第一篇：駕校宣傳活動(dòng)策劃

駕校宣傳活動(dòng)策劃

一、宣傳活動(dòng)背景：

本學(xué)期是考駕照的高峰期，很多同學(xué)都有利用暑期考駕照的想法，一時(shí)間很多駕校進(jìn)軍我校，XX,XX,XXX等，他們幾乎都是采用發(fā)傳單的方式，一時(shí)間校園里傳單滿(mǎn)天飛，弄得同學(xué)們眼花繚亂，本來(lái)想報(bào)名的也猶豫了，很多同學(xué)對(duì)長(zhǎng)春的駕校市場(chǎng)不是很了解，名氣大的匯通價(jià)格太貴，其他的小駕校價(jià)格雖然便宜但規(guī)模也小，口碑也十分不好。此時(shí)很多同學(xué)也猶豫了，不知該如何選擇，所以大多數(shù)同學(xué)選擇了觀望。如果此時(shí)我們能用一個(gè)新鮮的宣傳方式，讓廣大的學(xué)員走進(jìn)我們駕校，了解我們駕校的話(huà)，憑我們駕校的實(shí)力和服務(wù)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們駕校的性?xún)r(jià)比是最高的，選擇我們駕校也是明智的選擇，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)身邊的同學(xué)也來(lái)我們駕校報(bào)名，給我們做了一個(gè)無(wú)形但是效益非常好的廣告。但是大學(xué)畢竟是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，如果我們直接進(jìn)入的話(huà)，商業(yè)氣息就太重了，而且成本也會(huì)很高，學(xué)校也會(huì)出來(lái)阻止的。所以我們以贊助商的生份出現(xiàn)通過(guò)學(xué)生會(huì)的活動(dòng)來(lái)宣傳自己并要求他們保證我校效益的話(huà)，將是一個(gè)互利的活動(dòng)。

二、宣傳活動(dòng)目的：

1，對(duì)XX進(jìn)行全方位的宣傳，打消學(xué)員的顧慮，提升本校的形

象，突出我校的實(shí)力和性?xún)r(jià)比，打響我們的品牌名氣，贏得好的口碑，為將來(lái)咱學(xué)校的招生大下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2，短期內(nèi)增加報(bào)名學(xué)車(chē)人數(shù)，提高本校的收益。

三、宣傳活動(dòng)主題： 考駕照，首選金XX駕校。

四、宣傳方案內(nèi)容：

（1）海報(bào)宣傳：

①宣傳海報(bào)由上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。

②，教學(xué)樓宣傳欄。

（2）橫幅宣傳：

橫幅將分別掛在教學(xué)樓前。校主干道兩側(cè)。

（3）免費(fèi)參觀試駕活動(dòng)：

1、通過(guò)我們前期的不斷宣傳后，為提高有意向?qū)W車(chē)同學(xué)的興趣，由我聯(lián)系駕校，組織要求試駕的學(xué)生帶至金達(dá)州駕校參觀，由駕校工作人員講解，讓他們了解我們的實(shí)力和服務(wù)，回去也幫我們做宣傳，并進(jìn)行免費(fèi)試駕，激發(fā)學(xué)生報(bào)名學(xué)車(chē)的熱情。

2、試駕學(xué)車(chē)結(jié)束后，我們將統(tǒng)一帶回，并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車(chē)將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車(chē)。

（4）找?guī)?個(gè)學(xué)生埃個(gè)寢室，給那些需要的人發(fā)傳單。

（5）宣傳活動(dòng)時(shí)間：2013年4月9號(hào)到4月20號(hào)。

六，宣傳活動(dòng)效果：

在2013年學(xué)年度，提升全校師生對(duì)XX的知名度，了解考駕照的基本情況，最大限度的增加報(bào)名學(xué)車(chē)的人數(shù)，為下將來(lái)金達(dá)洲駕校的招生工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,參觀人數(shù)最少80人。

2，一個(gè)月內(nèi)最少有15人報(bào)名。

七、宣傳活動(dòng)預(yù)算：

1，學(xué)生會(huì)贊助800元.(海報(bào)條幅由他們負(fù)責(zé)，并且保證參觀人數(shù)和報(bào)名人數(shù))

2，各個(gè)寢室走訪(fǎng)發(fā)傳單：需要5人，每人40元。

3，總計(jì)：800+200=1000（元）

第二篇：駕校在大學(xué)內(nèi)宣傳策劃

嘚兒駕尋寶大賽

策

劃

書(shū)

主辦方：

目錄

一、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

二、活動(dòng)流程

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

四、活動(dòng)反饋明理工大學(xué)材料院森乾杯校園尋寶大賽

一、活動(dòng)目的：“校園尋寶”活動(dòng)是嘚兒駕學(xué)車(chē)網(wǎng)舉辦的品牌活動(dòng)。其比賽形式活潑有趣，互動(dòng)性非常強(qiáng)。宣傳貫穿于整個(gè)活動(dòng)之中，所以通過(guò)此次活動(dòng)，嘚兒駕學(xué)車(chē)網(wǎng)可以得到良好的宣傳效益。學(xué)生方面：這是一項(xiàng)豐富生活、精彩校園的傳統(tǒng)學(xué) 生互動(dòng)活動(dòng)，讓成電學(xué)子在課業(yè)之余放松身心，增強(qiáng)體質(zhì)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：2014年12月8日至10日，銀樺廣場(chǎng)，圖書(shū)館，教學(xué)樓等

三、活動(dòng)流程：

（一）、前期準(zhǔn)備

1、場(chǎng)地布置：學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)帳篷搭建，及桌椅租借。文體部負(fù)責(zé)話(huà)筒和音響準(zhǔn)備，橫幅海報(bào)擺放。

2、活動(dòng)宣傳： 組宣部負(fù)責(zé)海報(bào)設(shè)計(jì)制作，報(bào)名表打印。

3、活動(dòng)道具：信封，計(jì)時(shí)器，鈴鐺，簽字筆，飲用水，剪刀，膠布，由學(xué)習(xí)部采購(gòu)。

5、活動(dòng)記錄：由組宣部專(zhuān)人負(fù)責(zé)照片拍攝。

6、應(yīng)急：外聯(lián)部負(fù)責(zé)突發(fā)情況的處理，并即時(shí)通知各個(gè)部門(mén)。

（二）、活動(dòng)流程

1、八日10:30-11:20工作人員到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查話(huà)筒，音響設(shè)備，安放海報(bào)展架。2、11：20-13:00 進(jìn)行活動(dòng)宣傳：外聯(lián)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)話(huà)筒主持，學(xué)習(xí)部成員組織活動(dòng)報(bào)名（掃二維碼，填報(bào)名表）及傳單發(fā)放。3、13：00-13:20報(bào)名結(jié)束，學(xué)習(xí)部成員統(tǒng)計(jì)參賽人數(shù)。4、8日下午：外聯(lián)部成員按尋寶路線(xiàn)安放道具。文體部成員短信通知各參賽隊(duì)伍比賽流程（短信：您已成功報(bào)名嘚兒駕尋寶大賽，大賽將于12月9日中午12:30在銀樺餐廳門(mén)口舉行，獲勝隊(duì)伍將有機(jī)會(huì)體驗(yàn)學(xué)車(chē)一天，期待您的精彩表現(xiàn)）5、9，10日10:30-11:00學(xué)習(xí)部成員檢查尋寶道具放置情況。6、11:00-12:00繼續(xù)活動(dòng)宣傳，可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與比賽。7、12:30主持人介紹大賽比賽規(guī)則，宣布比賽開(kāi)始。8、12:30-14:00進(jìn)行尋寶大賽，文體部成員負(fù)責(zé)在場(chǎng)地維持秩序，并記錄獲勝隊(duì)伍。9、14:00-14:30比賽結(jié)束，學(xué)習(xí)部成員負(fù)責(zé)短信通知 獲獎(jiǎng)人員。（短信：嘚兒駕學(xué)車(chē)網(wǎng)恭喜您獲得學(xué)車(chē)體驗(yàn)機(jī)會(huì)）

（三）、比賽規(guī)則：

1）比賽報(bào)名： 報(bào)名形式：以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名

組隊(duì)方法：自由組隊(duì)，每支隊(duì)伍不超過(guò)四人

2）比賽線(xiàn)路：

1、每條線(xiàn)路的起點(diǎn)和終點(diǎn)都為銀樺食堂前廣場(chǎng)地帶

2、尋寶線(xiàn)路中有3個(gè)中間游戲點(diǎn) 3）比賽規(guī)則：

1、各隊(duì)隊(duì)員將在比賽前3分鐘拿到裝有本組下一環(huán)節(jié)目標(biāo)的尋寶線(xiàn)路圖的信封

2、各隊(duì)將在規(guī)定時(shí)間從食堂前廣場(chǎng)出發(fā)

3、比賽過(guò)程中參賽選手需在到達(dá)指定的地點(diǎn)后尋找下一個(gè)信封，并正確回答信封里的問(wèn)題。信封裝有下一個(gè)地點(diǎn)的具體位置.4、各隊(duì)在完成各點(diǎn)的活動(dòng)后，全部隊(duì)員到達(dá)食堂前終點(diǎn)，比賽方算完成。

5、計(jì)算每隊(duì)的用時(shí)，根據(jù)用時(shí)長(zhǎng)短排出名次.4）游戲環(huán)節(jié)

1,第一封信:目的地:圖書(shū)館

任務(wù)一:尋找第二個(gè)綠色的信封

2,第二封信:謎語(yǔ)：長(zhǎng)長(zhǎng)直直一條街，不開(kāi)店鋪不設(shè)攤，汽車(chē)嘟 嘟身上過(guò)，輪船嗚嗚肚中穿。（打一物）

謎底：橋

提示：學(xué)校西門(mén)

（注：在西門(mén)橋頭身穿嘚兒駕網(wǎng)文化衫的工作人員將準(zhǔn)備好的十個(gè)信封發(fā)給最先到達(dá)的十個(gè)小組）

任務(wù)二：尋找第三個(gè)綠色的信封

3，第三封信：謎題：有厚也有薄，有字也有圖，知識(shí)里面藏，越看越愛(ài)讀。（打一物）

謎底：書(shū)

提示：大廳（注：工作人員事先把五個(gè)信封藏在指定位置，并在圖書(shū)館大廳提示參賽隊(duì)員尋找信封）

4，第四封信：謎題：小小一間房，有墻又有窗，馬路當(dāng)中跑，行人走兩旁。（猜一交通工具）

謎底：汽車(chē)

任務(wù)三：嘚兒駕網(wǎng)的咨詢(xún)電話(huà)？

任務(wù)四：回到比賽起點(diǎn)，提交答案，確認(rèn)比賽結(jié)束

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 比賽海報(bào)4張 活動(dòng)橫幅一個(gè) 報(bào)名表，記分表打印

游戲道具采購(gòu)：信封，簽字筆，膠，剪刀 后勤保障：礦泉水，文化衫

四、活動(dòng)反饋

尋寶活動(dòng)結(jié)束后，我方將把活動(dòng)期間的照片材料及經(jīng)費(fèi)明細(xì)反饋給嘚兒駕網(wǎng)，并提供優(yōu)勝隊(duì)員名單。希望我院學(xué)生會(huì)能通過(guò)這次活動(dòng)與嘚兒學(xué)車(chē)網(wǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

第三篇：駕校策劃

前 言

21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長(zhǎng)，所帶來(lái)財(cái)富的增加，因此人們對(duì)汽車(chē)的需求也將水漲船高，根據(jù)推測(cè)，到2015年，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量將超過(guò)1000萬(wàn)量，汽車(chē)將越來(lái)越大眾化，每個(gè)家庭都會(huì)擁有一輛甚至兩三輛小轎車(chē)。汽車(chē)的普及，再伴隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專(zhuān)長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車(chē)考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車(chē)熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚”的作用。因此，可以說(shuō)汽車(chē)駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。小小一個(gè)西平縣汽校練車(chē)場(chǎng)就囤積了10余家。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，就必須有一套自己完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助西平華港駕校初步策劃了一份廣告企劃書(shū)，希望能幫助西平華港駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿(mǎn)意歡迎的明星駕校。

目 錄

摘要...............................................1

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析....................................2

（一）現(xiàn)況與趨勢(shì).....................................2

（二）市場(chǎng)背景.......................................2

1、目前駕校市場(chǎng).....................................2

2、市場(chǎng)特點(diǎn)..........................................2

3、市場(chǎng)利潤(rùn)空間......................................2

4、市場(chǎng)潛量..........................................3

（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況......................................3

1、市場(chǎng)規(guī)模..........................................3

2、市場(chǎng)價(jià)格..........................................3

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況....................................3

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)分析.............................3

1、宣傳方式..........................................3

2、招生途徑分析......................................4

二、鴻運(yùn)駕校自身分析.................................4

（一）自身市場(chǎng)狀況..................................4

1、知名度............................................4

2、市場(chǎng)占有率........................................4

3、學(xué)員狀況..........................................4

（二）宏觀環(huán)境狀況...................................4

（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析）.......................5

1、優(yōu)勢(shì)..............................................5

2、劣勢(shì).............................................5

3、機(jī)會(huì)..............................................5

4、威脅..............................................5

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).........................................5

（一）目標(biāo)市場(chǎng).......................................5

（二）市場(chǎng)定位.......................................6

四、廣告策略.........................................6

（一）廣告目標(biāo).......................................6

（二）廣告地區(qū).......................................6

（三）廣告訴說(shuō)對(duì)象...................................6

（四）廣告理念.......................................6

1、服務(wù)理念..........................................6

2、營(yíng)銷(xiāo)理念..........................................6

（五）廣告創(chuàng)意.......................................7

1、品牌口號(hào).........................................7

2、利用駕校網(wǎng)站主頁(yè)宣傳..............................7

3、利用人力資源宣傳..................................7

4、在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳...................................7

5、在學(xué)校宣傳........................................7

6、城區(qū)宣傳........................................7

（六）活動(dòng)計(jì)劃.......................................7

1、新聞發(fā)布會(huì)、交流會(huì)................................7

2、“體驗(yàn)駕車(chē)樂(lè)趣”——試駕，試教活動(dòng).................7

3、舉辦專(zhuān)題活動(dòng)......................................8

4、贊助高校.........................................8

5、其他有影響的公益活動(dòng)..............................8

（七）廣告實(shí)施階段..................................8

1、導(dǎo)入期...........................................8

2、生長(zhǎng)期............................................8

3、延續(xù)期............................................8

（八）競(jìng)爭(zhēng)廣告分析...................................9

五、媒介策略......................................9

（一）媒介的組合策略.................................9

（二）媒介的選擇.....................................9

六、損益預(yù)估.........................................9

（一）財(cái)務(wù)預(yù)算.......................................9

1、媒介費(fèi)用預(yù)算......................................9

2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算......................................9

（二）效果評(píng)估......................................10

附錄1...............................................11

摘 要

西平華港機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校擁有全新的教學(xué)車(chē)輛，還擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過(guò)硬，經(jīng)得起考驗(yàn)的教學(xué)隊(duì)伍。華港駕校是于 2009 年獲得政府部門(mén)的批文，因場(chǎng)地問(wèn)題等原因，推遲至今啟動(dòng)建設(shè)的后起之秀。華港駕校本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)守信，積極開(kāi)拓，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)”的辦學(xué)工作方針，以培訓(xùn)合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車(chē)駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。華港駕校的目標(biāo)群體是年滿(mǎn)十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。“站在競(jìng)爭(zhēng)的激流中舞蹈，卻不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。華港駕校在麗水市的32所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)。本企劃案在于協(xié)助華港駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開(kāi)拓市場(chǎng)占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析

（一）現(xiàn)況與趨勢(shì)

現(xiàn)階段，全國(guó)每年有幾千萬(wàn)人在各類(lèi)駕校學(xué)習(xí)，西平每年也有近2萬(wàn)學(xué)員在駕校畢業(yè)，這一數(shù)據(jù)還在以每年14％—20％的幅度遞增。21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長(zhǎng)，所帶來(lái)財(cái)富的增加，因此人們對(duì)汽車(chē)的需求也將水漲船高。根據(jù)推測(cè)，到2015年，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量將超過(guò)1000萬(wàn)量，汽車(chē)將越來(lái)越大眾化，每個(gè)家庭都會(huì)擁有一輛甚至兩三輛小轎車(chē)。中國(guó)的汽車(chē)時(shí)代已快速到來(lái)，買(mǎi)車(chē)、開(kāi)車(chē)的人會(huì)越來(lái)越多，駕校的需求量也會(huì)不斷增加。

（二）市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景

1、目前駕校市場(chǎng) 區(qū)域：河南省駐馬店市

自1996年以來(lái)，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來(lái)政府對(duì)私家車(chē)政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車(chē)越來(lái)越普及。2003年隨著學(xué)車(chē)年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！

2、市場(chǎng)特點(diǎn)

① 駕校多：駐馬店市有32家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。② 季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換，8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過(guò)，便屬旺季。

③ 地域性：一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域的限制影響嚴(yán)重。

3、市場(chǎng)利潤(rùn)空間

駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，一年按招收1200名學(xué)員計(jì)算，可得利潤(rùn)280萬(wàn)到300萬(wàn)之間。

4、市場(chǎng)潛量

1）麗水經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來(lái)越多的人需要考取駕照。蓮都區(qū)有5萬(wàn)人，如果有10%的人考取駕照，哪么對(duì)于麗水市僅有的32家駕校來(lái)說(shuō)市一個(gè)龐大的市場(chǎng)。假設(shè)一個(gè)人盈利500元，總盈利將市2500萬(wàn)。

2）在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況

1、市場(chǎng)規(guī)模

麗水市內(nèi)的駕?；径紝俣?lèi)駕校，占地面積均25畝左右；擁有培訓(xùn)車(chē)輛均40輛左右

2、市場(chǎng)價(jià)格 ① 報(bào)名費(fèi)：749元

② 培訓(xùn)費(fèi)：2300元(注：包學(xué)出2400)+IC卡15元 ③ 考試費(fèi)：273元

④ 體檢費(fèi)：須到縣級(jí)以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況

在麗水蓮都區(qū)內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有麗水汽校和大地駕校。麗水汽校：該校有著30多年的汽車(chē)技術(shù)教學(xué)歷史，現(xiàn)擁有20輛左右C照培訓(xùn)車(chē)有駕駛模擬器和紅外線(xiàn)樁考訓(xùn)練儀的駕校，本著以傳授駕車(chē)技藝為主，傳承平安為重。

大地駕校：占地面積20余畝，地處麗水市城關(guān)關(guān)下村，其廣告宣傳突出，配有接送專(zhuān)車(chē)。

此外，各大駕校都以各學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生給與相應(yīng)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)分析

1、宣傳方式

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國(guó)駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。

2、招生途徑分析

我們?cè)ㄟ^(guò)問(wèn)卷做過(guò)一次麗水駕校方面的市場(chǎng)調(diào)查，特別注意到了各大駕校的招生情況，詳見(jiàn)下表：

朋友介紹 65％——80％

市場(chǎng)推廣 5％——12％

媒體廣告 14％——19％ 網(wǎng)絡(luò) 1％——4％ 其他 12%——15%

二、鴻運(yùn)駕校自身分析

（一）自身市場(chǎng)狀況

1、知名度

由于廣告宣傳乏術(shù)，鴻運(yùn)駕校的知名度不是很高，學(xué)員對(duì)豫達(dá)駕校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。

2、市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有率大約為15%左右，在西平地域西平豫達(dá)駕校、西平交通駕校、西平創(chuàng)億駕校，呈鼎立之勢(shì)。

3、學(xué)員狀況

我們通過(guò)問(wèn)卷做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，初步得出以下數(shù)據(jù) 1）年齡狀況 最近走訪(fǎng)數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。2）偏好狀況 學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。3）部分學(xué)員選擇報(bào)考駕?？粗貎r(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。

（二）宏觀環(huán)境狀況

麗水市鴻運(yùn)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員培訓(xùn)有限公司擁有全新的教學(xué)車(chē)輛，還擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過(guò)硬，經(jīng)得起考驗(yàn)的教學(xué)隊(duì)伍。鴻運(yùn)駕校始建于 2000 年，建校至今，已累計(jì)為社會(huì)各界培訓(xùn)合格駕駛員30余萬(wàn)人。鴻運(yùn)駕校本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)守信，積極開(kāi)拓，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)”的辦學(xué)工作方針，以培訓(xùn)合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車(chē)駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。

（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析）

1、優(yōu)勢(shì) ① 鴻運(yùn)駕校是麗水為數(shù)不多的幾家擁有駕駛模擬器和紅外線(xiàn)樁考訓(xùn)練儀的駕校，可以說(shuō)是培訓(xùn)硬、軟件齊全。

② 鴻運(yùn)駕校有培訓(xùn)教師共30余名，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。③ 鴻運(yùn)駕?？拷?，離市中心不遠(yuǎn)，位于繁華區(qū)，交通便利。

④ 免費(fèi)為學(xué)員提供接送服務(wù)。

2、劣勢(shì) ① 知名度不高 ② 美譽(yù)度不夠

③ 宣傳方式匱乏

3、機(jī)會(huì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政策的放寬，學(xué)車(chē)的人群越來(lái)越大，駕校的需求量也會(huì)不斷增加，駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。

4、威脅

在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專(zhuān)長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車(chē)考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車(chē)熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚”的作用。目標(biāo)群體是年滿(mǎn)十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。

（二）市場(chǎng)定位

1、培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校

2、用更方便，更優(yōu)惠的服務(wù)使學(xué)員在學(xué)車(chē)中享受駕車(chē)給你帶來(lái)的快樂(lè)。

3、教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合的駕校

四、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)廣告目標(biāo) 在2011年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對(duì)其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

（二）廣告地區(qū)

1、以麗水蓮都區(qū)為主要目標(biāo)市場(chǎng)

2、其他八大縣市輔助宣傳

（三）廣告訴說(shuō)對(duì)象廣告訴說(shuō)對(duì)象廣告訴說(shuō)對(duì)象廣告訴說(shuō)對(duì)象 以目標(biāo)地區(qū)18~45周歲的消費(fèi)群體為主。這些人愛(ài)好駕車(chē)，有一定能力或有潛在能力購(gòu)車(chē)且未有駕車(chē)能力的。

（四）廣告理念

1、服務(wù)理念

在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗(yàn)了一種新的生活和享受一種不同的快樂(lè)！

2、營(yíng)銷(xiāo)理念

服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開(kāi)市場(chǎng)、贏得生源樹(shù)立名牌服務(wù)。

（五）廣告創(chuàng)意

1、品牌口號(hào)

華港駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘華’夏風(fēng)采。

2、利用駕校網(wǎng)站主頁(yè)宣傳利用駕校網(wǎng)站主頁(yè)宣傳利用駕校網(wǎng)站主頁(yè)宣傳利用駕校網(wǎng)站主頁(yè)宣傳 在主頁(yè)顯眼的地方放上“華港駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘華’夏風(fēng)采?！边@樣奪人眼球的標(biāo)語(yǔ)來(lái)刺激顧客。另外在網(wǎng)站上設(shè)立“顧客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達(dá)，從而讓整個(gè)鴻運(yùn)駕校的宣傳顯得更加真實(shí)化。、3、利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳利用人力資源宣傳 讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間等個(gè)人主頁(yè)上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳?；蚴且恍┯羞^(guò)華港駕校培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的并認(rèn)可華港駕校的顧客幫忙宣傳，通過(guò)向朋友介紹，在自己的個(gè)人主頁(yè)上推廣，用此類(lèi)方式來(lái)提高鴻運(yùn)的口碑。

4、在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳 在熱點(diǎn)網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出“最牛逼的駕?！薄吧衿娴馁愜?chē)手”等勁爆的標(biāo)題吸引網(wǎng)名點(diǎn)擊觀看。增加點(diǎn)擊率，提升知名度。

5、在學(xué)校宣傳

在學(xué)校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報(bào)各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓(xùn)人員，最有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在食堂，寢室門(mén)口張貼海報(bào)，也可聘用一些在校大學(xué)生分發(fā)宣傳單。讓鴻運(yùn)駕校走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)學(xué)生。

6、城區(qū)宣傳

在城區(qū)各個(gè)人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報(bào)、名片等。這個(gè)方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。

（六）活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃

1、新聞發(fā)布會(huì)、交流會(huì)（學(xué)員與教練交流會(huì)）兩會(huì)旨在獲得媒介的關(guān)注和支持。一方面幫助學(xué)員更好的學(xué)習(xí)駕車(chē)技術(shù)，另一方面擴(kuò)大鴻運(yùn)駕校在麗水這一范圍內(nèi)影響力。

2、“體驗(yàn)駕車(chē)樂(lè)趣”——試駕，試教活動(dòng)

在駕校高峰期來(lái)臨之前，與市區(qū)繁華的商場(chǎng)（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國(guó)際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車(chē)樂(lè)趣的抵用卷此類(lèi)活動(dòng)。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對(duì)鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺(jué)得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴(lài)的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

3、舉辦專(zhuān)題活動(dòng)

舉辦一個(gè)相關(guān)的設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的鴻運(yùn)駕校專(zhuān)題活動(dòng)，比如開(kāi)車(chē)過(guò)障礙等，用這樣無(wú)門(mén)檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過(guò)駕照的人一同前往，然后活動(dòng)環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?；顒?dòng)結(jié)束后，向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓(xùn)。

4、贊助高校

贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)，在學(xué)生這一龐大群體中樹(shù)立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。

5、其他有影響的公益活動(dòng)其他有影響的公益活動(dòng)其他有影響的公益活動(dòng)其他有影響的公益活動(dòng)

（七）廣告實(shí)施階段

廣告活動(dòng)在2010年分三個(gè)階段投入，即導(dǎo)入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期

1、導(dǎo)入期導(dǎo)入期導(dǎo)入期導(dǎo)入期（3/2010——6/2010）這一階段為3個(gè)月，根據(jù)駕校的特點(diǎn)，前期廣告旨在吸進(jìn)消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，以“鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖”為廣告主題，通過(guò)加大廣告投入量的密集攻擊方式，力求鴻運(yùn)駕校能以短、平、快的速度，獲得知名度，與麗汽、大地爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

2、生長(zhǎng)期生長(zhǎng)期生長(zhǎng)期生長(zhǎng)期(7/2010——12/2010)這一階段為6個(gè)月，在第一階段宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，并減少?gòu)V告數(shù)量，以公共關(guān)系活動(dòng)配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。

3、延續(xù)期延續(xù)期延續(xù)期延續(xù)期（1/2012——3/2012）針對(duì)前面廣告宣傳中存在的問(wèn)題，適當(dāng)調(diào)整廣告策略，并結(jié)合企業(yè)的整體形象進(jìn)行宣傳。

（八）競(jìng)爭(zhēng)廣告分析競(jìng)爭(zhēng)廣告分析競(jìng)爭(zhēng)廣告分析競(jìng)爭(zhēng)廣告分析 分析同類(lèi)駕校廣告宣傳策略，以適時(shí)調(diào)整廣告計(jì)劃。

五、媒介策略

（一）媒介的組合策略媒介的組合策略媒介的組合策略媒介的組合策略 以電視、報(bào)紙為主要媒介。戶(hù)外、海報(bào)、POP宣傳冊(cè)、小贈(zèng)品??為輔助媒介。

（二）媒介的選擇媒介的選擇媒介的選擇媒介的選擇

1、報(bào)紙：在報(bào)紙的醒目位置占據(jù)一小塊地方進(jìn)行宣傳。

2、雜志：在雜志的封面刊登駕校的基本信息。

3、電視：在熱門(mén)頻道、黃金時(shí)間插播駕校的宣傳廣告。

4、廣播：隨時(shí)像人們傳播，例如出租車(chē)上的收音機(jī)。

5、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單，比如學(xué)校。

6、戶(hù)外廣告：在人流量打比如居民樓或?qū)W校的寢室大廳、食堂等掛上鴻運(yùn)駕校的橫幅。

六、損益預(yù)估損益預(yù)估損益預(yù)估損益預(yù)估

（一）財(cái)務(wù)預(yù)算

1、媒介費(fèi)用預(yù)算（包括設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用）電視 80000 報(bào)紙 2000 網(wǎng)絡(luò) 100 傳單、海報(bào) 500 其他 1000 合計(jì)：83600

2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 新聞發(fā)布會(huì)、交流會(huì) 8000 試駕，試教活動(dòng) 20000 專(zhuān)題活動(dòng) 5000 贊助高校 10000 其他 20000 合計(jì)：63000

（二）效果評(píng)估效果評(píng)估效果評(píng)估效果評(píng)估 在2011年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過(guò)率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì)，一年的學(xué)員畢業(yè)人數(shù)能穩(wěn)定在1500人左右，假設(shè)一學(xué)員賺取500元，那么一年的銷(xiāo)售額將達(dá)到750000，毛利為603400，并可擬定下一次銷(xiāo)售

目

標(biāo)

提

供

基

礎(chǔ)

。參考文獻(xiàn)：

《東信駕校營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)實(shí) 》、《冶力關(guān)駕校策劃案》 《廣告原理與實(shí)務(wù)》

第180

頁(yè)

案

例

http://hxx1986.520.blog.163.com/blog/static/***33162/

http://wenwen.soso.com/z/q160841205.htm http://wenku.baidu.com/view/3ebabd563c1ec5da50e270b4.html

附錄1 鴻運(yùn)駕校問(wèn)卷調(diào)查

您好!鴻運(yùn)駕校為做好培訓(xùn)的規(guī)范，成為一個(gè)教學(xué)規(guī)范、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、秩序良好、誠(chéng)信至上的駕校，麗水鴻運(yùn)駕校對(duì)您進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查，希望就此聽(tīng)取您的意見(jiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況，提供真實(shí)的意見(jiàn)和想法, 謝謝！您的性別（）A.男 B.女 您的年齡是:_______ 周歲 您目前的職業(yè)是: A1、您了解麗水鴻運(yùn)駕校嗎？

1、了解

2、不了解 S1 下面，我們將會(huì)讀出一些人們?cè)谶x擇駕校的時(shí)候可能會(huì)考慮的因素，對(duì)您來(lái)說(shuō)，這些因素的重要性如何？請(qǐng)打分表示。5分表示“非常重要”，3分表示“說(shuō)不上重要還是不重要”，1分表示“一點(diǎn)也不重要”?！緦?duì)分值示卡，從循環(huán)勾處開(kāi)始讀出描述語(yǔ)，每行單選】

選擇打分 1非常重要 2比較重要 3一般 4不太重要 5一點(diǎn)也不重要

()駕?？荚囃ㄟ^(guò)率? 5 4 3 2 1()駕?？诒鸵?guī)格? 5 4 3 2 1()學(xué)車(chē)地點(diǎn)交通是否便利? 5 4 3 2 1()學(xué)車(chē)的價(jià)格? 5 4 3 2 1()教練員的素質(zhì)? 5 4 3 2 1()體檢以及學(xué)車(chē)時(shí)能夠接送? 5 4 3 2 1()場(chǎng)地硬件設(shè)施? 5 4 3 2 1()其它_________? 5 4 3 2 1 S2、您如果選擇駕校報(bào)名時(shí)，以下幾種途徑您會(huì)考慮哪幾種？（多選）

1、直接到駕校報(bào)名

2、到住的地方或者上班的地方附近的駕校代理報(bào)名點(diǎn)報(bào)名

3、通過(guò)一些廣告（1,_______ 2,________ 3_________）了解到駕校，再電話(huà)報(bào)名

4、網(wǎng)上查詢(xún)以后電話(huà)報(bào)名

5、網(wǎng)上查詢(xún)以后直接網(wǎng)上報(bào)名

6、通過(guò)參加過(guò)駕校培訓(xùn)的朋友或者同事介紹報(bào)名

7、其它__________________ S3、您如果想學(xué)車(chē)，您希望哪種付款方式？

1、一次性付清費(fèi)用

2、分期付款

S4，您如果在學(xué)車(chē)過(guò)程中，您會(huì)關(guān)注哪些問(wèn)題？

1、教練車(chē)車(chē)況如何

2、教練員教學(xué)態(tài)度

3、是否侵犯學(xué)員利益

4、駕校后勤服務(wù)配套設(shè)施如何

5、其它____ S5，如果您要學(xué)車(chē)，您一般會(huì)利用什么時(shí)間來(lái)學(xué)車(chē)？

1、周末

2、平常下班、課后的時(shí)間

3、天氣比較好的時(shí)間

4、其它____

第四篇：駕校進(jìn)校園活動(dòng)策劃方案

一．活動(dòng)前言：

近年來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車(chē)逐年增長(zhǎng)，人們迫切需要掌握小汽車(chē)駕駛技術(shù)，汽車(chē)駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車(chē)年齡，大學(xué)生學(xué)車(chē)熱再次升起。另一方面，機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會(huì)大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對(duì)自己知識(shí)面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。

根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時(shí)間與駕校的培訓(xùn)的時(shí)間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒(méi)有提供駕駛知識(shí)培訓(xùn)的舞臺(tái)，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì)開(kāi)單位的車(chē)或自己的車(chē)，此時(shí)就會(huì)用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒(méi)有太多的時(shí)間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執(zhí)照。一專(zhuān)多能,符合社會(huì)發(fā)展要求，面對(duì)如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，多一項(xiàng)技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。

二．活動(dòng)目的：

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺(tái)，為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及為社會(huì)提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來(lái)，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的舞臺(tái)。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。

三、活動(dòng)的意義：

更好的讓師生們有個(gè)固定的時(shí)間和舞臺(tái)來(lái)更好的學(xué)習(xí)駕駛知識(shí)。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)；為我校的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后多一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門(mén)的工作減輕負(fù)擔(dān)。

四、活動(dòng)具體流程策劃

一.宣傳：

1、宣傳對(duì)象：學(xué)校

2．活動(dòng)宣傳時(shí)間：

全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開(kāi)學(xué)。

3、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)一步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識(shí)宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

4．宣傳方案的內(nèi)容：

（1）海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會(huì)制作pop海報(bào)及文字性宣傳、由協(xié)會(huì)在本校園內(nèi)各宣傳欄處進(jìn)行。

（2）橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門(mén)口。(宣傳手段是針對(duì)全校學(xué)生)

（3）采訪(fǎng)式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì)的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語(yǔ)宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車(chē)將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車(chē)將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車(chē)。

5、宣傳活動(dòng)效果：

提升全校師生對(duì)貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報(bào)名學(xué)車(chē)的人數(shù)，為今后與駕校長(zhǎng)期合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)此次駕?；顒?dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。

6．宣傳活動(dòng)中存在的問(wèn)題與不足

一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來(lái)支持此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。

二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強(qiáng)。主要在于宣傳上還是依靠海報(bào)條幅，以及口語(yǔ)宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒(méi)有新鮮別致的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。

二.設(shè)立專(zhuān)門(mén)的報(bào)名點(diǎn)：

(1)在我們學(xué)校設(shè)立常年駕校報(bào)名點(diǎn)，便于師生報(bào)名，更好的服務(wù)廣大師生。

（2）報(bào)名費(fèi)由本協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取遞交到駕校。

五．管理方面：

1、按著駕校的管理制度進(jìn)行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應(yīng)處公示，并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

2、為便于管理：①去駕?；貙W(xué)習(xí)時(shí)我們將統(tǒng)一到達(dá)，一起學(xué)習(xí)。學(xué)車(chē)結(jié)束后，我門(mén)將統(tǒng)一帶回。②為便于認(rèn)識(shí)我們學(xué)員，我們將給每一位學(xué)生佩戴相關(guān)的學(xué)員證件。

3、學(xué)生檔案：與校協(xié)商分批管理

六．學(xué)習(xí)流程：

相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會(huì)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的人員給我們學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)：實(shí)踐課程由協(xié)會(huì)人員帶領(lǐng)到駕?；剡M(jìn)行學(xué)習(xí)。

七、活動(dòng)中的人員分工

1、理事會(huì)：由我們協(xié)會(huì)上乘人員組建，管理全局。

2、事理委員會(huì)：由我們協(xié)會(huì)各部部長(zhǎng)組建而成，它職責(zé)是管理和維護(hù)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的各種事務(wù)。

3、宣傳部：職責(zé)是負(fù)責(zé)宣傳和招生。

4、學(xué)習(xí)部：培訓(xùn)理論知識(shí)，管理學(xué)員學(xué)習(xí)。

主辦單位：畢節(jié)學(xué)院 駕校

承辦單位：畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：畢節(jié)學(xué)院 美術(shù)學(xué)院團(tuán)總支

活動(dòng)時(shí)間：至9月15日起

地點(diǎn)：畢節(jié)學(xué)院 駕?；?。

第五篇：魔方宣傳活動(dòng)策劃

魔方社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)

2011年5月19日

前言

隨著時(shí)代的進(jìn)步和校園文化的發(fā)展越來(lái)越多的人喜愛(ài)魔方，魔方不僅僅是一種玩具，它還可以鍛煉人的智力，提升人的空間想象能力，幫助人更好的發(fā)展。現(xiàn)在基本上學(xué)都有自己的魔方社團(tuán)，他們?cè)谝黄鸸餐涣?，相互幫助共同進(jìn)步。不僅鍛煉了自己的能力，還培養(yǎng)了自己的興趣愛(ài)好，結(jié)交了更多志同道合的朋友，為將來(lái)自己更好的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。所以這也是很多大學(xué)所支持魔方活動(dòng)的重要原因之一。因此我校魔方社團(tuán)為跟上發(fā)展豐富同學(xué)們的業(yè)余生活在這舉辦魔方展活動(dòng)。

一活動(dòng)目的：

豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，提高同學(xué)們的興趣愛(ài)好，擴(kuò)大魔方活動(dòng)在我校的影響力，增進(jìn)同學(xué)之間的交流與合作，擴(kuò)大同學(xué)們的社交范圍等。

二活動(dòng)主題：

玩轉(zhuǎn)魔方讓我們?nèi)松D(zhuǎn)的更快速，魔方魔方我為你著魔我為你瘋狂。

三活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)面向商職學(xué)院全體學(xué)生包括在校生。

四活動(dòng)時(shí)間：

2011年5月19日（星期四）中午

五活動(dòng)地點(diǎn)：

山東省商業(yè)技術(shù)學(xué)院商場(chǎng)門(mén)口。

六活動(dòng)內(nèi)容：

（1）魔方展示：魔方的種類(lèi)如二階魔方、三階魔方、四階魔方、五階魔方、異形魔方、心形魔方等。

（2）速擰展示：由社團(tuán)人員展示魔方速擰集技術(shù)與速度于一體的展示。

（3）

（4）現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答：由社團(tuán)人員對(duì)魔方愛(ài)好者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)疑問(wèn)解答。魔方介紹:介紹魔方的發(fā)起人，練習(xí)魔方對(duì)人的好處。七活動(dòng)宣傳：

（1）通過(guò)宣傳部進(jìn)行活動(dòng)宣傳（制作板面，設(shè)計(jì)小圖等）

（2）進(jìn)行班級(jí)宣傳（由社團(tuán)人員負(fù)責(zé)）

（3）通過(guò)拉贊助扯橫幅進(jìn)行宣傳。

八費(fèi)用預(yù)算：

（1）桌椅可以通過(guò)校宿管部借不需要費(fèi)用。

（2）橫幅通過(guò)贊助商提供不需要費(fèi)用。

（3）魔方由社團(tuán)提供不需要費(fèi)用。

（4）人員屬于魔方社團(tuán)不需要費(fèi)用。

九工作人員安排：

（1）宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳主要由申吉祥、王恒負(fù)責(zé)。

（2）拉贊助主要是針對(duì)學(xué)校和農(nóng)貿(mào)的商店和門(mén)頭房進(jìn)行合作，讓他

們支持我們的活動(dòng)，主要由張國(guó)華和劉文健負(fù)責(zé)。

（3）展示臺(tái)由社團(tuán)成員去借，保證活動(dòng)的及時(shí)進(jìn)行。

（4）現(xiàn)年問(wèn)題解答主要由成員郭會(huì)濱進(jìn)行解答。

（5）技術(shù)問(wèn)題和魔方學(xué)習(xí)主要由技術(shù)部成員朱召凱、張展、劉曉威

等進(jìn)行指導(dǎo)。

（6）魔方展覽解說(shuō)主要由會(huì)長(zhǎng)徐飛負(fù)責(zé)。

十活動(dòng)流程：

（1）2011年5月19日上午社團(tuán)成員將桌椅借好在商場(chǎng)門(mén)口擺好（不能妨礙交通）

（2）將社團(tuán)的魔方在放學(xué)之前在展示臺(tái)上陳列好等待同學(xué)們放學(xué)。

（3）將橫幅懸掛好。（要求：橫幅要水平不能妨礙交通，并且愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。）

（4）待同學(xué)們放學(xué)之后進(jìn)行宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)交流和溝通提高他們對(duì)魔方了解，宣傳魔方練習(xí)的好處。解答同學(xué)們對(duì)魔方的迷惑以及不了解的問(wèn)題。指導(dǎo)魔方愛(ài)好者拼湊模仿的方法。

（5）向同學(xué)們宣傳我們魔方社團(tuán)的口號(hào)，讓他們對(duì)我們魔方社團(tuán)有更多的了解，增強(qiáng)魔方社團(tuán)在全校的影響力。

（6）待活動(dòng)結(jié)束后將借來(lái)的桌椅及時(shí)歸還學(xué)校（不能損壞），整理魔方將其帶回社團(tuán)，清掃現(xiàn)場(chǎng)將現(xiàn)場(chǎng)的垃圾等物及時(shí)清理掉，保護(hù)環(huán)境讓我有一個(gè)潔凈的校園。最后由會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束。

機(jī)電工程學(xué)院魔方社團(tuán)

2011/5/16