第一篇：2016年度突破營銷最值得被記住的年度中國好廣告

2016年度突破營銷最值得被記住的年度中國好廣告

界面新聞今年邀請了中國廣告界的10位創(chuàng)意大咖，以他們犀利的審美視角和專業(yè)的營銷觀察，推薦了各自今年最喜歡的廣告創(chuàng)意。同時(shí)，我們還邀請他們分享了自己的年度總結(jié)，談?wù)劯髯愿惺艿降男袠I(yè)變化，以及產(chǎn)生的影響和啟發(fā)。（以下順序不分排名先后）

推薦人1：莊健

奧美北京執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) 推薦作品：豆瓣“我們的精神角落” 創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：W

我的精神角落游戲

推薦理由：創(chuàng)意上，精神角落的天花亂墜，在羅景壬導(dǎo)演的功力上，用第一視覺的表現(xiàn)方式，演繹得淋漓盡致。音樂在整條廣告上，起了啟迪、抽空思維的作用。但最厲害的，是整合了游戲，把精神角落的想法，從視覺帶到了觸摸和真實(shí)的感受上。

推薦作品2：統(tǒng)一小時(shí)光面館第二季

創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：ADK聯(lián)旭 推薦理由：延續(xù)了去年的味道，小時(shí)光面館第二季的故事，依然很感人，很有啟發(fā)。能把一包方便面，以創(chuàng)意手法做出不同的花樣，帶出不同的烹調(diào)、吃法，容易；但能同時(shí)做到一家實(shí)體店，創(chuàng)造一堆感人的廣告，創(chuàng)出情感營銷的定位，而且更做到第二年也如此，那就絕到不容易。當(dāng)中，音樂的運(yùn)用，也是讓每條故事一次次加分，把人的感情勾引。年度總結(jié)：越來越多的創(chuàng)意人離開4As，自己開公司。對我的影響，將會(huì)是競爭對手的百花齊放，以及如何應(yīng)對non 4As公司的靈活性、速度感，以及單純架構(gòu)上所出產(chǎn)的好創(chuàng)意。

推薦人2：梁偉豐

BBDO大中華區(qū)主席兼首席創(chuàng)意官 推薦作品1：天貓“All in 1”

推薦理由：現(xiàn)代版的“草船借箭”。當(dāng)大家都在追求簡單粗暴的執(zhí)行時(shí)，這作品很好的做了個(gè)“簡單也能優(yōu)雅”的示范。推薦作品2：New Balance“每一步都算數(shù)” 廣告公司：W

推薦理由：李宗盛大哥代言過不少品牌，New Balance也拍過不少微電影，但這次的結(jié)合，可以在堪稱經(jīng)典的“致匠心”之后，再上一層樓（看看引發(fā)的二次傳播就知道了），的確不容易。年度總結(jié)：個(gè)人覺得，今年行業(yè)談不上有什么大變化，基本上延續(xù)了上一年的吵雜。一大堆的預(yù)言家繼續(xù)在分析著各種趨勢，發(fā)明著各種術(shù)語；一大堆的品牌方在做著各種又吵又鬧又短命的案例；一大堆的廣告人像個(gè)金融家的，談著各種融資掛牌上市。

在這樣的環(huán)境之下，那些默默耕耘著把作品做好，從不談趨勢卻一直在制造趨勢的廣告同仁，反而顯得更加珍貴，從而引起我的注意和學(xué)習(xí)。

從今年一些被刷屏的作品來看，我真的感受到：大家不是討厭廣告，只是討厭自嗨的廣告。

推薦人3：沈翔 Peter Shen

Cheil鵬泰大中華區(qū)首席創(chuàng)意官

推薦作品：統(tǒng)一小時(shí)光面館 創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：ADK聯(lián)旭

推薦理由：今年在戛納唯一拿下金獅的華語作品，臺(tái)灣統(tǒng)一面的系列微電影《小時(shí)光面館》，絕對是這一年大中華創(chuàng)意圈最大的亮點(diǎn)之一。在品牌都在通過媒介手段鋪天蓋地打市場的時(shí)候，大家卻發(fā)現(xiàn)，那些真正能觸動(dòng)心靈的廣告，才是最深入人心的?！缎r(shí)光面館》一改方便面品牌一貫靠宣傳其“方便”、“即食”、或者“XX配方”的傳統(tǒng)路數(shù)，通過小時(shí)光面館店長富有磁性的聲音，將用方便面塑造成的一件件精致料理背后的故事娓娓道來。情侶的邂逅、故人的追思，從巧思的栗子蛋糕到接地氣的肉燥面，每一道創(chuàng)意料理都被賦予了獨(dú)有的情感。而大家都再熟悉不過的方便面品牌，也在消費(fèi)者心中建立起了不一樣的羈絆。

年度總結(jié)：廣告行業(yè)今年不能忽視的關(guān)鍵詞即是“創(chuàng)新”。無論是戛納、One Show, 還是本土的長城獎(jiǎng)、金印獎(jiǎng)，都在今年設(shè)立了單獨(dú)的創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。而這里的“創(chuàng)新”所指的，絕不僅僅是技術(shù)的突破。谷歌Deep Mind一戰(zhàn)成名的“阿爾法狗”——Alpha Go之所以得到戛納創(chuàng)新類全場大獎(jiǎng)的認(rèn)可，所褒獎(jiǎng)的除了它背后數(shù)百名程序員鍥而不舍的研發(fā)成果，更認(rèn)可的是AI技術(shù)能給人類的未來帶來改變的無限可能。如果技術(shù)只是干巴巴的方程式和聚電板，那只有結(jié)合“創(chuàng)意”，才能被叫做“創(chuàng)新”。

推薦人4：李三水

W創(chuàng)始人

推薦作品：國泰金控幸福計(jì)劃之《小小鼓手》

創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：臺(tái)北奧美

推薦理由：不像廣告，但直接完成了廣告?zhèn)鞑ジ匾膬r(jià)值——讓人們愛上你的品牌，并尊重，理解更向往這份所愛。年度總結(jié)：坦白說，個(gè)人覺得無甚大的變化，事關(guān)市場中各色關(guān)系的起伏更替，都是行業(yè)變遷的必然，也可說是廣告人命定的必然。如果有影響或啟發(fā)，就是無論如何，我們都需要變得更強(qiáng)，或不得不更強(qiáng)了，永遠(yuǎn)先人半步，就永遠(yuǎn)可以掌控話語權(quán)。其實(shí)過去也從來如此，從未變過。

推薦人5：Victor Manggunio

李?yuàn)W貝納中國首席創(chuàng)意官 推薦作品1：杜蕾斯“不存在的Air概念店”

創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：環(huán)時(shí)互動(dòng)

推薦理由：這條廣告片十分有趣。不論是在制作水平還是在概念本身，它都超出了平均水平，而且也看得出來背后蘊(yùn)含著很多聰明的想法。一般而言，這個(gè)類別的產(chǎn)品廣告很容易依賴于有點(diǎn)色兮兮的視覺效果，或是直接拋一個(gè)搞笑的東西出來。然而這一條，我欣賞的地方就是，它并沒有走這種簡單討巧的路子。

推薦作品2：Lee“不看臉測試” 創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：CARNIVO嘉年華、二更

推薦理由：我喜歡這種基于真實(shí)的人類生活和人性洞察的作品。雖然想法不算很新穎，但是它被包裝的很好，觀眾的觀看體驗(yàn)也很流暢，而非喋喋不休的通篇商業(yè)露出（因?yàn)榇蠖鄶?shù)品牌和廣告公司都是這么做的）。剪輯也很好，那些故事情節(jié)感覺很到位，故事中的大部分角色的反應(yīng)看起來也很合理。我只覺得有兩個(gè)地方可能演員表演的有一點(diǎn)點(diǎn)過。年度總結(jié)：我認(rèn)為中國的廣告行業(yè)一直在不斷變化中。市場人們在品牌傳播上的一致性和穩(wěn)定性上的糾結(jié)，讓人很難去定義什么是鮮明的中國風(fēng)格的廣告營銷。究其原因，可能是我們更加關(guān)注短期的銷售和營銷目標(biāo)，而非長期的品牌建設(shè)。國際廣告人和經(jīng)驗(yàn)豐富的本土廣告人不斷更替變化，也讓整個(gè)行業(yè)很難形成可以誕生偉大作品的氛圍和土壤。

推薦人6：梁品超

W+K上海創(chuàng)意總監(jiān) 推薦作品：奧利奧餅干唱片

創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：FCB上海

推薦理由：這個(gè)廣告作品提醒了我把生命投身于廣告業(yè)的初衷是什么。看完這個(gè)作品后，我，這個(gè)42歲的老男孩有想吃掉一百塊奧利奧的沖動(dòng)（之前我一直認(rèn)為奧利奧的主要消費(fèi)群體是年輕人）。去想想看，一塊小小的餅干竟然可以變身唱片播放出美妙的音樂，這是多么奇妙多么酷的一件事。在即將要過去的2016年，這也是唯一一個(gè)廣告讓我萌生了“我希望我也可以做出這種作品”的想法。

年度總結(jié)：我注意到很多品牌隨著時(shí)間在改變。品牌在盡他們最大的努力去取悅消費(fèi)者，他們舉辦大大小小的宣傳活動(dòng)，提供更多的折扣，開發(fā)更多的手機(jī)應(yīng)用程序去接近消費(fèi)者。但是很多時(shí)候消費(fèi)者真正需要的是一個(gè)打動(dòng)他們內(nèi)心的理由，一個(gè)為什么選擇你而不是選擇別的品牌的理由。我覺得，品牌提供給了消費(fèi)者他們自認(rèn)為消費(fèi)者想要的東西，但是他們卻漸漸忘記了告訴消費(fèi)者他們的品牌是什么，代表著什么。

推薦人7：劉陽

利歐數(shù)字副總裁、琥珀傳播創(chuàng)始人 推薦作品：Timberland“真是踢不爛”

創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：W

推薦理由：這個(gè)廣告的時(shí)效性非常好，趕在雙11之前，能感受到它在為客戶同時(shí)解決品牌、產(chǎn)品和銷售問題。后期還有廣告公司和品牌聯(lián)合推出的定制款，這些延展的想象都很好。

年度總結(jié)：覺得今年最大的變化是整個(gè)營銷從移動(dòng)化、碎片化開始進(jìn)入娛樂化。對我的啟發(fā)就是明年多嘗試新的作品形式，廣告公司可以嘗試直接產(chǎn)出面向消費(fèi)者的娛樂內(nèi)容。

推薦人 8：鄧斌 Billy Deng

天與空副總經(jīng)理兼創(chuàng)意合伙人 推薦作品1：淘寶二樓“一千零一夜” 系列

創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：意類 推薦理由：我喜歡的地方在于，它把“玩法創(chuàng)新＋內(nèi)容創(chuàng)新”結(jié)合得非常好，已經(jīng)變成一個(gè)可延展的內(nèi)容IP。首先它是淘寶玩法上的創(chuàng)新，體驗(yàn)上很新鮮；其次，在創(chuàng)意上，做成16集連載的系列視頻“一千零一夜”，每周三上線一集，每一集講一個(gè)食品的治愈故事，有一種追迷你劇的感覺，雖然由于預(yù)算上所限，在制作上和故事上有一些瑕疵，但整體上還是非常驚艷。

推薦作品2：天貓貓頭campaign

推薦理由：天貓把LOGO里的貓頭簡化成一個(gè)視覺符號，甚至變成一個(gè)框框，讓不同的國際大牌一起來在這個(gè)框框里天空，一起搞跨界創(chuàng)作，它把貓頭符號變成了一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)。其實(shí)這個(gè)創(chuàng)意從2015年的年中大促、2015年的雙11地鐵藝術(shù)展就開始了，到今年的雙11聯(lián)合了幾十個(gè)品牌一起來玩貓頭，形成了一個(gè)高峰。

這個(gè)貓頭Campaign我喜歡的地方在于，這是一個(gè)具有品牌策略高度的大創(chuàng)意，而且它借力打力很省力，借了各種國際大牌來為天貓背書，即加強(qiáng)了它的國際和時(shí)尚感，又能形成這么多性感的國際大牌都匯聚在天貓的勢能。最聰明的是，天貓自己連創(chuàng)意都不用做，都是品牌自己在拼命想創(chuàng)意做執(zhí)行發(fā)給天貓?zhí)暨x好嗎？

年度總結(jié)：行業(yè)越來越浮躁了，傳播越來越碎片化了，每周都有在營銷圈里刷屏的熱點(diǎn)，有的是走心的軟文，有的是炫技的H5，有的是魔性的片子，有的的確很有創(chuàng)意，有的就純是炫技，有的是自嗨，有的是群嗨。也有像新世相／咪蒙這樣的自媒體大號，也開始以創(chuàng)意搶營銷公司的生意。這是好事，百花齊放，都有值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。但同時(shí)這也需要我們保持本心，心不要浮，不要隨波逐流，還是要沉淀下來，思考如何做更大、更整合、對品牌有更長期影響力的事，熱點(diǎn)來得快也去得快，能做出一天的極致熱點(diǎn)刷屏當(dāng)然好，能讓品牌保持勻速不斷輸出有一定熱度的內(nèi)容同樣重要。隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)反思。

推薦人 9：黃田壹

麥肯中國首席創(chuàng)意官 推薦作品1：騰訊公益的“繡她所秀”

創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：陽獅上海

推薦理由：一個(gè)少數(shù)民族，這個(gè)民族是繡口袋的，可是這些人都沒辦法繼續(xù)做下去，得來城市打工掙錢，因?yàn)檫@個(gè)東西沒人看。做阿姨、清潔工人，錢很少。所以繡她所秀這個(gè)活動(dòng)是想讓他們?nèi)プ鏊麄兿矚g、他們擅長的東西，我們幫助散播他們所做的東西，你要是買了之后，就會(huì)幫助一個(gè)少數(shù)民族回去做他喜歡做的東西。你看中國進(jìn)步的那么快，是不是有些東西好的得遺留？把中國已經(jīng)快要失傳的手藝傳播下去，這是一點(diǎn)。更大一點(diǎn)是說讓人去做他們擅長的事情，我們應(yīng)該對每個(gè)人都包容。

年度總結(jié)：我感覺中國已經(jīng)進(jìn)入到一種“新奢華舊奢華”的交接。以前人們喜歡收集金銀珠寶，可是現(xiàn)在的人已經(jīng)喜歡收集體驗(yàn)了。因此要抓住消費(fèi)者，我感覺廣告行業(yè)可能會(huì)越來越開放。大家覺得做廣告要成為熱點(diǎn)話題，因此品牌上就比較放大膽去做事情。

推薦人 10：蔡萌

Verawom執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) 推薦作品：天貓雙11“All in 1”（視頻請見推薦人2的推薦作品1）

推薦理由：這真的是一個(gè)看上去無比省力卻實(shí)際執(zhí)行難度巨大的Big Idea，想要說服30個(gè)國際一線品牌躋身到一條片子里，每一個(gè)take都全新創(chuàng)作，還要符合各自的定位，非常非常不容易，最終的執(zhí)行效果不錯(cuò)，質(zhì)感一流，讓人印象深刻。年度總結(jié)：上面的這支片還有一個(gè)更深層次的啟示是由Social時(shí)代開始的由消費(fèi)者主導(dǎo)傳播的趨勢已經(jīng)越來越明顯，這趨勢倒逼所有品牌更加真切的放低身段，更加誠懇的自我娛樂，更加費(fèi)力的尋求商業(yè)和內(nèi)容的平衡。所以當(dāng)我在2016年的年底展望2017的時(shí)候，我給我們的新年年會(huì)主題設(shè)定為“認(rèn)真玩”，這三個(gè)字就是我對2017廣告趨勢的全部解讀。

第二篇：中國營銷最棒的六種武器

中國營銷最棒的六種武器

最近20年以來，中國營銷(重點(diǎn)指企業(yè)營銷，全文同)主要走過了一條學(xué)習(xí)之路、借鑒之路、探索之路，也開始走上了一條創(chuàng)新之路。我知道，在中國企業(yè)每一個(gè)市場捷報(bào)的后面，都有一大批營銷人作過艱辛的努力。所以，每當(dāng)我讀到中國企業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、VCD、熱水器、電腦殺毒軟件、中央空調(diào)等商品不斷擴(kuò)大在中國市場的份額時(shí)，特別是在讀到海爾冰箱在中東市場的市場占有率超過了日本、以商務(wù)通為代表的掌上型電腦在中國市場打敗了日本的PDA、格蘭仕微波爐不僅在中國市場在全球市場也日益風(fēng)行時(shí)的消息時(shí)，我對中國營銷人更是充滿了深深的敬意。

以商品銷售為核心的市場營銷，在西方世界特別是發(fā)達(dá)國家已經(jīng)走過約四百年的歷程了，善于進(jìn)行理論分析與總結(jié)的西方經(jīng)濟(jì)理論家也早有一批又一批的營銷理論著作問世了，其間觀點(diǎn)紛呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20來年，中國的營銷人張開大嘴，勇敢地將這些理論全部“吞吃”了下去，然后在飽脹的痛苦中慢慢消化，慢慢地讓其化為自己所需要的智慧營養(yǎng)，他們是中國新時(shí)代的真猛士，他們屬于中國新時(shí)代最可愛的人。

從供銷、推銷到促銷、營銷，從4PS理論到10PS理論，從大市場營銷到價(jià)值鏈營銷，從服務(wù)營銷、關(guān)系營銷到戰(zhàn)略營銷、整合營銷、品牌營銷，從一對一營銷到聯(lián)盟營銷、網(wǎng)上營銷、注意力營銷??不知多少中國營銷高手于此中披荊斬棘、過關(guān)斬將，亦不知多少中國營銷大師于此間叱咤風(fēng)云、脫穎而出。比這更可喜可賀的是，中國營銷人自己創(chuàng)作的、有著獨(dú)到見解與鮮明特色的營銷文章和著作也一一推了出來，向自命正統(tǒng)的西方營銷理論發(fā)起了富有中國氣息的一波波沖擊。

惟愿我的這篇文章，能夠成為這種沖擊的一部分。希望我以個(gè)人風(fēng)格所總結(jié)的中國營銷20年來——重點(diǎn)是20世紀(jì)90年代以來——最棒的六種武器（均指理論武器，全文同），能夠?yàn)?1世紀(jì)中國營銷創(chuàng)建震驚全球的宏偉功業(yè)助上一臂之力。

第一種武器：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的～～～～～～～～～～～～～～～～

在最早的銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)是與市場銷售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認(rèn)為這兩塊是分離而又有機(jī)聯(lián)系著的兩塊）。后來，在市場營銷理論中，產(chǎn)品開發(fā)就被納入營銷中了，成為營銷的一個(gè)組成部分——前端組成部分了。相當(dāng)大的一部分中國企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等營銷觀念，在設(shè)計(jì)制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫，于市場上獲得了非凡的成功。

說來也是，假如巴西國家隊(duì)到中國某座城市來打一場比賽，那是用不著任何廣告甚至用不著報(bào)上登一條消息，高價(jià)的門票便會(huì)很快賣得一干二凈了。為什么呢？就因?yàn)榘臀鲊易闱蜿?duì)這個(gè)“產(chǎn)品”太出色了，出色得令人無法抗拒。同樣道理，中國消費(fèi)者對容聲冰箱、格力空調(diào)、長虹彩電、小天鵝洗衣機(jī)、萬達(dá)住宅樓、彩虹系列小家電、TCL電話等國產(chǎn)商品的長期喜歡與購買，也主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量太好了，好到了口碑相傳的地步。

值得注意的是，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不再只是經(jīng)久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開發(fā)也已經(jīng)成為了產(chǎn)品質(zhì)量越來越重要的組成部分。海爾“小神童”、“金王子”等動(dòng)聽的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰(zhàn)蘋果的迷彩外型、農(nóng)夫山泉能發(fā)出響聲的瓶蓋、能顯示來電號碼的步步高電話、有錯(cuò)層式、躍層式、業(yè)主會(huì)所等新玩藝的商品房??為什么比同類產(chǎn)品更好銷一些，就因?yàn)槠髽I(yè)把產(chǎn)品附加值的開發(fā)提到了相當(dāng)高的地位，使其大大提升了產(chǎn)品原有的功能性質(zhì)量價(jià)值。

盡管某些現(xiàn)代營銷學(xué)理論著作因?yàn)榉N種原因?qū)V告、公關(guān)、促銷、服務(wù)、渠道等營銷策略提到了很高很高的地位，盡管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營銷案例，但是，信奉“好產(chǎn)品

永遠(yuǎn)是第一位的”之營銷理論的企業(yè)，仍將是有著最廣闊的市場前景的企業(yè)。從總體上來說，以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，它們自身已經(jīng)因其產(chǎn)品功能質(zhì)量和附加值的超群出眾而立于不敗之地了，也許它們會(huì)有一時(shí)的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇最終不可能是愚不可及的。

第二種武器：廣告是炸開市場大壩的核彈

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李湘是一位富于青春活力的現(xiàn)代女性，她那容光煥發(fā)的姿顏和光芒四射的笑容有著春風(fēng)萬里的感染力（包括對那成千上萬的已成功或?qū)⒊晒Φ纳探缛耸浚?，商?wù)通選她來作形象大使真是“沒得說的了”。隨著她那令人心碎（醉）的懸空一跳，纖手一指，商務(wù)通銷售業(yè)績的直線上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戲才僅僅是個(gè)開頭，不久后李湘的“情人”出現(xiàn)了，竟然是那個(gè)被譽(yù)為“少婦殺手”的濮存昕（要是商務(wù)通早點(diǎn)把他獨(dú)家“買”下來該多好?。?，商務(wù)通在她們的戀愛生活中起到了錦上添花的作用，令觀眾心癡神迷、避想無限。再后來，她們的“小家庭”——堪稱“中國第一小家庭”的小家庭也組成了，人間最完美和諧的生活畫面出現(xiàn)了，圣潔的、美好的乃至有幾分偉大的商務(wù)通形象也完成了。

我認(rèn)為，商務(wù)通的廣告比起軒尼詩XO富豪與美女形象、松下青春少女形象、萬寶路牛仔形象之廣告也決無遜色。那句巧借它山之石的“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通——一個(gè)都不能少”（我覺得還可以移換作“李湘、孩子、濮存昕——一個(gè)都不能少”）廣告詞亦足以和“古道、西風(fēng)、瘦馬??”的唐代名詩一試高低，不由你不服氣，不由那些董事長、總經(jīng)理、廠長、職業(yè)經(jīng)理人、官員、營銷人??不掏錢。

與此同時(shí)或更早些，有巨人腦黃金、秦池酒、延生護(hù)寶液、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、太太口服液、麗珠得樂胃藥、愛多VCD、樂百氏純凈水、大寶洗發(fā)水等商品因?yàn)閺V告轟動(dòng)效應(yīng)而一舉成功（它們中有的后來出了問題應(yīng)另當(dāng)別論），它們的成功既是中國廣告界（現(xiàn)代市場營銷理論已將廣告納入其中）的驕傲，也是中國營銷界的自豪。由于觀念引進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)等因素，廣告——特別是類似商務(wù)通那種令人贊嘆的創(chuàng)意大手筆廣告——將在21世紀(jì)中國企業(yè)的營銷中繼續(xù)發(fā)揮重大的作用，這是勿容置疑的。

許多在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了基本標(biāo)準(zhǔn)或較高標(biāo)準(zhǔn)的前提下，信奉“廣告是炸開市場大壩的核彈”之營銷理論的企業(yè)，已經(jīng)并將繼續(xù)利用廣告為我們創(chuàng)造一連串的營銷奇跡，中國廣告界亦將沿著這些奇跡指引的方向，向國際廣告的最高水準(zhǔn)挺進(jìn)，中國營銷界也會(huì)隨之而踏上更高的臺(tái)階，兩者相互推進(jìn)，從而形成一個(gè)絕妙的良性循環(huán)。在這新世紀(jì)的前夜，我已經(jīng)欣喜地看到了詩意濃郁的“鶴舞白沙”、國際電影巨星表現(xiàn)的“學(xué)外語更容易”、威武地聳立國門之外的“HAIER”??

第三種武器：公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng)

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當(dāng)我去看《泰坦尼克》時(shí)，發(fā)現(xiàn)***主席關(guān)于該影片的一篇觀后感似的文章赫然在目，心頭一陣沖動(dòng)，中國企業(yè)的公關(guān)技巧愈見高明了。是的，從健力寶集團(tuán)贊助洛杉磯奧運(yùn)會(huì)、送中國少年足球隊(duì)去巴西到大維制衣廠贊助世乒賽，從紅豆集團(tuán)聘李谷一為名譽(yù)廠長到張?jiān)?chuàng)建中國酒文化博物館，從海爾的百縣萬場電影到譚木匠的動(dòng)人師生故事征文大賽??中國許多企業(yè)把深情的目光越來越多地投向了公關(guān)——投向了這一曾被有所冷落、有所忽視的現(xiàn)代市場營銷策略。

四川的全興酒，是利用全興足球隊(duì)進(jìn)行公關(guān)而舉得營銷成功的經(jīng)典之一（我自己在為全興喝采時(shí)就曾干掉不少全興酒）；TCL武漢公司舉行的“最動(dòng)人情話”征文活動(dòng)，因別出心裁而參與者甚眾，連從不參與任何商業(yè)性活動(dòng)的著名作家蘇童也被誘惑出山當(dāng)評委了，并自稱是“沖著情話二字而來的”，促銷效果相當(dāng)不錯(cuò)；一年一度的成都糖酒展銷會(huì)，可以稱為中國企業(yè)公關(guān)（營銷）的幾大超級手筆之一，主辦單位在有形財(cái)富和無形財(cái)富兩方面都賺得個(gè)心花怒放，參展單位也收獲頗豐；最值得稱道的是中央電視臺(tái)在1998年抗洪救災(zāi)過程中及時(shí)組織的大型賑災(zāi)捐贈(zèng)會(huì)，那現(xiàn)場直播的感人肺腑的賑災(zāi)捐贈(zèng)會(huì)吸引了全國億萬觀眾的目光，對中央電視臺(tái)和參與捐贈(zèng)的企業(yè)與個(gè)人，都是一種可喜可賀的大成功。

近些年來，越來越多的企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了公關(guān)活動(dòng)（包括公益文化活動(dòng)）在營銷中的特殊作用。出色的公關(guān)活動(dòng)，能使企業(yè)一舉獲得知名度和美譽(yù)度，而廣告要同時(shí)達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo)是相當(dāng)困難的。于是，有一批企業(yè)開始把大筆大筆的廣告經(jīng)費(fèi)向公關(guān)活動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移了，它們開始信奉起“公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng)”這一營銷理論了，如春蘭集團(tuán)獨(dú)家贊助的春節(jié)晚會(huì)最佳節(jié)目評癬宗申集團(tuán)耗費(fèi)巨資組織的中國摩托車賽車隊(duì)、海爾不厭其煩地創(chuàng)建的海爾顧客俱樂部、中關(guān)村以宏大氣魄創(chuàng)辦的國際電腦節(jié)、農(nóng)夫山泉獨(dú)家贊的助27屆中國奧運(yùn)代表團(tuán)??

完全信奉“公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng)”之營銷理論并敢于傾力投入的中國企業(yè)目前還不怎么多，地毯式廣告轟炸那似乎立竿見影的效果對諸多企業(yè)仍是一種擋不住的誘惑。但我相信一定會(huì)多起來的，因?yàn)橄M(fèi)者無論怎么理智與成熟，對企業(yè)組織的和藹可親、深切關(guān)愛、耳目一新的公關(guān)活動(dòng)在情感上實(shí)在難以抵御，理智上實(shí)在無法堅(jiān)守，往往身不由己的就陷了進(jìn)去。

第四種武器：服務(wù)的價(jià)值高于廣告和公關(guān)

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我認(rèn)為：盡管海爾的產(chǎn)品、廣告、公關(guān)都不錯(cuò)，但海爾是最信奉“服務(wù)的價(jià)值高于廣告和公關(guān)”這一營銷理論的，僅一句“真誠到永遠(yuǎn)”就像當(dāng)年的“為人民服務(wù)”一樣響遍了福州大地，真的是了不起。海爾人用汗水書寫的種種服務(wù)傳奇這里就不用嘮叨了，僅僅指出世界家電巨頭伊萊克斯也向海爾的服務(wù)學(xué)習(xí)這一點(diǎn)就夠了。以往不怎么起眼的服務(wù)，被海爾破天荒地提到了企業(yè)營銷的戰(zhàn)略位置上、核心位置上、前端位置上，此時(shí)，實(shí)質(zhì)上海爾的一切（包括廣告、公關(guān)）都已經(jīng)圍繞著服務(wù)在轉(zhuǎn)了，其好產(chǎn)品也不過只是服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)而已。這一營銷觀念的大創(chuàng)新開始時(shí)也許還顯不出太大的威力（可能還不如某些企業(yè)的超強(qiáng)度廣告投入、大幅度降價(jià)等），但隨著時(shí)間的推移，它那洞穿消費(fèi)者層層心理防線的威力就顯現(xiàn)出來了，海爾的成功——無論它擴(kuò)張到哪一類產(chǎn)品上的成功就是必然的了。

無獨(dú)有偶，房地產(chǎn)界的萬科也是一個(gè)信奉“服務(wù)的價(jià)值高于廣告和公關(guān)”的成功范例。萬科敢于把物管服務(wù)提到事關(guān)企業(yè)興衰存亡的戰(zhàn)略高度上來認(rèn)識(shí)，敢于把相當(dāng)大一部分的人力、物力、財(cái)力向物管服務(wù)傾斜，敢于下大功夫首先在物管服務(wù)領(lǐng)域中成為行業(yè)佼佼者，結(jié)果，消費(fèi)者們折服了，感動(dòng)了，爭相傳頌了，即便萬科的房地產(chǎn)商品比其他房地產(chǎn)商高1000元也顧不得那么多了。據(jù)介紹，萬科在外地開發(fā)的房地產(chǎn)商品還在圖紙上時(shí)就已被買掉了80％，真是令人難以置信。對服務(wù)在企業(yè)營銷中應(yīng)有地位的理解有如悟道，慶幸的是悟出此道的中國企業(yè)數(shù)量已經(jīng)大幅度上升了，包括許多國有大中型企業(yè)，包括許多生產(chǎn)汽車、重型機(jī)械等非民用商品的企業(yè)也逐漸悟出此道了。它們原有的營銷（確切說來應(yīng)該叫銷售）觀念被海爾、萬科等企業(yè)的營銷案例擊得落花流水，它們的沉疴已久的行業(yè)傲慢在冷酷的市場面前碰得頭破血流，它們對自己在服務(wù)方面的落伍而導(dǎo)致的虧損局面痛心疾首，它們終于開始在轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、完善服務(wù)措施、提高服務(wù)水平上下一番大功夫了，它們營銷中的“桅暗花明又一村”也就不遠(yuǎn)了。

必須指出，“服務(wù)的價(jià)值高于廣告和公關(guān)”這一營銷理論，在實(shí)踐中從一開始就遇到了強(qiáng)大的阻力，而現(xiàn)在和將來的阻力也決不會(huì)小的，但營銷實(shí)踐本身將是最偉大的裁判者，已經(jīng)判給海爾、萬科、榮士達(dá)、海信等企業(yè)的營銷業(yè)績金牌還會(huì)判給越來越多的中國企業(yè)，這一點(diǎn)是毫無疑問的。

第五種武器：投資小收益大的是促銷妙計(jì)

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中國大量的企業(yè)屬于中型企業(yè)、小型企業(yè)甚至微型企業(yè)，它們沒有那么多錢去搞全國性的廣告、公關(guān)服務(wù)活動(dòng)，中央電視臺(tái)、中央級大報(bào)與它們無緣，就是在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電臺(tái)和電視上，它們能投的錢也十分有限，不敢輕易拋出?！巴顿Y小收益大的是促銷妙計(jì)”——這一營銷理論就成了它們的致勝法寶了。因?yàn)榇黉N妙計(jì)，妙在創(chuàng)意，只要?jiǎng)?chuàng)意好，就能做到投入小而收獲大，而且實(shí)施起來也比較簡單。

贈(zèng)品促銷。中國企業(yè)對這一營銷妙計(jì)的運(yùn)用已經(jīng)登堂入室了，贈(zèng)的東西也越來越令消費(fèi)者喜出望外了。如重慶南方花園對購房者贈(zèng)送的長虹大彩電、哈爾濱紅太陽集團(tuán)對（中獎(jiǎng)）購藥者贈(zèng)送的青其高原旅游、某大酒樓對消費(fèi)到一定金額的顧客贈(zèng)送最新的書籍，等等，都產(chǎn)生了良好的促銷效果。這一計(jì)的廣告投入是很小的，只需一條小小的廣告就夠了，余下的就由人際傳播來快速地、大面積地進(jìn)行了。

降價(jià)促銷。使用這一計(jì)的中國企業(yè)可能是最多的。包括大型企業(yè)也常用這一計(jì)。比如格蘭仕，用這一計(jì)不僅打得國內(nèi)的競爭對手連連慘敗，也打得來勢洶洶的外國企業(yè)找不著北，更打出了一個(gè)微波爐產(chǎn)量全球第一的中國企業(yè)。中國新興的手機(jī)企業(yè)也正在用這一計(jì)對付外國手機(jī)巨頭并初見成效。有人認(rèn)為這一招屬于低水平營銷，我不這樣看，適合中國國情又能迅速見效的營銷方式怎么能簡單地斥之為低水平的呢？不是有人說現(xiàn)在的消費(fèi)者是中國有史以來最聰明的消費(fèi)者嗎，那么，又怎么能將他們（包括筆者本人）對十點(diǎn)利商嘗平價(jià)商嘗倉儲(chǔ)式購物等營銷方式的喜愛說成是愚蠢的選擇呢？

文化促銷。曾轟動(dòng)全國的亞細(xì)亞商場的早期營銷成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的“越秀酒家”用文化做大菜，構(gòu)筑的越秀文化風(fēng)景線——越秀學(xué)術(shù)講座、店堂音樂、店內(nèi)書店、名人字畫等，提高了其品味，從而贏得了個(gè)性化的競爭優(yōu)勢。在發(fā)現(xiàn)了文化對營銷的獨(dú)特功能后，中國的一大批企業(yè)就一發(fā)而不可收了，有的從命名上入手，如“孔府家酒”、“紅豆西服”、“毛家飯店”；有的從活動(dòng)入手，如聘請著名歌手、樂隊(duì)、音樂演奏家、影視明星來進(jìn)行演出；有的從民族風(fēng)俗入手，如征集對聯(lián)或下聯(lián)、猜燈謎、猜成語等，都明顯地促進(jìn)了商品的銷售。技術(shù)促銷。如北京現(xiàn)代城房地產(chǎn)公司開發(fā)的小區(qū)，采用了目前世界先進(jìn)水平的綜合布線系統(tǒng)，為每個(gè)家庭特設(shè)的Internet專線接口，使上網(wǎng)速度比普通電話線上網(wǎng)至少快幾十倍，電腦和電話的接口還可隨意轉(zhuǎn)換；社區(qū)局域網(wǎng)Internet的建立，讓現(xiàn)代城的用戶足不出戶，盡可享受豐富多彩的各色網(wǎng)上服務(wù)，這對于文化層次高、善于與國際接軌的SOHO一族也是吸引力之一。某酒樓運(yùn)用的電子點(diǎn)菜系統(tǒng)、某電影院引進(jìn)的國際先進(jìn)水平的放映與音響系統(tǒng)，某手機(jī)開發(fā)的手機(jī)上網(wǎng)功能，等等，都是技術(shù)促銷的成功例子。

促銷妙計(jì)當(dāng)然還多得很，以上只是隨手舉的例子罷了。不過，許多促銷妙計(jì)并不是單獨(dú)存在的，往往是從相關(guān)的營銷策略或方法中精心抽取出來的，經(jīng)過創(chuàng)意性的發(fā)揮后，它也就成了最棒的營銷武器家族中的一種了（如要比喻的話，它屬于飛刀或暗器一類）。它是最富于變幻和出新的，經(jīng)常引發(fā)市場的一派驚嘆之聲，引起競爭對手的一陣陣捶胸，中國的千百萬中小企業(yè)在這方面還大有文章可做。

第六種武器：辛勤地默默地織一張大網(wǎng)

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不止一位專家指出，在已經(jīng)進(jìn)入全球營銷的今天，企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)才是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)（據(jù)報(bào)道安徽小天鵝集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)折價(jià)1、6億元人民幣入股，占20％的股份），與其一上來大把大把地拋灑廣告公關(guān)費(fèi)，不如“辛勤地默默地織一張大網(wǎng)”——織一張寬宏的、細(xì)密的、牢實(shí)的營銷大網(wǎng)，讓你所開發(fā)的任何新商品，都能迅速地與成百萬成千萬成億的消費(fèi)者見面，迅速地讓他們觀賞、品嘗、試用、購買，這比什么都重要。而廣告、公關(guān)之類，只能算是一些輔助性的營銷手段，如果消費(fèi)者不能極為快捷、極為方便地買到你的商品，任是促銷天才也只能仰天長嘆的，再好的服務(wù)愿望也無法落到實(shí)處。

1999年中國飲用水銷量第一的娃哈哈集團(tuán)，所織的營銷網(wǎng)絡(luò)真有如一張恢恢天網(wǎng)，據(jù)說在青藏高原上某些小地方的店攤中都有它的純凈水買，以至有人說娃哈哈是網(wǎng)絡(luò)勝中國。調(diào)查顯示，營銷網(wǎng)絡(luò)是娃哈哈拉下與其它品牌之差距的主要因素，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是宗慶后手中最有力的王牌，營銷網(wǎng)絡(luò)是娃哈哈的第一財(cái)富。不過，樂百氏純凈水、農(nóng)夫山泉、旭日升冰茶等品牌的網(wǎng)也織得不錯(cuò)，松本電器、德生收音機(jī)、圣象地板、譚木匠梳子等品牌的網(wǎng)也織得蠻好，所以它們也都取得了不俗的銷售業(yè)績。中國企業(yè)建設(shè)營銷網(wǎng)的速度正在加快，有些網(wǎng)已經(jīng)建到日本、美國、歐洲及全世界去了，這也許才是20世紀(jì)末期中國企業(yè)營銷最具深遠(yuǎn)意義的動(dòng)作，要過一些年頭我們才能切實(shí)地體會(huì)到它的巨大價(jià)值之所在。

著名的營銷專家斯劍先生，有感于中國企業(yè)家家都建自己的營銷網(wǎng)，重復(fù)太多，浪費(fèi)太大，提出了組建跨省市的、共享性的營銷大網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意構(gòu)想，立即引起數(shù)百家企業(yè)的反響。雖然由于利益、商譽(yù)等方面的原因，實(shí)際操作中困難重重，但屬于中國企業(yè)營銷首創(chuàng)的一個(gè)新方向已經(jīng)指明。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，隨著各方面的經(jīng)營條件的逐步成熟，總有一天這張“營銷天網(wǎng)”——我相信那絕對是一張全球化的“營銷天網(wǎng)”——會(huì)建立起來的。那時(shí)，凡是卷入網(wǎng)中的中國企業(yè)，其直接營銷成本會(huì)大為降低，其市場競爭將大為增強(qiáng)，強(qiáng)得叫那些世界級營銷巨頭也直喊頭疼。

也可能，這張網(wǎng)是用另一種方式織成的，是在互聯(lián)網(wǎng)上用電子商務(wù)方式織成的。立志把商場開進(jìn)每一個(gè)家庭的8848網(wǎng)站（目前中國最大的網(wǎng)上零售商）及另外一些網(wǎng)站已經(jīng)在飛速編織這樣的一張覆蓋全中國乃至全世界的營銷天網(wǎng)了，精明的海爾人也提出了“企業(yè)不觸網(wǎng)必死”的新口號，傳統(tǒng)的中國企業(yè)——特別零售型的商業(yè)企業(yè)可要小心呵！

中國營銷最棒的六種武器介紹完了，心頭有一種如釋重負(fù)的感覺，因?yàn)楦憷碚摽偨Y(jié)——尤其是搞個(gè)性化的理論總結(jié)對擅長于綜合性思維的中國人來說是相當(dāng)困難的。不過總算此事已畢，功過便只好任由他人評說了。稍感遺憾的是，中國營銷最棒的武器顯然是不止以上六種的，可由于才力與篇幅所限，我沒法在這里全面地、詳細(xì)地、透徹地作一番介紹了。

我想指出，以上六種武器并非截然分開而是有所兼容的，比如公關(guān)中含有服務(wù)的宗旨、服務(wù)也屬于廣義上的公關(guān)與廣告，廣告中也有公關(guān)廣告、公益廣告，織營銷大網(wǎng)也是服務(wù)的題中之義，等等。所以，成功的企業(yè)營銷往往是以一種武器為主兼用其他幾種武器的，純粹的單一武器的取勝機(jī)率要小得多，一時(shí)取勝了也難以持久。

我還想指出，如同一個(gè)武林高手也不可能同時(shí)精通和使用十八般兵器一樣（那樣的話他也絕對成不了高手），一個(gè)企業(yè)——特別是中小型企業(yè)在營銷中沒有可能也沒有必要同時(shí)精通和使用所有的營銷武器，它必須有所選擇，有所側(cè)重，方能煉就自己的一身營銷絕活，笑傲市場，成就大功。我最后想指出的是，過去在營銷中每隔十年就會(huì)有一些新概念出現(xiàn)，現(xiàn)在則幾年間甚或一兩年就有一些新概念出現(xiàn)了。每一個(gè)新的營銷概念都是一種新的營銷武器，無論它是現(xiàn)有營銷理論的提煉與升華，還是聞所未聞的全新營銷理論的出籠。中國企業(yè)必須高度關(guān)注它們，千萬不可疏忽大意。

中華民族是世界上最富智慧的民族之一，中國人的營銷智慧在沉睡了數(shù)百年之后已于20年前轟然蘇醒。彈指一揮間，它便養(yǎng)育出了海爾、科龍、萬科、春蘭、圣象、華帝、恒基等一大批具有國際級營銷水準(zhǔn)的中國企業(yè)。展望未來的20年、40年、60年??我對中國企業(yè)營銷新的輝煌充滿了信心和激情。我情不自禁的離開電腦，走上陽臺(tái)，仰望云天，用心靈向遍布海內(nèi)外的5000萬中國營銷人高聲喊道：

“祖國感謝你們！

新世紀(jì)的功勛屬于你們！

第三篇：【康養(yǎng)】十個(gè)最值得借鑒的中國養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)模式

【康養(yǎng)】十個(gè)最值得借鑒的中國養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)模式

2015-04-08

國內(nèi)的地產(chǎn)商進(jìn)入養(yǎng)老地產(chǎn)時(shí)雖然頗為高調(diào)，但在實(shí)際運(yùn)營中，卻又小心翼翼。由于養(yǎng)老產(chǎn)品的復(fù)雜性和多樣性，即使是同一個(gè)企業(yè)，也不一定只選擇一種模式，而是多方面試水，試圖尋找出最合適的盈利模式。

本文分享十個(gè)最值得借鑒的中國養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)模式。

一、高端會(huì)員制養(yǎng)老第一家——上海親和源老年公寓

親和源老年公寓是一個(gè)以會(huì)員制為主要形式，以實(shí)現(xiàn)健康、快樂的老年新生活為目標(biāo)，融居家養(yǎng)老和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老優(yōu)化為一體的與上海國際大都市相匹配的中、高檔的養(yǎng)老社區(qū)。坐落于上海南匯區(qū)康橋鎮(zhèn)，占地8.4公頃，建筑面積十萬平米。

整體規(guī)劃

社區(qū)沿街分布餐廳、老假酒店、健康會(huì)所、商業(yè)、老年大學(xué)、醫(yī)院等公共建筑物業(yè)，社區(qū)內(nèi)部是居住型物業(yè)，與外部有一定距離，保證了私密性。社區(qū)內(nèi)適老硬件配套完備，包括配餐中心、醫(yī)院、頤養(yǎng)院、商業(yè)街，親和學(xué)院、健康會(huì)所、老假酒店、MINI高爾夫球場、活動(dòng)廣場、門球場、舞蹈廣場、茶室等功能活動(dòng)區(qū)，生活、健康、快樂三大服務(wù)體系使得適老設(shè)置完善，滿足各年齡段老年生活需要。

項(xiàng)目特色

整個(gè)社區(qū)全部采用無障礙化設(shè)計(jì)+“生活、快樂、健康”管家式的服務(wù)，不同于傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)老院，是個(gè)不脫離社會(huì)，又獨(dú)立又開放的老年生活社區(qū)。

社區(qū)內(nèi)含12幢多層電梯住宅樓，共計(jì)838套居室，可入住1600位老人。公寓內(nèi)全裝修全配置，柜櫥床椅和家用電器俱全，有線電視+寬帶網(wǎng)絡(luò)+電話，全部開通，冷暖水24小時(shí)供應(yīng)。老人拎包可入住。親和源同國內(nèi)外多家知名品牌企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，建立專業(yè)化養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)——曙光醫(yī)院親和分院、上海老年大學(xué)、美格菲會(huì)所、索迪斯餐廳、愛瑪客物業(yè)。

經(jīng)營模式

親和源采用會(huì)員制運(yùn)營模式，通過會(huì)員制的運(yùn)營構(gòu)建俱樂部服務(wù)模式。

項(xiàng)目配套

1.頤養(yǎng)院

建筑面積9736.1平方米，設(shè)300余張床位。共9層，1-4層為門診部門，5層為樣板間，6-9層為護(hù)理區(qū)。

與上海市三級甲等醫(yī)院對接，又專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)派出團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。頤養(yǎng)院只為親和源內(nèi)部老人提供護(hù)理服務(wù)，外部人員暫不接待。

房內(nèi)配備有獨(dú)立洗手間、冰霜、電視、謹(jǐn)記呼叫器。2.健康會(huì)所

會(huì)所接待親和源內(nèi)老人，也對外開放 3.親和學(xué)院

引進(jìn)上海老年大學(xué)，使老年人拓展深化資深興趣愛好，增加與群體交流的機(jī)會(huì)，豐富生活。

與上海老年大學(xué)合作，由上海老年大學(xué)總部派出師資且提供課程；

開設(shè)英語、電腦、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)等6大類15個(gè)學(xué)習(xí)班。4.配餐中心

與索迪斯餐廳合作，打造總面積2574平方米的養(yǎng)生餐廳；由專業(yè)餐廳管理公司管理，按營業(yè)額與親和源分成；

餐廳只為護(hù)理和療養(yǎng)人員提供送餐，公寓內(nèi)老人需自行前往餐廳用餐。5.度假酒店

酒店內(nèi)設(shè)有74套客房，公寓式配置，酒店式管理。

提供分時(shí)度假、老年旅游休閑、短期托老以及親和源老年新生活體驗(yàn)等服務(wù)；親和源內(nèi)老人帶朋友居住享受優(yōu)惠價(jià)格。

二、“大社區(qū)+養(yǎng)老組團(tuán)”的開發(fā)模式——萬科隨園嘉樹，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是萬科首個(gè)真正意義上的養(yǎng)老項(xiàng)目

項(xiàng)目依托良渚文化村項(xiàng)目，采用“大社區(qū)+養(yǎng)老組團(tuán)”的開發(fā)模式，隨園嘉樹土地屬性為旅游用地（商業(yè)用地），40年產(chǎn)權(quán)（2003-2043年），從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)配套以及樣板區(qū)的體驗(yàn)，萬科將此產(chǎn)品打造成了目前市面上相當(dāng)不錯(cuò)的養(yǎng)老產(chǎn)品，也是萬科進(jìn)軍養(yǎng)老地產(chǎn)的一個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品，特別是養(yǎng)老服務(wù)的試點(diǎn)。

項(xiàng)目概況

規(guī)劃建設(shè)58937平方米的健康公寓（占用地面積的93%），5381平方米的公共配套（不計(jì)容），和4571平方米的“金十字”頤養(yǎng)中心（占用地面積的7%）。健康公寓是共17棟5~6層多層產(chǎn)品，其中1棟為需要輔助的老人護(hù)理區(qū)，共包含96個(gè)床位，其余16棟為生活自理老人生活區(qū)域，分為75㎡、100㎡、111㎡三種戶型，共575套房源，其中75㎡戶型占比60%。另外，社區(qū)還配有地下車庫11073平方米，提供230個(gè)車位。

配套設(shè)施

1.長者樂園：“金十字”養(yǎng)生休閑區(qū)

項(xiàng)目園區(qū)中央的“金十字”養(yǎng)生休閑區(qū)，面積達(dá)4500平方米，包括景觀餐廳、陽光閱覽室、多功能廳、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大學(xué)等，更有老年大學(xué)“隨園書院”重拾年少之夢，是一個(gè)專為長者營造的養(yǎng)老配套集群。2.醫(yī)療配套-全國首個(gè)數(shù)字化健康服務(wù)示范社區(qū)

以共建中國首個(gè)數(shù)字化健康服務(wù)示范社區(qū)為目標(biāo)，浙醫(yī)一院在良渚文化村成立了浙一良渚門診部，診療面積共約2000平方米，設(shè)有內(nèi)科、外科、口腔科及檢驗(yàn)、超聲、心電圖、放射、藥房等，配備牙科診療床、輸液室、觀察室等設(shè)備和功能區(qū)，可以為社區(qū)居民提供高水平的醫(yī)療和服務(wù)。3.兩大宗教信仰場所，滿足心靈需求

（1）中國首座全木結(jié)構(gòu)社區(qū)教堂的美麗洲教堂。

（2）全國罕見佛教尼眾道場的大雄寺。4.社區(qū)配套

（1）獨(dú)創(chuàng)村民食堂的良渚食街。

（2）全國唯一鄉(xiāng)村創(chuàng)意聚落的玉鳥流蘇街區(qū)。

（3）杭州首個(gè)星級標(biāo)準(zhǔn)菜場的玉鳥菜場。

（4）全國首個(gè)配有“村急送”服務(wù)的社區(qū)。

服務(wù)理念

隨園嘉樹有萬科物業(yè)公司自營，主要針對健康長者，除了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件上打造成適老產(chǎn)品外，更加注重服務(wù)配套，為長者提供“六心”級、“24小時(shí)管家”等服務(wù)，而以術(shù)后看護(hù)為主的頤養(yǎng)中心和康復(fù)中心則將與臺(tái)灣專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，提供更為專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)。

在萬科的規(guī)劃里，這個(gè)養(yǎng)老試點(diǎn)是萬科基于對老年人的生理、心理特征和行為特點(diǎn)進(jìn)行深入研究而進(jìn)行的一系列針對性、合理性、系統(tǒng)化的專業(yè)設(shè)計(jì)，意在創(chuàng)造出更為安全、舒適、健康的生活空間，并整合國際先進(jìn)技術(shù)與服務(wù)體系，形成高端養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)。

隨園嘉樹服務(wù)體系立足聯(lián)合國五大照護(hù)原則：獨(dú)立、參與、照顧、自我充實(shí)、尊嚴(yán)，從長者的身、心、靈全方位需求出發(fā)，提供包括健康管理、智慧小區(qū)、舒適生活、尊榮享受四大服務(wù)體系，包括多項(xiàng)具體服務(wù)內(nèi)容，以“6心”級服務(wù)和24小時(shí)管家為主要特色，為中國當(dāng)代長者實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、尊嚴(yán)的晚年生活。

運(yùn)營模式

隨園嘉樹在產(chǎn)品方面引進(jìn)了日本的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，而在服務(wù)方面，又吸收了臺(tái)灣的模式，混搭之下，找到適合的方向。隨園嘉樹的土地較為特殊是40年產(chǎn)權(quán)的商業(yè)用地，經(jīng)過八年多的前期建設(shè)，僅剩30多年的產(chǎn)權(quán)。項(xiàng)目運(yùn)營目前采取租售結(jié)合的方式。銷售部分，出售30年使用權(quán)。戶型75~110平方米，均價(jià)14000元/平方米，再按月收取2500~3500元不等的服務(wù)費(fèi)。

項(xiàng)目575套房源中，前60套以出售來試探市場反應(yīng)，一面世就被一搶而空，客戶為40~50歲的中年人士，與萬科最初預(yù)計(jì)的60-70歲的老年人相差甚遠(yuǎn)，但從銷售的角度已經(jīng)全部售罄。二期60套正在低調(diào)銷售，而后期剩下的房源，萬科已經(jīng)計(jì)劃以自持的形式，進(jìn)行出租運(yùn)營。

項(xiàng)目特點(diǎn)

1、依托良渚，擁有優(yōu)越的自然環(huán)境。

2、項(xiàng)目以養(yǎng)老組團(tuán)+大社區(qū)的開發(fā)模式，打造“一碗湯的距離”的養(yǎng)老概念，中國老人更愿意接受這種居家養(yǎng)老模式。

3、項(xiàng)目充分利用和發(fā)揮了萬科的品牌效應(yīng)。

4、隨園嘉樹采取銷售使用權(quán)與持有租賃相結(jié)合的運(yùn)營模式，并依據(jù)市場情況和項(xiàng)目進(jìn)展不斷調(diào)整運(yùn)營。項(xiàng)目起初打算銷售80%的物業(yè)，持有20%的物業(yè)。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，逐漸增加項(xiàng)目持有物業(yè)比例，說明萬科注重后期運(yùn)營，將為客戶提供持續(xù)養(yǎng)老服務(wù)作為新的利潤增長點(diǎn)。

三、社區(qū)式的商業(yè)養(yǎng)老模式——中國·臺(tái)灣長庚養(yǎng)生文化村

臺(tái)灣長庚養(yǎng)生文化村是銀發(fā)安居的典范。長庚村以其完美的社區(qū)模式服務(wù)銀發(fā)群體．讓其退出職場后仍得以有尊嚴(yán)地生活，這種社區(qū)式的商業(yè)養(yǎng)老模式值得大陸借鑒。

項(xiàng)目基本情況

面積：占地510畝

位置：臺(tái)灣桃園縣龜山鄉(xiāng)

戶型設(shè)計(jì)：一室一廳約46平米和一室兩廳約73平米的兩個(gè)等級

戶數(shù)：4000戶（已建成2000戶左右）

交通：每天上下午各有一班免費(fèi)班車前往臺(tái)北市區(qū)

定位：集養(yǎng)老、醫(yī)療、文化、生活、娛樂等功能于一體的“銀發(fā)族小區(qū)”

入住資格：年滿60歲、且接收長庚醫(yī)院身體檢查證明健康狀況合格。

項(xiàng)目特色

1、寬闊優(yōu)雅的養(yǎng)生環(huán)境：享受17公頃青青草原、體驗(yàn)野趣農(nóng)園、漫步休閑棧道，遠(yuǎn)離城囂煩惱，沉浸在大自然中，提供最佳的健康養(yǎng)生環(huán)境

2、全方位的照護(hù)規(guī)劃：為銀發(fā)族體貼設(shè)想的全方位照護(hù)服務(wù)，兼顧保健、醫(yī)療、養(yǎng)生、休閑、娛樂，滿足銀發(fā)族的生活需求，享受家庭、社會(huì)的溫暖關(guān)懷。

3、養(yǎng)生文化代代相傳：塑造多元養(yǎng)生文化，豐富退休生活價(jià)值，規(guī)劃調(diào)養(yǎng)身心的休閑活動(dòng)，參與社團(tuán)活絡(luò)人際，提供文化傳承的發(fā)展機(jī)會(huì)。

4、住得好，付得起：全村4000戶不同坪數(shù)住房，有良好的經(jīng)營管理質(zhì)量，規(guī)劃多元的銀發(fā)學(xué)員課程，舉辦多樣化的社團(tuán)活動(dòng)、藝文表演、學(xué)習(xí)課程，豐富生活內(nèi)涵，安排住戶中學(xué)有專長者擔(dān)任教學(xué)或服務(wù)工作，貢獻(xiàn)人生經(jīng)驗(yàn)，真正享受快樂優(yōu)質(zhì)的退休生活。

居家式養(yǎng)老的特色規(guī)劃

全區(qū)無障礙環(huán)境設(shè)計(jì)；

經(jīng)濟(jì)救援服務(wù)；

每戶設(shè)有緊急呼叫設(shè)施，以及全天候監(jiān)控中心，隨時(shí)提供緊急救援服務(wù)

完整的小區(qū)機(jī)能；

1、設(shè)有超市、書局、銀行等商業(yè)區(qū)

2、設(shè)有小吃店、中西餐廳、宴會(huì)廳等餐飲區(qū)，提供團(tuán)膳以外的選餐服務(wù)

3、設(shè)有體育館、健康俱樂部、水療池、游泳池等休閑設(shè)施，增進(jìn)健康體能

4、設(shè)有會(huì)議廳，可舉辦大型活動(dòng)及銀發(fā)族相關(guān)議題研討會(huì)，增進(jìn)小區(qū)活力

5、設(shè)有招待所，提供家屬探訪的住宿需求。

6、宗教活動(dòng)場所規(guī)劃

尊重個(gè)人宗教信仰，設(shè)置各種宗教聚會(huì)場所，滿足心靈需求。

7、網(wǎng)絡(luò)化小區(qū)

每戶均預(yù)留網(wǎng)絡(luò)線路，并向住民訪客提供無線上網(wǎng)

8、安全的警衛(wèi)門禁系統(tǒng)

二十四小時(shí)嚴(yán)密警衛(wèi)，進(jìn)出刷卡記錄

完善的健康照護(hù)

1、專職照護(hù)

2、定期健康評估

3、建立健康計(jì)劃

4、健康促進(jìn)

定期安排健康檢查、體適能檢測及處方建議、定期安排流行性疫苗注射、定期舉辦健康講座、養(yǎng)生咨詢，推動(dòng)健康，促進(jìn)與教導(dǎo)自我保健觀念。

5、健康維護(hù)

小區(qū)內(nèi)設(shè)置小區(qū)醫(yī)院、特約門診、復(fù)建中心，并于桃園分院、林口長庚院結(jié)合方便看病復(fù)建；

用藥咨詢：護(hù)理師、藥師及醫(yī)師提供用藥咨詢；

小區(qū)內(nèi)設(shè)有自動(dòng)血壓儀、身高體重計(jì)、血糖機(jī)，提供長者血壓、體重及血糖的自我監(jiān)控，維持良好的慢性病管理。

6、緊急救護(hù)

定期舉辦救護(hù)訓(xùn)練，提高員工救護(hù)知識(shí)

緊急醫(yī)療轉(zhuǎn)送服務(wù)：有林口長庚醫(yī)院為后盾（社區(qū)位于長庚醫(yī)院對面）

7、長期照護(hù)與療養(yǎng)

有長庚護(hù)理之家、桃園分院、緩和醫(yī)療病房提供全程服務(wù)。

8、多元養(yǎng)生休閑

每周組織太極拳社、香功社、元極舞社、國劇社、卡拉OK社等豐富休閑活動(dòng)

經(jīng)營模式

1、出租模式：知曉—預(yù)約—參觀—解說—登記住房—簽訂合同—繳費(fèi)—入住—生活—到期續(xù)約—搬出（社區(qū)還為老人提供試住服務(wù)，以及對13歲以上的人士提供為期兩天的體驗(yàn)之旅。）

2、出售模式：由于土地是政府作為福利低價(jià)劃撥，因此每平方米造價(jià)不高，售價(jià)在臺(tái)灣算是平價(jià)，目前已售罄。買房有一規(guī)定：不能作為遺產(chǎn)處理，到不住時(shí)須交回村里作為捐助。

3、收費(fèi)：費(fèi)用包含入住保證金、管理費(fèi)、膳食費(fèi)、水電費(fèi)、其他服務(wù)（護(hù)工等）

四、東方太陽城

東方太陽城因不設(shè)老人購買的限制條件，原則上并不能稱之為真正的養(yǎng)老項(xiàng)目，而是一個(gè)以老人退休生活為主題，有部分適老設(shè)施，同時(shí)開展一些老年活動(dòng)的，帶有養(yǎng)老特點(diǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目，對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)也有一定的參考作用，故作為案例推薦給大家。

項(xiàng)目概括

位于北京市順義區(qū)潮白河畔，緊鄰首都機(jī)場（23公里）總占地面積：234.6萬平米，建設(shè)規(guī)劃用地：124萬平米。

高爾夫景觀綠地：70萬平米

醫(yī)院建筑面積：2200余平米

嘉賓國際酒店建筑面積：1.5萬平米

產(chǎn)品種類：現(xiàn)代獨(dú)棟、水畔聯(lián)體別墅、中式四合院、四至六層電梯公寓等

項(xiàng)目特點(diǎn)

1.消除室內(nèi)地面高差，樓梯臺(tái)階變寬變矮，門手柄和電梯按鈕位置下移，燈具開關(guān)面板變寬，衛(wèi)生間坐便器略高，廚房灶臺(tái)略低，保證輪椅回轉(zhuǎn)空間，盡可能在樓內(nèi)外為老年人提供各種鄰里交流、人際交流的公共交往空間和環(huán)境（例如連廊公寓的空間設(shè)計(jì)）。

2.多層樓房帶電梯，全部無障礙通道，公共走道及衛(wèi)生間地面防滑，外部空間最好有帶頂?shù)拈L廊相連在特殊裝置上：緊急呼叫按鈕，防滑扶手，安全電熱源，護(hù)理型公寓安裝專用平鋪式電梯、活動(dòng)滑輪床，衛(wèi)生間墻面裝扶手，盡量用平底浴盆或坐式浴盆。3.適當(dāng)提高照明亮度，提高色彩的明度和對比度，放大標(biāo)識(shí)牌和字體，提高可識(shí)別性，減少黃色和暗色。

配套服務(wù)

酒店：嘉賓國際酒店。建筑面積共紅旗1.5萬平米，按四星級標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)，共有客房108間。另配置了3棟酒店式公寓，共110套，每套均設(shè)有廚房并配備廚具。

餐飲：三個(gè)中餐廳一個(gè)西餐廳

會(huì)議：太陽會(huì)所擁有近20間國際化標(biāo)準(zhǔn)多功能會(huì)議廳，約40平米至900平米。

醫(yī)院：太城城醫(yī)院建設(shè)面積2200余平米，有一所功能完善的綜合性醫(yī)院。開設(shè)有急診科、內(nèi)科、外科、中醫(yī)科等十五個(gè)科室。

運(yùn)動(dòng)：各種運(yùn)動(dòng)設(shè)備齊備。

休閑：溫泉泳池。

娛樂：陶藝館、咖啡館、棋牌吧、KTV、演藝、圖書館、音樂、舞蹈等。

老年大學(xué)：老人學(xué)習(xí)、交流和增長知識(shí)的場所。

農(nóng)莊：總占地?cái)?shù)百畝，可種植各種瓜果蔬菜，每份土地每年收200元。

運(yùn)營模式

標(biāo)桿項(xiàng)目：美國佛羅里達(dá)州坦帕市太陽城中心退休社區(qū)

高品質(zhì)的中國首席大型退休社區(qū)。作為一種專供健康老人集中居住的專用住宅，是一種居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合的模式。它與原來的敬老院、福利院不同，不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟(jì)來源的孤寡老人和低收入家庭送養(yǎng)的老人，不屬于國家或集體辦的社會(huì)福利設(shè)施，而是由社會(huì)投資興辦并按企業(yè)化經(jīng)營管理的老年專用住宅，入住的老人可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件與健康狀況選擇戶型及服務(wù)項(xiàng)目，以銷售地產(chǎn)為主要目標(biāo)。

五、大體量，綜合服務(wù)類養(yǎng)老項(xiàng)目——愛晚大愛城

大愛城（香河國家養(yǎng)老示范基地）是國家“愛晚工程”的典型示范性項(xiàng)目、河北省環(huán)首都綠色經(jīng)濟(jì)圈重點(diǎn)工程、住建部綠色建筑示范工程，由世紀(jì)愛晚（北京）置業(yè)有限公司和香河愛晚投資有限公司聯(lián)合打造?！皭弁砉こ獭笔怯蓢颐裾恐袊鐣?huì)工作協(xié)會(huì)牽頭發(fā)起，旨在建設(shè)完善中國社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)體系的重大民生工程。

主要實(shí)行居家服務(wù)、社區(qū)照顧、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老相結(jié)合的服務(wù)模式。養(yǎng)老中心除為入住養(yǎng)老公寓的老人提供專業(yè)、貼心的服務(wù)外，還為所有社區(qū)居民提供個(gè)性化、定制化健康養(yǎng)老服務(wù)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)養(yǎng)老全覆蓋。

概況

大愛城養(yǎng)老中心總建筑面積7.5萬平米，設(shè)置養(yǎng)生會(huì)所和666套居住單元，有開間、一居、二居、三居等多種戶型供老年客戶選擇。

其最終目標(biāo)是打造成為市場化、全齡層、全配套、自循環(huán)的中國新型健康養(yǎng)老社區(qū)。

項(xiàng)目配套

國際醫(yī)療健康中心（包括愛晚醫(yī)院、愛晚國醫(yī)院、醫(yī)療專家樓、老年護(hù)理單元）、養(yǎng)老中心、體育中心、文化教育（包括國家開放大學(xué)社工學(xué)院、老年大學(xué)、中小學(xué)、幼兒園）、養(yǎng)生會(huì)所、休閑公園、生態(tài)健康農(nóng)場、繽紛商業(yè)、高端酒店。通過倡導(dǎo)親情回歸、大家庭融合的居住方式，力爭實(shí)現(xiàn)“中國首席親情健康城”的造城理想。

六、北京市首個(gè)“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”試點(diǎn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)——雙井恭和苑

北京率先推出“喘息服務(wù)”的養(yǎng)老院，國內(nèi)首推個(gè)性化照護(hù)的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。

地理位置

雙井恭和苑位于北京CBD核心，交通便利，鬧中取靜。周邊文化、藝術(shù)、教育、商業(yè)、生活氣息濃郁，讓現(xiàn)代老年生活與現(xiàn)代文明完美融合。

服務(wù)模式

長住，提供醫(yī)養(yǎng)結(jié)合持續(xù)照料的老人提供長期生活照料。

短住，提供一站式的專業(yè)短期照料。

喘息服務(wù)，讓老人享受一段幸福安康的生活，也讓長期照顧老人的子女或老伴喘口氣。

服務(wù)人群：有失智、臥床老人長期照護(hù)，在主要照護(hù)人有臨時(shí)安排不能照護(hù)的家庭，或長期照護(hù)老人所伴生的壓力需要舒緩的家庭。

七、第一家保險(xiǎn)企業(yè)投資管理的養(yǎng)老社區(qū)——北京泰康之家·燕園

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，隨著“大資管”時(shí)代的到來，保險(xiǎn)業(yè)正逐步放開手腳，國內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司已大踏步邁開投資養(yǎng)老地產(chǎn)步伐，意欲在龐大的市場中分得一杯羹。

在中國，泰康人壽最早提出了由保險(xiǎn)公司建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)的構(gòu)想，同時(shí)積極研究將金融保險(xiǎn)與養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式，由泰康人壽旗下泰康之家獲中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在中國保險(xiǎn)行業(yè)率先進(jìn)行的養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)。

項(xiàng)目規(guī)劃

位于北京昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)，整個(gè)社區(qū)占地面積17萬平方米，建筑面積30萬平方米，包括自理型、協(xié)助自理型、專業(yè)護(hù)理型、記憶障礙型等不同類型的養(yǎng)老公寓。土地為商業(yè)性綜合用地，通過招拍掛獲得。該養(yǎng)老社區(qū)占地面積17萬平方米，建筑面積30萬平方米，總共能容納3000戶居民入住，首批600余戶、共800位居民將于2015年入住。北部規(guī)劃為持續(xù)照料社區(qū)，主要為酒店和會(huì)所。會(huì)所6000平方米，包含七大功能中心和13個(gè)餐廳及就餐區(qū)。此外還包括康復(fù)醫(yī)院（門診、轉(zhuǎn)診），獨(dú)立生活單元，協(xié)助生活單元，專業(yè)護(hù)理單元，記憶障礙單元，臨終關(guān)懷單元。南部為活力養(yǎng)老公寓，主要包含活力生活單元，幼兒園以及社區(qū)商業(yè)。

項(xiàng)目配套

泰康之家提供了約1.8萬平方米的公共服務(wù)設(shè)施。一期中心的位置是一個(gè)5000平方米左右的文化活動(dòng)中心，滿足居民日常文化娛樂健身休閑生活。其中包括1500余平方米健身運(yùn)動(dòng)中心，400平方米的陽光房，約2萬平方米的中央花園，以及專門設(shè)置的漫步道方便老人科學(xué)運(yùn)動(dòng)。

項(xiàng)目特點(diǎn)-“保險(xiǎn)”跨界

燕園采取期權(quán)與現(xiàn)貨兩種方式進(jìn)行銷售：期權(quán)銷售模式是指銷售“幸福有約綜合養(yǎng)老計(jì)劃。現(xiàn)貨銷售模式是指客戶入住后要根據(jù)需求不同支付不同的入住費(fèi)用。費(fèi)用約在六七千元至上萬元不等。入住時(shí)需繳納一定金額的類似押金性質(zhì)的資金60萬到100萬元，在離開社區(qū)時(shí)這筆資金才可以退還。社區(qū)為居民提供青松閣、雅竹閣、芝蘭閣、碧蓮閣四個(gè)不同的居住區(qū)域，并提供不同程度的生活照顧及護(hù)理服務(wù)。根據(jù)入住前的專業(yè)評估，社區(qū)向居民提供適當(dāng)?shù)娜胱∵x擇建議，入住后，當(dāng)居民健康狀況發(fā)生變化，亦可輕松升級至相應(yīng)的居住區(qū)。四個(gè)居住區(qū)也都在戶型及配置上針對入住人群的特點(diǎn)、情況做出了相應(yīng)的優(yōu)化。

八、“休閑+養(yǎng)老”的早期經(jīng)典項(xiàng)目——北京太申祥和山莊

全國首家推行會(huì)員制（包括太申祥和會(huì)籍、太申尊老會(huì)籍、太申至尊尊老會(huì)籍、祥和會(huì)籍）養(yǎng)老模式的國際敬老院。倡導(dǎo)以儒家文化為基礎(chǔ)，提倡“天人合一”與“和為貴”的思想，致力建成以健康養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑度假等綜合性山莊。

經(jīng)營模式采用三種會(huì)員制的模式，入住人員交納押金后可獲得會(huì)員資格，并免費(fèi)享有居住權(quán)或租賃居住，入住老人主要以健康老人為主。

基本信息

占地面積：100000平方米，為民辦房地產(chǎn)性質(zhì)的老年社區(qū)，位于昌平區(qū)北安河，附近醫(yī)院：北京老年醫(yī)院、溫泉鎮(zhèn)老年醫(yī)院、太申祥和醫(yī)院(一級甲等)。

客房分布：客房通過連接性地面連廊進(jìn)行串聯(lián)，住宿分為四個(gè)區(qū)域居?。侯U太居、養(yǎng)申居、天祥居、年和居；共計(jì)1200余床位；室內(nèi)面積40平米開間至80平米套間，供給三種戶型（另有一套600平方米室量的四合院）

服務(wù)理念

太申祥和山莊（國際敬老院）是全國首家推行會(huì)員制新型養(yǎng)老模式的國際敬老院，會(huì)員老人可享受優(yōu)惠價(jià)位及為其提供的各項(xiàng)服務(wù)。所有房間均設(shè)有應(yīng)急呼叫系統(tǒng)，24小時(shí)熱水供應(yīng)，電視、電話、空調(diào)等一應(yīng)俱全，每天有專人打掃衛(wèi)生、護(hù)理，整個(gè)區(qū)域采用無障礙通道，防滑地面。老年餐廳為會(huì)員提供營養(yǎng)套餐及零點(diǎn)餐。依老年人的特點(diǎn)，特開設(shè)了圖書閱覽室、健身房、康復(fù)訓(xùn)練室、書畫室等。

太申祥和山莊（國際敬老院）還組織成立了合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、模特隊(duì)、園藝組、攝影沙龍等喜聞樂見的娛樂團(tuán)體。為其提供服務(wù)的太申祥和醫(yī)院(一級甲等)被評為定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。擁有一流的體檢設(shè)備，可進(jìn)行呼吸、循環(huán)、消化等七大系統(tǒng)的常規(guī)體檢生化B超、心電圖及癌前普查；由門診處置、巡房查房、專家門診、醫(yī)療咨詢、健康查體、健康宣教、24小時(shí)醫(yī)護(hù)值班等服務(wù)工作。每年為免費(fèi)為會(huì)員老人進(jìn)行兩次體檢。

太申祥和山莊（國際敬老院）的康樂中心為星級賓館，擁有單人間、雙人間、豪華套間、VIP室共計(jì)300個(gè)床位。設(shè)有室內(nèi)保齡球館、臺(tái)球廳、沙弧球、射擊項(xiàng)目、游泳館、桑拿館大小歌舞廳、多功能廳、室外網(wǎng)球場、門球場、等多種娛樂項(xiàng)目。餐飲中心設(shè)有能滿足不同需求消費(fèi)者要求的自助餐廳、零點(diǎn)餐廳、大小包間及大廳，環(huán)境優(yōu)雅的室外垂釣中心可為您帶來無盡的生活享受。

九、國內(nèi)首個(gè)“保單+實(shí)物對接”的模式——武漢合眾優(yōu)年養(yǎng)老社區(qū)

合眾養(yǎng)老社區(qū)基于美國的CCRC持續(xù)健康理論而設(shè)立，社區(qū)包括定位于55歲到70歲的活躍老人社區(qū)，和70歲以上的持續(xù)看護(hù)社區(qū)。根據(jù)客戶不同階段的健康狀況，提供包括獨(dú)立生活、協(xié)助生活和專業(yè)護(hù)士護(hù)理的系統(tǒng)化服務(wù)。2013年10月23日在武漢建成，并進(jìn)入試運(yùn)行階段，占地245畝，建筑面積18萬平方米。為國內(nèi)首個(gè)實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃，其首創(chuàng)了“保單+實(shí)物對接”的模式，瞄準(zhǔn)的正是中產(chǎn)階層的養(yǎng)老市場。其入住費(fèi)用由入門費(fèi)、月租金、服務(wù)費(fèi)組成，餐費(fèi)依據(jù)膳食標(biāo)準(zhǔn)另計(jì)。以入住活躍老人區(qū)為例，按照目前市場價(jià)，除入門費(fèi)外，每月只需1350元就可租到二室一廳、服務(wù)費(fèi)每套每月只需700元。購買合眾人壽實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃的客戶，到了保險(xiǎn)合同約定年齡后，不論未來社區(qū)租金如何上漲，都可以保證入住，只需按當(dāng)時(shí)市場價(jià)繳納服務(wù)費(fèi)即可。

如選擇購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，合眾人壽推出3款實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃，包括合眾樂享優(yōu)年生活實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃（A）、合眾頤享優(yōu)年生活實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃（A）和合眾尊享優(yōu)年生活實(shí)物養(yǎng)老保障計(jì)劃（A）。以35—40歲客戶為例，如果選擇10年繳費(fèi)期，每年的投入只需3到5萬元。

十、國內(nèi)首個(gè)學(xué)院式養(yǎng)老——綠城烏鎮(zhèn)雅園

特點(diǎn)-學(xué)院式服務(wù)