第一篇：陶瓷電子商務(wù) 羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)

陶瓷電子商務(wù) 羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)

已是深夜，客服小燕和她同事的旺旺還一起亮著。夜幕深處，通過(guò)一根網(wǎng)線(xiàn)在與遠(yuǎn)在千里之外且不知何人的陌生客戶(hù)經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)的交談后，名叫'rjvkur568'的客戶(hù)終于敲落了訂單?？粗山挥涗浬狭⒖绦略龅囊还P交易，小燕禁不住站起身來(lái)，舒展了一下有點(diǎn)酸痛的身體。這是記者在佛山石灣一家馬賽克銷(xiāo)售公司見(jiàn)到的一幕。但它與火爆的建材市場(chǎng)上數(shù)不勝數(shù)的馬賽克銷(xiāo)售店不同的是，它的店，既不在人流喧嘩的建材市場(chǎng)，也不是店鋪林立的家居賣(mài)場(chǎng)，而是在淘寶網(wǎng)上。

悄然之間，電子商務(wù)已走入我們的生活，改變著我們傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。如今，作為都市一族，如果誰(shuí)還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，那你可真的OUT了。

設(shè)計(jì)裝修同樣很重要

3月4，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹博士在本報(bào)了發(fā)表一篇《建材超市、電子商務(wù)及區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商》的評(píng)論文章，尹博士認(rèn)為：'電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在建筑衛(wèi)生陶瓷銷(xiāo)售方面至今幾乎沒(méi)有什么份額，可以說(shuō)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在建筑衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域就是'千呼萬(wàn)喚不出來(lái)''。事實(shí)上，電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)早有試水，只有規(guī)模還沒(méi)有形成氣候。

對(duì)于瓷磚、馬賽克這樣的家居裝飾材料，也能在網(wǎng)上銷(xiāo)售嗎？帶著這樣的種種疑慮，記者找到了一家在淘寶網(wǎng)上號(hào)稱(chēng)'淘寶網(wǎng)馬賽克第一品牌、淘寶網(wǎng)瓷磚類(lèi)目排行第一、唯一進(jìn)駐淘寶商城家裝館的馬賽克品牌'的店鋪--孔雀魚(yú)馬賽克旗艦店。

如果不是工作人員出來(lái)迎接，你很難找到這家位于佛山市禪城區(qū)槎彎路青柯衛(wèi)浴城的馬賽克銷(xiāo)售公司。據(jù)該公司網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人吳金標(biāo)介紹，孔雀魚(yú)馬賽克從創(chuàng)立之初起就確立了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，經(jīng)過(guò)兩年多的運(yùn)作，目前，孔雀魚(yú)已成為在淘寶網(wǎng)上知名度、成交量、信譽(yù)度最大最好的一家馬賽克銷(xiāo)售公司。

對(duì)于瓷磚、馬賽克這樣的建材產(chǎn)品，客戶(hù)更多地是選擇體驗(yàn)式購(gòu)物，即一定要在現(xiàn)場(chǎng)親眼看一看產(chǎn)品的款式、花色，甚至親手摸一摸產(chǎn)品的質(zhì)感，然而才會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)與否。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，難就難在客戶(hù)僅憑幾張產(chǎn)品圖片，很難消除對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和花色的疑慮。吳金標(biāo)告訴記者，對(duì)于像瓷磚、馬賽克這樣的產(chǎn)品，客戶(hù)選擇網(wǎng)購(gòu)時(shí)，確實(shí)存在這樣、那樣的難度。剛開(kāi)始，他們的網(wǎng)店成交量也不是很高，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，一方面把店面裝修得更漂亮一些，在產(chǎn)品的上架、新產(chǎn)品發(fā)布、特價(jià)促銷(xiāo)等方面做得更美觀、更舒適，使店面風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格、特色完美融合，另一方面，他們自購(gòu)了專(zhuān)業(yè)的照相器材，將每一款產(chǎn)品都盡可能拍攝得惟妙惟肖，尤其是一些細(xì)節(jié)的展示，讓客戶(hù)最大程度地了解到產(chǎn)品的花色外觀，然后通過(guò)美工處理，完美地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。此外，對(duì)于客戶(hù)最為擔(dān)憂(yōu)的售后服務(wù)及質(zhì)量糾紛，他們更是本著全心全意為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，并根據(jù)淘寶網(wǎng)的要求，作出了'正品保障'、'提供發(fā)票'、'7天

退換'的承諾。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，孔雀魚(yú)馬賽克旗艦店上網(wǎng)開(kāi)業(yè)兩年多來(lái)，'寶貝與描述相符

4.7分'、'賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度4.8分'、'賣(mài)家發(fā)貨的速度4.7分'，均高于淘寶網(wǎng)行業(yè)平均水平。

另一位孔雀魚(yú)馬賽克的年輕高管則認(rèn)為，網(wǎng)上開(kāi)店，與在建材市場(chǎng)和家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)實(shí)體店幾乎一樣，同樣要選好店面的位置，這就相當(dāng)于網(wǎng)店選擇中的模塊，像孔譽(yù)魚(yú)就選擇了淘寶商城的家裝館，這是一個(gè)廠家入駐、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售平臺(tái)，即B2C模式，不同于普通的C2C模式。此外，在店面的設(shè)計(jì)、裝修上，與實(shí)體店的開(kāi)業(yè)一模一樣，同樣要選材、設(shè)計(jì)、裝修。只有這樣，才能吸引網(wǎng)民的眼球。

馬賽克比瓷磚更適合做電子商務(wù)

'我們的網(wǎng)店基本上每天都會(huì)有訂單'。同樣在網(wǎng)上開(kāi)店的密瑪陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理韋曉這樣告訴記者。對(duì)于電子商務(wù)，韋曉滿(mǎn)懷信心。她認(rèn)為，未來(lái)幾年，將是電子商務(wù)飛速發(fā)展的階段。雖然像瓷磚、馬賽克這樣的產(chǎn)品不像快速消費(fèi)品一樣在網(wǎng)上好賣(mài)，但隨著以80后為主體的消費(fèi)群體的形成，網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民目前已超過(guò)4億，至少有1億網(wǎng)民選擇或曾經(jīng)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。此外，密瑪之所以選擇電子商務(wù)這樣一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，也是基于馬賽克這類(lèi)產(chǎn)品與瓷磚相比，更容易用圖片來(lái)表現(xiàn)其鋪貼效果。由于馬賽克色彩艷麗、花色豐富、對(duì)比度大，通過(guò)圖片拍攝，基本上能夠完美、真實(shí)地表現(xiàn)出馬賽克的產(chǎn)品特性與裝飾效果。而瓷磚則存在一定的局限性，如瓷磚的通透感、釉面的浮濁度、亞光度等裝飾效果，在拍攝過(guò)程中則存在一定的難度，消費(fèi)者更愿意通過(guò)實(shí)體店，到家居賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店里面親自去選購(gòu)。

吳金標(biāo)同樣認(rèn)同這樣的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，這也是他從創(chuàng)業(yè)之初就選擇馬賽克銷(xiāo)售的重要原因之一。像拋晶磚、陶瓷藝術(shù)拼圖等色彩豐富的產(chǎn)品，更適合網(wǎng)上銷(xiāo)售。據(jù)記者在淘寶網(wǎng)上逛城狂搜，淘寶網(wǎng)上形形色色有陶瓷、潔具、五金、淋浴房等建材家居類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)店早已是數(shù)不勝數(shù)，其中馬可波羅、東鵬、諾貝爾、歐神諾、金意陶、L&D等知名品牌，同樣擁有自己的淘寶網(wǎng)店。其中有些網(wǎng)店是區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商所開(kāi)，有些則是廠家直接開(kāi)設(shè)的。但大多銷(xiāo)售不理想，根據(jù)淘寶網(wǎng)提供的銷(xiāo)售記錄，每一家店鋪的銷(xiāo)售數(shù)量和金額都不是很大，當(dāng)然也有打著'佛山陶瓷'招牌的低價(jià)瓷磚銷(xiāo)售店，像市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的普拉提、拋釉磚、仿古磚等，價(jià)格標(biāo)得很低，但顯示的銷(xiāo)售記錄及數(shù)量并不樂(lè)觀。

無(wú)論是廠家還是商家，現(xiàn)階段電子商務(wù)還只是其一個(gè)補(bǔ)充渠道，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式相比，其銷(xiāo)售額所占份額非常小。像孔雀魚(yú)那樣專(zhuān)注于電子商務(wù)并取得一定口碑的店鋪和商家并不多。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，孔雀魚(yú)每日的成交量大概有2-3萬(wàn)元左右，這樣的成交量，對(duì)馬賽克企業(yè)來(lái)說(shuō)可能比較樂(lè)觀，但對(duì)于瓷磚銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能是一只'雞肋'。這也是各大瓷磚品牌電子商務(wù)不景氣的原因所在。

網(wǎng)上開(kāi)店信譽(yù)是關(guān)鍵

'做網(wǎng)上銷(xiāo)售，信譽(yù)特別特別重要。一個(gè)訂單，寧可不做，也不能讓客戶(hù)給你個(gè)差評(píng)'。小陳是一家陶瓷馬賽克網(wǎng)店的銷(xiāo)售主管。他告訴記者，淘寶網(wǎng)針對(duì)客戶(hù)質(zhì)量及服務(wù)糾紛，制定了嚴(yán)格的處罰舉措，因此，凡是網(wǎng)上開(kāi)店且想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的廠商，都非常重視客戶(hù)的信譽(yù)評(píng)價(jià)。而客戶(hù)也大都喜歡到那些鉆石級(jí)的店鋪里面去下單。此外，一般的消費(fèi)者在下單之前都要看看客戶(hù)評(píng)價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)有差評(píng)，將會(huì)嚴(yán)重影響到其信任度。去年，小陳就曾為一個(gè)客戶(hù)無(wú)端作出的差評(píng)而最終自掏200元的補(bǔ)償讓客戶(hù)修改了評(píng)價(jià)。

吳金標(biāo)認(rèn)為，在客戶(hù)下單前與客戶(hù)進(jìn)行充分的網(wǎng)上溝通，盡可能將網(wǎng)上銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題給客戶(hù)說(shuō)清楚，將回提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。為此，孔雀魚(yú)在網(wǎng)店內(nèi)作出了詳細(xì)的'買(mǎi)家須知'、'運(yùn)輸方式'、'施工方法'等全面的提示和公告，讓顧客在下單前明白銷(xiāo)售過(guò)程中將產(chǎn)生的問(wèn)題和解決途徑與方法。此外，公司全天在線(xiàn)好幾名客服，會(huì)全力解決顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中提出的一切問(wèn)題，最大程度上讓顧客滿(mǎn)意。而一旦顧客有什么投訴，他們更會(huì)全力以赴予以解決，以得到客戶(hù)的好評(píng)。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，尤其是淘寶商城的銷(xiāo)售，店家對(duì)客戶(hù)的服務(wù)更優(yōu)于實(shí)體店，這一方面是淘寶網(wǎng)嚴(yán)格的客服規(guī)則，包括先行賠付制度，另一方面也是店家為擴(kuò)大銷(xiāo)售、賺取口碑而采取的最有效的促銷(xiāo)手段。

記者在孔雀魚(yú)旗艦店看到，根據(jù)淘寶網(wǎng)的監(jiān)控，該店在'違規(guī)行為'評(píng)價(jià)中，已超過(guò)150天無(wú)違規(guī)行為。在'退款糾紛'評(píng)價(jià)中，已超過(guò)60天無(wú)退款糾紛，在'投訴糾紛'中，已超過(guò)240天無(wú)投訴。良好的信譽(yù)，使孔雀魚(yú)成為淘寶商城當(dāng)中的馬賽克熱銷(xiāo)品牌。

目前，國(guó)內(nèi)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式仍是以區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)和分公司為主，特別是高端品牌企業(yè)。尹博士認(rèn)為：'在這種主流體系下，建材超市還有很長(zhǎng)的路要走，電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)還有待時(shí)日。最大的可能將是低端產(chǎn)品、直銷(xiāo)產(chǎn)品比較容易進(jìn)入建材超市與電子商務(wù)。'另一方面，電子商務(wù)由于價(jià)格透明，它會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、分銷(xiāo)商以及為他們服務(wù)的設(shè)計(jì)師、外圍采購(gòu)?fù)其N(xiāo)人員形成相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗、沖突，這也在一定程度上限制了陶瓷電子商務(wù)的發(fā)展。

一家店銷(xiāo)往全世界

傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，是廠家通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)大大小小的建材市場(chǎng)建立密密麻麻的銷(xiāo)售渠道，這也是渠道的多少與優(yōu)劣成為衡量一個(gè)品牌成長(zhǎng)速度與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的關(guān)鍵因素。但是，電子商務(wù)的到來(lái)，將有可能改變這一銷(xiāo)售模式，至少，在一定程度上會(huì)影響到現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式。

小陳，一位多年服務(wù)于電子商務(wù)的工程師，提起網(wǎng)店的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)來(lái)，話(huà)題滔滔不絕。他認(rèn)為，前20年，中國(guó)居民開(kāi)始擁有個(gè)人電腦，近10年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將大家聯(lián)在了一起。未來(lái)10年，隨著物聯(lián)網(wǎng)的日漸成熟，電子商務(wù)將會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展的階段。

事實(shí)上，密瑪陶瓷早在2010年就將銷(xiāo)售渠道的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)，雖然前期業(yè)績(jī)并不理想，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的速度非?？欤絹?lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購(gòu)，以降低成本。而孔雀魚(yú)馬賽克更是以其驚人的增長(zhǎng)速度，為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)高速成長(zhǎng)的典范。吳金標(biāo)告訴記者，2009年3月，他與一位朋友合伙創(chuàng)建公司并開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售，起初只有3個(gè)人，但第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了保本經(jīng)營(yíng)，賺取了近3000元的利潤(rùn)。兩年來(lái)，孔雀魚(yú)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年都以數(shù)倍、甚至數(shù)十倍的速度在增長(zhǎng)，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)為主的品牌不能相提并論，但其增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。

'電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)就是直接接通了廠家與消費(fèi)者之間的橋梁，企業(yè)再也不用為開(kāi)那么多的專(zhuān)賣(mài)店為費(fèi)心、為那么多的業(yè)務(wù)員而操勞，甚至連圖冊(cè)都不用印了，其中的優(yōu)勢(shì)不言而喻'。納杰陶瓷網(wǎng)絡(luò)部的張先生告訴記者。但是，他也坦言，目前陶瓷行業(yè)的電子商務(wù)還處于試水階段，雖然有幾個(gè)店鋪銷(xiāo)售很好，但大多數(shù)企業(yè)，包括已在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店的東鵬、馬可波羅、歐神諾等品牌都并未真正開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這當(dāng)中，最關(guān)鍵的問(wèn)題可能還是沒(méi)有找到一個(gè)解決網(wǎng)店銷(xiāo)售與實(shí)體店銷(xiāo)售并存的可行方案。'網(wǎng)店的價(jià)格肯定比實(shí)體店要低，而且是透明的，這樣不可避免會(huì)沖擊到實(shí)體店的銷(xiāo)售'。張先生認(rèn)為，這是目前困擾電子商務(wù)發(fā)展的最大瓶頸。

雖然份額還很小，但是，越來(lái)越多的廠商正開(kāi)始將目光移向電子商務(wù)這個(gè)全新的領(lǐng)域，這朵陶瓷銷(xiāo)售渠道當(dāng)中的新枝，在這個(gè)春天，正以其低調(diào)而又芬芳的姿態(tài)，悄然綻放

第二篇：羞答答的玫瑰,靜悄悄地開(kāi)

羞答答的玫瑰，靜悄悄地開(kāi)

教育是培育鮮花的事業(yè)。教育者啊，請(qǐng)擁有一份等待花開(kāi)的心境與愛(ài)心，只有這樣，我們的事業(yè)才能萬(wàn)紫千紅，春色滿(mǎn)園！——題記

瑜是個(gè)大女孩，入學(xué)報(bào)到那天在一群唧唧喳喳的小女生中分外顯眼，顯眼的還有她的成績(jī)。成績(jī)好的大女孩是最適合當(dāng)班干部的，所以在組建臨時(shí)班委時(shí)我就認(rèn)定了她，心里滿(mǎn)是“伯樂(lè)相馬”后的喜悅與憧憬?？墒牵@份喜悅與憧憬很快便隨著教育教學(xué)的正常開(kāi)展被打破了，甚至于令我懷疑起自己的眼光。入學(xué)后的第一堂班會(huì)課，是師生的自我介紹，同學(xué)們的興致很是高漲，幾個(gè)性格外向又頗有才氣的同學(xué)甚至還秀了一把?？奢喌借r(shí)，瑜卻遲遲不肯上臺(tái)，弄得我很是尷尬。班會(huì)課結(jié)束后，我并沒(méi)有急著找瑜談話(huà)，我想還是冷處理比較好，順便也好好地觀察一下這位極不給我面子的副班長(zhǎng)。誰(shuí)知，第二天外語(yǔ)課時(shí)她依然我行我素。外語(yǔ)老師實(shí)在忍不住了，批評(píng)了幾句，還以“班干部要起好帶頭作用，不辜負(fù)老師信任”之類(lèi)的話(huà)曉之以理，動(dòng)之以情，但瑜還是沉默。瑜的“鐵面無(wú)情”、“變本加厲”令我非常惱火，我立即找到了她，可面對(duì)面后我才發(fā)現(xiàn)她的沉默功夫真是練到家了。我從師生互動(dòng)講到課堂效率，又從顧全大局講到為人處事，但一直都說(shuō)動(dòng)不了瑜。無(wú)奈，我的談話(huà)已失敗告終。事后，我也與瑜的父母交流過(guò)，但收效甚微。

漸漸地，瑜成了我們班一個(gè)“別惹我，煩”的人物，她就像一朵

未成熟的玫瑰，觸到手的盡是那長(zhǎng)長(zhǎng)短短的刺兒。那刺兒也一直刺在我的心里。

寒假過(guò)后，天氣一天比一天暖和，同學(xué)們的穿著也日漸春天起來(lái)，尤其是在活動(dòng)過(guò)后。那天做大課間放松操時(shí)，我明顯覺(jué)得幫他們拿的衣服變多了，“減負(fù)”后的他們輕松歡快，陽(yáng)光四射。而瑜則把自己裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，越發(fā)顯得拘束，顯得沉重。我想象起她換上單薄、鮮艷的春裝時(shí)的樣子??我釋然了，哪個(gè)少男沒(méi)有心事，那個(gè)少女沒(méi)有秘密？瑜的沉默寡言，不愿交際只是為了封閉自己，而封閉的理由只是自己長(zhǎng)大了，比同齡人早些長(zhǎng)大，且長(zhǎng)得有些高大而已。而我，還在等待著她的長(zhǎng)大。其實(shí)，成長(zhǎng)猶如花開(kāi)，是一件美好的事，也是一件有先有后的事。

于是，在那個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，我約瑜在校園里漫步，我告訴她我的長(zhǎng)大故事，我告訴她人的美麗在于心靈，不在外表，我還告訴她其實(shí)她也有許多的美麗之處。瑜笑了，非常真誠(chéng)地笑了。陽(yáng)光透過(guò)密密匝匝的葉子投射進(jìn)來(lái)，我仿佛聽(tīng)到了玫瑰花開(kāi)的聲音??

從那以后，瑜變得開(kāi)朗起來(lái)，她主動(dòng)加入同學(xué)的圈子了，她有好朋友了，她在課堂上回答問(wèn)題了。同學(xué)們也從心底里認(rèn)可了這位副班長(zhǎng)，初一下學(xué)期期末，她還被選為學(xué)?！瓣?yáng)光少年”。瑜這朵羞答答的玫瑰，靜悄悄地開(kāi)放了??

人們常把教師比喻為花匠，其實(shí)從學(xué)生層面來(lái)說(shuō)，也是如此。學(xué)生就是百花園中的朵朵鮮花啊，因其環(huán)境、經(jīng)歷、性格的不同，有的是凌寒而立的梅花，有的是嬌艷怒放的牡丹，有的是喜居空谷的幽蘭，還有的則是美麗但帶刺兒的玫瑰??教育者啊，請(qǐng)擁有一份等待花開(kāi)的心境與愛(ài)心，只有這樣，我們的事業(yè)才能萬(wàn)紫千紅，春色滿(mǎn)園！

第三篇：羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)(歌詞)

羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi) 慢慢地綻放她留給我的情懷 春天的手呀翻閱她的等待

我在暗暗思量該不該將她輕輕地摘 羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi) 慢慢地燃燒她不承認(rèn)的情懷 清風(fēng)的手呀試探她的等待

我在暗暗猶豫該不該將她輕輕地摘 怎么舍得如此接受你的愛(ài) 從來(lái)喜歡都會(huì)被愛(ài)成悲哀 怎么舍得如此攬你入胸懷 當(dāng)我越是深?lèi)?ài)脾氣就會(huì)越壞 羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi) 慢慢地同時(shí)凋零同時(shí)盛開(kāi) 愛(ài)情的手呀撫過(guò)她的等待

我在暗暗惆悵竟不曾將她輕輕地摘

羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi) 慢慢地綻放她留給我的情懷 春天的手呀翻閱她的等待

我在暗暗思量該不該將她輕輕地摘 羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi) 慢慢地燃燒她不承認(rèn)的情懷 清風(fēng)的手呀試探她的等待

我在暗暗猶豫該不該將她輕輕地摘 怎么舍得如此接受你的愛(ài) 從來(lái)喜歡都會(huì)被愛(ài)成悲哀 怎么舍得如此攬你入胸懷 當(dāng)我越是深?lèi)?ài)脾氣就會(huì)越壞 羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi) 慢慢地同時(shí)凋零同時(shí)盛開(kāi) 愛(ài)情的手呀撫過(guò)她的等待

我在暗暗惆悵竟不曾將她輕輕地摘 愛(ài)情的手呀撫過(guò)她的等待

我在暗暗惆悵竟不曾將她輕輕地摘

第四篇：羞答答的冰凌靜悄悄地開(kāi)美文摘抄

似乎一切都還來(lái)不及思索，一切都還停留在夢(mèng)靨中，上午一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)覺(jué)天已大亮。扯開(kāi)窗簾，卻見(jiàn)往日很是干凈的窗玻璃上，一夜之間，竟然生出了栩栩如生的冰凌花，這就是人們所津津樂(lè)道的窗花。

就在昨天，一夜風(fēng)雪不止，下了好大一場(chǎng)雪，出得門(mén)來(lái)，竟與大雪撞了個(gè)滿(mǎn)懷。降雪伴隨著降溫，天一冷，那雪仿佛就生出了骨的成分，就有了些硬氣。于是，誰(shuí)家的門(mén)前，就堆起了一兩個(gè)憨態(tài)可掬、讓人忍俊不禁的雪人。檐下，就有了冰掛。寒夜里，這就生出了冰凌花。

冰凌花，不早不遲，來(lái)得正是時(shí)候！

想來(lái)，冰凌花也不是死氣沉沉，也不是老氣橫秋的，卻是充滿(mǎn)靈性的啊。

這兒，像極了一片玉米林。秋風(fēng)一起，滿(mǎn)地的玉米葉子嘩啦啦地響。那里，也許有農(nóng)人在田間勞作吧。耕耘天地間，只有勞動(dòng)，才是最美。有了滿(mǎn)地的好收成，無(wú)不印證著往日留下的汗水，并沒(méi)有白流，心思并沒(méi)有白費(fèi)。

那兒，像極了一片蘆葦。北風(fēng)一起，搖曳不定，灰褐色的葦絮隨風(fēng)飄去。那里，也許有一種叫做葦喳喳的小鳥(niǎo)在蘆葦叢中時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，鳴叫不已。我所思兮在遠(yuǎn)方，能不憶起那首令人心生無(wú)限感念的《蒹葭》：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。

那里，像極了一片密密的竹林。循著那青青的竹林，你盡可能地想象著，竹林深處，那山，那溪，那人，還有一條跟在你身邊的小狗。青翠的山巒，明凈的溪水，天籟般的時(shí)空，讓人流連忘返。

這里，像極了一片白蓮。有了蓮的影子，就有了周敦頤的《愛(ài)蓮說(shuō)》，就有了“獨(dú)愛(ài)蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清……”。那首《江南》，更讓人神往：“江南可采蓮，蓮葉何田田，魚(yú)戲蓮葉間。魚(yú)戲蓮葉東，魚(yú)戲蓮葉西，魚(yú)戲蓮葉北，魚(yú)戲蓮葉南?！?/p>

就這樣沉思的時(shí)候，早晨的陽(yáng)光照上來(lái)了，給滿(mǎn)窗的冰凌花涂上了一片金黃的顏色，就像晶瑩的寶石，泛著耀眼的光澤。有了陽(yáng)光，原本了無(wú)生氣的冰凌花這才有了光澤，有了色彩。

其實(shí)，冰凌花更有幾分喜氣呢。

記得我剛成家那年，幾間簡(jiǎn)陋的舊屋，就是我的棲身之地。心靈手巧的妻子，幾剪子下去，就鉸出一對(duì)戲水的鴛鴦，貼在窗玻璃上，小屋這才有了幾分喜氣。每當(dāng)寒冬的早晨，我總會(huì)對(duì)著滿(mǎn)窗的冰凌花陷入沉思。那充滿(mǎn)喜氣的鴛鴦，就是我心中的冰凌花，綉刻在我的心中，永遠(yuǎn)也不會(huì)消退。

畢竟，冰凌花羞答答的，不愿接受陽(yáng)光太過(guò)熱情的撫慰，就慢慢消退了，隱去了。不過(guò)，不要著急，等到下一個(gè)早晨，她又會(huì)變換著不同的面目，出現(xiàn)在我們面前，悄悄地開(kāi)放，給你一個(gè)驚喜，點(diǎn)綴著日子，使沉寂的日子增添一些亮麗。即使暫時(shí)隱去了，又有什么不好呢。

第五篇：[PK賽]關(guān)于青春的作文：羞答答的玫瑰靜悄悄的開(kāi)

[PK賽]關(guān)于青春的作文：羞答答的玫瑰靜悄悄的開(kāi)

青春是什么？我把青春比作一章樂(lè)譜；青春是什么？我把青春比作一雙翅膀；青春是什么？我把青春比作一杯濃茶。

沒(méi)事的時(shí)候，靜靜地聽(tīng)著優(yōu)美的音樂(lè)，閉上眼睛，翱翔在自己曾經(jīng)擁有的青春世界里，手里端著一杯濃茶，細(xì)細(xì)品味、回憶，也許你的嘴角會(huì)微微向上揚(yáng)起，那時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得我們?cè)?jīng)的青春是多么幼稚、可笑??

“小鑫，幫我個(gè)忙唄?！蓖蝗晃业乃傈h突然從背后來(lái)了個(gè)突襲，我嚇個(gè)半死。生氣的說(shuō)：“你想死??！不幫！”她突然發(fā)起嗲來(lái)拉著我的衣袖搖了起來(lái)：“恩~我知道鑫鑫最好了，你就幫我一次嘛，這可是我的人生大事?！蔽彝蝗怀靶Φ溃骸肮?，你戀愛(ài)啦，快跟我說(shuō)說(shuō)，你看上那個(gè)帥哥了？”“哼！不說(shuō)，除非你幫我。”呀？她居然敢跟我賣(mài)關(guān)子？哎，算了，誰(shuí)叫本姑娘對(duì)這方面感興趣類(lèi)，我故裝考慮的樣子說(shuō)：“這個(gè)。。這個(gè)，好吧?！彼吲d得跳起來(lái)：“過(guò)來(lái)?！蔽野讯錅惲诉^(guò)去?！笆裁矗磕憔尤?。?！蔽液苁求@訝，突然她捂住了我：“噓~這么多人，你小聲點(diǎn)啦！”“你還怕別人知道啊，你膽子不小啊，暗戀初三的那帥哥，你不知道許多女生都如饑似渴的追他，都沒(méi)成功，而且你跟他告白，小心初三的女生打你?！蔽倚÷暤卣f(shuō)?！鞍ミ?，我知道啦，可是我是真的喜歡他啊，我才不怕那些女生呢，我只想問(wèn)你敢不敢?guī)臀覀餍?？”她一本正?jīng)地說(shuō)?！澳愣几沂緪?ài)，傳個(gè)信有什么不敢的，這事就交給我了！”我拍拍胸脯說(shuō)，誰(shuí)叫我這人最講義氣呢？

吃完晚飯我就拿著這份沉重的心意走到了大操場(chǎng)，這里可是熱戀男女中的溫馨小窩。一路上我該看到的不該看到的，我都看到了，運(yùn)氣真背，不過(guò)這里風(fēng)景真美，特別是傍晚，西邊太陽(yáng)害羞的只留下了半張臉，美麗的云朵姑娘的臉都泛起了紅暈，不留意間，她居然蓋上了一層薄薄的紫紗，真是個(gè)美麗的少女！我用我那雄鷹一般的眼睛掃視了大操場(chǎng)一圈，哈！果然不出我所料，目標(biāo)鎖定，我健步如飛的跑了過(guò)去?？墒撬磉吥敲炊嗄猩趺崔k？不管啦，反正不是我寫(xiě)的。“等。。等”我伸開(kāi)雙手把他們攔住?！靶W(xué)妹啊，有什么事嗎？”其中一個(gè)戴眼鏡的男生說(shuō)?！澳莻€(gè)。。那個(gè)，給你?！蔽彝掏掏峦碌囊粋€(gè)字都沒(méi)敢說(shuō)，就把我手中的紙條給了那個(gè)人，可是他并沒(méi)有接，其中一個(gè)長(zhǎng)得還行的男生把它搶了還笑著對(duì)他說(shuō)：“你小子艷福不淺啊，連初二的都敗在你石榴裙下?！薄皠e鬧了，你還給她。”他小聲的說(shuō)。我可終于知道為什么這么多女生喜歡他了，他個(gè)子高，學(xué)習(xí)成績(jī)又好，人又長(zhǎng)得帥，性格又那么溫柔，極品！我并沒(méi)有要回那張紙，因?yàn)槲业娜蝿?wù)完成了，接下來(lái)不關(guān)我的事了，我一溜煙的跑了。來(lái)到教室我就興高采烈的走到死黨的課桌旁邊對(duì)她說(shuō)：“任務(wù)完成！”“真的？你太棒了，走！請(qǐng)你吃零食去！”哈哈哈，我等的就是她的那句話(huà)。我以為，事情就這么完了，沒(méi)想一系列麻煩的事在等著我呢。

晚上，到了就寢的時(shí)間，原本我打算洗洗就睡的，后來(lái)聽(tīng)室友說(shuō)初三的來(lái)了，好像是來(lái)找我的，隱隱約約我感覺(jué)要有什么事發(fā)生了，死黨拉著我不讓我出去，我想她也猜到了，可是我怕什么，我又沒(méi)做什么虧心事，而且這是學(xué)校

她們能把我怎樣，我走了出去，她們好像有六七個(gè)人吧，都長(zhǎng)得挺漂亮的，接下來(lái)我做夢(mèng)都沒(méi)想到“啪！”一個(gè)重重耳光甩到我的臉上，我懵了眼淚一下就從我的臉上蹦了出來(lái)我咆哮道：“你們算老幾，連我爸都沒(méi)打過(guò)我，你們憑什么？”圍觀的人越來(lái)越多了，其中一個(gè)女生說(shuō)：“你問(wèn)我啊，你本事不小啊，居然敢勾引我們班的男生，你活得不耐煩了吧！”聽(tīng)完這句話(huà)我的火氣就不打一處來(lái)，賭氣道說(shuō)：“你們班的男生怎么了，自己長(zhǎng)得丑，還不準(zhǔn)別人追??！”只見(jiàn)那女生氣得臉都綠了，我的心里真是太舒服了。“啪！”不知道從什么地方又出現(xiàn)了，沒(méi)有防備又被她們甩了，呵呵，她們以為我是吃素長(zhǎng)大的嗎？笑話(huà)！這回我沒(méi)哭，我穿著睡衣二話(huà)不說(shuō)，沖到校長(zhǎng)辦公室：“校長(zhǎng)，有人打

我！”后來(lái)，那幾個(gè)女生就像老鼠見(jiàn)了貓一樣，低著個(gè)腦袋，屁都不敢放一個(gè)。其他同學(xué)都睡了，只剩下了我們。校長(zhǎng)在我們中間左右徘徊，一下鼓著眼睛看著我們，一下欲言又止，我都快暈了。突然“砰！”火山終于爆發(fā)了，我們慣性的向上顫了一下：“你說(shuō)你們這群女生，沒(méi)事都要鬧點(diǎn)事給我，誰(shuí)能跟我說(shuō)說(shuō)，你們到底怎么回事！”“校長(zhǎng)！初三的打我，甩了兩個(gè)耳光，你知道，從小到大我爸都不敢動(dòng)我一下，她們是誰(shuí)，憑什么打我！”我激動(dòng)地說(shuō)?！拔覀儧](méi)有！”她們像是商量好似得，她們?cè)趺茨苓@樣，剛才不是挺囂張的嗎，有膽子做沒(méi)膽子承認(rèn)，算什么人！“我可是警告你們初三的，你們畢業(yè)了，最好在學(xué)校老實(shí)點(diǎn)，一定要老師給你們差評(píng)嗎？你們好自為之！快給這位同學(xué)道歉，這件事到此為止，散了！”我驚了，到此為止？怎么可以這樣，我不服：“老師，你怎么可以。。?！薄昂昧?，這位同學(xué)，你就寬容一點(diǎn)，別把事鬧大了，對(duì)大家都不好。”校長(zhǎng)一本正經(jīng)的說(shuō)，接著那群初三的妖精還沖著我笑，哼，等著瞧吧！那晚我根本睡不著，只想用什么辦法報(bào)復(fù)那幾個(gè)人。

“你沒(méi)事吧，都是我不好?！彼傈h愧疚地說(shuō)?！皼](méi)事啦，我還不是好好地活著嗎?！蔽野参康馈！斑@件事就算了，你別幫我傳信了，我怕。。?！彼悬c(diǎn)失望地說(shuō)?！皩?duì)了，有一個(gè)人也許可以，不過(guò)。。?！蔽翌D時(shí)茅塞頓開(kāi)?！霸趺戳?，你想到了什么？”她好奇地問(wèn)?！氨Ｃ埽憔偷戎春脩虬?！”我笑著說(shuō)。吃完早飯我就迫不及待的來(lái)到了大操場(chǎng)，看到了：

“喂！”“又是你啊，又有什么事？”他轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)望著我說(shuō)，我望了望他旁邊，居然沒(méi)有人，我大膽的說(shuō)：“明人不說(shuō)暗話(huà)！做我男朋友吧！”他有點(diǎn)摸不著頭腦了，我又說(shuō)：“你聽(tīng)不懂人話(huà)啊，要你做我男朋友啊！”他笑著說(shuō)：“為什么？難道你不怕我班的女生嗎？”“呵呵，沒(méi)想到昨晚發(fā)生的事你這么快就知道了，我怕什么，難道她們?yōu)榱四銡⒘宋也怀?？”“做你男朋友有什么好處，我為什么要答?yīng)？”“好處，沒(méi)有，不過(guò)你可以擺脫那些女生對(duì)你的糾纏，我呢，可以氣一氣她們，沒(méi)有為什么，你幫還是不幫！”“不幫！我可以找別的女生，為什么一定要找你，況且我這樣過(guò)也挺好?！薄昂冒?，你找的女生還會(huì)像我這樣不喜歡你嗎，我的目的只是想氣她們而已，隨便你！”“你。?！彼悬c(diǎn)說(shuō)不出話(huà)了。其實(shí)我心里很忐忑，一定要幫我啊，一定。。。。“算你狠，不過(guò)我告訴你，一切后果自負(fù)！”“耶！”我高興地跳了起來(lái)，然后，沖到了教室，今天心情真是太好了，可是我并沒(méi)有把這件事告訴給我的死黨，后來(lái)導(dǎo)致她跟我鬧矛盾。這幾天我都沒(méi)跟我死黨一起玩了，我都把心思花在了他身上，因?yàn)槲倚枰私馑?。“我?wèn)你，你會(huì)不會(huì)像我們班上的有些男生一樣抽煙吧？還有喝酒？嚼檳榔？”我突然問(wèn)他?！安??！蔽覔踉谒懊妫骸罢娴陌。@樣我還真的可以考慮你成為我男朋友類(lèi)?！薄伴_(kāi)什么玩笑，你最

好不要?jiǎng)邮裁赐崮X筋！”“哎呦！你可真小氣，我隨便說(shuō)說(shuō)而已，每天看你擺著個(gè)臉，我欠你錢(qián)不成！”“感情！”他輕聲地說(shuō)。我懵了，心里有種說(shuō)不出的感覺(jué)，我不會(huì)是真的喜歡他了吧，我使勁的搖了搖頭，怎么可能！“快上課啦！你走不走??！”沒(méi)想到他走得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地?！芭叮?lái)啦。”我連忙跟上去。我和他的流言傳遍整個(gè)學(xué)校了，恐怕只有老師不知道了，那些女生，果然不出我所料，哭得死去活來(lái)的，有些還拿著小刀在自己的手上刻字，我想她們是不是瘋了，我想我是不是錯(cuò)了，我想我和他的假男女朋友關(guān)系也是不是要到此結(jié)束了。這幾天我們班的男生和女生他們實(shí)在太過(guò)分了，說(shuō)我是怎么勾引上他的，有些還說(shuō)請(qǐng)教我套帥哥的法子，我真是受夠了！

這天吃晚飯后，我沒(méi)有像往常一樣等他去大操場(chǎng)，而是一個(gè)人去了，沒(méi)想到那群女生早已恭候多時(shí)了，她們圍著我像那天一樣，先是說(shuō)一大堆臟話(huà)，然后準(zhǔn)備打我，我是不是太幸運(yùn)了，他擋住了那群女生：“你們這是干什么，這是學(xué)校！”“對(duì)啊！這是學(xué)校！可你們居然敢明目張膽的戀愛(ài)，信不信我報(bào)告給校長(zhǎng)，記你們大過(guò)！”其中一個(gè)女生說(shuō)。“就算我沒(méi)跟她在一起，我也不會(huì)喜歡你們的！”他生氣地說(shuō)?！昂冒?！別怪我告訴校長(zhǎng)！”“別！請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間，我保證明天我們就不會(huì)在一起了。”我小聲地說(shuō)?！澳阍谡f(shuō)什么??！她們要說(shuō)就說(shuō)??！”他咆哮道?！昂?，我就信你！”接著她們走了?！拔业哪康倪_(dá)到了，以后我們還是像從前一樣，你不認(rèn)識(shí)我，我不認(rèn)識(shí)你吧！”“呵呵。。好！”我沒(méi)想到他會(huì)異常的平靜，可是我的心確像波濤洶涌的大海一樣，久久不能平靜，他也走了，原本我們還能做個(gè)朋友，可是現(xiàn)在不可能了的吧！

一大早，學(xué)校似乎恢復(fù)了以往的平靜，我和死黨又成了好朋友，中間那場(chǎng)插敘似乎像一場(chǎng)夢(mèng)，我想我錯(cuò)了，原本已一開(kāi)始我就不該計(jì)劃這場(chǎng)陰謀，傷害了太多人！這幾天他總是躲著我，我也不想這樣，偶爾我還會(huì)聽(tīng)到大風(fēng)雨后的絲雨?！澳憧闯醵呐蓱z了，被初三的男生甩了；怎么可以這樣，那個(gè)女生也太狠了；啊！不會(huì)吧；她以為她是誰(shuí)啊，他為她不怕流言蜚語(yǔ)，而她呢；那樣的女生以后誰(shuí)會(huì)要她??”這些流言我都不在乎了，誰(shuí)都不知道這只是一場(chǎng)游戲而已，也許我是真的喜歡上他了，我的心居然有種前所未有地感覺(jué)。離中考越來(lái)越近，不知道他怎么樣了，中午我聽(tīng)到一個(gè)震驚的消息說(shuō)他被什么砸到了，傷到了臉，我很擔(dān)心，不管他是不是討厭我，我決定還是去看一看他。他沒(méi)有去吃飯，我到廚房幫他打一份，來(lái)到他們班的教室，我沒(méi)有看見(jiàn)他，我跑到大操場(chǎng)，果然他在這里。“給你。”我把飯遞到他的旁邊。仔細(xì)看他，他還是沒(méi)有變，只是臉上多了一點(diǎn)花，他只是看了我一眼，然后又沒(méi)說(shuō)什么，我坐到他旁邊：“我知道你也許現(xiàn)在很討厭我，但你還是要吃飯啊，一點(diǎn)傷算得了什么，又不會(huì)死！”“要你多管閑事！”他大聲的說(shuō)?！昂?！你不吃那我每天纏著你，看你吃不吃！”“你有病吧！你是我什么人?。　彼絹?lái)越生氣了，對(duì)啊，我是他什么人哪，我為什么要這么做？可我真的是擔(dān)心他而已??！我不知道如何回答，在這樣下去，我肯定會(huì)哭，我站起來(lái)然后走了，我也不知道他后來(lái)他吃沒(méi)吃。

那天是初三在學(xué)校最后的一個(gè)晚上，在那之前我都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他。那天全校舉行了一個(gè)盛大的晚會(huì)，是送別初三畢業(yè)生的，我想我再也不會(huì)見(jiàn)到他了，沒(méi)想到他主動(dòng)來(lái)找我，我很驚訝。這時(shí)我們倆看見(jiàn)彼此都很尷尬。“對(duì)不起！”先是他打破了尷尬場(chǎng)面。我笑著說(shuō)：“你在說(shuō)什么?。　苯又也恢牢沂窃趺纯蕹鰜?lái)的，是高興還是傷心，也許兩者都有吧。“怎么哭了？”他靠近我?guī)臀也裂蹨I，這時(shí)的我們只是朋友，最好的朋友！我一把抱住他：“你??你??你會(huì)記得我吧？”“當(dāng)然，你是我最好的朋友！”他撫摸著我的頭，此時(shí)我對(duì)他的喜歡得到了升華，只是那樣單純，超越了愛(ài)情只是朋友，好朋友而已！那晚我度過(guò)了最難忘的一天。

我讀初三了，他也去別的地方讀高中，在我心里只有對(duì)他滿(mǎn)滿(mǎn)的祝福。這件事是我成長(zhǎng)了太多太多。青春就是這樣，流過(guò)淚，動(dòng)過(guò)心，如果你把握不好也會(huì)陷入深深地泥沼，一度沉淪，不能自拔！

青春它靜悄悄的來(lái)了，悄無(wú)聲息地走了，它沒(méi)有顏色、沒(méi)有味道，看不見(jiàn)也摸不著。你只能慢慢的閉上眼睛慢慢傾聽(tīng)它和它產(chǎn)生共鳴?，F(xiàn)在請(qǐng)你不要再浪費(fèi)你的青春了，青春只有一次，不要等到失去了，你才覺(jué)得后悔，那時(shí)真的已經(jīng)晚了。

初三:肖鑫