第一篇：會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告

會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告

一、單位概況

大三的暑假接近尾聲，期待已久的實(shí)習(xí)拉開(kāi)了序幕。與大多同學(xué)不同的是，我實(shí)習(xí)的單位不是事務(wù)所，不是商貿(mào)公司，而是一所學(xué)校，學(xué)校的規(guī)模不大，因而財(cái)務(wù)部門(mén)的人員設(shè)置也相對(duì)簡(jiǎn)單，會(huì)計(jì)及出納各一名。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲

（1）實(shí)習(xí)之出納

實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是實(shí)習(xí)出納部分的內(nèi)容。出納是企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體等單位會(huì)計(jì)工作中最基礎(chǔ)，也是最具體的事務(wù)工作。原本以為出納就是跑一下銀行，收付現(xiàn)金，都是一些簡(jiǎn)單瑣碎的事情，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)探索，我終于知道出納工作并不像想象中那么簡(jiǎn)單。出納就相當(dāng)于單位的管家婆，要負(fù)責(zé)管好用好資金，掌握并匯報(bào)其變化情況，并保證貨幣資金的安全、完整。出納的職責(zé)包括：（1）按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；（2）根據(jù)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，在辦理現(xiàn)金和銀行存款收付業(yè)務(wù)時(shí)，要嚴(yán)格核對(duì)有關(guān)原始憑證，再據(jù)以編制收付款憑證，然后根據(jù)編制的收付款憑證按時(shí)間先后順序逐日逐筆地登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額；（3）掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票，不準(zhǔn)出租、出借銀行賬戶(hù)為其他單位辦理結(jié)算；（4）保管庫(kù)存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券的安全和完整；（5）保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空白支票。

出納的職能對(duì)企業(yè)十分重要，出納的職責(zé)也相當(dāng)清晰。實(shí)習(xí)期間，我主要的工作有：

1、辦理教職工的報(bào)銷(xiāo)款項(xiàng)業(yè)務(wù)，真正做了出納的工作才知道，報(bào)銷(xiāo)不僅僅是人家拿來(lái)各種票據(jù)，出納就支付一定金額的款項(xiàng)這么簡(jiǎn)單的事情，其中有許多細(xì)節(jié)值得注意，比如報(bào)銷(xiāo)日期有沒(méi)有超過(guò)時(shí)間限制，報(bào)銷(xiāo)的車(chē)票是否為連號(hào)車(chē)票等等，而要很好地完成這工作，就一定要有足夠的耐心和細(xì)心。

2、收學(xué)費(fèi)及銀行回執(zhí)單，開(kāi)具統(tǒng)一發(fā)票?，F(xiàn)金收付的，一定要當(dāng)面點(diǎn)清金額，并使用驗(yàn)鈔機(jī)進(jìn)行確認(rèn)，銀行回執(zhí)單則應(yīng)按照一定的順序整齊排放。

3、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬。登記日記賬時(shí)要分清賬戶(hù)，確認(rèn)是填在“借方金額”還是“貸方金額”欄，避免張冠李戴。登記日記賬要做到日清月結(jié)，每日業(yè)務(wù)終了，必須在當(dāng)天最后一筆業(yè)務(wù)的“余額”欄結(jié)出當(dāng)天余額，并與庫(kù)存現(xiàn)金存數(shù)相核對(duì)。

俗話說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，雖然出納工作的難度不是特別大，但是要成為一名合格的出納除了具備良好的職業(yè)道德外，還必須具備熟練地專(zhuān)業(yè)技能，如使用計(jì)算器、點(diǎn)鈔票、簽發(fā)票據(jù)、辦理結(jié)算、報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用等扎實(shí)的基本功，除此之外，出納員每天涉及許多的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、票據(jù)簽發(fā)和現(xiàn)金收付等事項(xiàng)，這就需要出納員要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力和較快的計(jì)算速度和較高的準(zhǔn)確性。還有，因?yàn)槌黾{員要經(jīng)常簽發(fā)票據(jù)等，這就需要出納員的漢字及阿拉伯?dāng)?shù)字的書(shū)寫(xiě)要工整、票據(jù)內(nèi)容要填寫(xiě)齊全，憑證摘要要精練準(zhǔn)確。通過(guò)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到自己在技能方面還存在著許多不足，哪怕只是點(diǎn)鈔票這樣的基本功還是欠缺，而業(yè)務(wù)處理能力方面也十分有待熟練提高，另外，還必須練好字改掉粗心的毛病。

通過(guò)這次出納實(shí)習(xí)，我深切地感受到了“三勤、三心”對(duì)會(huì)計(jì)工作者的重要意義，“三勤”就是：業(yè)務(wù)生疏要勤問(wèn)，重要工作勤向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；經(jīng)辦業(yè)務(wù)要手勤，做到填單認(rèn)真、點(diǎn)鈔準(zhǔn)確、記賬及時(shí)、手續(xù)清楚；聯(lián)系銀行要腿勤，每天超過(guò)規(guī)定限額的結(jié)存現(xiàn)金要及時(shí)送存銀行，經(jīng)常與銀行核對(duì)賬目，一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)及時(shí)弄清情況，迅速更正?！叭摹本褪牵簩W(xué)習(xí)業(yè)務(wù)要虛心，不懂問(wèn)題要虛心請(qǐng)教，不能不懂裝懂；辦理業(yè)務(wù)要細(xì)心，避免粗心大意造成差錯(cuò)；日常工作要有責(zé)任心，任何時(shí)候都要保持警惕，謹(jǐn)慎從事。相信這“三勤、三心"也會(huì)成為我日后工作中一筆寶貴的財(cái)富。

（2）實(shí)習(xí)之會(huì)計(jì)電算化

第二階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容是協(xié)助財(cái)務(wù)處引入財(cái)務(wù)軟件，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展，計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)工作中的應(yīng)用范圍也在不斷擴(kuò)大。會(huì)計(jì)電算化以計(jì)算機(jī)替代人工記賬、算賬、報(bào)賬以及對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行分析和利用，是會(huì)計(jì)發(fā)展的一個(gè)歷史性的飛躍，已經(jīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分。

近年來(lái)，財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)逐步形成與完善，各種商品化財(cái)務(wù)軟件進(jìn)入人們的眼球，出于性能與價(jià)格方面的考慮，我們決定使用金蝶在線會(huì)計(jì)。在線會(huì)計(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)操作的財(cái)務(wù)管理軟件，突破時(shí)間地點(diǎn)限制，只要能上網(wǎng)就能記賬，免安裝，無(wú)升級(jí)費(fèi)用和維護(hù)成本，且安全性能高。指導(dǎo)老師將在線會(huì)計(jì)的初始階段工作都交給我來(lái)完成，首先是進(jìn)行初始化工作，包括系統(tǒng)設(shè)置，會(huì)計(jì)科目及幣種設(shè)置以及財(cái)務(wù)初始余額的錄入。初始化設(shè)置后進(jìn)入記賬部分，包括憑證錄入，憑證查詢(xún)，固定資產(chǎn)卡片錄入，卡片查詢(xún)以及之后的賬簿生成等等。因?yàn)樵谛Ｉ线^(guò)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)課的緣故，對(duì)軟件的整體程序還比較熟悉，但是還有一些細(xì)節(jié)的地方老師雖然提過(guò)卻依然沒(méi)有處理得很好，比如說(shuō)上下級(jí)科目的設(shè)置，不能直接改動(dòng)有下級(jí)科目的一級(jí)科目，還有錄入固定資產(chǎn)卡片時(shí)要注意開(kāi)始折舊日期及折舊年限的設(shè)置等問(wèn)題。

通過(guò)在校學(xué)習(xí)電算化課程及本次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，越來(lái)越覺(jué)得電算化具有明顯的優(yōu)越性，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、保證會(huì)計(jì)核算資料的及時(shí)性。電子計(jì)算機(jī)以極高的速度處理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，手工方式要幾個(gè)人幾天完成幾天的會(huì)計(jì)工作，采用電子計(jì)算機(jī)只需很短的時(shí)間就可以完成。

2、保證會(huì)計(jì)核算的正確性。采用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，計(jì)算精度高，按程序自行完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)的計(jì)算與記錄，只要輸入數(shù)據(jù)是正確的，很少引起錯(cuò)誤。而在手工方式下，由于重復(fù)登錄工作較多，難免發(fā)生各種錯(cuò)誤。使用電子計(jì)算機(jī)可以確保會(huì)計(jì)信息的正確性。

3、充分發(fā)揮會(huì)計(jì)的職能。會(huì)計(jì)的核算職能，主要包括對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的計(jì)算和記錄，記錄是為了反映過(guò)去和保持記憶。使用電子計(jì)算機(jī)使這種記憶能力大大提高。電子計(jì)算機(jī)能以極密集的方式儲(chǔ)存會(huì)計(jì)信息，這種儲(chǔ)存能力，可以隨時(shí)向管理部門(mén)和其他部門(mén)提供豐富的會(huì)計(jì)信息。會(huì)計(jì)監(jiān)督職能主要包括對(duì)有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、控制和檢查。由于電算化會(huì)計(jì)核算信息系統(tǒng)可以獲得更為準(zhǔn)確、及時(shí)、詳盡的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，將會(huì)計(jì)信息有效地提供給有關(guān)部門(mén)，可以更好地對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

4、提高會(huì)計(jì)工作效率。會(huì)計(jì)核算采用電子計(jì)算機(jī)使會(huì)計(jì)處理程序發(fā)生了變化，各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的原始數(shù)據(jù)從計(jì)算機(jī)終端上輸入，然后按既定程序進(jìn)行各種各樣的處理并加以貯存，避免了在手工處理時(shí)大量的重復(fù)抄錄工作，而且可以較容易地完成各種復(fù)雜的運(yùn)算過(guò)程，減少了工作環(huán)節(jié)，節(jié)省了時(shí)間、人力，使會(huì)計(jì)工作效率大大提高，使會(huì)計(jì)人員從傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)記錄、計(jì)算工作中解脫出來(lái)，以更多的時(shí)間和精力從事對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀測(cè)、控制等管理活動(dòng)，全面發(fā)揮會(huì)計(jì)在經(jīng)濟(jì)管理中的作用。

三、實(shí)習(xí)心得

三年的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們掌握了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)就給了我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)自己充實(shí)自己提高自己的平臺(tái)。

在專(zhuān)業(yè)技能方面，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)的是，在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的漏洞或者不確定，但這也恰恰給了我們一個(gè)重新補(bǔ)缺補(bǔ)漏的機(jī)會(huì)，為我們?nèi)蘸笳嬲ど瞎ぷ鲘徫坏於ǜ鼒?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。值得一提的是，經(jīng)過(guò)之前的手工模擬實(shí)驗(yàn)和電算化的上機(jī)課程，我們明顯能夠感覺(jué)到自己實(shí)踐能力的提升，而不僅僅是紙上談兵，本次實(shí)習(xí)能夠較為順利地完成還應(yīng)該感謝這兩次經(jīng)歷。

到外面實(shí)習(xí)就不比在學(xué)校時(shí)周?chē)际鞘煜さ耐瑢W(xué)，我們還會(huì)遇到許多性格各異風(fēng)格不同的人，因此，實(shí)習(xí)不僅能夠提高我們的專(zhuān)業(yè)技能，還能夠提高我們的人際交往能力，見(jiàn)賢思齊，向不同方面比我們優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)與不同的人打交道，先做人后做事，這對(duì)我們以后的職業(yè)生涯意義深遠(yuǎn)。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我還意識(shí)到，隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，技術(shù)日新月異地發(fā)展，我們的知識(shí)技能也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，才能跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，特別是在會(huì)計(jì)這樣一個(gè)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系緊密的領(lǐng)域，時(shí)刻不忘充實(shí)自己提升自己，才能讓我們?cè)跁?huì)計(jì)之路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)更好！

第二篇：市營(yíng)專(zhuān)業(yè)學(xué)校超市實(shí)習(xí)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

2011年4月 生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉超市日常管理與運(yùn)營(yíng)流程，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，驗(yàn)證和充實(shí)所學(xué)的理論專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，鍛煉自身的獨(dú)立思考與結(jié)果問(wèn)題的能力，增長(zhǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間及場(chǎng)所

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年4月18日至2011年4月24日。為期一周 實(shí)習(xí)場(chǎng)所：華中科技大學(xué)武昌分校中區(qū)學(xué)生超市 生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作崗位

超市理貨員

以小組熟悉超市的業(yè)務(wù)流程和日程管理，并適時(shí)根據(jù)指導(dǎo)實(shí)踐，幫助理貨和上貨 4 生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容

4.1 超市運(yùn)作的特點(diǎn)

(1)對(duì)供應(yīng)商都有帳期。資金壓力比較大。

(2)管理比較正規(guī)。業(yè)務(wù)往來(lái)手續(xù)要求嚴(yán)格。

(3)要求客戶(hù)提供經(jīng)常的促銷(xiāo)和廣告宣傳支持。

(4)運(yùn)作費(fèi)用名目繁多。很有可能讓批發(fā)商入不敷出，或盈利極少。

(5)超市管理人員普遍素質(zhì)較高。對(duì)普遍文化素質(zhì)不高的批發(fā)商提出了新的挑戰(zhàn)。

4.2 超市日常運(yùn)營(yíng)管理

4.2.1 商品陳列

(1)陳列特點(diǎn)：陳列是指對(duì)某個(gè)商品以某種形式擺放在某處的計(jì)劃，根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的要求對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)，為突出該商品的魅力，巧妙應(yīng)用陳列用具在賣(mài)場(chǎng)上進(jìn)行醒目，漂亮的陳列。商品陳列是一種靜態(tài)的銷(xiāo)售行為，借助商品的陳列與裝飾來(lái)吸引學(xué)生在超市駐足，甚至于進(jìn)入店內(nèi)，開(kāi)始對(duì)商品的陳列產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

(2)陳列目的： ①為了商品銷(xiāo)售； ②為了刺激顧客購(gòu)買(mǎi)； ③生活情報(bào)及信息的展現(xiàn)； ④為了企業(yè)形象的提升； ⑤為了提高商品的周轉(zhuǎn)率； ⑥商品政策的展現(xiàn)。

(3)商品陳列的原則：顯而易見(jiàn)、先進(jìn)先出、容易拿取、左高右低、前行陳列、關(guān)連陳列、層間間距、放滿(mǎn)量高、縱橫結(jié)合、貨簽對(duì)應(yīng)。

(4)商品陳列的方法： ①集中陳列法：

②特殊陳列法：整齊陳列法、隨機(jī)陳列法、盤(pán)式陳列法、兼用隨機(jī)法、端頭陳列法、島式陳列法、窄縫陳列法、突出陳列法、懸掛式陳列法 4.2.2 超市營(yíng)銷(xiāo)策略方案(1)人員促銷(xiāo)：

人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。

特點(diǎn)：推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。

(2)廣告促銷(xiāo)：

廣告促銷(xiāo)是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。

特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱(chēng)之為“拉的”策略。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)

銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。4.2.3 日常工作安排與管理

(1)營(yíng)業(yè)前應(yīng)檢查設(shè)備、安全情況，巡視賣(mài)場(chǎng)，檢查勞動(dòng)紀(jì)律，保證正常營(yíng)業(yè)

(2)營(yíng)業(yè)中應(yīng)按銷(xiāo)售波動(dòng)情況抓好高峰期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理，加快收銀速度，及時(shí)補(bǔ)貨。在銷(xiāo)售平緩、低峰時(shí)段內(nèi)，著力抓賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)管理。檢查缺品、陳列、促銷(xiāo)等情況

(3)做好數(shù)據(jù)分析工作，及時(shí)分析銷(xiāo)售現(xiàn)狀。①進(jìn)行同比、環(huán)比分析，及時(shí)分析銷(xiāo)售現(xiàn)狀；

②有選擇地分析單品實(shí)際銷(xiāo)售，提高單位貨架面積的銷(xiāo)售額。③求成本費(fèi)用與銷(xiāo)售額之比，尋找降低費(fèi)用的措施。

(4)營(yíng)業(yè)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)結(jié)算銷(xiāo)售總額，對(duì)收銀溢缺情況核實(shí)、登記，對(duì)差錯(cuò)存根處理檢查確認(rèn)，關(guān)閉有關(guān)設(shè)備，檢查安全防范措施，清潔賣(mài)場(chǎng)。

(5)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理臺(tái)帳，按時(shí)上交。

4.3 實(shí)習(xí)過(guò)程

第一階段主要是聽(tīng)取理貨員阿姨和店長(zhǎng)對(duì)超市各方面的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類(lèi)別和分布狀況，熟悉了解超市的運(yùn)作流程與管理，熟悉超市各職位職員的工作任務(wù)與責(zé)任。

第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱(chēng)。最后按貨物類(lèi)別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專(zhuān)架陳列的商品。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對(duì)暢銷(xiāo)商品。根據(jù)商品銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品將有超市自己專(zhuān)設(shè)銷(xiāo)售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類(lèi)商品為購(gòu)買(mǎi)頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購(gòu)買(mǎi)。

4.4實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這次超市實(shí)習(xí)，感觸與收獲頗多。實(shí)習(xí)讓我們從不同角度了解和認(rèn)識(shí)超市這個(gè)企業(yè)，對(duì)我們系統(tǒng)的了解了超市這個(gè)零售企業(yè)的的運(yùn)營(yíng)與管理，并通過(guò)學(xué)習(xí)超市各職位人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及親身實(shí)踐，理論與實(shí)踐結(jié)合對(duì)我深化認(rèn)識(shí)和理解專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，擴(kuò)識(shí)思維，增長(zhǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有著重要作用。

①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

②作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。

③企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足更高的需求。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。生產(chǎn)實(shí)習(xí)的收獲

購(gòu)、銷(xiāo)、運(yùn)、存是超市企業(yè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的四大基本環(huán)節(jié)，而其中采購(gòu)環(huán)節(jié)處于舉足輕重的地位。采購(gòu)是超市銷(xiāo)售商品的前提和基礎(chǔ)，決定著商品流通費(fèi)用的高低、商品售價(jià)的高低、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的高低以及經(jīng)營(yíng)效益的高低。

5.1 采購(gòu)原則 采購(gòu)是超市企業(yè)進(jìn)行商品銷(xiāo)售、物流配送和實(shí)現(xiàn)盈利的前提。超市營(yíng)運(yùn)的牲要求超市企業(yè)必須是先進(jìn)貨而后才能為消費(fèi)者提供售貨服務(wù)。毋庸置疑，售貨是超市經(jīng)營(yíng)的核心目的，為達(dá)成這一目的，超市的采購(gòu)部門(mén)就必須在“買(mǎi)貨”上下一番功夫。采購(gòu)數(shù)量不當(dāng)、商品品質(zhì)參差、成本價(jià)格過(guò)高都會(huì)阻礙商品的正常銷(xiāo)售，即使質(zhì)量好、價(jià)格低，如果數(shù)量不當(dāng)或儲(chǔ)存過(guò)多也都有可能造成資金占?jí)汉蜕唐返臏N(xiāo)。超市離開(kāi)了科學(xué)合理的采購(gòu)，正如油燈離開(kāi)了燃料一樣，在一定意義上講，銷(xiāo)售是燈，采購(gòu)是油，一天不亮，就要加油。那么，這“油”應(yīng)該怎么個(gè)加法呢？總體而言，有以下幾個(gè)原則：

(1)采購(gòu)服務(wù)銷(xiāo)售

“買(mǎi)貨”的直接目的就是為了“賣(mài)貨”。采購(gòu)過(guò)程中，最基本的原則就是要讓采購(gòu)行為時(shí)時(shí)刻刻為市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)。

(2)采購(gòu)結(jié)合銷(xiāo)售

在統(tǒng)一的運(yùn)籌指導(dǎo)下，將采購(gòu)和銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不僅可以減小資金流動(dòng)、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠提高采購(gòu)效率、減少采購(gòu)成本。

(3)采購(gòu)促進(jìn)銷(xiāo)售

靈活的采購(gòu)策略往往能夠促進(jìn)、帶動(dòng)商品在超市賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。除此以外，商品的采購(gòu)還要從超市全局出發(fā)，整體考慮、統(tǒng)籌安排。

5.2 采購(gòu)策略

(1)明確采購(gòu)目標(biāo)

采購(gòu)目標(biāo)受市場(chǎng)環(huán)境、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)企劃、季節(jié)變化等多因素影響，超市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、品種構(gòu)成和銷(xiāo)售需要直接決定采購(gòu)目標(biāo)。根據(jù)不同時(shí)期、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、不同需求導(dǎo)向的不同需要，超市可能只經(jīng)營(yíng)某些類(lèi)別的商品，或是在不同類(lèi)別的商品中，不同品種、不同價(jià)格、不同式樣、不同型號(hào)、不同品牌的商品要在采購(gòu)中占有不同的比重。確定采購(gòu)的目標(biāo)，不僅是明確要采購(gòu)哪些商品，還要采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)時(shí)間以及其他的各種特殊要求。

(2)接受采購(gòu)任務(wù)

采購(gòu)人員從決策層接受一定時(shí)期內(nèi)的商品采購(gòu)任務(wù)，按照采購(gòu)要求，接受采購(gòu)單，一次商品采購(gòu)任務(wù)開(kāi)始了。

(3)甄選采購(gòu)渠道 隨著快速消費(fèi)品生產(chǎn)制造工業(yè)的不斷發(fā)展，可選擇的采購(gòu)渠道越來(lái)越多，從哪個(gè)供應(yīng)商處采購(gòu)商品，是決定采購(gòu)任務(wù)完成質(zhì)量的前提。

(4)采購(gòu)業(yè)務(wù)談判

超市企業(yè)的采購(gòu)人員同供應(yīng)商進(jìn)行談判，一般依照超市企業(yè)制定的商品采購(gòu)計(jì)劃、商品促銷(xiāo)計(jì)劃以及供應(yīng)商文件作為談判依據(jù)。采購(gòu)業(yè)務(wù)談判的主要內(nèi)容包括八個(gè)方面：

①與商品本身相關(guān)的（如商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等）； ②與采購(gòu)數(shù)量相關(guān)的（采購(gòu)的總量、批量等）；

③與交貨條件相關(guān)的（如交貨時(shí)間、交貨頻率、交貨地點(diǎn)、最高與最低送貨量、保質(zhì)期、驗(yàn)收方式等）；

④與退貨條件相關(guān)的（如退貨條件、退貨時(shí)間、退貨地點(diǎn)、退貨方式、退貨數(shù)量、退貨費(fèi)用分?jǐn)偟龋?/p>

⑤與促銷(xiāo)相關(guān)的（促銷(xiāo)保證、促銷(xiāo)組織配合、促銷(xiāo)費(fèi)用承擔(dān)等）； ⑥與價(jià)格及折扣相關(guān)的（如價(jià)格折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、累次進(jìn)貨數(shù)量折扣、年底退傭、不退貨折扣、買(mǎi)斷折扣、提前付款折扣等）；

⑦與付款條件相關(guān)的（如付款期限、付款方式等）；

⑧與售后相關(guān)的（如售后服務(wù)的保證、保換、保退、保修、安裝等）(5)采購(gòu)環(huán)節(jié)控制

作為商品流通企業(yè)，管理好采購(gòu)環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)的重要手段，管理好采購(gòu)環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點(diǎn)和源頭。采購(gòu)計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的依據(jù)，因此在采購(gòu)計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)份額值和盈利值、盈利率等各個(gè)方面。一方面，采購(gòu)計(jì)劃的制定要細(xì)分落實(shí)到商品的小分類(lèi)，對(duì)一些特別重要的商品甚至要落實(shí)到品牌商品的計(jì)劃采購(gòu)量，采購(gòu)計(jì)劃要細(xì)分到小分類(lèi)，其意圖就是控制好商品的結(jié)要構(gòu)，使之更符合目標(biāo)顧客的需求；另一方面，采購(gòu)計(jì)劃的小分類(lèi)細(xì)分也是對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)售貨業(yè)務(wù)活動(dòng)的一個(gè)范圍和制約。

(6)督導(dǎo)供應(yīng)過(guò)程

督導(dǎo)供應(yīng)過(guò)程就要要求采購(gòu)售貨員深入商品的供貨企業(yè)中，協(xié)助、督導(dǎo)企業(yè)做好交貨前的準(zhǔn)備工作。

(7)進(jìn)行貨款交易

超市采購(gòu)部門(mén)在收到供應(yīng)商的交貨清單或者是發(fā)票之后，即可通知質(zhì)檢部門(mén)和倉(cāng)管做好準(zhǔn)備接貨。如果經(jīng)過(guò)質(zhì)檢和核對(duì)無(wú)誤后，采購(gòu)部則可以通知財(cái)務(wù)部門(mén)予以結(jié)清貨款，或是按照與供應(yīng)商的約定，按期結(jié)算

(8)交驗(yàn)采購(gòu)商品

所采購(gòu)的商品到達(dá)超市之后，質(zhì)檢部門(mén)還要及時(shí)組織驗(yàn)收理貨工作。商品檢驗(yàn)符合要求，倉(cāng)庫(kù)則可以及時(shí)組織商品入庫(kù)。

(9)完成采購(gòu)過(guò)程

至此，采購(gòu)活動(dòng)基本上已經(jīng)成功完成了，還要做好賬款的處理等收尾工作。任何商品的采購(gòu)都要經(jīng)歷一個(gè)繁雜的過(guò)程。也正是因?yàn)檫^(guò)程的繁雜，采購(gòu)過(guò)程的管理是比采購(gòu)更重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)椋F(xiàn)在很多超市企業(yè)的商品問(wèn)題和財(cái)務(wù)問(wèn)題就出在了采購(gòu)的環(huán)節(jié)上面。

采購(gòu)過(guò)程的管理，包括對(duì)采購(gòu)班子和采購(gòu)人員的管理，對(duì)編制采購(gòu)計(jì)劃和實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃的管理，同時(shí)還包括對(duì)商品交貨日期和商品品質(zhì)檢驗(yàn)的管理等多個(gè)方面。

第三篇：浙江專(zhuān)業(yè)學(xué)校

? 長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 杭州師范 ? 湖州師范 ? 嘉興學(xué)院 ? 科技求是學(xué)院 ? 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 寧波大學(xué)科技學(xué)院 ? 寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院

? 紹興托普信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 樹(shù)人大學(xué) ? 萬(wàn)里學(xué)院 ? 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江傳媒學(xué)院 ? 浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院 ? 浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江金融職業(yè)學(xué)院 ? 浙江警察學(xué)院 ? 浙江理工大學(xué) ? 浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校 ? 浙江育英職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 中國(guó)美術(shù)學(xué)院

? 公安海警高等專(zhuān)科學(xué)校 ? 杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 麗水學(xué)院

? 寧波大紅鷹職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 寧波工程大學(xué) ? 諾丁漢大學(xué) ? 紹興文理學(xué)院 ? 臺(tái)州學(xué)院 ? 溫州大學(xué)

? 義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江大學(xué)

? 浙江電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江工業(yè)大學(xué)

? 浙江廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院? 浙江海洋學(xué)院 ? 浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江警官職業(yè)學(xué)院 ? 浙江林學(xué)院 ? 浙江師范大學(xué) ? 浙江醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校 ? 浙江中醫(yī)藥大學(xué)

? 杭州電子科技大學(xué) ? 杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 嘉興南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 寧波大學(xué)

? 寧波天一職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 衢州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 紹興越秀外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院 ? 臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 溫州醫(yī)學(xué)院 ? 浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院 ? 浙江大學(xué)城市學(xué)院 ? 浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江工商大學(xué) ? 浙江工業(yè)大學(xué)浙西分校 ? 浙江國(guó)際海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校 ? 浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江教育學(xué)院 ? 浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 浙江科技學(xué)院 ? 浙江旅游職業(yè)學(xué)院 ? 浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校 ? 浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院 ? 中國(guó)計(jì)量學(xué)院

第四篇：園林專(zhuān)業(yè)學(xué)校（范文）

北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)(風(fēng)景方向?qū)I(yè)課考數(shù)學(xué)和快速設(shè)計(jì))

北京林業(yè)大學(xué)(非常好的園林專(zhuān)業(yè)學(xué)校，風(fēng)景方向?qū)I(yè)課考建筑快速設(shè)計(jì)和園林快速設(shè)計(jì)兩門(mén)，均為6小時(shí)快速設(shè)計(jì)，要求高比較難考)北京農(nóng)學(xué)院 天津：天津大學(xué) 天津城市建設(shè)學(xué)院 天津農(nóng)學(xué)院 上海：上海交通大學(xué) 同濟(jì)大學(xué)(設(shè)計(jì)方向不考數(shù)學(xué))重慶：西南農(nóng)業(yè)大學(xué) 重慶文理學(xué)院

河北：河北農(nóng)業(yè)大學(xué) 河北工程學(xué)院 河北科技師范學(xué)院

河南：河南科技學(xué)院

山東：山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院 山東建筑大學(xué) 臨沂師范學(xué)院 濰坊學(xué)院

山西：山西農(nóng)業(yè)大學(xué) 山西師范大學(xué)

安徽：黃山學(xué)院 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 阜陽(yáng)師范學(xué)院 安徽建筑工業(yè)學(xué)院 安徽技術(shù)師范學(xué)院 淮南師范學(xué)院

江西：江西農(nóng)業(yè)大學(xué) 宜春學(xué)院

江蘇：蘇州大學(xué) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 徐州師范大學(xué) 蘇州科技學(xué)院

浙江：浙江大學(xué) 浙江林學(xué)院

湖北：華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 湖北民族學(xué)院

湖南：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 中南林業(yè)科技大學(xué) 吉首大學(xué) 湖南城市學(xué)院

廣東：華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 湛江師范學(xué)院 韶關(guān)學(xué)院 肇慶學(xué)院 仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院

廣西：廣西大學(xué)

云南：云南農(nóng)業(yè)大學(xué) 西南林學(xué)院 貴州：貴州大學(xué) 貴州師范大學(xué)

四川：四川大學(xué) 成都理工大學(xué) 四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 西華師范大學(xué)

陜西：西北農(nóng)林科技大學(xué) 延安大學(xué) 青海：青海大學(xué) 青海師范大學(xué) 寧夏：寧夏大學(xué) 黑龍江：

東北林業(yè)大學(xué)(風(fēng)景方向不考數(shù)學(xué)考的是園林設(shè)計(jì)包括園林工程的筆試和4小時(shí)園林建筑快速設(shè)計(jì)，每年的分?jǐn)?shù)線基本都為300左右，英語(yǔ)政治分?jǐn)?shù)線都為45分，09年招收了34人，園林設(shè)計(jì)方向口碑也不錯(cuò))

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)(雖然相對(duì)比較好考，但風(fēng)景方向也考數(shù)學(xué)或化學(xué))

佳木斯大學(xué) 齊齊哈爾大學(xué) 黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué) 吉林：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展學(xué)院 北華大學(xué) 延邊大學(xué)長(zhǎng)春大學(xué)

遼寧：沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 沈陽(yáng)建筑大學(xué) 新疆：新疆農(nóng)業(yè)大學(xué) 塔里木大學(xué)

內(nèi)蒙古：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué) 內(nèi)蒙古民族大學(xué) 海南：華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué) 海南大學(xué) 福建：福建農(nóng)林大學(xué) 漳州師范學(xué)院 甘肅：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)

第五篇：會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

本大豬的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)學(xué)校概述：

江蘇省吳江中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校創(chuàng)建于1986年，1995年被省教委命名為省重點(diǎn)職業(yè)高級(jí)中學(xué)，1998年被省教委、省計(jì)經(jīng)委命名為江蘇省合格職業(yè)教育中心校，2000年5月被中華人民共和國(guó)教育部確定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校（職高），2010年被認(rèn)定為省四星級(jí)中等職業(yè)學(xué)校，2011年省教育廳批準(zhǔn)學(xué)校更名為“江蘇省吳江中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校”。學(xué)校于2014年8月底搬遷至東太湖大道北蘇州河西側(cè)，占地面積209畝，建筑面積75000平方米。近年來(lái)，學(xué)校教育教學(xué)管理成績(jī)顯著。先后獲得省四星級(jí)中等職業(yè)學(xué)校、省高水平現(xiàn)代化職業(yè)學(xué)校立項(xiàng)學(xué)校、首批省職業(yè)學(xué)校和諧校園和省平安學(xué)校榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

在短短的2個(gè)月實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。我在吳江中專(zhuān)主要是擔(dān)任經(jīng)貿(mào)信息部大中專(zhuān)會(huì)計(jì)教師。我們學(xué)校大中專(zhuān)會(huì)計(jì)班分為4班、5班及6班，4班為中專(zhuān)班，5班、6班為大專(zhuān)班。在實(shí)習(xí)期間，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作中，在授課以及輔導(dǎo)過(guò)程中，學(xué)生反映說(shuō)上課有趣并且容易接受，無(wú)出現(xiàn)重大失誤情況，并很好的完成了上級(jí)交代完成的其它任務(wù)，受到了同事以及校長(zhǎng)的一致好評(píng)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程及體會(huì)

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車(chē)?；厥灼接沟倪^(guò)往動(dòng)覺(jué)慚愧不堪，大學(xué)四年的生活即將過(guò)去了，記憶中還是一無(wú)所留，生活中的時(shí)候是一潭死水，每一天生活只是對(duì)前一天的不斷的無(wú)止境的復(fù)制真的不想如此般度過(guò)僅剩的時(shí)光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大四開(kāi)始我們就要開(kāi)始實(shí)習(xí)了。

不知道實(shí)習(xí)的生活會(huì)是怎樣，工作怎么樣，同事好不好，會(huì)是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)還是不如曾經(jīng)，一切都充滿(mǎn)疑惑。雖然對(duì)自己不是很有信心，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，始終都要面對(duì)就業(yè)，將近四年的大學(xué)生活使我忘記了自己與別人相差很大，日子過(guò)得很安逸都有些樂(lè)不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時(shí)候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨才能見(jiàn)到彩虹，有一顆不自信但堅(jiān)定的心最終我選擇去吳江中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校，當(dāng)了一名實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)老師。經(jīng)歷了2個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這半年月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好本職工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，給實(shí)習(xí)單位留下好的印象。

從我踏進(jìn)吳江中專(zhuān)的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，2個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在吳江中專(zhuān)實(shí)習(xí)的這2個(gè)多月將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。

2個(gè)多月一眨眼已經(jīng)過(guò)去了。這也意味著實(shí)習(xí)即將結(jié)束。我們將面臨畢業(yè)。剛來(lái)到吳江中專(zhuān)我就跟著我的師傅沈雪老師，開(kāi)始學(xué)習(xí)一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)教師必須要具備的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)想過(guò)會(huì)當(dāng)會(huì)計(jì)培訓(xùn)老師。所以什么都沒(méi)準(zhǔn)備好。經(jīng)過(guò)2個(gè)多禮拜跟師傅學(xué)習(xí)之后，我掌握了一些上課的技巧。于是，2周后我就開(kāi)始正式給同學(xué)們上課。由于初來(lái)乍到，剛走出大學(xué)之門(mén)，對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)掌握還不是很到位。剛開(kāi)始上課難免會(huì)有些緊張。經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的上課后，我對(duì)上課的內(nèi)容比較熟悉了，就上《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》及《會(huì)計(jì)職業(yè)道德與財(cái)經(jīng)法規(guī)》這兩門(mén)課程。每個(gè)星期就差不多12節(jié)課程。在上課過(guò)程中也遇到了不少的問(wèn)題。比如：上課的時(shí)候不知道怎么才能讓課堂氣氛更加活躍。不知道如何讓學(xué)生們更加快速的接受自己的的上課方式。不知道怎樣才能讓學(xué)生接受更多的知識(shí)。后來(lái)就上課過(guò)程中存在的問(wèn)題請(qǐng)教了一些同事，在他們的指導(dǎo)下我，我改善了上課的方式，結(jié)果上課的效果很好多了。我每天都過(guò)得很急、很滿(mǎn)、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長(zhǎng)，忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì)默默地反復(fù)問(wèn)自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？一個(gè)個(gè)問(wèn)題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求。

我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，教會(huì)每一個(gè)學(xué)生。除了平時(shí)上課外，在教學(xué)過(guò)程，學(xué)生們有時(shí)同一個(gè)問(wèn)題會(huì)問(wèn)好幾遍，覺(jué)得有些不耐煩，但是，我還是繼續(xù)幫他們解決所遇到的問(wèn)題。因?yàn)槲矣X(jué)得作為一個(gè)老師有耐心，要有一份責(zé)任心。要站在同學(xué)們的角度上來(lái)看待問(wèn)題。畢竟他們是學(xué)知識(shí)、學(xué)專(zhuān)業(yè)的，所以要讓他們學(xué)到知識(shí)，學(xué)到技能。

有時(shí)候有空也學(xué)學(xué)其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，師傅經(jīng)常會(huì)要我參加一些教研活動(dòng)，有時(shí)要我協(xié)助她整批試卷，日子過(guò)得忙碌但又充實(shí)。

工作上，自己是由一名學(xué)生剛剛轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蠋?，雖然有扎實(shí)的學(xué)科知識(shí)，還有一些教學(xué)的理論知識(shí)，可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)2個(gè)多月的備課，上課，與主任及其他老師的溝通，認(rèn)識(shí)到了自己的不足：課的重難點(diǎn)的把握，課堂時(shí)間的把握等等。自己帶著一腔熱情來(lái)到這里，也曾經(jīng)暢想過(guò)自己上課時(shí)的情景，可實(shí)際往往與想象有一定的差距。實(shí)際情況告訴我：一定要成長(zhǎng)！我渴望成長(zhǎng)，希望自己能把工作做好。我告訴自己一定要多看書(shū)，多學(xué)習(xí)，多向這里的主任及老師請(qǐng)教，多研究。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。在實(shí)習(xí)中我是以這樣的態(tài)度的,面對(duì)日益繁瑣的事情，尤其是教學(xué)這塊，每天都得接觸學(xué)生、老師、以及領(lǐng)導(dǎo)，需要掌握教學(xué)的技巧。這些均涉及與人交流和溝通，為此必須要有一個(gè)不怕繁瑣的心態(tài)，不管是大事還是小事，均需要我自己每天，每時(shí)，每刻保持一棵和諧、微笑、耐心的心態(tài);面對(duì)一份份似乎做不完的工作，自己的工作態(tài)度必須是誠(chéng)懇的、積極的、無(wú)怨無(wú)悔的，作為剛出來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)和高深的資歷，自己就必須虛心向?qū)W校的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作激情，學(xué)習(xí)他們的待人處事，學(xué)習(xí)他們的技術(shù)和知識(shí)的淵博，學(xué)習(xí)他們對(duì)工作熱情的追求;在這2個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我對(duì)工作的熱情、工作的處事方法、尤其是工作的態(tài)度上，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可，并受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的多次表彰。

經(jīng)過(guò)這2個(gè)多月的教學(xué)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何更好的與人溝通與交流；工作上，我學(xué)會(huì)了如何更好完成一份工作，怎樣為這份工作傾注自己的激情、熱情，如何提高工作的效率和質(zhì)量；態(tài)度上，我學(xué)會(huì)了對(duì)工作忠誠(chéng)、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)，保持一棵高度責(zé)任感的心和虛心向別人學(xué)習(xí)；生活上，我同大家一樣，和諧相處，處處謙讓?zhuān)I(yè)余時(shí)間為大家解決生活上的小難題，和大家一起娛樂(lè)，一起享受生活的美好時(shí)光。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，不僅是學(xué)到同時(shí)體會(huì)到了做為一個(gè)優(yōu)秀的老師并不是一件很容易的事情。老師不僅是要把課上好，還要讓學(xué)生接受你的上課方式。讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，這才是最重要的。如果老師把課講得再好，課堂氣氛再活躍，但是學(xué)生課后都學(xué)不到什么東西，也是沒(méi)有什么用的。作為一名老師要有很強(qiáng)的責(zé)任心，工作不僅僅是工作，更重要的是要要對(duì)學(xué)生們的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。

在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿(mǎn)著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近四年會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)代表不了多少的學(xué)業(yè)成績(jī)，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂(lè)觀的甚至可以說(shuō)是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷。

就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。”每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

始終相信只有不小看自己，才能做大事。無(wú)論犯什么錯(cuò)誤，都不能用新手犯錯(cuò)理所

當(dāng)然來(lái)松懈自己，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗(yàn)還無(wú)法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來(lái)說(shuō)，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，雖說(shuō)工作相對(duì)比較繁瑣，但是我是積極的去做，不斷改進(jìn)自己的思想、工作方法，提高自己的工作效率，最終還是走了不少?gòu)澛?，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來(lái)學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)，工作效率提高，以及工作的質(zhì)量是我進(jìn)一步努力的方向。對(duì)于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)會(huì)為人處事。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我徹底地從一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)的成員，這點(diǎn)就讓自己明白了自己已經(jīng)是一個(gè)生活負(fù)責(zé)一個(gè)全新的人。我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷與不同部門(mén)的人員交流，無(wú)形當(dāng)中就讓我得到一種無(wú)形資產(chǎn)，這就是為人處事。我和同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷椭⑾嗷W(xué)習(xí)、相互理解，使得我的工作能力、效率和質(zhì)量有很大的提高。在生活上，和同事們一起談心，一起娛樂(lè)，和諧相處。學(xué)會(huì)生活。生活了20多年了，一直都在父母、學(xué)校的呵護(hù)下成長(zhǎng)，這是第一次，我憑借著自己的努力，自己的毅力出來(lái)工作生活，這也就為我以后更好的生活奠定一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)，雖說(shuō)現(xiàn)在生活能保持自己的溫飽，但是，我已經(jīng)很欣慰了。因?yàn)槲乙呀?jīng)證明了我自己，可以在這個(gè)激烈的社會(huì)生存。

學(xué)會(huì)工作。不同的環(huán)境，不同的學(xué)校，不同的共作，都有一定的工作程序和指引，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)艱苦學(xué)習(xí)，不斷虛心向別人學(xué)習(xí)和敢于承認(rèn)錯(cuò)誤。我明白了一份工作如何用心去最好，如何綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)以及身邊環(huán)境，提高工作的效率和質(zhì)量，提高工作的熱情、積極性和忠誠(chéng)。

學(xué)會(huì)交流、溝通。溝通無(wú)處不在，一個(gè)學(xué)校，并不像學(xué)校那樣，只有兩種大體，一個(gè)是學(xué)生，另一個(gè)就是老師了。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)工作中，你會(huì)遇到很多人，有老板，有職員，總之行行色色的都有，這些我都要去交流與溝通，憑借就是一個(gè)熱情的心，祥和的心態(tài)，積極幫助解決問(wèn)題一種原則性，使得我和他們交流、溝通幾乎沒(méi)有什么障礙。溝通的

是否順暢直接影響著問(wèn)題的解決。學(xué)會(huì)了拼搏。生活的忙忙碌碌，讓我懂得了，學(xué)會(huì)為生活而生活?yuàn)^斗，我要實(shí)現(xiàn)自己 的人生價(jià)值，就得需要自己不斷去努力，去奮斗，這樣，自己生活的才能更加有意義，更加有價(jià)值。2個(gè)多月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，這為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。讓體會(huì)到了無(wú)論何時(shí)都要有堅(jiān)定的信念。不管到哪個(gè)單位，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。其實(shí)對(duì)于些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長(zhǎng)的跳板。

要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是單位，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快?？偟脕?lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)。

在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就 可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說(shuō)如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。