第一篇：商務(wù)系統(tǒng)2013上半年工作總結(jié)

商務(wù)系統(tǒng)2013上半年工作總結(jié)

2013年，是全面貫徹和落實黨的十八大精神的開局之年。上半年，我局以學(xué)習(xí)和宣傳十八大精神為引領(lǐng)，圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展之大局，進一步改進工作作風(fēng)，勤政廉政，在常態(tài)化推進業(yè)務(wù)工作的同時，著力推進重點工作，各項工作進展順利，為完成全年工作目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

一、主要工作和措施

（一）學(xué)習(xí)和領(lǐng)會十八大精神，切實落實中央“八項規(guī)定”

上半年，我局以學(xué)習(xí)十八大精神、落實中央“八項規(guī)定”為契機，對照查擺，著力解決干部職工的思想、作風(fēng)問題，提升干部隊伍的勤政廉政意識，改變文風(fēng)、會風(fēng)，堵絕賭風(fēng)，在具體的工作中，一年一次春節(jié)過后的基層拜年走訪被取消;公車私用被堵絕;公務(wù)接待同比下降59.4%等，機關(guān)整體面貌大改觀。

（二）身體力行，做好“三送”工作

我局克服人員少、三送工作點多的困難，身體力行,盡力幫助基層解決一些實際問題。洛口鎮(zhèn)洛口村是我局的三送點之一，該村的新街、上街等小組約160畝耕地長期處于洪澇干旱狀態(tài)。4月份，三送隊員與當(dāng)?shù)馗刹抗餐I劃，并由我局支助資金，共同修建設(shè)計灌溉能力500畝的抽水房和排水渠道，解決了這一歷史“頑癥”。聽說解決了耕種的水源問題，部分外出務(wù)工的農(nóng)戶也興奮的回家開耕。

（三）推進餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在縣委、縣政府的高度重視和相關(guān)部門及業(yè)主的配合下，我縣餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在有序推進。動工半年的美食廣場北側(cè)工程已完成主體工程三層（含地下停車場）以下建筑，完成總投資2530萬元;南側(cè)用地在二次掛牌后，落實中標(biāo)業(yè)主，正展開開工前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。年內(nèi)第二期中初級廚師培訓(xùn)開班，兩期學(xué)員96人，參訓(xùn)人員報名踴躍。“寧都菜譜”完成定稿，即將付諸印刷出刊。

（四）落實“萬村千鄉(xiāng)市場工程”配送中心建設(shè)

占地30畝、規(guī)劃總建筑面15000平米、總投資約3000萬元的萬村千鄉(xiāng)配送中心建設(shè)選址落地，正在與相關(guān)部門落實征地等事宜。該項目已作為2013年開工項目向省廳申報立項。

（五）繼續(xù)推報“西果東送”項目工程

我縣是贛南重要的果蔬種植基地之一。在去年推報確定的“華夏農(nóng)業(yè)”、“鑫友農(nóng)業(yè)”項目后，上半年，經(jīng)摸底和篩選，我局已完成“森旺現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、蔥蘢農(nóng)業(yè)、惠豐果業(yè)和奧帥農(nóng)業(yè)等四個基地的“西果東送”項目的申報工作。“西果東送”項目在寧都不斷落地建設(shè)，將有力地推進我縣臍橙產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進程。

（六）業(yè)務(wù)工作有序展開

一是保持生豬定點屠宰平穩(wěn)運行大局，保障“放心肉”安全供給。肉品市場相對凈化以后，在指導(dǎo)屠宰企業(yè)確保社會效益的基礎(chǔ)上，依照市場規(guī)律、合法獲利，正確面對“豬滿為患矛盾多、緊缺之時豬難循”時境，以既不刺傷農(nóng)戶養(yǎng)豬積極性，又確保定點屠宰健康發(fā)展。上半年，協(xié)同固厚、東山壩等鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，通過召開協(xié)調(diào)合、個別談話、廣泛宣傳政策等，一方面，落實屠場公開、公正按所報銷售數(shù)量，有序安排代宰;另一方面，引導(dǎo)較大養(yǎng)豬戶向轄區(qū)外銷豬，及時解決了因生豬出欄多且集中、養(yǎng)殖戶大都不愿外調(diào)的矛盾。

二是繼續(xù)了強化監(jiān)管、凈化市場。采取“拉網(wǎng)式”，重查城鄉(xiāng)結(jié)合部等形式，對屠宰、酒類、再生資源回收等加強市場巡查。上半年，立案查處違規(guī)案件116起，比同期下降23.2%，市場日趨凈化。

三是繼續(xù)“家電下鄉(xiāng)”“回頭看”。配合上級審計部門對全縣6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、10家家電下鄉(xiāng)企業(yè)進行審計，走訪調(diào)查411戶農(nóng)戶，對審計中發(fā)現(xiàn)的問題，分門別類的提出了整改意見。

二、存在的主要問題

（一）縣屠場幾度協(xié)調(diào)選址，至今尚未落實。

（二）美食廣場工程在進行中，但水、電、排污等相關(guān)配套設(shè)施仍未到位，如不及時跟上，勢必影響整體開業(yè)和運行。

（三）已報的相關(guān)蘇區(qū)振興項目，與部、廳的對接還需加強。

三、下半年的工作打算

（一）以美食廣場為硬件平臺和重要“風(fēng)向標(biāo)”，落實進度和措施，加速推進，促寧都餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展上臺階;

（二）以田埠鄉(xiāng)為平臺，實行由固厚生豬定點屠宰輻射試點，逐步擴寬“放心肉”覆蓋面，并推動青塘鎮(zhèn)生豬定點屠宰場的建設(shè)和開業(yè);

（三）完成縣屠場選址;

（四）動工建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)配送中心”;

（五）完成年初制定的和縣委、縣政府及上級業(yè)務(wù)主管部門布置的其它工作任務(wù)。

第二篇：商務(wù)系統(tǒng)2021年上半年工作總結(jié)

商務(wù)系統(tǒng)2021年上半年工作總結(jié)

在“十四五”規(guī)劃開局之年，縣商務(wù)局緊緊圍繞*年工作部署，堅持穩(wěn)中求進不松勁，全力以赴穩(wěn)外貿(mào)、促消費、抓重點、強基礎(chǔ)，積極推進商務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化改革，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)，促進我縣開放型經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

一、*-*月商務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)運行情況

（一）內(nèi)貿(mào)指標(biāo)穩(wěn)中有進

全縣限上商貿(mào)服務(wù)業(yè)企業(yè)共*家。*-*月限上批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、住宿業(yè)、餐飲業(yè)等指標(biāo)，上報增速為別為*.*%、*%、*.*%、*.*%，預(yù)計位列全市第*、*、*、*位。*-*月規(guī)上其他營利性服務(wù)業(yè)營業(yè)收入、互聯(lián)網(wǎng)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)收入增速分別為*.*%、-*%，均為全市第*。*-*月規(guī)上其他營利性服務(wù)業(yè)工資總額增速*.*%，全市第*。

（二）外貿(mào)出口穩(wěn)步增長

全縣有外貿(mào)出口實績企業(yè)共*家，*-*月全縣進出口總值*.*億元，同比增長*.*%，增速全市第二，其中出口*.*億元，同比增長*.*%，出口增速全市第二，高于全市*.*個百分點；出口總額占全國比重*.*‰。

二、重點工作

（一）聚焦消費擴容提質(zhì)，暢通國內(nèi)大循環(huán)

一是立足假日經(jīng)濟，點燃黃金周消費引擎。

春節(jié)期間，開展了“*味道、網(wǎng)上年貨節(jié)”活動，共分直播年貨節(jié)、支付寶年貨節(jié)、送福餐年貨節(jié)、*三門兩縣聯(lián)動年貨節(jié)四個專場，消費市場購銷兩旺。除夕至正月初六（*月*日－*日）*天，實現(xiàn)銷售額*萬元，同比增長*.*%，商超銷售額以世貿(mào)廣場居首，增長*.*%。指導(dǎo)開展五一假期促銷活動，聯(lián)系商家近*家，謀劃促銷活動*余個。五一期間，我縣四家重點商貿(mào)零售企業(yè)（世貿(mào)廣場、海洋城、世紀聯(lián)華、沃爾瑪）人流量同比增長*.*%，銷售總額達*.*萬元，同比增長*.*%。

二是立足消費場景，加快商貿(mào)主體培育。

加快海洋城高品質(zhì)步行街和鼓山公園休閑街建設(shè)；繼續(xù)培育“夜購、夜食、夜學(xué)、夜健、夜娛、夜宿、夜游”七位一體夜間經(jīng)濟新主題，打造*個夜經(jīng)濟IP和*個網(wǎng)紅打卡地，發(fā)展覆蓋城鄉(xiāng)形式多樣的夜間消費，提升夜間經(jīng)濟品質(zhì)；擴大商貿(mào)有效投資，引進民營資本，將原泰坦舊廠區(qū)進行改造，建成集汽車*S店、二手車交易、汽車維修、體育健身、休閑娛樂于一體的城東區(qū)塊商貿(mào)綜合體。出臺商貿(mào)總部經(jīng)濟政策，加快推進商業(yè)總部建設(shè)。

三是立足展會經(jīng)濟，打響本地特色品牌。

加強本地企業(yè)的宣傳和營銷，春江食品有限公司、九宇茶廠兩家本地特色企業(yè)參加“越惠悅生活·消費促進月”開啟儀式，將糟制肉禽食品與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“長茶”炒制技藝推向更大平臺。

四是抓好疫情防控，筑牢商貿(mào)繁榮防線。

召開大型商超及限上住宿餐飲專項工作部署會議，統(tǒng)一部署疫苗接種工作；組建疫苗接種聯(lián)系群，實時通知疫苗接種信息；完善信息每日報送制度，實時掌握工作進度。截至*月*日，商貿(mào)領(lǐng)域已完成疫苗接種（包括第二針）*人，完成上半年任務(wù)。

（二）聚焦電商賦能，激發(fā)商務(wù)發(fā)展新動力

一是加快發(fā)展國內(nèi)電商新渠道。

目前新增*縣半坡茶行等*家企業(yè)入駐電商直播基地；推進電商培訓(xùn)，總括淘寶直播、運營實戰(zhàn)、抖音快手直播等課程內(nèi)容，開展年貨節(jié)實戰(zhàn)培訓(xùn)、抖音運營技巧班等*期培訓(xùn)，共計涵蓋企業(yè)*余家，人數(shù)*余人；舉辦直播年貨節(jié)與茶文化節(jié)*次大型直播銷貨活動，合計觀看人次逾*萬，實現(xiàn)成交額*余萬元，為我縣電商事業(yè)發(fā)展注入了新動能。同時以爭創(chuàng)國家級電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣為契機，與電商學(xué)院等高校合作，爭創(chuàng)農(nóng)村電商等級證培訓(xùn)基地。

二是大力發(fā)展跨境電商新業(yè)態(tài)。

破解電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，打造高能級數(shù)字貿(mào)易平臺，建設(shè)好中國（紹興）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)*園區(qū)，推動跨境電商與市場貿(mào)易采購相互滲透，打造一般貿(mào)易、市場采購貿(mào)易、跨境電商融合發(fā)展的生態(tài)圈，辦好*縣跨境電商成長學(xué)院，引育跨境電商龍頭企業(yè)*家，新增跨境電商企業(yè)*家，實現(xiàn)跨境電商出口額增長*%。

三是立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，加快區(qū)域公用品牌營銷。

立足茶產(chǎn)業(yè)，開展大佛龍井茶文化節(jié)直播活動，邀請明星主播胡海泉品鑒大佛龍井，介紹茶葉大會活動、*大佛龍井品牌、直播帶貨澄潭茶廠產(chǎn)品；本地人氣主播清兒、小花、走路的麻雀等在活動現(xiàn)場直播帶貨，活動共計帶動銷售*多萬元。

（三）聚焦穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢

一是加快開放型經(jīng)濟政策兌現(xiàn)。

全力幫助企業(yè)用足用好政策，以政策杠桿撬動企業(yè)發(fā)展，切實緩解企業(yè)資金壓力，幫助企業(yè)渡過疫情難關(guān)。今年已兌現(xiàn)開放型經(jīng)濟獎補資金*.*萬元，包括：展會、鼓勵企業(yè)做大做強、出口信用保險、鼓勵擴大進口等項目。

二是深挖潛量培育外貿(mào)新增點。

努力推動*防疫物資出口，鼓勵和指導(dǎo)防疫物資生產(chǎn)企業(yè)申請國外標(biāo)準(zhǔn)認證或注冊的醫(yī)療物資出口資質(zhì)，*目前已有*家企業(yè)進入醫(yī)療物資出口“白名單”；積極組織企業(yè)申報外貿(mào)出口企業(yè)貨運“白名單”，現(xiàn)有*家*企業(yè)已被納入貨運“白名單”，后期我局將繼續(xù)幫助更多外貿(mào)企業(yè)爭取白名單資格。

三是信?！岸档住逼髽I(yè)接單。

今年將繼續(xù)實行*萬美元以下小微企業(yè)出口信用保險zf聯(lián)保政策，目前，中信保已對全縣*-*萬美元之間的企業(yè)逐家進行了簽約，簽約率達到*%。

四是借力“云端”探尋新商機。

組織*重點外貿(mào)出口企業(yè)參加各類高層次的網(wǎng)展培訓(xùn)活動，幫助企業(yè)把握各類互聯(lián)網(wǎng)展銷會契機，鼓勵企業(yè)通過網(wǎng)展平臺展現(xiàn)企業(yè)形象，樹立產(chǎn)品信譽。截至*月底，已組織企業(yè)參加“浙江出口網(wǎng)上交易會”等網(wǎng)上展會*家次。

五是內(nèi)培提質(zhì)打造外貿(mào)新優(yōu)勢。

樹立出口名牌意識，摸排符合申報出口名牌資質(zhì)的企業(yè)，指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)報盡報，提升*出口名牌數(shù)量；建立出口名牌申報綠色通道，壓縮企業(yè)申報流程，打造出口品牌申報的“最多跑一次”。*縣現(xiàn)已取得中國出口名牌*只，浙江出口名牌*只，紹興出口名牌*只。

三、下半年工作安排

（一）聚焦數(shù)字化改革創(chuàng)新。

以數(shù)字化改革為動力，不斷加強商務(wù)局在黨政機關(guān)整體智治、數(shù)字zf、數(shù)字社會、數(shù)字經(jīng)濟等領(lǐng)域的建設(shè)，加快謀劃建設(shè)本級特色應(yīng)用。

（二）聚焦電商經(jīng)濟健康發(fā)展。

全面推進電子商務(wù)綜合服務(wù)中心建設(shè)，以“美好生活浙播季”活動為載體，開展特色產(chǎn)品“造節(jié)”活動，打造*產(chǎn)品直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

（三）聚焦消費市場提質(zhì)擴容。

進一步整合資源，開拓城鄉(xiāng)消費市場，開展聯(lián)動促銷，發(fā)揮電商、展會等渠道優(yōu)勢，擴大商業(yè)消費，打造教育、文旅、體育、康養(yǎng)、外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷等消費新熱點。

（四）聚焦文商農(nóng)旅深度融合。

繼續(xù)牽頭做好文商農(nóng)旅深度融合文章，進一步擴大消費，激發(fā)內(nèi)需營造良好的環(huán)境氛圍，牽頭謀劃好全縣節(jié)會活動。

（五）聚焦夜間經(jīng)濟做大做強。

大力發(fā)展夜間經(jīng)濟，豐富夜間經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，培育夜間經(jīng)濟新主題，打造多元化消費場景，營造全天候消費氛圍。

（六）聚焦穩(wěn)外貿(mào)促提效。

繼續(xù)推進市場采購貿(mào)易方式試點，全年完成市場采購貿(mào)易方式出口任務(wù)，加強“訂單+清單”預(yù)警監(jiān)測系統(tǒng)工作。

（七）聚焦強黨建提效能。

貫徹落實全面從嚴治黨主體責(zé)任，增強領(lǐng)導(dǎo)干部“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，開展“慶祝建黨*周年”等系列活動。

（八）聚焦開放平臺整合提升。

抓好浙江（*）境外并購產(chǎn)業(yè)合作園建設(shè)，構(gòu)建高質(zhì)量對外開放承載平臺。

第三篇：商務(wù)系統(tǒng)年終總結(jié)

項目部商務(wù)系統(tǒng)

二零一一年工作總結(jié)

商務(wù)系統(tǒng)由項目部授權(quán)，在商務(wù)經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下管理預(yù)算組、財務(wù)組、勞資組、材料組四個部門的工作。在2011年，項目部面臨翠成和門頭溝兩個工地的雙線作戰(zhàn)的局面，承受著翠成竣工與門頭溝開工任務(wù)繁重的巨大壓力。商務(wù)系統(tǒng)在項目部領(lǐng)導(dǎo)班子的指揮下較好的完成了任務(wù)，積累了一定的管理經(jīng)驗。下面分工地進行一下總結(jié)。

一、某某工地

2011年初，本系統(tǒng)根據(jù)公司工作會的精神，把提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，抓好經(jīng)營成本的管理作為工作重點，根據(jù)本工程既有大包、又有勞務(wù)分包的具體情況制定了《項目部月結(jié)賬工作流程及管理要求》、《PMS成本分析會制度》、《限額領(lǐng)料制度》等管理措施，將責(zé)任及工作內(nèi)容落實到了每一個員工身上，并與其他部門密切配合，保證了施工的正常進行。無論是與甲方的及時溝通上，還是有關(guān)資料的整理保管上；無論是在外施隊的施工成本控制方面，還是在外加工訂貨的價格方面；無論是在人員變更撤換的情況下，還是在交換期間保證工作連續(xù)性方面，本系統(tǒng)的全體人員能夠團結(jié)一心，協(xié)同工作，基本保證了業(yè)務(wù)的正常進行。由于本系統(tǒng)基本上都是參加工作時間很短的年輕人，工作經(jīng)驗欠缺，通過學(xué)習(xí)公司《經(jīng)營管理工作細則》和落實《經(jīng)濟分析會制

度》，組織大家邊學(xué)習(xí)、邊提高、邊落實，努力做到目標(biāo)明確、責(zé)任落實、有章可循、管理有序、工作扎實、追求實效。所以本系統(tǒng)在翠成工地近一年的施工中各個部門始終努力工作，能夠及時、準(zhǔn)確、有效地完成了項目部交給的各項經(jīng)營管理工作，在全體同志的共同努力下，全年共回收工程款近7500余萬元，這其中包括望馨園的12萬元和嘉麗花園的70萬元。目前某某工程已在和甲方進行結(jié)算的第一次核對，有望能夠按照公司的要求完成結(jié)算工作，同時也于2011年底完成了翠成工地的資產(chǎn)清理及向門頭溝工地資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的工作，財務(wù)報表也將于近期內(nèi)報出。材料組在人員分兵作戰(zhàn)的情況下在結(jié)構(gòu)和裝修過程中為保證材料供應(yīng)、把好質(zhì)量關(guān)、降低材料損耗等方面做出了最大的努力。

二、某某工地

由于甲方的種種原因，致使門頭溝工程出師不利，不僅開工延期數(shù)年，而且暫設(shè)工程的多次變更、釘子戶問題、高壓線問題、價差問題、圖紙不確定問題等等已給我項目部造成了較大的經(jīng)濟損失，在這種情況下，商務(wù)系統(tǒng)的工作至關(guān)重要，但是由于項目部面臨雙線作戰(zhàn)，門頭溝的力量稍弱，致使前期工作存在一定的困難，但商務(wù)系統(tǒng)在門頭溝的同志能夠堅守崗位，努力工作，盡最大努力保證商務(wù)工作的開展，包括土方、護坡、防水方面，在測算、合同、資料、與甲方溝通、與其他部門配合等工作上都得到了最大程度的進行，對門頭溝目前工程的完成狀況做出了較大的貢獻，特別是在清單核算、圖紙審閱、造價測算等方面進行了

較為細致的努力，保證了五個樓的基礎(chǔ)施工和三個樓的結(jié)構(gòu)施工。材料組克服種種困難，與生產(chǎn)技術(shù)等部門密切配合，在人員調(diào)整、資料不全的情況下，積極開動腦筋，建立了與外施隊的周例會制度，在保證生產(chǎn)進度，搞好現(xiàn)場文明施工方面做出了努力。勞資組在勞務(wù)分包合同基本已定，但公司尚未批復(fù)的情況下，先行對外施隊勞務(wù)分包范圍、輔料承包范圍進行了交底，對無產(chǎn)值用工的降低、材料費的降低起到了很好的作用。財務(wù)組在原財務(wù)人員突然調(diào)離，無移交手續(xù)的情況下，在保證日常工作的正常進行外，克服困難，多次較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。預(yù)算組在2011年共簽訂外分包合同、外租賃協(xié)議34份，并已開始與甲方進行核對工程量工作?？傊到y(tǒng)同志在各種困難面前知難而進，全力以赴，基本保證了施工的需要。

三、存在問題

1.基礎(chǔ)資料滯后，對于指導(dǎo)施工、控制消耗，未起到應(yīng)有的作用。

2.管算分離。核算工作和管理措施未融為一體，未實現(xiàn)相互利用相互支持。

3.商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部核算管理的流程配套還有待于完善。

4.PMS工作離上級要求還有很大差距，用于總結(jié)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)還需進一步提高。

四、2012年計劃

1.堅持落實公司關(guān)于商務(wù)工作的要求，完成項目部對于商務(wù)

工作的指標(biāo)。

2.努力完善各種商務(wù)工作基礎(chǔ)資料，結(jié)合實際用于指導(dǎo)施工的經(jīng)濟活動，保證施工的經(jīng)濟運行。

3.改善商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部管理，做到數(shù)據(jù)清晰，資料可靠，交圈對口。

4.加強PMS工作，做到既能滿足上級要求，又能指導(dǎo)實際工作，真正發(fā)揮PMS的作用。

5.團結(jié)全系統(tǒng)同志，努力工作，全力完成項目部交給的各項任務(wù)。

第四篇：202X年某縣商務(wù)工作總結(jié)

202X年某縣商務(wù)工作總結(jié)

202X年，縣商務(wù)局秉持習(xí)近平總書記“加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”的理念，面對疫情帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，圍繞落實“六穩(wěn)”“六保”任務(wù)和省市工作動員部署會要求，根據(jù)縣委縣政府“六爭攻堅”“五化聯(lián)動”等中心工作要求，抓實舉措穩(wěn)外貿(mào)，創(chuàng)新謀劃促消費，有力推進“雙循環(huán)”，加速構(gòu)筑新格局，確保商務(wù)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展。

（一）緊抓商務(wù)運行“總目標(biāo)”，經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)中向好

一是雙底線指標(biāo)均進前三。

兩項雙底線指標(biāo)均實現(xiàn)“雙綠燈、進前三”。1-12月，全縣實現(xiàn)出口總額433.9億元，增長19.7%，增速排名全市首位；全縣商品銷售額同比增長13.9%；實現(xiàn)社會消費品零售總額375億元，同比增長1.4%；分別排名全市第一和第二位。二是電商經(jīng)濟帶動作用愈發(fā)明顯。1-12月，全縣實現(xiàn)跨境電商B2B出口額76.13億元，同比增長23.64%。全縣實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額163.80億元，同比增長13.4%，高于全市2.5個百分點。三是外經(jīng)合作加速突破。1-12月全縣累計備案（核準(zhǔn)）中方投資11531萬美元，同比增長252.8%。境外承包勞務(wù)合作營業(yè)額15298萬美元，同比增長115.8%。

（二）繪制復(fù)工“產(chǎn)業(yè)鏈地圖”，迅速復(fù)產(chǎn)抓機遇。

一是有序引導(dǎo)抓復(fù)工。

春節(jié)后即出臺多個文件，積極推動外貿(mào)企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。二是成立專班強服務(wù)。成立復(fù)工專班，提供“一對一”聯(lián)系指導(dǎo)，落實“一企一員”服務(wù)機制，梳理貨物運輸難、企業(yè)招工難、復(fù)工就餐難等問題并全部解決落實到位。二是鏈?zhǔn)綇?fù)工通梗阻。針對已復(fù)工外貿(mào)企業(yè)上下游未復(fù)工致產(chǎn)能釋放緩慢問題，建立動態(tài)清單，開展“鏈?zhǔn)綇?fù)工”。

（三）撐起外貿(mào)安全“保護傘”，穩(wěn)定信心拓市場。

一是發(fā)揮信保逆周期作用。

出臺全市首個縣縣一級出口信用保險專項扶持政策，并在全市率先出臺出運前信保配套政策。二是發(fā)揮政策資金杠桿作用。加速縣級政策資金兌現(xiàn)，推出“商貿(mào)貸”專屬融資服務(wù)。三是發(fā)搶抓線上展會新模式。對接抖音、谷歌、Facebook、博卡直播學(xué)院等線上平臺，組織開展“借力新模式，拓展新渠道”線上拓市系列培訓(xùn)，聯(lián)合主辦某出口商品新加坡網(wǎng)上展，同時組織企業(yè)參與多場各級政府組織的線上展會。

（四）點亮釋放消費“新熱點”，暢通國內(nèi)大循環(huán)。

一是全力創(chuàng)建國家級步行街試點。

研究制定老外灘景觀提升和業(yè)態(tài)規(guī)劃方案；成功承辦202X外灘時尚夜?某文旅集市、“百年外灘?萬品潮匯”等系列活動，營造“周周有活動、天天有熱點”的消費氛圍。推動在第三

屆中國國際進博會展示老外灘步行街，打造試點展示新平臺。二是打造四大“消費新經(jīng)濟”。點亮“夜經(jīng)濟”，獲評省級首批夜間經(jīng)濟試點縣，出臺相關(guān)夜間經(jīng)濟政策。舉辦“夜購”“夜品”“夜游”“夜練”“夜賞”等主題活動。撬動“券經(jīng)濟”，在全市率先推出“紅包惠民購”活動推動重點商業(yè)綜合體消費復(fù)蘇。培育“節(jié)經(jīng)濟”，開展消費專項行動，如“五一加油購”活動撬動黃金周訂車量。發(fā)力“云經(jīng)濟”。加快落實“數(shù)字生活新服務(wù)”行動，推出“無接觸購物”訂單式服務(wù)，暢通物流的最后“一公里”。三是搭建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動平臺。成功舉辦“嗨購某、拾趣外灘”，“百年外灘·萬品潮匯”活動拉動外貿(mào)銷售。組織企業(yè)參與夜間市集活動，幫助外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)銷線上線下銷售，組織外貿(mào)企業(yè)對接國內(nèi)電商平臺。

（五）打造轉(zhuǎn)型電商“新引擎”，創(chuàng)新模式促發(fā)展。

一是以金融創(chuàng)新加快跨境轉(zhuǎn)型步伐。

聯(lián)合市縣信用聯(lián)社創(chuàng)新在全市范圍內(nèi)首推“跨境電商貸”和“海外倉智融”金融支持，借助大數(shù)據(jù)應(yīng)用和縣塊鏈技術(shù)，打通跨境融資“最后一公里”。二是以平臺對接拓展電商渠道。組織開展“政企連心、抗疫穩(wěn)貿(mào)”系列活動，發(fā)揮社群電商的渠道和流量優(yōu)勢，推動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。三是以直播帶貨引領(lǐng)消費新模式。推動傳統(tǒng)消費品制造、貿(mào)易商和

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)試水網(wǎng)上直播帶貨新模式，與拼多多平臺合作開展“云上優(yōu)品、某智造”專場直播帶貨活動。

（六）構(gòu)建經(jīng)貿(mào)合作“強平臺”，打通內(nèi)外產(chǎn)銷鏈。

一是提升中東歐青創(chuàng)中心平臺建設(shè)。

中心已累計入駐多家外資企業(yè)、多家配套涉外服務(wù)企業(yè)，多位外籍人才入駐辦公。建設(shè)境外招商網(wǎng)絡(luò)，在羅馬尼亞設(shè)立青創(chuàng)分中心，疫情結(jié)束后即可正式運營。打造中東歐品牌直播運營中心暨某國際直播人才精英庫，持續(xù)深化與中東歐的交流與合作。二是推動全球商品貿(mào)易港建設(shè)。推動綠地(某)全球商品貿(mào)易港成為中東歐產(chǎn)品直采保稅、跨境貿(mào)易及零售新平臺。三是首個公共保稅倉庫順利啟用。聯(lián)動甬江海關(guān)，某縣首個公共保稅倉庫——涌優(yōu)控股保稅倉庫正式啟動運營，標(biāo)志著我縣海關(guān)保稅功能的突破。

（七）增強干部隊伍“凝聚力”，鍛造素質(zhì)優(yōu)服務(wù)。

一是抓實干部教育培訓(xùn)。

健全“周二夜學(xué)”制度，抓好各支部規(guī)范化建設(shè)水平。嚴把程序,圓滿完成局黨總支及各支部換屆工作。二是做實做細志愿服務(wù)。持續(xù)推進“三服務(wù)”工作，進一步發(fā)揮

“358”志愿團隊作用。開展“商務(wù)幫進社縣

文明創(chuàng)建我先行”、“雙線并進服務(wù)到企”、“愛心微e站

共繪同心圓”等多場志愿服務(wù)活動，解決企業(yè)和基層多個實際困難。三是加強日常監(jiān)督指導(dǎo)。不斷加強內(nèi)部監(jiān)督，常態(tài)化開展自查自糾，圍繞“八項規(guī)定”和“四風(fēng)”問題開展多次日常督查。

經(jīng)常性開展談心談話，不斷增強全局干部的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，在全局營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)環(huán)境。

第五篇：xx年商務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)

xx年商務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年商務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)

一、萬事開頭難。

每種行業(yè)對業(yè)務(wù)助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。

這幾天的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少摩擦的發(fā)生。

三、做事的條理性。

助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。

商務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)匯報范文

xx辦公室工作忙碌而充實，我雖然經(jīng)過幾次崗位調(diào)整，但還是結(jié)合部門工作職責(zé)和工作計劃，以網(wǎng)絡(luò)推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)?；仡櫼荒陙?我主要做了以下三個方面的工作

一、網(wǎng)絡(luò)推廣工作?維護公司網(wǎng)站運行，更新內(nèi)容數(shù)據(jù)，并參與了xx網(wǎng)站2次改版工作，目前已順利完成了網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫后臺整改要求。進一步簡化了數(shù)據(jù)錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的知名度打開了方便之門。監(jiān)管百度競價排名，根據(jù)實際情況不斷調(diào)整選用的關(guān)鍵詞以及出價，在合理的預(yù)算內(nèi)爭取更大的流量和關(guān)注。與此同時，適當(dāng)?shù)膶俣攘髁繉?dǎo)入博客、新聞等公司時事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎(chǔ)。利用論壇、博客做網(wǎng)站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉(zhuǎn)載優(yōu)秀的軟文，提高公司產(chǎn)品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。

二、行政性協(xié)調(diào)工作?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項事務(wù)性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評選活動，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好外聯(lián)及來訪接待工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人才招聘各項工作。為協(xié)助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉(zhuǎn)保障工作，確保公司電話、網(wǎng)絡(luò)暢通，各類辦公器材運轉(zhuǎn)正常，工作情況的內(nèi)外溝通，問題處理的左右協(xié)調(diào)。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時處理，協(xié)調(diào)各方，耐心解答。

三、文案材料綜合工作?配合公司各種宣傳資料，如產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)。一年來，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集新市場營銷法則

助推企業(yè)成長電子商務(wù)營銷?食品餐飲營銷?建筑房產(chǎn)營銷?消費品營銷各方訊息，并撰寫及準(zhǔn)確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。積極參與公司“兩會”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。xx年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導(dǎo)致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上，而主動參謀、調(diào)查研究、創(chuàng)新思維上投入的時間和精力比較少;二是工作的細節(jié)落實、整體規(guī)劃還不夠到位，工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。

xx年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對挑戰(zhàn)，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

度商務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)范文

xx年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹省交通集團《高速公路營運管理試行規(guī)范》的要求，緊緊圍繞公司“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范、創(chuàng)新”的工作方針。強化管理，開拓進取，較為出色地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本人一年來的主要工作總結(jié)如下：

一、遵紀守法，遵守公司的規(guī)章制度。

一年來，本人遵守國家法律、法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行上級及公司的有關(guān)指示精神，按照總經(jīng)理及分管副總經(jīng)理的部署，完成好本職工作。同時認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)線條的有關(guān)文件，提高自身的業(yè)務(wù)知識和工作能力。

二、以人為本，充分調(diào)動員工的積極性和主動性。

在過去的一年里，本人嚴格按照《高速公路營運管理試行規(guī)范》的要求，根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，加強對本部人員、隧道管理所及監(jiān)控中心員工的管理。按照現(xiàn)有人員配置，完善崗位設(shè)置，有力保證了機電管理工作程序化、制度化、規(guī)范化。1、為完善會議、學(xué)習(xí)制度，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，切實提高部門人員的整體素質(zhì)，本人結(jié)合機電管理部的實際，通過組織部門人員定期召開會議，以集中學(xué)習(xí)的形式提高部門人員的業(yè)務(wù)水平和理論知識。在此基礎(chǔ)上，要求業(yè)務(wù)線條的隧道管理所、監(jiān)控中心貫徹執(zhí)行部門會議、學(xué)習(xí)制度。一年來，收到了較為良好的效果，促進了工作的發(fā)展，營造了良好的工作氛圍。2、加強部門員工的思想工作，提高員工對公司的認同感、集體感，倡導(dǎo)部門員工愛崗敬業(yè)的熱情。3、努力構(gòu)建xx高速公路的機電業(yè)務(wù)框架，明確部門各崗位的工作職責(zé)，并組織編寫了一系列部門規(guī)章制度，嚴格督促部門員工按章辦事。同時建立了公司供電業(yè)務(wù)管理機制、網(wǎng)絡(luò)安全檢查機制、系統(tǒng)備份管理機制、設(shè)備設(shè)施定期巡檢保養(yǎng)機制。一年來，公司設(shè)備設(shè)施安全運作，無數(shù)據(jù)丟失。

三、完善、優(yōu)化了公司機電軟硬件系統(tǒng)，保障全線設(shè)備、設(shè)施穩(wěn)定運行。

xx年，是xx高速全面營運的開局之年。年初，公司的收費、通信、監(jiān)控系統(tǒng)還不是很穩(wěn)定，各項軟硬設(shè)施也還不是很完善。一年來，本人在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，優(yōu)化、完善了公司的機電軟硬件系統(tǒng)，保障全線設(shè)備設(shè)施穩(wěn)定運行。

1、根據(jù)合同的要求，督促跟進建設(shè)方對公司機電工程的收尾和完善工作，督促承包商對一些存在缺陷的工程進行改造、完善。

2、全面深入對公司設(shè)備設(shè)施的普查工作，建立了公司設(shè)備設(shè)施基本檔案。針對原有在用的一些設(shè)備設(shè)施技術(shù)資料不完善的情況。本人組織部門人員做好公司機電系統(tǒng)的相關(guān)資料的管理工作。根據(jù)行業(yè)慣例和合同要求，要求承包商追加相關(guān)技術(shù)資料。督促承包商完善有關(guān)工程的技術(shù)圖紙。通過近一年的努力，建立了xx高速公路基本的設(shè)備設(shè)施檔案，為今后長期搞好機電系統(tǒng)的運行管理和維護打下了堅實的基礎(chǔ)。

3、根據(jù)管理的需要，今年xx月—xx月，本人組織對湯坑隧道監(jiān)控工程、隧道群備用高壓線路工程、備用電源系統(tǒng)工程的完善。同時，組織對公司管理中心環(huán)境監(jiān)控工程、xx收費站防雷系統(tǒng)工程及其它一些收費站車道系統(tǒng)工程的改造工作。

4、按照公司的部署，今年xx月—xx月，本人組織部門人員完成了公司oa系統(tǒng)的建設(shè)，協(xié)助路產(chǎn)管理部完成了路政信息管理系統(tǒng)的建設(shè)。

5、一年來，本人要求部門員工強化服務(wù)意識，及時解決公司機電設(shè)備設(shè)施日常出現(xiàn)的問題。為保障全線設(shè)備設(shè)施的穩(wěn)定運行，機電管理部除定期對全線的機電設(shè)備設(shè)施進行巡檢外，還積極與相關(guān)業(yè)務(wù)部聯(lián)系溝通，建立機電設(shè)施故障快速反應(yīng)機制。及時對損壞的設(shè)備設(shè)施進行修復(fù)、更換、調(diào)試。

四、配合聯(lián)網(wǎng)收費設(shè)備設(shè)施的優(yōu)化工作。

今年xx月，伴隨粵東片區(qū)高速公路聯(lián)網(wǎng)收費的實現(xiàn)，本人組織部門員工對聯(lián)網(wǎng)收費系統(tǒng)進行優(yōu)化、整合工作。確保聯(lián)網(wǎng)收費各項設(shè)備設(shè)施正常運作，有力保證了聯(lián)網(wǎng)收費數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

五、基本完成公司質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系的宣貫工作。

一年來，結(jié)合公司全面導(dǎo)入質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系的契機。本人要求部門員工積極參質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系的宣貫工作，要求部門員工積極學(xué)習(xí)，切實做好本職工作，將質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系納入到全年工作中，納入到日常工作中。確保了質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系的有效實施運行。

六、指導(dǎo)、督促隧道管理所完成各項管理工作。

1、針對一段時間以來隧道內(nèi)滅火器頻繁被盜的情況，本人責(zé)成隧道管理所完成對隧道滅火器噴涂公司標(biāo)志工作，同時要求隧道管理人員加強對隧道設(shè)備設(shè)施的檢查工作。下半年以來，基本杜絕了隧道滅火器被盜情況的發(fā)生。

2、責(zé)成隧道管理所完成了隧道口路燈照明系統(tǒng)時控開關(guān)的安裝，消除了隧道口白日開燈的不必要浪費。

3、督促隧管理所完成了隧道消防泵防水墻的砌建，消除了雨天水淹隧道機電設(shè)備的隱患。

4、督促隧管理所對隧道照明燈具進行編號，使隧道燈具的運行和維護管理序目清晰。

5、督促隧管理所完善了機電倉庫的管理，避免了機電物品備件的流失。

6、按照公司的統(tǒng)一部署，本人督促隧管理所建立了義務(wù)消防隊，要求義務(wù)消防隊實行全天候24小時值班制度，提高隧道突發(fā)事件的快速反應(yīng)能力。一年來，義務(wù)消防隊對2起發(fā)生在隧道區(qū)域的突發(fā)事件進行快速排除，遏制了惡性事故的發(fā)生，確保了隧道行車安全。此外，一年來，本人還督促隧道管理所對監(jiān)控室再監(jiān)控設(shè)施、隧道管理所環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的建立和管理。

在今后的工作中，本人將根據(jù)自身的不足和欠缺，加強業(yè)務(wù)知識和理論知識的學(xué)習(xí)，提高自己工作能力，提升管理水平，爭取把下一步的工作做得更好。

商務(wù)經(jīng)理個人年終工作總結(jié)范文

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一：(產(chǎn)品化熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過exxcel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。

二：(產(chǎn)品報價的靈活性等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)exxcel做一個很正式的報價。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：(1通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。(3論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。(5通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務(wù)員去跟進。(6建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談?wù)摗?/p>

四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在exxcel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場分析：(1市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。(2競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：20區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面(1依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責(zé)任(3積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。(4自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(5為確保完成公司的任務(wù)，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6由于同行競爭激烈價格下滑，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題，(1公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項費用，應(yīng)該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應(yīng)該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應(yīng)該做到的(2項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項目地回來，應(yīng)該把你了解的項目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務(wù)，這個項目的關(guān)鍵點在哪里，這個項目的關(guān)鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間，對于我來說不平凡的xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好！

范文僅供參考

感謝瀏覽