第一篇：班委組建（范文模版）

班委的組建

班委成員有：班長，學習委員，體育委員，生活委員，文藝委員，宣傳委員，團支書，各科課代表，小組長

有關優(yōu)秀班級的定義：有積極向上的班風、濃郁的學習氛圍、平等和諧的人際關系，與鄰班友好和諧交往。

一個班級首先要有凝聚力，要以一個集體的形象展現(xiàn)在全校師生面前，班級中的每一個成員要熱愛班集體，關心班集體，努力維護班集體的利益；其次，一個班級要有良好的學習氛圍。在大多數(shù)的學校中，評價一個班級往往是從學習成績出發(fā)的，所以學習成績是衡量一個班級的最重要的標準，學風非常重要，第三，要防止班級中出現(xiàn)小團體這種現(xiàn)象，這非常不利于班級的團結以及班級管理。一個健全的班委一定要能促進班級的健康發(fā)展，所以班委的每個成員要有責任心，較其他同學，要更熱愛和關心班集體，要有工作熱情，要樂于奉獻。

班長是班委的核心，當班長選定以后，班委的一切工作將圍繞班長展開。班長首先要有威望，要于其他同學略顯成熟，辦事穩(wěn)重，有責任心，能顧全大局，在組織管理方面要能服眾，同時，班長的學習成績不能太差，這樣在以后的班級管理中就會很順利。班長在班級中總理一切工作，要做到事事關心，在一定條件下，要能代替班主任。

學習委員首先要學習好，不一定是班級的前幾名，但一定要屬于學習成績優(yōu)秀的行列，在學習上能起到帶頭模范作用，能夠促進班級學風的發(fā)展；其次學習委員要細心，這在關于班級成績統(tǒng)計中很重要。學習委員主要負責班級的學習工作，尤其關心班級的學風，注重促進班級學風的良性發(fā)展，若發(fā)現(xiàn)問題，要積極向班主任反映，協(xié)同班主任解決相關問題。體育委員，是班級的活力所在，同時對推進班級凝聚力至關重要，因為大多體育運動為團體項目。體育委員要有體育強項，身體強壯，熱心于體育。

生活委員，這是一個苦差事，主要負責班級的衛(wèi)生等事務，一般要有任勞任怨的老黃牛搬的奉獻精神。

班委如何組建：

對于新組建的班集體，不宜馬上組建正式的班委，對于高一的新生，可以在前兩周組建一個臨時班委，但臨時班委也不能組建的太草率，其成員可以通過一下方式產(chǎn)生：

1.在開學發(fā)書和發(fā)作業(yè)本的過程中，班主任可以觀察誰能積極幫助班主任，觀察他們是否動作干練，辦事爽利，若有這樣的同學，班主任可以考慮將其納入班委。

2.首先讓全班同學在高中的第一個班會上在全班同學面前做一個自我介紹，在這期間，班主任做仔細觀察，觀察他們的語言表達能力，觀察他們是否怯場，同時注意他們是否有在班委工作的意愿。

3.調查新班級中以前擔任過班干部的同學，這些同學一般管理經(jīng)驗豐富，富有責任心，是擔任新集體干部的首要人選。

4.毛遂自薦式，可以在班級的第一個班會上讓同學“我選我”，這些同學一般熱心班級管理工作，可以擔任班委成員。

5.同學推薦式。在這個新集體中有很多同學以前共同學習過，他們之間比較熟悉，所以可以考慮班級同學的意見。

正式班委的成立：

正式班委一般應在開學第三周成立，經(jīng)過前兩周的觀察和交流，班主任以及同學們之間已經(jīng)很熟悉了，班主任對班級中的每一位成員基本都心中有數(shù)了，這時候成立的班委叫開學初期成立的臨時班委更可靠。

班長的產(chǎn)生： 1.從臨時班委中選取，臨時班委應該是在開學前兩周中與班主任接觸最多的同學，他們已經(jīng)成為班主任最熟悉的人了，他們的工作能力班主任已經(jīng)看在眼中記在心中了，在這些人中，一般有適合擔任班長這一重任的同學。2.競選，可以組織一次特別班會，讓班級中的同學競選班干部，然后通過投票方式產(chǎn)生，在這期間可以邀請其他班的班干部或同學來當評委，這種選舉方式比較民主和公平，同時產(chǎn)生的班干部性格比較外向，與班級中的同學能夠打成一片，這利于以后的班級管理，同時以這種方式產(chǎn)生的班干部更具有責任心，更樂于為班級服務，因為他會珍惜這個職位，一旦干不好，不但面子上過不去，而且也辜負了自己美好的初衷。不過這種方式容易使一些性格內(nèi)向的人才埋沒。3.班主任從在開學前兩周或以前給自己留下深刻印象的同學中直接指定。這就像伯樂相馬，有些班級中不乏千里馬，只要班主任慧眼識才，肯定會相中這匹馬的，以這種方式產(chǎn)生的班干部一般會不負眾望，肯定會干好自己的職位的。學習委員的產(chǎn)生： 1.2.班主任結合中考成績從臨時班委中確定，若臨時班委中有同學學習成績出眾，可以考慮讓其擔任學習委員這一職務。

班主任可以結合自己在前兩周中的考察和中考成績在全班范圍內(nèi)指定，這樣就擴大了選舉的范圍，是選出的學習委員不但具有更出色的管理技能，而且學習很出色。

3.競選。

生活委員和團支書的產(chǎn)生：

1.從班級中以前擔任過該職務的同學中選舉產(chǎn)生，在這期間，班主任可以考慮自己的考察從他們中直接指定。2.從臨時班委中指定。

體育委員和文藝委員以及宣傳委員的產(chǎn)生: 這是三個特別的職務，需要有相應特長的同學去擔任。他們的產(chǎn)生可以通過以下方式出： 1.同學結合自己的特長進行自薦。2.班主任指定。

3.在班干部競選中結合票數(shù)確定。其他班委成員的確定：課代表班主任可以結合自己的觀察，同學的建議以及中考成績直接指定，小組長一般以十個人為一組，組長有組員自己選出。

第二篇：班委

汽運系 工程1102班

大學班委工作職責班委工作職責

班委及團委委員構成：

班委： 班長 副班長 學習委員 生活委員 文體委員 心理委員 紀律委員（7人）

團委：團支書 組織委員 宣傳委員（3人）

另外，根據(jù)需要，將各寢室長納入班委輔助委員，以便更好配合班級工作。

班委及團委委員職責：

各班委成員的工作需透明公正，受全體團員的監(jiān)督、指正。認真開展批評與自我批評，勇于改正錯誤，自身要求如下 ：

（一）在其位，謀其職。積極參加學校，班級活動，關心幫助同學。

（二）平時表象良好，自覺遵守班級紀律，不曠課，不早退。

（三）積極配合團委工作，執(zhí)行團的決議，按期交納團費，自覺遵守團的紀律。

一、班長：

“團結班委，凝聚同學，搞好班級建設，同大家一起創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境?！?/p>

1、總體負責班級工作、安排與協(xié)調各班委的具體工作，帶領全班同學遵守學校各項守則。

2、協(xié)調班級外部關系，為同學提供一個較好的發(fā)展空間。

3、發(fā)揮聯(lián)系學校、老師和同學之間的橋梁紐帶作用，及時傳達學校、學院、班級信息并努力完成他們交給的各項任務。

4、審查批準數(shù)額較大的班費支出。

5、認真主持班務會，積極協(xié)助團支書處理班級日常事務。

二、團支書：

1、搞好班級團支部建設，負責團支部的全面工作，及時傳達貫徹上級團組織的決議、指示精神，隨時向上級團組織請示和匯報工作。

2、搞好團員的管理，做好同學的思想政治工作，搞好班級政治學習活動。

3、負責檢查支部決議的執(zhí)行情況，總結支部工作，主持支委會和支部團員大會。

4、結合實際情況，制訂支部工作計劃；監(jiān)督班級的各項管理工作，對班級、班委工作資料進行匯總，做好留檔工作。

5、積極配合班長工作。

三、副班長

1、配合學院工作，協(xié)助班長抓好學習紀律，重點負責學習風氣整治。了解同學在學習上的困難和要求，計劃并組織班級內(nèi)的學習活動（如學習興趣輔導小組）。

2、積極協(xié)助班長做好班級工作，班長不在時，行使班長權利，積極配合團支書工作。

3、協(xié)助班長召開班會，并及時做好班會會議記錄。

四、學習委員

1、統(tǒng)一負責班級日常學習事務，安排課代表、考試、教務等報名工作。

2、經(jīng)常與任課老師交流，向他們反映同學的意見和要求。

3、及時獲得各學科的教師筆記和課件以及積極搜集考試復習資料，復印和分發(fā)筆記，資料等；負責班級同學成績查詢，做好重修、補考等事項的通知工作。

4、帶頭搞好學習，營造班級良好的學習氛圍；

五、生活委員：

1、管理班級財務；收取班費，發(fā)票留檔，建立班級財務報表，定期（每月一次）向同學公布。

2、負責安排采購班級活動中所需物品，節(jié)日禮物等。

3、配合班長，團支書做好班上的其它工作。

六、組織委員：

“ 對團員進行思想政治工作，負責團的組織建設”

1、團結各班委和團員組織開展各項工作和活動。收繳團費；并在各次會議中進行會議記錄工作。

2、協(xié)助其他班委組織各項活動。

3、制訂詳盡的活動計劃。

4、積極協(xié)助團支書及班委其他成員工作。

七、宣傳委員：

1、搞好班級的各項宣傳活動，注意班級好人好事等動態(tài)，組織同學向校刊，校報，廣播站，網(wǎng)站等投稿。

2、協(xié)助其他班委在活動的組織過程中做好宣傳工作，根據(jù)需要，向學院做推廣，擴大班級知名度。

3、做好宣傳資料的收集、整理和上報及保管工作。

4、積極協(xié)助團支書及班委其他成員工作。

八、文體委員：

1、組織開展班級文體活動，豐富同學業(yè)余文化生活。

2、負責組織帶領本班同學參加校系的各項體育比賽和文娛活動。

3、管理好班級的文體器材。

4、做好班上的其他工作。

九、心理委員：

1、收集同學們在生活上的一些要求及意見及對班級的建議等，積極反映班長或團支書，努力尋求解決的辦法。

2、管理好本班的信件，郵件；定時發(fā)放。

十、紀律委員：在自己帶頭維持紀律的前提下，協(xié)助班長，副班長在上課，上晚自習的時候管理好班上的紀律，并在各各活動中，管理好班上的紀律。

十一、寢室長：（寢室長由寢室同學選舉產(chǎn)生，履行管理寢室職責。）

1、統(tǒng)一管理寢室日常事務，關心同學生活狀況。

2、關于同學對寢室的意見，做好兩者之間的橋梁，使問題得以妥善

解決。

3、對于同學在生活上的困難，上報班長或團支書，盡量提供幫助。

4、做好班級的其它工作。

第三篇：組建黨小組

08車輛工程在專業(yè)建立學生黨小組

為切實加強學生黨員的管理，充分發(fā)揮學生黨員在學生中的思想引導和模范榜樣作用，車輛工程在專業(yè)黨總支決定專業(yè)建立學生黨小組。

學生黨小組是在系黨總支的領導下，指導本專業(yè)學生的思想、作風和黨的組織建設，宣傳、執(zhí)行黨的方針、政策和上級黨組織的決議，團結教育黨員和廣大團員青年學生，堅持正確的政治方向。充分發(fā)揮學生自我教育、自我管理的作用。支持和帶領廣大學生，積極參加學校教學、科研各項活動，形成有利于青年學生健康成長的環(huán)境，協(xié)助做好學生思想政治教育、學習、日常管理、社會實踐等工作。支持和幫助團組織、學生會等群眾組織開展工作，充分發(fā)揮他們的職能作用。為了充分有效的發(fā)揮學生黨小組的作用, 系黨總支提出了具體要求:

一、黨小組要求每兩周要組織開展一次理論學習小組等多種形式的學習活動，在組織生活會上，每位黨員自覺開展批評和自我批評，交流思想，相互學習，不斷完善自我。理論學習要結合國內(nèi)外形勢，針對黨員思想實際，利用多種形式，多種渠道開展政治理論學習活動，每次重點學習、研究1—2個問題，要重視集中學習前的調查研究，加強學習的針對性，并將學習材料、會議記錄和學習心得于會后報送上級黨組織。

二、建立黨員聯(lián)系入黨積極分子制度。每個黨員至少聯(lián)系3—6名入黨積極分子，定期與他們談心，幫助他們提高認識，改正不足。聯(lián)系情況定期（一般為每月一次）以書面形式向黨支部匯報。

三、嚴格黨內(nèi)監(jiān)督，建立黨員評議制度。每學期對學生黨員的政治思想、專業(yè)學習、黨員意識和黨性覺悟、思想品德、遵紀守法、模范帶頭作用等方面的方面的情況進行民主測評。

四、加強黨外監(jiān)督，建立群眾監(jiān)督制度。設立意見箱，黨內(nèi)外群眾可以隨時提出自己的意見或建議，并通過定期（一般每學期一次）民主測評等方法接受群眾監(jiān)督。

五、黨小組在組織生活和理論學習中要建立健全獎勵制度，把組織生活和理論學習情況作為評議和考核黨員的重要內(nèi)容，考核結果將報上級黨組織?？己酥贫扔牲h小組會議執(zhí)行，組長負責記錄，并定期公布考核分數(shù)?？己朔謹?shù)作為預備黨員轉為正式黨員的主要依據(jù)。

08車輛學生黨支部組建黨小組的工作

為更好的加強學生黨員基層組織建設，發(fā)揮廣大學生黨員戰(zhàn)斗力，08車輛學生黨支部成立黨小組，使廣大黨員深入班級和同學之中，更好的為同學服務。黨小組主要由本專業(yè)黨員及預備黨員參與，集中召開小組成立大會，民主選舉產(chǎn)生黨小組組長、副組長，及組織委員、宣傳委員、生活委員。由這些人及其他人員一起負責本專業(yè)學生黨小組組織開展活動，包括理論學習、各班學風建設及各班學生入黨積極分子的推薦工作等。

班級黨小組制度

一、創(chuàng)立班級黨小組制度的目的為了不斷提高學生第三黨支部各黨小組成員的思想、政治、政策水平和業(yè)務能力，以及增強各班黨小組的凝聚力。加強各黨小組成員的紀律性，提高其為人民服務的思想意識，發(fā)揮表率作用，并在班級建設中發(fā)揮中心作用，營造良好的班級氛圍，建設班級共同愿景。以提高各黨小組的質量為基礎，為黨支部做貢獻。

黨小組的基本工作：

1、及時認真地組織本專業(yè)黨員學習黨的路線、方針、政策和時事政治，不斷提高班內(nèi)黨員各方面的能力。

2、健全黨小組的組織生活，開展嚴肅認真的批評與自我批評，促使黨小組內(nèi)每個黨員自覺地遵守黨章，全心全意為班級服務。

3、定期評議黨小組內(nèi)黨員，引導其正確認識和對待自己，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，不斷進取。

4、認真吸取班上其他同學的意見，特別是對班內(nèi)黨員的意見，并且對這些意見及時進行反饋。

5、積極完成上級黨組織布置的任務。

二、發(fā)展黨員工作制度

發(fā)展黨員工作是黨的組織建設中的一項經(jīng)常性的工作。發(fā)展黨員工作，包括對申請入黨積極分子的推選、培養(yǎng)、教育和考察，履行入黨手續(xù)，對預備黨員的教育、考察和轉正工作。黨小組應本著公平、公正、公開的原則開展工作，具體如下：

（一）發(fā)展黨員工作要嚴格按照黨章和《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則（試行）》的規(guī)定認真貫徹“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，有領導、有計劃地進行。發(fā)展黨員必須堅持入黨自愿的原則和個別吸收的原則，成熟一個，發(fā)展一個。禁止突擊發(fā)展，反對關門主義。

（二）入黨積極分子的培養(yǎng)教育考察

（三）嚴格進行預備黨員的教育、考察和轉正

三、黨員管理監(jiān)督制度

黨員管理監(jiān)督是黨組織按照黨章和黨內(nèi)的有關規(guī)定，通過一定的方式和手段，使黨員認真履行義務，正確行使權利的活動。

黨員管理監(jiān)督是黨的建設的重要組成部分，是加強黨的建設的基本途徑之一，是實現(xiàn)黨的政治路線的重要保證。

（一）黨的組織生活制度。

黨小組成員必須定期參加組織生活，向黨組織匯報自己的思想和工作。自覺接受黨內(nèi)外群眾監(jiān)督。黨員個人和家庭重大事項或學習上有什么問題，出現(xiàn)什么情況，應當隨時向黨組織匯報和反映，求得黨組織和同志們的幫助。因故不能參加組織生活時，應主動向小組長請假。

（二）黨日活動制度。

黨小組應結合學習生活實際，每隔一定時間安排一次黨日活動時間，用以召開黨的會議，研究黨的工作，進行黨的教育，過組織生活，討論接收預備黨員和預備黨員轉正，組織參觀學習以及向群眾進行黨的宣傳工作等。

四、民主評議黨員制度

民主評議黨員就是按照黨章規(guī)定的黨員條件，通過對黨員的教育和評議，以及黨組織的考核，對黨員的表現(xiàn)和作用做出客觀評價，并通過組織措施，達到激勵黨員，純潔組織，整頓隊伍的目的。

（一）民主評議黨員的標準

1、是否具有堅定的共產(chǎn)主義信念，能否堅持四項基本原則，堅持改革開放，堅持全心全意為人民服務宗旨。

2、是否堅決貫徹執(zhí)行黨在社會主義初級階段的基本路線和各項方針、政策，在思想上、政治上同黨中央保持一致，為推動生產(chǎn)力的發(fā)展和社會主義精神文明建設作出貢獻。

3、是否能夠正確處理班級和個人利益之間的關系，做到個人利益服從黨和人民的利益，局部利益服從整體利益。

4、是否堅決執(zhí)行黨的決議，在同學中起表率作用。

5、是否密切聯(lián)系群眾，刻苦學習，自覺維護人民群眾的利益。

（二）民主評議黨員的實施步驟

1、學習教育階段。著重進行黨章、鄧小平理論的教育、理想宗旨教育、黨風黨紀教育。

2、自我評價階段。對照黨員標準和評議內(nèi)容，聯(lián)系個人思想和工作實際，寫好個人自評材料，并主動征求黨內(nèi)外群眾的意見。

3、黨內(nèi)、黨外評議階段。召開組織生活會，黨員匯報學習、思想、工作、遵紀守法、發(fā)揮先鋒模范作用等方面情況，開展自我批評。黨員之間互評，認真開展批評。黨內(nèi)互評后，可采用座談會或民意測驗的方式，聽取黨內(nèi)外群眾對黨員的意見。評議分為優(yōu)秀、合格、不合格等三個檔次。

4、組織考察階段。召開支部委員會，對評議情況進行綜合分析，提出初步意見。然后提交黨員大會討論，形成正式組織意見。

5、表彰、處理階段。對表現(xiàn)好的黨員進行表揚。對優(yōu)秀黨員給予表彰或報上級黨委表彰。對不合格黨員要按照有關政策，區(qū)別情況，嚴肅處置。

五、組織生活制度

嚴格黨的組織生活，是加強黨的建設的一項重要內(nèi)容。

黨小組會每月召開一次。具體時間地點另行通知。

（一）會議主要內(nèi)容：

1、組織黨員學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，以及“以人為本”的科學發(fā)展觀，并自覺加強對《黨章》的學習。

2、研究貫徹執(zhí)行支部決議和各項工作任務。

3、黨員匯報思想和工作。

4、討論選舉（推薦）事宜、發(fā)展黨員、預備黨員轉正和入黨積極分子的培養(yǎng)、教育、考察工作。

5、討論表彰先進、處分違紀黨員、處置不合格黨員問題。

（二）會議制度

1、黨小組成員應準時參加會議，不得無故缺席。

2、召開會議時保持安靜，維護會場秩序，手機必須關機或調振動，如違犯，黨小組給予當場通報批評。

六、民主生活會制度

黨支部民主生活會是以黨員交流思想，開展批評和自我批評為中心內(nèi)容的組織活動制度，勇于進行批評和自我批評，是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風。

（一）民主生活會召開的時間

黨小組每季度召開一次組織生活會，具體時間為三月、六月、九月以及十二月的最后一個周六晚七點整，地點待定。會上黨小組成員匯報思想，認真開展批評與自我批評。

（二）民主生活會的基本內(nèi)容

主要結合半年來個人學習、思想情況，對照“三個代表”重要思想和黨章的要求，從黨員的黨性、黨風、黨員先進性等方面，檢查、總結，開展批評和自我批評，統(tǒng)一思想認識。

（三）民主生活會應遵循的原則

民主生活會應遵循“團結——批評和自我批評——團結”的方針，通過開展積極的思想斗爭，達到統(tǒng)一思想、加強團結、相互監(jiān)督、共同提高的目的。保證民主生活會的質量，必須增強黨內(nèi)生活的政治性和原則性，做到會下談心解疙瘩，會上集中議大事。黨小組成員要本著“知無不言，言無不盡”，“言者無罪，聞者足戒”的精神，敞開思想，暢所欲言；要嚴于解剖自己，主動檢討思想、學習、作風和生活上的缺點和錯誤，誠懇接受別人的批評和幫助；開展批評要與人為善，大事講原則，小事講風格，防止在細小問題上糾纏不休；相互間有意見，可以開展個別談心，或者把問題擺在桌面上，通過交換看法和意見來解決，不搞自由主義；要遵守民主生活會的紀律，不許歪曲和夸大事實真相，不許壓制批評和對批評者打擊報復，不許把黨組織內(nèi)部交流思想的情況向外泄漏。

（四）民主生活會情況的報告

在召開民主生活會后十五日內(nèi)，要做報告。報告的主要內(nèi)容為開展批評和自我批評的情況，檢查出來的主要問題及提出的整改措施。對于群眾普遍關心問題的整改措施，可用適當方式公布，以便接受監(jiān)督。

06公管2班黨小組工作情況

2009-10-19

主要黨小組工作情況如下：

06級公管2班黨小組從初入大學時的5人，發(fā)展為現(xiàn)在的26人（含預黨），小組活動既嚴肅，又多樣。

1、每次的預黨發(fā)展大會，都舉辦得簡單而隆重，鮮紅的黨旗懸掛在教室前，由正式黨員帶領預備黨員進行宣誓，莊嚴的氣氛對新黨員是很好的熏陶和鼓舞；

2、除了每學期必開的積極分子討論會，黨員們和新選出的積極分子就當時的時政熱點進行交流外，黨小組還不定期地組織了一些實踐活動，比如參觀“復興之路”、“神七”展覽及建國80周年歷程展等等。

3、黨的十七大召開后，黨小組長自主整理了一些關于十七大的學習材料，將十七大相比于十六大的更新調整內(nèi)容進行了簡要總結，和全班同學共同學習了新黨綱、政府工作報告，還觀看了北京大學光華管理學院名譽院長、著名經(jīng)濟學家厲以寧老先生對于“和諧社會”的解讀講座。

4、“汶川”地震后，黨小組在全系黨員中發(fā)起倡議，建議黨員同學率先行動起來，用自己力所能及的方式幫助災區(qū)的同胞。

第四篇：組建團隊

一、如何組建營銷團隊？

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個團隊要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務、善于管理的團隊領導者。

3、好的團隊文化。團隊文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊

組建團隊：

1、選合適的“兵”。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經(jīng)過一段時間的磨合形成有機的整體。

基本要求：A最好是?？埔陨蠈W歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

我們的產(chǎn)品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業(yè)老板、相關決策人或層次較高的人，學歷過低的業(yè)務員見識少，對社會的認知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓時，學歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應能力上，都比學歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務員培養(yǎng)時間較長，培養(yǎng)成本也較高

B 善于溝通，懂心理學。語言表達一定要清晰，話說點子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強的隨機應變能力及適應能力和體質

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實

2、制訂團隊的制度、創(chuàng)建團隊的文化。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望、熱情 自信。團隊成員互敬互重互助。

3、銷售團隊的訓練

A 產(chǎn)品知識方面的培訓。能夠將產(chǎn)品的價值和優(yōu)點迅速轉化成客戶的需求點。

B 專業(yè)銷售技能培訓。

銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧（客戶公司的組織架構、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質和潛能培訓。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

D 銷售培訓途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓師，二、外部的專業(yè)培訓機構和培訓講師，三、業(yè)務精英和銷售領頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓過程中可以考慮以上三種培訓途徑結合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，即要“勤”、這個業(yè)務員就是成功的。也就是業(yè)務員下去拜訪客戶。知識不足可以學習，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計劃經(jīng)濟轉化為市場經(jīng)濟，經(jīng)濟領域由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場；企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現(xiàn)，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉，嚴重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務等等。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

由于時間關系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

第五篇：學生會組建情況

珠東鄉(xiāng)金葉中學學生會組建情況

學生會主席：莊華艷

副 主席：肖本花 楊玉芬

宣傳部部長： 方亞林 副部長：劉 攀

宣傳部成員: 魏莉婷 楊雄飛 胡紹花 靳 蕭 胡遠昱

胡興芹 王 艷 左金勝 左亞麗 胡國芳 楊仕麗 馮永花

勞動部部長：謝啟濤 副部長：莊紅梅

勞動部成員：毛福敏 胡國芳 趙會芳 郭鐵飛 駱開紅

張超卓 李榮楠 魏天桂 張 菊 羅文麗 王紅達 黃卓金 楊雄潤

文體部部長：陸 麗 副部長：朱建祥

文體部成員：胡鳳芹 胡廷榮 謝花芹 楊雄玉 李秀蓮

高榮麗 車照剛 王運飛 杜蓉蓉 吳 紅 左賢考 付佳頂

二．學生會主席、副主席工作職責

負責傳達上一級交給的通知和文件精神，定期組織召開學生會工作會議，監(jiān)督協(xié)助各部門工作，每學期策劃組織學生會內(nèi)部文體活動一次，定時向學校團委匯報反映學生會整體工作情況。三．各部門工作職責

宣傳部：負責傳達上一級交給的通知和文件精神；負責檢查每月一次的黑板報，作好評分記錄、評分統(tǒng)計，并將統(tǒng)計結果存檔、公示、上交學校團委。負責檢查記錄每周的升旗儀式班主任隨班情況，作好記錄、統(tǒng)計，并將統(tǒng)計結果存檔、公示、上交學校團委。

勞動部：負責檢查、評比、記錄每天各班的勞動衛(wèi)生，統(tǒng)計記錄每周、每月的評比情況，并將統(tǒng)計結果存檔、公示、上交學校團委。

文體部：負責檢查、評比、記錄每天各班的課間操，并統(tǒng)計、記錄每周、每月的評比情況，并將統(tǒng)計結果存檔、公示、上交學校團委。同時負責檢查記錄每天課間操的班主任隨班情況，作好記錄、統(tǒng)計，并將統(tǒng)計結果存檔、公示、上交學校團委。

珠東鄉(xiāng)金葉中學

2011 年 3 月 16 日