第一篇：2018年公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,規(guī)劃綱要及目標(biāo)分解和預(yù)算實(shí)用全套表格

2018年公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，規(guī)劃綱要及目標(biāo)分解和預(yù)算實(shí)用全套

表格

文件目的：之前的很多朋友拿到了目標(biāo)分解和預(yù)算分解的全套方案，不知道怎么使用，這次給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的提綱，2套表格是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，填寫表格里面的信息要從公司整體戰(zhàn)略出發(fā)，符合公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃表格是公司目標(biāo)及預(yù)算落地的分解實(shí)用模板。當(dāng)然如果新的朋友沒拿到這兩套表格的，請(qǐng)私信，免費(fèi)發(fā)給你！營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃目錄

一、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)（短期、中長(zhǎng)期目標(biāo)）

二、整體銷售規(guī)劃策略（公司營(yíng)銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想及落地策略）

三、渠道分析[公司經(jīng)營(yíng)渠道分析]及渠道策略(渠道的經(jīng)營(yíng)策略和渠道模式)

四、各主要產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃

五、公司營(yíng)銷目標(biāo)分解及預(yù)算分解（附件表格）附件一：2018年銷售目標(biāo)分解詳細(xì)全套實(shí)用表格附件二：2018年公司預(yù)算整體分解詳細(xì)全套實(shí)用表格

一、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模型和盈利模型(模式:可持續(xù)、可復(fù)制 量化、可控)2.企業(yè)市值管理的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值(終端:覆蓋面，布局:可量化估值)3.優(yōu)秀業(yè)績(jī),上市奠定基礎(chǔ)(業(yè)績(jī)****萬(wàn)元)

二、整體銷售規(guī)劃策略：

1、打造持續(xù)流水渠道A、開發(fā)渠道，形成可持續(xù)發(fā)展渠道B、重點(diǎn)渠道模式打造，全國(guó)復(fù)制，形成持續(xù)流水渠道。C、開發(fā)特殊渠道，產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)銷售流水。D、新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)入重點(diǎn)渠道布局銷售。

2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率A、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定重點(diǎn)拓展產(chǎn)品銷售B、加強(qiáng)市場(chǎng)投入費(fèi)用的管控

3、精簡(jiǎn)人員，優(yōu)化組織架構(gòu)，打造持續(xù)發(fā)展力優(yōu)化組織架構(gòu)，控制內(nèi)部服務(wù)人員，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的打造。

三、渠道分析及策略渠道分析：忠誠(chéng)度、進(jìn)入難度、專業(yè)度、未來價(jià)值、不可復(fù)制性、渠道資產(chǎn)、渠道掌控、投入回報(bào)主要優(yōu)點(diǎn)、主要缺點(diǎn)、適用范圍渠道策略 ： 清晰明確的渠道策略。

四、各主要產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃（這個(gè)之前分享的文件里面有）銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)分解核心策略顧客定位銷售渠道2018年大事件關(guān)鍵KPI營(yíng)銷方案渠道推廣手段投入產(chǎn)出比其它事項(xiàng)附件一2018年銷售目標(biāo)分解詳細(xì)全套實(shí)用表格1.銷售渠道目標(biāo)分解表（清晰了解明確各銷售渠道指標(biāo)及占比及產(chǎn)品指標(biāo)占比）2.銷售渠道產(chǎn)品比例分解表（清晰了解各產(chǎn)品的指標(biāo)總額及整體銷售的占比）3.各產(chǎn)品目標(biāo)數(shù)量分解表（每個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量總數(shù)及每日完成目標(biāo)）4.銷售目標(biāo)每個(gè)人分解表（每個(gè)銷售人員的銷售目標(biāo)分解）5.銷售目標(biāo)每個(gè)人月度分解表（銷售目標(biāo)分解到每一個(gè)人，每一個(gè)月）6.銷售額目標(biāo)月度分解表（清晰了解每個(gè)部門每個(gè)月的指標(biāo)）7.各產(chǎn)品每月銷售目標(biāo)分解表（各個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月的銷售目標(biāo)分解8.各產(chǎn)品銷售數(shù)量每月分解表（清晰了解每個(gè)月每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)銷售數(shù)量）9.銷售目標(biāo)渠道合作分解表（渠道合作分解到每個(gè)月每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)人的指標(biāo)）10.銷售目標(biāo)核心渠道月度指標(biāo)分解表（渠道的銷售目標(biāo)分解月度）11.各主要產(chǎn)品的銷售渠道分解表（銷售目標(biāo)分解到每個(gè)產(chǎn)品，再分解到每個(gè)渠道，每個(gè)人，每個(gè)月附件二：2018年公司預(yù)算整體分解詳細(xì)全套實(shí)用表格1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（明確公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（銷售目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)2.預(yù)算分配及各模塊預(yù)算占比（各個(gè)大的模塊費(fèi)用占比（清晰看出預(yù)算大模塊的占比）3.公司毛利分析表（清晰了解公司的毛利構(gòu)成和各產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)4.各部門預(yù)算（薪資）（各部門的人員編制，薪資預(yù)算5.獎(jiǎng)金分配明細(xì)（獎(jiǎng)金分配明細(xì)6.各部門詳細(xì)預(yù)算匯總表（按部門按照項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算總表7.各項(xiàng)費(fèi)用占比排名表（清晰了解各費(fèi)用預(yù)算的比例排名8.推廣費(fèi)用明細(xì)表（推廣費(fèi)用分解到每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)項(xiàng)目9.固定費(fèi)用及浮動(dòng)預(yù)算明細(xì)（按照固定預(yù)算和浮動(dòng)預(yù)算，清晰了解每月的固定費(fèi)用10.各部門費(fèi)用占比及每月費(fèi)用占比（了解各部門費(fèi)用占比及每月的費(fèi)用支出占比

11、各部門預(yù)算月度明細(xì)表（各部門費(fèi)用每月支出詳細(xì)表感謝您的關(guān)注，感激不盡！