第一篇：營(yíng)銷大會(huì)發(fā)言稿

不辱使命 再創(chuàng)佳績(jī)

------董事長(zhǎng)在“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上的講話

（2014年1月3日）

親愛的營(yíng)銷將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)

萬里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2013年，迎來了充滿希望的2014年。2013年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，2014年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來。

各位營(yíng)銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！篇二：在營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話

在營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話 同志們：大家好！蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。

一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來，2014營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2014年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。

魔鬼隱藏于細(xì)節(jié)。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過且過、業(yè)績(jī)平庸，善于逢緣。不動(dòng)腦筋，不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責(zé)?？崎L(zhǎng)與科員之間不能團(tuán)結(jié)共

事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。

“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。

雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。

工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！

民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。

古往今來，一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍；用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當(dāng)官一場(chǎng)手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績(jī)斐然，卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡；今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪

泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。

耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。

我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。篇三：銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

分類： 工作體會(huì) 2011-02-16 00:21 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司2011年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。2011年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工 作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目

前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。

第二篇：事業(yè)部《營(yíng)銷總公司成立大會(huì)》發(fā)言稿

演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！

首先很榮幸在這里代表事業(yè)部發(fā)言，營(yíng)銷總公司的成立意味著公司的管理又上了一個(gè)新臺(tái)階，公司的業(yè)務(wù)也會(huì)隨著營(yíng)銷總公司的成立越做越大，在此我代表事業(yè)部向營(yíng)銷總公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示熱烈的祝賀！

今天營(yíng)銷總公司的成立對(duì)于中永集團(tuán)的發(fā)展具有里程碑的意義，標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的歷史發(fā)展階段。新公司的成立是中永集團(tuán)管理制度的一種創(chuàng)新，更是營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)大營(yíng)銷開發(fā)戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。

事業(yè)部是一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的部門，也是一個(gè)協(xié)調(diào)的部門，更是一個(gè)服務(wù)的部門，除了制定生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各工段的生產(chǎn)關(guān)系，更重要的是做好各工段及我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)工作，服務(wù)好營(yíng)銷就是服務(wù)好客戶，服務(wù)好營(yíng)銷就是在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在交貨期上下功夫，在服務(wù)意識(shí)上下功夫，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，交貨期上有保證，在服務(wù)上做到細(xì)心，貼心，才能讓客戶滿意，我們?cè)谑袌?chǎng)上才更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們才能走得更遠(yuǎn)，做的更強(qiáng)！在以后，事業(yè)部將始終圍繞著服務(wù)好營(yíng)銷這個(gè)宗旨來開展工作。

我相信只要我們團(tuán)結(jié)一心，敢于接受挑戰(zhàn)，敢于沖鋒陷陣，敢于面對(duì)一切困難，最終勝利一定是屬于我們的。最后預(yù)祝營(yíng)銷總公司成立大會(huì)取得圓滿成功！

事業(yè)部

2011-10-12

第三篇：營(yíng)銷大會(huì)議程

“營(yíng)銷大會(huì)”會(huì)議安排說明

一． 會(huì)議時(shí)間：年 月日下午3點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始；

二． 會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室；

三． 參會(huì)人員：****公司全體營(yíng)銷人員、商務(wù)人員

四． 會(huì)議主題：年?duì)I銷方案討論和營(yíng)銷計(jì)劃部署；

五． 會(huì)議主持：

六． 會(huì)議議程安排：

1）由會(huì)議主持宣布會(huì)議開始：

2）由董事長(zhǎng)宣布年?duì)I銷方案；

3）由總經(jīng)理提出對(duì)營(yíng)銷的希望以及公司各部門如何更好的配合開展?fàn)I銷工作；

4）有營(yíng)銷總監(jiān)做年?duì)I銷工作的總體計(jì)劃；

5）由提商務(wù)部如何更好的為營(yíng)銷部服務(wù)方案以及開辟第二條營(yíng)銷渠道的思路；

6）由做年工作小結(jié)和提出年?duì)I銷建議；

7）由新營(yíng)銷人員提營(yíng)銷思路；

8）由董事長(zhǎng)做總結(jié)性發(fā)言；

9）主持宣布會(huì)議結(jié)束；

七． 注意事項(xiàng)：

1）請(qǐng)聯(lián)系好會(huì)議室以及布置投影裝置；

2）開會(huì)期間請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到振動(dòng)模式。

以上安排，請(qǐng)通知到位并安排好。

總經(jīng)理辦公室

第四篇：沃爾沃2010營(yíng)銷大會(huì)

長(zhǎng)城汽車哈弗H5試駕會(huì)策劃案

一、活動(dòng)概況

1.活動(dòng)名稱：“長(zhǎng)城汽車, 律動(dòng)長(zhǎng)安”哈弗H5尊榮試駕會(huì)（將長(zhǎng)城汽車與古城西安兩大文化元素結(jié)合起來進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)揮）（設(shè)計(jì)制作西安兵馬俑與萬里長(zhǎng)城的創(chuàng)意畫面或造型）2.活動(dòng)時(shí)間：11月13日（am9：30——pm15：10）3.活動(dòng)地點(diǎn)：渭水園賽車場(chǎng)

4.參與人員：長(zhǎng)城4S店領(lǐng)導(dǎo)層及銷售人員、客戶代表、意向客戶、媒體席

5.參與人數(shù)：120人

7.活動(dòng)內(nèi)容：哈弗H5各款車型試駕、頒獎(jiǎng)、午宴、節(jié)目表演等

8.活動(dòng)目的：1）增加長(zhǎng)城哈弗H5車型的接觸機(jī)會(huì)，提高經(jīng)銷商的集客量和訂單量。

2）實(shí)現(xiàn)年終銷售高峰，制造媒體和社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)，增加媒體曝光率，提升品牌知名度。

3）結(jié)合西安城市文化特色，打造長(zhǎng)城SUV城市車型動(dòng)感十足、性能卓越、性價(jià)比行業(yè)第一的品牌形象。

二、場(chǎng)地布置：

1、規(guī)劃場(chǎng)地專門區(qū)域劃定哈弗H5車展示?？课患罢故颈尘鞍澹⒂?S店銷售人員負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場(chǎng)試駕人員。（線路為鳳城五路——渭水園賽車場(chǎng)）2、13日上午8點(diǎn)前于規(guī)劃區(qū)接待處懸掛掛歡迎橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題。

3、規(guī)劃處設(shè)置指示牌及易拉寶宣傳標(biāo)牌。

4、會(huì)場(chǎng)左側(cè)前方放置主講臺(tái)，并放置鮮花，調(diào)試好電容麥。

5.場(chǎng)地規(guī)劃處，豎立銷售獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶，主持人現(xiàn)場(chǎng)宣布并頒發(fā)禮品，通報(bào)全場(chǎng)，響安全禮炮一枚。

三、活動(dòng)物料

1.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備

音響設(shè)備，調(diào)音設(shè)備 麥克風(fēng) &麥克風(fēng)架 燈光設(shè)備（柔光燈，聚光燈）調(diào)光控制臺(tái) 投影儀，LED銀幕 筆記本電腦 區(qū)域指示牌 嘉賓座椅

簽字臺(tái) 餐品容器（甜點(diǎn)）鮮花 簽字筆 對(duì)講機(jī)

一套 四支 一套 一套 一套 一臺(tái) 四塊 一張 若干 若干 若干 十對(duì)

2.宣傳物料

活動(dòng)背景板（桁架）2塊 易拉寶（活動(dòng)宣傳）5塊 嘉賓標(biāo)貼 80個(gè) 工作證 303〃禮品準(zhǔn)備

汽車模型（嘉賓禮品）20筆記本電腦（銷售嘉獎(jiǎng)）皮帶（互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品）10四：人員配置

主持人 禮儀小姐 樂隊(duì) 燈光師 音響師 線路檢測(cè)員 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)專員 攝像師 攝影師 教練

個(gè) 個(gè) 臺(tái) 條 一名 六名 三名 一名 一名 一名 三名 一名 一名 七名 1

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

宣傳物料下定 提前8天 試駕會(huì)踩場(chǎng) 提前一周 所有物料到位 提前三天 現(xiàn)場(chǎng)布置，設(shè)備架設(shè) 提前一天 走場(chǎng) 前天上午

六、活動(dòng)流程

11月13日

8：00 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備布置及調(diào)試人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，檢查現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元

素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失。

9：00—9：30 工作人員、主持人，演職人員等到位。

9：30—10：00 參加答謝會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，樂隊(duì)迎賓。簽到臺(tái)禮

儀。

10：00—10：05 主持人宣布試駕會(huì)儀式現(xiàn)在開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)席嘉賓。

10：05—10：15 屏幕播放哈弗H5汽車的宣傳及廣告視頻，以及哈弗H

5的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及影像資料。

10：15—10：20長(zhǎng)城當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商致辭，對(duì)來賓的到來表示歡迎

10：20—10：30長(zhǎng)城專業(yè)人員針對(duì)哈弗H5做介紹

10：35-10：40工程師宣布試駕注意事項(xiàng)、規(guī)則以及路線、試駕方式 10：40-10：50 工作人員指導(dǎo)來賓簽訂試駕協(xié)議 10：50-11：00全體來賓合影

11：00-12：00 試駕，每組7人預(yù)計(jì)進(jìn)行8到9組 12：05-12:50 進(jìn)餐時(shí)間 12：50-15：00 試駕時(shí)間

15：00-15：10 主持人致謝幕詞。主持人宣布哈弗H5試駕會(huì)閉幕。（單

筒禮炮、一齊鳴響，場(chǎng)面壯觀。）

活動(dòng)及試駕細(xì)節(jié)備注：（測(cè)試性能及項(xiàng)目）： 1.舒適性測(cè)試 2.組合彎道操控性測(cè)試 3.低坡度攀爬測(cè)試 4.單側(cè)時(shí)失速軌軸雙橋測(cè)試 5.扭曲雙橋?qū)ο蚴贉y(cè)試

6.直線加速 7.草地長(zhǎng)途奔徙

8.高頻率顛簸下的懸掛系統(tǒng)靈敏度及舒適度測(cè)試 9.多路面轉(zhuǎn)換測(cè)試 10.濕滑路面測(cè)試

11.在試駕活動(dòng)進(jìn)行中，設(shè)置若干互動(dòng)游戲 12.長(zhǎng)城SUV知識(shí)問答以及駕駛技巧PK賽。

備注：到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，禁止商家過問車輛使用安排，一切聽從現(xiàn)場(chǎng)教練人員。

左岸策劃 2010-11-2

第五篇：營(yíng)銷自我協(xié)會(huì)第一次全體大會(huì)發(fā)言稿 文檔

尊敬的指導(dǎo)老師，各位會(huì)長(zhǎng)，還有營(yíng)銷自我協(xié)會(huì)的新老會(huì)員我親愛的朋友們：

大家晚上好！在這蒼翠欲滴，清風(fēng)送爽的金秋時(shí)節(jié)，婁底職院院團(tuán)委營(yíng)銷自我協(xié)會(huì)10年下學(xué)期第一次全體大會(huì)在盛大的期待中隆重上演。首先，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷自我協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員向各位親臨全體大會(huì)的老師、新老會(huì)員們以及一直以來支持關(guān)心我們協(xié)會(huì)發(fā)展的各位朋友表示熱烈的歡迎。

真正的友誼來自于不斷的自我介紹，我叫莫志敏，來自于湖南湘潭，就讀于機(jī)電工程系09機(jī)大四班，現(xiàn)任營(yíng)銷自我協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，09機(jī)大四班團(tuán)支書，同時(shí)就職于院學(xué)生會(huì)生活部。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人才的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，社會(huì)的實(shí)踐也越來越重要，正處于大學(xué)校園的大學(xué)生也不能只坐在教室讀圣賢書或回寢室就敲打鍵盤，而是應(yīng)該擠時(shí)間去參加活動(dòng)，體驗(yàn)社會(huì)來提高自我。為了更好的貫徹職業(yè)教育的辦學(xué)方針，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，使更多的同學(xué)參與協(xié)會(huì)的學(xué)習(xí)和活動(dòng)，多與社會(huì)接軌。因此，營(yíng)銷自我協(xié)會(huì)順應(yīng)而生，它的組織的建立，既豐富了校園生活，又培養(yǎng)了學(xué)生廣泛的興趣和愛好，更為多才多藝的大學(xué)生撐起了一個(gè)足夠?qū)拸V，足夠精彩的平臺(tái)來展示自我的多面。

本學(xué)期，我們將本著協(xié)會(huì)的宗旨：提高學(xué)生自我適應(yīng)社會(huì)的能力，鍛煉大家的自我表達(dá)能力及自我推銷的能力。提

高交際能力，增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手能力。逐步形成對(duì)生活保持積極狀態(tài)，做事情勤奮、認(rèn)真的態(tài)度。進(jìn)而形成“零距離就業(yè)”。以“身先足以率人，律己足以服人，量寬足以容人，輕財(cái)足以聚人”為會(huì)訓(xùn)，將開展一系列室內(nèi)室外的活動(dòng)。在這些活動(dòng)的開展中，我希望各位會(huì)員們?yōu)槲覀儏f(xié)會(huì)的發(fā)展做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，同時(shí)，也使自己進(jìn)一步得到提高。