第一篇：安徽德力日用玻璃股份有限公司2012市場營銷推廣計(jì)劃書

安徽德力日用玻璃股份有限公司

——2012市場營銷推廣計(jì)劃書

策劃人： 劉 剛

200892013 08營銷（2）班

計(jì)劃書時(shí)間：2011年10月26日

前言

玻璃制品生產(chǎn)在我國歷史悠久，但由于種種原因，玻璃工業(yè)始終沒有發(fā)展，在建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，廠家很少，技術(shù)落后，談不上規(guī)模，當(dāng)時(shí)全國產(chǎn)量不過一萬噸左右，保溫瓶不過10萬支左右。50年代和60年代，我國日用玻璃處于發(fā)展時(shí)期，本著自力更生、艱苦奮斗的精神，開始用池爐熔化、機(jī)械制瓶，但發(fā)展速度較慢。到70年代由于逐步解決了窯爐及成型設(shè)備制造技術(shù)，使用國內(nèi)自制的自動(dòng)或半自動(dòng)制瓶機(jī)，使我國日用玻璃產(chǎn)量由40萬噸緋徊的局面發(fā)展到百萬噸產(chǎn)量。到了80年代，引進(jìn)和借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，我國日用玻璃行業(yè)有了很大的發(fā)展。據(jù)1983年統(tǒng)計(jì)，日用玻璃行業(yè)當(dāng)時(shí)已有561家企業(yè)，職工19萬多人，全行業(yè)擁有各類窯爐784座，各種主要生產(chǎn)設(shè)備1810臺(tái)，其中行列制瓶機(jī)200臺(tái)，壓吹機(jī)45臺(tái)，拉管機(jī)42臺(tái)，保溫吹泡機(jī)184臺(tái)，工業(yè)產(chǎn)值近7億元，當(dāng)年產(chǎn)品269萬噸，保溫瓶1億多只。當(dāng)時(shí)全國29個(gè)省、自治區(qū)，直轄市都有不同規(guī)模的日用玻璃企業(yè)，基本上形成一個(gè)生產(chǎn)配套、布局合理的日用玻璃生產(chǎn)體系。

90年代，我國日用玻璃行業(yè)隨著改革開放的深入發(fā)展，企業(yè)通過股份制等深層次改革，打破了舊國有體制的束縛，企業(yè)普遍煥發(fā)了青春，股份制極大調(diào)動(dòng)了職工的積極性，一大批民營、合資、股份制企業(yè)相繼涌現(xiàn)，加上國外大量先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)及我國玻璃機(jī)器制造業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了日用玻璃行業(yè)的發(fā)展，使我國日用玻璃行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段。

特別是在2003年以來日用玻璃產(chǎn)量每年以一百萬噸速度遞增，據(jù)2008年底統(tǒng)計(jì)，日用玻璃全國產(chǎn)量已達(dá)1446萬噸，全國日用玻璃行業(yè)企業(yè)已達(dá)1300家，職人數(shù)30多萬人，工業(yè)總產(chǎn)值784億元。近幾年玻璃瓶罐行業(yè)涌現(xiàn)出廣東華興、河北索坤年產(chǎn)量過50萬噸的龍頭企業(yè)。涌現(xiàn)出河北北雄、承德華富、山西大華、宏藝、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企業(yè)。

玻璃瓶罐企業(yè)分成啤酒瓶、白酒瓶、葡萄酒瓶、醫(yī)用瓶、化妝品瓶、調(diào)味品瓶等專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)遍布各地，其中以山東、廣東、四川、河北、安徽、江蘇、河南、重慶玻璃企業(yè)最多。我國日用玻璃工業(yè)生產(chǎn)已成規(guī)模。

目錄

一．計(jì)劃書概述....................................................................................（一）計(jì)劃書內(nèi)容

...................................................................................（二）指導(dǎo)思想

...................................................................................二．市場分析

...................................................................................（一）社會(huì)環(huán)境分析

...................................................................................（二）行業(yè)分析

...................................................................................三．產(chǎn)品分析

........................................................................................四．市場定位

................................................................................五．計(jì)劃策略

................................................................（一）分銷策略

....................................................................................（二）產(chǎn)品策略

....................................................................................（三）促銷策略

...................................................................................（四）價(jià)格策略

....................................................................................六．策略實(shí)施

..................................................................七．實(shí)施目標(biāo)

.........................................................................................八．備

注

...................................................................一．計(jì)劃書概述.計(jì)劃書通過對(duì)2011年及前期的安徽德力日用玻璃股份有限公司營銷戰(zhàn)略分析，綜合考略現(xiàn)階段社會(huì)環(huán)境及國家宏觀政策，在可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)前提下，對(duì)安徽德力日用玻璃股份有限公司2012市場營銷推廣做出可行計(jì)劃規(guī)劃。

二．市場分析.（一）社會(huì)環(huán)境分析

改革開放以來，日用玻璃行業(yè)高速發(fā)展。涌現(xiàn)出河北北雄、承德華富、山西大華、宏藝、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企業(yè)。國日用玻璃工業(yè)生產(chǎn)已成規(guī)模。

2010年12月30日，工業(yè)和信息化部發(fā)布《日用玻璃行業(yè)準(zhǔn)入條件》的公告。為加快推進(jìn)日用玻璃行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，防止盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)，加強(qiáng)節(jié)能減排，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高資源綜合利用效率，依據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，我部會(huì)同有關(guān)部門制定了日用玻璃行業(yè)準(zhǔn)入條件，現(xiàn)予以公告。

改公告大大提高國家對(duì)日用玻璃產(chǎn)業(yè)監(jiān)管，強(qiáng)調(diào)了環(huán)境保護(hù)，節(jié)能減排，提高資源綜合利用率，這就要求企業(yè)未來發(fā)展一定要在可持續(xù)發(fā)展上下大力氣。

（二）行業(yè)分析

由于日用玻璃行業(yè)對(duì)外依存度較低，受國際金融危機(jī)的沖擊較小，當(dāng)前，日用玻璃行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境較好。2009年上半年日用玻璃行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值476。2億元，同比增長17%，月工業(yè)總產(chǎn)值環(huán)比逐月提升，6月份又有大幅提高，其運(yùn)行軌跡不僅與金融危機(jī)前大致相同，而且6月份實(shí)現(xiàn)了新的突破，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，說明日用玻璃行業(yè)已經(jīng)率先走出了金融危機(jī)的陰影。二是日用玻璃行業(yè)的下游行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。今年以來，醫(yī)藥業(yè)、酒制造業(yè)、飲料食品業(yè)、化妝品業(yè)在拉動(dòng)內(nèi)需的政策

措施的推動(dòng)下，表現(xiàn)都比較搶眼，酒制造業(yè)、飲料業(yè)、化妝品業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比分別增長了17。2%、22。8%和6%，玻璃包裝市場需求增加，為日用玻璃行業(yè)發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。同時(shí)，煤等原材料價(jià)格下調(diào)，對(duì)改善企業(yè)經(jīng)營狀況有一定的幫助。

但是日用玻璃行業(yè)又面臨嚴(yán)峻的競爭。一是新技術(shù)、新材料不斷涌現(xiàn)，日用玻璃傳統(tǒng)產(chǎn)品市場受到?jīng)_擊。近年來，國內(nèi)不銹鋼真空器皿發(fā)展迅速，已經(jīng)發(fā)展成為年銷售額超過50億元、出口創(chuàng)匯4億美元的新興行業(yè)。不銹鋼真空器皿產(chǎn)品的興起，將蠶食傳統(tǒng)的保溫瓶市場，其產(chǎn)品以自重輕、防爆裂、抗擠壓等優(yōu)點(diǎn)受到消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，金屬包裝、新型塑料包裝也在向玻璃包裝挑戰(zhàn)，替代了部分傳統(tǒng)的玻璃包裝市場，市場競爭更加激烈。二是下游的集團(tuán)化企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，投資興辦玻璃包裝企業(yè)，打亂了原有的市場布局，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、技術(shù)裝備新的特點(diǎn)，又有投資企業(yè)的包裝需求作保證，表現(xiàn)出很大擴(kuò)張性。這些企業(yè)的加入為行業(yè)發(fā)展注入了新的力量，也加速了行業(yè)的競爭。

三．產(chǎn)品分析

中國日用玻璃工業(yè)是一個(gè)屬于民生經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)工業(yè)，有著悠久的歷史。作為我國整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)不可或缺的配角，日用玻璃工業(yè)的生存和發(fā)展直接影響著人民的日常生活和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。日用玻璃制品因其不可替代必，在整個(gè)社會(huì)和發(fā)展中，將發(fā)揮越來越重要的作用。

安徽德力日用玻璃股份有限公司具有自營進(jìn)出口權(quán)，注冊(cè)有“青蘋果”、“艾格萊雅”、“德力”三個(gè)商標(biāo)，在埃及、沙特等國進(jìn)行了境外商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)，“青蘋果”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)、安徽省著名商標(biāo)、安徽省名牌、安徽省出口名牌。擁有門類齊全的機(jī)壓、機(jī)吹、人工等生產(chǎn)線40余條，并具有鋼化、印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等玻璃器皿后道加工能力。良好的制作技術(shù)，完美的工藝，有保證的質(zhì)量使安徽德力日用玻璃股份有限公司的日用玻璃制品占有很大市場份額。

四．市場定位

根據(jù)國家政策及相關(guān)報(bào)告，安徽德力日用玻璃股份有限公司在2012年需加大綠色，可持續(xù)的建設(shè)，產(chǎn)品綠色化，打入綠色產(chǎn)品市場，提高產(chǎn)品

質(zhì)量，在響應(yīng)國家政策的同時(shí)，開拓企業(yè)新型市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。

五．計(jì)劃策略

（一）分銷策略

考慮到產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場占有量以及建立銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，公司采用直營店的銷售管理方法，在重點(diǎn)城市進(jìn)行直銷，并充分利用公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接與大型集團(tuán)客戶接洽，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，精耕細(xì)作，將本地市場做大做強(qiáng)，為公司拓寬銷路，為客戶提供方便。同時(shí)，公司總部負(fù)責(zé)對(duì)直營店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這樣，既能在短時(shí)間內(nèi)利用現(xiàn)有資源建立堅(jiān)實(shí)龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，又能有效節(jié)約費(fèi)用，從而減少營銷成本、降低產(chǎn)品價(jià)格，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的；對(duì)于重點(diǎn)城市以外的中小城市，受需求量的限制，我們將把產(chǎn)品委托經(jīng)銷商銷售。另外，我們將通過廣告，專業(yè)出版物等傳媒中介，向市場推廣產(chǎn)品。

作為現(xiàn)代營銷的手段之一，我們最為關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興的銷售方式。我們不僅要利用公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還要以自身的優(yōu)勢(shì)躋身中國玻璃網(wǎng)這樣的權(quán)威行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)供銷信息，建立完善的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。

（二）產(chǎn)品策略

公司產(chǎn)品在安徽省內(nèi)有較高的技術(shù)跟進(jìn)壁壘，客戶大可不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量。同時(shí)我們將建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，打響自己的品牌?？蛻艨梢酝ㄟ^銷售網(wǎng)點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)訂貨。若產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們將免費(fèi)更換，并按最高標(biāo)準(zhǔn)賠償顧客損失。力求做到全心全意為客戶服務(wù)，讓客戶買得放心，用得安心。

（三）促銷策略

在產(chǎn)品推向市場的過程中，我們將采取一系列有效的促銷方式。首先，我們-必須讓客戶知道我們的產(chǎn)品，并對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，激發(fā)他們購買產(chǎn)品的欲望，最后真正采取購買行動(dòng)；但由于我們的產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，和其他大眾消費(fèi)品比起來，有其特殊性。我們將主要采取媒體推廣和人員推廣兩種方式，輔以公共關(guān)系。

（四）價(jià)格策略

由于本產(chǎn)品技術(shù)壁壘相對(duì)較低，市場進(jìn)入較易，加之先期的市場需求較大，后期會(huì)逐漸變小，因此為了迅速地吸引客戶、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場占有率，我們將采取滲透定價(jià)法，針對(duì)不同的客戶采取不同的定價(jià)策略。

鑒于中后期競爭對(duì)手的跟進(jìn)、自身產(chǎn)量的增加、成本的降低和基于上述制定出來的基本價(jià)位，面對(duì)顧客較高的市場價(jià)格時(shí)，還需要根據(jù)消費(fèi)者心理特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)技巧。六．策略實(shí)施

（1）確定市場拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出計(jì)劃的重點(diǎn)。建立目標(biāo)顧客數(shù)據(jù)庫。營銷者對(duì)顧客資料要有深入、細(xì)致的調(diào)查、了解，掌握每一位顧客的詳細(xì)資料對(duì)企業(yè)來說相當(dāng)關(guān)鍵。對(duì)于準(zhǔn)備實(shí)施“個(gè)性化營銷”的企業(yè)來講，關(guān)鍵的第一步就是能直接挖掘出一定數(shù)量的企業(yè)顧客，且至少大部分是具有較高價(jià)值的企業(yè)顧客，建立自己的“顧客庫”，并與“顧客庫”中的每一位顧客建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位顧客的價(jià)值。僅僅知道顧客的名字、住址、電話號(hào)碼或銀行賬號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)必須掌握包括顧客習(xí)慣、偏好在內(nèi)的所有其它盡可能多的信息資料。企業(yè)可以將自己與顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系都記錄下來，例如顧客購買的數(shù)量、價(jià)格、采購的條件、特定的需要、業(yè)余愛好、家庭成員的名字和生日等等；“個(gè)性化營銷”要求企業(yè)必須從每一個(gè)接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個(gè)活動(dòng)場所及公司每一個(gè)部門和非競爭性企業(yè)收集來的資料中去認(rèn)識(shí)和了解每一位特定的顧客。

（2）確定計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場拓展階段。進(jìn)行營銷架構(gòu)調(diào)整，理順生產(chǎn)基地產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)，更好地發(fā)揮營銷拉動(dòng)生產(chǎn)的作用；進(jìn)行營銷薪酬體制創(chuàng)新，打造“對(duì)外具有競爭性，對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)個(gè)人具有激勵(lì)性”的薪酬制度，深度挖掘發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)潛能

（3）對(duì)不同市場拓展階段中的各項(xiàng)營銷計(jì)劃方案進(jìn)行整合，使它們都能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題之下協(xié)調(diào)開展。加大產(chǎn)品、品牌的國際市場宣傳和參與，擴(kuò)大直接出口業(yè)務(wù)，直接和國外終端市場對(duì)接，循序建設(shè)國際銷售網(wǎng)絡(luò)，擺脫國內(nèi)低價(jià)競爭格局；內(nèi)部強(qiáng)化管理和外部培訓(xùn)提升相結(jié)合，打造一支“高激情、高效率、高回報(bào)”的營銷團(tuán)隊(duì)

（4）按市場拓展階段訂出整個(gè)方案實(shí)施的時(shí)間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評(píng)估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門等各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。七．實(shí)施目標(biāo)

新型市場里充滿了機(jī)會(huì)，善于發(fā)現(xiàn)他可能就會(huì)帶來巨大的財(cái)富。但是市場是變化的，現(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，我們將在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，新型產(chǎn)品通過營銷戰(zhàn)略實(shí)施望在2012年迅速在新市場中立足，并取得***的市場份額，實(shí)現(xiàn)2012年*****的銷售額，并繼續(xù)加大綠色產(chǎn)品的開發(fā)，一個(gè)企業(yè)只有不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新才能在競爭中穩(wěn)住腳跟，取得發(fā)展，所以在實(shí)現(xiàn)新興市場目標(biāo)的同時(shí)，望2012在新型玻璃材料研究開發(fā)上有更好的突破，以“打造世界性的日用玻璃器皿品牌、振興民族玻璃器皿產(chǎn)業(yè)”為己任，而不懈努力、不懈追求！八．備注

由于市場的多變及公司相關(guān)策略改變，關(guān)于2012年安徽德力日用玻璃股份有限公司市場營銷推廣計(jì)劃，只是就當(dāng)前形勢(shì)下做出的有限計(jì)劃，在未來復(fù)雜的形勢(shì)下，需更具具體情況改變相關(guān)策略。

第二篇：安徽德力日用玻璃公司營銷計(jì)劃書

安徽德力日用玻璃公司市場營銷計(jì)劃書

安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在安徽鳳陽注冊(cè)成立，專業(yè)從事日用玻璃器皿的生產(chǎn)、銷售。公司于2011年4月12日在深圳證券交易所掛牌上市，注冊(cè)資本為8510萬。

公司擁有門類齊全的機(jī)壓、機(jī)吹、人工等生產(chǎn)線40余條，并具有鋼化、印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等玻璃器皿后道加工能力。通過幾年的發(fā)展，公司已成為中國日用玻璃器皿行業(yè)的龍頭企業(yè)，細(xì)分行業(yè)內(nèi)在產(chǎn)能、銷售收入、利稅、市場占有率等方面均在同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中名列第一，連續(xù)多年進(jìn)入安徽省民營五十強(qiáng)、非上市類中國成長百強(qiáng)行列。公司具有自營進(jìn)出口權(quán)，年自營出口占銷售收入比例為25%左右，注冊(cè)有“青蘋果”、“艾格萊雅”、“德力”三個(gè)商標(biāo)，在埃及、沙特等國進(jìn)行了境外商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)，“青蘋果”商標(biāo)為安徽省著名商標(biāo)、安徽省名牌、安徽省出口名牌。

對(duì)安徽德力日用玻璃股份有限公司的SWOT分析：

企業(yè)優(yōu)勢(shì)（Strength）

產(chǎn)品銷售方式和渠道方面，隨著公司品牌影響和市場份額的提高，公司在經(jīng)營過程中逐步形成了緊密代理商和松散型代理相結(jié)合的銷售方式。在各省份設(shè)有省級(jí)區(qū)域的總代理，通過總代理松散型的控制其各下級(jí)區(qū)域的銷售商；針對(duì)禮品市場、部分重點(diǎn)商超等銷售領(lǐng)域采取直銷、部分區(qū)域總代理的模式。多年來建立了長期、穩(wěn)定的客戶渠道，充分發(fā)揮不同區(qū)域產(chǎn)品類型的多樣化，有效降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，減少營銷費(fèi)用的支出。公司營銷系統(tǒng)以營銷管理中心為主體，并根據(jù)產(chǎn)品的銷售的區(qū)域設(shè)立各子部門：國際貿(mào)易部、禮品事業(yè)部、華北貿(mào)易部、華南貿(mào)易部、華東貿(mào)易部，專門從事客戶開發(fā)、銷售和售后服務(wù)、市場信息收集反饋等工作。公司的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，其中重點(diǎn)銷售市場集中在華東、華南等地。公司于2006年取得產(chǎn)品自營進(jìn)出口權(quán)，公司產(chǎn)品的出口市場主要集中在中東、拉美、非洲等地，隨著產(chǎn)品品質(zhì)及拓展力度的提升，產(chǎn)品出口的區(qū)域也不斷擴(kuò)大。產(chǎn)品銷售方式和渠道的優(yōu)勢(shì)，有利于公司占據(jù)更大的市場份額，從而為公司的快速發(fā)展、擴(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)實(shí)的保障。

主要原材料方面，公司主要原材料為石英砂、純堿和其他輔料，公司根據(jù)訂單及生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，采取連續(xù)分批量的形式向原料供應(yīng)商進(jìn)行采購。經(jīng)過多年的供應(yīng)商渠道建設(shè)，公司已形成穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道和良好的客戶關(guān)系，石英砂主要來源于全國優(yōu)質(zhì)石英砂原料生產(chǎn)基地——鳳陽，如鳳陽龍騰、鳳陽凌志礦業(yè)有限公司，公司所在地鳳陽與山東、河北、江蘇等國內(nèi)純堿的重要生產(chǎn)區(qū)域較近，在采購成本上具有較大優(yōu)勢(shì)，其他輔助化工原料則主要采用就近采購原則。上述原材料采購具有供量充足，交通便利的特點(diǎn)，完全能滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營需要。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的主要原材料為公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提高產(chǎn)品檔次成為可能，交通的便利以及長久的良好合作關(guān)系，使得公司在生產(chǎn)成本的控制和產(chǎn)品的市場定價(jià)上具備明顯優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)劣勢(shì)（Weakness）

生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營管理方面，公司董事長施衛(wèi)東為我國日用玻璃協(xié)會(huì)副理事長，在我國日用玻璃制品行業(yè)中專業(yè)從事日用玻璃器皿產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時(shí)，公司還同國內(nèi)部分院校合作研究日用玻璃生產(chǎn)方面的技術(shù)問題。但是，與國際弓箭等競爭者相比，德力股份公司起步晚，技術(shù)設(shè)備等不具備優(yōu)勢(shì)，特別是在某些技術(shù)領(lǐng)域還不是特別領(lǐng)先。在公司的經(jīng)營管理方面，公司的中高層管理者中部分屬于家族關(guān)系，而且管理層學(xué)歷不高，特別是公司的擴(kuò)大發(fā)展沒有充足的人才儲(chǔ)備，這將是影響公司快速發(fā)展的一個(gè)重要因素。

外部機(jī)會(huì)（Opportunities）

市場需求方面，安徽德力日用玻璃股份公司其主導(dǎo)產(chǎn)品20％左右出口至中東、非洲地區(qū)，80％左右供應(yīng)國內(nèi)大型超市、星級(jí)酒店以及家居生活用品使用，產(chǎn)品批量配套給百事可樂、宜家、美的、上海五天、國美電器等國內(nèi)外著名公司。日用玻璃的需求無論在國內(nèi)還是國外都是剛性需求，隨著經(jīng)濟(jì)和交通的發(fā)展，為公司在國內(nèi)和國外占領(lǐng)更多的市場份額提供機(jī)會(huì)。其次，公司為中國日用玻璃協(xié)會(huì)副理事長單位、中國日用玻璃協(xié)會(huì)器皿專業(yè)委員會(huì)主任單位、全國日用玻璃行業(yè)功勛企業(yè)、全國輕工業(yè)卓越績效先進(jìn)企業(yè)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)日用玻璃行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)以及安徽省環(huán)境保護(hù)創(chuàng)新試點(diǎn)單位，在政府政策支持方面得到政府在技術(shù)、貸款融資以及出口等其他方面大力支持。

外部威脅（Threats）

我國目前日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，形成了山西祁縣的“中國玻璃器皿生產(chǎn)出口基地”和安徽鳳陽的“中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)基地”二大玻璃器皿制造

產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，但企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品檔次不高，競爭能力較弱，與歐美先進(jìn)企業(yè)相比尚存在一定的差距。其次，公司在日用玻璃中、高檔產(chǎn)品中的市場份額占有率偏低，受到來自跨國公司競爭者的威脅。最后，玻璃的生產(chǎn)存在環(huán)境污染的問題，日益引起相關(guān)部門的關(guān)注，公司迫切需要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)做出重大調(diào)整。

通過以上對(duì)安徽德力日用玻璃股份公司做的SWOT分析，下面結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)提出一些營銷想法：

第一，采取全方位立體式的綜合營銷宣傳。安徽德力日用玻璃股份公司于今年4月份上市，并且在玻璃制造行業(yè)處于領(lǐng)先者，所以公司對(duì)于自身的宣傳以及形象塑造應(yīng)該更加重視，這就需要結(jié)合傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體全方位的塑造公司的形象。包括常規(guī)的通過媒體廣告的形式進(jìn)行宣傳，包括進(jìn)行生產(chǎn)流程、工藝等宣傳片的拍攝，并通過網(wǎng)絡(luò)、電視專訪等形式向消費(fèi)者充分展示德力的標(biāo)準(zhǔn)化以及流程化。在污染處理這一塊，可以通過事件營銷的方式，幫助德力在社會(huì)上樹立良好形象。其他的還包括進(jìn)行校園招聘宣傳，贊助活動(dòng)宣傳以及更多的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等。良好的公司形象將有助于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展以及開拓新的市場。

第二，進(jìn)行明確的市場定位，確定主要陣地。我認(rèn)為公司正處于快速發(fā)展過程中，應(yīng)該認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里以及利潤的主要來源，然后集中資源鞏固自己的優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制流程化，確定自己的目標(biāo)產(chǎn)品以及相應(yīng)的消費(fèi)者，例如通過分析德力股份公司主要利潤來源于中、高檔玻璃產(chǎn)品，公司應(yīng)該積極引進(jìn)相關(guān)技術(shù)人才并大力投入制定標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程線，從而幫助公司迅速占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)市場，然后再向自己相對(duì)薄弱的市場進(jìn)駐。

第三，建立自己的渠道。德力日用玻璃股份公司作為一個(gè)生產(chǎn)制造類企業(yè)，應(yīng)該積極的建立屬于自己的營銷渠道使得自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠很快的銷售出去?，F(xiàn)在德力的營銷渠道是實(shí)行區(qū)域劃分代理商，下面再分二級(jí)代理商這樣一個(gè)情況，這種情況雖然省去了很多的運(yùn)營成本，但不利于公司對(duì)代理商的控制，我認(rèn)為應(yīng)該通過收購兼并的形式成立自己在全國的分公司或者辦事處，這樣有利于權(quán)利的下放以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r的把握和及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷手段。

綜上所述，我認(rèn)為應(yīng)該從市場狀況出發(fā)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)利用4P來規(guī)劃公司未來的營銷策略。

第三篇：P2P市場營銷推廣計(jì)劃書

P2P商貸平臺(tái)市場營銷策略與計(jì)劃

1.目標(biāo)客戶分析

（1）自主創(chuàng)業(yè)工體戶，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持

范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的，也有些不了解P2P貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場，批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶）

（2）手頭有大量閑錢無處投資的人群

現(xiàn)在全國實(shí)行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi)，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍，辛苦掙得錢，想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺(tái)。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財(cái)方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時(shí)間都有不方便的地方，又因?yàn)檫@群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體，所以他們是最早也最有希望成為P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。

推廣期

線上宣傳：前期主要以QQ，MSN，E-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時(shí)反饋問題。滿足客戶要求。

在新浪微博，QQ微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時(shí)傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品、服務(wù)，同時(shí)隨時(shí)保持與客戶溝通、互動(dòng)

注。

收集國內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接方式。主動(dòng)出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶、跟進(jìn)并關(guān)

線下宣傳

在金華市區(qū)與貸款公司合作，派發(fā)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到P2P商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。

招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)宣傳單

推廣目的進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’

發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息

提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問量和注冊(cè)用戶

樹立、提升企業(yè)的品牌和形象

免費(fèi)的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）

論壇推廣、知道、問問等問答平臺(tái)的推廣，百科推廣、搜索引擎、電子郵件、QQ群、友情鏈接、微博、微信、博客推廣

1、微信推廣

利用微信平臺(tái)宣傳公司的品牌、網(wǎng)貸平臺(tái)、投資理財(cái)信息等，逐步開展專業(yè) 信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到公司宣傳的網(wǎng)貸平臺(tái)

執(zhí)行方式：開通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊(cè)官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。

制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片，公司官網(wǎng)，微博，博客，論壇等放置二維碼，設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張，海報(bào)，名片等。

線上推廣：各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等

線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人

第四篇：大商撫順集團(tuán)會(huì)員制推廣市場營銷計(jì)劃書

大商撫順集團(tuán)會(huì)員制推廣市場營銷計(jì)劃書

（一）、制定本計(jì)劃的目標(biāo)及主要內(nèi)容

大商集團(tuán)概況：2003年3月26日由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合舉行了“全國大型零售企業(yè)2002主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及主要商品銷售情況信息發(fā)布會(huì)”，會(huì)上公布的2002年中國零售企業(yè)百強(qiáng)名單中，大商集團(tuán)以年銷127.9億元的良好業(yè)績，位列全國三甲，繼續(xù)保持著全國百貨業(yè)第一的殊榮。

大商撫順集團(tuán)基本狀況：大商撫順集團(tuán)成立于2002年6月19日，是大商集團(tuán)成立的第一家地區(qū)性集團(tuán)。大商撫順集團(tuán)由撫順百貨大樓、新瑪特購物休閑廣場（撫順店）、撫順商業(yè)城、撫順商貿(mào)大廈、新生活超市將軍店五家店鋪組成，2002年6月19日，隨著撫順商業(yè)城和撫順商貿(mào)大廈正式加盟大商集團(tuán)，一個(gè)具有5家店鋪、年銷售額將在10億元、年利潤額將在5000萬元、經(jīng)營面積10萬平方米、資產(chǎn)近6億元的大商撫順集團(tuán)從此誕生。大商撫順集團(tuán)現(xiàn)已形成了覆蓋撫順市大部分地區(qū)的商業(yè)強(qiáng)勢(shì)，其中市中心、南部地區(qū)擁有百貨大樓、商業(yè)城（于2002年12月30日試營業(yè)，2003年3月11日正式開業(yè)）兩大百貨店，北部擁有新瑪特購物休閑廣場（撫順店）（于2002年9月30日試營業(yè)，2003年3月11日正式開業(yè)）、新生活超市將軍店（于2001年3月18日正式開業(yè)）兩家以超市業(yè)態(tài)為主的店鋪，西部擁有該地區(qū)面積、規(guī)模最大，經(jīng)營業(yè)態(tài)、品種最全的撫順商貿(mào)大廈（于2001年12月7日試營業(yè)，2003年3月11日正式開業(yè)）。東部正在洽談收購一家大型店鋪。

撫順百貨大樓基本狀況：其中撫順地區(qū)集團(tuán)的主力店撫順百貨大樓成立于1961年4月7日，是一家有著42年歷史的老百貨店，曾擁有著全國十大商場之一的稱號(hào)。撫順百貨大樓1998年7月22日加盟大商集團(tuán)以來，實(shí)現(xiàn)了增資減債、借殼上市的目的，企業(yè)迅速做強(qiáng)做大，經(jīng)濟(jì)效益保持良性快速增長。去年撫順地區(qū)集團(tuán)主力店百貨大樓實(shí)現(xiàn)銷售額5.2個(gè)億，利潤總額3,301萬元，其雙項(xiàng)指標(biāo)在大商集團(tuán)51家店鋪中名列前茅。

會(huì)員制基本狀況：會(huì)員制是撫順百貨大樓于2002年5月15日在撫順市率先推出的一項(xiàng)長效促銷舉措，成立地區(qū)集團(tuán)后，在各分店又進(jìn)行了迅速推廣，目前已擁有會(huì)員數(shù)量近10萬人。試行會(huì)員制是鎖定忠誠顧客群體、形成固定消費(fèi)客流的一項(xiàng)重要營銷手段，其運(yùn)行的如何將直接關(guān)系到大商撫順集團(tuán)的整體形象，對(duì)提升地區(qū)集團(tuán)的無形資產(chǎn)，帶來更大的社會(huì)效益將產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響。

一、制定本計(jì)劃的目標(biāo)

會(huì)員制推廣計(jì)劃的制定有著深遠(yuǎn)的意義，它的根本目的是想提高全員對(duì)會(huì)員制的認(rèn)識(shí)，形成全員促銷的良好氛圍，同時(shí)將一線營業(yè)人員、會(huì)員服務(wù)中心人員、收銀人員、各店會(huì)員服務(wù)中心主管人員、計(jì)算機(jī)中心人員、營銷部長、業(yè)務(wù)部長、主管副總經(jīng)理、店長等各個(gè)層面的員工都納入到會(huì)員制推廣、宣傳的軌道上來，提高認(rèn)識(shí)、全力配合、充分支持，從而達(dá)到會(huì)員數(shù)量增長、會(huì)員服務(wù)完善、會(huì)員手段新穎，促進(jìn)整體效益增長的最終目的。

二、計(jì)劃書的主要內(nèi)容

本計(jì)劃書對(duì)會(huì)員制推廣面臨的市場形勢(shì)、潛在消費(fèi)群體和現(xiàn)有會(huì)員基本狀況、競爭狀況做了分析，并得出了會(huì)員制面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在具體運(yùn)作過程中存在的問題，并制定了今后的營銷目標(biāo)，擬定了營銷策略，其中包括會(huì)員升級(jí)、會(huì)員通惠、會(huì)員活動(dòng)、廣告宣傳等，最后制定了年內(nèi)的重要工作計(jì)劃。

（二）、目前市場形勢(shì)分析

正確分析我們面臨的市場形勢(shì)，有利于提高全員對(duì)會(huì)員制的清醒認(rèn)識(shí)，針對(duì)競爭對(duì)手和潛在威脅及時(shí)、有效地制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，以便在全面的市場競爭中占得先機(jī)。

一、全國零售商業(yè)宏觀市場形勢(shì)及大商集團(tuán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

1、零售商業(yè)宏觀市場形勢(shì)：據(jù)“全國大型零售企業(yè)2002主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及主要商品銷售情況信息發(fā)布會(huì)”公布的最新統(tǒng)計(jì)分析顯示：2002年百強(qiáng)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品零售總額為28,948億元，同比增長25.1%，高出全社會(huì)16.3個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一是市場份額向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，前十位企業(yè)銷售總額占百強(qiáng)企業(yè)銷售總額的38.8%；二是連鎖超市、專業(yè)店、便利店等新興業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營特色突出；三是以百貨店為主的零售企業(yè)占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重穩(wěn)步增加。可以從中看出百貨業(yè)逐漸走出了90年代中后期的困境，呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，集團(tuán)化、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。

2、大商集團(tuán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)：2002年大商集團(tuán)開始大幅度提速，店鋪數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、銷售能力大為增強(qiáng)，截止到2002年末，在沈陽、撫順、葫蘆島、大慶、盤錦和大連等城市，并并入企業(yè)和新開大中型店鋪19個(gè)，成立了大商撫順、大慶兩個(gè)地區(qū)性集團(tuán)，使大商集團(tuán)所屬大中型店鋪達(dá)到51家，“東北店網(wǎng)”建設(shè)進(jìn)程過半。成立了百貨、超市和餐飲娛樂三大專業(yè)化集團(tuán)，獨(dú)創(chuàng)了將現(xiàn)代流行百貨、大型綜合超市和十幾項(xiàng)餐飲娛樂項(xiàng)目組合在一起的新瑪特模式，形成了新瑪特連鎖，成為大商集團(tuán)走向未來的主力軍。在連鎖超市和專賣店發(fā)展迅猛，對(duì)我國傳統(tǒng)零售業(yè)格局產(chǎn)生越來越大沖擊的大氛圍下，大商集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)績格外引人注目，其百貨發(fā)展模式對(duì)國內(nèi)百貨業(yè)具有借鑒意義。

二、撫順地區(qū)零售市場形勢(shì)

撫順集團(tuán)五家店鋪所處的區(qū)域環(huán)境不同，市場機(jī)遇也不盡相同。2003年是集團(tuán)五店抗衡外資店入侵的關(guān)鍵一年，如何在與外資店競爭的過程中全面提升自己，是撫順集團(tuán)五店?duì)I銷工作的重點(diǎn)。撫順集團(tuán)五店既要面對(duì)罕王商場、商海大廈、萬隆商城、裕民商場等數(shù)十家大型綜合性商場的挑戰(zhàn)，又面對(duì)著各自所在區(qū)域的百余家各類專賣店、精品屋、便利店，還要與十幾個(gè)大型、已成規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行競爭?？梢哉f市場形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

三、競爭狀況分析

1、大型綜合商場：目前撫順市的大型綜合商場主要密集于中部、市中心地區(qū)，其中百貨大樓步行不出百米就有商海大廈、萬隆商城、中房地下商行，不足200米就有罕王商場、大眾商城等大型綜合商場。這也是撫順市的商業(yè)鉆石地段。其中只有商海大廈為國有企業(yè)，但其全部采用租賃的經(jīng)營模式，商品以中低檔為主；萬隆商城為精品購物商城，其商品定位在中上檔、高檔精品服飾，為私營企業(yè)；罕王商場為民營企業(yè)，其也采用租賃的經(jīng)營模式；大眾商城全部為個(gè)體出租柜臺(tái)，以食品、日用品、電腦軟件經(jīng)營為主。這些競爭對(duì)手在經(jīng)營上難以同百貨大樓抗衡，全部為零散的業(yè)戶，難以形成整體的抗?fàn)帍?qiáng)勢(shì)。但是也分流著大約30%左右的客流。

2、專賣店、商業(yè)街：商業(yè)城位于撫順市最繁華的西一路步行街街口，它主要面臨著各類服飾、靴鞋、眼鏡、工藝品、化妝品等專賣店的威脅。這個(gè)地區(qū)消費(fèi)客流流動(dòng)性比較強(qiáng)，專賣店商品的價(jià)格普遍價(jià)位偏低，且可以講價(jià)議價(jià)，這無疑對(duì)商業(yè)城的統(tǒng)一定價(jià)、微機(jī)收款產(chǎn)生了一定的影響，但信譽(yù)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)使得商業(yè)城得以立穩(wěn)腳跟。因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域沒有綜合性的百貨商場與之抗衡。

3、農(nóng)貿(mào)市場：新瑪特購物休閑廣場（撫順店）、新生活超市將軍店兩家以超市為主的店鋪都面臨著不足百米遠(yuǎn)的農(nóng)貿(mào)市場威脅。但兩家又同時(shí)擠掉了兩個(gè)同一商圈內(nèi)的競爭對(duì)手客來多超市和順天府超市。（兩家都為私營企業(yè)）這說明了兩家在競爭中統(tǒng)一配送的優(yōu)勢(shì)，但如何應(yīng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場在時(shí)間和價(jià)位上的競爭，是一個(gè)長期的競爭課題。

4、內(nèi)外資超市賣場：隨著國際化速度的加快、世界一體化浪潮的涌入，撫順這塊二級(jí)市場也有著肥沃的培植土壤，臺(tái)灣樂購購物廣場去年就有計(jì)劃入住撫順順城地區(qū)的計(jì)劃，可是當(dāng)新瑪特購物休閑廣場（撫順店）開業(yè)納客后，樂購面臨著商圈狹窄的危險(xiǎn)，不得不退出。諸如沃爾瑪、家樂福、樂購、大福源等內(nèi)外資賣場也都在覬覦著這塊“肥肉”，這些“外來的和尚”勢(shì)必帶來空前的商品、物流、消費(fèi)客源的競爭，因?yàn)檫@些店鋪都有著統(tǒng)一、強(qiáng)大的物流配送體系，深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，其在沈陽大流通發(fā)展的帶動(dòng)下，其連鎖化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)將逐漸凸現(xiàn)。（沈陽距撫順車程40分鐘）

綜上所述，**集團(tuán)的五家店鋪占據(jù)著**商業(yè)市場的“半壁江山”，其有著深厚底蘊(yùn)的無形信譽(yù)資產(chǎn)，強(qiáng)大的物流配送體系（超市業(yè)態(tài)），完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，豐富的商場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，高素質(zhì)的人力資源優(yōu)勢(shì)，這些都使得**集團(tuán)在**零售市場上占據(jù)著極為重要的位置。但是潛在的競爭對(duì)手和風(fēng)雨欲來的內(nèi)外資賣場的競相涌入，勢(shì)必會(huì)對(duì)**集團(tuán)形成強(qiáng)撼的沖擊。

四、現(xiàn)有會(huì)員基本狀況和潛在消費(fèi)群體分析

截止至2003年3月10日**集團(tuán)各店共辦理會(huì)員卡68,017張。其中百貨卡從2002年5月15日開始辦理，百貨大樓百貨業(yè)態(tài)共辦卡51,237 人。其中積分超1000分的共55人,男21人,女34人,外地會(huì)員8人。超市卡百貨大樓超市、新生活超市將軍店從2002年5月15日開始辦理，新瑪特購物休閑廣場（撫順店）從2002年9月30日開始辦理，商貿(mào)大廈從2002年12月7日開始辦理，商貿(mào)大廈從2002年12月31日開始辦理，共辦卡16,780人。其中積分超1000分的會(huì)員16人,其中男9人,女7人,外地會(huì)員1人。

會(huì)員持卡每消費(fèi)十元積一分（大件家電商品、照相機(jī)、攝像機(jī)、名牌手表、珠寶、金銀飾品、移動(dòng)電話、電腦、裘皮每消費(fèi)一百元積一分），每十分折算成一元人民幣。累計(jì)積分十分以上，持百貨卡可在百貨大樓百貨業(yè)態(tài)的商場消費(fèi)，持超市卡累計(jì)積分一百分以上可在大商撫順集團(tuán)各店消費(fèi)（大樓百貨除外）。會(huì)員所積分均存放在會(huì)員卡（積分卡）內(nèi)，不兌換現(xiàn)金。

(三)、市場營銷戰(zhàn)略形勢(shì)和戰(zhàn)略選擇分析

一、會(huì)員制面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

百貨大樓、商業(yè)城處在商業(yè)競爭氛圍最濃的前沿，可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)同存。在競爭中，有著40多年歷史的老百貨店百貨大樓確立了以35歲以上女性為主要消費(fèi)群體，年輕的消費(fèi)群體作為補(bǔ)充的消費(fèi)客層定位，以中高檔商品為主，輔以大眾化商品。2003年面臨著南站地區(qū)商貿(mào)中心的改造和周邊大商場陸續(xù)開業(yè)的潛在威脅，但已經(jīng)形成的商品定位、忠實(shí)的消費(fèi)群體和競爭優(yōu)勢(shì)使得百貨大樓得以立穩(wěn)腳跟。商業(yè)城作為今年新開的一家以年輕、時(shí)尚一族為主要消費(fèi)群體，年齡大的作為補(bǔ)充的消費(fèi)客層定位，率先提出了現(xiàn)代百貨的概念，以引領(lǐng)時(shí)尚的全新面貌在競爭激烈的市場中穩(wěn)穩(wěn)占踞著一方市場。商貿(mào)大廈作為西部最大的一家購物中心，其區(qū)域性相當(dāng)強(qiáng)，在2003年除了繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，做深、做細(xì)營銷工作的同時(shí)，如果沒有大型的購物中心開業(yè)，其市場環(huán)境優(yōu)勢(shì)不言而喻。新瑪特購物休閑廣場作為撫順集團(tuán)超市業(yè)態(tài)的旗艦店，在去年成功實(shí)施了一系列營銷戰(zhàn)略后，其大商統(tǒng)一配送，價(jià)位低、品種全的優(yōu)勢(shì)已逐漸顯示，深得全市消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。2003年在一批新的項(xiàng)目陸續(xù)齊全后，其市場發(fā)展環(huán)境和潛力會(huì)是五個(gè)店中最佳的。將軍店2003年將實(shí)施新的裝修改造，改造后的將軍店將更加適合社區(qū)老百姓的物質(zhì)生活需要，為建成社區(qū)老百姓的放心店、滿意店而努力。其市場環(huán)境在統(tǒng)一配送的大背景下也會(huì)越來越好。

在短時(shí)間內(nèi)，**的消費(fèi)市場還是被**集團(tuán)牢牢占據(jù)著，但據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部的相關(guān)資料顯示，**還是一個(gè)商業(yè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，超市大賣場的市場占有率還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的程度，所以今后的幾年內(nèi)，內(nèi)外資超市的涌入應(yīng)該還是一道風(fēng)景。而此階段建立與顧客的良好關(guān)系，發(fā)揮主力店百貨大樓無形資產(chǎn)的作用，提升其它四店的美譽(yù)度與顧客忠誠度無疑是當(dāng)前工作的重中之重，而會(huì)員制正是更好地發(fā)揮了這一理念和思想。

二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)

（1）、有大商集團(tuán)強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持，老百貨大樓的無形資產(chǎn)商譽(yù)厚重；

（2）、有地方政府的支持，加盟大商集團(tuán)后一直是撫順市十大繳稅大戶之一；

（3）、擁有完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，在技術(shù)上在遼寧省內(nèi)也屬領(lǐng)先；

（4）、擁有著忠誠的消費(fèi)群體，42年來百貨大樓一直是撫順市民心目中最值得信賴的店；

（5）、有著完備的人事、財(cái)務(wù)、物業(yè)管理體系，能夠保證集團(tuán)高效運(yùn)轉(zhuǎn)；

（6）、有著撫順同行業(yè)艷羨的人力資源優(yōu)勢(shì)，撫順市商業(yè)的精英基本網(wǎng)羅門下。

以上諸要素決定了會(huì)員制的推廣會(huì)有強(qiáng)大的后盾支撐，會(huì)有著很好的推廣前景。

2、劣勢(shì)

（1）、當(dāng)前會(huì)員制最大的劣勢(shì)就是沒有實(shí)現(xiàn)一卡通（現(xiàn)有兩種卡，一種是百貨大樓百貨專用的百貨卡，一種是其它店通用的超市卡），這給顧客造成了諸多不便；

（2）、會(huì)員通惠功能還沒有建立起來，會(huì)員缺乏足夠的優(yōu)惠待遇；

（3）、各個(gè)店的會(huì)員服務(wù)中心服務(wù)水平、技術(shù)能力不一；

以上這些問題如果不能及時(shí)、有效解決將降低在撫順消費(fèi)者心目中的忠誠系數(shù)，一旦有另一種功能、通惠功能更佳的會(huì)員卡出現(xiàn)，就會(huì)出現(xiàn)“移情別戀”的現(xiàn)象。

三、存在的問題

1、技術(shù)上的瓶頸制約著一卡通的實(shí)現(xiàn)；

2、各店對(duì)會(huì)員制的推廣重視不夠；

3、全員對(duì)會(huì)員制的認(rèn)識(shí)有待提高。

以上這些問題如不能及時(shí)解決將制約著會(huì)員制的健康發(fā)展。

四、決策問題分析

通過以上分析，會(huì)員制的推廣在市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題：

1、必須盡快解決“一卡通”問題，集團(tuán)要舍得資金投入，早日更換老系統(tǒng)；

2、要加強(qiáng)全員培訓(xùn)，提高全員對(duì)會(huì)員制的認(rèn)識(shí)，納入集團(tuán)培訓(xùn)體系；

3、要盡快促成會(huì)員的通惠功能，在商品打價(jià)，會(huì)員活動(dòng)，會(huì)員待遇上出臺(tái)較完善的措施；

4、要建立一整套會(huì)員卡推行的渠道，與政府組織、社會(huì)組織建立推行渠道；

5、要加大會(huì)員制的宣傳，使其融入企業(yè)的促銷軌道，做為促銷的一種手段長期推出。

五、市場營銷戰(zhàn)略選擇比較分析

會(huì)員制的推廣在目前階段尚無強(qiáng)有力競爭對(duì)手的前提下宜穩(wěn)扎穩(wěn)打，先以積分卡的形式推出，當(dāng)積分達(dá)到一定分值可轉(zhuǎn)為儲(chǔ)值卡。目前會(huì)員制的推廣仍屬于成長期，所以選擇穩(wěn)步發(fā)展、重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略應(yīng)為上佳選擇，而盲目推進(jìn)只會(huì)造成會(huì)員過高的期望值，不宜培育VIP（貴賓）會(huì)員。

（四）、市場營銷目標(biāo)

1、目標(biāo)

（1）、現(xiàn)有會(huì)員數(shù)量近7萬人，其中百貨卡會(huì)員近2萬人，超市卡會(huì)員5萬余人，年內(nèi)百貨卡會(huì)員數(shù)量上要達(dá)到5萬人，超市卡會(huì)員數(shù)量要達(dá)到15萬人?？偭窟_(dá)到20萬人。

（2）、會(huì)員制的管理要達(dá)到沈陽中興商業(yè)大廈的水平。

依據(jù)：根據(jù)現(xiàn)在大商**集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模和速度，以及計(jì)算正常的會(huì)員增長速率，這個(gè)目標(biāo)基本可以實(shí)現(xiàn)。

提升措施：完善會(huì)員通惠功能，健全會(huì)員服務(wù)中心管理，提高全員會(huì)員推廣意識(shí)。

2、中期發(fā)展目標(biāo)（三年內(nèi)）

（1）、會(huì)員數(shù)量達(dá)到50萬人；

（2）、會(huì)員制的管理要達(dá)到家樂福、沃爾瑪?shù)墓芾硭健?/p>

3、長期發(fā)展目標(biāo)（五年內(nèi)）

（1）、會(huì)員數(shù)量達(dá)到100萬人；

（2）、會(huì)員制的管理要達(dá)到國際先進(jìn)水平。

通過會(huì)員數(shù)量與會(huì)員管理水平的提高，來促進(jìn)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益的提升，鎖定撫順市場忠誠的消費(fèi)群體，使得企業(yè)向著健康、有序的方向發(fā)展。

（五）、營 銷 戰(zhàn) 略

一、擴(kuò)大會(huì)員推廣的渠道

除了集團(tuán)自身的規(guī)模擴(kuò)張外，會(huì)員制的推廣必須有充分的銷售渠道，除了現(xiàn)有的購物送會(huì)員卡、5元辦卡外，嘗試與政府、社會(huì)組織聯(lián)合推廣，比如市總工會(huì)就曾聯(lián)系是否能在全市工會(huì)會(huì)員中推廣辦卡。

二、完善會(huì)員的通惠功能

現(xiàn)在會(huì)員只有積分消費(fèi)的待遇，會(huì)員普遍感到不“解渴”。所以在此基礎(chǔ)上我們準(zhǔn)備推出會(huì)員購物享受打折，會(huì)員積分送保險(xiǎn)，會(huì)員積分送健身、美容、洗浴門票等等。

三、加大會(huì)員推廣的力度

在大型節(jié)假日舉辦會(huì)員聯(lián)誼會(huì)，會(huì)員趣味比賽，會(huì)員生日送蛋糕等充滿企業(yè)關(guān)愛的活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員與企業(yè)間的感情，提升企業(yè)的形象，讓會(huì)員感到家的溫馨。

四、在促銷宣傳上融入會(huì)員制的推廣

在大型促銷活動(dòng)推出的同時(shí)，在促銷的內(nèi)容中加入會(huì)員優(yōu)惠的內(nèi)容，吸引更多的消費(fèi)者加入會(huì)員的行列中來，一起體會(huì)會(huì)員制帶來的實(shí)惠與快樂。

五、關(guān)注VIP會(huì)員

VIP貴賓會(huì)員是企業(yè)“二八法則”中的重要客戶資源，抓住了他們的心就等于取得了80%的會(huì)員推廣成功率。因?yàn)樗麄儾粌H能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來豐厚的回報(bào)，而且會(huì)帶來更多的具有VIP潛質(zhì)的會(huì)員。

（六）、營銷策略行動(dòng)方案

為了使會(huì)員制的推廣達(dá)到理想的效果，實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)量和會(huì)員管理水平的提升，特制定此營銷策略行動(dòng)方案，從活動(dòng)的組織與宣傳推廣入手，使會(huì)員制的推廣向縱深發(fā)展。1、2003年5月1日在**集團(tuán)五店聯(lián)合推出“會(huì)員積分送大禮”活動(dòng)，由計(jì)算機(jī)中心提供技術(shù)支持，由商場提供獎(jiǎng)品。只要會(huì)員積分達(dá)到1000分就有大禮相送。2、2003年6月1日前在新瑪特正門前舉行會(huì)員趣味投籃比賽，吸引市民的關(guān)注，密切與會(huì)員的聯(lián)系。

3、2003年7月1日前在**集團(tuán)小會(huì)議室舉行“心貼心，手連手會(huì)員消費(fèi)懇談會(huì)”邀請(qǐng)VIP會(huì)員參加，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商場經(jīng)理、市消協(xié)、撫順晚報(bào)等相關(guān)媒體記者應(yīng)邀參加，聽取VIP會(huì)員的意見與建議。4、2003年10月1日前在《**日?qǐng)?bào)》整版刊登《**集團(tuán)會(huì)員有獎(jiǎng)問卷調(diào)查》，對(duì)會(huì)員制的辦理、會(huì)員卡的基本使用常識(shí)，會(huì)員的通惠功能，會(huì)員的活動(dòng)等進(jìn)行宣傳，同時(shí)聽取改進(jìn)意見

第五篇：安徽乾坤力保健新品銷售推廣策劃案

安徽乾坤力保健品有限公司

新品上市

營銷策劃案

陽光策劃工作室

2006年11月

安徽乾坤力保健品有限公司新品上市策劃案一，內(nèi)容概要

*策劃背景：在競爭日趨激烈的市場上，消費(fèi)者的好惡已不僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而更多地取決于產(chǎn)品和公司的形象。定位，促銷，渠道，包裝等等都很重要。要想既賣個(gè)好價(jià)錢，又要買的人多，就必須讓買主在花錢的時(shí)候覺得值得——覺得買到的不僅僅是東西本身，更是一種感覺，一種享受。企業(yè)要盡力滿足消費(fèi)者的這種享受與感覺。為此，在商品同質(zhì)化的今天要突出商品的特色化，作為保健品類的商品更應(yīng)如此，新出爐的保健產(chǎn)品如何在競爭激烈的市場中

占其一席之地？如何在高度同質(zhì)化的商品中走出一條品牌形象差異化的道路？品牌，形象究竟能值多少錢？

*策劃思路：要想改變別人，首先改變自己。新品上市要想得到大家的認(rèn)可，首先自己要認(rèn)可自己。我想：只要抓好以下關(guān)鍵三點(diǎn)，新品就能走向市場，走進(jìn)消費(fèi)者。一，再定位策略 二，渠道策略 三，促銷策略 三種策略相互協(xié)調(diào)，整合運(yùn)用，才能演繹出一場精彩的新品上市劇。

*案例簡述：本策劃的主要思路和操作過程如下：首先，再定位策略：通過定位實(shí)現(xiàn)商品的某一個(gè)性和特點(diǎn)，塑造與眾不同的商品形象，明確商品給消費(fèi)者帶來的利益和需要，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。其次，渠道策略：渠道是商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)渠道建設(shè)利于產(chǎn)品的鋪貨上市。再次，促銷策略：促銷策略的成功運(yùn)用，能使冷凍的市場迅速熱起來，促使產(chǎn)品形象，企業(yè)形象的快速提升，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的印象。

二，策劃案例

安徽乾坤力保健品有限公司以生命科學(xué)為發(fā)展基礎(chǔ)，致力于健康食品產(chǎn)業(yè)的研制。以博大精深的中華醫(yī)藥和茶文化為依托，開發(fā)出系列百種健康產(chǎn)品，公司最近開發(fā)了五種新產(chǎn)品，為使新品順利上市，作出具有戰(zhàn)略發(fā)展意義的總策劃，為此進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查研究，搜索，整理工作。

*再定位策略

（一）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位要以消費(fèi)者利益需要為中心，突出產(chǎn)品功能，效用：排毒養(yǎng)顏，養(yǎng)肝明目，延緩衰老等。

（1）類型：商務(wù)茶（皖貢茶，乾坤力香茶），休閑茶（皖貢茶，乾坤力香茶，綠茶），保健茶（貢菊冰茶，雙降茶）

（2）檔次：高檔精品茶，低檔普裝茶。核心產(chǎn)品三層次：第一增香，第二加鮮，第三提供健康調(diào)味品。

（二）市場定位：由于消費(fèi)者在需要，態(tài)度，價(jià)值觀，生活方式等方面不同，消費(fèi)需求日益差異化，多元化，個(gè)性化，復(fù)雜化，同一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的需要，因此，在確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。

（1）商務(wù)茶：商業(yè)人士，政府機(jī)關(guān)人員，團(tuán)體組織人員等。

（2）休閑茶：熱愛運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚休閑人士等。

（3）保健茶：45歲以上的中老年，以綠色，保健為主要訴求對(duì)象。

（三）品牌定位

（1）品牌形象定位：健康，休閑，活力新生活，建立一個(gè)品牌識(shí)別形象：健康，時(shí)尚“茶樹人”印制在產(chǎn)品包裝上。

（2）產(chǎn)品包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品茶的印象，提煉產(chǎn)品理念，突出產(chǎn)品功效，以綠色純天然作為產(chǎn)品包裝特色，突顯“清”新“淡”雅，“純”正“香”濃在產(chǎn)品包裝上，以“清”,“淡”,“純”,“香”為訴求點(diǎn)，推出訴求點(diǎn)各有不同的系列產(chǎn)品，用組合產(chǎn)品提升總體銷量。包裝的特色化，豐富化，活力化，人情化能給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊。

*渠道策略

茶作為一種軟性飲品，大多商家先以茶樓，賓館，商場等為渠道開展市場鋪貨，很少人想到以藥房為終端進(jìn)行渠道開路。我認(rèn)為在通路選擇上，應(yīng)首選成本偏低的藥房為鋪貨終端。隨后以專營茶樓，賓館，大型超市，商場等，通過經(jīng)銷商，零售商擴(kuò)展渠道通路。建立銷售終端服務(wù)中心，通過商品陳列及營業(yè)員推廣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。終端通路配合目標(biāo)市場特性，構(gòu)建銷售通路和拓展形象通路。*促銷策略

（一）公關(guān)促銷：召開新聞發(fā)布會(huì)

具體步驟：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)，主要媒體，營養(yǎng)學(xué)專家，中國人民保險(xiǎn)公司，主要經(jīng)銷商，銷售代理商及產(chǎn)品的忠實(shí)顧客參加。

內(nèi) 容：向來會(huì)者介紹公司情況及新產(chǎn)品情況，講述中國悠久的“茶文化”；宣布下一步活動(dòng)，并發(fā)放公司及產(chǎn)品介紹單，第一時(shí)間在報(bào)紙，電視傳播新聞發(fā)布會(huì)實(shí)況。

通過媒體的力量達(dá)到傳播企業(yè)，產(chǎn)品形象的目的，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

（二）活動(dòng)促銷

主辦單位：企業(yè)，合肥市各養(yǎng)老院，合肥市婦聯(lián)，及各居委會(huì)。

主題：“健康老人，健康之星”為主題的公益性活動(dòng)。

宗旨：弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德：尊老愛幼，關(guān)愛老人，關(guān)注健康。

活動(dòng)宣傳：（1）企業(yè)業(yè)務(wù)人員深入社區(qū)聯(lián)合居委會(huì)向市民宣傳活動(dòng)事項(xiàng)，發(fā)放申請(qǐng)表（申請(qǐng)表附上公司簡介及主產(chǎn)品介紹）。

（2）促銷人員到老年人晨練地為他們送去免費(fèi)茶水，并宣傳活動(dòng)事項(xiàng)，讓其有意參與到活動(dòng)當(dāng)中來。

活動(dòng)事項(xiàng)：評(píng)選100名健康星，其中“健康星典范”大獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)10000元人民幣，“入圍獎(jiǎng)”99名，各獎(jiǎng)100元人民幣。另外，當(dāng)選“健康星典范”者可成為乾坤力保健茶的形象代言人，并可終身享受公司免費(fèi)提供的保健茶飲品系列，活動(dòng)現(xiàn)場每人都可獲得公司提供的保健茶一包，為100名健康星集體拍照留念，每位健康星都可得到照片一張，目的是讓他們永遠(yuǎn)記住這精彩的一幕，永遠(yuǎn)記住保健茶，永遠(yuǎn)記住乾坤力。評(píng)選活動(dòng)穿插在節(jié)目表演當(dāng)中，以增加活動(dòng)的氣氛。節(jié)目內(nèi)容：中老年人做健康體操，中老年舞蹈，社區(qū)奇聞趣事編成相聲，小品，老年歌唱，另外還有兒童劇表演等。

*各階段營銷推廣策略及實(shí)施

（一）市場鋪貨期

時(shí)間：2006年11月1日—11月15日

營銷目標(biāo)：市場鋪貨率達(dá)70%以上，基本覆蓋合肥市區(qū)

具體實(shí)施：在11月8日，“中國記者日”召開新聞發(fā)布會(huì)，作為市場鋪貨前的準(zhǔn)備。接著先以藥房為終端進(jìn)行市場鋪貨，通過醫(yī)務(wù)人員，營業(yè)人員的銷售推廣來拉動(dòng)市場，以保健品的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，增加產(chǎn)品的可信度，隨后進(jìn)行各茶樓，賓館，飯店，大型超市，商場的市場鋪貨。在市場鋪貨過程中，堅(jiān)持穩(wěn)中求勝，步步為營，減少廢點(diǎn)，盲點(diǎn)?；就瓿墒袌鲣佖浐?，在11月14日，“世界糖尿病日”舉辦“健康老人，健康之星”為主題的大型公益性活動(dòng)，塑造企業(yè)熱心公益事業(yè)的良好形象，為下一步市場啟動(dòng)作鋪墊。

（二）市場啟動(dòng)期

時(shí)間：2006年11月15日—12月20日

營銷目標(biāo)：使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的屬目率，認(rèn)知度。

具體實(shí)施：在11月28日，“感恩節(jié)”向全市中老年朋友送去感謝信，感謝他們對(duì)乾坤力保健茶的支持與厚愛。媒體方面：以報(bào)紙為主每周1~2次，以理性訴

求為主，宣傳產(chǎn)品功效，企業(yè)，產(chǎn)品形象并譜以科普資料，養(yǎng)生，保健知識(shí)佐證，在報(bào)紙上印制企業(yè)特制的“茶樹人”形象標(biāo)記，消費(fèi)者剪下此標(biāo)記可到指定專營店換取禮品一份，并作下登記，以了解消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)情況，便于下一步計(jì)劃實(shí)施。與此同時(shí)，在終端做室內(nèi)廣告，如：海報(bào)，pop等；戶外廣告牌，宣傳小冊(cè)子，公交車身廣告等。

（三）市場成長期或成熟期

時(shí)間：2006年12月以后

營銷目標(biāo)：進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品鋪貨上市，取得市場領(lǐng)導(dǎo)型地位。

具體實(shí)施：，媒體重心向電視廣告轉(zhuǎn)移，以強(qiáng)化產(chǎn)品印象，使廣大消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)接受產(chǎn)品信息。電視廣告分三種版本：一，專題片（內(nèi)容以博大精深的茶文化為主題）如“看得見的新鮮，聞得到的香味”。二，功效片（突顯產(chǎn)品功效給消費(fèi)者帶來的切身利益）如：雙降茶“天然降壓，一降再降”，“乾坤力保健茶與健康同在”，“今天你吃了嗎？”等廣告。三，送禮片（今年送禮送保健—乾坤力保健茶）。

三種版本廣告相互補(bǔ)充，組合播放，讓消費(fèi)者隨處可見，隨處可聽，讓乾坤茶走進(jìn)千千萬萬消費(fèi)者的心目中。

三，策劃體會(huì)

了解一個(gè)市場關(guān)鍵在于了解這個(gè)市場的主體——消費(fèi)者。

一種新產(chǎn)品如何走進(jìn)消費(fèi)者，這需要一定的商業(yè)技巧。一定位，二渠道，三促銷，無疑是一種攫取市場的好辦法。一般來說，品牌的差異化建立在企業(yè)可控營銷資源是否能形成競爭力的基礎(chǔ)上，以先入為主的態(tài)度進(jìn)入市場就能形成強(qiáng)大的攻擊力，市場生命周期才能持久。本策劃案以上策略，相互協(xié)調(diào)，整合運(yùn)用，就能達(dá)到這樣的效果，但其中也存在諸多不足之處，如策劃費(fèi)用問題沒有明確具體，給策略的實(shí)施帶來一定難度。

通過本策劃案的設(shè)計(jì)與總結(jié)，得到這樣的結(jié)論：新上市的產(chǎn)品要想站穩(wěn)市場，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，首先要站在消費(fèi)者的需要和利益上看待產(chǎn)品自身，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，渠道的暢通，再加上高效靈活的促銷，就能激活市場，在激烈競爭的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地。樹立產(chǎn)品，企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的知名度和美譽(yù)度。