第一篇：杭州化工研究院

杭州市化工研究院有限公司(杭州市化工研究院)是我國(guó)專業(yè)從事石油加工助劑?造紙化學(xué)品?變性淀粉?抗靜電劑等多種功能性新材料研發(fā)與生產(chǎn)的著名院所,是國(guó)家化學(xué)工業(yè)部批準(zhǔn)成立的化學(xué)工業(yè)(全國(guó))造紙化學(xué)品工程技術(shù)中心,全國(guó)造紙化學(xué)品信息站,浙江省造紙化學(xué)品開發(fā)工程試驗(yàn)基地,變性淀粉?水溶性高分子?石油加工助劑等省級(jí)研發(fā)中心,浙江省?杭州市企業(yè)技術(shù)中心,也是民政部注冊(cè)登記的國(guó)家一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)——中國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)協(xié)會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)所在地?同時(shí)還編輯出版《杭州化工》和《造紙化學(xué)品》期刊?

杭化院成立于1958年,2003年整體轉(zhuǎn)制為股份制科研院所,2009年由國(guó)家科技部批準(zhǔn)成立“國(guó)家造紙化學(xué)品工程技術(shù)研究中心”,2015年成功引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴——佐力控股集團(tuán)?五十余年來,院公司堅(jiān)持以科技成果轉(zhuǎn)化為核心理念,實(shí)施創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)?圍繞“一臺(tái)多基”成果轉(zhuǎn)化發(fā)展戰(zhàn)略,形成了以創(chuàng)新平臺(tái)支撐產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展,以成果轉(zhuǎn)化效益反哺平臺(tái)建設(shè)的科技創(chuàng)新發(fā)展體系?曾獲得包括國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)?二等獎(jiǎng)?化工部及浙江省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)在內(nèi)的國(guó)家?部?省?市各級(jí)科技成果獎(jiǎng)100多項(xiàng)次,擁有十余項(xiàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品和國(guó)家發(fā)明專利?在國(guó)家“六五”到“九五”期間,科技攻關(guān)成績(jī)顯著,多項(xiàng)科技成果達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先或先進(jìn)水平,受到國(guó)家科技部等部門的表彰?先后成立了獨(dú)資?多元投資以及中外合資等形式的多家科技型高新技術(shù)企業(yè),在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度?

新的時(shí)代賦予杭化人新的使命,我們將不斷開拓創(chuàng)新,加快成果產(chǎn)業(yè)化步伐,并熱切希望與國(guó)內(nèi)外專家和企業(yè)攜手合作,共創(chuàng)我國(guó)功能性新材料的美好未來?

創(chuàng)新引領(lǐng)未來執(zhí)行贏得發(fā)展

2018年1月20日,杭州市化工研究院有限公司隆重召開2017年度工作會(huì)議?會(huì)議深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神,認(rèn)真系統(tǒng)地總結(jié)2017年工作,研究部署了2018年重點(diǎn)工作?佐力集團(tuán)董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)?杭化院公司以及國(guó)家造紙化學(xué)品工程技術(shù)研究中心(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)家工程中心”)經(jīng)營(yíng)層?各成果轉(zhuǎn)化基地負(fù)責(zé)人出席本次會(huì)議?院公司經(jīng)營(yíng)班子成員及全體職工?國(guó)家工程中心各部室人員?各成果轉(zhuǎn)化基地員工代表共約140余人參加會(huì)議?會(huì)議由杭化院公司總經(jīng)理趙文彥主持?

會(huì)上,首先由各成果轉(zhuǎn)化基地及國(guó)家工程中心負(fù)責(zé)人就2017年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況?2018年度工作計(jì)劃和工作目標(biāo)進(jìn)行了匯報(bào),并就各自建設(shè)發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)和問題進(jìn)行了交流?

接著,趙文彥總經(jīng)理作了題為《創(chuàng)新引領(lǐng)未來?執(zhí)行贏得發(fā)展》的工作報(bào)告?報(bào)告回顧了杭化院公司2017年完成的主要工作,梳理分析了工作推進(jìn)當(dāng)中存在的主要問題,對(duì)2018年工作做出了安排部署?2018年杭化院主要工作思路是:繼續(xù)圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)未來,執(zhí)行贏得發(fā)展”這一總體方針,堅(jiān)持創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化不動(dòng)搖?一以貫之謀平臺(tái)突破?一如既往重執(zhí)行落地,努力在加速成果轉(zhuǎn)化?綠色科技廣場(chǎng)建設(shè)?集團(tuán)化運(yùn)作?創(chuàng)收增收及精細(xì)化管理等五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)新突破?

會(huì)議最后,佐力集團(tuán)董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)做重要講話?俞董回顧了佐力集團(tuán)在2017年度取得的斐然成績(jī)并著重介紹了2018年佐力大廈搬遷工作,此次搬遷工作將是佐力集團(tuán)戰(zhàn)略性發(fā)展的一次質(zhì)的飛躍,也標(biāo)志著佐力集團(tuán)將翻開新的一頁(yè),邁出新的一步?針對(duì)杭化院公司2018年度的工作和未來階段工作,俞董要求杭化院公司要做到“四個(gè)主抓”:一是主抓品牌建設(shè)與成果轉(zhuǎn)化,要充分調(diào)動(dòng)和利用國(guó)家中心以及杭化院的品牌優(yōu)勢(shì),充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有人員隊(duì)伍來促進(jìn)有利于市場(chǎng)的成果最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;二是主抓綠色科技廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè),院公司上下要齊心協(xié)力把這個(gè)項(xiàng)目做成精品并加速杭化院“集團(tuán)化”進(jìn)程,使之形成一定的銷售規(guī)模和盈利規(guī)模;三是主抓人才隊(duì)伍建設(shè),要理清思路?創(chuàng)新載體?搭建團(tuán)隊(duì),完善職務(wù)序列?拓寬人才通道,提升科研人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動(dòng)性;四是主抓精細(xì)化管理,杭化院應(yīng)以企業(yè)文化為引領(lǐng)?以高效執(zhí)行為前提?以規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化為基本要求,嚴(yán)格按照集團(tuán)和上市公司的發(fā)展需要,在管理上持續(xù)改進(jìn)?不斷超越?俞董最后指出,杭化院公司本級(jí)?國(guó)家工程中心與各成果轉(zhuǎn)化基地會(huì)后務(wù)必認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹本次會(huì)議精神,部署落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),相信在院公司黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下,杭化院公司事業(yè)必定更上一層樓?

會(huì)議還對(duì)2017年度“創(chuàng)新突破和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”優(yōu)秀案例進(jìn)行了表彰,對(duì)李耀等18位獲得“2017年度先進(jìn)和表?yè)P(yáng)”的個(gè)人進(jìn)行了表彰?

“十三五”的開局之年,佐力集團(tuán)的業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高,還成功爭(zhēng)創(chuàng)湖州市金象大企業(yè),也為高新區(qū)和全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了不容小覷的力量?高新區(qū)“年進(jìn)五位,五年百?gòu)?qiáng)”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的提出,佐力集團(tuán)董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)認(rèn)為,這是對(duì)企業(yè)做大做強(qiáng)?勇立行業(yè)潮頭的一份激勵(lì)?

“?十三五?期間是佐力集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵期,集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)?三大目標(biāo)?,也要為高新區(qū)?年進(jìn)五位,五年百?gòu)?qiáng)?的目標(biāo)作出更大貢獻(xiàn)?”俞有強(qiáng)擲地有聲地表示,集團(tuán)將加快轉(zhuǎn)型升級(jí)和做大做強(qiáng),來實(shí)現(xiàn)“三大目標(biāo)”?

具體來說,第一個(gè)目標(biāo)是利稅突破30億;第二個(gè)目標(biāo)是培育第三家控股上市公司,打造資本市場(chǎng)的“佐力板塊”;第三個(gè)目標(biāo):控股或參股上市公司不少于30家?

“我們將努力實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo),重點(diǎn)開展?五大舉措?,全力為高新區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供支持?”就如何來實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展,俞有強(qiáng)表示,集團(tuán)要牢抓主營(yíng)業(yè)務(wù)?搶抓資本運(yùn)作?緊抓項(xiàng)目投入?嚴(yán)抓規(guī)范運(yùn)營(yíng)?重抓人才培養(yǎng)這“五大舉措”?

在他看來,資本運(yùn)作是企業(yè)做強(qiáng)做大的驅(qū)動(dòng)力,主營(yíng)業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展?騰飛的根本?“以佐力藥業(yè)為依托,做強(qiáng)做大健康產(chǎn)業(yè)板塊;以佐力小貸為平臺(tái),做深做專綜合金融板塊;以杭化院為載體,做優(yōu)做精功能性新材料板塊?”

為了做大做強(qiáng)這些主營(yíng)業(yè)務(wù),2017年佐力集團(tuán)還將集中建設(shè)11個(gè)重大項(xiàng)目,其中有9個(gè)在建項(xiàng)目?2個(gè)待建項(xiàng)目,預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資規(guī)模將超過30億?“做好這些項(xiàng)目,就是從根本上優(yōu)化技術(shù),強(qiáng)化裝備,提升品牌形象,加快產(chǎn)品升級(jí),提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?”俞有強(qiáng)表示?

戰(zhàn)略理念:高舉杭化院大旗,以制度改革為突破口,技術(shù)創(chuàng)新為主動(dòng)力,平臺(tái)建設(shè)為抓手,人才引育為保障,加快打造一條創(chuàng)新?轉(zhuǎn)化?綠色?特色?共贏的發(fā)展之路?

戰(zhàn)略目標(biāo):著力推進(jìn)“一臺(tái)多基”發(fā)展戰(zhàn)略,努力打造集聚高層次人才?高科技成果的國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新平臺(tái),著力建設(shè)造紙化學(xué)品?綠色高新精細(xì)化工?變性淀粉深加工?新材料等多個(gè)成果產(chǎn)業(yè)化基地,實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新平臺(tái)和成果產(chǎn)業(yè)化基地的良性互動(dòng),把杭化院建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流?國(guó)際先進(jìn)的創(chuàng)新型科技強(qiáng)院?

實(shí)施青年人才培育計(jì)劃?執(zhí)行杭化院校園招聘管理規(guī)定,每年按計(jì)劃招聘符合公司發(fā)展需要的應(yīng)屆畢業(yè)生,對(duì)青年職工進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和引導(dǎo),為未來發(fā)展提供人才蓄水池?

實(shí)施骨干人才培養(yǎng)計(jì)劃?通過分類分層的培訓(xùn)和跟蹤培養(yǎng)的辦法,培養(yǎng)并保有一定數(shù)量綜合素質(zhì)過硬的中青年后備人才?具有一定管理能力的業(yè)務(wù)板塊和服務(wù)平臺(tái)中層骨干人才?精通所在崗位業(yè)務(wù)知識(shí)并能獨(dú)當(dāng)一面地開展工作的專業(yè)管理人才?

實(shí)施領(lǐng)軍人才培養(yǎng)?引進(jìn)計(jì)劃?通過跨專業(yè)?跨業(yè)務(wù)的高層次培訓(xùn)及復(fù)合型的崗位交流歷練,多渠道地引進(jìn)高端人才,確保擁有一定數(shù)量高層次黨政復(fù)合型管理干部?經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)軍人物?技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才?綜合經(jīng)營(yíng)管理人才等?

德清佐力集團(tuán)成功問鼎“金象”

發(fā)布日期:2017-03-03 信息來源:中國(guó)湖州門戶網(wǎng)

2016年,對(duì)整個(gè)佐力集團(tuán)來說是充滿挑戰(zhàn)的一年,是全面豐收的一年,也是歷史性突破的一年?面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),佐力人以創(chuàng)建湖州市“金象”大企業(yè)為契機(jī),自加壓力,不斷創(chuàng)新,努力奮進(jìn),以內(nèi)生增長(zhǎng)與外延并購(gòu)的雙輪驅(qū)動(dòng),整個(gè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入37.88億元,同比增長(zhǎng)78.83%;凈利潤(rùn)4.79億元,同比增長(zhǎng)57.18%;入庫(kù)稅金突破3億元大關(guān),同比增長(zhǎng)95.38%?業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高!成功爭(zhēng)創(chuàng)湖州市“金象”大企業(yè)?

這些驕人的業(yè)績(jī),是全體佐力人共同奮斗的結(jié)果,更離不開市委?市政府堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo),離不開各級(jí)部門悉心指導(dǎo)和大力支持,以及社會(huì)各界的真誠(chéng)理解和熱心幫助?在此,我謹(jǐn)代表佐力集團(tuán)向大家表示最真誠(chéng)的感謝!在這里,我還要特別感謝市委?市政府出臺(tái)《湖州市“金象金?！贝笃髽I(yè)培育三年行動(dòng)計(jì)劃(2014-2016年)》?正因?yàn)橛辛?016年?duì)巹?chuàng)湖州市“金象”大企業(yè)這一目標(biāo),我們才能攻堅(jiān)克難,精準(zhǔn)發(fā)力,完成了看來不可能完成的目標(biāo),才能交出令人滿意的成績(jī)單?同時(shí),我們也期待市“金象金?！鄙?jí)版的政策出臺(tái),以激勵(lì)我們向更高的目標(biāo)奮進(jìn)?

凝心聚力,繼往開來,以敬重之心承前,以負(fù)責(zé)態(tài)度開拓;勇于擔(dān)當(dāng),務(wù)實(shí)有為,共同開創(chuàng)佐力集團(tuán)發(fā)展新局面,以實(shí)干實(shí)績(jī)向湖州市第八次黨代會(huì)獻(xiàn)禮?

開啟“金象”新征程

2016年,佐力集團(tuán)成功創(chuàng)建市“金象”大企業(yè),今年是這頭“金象”發(fā)展元年,如何邁步,備受關(guān)注?“新的一年,我們要繼續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力?執(zhí)行有力,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)跨越式發(fā)展!”在日前召開的佐力集團(tuán)2016年度工作會(huì)議上,董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)躊躇滿志地說?

對(duì)不少企業(yè)來說,2016年一整年都是寒冬彌漫,但于佐力集團(tuán)而言,卻形成了與外界環(huán)境完全相反的大熱趨勢(shì):2016年,整個(gè)佐力集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入37.88億元,同比增長(zhǎng)78.83%;凈利潤(rùn)4.79億元,同比增長(zhǎng)57.18%?

在“十三五”藍(lán)圖上,佐力更是目標(biāo)遠(yuǎn)大:實(shí)現(xiàn)“333工程”(即300億的市值,30億的稅利,30家控股或參股的多層次上市公司)?今年的“小目標(biāo)”則是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入46億,利稅超6億,著力推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)?綜合金融?功能性新材料三大板塊的提檔升級(jí)?

去年,佐力集團(tuán)重大項(xiàng)目集中落地,今年,將是大項(xiàng)目“開花結(jié)果”之年?中藥配方顆粒劑生產(chǎn)線預(yù)計(jì)4月前通過GMP認(rèn)證,年產(chǎn)15000噸中藥飲片生產(chǎn)線計(jì)劃年底竣工,郡安里度假區(qū)項(xiàng)目年底完成400套房間及配套功能建設(shè),佐力大廈總部大樓三季度完工?四季度實(shí)現(xiàn)搬遷,綠色科技廣場(chǎng)?青山湖國(guó)家造紙化學(xué)品工程技術(shù)研究中心也將完成重要節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)?

在佐力集團(tuán)眾多項(xiàng)目中,老百姓最關(guān)注的當(dāng)屬“自家門口”的郡安里度假區(qū)和德清醫(yī)院項(xiàng)目?

郡安里度假區(qū)將成為佐力中醫(yī)藥健康旅游項(xiàng)目的重要組成部分,通過郡安里度假區(qū)?名老字號(hào)中醫(yī)館“泰記堂”以及佐力百草的資源優(yōu)勢(shì),佐力正積極創(chuàng)建中醫(yī)藥健康旅游示范基地,進(jìn)一步提升大健康產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值?

德清醫(yī)院正在樁基工程,規(guī)劃總建筑面積9.5萬平方米,編制600張床位,計(jì)劃2018年上半年搬遷?今年在確保工程進(jìn)度的同時(shí),還將強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保“新”醫(yī)院的軟硬件雙提升?新一年的任務(wù)書已下達(dá),正如俞有強(qiáng)對(duì)員工提出的希望:“講執(zhí)行,善突破?”期待佐力集團(tuán)再結(jié)碩果?

致力做強(qiáng)做大永立行業(yè)潮頭

“十三五”期間,是佐力集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵期?2016年,開局良好,接下來幾年佐力將緊緊抓住發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期,科學(xué)應(yīng)對(duì)不確定性,把握新常態(tài),激發(fā)新動(dòng)力,謀求新作為,重點(diǎn)圍繞“經(jīng)濟(jì)三五”開展工作,即“一個(gè)中心”?“三大目標(biāo)”?“五項(xiàng)舉措”?

“一個(gè)中心”,就是始終以服務(wù)湖州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為中心,通過加快轉(zhuǎn)型升級(jí)和做強(qiáng)做大,為加快湖州趕超發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量?

“三大目標(biāo)”,就是接下來的四年里,在利稅?企業(yè)上市?對(duì)外投資三個(gè)方面確定更高的目標(biāo)?第一個(gè)目標(biāo):利稅突破30億;第二個(gè)目標(biāo):培育第三家控股上市公司,打造資本市場(chǎng)的“佐力板塊”;第三個(gè)目標(biāo):控股或參股上市公司不少于30家?

“五項(xiàng)舉措”,就是牢抓主營(yíng)業(yè)務(wù),如果說資本運(yùn)作是企業(yè)做強(qiáng)做大的驅(qū)動(dòng)力,那么主營(yíng)業(yè)務(wù)就是企業(yè)發(fā)展?騰飛的根本,因此佐力集團(tuán)將堅(jiān)定不移地做好主營(yíng)業(yè)務(wù),做強(qiáng)做大三大板塊,即以佐力藥業(yè)為依托,做強(qiáng)做大健康產(chǎn)業(yè)板塊,以佐力小貸為平臺(tái),做深做專綜合金融板塊,以杭化院為載體,做優(yōu)做精功能性新材料板塊;搶抓資本運(yùn)作,今年,佐力集團(tuán)對(duì)外投資迎來了開門紅,參股的浙江康隆達(dá)特種防護(hù)科技股份有限公司已于1月13日通過發(fā)審會(huì)審核,上海凱眾新材料科技股份有限公司于1月20日,在上交所掛牌上市,未來將繼續(xù)充分發(fā)揮佐力藥業(yè)?佐力小貸資本市場(chǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),切實(shí)做好資本運(yùn)作的文章,控股或者參股更多優(yōu)秀的企業(yè),通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)集團(tuán)有重心?多元化發(fā)展道路;緊抓項(xiàng)目投入,今年是佐力集團(tuán)重大項(xiàng)目集中建設(shè)年,目前在建項(xiàng)目有9個(gè)?待建項(xiàng)目有兩個(gè),包括年產(chǎn)400噸烏靈菌粉生產(chǎn)線?德清醫(yī)院新院區(qū)?郡安里度假區(qū)二期工程?杭州綠色科技廣場(chǎng)等,預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資規(guī)模將超過30億,未來幾年,佐力集團(tuán)圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,加快技術(shù)創(chuàng)新步伐,推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),強(qiáng)化技術(shù)裝備,提升品牌形象,加快產(chǎn)品升級(jí),提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;嚴(yán)抓規(guī)范運(yùn)營(yíng),作為擁有兩家上市公司的集團(tuán)公司,佐力集團(tuán)將加快構(gòu)建適應(yīng)新形勢(shì)的組織架構(gòu)和管理制度,加快建立科學(xué)的決策管理體系?內(nèi)控體系和績(jī)效考核體系,著力打造一個(gè)良好的制度平臺(tái),加強(qiáng)子公司的管理與文化整合,優(yōu)化資源配置,形成專業(yè)化?科學(xué)化?人性化的管理格局,打造具有佐力特色的企業(yè)文化;重抓人才培養(yǎng),公司要發(fā)展,人才是關(guān)鍵,佐力集團(tuán)在做好人才引進(jìn)的基礎(chǔ)上,更加重視內(nèi)部人才特別是銷售?技術(shù)骨干和投資管理等核心人才隊(duì)伍建設(shè),切實(shí)鑄就一支富有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力?執(zhí)行力和凝聚力的人才隊(duì)伍,著力夯實(shí)人才支撐?

衷心感謝關(guān)注佐力藥業(yè)的每一位朋友,感謝與佐力共同成長(zhǎng)的每一位員工,這一路走來,因?yàn)槌休d著你們的理解和信任?關(guān)心和支持,佐力才得以穩(wěn)健地發(fā)展?

過去的近二十年,我們依靠精良的設(shè)備?精干的隊(duì)伍?精細(xì)的管理,默默耕耘?辛勤付出,促使佐力藥業(yè)從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)躋身成為一家創(chuàng)業(yè)板上市公司,賦予它燦爛輝煌的昨天?

如今,我們身處資本市場(chǎng)的行列,我們緊握這把雙刃劍,搶抓機(jī)遇,從容面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和前所未有的挑戰(zhàn)?從自身做起,不斷提升技術(shù)?規(guī)模?團(tuán)隊(duì)和管理水平,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),為人類健康事業(yè)努力拼搏?

昨天我們辛勤耕耘,今天我們腳踏實(shí)地,未來我們有夢(mèng)可尋?我們始終不忘“輔佐人類身體健康,致力祖國(guó)醫(yī)藥發(fā)展”的偉大使命,堅(jiān)持創(chuàng)新?樂于奉獻(xiàn)?追求卓越,積極倡導(dǎo)合作?共贏,為股東創(chuàng)造更多的價(jià)值,為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn),為創(chuàng)造百年佐力而不懈努力?

收購(gòu)33%是新安化工的股份花費(fèi)1.5億左右,收購(gòu)24名自然人18%股份,花費(fèi)8千萬左右?杭州化工研究院的老員工在7月底集體去杭州市政府上訪要求收回自然人轉(zhuǎn)讓部分,已經(jīng)被受理接待了,佐力藥業(yè)一直不公布這個(gè)事情,就因?yàn)橛袉T工鬧呢?杭州市化工研究院位于杭州市中心,佐力藥業(yè)看上這塊地了要開發(fā)房地產(chǎn)?等著看吧?已經(jīng)進(jìn)駐了,在杭州市石灰壩7號(hào),杭州化工研究院明年搬遷至杭州臨安青山湖工業(yè)區(qū),辦公樓已經(jīng)蓋好,石灰壩7號(hào)地塊留給佐力藥業(yè)進(jìn)行房產(chǎn)開發(fā)?新來經(jīng)理已經(jīng)給開過會(huì)了, 說有不愿意去臨安的,可以仍然留在市區(qū)以后崗位定位房產(chǎn)公司這面?杭州化工研究院在青山湖成立新公司名字叫?浙江杭化新材料科技有限公司’?

2015年,是佐力集團(tuán)大有作為?大有收獲的一年,一步步靠近大“金象”,實(shí)繳稅金1.48億元?2016年,拿下“金象”,正是堅(jiān)定不移的目標(biāo)?

關(guān)鍵詞:兼并重組

粗算這兩年佐力集團(tuán)的大事,不下10件?而件件大事,都離不開做實(shí)實(shí)業(yè)?做活資本的理念?

去年1月,佐力小貸在香港聯(lián)交所成功上市,成為國(guó)內(nèi)首家在香港H股上市的純小貸公司?依托佐力藥業(yè)?佐力小貸這兩家上市公司的平臺(tái),通過嫻熟的資本運(yùn)作,佐力集團(tuán)如同插上了騰飛翅膀? 這一年,佐力集團(tuán)收購(gòu)了4家企業(yè),還成立新公司4家?董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)表示,兼并重組并不是有錢任性的游戲,精準(zhǔn)發(fā)力?有的放矢才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?

兼并重組后,佐力大廈?杭化院國(guó)家工程中心?綠色科技廣場(chǎng)?德清醫(yī)院等6個(gè)重大基礎(chǔ)項(xiàng)目正在開展中?同時(shí),佐力的大健康產(chǎn)業(yè)?綜合金融?功能性新材料三大產(chǎn)業(yè)板塊逐漸形成,佐力集團(tuán)獲得了超常規(guī)發(fā)展的新動(dòng)力?

發(fā)展之本要做實(shí)?去年9月,佐力藥業(yè)就以增資和股權(quán)受讓方式獲得浙江百草中藥飲片有限公司51.01%股權(quán)?眼下,佐力藥業(yè)“年產(chǎn)400噸烏靈菌粉生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”?“中藥飲片和配方顆粒劑生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”正在建設(shè)中,這些都將是佐力藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉?

“建好一座醫(yī)院,為德清老百姓提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù),這是佐力的一個(gè)夢(mèng)想?”去年,參與縣第三人民醫(yī)院合作辦醫(yī)一舉落定,佐力藥業(yè)形成了醫(yī)藥制造?醫(yī)藥流通?醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)?

去年4月,佐力小貸也通過收購(gòu)本地小貸公司,不斷擴(kuò)大了佐力資本市場(chǎng)的份額?

去年7月,還有一個(gè)大手筆,佐力集團(tuán)收購(gòu)了杭州市化工研究院有限公司72%的股權(quán)?該院擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心,國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品14項(xiàng),國(guó)家發(fā)明專利34項(xiàng),正在實(shí)施國(guó)家?省市科研及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目18項(xiàng)?這次,佐力看中的是杭化院的高端人才?高科技,開啟了佐力集團(tuán)功能性新材料的產(chǎn)業(yè)板塊?

關(guān)鍵詞:四輪驅(qū)動(dòng)

進(jìn)入“十三五”,佐力集團(tuán)目標(biāo)更為明確:做好三大板塊,實(shí)現(xiàn)“三三三工程”?具體來說,就是做好大健康產(chǎn)業(yè)?綜合金融?功能性新材料三大板塊,實(shí)現(xiàn)300億元市值,30億元稅利,30家控股或參股多層次掛牌公司?

在一個(gè)個(gè)嶄新夢(mèng)想里,佐力集團(tuán)的發(fā)展更令人期待?首先,是要拿下“金象”?今年佐力集團(tuán)堅(jiān)持資本運(yùn)作?人才培養(yǎng)?項(xiàng)目投入?規(guī)范管理“四輪驅(qū)動(dòng)”,來確保今年實(shí)現(xiàn)稅收3億元?

項(xiàng)目投入是集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵?尤其是大健康產(chǎn)業(yè)方面,我國(guó)“十三五”規(guī)劃中提出深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革?推進(jìn)“三醫(yī)”聯(lián)動(dòng)打造“健康中國(guó)”等發(fā)展目標(biāo),正契合了佐力集團(tuán)的大健康發(fā)展戰(zhàn)略?今年,佐力藥業(yè)中藥飲片?配方顆粒劑將完成300個(gè)以上顆粒劑品種的研發(fā)生產(chǎn)?同時(shí),確保在“十三五”期間圓滿完成400噸烏靈菌粉生產(chǎn)線項(xiàng)目?德清醫(yī)院等建設(shè)項(xiàng)目?

杭化院下屬子公司杭化科技今年將投資2000萬開展杭化科技廠房建造等項(xiàng)目?今后,佐力集團(tuán)將在十三五期間把杭化院打造成全國(guó)強(qiáng)院名院,并積極培育第三家上市公司?

當(dāng)然,以佐力小貸為平臺(tái)的金融產(chǎn)業(yè),今年將強(qiáng)化線上?線下共同布局,線下擴(kuò)市場(chǎng)份額,線上推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融?

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司發(fā)起設(shè)立于2000年1月,是一家集科研?生產(chǎn)?銷售于一體的國(guó)家高新技術(shù)制藥企業(yè)?2011年2月22日,公司成功登陸創(chuàng)業(yè)板(股票代碼300181),成為湖州市第一家創(chuàng)業(yè)板上市公司?目前,公司擁有青海珠峰冬蟲夏草藥業(yè)有限公司?浙江凱欣醫(yī)藥有限公司兩家控股子公司?

傳真:86-572-8281246公司地址:浙江省德清縣武康鎮(zhèn)志遠(yuǎn)路郵編:313200 佐力科創(chuàng)小額貸款股份有限公司

佐力科創(chuàng)小額貸款股份有限公司是浙江最大的持牌小額貸款公司,于浙江省湖州市德清縣擁有44%的市場(chǎng)份額?透過快速全面的貸款評(píng)估及批準(zhǔn)程序,致力為位于商業(yè)及農(nóng)業(yè)活動(dòng)蓬勃的德清縣的客戶提供具有靈活條款的融資方案?

線上業(yè)務(wù):0572-8219781線下業(yè)務(wù):0572-8219782人力資源:0572-8219779電地址:中國(guó)浙江省德清縣武康鎮(zhèn)東升街57-67號(hào)郵編:313200 杭州市化工研究院有限公司 杭州市化工研究院有限公司是我國(guó)專業(yè)從事石油加工助劑?造紙化學(xué)品?變性淀粉?抗靜電劑等多種功能性新材料研發(fā)與生產(chǎn)的著名院所,是國(guó)家化學(xué)工業(yè)部批準(zhǔn)成立的化學(xué)工業(yè)(全國(guó))造紙化學(xué)品工程技術(shù)中心,全國(guó)造紙化學(xué)品信息站,浙江省造紙化學(xué)品開發(fā)工程試驗(yàn)基地,變性淀粉?水溶性高分子?石油加工助劑等省級(jí)研發(fā)中心,浙江省?杭州市企業(yè)技術(shù)中心,也是民政部注冊(cè)登記的國(guó)家一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)——中國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)協(xié)會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)所在地?同時(shí)還編輯出版《杭州化工》和《造紙化學(xué)品》期刊?

電話:0571-88314437 88315584 88313782傳真:0571-88314437地址:中國(guó)浙江省杭州市湖墅石灰壩7號(hào)郵編:310014 浙江佐力資本管理有限公司

浙江佐力資本管理股份有限公司于2015年5月19日,是經(jīng)浙江省金融辦批準(zhǔn)設(shè)立的,全省第24家?德清縣第1家民間資金管理企業(yè)?公司是以佐力控股集團(tuán)有限公司為主發(fā)起人,浙江中魯投資管理有限公司?新?？毓杉瘓F(tuán)有限公司為發(fā)起人的新型金融組織,擁有專業(yè)和豐富投資經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)?

垂詢熱線:0572-8821552地址:德清縣武康鎮(zhèn)東升街77-79號(hào) 浙江凱欣醫(yī)藥有限公司

公司許可經(jīng)營(yíng)中成藥?中藥材?中藥飲片?化學(xué)藥制劑?化學(xué)原料藥?抗生素原料藥及制劑?生化藥品?生物制品?麻醉藥品?精神藥品?蛋白同化制劑?肽類激素?麻黃堿復(fù)方制劑批發(fā);第二?三類醫(yī)療器械批發(fā)?一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為第一類醫(yī)療器械?日用百貨?日用雜品批發(fā)?零售?

電話:05725020140地址:安吉縣遞鋪鎮(zhèn)黃墅開發(fā)區(qū) 青海珠峰冬蟲夏草藥業(yè)有限公司

青海珠峰蟲草藥業(yè)集團(tuán)有限公司是一家集科研?生產(chǎn)?銷售為一體的科技型生物制藥企業(yè)?投資1.5億元,公司占地240余畝,建筑面積3.4萬平方米,建有符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的制劑車間和自動(dòng)化控制發(fā)酵車間,可年產(chǎn)發(fā)酵冬蟲夏草菌粉110噸?公司依托青藏高原獨(dú)有的珍稀物種——冬蟲夏草,利用現(xiàn)代生物液體深層發(fā)酵技術(shù),模擬冬蟲夏草野生生長(zhǎng)環(huán)境條件,工廠化生產(chǎn)天然冬蟲夏草的替代產(chǎn)品——發(fā)酵冬蟲夏草菌粉及其系列產(chǎn)品?

電話:400-9900-632地址:中國(guó)青海西寧(國(guó)家級(jí))經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)生物科技產(chǎn)業(yè)園經(jīng)二路16號(hào)

德清縣第三人民醫(yī)院

德清縣第三人民醫(yī)院是一所二級(jí)乙等綜合性醫(yī)院,承擔(dān)德清縣東部20多萬人口的醫(yī)療?預(yù)防?教育?科研任務(wù)?現(xiàn)為“浙江省文明醫(yī)院”?“愛嬰醫(yī)院”?“湖州市文明單位”?“湖州市平安醫(yī)院”?“湖州市會(huì)計(jì)信用A級(jí)單位”等,為省內(nèi)多所醫(yī)學(xué)院校定點(diǎn)教學(xué)醫(yī)院

德清縣寅幸商貿(mào)有限公司

公司一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:經(jīng)銷建筑材料?裝璜材料?家用電器?汽車配件?服裝?日用百貨?鋼材?木材?(上述經(jīng)營(yíng)范圍不含國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定禁止?限制和許可經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目?

地址:浙江德清縣武康鎮(zhèn)盛豐C幢圓角處 浙江德清隆祥投資有限公司

主營(yíng)項(xiàng)目:金融擔(dān)保?近年來堅(jiān)持深化改革,提升服務(wù)質(zhì)量,在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑,為經(jīng)濟(jì)建設(shè)奉獻(xiàn)自己的一份力量?

電話:0572 8279105地址:浙江省湖州市德清縣武康鎮(zhèn)武源街365號(hào) 德清普華能源有限公司

一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:太陽(yáng)能開發(fā)利用,五金?機(jī)械電子設(shè)備?金屬材料及其制品(除貴稀金屬)?建筑材料?化工原料(除危險(xiǎn)化學(xué)品)?普通勞保用品?日用百貨批發(fā)?零售,貨物進(jìn)出口?

德清正道企業(yè)管理咨詢有限公司

正道企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2012年,是一群事業(yè)有成之人,在而立之年發(fā)愿創(chuàng)辦的一家以“教育”為己任的企業(yè),此教育的內(nèi)涵是“喚醒”,即古人所講之“明明德”?我們相信,每個(gè)人心中都有善良之本性,卻因習(xí)氣熏染而不能彰顯光明,就像一個(gè)沉睡的巨人,冷藏之良種,若不經(jīng)喚醒,則白晝一如永夜?

浙江杭化科技有限公司

地址:浙江省杭州市拱墅區(qū)石灰壩7號(hào)電話:0571-88315573(杭州辦事處)0572-8085077(生產(chǎn)基地)簡(jiǎn)介:浙江杭化科技有限公司成立于2006年3月,為杭州市化工研究院成果產(chǎn)業(yè)化基地及德清分院所在地,主要從事乙烯生產(chǎn)過程用助劑和煉油助劑的科研開發(fā)?推廣應(yīng)用?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及成果轉(zhuǎn)讓?咨詢服務(wù)?

杭州杭化哈利嗎化工有限公司

地址:杭州蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)橋南區(qū)鴻達(dá)路87號(hào)營(yíng)銷部電話:0571-82697060 82695381 82695385 簡(jiǎn)介:杭州杭化哈利瑪化工有限公司(原名杭州杭化播磨造紙化學(xué)品有限公司)坐落于杭州市國(guó)家級(jí)蕭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)?公司成立于1997年,系杭州市化工研究院與哈利瑪集團(tuán)投資組建,注冊(cè)資本金680萬美元?是一家專注于造紙用化學(xué)品的研發(fā),生產(chǎn)制造及銷售和技術(shù)服務(wù)的企業(yè)?

杭州紙友科技有限公司

地址:杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)白楊街道3號(hào)大街50號(hào)電話:0571-86911227?86912268(總機(jī))簡(jiǎn)介:杭州紙友科技有限公司坐落于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),是專業(yè)從事變性淀粉科研開發(fā),集科?工?貿(mào)為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),是全國(guó)造紙化學(xué)品工程技術(shù)中心及杭州市化工研究院的科研成果產(chǎn)業(yè)化基地和中國(guó)造紙化學(xué)品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位?

浙江杭化新材料科技有限公司

地址:臨安市青山湖街道鶴亭街6號(hào)

簡(jiǎn)介:國(guó)家造紙化學(xué)品工程技術(shù)研究中心(National Engineering&Technology Research Center For Paper Chemicals,簡(jiǎn)稱“國(guó)家中心”)于2009年10月經(jīng)國(guó)家科技部批準(zhǔn)組建,2014年通過驗(yàn)收并正式命名?“國(guó)家中心”依托杭州市化工研究院,成立浙江杭化新材料科技有限公司,負(fù)責(zé)具體研究開發(fā)和工程技術(shù)推廣工作?2011年,“國(guó)家中心”落戶浙江省科創(chuàng)基地----臨安青山湖科技城,2016年第3季度建成并投入使用?

塑料抗靜電劑研發(fā)中心

地址:浙江省杭州市石灰壩7號(hào)電話:0571-88313137 88313137(傳)簡(jiǎn)介:杭化院塑料抗靜電劑研究中心是我國(guó)首家引進(jìn)國(guó)外抗靜電劑技術(shù),并自主研發(fā)高分子材料用抗靜電劑產(chǎn)品的科技型企業(yè)?公司開發(fā)的HKD?S系列抗靜電劑分別為國(guó)家化工部“六五”?“八五”攻關(guān)項(xiàng)目,部分新產(chǎn)品獲“浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品”稱號(hào)?經(jīng)過50余年積淀與革新,產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電子?石油化工?橡膠?涂料?包裝?煤礦?紡織等行業(yè)的高分子材料,起到顯著降低材料表面電阻,控制及消除靜電的作用?本公司愿以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?合理的價(jià)格,為新老客戶提供熱誠(chéng)的服務(wù)!浙江大橋油漆有限公司

杭州油漆有限公司原名杭州油漆廠,始建于1958年,是全國(guó)涂料行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位,浙江省涂料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位?公司先后被評(píng)為全國(guó)石油和化工行業(yè)先進(jìn)集體,全國(guó)“安康杯”優(yōu)勝單位,浙

杭州新天地集團(tuán)有限公司

杭州新天地集團(tuán)是杭州市實(shí)業(yè)投資集團(tuán)有限公司旗下的全資國(guó)有企業(yè),是杭州市委市政府為再造杭城商業(yè)新中心而成立的復(fù)合型地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)?旗下杭州新天地項(xiàng)目是根據(jù)市委市政府對(duì)杭實(shí)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”和“做地做房

杭州龍山化工有限公司

杭州龍山化工有限公司由原國(guó)有企業(yè)杭州龍山化工總廠于2000年12月整體改制而成,有40多年的歷史?目前是浙江省最大的純堿?氯化銨?硝酸?硝酸鹽生產(chǎn)基地和最大的小合成氨生產(chǎn)廠家,是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)企業(yè)和杭州市重點(diǎn)企

杭州市化工研究院有限公司

杭州市化工研究所有限公司(杭州市化工研究所)是我國(guó)專業(yè)從事造紙化學(xué)品?石油加工用助劑?高分子材料用抗靜電劑等精細(xì)化工產(chǎn)品開發(fā)的著名研究所,是集科研開發(fā)?應(yīng)用研究及產(chǎn)品生產(chǎn)為一體的科技經(jīng)濟(jì)實(shí)體,是國(guó)家化學(xué)工業(yè)部批準(zhǔn)成立的化學(xué)工業(yè)(全國(guó))造紙化學(xué)

杭華油墨化學(xué)有限公司

由杭州市工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資集團(tuán)有限公司與日本國(guó)株式會(huì)社T&K TOKA共同投資組建,成立于1988年10月,1992年6月建成投產(chǎn)并正式開業(yè)?

中策橡膠集團(tuán)有限公司

杭州中策橡膠有限公司是目前中國(guó)最大的輪胎生產(chǎn)企業(yè),在中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)名單中,公司榮列第363位,中國(guó)制造業(yè)名列第204位?在世界輪胎企業(yè)排名中位列第13名?公司擁有2萬余名員工

杭州中法實(shí)業(yè)股份有限公司

杭州中法實(shí)業(yè)股份有限公司一九八五年二月,由杭州化工局所屬企業(yè)?中國(guó)銀行和法國(guó)CDF碳化公司國(guó)際部合資建立杭州中法化學(xué)有限公司(杭州中法實(shí)業(yè)股份有限公司前身),一九九五年十二月,阿克蘇諾貝爾公司國(guó)際部收購(gòu)了法方的股份,二零零五年十二月,杭州市

杭州電化集團(tuán)有限公司

公司創(chuàng)建于1936年,是中國(guó)最早從事氯堿化工的生產(chǎn)企業(yè)之一?1965遷址蕭山浦沿,開始二次創(chuàng)業(yè),歷時(shí)四十余年?2010年,杭電化根據(jù)市政府統(tǒng)一規(guī)劃,實(shí)施整體搬遷,在蕭山臨江工業(yè)園區(qū)踏上三次創(chuàng)業(yè)征程?從

杭州金魚電器集團(tuán)有限公司

杭州金魚電器集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱金魚集團(tuán))是一家以生產(chǎn)?銷售洗衣機(jī)?冰箱為主,兼營(yíng)其它家電產(chǎn)品的綜合性大型國(guó)有控股企業(yè),是浙江省和杭州市重點(diǎn)培育發(fā)展的大企業(yè)大集團(tuán)之一?到目前為止,整個(gè)集團(tuán)直接控股參股企業(yè)達(dá)13家,其中5家為中日合資企業(yè),4家為中港合資企業(yè),4家為內(nèi)資企業(yè);間接

杭州新華集團(tuán)有限公司

杭州新華集團(tuán)有限公司成立于2001年5月21日?其前身為杭州新華造紙廠,創(chuàng)建于1952年,具有50年生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)特種紙和非織造布的歷程,是國(guó)家一級(jí)企業(yè)?公司股份中國(guó)有股份占16.54%,中泰公司占31%,自然人股份占52.46%?現(xiàn)有職工1200多人,其中專業(yè)技術(shù)人員130多人?

杭州張小泉集團(tuán)有限公司

唯有情感剪不斷?張小泉,百年老字號(hào)企業(yè),始創(chuàng)于清?康熙二年(公元1663年),至今已歷時(shí)347年?張小泉品牌第一次正式經(jīng)清政府農(nóng)工商部注冊(cè)的商標(biāo),已有105年的歷史?張小泉”品牌創(chuàng)始人張小泉首創(chuàng)以鑲鋼鍛

杭州王星記扇業(yè)有限公司

杭州王星記扇業(yè)有限公司前身為杭州王星記扇莊,創(chuàng)建于清光緒元年(1875年),是一家集研發(fā)?生產(chǎn)?商貿(mào)和傳統(tǒng)文化展示交流為一體的外向型企業(yè)和“中華老字號(hào)”企業(yè)?擁有浙江省名牌產(chǎn)品和浙江省知名商號(hào)等榮譽(yù),制扇技藝被列入國(guó)家

杭叉集團(tuán)股份有限公司

浙江杭叉工程機(jī)械集團(tuán)總注冊(cè)資本3.86億元,下屬一家合資公司?44家控股子公司和2家參股子公司,現(xiàn)有員工2500人,是2009年中國(guó)最大1000強(qiáng)大企業(yè)集團(tuán)之一,在2009中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)中排名第35位?其母公司浙江杭叉工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司是由原杭州

杭州中北大酒店有限責(zé)任公司

杭州中北大酒店是一家按涉外三星級(jí)旅游飯店標(biāo)準(zhǔn)布設(shè)的集住宿?餐飲?娛樂?商務(wù)于一體的綜合性酒店?酒店座落在杭州市繁華的商業(yè)文化中心,緊鄰武林廣場(chǎng)及省市府機(jī)關(guān),距名揚(yáng)天下的西子湖僅5分鐘車程,交通十分便捷?火車站乘11路?151路?92路?156 杭州鍋爐集團(tuán)股份有限公司

杭州鍋爐集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱公司)是一家主要從事鍋爐?壓力容器?環(huán)保設(shè)備等產(chǎn)品的咨詢?研發(fā)?生產(chǎn)?銷售?安裝及其它工程服務(wù)的大型綜合性集團(tuán)企業(yè)?前身是杭州鍋爐廠,始建于1955年,2002年末正式成為西子電梯集團(tuán)的下屬企業(yè)?秉著開拓“由制

杭州重型機(jī)械有限公司

杭州重型機(jī)械有限公司成立于1999年,其前身是杭州重型機(jī)械廠,創(chuàng)建于1958年?由于杭州城市規(guī)劃和企業(yè)自身發(fā)展需要,主要產(chǎn)業(yè)鍛造和工程機(jī)械先后搬遷至臨安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),在搬遷同時(shí),進(jìn)行技術(shù)改造?引進(jìn)合作伙伴?實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟?公司主要從事各種機(jī)械挖掘機(jī)?液壓挖掘機(jī)?船用抓斗挖掘機(jī)?旋杭州華豐紙業(yè)有限公司

華豐造紙廠創(chuàng)建于1922年?1993年,華豐造紙廠與海外發(fā)展(新加坡)有限公司?中國(guó)煙草投資管理公司合資成立杭州華豐紙業(yè)有限公司和杭州新豐紙業(yè)有限公司,總注冊(cè)資本4350萬美元,投資比例分別為30%?56%?14%?“華豐&rdq 杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司

杭州民生藥業(yè)有限公司(杭州民生藥廠)創(chuàng)建于1926年,是中國(guó)最早的四大西藥廠之一?80余年來,民生藥業(yè)一直專注于西藥制藥產(chǎn)業(yè),見證了中國(guó)整個(gè)西藥制藥的歷史?2006年被商務(wù)部評(píng)為第一批”中華老字號(hào)"企業(yè)?經(jīng)過多年的積累和發(fā)

杭州寶麓山莊

杭州寶麓山莊是杭州西湖區(qū)一家按標(biāo)準(zhǔn)二星級(jí)建造的酒店,杭州寶麓山莊于1993年開業(yè)2005年重新裝修,酒店坐落于西湖區(qū)保俶路寶石山下4弄19號(hào)?杭州寶麓山莊位于杭州西湖標(biāo)志保俶塔下的寶石山腳

第二篇：上?；ぱ芯吭嚎疾靾?bào)告

上?；ぱ芯吭嚎疾靾?bào)告

5月21日，我們一行二人前往上海市化工設(shè)計(jì)院，下午到達(dá)上海后，及時(shí)與院方取得聯(lián)系，到院接處，由于該院下午16:00為下班時(shí)間，只能進(jìn)行短時(shí)接處交談、認(rèn)識(shí)，同時(shí)約定好次日上午8:00到院細(xì)談?dòng)嘘P(guān)事項(xiàng)。

22日上午8:00，我們到達(dá)南化院肥料研究所（國(guó)家將肥料研究試驗(yàn)基本也放到該院研究），開始細(xì)微的探討，就現(xiàn)在肥料行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展及肥料行業(yè)的研發(fā)和差異等諸多方面全方位進(jìn)行研討和交談后，下午在爭(zhēng)取院方領(lǐng)導(dǎo)同意后，對(duì)試驗(yàn)室進(jìn)行參觀考察。

一、首先，由我們將對(duì)本次到南化院的意圖及思路，結(jié)合現(xiàn)如今肥料市場(chǎng)的發(fā)展走向和企業(yè)的建設(shè)規(guī)模做了講解，針對(duì)我公司的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)特點(diǎn)做了介紹，特別是針對(duì)硫基生產(chǎn)線的生產(chǎn)缺陷“氮含量較低”提出是否有改進(jìn)措施，并對(duì)該院所寄到公司外包尿素提高含氮量的方法，談了幾點(diǎn)意見看法，這種產(chǎn)品的試驗(yàn)新試驗(yàn)突破達(dá)到了什么程度，特別是原來存在的脫殼現(xiàn)象控制到了多少？提高了多少？是否有新的提高含氮量的方法，及新工藝肥的生產(chǎn)方法，是否有新的研究成功的項(xiàng)目或項(xiàng)目投產(chǎn)廠家等。

二、針對(duì)我公司所提出的問題，院方負(fù)責(zé)人、副總工程師曹衛(wèi)宇、陳國(guó)華等給予解答：近幾年由于該院涉及高塔和轉(zhuǎn)鼓等工藝的高氮高濃度復(fù)合肥的研究試驗(yàn)，對(duì)硫基生產(chǎn)線的高氮研究突破性不是很大，但在原來設(shè)計(jì)的增氮項(xiàng)目有所改進(jìn)，并提供試驗(yàn)樣品觀看，并講解了本產(chǎn)品的工藝，產(chǎn)品的獨(dú)特性和生命周期。

1、產(chǎn)品概念及工藝：尿素熔融涂布包裹達(dá)到增氮效果是可控型的，通過將尿素融化的溶漿均勻的噴涂在復(fù)合肥的顆粒表面上的，以提高含氮量，且不影響成品中的總的養(yǎng)分含量，是通過包裹層厚薄來控制氮含量，可以做到保守說法到氮含量21%左右。

2、由于尿素比重與復(fù)合肥比重不一致，考慮到外包脫殼現(xiàn)象，就在尿漿中添加了一定量的添加劑來控制脫殼并能夠達(dá)到外包裹層抗壓強(qiáng)度達(dá)到15pa以上。我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提供的小樣進(jìn)行輕微的拋摔，沒有發(fā)現(xiàn)大的脫落現(xiàn)象，而且院方說這是去年11月份的樣品，時(shí)隔5個(gè)多月也沒有自然脫落（過去我們公司增氮外包尿素3個(gè)月后自然脫落），但用力擠壓由于兩種肥料抗壓強(qiáng)度不一致，仍然脫殼現(xiàn)象，院方表示可以再做進(jìn)一步研究試驗(yàn)。

3、本產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異方面，陳國(guó)華是這樣說的“市場(chǎng)上所流通的復(fù)合肥均以“氮”含量高吸引用戶，但最大的缺點(diǎn)：一是以氯基復(fù)混肥為主；二 1

是硫基產(chǎn)品氮含量雖高，但總養(yǎng)分含量幾乎都突破了40%，而隨著“氮”含量的增高，總養(yǎng)分還會(huì)降低，否則成粒困難，而該院研發(fā)的產(chǎn)品能夠保證做出來的成本養(yǎng)分不低于45%，而可調(diào)性強(qiáng)、靈活不用改變前期投料條件。目前市場(chǎng)還沒有類似的產(chǎn)品，如果投放市場(chǎng)應(yīng)該有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)空間，如果合作后技術(shù)不再轉(zhuǎn)讓的話，應(yīng)該在3年內(nèi)沒有新的突破的。

最后商討意見：由我公司提供復(fù)合肥樣品，供做試驗(yàn)用，做出成品后寄回我公司，拿到市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)輸流程或摔包試驗(yàn)，計(jì)算脫殼率在什么程度下客戶可接受爭(zhēng)取意見，制定該產(chǎn)品的可行性計(jì)劃。

下午我們對(duì)院方提出參觀實(shí)驗(yàn)室的要求，待取得院方同意后到實(shí)驗(yàn)室參觀考察，實(shí)驗(yàn)室具轉(zhuǎn)鼓、圓盤、滾筒等造粒成套的小型試驗(yàn)設(shè)備，一應(yīng)具全。在參觀中發(fā)現(xiàn)了該院制作的紅色氯化鉀和自色氯化鉀的滾筒成粒的產(chǎn)品，在爭(zhēng)得對(duì)方同意后取樣回來看有無用途，是否做新型原料生產(chǎn)使用。

以上為這次上?；ぴO(shè)計(jì)院一行的全部過程。

三、假如我公司有意制作的話，現(xiàn)有能用的設(shè)備：復(fù)二車間處存放的尿素融溶槽和幾臺(tái)尿漿泵，還需增加設(shè)備。按院方提供的工藝流程，應(yīng)有噴頭裝置的轉(zhuǎn)鼓、冷卻裝置和篩分、計(jì)量等裝置，在保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性上本次設(shè)計(jì)了物料與尿漿的自動(dòng)控制系統(tǒng)，以更好的控制產(chǎn)品中的縮二尿的超標(biāo)存在現(xiàn)象，該設(shè)備可根據(jù)公司要求，按小型規(guī)模設(shè)計(jì)。所需原料除尿素外購(gòu)?fù)?，還有院方所提到的添加劑，其它蒸汽，電之類公司均自備。

如果條件具備，該產(chǎn)品在儲(chǔ)存前，由于尿素吸濕性大還得做表面防結(jié)塊處理，運(yùn)輸過程避免踩踏和盡量減少高空拋摔等事項(xiàng)，可行性待發(fā)往樣品后試驗(yàn)后效果發(fā)往市場(chǎng)后確定。

李江宏

王曙光

2012-05-21

第三篇：杭州農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院崗位應(yīng)聘報(bào)名表

杭州市余杭高級(jí)中學(xué)英語(yǔ)教研組規(guī)劃2009、3一、情況分析

（一）我們的學(xué)科是怎樣的？、教學(xué)特點(diǎn)、學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)

1、課程特點(diǎn)：高中英語(yǔ)課程的總目標(biāo)是使學(xué)生在義務(wù)教育階段英語(yǔ)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目的，發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力；形成有效的英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略；培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。根據(jù)高中學(xué)生認(rèn)知能力發(fā)展的特點(diǎn)和學(xué)業(yè)發(fā)展的需要，高中英語(yǔ)課程應(yīng)強(qiáng)調(diào)在進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的基礎(chǔ)上，著重提高學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的能力。

2、教學(xué)特點(diǎn)：英語(yǔ)課堂教學(xué)是一種多層次、多功能、綜合運(yùn)用各種感官的活動(dòng)，是教與學(xué)雙向作用的復(fù)雜而又細(xì)致的過程。

3、學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，高中學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)機(jī)明顯增強(qiáng)，有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)意識(shí)。能理解口頭或書面語(yǔ)材料中表達(dá)的觀點(diǎn)，并簡(jiǎn)單發(fā)表自己的見解，能在教師的幫助下策劃、組織和實(shí)施英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)，能主動(dòng)利用多種教育資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行自我評(píng)價(jià)調(diào)整學(xué)習(xí)策略。

（二）我們的傳統(tǒng)、特色和優(yōu)勢(shì)有哪些？

1、師資隊(duì)伍：余杭高級(jí)中學(xué)英語(yǔ)教研組是一支年青的隊(duì)伍，也是一支充滿朝氣和活力的隊(duì)伍，全組共24人，高級(jí)教師5人。其中有浙江省優(yōu)秀教師一名，浙江省骨干教師一名，杭州市學(xué)科帶頭人培養(yǎng)人選一人，杭州市以及余杭區(qū)教壇新秀四人，余杭區(qū)首批名師一名，余杭區(qū)學(xué)科帶頭人一名，余杭區(qū)骨干教師四人，青年教師教學(xué)能手八人。全體教師業(yè)務(wù)過硬、素質(zhì)全面、師德高尚、敢于創(chuàng)新，綜合實(shí)力比較強(qiáng)。

2、組風(fēng)：愛崗敬業(yè)，熱愛教育事業(yè)，有崇高的職業(yè)道德，以身作則，為人師表，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做事齊心協(xié)力。2005年被確立為余杭區(qū)教育系統(tǒng)“巾幗文明示范崗”，英語(yǔ)教研組被評(píng)為 2006-2007年杭州市“三八”紅旗模范集體榮譽(yù)稱號(hào)。

3、傳統(tǒng)：課堂教學(xué)方面，課堂教學(xué)體現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”的思想，根據(jù)外語(yǔ)教學(xué)的特點(diǎn)，把培養(yǎng)學(xué)生的交際能力放在首位，并使每一位學(xué)生都有交流的機(jī)會(huì)，注重培養(yǎng)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的能力。教學(xué)方法比較靈活，經(jīng)常利用啟發(fā)式、討論式等多種教學(xué)方法，使學(xué)生通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式來實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)，感受成功。

課外活動(dòng)方面：課后輔導(dǎo)工作落實(shí)到實(shí)處，老師經(jīng)常利用中午以及放學(xué)后的休息時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)習(xí)英語(yǔ)有困難的學(xué)生，我們根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和興趣愛好，積極開展英語(yǔ)課外活動(dòng)，比如組織演講、英語(yǔ)角、主題班會(huì)、“English Wednesday”、中美夏令營(yíng)活動(dòng)、請(qǐng)外籍教師作講座以及英語(yǔ)社團(tuán)等課外活動(dòng)。

特色以及優(yōu)勢(shì)：“以情境為載體”，創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)關(guān)系，用愛心去啟迪學(xué)生心智，構(gòu)建民主、平等的師生關(guān)系、營(yíng)造輕松、和諧的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?！耙阅芰殪`魂”，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及教會(huì)學(xué)生質(zhì)疑，在教學(xué)中重視對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，并言傳身教，使學(xué)生掌握不斷提高自己的語(yǔ)言能力的主動(dòng)權(quán)。比如，通過對(duì)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)方法、課后復(fù)習(xí)方法、解題方法、研究方法的指導(dǎo)，使學(xué)生更加主動(dòng)地學(xué)習(xí)，并為他們繼續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。由于有系統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計(jì)思路和靈活的教學(xué)應(yīng)變能力，課堂中重視學(xué)生的能力培養(yǎng)，課堂教學(xué)有特色，課后輔導(dǎo)工作跟上，因此，課堂教學(xué)質(zhì)量比較好，英語(yǔ)學(xué)科在杭州地區(qū)有一定的影響，多次開設(shè)了杭州市課堂教學(xué)改革展示課，在多次杭州市大型的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上都有我們英語(yǔ)組的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹。兄弟學(xué)校的英語(yǔ)組多次來我校取經(jīng)，在杭州市教研室的教學(xué)調(diào)查中，給予英語(yǔ)學(xué)科比較高的評(píng)價(jià)。

4、我們的問題、挑戰(zhàn)和劣勢(shì)有哪些？

雖然這幾年，我校英語(yǔ)教學(xué)取得了一定的成績(jī)，但反思英語(yǔ)教學(xué)，還存在一些問題。比如，三年高中學(xué)習(xí)畢業(yè)，學(xué)生口頭表達(dá)能力比如弱，尤其在大型的英語(yǔ)演講比賽中，成績(jī)不夠理想。名教師數(shù)量少，科研水平有待于提高，以前的傳統(tǒng)項(xiàng)目，比如，英語(yǔ)角活動(dòng)，學(xué)生演講比賽等項(xiàng)目沒有持續(xù)下去。

二、發(fā)展目標(biāo)

1、師德目標(biāo) ：忠誠(chéng)、熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，師德高尚，努力進(jìn)取，無私奉獻(xiàn)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。正確的人生觀和價(jià)值觀。教師應(yīng)該在思想政治上嚴(yán)格要求自己，要有一身正氣，不能為世俗所困?！皩W(xué)高為師，身正為范”，嚴(yán)于律己，為人師表，成為學(xué)生的表率，做學(xué)生的良師益友。

2、我們的組風(fēng)是：“講學(xué)習(xí)、講協(xié)作、講研究、求發(fā)展”，進(jìn)一步抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，做到杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。

3、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)

①以課程改革為中心，加強(qiáng)校本研修，遵循教學(xué)規(guī)律，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為，關(guān)注教學(xué)細(xì)節(jié)，積極營(yíng)造教研組學(xué)術(shù)研究文化，進(jìn)一步提升科研水平，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。

②加強(qiáng)反思性教學(xué)實(shí)踐和教育行動(dòng)研究，促進(jìn)教師個(gè)體的專業(yè)發(fā)展，在教研組中樹立榜樣，培養(yǎng)幾個(gè)在市、省有一定影響力的名優(yōu)教師。

③充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，靈活運(yùn)用有效的教學(xué)方法，強(qiáng)化英語(yǔ)教研組的建設(shè)，形成強(qiáng)勢(shì)學(xué)科。

4、特色建設(shè)目標(biāo)：踏踏實(shí)實(shí)工作，發(fā)揚(yáng)原有的課堂教學(xué)特色，完善課外導(dǎo)師制，進(jìn)一步提升英語(yǔ)學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持青年教師的培養(yǎng)模式。

5、學(xué)科資料建設(shè)：完善現(xiàn)有的教研組的資料庫(kù)建設(shè)以及教研組網(wǎng)頁(yè)，要求每位老師都參與，責(zé)任到人，并落實(shí)專門人員管理（唐華東老師負(fù)責(zé)）。

6、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)：力求做到“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”，提高學(xué)生的聽說讀寫綜合能力，英語(yǔ)統(tǒng)考成績(jī)力求在杭州地區(qū)名列前茅。

7、教學(xué)研究目標(biāo)：積極申報(bào)組課題，以課題帶動(dòng)教學(xué)，力求做到，“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量。”

三、行動(dòng)路徑

1、常規(guī)工作：

① 認(rèn)真?zhèn)湔n，在“精”字上下功夫。個(gè)人備課要做到“五備”、“五精”，即課標(biāo)、備考綱、備教材、備學(xué)案、備學(xué)生;精心確定教學(xué)目標(biāo), 精心組織教學(xué)內(nèi)容，精心編制題目，精心運(yùn)用教學(xué)策略，精心優(yōu)化學(xué)案。教學(xué)目標(biāo)的制定：教學(xué)目標(biāo)正確恰當(dāng)，符合大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和學(xué)生實(shí)際 教學(xué)內(nèi)容：對(duì)教學(xué)內(nèi)容理解正確并有深廣度，充分挖掘教材的教育價(jià)值，準(zhǔn)確地把 教材重點(diǎn)和難點(diǎn)。備教法，包括方法（學(xué)法）、過程、媒體使用，師生的雙邊活動(dòng)。做到“三個(gè)堅(jiān)持”：即堅(jiān)持提前備課、課前重溫；堅(jiān)持寫教學(xué)后記。

② 認(rèn)真上課，在“實(shí)”字上下功夫。教學(xué)程序合理、方法得當(dāng)、能激發(fā)思維、落實(shí)教 學(xué)目標(biāo)、注意利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，有創(chuàng)意。采用適當(dāng)、合理的教學(xué)方法，巧設(shè)教學(xué) 動(dòng)，精心設(shè)計(jì)每一項(xiàng)任務(wù)，優(yōu)化時(shí)間，加快節(jié)奏，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)節(jié)緊湊，課前充分準(zhǔn)備 課上充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，提高教學(xué)效率，并做到不 提前上課，不拖課，尊重學(xué)生，培養(yǎng)提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。

③ 認(rèn)真布置和批改作業(yè)，在“細(xì)”字上下功夫。做到有布置，就有批改；有問題就有評(píng)講。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決學(xué)生存在的問題。

④ 認(rèn)真做好課外輔導(dǎo)和答疑，在“勤”字上下功夫。做到學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題能及時(shí)得到解決。“不放棄每一個(gè)學(xué)生”，這是我們英語(yǔ)組老師們的指導(dǎo)思想。我們繼續(xù)認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)工作，不僅對(duì)優(yōu)生加以輔導(dǎo)，使之提高更快，對(duì)于后進(jìn)生，更要有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，使他們趕上其他同學(xué)。

⑤ 認(rèn)真做好期中、月考以及單元測(cè)試的質(zhì)量分析，先個(gè)體分析，然后各個(gè)備課組內(nèi)進(jìn)行交流，從中及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)的情況，對(duì)教學(xué)和命題進(jìn)行調(diào)整。建立了備課組內(nèi)教學(xué)評(píng)價(jià)和質(zhì)量保障體系，以達(dá)到自我診斷、自我調(diào)解、自主發(fā)展的目的。

2、學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)：

① 評(píng)價(jià)的內(nèi)容：學(xué)習(xí)態(tài)度 作業(yè)情況 模塊成績(jī) 期中成績(jī) 期末成績(jī)等方面進(jìn)行總體評(píng)價(jià)。

② 完善英語(yǔ)學(xué)科學(xué)分認(rèn)定方案（已定稿）。

3、師資建設(shè)

（1）搭建各種平臺(tái)，培養(yǎng)名師

英語(yǔ)組有三位杭州市教壇新秀，杭州市學(xué)科帶頭人培養(yǎng)對(duì)象一人，區(qū)學(xué)科帶頭人一名，區(qū)骨干教師四名，在杭州市英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)中有一定的影響力，因此，學(xué)校要為這 一類教師積極搭建各種平臺(tái)，為教師創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及各種展示舞臺(tái)，使他們成為省、市一級(jí)名師。（2）培養(yǎng)青年教師

采用“以優(yōu)帶新”的途徑，利用“課題制”形式，讓有經(jīng)驗(yàn)的教師幫助新教師迅速成長(zhǎng)，使他們盡快適應(yīng)教學(xué)工作，并脫穎而出，青年教師的培養(yǎng)在英語(yǔ)組取得了比較大的成績(jī)，是英語(yǔ)組的一大特色，在今后的三年中繼續(xù)保持原有的傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大，具體策略如下：

① 在教研組這一教師群中，新老教師分梯隊(duì)、分層次結(jié)成教學(xué)研究對(duì)子，開展教學(xué)互助活動(dòng)---互相聽課，共同研究教材，解決教學(xué)疑難，等等，并對(duì)各層次教師提出不同要求，以強(qiáng)化管理。

② 培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)功底好，勇于創(chuàng)新的青年教師，讓實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)三年以內(nèi)的教師，上好“匯報(bào)課”“合格課”，兩年內(nèi)有起色；實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)六年以內(nèi)教師，上好“示范課”“優(yōu)質(zhì)課”。實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)六年以上的教師，除了上好“示范課”外，還要結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行反思，撰寫論文，作教學(xué)主題講座等。

③ 勤學(xué)苦練厚“底子”,青年教師是一個(gè)學(xué)校的希望，要讓青年教師苦練基本功，夯實(shí)基礎(chǔ)，加厚功底，使他們?cè)诮逃虒W(xué)中各項(xiàng)知識(shí)、技能達(dá)到精通的程度。英語(yǔ)組將開展“八個(gè)一”活動(dòng)，即：讀好一本教育理論專著；講好一口流利的英語(yǔ)；設(shè)計(jì)好一份教案；上好一堂公開課；掌握好一項(xiàng)技能；帶好一個(gè)班；輔導(dǎo)好一個(gè)課外興趣小組；寫好一篇教育科研論文。

④ 積極參與比賽，鼓勵(lì)、幫助青年教師積極參加各級(jí)各類教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，充分發(fā)揮備課組以及教研組的團(tuán)隊(duì)作用，提供一切資源，為新教師獲得優(yōu)異成績(jī)做好鋪墊工作。⑤ 每學(xué)年要求青年教師在組內(nèi)上一節(jié)公開課或開設(shè)一次講座，集體評(píng)課；每?jī)芍芤淮卧趥湔n組內(nèi)輪流說課、集體備課，碰撞思想，共享智慧。

⑥ 骨干教師每學(xué)年開展一項(xiàng)課題研究，發(fā)表一篇學(xué)術(shù)論文，推出一節(jié)示范課或者開設(shè)一次專題講座。

4、強(qiáng)化教研組建設(shè)，形成強(qiáng)勢(shì)學(xué)科（1）加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)

重點(diǎn)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有關(guān)課程改革的材料。認(rèn)真研讀《英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》，本著“邊實(shí)驗(yàn)、邊總結(jié)、邊改進(jìn)、邊提高”的思路，探索提高課堂教學(xué)質(zhì)量的有效方式和途徑。以《英語(yǔ)學(xué)科指導(dǎo)意見》來指導(dǎo)教學(xué)，認(rèn)真制定每個(gè)單元以及每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，嚴(yán)格按照目標(biāo)開展教學(xué)，認(rèn)真研究“考試說明”以及“考綱”。

重視英語(yǔ)課程資源開發(fā)管理工作，比如，選修Ⅱ課程（模塊8-9），特別要重視第八模塊以及第九模塊的教學(xué)研討，進(jìn)一步完善學(xué)分認(rèn)定以及學(xué)生的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)工作。（2）提高科研能力

“教師既研究者”是教師專業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重要理念。其實(shí)，研究不只是一個(gè)專有的領(lǐng)域，而是一種態(tài)度，它應(yīng)該從屬于教育本身，沒有研究就沒有教育的推進(jìn)，沒有研究就沒有教師專業(yè)的提升，教師的專業(yè)發(fā)展一定要以教科研為抓手，通過教科研的形成來提高教師專業(yè)素質(zhì)。為了在教學(xué)中少走彎路，英語(yǔ)組繼續(xù)定期組織教師學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)法等方面的知識(shí)，形成正確的教育觀點(diǎn)，了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，同時(shí)鼓勵(lì)教師對(duì)自己的教學(xué)不斷總結(jié)，多寫論文，多參與新課程的各種研究工作，不斷提高自己的理論水平和科研能力。

英語(yǔ)組前幾年完成了國(guó)家級(jí)子課題《大面積提高英語(yǔ)課堂教學(xué)實(shí)效的教學(xué)模式研究》以及區(qū)課題《高中英語(yǔ)任務(wù)型課堂教學(xué)模式的探討與思考》工作，并取得了一定的成效。但在今后的三年內(nèi)，我們開展一些切口較小的課題，比如，《高中學(xué)生英語(yǔ)閱讀能力的評(píng)價(jià)》，《高中英語(yǔ)課程資源開發(fā)利用的實(shí)踐與研究》、《英語(yǔ)課業(yè)內(nèi)容、形式多元化及其設(shè)計(jì)研究》等。每個(gè)教師每學(xué)年要完成一篇教育教學(xué)論文或教學(xué)心得以及課例。在今后的幾年中，本教研組還將陸續(xù)申請(qǐng)一些市級(jí)和省級(jí)課題，努力做到以課題為載體，以問題為研究的起點(diǎn)，以課堂為研究的陣地，以教育教學(xué)與促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為研究的焦點(diǎn)；在研究中學(xué)習(xí)，在濃厚的科研氛圍中，使教師的專業(yè)化水平得到提升。（3）提升課堂教學(xué)質(zhì)量

把《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》精神體現(xiàn)在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，教師不僅要關(guān)注學(xué)生的語(yǔ)言學(xué)習(xí)，而且要關(guān)注學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展，把學(xué)生的全面發(fā)展作為教學(xué)的基本出發(fā)點(diǎn)；教師要形成 開放的教學(xué)和研究的工作方式，經(jīng)常開展教師間的合作與研究，共同反思，相互支持，相互學(xué)習(xí)，共同提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。① 說課制

扎實(shí)抓好以輪流說課活動(dòng)、共同討論為主的集體備課活動(dòng)，說課的內(nèi)容應(yīng)該包含以下內(nèi)容：教學(xué)目標(biāo)的確立；教學(xué)內(nèi)容的把握；教材重點(diǎn)和難點(diǎn)的把握 ；教學(xué)過程 ；教學(xué)預(yù)設(shè)；教學(xué)理念 ；創(chuàng)新之處，教學(xué)亮點(diǎn)等。加強(qiáng)集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此，我們要積極組織集體備課，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效。② 集體備課制

集體備課是共同提高的有效途徑，它不僅有利于教師知識(shí)水平的提高，而且有利于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，教學(xué)方法的改良，使個(gè)人鉆研和集體智慧得到充分的發(fā)揮。我們教研組每次集體備課都要求有中心發(fā)言人，每次確 定一個(gè)中心，研究一個(gè)問題，不搞花架子，充分發(fā)揮群體智慧，做到有效教學(xué)。同時(shí)要強(qiáng)化教學(xué)設(shè)計(jì)意識(shí)，確保備課效果。集體備課要做到“一個(gè)結(jié)合”、“兩個(gè)發(fā)揮”、“三定四統(tǒng)一”，即集體備課和個(gè)人備課相結(jié)合；發(fā)揮骨干教師的作用、發(fā)揮集體的智慧和優(yōu)勢(shì)；定時(shí)間、定內(nèi)容、定主備人；統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一練習(xí)題、統(tǒng)一單元測(cè)試題。處理好集體備課與個(gè)人備課的關(guān)系，積極，并撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)及相關(guān)課程資源開發(fā)、作業(yè)設(shè)計(jì)（一備）；備課組活動(dòng)中提前一周（或二周）進(jìn)行討論，由主備教師辯證吸收組內(nèi)老師意見進(jìn)行修改撰寫課時(shí)計(jì)劃，要留有空白（二備）；；教師根據(jù)班級(jí)實(shí)際和自己上課風(fēng)格，在空白處進(jìn)行增、刪、改、補(bǔ)，形成個(gè)性個(gè)教學(xué)材料（三備）；每位教師上完課后，根據(jù)教學(xué)情況進(jìn)行反思、修改，寫好教學(xué)后記。使集體備課真正落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)教師優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，張揚(yáng)教學(xué)個(gè)性。

③ 開展“三關(guān)”活動(dòng)

為了提高教師自身語(yǔ)言應(yīng)用能力和應(yīng)用新的教學(xué)思想組織教學(xué)的能力，提高課堂教學(xué)藝術(shù)，提高課堂教學(xué)的效率與效果，英語(yǔ)組將繼續(xù)開展“三關(guān)”活動(dòng)。

基本關(guān)：在教學(xué)能力，教學(xué)方法和教學(xué)手段的應(yīng)用上達(dá)到“會(huì)備課、會(huì)講課、會(huì)說課、會(huì)評(píng)課”，并在次基礎(chǔ)上達(dá)到“六會(huì)”即：教學(xué)理論會(huì)應(yīng)用，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)會(huì)總結(jié)，教學(xué)模式會(huì)提煉，教學(xué)觀摩課會(huì)評(píng)析，教學(xué)風(fēng)格會(huì)創(chuàng)造，教學(xué)專題會(huì)研究。要按大綱規(guī)定制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，做到一課時(shí)一教案，教案有知識(shí)目標(biāo)及能力目標(biāo)；有德育教育目標(biāo)；有重點(diǎn)、難點(diǎn)；教學(xué)過程完整；精心選擇或設(shè)計(jì)練習(xí)；有適量的作業(yè)安排，并有課后小結(jié)。此外，我們安排了多次教學(xué)研究專題活動(dòng)。

教材關(guān)。教材是教與學(xué)的媒介，是教師傳授知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生能力的主要憑借，教師對(duì)教材研究的程度直接影響著教學(xué)的效果，為了提高全組教師駕馭教材的能力，我組繼續(xù)認(rèn)真開展說課活動(dòng)，并做好說課的評(píng)比工作。

教法關(guān)：素質(zhì)教育的要義之一是讓學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，靈活的教法會(huì)使課題變得生動(dòng)活潑。為了使學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)，我們組全體教師注重對(duì)教學(xué)方法的研究，要求每位教師開設(shè)一堂高質(zhì)量的公開課。④ 落實(shí)教學(xué)常規(guī)

進(jìn)一步抓好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作，組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，對(duì)照常規(guī)，反思自己的教學(xué)行為，規(guī)范教學(xué)行為，使實(shí)施常規(guī)成為全體教師的自覺行動(dòng)。⑤ 加強(qiáng)高三研討

認(rèn)真研討英語(yǔ)考試大綱，了解命題指導(dǎo)思想、命題原則以及試卷總體特征，制定切合實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃，教師分工精選題目。通過老教師介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及聽課的方式，要求我組有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師對(duì)高三年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行調(diào)查，作好記錄，并及時(shí)與高三任課老師交流，共同探討課堂教學(xué)。安排專題講座，開展導(dǎo)師制活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想上以及學(xué)法方面的指導(dǎo)。認(rèn)真總結(jié)以前的高三英語(yǔ)教學(xué)，汲取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高課堂教學(xué)效率。

5、課堂觀察

課堂觀察是一種科學(xué)的觀察方法，從課堂上收集資料，并依據(jù)資料做相應(yīng)研究，是一種日常專業(yè)生活，旨在一起探討一些具體的課程教學(xué)學(xué)習(xí)方面的問題；是一種專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，旨在提供一些符合發(fā)展實(shí)際的建議，從職業(yè)走向?qū)I(yè)；是一種合作研究活動(dòng)，旨在經(jīng)歷一種合作、對(duì)話、探究的專業(yè)體驗(yàn)，從管理走向?qū)W術(shù)。為了提高課堂教學(xué)的有效性以及教師的專業(yè)發(fā)展，英語(yǔ)組根據(jù)自生的特點(diǎn)，開展課堂觀察活動(dòng)，其流程為：陳述教學(xué)思路-觀察教學(xué)過程觀察過程的綜結(jié)。

6、學(xué)法指導(dǎo)以及題庫(kù)建設(shè) ① 完善學(xué)法指導(dǎo)

英語(yǔ)組根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，已經(jīng)初步制定了高一至高三的余高學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的學(xué)法指導(dǎo)，包括目標(biāo)總體描述，聽說讀寫的具體要求、課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、聽課習(xí)慣等方面進(jìn)行了指導(dǎo)，并取得一定的效果，但還存在一些不足的方面，有待于進(jìn)一步完善。② 完善題庫(kù)建設(shè)

英語(yǔ)組以增效減負(fù)為出發(fā)點(diǎn)，立足課堂，積極反思，爭(zhēng)取在2年內(nèi)完善英語(yǔ)組的試題庫(kù)，習(xí)題庫(kù)，教案庫(kù)。凡是在校、市、省內(nèi)開過公開課的教案、課件等資料都存放在教案庫(kù)。每個(gè)備課組將每次的練習(xí)，測(cè)驗(yàn)，考試的試卷收集在一起，并將答案附在試卷后，分別歸類到習(xí)題庫(kù)和試題庫(kù)。

7、開發(fā)校本課程 ① 校園活動(dòng)

根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和興趣愛好，積極開展英語(yǔ)課外活動(dòng)。與校學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦英語(yǔ)演講、“English Wednesday”、以及英語(yǔ)社團(tuán)等課外活動(dòng)，抓住外賓來參觀的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生積極參與一些接待以及承擔(dān)導(dǎo)游等工作，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加中美夏營(yíng)活動(dòng)，通過各類活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野、發(fā)展智力和個(gè)性、展現(xiàn)才能。

② 課件積累

《英語(yǔ)閱讀新視野》作為校本教學(xué)課本，我們已經(jīng)積累了一些實(shí)用的課件，爭(zhēng)取不斷開發(fā)，完善，提高學(xué)生的閱讀能力。

四、支持系統(tǒng)

專家引領(lǐng)

要成為一流的英語(yǔ)教研組，就必須有開放的理念，必須走出去、請(qǐng)進(jìn)來，必須不斷地學(xué)習(xí)，必須堅(jiān)持專家引領(lǐng)，以便指導(dǎo)教師專業(yè)成長(zhǎng)、學(xué)科建設(shè)及教育教學(xué)的理論與實(shí)踐問題，并且希望學(xué)校給予一定的物質(zhì)支持，比如，教研組資金等。四、三年具體目標(biāo)

2008年9月～2009年8月：（1）制定并討論英語(yǔ)組的三年發(fā)展規(guī)劃；

（2）深入研究英語(yǔ)課堂觀察課題，做好英語(yǔ)組“導(dǎo)師制”工作，充分發(fā)揮英語(yǔ)組的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，進(jìn)一步擴(kuò)大英語(yǔ)組的知名度和影響力；

（3）切實(shí)抓好英語(yǔ)課題改革，進(jìn)一步提高課題教學(xué)的有效性，繼續(xù)保持高考英語(yǔ)學(xué)科在杭州地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位；

（4）抓好青年教師的培養(yǎng)工作。2009年9月～2010年8月：

（1）繼續(xù)深化課程改革，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，探索余高的英語(yǔ)課堂教學(xué)模式，通過學(xué)法指導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)效率，繼續(xù)保持英語(yǔ)學(xué)科的優(yōu)勢(shì)地位；（2）通過學(xué)科論壇、專題研討等形式，增強(qiáng)本學(xué)科在全市的影響力，為強(qiáng)勢(shì)學(xué)科的形成打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

（3）做好課題的申報(bào)與立項(xiàng)工作； 2010年9月～2010年8月：

（1）立足校本教研，把教室當(dāng)研究室，教師做研究者。教師結(jié)合自己對(duì)新課程的理解，開展課題研究，解決實(shí)際問題，撰寫教學(xué)心得以及教育教學(xué)論文；（2）切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。（3）開展多種英語(yǔ)課外活動(dòng)。2010年9月～2011年8月：

（1）提高英語(yǔ)課堂教學(xué)效率，提升學(xué)生的綜合英語(yǔ)水平，教學(xué)模式獨(dú)具風(fēng)格，并加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀學(xué)校的交流與合作；

（3）把英語(yǔ)學(xué)科打造成為我校強(qiáng)勢(shì)學(xué)科，實(shí)現(xiàn)有名師、有可以推廣的成果；（2）形成英語(yǔ)教研組特色：人無我有，人有我優(yōu)。（3）課題全面結(jié)題。

規(guī)劃不是一成不變的，而是持續(xù)改進(jìn)的；規(guī)劃不是寫在紙上好看的，而是要指導(dǎo)工作并在工作當(dāng)中一一落實(shí)的。做了的事情未必要說，但說了的事情一定要做。英語(yǔ)教研組將依據(jù)初步“規(guī)劃”，完善“規(guī)劃”，扎實(shí)工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流教研組。

第四篇：杭州兆華化工有限公司采訪報(bào)道

杭州兆華化工有限公司

——致力于為制藥和精細(xì)化工行業(yè)服務(wù)的公司

杭州兆華化工——探索可持續(xù)盈利之路

受歐債危機(jī)持續(xù)升級(jí)、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力等外部因素影響，今年以來我國(guó)和歐盟的貿(mào)易額嚴(yán)重下降，已成為影響我國(guó)出口總體增速的第一位因素。預(yù)計(jì)，下半年我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻，企業(yè)盈利能力將持續(xù)下降。在這樣的環(huán)境下，杭州兆華化工有限公司正在探索危機(jī)中的可持續(xù)盈利之路。

提高技術(shù)含量，開發(fā)特色產(chǎn)品

技術(shù)創(chuàng)新是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，而競(jìng)爭(zhēng)力又是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最大支撐點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家J.A.Joseph Alois Schumpeter認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，把一種從來沒有過的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合應(yīng)用于生產(chǎn)中。杭州兆華化工是一家具有多年歷史的外貿(mào)企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)原料藥、醫(yī)藥中間體、精細(xì)化學(xué)品以及電子化學(xué)品。在技術(shù)創(chuàng)新方面，杭州兆華化工致力于以下幾個(gè)工作：了解和研究業(yè)界最新的知識(shí)前沿和技術(shù)動(dòng)態(tài)，開發(fā)高效能低成本綠色環(huán)保的新型產(chǎn)品，建立自己的產(chǎn)品牌號(hào)，針對(duì)性地推銷給目標(biāo)客戶，然后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

注重社會(huì)責(zé)任，建立企業(yè)文化

一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)不是單純的追求利潤(rùn)，它必須重視社會(huì)責(zé)任感。企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)行為、社會(huì)責(zé)任等的總和，是企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的靈魂。而社會(huì)責(zé)任感作為企業(yè)文化的重要組成部分之一，往往是一個(gè)企業(yè)員工共同的價(jià)值觀的體現(xiàn)。

在這方面，杭州兆華化工做的非常到位。公司極其重視公司的商業(yè)信譽(yù)，始終以開放，守諾，誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶和每一筆生意。始終將自己定位于一家對(duì)客戶肩負(fù)穩(wěn)定供貨能力和責(zé)任的供應(yīng)商，而非一家單純追求商業(yè)利益的公司。因此，公司和國(guó)際上著名的企業(yè)形成了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。比如，公司和西班牙最大的化工分銷商合作時(shí)間已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年，已經(jīng)成為對(duì)方在中國(guó)的核心合作伙伴，和一家國(guó)際著名的跨國(guó)公司的合作也已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年以上。因此，在目前海外經(jīng)濟(jì)疲軟、外需下降的陰影下，杭州兆華化工仍舊和國(guó)際客戶保持密切的合作。

培養(yǎng)專業(yè)人才，提高服務(wù)水平

“人才是企業(yè)的第一資本”杭州兆華化工的總經(jīng)理在采訪時(shí)表示，“在這個(gè)特殊的行業(yè)內(nèi)，集化工專業(yè)、外語(yǔ)以及營(yíng)銷能力的復(fù)合型人才，非常重要，公司也一直在這些方面培養(yǎng)人才。這些優(yōu)秀員工的專業(yè)技能，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神保證了公司的最佳運(yùn)作?！?/p>

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅包括函電快速響應(yīng)，技術(shù)支持，高質(zhì)量產(chǎn)品、如期交貨、售后服務(wù)等，還包括一些個(gè)性化的服務(wù)，例如提供給客戶的定制服務(wù)和個(gè)別解決方案。員工的素質(zhì)和能力提升了，才能給客戶帶來更高、更好的服務(wù)，這是企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的必要條件。

雖然目前我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，但中國(guó)外貿(mào)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)將告別以往的高速增長(zhǎng)，通過切實(shí)提高商品質(zhì)量、提高服務(wù)水平、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

杭州兆華化工有限公司

第五篇：廣西化工研究院市場(chǎng)營(yíng)銷中心營(yíng)銷策劃（寫寫幫整理）

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

目錄

摘要 ???????????????????????????1 1 前言 ???????????????????????????2 2 企業(yè)簡(jiǎn)介 ???????????????????????????2 2.1企業(yè)概況 ???????????????????????????2 2.2企業(yè)優(yōu)勢(shì) ??????????????????????????2 2.3企業(yè)產(chǎn)品 ??????????????????????????2 3企業(yè)環(huán)境分析 ?????????????????????????2 3.1外部環(huán)境分析

………………………………………………………………………………………….3 3.2內(nèi)部環(huán)境分析

…………………………………………………………………………………………..3 4 企業(yè)存在問題與分析

……………………………………………………………………………………………………...3 4.1市場(chǎng)監(jiān)控力度不夠

……………………………………………………………………………………………………3 4.2產(chǎn)品品項(xiàng)單一

………………………………………………………………………………………………………..3 4.3廣告形式單一

………………………………………………………………………………………………………..3 4.4農(nóng)戶認(rèn)為定價(jià)不合理

………………………………………………………………………………………………..4 5解決化工院存在問題的建議 ????????????????????4 5.1進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ????????????????????????4 5.2促銷策劃 ????????????????????????4 5.3不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí) ???????????????????????4 6結(jié)束語(yǔ)

………………………………………………………………………………………………………5 致謝

…………………………………………………………………………………………………………………………6 參考文獻(xiàn)

…………………………………………………………………………………………………………………………7

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

摘要

為了滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者防治病蟲草鼠等有害生物所需要的農(nóng)藥產(chǎn)品和特殊服務(wù),產(chǎn)生了農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,尤其是中國(guó)加入WTO后,國(guó)外跨國(guó)性的大型企業(yè)大規(guī)模的涌入中國(guó)市場(chǎng),農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷著快速發(fā)展與轉(zhuǎn)變升級(jí)。與其他營(yíng)銷活動(dòng)相比,農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容更偏重渠道的建設(shè)和營(yíng)銷服務(wù)。如何盡快提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展壯大,如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?除了擁有良好的產(chǎn)品和服務(wù)、恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略之外,建立適合企業(yè)自身特點(diǎn)的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),并對(duì)其進(jìn)行有效的管理和控制,己成為我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷活動(dòng) WTO 銷售渠道

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文

1前言

草甘膦出口退稅和人民幣對(duì)美元匯率的升值及2009年農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合下發(fā)1158號(hào)公告，自2月25日期停止批準(zhǔn)有效含量低于30%的草甘膦水劑登記，使草甘膦行業(yè)在三大政策擠壓下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)分化趨勢(shì)進(jìn)一步加劇。廣西化工研究院要在這樣的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)30%草甘膦銷量和銷售額的增長(zhǎng)，除了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)良的服務(wù)外，還要有良好的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷人員。如今廣西化工研究院30%草甘膦已經(jīng)在全國(guó)很多地方銷售，年銷量在不斷增長(zhǎng)，但是同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也在擠占著市場(chǎng)，為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我特對(duì)廣西化工研究院30%草甘膦貴州市場(chǎng)的分析。

2企業(yè)簡(jiǎn)介 2.1企業(yè)概況

廣西化工研究院，前身是民國(guó)33年（1934年）成立的廣西化學(xué)試驗(yàn)所，1958年正式掛牌成立廣西化工研究所，1993年更名為廣西化工研究院。

國(guó)有科技型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)。現(xiàn)有職員工230人，其中60%以上為具有中高級(jí)技術(shù)職稱的科技人員，享受政府特殊津貼專家9人，具高級(jí)技術(shù)職稱34人，博士、碩士30人。其主要長(zhǎng)期從事農(nóng)藥及農(nóng)藥中間體、獸藥和飼料添加劑、化肥、有機(jī)無機(jī)精細(xì)化學(xué)品及生物基化工工程的研究和應(yīng)用，并承擔(dān)化學(xué)工程、物化分析、化工產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、化工石化醫(yī)藥行業(yè)（化工工程）專業(yè)設(shè)計(jì)、化工環(huán)保監(jiān)測(cè)和化工信息情報(bào)調(diào)研等專業(yè)研究。其生產(chǎn)的“三晶興”牌草甘膦先后被評(píng)為“廣西著名商標(biāo)”、“廣西名牌產(chǎn)品”、“廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品”、“廣西消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”。

2.2企業(yè)優(yōu)勢(shì)

廣西化工研究院具有比較悠久的歷史，而且長(zhǎng)期從事草甘膦的研發(fā)和改進(jìn)，其生產(chǎn)的草甘膦在貴州地區(qū)擁有良好的口碑；廣西化工研究院是國(guó)有企業(yè)，私企在資金和技術(shù)上很難與其比擬；在人才方面，化工院 60%以上為具有中高級(jí)技術(shù)職稱的科技人員，享受政府特殊津貼專家9人，具高級(jí)技術(shù)職稱34人，博士、碩士30人。

2.3企業(yè)產(chǎn)品

公司現(xiàn)在主要從事研發(fā)的產(chǎn)品有10%草甘膦水劑、30%草甘膦水劑、獸藥及飼料添加劑、肥料、顏料和涂料等。而本次我促銷和宣傳的產(chǎn)品主要是30%草甘膦水劑。企業(yè)環(huán)境分析

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3.1外部環(huán)境分析

農(nóng)業(yè)部與工信部1158 公告要求，2010 年1 月1 日起，停止10%草甘膦水劑的生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)廠家必須生產(chǎn)30%以上的草甘膦制劑。這一新政的實(shí)施，使國(guó)內(nèi)許多草甘膦原藥和制劑廠家措手不及，紛紛登記30%以上的草甘膦水劑及粉劑，目前已有148 家企業(yè)登記41%草甘膦異丙胺鹽水劑，70 多家企業(yè)取得了30%草甘膦水劑的正式登記證；草甘膦出口退稅和人民幣對(duì)美元匯率的升值，使草甘膦的生產(chǎn)成本增加從而加劇了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)分工化。

3.2內(nèi)部環(huán)境分析

目前貴州市場(chǎng)上銷售的草甘膦主要有30%水劑、41%水劑、95%粉劑及少量10%水劑。然而對(duì)于廣西化工研究院來說最大的競(jìng)爭(zhēng)廠家有美國(guó)陶氏益農(nóng)、上海升聯(lián)和江蘇好收成。美國(guó)陶氏益農(nóng)草甘膦41%在貴州占有比較大的市場(chǎng)，這除了其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量外，最大的原因就是廠家有很高的返利政策。上海升聯(lián)草甘膦30%和江蘇好收成41%的價(jià)格比化工院的價(jià)格略低，這也是他們?cè)谫F州能占有一定市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在與多個(gè)經(jīng)銷商的交談中，他們普遍認(rèn)為銷售廣西化工院草甘膦30%不賺錢，廠家返利政策少，定價(jià)也比其他廠家高；但值得他們肯定的是化工院生產(chǎn)的草甘膦質(zhì)量確實(shí)很好。

4企業(yè)存在問題與分析 4.1市場(chǎng)監(jiān)控力度不夠

小組成員和經(jīng)理下了好幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都發(fā)現(xiàn)有假冒的廣西化工研究院草甘膦10%銷售，這給草甘膦30%的推廣帶來了一定的難度;除了這個(gè)現(xiàn)象外，還有一個(gè)就是，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有好多個(gè)店面在銷售廣西化工研究院的草甘膦，甚至有些地?cái)偠加械觅u，這樣可能會(huì)使這些店面產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)，擾亂廣西化工研究院草甘膦市場(chǎng)。

國(guó)豪農(nóng)資是廣西化工研究院在貴州的總經(jīng)銷，其在開發(fā)客戶的時(shí)候不太考慮這些問題，只要有人愿意銷售其經(jīng)銷的產(chǎn)品，國(guó)豪農(nóng)資都會(huì)把貨賣給他們，所以除了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控外，還要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行監(jiān)控。

4.2產(chǎn)品品項(xiàng)單一

產(chǎn)品品項(xiàng)多樣化可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有力地位，也能滿足消費(fèi)者的不同需求，同時(shí)能提高企業(yè)的銷量，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

廣西化工研究院草甘膦品項(xiàng)單一，主要表現(xiàn)在只生產(chǎn)水劑不生產(chǎn)粉劑。水劑的用量會(huì)比粉劑高，在貴州這種地形下，產(chǎn)品本身所表現(xiàn)出來的就是攜帶不方便。

4.3廣告形式單一

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現(xiàn)代廣告也是密切聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁，是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，也是社會(huì)化分工中必不可少的。它在宏觀上溝通產(chǎn)供銷，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；廣告可以引導(dǎo)、刺激并滿足消費(fèi)者需求，是企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，能推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)有助于樹立企業(yè)的形象。

在貴州，廣西化工研究院的廣告形式就是直接向用戶發(fā)宣傳單頁(yè)，在經(jīng)銷商門口貼宣傳廣告，偶爾還會(huì)在趕圩日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)介紹和宣傳，同時(shí)幫經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。這種廣告形式具有很大的局限性，它只能在推廣人員經(jīng)過的地方才能得到宣傳，宣傳的區(qū)域大大減小。

4.4農(nóng)戶認(rèn)為定價(jià)不合理

廣西化工研究院250g草甘膦30%在貴州的零售價(jià)為8塊錢每瓶，據(jù)我了解，他們跟當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷的進(jìn)貨價(jià)才3塊5，利潤(rùn)翻了一倍。由于價(jià)格過高，農(nóng)戶的購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力大大降低。從而直接影響到了化工院草甘膦30%在這一區(qū)域的銷量。

5解決存在問題的建議

5.1進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

針對(duì)貴州地區(qū)的特殊地理地形，化工院應(yīng)生產(chǎn)一些適合在當(dāng)?shù)劁N售的草甘膦。為了方便農(nóng)戶攜帶，草甘膦在劑型上應(yīng)主推粉劑，水劑則提高濃度。在包裝規(guī)格上除了現(xiàn)有的250克、400克、4千克外，還應(yīng)該生產(chǎn)一些其他的規(guī)格，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

廣西化工研究院生產(chǎn)的草甘膦在貴州地區(qū)有很好的口碑，很受當(dāng)?shù)乩习傩盏臍g迎，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于價(jià)格比較看重，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的這一心理特征，廣西化工研究院可以加強(qiáng)對(duì)代理商進(jìn)行價(jià)格指導(dǎo)，時(shí)消費(fèi)者能夠購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)和實(shí)惠的產(chǎn)品。

5.2促銷策劃

在廣告策劃上要增加形式，除了現(xiàn)有的海報(bào)宣傳外還要應(yīng)有橫幅廣告，投放當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告，還可以制作一些宣傳T恤等。

在人員推銷上要招聘一些素質(zhì)比較好的推銷人員并加強(qiáng)對(duì)推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)；加強(qiáng)對(duì)推銷人員的控制，制定合理的激勵(lì)措施，完善獎(jiǎng)懲制度。

促銷手段：

1、降價(jià)促銷。在草甘膦銷售淡季，公司可以適當(dāng)降低價(jià)格來提高銷量，最后達(dá)到增加銷售額。

2、試用促銷。公司可以生產(chǎn)一些試用裝，分發(fā)給各經(jīng)銷商供消費(fèi)者試用。

3、返利促銷。為了激勵(lì)經(jīng)銷商積極銷售廣西化工研究院草甘膦30%，公司應(yīng)該制定一個(gè)合理的返利政策。

5.3不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

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服務(wù)是商品整體不可或缺的部分，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已成為重要的一部分。為顧客提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)是公司接近消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者的最快捷途徑，也是公司品牌樹立的途徑。服務(wù)可以減少或避免顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，為顧客提供超值的滿足，服務(wù)是創(chuàng)品牌的利器，也是品牌組成不可缺少的重要部分。廣西化工研究院一直以來都保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)解決客戶的問題。有一次經(jīng)理下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一家店的老板就向他反應(yīng)：產(chǎn)品在到貨的時(shí)候包裝破損。經(jīng)理在查看后馬上拍照發(fā)到公司并與公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間這個(gè)問題就解決了。

6結(jié)束語(yǔ)：

廣西化工研究院是一所集生產(chǎn)研發(fā)的國(guó)有科技型企業(yè)，公司產(chǎn)品涉及農(nóng)藥及中間體、獸藥及飼料添加劑、肥料、顏料及涂料、精細(xì)化學(xué)品等。公司在70多年的發(fā)展中不斷壯大，服務(wù)了上千萬的消費(fèi)者，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。在未來的道路上，廣西化工研究院將一如既往的為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，堅(jiān)持“自主創(chuàng)新，服務(wù)廣西，走向世界”的理念。

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致

謝

本論文是在王漢武老師的熱心幫助及悉心指導(dǎo)，及廣西化工研究院有關(guān)經(jīng)理精心培養(yǎng)，還有給過我關(guān)心幫助的同事指點(diǎn)下，終于圓滿完成，在此致以深深的謝意。

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參考文獻(xiàn)：

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》第二版 大連理工大學(xué)出版社 《廣告理論與實(shí)務(wù)》立信會(huì)計(jì)出版社 中國(guó)知網(wǎng) http://www.cnki.net 《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》2011年第16期 《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》2010年第04期