第一篇：大金中央空調(diào)的選購(gòu)與安裝

如何選購(gòu)和安裝中央空調(diào)

第一步：確定主機(jī)型號(hào)

首先要考慮房屋的面積和朝向,看是否有大面積的玻璃窗,以此來(lái)計(jì)算空調(diào)最大的同時(shí)使用系數(shù)。一般而言,在普通家居環(huán)境中,實(shí)際使用時(shí)所需要的冷量往往不是全部房間冷量的綜合,而是低于后者,前者大約只需要達(dá)到后者的60% 70%即可。這樣可節(jié)省投資,避免不必要的浪費(fèi)。房間實(shí)際所需冷量可通過(guò)以下公式計(jì)算：

實(shí)際受冷面積=房屋建筑面積×房屋實(shí)用率×65%(除去廚房、洗手間等非制冷面積)

實(shí)際所需冷量=實(shí)際受冷面積×單位面積制冷量

注意：?jiǎn)挝幻娣e制冷量根據(jù)具體情況有所變化,家用通常為100 150瓦/平方米。如果房間朝南、樓層較高,或者有大面積玻璃墻,可適當(dāng)提高到170 200瓦/平方米左右。

第二步：確定室內(nèi)機(jī)與風(fēng)口

根據(jù)實(shí)際所需冷量大小決定型號(hào),每個(gè)房間或廳只需要一臺(tái)室內(nèi)機(jī)或者風(fēng)口,如果客廳的面積較大,或者呈長(zhǎng)方形,可以多加一臺(tái)室內(nèi)機(jī)或風(fēng)口。以每12平方米需要一匹左右為準(zhǔn)。

第三步：確定空調(diào)布局：

1、主機(jī)的位置要講究通風(fēng)散熱良好,便于檢修維護(hù),同時(shí)位置要盡量隱蔽,避免影響房子外觀和噪音影響室內(nèi)；

2、室內(nèi)機(jī)的位置要和室內(nèi)裝修布局配合,一般是暗藏在吊頂內(nèi),也可以隱藏在高柜的頂部。一般室內(nèi)機(jī)都是超薄型的,只需要大約25厘米的高度就可以放置。安裝時(shí)要注意回風(fēng)良好,使室內(nèi)空氣形成循環(huán),以保證空調(diào)效果和空氣質(zhì)量；

3、管路的布置：冷水機(jī)組的冷媒管路都比較細(xì),即使外面包上保溫層,也可以方便地暗藏起來(lái)；管路需要全程保溫,管件、閥件以及與管路接觸的金屬配件都要保溫包裹起來(lái),以防冷凝水滴漏；管路材料一般選用PP R管、PVC U管或鋁塑復(fù)合管,可以保證50年不損壞；全部的冷凝水集中或就近隱蔽排放；

4、室內(nèi)機(jī)可根據(jù)用戶要求增加負(fù)離子發(fā)生器、凈化除塵裝置,以進(jìn)一步提高室內(nèi)空氣質(zhì)量。

第四步：選擇適合價(jià)格的產(chǎn)品

家用中央空調(diào)的價(jià)格大約在300 350元/平方米左右。品牌、機(jī)型、用戶自己的需求,如選擇變頻與非變頻空調(diào),冷暖或單冷,都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格差異。

第五步：選擇服務(wù)

同普通分體空調(diào)相比,家用中央空調(diào)實(shí)際上是一個(gè)“半成品”,因?yàn)樗覂?nèi)裝修相配合。家用中央空調(diào)的服務(wù),不僅包括售后服務(wù),還包括銷售前的咨詢、方案設(shè)計(jì)、安裝施工。可以說(shuō),要使一套家用中央空調(diào)系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行,設(shè)計(jì)、安裝、施工的重要性不亞于主機(jī)設(shè)備。

所以用戶在購(gòu)買家用中央空調(diào)的時(shí)候,一定要選擇服務(wù)佳、信譽(yù)好的企業(yè),以保障自己的利益。

空調(diào)好壞的三項(xiàng)指標(biāo)

制冷(熱)量、能效比和噪音的大小是衡量空調(diào)優(yōu)劣的三個(gè)最為關(guān)鍵的指標(biāo)。

制冷(熱)量

空調(diào)器在進(jìn)行制冷(熱)運(yùn)轉(zhuǎn)單位時(shí)間內(nèi)從密閉空間除去的熱量,法定計(jì)量單位W(瓦)。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定空調(diào)實(shí)際制冷量不應(yīng)小于額定制冷量的95%。

能效比

又稱性能系數(shù),是指空調(diào)器制冷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),制冷量與制冷功率之比,單位W/W。

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,2500W空調(diào)的能效比標(biāo)準(zhǔn)值為2.65；2500W至4500W空調(diào)能效比標(biāo)準(zhǔn)值為2.70。

噪聲

空調(diào)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生的雜音,主要由內(nèi)部的蒸發(fā)機(jī)和外部的冷凝機(jī)產(chǎn)生。

國(guó)家規(guī)定制冷量在2000W以下的空調(diào)室內(nèi)機(jī)噪聲不應(yīng)大于45分貝,室外機(jī)不大于55分貝；2500W至4500W的分體空調(diào)室內(nèi)機(jī)噪聲不大于48分貝,室外機(jī)不大于58分貝。

選擇家用中央空調(diào)八項(xiàng)注意

結(jié)合自身需求來(lái)挑選。業(yè)主在選擇家用中央空調(diào)時(shí),必須注意以下幾點(diǎn)：

一、根據(jù)自家的房型結(jié)構(gòu),選擇合適的家用中央空調(diào)。

二、根據(jù)所用房匹配的電源220V或380V,選擇家用中央空調(diào)。

三、根據(jù)房間的用途和功能,選擇家用中央空調(diào)的能量控制。

四、注意家用中央空調(diào)機(jī)組的品牌,一家要選擇有生產(chǎn)基地的廠家,從而使服務(wù)有保證。

五、設(shè)計(jì)安裝家用中央空調(diào),必須考慮家庭裝潢的效果,做到美觀、協(xié)調(diào)。

六、家用中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和分配,必須有空調(diào)專業(yè)人員把關(guān)。

七、安裝人員必須經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn),有廠家認(rèn)可,方能施工操作。

八、安裝配套材料必須有質(zhì)保證書、性能測(cè)試報(bào)告,以確保質(zhì)量的穩(wěn)定。

家用中央空調(diào)選購(gòu)5點(diǎn)提示

1、與普通空調(diào)安裝方法不一樣,小型中央空調(diào)的設(shè)計(jì)安裝必須在居室裝潢之前,主機(jī)通過(guò)吊頂式(甚至放在衛(wèi)生間吊頂上)安裝或裝入壁櫥內(nèi),使房?jī)?nèi)看不到主機(jī),整體格局更簡(jiǎn)潔美觀。選用這種設(shè)計(jì)的項(xiàng)目最好在建筑過(guò)程中安裝完成,否則會(huì)對(duì)后期裝修造成影響。

2、家用中央空調(diào)一般都不具有新風(fēng)系統(tǒng),即使是空氣熱泵型的,新風(fēng)更換也只能達(dá)到15%。如想達(dá)到更好效果,需另加新風(fēng)系統(tǒng),例如北京陽(yáng)光100國(guó)際公寓就準(zhǔn)備在其中央空調(diào)系統(tǒng)之外另加新風(fēng)系統(tǒng)。

3、家用中央空調(diào)室外機(jī)都會(huì)產(chǎn)生一定噪音,但并不很大,不過(guò)最好還是將其安裝在遠(yuǎn)離臥室的陽(yáng)臺(tái)上。

4、室外機(jī)會(huì)占用陽(yáng)臺(tái)1平方米左右的面積。

5、家用中央空調(diào)的使用壽命一般為15年左右,到時(shí)需業(yè)主自己花錢更換。選購(gòu)家用中央空調(diào)10個(gè)因素

1、選擇。選擇消費(fèi)者滿意或售后服務(wù)信得過(guò)的家居市場(chǎng)。

2、貨比三家。對(duì)同一款式、同一品牌的商品,要從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面綜合考慮。

3、功能選擇。購(gòu)買中央空調(diào)時(shí)需考慮空調(diào)系統(tǒng)的的功能,如系統(tǒng)同時(shí)兼?zhèn)涔┡⒃黾訖C(jī)關(guān)報(bào)風(fēng)和加濕功能、增加過(guò)濾和除塵功能、增加清新空氣筆殺菌功能等。

4、裝飾。由于安裝家用中央空調(diào)在先,裝修工作在后,安裝家用中央空調(diào)時(shí)必須確定裝修方案,在保證空調(diào)效果的基礎(chǔ)上,把空調(diào)室內(nèi)機(jī)的安裝位置和風(fēng)管走向確定下來(lái)。一般室內(nèi)機(jī)安裝在過(guò)道外的局部吊頂內(nèi),風(fēng)管可采用局部吊頂?shù)姆椒[蔽起來(lái),然后把外露的送風(fēng)口、回風(fēng)口的大小和位置定下來(lái)。

5、供暖。一般條件下,對(duì)單用戶住宅來(lái)講,不建議將供暖和空調(diào)放在一起。原因有二：一是供暖要保持整個(gè)供暖期的連續(xù),不能中斷,使用空調(diào)系統(tǒng)功能要求不能斷電、斷水,否則會(huì)造成系統(tǒng)停機(jī)。即使在無(wú)人居住時(shí),也要保證低限度的供暖,以防止室內(nèi)結(jié)凍；二是一家一戶的供暖對(duì)設(shè)備要求較高,一旦有故障要求盡快排除,只有用戶自身或物業(yè)部門有維修能力的情況下才能保證供暖不致中斷。因此,最好的情況是由物業(yè)統(tǒng)一供暖或提供暖熱水,這樣才能保證不中斷,以免造成不良后果。

6、安裝授權(quán)。為保證安裝質(zhì)量和今后的使用效果,只有獲得廠家安裝授權(quán)的公司才有權(quán)安裝相應(yīng)的家用中央空調(diào)系統(tǒng)。特別注意系統(tǒng)保修和主機(jī)保修不是一回事,空調(diào)生產(chǎn)廠家保證的是空調(diào)的機(jī)器的性能,而系統(tǒng)效果則是由正確設(shè)計(jì)和正確安裝保證的。

7、系統(tǒng)驗(yàn)收。系統(tǒng)功能30%在于設(shè)計(jì)合理,20%在于空調(diào)機(jī)組質(zhì)量,50%在于安裝質(zhì)量。由于機(jī)組多是暗裝,因此安裝完畢后必須進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)收,以保證使用效果。

8、安裝完成后,不要忘索要保修單。

9、發(fā)票、合同上必須注明家用中央空調(diào)的品牌、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、金額。

10、了解主辦單位及廠家的名稱、地址、聯(lián)系人、電話,以便發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題能及時(shí)聯(lián)系解決。

陜西安美電子科技有限公司

高新店：西安市高新區(qū)科技路西段楓葉新都市北門西側(cè)

電話：029-88193123、88193823 曲江店：西安市曲江金地尚林苑西門南側(cè)

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第二篇：大金中央空調(diào)

大金中央空調(diào)，是大金集團(tuán)的主要產(chǎn)品之一。自1995年全面展開(kāi)中國(guó)事業(yè)以來(lái)，大金已在中國(guó)各地建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并成立了研發(fā)中心。憑借先進(jìn)的技術(shù)和卓越的品質(zhì)，確立了在中國(guó)的行業(yè)地位與專業(yè)、高端的品牌形象。

陜西唐華電子科技發(fā)展有限公司成立于2004年，是省屬具有獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)、家居凈水設(shè)備及相關(guān)輔材，是集設(shè)計(jì)、銷售、安裝及維修為一體的專業(yè)化公司。

唐華是大金家中產(chǎn)品PROSHOP認(rèn)定店、大金商用PA產(chǎn)品陜西省代理店、大金分體式空調(diào)陜西省代理店、大金冷媒系列產(chǎn)品西北地區(qū)獨(dú)家代理商，并具有大金核心經(jīng)銷店認(rèn)定及大金空調(diào)多聯(lián)系統(tǒng)安裝認(rèn)定。

唐華一直致力于為客戶提供最好的產(chǎn)品及服務(wù)，我們的目標(biāo)是創(chuàng)建并成功運(yùn)營(yíng)真正屬于自己的服務(wù)品牌，擁有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)，五年完成三個(gè)自由服務(wù)品牌的創(chuàng)建，2018年打造一個(gè)全新的、強(qiáng)大的唐華。

第三篇：大金中央空調(diào)市場(chǎng)部規(guī)章制度

市場(chǎng)部管理規(guī)章制度

為了更好地樹(shù)立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定。本規(guī)章制度自2014年9月1日?qǐng)?zhí)行。

第一章

出勤制度

第二章

市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé) 第三章

市場(chǎng)部專員管理?xiàng)l例

第四章

市場(chǎng)部專員日常行為規(guī)范

第五章

業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

第一章

出勤制度

一、全體市場(chǎng)部專員必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間，按時(shí)上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。

二、因公，因私不能上班的，實(shí)行書面請(qǐng)假制度。1.請(qǐng)假必須有市場(chǎng)部經(jīng)理簽字生效

2.特殊情況來(lái)不及書面請(qǐng)假，不能上班的，應(yīng)向上級(jí)報(bào)告，并事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。3.辦公室應(yīng)加強(qiáng)考勤管理，全體工作人員要認(rèn)真履行書面請(qǐng)假制度，請(qǐng)假手續(xù)交辦公室留查。

4.若因?yàn)楫?dāng)天早上外出開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，早上不能按時(shí)考勤應(yīng)提前向主管報(bào)告情況，并征得主管同意。

第二章

市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé)

1、了解掌握轄區(qū)內(nèi)樓市動(dòng)態(tài)及區(qū)域變遷、價(jià)格波動(dòng)等相關(guān)信息，了解樓盤交付情況。

2、及時(shí)了解同行信息及營(yíng)銷活動(dòng)具體成效，并及時(shí)上報(bào)。

3、培養(yǎng)和帶領(lǐng)市場(chǎng)部專員開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，定期和不定期對(duì)市場(chǎng)部專員進(jìn)行培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部專員的專業(yè)技能。

4、每天整理客戶資源，對(duì)市場(chǎng)部專員遇到的困難要及時(shí)給予幫助。

5、每三天檢查市場(chǎng)部專員的《客戶洽談序事記錄》了解客戶跟蹤情況，對(duì)不及時(shí)跟蹤的要馬上予以糾正。

6、每天做《市場(chǎng)部經(jīng)理日?qǐng)?bào)表》并上報(bào)。

7、參與公司的營(yíng)銷策劃，參與公司的展會(huì)、宣傳、企劃等。

8、完成公司制定的年、季、月、周、日各階段業(yè)績(jī)產(chǎn)值目標(biāo)。

9、通過(guò)展會(huì)、活動(dòng)、小區(qū)、電話等營(yíng)銷渠道進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。

10、建立完善的客戶資料管理體系。

11、協(xié)助銷售部做好客戶跟蹤工作。

12、配合工程部做好客戶維護(hù)及回訪工作。

13、維護(hù)公司在業(yè)內(nèi)、客戶中的良好信譽(yù)和口碑。

14、嚴(yán)守公司的機(jī)密及客戶信息

第三章

市場(chǎng)部專員管理?xiàng)l例

市場(chǎng)部專員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司市場(chǎng)部人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期市場(chǎng)部專員管理?xiàng)l件

1．新市場(chǎng)部人員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，1張身份證復(fù)印件，1張畢業(yè)證復(fù)印件，1張個(gè)人簡(jiǎn)歷。

2.市場(chǎng)部人員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)，每個(gè)市場(chǎng)部人員需通過(guò)基本培訓(xùn)方可正式上崗。

3.為了讓新市場(chǎng)部人員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新市場(chǎng)部人員采取底薪+提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)市場(chǎng)部人員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4.、新市場(chǎng)部人員試用期一般為3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從市場(chǎng)部人員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)部人員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定市場(chǎng)部人員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新市場(chǎng)部人員試用期3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）

二、市場(chǎng)部專員基本任務(wù)

1、市場(chǎng)部人員每月須完成500個(gè)以上（含500個(gè)）基數(shù)的電話營(yíng)銷工作量

2、市場(chǎng)部人員每月須有10個(gè)以上（含10個(gè)）的異行業(yè)聯(lián)系人名單

3、市場(chǎng)部人員每月須有10個(gè)以上（含10個(gè)）的客戶邀約上門

第四章

市場(chǎng)部人員日常行為規(guī)范

一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。

二、必須建立早、晚會(huì)制度，宣布當(dāng)日各位市場(chǎng)部人員的業(yè)績(jī)，包括小區(qū)情況、拜訪客戶數(shù)、營(yíng)銷電話數(shù)、成交客戶數(shù)等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開(kāi)展。同時(shí)，要安排次日工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。

三、每天下午16：30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)晚會(huì)，特殊情況不能到場(chǎng)應(yīng)向上級(jí)報(bào)告。并在16：30分前報(bào)告當(dāng)天的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，小區(qū)情況、拜訪客戶數(shù)、電話營(yíng)銷、成交客戶數(shù)等。

四、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，做到不遲到，不早退。下班時(shí)間到后，必須整理好物品，放好椅子后下班。

五、工作期間應(yīng)認(rèn)真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不得妨礙其他人開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開(kāi)工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的書報(bào)雜志。

六、工作時(shí)，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時(shí)應(yīng)盡量縮短時(shí)間。

七、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷信息泄露給他人。不打聽(tīng)，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽(tīng)不該傳播的事項(xiàng)。

八、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。

九、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂(lè)活動(dòng)。

十、個(gè)人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現(xiàn)故障須及時(shí)向上級(jí)申報(bào)。

十一、無(wú)操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備、器具等。

十二、客人來(lái)訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在指定場(chǎng)所接待。非工作人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入工作場(chǎng)所。

十三、公司員工間及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。

十四、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。

十五、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

十六、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。

十七、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛(ài)護(hù)燈管、插座、開(kāi)關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。

十八、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十九、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。

二十、發(fā)生傳染病立即報(bào)告

第五章

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

一、工作計(jì)劃性

為提高工作的主觀能動(dòng)性和計(jì)劃性，每天自行填寫《市場(chǎng)部X月份日工作計(jì)劃表》，合理安排好第二天工作，并接受監(jiān)督和檢查。

二、客戶的跟單和交接

1、市場(chǎng)部邀約上門的客戶，當(dāng)天必須做到客戶信息完善，并把詳細(xì)信息填在統(tǒng)一格式的《上門客戶洽談登記薄》上，可由主管協(xié)助完成。并上報(bào)部門主管。

2、客戶與銷售部人員洽談后由公司安排的市場(chǎng)人員當(dāng)天晚上必須做回訪，如須第二天回訪的不超過(guò)24小時(shí)。

3、所有到店客戶必須二天內(nèi)向銷售部人員或銷售部主管做一個(gè)了解，交換信息，明確解決方案，并把詳細(xì)信息填在統(tǒng)一格式的《上門客戶洽談登記薄》上，提高簽單率，可由主管協(xié)助完成。

4、每一個(gè)單子跟單直至工地開(kāi)工方算完成。

5、每一次跟單都完整填好《上門客戶洽談登記薄》。

6、有無(wú)效或逃單客戶須由主管認(rèn)定，銷售員認(rèn)為該客戶已無(wú)效或逃單，市場(chǎng)主管應(yīng)跟蹤確認(rèn)后，方可認(rèn)定是否有效或逃單。

三、市場(chǎng)部專員每天必須要思考的五個(gè)問(wèn)題

1、我今天有幾個(gè)新進(jìn)客戶和到店客戶？

2、有沒(méi)有達(dá)成昨天的計(jì)劃目標(biāo)？為什么？

3、有沒(méi)有達(dá)成新的協(xié)議或合同？

4、今天的和以前的客戶有沒(méi)有回訪過(guò)？

5、明天工作怎么安排？

四、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)

（一）“四做到”

1、做到保守機(jī)密，不向客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密。

2、做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系。

3、做到據(jù)實(shí)報(bào)銷，不隱瞞行程，不瞞報(bào)費(fèi)用。

4、做到愛(ài)護(hù)公物，不損壞公司物品。

（二）信息收集注意事項(xiàng)：

1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的裝修狀況，和采購(gòu)渠道，建立各級(jí)客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2、在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。

3、在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

4、做好行銷日志，要求明確具體，及時(shí)匯報(bào)并上交公司

5、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見(jiàn)和建議，以書面形式反饋回公司

五、駐點(diǎn)日常管理注意事項(xiàng)

1、市場(chǎng)部人員必須嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律，在公司人員執(zhí)行公司作息時(shí)間； 駐點(diǎn)人員可以根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定本駐點(diǎn)的作息時(shí)間，但要報(bào)公司備案，每日工作服從主管安排。駐點(diǎn)人員晚上無(wú)業(yè)務(wù)需要不得外出，如因業(yè)務(wù)需要外出必須經(jīng)駐點(diǎn)主管以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2、每天根據(jù)值日程表安排人員值班。

3、.駐點(diǎn)的公共物品及個(gè)人物品擺放整齊如人為損壞公物及租住房屋原有設(shè)施，照價(jià)賠償。

4、駐點(diǎn)人員外出時(shí)要有防范意識(shí)和安全意識(shí)，應(yīng)做好自身的保護(hù)工作，以防止發(fā)生意外。

5、駐點(diǎn)電腦由內(nèi)勤保管和使用，在使用電腦的同時(shí)做好保養(yǎng)、維護(hù)和管理工作。

6、駐點(diǎn)電話及傳真只用于公事，不得因私使用電話，駐點(diǎn)內(nèi)勤和主管負(fù)管理責(zé)任。

7、客戶來(lái)訪時(shí)，禮貌接待，并將各種資料收藏好，以防止公司機(jī)密外泄。

湘潭市國(guó)泓暖通工程設(shè)備責(zé)任有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部

2014年9月

第四篇：蘇州大金中央空調(diào)優(yōu)缺點(diǎn)詳細(xì)分析

關(guān)于大金中央空調(diào)LP、PMX、3MX、4MX、LMX系列的一些看法見(jiàn)解：

1、以上產(chǎn)品使用第一代擺動(dòng)式壓縮機(jī)，相比第二、第三代壓縮機(jī)做功效率、噪音、使用生命、節(jié)能性都是最差的；目前國(guó)產(chǎn)品牌美的、格力使用的是第二代雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)。（列外：LMX使用第二代）

2、套餐機(jī)系列，內(nèi)機(jī)的配置不是根據(jù)實(shí)際的戶型面積選配的型號(hào)，容易造成配置或大或小，配置過(guò)大內(nèi)機(jī)噪音大、耗電量也大；配置過(guò)小制冷制熱效果達(dá)不到。

3、內(nèi)機(jī)標(biāo)配沒(méi)有冷凝水提升泵，選配提升泵揚(yáng)程過(guò)低，同時(shí)另外收費(fèi)。

4、控制器標(biāo)配線控，遙控或者雙控另外收費(fèi)。

5、內(nèi)機(jī)噪音靜音模式最低25分貝，同行業(yè)內(nèi)比較高，底部回風(fēng)運(yùn)轉(zhuǎn)噪音在25分貝基數(shù)上增加5分貝。

6、蘇州地區(qū)的壓縮機(jī)由蘇州園區(qū)工廠生產(chǎn)，其他部件上海生產(chǎn)組裝，維修率相比以前增大，目前的大金已經(jīng)不是08以前的大金了。

7、制熱效果差一直是大金空調(diào)的缺陷，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、媒體都有相關(guān)的報(bào)道同時(shí)從事裝修行業(yè)的人基本上也都知道。（蘇州白塘一號(hào)、世貿(mào)運(yùn)河城3期業(yè)主對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)）

8、大金空調(diào)和其他日系品牌一樣都是合資的形式在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷售的。外商獨(dú)資是不允許在內(nèi)陸設(shè)廠生產(chǎn)的，中央空調(diào)行業(yè)和汽車行業(yè)一樣的。大金和格力合資成立珠海格力大金機(jī)電設(shè)備有限公司。

以上看法都是站在對(duì)每一位業(yè)主負(fù)責(zé)的角度出發(fā)考慮的；如果家里裝地暖，可以考慮大金家用VRV系列，這個(gè)系列相對(duì)LP、PMX、3MX、4MX、LMX系列來(lái)講還是可以的。不過(guò)和其他品牌綜合相比，性價(jià)比并不高。

第五篇：天津大金中央空調(diào)開(kāi)業(yè)策劃

天津大金空調(diào)展示中心 開(kāi)業(yè)大吉

活動(dòng)時(shí)間 4月28日到5月3日

天津市河?xùn)|區(qū)一號(hào)橋金地廣場(chǎng)328 凡在活動(dòng)期間到店簽到或訂購(gòu)大金家用中央空調(diào)系列產(chǎn)品即可享受如下優(yōu)惠 1.到店拿號(hào)咨詢皆有小禮品饋贈(zèng)；

2.一個(gè)半小時(shí)一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)更有好品牌高品質(zhì)禮物饋贈(zèng)； 3.活動(dòng)期間訂購(gòu)大金空調(diào)都有禮，并送免費(fèi)延保和清洗服務(wù)一年；

4.簽約客戶享受砸金蛋現(xiàn)金禮（中獎(jiǎng)100%，金額100-2000元隨機(jī)）；

5.老客戶推薦朋友到店皆有禮（可遞送），并追加延保一年； 6.活動(dòng)期間有裝修和聯(lián)誼建材廠家窗口為需要的客戶提供免費(fèi)咨詢；

活動(dòng)禮品包括：定制女神水晶杯，星巴克定制商務(wù)杯，金猴系列高端電子打火機(jī)，美固車載冰箱，布朗車載空氣凈化器等；活動(dòng)禮品數(shù)量有限，發(fā)完為止！

活動(dòng)主辦方：大金（中國(guó)）天津辦事處協(xié)晶振科技PROHOP專賣聯(lián)合主辦

大金（天津）綜合展示中心

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸主辦方所有

開(kāi)業(yè)日期：2016年4月28日 活動(dòng)周期：4月28日到5月3日

活動(dòng)目的：擴(kuò)大宣傳，吸引潛在用戶；活動(dòng)為線索，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)簽約，包括后期預(yù)售； 店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：開(kāi)業(yè)典禮（大金官方領(lǐng)導(dǎo)出席，辦事處擔(dān)單和售后全程協(xié)助，店前廣場(chǎng)設(shè)接待處，考慮增加節(jié)目演出，有大金展廳開(kāi)業(yè)主題元素的拱門和帶廣告標(biāo)語(yǔ)五彩氣球升空；聯(lián)誼設(shè)計(jì)公司和高端主材商參與，有設(shè)計(jì)主題沙龍和主材商花籃及易拉寶店前廣場(chǎng)排列展出，相關(guān)聯(lián)誼單位可有專人在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)到場(chǎng)客戶進(jìn)行講解式業(yè)務(wù)或商品推廣；中午就近安排開(kāi)業(yè)午餐酒會(huì)；到場(chǎng)客戶簽到領(lǐng)號(hào)有小禮品贈(zèng)送，一小時(shí)一個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)有單值更大獎(jiǎng)品贈(zèng)送，交訂金簽約客戶有對(duì)應(yīng)禮品贈(zèng)送；邀約一部分老客戶參加典禮和中午午餐酒會(huì)，期間可以發(fā)表客戶對(duì)大金產(chǎn)品和我公司服務(wù)感言，對(duì)老客戶代表有禮品贈(zèng)送）活動(dòng)蓄水時(shí)段：4月20號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)

活動(dòng)宣傳方式：針對(duì)高端業(yè)態(tài)小區(qū)統(tǒng)一電話邀約，由大金擔(dān)單負(fù)責(zé)對(duì)專人進(jìn)行培訓(xùn)，集中選擇合適時(shí)段和有組織語(yǔ)言方式邀約；業(yè)主QQ群，微信群，主流房產(chǎn)論壇，裝修論壇，微博統(tǒng)一啟動(dòng)覆蓋式宣傳，發(fā)動(dòng)內(nèi)部及聯(lián)誼單位微信傳播，制作主題活動(dòng)頁(yè)面，可以策劃集贊到店有獎(jiǎng)；熱門郊區(qū)縣可以借助當(dāng)?shù)氐统杀緢?bào)刊傳媒在開(kāi)業(yè)日前刊登開(kāi)業(yè)及活動(dòng)廣告（武清）；啟動(dòng)日到五月三號(hào)，組織派單員到環(huán)渤海建材城發(fā)單宣傳，如果條件具備可以在環(huán)渤海設(shè)立攤位。

活動(dòng)準(zhǔn)備：優(yōu)質(zhì)小區(qū)預(yù)約電話資源，活動(dòng)禮品設(shè)置和采購(gòu)，活動(dòng)各流程執(zhí)行人員及分工，開(kāi)業(yè)海報(bào)及彩頁(yè)，專人和相關(guān)聯(lián)誼單位及人員溝通協(xié)商，制作主題標(biāo)貼（禮品上粘貼和店內(nèi)小瓶飲料粘貼），活動(dòng)飲品，水果和糖的批發(fā)采購(gòu)；