第一篇：美容院活動方案
十二月份計劃
因為十一月份的維護顧客，十二月份可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動 如何讓老顧客愿意帶新顧客來？
達成思路一：美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意；
達成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受； 達成思路三：通過展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；
達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；
達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
針對于此可再開業(yè)當天做以下活動也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動
一、以卓服務(wù)之星美容師評比，讓老顧客帶人過來。二，以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
三、以美容院開業(yè)優(yōu)惠，讓老顧客愿意帶人過來
主要銷售流程：
一、開業(yè)前的銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團卡來完成會前銷售；（三天壓迫式售卡）
二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）；
三、每一個老顧客都有優(yōu)先帶領(lǐng)新顧客進店的權(quán)利，每一個老顧客分2——3張1000元代金券，可帶新顧客隨意消費項目，但是前提是一定要告知老顧客。不是所有人都有這樣的權(quán)利，要讓老顧客覺得能給帶新顧客有自豪感
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評比機構(gòu)，如： 發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié)，《醫(yī)學美學美容》，華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關(guān)系而言。
參選單位：某某美容院等 評選主題：（以下類似若干）1 卓越服務(wù)星級美容師評定會
2、美麗天使星級評定終極PK賽
3、“我最喜愛的美容師”星級評定
小立意者：
自己美容院來操作，在周六日或者節(jié)假日以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容做為訴求點來進行操作，如：
1、唯美度美容院美容師服務(wù)技能演武大賽
2、唯美度美容院金牌美容師全能爭霸賽
3、超級美容師五星服務(wù)投票賽
操作流程
一，“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設(shè)計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，背面美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。另外現(xiàn)場參加抽獎，還有送面膜一張（每個老顧客給兩張，可帶新顧客來參觀，領(lǐng)取獎品，必須是當天做評委的顧客）
二，服務(wù)整改期：約一到二周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務(wù)必每個主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發(fā)彩信，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱，接待時增加一個針對性個性化的服務(wù)
三，美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。
四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關(guān)老顧客申請產(chǎn)品或優(yōu)惠項目。（強調(diào)有些產(chǎn)品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發(fā)放，如產(chǎn)品，會員卡，話費卡等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價。
五、美容師計劃在一周時間內(nèi)，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客 幫助美容師自己賣卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進行銷售。
六、在舉行時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關(guān)美容師技能大賽的會議。
七、舉行內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗分享，老顧客推崇會等內(nèi)容來完成。
八，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項目，讓新顧客進門，進行銷售
考慮要素：
1、如何調(diào)動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。
解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場競爭榜，指標圖，美容師立軍立狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現(xiàn)場發(fā)放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。
2、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹，除了感情，利益還應(yīng)該有什么？
除上上述內(nèi)容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應(yīng)該幫美容師一下，二是被磨得有點無柰，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現(xiàn)什么負面情況。最好就是增加老顧客對做評委的自豪度，讓她帶人來看她光彩奪目，在美容院呼風喚雨的狀態(tài)，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán)。
3，會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？
活動中不做強制銷售，所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮，顯示自己作為評委的專業(yè)度
八，.轉(zhuǎn)介紹拓客
轉(zhuǎn)介紹是拓客里最行之有效的方法之一.針對老顧客的獎勵要明確制定.及時兌現(xiàn).可以按被介紹人銷售額的5%作為獎勵.九.定期舉辦美容沙龍拓客
定期舉辦美容沙龍,讓顧客學習更多的知識,顧客對美容的知識懂的越多,購買的欲望就越高,講一些女人喜歡的話題：服飾潮流,化妝,孩子,家庭,網(wǎng)絡(luò)聊天,情人等等,讓顧客在情感意識中融合,和我們零距離,最終成為美容院的忠誠顧客.十.終端會拓客
根據(jù)風俗民情和店里的實際運營狀況,選擇合適的版本,有針對性地進行拓客,詳見終端會策劃.十一.利用美容院的軟硬件結(jié)合拓客
裝修得當,環(huán)境高雅,服務(wù)溫馨是美容院的基礎(chǔ)的基礎(chǔ).外觀形象,產(chǎn)品陳列,柜盒擺放,燈光效果等等.這些都需要花費心思去設(shè)計,既要符合美容院的一些基本原理,又要有獨具匠心的創(chuàng)造.不要小看這一點表面功夫的修飾,只有做足了“表面”功夫,給了顧客舒心,放心的感覺,才有“他日君再來”的問候.十二.創(chuàng)新服務(wù)拓客
美容院良好的硬件是贏得顧客信賴的基礎(chǔ).優(yōu)美的美容護理技術(shù)是贏得客戶贊譽的前提,而服務(wù)呢？服務(wù)是俘獲顧客芳心的殺手锏.硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素.一般來說,前兩種因素的變化是不大的,一時的改善是不多的.只有服務(wù)可以不斷地推陳出新,可以迅速的更新、改進.在美容產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化,經(jīng)營者們該作怎樣的思考呢？
從服務(wù)上著手.服務(wù)的概念涵蓋范圍很廣,但作為一個美容院的經(jīng)營者或管理者,只要不斷的思考就能發(fā)現(xiàn)新的點子,產(chǎn)生好的創(chuàng)意.以前我們往往把服務(wù)局限于微笑、禮貌.其實服務(wù)更多的還在內(nèi)容.讓顧客得到精神享受的內(nèi)容.揣摩顧客心里,只要經(jīng)營者真正了解顧客的所需所想,服務(wù)就會精益求精.攻心為上,攻城為下.十三.通過特色打造品牌,讓品牌為你拓客
美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消費者都有一種消費惰性,當你的特色成為顧客的選擇時,只要不是當中出現(xiàn)什么特別的問題,消費者一般是不會改變選擇的.這種特色就是要有區(qū)別于競爭者的差異化個性,也就是品牌個性.它是美容院許多因素的綜合,但絕不是簡單的疊加.品牌個性是提煉他們升華而成的一個消費標志.一個顧客經(jīng)常光顧一家美容院,可能是與經(jīng)營者私交較好,也可能是這里的美容技術(shù)精湛,或者又可能是這里價錢實惠,總之顧客選擇一家美容院的原因有或這或那的因素存在.但這種因素是不穩(wěn)定的.是很難經(jīng)得起碰撞的.而品牌則不同,只有美容院在顧客心中有一個整體的品牌形象時,顧客的消費決定才會用一貫性,不會美容院某次或某個失誤而改變她的選擇.在競爭日益激烈的今天.美容院的品牌塑造顯得更加重要,做品牌,影響消費者的習慣,才能在美容行業(yè)做出一番美麗的事業(yè).十四.聚焦產(chǎn)品,聚焦項目,聚焦銷售,聚焦單位拓客
長久以來,很多美容院對自己的店沒有一個明確的定位,總是任由顧客挑選項目和產(chǎn)品,自由銷售,沒有形成規(guī)模.聚焦讓每個顧客都要了解,在特定的時間里推舉特定的項目,容易造成影響力.某一項目的推廣更集中,更有效.而拓客也要講求門當戶對.太高端的顧客和店里服務(wù)不匹配,最終也是竹籃打水一場空.太低端的顧客到了店里也不產(chǎn)生銷售.合適的顧客才是我們的目標顧客.鎖定我們的目標顧客,聚焦銷售.十五.廣告拓客
通過電視臺飄字幕,手機短信,公益廣告牌,當?shù)貓蠹堉浇?海報,門前條幅,門口大型活動噴繪來造勢,達到良好的宣傳效果.事先準備好10～20組廣告詞,請在廣告詞內(nèi)標明美容院將提供優(yōu)惠的服務(wù)項目,然后將它們發(fā)放給顧客.可以在美容院里引進時新的風格或是給客人較優(yōu)惠的服務(wù),也可提供其他性 質(zhì)的服務(wù).但是切記,商品的品質(zhì)是一流的,使客人們高高興興地離開美容院.不久之后,您將會發(fā)現(xiàn),您的美容院已經(jīng)是“家喻戶曉”.十六.主動出擊拓客
每逢周六、日定期在人潮密集的商場,或者在特定節(jié)假日,比如教師節(jié)跟學校溝通,在學校臨時設(shè)點派美導銷售、宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營項目,免費為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗感受,提升更多顧客的認知度,與顧客有更多機會的接觸,才會有更多的顧客購買,凡在現(xiàn)場購買的顧客,都可以到店里享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),舉辦這種推廣展銷的活動,當然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區(qū)或機關(guān)團體,只要是消費的目標群體,但一定要加強員工的教育訓練,才會達到一定的效果.十七.愛心助人活動.選一個好日子來辦此活動,可以邀請你的客人參加社會及文化活動.建議你做一個摸彩,獎品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請事先做這個活動的宣傳,你將會看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個要素：
第一：要做的是美容院本身的定位問題,定位不清,你的客戶跟你不會長遠,也是造成為何很多客人流失的核心因素之一,你是做減肥還是美胸還是綜合,還是做祛痘祛斑,這是項目的定位,你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是最不清晰的,來者就是客,問一下你專業(yè)了嗎?
第二：了解競爭對手.有沒有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢在什么地方,我們可以學習她們的哪些地方,我們有什么地方要改進的,項目上有什么特色,做到知己知彼嗎?當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣.第三：此次吸納新客主題明確了嗎?能給客戶帶來什么好處,人人都講好處,沒有好處的時候為什么去你那里?你與別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由,當你都想好了你就更有機會戰(zhàn)勝對手.第四：有沒有做事先方案的培訓,是不是今天做方案,明天就推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓,但有沒有進行培訓后的考核呢?
第五：有沒有專門的負責人,是不是都是由店長在安排,店長她有多少與時間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒有,有沒有做事先的演練？
第六：有沒有做專門做總結(jié)會?為什么這個納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎?有了這些問題有沒有討論改進的方法,我們又如何能做好?
美容店院十大拓客方法及優(yōu)勢剖析
美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:
1、派免費單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.2、體驗單拓客 ：選擇設(shè)計簡單、有獨特賣點、對手暫無或比較 弱、短期效果明顯、利潤空間大、適時的好項目,并持續(xù)高頻 率推出.3、貴賓卡拓客：把它當成名片來派送,并且鼓勵店員派送, 予以一定的提成.4、公關(guān)卡拓客：將其派給當?shù)赜杏绊懥Φ膯挝弧C構(gòu)或個人.5、互換卡拓客：資源互換、資源共享.6、老客帶新客：要實時關(guān)心顧客,建立感情基礎(chǔ),并予以物質(zhì) 激勵,讓客戶為美容院做口碑宣傳.7、外聯(lián)拓客 ：實現(xiàn)客戶資源共享,目標客戶更為精準化.8、沙龍拓客：成本低,場地限制小,組織周期短（10天左右）, 主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人, 參與人數(shù)不限（30-300人）.拓客沙龍分為：興趣類、生日PARTY、講座類三種.9、會員制：設(shè)初始會員和至尊會員,采取實虛結(jié)合的管理辦法.
第二篇：美容院活動方案-美容院活動方案（范文模版）
美容院活動方案-美容院活動方案
美容院活動其實也就是為美容院的業(yè)績進行推廣，重點在于要結(jié)合當時的活動主題來舉辦。下面是給大家準備的美容院活動方案，歡迎閱讀。
【美容院活動方案一】
活動主題：粽意香濃，情系萬家
活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業(yè)績，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。
活動時間：20XX年6月17日~6月22日
活動內(nèi)容：
凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。
1.與“粽”不同
學習包粽子，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動?，F(xiàn)場活準備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人，現(xiàn)場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子，獲得由美容院提供的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。
2.端午送福獻愛心
如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽
子。還要為了突出美容院的優(yōu)
美容院活動其實也就是為美容院的業(yè)績進行推廣，重點在于要結(jié)合當時的活動主題來舉辦。下面是給大家準備的美容院活動方案，歡迎閱讀。
【美容院活動方案一】
活動主題：粽意香濃，情系萬家
活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業(yè)績，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。
活動時間：20XX年6月17日~6月22日
活動內(nèi)容：
凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。
1.與“粽”不同
學習包粽子，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動。
現(xiàn)場活準備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人，現(xiàn)場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子，獲得由美容院提供的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。
2.端午送福獻愛心
如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢，可以為敬老院的護理人員提供免費的按摩護理。
3.品味出“粽”
美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、項目和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃
粽子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應(yīng)的端午祝福卡，刮開后會得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費體驗卡美容產(chǎn)品推薦。
活動準備：
美容端午節(jié)院促銷活動在開展前期，么容易必須要動員全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同，和提高促銷能力及服務(wù)說破。為了讓端午促銷活動達到良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓和動員!
【美容院活動方案二】
活動主題：我在鵲橋等你來相會
活動時間：20XX年8月13日~8月20日
活動目的：夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應(yīng)，必然對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑
聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績。
第三篇：美容院活動方案
精選美容院活動方案模板八篇
美容院活動方案 篇1
一、低門檻法
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
二、限時限量法
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；
2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡；
說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。
四、對比法：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；
2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法：
一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；
二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。
鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效；
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次
說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。
美容院活動方案 篇2
活動主題：瘋狂萬圣節(jié) xx美容院為你打造獨特妝容
活動時間：XX年11月1號至2號
活動內(nèi)容：
1、美容院布置得有萬圣節(jié)氣氛，工作人員做萬圣節(jié)裝扮為顧客服務(wù);
2、凡活動期間內(nèi)進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份;
3、美容院員工(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進店消費的顧客化萬圣節(jié)妝容;
活動事項：
1、美容院負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設(shè)計與擺設(shè);
2、負責活動期間的安全工作;
3、安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責活動期間接待來店顧客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責給進店消費顧客化萬圣節(jié)妝容。
美容院活動方案 篇3
活動主題：
“五一，讓您的美麗充分展示”
活動日期：
4.29—5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）
活動目的：
a、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
b、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”＝“88元”。
這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258元
優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a、最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b、宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。
店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。
要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，
加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時限量來體現(xiàn)機會。
美容院活動方案 篇4
臨近國慶節(jié)了，又將迎來美容院促銷高潮，哪美容院在國慶促銷活動有什么號的方案沒呢,下面為您細數(shù)10大促銷招數(shù)，下面就一個一個個體介紹給你們！只要按著去做，定會給你帶來驚喜！
招數(shù)1 開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
招數(shù)2 折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
招數(shù)3 免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)
上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。
招數(shù)4 消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
招數(shù)5 次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
招數(shù)6 活動促銷
美容院國慶活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型
的促銷活動。
運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
招數(shù)7 有獎促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。
招數(shù)8 派單促銷
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。
運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。
招數(shù)9 人情促銷
人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。
運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活
動，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。
招數(shù)10 會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
美容院活動方案 篇5
一、活動主題：“繽紛五一，塑造美麗的自我”
二、活動日期：
三、活動目的：
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升美容院及產(chǎn)品品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
活動一
驚喜一：每天前3名，低至5.1折
想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的美白套可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿288送80元代金券
驚喜三：以舊換新
顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導安全護膚，我們當場銷毀)，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)。
活動二
優(yōu)惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿88送面值為18元的代金卷，消費滿480送158元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。
這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院活動方案 篇6
1.美容院確定好端午節(jié)促銷的時間，建議提前兩天開始，從5.29號正式開始，到6.2號晚上結(jié)束，為什么要提前兩天開始呢？因為5.31號是出行的高峰期，提前舉辦活動，可以滿足很多客戶的時間需求。
2.既然是美容院端午節(jié)促銷方案，那么就一定要有一個和端午節(jié)相關(guān)的促銷主題，例如XX美容院端午節(jié)大放送，XX美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要鮮明。
3.確定好主題之后，就要確定促銷活動，一般情況下，要根據(jù)美容院自身的實際情況來確定，例如，1.端午節(jié)消費大抽獎，凡是端午節(jié)來店內(nèi)消費達到**元以上的顧客，均可以免費抽獎（獎品不落空），同時設(shè)定非常有吸引力的一二三等獎；2.凡是在端午節(jié)活動期間，購買產(chǎn)品或者項目，都可以享受X折優(yōu)惠；3.端午節(jié)期間，原價X元的美容項目，現(xiàn)在只需要X元；4.端午節(jié)期間，帶新顧客來店內(nèi)消費，均可以得到X元的美容產(chǎn)品?；顒右欢ㄒ诿廊菰撼惺艿哪芰χ畠?nèi)。
4.活動內(nèi)容確定好之后，就要選擇促銷的對象，除了針對店內(nèi)的老顧客之外，最主要的就是利用活動期間，引進新顧客，例如，美容院附近的小區(qū)居民，或者是老顧客身邊的親朋好友。
5.確定促銷目的，對于美容院來說，促銷的目的就是為了提高銷售業(yè)績，開發(fā)新的客源，或者是宣傳新產(chǎn)品或者新項目，美容院最好的有明確的數(shù)字做為引導，讓此次活動朝著一定的數(shù)字去前進。
6.促銷方式，促銷方式除了在美容院外張貼海報，發(fā)宣傳單之外，還可以有非常多的促銷模式，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解，或者是和附近的商場進行聯(lián)誼活動，也可以向路人發(fā)放一些附加值高的紙巾，更重要的一點就是，美容院的活動宣傳負責人一定要懂得利用微信和微博，QQ群來做宣傳。
一個成功的促銷活動，一定是要經(jīng)過精心策劃之后，最終取得圓滿成功，我們經(jīng)?？吹剑芏嗝廊菰侯l繁的舉行促銷活動，但是一年到頭業(yè)績沒有增長，新顧客也沒有增加多少，活動不在于多少，而在于活動是不是精，是不是吸引人，只有每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心的策劃，在加上整個團隊的高度配合，有非常強的凝聚力，這才是活動的關(guān)鍵所在，普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們，此次端午節(jié)活動能夠取得圓滿成功。
美容院活動方案 篇7
正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)，但行銷不只是廣告，運用良好行銷活動，可幫助業(yè)績的成長。
新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù)，請由此開始剩山殘水動行銷計劃，提出一些同行沒有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù)，超越同行，并注意顧客的喜好，及時代的風尚。
價格策略
價格是行銷重要的一環(huán)，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個重要條件。許多奢侈品賣得好中，因為它們的價錢昂貴，對許多人而言，高價位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜，如果他認為花費與期待的品質(zhì)不成比例，他很可能就不消費了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價值，例如提供專業(yè)美容咨詢等，藉此，可避免單純的價格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店，因此廣告時不要忘了強調(diào)個人特殊服務(wù)的項目。
提供服務(wù)
好的服務(wù)留得住顧客，贏得顧客的心，但好服務(wù)是要費心的、體貼的服務(wù)，例如彈性的服務(wù)時間，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料，雨天免費借傘，或是打電話預(yù)約服務(wù)時間，都能輕易打動顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要忘了那句老話：有優(yōu)點不要忘
了宣傳。
保住原有顧客，比爭取新顧客容易，從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過開幕時的抽獎活動，可以得到潛在顧客的基本資料。
開發(fā)客源
創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的`地址，還要有他們的生日或興趣等。新顧客對你提供的服務(wù)，其反應(yīng)比老顧客大，他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深，可以考慮送新顧客禮物，攏絡(luò)他們的心。
廣告策略
一旦廣告策略成功，針對顧客群展開攻勢，初期的營運就更容易，廣告時要考慮顧客的需要，住處及興趣，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿，而是要有更好的創(chuàng)意，強化同業(yè)的弱點，使其成為你個人的優(yōu)點，在廣告中強調(diào)自己美容院的長處，但不要把他人美容沙龍拿來做比較，這樣作用時會有反效果。
開幕廣告應(yīng)塑造出一個整體印象，重覆使用同一廣告，以強化效果，打動顧客的心，使他們樂于走進你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息，說明它可為顧客帶來何種益處，讓顧客認為您的沙龍有存在的必要。估算整的廣告費用，并決定以何種方度的廣告費用，并決定以何種方式做的廣告，廣告費用費用約占營運收入的百分之二到百分之三，開幕之初則多一些，但可不要把全部預(yù)算在開幕之初就全用盡了，持續(xù)性的廣告是非常重要的。
廣告媒體
選擇廣告媒體是很重要的，如果你的廣告不專業(yè)化，反而可能成為一個反廣告，微詢專家的意見，但不要透過廣告公司去登廣告，因為要多支出一筆仲介費用。
選擇正確的廣告媒體是有必要的，例如刊登報紙廣告可吸引很多人閱讀，但你是美容沙龍，顧客群有其限制，刊登日報廣告，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報的話，不妨定期登小廣告，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。
廣告報紙刊物費用比一般日報便宜，并常可找到適當?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>
電影院和電臺廣告
地方電臺廣告限有幫助，特別是特新開幕的美容沙龍，或是促銷活動而言。但對獨自開業(yè)的美容師來說，則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意，電影廣告則吸引較年輕的觀眾，但它的費用較高，只適全規(guī)模較大的美容沙龍。
海報和傳單
海報和傳單的費用比電影院和電臺廣告便宜。海報和傳單的文字和圖案要設(shè)計的很優(yōu)美。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個好方法。不過最大的困難可能是，如何取得顧客正確的地址，而另一個價美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模，那么傳單可不要用一般A4的影印紙般傳單，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。
但不要忘了，廣告上的宣傳不能滿紙的話，而是要付諸實施，否則會喪失顧客對你的信任，特別是開發(fā)新客源方面，使他們相信你是有誠意、值得信任的業(yè)者。
當然，口語相傳的效果也是很宏大，不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳。
想要一開始就做個一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實際。把開幕當天的宣傳視為重頭戲，但廣告最好均分在三個月的時間內(nèi)。廠商通常所提供的廣告資源，超過實際所需要，可將多余的裝飾材料提供給附近商店，做為櫥窗擺設(shè)，這等于間接為你的美容院做廣告。
把顧客放進你的廣告，這是一種著名的行銷手法，吸引大眾的參與感，當然廣告活動的設(shè)計要能與美容沙龍的形象相配合，才能傳達出所要表達的訊息。但有一點很明白的是，愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開幕時除了滿屋子的賀客外，最重要的是他們要對你的美容服務(wù)有信心，因此要事先策劃，如何使你的主顧客群對你的活動感興趣，并邀請他們參與。
時間表
如果要使開幕當天流程進行的很順利，需要一份工作時間表，否則一旦顧客對當天美容沙龍仍看起來像工地，而并非一切都已準備就緒的模樣，一定不會留下良好的印象。
對于美容院的裝潢過程有一個簡單的公式。先確定開幕的日期，再從當天倒數(shù)計日，了解到開幕當天應(yīng)該完成了哪些工作。倒數(shù)計時，可幫你詳細確定，什么工作必須何時開始，和何時須結(jié)束，對于開幕
當天的支出費用可不要低估了，費用問題也要從長計議。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費性最強的日子）。
擬定促銷活動，和預(yù)估支出費用。延講一位攝影師，負責活費當天的照相，開幕相片可寄送給媒體，也可在未來的行銷活動派上用場，美容沙龍應(yīng)強調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上，并且顧客可容易的找到你。
開幕當天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮，準備足夠的停車空間，設(shè)置方向牌。利用抽獎活動，取得顧客的地睛，選擇適當?shù)男袖N活動，當然，開幕當天也可以安排美容服務(wù)項目示范，但前提當然是有其它員工可做此示范，否則你自己就要為些被困住了。
開幕時如果有小型爵士樂隊伴奏，諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣，例如辦一個爵士餐會，無論如何，就是要吸引眾人的目光，這也是上報的好機會，而名人和政治人物也要好好招待他們，另外，也要為小朋友準備一個游戲空間，這些設(shè)備通常只要花一點錢就可租來。對于所做的活動規(guī)劃，應(yīng)常做檢討改進?？梢园验_幕活動照片和報導寄給報紙?？且粍t銘謝啟事，感謝來實，將文宣品寄給新顧客。 開幕當天最重要的是你與賓客的交談，他們可能是你未來的顧客，因此要事先研究安排，使你開幕當天能從容不迫的周旋于眾賓客間，總之，顧客是至高無上的，他們是你的衣食父母。
美容院活動方案 篇8
一、促銷主題的確定。
每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容。
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
（一）抽獎促銷：
xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動。
（二）案例1：
在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
1、上計：
憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；
2、上上計：
棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
3、獎品分設(shè)有：
dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
4、案例點評：
（1）這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。
（2）整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
（3）這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
（三）案例2：
xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”。
1、時間：3月8日—3月15日。
2、活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：
（1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；
（2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；
（3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。
3、操作細則：
（1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；
（2）在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）
第四篇：美容院新春活動方案
美容院新春活動方案
美容院新春活動方案1
1.活動主題：xxxx春節(jié)，我們讓你不孤單。
2.活動時間：20xx年xx月xx日-xx日。
3.活動目的：以春節(jié)為促銷主題，突出“11”元消費不計成本的體驗價，讓顧客感受到理發(fā)店特別，以此吸引更多新顧客。
4.活動內(nèi)容：
活動當天所以持“11元抵扣劵”的'顧客均可支付11元享受理發(fā)店指定的護理項目。
所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得理發(fā)店準備的小禮品。
美容院新春活動方案2
一、活動主題
1.新年歡樂行，金禮大放送
2.讓您在新的一年里永遠漂漂亮亮
二、活動目的
1.利用小禮品、優(yōu)惠拓展新客源
2.提升顧客消費金額，促進美容院銷售業(yè)績；
3.留住所來店內(nèi)的顧客，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定顧客；
三、活動時間
20xx年12月30日-20xx年1月3日
四、活動的對象
針對所有女性人群。
忙碌了一年，為了新的'一年新的第一天，好好犒勞犒勞自己，找回年輕美麗的自己的。也讓自己在新的一年里永遠有顆美麗的心。
五、活動形式
優(yōu)惠+抽獎+禮品
六、活動的內(nèi)容
1、活動期間，凡到店著可免費領(lǐng)取“元旦感恩優(yōu)惠券”使用本券，可以在店內(nèi)享受8.8折優(yōu)惠。
2、活動期間，到店消費達一定的金額，可免費獲得一次抽獎機會，可劃分為：50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域定。
3、活動期間，到店消費達一定的金額，可免費獲得一份小禮品（護手霜、棉花棒等等）或者免費辦理一張會員卡。必須留下聯(lián)系方式和本人辦理。
七、活動宣傳
1.活動宣傳時間：20xx年12月15日—20xx年12月29日
2.將活動宣傳主題通過店內(nèi)懸掛，拉起橫幅，X展架、讓店內(nèi)美容師將活動宣傳單拿到人流量大的地方，進行派發(fā)。用電話短信形式通知老顧客活動的主題。
八、注意事項
1.店內(nèi)每位美容師要把活動的內(nèi)容熟背，不能出現(xiàn)口誤情況；
2.一定要把店內(nèi)適當?shù)牟贾?，打造出喜慶的氛圍，做到刺激顧客購買的欲望；
3.活動期間所有美容師都要面帶微笑，主動跟來店的顧客打招呼。
4.制定活動銷售目標，給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
美容院新春活動方案3
1、針對冬季皮膚問題做美容講座
進入冬季，由于天氣及環(huán)境會出現(xiàn)很多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場專題美容講座，請專家駐店促銷，這也是美容院可以采納的一種促銷形式。
促銷對象：終端顧客
促銷特點：
●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。
●用新的思路來進行促銷活動的開展。
●一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的信賴度。
促銷內(nèi)容：以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實的為顧客解決問題。
2、美容院項目促銷
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷對象：終端顧客加盟美容院
促銷特點：
●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內(nèi)容：
1、對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內(nèi)美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。
2、對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
●參與本促銷活動的美容院均需達到規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。
●加盟商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由總部負責。
3、針對顧客的附加值促銷
情人節(jié)、三八婦女節(jié)都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客
促銷內(nèi)容：
美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。
促銷特點：
●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。
●制造熱賣場景，快速擴大顧客群體。
這種促銷手段運用的關(guān)鍵點：
●提高美容院服務(wù)工作的到位率。
●美容院在進行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。
4、美容院廣場促銷案
在情人節(jié)、三八婦女節(jié)這種節(jié)日，美容院可以采取這種形象宣傳的形式來進行大規(guī)模的促銷推廣。在活動進行前，可以采取派單促銷的形式對活動進行宣傳。
促銷對象：各終端顧客、各加盟院
促銷特點：用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。
促銷內(nèi)容：組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
促銷成功關(guān)鍵點：
●本活動需在當?shù)厝巳狠^多的'市中開展
●需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由加盟商負擔總部輔助，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動
5、消費積分贈品促銷
在年終時候，消費積分促銷是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
促銷內(nèi)容：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
除了針對節(jié)日特性的一些促銷活動外，美容院也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。
二、具體促銷內(nèi)容如何確定?
根據(jù)美容院的具體規(guī)模，所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮：
1. 服務(wù)方面
①具周期性的服務(wù);如臉部護理、瘦身等。
②立即可見效果的服務(wù);如燙睫毛，手部護理等。
③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。
2. 產(chǎn)品方面
美容院的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。
三、促銷活動折扣設(shè)計
在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的`辦法之一，但在設(shè)計折扣時，一定留意下列一些前提：
1、不要使消費者感覺以前她花費的錢太多。
2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3、會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。
4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。
四、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項
1、店面
①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。
②以贈品吸引消費者。
2、店外
①在媒體發(fā)布廣告信息。
②在人群聚集處張貼海報、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點、人員應(yīng)明確安排。
五、促銷前內(nèi)部人員留意事項
1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。
2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。
3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。
4、店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。
當然，良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時的顧客服務(wù)就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題。最關(guān)鍵的還是在平時的經(jīng)營中，要重視起顧客服務(wù)，真正成為顧客美麗的發(fā)源地。
美容院新春活動方案4
活動主題：
賀歲，xx美容院感謝有你
活動時間：
1月1日到1月6日
活動方案：
1、新老會員有禮相送活動
年底一般的營銷型企業(yè)都會開展酬謝這樣的終端會議，美容院為了答謝新老顧客的喜愛，也可以推出類似的答謝活動。譬如“新老會員有禮相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間到店消費的顧客，都可以領(lǐng)取一份精美的禮品。
對于持VIP會員卡的會員，要給予足夠的優(yōu)惠，譬如在活動期間可以享受項目五折的優(yōu)惠，或者產(chǎn)品xx折扣優(yōu)惠。這樣就能夠吸引顧客辦卡，刺激新顧客的開發(fā)。
2、砸金蛋來贏大獎活動
美容院的活動一定要做的有氣氛，并且顧客要能夠參與其中。所以在普麗緹莎看來，活動的趣味性很關(guān)鍵。如果是以前那些一元抽獎之類的活動，顧客已經(jīng)沒有新鮮感了，愿意參加的少?？梢蚤_展一次砸金蛋的活動，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期間，消費如果滿一千元的顧客，可以獲得一次砸金蛋的機會。獎品各異，一等獎是蘋果7，二等獎是烤箱，三等獎是美容套盒一件。獎品老板提前想好。
3、家人同行五折活動
元旦是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對于國人來說，家庭圓圓滿滿是最重要的。所以為了讓顧客感受到合家歡樂的氛圍，可以邀請顧客以及他們的家人來店里，參加“家人同行一折活動”，活動內(nèi)容很簡單，顧客攜帶一位家人同行，那么其家人在店內(nèi)購買產(chǎn)品可以打五折，最高限額三百。
4、元旦做最美麗的女人
元旦的時候可以邀請瑜伽老師、美容導師或者心理專家來現(xiàn)場，和顧客們交流，學習。這其實是我們美容院送給顧客的附加值服務(wù)。這樣的'活動一般很受顧客的歡迎。但是在活動之前，要提前的通知顧客，確定好參加的人數(shù)。如果店內(nèi)的顧客對于美容化妝養(yǎng)生感興趣，還可以請相關(guān)的專家授課，為現(xiàn)場的顧客解答難題，共同的討論。
美容院新春活動方案5
一、促銷主題
元旦歡樂行，好禮大放送!
二、促銷目的
1、利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源;
2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績;
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
三、促銷時間
20xx年12月25日——20xx年1月10日
四、促銷形式
積分+抽獎+情感
五、促銷內(nèi)容
1、積分兌換
元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品，多買多返!
2、開卡優(yōu)惠
新顧客在元旦節(jié)促銷活動當天辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的.驚喜禮品!
3、幸運大抽獎
活動期間，凡進店消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機會。(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)
4、元旦心愿祝福
元旦節(jié)活動期間，顧客凡是在美容院消費均可填寫新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張。
六、促銷注意事項
1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當布置，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。
2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現(xiàn)差錯。
3、在元旦促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。
美容院新春活動方案6
一、主題：
迎新賀歲，xx美容院真情回饋
二、時間：
20xx年1月1日至3日
三、內(nèi)容：
1.邀請專家促銷。專家擁有專業(yè)的美容知識和較高的權(quán)威，邀請專家促銷更能贏得顧客的信賴，吸引消費者，這樣就可以在增加店鋪人氣的同時，也增加店鋪收益。具體來說，專家可以講課傳授專業(yè)的美容常識以及美容技巧，例如皮膚性質(zhì)的分類和如何選擇適合自己皮膚的化妝品，中醫(yī)美容養(yǎng)生知識、形象設(shè)計，美妝等一系列關(guān)于美容的知識。
2.組織健美活動。邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓師，現(xiàn)場講授、教練，可讓消費者現(xiàn)場學習、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動，現(xiàn)場推廣美容院的新服務(wù)、新產(chǎn)品。
也可以讓美容院工作人員組織跳舞或者做美體操。
3.贈送大禮包。例如，元旦當天，在美容院消費的前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值20xx元的豪華大禮包。凡是1月1日至1月5日當日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的'禮品。
活動期間，凡是持有美容院的VIP卡的會員，就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
4.凡在美容院團購物滿38元，即可扎破氣球一個，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。
5.凡在美容院當日購物累計滿1000元，即贈送VIP貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在美容院直接選購您心儀的禮物。
本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金
一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）
二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）
三等獎：現(xiàn)金50元（每天限15名）
四等獎：現(xiàn)金10元（每天限30名）
五等獎：現(xiàn)金5元（每天50名）
美容院新春活動方案7
活動主題：
迎新賀歲，感恩回饋
活動時間：
20xx年12月31日——20xx年1月5日
活動說明：
1、美容市場分析
20xx年1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會，吸引顧客展開強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進行一定的了解，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說，在美容院內(nèi)進行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進店送禮”等集聚人氣的活動。
2、營銷策略
為了打響20xx年的第一炮，xx美容院直營店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機。
A.瘋狂的`美容院
只要在1月1日到xx直營店消費的顧客，進店前300名顧客，就能夠獲得由xx回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。
B.會員有禮
（1）為了答謝廣大顧客20xx年對xx直營店的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當日到xx美容院直營店的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
（2）同時在活動期間，凡是持有xx美容院直營店的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
C.感恩會員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。再次期間，只要會員進店消費或者預(yù)存款滿1888，就有xx美容院直營店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
D.噼里啪啦過新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。
美容院新春活動方案8
活動時間：
20xx年xx月2日—xx日
活動主題：
新年新氣象，普麗緹莎給你新生
活動目的：
1、以把握春節(jié)促銷商機為主，通過不同的活動內(nèi)容，和針對不同的`活動對象，避開價格戰(zhàn)、客源爭奪戰(zhàn)等惡性競爭，讓顧客在20xx年有不一樣的新感受，并刺激消費者的購物欲望。
2、提高美容院銷售業(yè)績，為美容院吸納新客源。
3、好的美容院促銷活動，能夠為美容院樹立好的品牌形象，并提高美容院的知名度。為來年美容院開業(yè)，打下夯實的顧客基礎(chǔ)。
活動內(nèi)容：
1、新年送心禮?；顒悠陂g，美容院促銷活動針對所有消費者們，是普麗緹莎給消費者新春的賀禮。 凡是男士在活動期間購買“新春心禮”特惠套餐，贈送給自己母親、妻子、女友，以此表達自己的孝心和愛心。感謝20xx年陪伴在自己身邊的女性，謝謝她們對自己的`.支持和幫助，讓她們永遠年輕漂亮，相信也是最能打動她們心得禮物。
“新春心禮”特惠套餐內(nèi)容：
A、基礎(chǔ)護理12次(項目任選)
B、身體護理項目4次(項目任選)
C、“濃情蜜意”產(chǎn)品禮盒套裝
D、名牌男士皮帶、襯衫、錢包任選一項
E、男士美容院專用護膚品一支
F、男士身體保養(yǎng)項目一次
G、購年卡八折優(yōu)惠劵
2、真情大回饋。畢竟到了年末，美容院也是非常感謝這一年里一直支持我們的顧客朋友們。所以借著這次活動，特為一年內(nèi)消費達到5000元以上的顧客，或者是為顧客轉(zhuǎn)介紹5位以上的顧客以及擁有年卡的朋友。贈送普麗緹莎高級面膜、洗面奶、補水精華乳液的、抗皺精華、塑身內(nèi)衣、珍珠美白粉等美容護膚產(chǎn)品。這是美容院對顧客呈上的小小的的感恩和敬意。
3、新春年末趴。對于中國人來說，元旦只能讓我們換了一個新的日歷，只有春節(jié)過后，才能叫做新年到來。所以為了慶賀新年到來，凡是在活動期間在美容院內(nèi)購買了美容院產(chǎn)品、或者做護理項目，都可以參加美容院為大家準備的年末party。并且還能獲得的糖果和巧克力禮盒，同時贈送的幸運號碼，在最后party上開獎，直取現(xiàn)金當做壓歲錢贈予顧客，最高紅包高達5000元現(xiàn)金大獎，讓大家幸幸福福、美美麗麗過大年。
美容院新春活動方案9
活動時間：XX年1月23日—29日
活動主題：春節(jié)high翻天，驚喜大放送
活動方案：
對于春節(jié)美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動。
一、折扣促銷。
折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節(jié)期間，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節(jié)到來之際，美容院可以采取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。
二、禮品促銷。
春節(jié)是我國最大、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團圓。如果美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進行禮品促銷。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會有很多人前來光顧。
三、免費體驗促銷。
趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內(nèi)進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務(wù)。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的'福音。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。
四、開卡促銷。
既然是春節(jié)促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩(wěn)定新年的客源。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，vip等等，春節(jié)開卡，預(yù)存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。
美容院新春活動方案10
活動目的
1、以慶春節(jié)為契機，通過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當?shù)氐闹群兔雷u度。
2、通過春節(jié)小長假，最大限度提高人氣，擴大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。
活動主題
雪肌妮絲歡慶春節(jié)大派送
活動時間
xx年12月28日—xx年1月7日
促銷活動內(nèi)容的設(shè)計
1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物?；顒悠陂g所有顧客只要進店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。
2、春節(jié)物價產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進行物價銷售，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。
4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的'活動上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。
第五篇：美容院活動方案妙招
促銷活動方案
活動主題：XXXX 活動目的：快速吸引客人，刺激消費，帶動人氣 活動地點：XXXX
活動內(nèi)容：
1、凡是開業(yè)期間拿XX宣傳單到店的客人均能享受價值100元的免費護理一次
2、開業(yè)期間每天最先到店的前三名客人，均獲得價值1888元的超級豪華禮包一份
3、凡是開業(yè)期間在美容院消費500元，均可獲得價值100元的現(xiàn)金卷一張，多消費多送?，F(xiàn)金卷可以購買任何左岸的產(chǎn)品和享受人和護理項目。每次消費只能使用一張，現(xiàn)金不能折現(xiàn)。
4、前10名消費滿1000元，即可成為本店VIP會員，享受如下優(yōu)惠：
在本店消費均可享受8.8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限）獲得免費代金卷一張，價值100元?？梢悦赓M帶人享受價值100元的基礎(chǔ)護理一次（本人不可以享受）
將有機會獲得左岸抽獎機會1次，超值好禮等您拿！
5、前5名消費達到5000元以上，即可成為本店金卡會員，享受如下優(yōu)惠： 凡在本店消費均可享受8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限）贈送價值160元左岸
套系護理-----------1次 獲得免費代金卷3張，價值300元?？梢悦娴脦讼硎?00元的基礎(chǔ)護理一次（本人不可享受，第三人也不可為同一個人）
6、前三名消費滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會員，享受以下優(yōu)惠： 凡在本店消費均可享受7折有貨（注：節(jié)假日促銷、特價項目不在此限）獲得免費代金卷3張，價值100元。可以免費帶三人享受價值100元的基礎(chǔ)護理一次（本人不可享受，三個也不可為同一個人）獲得左岸精美會員禮品一份
贈送價值1680元左岸套盒---腎部保養(yǎng)專業(yè)護理一次 將有機會獲得左岸抽獎機會3次，超值好禮等您拿！
美容院活動方案妙招
低門檻進入發(fā)、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、打包發(fā)、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法
低門檻法： 一、一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，在通過全年銷售來賺取其它利潤。
二、年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
三、沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19/次，一式拓客，二是這塊可以不盈利
四、年卡740，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次護理。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而在銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目日期等
五、高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機會。
類似方案還有很多：如與“三.八”，只花38元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目38元特價優(yōu)惠一周活動。十一的時候，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法：
1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有心品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折，可能八千、六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來講損失具大；
2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票
3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不限項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù).4終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如基礎(chǔ)護理終身卡等等
說明：其實美容本身就是融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法
5、消費儲值模式：消費儲值方式通過變相返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。
1、每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；
2、客戶累積（限期2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶10％現(xiàn)金，存入客戶積分卡10％的積分點數(shù)，贈送親情卡2張
3、積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品50％現(xiàn)金使用；
4、銀行現(xiàn)金賬戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金，由客戶自行支配
注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使用 對比法：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送價值600元禮品套盒
2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600元禮品套盒；第二年只要一元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用過第一項來做比較而已
如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要三倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有三倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
1、如相關(guān)減肥項目，號稱伍佰元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了10個地方，全套下來只相當于做了10此而已
2、如果顧客現(xiàn)場能成家，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎卷等等
3、案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次
腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步、美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效
第二步、如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步、如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，腎部保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人，還有利用消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大
劃點法：
自有劃卡消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送700元禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
體驗法：
1、在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸登高價位服務(wù)），讓老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1元到31元來美容院選擇項目做。
案例：某美容院開業(yè)之際，在周邊社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的1—30元錢，就能買年卡的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元---30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。
某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，退出了0---25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款就是本人促銷辦法定價拓客。
某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北進便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放99元，體驗什么事SPA的服務(wù)體驗優(yōu)惠劵。優(yōu)待卷上標明，凡持此優(yōu)待卷的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部美容護理和背部美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周邊居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優(yōu)待卷進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待卷4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如：碟、書、展板等就更好了
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒有新意，麥當勞、肯德基的優(yōu)惠劵，學生阿卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價法：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期10天的 只要你是護士，就可享受3折的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有區(qū)分很重要。
超值法：
活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：
送一個大禮包包括：XXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。
某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 美麗情人鮮花爛漫日 禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別加5元、10元、15元?？色@得不同種類的巧克力和玫瑰花一支。
購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次（無產(chǎn)品）
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部霜+？ 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部霜+？ 關(guān)于經(jīng)由空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、甜橙油
2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策，憑其它皮牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲得九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值
合體法：
三合一活動:全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水分眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套527（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購買保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣合體法美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具
打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案，全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受
轉(zhuǎn)卡法：
學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜的心理，讓顧客消費更高價值的卡種，即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算，以此類推?；蛘哂囝~翻倍還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某某美容院舉辦月月有抽獎，天天有優(yōu)惠的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管他是否想買了，通過店長，部長，經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡，如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上交財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終身卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型，如暖油包身終身15000元，足療終身15000元，如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法：
凡來店顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張，例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡贈年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個買單。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供 美容月票：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 免費月票 促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取 美容月票，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費護理，凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的 美容月票，凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取 美容月票 并進行體驗著，可免費獲得下一個月的 美容月票?；顒油顺龊笠粋€月，美容院共發(fā)放 美容月票 90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的 美容月票。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，在交1元錢，可獲免費做美容機會，其介紹顧客的消費可以作為半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的
連環(huán)累計法：
18元包月滾動模式介紹，用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得 免費護理4次
在消費月卡200元可獲得 前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次 在消費季卡540元可獲得 前面所消費758元做其它護理的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送
在消費年卡1680元可獲得 前面所消費1718元做其它護理的充值，并獲得500元家居產(chǎn)品贈送
1000元沖卡滾動模式介紹：用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得廠家贈送禮包:免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其它項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值
元)在消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其它護理的充值，并獲得廠家贈送禮包 380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其它項目單次護理卷及朋友免費護理卷2張（共價值
元）
在消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其它護理的充值，并可獲得廠家贈送禮包 800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷3張（共價值
元）在消費季卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其它護理的充值，并獲得廠家贈送禮包 2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷5張（共價值
元）
注意：所謂其他護理 指項目較高附加值的護理，比如腎部保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒等等。所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整
美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買年卡和半年卡的顧客，若在2014年繼續(xù)購買年卡和半年卡，則在年卡和半年卡的折扣基礎(chǔ)上半年卡多折0.5折，年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣為0時，便可終身享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。促銷措施宣布后的一周內(nèi)有100余消費者購買了該美容院的年卡和半年卡，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動
分級護理法： 美麗一生終極卡
只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名
開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某余元整形項目7折優(yōu)惠，或8000元的第二年護理消費金。價值8000元
特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供更好的意見或建議，答謝顧問特別獎勵
全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元
全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。
一次性全效無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門制定式服務(wù)，配備死人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元
提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次，價值1200元。
說明：在美容院將卡分級同時也要將服務(wù)分級，集體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級。
另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如：1萬、2萬、3萬、5萬、8萬、18萬、28萬、88萬、等等，又如高端顧客1年卡、2年卡、3年卡全部內(nèi)容都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西。
另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎，二等獎，三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品是，一等獎100元，可贈500元左右產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎，同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求
瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎，有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式，積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品，如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。
客人可憑折邀請函去美容院做20元現(xiàn)金卷，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎：由經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗攝影照等。
常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡，送還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種
實物促銷方面：從家用電器如電飯煲，女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等下哦飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童用品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法
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