第一篇：中國的高爾夫營銷方案

中國的高爾夫營銷方案

從1984年霍英東投資的中山溫泉高爾夫球俱樂部建立起，中國高爾夫運動的成長經(jīng)歷了20多年的時間，在這短短的20多年當中，高爾夫運動在一定程度上得到了發(fā)展，但是由于中國的高爾夫產(chǎn)生的背景比較特殊以及中國的市場經(jīng)濟這個大環(huán)境還不夠成熟等一系列的原因，中國的高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展也存在一些制約因素。高爾夫這項運動本身的與眾不同，使得高爾夫產(chǎn)業(yè)也具有一些其他產(chǎn)業(yè)不可替代的特征。從中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、一些受制約因素、營銷特征等出發(fā)，我們嘗試探討高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展趨勢以及采取的營銷策略。

一、中國高爾夫的產(chǎn)生背景和發(fā)展現(xiàn)狀：

高爾夫在中國是一個從無到有的過程，中國最初引入高爾夫并不是看中這一產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)濟效應和發(fā)展前景，而是政府部門為了改善國內(nèi)的投資環(huán)境以便更好地引入外來的資金。那個時候國人并沒有認識高爾夫，但是外商到中國來投資，沒有高爾夫球場，怎么滿足外商休閑娛樂的需求，沒有高爾夫球場，中國的投資環(huán)境怎么上得了檔次?；谶@樣的一個目的，高爾夫在中國誕生。由于成本、政策、技術和文化理念等多方面因素的局限，我國的高爾夫產(chǎn)業(yè)還處于剛起步的初級階段，高爾夫的進入門檻較高，目前高爾夫的消費人群大部分鎖定在商務人士這一塊，消費高爾夫的大多數(shù)是企業(yè)的老板，當然不排除有部分政府官員利用公款消費。而一般的平民百姓沒有能力消費得起這項昂貴的“貴族運動”。但是高爾夫球的獨特魅力不可估量，高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也帶動其他一系列相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，高爾夫產(chǎn)業(yè)不是一個獨立的行業(yè)，在它的帶動下，形成了一個縱橫交錯的產(chǎn)業(yè)結構網(wǎng)。

二、制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素

1.中國人的可支配收入。雖然近年來中國的經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人們的收入水平得到了很大的提高，人們的消費能力已經(jīng)今非昔比，但是一般的普通大眾仍然是沒有能力涉足貴族化的高爾夫消費。

2.土地規(guī)劃中存在問題，不少不合理修建的高爾夫球場因為占用耕地而備受責罵。

3.成本太高。目前球場草坪的成本、草種的選用成本很高，大多數(shù)草種靠進口。草坪的維護機器(剪草機、打孔機、切割機、覆沙機)等90%以上由外國公司供應，價格自是不菲。另外，作為一項體育運動，目前高球被當做是高消費中的娛樂消費征收20%的稅。

4.國內(nèi)高爾夫教育還處于初級階段，發(fā)展還不夠完善，缺乏高爾夫管理的高級專業(yè)人才，人才缺口大。很多球場靠聘請國外的管理人才來管理高爾夫球場，這無疑增加了管理的成本。

5.缺乏正式的高爾夫行業(yè)規(guī)范。政府部門還沒很好地擺正對高爾夫產(chǎn)業(yè)的態(tài)度，從而制定相關的行業(yè)規(guī)劃，在一定的程度上引導和監(jiān)督高爾夫產(chǎn)業(yè)的良性

發(fā)展。

6.球具和服飾生產(chǎn)沒有實現(xiàn)本土化。隨著經(jīng)濟全球化，目前大多數(shù)外國的著名高爾夫品牌進入中國或者在中國生產(chǎn)然后貼上外國品牌的標簽，中國缺乏本土品牌和本土產(chǎn)品，這不利于降低人們打球的支出，不利于高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展。

7、缺乏高爾夫文化和理念。中國高爾夫教育的不足和高爾夫在中國產(chǎn)生的特殊背景使得高爾夫文化和理念沒有在中國得到很好的傳播。這個因素導致的結果就是目前在中國，人們不是本著對高爾夫文化的向往去消費高爾夫的，而更多的是為了顯示自己的身份和地位，認為消費高爾夫是一種身份的象征。

三、高爾夫營銷

針對以上的一些高爾夫制約因素，在目前中國的高爾夫環(huán)境下，高爾夫營銷的出路：

一是解決營銷高爾夫產(chǎn)業(yè)本身問題(如：球場，球具，高爾夫用品等)，我們從產(chǎn)業(yè)管理、體驗營銷到營銷服務三方面簡述。

二是營銷與高爾夫的層次相匹配的其他行業(yè)(如：汽車、地產(chǎn)、電信、金融行業(yè)等)，其實質是這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。這里主要是體育與企業(yè)相結合的營銷。

高爾夫的需求市場在不斷增大。據(jù)統(tǒng)計，如果把在練習場和室內(nèi)高爾夫場地打球的人也算進去的話，中國高爾夫消費人群可達450萬人，并且還以每年10%的速度增長。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2004年7月，中國內(nèi)地18個球洞平均負擔人口數(shù)量是0.433千萬。這個數(shù)據(jù)已經(jīng)大大縮短了中國同世界平均水平的距離。（數(shù)據(jù)來源：InfoYou China Market Service）

面對如此龐大的高爾夫消費人群，目前高爾夫本身的營銷問題并沒有解決。各家球場畫地為牢，銷售高價的會員證，提高消費門檻，一張終身會員證高達幾十萬人民幣。而且如果不買會員證打高爾夫，則一場球消費上千元，人為造成高爾夫高消費的特征。許多高爾夫球愛好者雖然具備一定的高爾夫消費能力，但是被高門檻拒之門外。一般一個18洞以上的高爾夫球場一般要求有300多名工作人員。而業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在許多在高爾夫場地的工作人員基本上沒有經(jīng)過正規(guī)的高爾夫培訓，中國高爾夫人才供需目前嚴重失衡，這也成了制約我國高爾夫產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展與騰飛的一個重要因素?，F(xiàn)在很多球場都是聘請外國的管理者，或派員工到外國進修，但外國的管理者其實并不能領會到中國國情的微妙，而且薪水也很高，造成高爾夫球場經(jīng)營費用增高。面對這種情況，我們要培訓自己的高爾夫管理人才，建立自己的標準，可喜的是，同濟大學高爾夫商學院分階段展開學歷、學位和培訓教育，辦學層次分本科生教育、研究生教育、管理人員培訓、企業(yè)家培訓等方面。學歷和學位教育以工商管理專業(yè)為主，培養(yǎng)方向主要為高爾夫產(chǎn)業(yè)的高級管理人員。這將極大提升高爾夫管理人才的業(yè)務水平，提升整個行業(yè)的運作能力。

高爾夫消費是一種體驗經(jīng)濟，販賣快樂的經(jīng)濟模式。因為高爾夫是一種文化，是一種生活觀念，是一種休閑娛樂，是一種時尚品位，這種精神和理念，是誰也帶不走的。所以人們從高爾夫運動當中體會到的不單是陽光、空氣和綠地，還有源源不斷的快樂和滿足?；ㄥX可以買到健康和開心，何樂而不為？因此我們在做高爾夫營銷時，體驗營銷將是一個很重要的手段。一般球場開場，均會邀請會員免費或是以相當便宜的價格打球；在一定的節(jié)日，針對一定的消費人群采取低價格吸引目標客戶群體驗高爾夫。在人們體驗高爾夫后，將會體驗高爾夫魅力，通過口碑傳播等方式，將更多的人們帶到高爾夫球場。

高爾夫營銷本身提供的是一種服務，重視營銷服務是市場營銷觀念發(fā)展的結果。高爾夫的經(jīng)營目標的實現(xiàn)必須通過場地的完善，服務質量的提高來讓消費者獲得滿足感，以滿足他們的需要，贏得高于競爭對手的滿意度。通俗地說，就是一個企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和社會三方利益分配時的態(tài)度問題，是必須以消費者利益為中心。因而，高爾夫營銷服務必須貫穿整個經(jīng)營管理過程，這便是市場營銷的精髓。但是目前高爾夫運動提供的服務遠遠不能夠滿足消費者的需求，缺乏人性化的定場服務；中國擁有近300個球場，但是跨球場會員消費卻遲遲難以達到（盡管目前有些球會進行了一些聯(lián)合，但是并沒有從為消費者服務的角度出發(fā)，而是從會員證銷售的角度考慮）。高爾夫營銷最主要的是提高顧客滿意度。

首先，顧客所購買的不是打球資格，而是期望，他們不是僅要獲得打球的資格，更多的是要在獲得高爾夫消費的同時獲得心理滿足。根據(jù)《美國營銷策略謀劃》的研究結果：91％的顧客會避開服務質量低的公司，其中80％的顧客會另找其他方面差不多，但服務更好的企業(yè)，20％的人寧愿為此多花錢。吸引顧客再次光臨的因素首先是服務質量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價格，因此，做好服務工作，以真誠和溫情打動消費者的心，培養(yǎng)“永久顧客”，刺激重復購買，才是謀求高爾夫營銷長遠利益的上策。

在解決了高爾夫產(chǎn)業(yè)本身的問題后，發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)營銷的重點就是與高爾夫的層次相匹配的其他行業(yè)(如：汽車、地產(chǎn)、電信、金融行業(yè)等)，其實質是這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。

目前高爾夫營銷僅僅是舉辦一些賽事，企業(yè)進行冠名、贊助等初級合作，遠沒有國外運作的完善。目標群體沒有細分，有些企業(yè)是為了提升目標客戶群體的地位，有些企業(yè)是為了增值服務，有些企業(yè)是為了增加品牌影響力，各自目標不同，僅僅通過贊助，或者冠名比賽，難以達到企業(yè)目的，對高爾夫發(fā)展也難有促進。電信、銀行等通過高爾夫提升自身對高端客戶的吸引力，而不是自身品牌的建設，因此對這類企業(yè)的高爾夫營銷應該注重的是高爾夫服務的聯(lián)合發(fā)展，雙方資源優(yōu)化整合，利用高爾夫的優(yōu)勢，為企業(yè)提供有高爾夫特色的服務，達到雙贏的結果。而房地產(chǎn)企業(yè)需要利用高爾夫提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品功能，特別是高檔的地產(chǎn)項目，幾乎是將高爾夫作為一個主要賣點。對于這類企業(yè)，高爾夫營銷要抓住客戶的潛在需求，在北京、上海等城市已經(jīng)將高爾夫的會員證和高檔房產(chǎn)結合銷售，需要進一步加強的是在聯(lián)合的基礎上，努力拓展與房產(chǎn)有關的客戶，不要局限在高檔地產(chǎn)的客戶群上，將高爾夫的休閑、商務概念

拓展，與地產(chǎn)的綠色、健康概念結合，普及高爾夫運動。

來自韓國關稅廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2003年前6個月，攜帶著高爾夫運動器材向海關申報赴國外打高爾夫的游客為53087人，比去年同期的43328人增加了22.5%，比2001年上半年赴國外打高爾夫的游客24384人大幅增長了117.7%。其中3、4、5月份因受SARS影響，出國打高爾夫的游客比去年同期有所下降，但6月份，出國的高爾夫游客又比去年同期增長了12.3%。

調查發(fā)現(xiàn)，就算到中國打高爾夫和往返中韓之間的機票費用加起來，也比在韓國打球的價格低廉。而中國國內(nèi)各大旅行社（機構）絕大部分未開通高爾夫旅游業(yè)務。相反，韓國的一些旅行社開始重視這塊市場。努力組織高爾夫迷到中國打球，獲得了豐厚的經(jīng)濟利潤。

現(xiàn)在整個到海外進行高爾夫球消費的韓國人到泰國的最多。主要原因是泰國的高爾夫宣傳得比較早、航班多、價格低廉、冬季可以彌補韓國球場無法打球的缺陷。但一到了夏季，泰國由于天氣太熱就不具備優(yōu)勢了。

和韓國相比，如海南，在2003年來海南旅游打球的人口數(shù)量突破15萬大關，而且大多數(shù)為韓國人和日本人。高爾夫已經(jīng)成為海南旅游業(yè)的六大主打產(chǎn)品之

一。綜上所述，只要我們在高爾夫行業(yè)內(nèi)加強自身實力，努力做好相關企業(yè)的合作營銷，對高爾夫行業(yè)的培訓系統(tǒng)化、標準化，高爾夫營銷將會使高爾夫運動以嶄新的面貌面對廣大高爾夫愛好者。中國的高爾夫發(fā)展也將進入到一個全新的發(fā)展階段。

第二篇：高爾夫練習場營銷方案

高爾夫練習場營銷方案

一． 銷售工作

1.銷售人員以發(fā)短信或打電話方式邀請客人到俱樂部參觀試打。通過我們收集過來的客戶名單，分給每位銷售員（每人分1000名客戶名單）。先以發(fā)短信形式邀請客人參觀試打，后以打電話方式邀請客人參觀、試打（每位銷售人員每天要打40通電話，并作好記錄）。

2.郵寄方式邀請客人到俱樂部參觀、試打。以我們現(xiàn)有的企業(yè)名稱（用信封裝好俱樂部的三折一宣傳冊并附帶2張免費試打券），通過郵局寄到各大企業(yè)。

二． 目標客戶

1． 距離俱樂部周邊20分鐘內(nèi)車程的高檔住宅區(qū)、酒店、辦公樓，及世紀公園板塊、聯(lián)洋社區(qū)、碧云社區(qū)、萬科別墅、華美達大酒店等。

2． 浦東老僑泰會員、前陸家嘴會員、金健高爾夫客人是我們重點開發(fā)客戶。

三． 市場開拓

1． 聯(lián)洋大拇指廣場，定期租借攤位進行展示，每月2次（現(xiàn)已做過2次展示，效果很好，收集了部分客戶名單。展示現(xiàn)場有客人咨詢，銷售人員請客人留下聯(lián)系方式，并贈送前來咨詢的客人每人2張試打券）。

2． 加強對俱樂部周邊體育用品店及高爾夫專賣店的合作?，F(xiàn)已在花木迪卡儂、金橋迪卡儂店里擺放俱樂部的易拉寶、以及一些三折宣傳冊及免費試打券（我們銷售員會定期在迪卡農(nóng)店里做一些宣傳，收集客戶名單）。在聯(lián)洋高爾夫地帶專賣店，現(xiàn)已提供一些三折宣傳冊及免費試打券。

3． 通過高爾夫球友，請他們幫助宣傳。比如5月10日韓國商會在濱海舉辦高爾夫比賽，請會長在頒獎晚宴上對我們俱樂部的設施.收費做簡單介紹，并贈送參加比賽的每人2張免費試打券及三折一宣傳冊。5月17日高球聯(lián)盟隊

在天馬舉辦高爾夫比賽，請球隊總干事在頒獎晚宴上對我們俱樂部的設施.收費做簡單介紹并贈送試打券及三折一宣傳冊。5月9日中歐商學院在旭寶舉辦高爾夫比賽，請主辦方在頒獎晚宴上對我們俱樂部的設施.收費做簡單介紹并贈送試打券及三折宣一傳冊。5月23日金洞高爾夫聯(lián)誼賽在棕櫚灘舉辦高爾夫比賽，請主辦方在頒獎晚宴上對我們俱樂部的設施.收費做簡單介紹并贈送試打券及三折一宣傳冊。

4． 現(xiàn)已在運動家雜志上刊登我們俱樂部的廣告。

5． 現(xiàn)已在百特健身俱樂部課程部課程表上做我們俱樂部的廣告。

6． 現(xiàn)正在跟中港高爾夫、濱海高爾夫談合作。

四． 會員服務

1． 銷售人員要保持經(jīng)常跟會員聯(lián)系。

2． 銷售人員發(fā)現(xiàn)自己的會員有兩個星期沒有來俱樂部練球，就應主動打電話向會員問候，并了解會員最近沒有來練球的原因，如：是出差呢？還是因為我們的服務不周另會員不滿意。

3． 銷售人員要記住會員的生日，會員生日時要發(fā)條短信給會員，并寄上一份賀卡表示祝福。

第三篇：高爾夫活動方案(稿)

2014“浦發(fā)銀行杯”高爾夫邀請賽

揮〃越巔峰

——2014“浦發(fā)銀行杯”室內(nèi)高爾夫邀請賽

“球館”活動方案

方案目錄：

一、活動目的………02

二、活動主題………02

三、活動時間………02

四、活動地點………02

五、參與人員………03

六、比賽形式………03

七、活動流程………04

八、宣傳安排………06

共 4 頁·第 1 頁

揮〃越巔峰

2014“浦發(fā)銀行杯”室內(nèi)高爾夫邀請賽

一、活動目的：

1、搭建溝通平臺，增進浦發(fā)銀行與重點客戶的深入接觸和交流，為全年營銷工作開展打下良好基礎。

2、回饋客戶支持，向客戶傳達浦發(fā)銀行各項業(yè)績發(fā)展和改制進度情況，鞏固加大客戶對銀行的支持和認可。

3、通過較高層次的增值服務提升銀行品牌形象，為銀行企業(yè)品牌宣傳營造社會效應。

二、活動主題：

揮〃越巔峰

——2014“浦發(fā)銀行杯”室內(nèi)高爾夫邀請賽

三、活動時間：

2014年7月7-12日（待定）

13：00—18：00簽到、開幕致辭、比桿賽、頒獎

（說明：小周末時間安排一般較受客戶歡迎。）

四、活動地點：

“球館”高爾夫室內(nèi)體驗中心

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五、參與人員：

（一）比賽邀請對象（**人，不含司機隨同人員）：

（略）

（二）銀行陪同人員（**人）：

（略）

（三）球館工作人員（**人）：

（略）

六、比賽形式：

（一）比賽規(guī)程：

1、采用中國高爾夫球協(xié)會審定的2014年版高爾夫規(guī)則。

2、每四人為一組，分別在球館5個房間同時進行比桿賽，按個人最終成績進行排名。

（二）獎項設置：

1、設立共六個獎項：

（1）個人總桿桿數(shù)前三名（不設并列）

（2）開球最遠距離獎一名

（3）開球最近旗桿獎一名

（4）一桿進洞獎

2、獎項形式包括獎品、證書等。

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七、活動流程：

13：00—13：30簽到

13：30—14：00開幕致辭、合影、開球儀式

14：00—17：30正式比賽（比桿賽）

17：30—18：00統(tǒng)計成績、頒獎（領導致辭、頒獎等）

說明：

1、球賽監(jiān)控、成績統(tǒng)計均由球館工作人員負責執(zhí)行，最終獲獎名單由浦發(fā)銀行審核確定并現(xiàn)場公布；

2、除特殊安排外，活動前后各參賽選手的交通自行安排。

八、宣傳安排：

本次邀請賽由浦發(fā)銀行主辦，委托“球館”承辦，實施宣傳安排，包括平面物料（邀請函、比賽手冊、禮品袋等）、立體物料（獎座、球帽、球衣、手套、球桿、球等）、布置物料（橫幅、背景板、海報、道旗、指示牌、比賽公告牌等）等，讓參與嘉賓充分感受浦發(fā)銀行與球館提供的細致服務和良好氛圍，進一步提升對浦發(fā)銀行企業(yè)文化和品牌形象的認知和認可。

球館

2014-7-5

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第四篇：2012高爾夫精英賽方案

2012“xx杯”湖南異地商會高爾夫精英賽方案

一、活動背景

在國家促進中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略引領下，第七屆中國中部投資貿(mào)易博覽會（下稱第七屆中部博覽會）定于2012年5月18-20日在中國湖南省舉辦。本屆博覽會以“開放崛起，綠色發(fā)展”為主題，以綠色產(chǎn)業(yè)為推薦重點，以政策宣傳，招商推介、項目洽談、展覽展示為主要內(nèi)容，緊抓住全球資本重組、國際和沿海地區(qū)企業(yè)轉移等機遇發(fā)揮中部地區(qū)自身優(yōu)勢，促進中部地區(qū)與國內(nèi)外兩個市場，兩種資源的全面對接，實現(xiàn)中部地區(qū)經(jīng)濟社會，全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)《第七屆中國中部投資貿(mào)易博覽會總體工作方案》要求和各部門工作職責分工，為切實做好各項籌備工作，為更好的弘揚奧林匹克精神，展現(xiàn)湘商精神風貌，同時提供一個以球會友、探討商機的合作平臺，由湖南異地商會聯(lián)席會議辦公室、湖南省經(jīng)濟技術協(xié)作辦公室主辦；湖南協(xié)作異地商會指導服務中心、湖南協(xié)作異地商會高爾夫球俱樂部承辦的2012“xx杯”湖南異地商會高爾夫精英賽將在第七屆中部博覽會期間舉行。

二、活動時間

2012年5月16日上午9:00-13:30

三、活動地點

湖南省長沙市青竹湖國際高爾夫球場

四、活動組織機構

主辦單位湖南異地商會聯(lián)席會議辦公室

湖南省經(jīng)濟技術協(xié)作辦公室

承辦單位湖南協(xié)作異地商會指導服務中心

湖南異地商會高爾夫球俱樂部

協(xié)辦單位（贊助單位）

五、參賽人員

1、參加第七屆中部博覽會嘉賓

2、湖南異地商會高爾夫球俱樂部會員

3、湖南異地商會推薦選手

4、特邀嘉賓

規(guī)?？刂圃?0人左右。

六、活動流程

（一）準備階段（3月下旬至4月上旬）

1、由主辦、承辦單位聯(lián)合組成2012“XX杯”高爾夫精英

賽組織協(xié)調小組（以下簡稱精英賽協(xié)調組），擬定工作方案，報請2012第七屆中部博覽會（以下簡稱組委會）同意后實施。（3月底完成）

2、精英賽協(xié)調組根據(jù)報名情況，編制賽事流程、分組名

單并通報參賽單位和人員。（5月8日前完成）

3、協(xié)調組商定賽場各項前期準備工作，聘請裁判，明確

工作人員，分配球童、球車，明確接待事宜，做好宣傳、禮儀工作。（5月12日前完成）

4、召開賽前動員會議，明確人員到崗到位，啟動賽事、宣傳準備、球場準備。（5月15日）

（二）比賽階段

1、比賽方法：比賽分4人一組，一輪18洞比桿賽。

2、比賽分組：一般按異地商會自然分組或以新貝利亞差

點方式?jīng)Q定。

3、比賽規(guī)則：根據(jù)中高協(xié)頒布的規(guī)則，以及當?shù)鼐銟凡康挠嘘P規(guī)定和賽事工作組的特別規(guī)定（具體細則另行制定，由于是聯(lián)誼賽，規(guī)則可寬松、趣味一些）。

4、獎項設定：

（1）總桿獎：設冠、亞、季軍，分別有獎品和獎牌

（2）一桿進洞獎：均發(fā)放獎品和獎牌

（3）最近距離獎：1名，發(fā)放獎品和獎牌

（4）最遠距離獎：1名，發(fā)放獎品和獎牌

（5）幸運獎：10名，發(fā)放獎品和獎牌

（6）趣味獎：20名，發(fā)放小禮品、達到輕松、愉快之氛圍；

5、賽事流程

（1）報到：5月15日下午參賽選手報到，地點：（）

（2）早餐：（時間）全體參賽選手、工作人員、與會嘉賓

和領導。

（3）出發(fā)：（具體時間），全體人員乘大巴至高爾夫球場。

（4）開球儀式：

時間：8：40-9：00

地點：

議程：

a、主持人宣布開球儀式正式開始；

b、領導介紹賽事情況；

c、邀請4位嘉賓為本次比賽開球；

d、主持人宣布開球儀式結束。

請各組選手到各自發(fā)球道準備比賽。

（5）9：00正式比賽開始：

每組裁判1人，每位選手球童1名。前9洞和后9洞分設巡回裁判長1人。

（6）12：30選手交裁判、球童簽字的成績表到記分處，選

手離開現(xiàn)場就中餐。

統(tǒng)計賽事成績、公示。

（三）頒獎階段

時間：5月16日下午14：00

地點：

參加人員：全體與會人員、嘉賓、出席的領導

議程：

（1）主持人宣布頒獎儀式開始；

（2）高爾夫指導組領導介紹本次賽事設定的獎項；

（3）頒獎（頒獎流程另行制定）；

（4）市領導講話；

（5）省領導講話；

（6）合影留念；

（7）儀式結束。

（四）賽場布置

1、橫幅（）條，印賀詞、本次賽事名稱（）。

2、拱門（）個空飄氣球10個

3、看板廣告：

4、球道旗（球場方提供）

5、音響設備1套（球場方提供）

6、禮儀小姐（）人（球場方提供）

7、專業(yè)攝影2人

七、宣傳媒體

湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)濟電視臺、湖南日報、商會經(jīng)濟雜志、當代湘商、商會經(jīng)濟網(wǎng)、紅網(wǎng)等

湖南協(xié)作異地商會高爾夫球俱樂部

二O一二年三月二十日

第五篇：高爾夫夏令營方案

丹水坑高爾夫夏令營流程

一、資源互補，強強合作

丹水坑高爾夫夏令營活動是精鷹GOLF學院與弘星國際成長俱樂部有效的進行資源互補，精心設計的全新主題夏令營產(chǎn)品，目的在于“推廣和普及高爾夫運動理念”為蘿崗區(qū)弘星國際成長俱樂部青少年提供高爾夫球的起步平臺，豐富孩子們的暑期生活與高球體驗。

高爾夫（golf）是以綠色（green）、氧氣（oxygen）、陽光（light）、散步（foot）結合在一起而成，是在陽光、綠地、湖泊為主調的場地上開展的一種集運動、休閑、旅游、健身、娛樂和社交等為一體的體育活動。

二、內(nèi)容豐富，主題鮮明

丹水坑高爾夫夏令營活動是我們將高爾夫體驗，運動身心融合在一起的作品，從這項優(yōu)雅的活動中，孩子不但可以鍛煉身體、學習高爾夫知識、鍛煉心里素質，還可以學到很多做人處事的道理，讓孩子提前了解、掌握高爾夫這項古老的貴族運動，培養(yǎng)優(yōu)雅的舉止，在未來競爭激烈的社會中健康的成長、快樂的生活。

丹水坑高爾夫夏令營活動是家長送給孩子的最好一份健康溫馨的禮物！

三、設計科學，定位清晰

活動時間：每營5天

A營時間為07月01號-07月05號 B營時間為07月11號-07月15號 C營時間為07月21號-07月25號

D營時間為08月01號-08月05號 E營時間為08月11號-08月15號 活動場地：丹水坑高爾夫俱樂部 活動對象：6歲到16歲青少年 活動人數(shù)：每營5人開班

四、目標明確，傾情打造

1、通過夏令營活動，培養(yǎng)孩子對高爾夫運動的興趣，挖掘孩子的高爾夫潛質；

2、通過培訓，培養(yǎng)孩子處理問題的能力，增強責任感；

3、通過高爾夫體能訓練，磨練孩子的意志；

4、通過高爾夫禮儀規(guī)則，讓孩子學會理解，學會尊重；

5、通過集體活動，培養(yǎng)孩子樂觀積極的心態(tài)；

五、低端定價，重在推廣

全程教學價格：

費用包含：教練、球桿/7鐵、T恤、帽子、打位、飲食、住宿、英語課、保姆等；

五、青少年打高爾夫的八大好處

1、強身健體；

2、培養(yǎng)優(yōu)雅穩(wěn)重的舉止和氣質；

3、培養(yǎng)獨立性和判斷思考能力；

4、培養(yǎng)良好的心里素質；

5、培養(yǎng)自覺自律的精神；

6、與不良愛好分手；

7、培養(yǎng)高尚的情操；

8、最好的社交活動；

丹水坑精鷹golf學