第一篇：【自費(fèi)留學(xué)回國就業(yè)情況】那些年,畢馬威實(shí)習(xí)教會(huì)我的事

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【自費(fèi)留學(xué)回國就業(yè)情況】那些年，畢馬威實(shí)習(xí)教會(huì)我的事

在KPMG學(xué)到的 禮儀方面

1）接電話響兩聲以后再接，需要自報(bào)家門；

2）稱呼同事：一般是英文名字，或者是某某稱呼+哥/姐 2 關(guān)于郵件

1）郵件抬頭Dear+英文名字，落款Regards +英文名字 2）郵件可以分點(diǎn)，重要的和附件在先，其余在后 3 關(guān)于備注

1）備注要簡潔明了，注意分類和標(biāo)注的顏色。Eg：在整理詢證函的時(shí)候，標(biāo)注已收到/已寄出 什么原因

2）注意追蹤?quán)]件和及時(shí)更新信息，比如快遞單號(hào)/回函情況

3）如果找不到電話或者電話有問題，可以在百度上找。想盡辦法克服困難，完成任務(wù)。4 審計(jì)流程

1）審計(jì)公司的帳目與管理層數(shù)對(duì)比，對(duì)不一樣的地方進(jìn)行審計(jì)；

調(diào)整查看借款合同——本金/利息/期限等與試算平衡表校對(duì)；

對(duì)借款本金/利率/期限/抵質(zhì)押情況發(fā)放詢證函；

測算利息支出；

對(duì)銀行以權(quán)益轉(zhuǎn)讓為條件的租賃保理業(yè)務(wù)計(jì)入借款；

測算應(yīng)付利息；

2）向銀行或者相關(guān)公司發(fā)詢證函，并催函和回函

3）對(duì)相關(guān)科目進(jìn)行分類審計(jì)，披露數(shù)量、關(guān)聯(lián)交易、余額等 4）對(duì)于期出和期末予以保留，出具審計(jì)報(bào)告 5 關(guān)于發(fā)函

1）提前確定路線和出行方式，周一上午可能要排隊(duì)，考慮到特殊情況 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

2）去之前提前打電話，詢問需要的證件和時(shí)間等，一般是授權(quán)書/營業(yè)執(zhí)照/身份證復(fù)印件。

3）現(xiàn)場完成任務(wù)后跟主管打電話確認(rèn)要求，最好拍照確認(rèn)。6 關(guān)于底稿

1）核對(duì)易錯(cuò)信息：起止日、付息日、開始日、調(diào)息日、最后還款日； 2）利率變動(dòng)、匯率變動(dòng)

匯率往往采用的是單一的賣出價(jià)或者買入價(jià)，一般用倒算匯率 3）日期+1-1進(jìn)行調(diào)整 4）核對(duì)管理層數(shù)

5）區(qū)分外匯和不同銀行，有的時(shí)候?qū)杩罨蛘咦赓U/保理等要進(jìn)行拆分和合并 6）最后注意檢查 日期 編號(hào) 上年余額 本年余額 Tricks：

通過備注查看是否有遺漏項(xiàng)目，篩選Blanks 多個(gè)臺(tái)帳相互關(guān)聯(lián)，一一核對(duì) 匯入本金凈值帳戶采用的是當(dāng)天匯率 7 關(guān)于excel

最常用的技能之一是高級(jí)篩選，一般情況下： 篩選條件：月 日 編號(hào)；篩選期末余額不為0的項(xiàng)目 8 關(guān)于送文件

1）問清文件在哪一頁上簽字 2）問清截止日期 3）簽字后及時(shí)反饋郵件 9 關(guān)于掃描與復(fù)印

1）掃描的文件在home-scan，主頁上有 2）掃描及發(fā)送文件記得命名 10 Roll 報(bào)告 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

報(bào)告送到KDC Kpmg Delievery Center，在Home Page上點(diǎn)擊OAK 建立新的Ticket 提交

注意選擇PRC NEW audit non-cases Listed/non-listed/IPo

Roll forward 提交審計(jì)報(bào)告，如果最后的報(bào)告有錯(cuò)可以重新roll forward 11 穿行測試

1）測試數(shù)據(jù)系統(tǒng)-會(huì)計(jì)憑證-券商交易數(shù)據(jù) 2）證券交易所行情數(shù)據(jù) 3）中登公司交易信息 4）銀行確認(rèn)信息 5）成交清算日報(bào)表 6）會(huì)計(jì)記帳憑證 7）資金調(diào)節(jié) 8）清算記帳表

財(cái)務(wù)報(bào)表

1.先看利潤表，看本年所得利潤是多少，然后看余額。如果利潤多，余額少，說明企業(yè)帳務(wù)可能有問題，就看資產(chǎn)負(fù)債表，看資產(chǎn)和負(fù)債的增加情況。

2.如果是銀行類，要看本年已實(shí)現(xiàn)資本利得和未實(shí)現(xiàn)資本利得，和賬面總價(jià)值。聯(lián)系今年股市或者債市行情，看比例是否在合理范圍內(nèi)；如果不合理，看股票/債券/基金等各個(gè)資產(chǎn)比例是多少

3.在做底稿的時(shí)候，篩選憑證，注意可只篩選貸方或者借方，按照科目號(hào)/日期進(jìn)行高級(jí)篩選。然后與借方核對(duì)，看是否有遺漏的科目。

在KPMG需要提高的（FS組）保理

保理（Factoring）又稱托收保付，賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（提供保理服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)），由保理商向其提供資金融通、買方資信評(píng)估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收等一系列服務(wù)的綜合 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

金融服務(wù)方式。它是商業(yè)貿(mào)易中以托收、賒賬方式結(jié)算貨款時(shí)，賣方為了強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理、增強(qiáng)流動(dòng)性而采用的一種委托第三者（保理商）管理應(yīng)收賬款的做法。回購

賣出回購金融資產(chǎn)款是用于核算企業(yè)（金融）按回購協(xié)議賣出票據(jù)、證券、貸款等金融資產(chǎn)所融入的資金。

借：銀行借款

貸：賣出回購金融資產(chǎn)——長期 3 保函

保函(Letter of Guarantee, L/G)又稱保證書，是指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司或個(gè)人應(yīng)申請人的請求，向第三方開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。保證在申請人未能按雙方協(xié)議履行起責(zé)任或義務(wù)時(shí)，由擔(dān)保人代其履行一定金額、一定期限范圍內(nèi)的某種支付責(zé)任或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。保函即為保證書，為了方便，一般公司及銀行都印有一定格式的保證書。其作用包括憑保函交付貨物、憑保函簽發(fā)清潔提單、憑保函倒簽預(yù)借提單等。PBC

PBC(Provided by Client)表就是各會(huì)計(jì)科目的審計(jì)準(zhǔn)備表.具體包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、應(yīng)交增值稅明細(xì)表及資產(chǎn)減值準(zhǔn)備表等幾項(xiàng)資料.一般來說將PBC表提交被審計(jì)單位，要求隨年度會(huì)計(jì)報(bào)表編制完成后，及時(shí)填制各會(huì)計(jì)科目審計(jì)準(zhǔn)備表，實(shí)施審計(jì)時(shí)作為審計(jì)底稿附件。

收集預(yù)審時(shí)提交被審計(jì)單位的各科目審計(jì)準(zhǔn)備表，對(duì)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測試的項(xiàng)目（會(huì)計(jì)科目），按照審計(jì)程序的規(guī)定實(shí)施實(shí)質(zhì)性測試。取得的各科目審計(jì)準(zhǔn)備表應(yīng)與會(huì)計(jì)報(bào)表相應(yīng)項(xiàng)目核對(duì)一致，然后作為各項(xiàng)目的明細(xì)附件，附于相關(guān)審計(jì)工作底稿之后 審計(jì)費(fèi)

被審計(jì)公司往往要求每五年要更換審計(jì)公司，所以客戶經(jīng)常是在四大間流動(dòng)的。有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶之前的審計(jì)費(fèi)沒有計(jì)提，就需要對(duì)沒有計(jì)提年份的審計(jì)費(fèi)進(jìn)行跟調(diào)。測試

符合性測試：指審計(jì)人員在對(duì)被審計(jì)單位內(nèi)部控制進(jìn)行初評(píng)的基礎(chǔ)上，為證實(shí)該控制是否在實(shí)際工作中得以貫徹執(zhí)行，貫徹執(zhí)行的實(shí)際效果是否符合設(shè)立該控制的初衷而進(jìn)行的測試活動(dòng)。符合性測試是對(duì)內(nèi)部控制的完整性、有效性和實(shí)施情況進(jìn)行的測試。

實(shí)質(zhì)性測試（substantive testing），是指在符合性測試的基礎(chǔ)上，為取得直接證據(jù)而運(yùn)用檢查、監(jiān)盤、觀察、查詢及函證、計(jì)算、分析性復(fù)核等方法，對(duì)被審計(jì)單位會(huì)計(jì)報(bào)表的真 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

實(shí)性和財(cái)務(wù)收支的合法性進(jìn)行審查，以得出審計(jì)結(jié)論的過程。實(shí)質(zhì)性測試是審計(jì)實(shí)施階段中最重要的一項(xiàng)工作。實(shí)質(zhì)性測試的目的是為取得審計(jì)人員賴以作出審計(jì)結(jié)論的足夠的審計(jì)證據(jù)。實(shí)質(zhì)性測試通常采用抽樣方式進(jìn)行，其抽樣的規(guī)模需根據(jù)內(nèi)部控制的評(píng)價(jià)和符合性測試的結(jié)果來確定。

合理性測試：一般會(huì)對(duì)利息收入和股票分紅收入進(jìn)行合理性測試 7 最終報(bào)告和TB

在roll報(bào)告的時(shí)候，組里的習(xí)慣，TB和報(bào)告的數(shù)字符號(hào)正好相反。但一般情況下，資本利得及損失算作費(fèi)用類帳戶，貸方記正，借方記負(fù)。衍生金融負(fù)債

同一個(gè)衍生金融工具，資產(chǎn)負(fù)債表日公允價(jià)值是正的，就是衍生金融資產(chǎn)；資產(chǎn)負(fù)債表日公允價(jià)值是負(fù)的，就是衍生金融負(fù)債。

衍生金融工具是指從傳統(tǒng)金融工具中派生出來的新型金融工具。其價(jià)值依賴于標(biāo)的資產(chǎn)價(jià)值變動(dòng)的合約。這種合約可以是標(biāo)準(zhǔn)化的，也可以是非標(biāo)準(zhǔn)化的。標(biāo)準(zhǔn)化合約是指其標(biāo)的資產(chǎn)（基礎(chǔ)資產(chǎn)）的交易價(jià)格、交易時(shí)間、資產(chǎn)特征、交易方式等都是事先標(biāo)準(zhǔn)化的，因此此類合約大多在交易所上市交易，如期貨。非標(biāo)準(zhǔn)化合約是指以上各項(xiàng)由交易的雙方自行約定，因此具有很強(qiáng)的靈活性，比如遠(yuǎn)期合約。

一些建議

1.做實(shí)習(xí)更專心一些，以結(jié)果為導(dǎo)向做事情。想一想來做實(shí)習(xí)的目的是什么。2.擺脫手機(jī)的依賴，盡量專注。

3.多總結(jié)，每天都想一想今天都學(xué)到了什么，可以拿個(gè)小本子每天寫一寫 4.多找找對(duì)這個(gè)行業(yè)的感覺，深入了解，看看旁邊的人都在做什么。

實(shí)習(xí)的體會(huì).審計(jì)的工作主要是分為測試性檢驗(yàn)和實(shí)質(zhì)性檢驗(yàn)兩個(gè)階段，查看企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表是否合理，通過利息測算等與管理帳進(jìn)行核對(duì)，看差異是否在合理范圍內(nèi)

2.四大人的氣質(zhì)和氣場都很好，能通過身邊的人看到自己未來的樣子，是個(gè)參照性很強(qiáng)的行業(yè)。大家給你的感覺都非常專業(yè)，對(duì)待工作很認(rèn)真。幾乎沒有渾水摸魚或者不認(rèn)真的人，大家都非常配合。

3.kpmg對(duì)實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)、入職等各方面都非常完善，包括實(shí)習(xí)之后的離職晚會(huì)、年會(huì)也會(huì)邀請實(shí)習(xí)生一起參加。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

4.我自己本身不是學(xué)會(huì)計(jì)的，有很多地方關(guān)于會(huì)計(jì)和審計(jì)的地方都不是很明白，每次問主管，主管都會(huì)回答。四大人的專業(yè)和敬業(yè)精神都非常值得學(xué)習(xí)。

第二篇：【自費(fèi)留學(xué)回國就業(yè)情況】優(yōu)秀的個(gè)人簡歷怎么寫

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【自費(fèi)留學(xué)回國就業(yè)情況】優(yōu)秀的個(gè)人簡歷怎么寫

一份優(yōu)秀的簡歷應(yīng)該怎樣做才可以更加吸引HR的眼球?下面小編給出了一下建議，求職者在做簡歷的時(shí)候可以參考一下：

專業(yè)不同重點(diǎn)不同

此簡歷畢竟是以管理專業(yè)學(xué)生的案例為藍(lán)本做的，它特別強(qiáng)調(diào)管理職位最看重的管理經(jīng)驗(yàn)。而對(duì)于基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)方面可能應(yīng)該更加突出具體參與的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和論文發(fā)表等。另外，基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)生如果找與所學(xué)專業(yè)聯(lián)系緊密的工作，一定要突出導(dǎo)師，有可能你的導(dǎo)師就是業(yè)界泰斗，沒準(zhǔn)可以狐假虎威一下。

職位不同重點(diǎn)不同

我本科專業(yè)是基礎(chǔ)學(xué)科，研究生階段改投經(jīng)濟(jì)方向，我找工作的時(shí)候，目標(biāo)很明確就是與金融管理和戰(zhàn)略管理有關(guān)的職位，所以本科專業(yè)一筆帶過。鄭濤簡歷的指向性也非常明確，突出管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槊婷婢愕降扔跊]有重點(diǎn)。另外，投簡歷時(shí)，一點(diǎn)要把自己的求職意向?qū)懬宄?，寫在最前面?/p>

成績處理避免短板

我在校時(shí)的排名沒有進(jìn)入前三名，而頂級(jí)投資銀行非常看重學(xué)生的成績，在這方面，我處理的比較巧妙，只寫百分比，我的排名在年級(jí)前5%以內(nèi)，這個(gè)成績基本可以通過。鄭濤將成績用獎(jiǎng)學(xué)金表達(dá)，比較明智，其實(shí)能夠獲得專人設(shè)立的獎(jiǎng)學(xué)金應(yīng)該是非常優(yōu)秀的。同學(xué)們在處理成績時(shí)有幾種辦法，成績好的，寫GPA和排名，成績一般的只寫排名或者獲獎(jiǎng)狀況，而單科成績好的，最好把學(xué)科成績列出。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷有所取舍

并不是經(jīng)歷越多越復(fù)雜就好，大部分同學(xué)所作實(shí)習(xí)都是和專業(yè)或求職相關(guān)的，所以一般人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷都比較對(duì)口，但有很多同學(xué)因?yàn)閷?shí)習(xí)經(jīng)歷淺薄，就把家教、導(dǎo)游、編程和管理等一大堆風(fēng)馬牛不相及的經(jīng)歷編到一起，這樣容易讓人認(rèn)為你的職業(yè)規(guī)劃不清，容易弄巧成拙。

文檔來源：專業(yè)留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 海歸求職網(wǎng)AceCareer

第三篇：【留學(xué)生就業(yè)】投行面霸：30場面試和各種Offer教會(huì)我的事

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【留學(xué)生就業(yè)】投行面霸：30場面試和各種Offer教會(huì)我的事

30次各種各樣的投行面試，將近5個(gè)月的時(shí)間，相繼拿到BNP Paribas fulltime，Merrill Lynch和RBS IBD summer offer，來看看作者有什么經(jīng)驗(yàn)分享給我們。

一、網(wǎng)申

個(gè)人覺得網(wǎng)申不可馬虎，那些Open Questions不可以隨便輕易糊弄，對(duì)于一些敏感信息，如GPA啊，language啊一定要謹(jǐn)慎填寫，據(jù)我所知有些公司的電腦有個(gè)打分系統(tǒng)，只有你過了某個(gè)分后人才會(huì)看你簡歷。

一開始我基本上都是一天才填一個(gè)報(bào)名的，報(bào)多了，很多就復(fù)制粘貼了。

Tip：把每一次的申請都在word上copy一遍，這樣可以提高申請效率，因?yàn)楹芏鄌pen question都大同小異。

二、On-line test 我記得我剛開始做on-line test的時(shí)候特別不自信，還要和大牛一起做，到后來numerical我就完全不準(zhǔn)備了，因?yàn)檎媸撬秀y行都差不多，對(duì)于verbal，一開始我是基本不會(huì)過的，因?yàn)樽哉J(rèn)為看英文比較慢。但好在有應(yīng)屆生網(wǎng)這個(gè)強(qiáng)大的資源。

我每次做verbal之前都要在應(yīng)屆生上把所有能找到的相關(guān)銀行的或同一系統(tǒng)的（比如都是SHL，但不同銀行）的verbal做幾遍，直到我一看題就記住答案的程度，這樣我才能在真正的test中做到把時(shí)間分給新的題。所以基本上我的On-line verbal最后幾次都過了。

Tip: 相信自己，勤能補(bǔ)拙，還有別申太早了，這樣資源太少。

三、Behavior Interview 我自己覺得最容提高的就是behavior interview了，要相信你長了二十幾年，你的經(jīng)歷一定夠你對(duì)付這些問題的，你要做的就是不停的回憶細(xì)節(jié)再包裝細(xì)節(jié)。

這部分是很難準(zhǔn)備的，但一旦你準(zhǔn)備好自己的一套故事，也就是從頭到尾方方面面包裝自己，你就百戰(zhàn)不殆了。

我一開始的兩個(gè)behavior interview都沒過。原因不是我不知道他要問什么，而是我不夠熟練，技巧也不夠，對(duì)Interviewer的follow-up question的預(yù)計(jì)也不夠。我覺得答behavior通常會(huì)遇到如下問題：

? 自己的story太長，感覺什么都想說，生怕interviewer不能明白，其實(shí)說太多detail反而會(huì)讓interviewer confusing，因?yàn)槿绻銢]說到的他又感興趣的，interviewer一定會(huì)用follow-up question來問你的，所以最好直入主題。

Tip：很多專業(yè)名詞啊，特別具體的信息不要說，你就想想那些HR能懂嗎，但如果interviewer是business line的人，那就可以加上些tech words to show you know the industry啦。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

? 建議加上點(diǎn)議論進(jìn)去，最好半議半敘，這樣interviewer會(huì)覺得你對(duì)問題很有自己的看法，給他一種感覺你除了舉得這個(gè)例子是這樣做的，你還會(huì)按照你所說的方式去應(yīng)對(duì)其他的事。據(jù)個(gè)例子，比如問Under time pressure to do sth，我就會(huì)說首先我不會(huì)慌張而是開始plan based on priority，其次我會(huì)進(jìn)行milestone check看看我的plan有沒有按進(jìn)度進(jìn)行，最后就是及時(shí)調(diào)整plan and try to work as efficient as I could, otherwise I just sleep less.說完這些后我會(huì)舉個(gè)實(shí)例給他。

Tip：還有任何東西最后都要準(zhǔn)備三點(diǎn)，因?yàn)閮牲c(diǎn)太短，第四點(diǎn)沒人記得。

? 在你把自己的story和不同的問題比如（leadership, motivation, conflicts, teamwork)match之后，就是要練習(xí)了，如果不練肯定是不行的。我是把我要說的話都寫在了word上，然后打印下來，一遍遍看，然后對(duì)著空氣練的。

Tip：可以跟靠譜的朋友練，也可以找學(xué)校的老師練（我找過cedars，雖然沒有直接練習(xí)，但是跟Herman的談話對(duì)我準(zhǔn)備behavior還是很有啟發(fā)的），其實(shí)最好的方式就是多參加Interview,不管是不是投行的，我在開始大批量面投行之前，也報(bào)一些商行和Big 4, 因?yàn)樗忻嬖嚨腷ehavior都是互通的，所以多面試你才能知道你的問題，你才知道會(huì)有什么樣的follow-up question,才知道公司最愛問的behavior無非就那么幾個(gè)。

我被問道最多的就是teamwork, Biggest achievement, challenge, how to solve conflicts, under pressure, time management, multitasking.? 對(duì)于經(jīng)歷沒那么豐富的人，有個(gè)建議，其實(shí)一件事兒可以對(duì)應(yīng)好幾個(gè)題目來說，只不過從不同的角度來切入而已。而且老實(shí)講，你可以稍稍夸大一下你的story使它更tailored to the question，你要想這也是種能力啊，投行給公司pitch時(shí)也是講的天花亂墜的，現(xiàn)在把你自己pitch給投行，一定要自信（越講會(huì)越自信的，就算有小小夸張的部分，最后你都不覺得有夸張）

Tip: 不要覺得你的故事微不足道，你的自信你的驕傲?xí)?dòng)interviewer進(jìn)入你的世界從而記住你。

? 面試過程。因?yàn)楹芏鄆nteriview是從國外打來，所以不一定很清楚，這時(shí)你一定要事先說明你聽不太清，but I will try my best, if I couldn't hear clearly could you pardon later on? And could you hear me clearly？如果你不提前說，之后一定死的很慘，我就有這個(gè)教訓(xùn)，面到結(jié)束Interviewer說感謝你參加這個(gè)面試，我還一直跟他說what what，結(jié)果那人就怒了，語氣就變了，結(jié)果我就被拒了。

Tip: 面試遇到技術(shù)上的任何問題都應(yīng)提前講清楚。

? 面對(duì)negative的問題一定要想好怎么defend yourself.我曾被問過what are your 3 weakness? 我說了一個(gè)not very quick to make decision，結(jié)果被說我leadership有問題，害的我defend了半天也沒能自圓其說，所以這不是一個(gè)好的weakness.四、Business Line interview including telephone and face-to-face interview。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

一般就是IBD的工作的人給你直接打的，phone in，一般是analyst/associate，face-to-face，至少會(huì)有一個(gè)director。

面多了，就發(fā)現(xiàn)最常見的問題就那么幾樣，我把他分成如下幾類。最基本問題

1、Go through your CV 一定要找跟IBD要求的特質(zhì)相關(guān)聯(lián)的東西說，做好highlight出你的特點(diǎn)，比如我就很強(qiáng)調(diào)我自己experience的diversification, 曾在完全不同行業(yè)不同地點(diǎn)的公司實(shí)習(xí)，去過地球好多地方做不同的事情，經(jīng)過對(duì)比我覺得投行最適合我，我還很強(qiáng)調(diào)自己的運(yùn)動(dòng)天賦來說明自己的perserverance，當(dāng)然還有l(wèi)eadership experience。

Tip: 找3個(gè)selling points of yourself

2、Why investment banking 這個(gè)不必要太參考別人的答案，最好from your own experience，但記住要說三點(diǎn)哦。

3、Why this company 一般我都從這個(gè)公司的地位，culture和發(fā)展這三方面說。其實(shí)大家對(duì)這個(gè)問題不用太擔(dān)心，因?yàn)镮nterviewer知道其實(shí)很多投行沒什么區(qū)別，但大家還是喜歡問，你就表現(xiàn)出對(duì)這家銀行的特別渴望回答即可。

Tip：我曾被UBS問到，what do you know about UBS,我當(dāng)時(shí)就傻了，所以以防萬一，對(duì)公司的research一定要as much as possible，可以分如下幾個(gè)部分進(jìn)行。

-management(我曾被問到，who is our CEO)

-Recent Deals of the company(我朋友面db被問到過，但即使沒被問到，你跟interviewer聊天的時(shí)候會(huì)你自己可以有意識(shí)的聊到）

-Main Comeptitor(我面Merrill的時(shí)候被問為什么不去GS,MS等，一般competitor 都是以地域來分的，歐洲的銀行，美國的銀行等）

-Culture

-News and Future

4、Why you? 說三點(diǎn)你最顯著的優(yōu)勢來滿足他們的要求啦。Indudsty-related Questions 一般就是看你對(duì)investment banking的了解，有這么幾個(gè)方面是一定要準(zhǔn)備的。

1、Trend of investment banking 可以從geography（shift to emerging market), products(eg.IPO remains stable, More foreign companies list in HK, M&A more outbound and PE backed, Bond market begins develping due to the relax regulation of RMB……)兩方面來講。

2、Recent Deals 必須準(zhǔn)備一個(gè)recent M&A and know its rational , 和一個(gè)recent IPO(最好可以講是你面的那家公司做的）。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

3、What's the biggest concern of investment banking? 我被問到過兩次在final round，我說的是risk control。Market-related 我之前認(rèn)為IBD肯定不會(huì)有market questions，結(jié)果我錯(cuò)了，面Nomura的時(shí)候她就問我香港股市了（結(jié)果當(dāng)然是悲劇了）。所以在面試之前盡量看看基本的index，對(duì)他們的trend有個(gè)了解，我覺得具體是多少點(diǎn)不重要，他們的trend才是IBD的風(fēng)向標(biāo)。

還有要對(duì)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有個(gè)了解，比如中國經(jīng)濟(jì)（房產(chǎn)稅，十二五，央行加息），美國經(jīng)濟(jì)（QE等），這個(gè)可以幫助你回答很多分析性的問題。

Technical Quesion 我想interviewer可能會(huì)根據(jù)不同的人問不同的問題，由于我是對(duì)口專業(yè)，又有banking experience，所以我覺得對(duì)我的technical question算是比較難的了，我覺得這個(gè)就是多看（包括internet, valuationd的書）多積累（可以上相關(guān)課程，問同學(xué)等），以下是我被問到的我覺得比較難的問題（常見的DCF, WACC問題我就不多說了）。

1.Cost of Debt and Cost of Equity, which is more expensive? 2.A & B have the same P/E, but different EV/EBIDA, which one is more leveraged? 3.A has P/E ratio of 15, buying B(P/E of 10), one way is using stock swap, one way is using cash which is financed by a bank, which one is more accretive(我覺得這個(gè)問題特好，因?yàn)閏ost of debt is lower than cost of equity, so the cash option is more accretive)4.What is beta of Merrill Lynch, and Walmart?(don't need to know a real number, but to analyze)5.A P/E= 100, B P/E = 10, which stock do you wanna buy? 6.經(jīng)常會(huì)問你一些industry which you familiar的一些valuation metrics，我經(jīng)常說internet, 因?yàn)樗麄兒芏噙€沒掙錢所以用，P/SALES ratio 比較好。

7.why you use free cash flow in DCF? 8.one item in all three Financial Statements(Answer: Depreciation)我覺得如上問題涵蓋了很多technique的難點(diǎn)比如EV/EBIDA和P/E的區(qū)別，equity and debt financing的區(qū)別，所以經(jīng)常會(huì)以實(shí)例應(yīng)用的方式考你。

綜上呢，techinical的問題是很考人的，我只能說，try your best and know as much as possible，然后每次interview后總結(jié)考點(diǎn)，保證下次不會(huì)再錯(cuò)。

Brainteaser 我差點(diǎn)沒被它整死啊。第一次問我三點(diǎn)一刻的角度，由于當(dāng)時(shí)是電面，我拿著紙筆很快說7.5度，第二次是當(dāng)著面的，問我9點(diǎn)四十五，我馬上說7.5，結(jié)果interviewer說那是三點(diǎn)十五好嗎，由于他不讓我用紙加上緊張，我想了半天才說出22.5。

我覺得brainteaser問來問去就那么幾個(gè)，把你在網(wǎng)上vault上找的所有brainteaser都練熟就好了。我一開始就覺得這個(gè)考的是智商，不用準(zhǔn)備后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)考的的是勤奮。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

心得體會(huì)

? 看financial news時(shí)要集中有重點(diǎn)的看，比如你要特別搜集你感興趣的industry，and know what‘s going on, of course the things related directly to banking is important。我個(gè)人覺得最好的source是 Thomson Reuters League Table(very good industry trend)，Wall street Asia Edition,(比起FT更加貼近亞洲和中國）Deal journal, 新浪的財(cái)經(jīng)專題也不錯(cuò)，可以幫你回顧中國重要事件，對(duì)于不是天天看新聞的人來說可以防止有什么重要中國新聞漏掉。

? 真的要對(duì)你cv任何一條都很了解，比如我說我曾經(jīng)在學(xué)校是運(yùn)動(dòng)員，就被問過我跑400米800米的比賽成績，我心想都幾年前的事兒了，誰還記得，我就說了個(gè)大概其的，還有CV一定不要有typo，如果一旦發(fā)現(xiàn)，就要每次面試時(shí)提供個(gè)新的給面試官，否則他手上的是你當(dāng)時(shí)申請的那個(gè)錯(cuò)的。

? 面試時(shí)，要自信，最好微微面帶笑容，然后準(zhǔn)備好自己的名片，這樣才有的交換名片。

? 我覺得能夠進(jìn)investment banking，一定是天時(shí)（好的market，才有demand，再比如intern遠(yuǎn)比full-time好找），地利（有些銀行prefer overseas, 有些prefer Hong Kong School，但我們本身有個(gè)巨大優(yōu)勢，就是we are mainlanders who could speak perfect Mandarin!）人和（包括你們家和你自己的network，你自己的努力等），如果你沒有絕對(duì)實(shí)力，那就要有好的運(yùn)氣。

? 不要覺得能夠進(jìn)或者現(xiàn)在在investment bank工作的都是牛人，其實(shí)無論在什么銀行，包括一些特別牛的行banker quality may not be consistent，因?yàn)榇蠹疫M(jìn)入投行的機(jī)緣和動(dòng)機(jī)不同，同樣，不要被那些說著純正英文的外國牛校的candidate所嚇著，你要想他們中文肯定不如你，所以面試時(shí)拿出自己的氣質(zhì)和氣場。

Just try your best and you will be fine!以上是對(duì)我這幾十場面試的一個(gè)小回顧，很多細(xì)節(jié)不可能一一描述，只是希望可以對(duì)有志做banker的學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助，大家加油啦！

第四篇：畢勝 ：樂淘鞋網(wǎng)----李彥宏教會(huì)我那些事

畢勝這三年：李彥宏、雷軍和王朔教我的那些事兒

2011-05-18 22:01:17 文/本刊記者 雷曉宇

在我們生活的這個(gè)時(shí)代，像畢勝這樣的故事會(huì)越來越多：當(dāng)一個(gè)男人三十出頭就徹底財(cái)務(wù)自由，他要做些什么才不至于虛度余生？我們聊了兩個(gè)小時(shí)，其間，畢勝提到李彥宏387次，提到王朔236次。

離開百度的日子

2005年，百度在納斯達(dá)克上市，我是百度的市場總監(jiān)和總監(jiān)助理，然后，我就離開了百度。

出來之后的一年半，是最痛苦的一年半。天上一個(gè)大餡餅掉下來把你給砸暈了，就不知道干什么了。我和我老婆，還有我?guī)讉€(gè)哥們，每天斗斗地主，一個(gè)禮拜總得一塊兒玩上好幾天。我這個(gè)人，除了工作、抽煙和睡覺，沒有任何愛好。我玩兒了不久就膩了，全是在家睡覺、看電視。人家拉我去唱歌，我說哎呀唱歌多沒意思，就不知道干嘛，整天是那種狀態(tài)。

有很多公司邀請我去。高不成低不就。大點(diǎn)的公司我不愿意去。百度是個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，比較簡單，文化非常單純。大公司的很多文化已經(jīng)成型了，自己那個(gè)階段又比較狂妄，內(nèi)心不是大公司沉悶的文化，是開心的文化，所以不太喜歡去。小公司也看不上眼，接受不了別人管我。當(dāng)你見過市值100億美金的公司，就不會(huì)再對(duì)那些小公司怎么著。小公司也是哥們的，去看過，人家管不了我，養(yǎng)不起我，肯定就沒人要嘛。

我從百度出來之后，已經(jīng)不適合上班有老板了。我在百度期間，李彥宏都比較少管我。他是個(gè)特別不愛表達(dá)的人，什么事兒你自己做主。你做對(duì)了他也不說，你做錯(cuò)了他給你記上一筆，攢一段時(shí)間爆發(fā)一下，這么個(gè)人。給他當(dāng)手下心理壓力很大，你做事情只能對(duì)不能錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)型公司只能是這樣，錯(cuò)一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)就很大。我在百度練就的性格就是不受約束，很少有人管我。我時(shí)間也沒點(diǎn)兒，我樂意啥時(shí)候起啥時(shí)候起，樂意啥時(shí)候睡啥時(shí)候睡，我的預(yù)算都我自己批，花錢也不用管。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟1：你做事情只能對(duì)不能錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)型公司只能是這樣，錯(cuò)一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)就很大。）那時(shí)候，從百度出來的弟兄們基本上分了兩撥兒，一撥兒人去讀書了，一撥兒人退休了。我去深圳玩，碰到以前百度的哥們，結(jié)結(jié)巴巴地整天跟我說，說咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。大家一退休，就是這種出海狀態(tài)。

原來以為財(cái)務(wù)自由就心靈自由了，后來發(fā)現(xiàn)不是這樣。慢慢地，緊迫感越來越強(qiáng)。再加上那兩年我父母連續(xù)去世了，整個(gè)人很茫然。我在想，人不都是挺虛榮的嗎？從百度那么光環(huán)的東西上下來，我要干點(diǎn)什么的時(shí)候，你起碼得一擊即中，不能越陷越深。不成的話，你在這個(gè)圈里混了十幾年，就白混了，就相當(dāng)于別人把你給遺忘了。說大點(diǎn)，你對(duì)這個(gè)社會(huì)根本啥也沒做，你除了扎了點(diǎn)錢之外，你30多歲就開始這樣了。萬一我活得歲數(shù)大點(diǎn)，活到90多歲，剛?cè)种痪瓦@德行了。你后面還有幾十年，都浪費(fèi)了。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟2：人不都是挺虛榮的嗎？從百度那么光環(huán)的東西上下來，我要干點(diǎn)什么的時(shí)候，你起碼得一擊即中，不成的話就白混了，就相當(dāng)于別人把你給遺忘了。）

李彥宏那么不愛說話的人，后來他也跟我說，你不能再閑著了，再閑下去就廢了。最早我想當(dāng)陳年的投資人，我什么都不想干。一年多之后，凡客就做起來了。老雷（雷軍）說，人家比你大那么多歲，人家都還有創(chuàng)業(yè)激情，你就沒了？我說我不是沒有激情，我是不知道下一個(gè)方向在哪。其實(shí)我有幾個(gè)方向，都做了個(gè)人投資，沒有自己去干。如果那時(shí)候做下來，現(xiàn)在也不小了。后來因?yàn)槲彝兜哪莻€(gè)團(tuán)隊(duì)不行，也就死掉了。

老雷說，電子商務(wù)肯定熱。哥們兒不懂電子商務(wù)，真的不懂。你說搜索引擎吧，我能給你連續(xù)講24小時(shí)，不帶重樣兒的。但是你要講電子商務(wù)，你給我講24小時(shí)我一句沒聽懂。他說，嗨，創(chuàng)業(yè)嘛。我說電子商務(wù)賣啥我也不知道，他說賣玩具。雷軍跟我十幾年的朋友，這些都是他跟我提的。他說這個(gè)好做，我就不懷疑。我對(duì)雷老大的話從不懷疑，現(xiàn)在也不懷疑。然后就開始融資，非?？?。因?yàn)槲易约阂惨?，雷軍也要投，找投資商很容易，根本不用商業(yè)計(jì)劃書那些，200萬美金，玩兒似的。

在哪辦公呢？正好那天聽說陳年要搬到隔壁了，我說趕緊走趕緊走，把家具什么的都給我留下。他說為什么，我說因?yàn)槲乙獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)了。這不省事嗎？連網(wǎng)線都別給我搬走，連看門老大爺都給我留下?？撮T老大爺真的留下了，陳年搬走了。我跟陳年，首先不是對(duì)手，是兄弟。我們兩家共同的投資人有三個(gè)，就是說，董事會(huì)成員里面有三個(gè)是重合的。我們是兄弟公司。

樂淘的兩次兇險(xiǎn)轉(zhuǎn)型

2008年6月，樂淘成立了。電子商務(wù)這事挺亢奮的，但我沒有冒進(jìn)。這個(gè)行業(yè)，很多人咔嚓投一筆錢，我沒有。因?yàn)槲也欢@事，所以我得先看看?？戳税肽曛螅l(fā)現(xiàn)完全不靠譜。

那會(huì)兒全是二把刀，我們團(tuán)隊(duì)里都沒有做零售的。我發(fā)現(xiàn)玩具這東西不適合。你想，做電子商務(wù)肯定是占傳統(tǒng)零售的一個(gè)百分比，首先這個(gè)行業(yè)基數(shù)夠大你的百分比才能夠大。玩具的基數(shù)很小，一點(diǎn)點(diǎn)。

玩具的方向不對(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就開始研究。2008年底，我們有30多個(gè)人，從頭到腳地分析，發(fā)現(xiàn)從頭到腳，身上的都被凡客做了，腳上穿的還沒做，那就做鞋。做玩具的時(shí)候拍腦袋居多，做鞋的時(shí)候還真想起來要做個(gè)市場調(diào)查，專門去廣東看了牛仔褲廠家。后來覺得，人不是天天穿牛仔褲，但是一定得天天穿鞋，于是開始轉(zhuǎn)型做鞋。

局外人覺得，樂淘做得真好，一下就轉(zhuǎn)型了。但要內(nèi)部看，這次轉(zhuǎn)型非常兇險(xiǎn)。一開始的時(shí)候，中國市場上已經(jīng)有好多做鞋子的了，還都做得不錯(cuò)，我們就小不點(diǎn)一個(gè)。我們團(tuán)隊(duì)還是沒有做鞋子出身的，不像現(xiàn)在，我們管供應(yīng)鏈的VP是ZARA的VP。那會(huì)兒就是一幫做互聯(lián)網(wǎng)的人，跨行跨得遠(yuǎn)，就埋頭做。那時(shí)候我都想，算了吧，錢還給投資人，回家繼續(xù)睡覺想方向去。我這個(gè)人不認(rèn)輸，方向錯(cuò)了我要迅速換，但是我又不可能對(duì)不起投資人。反正不就200萬美金嘛，我就用自己的錢還他們，大家還是兄弟。

鞋子一做就有感覺。2009年8月18號(hào)，我35歲生日那天正式上線，上線第三天就宕機(jī)了，因?yàn)樵L問量大。那種氣場有點(diǎn)像百度在2002年的時(shí)候，我自己能感覺得到，要上來了，小宇宙要爆發(fā)了。

樂淘的第二個(gè)轉(zhuǎn)型是堅(jiān)決不采購貨。當(dāng)時(shí)樂淘內(nèi)部也吵得很厲害，但我一直咬著牙，我就不采購貨。

做零售最大的痛苦是庫存積壓，而不是零銷售額，如果你不采購的話，你就永遠(yuǎn)沒有這條痛苦。但是有另外一個(gè)痛苦，你不采購，誰跟你玩兒啊？這時(shí)候，說好聽的，找一些志同道合者，說不好聽的，就是先忽悠一批人。做電子商務(wù)，面臨最大的挑戰(zhàn)是你成長速度夠不夠快。只要你夠快，盤子會(huì)越來越大，所以速度和效率必須一致。如果買貨，你的速度不會(huì)快。后來我想，我們不買貨是有先天優(yōu)勢的。商務(wù)是買貨或者不買貨，電子是互聯(lián)網(wǎng)，是你的發(fā)展速度。樂淘這個(gè)團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)很強(qiáng)，所以我們用不買貨的方式解決了零售。零售是不是能成，取決于你的速度，就是你互聯(lián)網(wǎng)的操控能力，這就是我們的優(yōu)勢。

基于這幾點(diǎn)的分析，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略方向就是不買貨。像奧康這些比較大的企業(yè)，樂淘他們沒聽說過，光是知道你畢勝，但是樂淘靠不靠譜就不知道了?？丛谂笥衙孀由希麄儑L試性地放了8000雙鞋到我們庫房里，兩天沒了，賣光了。奧康老總震驚了，現(xiàn)在要多少給多少，他們有專門人給我們補(bǔ)貨的，一個(gè)星期幾千雙上萬雙往里補(bǔ)，根本不要錢。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟3：做電子商務(wù)，面臨最大的挑戰(zhàn)是你成長速度夠不夠快。只要你夠快，盤子會(huì)越來越大，所以速度和效率必須一致。我們用不買貨的方式解決了零售。）現(xiàn)在，我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。但是一開始，跟供應(yīng)商的談判非常痛苦。樂淘的前五個(gè)供應(yīng)商都是我親自談的，裝孫子嘛。一個(gè)一個(gè)都是土老板，說你有幾個(gè)錢。我曾經(jīng)碰到一個(gè)老板，坐在茶館里談。他說，你把樂淘的股份給我40%，我就跟你玩，要不就不給你供貨，怎么著吧。他在鄙視你，等于在說，你不就是個(gè)要飯的。到最后，這種話都出來了，說，以你的實(shí)力，全中國沒人給你供鞋。這個(gè)世界很現(xiàn)實(shí)，我確實(shí)受到很多人的質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)我們辦公樓的隔壁就有一個(gè)非常大的供應(yīng)商的老總，那會(huì)兒我們整整談了7個(gè)月沒下文兒。后來他說，畢勝我看你挺誠心，先拿幾百萬的貨合作一下。現(xiàn)在，我們搬到王府井澳門中心來了，我一開窗戶就能看見他辦公室。再打個(gè)電話，說你探出頭來，他就探出頭來。他說干啥，我說請我吃飯，他說好，下來吧。最后我們成為哥們了，要多少吧，幾個(gè)億，放過去，沒問題，就這種關(guān)系了。一切都取決于你的發(fā)展速度。

以前在百度，我也管過銷售，我也跑過用戶，像這種把Somebody變成Nobody的事情，不是對(duì)我最大的挑戰(zhàn)。我們這會(huì)兒在這吃飯，還不錯(cuò)的餐廳，挺高檔，兩個(gè)月前我們在豐臺(tái)吃的驢肉火燒、成都小吃，照樣很開心，沒有什么拉不下來的東西。人如果這點(diǎn)（身段）都拉不下來，你就什么事兒都做不成了。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是把你置身野外，周圍都是一群狼，你餓得三天都沒吃飯了，你說老子是億萬富翁，不弄點(diǎn)海參鮑魚我就不吃，這時(shí)候旁邊爬出一只老鼠來，你快餓死了，就它了，生吞活剝。這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)人必須有的素質(zhì)，你沒這點(diǎn)素質(zhì)就別創(chuàng)業(yè)。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟4：以前在百度，我也管過銷售，我也跑過用戶，像這種把Somebody變成Nobody的事情，不是對(duì)我最大的挑戰(zhàn)。人如果這點(diǎn)（身段）都拉不下來，你就什么事兒都做不成了。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是把你置身野外，周圍都是一群狼，你餓得三天都沒吃飯了，你說老子是億萬富翁，不弄點(diǎn)海參鮑魚我就不吃，這時(shí)候旁邊爬出一只老鼠來，你快餓死了，就它了，生吞活剝。這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)人必須有的素質(zhì)，你沒這點(diǎn)素質(zhì)就別創(chuàng)業(yè)。）從百度的職業(yè)經(jīng)理人到樂淘的操盤手，我最大的坎兒就是戰(zhàn)略創(chuàng)新。以前戰(zhàn)略不歸你管，現(xiàn)在你要統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)略。以前有個(gè)朋友跟我講，說畢勝你戰(zhàn)略性很差，戰(zhàn)術(shù)超強(qiáng)，我一直體會(huì)不到啥意思。2005年的時(shí)候，老李大罵我一頓，說你戰(zhàn)略性很差。我就想，為什么所有的人都說我戰(zhàn)略性差？當(dāng)然，說我戰(zhàn)略性差的人都是江湖地位非常非常大的大佬，基本上現(xiàn)在都是神的那幫人。

我在百度也算創(chuàng)業(yè)，但我是個(gè)輔助者，我體會(huì)不到老李的全部痛苦。我以前做了錯(cuò)誤決定，天塌下來老李扛著，沒我事兒?，F(xiàn)在天塌下來我扛著了，所以全是我的事兒，在這點(diǎn)上就不太一樣。老李以前也痛苦過，也糾結(jié)過，但他所謂的痛苦糾結(jié)就是盡量避免錯(cuò)誤的決定。（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟5：從百度的職業(yè)經(jīng)理人到樂淘的操盤手，我最大的坎兒就是戰(zhàn)略創(chuàng)新。我在百度也算創(chuàng)業(yè)，但我是個(gè)輔助者，我體會(huì)不到老李的全部痛苦。我以前做了錯(cuò)誤決定，天塌下來老李扛著，沒我事兒。現(xiàn)在天塌下來我扛著了，所以全是我的事兒，在這點(diǎn)上就不太一樣。）

所以就有第二招，當(dāng)你快速發(fā)現(xiàn)你的決定錯(cuò)誤的話，馬上調(diào)頭。樂淘的轉(zhuǎn)型也是，一旦錯(cuò)誤，馬上調(diào)頭。他們都覺得我拍腦袋的時(shí)間多，經(jīng)常是我拍完了效果還不錯(cuò)，其實(shí)我拍腦袋之前已經(jīng)想了好久。

其實(shí)樂淘到了這個(gè)程度，在鞋類B2C已經(jīng)是非常遙遙領(lǐng)先的第一了，我一點(diǎn)兒不怕市場的競爭。我最怕的是什么呢？我最怕那種用屁股做決定的事兒。你的企業(yè)咔咔漲，一個(gè)季度的業(yè)務(wù)是去年全年的總和，漲勢太快的時(shí)候自己別犯傻。我最怕的是這個(gè)，每當(dāng)你做一個(gè)決定的時(shí)候就有可能犯傻。你即便賣鞋也有幾個(gè)方向去走，是做自有品牌還是怎樣怎樣。4月初，我去美國出差一禮拜。其實(shí)會(huì)不多，就仨會(huì)，我一直在想這個(gè)公司還有哪些沒做好，列了好幾頁紙?；貋碇缶烷_會(huì)，十幾個(gè)總監(jiān)，每個(gè)人上去講，原計(jì)劃兩小時(shí)，結(jié)果每個(gè)人都是N個(gè)小時(shí)。都是那些問題，一起找解決方案。我覺得把這些問題解決掉了，樂淘還會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階，由一個(gè)勁兒很大的青年變成一個(gè)比較成熟的青年。人生下來就是要解決問題的，解決好了核心層面，基本上就不會(huì)再有什么大問題了。

李彥宏和王朔教我的事

我有個(gè)鐵哥們，做制片人的，他一介紹，我跟文化圈這些人就都混熟了。王朔、石康、徐靜蕾，我都認(rèn)識(shí)，經(jīng)常一起玩兒。當(dāng)年石康給我一個(gè)打印的劇本，神秘兮兮地說，哥們，這個(gè)一定火。我也沒在意，扔在書架上。幾年之后一看，呵，就是《奮斗》。2006年，徐靜蕾做電子雜志就是我給她出的主意。后來她第一期雜志出品人寫我的名字，我說你別寫我的名字，跟娛樂圈扯上關(guān)系太麻煩。有一次，我和徐靜蕾在上海見面聊天，后來就有狗仔隊(duì)來拍照，標(biāo)題是《徐靜蕾密會(huì)眼鏡男》。這都什么跟什么啊，不知道的還以為鬧緋聞了。離開百度之后，我和那幫人經(jīng)常一起玩。2006年8月18號(hào)，我32歲生日。我在錢柜包了一層樓，雷軍、徐靜蕾全來了，刀郎專門從新疆飛過來給我過生日。但是，就是煩啊。其實(shí)我們的狀態(tài)挺像的，徐靜蕾說，這輩子不愁吃不愁穿的，干點(diǎn)兒什么好呢，我也是這樣。我一邊玩，一邊看點(diǎn)書。王陽明的書對(duì)我影響很大。他說“知行合一”，我學(xué)到兩樣?xùn)|西：不偷懶，不抱怨。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟6：王陽明的書對(duì)我影響很大。他說“知行合一”，我學(xué)到兩樣?xùn)|西：不偷懶，不抱怨。）我一直是個(gè)勤奮的人，在百度那些年，我每天七點(diǎn)半到公司，十一點(diǎn)下班。你要不在辦公室，老李的臉能拉那么長，你就自覺點(diǎn)。我也算淡定。我覺得，出現(xiàn)任何事情不要抱怨，去想癥結(jié)在哪兒，然后以最快的方法把它解決了，就行了。2006年，我母親去世，我跑到廣州散心，找一個(gè)朋友玩。我們開著他的本田車，半路上爆胎了。8月份，大太陽，特別熱，沒有人，也沒有水。我們走了很久才找到人換胎。當(dāng)時(shí)，這個(gè)朋友開著自己的廣告公司，后來我創(chuàng)業(yè)，他關(guān)了自己的公司來幫我。很久之后他才告訴我，之所以愿意跟我，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在那樣的狀態(tài)下我也沒有抱怨半句，一直在找辦法解決問題。

2007年夏天，我在家里攢了一個(gè)局。我請王朔和瘋狂英語的李陽來我家做客，大家坐而論道。我們仨在院子里燒烤，我坐中間，王朔坐我右邊，李陽坐我左邊。我算挺能說的了，一開始我還能插上一兩句話，后來我一句話也插不上了。從晚上八點(diǎn)到凌晨三點(diǎn)，整整7個(gè)小時(shí)，這兩人一直在噴，從漢語的進(jìn)化一直聊到人類的起源。到了凌晨三點(diǎn)，李陽突然站起來，撲通一聲在王朔面前跪下了，說，朔爺，我服了。這個(gè)局對(duì)我后來創(chuàng)業(yè)影響挺大的，主要是心態(tài)上的影響。世界那么大，那點(diǎn)小糾結(jié)算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。

王朔對(duì)我有影響，雷軍是樂淘的啟蒙老師，但是，在我的職業(yè)生涯里，對(duì)我影響最大的人是李彥宏。我的整個(gè)做事習(xí)慣、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都是他教出來的。樂淘跟百度談合作，沒法跟我談。他還沒跟我提條件呢，我就說是不是這個(gè)條件。他說你怎么知道，我說你回去跟李彥宏說，我是這個(gè)條件。他回去見李彥宏，還沒開口，李彥宏就說畢勝是不是這個(gè)條件，跟我說的完全一樣。后來那人說，算了，我不摻和你們哥們的事了。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟7：王朔對(duì)我有影響，雷軍是樂淘的啟蒙老師，但是，在我的職業(yè)生涯里，對(duì)我影響最大的人是李彥宏。我的整個(gè)做事習(xí)慣、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都是他教出來的。）樂淘做了幾年，到現(xiàn)在為止，一直沒咋呼。現(xiàn)在電商的同學(xué)們，一個(gè)是打廣告，一個(gè)是無休止的論壇、演講和聚會(huì)。我沒走這條路，樂淘2011年之前也不會(huì)打廣告。為什么？這跟我百度的出身有關(guān)系。百度人的做事風(fēng)格就是這樣，一定要把自己內(nèi)功做好再出去。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江湖，我見得多了。1999年、2000年那會(huì)兒，Donews極其盛大、極其熱鬧，我參加過那時(shí)候的會(huì)，浮躁得一塌糊涂。都在講商業(yè)模式、融資理念、未來市場發(fā)展，每個(gè)人都上去噴，后來證明在上面噴得越厲害的人后來死得越慘。起碼這種東西不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的事。我們公司內(nèi)部有一個(gè)共識(shí)，除非樂淘變成老百姓的一個(gè)生活方式，否則在此之前，你首要的工作就是怎么給用戶創(chuàng)造價(jià)值，其他的都是次要的。

四個(gè)禮拜之前，我去李彥宏家吃飯。他問我做得怎么樣，我就說，我決定只做鞋。他說好，還給我一個(gè)建議，說你一定要開始精細(xì)化管理。我回來琢磨了半天，什么叫精細(xì)化管理。再一想就明白了，他這是要我節(jié)省成本的意思，這樣萬一市場有變化，別砸了。說實(shí)話，電子商務(wù)現(xiàn)在這么熱，樂淘就是一塊被大潮挾裹著向前的石頭，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石頭還是石頭，不是別的什么。樂淘非常堅(jiān)定，只做鞋。前幾天我還跟劉強(qiáng)東聊天，我說京東要做中國，樂淘就要做新加坡，不做大而全，就做小而美。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟8：電子商務(wù)現(xiàn)在這么熱，樂淘就是一塊被大潮挾裹著向前的石頭，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石頭還是石頭，不是別的什么。樂淘非常堅(jiān)定，只做鞋。）我壓力最大的時(shí)候好像也是能吃能睡，我的發(fā)泄渠道就是罵人和唱歌。我基本上是個(gè)麥霸，招牌歌是《三萬英尺》。我脾氣不好，一不爽了就罵他們。這幫兄弟跟著我很苦，他們都不是初次招聘的，都是跟我認(rèn)識(shí)很多年的朋友，算是子弟兵，對(duì)我太了解了，能夠容忍我。最近，從美國回來連開了三天的會(huì)，我發(fā)了不止十場火。我在講PPT，有人頂了我一句，我一下就火了，當(dāng)著所有人的面說，你再這樣把我脾氣飚起來，我就把你趕出去。我是獅子座、O型血，我的口頭禪就是“你大爺”，但我說完就完了。迄今為止，這幫兄弟都被我壓榨成什么樣了，一個(gè)走的都沒有。有人結(jié)婚一直沒休假，有人結(jié)婚就兩天假，還一直在跟供應(yīng)商談判，還有人老婆早上八點(diǎn)生孩子，中午就來上班了。大伙圖什么，就是覺得，樂淘不管做什么，但是樂淘一定能做成。

這兩年，這幫兄弟被我折磨，當(dāng)然市場也在折磨我們，真的已經(jīng)非常非常痛苦。有人說創(chuàng)業(yè)就是快樂的，我覺得是假話。如果你明天賬上的錢不夠給員工開工資了，你的方向還沒找到，上百人渴望的眼神看著你，就認(rèn)為老畢你能夠做到，我們下半輩子全指望你的時(shí)候，那會(huì)兒你能找到快樂才怪呢。反正我找不到快樂，我找到的只有痛苦。所謂痛苦不是難受，而是壓力，你有責(zé)任。你是衣食無憂了，你到任何一個(gè)階段輕松甩手都無所謂，但是這幫兄弟沒有啊。我現(xiàn)在有接近400個(gè)員工，到年底估計(jì)會(huì)超過1000人，這幫兄弟還沒有財(cái)務(wù)自由。高深的夢想不要談，現(xiàn)在我這幾百號(hào)人財(cái)務(wù)自由了才是最重要的。人家不財(cái)務(wù)自由，憑什么跟著你干？

我現(xiàn)在回想2006、2007年的狀態(tài)，簡直有人鬼殊途的感覺。那時(shí)候簡直就是混吃等死?，F(xiàn)在，那么多的同行在這個(gè)行業(yè)做著惡意不惡意的競爭，我們也打過官司，我們又不懂鞋業(yè)零售，但我覺得樂淘想明白了一件事：練內(nèi)功。最初我們上線5個(gè)牌子，200個(gè)款式，現(xiàn)在105個(gè)牌子，11077個(gè)款式，翻了N倍，這就是練內(nèi)功的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，誰也幫不了你。事無巨細(xì)，導(dǎo)師幫不了你，老婆也幫不了你。我和我老婆從來不談工作的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為她幫不了我，她沒有碰到那些細(xì)節(jié)面。她說你這幾年不是挺順的嗎？她總這么想。她對(duì)我的痛苦程度還不如我的下屬知道得清楚，因?yàn)槲覀円黄鹜纯噙^，她沒痛苦過。她是政府工作人員，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，每周要開“兩代會(huì)”（團(tuán)代會(huì)、學(xué)代會(huì)），搞組織生活。我哪有時(shí)間搞組織生活？自己生活都快搞不下去了。她挺替我操心，但是我把她定義為瞎操心，她根本不懂嘛。她往往說說我就煩了，我就把自己關(guān)在書房里。我覺得創(chuàng)業(yè)有無數(shù)個(gè)坎兒，最大的坎兒其實(shí)就是自己內(nèi)心的坎兒，看你快歇菜的時(shí)候還能不能堅(jiān)持。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟9：有人說創(chuàng)業(yè)就是快樂的，我覺得是假話。我覺得創(chuàng)業(yè)有無數(shù)個(gè)坎兒，最大的坎兒其實(shí)就是自己內(nèi)心的坎兒，看你快歇菜的時(shí)候還能不能堅(jiān)持。）就連李彥宏都有堅(jiān)持不了的時(shí)候。幾年之后，我跟著他到紐約去敲鐘，我是親眼看過這條路怎么走的，我也經(jīng)歷過老李的那種精神狀態(tài)和思維狀態(tài)。我沒想那么遠(yuǎn)。我覺得能夠往后看兩年就是高手，往后看一年就是優(yōu)秀，往后看一個(gè)月就是合格，我覺得我是優(yōu)秀，我往后看一年就行了，想太遠(yuǎn)沒用。

我的動(dòng)力就是手下幾百號(hào)兄弟，我不能忽悠他們。我們是全員持股，他們的股份加起來不會(huì)比我少。我跟他們說，我覺得樂淘“能成”，我沒說“肯定成”。但是“能成”也要付出很多很多辛苦。很多人成功了之后寫書，都是“被寫書”，像李彥宏都是“被寫書”，他那些痛苦其實(shí)寫書的人并沒有感受，只有那幫跟他一起創(chuàng)業(yè)拼殺過的兄弟才清楚。上一次見李彥宏，憔悴多了。我當(dāng)時(shí)就想，做英雄是很辛苦的，我不做英雄，做事就好了。

（Tips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟10：做英雄是很辛苦的，我不做英雄，做事就好了。）