第一篇：市場營銷職業(yè)生涯規(guī)劃書

職業(yè)生涯規(guī)劃書

姓名：莫恒婷 性別：女 所在學院：愛恩學院

專業(yè)：市場營銷（國際商務）學號：1592129

手機：*** 電子郵件：870189234@qq.com

撰寫時間：2015年4月8日

目錄

一、引言

二、自我分析 1.職業(yè)生涯規(guī)劃測評 2.360度評估 3.自我分析小結

三、職業(yè)分析 1.外部環(huán)境分析 2.職業(yè)定位分析 3.職業(yè)測評分析 4.SWOT分析 5.職業(yè)分析小結

四、職業(yè)規(guī)劃設計 1.確定目標和路徑 2.制定行動計劃 3.評估調整

五、結束語

《一》

引言

隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經濟的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要。客觀環(huán)境是一個現實條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代的大學生，若對自身，對客觀環(huán)境沒有明確的認知，沒有一個明確的發(fā)展方向，只能被復雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結過去，設計未來，讓自己有一個明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來。

《二》

自我分析

1.職業(yè)生涯測評

職業(yè)興趣：研究社會型 性格：較外向 職業(yè)性格：好表現型 適應能力：很好

職業(yè)價值觀：支配型(權力型)2.360度評估

通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析： ①個人的特征

工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析。

性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。

行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”。②其他評價 自我評價： 自信，獨立，堅強。責任感強，不圓滑，不懂得與人交往的技巧，缺乏耐心，做事馬虎。

家人評價： 懂事明理，有孝心，體恤家人，脾氣急躁，粗心大意，易沖動。

老師評價： 學習認真，理解能力強，有責任感 ；做事不夠穩(wěn)重，不善于與同學溝通。

親密朋友評價： 精明，大氣，直率，不拘小節(jié)，積極進取，可愛；不夠成熟，囂張，性格多變，健忘。

同學評價： 有思想，積極向上，愛讀書；說話較少，極其要面子，害怕嘗試。

其他社會關系評價： 樂于助人，求上進，有主見；極易喜形于色，容易想入非非。

③職業(yè)興趣

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現問題 ④職業(yè)能力

我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質。⑤職業(yè)價值觀

在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業(yè)價值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。⑥勝任能力

1》能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。2.》能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

3.自我分析小結

我是一個普通人，在這個世界上有許許多多和我相似的，但對于我的家人我的朋友而言，我卻是獨一無二的。自信，獨立，堅強是我最大的優(yōu)點。我是個好表現好面子的人，我喜歡站在人群中，渴望被所有人認可。缺點很多，也在努力修正。因為父母很開明，給了我一個自由成長的空間，所以我人生的每一個轉折點都是由自己把握，自己為自己的選擇負責。大學是人生揚帆起航地方，在這里有過挫折有過成功感，對于這個地方我注定只是是個過客，但我希望在這里所有認識我的人都記得我曾經真實的存在過。有人說未來是個未知數，但在我看來我的未來不是夢，因為我的未來我把握。

《三》

職業(yè)分析

1.外部環(huán)境分析

1》家庭環(huán)境分析：父母工作不穩(wěn)定，有時有工作的，有時沒有，所以經濟收入并不穩(wěn)定，家庭經濟能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。

2》學校環(huán)境分析：我就讀的學校是上海海洋大學，它是一所上海市人民政府與國家海洋局、國家農業(yè)部共建的農林類高等院校，雖然注重專業(yè)重點不是金融和市場，但教學設施先進，所學習的市場營銷專業(yè)雖不是校內最好的，但是在校內是一門中外合資專業(yè)，享有很多國外優(yōu)秀人才和資源，師資力量處于優(yōu)勝。

3》社會環(huán)境分析：我國現在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，而優(yōu)秀雙語人才仍有缺乏，競爭時代，實力為先，雙語人才恰巧能彌補大公司優(yōu)秀職員短缺的空位，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。下面是用人單位最看重的五種能力的調查結果：

就業(yè)能力

頻數 百分比(%)

專業(yè)知識與技藝

133

73.9

敬業(yè)精神

57.8

學習意愿強、可塑性大

53.8

溝通協(xié)調能力

51.7

實習經歷

31.1 4》職業(yè)環(huán)境分析：由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應完全放松，更要嚴格要求自己多加學習。

2.職業(yè)定位分析

結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到了以下結論： 1》 職業(yè)目標

目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷職員。

對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系??.目標組合：順利畢業(yè)的條件是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經驗的市場營銷職員)有促進作用。

2》 職業(yè)的發(fā)展路徑

順利畢業(yè)——從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英

3.職業(yè)測評分析

市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場營銷專業(yè)近年十幾年的就業(yè)率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21 世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為 21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。

但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統(tǒng)計數據推測，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O置了這個專業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢不錯。

但隨著國內市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關于加強和改進企業(yè)經營管理人員教育培訓工作的意見》提出： “我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。

4.“SWOT”分析

我的優(yōu)勢及其利用：身為現在的大學生，擁有扎實的專業(yè)知識，創(chuàng)新的思維。在寒暑假期間，通過社會實踐，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，向他人學習，與人際交往的能力，有對工作的上進心。在學校期間，獲得了相關從業(yè)證書。作為21世紀人才，我朝氣蓬勃和較好的可塑性。

我的弱勢及其利用：理論知識薄弱，不能將理論結合實際，動手操作能力低，缺乏耐心。同時我缺少了與人團隊協(xié)作的能力，缺少處理事情的應變能力，缺乏工作上的經驗。在畢業(yè)之前，會通過一些社會實踐去增加經驗，去了解社會。我的機會及其利用：距離目標地域比較近，便于隨時進行實地考察，了解職業(yè)最新發(fā)展動向，針對出現的機遇和挑戰(zhàn)，適時調整自己。

我面臨的威脅及其排除：我國每年有幾百萬的應屆大學生畢業(yè)和就業(yè)，要從蕓蕓眾生中脫穎而出是一件很困難的事情。而且因為金融風暴的影響，就業(yè)形勢更加的嚴峻。我需要全面客觀的了解職場，勤于實踐。5.職業(yè)分析小結

根據自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測評的分析結果，已經選擇了市場營銷專業(yè)，并志向從事于市場營銷的職業(yè)。市場營銷這種職業(yè)，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的發(fā)展空間，這正是我喜歡的職業(yè)類型，選擇這種職業(yè)符合自己的興趣，相信經過努力會有很好的發(fā)展空間。

《四》

職業(yè)規(guī)劃設計

1.確定目標和路徑

步入社會初期：2018年——2025年

1》 學習和掌握促銷本領，強化營銷知識；強化自身文化，研習關于營銷方面的書籍 2》 考取有關營銷證書，積累社會經驗 立足社會：2025年——2030年

1》一邊工作，一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，提高自己的學歷，達到研究生文憑。2》去外地學習銷售類和語言類的相關知識，繼續(xù)深造。3》在作為銷售精英的基礎上不斷進取。制定行動計劃

1》市場專員——產品經理——市場經理——市場總監(jiān)，工作單位選擇中國知名的民營企業(yè)，因為民營企業(yè)更加自由，有更好的鍛煉機會。

畢業(yè)后0—5年，通過做市場專員的學習，總結經驗，培養(yǎng)自己敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神，掌握各種基本的職業(yè)技能，努力做到產品經理的職位。進一步了解社會的客觀狀況，更加正確的認識自己。通過幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會關系。畢業(yè)后5-10年，在產品經理的位置上根據公司的實際情況進行深入學習，增加業(yè)務接觸面，提高工作上的績效，提升自己的領導力，明確職業(yè)的發(fā)展方向和定位，進一步擴大自己的關系網，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產品經理上的成績升到市場經理。如果在市場經理上有繼續(xù)上升的機會，爭取一切機會向上升職。如果升值的機會很小，換一份工作或選擇去創(chuàng)業(yè)。

2》工作之余，不斷學習各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學習尤其是我的客戶。鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索，多問自己幾個為什么。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系。但應作到真心誠意。多和領導我的團隊人員進行學習。

3》在工作中多總結，多檢查自己。有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。積極參加更多有益的培訓活動（如營銷師的講座）

3.評估調整

①.世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風險的預測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑： 1》 自己先做一份工作，積累一點經驗及資金。2》 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。3》學些其他專業(yè)的技能及知識。4》為自己的能力做個有計劃的測試等。②.評估的內容

a、職業(yè)目標評估：假如我一直保有足夠的支配欲，冒險欲，那么我還會將企業(yè)管理者作為我的目標。

b、職業(yè)路徑評估：當遇到我更感興趣的領域，或者我認為自己無法勝任原定的目標工作是我會考慮轉行。

c、實施策略評估：如過一畢業(yè)就有好的，滿意的工作，我會考慮不讀研。而進入工作單位后，我的職位亦會根據現實調整。

d、其它因素評估：家庭或者身體的變故一般不會影響我今后大的就業(yè)方向，但是就業(yè)的地點或許會隨之改變。

《五》

結束語

規(guī)劃只是我們在為自己選擇人生的地圖，而現實的路遠比地圖復雜很多。我們要做的，不僅是找到我們的方向，更要為前方未知的挫折與挑戰(zhàn)做準備。也許我們確實無法預見未來，但我堅信，只要我們有一顆堅定的心，我們每一個人都能成為最驕傲的勝利者。

良好的開端是成功的一半，只有確定自己的目標才能有前進的動力，堅定自己的職業(yè)理想，為達到它而持續(xù)不斷的努力，秉承信念，頑強拼搏，乘風破浪，跨過一切艱難險阻，把汗水揮灑在成功的道路上，堅定腳步，我的未來不是夢!

第二篇：大專市場營銷職業(yè)生涯規(guī)劃書

職業(yè)生涯規(guī)劃書

【題目】*** 2010年9月1日至2013年9月的職業(yè)生涯規(guī)劃 【規(guī)劃期限】3年 【年齡跨度】19歲至22歲 【所學專業(yè)】市場營銷

【短期目標】順利畢業(yè)，并成為一名了解市場、有一定經驗的市場營銷人員。

【長期目標】37歲創(chuàng)立一家屬于自己的品牌服裝連鎖店

【個人分析】自己是屬于那種外向、活潑、有想法的人，善于與別人交流、溝通。也曾經在大學期間就任學生干部，組織能力較強，并在廣西頂佳電腦公司做過長期銷售兼職，有不錯的銷售業(yè)績。專業(yè)對口，興趣所在。

【社會環(huán)境分析】中國經濟的快速增長，真正融入WTO以后，更深更廣的與世界接軌?，F在也是奧運經濟的后繁榮時代，奧運會后對一個國家的經濟影響是非常大的，這種情況也為每一個有抱負的人提供了一個好的發(fā)展機遇。加上隨著社會主義市場經濟的快速發(fā)展，市場在經濟活動中的作用也越來越大。

【職業(yè)分析】當今世界正以不可逆轉的趨勢向著全球經濟一體化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，社會對市場營銷專業(yè)人才的整體需求在不斷增大。而對于服裝行業(yè)，中國龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的消費市場，同時隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進入精品消費時代，國內服裝市場將會越做越大，消費趨勢也將會集中精品化和個性化十足的品牌服裝上?！灸繕朔纸饧熬唧w實施方案】

目標分解：目標可以分成為兩個階段的目標——一個是大學時期的目標；一個是大學畢業(yè)后一年內的目標。

⒈ 第一階段的目標：充分把握大學短暫的時間，掌握必需的專業(yè)識和技能，順利畢業(yè)。

具體實施方案：（1）大一時期腳踏實地地學好基礎課程，特別是

英語，在大計劃下做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并堅定不移的堅持下去，順利通過三級、四級的相關考試。然后根據自己的實際情況考慮是否輔修第二專業(yè)，并及早做好準備。

（2）大二時，既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎課向專

業(yè)課的準備，并適當選讀其他專業(yè)課程，使自己知識更加多元化。在人際交流方面，應積極參加學校活動，增加交流技巧，提高人際溝通能力，為以后的面試打好基礎。也更應嘗試兼職等社會實踐活動，培養(yǎng)堅強的毅力，以及自己的責任感、主動性和受挫能力。

（3）大三時，繼續(xù)堅持努力學好專業(yè)知識，并利用學

校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料，強化求職技能，多進行模擬面試訓練，盡可能地做出較為充分的求職準備。也可主動向學長、學姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，了解收集工作信息，請教寫求職信、個人簡歷的經驗，并積極嘗試，以提高求職技能。

2.第二階段的目標：正式進入公司進行社會營銷實踐，在工作中實踐自己的學習和理論知識，努力挖掘關于品牌服裝的市場，積累營銷經驗，成為一個了解一定市場、有一定經驗的市場營銷人員。具體實施方案：（1）根據自身的情況，把握時機，適當的變換自己的工作環(huán)境，找到一份自己的工作。與此同時，在變動后要盡快適應工作。

（2）針對如今的社會上缺乏高級管理人員，要在工作

之余，爭取取得營銷高級資格證，為自己的職業(yè)增添砝碼，并應定期參加技能培訓，避免知識的老化和退后。

（3）多和公司高層接觸，學習管理經驗和創(chuàng)業(yè)心得，了解更多關于行業(yè)知識和經驗;參加交流會多和專家交流學習。

（4）充分利用自身的工作條件擴大社交圈，重視同

學社交圈，重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程序。

【職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案】

規(guī)劃實施存在的障礙：（1）信心不足，不敢去嘗試一些新事物，對失

敗和沒有把握的事感到緊張，以至于在公眾場合不敢展現自己。做事情有時拖拖拉拉，做一些決定時拿不定主意。

（2）對自己“估價”過高，不知天外有天，山

外有山，總覺得自己“屈才”

（3）沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位，卻去謀求暫時的高薪職位。

（4）快速適應能力欠缺，不能夠快速融入公

司交流圈。個人交際能力較差，且社交圈太窄。這對于市場方面的職業(yè)是致命打擊。

（5）與有經驗、專業(yè)的銷售高手仍有一定的能力差距，對比自身后，容易喪失信心，缺乏斗志。

縮小差距的方法: 1．教育培訓方法

（1）充分利用在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。

（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取

更多的培訓機會。2．討論交流方法

（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業(yè)后

選擇和其中某些人經常進行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；

利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。

3．實踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思

考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保

證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視

同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

(4)注重培養(yǎng)自身的心理素質，增強抗壓和抗挫能力。

【評估和反饋】

1、職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現在就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

而且我是學生，我就會聽一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我就可以從中學到一輩子受益的美德和優(yōu)點。

2、評估調整： 自己現階段雖制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷的總結經驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設計更接近實際打下基礎。自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設計，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學會如何調整自己的心態(tài)。讓自己能在以后更好的適應社會，做一個有用之才。

第三篇：市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

第一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向：

市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。但是由于所學專業(yè)涉及市場調研、營銷策劃、談判推銷、市場開發(fā)、消費者行為分析、商務談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。針對于此，就我們剛剛畢業(yè)的大學生而言，選擇基層的業(yè)務員工作做起是顯而易見的，當然可能有在兼職期間遇到過比較好的工作，畢業(yè)后也會是一個好的選擇。但是我們必須具備較強的市場銷售能力、商務談判能力、公共關系能力、營銷管理能力和創(chuàng)新營銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。第二、市場營銷專業(yè)前景

市場營銷專業(yè)是經管系所有專業(yè)中就業(yè)率每年都排在前三甲的專業(yè)。也是就業(yè)廣泛的一個專業(yè)。除了高科技產業(yè)之外，幾乎所有與銷售有關的工作我們市場營銷專業(yè)的學生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場營銷專業(yè)的學生與非此專業(yè)的學生相比有什么優(yōu)勢呢？可以這樣講市場營銷專業(yè)的學生進行了系統(tǒng)的專業(yè)學習，進行了實踐性很強的實作訓練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學習能力。在踏入社會之后可以學以致用，就會自然而然的得心應手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。第三、自我性格認知

我是一名個性活潑，重視紀律，擅長與人交際。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉換成未來成功的經驗，同時也樂意將這種經驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的忍耐性也很強，只要認定的事就一定會堅持做下去，不管結果是怎樣，但那并不是我關心結果，而是過程很重要。另外我的適應能力很強，有“自來熟”的能力，所以無論在何種情況下，我都會很快的適應，和周圍的人融合在一起。但我性格中有一個很不好的一面，有時會因過于堅持某項觀點或原則，和別人說話時會很嚴肅，從而會讓身旁人會有些不舒服。但事后我會向別人解釋并道歉。日常生活中，我是一個會經常笑而且是一個會笑的很夸張的人，也因為這種性格，身邊的人也很樂于同我交談。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶時我識人準，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業(yè)知識方面我會盡自己最大的努力學好。一句話概括：踏實、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。第四、學習狀況

目前我在讀大學二年級，學旅游專業(yè)，導游證考試已經完成，現在正準備考英語四級和助理營銷師。在這一年多的時間里也有學習一些營銷類的課程，所以對這門課有一些基本了解，但專業(yè)知識儲備量還十分匱乏，如果把自己目前的專業(yè)知識水平比喻成裝水的水桶的話，那目前水桶的水只是蓋住了桶底，要達到提水的要求還很遠。那么如何能夠在這段時間將自己的專業(yè)技能水平達到一定的高度和一定的積累量。是我現在要思考和去行動的。第五、生活狀況

剛剛來到學校的時候還是很不適應經常會想家。不過因為自己本身也是屬于外向型的人，適應能力比較強。室友們也很照顧慢慢就適應了這里的大學生活。現在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點一線之外。生活狀況是比較有規(guī)律的。每天都會有固定的時間看書，固定的時間上網，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學習的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學習為主。第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學習生活環(huán)境，爸爸媽媽傳統(tǒng)的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說90后是比較會鬧，會玩的，膽子很大，不會想很多問題，但在我看來，正是由于我們的膽子大，給了我們一個敢于去闖的信心，爸爸教育我想做就去做，只有做了才知道那件事是不是值得的。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復雜的人情和復雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關系一直是朋友的關系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權。他們一直是我的益友。與他們的關系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。第七、就業(yè)選擇

我的職業(yè)選擇在我高中還沒有畢業(yè)我就已經計劃好了的。那就是學習市場營銷專業(yè)，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經濟積累和有一個穩(wěn)定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作?，F在我在校時間只有半年了，明年六月份就出去實習了，實習期間我會選擇在酒店的銷售部，我希望在實習期間累積經驗并能夠通過公司參加助理營銷師的培訓課獲得結業(yè)證書，在拿到畢業(yè)證書后參加助理營銷師的資格考試。第八、未來打算

我的未來打算。在拿到助理營銷師的資格證書后，從基層做起，通過五年的努力，能夠做到區(qū)域經理。必須堅持，先就業(yè)積累經驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經濟壓力也沒有，所以我的未來規(guī)劃不會朝著錢途去規(guī)劃實行，而是朝著前途去規(guī)劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望！

第四篇：市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

第一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向：

市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作,但是由于所學專業(yè)涉及市場調研、營銷策劃、談判推銷、市場開發(fā)、消費者行為分析、商務談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學完之后也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。針對于此，就我們剛剛畢業(yè)的大學生而言，選擇基層的業(yè)務員工作做起是顯而易見的，當然可能有在兼職期間遇到過比較好的工作，畢業(yè)后也會是一個好的選擇。但是我們必須具備較強的市場銷售能力、商務談判能力、公共關系能力、營銷管理能力和創(chuàng)新營銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。第二、市場營銷專業(yè)前景

市場營銷專業(yè)是經管系所有專業(yè)中就業(yè)率每年都排在前三甲的專業(yè)。也是就業(yè)廣泛的一個專業(yè)。除了高科技產業(yè)之外，幾乎所有與銷售有關的工作我們市場營銷專業(yè)的學生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場營銷專業(yè)的學生與非此專業(yè)的學生相比有什么優(yōu)勢呢？可以這樣講市場營銷專業(yè)的學生進行了系統(tǒng)的專業(yè)學習，進行了實踐性很強的實作訓練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學習能力。在踏入社會之后可以學以致用，就會自然而然的得心

應手。在以后勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。

第三、自我性格認知

我是一名沉穩(wěn)，重視紀律，當然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬于務實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉換成未來成功的經驗，同時也樂意將這種經驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權力及權威去做事情的人。同時我自律甚嚴，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴肅狀態(tài)的不足，現在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是在面對客戶時我識人準，這可能有賴于自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業(yè)知識方面我會盡自己最大的努力學好。一句話概括：踏實、沉穩(wěn)但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。

第四、學習狀況

目前我在讀中專一年級，從我的課程上可以看出，專業(yè)基礎課學習才開始，所以要努力學習專業(yè)課。能夠在這段時間將自己的專業(yè)技能水平達到一定的高度和一定的積累量。是我現在要思考和去行動的。

第五、生活狀況

剛剛來到學校的時候還是很不適應經常會想家。不過因為自己本身也是屬于外向型的人，適應能力比較強。室友們也很照顧慢慢就適應了這里的生活?，F在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點一線之外，還要加上周末上溫江和成都。生活狀況是比較有規(guī)律的。每天都會有固定的時間看書，固定的時間上網，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學習的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學習為主。

第六、家庭狀況

我的家庭給了我寬松愉快的學習生活環(huán)境，爸爸媽媽教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同于同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復雜的人情和復雜交易。不管是什么都或多或少的有沾。當然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什么，與他們的關系一直是朋友的關系。無論遇到什么問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之后他們才會建議性給出他們的想法。最后由我自己決定。給了我充分的選擇權。他們一直是我的益友。與他們的關系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。第七、就業(yè)選擇

我的職業(yè)選擇在我高中還沒有畢業(yè)我就已經計劃好了的。那就是學習市場營銷專業(yè)，將來的工作要么是銷售類的要么就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經濟積累和有一個穩(wěn)定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在高三之前把所有的需要的證考完。

第八、未來打算

我的未來打算。我在高一的時候就有制定一個計劃。那就是在畢業(yè)五年之后能夠做到一個片區(qū)的經理。計劃在七年左右回到我的家鄉(xiāng)—自貢。我的理由或是我回家鄉(xiāng)的緣由吧！第一：我很專一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。我的家人朋友絕大部分都在自貢。在我成長的階段他們給予我很多無私的關愛和幫助。我想在自己有能力的時候回報他們。第二：事業(yè)的需要。爸爸是做工程的，這些他也有跟我提過畢業(yè)之后跟他學習，這樣將來他把生意交給我來打理就很輕松了。因為我不是很喜歡他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒有答應他?？墒歉改府吘箷系?。所以我是決定在畢業(yè)五年之前積累經驗。有可能的話自己與爸爸合作將事業(yè)做大。成都是一座充滿無限發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小Ｅc我專業(yè)相關的工作

很多。所以在成都鍛煉自己是一個很好的選擇。如果我要做管理工作，那么成都會是我最好的選擇。老師說過做銷售的工作非常好找，可是你要做好銷售工作卻不容易。成都目前很有前景的銷售類市場那就是房地產。成都的房地產我通過查詢資料以及和其他一些發(fā)達城市進行對比。我認為在未來十年左右房價均價可能會接近兩萬。市中心會接近四萬。二首交易市場會隨著房價的增長會變得很火爆。第二個市場就是汽車市場。隨著房地產的增長必然會帶動汽車市場的增長。所以我的未來打算就是在做基層銷售者積累經驗時隨時準備跳槽到這兩個市場?？偨Y我的未來打算。在畢業(yè)第一年找一份基層銷售員的工作，邊積累經驗邊充實自己。三年之內做到管理工作。五年之后回家鄉(xiāng)自貢從事父親的工作。必須堅持，先就業(yè)積累經驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經濟壓力也沒有，所以我的未來規(guī)劃不會朝著錢途去規(guī)劃實行，而是朝著前途去規(guī)劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風順的人生，工作不適合自己，那么我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望！

第五篇：大學生市場營銷職業(yè)生涯規(guī)劃書

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃書

個人資料：

真實姓名：林亞茹

性別：女

年齡：20歲

籍貫：浙江湖州

所在學校及學院：寧波大紅鷹學院

班級及專業(yè)：12市場營銷3班

學號：129204031

4聯系地址：高職學院

郵編：317500

正文

總論（引言）

第一章認識自我1.職業(yè)興趣

我是一個相對來說不是很外向的女孩，因而我不是很喜歡過于外向的工作，所以，我喜歡不用經常到處跑的工作，具體的講，我最喜歡最想做的是一名管理人員，當然，根據自己的專業(yè)，我想我也會嘗試一些適合于我自己其他方面的工作，如：營銷策劃員或者是產品分析員，總而言之，我會根據自己的愛好，特長，專業(yè)以及以后自己的發(fā)展方向與生活經歷來選擇自己的道路

2.職業(yè)價值觀

我不是很看重名利與地位，相反，我只是想找份適合自己的工作，想通過自己的工作做出自己的貢獻，在其中學習，進步，并掌握一定的能力，工作，我覺得就是要認真，努力，不要太計較個人的回報，踏踏實實的工作，為自己的客戶負責，其他的，不必計較太多，因而，我價值觀很明確：不在乎金錢多寡與地位高低，做要好手頭工作，知足常樂。

3.性格特征

如前面所說，我是一個相對來說比較生，平時除了與我認識的人有較多的話外，在陌生人面前，尤其是在陌生的長輩面前，我一般是不會有太多的話語的，但并不是說我喜歡一個人獨處，我喜歡與值得信賴的人，相處很好的朋友分享我的事情，其實我自己也是蠻與他人談的來的，因為只要我想去與別人聯系，或者別人與我交流，我都是比較容易與對方成為朋友的，所以在職業(yè)選擇上我明白自己適合做什么，對我而言，根據個人興趣，愛好以及專業(yè)，我覺得我適合有關服飾，化妝品，小飾品方面的工作

4.勝任能力

由于自己真誠，因而，我相對來說具有親和力，這也是我在最大優(yōu)勢吧，加之自己的專業(yè)優(yōu)勢，我能很好利用自己的發(fā)展自己，自己的性格溫和，但是專業(yè)知識目前還不足，相信一定會好好學習積累經驗，謙虛的向他人學習，以此來提高自己，為社會服務。其次，由于生長環(huán)境原因，我個人性格比較獨立，能較好處理好自己的事情。至于自己的劣勢，我認為自己在某些方面的膽量有待增加，例如在大眾面前發(fā)言能力，我想自己應該多多參加社會的各種社交，增加自己的社會實踐，在各種活動中提高自己，使自己不斷的進步，克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，完善自我。

5.自我分析小節(jié)

根據以上方面分析總結，我很大程度上認識自己，自己有很多的優(yōu)點，但也有不少的不足，魯迅說過，好的開頭等于成功的一般，因而正確認識自己，明確自己適合什么樣的工作，對自己的職業(yè)生涯做出合理的規(guī)劃，可以讓自己更加快腳步走想自己的成功，職業(yè)是自己一生的事情，所以必須先選好適合自己的工作，才能在以后的工作中不斷的學習，不斷的進步，不斷的完善，以期望自己能夠在未來有更大的發(fā)展。當然工作生活與日常普通生活必須協(xié)調好，身體健康也不容忽視，總而言之，自我認知，正確選擇，兢兢業(yè)業(yè)，綜合協(xié)調，和諧發(fā)展。

第二章：環(huán)境分析

1.家庭環(huán)境

我家住在小鎮(zhèn)里，目前都沒有工作，但是有幾套房子可以出租可以賣，爸媽都失業(yè)在家里，因而，家里的情況一般，但家里人對我的教育不是很重視，從小我要讀什么學校都是由我自己決定的，學習也不太管，都是靠自己，因為他們覺得不懂對我也沒什么幫助索性就不管了，那時候也沒辦法，開店比較忙。

2.學校環(huán)境

說實話，我所就讀的是一所專本都有院校，學校的教學設備很齊全，對于學生來說這無疑是一個很有力的條件，學校的環(huán)境也很好，但是，作為當代一名大學生，我一直認為一個人的自我 學習能力才是最重要的，學校給的只是一個學習環(huán)境，一個學習的平臺，我在學校學習的僅僅是書本知識，在時實踐經驗方面，學校給我們的的確很有限，所以我們也應該多參加社會實踐。

3.金融危機幾乎讓每個行業(yè)都遭受了不同打擊，就業(yè)形式嚴峻，令人堪憂，不少企業(yè)做了大面積的裁員，大多數企業(yè)則是大幅度縮減招聘人數，這對于大學生就業(yè)無疑是火上澆油，農民工，研究生，本科生都在為各自的工作激烈的競爭。

第三章職業(yè)目標定位及其分解組合1.職業(yè)目標的確定

結論：職業(yè)目標——將來從事策劃方面的工作

職業(yè)發(fā)展策略——將來計劃選擇管理型行業(yè)

職業(yè)發(fā)展路徑——管理路線

第四章評估調整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。

1.評估的時間

在一般情況下，定期（半年或一年）評估規(guī)劃。當出現特殊情況時，要隨時評估并進行相應的調整。

3.規(guī)劃調整的原則：因時而動、隨機應變

根據可能的職業(yè)發(fā)展道路，對未來五到十年作初步規(guī)劃，如下：

2012年—年201

5完成主要內容：

a)學歷、知識結構：獲得大學?？莆膽{，英語過三級，獲得計算機二級證書。

b)個人發(fā)展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關系。多參加學生會，社團等實踐活動，提高自己的實踐能力

2015----2016

完成主要內容：

a)學歷、知識結構：獲得本科文憑，提高英語口語表達能力。

b)個人發(fā)展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關系。結識一些經濟經融方面的人物，提高人際關系網的質量。

l2016年以后

進入一家私營企業(yè)，但最好是一家比較好的企業(yè)，處理好人際關系，不斷積累經驗。五年爭取做到公司中層。

3)短期目標規(guī)劃

千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門會向我敞開，我現在在做的就是讓每一天過得充實有意義。

A、大學在校期間總體規(guī)劃：

1、思想政治方面：提高思想認識，加入中國共產黨

2、學業(yè)方面：以優(yōu)異成績完成大學學業(yè)，拿到營銷資格證書

3、個性發(fā)展方面：在三年盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書，學自己想學的東西。盡量不留下遺憾。

4、身體素質方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經常參加體育鍛煉，提高自身素質。

B、大學三年具體規(guī)劃：

1、大一：盡可能地多參加社團活動，增長自己的見識，提高自己的能力。

2、大二：英語通過基本能力測試。

3、大三：考取營銷師資格證，并為升本做準備。

五、結束語

這就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但我也不肯定會完全照這樣去做，可能大體上會這樣去做。未來發(fā)生什么樣的事，沒有人知道。未來有太多的未知數，到時候隨機應變吧。