第一篇：清遠三連一陽旅游整體聯(lián)合宣傳營銷(征求意見稿)

清遠三連一陽旅游整體聯(lián)合宣傳營銷

工作方案（征求意見稿）

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實2011年全市旅游工作會議精神，大力挖掘三連一陽地區(qū)豐富的自然生態(tài)、歷史文化、民族宗教旅游資源，以“政府主導(dǎo)，市場運作”的方式，通過整合資源，加強區(qū)域合作，聯(lián)合宣傳營銷，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源共享，客源互送，互惠互利，著力打造三連一陽區(qū)域旅游品牌，全面提升三連一陽旅游知名度和區(qū)域競爭力。

二、工作目標

打造三連一陽區(qū)域旅游品牌，實現(xiàn)區(qū)域資源共享，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施、提升旅游服務(wù)水平，實現(xiàn)區(qū)域旅游的跨越發(fā)展，三年內(nèi)接待游客超1000萬人次，旅游收入突破60億元，成為省、港、澳及周邊地區(qū)重要的旅游目的地。

三、實施時間

以連州市、陽山縣、連南縣、連山縣等四個縣（市）區(qū)域為實施范圍，從2011年7月1日起同時在四個縣（市）啟動。第一階段以一年為限。

四、組織機構(gòu)

該項工作由市政府主導(dǎo)，四個縣（市）積極參與。為加強工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，成立三連一陽地區(qū)旅游工作協(xié)調(diào)小組。組長：周岐賢副秘書長；副組長：雷玉春局長、黃運全副市長、熊雄副縣長、唐志榮副縣長、陳靜副縣長；成員：虞衛(wèi)旗、趙偵俊、潘康凱、唐記南、祝翠冰、將振江。協(xié)調(diào)小組下設(shè)辦公室掛在清遠市旅游局，負責(zé)三連一陽旅游聯(lián)合宣傳營銷日常工作。辦公室主任由虞衛(wèi)旗副局長擔(dān)任，連陽四縣（市）安排一名分管副局長作為辦公室成員。四個縣（市）旅游局及各有關(guān)旅游企業(yè)落實專人具體負責(zé)這項工作。

五、實施方案

1、建立機制。（1）召開專題會議。工作協(xié)調(diào)小組由周岐賢副秘書長召集，每月定期召開一次專題會議（企業(yè)參加），專門研究商討三連一陽旅游整體聯(lián)合宣傳促銷工作，檢查監(jiān)督各階段任務(wù)的落實情況。（2）實行工作輪值制度。四個縣分別每月輪值一次并負責(zé)輪值期間相關(guān)的工作。（3）明確職責(zé)。各縣（市）各自負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)旅游企業(yè)的溝通聯(lián)系，組織協(xié)調(diào)，資金籌措等工作任務(wù)。

2、聯(lián)合宣傳。（1）聘請專業(yè)公司或?qū)I(yè)團隊根據(jù)目標客源市場需求，對三連一陽旅游形象定位、宣傳主題、宣傳口號等進行整體的策劃、包裝，推出市場。（2）策劃設(shè)計三連一陽精品旅游線路（企業(yè)名單由各地確定報市旅游局）。（3）媒體宣傳。在主流媒體直接、連續(xù)投放宣傳廣告，形成宣傳合力和宣傳效應(yīng)，是推進三連一陽旅游聯(lián)合宣傳營銷，打造區(qū)域一體化旅游品牌的重要手段和途徑。一是在廣東衛(wèi)視、南方衛(wèi)視《縱橫天下游》、《潮流假期》兩個品牌旅游欄目拍攝播放專題宣傳片、直接投放硬廣告，時間為10個月，費用60萬元，由市旅游局負責(zé)。二是平面媒體建議選擇在《南方都市報》旅游版做宣傳廣告，時間從今年7月初開始至12月，每月兩期，每期半版（費用約36000元），連續(xù)不間斷投放。具體費用由各縣（市)和旅游企業(yè)承擔(dān)。三是每周三在《清遠日報》做軟文宣傳，在清遠電臺開設(shè)專題欄目，相關(guān)費用由市旅游局解決。（4）打造旅游節(jié)慶活動品牌。依托連州攝影年展、陽山越野車節(jié)、連南瑤族藝術(shù)文化

節(jié)、連山七月香壯家戲水節(jié)等節(jié)慶活動，進一步豐富活動的旅游文化內(nèi)涵，提升活動檔次，加大宣傳力度，活動期間，三連一陽的旅游企業(yè)要積極主動參與，以讓利促銷等手段，前后呼應(yīng)，左右聯(lián)動，以形成旅游宣傳品牌效應(yīng)。（5）廣告互置。景區(qū)等參與活動的旅游企業(yè)相互之間宣傳對方的旅游產(chǎn)品，包括在景區(qū)內(nèi)樹立對方的廣告牌、在印刷的資料里宣傳對方的線路、產(chǎn)品等。（6）完善旅游標志牌等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（7）完善自駕游接待設(shè)施。依托加油站等建設(shè)“自駕游驛站”，創(chuàng)建一批自駕游示范基地，制定相關(guān)的優(yōu)惠政策，自駕游客人到景區(qū)、酒店憑有效證件（會員證、駕駛證）可享受團價優(yōu)惠。

3、市場營銷。（1）確定合作的旅行社。三連一陽旅游目標客源市場定位主要是廣州、珠三角和香港地區(qū)，同時，積極拓展廣西賀州、湖南永州、郴州和江西贛州等周邊地區(qū)的客源市場，因此，各縣（市）要根據(jù)當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)的經(jīng)營情況以及對方組團社的實際情況每縣確定2至3家旅行社報市旅游局，最終由市旅游局和各縣（市）以及相關(guān)的旅游企業(yè)共同研究確定10家（含本市）合作社。（2）制定配套的支持政策。內(nèi)容包括合作社在景區(qū)門票、住宿、團餐、旅游購物、旅游線路廣告投放費用補貼以及組團獎勵政策（各地先行召集旅游企業(yè)開會提具體意見和建議）。（3）建立企業(yè)間的協(xié)商聯(lián)系機制。企業(yè)通過簽訂合作協(xié)議，在價格保護、客源互送、互相優(yōu)惠等方面達成共識，杜絕行業(yè)的惡性競爭。

六、工作計劃 1、6月上旬，召開工作協(xié)調(diào)小組第一次會議，研究討論三連一陽旅游整體聯(lián)合宣傳營銷工作方案以及相關(guān)的工作。2、6月中旬，召開工作協(xié)調(diào)小組第二次會議，確定聯(lián)合宣傳具體的工作方案、合作社名單、旅行社獎勵辦法。3、7月上旬，組織舉辦三連一陽旅游區(qū)域合作啟動儀式（論壇、自駕游或組織萬人粵北游活動等形式），四縣（市）、旅游企業(yè)與旅行社簽訂合作協(xié)議。4、7月份開始至年底，在有關(guān)媒體連續(xù)投放宣傳廣告，并結(jié)合各縣（市）舉辦的旅游節(jié)慶活動，掀起宣傳的高潮。

5、年底進行小結(jié)。

七、工作要求

1、高度重視。推進實施三連一陽地區(qū)旅游整體聯(lián)合宣傳營銷工作，是我市貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和年初全市旅游工作會議精神，做大做強三連一陽地區(qū)旅游的具體舉措，各縣（市）旅游局要統(tǒng)一思想，提高認識，要積極組織發(fā)動旅游企業(yè)廣泛參與，切實把這項工作抓好抓落實。

2、明確責(zé)任。縣（市）旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓這項工作，并指定專人具體負責(zé)，明確職責(zé)分工，要根據(jù)總體工作部署，做好具體的組織實施工作。

3、各縣（市）旅游局要在5月底前把推薦合作的旅行社名單，旅行社合作優(yōu)惠獎勵措施建議報市旅游局市場科。

清遠市旅游局 二0一一年六月七日