第一篇：焦化廠(chǎng)2014年9—12月份工作計(jì)劃

焦化廠(chǎng)2014年9-12月份工作計(jì)劃

按照公司要求，結(jié)合實(shí)際，結(jié)合焦化廠(chǎng)2014年前8個(gè)月工作，查找工作中問(wèn)題與不足，焦化廠(chǎng)圍繞公司9-12月份控虧4500萬(wàn)元的目標(biāo)任務(wù)，制定工作重點(diǎn)、工作目標(biāo)、工作措施如下：

一、工作目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)重大生產(chǎn)、設(shè)備、火災(zāi)、安全、環(huán)保、質(zhì)量事故為零。

2、全力保證完成焦炭產(chǎn)量任務(wù)。

3、全力保證完成化產(chǎn)三品收率，確保焦油收率達(dá)到3.5%、粗苯收率達(dá)到1.0%。

4、全力保證焦炭質(zhì)量穩(wěn)定，不出現(xiàn)較大波動(dòng)。

5、確保噸焦成本降低40元/噸的目標(biāo)，努力完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

6、加強(qiáng)與供應(yīng)公司溝通，在保證配合煤指標(biāo)及焦炭質(zhì)量的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化配煤結(jié)構(gòu)，多用同質(zhì)量、低價(jià)位煤種替代高價(jià)位優(yōu)質(zhì)煤。

二、工作重點(diǎn)

繼續(xù)以穩(wěn)定焦?fàn)t為核心，強(qiáng)化設(shè)備保障及標(biāo)準(zhǔn)化操作，穩(wěn)定隊(duì)伍，全力組織入冬前生產(chǎn)準(zhǔn)備及冬季穩(wěn)產(chǎn)工作，努力完成2014年降本增效任務(wù)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

三、工作措施

（一）生產(chǎn)技術(shù)方面

1、繼續(xù)鞏固3#、4#、5#焦?fàn)t煙火治理工作，進(jìn)行爐體與鐵件等設(shè)備的恢復(fù)，穩(wěn)定推進(jìn)焦?fàn)t各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)提供條件保證。

2、跟蹤檢查焦?fàn)t滅煙滅火競(jìng)賽活動(dòng)執(zhí)行情況，通過(guò)正面激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

3、優(yōu)化配合煤結(jié)構(gòu)，把優(yōu)化配煤提升焦炭質(zhì)量作為降本主要突破點(diǎn)，強(qiáng)化進(jìn)廠(chǎng)物料驗(yàn)收，切實(shí)維護(hù)公司利益。

4、通過(guò)科技立項(xiàng)和攻關(guān)，節(jié)省能源，增加蒸汽外供量、提高化產(chǎn)回收率降低成本。

5、深入煤的研究，以煤巖、粒度為入手，結(jié)合市場(chǎng)變化，保質(zhì)降本。

6、加強(qiáng)能源管理，節(jié)能降耗。強(qiáng)化對(duì)各車(chē)間水、電、風(fēng)、汽的管理，采取措施從根本上治理跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。依靠科技手段節(jié)能降耗，加大考核力度，推廣使用新技術(shù)，開(kāi)展節(jié)能攻關(guān)活動(dòng)。

（二）設(shè)備管理方面

1、開(kāi)展設(shè)備競(jìng)賽，按設(shè)備的關(guān)鍵性、重要性、一般性，開(kāi)展相應(yīng)的有針對(duì)性的點(diǎn)檢、維護(hù)工作，為設(shè)備創(chuàng)造良好的運(yùn)行條件，以護(hù)代修提高運(yùn)行率，同時(shí)降低檢修成本。

2、繼續(xù)深化點(diǎn)檢定修工作，加強(qiáng)設(shè)備檢查監(jiān)管力度，提高各級(jí)點(diǎn)檢人員技術(shù)水平，提高點(diǎn)檢定修的實(shí)效性，達(dá)到減少設(shè)備故障的目的。

3、嚴(yán)格控制各種消耗。在保證生產(chǎn)穩(wěn)定的前提下，合理使用各項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)進(jìn)行層層分解落實(shí)，采取各種管控措施，將消耗控制在分解指標(biāo)內(nèi)，嚴(yán)格按月分解指標(biāo)進(jìn)行考核。

4、加強(qiáng)備品備件管理，嚴(yán)格物流審批程序，嚴(yán)格按照公司制定的儲(chǔ)備定額，有計(jì)劃地對(duì)備件進(jìn)行儲(chǔ)備、消耗，在滿(mǎn)足生產(chǎn)的條件下，降低儲(chǔ)備，同時(shí)要加強(qiáng)庫(kù)房管理，做到帳、物、卡相符，對(duì)現(xiàn)有備件進(jìn)行技術(shù)改造，減少備件費(fèi)用。

5、利用9月份檢修黃金期，進(jìn)行設(shè)備消缺，抓好入冬前各項(xiàng)工作，為順利過(guò)冬、穩(wěn)定生產(chǎn)秩序創(chuàng)造條件。

（三）降本增效方面

1、梳理焦化廠(chǎng)耐火材料的使用，原則是使用低價(jià)位的替代部分高價(jià)位的材料?，F(xiàn)階段我廠(chǎng)2個(gè)煉焦車(chē)間已開(kāi)始使用新1#焦?fàn)t工程完工后所剩耐火澆注料替代部分爐頂灌漿料。

2、認(rèn)真開(kāi)展各種形式的增收節(jié)支活動(dòng)。嚴(yán)格控制外委工程項(xiàng)目，能自營(yíng)的項(xiàng)目決不外委，對(duì)能夠修復(fù)的備件進(jìn)行修復(fù)使用。

3、拓寬思路，集思廣益，加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢維護(hù)及修舊利廢工作，全力降低備件費(fèi)、維修費(fèi)、機(jī)物料消耗等各項(xiàng)費(fèi)用支出。

四、具體工作

（一）備煤系統(tǒng)

1、在現(xiàn)有噸焦耗洗精煤1.376噸/噸的基礎(chǔ)上，積極與生產(chǎn)處、技術(shù)中心、供應(yīng)公司溝通，以保證焦炭質(zhì)量為前提、努力優(yōu)化配煤結(jié)構(gòu)，進(jìn)而降低成本。

2、嚴(yán)把進(jìn)煤質(zhì)量關(guān)，加大進(jìn)廠(chǎng)洗精煤化檢驗(yàn)力度，堅(jiān)持深層多點(diǎn)采樣，增加檢驗(yàn)頻次，堅(jiān)決杜絕摻雜私假煤進(jìn)廠(chǎng)；

3、跟蹤檢查【備煤車(chē)間配合煤粒度達(dá)標(biāo)率方案】執(zhí)行情況，做好煤料均勻化及合理粉碎，力爭(zhēng)穩(wěn)定配合煤粒度73—75，為穩(wěn)定提高單爐產(chǎn)焦量及穩(wěn)定焦炭質(zhì)量做好基礎(chǔ)工作。

4、通過(guò)合理降低配合煤揮發(fā)份，并有計(jì)劃、持續(xù)清理煤場(chǎng)可用煤底，增加可用煤數(shù)量。

5、在車(chē)間開(kāi)展前部上煤競(jìng)賽，保證冬季生產(chǎn)。

6、入冬前對(duì)134、135、124、118皮帶進(jìn)行更換。

7、解凍庫(kù)提前試車(chē)，檢查、檢修各設(shè)備，做好開(kāi)啟準(zhǔn)備。

（二）化產(chǎn)系統(tǒng)

1、在保證焦炭質(zhì)量的前提下適當(dāng)調(diào)整配合煤揮發(fā)分，以提高化產(chǎn)品收率。

2、盡量穩(wěn)定蒸汽壓力在0.2—0.25MPa壓力范圍內(nèi)。抓緊實(shí)施在干熄焦系統(tǒng)增加蒸汽減溫、減壓裝置，以保證焦化廠(chǎng)粗苯用蒸汽壓力穩(wěn)定。

3、洗脫苯系統(tǒng)的各換熱器銹蝕、結(jié)垢、滲漏嚴(yán)重，已超過(guò)使用年限，嚴(yán)重影響各環(huán)節(jié)換熱效率。對(duì)化工車(chē)間洗脫苯系統(tǒng)換熱設(shè)備進(jìn)行搶修，保證洗脫苯效率，增加化產(chǎn)三品產(chǎn)量。對(duì)160萬(wàn)化產(chǎn)洗苯粗苯系統(tǒng)滲漏的5組（10臺(tái)）油油換熱器逐一進(jìn)行檢修，對(duì)油氣換熱器、苯冷凝冷卻器進(jìn)行堵漏及修復(fù)后安裝。

4、加強(qiáng)洗脫苯系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化操作，派專(zhuān)責(zé)管理人員每天對(duì)各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行歷史趨勢(shì)監(jiān)控；加強(qiáng)各部溫度控制，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的壓力、溫度波動(dòng)及時(shí)作出調(diào)整，做到精細(xì)、及時(shí)調(diào)整，提高化產(chǎn)收率。

5、工程方面：120萬(wàn)初冷器冷凝液無(wú)法配油，初冷器阻力大，新進(jìn)冷凝液泵已到貨，需冷凝液泵安裝及配管； 120萬(wàn)3#初冷器目前未完工，3臺(tái)機(jī)械化氨水澄清槽、1臺(tái)焦油分離器內(nèi)部仍未進(jìn)行防腐處理，超級(jí)離心機(jī)仍未進(jìn)行運(yùn)行調(diào)試、陶瓷過(guò)濾器配管閥門(mén)存在凍害隱患，需進(jìn)行變更改造。

6、采取加強(qiáng)護(hù)爐鐵件管理、密封爐體、減少爐體竄漏等措施，加強(qiáng)焦?fàn)t本體及設(shè)備維護(hù)，抓實(shí)煉焦基礎(chǔ)工作，消除冒煙冒火現(xiàn)象，杜絕焦?fàn)t煤氣散失；

7、隨時(shí)掌握公司總體煤氣平衡情況，及時(shí)調(diào)整各焦?fàn)t加熱方式。加強(qiáng)焦?fàn)t生產(chǎn)操作，嚴(yán)格控制爐上、爐門(mén)冒煙冒火，科室及車(chē)間由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，制定嚴(yán)格的檢查及考核制度，監(jiān)督檢查【焦?fàn)t滅煙滅火競(jìng)賽活動(dòng)】執(zhí)行情況。

8、室外部分管道需報(bào)外委進(jìn)行防凍保溫。

（三）熄焦車(chē)間

1、突出成本意識(shí)，強(qiáng)化蒸汽回收。在工藝條件允許的條件下，不斷提升干熄量，從而增加蒸汽回收量，降低噸焦成本。二期干熄量力爭(zhēng)達(dá)到班產(chǎn)38爐（排焦溫度、鍋爐入口壓力、穩(wěn)定控制在合理范圍內(nèi)）。

2、嚴(yán)格執(zhí)行控水、晾焦、循環(huán)放焦規(guī)定，及時(shí)跟蹤熄焦水質(zhì)變化進(jìn)行調(diào)整，1#爐消火水質(zhì)有變化（使用蒸氨廢水）不大于5.0%，水質(zhì)改善后（處理后廢水）控制在4.0%左右。

3、優(yōu)化運(yùn)焦組織，人員配備定崗定責(zé)，安排溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)骨干人員充實(shí)到重點(diǎn)崗位，并加強(qiáng)素質(zhì)鍛煉，要勤于溝通（與爐上，與煉鐵，與廠(chǎng)調(diào)），杜絕因溝通不到位影響出爐、帶焦情況發(fā)生。4、112-115皮帶除塵系統(tǒng)恢復(fù)，改善崗位揚(yáng)塵問(wèn)題，確保干熄焦水分降低。

4、穩(wěn)定設(shè)備運(yùn)行，為穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)創(chuàng)造條件。樹(shù)立事故是最大的浪費(fèi)思想，最大限度減少事故發(fā)生。充分利用現(xiàn)有維檢人員，加強(qiáng)設(shè)備維檢。一是克服人員短缺實(shí)際，采取兼工作業(yè)方式，打破工種界限；二是打破時(shí)間界限，以生產(chǎn)時(shí)間為主，檢修作業(yè)見(jiàn)縫插針；三是在生產(chǎn)段培養(yǎng)幾名有維檢基礎(chǔ)人員，負(fù)責(zé)夜間處理微小故障，減少影響生產(chǎn)時(shí)間。

5、持續(xù)開(kāi)展科技攻關(guān)及合理化建議，對(duì)二期裝入揚(yáng)塵、皮帶除塵系統(tǒng)（112-115）、防襯板脫落、解決旋轉(zhuǎn)密封閥卡料問(wèn)題、、皮帶系統(tǒng)設(shè)備完善（事故開(kāi)關(guān)等項(xiàng)）、鍋爐水質(zhì)穩(wěn)固等進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān)。6、10月末前防寒保溫工作到位。

（四）煉焦車(chē)間 一煉焦車(chē)間 1、3#爐爐上還需更換的橋管有14個(gè)。（9月末完成）2、3#爐地下室還需更換的立管有150根。（9月末完成）3、3#爐還需更換焦側(cè)爐門(mén)框4個(gè)。（9月中旬完成）4、3#爐還需更換加煤口42個(gè)。（9月末完成）5、3#爐還需更換拉條頭20個(gè)。（10月末完成）6、301#、365#爐墻剝蝕嚴(yán)重需處理。7、365#燃燒室27、28立火道是死火道，不著火，需處理。8、3#爐50號(hào)以后燒高爐煤氣加熱不好，蓄熱室有堵塞現(xiàn)象，需研究處理。9、1#、3#推焦車(chē)大桿變形、開(kāi)焊嚴(yán)重需更換。10、3#、4#攔焦車(chē)摘門(mén)機(jī)構(gòu)變形嚴(yán)重需更換。11、3#爐準(zhǔn)備新鋪設(shè)一條氮?dú)夤苈?，供高爐煤氣和焦?fàn)t煤氣清掃使用。12、3#爐的荒煤氣管道手動(dòng)翻版處多處漏點(diǎn)需要補(bǔ)焊，焦側(cè)的焦油盒頂蓋腐蝕嚴(yán)重，需處理。13、3#爐的推焦除塵正在施工，車(chē)間積極配合，抓緊投用。

14、作好1#、3#爐的煤塔漏嘴冬季保溫工作。二煉焦車(chē)間 1、4#、5#爐地下室排管腐蝕嚴(yán)重，需進(jìn)行處理約400個(gè)。2、4#、5#爐地下室焦?fàn)t煤氣加減考克需定期清洗。3、4#、5#爐上升管閥體翻板軸冒煙處理。4、4#、5#爐爐上氨水噴嘴全部打開(kāi)檢查，對(duì)狀態(tài)不好的進(jìn)行更換。5、4#、5#爐橫拉條上部彈簧測(cè)量、調(diào)整。6、4#、5#爐逐步更換加煤口約20個(gè)。

7、需更換上升管：451#、425#、505#、526#、548#、555#。

8、爐底修補(bǔ)：403#、408#

9、焦側(cè)打開(kāi)爐門(mén)在里邊對(duì)爐門(mén)框進(jìn)行封堵：523#、524#、544#、545#、546#、552#、418#、419#、424#、425#、438#。

10、需外委大修一批爐門(mén)。11、515#燃燒室19-23火道堵死，導(dǎo)致18—24火道溫度低，經(jīng)過(guò)處理，21火道現(xiàn)有小火苗，23斜道打開(kāi)一小眼，還需進(jìn)行處理，直到打通為止。12、509、510炭化室隨時(shí)進(jìn)行抹補(bǔ)。13、10月份前對(duì)橋管和上升管石墨徹底清理一遍。14、10月份前對(duì)加煤口有石墨進(jìn)行徹底清理，保證冬季加煤順暢。

15、入冬前將小爐門(mén)、爐門(mén)和框外衛(wèi)生徹底清理一遍。

16、入冬前對(duì)4#加煤車(chē)各罐進(jìn)行重新保溫。

17、入冬前對(duì)煤塔漏嘴進(jìn)行重新保溫。

18、上部單斗保溫破損嚴(yán)重，冬季影響放煤，入冬前進(jìn)行重新保溫。

19、入冬前對(duì)部分水和蒸汽管道進(jìn)行重新保溫。

20、入冬前對(duì)變形嚴(yán)重的4#推焦車(chē)大桿和大桿頭進(jìn)行更換。

21、入冬前對(duì)出現(xiàn)破損現(xiàn)象的4#加煤車(chē)1#、2#、4#罐旋葉進(jìn)行更換。

四、需要公司協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題

1、工程技術(shù)人員及維檢修力量偏薄弱，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，急需引進(jìn)人才及補(bǔ)充維檢修力量。

2、焦?fàn)t相關(guān)人員環(huán)境津貼及化工檢修人員有毒有害工齡問(wèn)題，需公司能予以解決。

3、設(shè)備、設(shè)施除銹刷油，希望公司給予資金支持。

4、請(qǐng)公司協(xié)調(diào)，盡快將120萬(wàn)化產(chǎn)后部系統(tǒng)施工投運(yùn)，正?；厥沾直郊傲蜾@。

焦 化 廠(chǎng)

二〇一四年九月五日

第二篇：焦化廠(chǎng)月份總結(jié)匯報(bào)

焦化廠(chǎng)安全生產(chǎn)工作總結(jié)

和針對(duì)省專(zhuān)家、本廠(chǎng)聯(lián)檢及學(xué)習(xí)情況的匯報(bào)

三月十二日，省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局委派專(zhuān)家到焦化廠(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，共查出問(wèn)題7項(xiàng)，焦化廠(chǎng)接到整改通知后，總經(jīng)理非常重視，立即責(zé)成相關(guān)人員，成立整改小組，按隱患整改“五落實(shí)”的要求，進(jìn)行了部署，截止到目前，還有二車(chē)間的常閉式防火門(mén)，因材料尚未到貨，沒(méi)有完成。其余均已整改完畢。對(duì)于省專(zhuān)家檢查出來(lái)的問(wèn)題，我們焦化廠(chǎng)自己也進(jìn)行了反思，首先是我們自己的安全管理確實(shí)存在漏洞，日常的安全檢查不夠細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)；其次是我們的安全生產(chǎn)管理人員缺少安全生產(chǎn)知識(shí)，對(duì)國(guó)家的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)掌握還不夠；三，我們的員工的日常作業(yè)還不夠規(guī)范，作業(yè)過(guò)程的同時(shí)也造成了安全隱患。這些問(wèn)題都是我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸恼捅苊獾?，此外還要不斷的學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí)，特別是要了解和掌握國(guó)家的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)安全管理，不斷的提高責(zé)任心，確保焦化廠(chǎng)的安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

三月下旬，焦化廠(chǎng)及下屬分廠(chǎng)和部門(mén)針對(duì)省專(zhuān)家檢查出的問(wèn)題進(jìn)行了類(lèi)比隱患排查，同時(shí)開(kāi)展了一次消防檢查和電器設(shè)備的專(zhuān)項(xiàng)檢查，焦化廠(chǎng)的消防檢查主要是各處的消防設(shè)施是否完好，能否正常使用，電器設(shè)備的檢查主要針對(duì)電伴熱以及私拉亂接線(xiàn)路，目前，焦化廠(chǎng)和下屬各單位檢查均已結(jié)束，正在對(duì)檢查出的問(wèn)題進(jìn)行匯總，匯總后立即上報(bào)安監(jiān)部。

三月份我們焦化廠(chǎng)按照公司的要，針對(duì)全體中層干部，開(kāi)展了特種設(shè)備相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的干部都認(rèn)真的做了學(xué)習(xí)筆記，并寫(xiě)了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，三月份也是培訓(xùn)月，我們焦化廠(chǎng)按公司的要求組織了各單位觀看公司下發(fā)的視頻案例，其中洗煤和焦化分廠(chǎng)因?yàn)橛凶约旱亩嗝襟w設(shè)備，都是自己組織觀看的，焦化廠(chǎng)安全室在化驗(yàn)室三樓的會(huì)議室，利用投影，為化驗(yàn)室和站臺(tái)貨場(chǎng)的員工播放了視頻教育。同時(shí)我們要求全體員工都要寫(xiě)視頻的觀后感。應(yīng)該說(shuō)，視頻教育給員工帶來(lái)了一定的震撼，同時(shí)也讓員工清楚的了解了自己在法律上承擔(dān)的安全生產(chǎn)責(zé)任，收到了預(yù)期的教育效果。

焦化廠(chǎng)安全室

2017-3-25

第三篇：焦化廠(chǎng)八月份工作計(jì)劃

一、八月份工作任務(wù)

一、安全生產(chǎn)是當(dāng)前工作中的重中之重。一是要嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。首先各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹(shù)立安全責(zé)任意識(shí)，不能因?yàn)樯a(chǎn)節(jié)節(jié)奏慢而產(chǎn)生任何的麻痹大意思想，要時(shí)時(shí)刻刻把安全工作落實(shí)到實(shí)處，務(wù)必取得實(shí)效。二是要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，嚴(yán)格的勞動(dòng)紀(jì)律是安全生產(chǎn)的有力保證。要堅(jiān)決禁止員工脫崗、串崗、睡崗以及酒后上崗、吸煙等違章違紀(jì)行為，消除因員工違紀(jì)帶來(lái)的最大安全隱患。同時(shí)抓好員工工作時(shí)勞動(dòng)保護(hù)用品穿戴以及員工上下班著裝，嚴(yán)禁員工穿奇裝異服、拖鞋，男員工禁止穿短褲及短腿褲等不雅裝上班，各生產(chǎn)車(chē)間要加強(qiáng)教育人力資源部、保衛(wèi)部要進(jìn)行檢查。三是各生產(chǎn)車(chē)間要組織開(kāi)展安全自檢自查活動(dòng)。重點(diǎn)查員工安全意識(shí)是否松懈、違章操作是否發(fā)生，安全隱患是否存在、安全措施是否到位、安全預(yù)案是否完備，對(duì)查出的問(wèn)題必須做到及時(shí)整改。各單位要在當(dāng)月安全例會(huì)上匯報(bào)自查、整改情況。四是安環(huán)部要進(jìn)一步加強(qiáng)履行安全工作職能，加大對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督、檢查、管理力度，要多檢查、勤督促，不能走馬觀花，要善于發(fā)現(xiàn)、解決各種安全隱患。

二、要積極做好防汛工作。八月份是防汛工作的關(guān)鍵期，生產(chǎn)技術(shù)部、安環(huán)部、動(dòng)力部及各車(chē)間要緊密關(guān)注天氣變化情況，做好人力、物資的準(zhǔn)備。一是要認(rèn)真總結(jié)前期防汛工作經(jīng)驗(yàn)，并從中查找防汛中的薄弱環(huán)節(jié)，予以加強(qiáng)。二是針對(duì)各地下室、配電站、庫(kù)房、庫(kù)區(qū)等要害部位要采取有效措施，嚴(yán)防死守，確保無(wú)漏雨、無(wú)雨水進(jìn)入。

三、不斷加強(qiáng)生產(chǎn)管理及技術(shù)管理、清潔生產(chǎn)工作。生產(chǎn)技術(shù)部、化產(chǎn)車(chē)間采取一切措施保證循環(huán)水操作溫度和制冷機(jī)的規(guī)范操

作及保養(yǎng)，千方百計(jì)降低系統(tǒng)煤氣溫度，提高化產(chǎn)品收率；目前煉焦車(chē)間結(jié)焦時(shí)間較長(zhǎng)，要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)管控制，保證工藝操作規(guī)程的貫徹執(zhí)行，使員工做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，精心操作，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格和生產(chǎn)安全；加強(qiáng)環(huán)保操作，煉焦車(chē)間要控制好

四、狠抓節(jié)能降耗工作

各單位要使終把節(jié)能降耗工作當(dāng)作重點(diǎn)。目前生產(chǎn)節(jié)奏較低，生產(chǎn)技術(shù)部、動(dòng)力部、各生產(chǎn)車(chē)間一定要抓好降低生產(chǎn)能源消耗工作，合理安排組織生產(chǎn)，提高生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行效率，減少設(shè)備的低載運(yùn)行；各單位材料、設(shè)備庫(kù)存要集中清點(diǎn)入帳，統(tǒng)一使用，做到備品備件零庫(kù)存，各單位資源共享。同時(shí)要做好防止水、電、汽等跑冒滴漏工作，并加強(qiáng)能源消耗考核力度，使生產(chǎn)成本得到有效控制。煉焦車(chē)間耗氣量要嚴(yán)格控制，爐溫達(dá)標(biāo)后、節(jié)焦末期要及時(shí)控制，避免浪費(fèi)。備煤車(chē)間上煤、煉焦車(chē)間出爐盡量安排在用電低谷期，以節(jié)約電費(fèi)；電廠(chǎng)給水泵已換成低壓電機(jī)、安裝變頻，動(dòng)力部要確保系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)；近期生活水用量明顯增大，各單位要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制生活水跑冒和浪費(fèi)現(xiàn)象，特別是浴室、寢室、食堂，浴室按時(shí)間段開(kāi)放，寢室洗衣服、食堂洗菜禁止長(zhǎng)流水沖洗、生產(chǎn)技術(shù)部要嚴(yán)格考核。

五、全面落實(shí)6S 管理制度。我們要把推行6S管理工作作為加快企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)工作生產(chǎn)管理、清潔文明生產(chǎn)管理以及提高員工整體素質(zhì)的一項(xiàng)重量?jī)?nèi)容。一是要加快6S管理體系的建立，要成立相關(guān)組織機(jī)構(gòu)，建立健全相關(guān)制度、考核細(xì)則等文件。二是各部門(mén)、車(chē)間要做好推行6S管理的宣傳發(fā)動(dòng)工作，組織員工對(duì)相關(guān)制度、考核細(xì)則進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓全體員工進(jìn)一步了解推行6S管理的目的和意義，使廣大員工從我做起，積極地投入到6S管理工作中

去。三是將6S管理與公司的績(jī)效考核工作有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，對(duì)各生產(chǎn)車(chē)間、部（室）落實(shí)執(zhí)行6S管理的情況進(jìn)行檢查考核，確保6S管理工作得以貫徹執(zhí)行，取得良好成效，從而使公司整體管理水平有新的提高。

第四篇：月份工作計(jì)劃

月份工作計(jì)劃1

工作要點(diǎn)：

負(fù)責(zé)人：園務(wù)

管理：組織好市級(jí)開(kāi)放活動(dòng)。

協(xié)調(diào)好冬鍛活動(dòng)，對(duì)各班戶(hù)外活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

組織好教師外出培訓(xùn)，合理安排好本園教育教學(xué)工作。

教師撰寫(xiě)論文，參加市論文年會(huì)、幼教新視野征文活動(dòng)。

安全工作重點(diǎn)：接送車(chē)安全、幼兒衣著安全（教育幼兒不把珠子、松緊帶末端的扣子塞入嘴巴、鼻子）。

保教人員每月工作考評(píng)。

配合做好新幼兒園基建工作。

課程：

“一課三研”十二月現(xiàn)場(chǎng)。

各年級(jí)組對(duì)話(huà)題進(jìn)行補(bǔ)充，另設(shè)話(huà)題或順延話(huà)題建議以冬季、新年出發(fā)補(bǔ)充調(diào)整。

觀摩小班組課程審議現(xiàn)場(chǎng)（17周）。

課題：“家長(zhǎng)資源的開(kāi)發(fā)和利用”家長(zhǎng)工作月歷討論。

冬季鍛煉活動(dòng)：堅(jiān)持上幼兒園，不怕冷，積極樂(lè)觀。

小班幼兒冬季如廁、穿脫衣服等方面——“我也試一試”，同時(shí)保教人員除了指導(dǎo)教育外，進(jìn)行適當(dāng)幫助。

家長(zhǎng)工作：大班家長(zhǎng)開(kāi)放日準(zhǔn)備（元月上旬）。

家長(zhǎng)學(xué)校系列講座。

結(jié)合冬至日、圣誕節(jié)、元旦、新年等，各班根據(jù)實(shí)際有選擇的開(kāi)展一些小型活動(dòng)。

隊(duì)伍建設(shè)：教師外出觀摩活動(dòng)、學(xué)科帶頭人蘇州市活動(dòng)。

關(guān)注各班出勤情況、幼兒午餐午睡情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整。各班密切關(guān)注幼兒身體狀況，及時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng)。

膳食管理工作（公布十一月伙食盈虧情況、做好飯菜保暖工作）。

加強(qiáng)對(duì)冬季流行病的監(jiān)控，做好預(yù)防、消毒工作。

天氣寒冷，做好防冷保暖、冰凍防滑、水龍頭、閥門(mén)保暖、安全用電工作。

月份工作計(jì)劃2

一、七月主要工作完成情況

1、認(rèn)真做好了創(chuàng)建省文明城市臺(tái)帳資料工作;

2、請(qǐng)消防隊(duì)官兵來(lái)社區(qū)大掃除清理失管區(qū)域衛(wèi)生死角;

3、全面徹底清理了樓道雜物、牛皮癬;

4、做好了電子閱覽室的籌備迎檢工作;

5、開(kāi)展了廉政文化建設(shè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng);

6、做好計(jì)生流動(dòng)人口信息錄入工作;

7、做好了勞動(dòng)保障企業(yè)用工信息登記錄入工作;

8、繼續(xù)做好了紅袖標(biāo)、義務(wù)巡邏工作;

9、做好了黨員按期轉(zhuǎn)正工作。

二、八月主要工作計(jì)劃

1、做好創(chuàng)建省文明城市迎檢工作;

2、召開(kāi)黨建聯(lián)席會(huì);

3、做好年終臺(tái)帳資料考核迎檢工作;

4、做好生態(tài)示范市迎檢工作;

5、全面完成衛(wèi)生費(fèi)收繳任務(wù);

6、做好新農(nóng)合醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)工作;

7、做好市民教育之腦血管知識(shí)講座;

8、做好市人大換屆選舉相關(guān)工作;

9、做好新兵歡送工作;

10、做好弱勢(shì)群體走訪(fǎng)慰問(wèn)相關(guān)工作。

月份工作計(jì)劃3

轉(zhuǎn)眼某月就要過(guò)去了，馬上就要迎來(lái)某月份，回顧某月份的工作，我發(fā)現(xiàn)工作中還有許多是沒(méi)有做好的，所以在將至的某月里的工作，我一定要做好。身為小班的老師，我要吸取以往工作教訓(xùn)，努力做好某月份的工作。因此接下來(lái)我將做我某月份的工作計(jì)劃：

一、進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的生活習(xí)慣

經(jīng)過(guò)某月份對(duì)幼兒生活習(xí)慣的初步培養(yǎng)，在某月份，我將對(duì)他們的生活習(xí)慣進(jìn)行更進(jìn)一步的培養(yǎng)。尤其是孩子都是第一次進(jìn)入幼兒園，還不熟悉幼兒園的環(huán)境和生活氛圍，因此孩子的生活習(xí)慣是比較重要的一項(xiàng)工作。那么在某月里，我會(huì)更加強(qiáng)調(diào)幼兒養(yǎng)成自覺(jué)洗手的習(xí)慣，飯前的洗手和手接觸玩具和地面后都要洗手。同時(shí)幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣也要去培養(yǎng)，在平時(shí)，我會(huì)去教育幼兒不要把手放進(jìn)嘴里，讓他們勤換衣和洗澡洗頭，讓他們每天都保持衛(wèi)生干凈，保障幼兒的健康生活。在園里，每天監(jiān)督他們睡午覺(jué)，養(yǎng)成睡午覺(jué)的習(xí)慣，這有利于他們身體的成長(zhǎng)。

二、積極學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力

某月份的工作做的不是很好，歸于自己對(duì)業(yè)務(wù)還不太熟悉，作為小班的教師，我在教學(xué)和教育兩個(gè)方面的工作做的不是很好，所以在某月，我要更加積極努力的學(xué)習(xí)，多向他人學(xué)習(xí)，主動(dòng)的去聽(tīng)課做筆記，學(xué)習(xí)前輩的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取對(duì)自己有用的技能，把自己的工作能力給提高上來(lái)。我將會(huì)閱讀更多相關(guān)工作的書(shū)籍，從書(shū)里面去補(bǔ)充自己的理論知識(shí)，在與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，為幼兒的教學(xué)提供更好的基礎(chǔ)。不斷去加強(qiáng)自己的思想業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)職業(yè)更加的敬業(yè)，在幼師這個(gè)行業(yè)中做出屬于自己的成績(jī)。

三、改正自己的不足，完善自我

在即將到來(lái)的某月份里，我會(huì)對(duì)自己的缺點(diǎn)做出更正，把在工作中的不足給改正，不斷起完善自我，讓自己在幼兒的教學(xué)工作中有更好的進(jìn)步。尤其是自己在與幼兒相處這方面有很大的缺陷，那么之后我會(huì)努力去跟幼兒進(jìn)行溝通，站在幼兒的角度去想問(wèn)題，與幼兒做朋友。

某月的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我的工作還會(huì)更加的繁忙，但是我依然回去努力的，我會(huì)戰(zhàn)勝工作中的挑戰(zhàn)，努力完成自己的工作，把小班的幼兒的學(xué)習(xí)給提升上來(lái)，教好幼兒。

月份工作計(jì)劃4

一、班級(jí)情況分析：

中班共有幼兒32名，其中3名為轉(zhuǎn)學(xué)期來(lái)新生，教師兩名。通過(guò)小班一學(xué)年在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度提高，幼兒一日生活常規(guī)也有了較大進(jìn)步。

1、本班幼兒特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)分析：

（1）基本掌握正確洗手方法與用茶水杯喝水情況較好。

（2）幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。

（3）能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單生活自理活動(dòng)。

（4）能用簡(jiǎn)單禮貌用語(yǔ)與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動(dòng)與客人打招呼。

2、薄弱環(huán)節(jié)分析：

（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)過(guò)程中，思維不夠集中，對(duì)于老師提問(wèn)，有表現(xiàn)為一種“與我無(wú)關(guān)”感覺(jué)，有則是還停留在上一個(gè)問(wèn)題上，有就是答非所問(wèn)；還有孩子喜歡在下面做小動(dòng)作，而且有時(shí)會(huì)影響到他人。

（2）在進(jìn)餐方面，約有1/4孩子速度較慢，而且經(jīng)過(guò)了一個(gè)暑假，有部分孩子對(duì)于餐后衛(wèi)生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等環(huán)節(jié)），有所淡忘，在洗手環(huán)節(jié)上愛(ài)在盥洗室逗留，玩耍。

（3）幼兒在操作能力及操作常規(guī)上，有待提高。

（4）幼兒在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)時(shí)自我保護(hù)能力需要提高，有孩子在動(dòng)作協(xié)調(diào)上還存在一定困難。

（5）個(gè)別幼兒（新生）在與人交往上表現(xiàn)較膽小，他們不敢主動(dòng)地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來(lái)與他交流，不能很好表達(dá)自己想法、意愿。

（6）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動(dòng)腦筋解決主動(dòng)性。

（7）幼兒任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)、按時(shí)完成。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)：

本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對(duì)本班幼兒實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒發(fā)展要求與幼兒存在不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想引導(dǎo)下，進(jìn)行行而有效指導(dǎo)，用適時(shí)家園溝通方法，達(dá)到家園共育效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性發(fā)展。

三、工作任務(wù)及措施

（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展

1、班上兩位老師要搞團(tuán)結(jié)、講合作，教育觀念達(dá)成一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)一貫性。

2、定期開(kāi)展班級(jí)會(huì)議，找不足、定措施、認(rèn)真實(shí)施。

3、以一日活動(dòng)中安全為重點(diǎn)開(kāi)展安全活動(dòng)。如：通過(guò)照片再現(xiàn)形式或結(jié)合幼兒游戲活動(dòng)及生活中具體事例，使幼兒對(duì)自己安全提高警惕。

（二）培養(yǎng)幼兒良好身體素質(zhì)，重視常規(guī)指導(dǎo)與體育鍛煉：

1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)自覺(jué)性，建立為他人服務(wù)意識(shí)。

2。 在平常教學(xué)中穿插一些健康方面知識(shí)，教給幼兒一些增進(jìn)健康方法，使幼兒初步形成健康、安全生活所需要行為習(xí)慣與態(tài)度。

3。 開(kāi)展家園活動(dòng)，雙方面促進(jìn)幼兒體能與行為習(xí)慣發(fā)展。

（三）五大領(lǐng)域任務(wù)與措施：

健康領(lǐng)域任務(wù)：

1、情緒穩(wěn)定、愉快，感受到幼兒園生活快樂(lè)。

2、形成較好飲食、睡眠、盥洗、入廁等個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣，有基本生活自理能力。

3、學(xué)習(xí)按順序穿脫衣服與鞋襪、較有秩序地整理與擺放物品等。

4、不玩危險(xiǎn)物品與危險(xiǎn)游戲，在活動(dòng)中會(huì)保護(hù)自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險(xiǎn)時(shí)，知道躲避與呼救。

5、不挑食、常喝水、氣溫變化時(shí)知道增減衣服；不將手或其他異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；不用手或臟毛巾擦揉眼睛。

6、能主動(dòng)、愉快地參加戶(hù)外游戲活動(dòng)與體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動(dòng)作比較到位、靈敏、協(xié)調(diào)。

措施：

1、開(kāi)展“我會(huì)保護(hù)自己”小主題活動(dòng)，幫助幼兒建立初步自我保護(hù)意識(shí)。

2、建立喝水記錄，“我進(jìn)步了”等小環(huán)境，幫助幼兒自覺(jué)行為習(xí)慣養(yǎng)成。

3、學(xué)習(xí)新早操，開(kāi)展新體育游戲，制作新自選玩具，幫助幼兒養(yǎng)成堅(jiān)持每天鍛煉身體好習(xí)慣，促進(jìn)體能協(xié)調(diào)發(fā)展。

社會(huì)領(lǐng)域任務(wù)：

1、快樂(lè)、主動(dòng)地參與幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，逐步增強(qiáng)自信心；

2、樂(lè)于與人交往與合作，有初步合作、互助、分享、謙讓意識(shí)，逐步體驗(yàn)與人交往與合作樂(lè)趣；

3、學(xué)習(xí)使用問(wèn)好、道別、謙讓、道謝—————等文明禮貌用語(yǔ)；

4、能遵守幼兒園、班級(jí)規(guī)則，知道與遵守一些簡(jiǎn)單社會(huì)規(guī)則。知道明顯對(duì)與錯(cuò)，樂(lè)意學(xué)習(xí)好榜樣，知錯(cuò)能改；

5、有初步任務(wù)意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，主動(dòng)為自己、他人、集體做一些力所能及事，遇到困難與挫折時(shí)，能在成人指導(dǎo)與幫助下，嘗試自己解決；

6、尊重長(zhǎng)輩、老師，與同伴友好相處，初步體驗(yàn)與感激他人對(duì)自己愛(ài)。

措施：

1、使幼兒經(jīng)常獲得成功體驗(yàn)，形成積極自我認(rèn)識(shí)，建立對(duì)自己信心。

2、創(chuàng)造條件讓幼兒有小組合作機(jī)會(huì)，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵(lì)幼兒將自己家中玩具、圖書(shū)帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲快樂(lè)。

3、提供常規(guī)要求，制作常規(guī)棋，通過(guò)游戲引導(dǎo)幼兒評(píng)判某些行為對(duì)與錯(cuò)，初步建立規(guī)則意識(shí)。

4、建立值日生，為幼兒創(chuàng)造為自己、他人服務(wù)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)初步任務(wù)意識(shí)與責(zé)任感。

5、利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)，春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)集體、愛(ài)身邊人、助人為樂(lè)等品德教育。

語(yǔ)言領(lǐng)域任務(wù)：

1、能用普通話(huà)自然與自己親人、老師與同伴交談，并樂(lè)于當(dāng)眾講話(huà)；

2、注意傾聽(tīng)別人講話(huà)，比較準(zhǔn)確地理解別人講話(huà)意思與回答問(wèn)題；

3、初步嘗試描述簡(jiǎn)單事物或過(guò)程，能大膽地在集體面前表達(dá)自己意愿，說(shuō)話(huà)較完整；

4、喜歡聽(tīng)故事、朗誦詩(shī)歌、看圖書(shū)，初步理解文學(xué)作品內(nèi)容、感受文學(xué)作品美，初步能夠一頁(yè)一頁(yè)翻看圖書(shū)，并理解畫(huà)面內(nèi)容；

5、喜歡學(xué)說(shuō)普通話(huà)，逐步發(fā)準(zhǔn)翹舌音等。

措施：

1、在日常生活中為幼兒創(chuàng)設(shè)口語(yǔ)表達(dá)氛圍，班級(jí)環(huán)境要寬松，與諧，使幼兒樂(lè)說(shuō)、敢說(shuō)，有機(jī)會(huì)說(shuō)。

2、開(kāi)展“說(shuō)兒歌”、“傳話(huà)”活動(dòng)，提供幼兒表現(xiàn)，交流機(jī)會(huì)，逐漸鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)能力。

3、開(kāi)展與愛(ài)護(hù)圖書(shū)有關(guān)活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒養(yǎng)成正確閱讀習(xí)慣。

科學(xué)領(lǐng)域任務(wù)：

1、樂(lè)于發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境中有趣事物與現(xiàn)象，并與他人共同分享發(fā)現(xiàn)快樂(lè)。

2、好奇、好問(wèn)，能積極參加探索、操作活動(dòng)。

3、能用語(yǔ)言、繪畫(huà)、動(dòng)作等多種方式表達(dá)與交流自己發(fā)現(xiàn)。

4、對(duì)周?chē)h(huán)境中數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象有興趣。

5、關(guān)注生活中常見(jiàn)科學(xué)現(xiàn)象，喜歡參加觀察、操作、實(shí)驗(yàn)，初步學(xué)習(xí)做觀察記錄；

6、喜歡關(guān)注周?chē)匀画h(huán)境，樂(lè)意參加一些種植活動(dòng)，初步了解自然與自己生活關(guān)系，有初步環(huán)保意識(shí)。

措施：

1、在日常生活中引導(dǎo)幼兒有目地觀察周?chē)兓?，以老師主?dòng)參與帶動(dòng)幼兒表達(dá)，交流愿望。

2、在幼兒活動(dòng)中，及時(shí)滿(mǎn)足幼兒表現(xiàn)物質(zhì)需要，鼓勵(lì)幼兒通過(guò)多種形式表現(xiàn)自己觀察。

3、結(jié)合《快樂(lè)發(fā)展》在活動(dòng)區(qū)投放相關(guān)科學(xué)操作材料，幫助幼兒在活動(dòng)中獲得探索快樂(lè)，逐漸學(xué)會(huì)總結(jié)，交流探索過(guò)程及結(jié)果。

4、結(jié)合季節(jié)變化豐富自然角，種植植物，培養(yǎng)幼兒愛(ài)心及觀察力，初步學(xué)習(xí)記錄觀察變化。

藝術(shù)領(lǐng)域任務(wù)：

引導(dǎo)幼兒積極參加藝術(shù)活動(dòng)，感受并喜愛(ài)生活環(huán)境中美，引導(dǎo)幼兒用自己喜歡方式進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造。培養(yǎng)藝術(shù)活動(dòng)良好習(xí)慣。

音樂(lè)：

1、能從周?chē)h(huán)境、生活中發(fā)現(xiàn)美好事物，逐步對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣。

2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，樂(lè)于用自己喜歡藝術(shù)形式表現(xiàn)自己情感與體驗(yàn)。

3、學(xué)會(huì)一些基本動(dòng)作與模仿動(dòng)作、學(xué)習(xí)使用一些簡(jiǎn)單節(jié)奏樂(lè)器，學(xué)習(xí)進(jìn)行簡(jiǎn)單歌詞仿編，區(qū)別掌握二拍子與三拍子節(jié)奏。

措施：

1、根據(jù)不同環(huán)境播放不同風(fēng)格樂(lè)曲，引導(dǎo)幼兒感受不同風(fēng)格音樂(lè)帶來(lái)美。

2、為幼兒提供表演條件與機(jī)會(huì)，如：創(chuàng)設(shè)表演區(qū)與“小表演家”活動(dòng)，初步引導(dǎo)幼兒大膽表現(xiàn)自我。

3、通過(guò)說(shuō)念兒歌、唱歌曲、律動(dòng)游戲，讓幼兒感受節(jié)拍、節(jié)奏變化，提高幼兒對(duì)音樂(lè)節(jié)拍，節(jié)奏掌握水平。

美術(shù)：

1、能夠自如選擇材料進(jìn)行操作活動(dòng)，并有主動(dòng)整理意識(shí)。

2、自主地使用一些簡(jiǎn)單美術(shù)工具與材料，表現(xiàn)、塑造簡(jiǎn)單物體形象，嘗試根據(jù)身邊物品、廢舊材料進(jìn)行想象與制作一些簡(jiǎn)單玩具。

措施：

1、讓幼兒接觸、使用品種多樣材料與工具，為幼兒大膽創(chuàng)作提供條件。

2、常識(shí)使用多種美術(shù)工具與手段表現(xiàn)同一主題作品，使幼兒感受創(chuàng)造美。如：中秋節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。

3、創(chuàng)設(shè)美術(shù)作品展覽區(qū)域，為幼兒欣賞提供經(jīng)常變化而豐富美術(shù)作品。

4、日常教育教學(xué)合理安排，保證實(shí)施落實(shí)。

措施：

1。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松愉快學(xué)習(xí)氛圍，師生之間建立平等、親密關(guān)系，耐心對(duì)待每位幼兒。同時(shí)以幼兒為主體進(jìn)行教室內(nèi)外環(huán)境布置，內(nèi)容充分體現(xiàn)教育性、幼兒參與性、多樣性、趣味性、可操作性等。2。 教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分知識(shí)準(zhǔn)備與材料準(zhǔn)備，在教具提供上盡量做到每人一份，并根據(jù)幼兒發(fā)展情況不同，做到難簡(jiǎn)搭配，合理安排，使不同幼兒在不同發(fā)展水平上共同發(fā)展。

（五）做好家長(zhǎng)工作，取得家長(zhǎng)配合

措施：

1。定期開(kāi)展小型家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解班級(jí)相關(guān)情況，配合做好教育工作。

2。 隨幼兒發(fā)展變化及教育主題更換“家長(zhǎng)園地”內(nèi)容，內(nèi)容選擇要體現(xiàn)實(shí)用性、教育性，使“家長(zhǎng)園地”真正成為家長(zhǎng)了解孩子一日生活，達(dá)到家園共育目標(biāo)窗口。

3。按時(shí)發(fā)家園聯(lián)系手冊(cè)，反饋幼兒近期表現(xiàn)，及時(shí)了解家長(zhǎng)建議，使班級(jí)工作更明確，家園溝通更有實(shí)效。

（六）逐月工作安排：

九月：

1、進(jìn)行升班教育，穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生，整理室內(nèi)環(huán)境。

3、布置班級(jí)宣傳欄做好家園共同工作。

4、制定班級(jí)工作計(jì)劃。召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。

5、做好區(qū)角游戲材料調(diào)整，豐富工作、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。

6、學(xué)習(xí)新早操。

7、開(kāi)展平衡及下肢彈跳體育游戲，發(fā)展平衡力及圓周率跳能力。

十月：

1、進(jìn)一步指導(dǎo)幼兒常規(guī)，做好常規(guī)評(píng)比準(zhǔn)備工作。

2、教師教學(xué)觀摩研討。

3、做好活動(dòng)區(qū)指導(dǎo)與檢查工作。

4、豐富家園欄，結(jié)合近期活動(dòng)創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，做好環(huán)境評(píng)比準(zhǔn)備。

十一月：

1、組織本班進(jìn)行投擲比賽。

2、開(kāi)展冬段活動(dòng)。

十二月：

1、組織本班幼兒跳遠(yuǎn)、雙腳持續(xù)跳比賽。

2、組織迎新年活動(dòng)。

3、找常規(guī)不足，進(jìn)一步改進(jìn)工作，使常規(guī)工作提高一步。

4、總結(jié)主題活動(dòng)案例，做好教研組教研成果匯報(bào)準(zhǔn)備工作。

5、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。

一月：

1、年終工作總結(jié)。

2、做好文字資料歸檔工作。

3、個(gè)人總結(jié)、專(zhuān)題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

月份工作計(jì)劃5

1. 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員個(gè)人防護(hù)和著裝，個(gè)人防護(hù)和勞動(dòng)著裝進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治。新安全帽已更換了部分，在以后將逐步更換完畢。

2. 因特殊原因，十月份外施工隊(duì)的新上工程仍未完工，前期暴露出的問(wèn)題仍未解決，特別是不具備相關(guān)資質(zhì)、不合格的施工隊(duì)要及時(shí)檢查和清退。

3. 進(jìn)行一次大的安全隱患排查，督促相關(guān)部門(mén)進(jìn)行整改。

4. 安排新增的叉車(chē)司機(jī)培訓(xùn)，取證。

5. 幾起工傷事故(李祖軍等)上訴開(kāi)庭處理。

月份工作計(jì)劃6

中班下學(xué)期工作計(jì)劃新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，根據(jù)中班組指定的計(jì)劃為目標(biāo)，以中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，特制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、工作重點(diǎn)

1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)還要對(duì)幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問(wèn)題，并解決問(wèn)題。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜

活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

4、鼓勵(lì)幼兒參加各種各樣的活動(dòng)，比如舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開(kāi)發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感 5、注重家園聯(lián)系。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿(mǎn)足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的教師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道教師對(duì)問(wèn)題很重視。

三、常規(guī)教育方面

1、禮貌

先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑主動(dòng)問(wèn)好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動(dòng)紀(jì)律

要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)；不許隨便下位、回答問(wèn)題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽(tīng)他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話(huà)。

3、衛(wèi)生習(xí)慣

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面

1、配合生活教師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類(lèi)放好，教育幼兒要愛(ài)護(hù)班級(jí)物品。

2、照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。

3、讓幼兒養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理。 本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料，多學(xué)習(xí)把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。 以上就是我的個(gè)人工作規(guī)劃，說(shuō)的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。

月份工作計(jì)劃7

文明禮儀指導(dǎo)

1、引導(dǎo)幼兒看到長(zhǎng)輩時(shí)學(xué)會(huì)主動(dòng)問(wèn)好。

2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法拿紙巾擦嘴。

3、指導(dǎo)幼兒戶(hù)外活動(dòng)獨(dú)立嘗試?yán)湣?/p>

4、鼓勵(lì)幼兒清楚的表達(dá)自己內(nèi)心的想法

生活指導(dǎo)工作

1、培養(yǎng)幼兒良好的盥洗習(xí)慣，做到認(rèn)真洗手。

2、培養(yǎng)幼兒便后沖馬桶并認(rèn)真洗手。

3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)真吃飯，做到吃飯時(shí)不玩不說(shuō)話(huà)。

家園共育

1、培養(yǎng)幼兒良好的時(shí)間觀念，能按時(shí)來(lái)幼兒園。

2、指導(dǎo)孩子自己的事情自己做。

本月活動(dòng)

幼兒開(kāi)學(xué)

主題活動(dòng)

白天和黑夜的交替變化容易被孩子們觀察到，但是要理解，還需要我們老師做形象比喻，地球繞著太陽(yáng)轉(zhuǎn)，月亮繞著地球轉(zhuǎn)，同時(shí)地球和月亮都在按固定的周期自轉(zhuǎn)。太陽(yáng)是近似圓形的大火球，太陽(yáng)發(fā)出的光芒向四周照射。地球是近似的圓形球。當(dāng)太陽(yáng)從一個(gè)方向照射地球時(shí)，地球只有一個(gè)球面接受到了太陽(yáng)光，這個(gè)球面就形成了白天，而另外一半的球面就行成了黑夜。隨著地球的轉(zhuǎn)動(dòng)，背面有朝向了太陽(yáng)光，原來(lái)黑夜的地方就變成了白天，原來(lái)是白天的地方變成了黑夜，為了便于孩子理解，我們把燈泡當(dāng)作太陽(yáng)，皮球當(dāng)作地球，模擬地球接受陽(yáng)光的照射和自轉(zhuǎn)，在孩子理解白天黑夜的基礎(chǔ)上，延伸主題活動(dòng)。

藝術(shù)活動(dòng)

藝術(shù)空間：《森林里的蘑菇》、《我會(huì)變》、《獅子的發(fā)型》、《下雨了》

杰立卡：《復(fù)習(xí)杰立卡》、《認(rèn)識(shí)寶盒》、《操作寶盒》（一）（二）

圖書(shū)閱覽：《聰明的狐貍》、《我不哭》、《湯姆上幼兒園》、《秋天》

形體活動(dòng)：《踏踏舞》、《兔子舞》、《模仿操》、《請(qǐng)你像我這樣做》

科學(xué)活動(dòng)：《美味的餅干》《弗雷德做泡泡》《變大的蘑菇》、《消失的寶石》

環(huán)境創(chuàng)設(shè)與材料投放

1、圖書(shū)區(qū)：培養(yǎng)幼兒喜歡看書(shū)，并安靜有序的欣賞圖書(shū)。

2、美工區(qū)：在保護(hù)自己的前提下，學(xué)習(xí)用剪刀剪出簡(jiǎn)單的圖形。

3、自然角：觀察紅薯和土豆從新鮮到變質(zhì)的過(guò)程。

4、益智區(qū)：了解各個(gè)區(qū)域玩具的玩法，并學(xué)會(huì)玩具分類(lèi)。

家園合作

1、請(qǐng)家長(zhǎng)養(yǎng)成孩子良好的`作息時(shí)間，按時(shí)睡覺(jué)、起床。

2、督促寶寶多喝溫開(kāi)水，保證孩子的飲水量。

月份工作計(jì)劃8

1. 4月我園教研工作以區(qū)幼教工作計(jì)劃和園務(wù)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。為了保證5月的工作質(zhì)量，先計(jì)劃如下。

2. 繼往開(kāi)來(lái)，我們進(jìn)入了5月。經(jīng)過(guò)大半年的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團(tuán)支部經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的發(fā)展也是初見(jiàn)成效。這主要依靠全班廣大團(tuán)員青年對(duì)我們工作的配合和支持。在前一段時(shí)間里我們共同面對(duì)風(fēng)雨，我們共同走過(guò)光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過(guò)漫長(zhǎng)的道路，把我班團(tuán)支部建設(shè)得更好。對(duì)于未來(lái)有如何打算，如何把團(tuán)支部建設(shè)得更好，現(xiàn)把5月工作計(jì)劃如下。

3. 回顧過(guò)去，展望未來(lái)。作為學(xué)校學(xué)生會(huì)里的一名新成員，我有責(zé)任把學(xué)校賦予的每一項(xiàng)工作做好!滿(mǎn)腔的熱情去做好每一件事，用飽滿(mǎn)的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)!在5月中根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)，結(jié)合系學(xué)生會(huì)工作實(shí)際，學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下。

4. 時(shí)間過(guò)得真的很快，忙忙碌碌中，大半年過(guò)去了。在4月，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，圓滿(mǎn)地完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作，每每想到小伙伴們周末加班加點(diǎn)，幫我分擔(dān)著干部信息冊(cè)編輯、領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告錄入等工作，我心中真的有一份說(shuō)不出的感動(dòng)?，F(xiàn)在對(duì)5月計(jì)劃如下。

5. 四月份圍繞著：安全管控到位、服務(wù)服從大局的口號(hào)開(kāi)展工作，順利完成了我們預(yù)定的計(jì)劃目標(biāo)。這也來(lái)是我們大家共同努力得來(lái)成果。也是開(kāi)車(chē)生產(chǎn)以來(lái)取得的較好的一次產(chǎn)量。現(xiàn)在5月到來(lái)了，對(duì)5月工作計(jì)劃如下。

月份工作計(jì)劃9

一、本月工作重點(diǎn)：

1.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參加園部的評(píng)比。

2.配合園部組織小朋友開(kāi)展一次安全演練。

3.及時(shí)更新《家長(zhǎng)聯(lián)系欄》的內(nèi)容。

二、本月開(kāi)展以下主題：

主題活動(dòng)一：《親親好媽媽》

語(yǔ)言：《幫媽媽》能初步理解畫(huà)面表達(dá)的情感。愿意主動(dòng)、積極地參與閱讀活動(dòng)。

藝術(shù)：《小烏鴉愛(ài)媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗(yàn)小烏鴉愛(ài)媽媽的美好情感。

健康：《袋鼠媽媽接球》對(duì)拋、接球活動(dòng)感興趣，樂(lè)意與同伴分享快樂(lè)。在鞏固自?huà)?、自接球的基礎(chǔ)上，嘗試和同伴合作拋、接球。

科學(xué)：《媽媽的東西》能仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長(zhǎng)方形的異同，知道梯形的特征，能準(zhǔn)確辨認(rèn)梯形。

社會(huì)：《說(shuō)說(shuō)好媽媽》喜歡自己的媽媽?zhuān)瑯?lè)于用連貫的語(yǔ)言，和同伴談?wù)勛约旱膵寢專(zhuān)茏⒁鈨A聽(tīng)同伴的談話(huà)，養(yǎng)成輪流交談的習(xí)慣。

主題活動(dòng)二：《圖形寶寶》

社會(huì)：《快樂(lè)的小星星》知道保持好心情會(huì)給同伴和自己帶來(lái)快樂(lè)，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。

科學(xué)：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類(lèi)的鏡子的特征、作用。

健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂(lè)意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。

語(yǔ)言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫(huà)面，樂(lè)意結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。

藝術(shù)：《會(huì)變的`半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，畫(huà)出看過(guò)的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫(huà)添加適當(dāng)?shù)谋尘啊?/p>

三、家長(zhǎng)工作：

1.引導(dǎo)小朋友主動(dòng)關(guān)心家庭成員，鼓勵(lì)小朋友主動(dòng)幫助家長(zhǎng)做一些力所能及的事情。

2.家長(zhǎng)有意識(shí)地讓小朋友多聽(tīng)錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽(tīng)習(xí)慣。

3.家中有客來(lái)訪(fǎng)，讓小朋友參與接待，讓他們?cè)诰唧w的交往情景中學(xué)說(shuō)禮貌用語(yǔ)，引導(dǎo)小朋友形成正確的態(tài)度和交往能力。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1.創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松地表達(dá)交流的場(chǎng)所。

2.布置“我會(huì)畫(huà)信”專(zhuān)欄，展示小朋友的繪畫(huà)作品。

3.布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。

月份工作計(jì)劃10

一、行政事務(wù)

1.各組完成“光影校園”照片的拍攝，篩選后上交中心。

2.督促、指導(dǎo)相關(guān)教師參加20xx年太倉(cāng)市新進(jìn)管理系統(tǒng)教師網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，按時(shí)、保質(zhì)完成各類(lèi)作業(yè)。

3.做好對(duì)教師“六認(rèn)真” 工作的檢查記錄。

4.組織教師參加中心組織開(kāi)展的各類(lèi)活動(dòng)（工作室、調(diào)研等）。

5.做好“體育節(jié)”運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備工作，第十二周開(kāi)展。

二、教育教學(xué)

1.“三葉草”工作室研修：觀察，讓學(xué)習(xí)更有效。

2.部分教師觀摩太倉(cāng)市幼兒園優(yōu)質(zhì)課評(píng)比及“同課異構(gòu)”教學(xué)研討活動(dòng)。

3.中心自助配菜式培訓(xùn)：學(xué)習(xí)化區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)。

4.明師科技網(wǎng)學(xué)習(xí)：SM101+Z103

5.食品安全演練。

6.“體育節(jié)”運(yùn)動(dòng)會(huì)。（各年級(jí)）

7.園本研修——我班的區(qū)域我來(lái)說(shuō)（展示與研討）

8.各年級(jí)組秋游活動(dòng)。

9.部分教師參加太倉(cāng)市“課程游戲化”觀摩與研討活動(dòng)。

10.各組結(jié)合“119”，組織開(kāi)展相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)，完成安全教育平臺(tái)上的專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)，同時(shí)及時(shí)督促家長(zhǎng)做好平臺(tái)上各項(xiàng)練習(xí)的完成）。

三、安全、衛(wèi)生保健、后勤工作

1．做好全國(guó)消防日主題教育。

2．做好對(duì)幼兒園安全衛(wèi)生工作的檢查和整改工作（包括校園消防、交通和食品衛(wèi)生、建筑設(shè)施等安全）。

3.組織教師參加中心組織的法制講座學(xué)習(xí)活動(dòng)。

4.做好幼兒外出觀察活動(dòng)的安全教育工作。

5.開(kāi)展一次緊急疏散演練。

6.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)保育員的管理，嚴(yán)格按規(guī)范操作。

7.開(kāi)展一次全體教職工衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)測(cè)試及后勤人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

8.做好各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極防控多發(fā)病和傳染病的發(fā)生和蔓延。

9.開(kāi)展第二次幼兒疾病矯治家園溝通。

10.做好肥胖兒、休弱兒個(gè)案管理指導(dǎo)工作。

11.做好全園幼兒伙食費(fèi)結(jié)退及公布工作。

月份工作計(jì)劃11

20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，認(rèn)真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎(chǔ)上堅(jiān)守優(yōu)點(diǎn)、改正不足；第二：進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理和培訓(xùn)，從而使保安部工作提升到一個(gè)新的高度，為此，特將20xx年七月份工作計(jì)劃制定如下：

一、自身方面

（1）在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動(dòng)紀(jì)律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和管理水平；

（2）進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程，實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，并在工作中對(duì)保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都落到實(shí)處；

（3）在平時(shí)的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫忙他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，使他們能感覺(jué)到大家庭的溫暖，提高他們的工作用心性和群眾凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平；

二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育

提高員工的安保意識(shí)，從而加強(qiáng)他們的職責(zé)心和服從意識(shí)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn)

（如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動(dòng)紀(jì)律等）要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

四、車(chē)輛管理方面

（1）加強(qiáng)對(duì)員工車(chē)輛管理方面的培訓(xùn)，如：車(chē)輛指揮停放、檢查、提示提醒等；

（2）要求員工一如既往的做到：五個(gè)到位：（即：①保安人員到位；②指揮停放到位；③車(chē)輛檢查到位；④提示提醒到位；⑤：登記規(guī)范到位），尤其是電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)的提示提醒和管理工作：

（3）加強(qiáng)巡視和檢查工作，嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作；

（4）總之，做到：每輛車(chē)停放有秩序，每輛車(chē)有檢查，每輛車(chē)有提醒，每輛車(chē)有記錄，從而保證大車(chē)、小車(chē)的車(chē)輛安全。

五、在消防方面

（1）加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)和防范潛力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性，并且讓員工做到一懂三會(huì)；

（2）平時(shí)的工作中，加強(qiáng)與各部門(mén)經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對(duì)員工消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三會(huì)；

（3）加強(qiáng)巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過(guò)程中多聞、多看，注意消防隱患

（4）接到前臺(tái)的火情警報(bào)，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告；

（5）每晚8：30鎖廚房時(shí)，對(duì)廚房用電、用氣狀況進(jìn)行認(rèn)真檢查，若有狀況，立即處理；

（6）每一天對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理，確保設(shè)備完好有效；

（7）進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案（如：滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)案、巡查記錄等）

六、治安方面，做好以下工作

（1）加強(qiáng)對(duì)員工安全意識(shí)方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對(duì)客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識(shí)；

（2）進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺(tái)糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的潛力，從而減少賓館與客人不必要的財(cái)產(chǎn)損失；

（3）每一天加強(qiáng)對(duì)個(gè)樓層、倉(cāng)庫(kù)、地下室、辦公室、大廳、門(mén)口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對(duì)客人的車(chē)輛和物品做好提示和提醒工作，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題做相應(yīng)的處理和記錄。

七、加強(qiáng)對(duì)員工宿舍的管理

制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對(duì)各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查及用電狀況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。

八、加強(qiáng)成本控制

首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班；第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費(fèi)，第三：對(duì)員工進(jìn)行思想教育，增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)，從而為賓館的正常經(jīng)營(yíng)做貢獻(xiàn)。

以上這些為保安部20xx年七月份的工作計(jì)劃，在今后的實(shí)際工作中，我還會(huì)不斷的進(jìn)行調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門(mén)的幫忙下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部必須會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。

月份工作計(jì)劃12

走過(guò)了豐收、汗水與喜悅交加的九月。我們又踏上十月份希望的旅途?；仡^看看那一串串一深一淺的腳印，我們學(xué)生會(huì)更堅(jiān)定我們前進(jìn)的道路。九月份，經(jīng)過(guò)全體學(xué)生會(huì)的不懈努力，各部活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，在各項(xiàng)檢查和工作更是碩果累累。面對(duì)這些可喜的成績(jī)，我們并不滿(mǎn)足，我們緊記“勝不嬌，敗不餒”的古訓(xùn)，相信在面對(duì)十月份的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)時(shí)，我們依然信心十足，精神百倍。

一、本月工作理念

1、我系學(xué)生會(huì)成員始終將“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”作為工作的指導(dǎo)思想和終極目標(biāo)，要求所有的學(xué)生會(huì)成員對(duì)待工作要有“四心”，即細(xì)心、熱心、真心、誠(chéng)心，在工作中嚴(yán)格律己，熱忱服務(wù)，把同學(xué)們的需要當(dāng)作我們工作的方向，開(kāi)展活動(dòng)必須注意操作的實(shí)際性，形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性、同學(xué)們參與的廣泛性，使我系學(xué)生會(huì)真正成為一個(gè)讓同學(xué)們滿(mǎn)意的組織。我系學(xué)生會(huì)本月工作理念歸結(jié)起來(lái)就是以下幾點(diǎn)：

2、要切實(shí)樹(shù)立“以人為本”、“以學(xué)生為中心”的工作理念。樹(shù)立“以人為本”的工作理念，客觀要求我們?cè)诠ぷ髦斜仨殨r(shí)刻考慮、關(guān)注廣大同學(xué)們的實(shí)際需要，緊密結(jié)合同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活等實(shí)際情況，努力為同學(xué)們提供更多的、平等的、自由的交流平臺(tái)，努力為同學(xué)們提供一個(gè)有利的成才成長(zhǎng)氛圍。

3、要努力提高工作的規(guī)范化水平和辦事效率，做到有章可循、條理清晰，每項(xiàng)工作責(zé)任到人，前期有策劃、中期有宣傳、后期有總結(jié)，真正規(guī)范起干部?jī)?nèi)部制度和工作。

4、要必須切實(shí)樹(shù)立團(tuán)體意識(shí)，強(qiáng)調(diào)成員間、部門(mén)間的分工協(xié)調(diào)和密切配合。部長(zhǎng)不僅僅要有干事的能力，還必須要調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)一起干事、干成事的能力。不但要在部長(zhǎng)內(nèi)部搞好團(tuán)結(jié)，也要在部長(zhǎng)與各班級(jí)方面搞好關(guān)系，使我們的各部與班級(jí)之間的關(guān)系更加融洽。

二、作好日常工作

1、為了加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自我管理，更好地為同學(xué)服務(wù)，我系學(xué)生會(huì)每一周一次例會(huì)，秘書(shū)處負(fù)責(zé)每次會(huì)議的記錄與考勤，部長(zhǎng)缺席記錄在部長(zhǎng)考核表上，月底一并出里，會(huì)上總結(jié)上周的工作以及下周的工作計(jì)劃。

2、召開(kāi)各班班長(zhǎng)和對(duì)口班干會(huì)議，幫助解決各班的晚自習(xí)紀(jì)律、早操操和環(huán)境區(qū)考勤并及時(shí)反饋到系辦公室。

3、定期檢查宿舍衛(wèi)生，加強(qiáng)文明宿舍的建設(shè)。

4、為了更好地為系部作好服務(wù)工作，我們將安排兩名學(xué)生會(huì)同學(xué)在下午兩節(jié)課后到辦公室值班，協(xié)助系部作好服務(wù)工作。

三、運(yùn)動(dòng)會(huì)

本月我系積極組織本系在校生參加運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名通知表，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)各部門(mén)的工作及具體安排表。

面對(duì)已經(jīng)開(kāi)始的新學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)迎來(lái)了又一個(gè)艱巨的任務(wù)，納新工作，當(dāng)我們還是大一學(xué)生的時(shí)候，就對(duì)學(xué)生會(huì)的工作充滿(mǎn)了期待，現(xiàn)在，當(dāng)我們站在曾經(jīng)學(xué)長(zhǎng)們的角色來(lái)準(zhǔn)備納新工作的時(shí)候，我們感觸頗多。

1、關(guān)于納新工作的安排

土木工程學(xué)院的學(xué)生會(huì)納新定于十月初開(kāi)始，對(duì)于這項(xiàng)工作，我們需要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)大一新生的宣傳工作，對(duì)此我們將安排走寢工作，確保大一的同學(xué)們能夠真正的了解和認(rèn)識(shí)到學(xué)生會(huì)到底是一個(gè)什么樣的學(xué)

生組織，需要做什么樣的工作，以及他們將會(huì)從中學(xué)到什么東西，一個(gè)學(xué)生組織，只有不斷的注入新鮮的血液，才能展現(xiàn)它的青春與活力，所以我們將會(huì)認(rèn)真的完成這項(xiàng)重要的工作

2、關(guān)于納新后的工作安排

我們始終相信是金子總會(huì)發(fā)光的，所以相信此次納新后學(xué)生會(huì)將會(huì)迎來(lái)許許多多的有才華，有能力的新成員，他們將是學(xué)生會(huì)繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)的基礎(chǔ)，所以作為大二的學(xué)長(zhǎng)們有責(zé)任教會(huì)他們?nèi)绾胃旄玫倪M(jìn)入角色，融入學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭，以及教會(huì)他們?nèi)绾稳ジ鷮W(xué)長(zhǎng)與老師交流溝通，如何完成學(xué)生會(huì)下達(dá)的任務(wù)要求。我們將會(huì)開(kāi)始安排新成員們走寢查寢，有力的監(jiān)督大一新生的寢室衛(wèi)生問(wèn)題，督促他們養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習(xí)慣。

月份工作計(jì)劃13

轉(zhuǎn)眼之間，又過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間。9月份的工作即將結(jié)束，馬上就要開(kāi)始10月份的工作了，在此之前，我決定制定一個(gè)10月份的工作計(jì)劃，幫助我更好的展開(kāi)我10月份的工作，也幫助我更好的完成我10月份的工作。我的工作是比較的多的，也比較的雜亂，所以制定工作計(jì)劃可以讓我清楚的知道我需要完成的工作，避免工作遺漏。

一、做好工作計(jì)劃與總結(jié)

領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月會(huì)布置給我一些工作任務(wù)，每周也會(huì)布置一些任務(wù)，我需要做一個(gè)周的工作計(jì)劃，安排好我這一周的上班時(shí)間，保質(zhì)保量的完成每一個(gè)工作任務(wù)。每天也要預(yù)留一些時(shí)間，用來(lái)做臨時(shí)增加的工作任務(wù)，如果沒(méi)有的話(huà)，就用來(lái)做第二天工作的準(zhǔn)備工作。在月底，做好11月份的工作計(jì)劃。雖然每個(gè)月的工作有很大一部分的工作都是重復(fù)的，但也有一部分是不同的，所以要做好工作計(jì)劃。

在10月初的時(shí)候，要做好9月份的工作總結(jié)和第三季度的工作總結(jié)。根據(jù)我9月份和前三個(gè)月做的周的具體工作計(jì)劃，結(jié)合我的完成情況，做一個(gè)總結(jié)。如果有完成的不好的工作，就重點(diǎn)寫(xiě)一下，之后再做到相同或者類(lèi)似的工作的時(shí)候，就能夠完成得更好。我的工作是簡(jiǎn)單但是很雜的，想要做好，只有不斷的提升自己的工作能力，多關(guān)注做得不好或者不對(duì)的地方，才能夠進(jìn)步。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)做得還算不錯(cuò)了，但可以做得更好，離優(yōu)秀也有一定的差距，我要多學(xué)習(xí)。

二、工作內(nèi)容

根據(jù)制定的周工作計(jì)劃，完成要做的所有的工作，在完成之后根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)，記錄做的好與不好的地方；整理好9月份辦公室的所有文件，分門(mén)別類(lèi)的擺放整齊，已經(jīng)失效的文件要及時(shí)的進(jìn)行銷(xiāo)毀，以防泄露公司機(jī)密；登記辦公室用品的使用情況，做好每月的物品采購(gòu)工作，結(jié)合同事的意見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)他們需要和需要的產(chǎn)品；協(xié)助各個(gè)部門(mén)的同事完成工作；做好國(guó)慶節(jié)放假期間的工作安排，保證公司在放假期間的財(cái)產(chǎn)安全。

以上就是我制定的10月份的工作計(jì)劃，但這些只是我工作的一部分，具體的工作安排要結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)和辦公室的具體情況來(lái)定。我一定會(huì)完成好我10月份的所有工作的，希望在這個(gè)月的工作中，我能夠取得進(jìn)步，希望我能把工作做得越來(lái)越好。

月份工作計(jì)劃14

一、本月重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)常規(guī)練習(xí)，引導(dǎo)幼兒在教室不跑、不大聲講話(huà)、輕拿輕放桌椅等。

2、注意孩子的冷熱，減少感冒的發(fā)生，堅(jiān)持對(duì)教室、寢室進(jìn)行消毒。

3、組織幼兒多到戶(hù)外活動(dòng)。

4、學(xué)會(huì)問(wèn)好、有禮貌

5、戶(hù)外親子活動(dòng)

二、主題活動(dòng)及環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

主題活動(dòng)：《懂禮貌、學(xué)會(huì)問(wèn)好》

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：增加文明問(wèn)好語(yǔ)句的墻飾。

三、游戲活動(dòng)及區(qū)角材料投放：

生活區(qū)：補(bǔ)充生活區(qū)和感官區(qū)教具。

區(qū)角：保護(hù)牙齒、韻語(yǔ)識(shí)字、各種圖形

四、保育工作：

1.培養(yǎng)幼兒的自理能力，知道自己能做的事情要自己做，克服懶惰的習(xí)慣。(如：自己穿脫衣服、疊衣服、疊小被)

2.堅(jiān)持對(duì)教室、寢室進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒。

3.鼓勵(lì)幼兒多喝水，喝水時(shí)不浪費(fèi)，不把剩下的水倒在桶里。

4.學(xué)習(xí)進(jìn)餐禮儀：舀一勺飯菜，嚼后吞下，再繼續(xù)。一只手扶碗，進(jìn)餐不講話(huà)，不掉飯粒。

5.戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，及時(shí)為幼兒增減衣物、擦汗等，預(yù)防幼兒感冒。

6.午睡時(shí)及時(shí)為幼兒蓋被子，尿濕褲子及時(shí)為幼兒更換。

五、家園溝通工作：

1.缺勤兒童做好電訪(fǎng)工作。

2.戶(hù)外親子活動(dòng)。

3.引導(dǎo)幼兒愛(ài)洗澡、講衛(wèi)生。

4.給剛?cè)雸@的幼兒及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)情況。

5.家長(zhǎng)配合老師引導(dǎo)幼兒快速適應(yīng)幼兒園的新生活。

月份工作計(jì)劃15

一、校內(nèi)工作

1、學(xué)校將在5月舉行集體舞，為了推動(dòng)校園文化建設(shè)，理學(xué)院文藝部一定積極配合校里工作。

2、校文藝部計(jì)劃于6月份舉辦畢業(yè)生晚會(huì)，為了向即將離校的大四學(xué)長(zhǎng)表示敬意，我們必將并集思廣益，力求設(shè)計(jì)出新穎、優(yōu)秀的作品，在晚會(huì)上一展風(fēng)采。

二、院文藝部的工作

1、4月份，我院09級(jí)、10級(jí)部分學(xué)生將展開(kāi)集體舞的籌備工作。

2、根據(jù)同學(xué)們的要求，我院將于在此月組建文藝培訓(xùn)，包括舞蹈，演唱，樂(lè)器演奏等分部，一方面鍛煉同學(xué)們，一方面為以后的文藝活動(dòng)做最基本的準(zhǔn)備。

3、我院將于4月25號(hào)中午召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上月工作，并布置5月工作。

三、常規(guī)工作

為了校園文化建設(shè)的有序發(fā)展，為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，我們打算在籌辦集體舞的同時(shí)，向廣大同學(xué)展示歷屆集體舞的視頻，以此表現(xiàn)學(xué)校所透露著的陽(yáng)光和朝氣，并且在組織活動(dòng)的過(guò)程中,進(jìn)一步提高干事的組織能力和他們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力.四、學(xué)風(fēng)工作

我部將于4月底五月初與本院其它系的文藝部進(jìn)行學(xué)習(xí)交流活動(dòng).鼓勵(lì)大一新生繼續(xù)保持高中學(xué)習(xí)生活嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、努力奮進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)，為大二的進(jìn)一步學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)；督促大二同學(xué)努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持良好的學(xué)風(fēng)，為以后的考研、就業(yè)做好準(zhǔn)備，為大一的學(xué)弟、學(xué)妹做好榜樣；對(duì)于大三、大四的高年級(jí)同學(xué)，文藝部組織干事進(jìn)行交流，為大一的同學(xué)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我相信，通過(guò)我部上下一心的努力,我部將于4月圓滿(mǎn)完成工作計(jì)劃。

第五篇：月份工作計(jì)劃

月工作計(jì)劃

根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計(jì)劃如下：

一、尋找有效客戶(hù)的渠道

（1、電開(kāi)：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國(guó)際花園、首城國(guó)際、樂(lè)成國(guó)際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。

（2、派單：派單為最直接有效的客戶(hù)渠道，分時(shí)間段分地點(diǎn)派發(fā)

（3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工

作的順利有序的開(kāi)展達(dá)到效果，銷(xiāo)售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度

（4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免

銷(xiāo)售員之間惡意競(jìng)爭(zhēng)。

（5、朋友介紹

（6、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)

二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作

1.加強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)意向客戶(hù)前期的有效溝通

（1、加強(qiáng)銷(xiāo)售員與客戶(hù)的溝通能力的提升

（2、增強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)認(rèn)知度

（3、項(xiàng)目核心價(jià)值簡(jiǎn)潔明了介紹給客戶(hù)

（4、建立與客戶(hù)的信任度

2.意向客戶(hù)的分類(lèi)

（1、A、B、C類(lèi)客戶(hù)的分類(lèi)，把握住重點(diǎn)客戶(hù)

（2、客戶(hù)本阜外阜的分類(lèi)，了解客戶(hù)的行蹤

（3、客戶(hù)在北京和不在北京的分類(lèi)，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長(zhǎng)短

（4、客戶(hù)時(shí)間的分類(lèi)，了解客戶(hù)從事的行業(yè)作息規(guī)律

3.統(tǒng)一銷(xiāo)售員意向客戶(hù)的有效約訪(fǎng)及有效追蹤的制度

（1、銷(xiāo)售員做到在第一時(shí)間把客戶(hù)約到現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)

（2、客戶(hù)的日程安排，銷(xiāo)售給客戶(hù)定出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)膩?lái)訪(fǎng)時(shí)間

（3、有效吸引客戶(hù)的項(xiàng)目說(shuō)辭

（4、利用自己的專(zhuān)業(yè)度、有效談姿和個(gè)人魅力吸引客戶(hù)

4.客戶(hù)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的有效逼定

（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用AB法則達(dá)到有效配合（2、銷(xiāo)售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶(hù)通過(guò)有效溝通，提高現(xiàn)場(chǎng)拍客能力第一時(shí)間讓客

戶(hù)交意向金

5.客戶(hù)看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定

（1、找出客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目不滿(mǎn)或有疑慮的某一個(gè)點(diǎn)

（2、及時(shí)有效的想出對(duì)策

（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

（4、一旦客戶(hù)轉(zhuǎn)意向第一時(shí)間約到現(xiàn)場(chǎng)逼定

6.解決客戶(hù)簽合同前所有疑慮

要求業(yè)務(wù)員利用自己的專(zhuān)業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說(shuō)，不能為了簽單而簽單，說(shuō)話(huà)一定要嚴(yán)謹(jǐn)。

7.成交

銷(xiāo)售員熟知整個(gè)交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)間、交房期限。

三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1、銷(xiāo)售員每周每個(gè)人新增有效客戶(hù)數(shù)12組

（2、銷(xiāo)售員每周每個(gè)人客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量不低于2組

（3、銷(xiāo)售員每周每個(gè)人意向客戶(hù)約談數(shù)1組

（4、銷(xiāo)售員本月每人意向客戶(hù)交意向金數(shù)1組

四、成交業(yè)主商鋪對(duì)外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績(jī)公司利益最大化，制定租賃

業(yè)績(jī)傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶(hù)制定租賃成交方案。

五、希望公司給與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，提高銷(xiāo)售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷(xiāo)售目標(biāo)3套。