第一篇：2018銷售動員大會發(fā)言稿與2018銷售員愛崗敬業(yè)演講稿

2018銷售動員大會發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XX年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XX年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司XX年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

XX年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《XX年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

XX年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

XX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分

析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在XX年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt 水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集 企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，XX年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!編輯推薦：

酒店銷售動員大會發(fā)言稿 2018銷售員愛崗敬業(yè)演講稿范文

滴水要怎樣才能永不干涸?這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參加工作后的有一天，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，一個朋友突然提出了這個問題，我的心狂跳，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個正確的答案，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭，最后大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;“其實答案很簡單，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案，而在那一刻我也終于明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個人也一樣，永遠(yuǎn)不可能單獨存在，只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)自己的人生價值，而我有幸在雙益這個大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價值的做人就是我的初衷。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務(wù)大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后，我終于選擇了雙益做為我人生的另一個起點，從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出，看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃，就象一個母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長，心里充滿了自豪和滿足，而隨之而來的是不斷的充實自己，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，努力提高個人素質(zhì)，在做一個優(yōu)秀服務(wù)員的同時，更要做一個好的企業(yè)員工。在我心里服務(wù)員和員工是有很大差別的，服務(wù)員主要滿足消費者的需求，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執(zhí)拗，可以用親切贏得消費者的頻繁光顧，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。做為一個員工，首先必須熱愛自己的集體，就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。我們做為集體的一員，也許能力有限，但是“眾人拾柴火焰高”，只要我們齊心協(xié)力就沒有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅信，只要努力就有成果，只要付出就有獲得，只要有信心就有美好的明天!社會上有很多人看不起我們的工作，認(rèn)為不過就是個賣東西的，只要是人就能干，所以在我們的工作中，有時會遇到很多不可理喻的事，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念，把所有的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的解釋，甚至是道歉。

人說“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費者的認(rèn)可，只要能讓顧客滿意，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個二十幾歲的女女孩，我們有自己的理想和追求，努力做好本職工作，自力更生，消除世人的偏見，活出自己的尊嚴(yán)。每個行業(yè)都有成功的先例，在商場工作的我們首先學(xué)會的就是自尊、自立、自強(qiáng)，做生活的強(qiáng)者，不因為生活之于我們的太少而抱怨，也不因為不公平的待遇而頹喪，坦然的生活和工作，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛和勤奮放置到服務(wù)之中，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美。這就是一個普通女孩的職業(yè)宣言。

我們年輕，所以我們朝氣蓬勃，無論何時我都會自豪的說，這個職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔!

第二篇：2018銀行員工愛崗敬業(yè)演講稿與2018銷售動員大會發(fā)言稿

2018銀行員工愛崗敬業(yè)演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好!今天我滿懷著激動的心情，走向這演講臺，能有機(jī)會和全縣的信合精英們歡聚一堂，我感到無比榮幸;能看到這么多的同事為信合事業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，我感到無比欣慰和自豪;能在這里向大家訴說自己對信合事業(yè)的熱愛，我感到無尚光榮!

我叫汪志軍，生于20世紀(jì)70年代中期，參加信用社工作也將近十年了，現(xiàn)在是銀河信用社的文秘。今天縣聯(lián)社召開了“我能為信用社做什么貢獻(xiàn)”演講比賽，又一次激起了我的滿腔熱情，現(xiàn)在我將向大家闡述我對文秘工作的認(rèn)識和我將為之奮斗的目標(biāo)，我演講的題目是《立足本職站好崗，發(fā)光發(fā)熱灑青春，做復(fù)合多能人才，創(chuàng)信合輝煌明天》。

眾所周知，文秘工作是一個單位的神經(jīng)中樞，是業(yè)務(wù)經(jīng)營的靈魂所在，是各種工作決策的生產(chǎn)基地，是上傳下達(dá)的中轉(zhuǎn)站，是宣傳單位形象的原動力，其性質(zhì)和作用是不可小視的。那么，怎樣做好文秘工作呢?我認(rèn)為要先做好“六種人”，即:做一個勤奮好學(xué)的人、做一個追求完美的人、做一個追趕時間的人、做一個與時俱進(jìn)的人、做一個無私奉獻(xiàn)的人、做一個多才多藝的人，這樣才能真正發(fā)揮文秘作用，才能為信用社做出更多的貢獻(xiàn)。

——做一個追求完美的人。文秘工作是一項腦力勞動，也是一項細(xì)心工作，它往往與單位決策和單位形象有直接關(guān)系，因此不得有絲毫馬虎和差錯。作為文秘工作者，應(yīng)當(dāng)本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，用犀利、挑剔的眼光，對文字材料、新聞稿件、圖片等進(jìn)行反復(fù)的審查、修改和完善，從而交出完美無瑕的作品。不僅如此，還要對所有對文秘工作有影響的其它要素作以預(yù)見，及時排除不利因素，追求完美最大化。年初，為了更好地配合文秘工作，我自費購買了一款數(shù)碼相機(jī)，后來發(fā)現(xiàn)實際像素低，與其商品宣傳不一致，我擔(dān)心會影響照片質(zhì)量，不利于新聞圖片投稿，于是馬上找到營業(yè)員要求換一款像素高的，并因此差點與營業(yè)員吵了起來，最終我如愿以償，歡喜而歸。

——做一個勤奮好學(xué)的人。“學(xué)海茫茫，永無止境?！睆嫩橎菍W(xué)步到健步如飛，從咿呀學(xué)語到口若懸河，從懵懂少年到博學(xué)老者，人的一生就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。人的生命是有限的，而知識的大海無邊無際，我們應(yīng)該在有限的生命里，學(xué)習(xí)無限的知識，并能融會貫通，學(xué)以致用?！皩W(xué)海無涯勤作舟?！蔽沂冀K相信，勤奮是汲取知識的唯一途徑，為此我把“業(yè)精于勤”四個字張貼在我的電腦上方，作為我的座右銘，時刻激勵著我前進(jìn)。幾年來，我先后自學(xué)了新聞寫作、攝影、電腦等知識，現(xiàn)在已能熟練運用電腦進(jìn)行打字、排版、制表等，完全實現(xiàn)了微機(jī)化辦公和電子化投稿，大大提高了工作效率和質(zhì)量。通過研究攝影技

術(shù)，今年通過數(shù)碼相機(jī)拍攝的反映信用社人和事的新聞圖片全部被有關(guān)媒體采用，其中《鄖縣銀河信用社開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動》系列照片和《鄖縣農(nóng)村信用社召開優(yōu)良客戶座談會》等照片先后被《中國金融網(wǎng)》等媒體采用，有力地宣傳了我縣信用社的形象。

——做一個與時俱進(jìn)的人。當(dāng)今世界風(fēng)云變幻，各種新事物不斷涌現(xiàn)，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個新的階段，中央經(jīng)濟(jì)工作會議和農(nóng)村工作會議對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也已作出了新的戰(zhàn)略部署，作為文秘工作者，要努力提高與時俱進(jìn)的金融創(chuàng)新能力，認(rèn)真分析當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新情況、新形勢，以及由此帶來的客戶金融需求的新變化，摸準(zhǔn)市場脈搏，確定工作重點，不斷增強(qiáng)金融服務(wù)的針對性。看報、看電視、聽廣播、上網(wǎng)等，無疑成為我們與時俱進(jìn)的有效方式，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成這些好習(xí)慣。

——做一個多才多藝的人。文秘工作不僅僅是文字功夫，很多時候是“大雜燴”，面對的綜合性事務(wù)很多。這就要求文秘人員要掌握多種技能才藝，以從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。一是要培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，二是要積極參加單位組織的各種活動、比賽。書法、攝影、駕駛、音樂、電腦、網(wǎng)絡(luò)等，都是我的愛好，今后我將會增加新的愛好，不斷學(xué)習(xí)新的技能，如正在學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作、flash動畫制作、photoshop、authweaer等，下一步計劃是能夠建立建好鄖縣銀河網(wǎng)站，以更好地宣傳鄖縣信合，樹立鄖縣信合的光輝形象!

——做一個無私奉獻(xiàn)的人。文秘工作具有特殊性，材料任務(wù)多、加班加點多，因此沒有無私奉獻(xiàn)、任勞任怨的精神是不行的。文秘工作者必須舍小家為大家，正確對待個人利益與集體利益的辯證關(guān)系，增強(qiáng)主人翁意識，盡最大努力為信用社多作貢獻(xiàn)、作大貢獻(xiàn)，只有信用社強(qiáng)大了，取得了效益，才能有職工個人的家庭幸福生活。因此，文秘工作者應(yīng)以事業(yè)為重，以家庭為輕，以事業(yè)為先，以家庭為后。我也曾遭遇過面對工作與家庭的選擇，我毫不猶豫地選擇了前者。當(dāng)時我準(zhǔn)備晚上加班撰寫

2018銷售動員大會發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XX年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XX年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司XX年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

XX年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《XX年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

XX年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

XX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新 產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在XX年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt 水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，XX年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!編輯推薦：

酒店銷售動員大會發(fā)言稿

第三篇：酒店春晚動員大會發(fā)言稿與酒店愛崗敬業(yè)演講稿

酒店春晚動員大會發(fā)言稿

各位親愛的同事們： 大家好。

我酒店XX年春節(jié)聯(lián)歡晚會要在2月8號舉行了。這將是我酒店的又一次盛會。我們將再次感受到脈搏的激烈、燃燒的激情，觸摸到跳躍的音符以及體會到四射的光芒。

春晚是檢閱我酒店工作水平高低的又一個體現(xiàn)，是對我們員工生活品質(zhì)、精神面貌的一個評價，亦是每個班組、每個員工工作狀態(tài)、自我挖掘以及展現(xiàn)其它能力的一個舞臺。

去年的春晚，在全體員工的共同努力下取得了極好的反響，這些成績的取得是全體員工齊心協(xié)力、艱苦努力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。在此，我向大家表示最衷心的感謝并為此倍感驕傲。

雖然去年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但我們要走的路還很長。今年的春晚節(jié)目希望并需要大家的再接再厲，只要你付出了汗水，就會有回報，每一個新的高度，是一個不斷挑戰(zhàn)自我的過程，只要頑強(qiáng)的拼搏，就能取得優(yōu)異的成果，只要有堅定的信心，舞臺上就會留下你的身影

有一句名言，我特別欣賞：“嘗試了，也許未必成功，但不嘗試，就只能失敗?！爆F(xiàn)在我將這句話送給在座的每一位，愿這句話能時刻支持、激勵大家，陪伴各位搏擊風(fēng)雨，登上春晚!謝謝！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事、各位同學(xué)：

大家上午好！我是亞丁驛站、盛廷亞丁酒店駐店經(jīng)理，我叫**，很高興受酒店管理公司總經(jīng)理趙總之委托，代表日松貢布酒店管理公司管理團(tuán)隊在此發(fā)言。今天我們在這里隆重聚會，拉開了日松貢布酒店管理公司XX年 培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作的精神！走好你人生獨立期的 取得圓滿成功！祝全體同事生活愉快、工作順利、扎西得勒！謝謝大家！

主管的榜樣作用是非常重要的。只有當(dāng)酒店的每一位員工都自覺的節(jié)約每一張紙，每一滴水，每一度電，酒店才能真正地做到成本最低。

針對酒店的成本控制，我們將主要從以下四部分展開：

一、餐飲成本控制。餐飲成本是酒店最大的直接變動成本，它直接影響著餐飲的利潤。餐飲成本控制不是無限制地降低餐飲成本率，而是要在保證餐飲質(zhì)量的前提下，降低原材料消耗、提高出成率、減少浪費。特別是現(xiàn)在社會餐飲業(yè)越來越發(fā)達(dá)，酒店不保持很低的成本率是很難有競爭力的。餐飲成本控制可由成本控制作為總負(fù)責(zé)。成本控制由財務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，但真正責(zé)任人是行政總廚。成本控制一方面要及時出成本報表，分析成本的合理性，1 隨時與行政總廚溝通，對成本中出現(xiàn)的異常，用料的不合理等提出建議；另一方面，成本控制要隨時到廚房進(jìn)行檢查，對廚師操作過程中的浪費現(xiàn)象及時指出。比如食品邊角料是否充分利用，提高產(chǎn)出率；調(diào)料使用是否考慮保質(zhì)期，防止過期等。垃圾箱也要作為重點檢查的對象，看是否有浪費。行政總廚更要在日常工作中對操作過程進(jìn)行控制，制定合理的操作程序和標(biāo)準(zhǔn)，盡可能提高產(chǎn)出率、減少浪費。

二、能源費用控制。能源開支是酒店非常大的一個支出項目。酒店的能源費用支出往往高達(dá)營業(yè)總額的10%左右。而每個員工的行為都會影響到能源費用的高低。能源費用可以由工程主管作為總負(fù)責(zé)，并吸收相關(guān)人員組成節(jié)能小組。節(jié)能小組主要有三方面的職責(zé)：

（1）尋求節(jié)能的新方法。工程部是水電、設(shè)備方面的專家，在采購設(shè)備、使用、改造過程中，都要考慮到節(jié)能的因素。同時要尋求新的節(jié)能設(shè)備、方法等。（2）制定節(jié)能措施。通過對整個酒店水、電、燃料的使用情況進(jìn)行調(diào)查，找出能夠節(jié)能的具體措施。如過道的燈在光線足夠的情況下，可以關(guān)掉一路燈；大堂白天光線足夠的情況下，也可以關(guān)掉一路燈；辦公室沒人時要關(guān)掉燈，下班要關(guān)空調(diào)；根據(jù)溫度來決定開空調(diào)的時間；酒店外的路燈、霓虹燈根據(jù)天氣情況、季節(jié)變換相應(yīng)更改開燈時間等。通過制定具體的措施，并落實到每個部門，讓每個員工相應(yīng)執(zhí)行。（3）對節(jié)能措施的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。節(jié)能小組要對整個酒店的節(jié)能措施執(zhí)行情況進(jìn)行例行檢查和突擊檢查。對于未能按規(guī)定執(zhí)行、浪費能源的現(xiàn)象及時指出，并采取措施要求其改正。

三、其他費用控制。其他每個部門的可控成本如辦公費、電話費等由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。每個部門可以指定專人來控制辦公用品的領(lǐng)用；對通話時間過長的電話由其自行付費；辦公室一般不開通直撥電話等。每月要對部門費用進(jìn)行分析，對于異常的費用要找出原因，及時改正。

四、設(shè)備控制。酒店的設(shè)備非常多，特別是像園林軒這樣綜合性的酒店，設(shè)備的投資更大，如鍋爐、電梯、空調(diào)。設(shè)備的投資維修是酒店的一項重要支出。對設(shè)備的管理要建立“預(yù)防性維護(hù)”體系。設(shè)備在采購、安裝時就要考慮如何使設(shè)備使用更加方便、長久，如何節(jié)省能源；同時設(shè)備在正常運營過程中，就要對之進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng)，這樣才能延長設(shè)備使用壽命、保證經(jīng)營活動的正常開展。沒有良好的預(yù)防性維護(hù)，等到設(shè)備出故障時再進(jìn)行修理，不但要花費大筆的修理費，而且還會降低設(shè)備的使用壽命，更嚴(yán)重的還會影響到酒店的正常經(jīng)營，甚至導(dǎo)致經(jīng)營中斷。因此，對設(shè)備的控制要注意“預(yù)防性”，是事先的維護(hù)保養(yǎng)，而不僅僅是事后的修理。對設(shè)備的“預(yù)

防性維護(hù)”正是有效節(jié)約成本的措施之一。

增收節(jié)支，創(chuàng)造利潤最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)。在競爭激烈而又微利的酒店業(yè)，通過創(chuàng)建勤儉節(jié)約的良好企業(yè)文化，制定合理的成本費用考核獎懲制度，并建立由專人負(fù)責(zé)的監(jiān)督檢查體系，全面的成本控制體系就建立起來了。成本控制的加強(qiáng)，必然能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益的提升，從而為提高酒店競爭力，創(chuàng)造利潤最大化奠定堅實的基礎(chǔ)。

我們今天舉行這次員工大會，不僅要在節(jié)能降耗方面要大家有意識，接下來也希望每一位同事明白我們酒店今后的走向，從十月份開始，酒店將實施優(yōu)秀員工評選制度，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工我們要給予獎勵，12月2日，是我們酒店成立10周年的大喜日子，酒店管理當(dāng)局也將采取一系列優(yōu)惠活動提供給我們的客戶，同時對我們內(nèi)部也舉行大型的文藝、培訓(xùn)、體育及演講等活動！每一位園林軒酒店的員工都是園林軒的一份子，希望你們投入進(jìn)來，充分發(fā)揮主人翁精神，努力工作，要明白吃小虧賺大便宜（舉例），如果你是一個金子，讓你的同事認(rèn)可你，讓你的上司發(fā)現(xiàn)你，就會成就你的人生目標(biāo)（不想當(dāng)總經(jīng)理的員工不是好員工，選擇了酒店行業(yè)（東莞酒店行業(yè)狀況及輝煌）就要愛一行干一行，酒店職業(yè)生涯的規(guī)則），如果要想自己的事業(yè)和人生取得成功，就得有成功人的做事心態(tài)與行動及老板的思維方式，我想五年之后，你們當(dāng)中有好多酒店經(jīng)理或酒店老總！

再次感謝大家來參加此次節(jié)約成本控制專題大會！希望大家能貫徹大會精神，從每一滴水每一點電及每一張紙開始做起，共同創(chuàng)造酒店的美好明天！謝謝大家！

——馬宗誠

二、強(qiáng)化酒店各部門節(jié)能降耗目標(biāo)責(zé)任。

1.特別是我們的酒店普通員工、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，無論是在工作決策中，還是在我們的日常生活中，都要發(fā)揮表率作用，使節(jié)能減排成為一種工作習(xí)慣，一種生活習(xí)慣。

2.節(jié)能降耗部門承諾書年前已下發(fā)到酒店各部門，將能耗降低和節(jié)能減排完成情況納入了酒店對各部門的綜合評價考核之中，作為部門負(fù)責(zé)人業(yè)績考核的重要內(nèi)容，實行“一票否決”。要嚴(yán)格按照節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制的要求，切實抓好落實，認(rèn)真做好酒店節(jié)能降耗工作，要盡快將自己承擔(dān)的目標(biāo)責(zé)任層層推進(jìn)。

3.對節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)完成好的部門，要給予表彰獎勵。對未完成節(jié)能降耗目標(biāo)或落實不到位的部門，要追究該部門主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

三、加快酒店產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級。

1.要嚴(yán)格控制高能耗和產(chǎn)能過剩的設(shè)施設(shè)備的使用。進(jìn)一步加強(qiáng)高能耗，多排放管理，從現(xiàn)在開始,酒店正在使用的設(shè)施機(jī)器未通過環(huán)評、節(jié)能審查，一律不準(zhǔn)投入使用。特別是廚房，鍋爐房，配電室等等，有關(guān)部門要切實做好水電氣熱的有效利用。

2.要把節(jié)能降耗與提高酒店經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合起來，大力發(fā)展酒店低能耗、低碳和資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈，積極推廣使用新能源、可再生能源及環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品設(shè)備，大力發(fā)展**旅游酒店業(yè)，有效推進(jìn)節(jié)能降耗工作。

四、強(qiáng)化重點耗能部門節(jié)能管理。

1.突出抓好重點用能部門的節(jié)能管理，提高用能水平。督促重點

用能部門制定出切實可行的節(jié)能降耗措施，特別是餐飲部，客房部要配合工保部，要狠抓節(jié)能不放松，為完成我酒店節(jié)能任務(wù)多做貢獻(xiàn)。

2.同時,要加大監(jiān)督檢查力度，酒店將組成節(jié)能降耗聯(lián)合檢查工作小組。開展節(jié)能專項督察，嚴(yán)肅查處高能耗部門能源消耗異常等問題，以避免我們酒店造成更大的能源損耗。

五、深入開展節(jié)能降耗全員行動。

1.要加強(qiáng)對節(jié)能法律法規(guī)及酒店節(jié)能降耗的宣傳教育，將節(jié)能行動轉(zhuǎn)變?yōu)榫频陠T工的良好行為方式和生活習(xí)慣；積極推進(jìn)節(jié)能降耗工作。

2.落實好“**是我家，節(jié)能靠大家”活動，普及節(jié)能知識，倡導(dǎo)綠色消費、低碳生活理念，加快形成有利于節(jié)約的消費模式。努力在酒店上下營造節(jié)能降耗的良好氛圍。

六、充分調(diào)動全員節(jié)能降耗的積極性與主動性。

1.節(jié)能降耗和環(huán)保工作不是個人的事情，而是全員參與的大事情。我們在推動節(jié)能降耗的過程中，不要走過場，流于形式，而是要真正做到“突出重點、系統(tǒng)優(yōu)化、全員參與”，所謂突出重點，就是突出抓好酒店業(yè)資源消耗的重點領(lǐng)域。

2.所謂系統(tǒng)的優(yōu)化，是針對重點問題，從技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)改 造、科研攻關(guān)到日常的酒店經(jīng)營管理活動，整體推進(jìn)。3.所謂全員參與，就是從一滴水、一度電、一張紙入手，教育、引導(dǎo)和帶領(lǐng)我們的員工開展節(jié)能降耗和資源節(jié)約活動。真正在我們的酒店中形成一種創(chuàng)造新資源和“資源拓展”戰(zhàn)略相結(jié)合的企業(yè)文化氛圍。

對我們**而言，要想將節(jié)能降耗工作落到實處，就必須在節(jié)能降耗的工作中，狠抓節(jié)能工作制度建設(shè)和機(jī)制創(chuàng)新，不斷提高全體員工的節(jié)能意識，深入挖掘節(jié)能潛力，及時總結(jié)節(jié)能經(jīng)驗，做到高增長、低消耗，實現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

同志們，開展節(jié)能降耗、建設(shè)資源節(jié)約型酒店，需要嚴(yán)格的“精細(xì)”管理，需要體制、機(jī)制的創(chuàng)新，需要從管理和體制的層面上構(gòu)建資源節(jié)約的長效機(jī)制，這是我們**人不斷追求的目標(biāo)。讓我們共同努力為實現(xiàn)這一目標(biāo)而努力！

最后，希望酒店各部門要緊緊抓住今年評星與iso認(rèn)證的良好契機(jī)，端正態(tài)度，強(qiáng)化措施，克服困難，狠抓落實，扎實細(xì)致地開展節(jié)能降耗工作，確保**國際酒店節(jié)能降耗目標(biāo)任務(wù)的順利完成！

謝謝大家！

d：農(nóng)歷蛇年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著龍年冬日溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，我們迎來了蛇年春花浪漫。

c：龍隨華夏騰飛，蛇伴新春起舞，在這美好的時刻。我們迎來了酒店XX年迎新春聯(lián)歡會。

b： 汗水鑄就輝煌，信念編織夢想。回首往昔,XX年對于我們每一個人來說都難以忘懷, 她給予了我們希望、收獲，更重要的是給予了我們成長的經(jīng)歷。

a： 展望未來,一年勝似一年景。我們堅信：在以董事長為核心的酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，咱們酒店的業(yè)績一定能蒸蒸日上，明天將更加美好。

a：今天，我們相約在這里，共同享受緣分帶給我們的歡樂，共同享受這美好的時光；

b：今天，我們相聚在這里，讓這里成為歡樂的海洋，讓歡笑響徹云霄

c：今天，我們一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪 d：今天，我們在這里共同歡慶，共同祝愿酒店的美好未來 b：首先，讓我們感謝。。。。。。。。。。。。。。。。各位董事在百忙之中抽出時間參加我們的聯(lián)歡會，大家掌聲歡迎。

a：七年來，酒店在經(jīng)營服務(wù)方面取得了驕人的業(yè)績。酒店的快步發(fā)展，這是與的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力是分不開的，也是與社會各界朋友的關(guān)心與支持分不開的，接下來讓我們以熱烈的掌聲有請酒店董事長致新年賀詞！掌聲有請！

賀詞。。。

a感謝熱情洋溢的講話以及美好的新春祝福，讓我們一同祝愿我們的酒店明天更美好！

c：在這一年里，酒店的每一點進(jìn)步都離不開全體員工的共同努力，同時也涌現(xiàn)了許多出色的員工。他們是酒店工作中的楷模，也是全體學(xué)習(xí)的榜樣，下面，我們首先進(jìn)行的是酒店半優(yōu)秀員工的頒獎儀式，c：獲得酒店上半優(yōu)秀員工的有： b：獲得酒店下半優(yōu)秀員工的有：

b：有請為獲獎員工頒獎。讓我們以熱烈的掌聲對他們表示祝賀 c：接下來，我們進(jìn)行的是酒店優(yōu)秀員工的頒獎儀式。獲得酒店優(yōu)秀員工的是

b：有請為獲獎員工頒獎，讓我們以熱烈的掌聲對他們表示祝賀，備注：每一項獎項頒發(fā)完畢，溫馨提醒頒獎嘉賓與員工留步進(jìn)行合影。

d：我們的努力創(chuàng)造了輝煌的昨天，b：我們的暢想預(yù)示著燦爛的明天。a：回首XX年，我們驕傲！b：回首XX年，我們自豪！c：展望XX年，我們豪情滿懷！d：展望XX年，我們信心百倍！

b：看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩。d：聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。

c：今天，我們送去吉祥的祝福，帶著祝愿、帶著囑托，埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

a：今天，我們歡聚一堂、載歌載舞；今天，我們激情滿懷、心潮澎湃。（停頓）接下來我們聯(lián)歡會就正式拉開帷幕了，首先有請中餐等人為我們帶來的開場熱身操《中元style》，走你?。▌幼鳎?/p>

舞蹈結(jié)束。

b：感謝中餐美眉們的動感表演?？爝^年了，街上到處都張燈結(jié)彩，喜慶祥和的氣氛讓人愈發(fā)的期待新年鐘聲的敲響，下面，讓我們欣賞由客房部等人帶來的舞蹈《喜樂年華》，掌聲有請。

舞蹈結(jié)束。

a：謝謝客房同事的喜慶演出。你聽說過屌絲這個詞嗎？ b：這可是XX年最火的一個詞呢，和他對應(yīng)的詞就是高帥富吧 a：對，那你覺得從你的角度認(rèn)為，許仙這個人物，屬于屌絲還是高帥富呢？

b：我覺得應(yīng)該算屌絲的逆襲。因為許仙在遇到白娘子前，他可是沒車沒房沒存款啊，遇到白娘子這個白富美后，才開了自己的藥鋪。

a：嗯，這年頭雖說人妖情未了，可總是有人來搗亂啊，這不，去年才想活生生拆散許仙和白娘子的法海，經(jīng)過一年的臥薪嘗膽，這會又重現(xiàn)人間了，不知道這次又有什么壞水了，有請前廳部為我們帶來《渡情2》。結(jié)束時，主持人拉住法海。

a：大師請留步，想采訪你下。

（法海）：阿彌陀佛，哥已經(jīng)遁入空門，不聞世事許久，更不想多做炒作。有啥問題你趕緊問吧，臺下那么多女粉絲還等著我下去簽

名呢。hi，飛吻…（前廳剛下去的那群美女一起喊，法海法海我愛你）

a：汗，大師，我就一個問題：你幸福嗎？

（法海）：啥？我姓福？親，我能說臟話嗎？你剛才看到的表演難道是還珠格格嗎？真是有夠傻的，大丈夫頂天立地行不更名坐不改姓，我姓x，受不了，就這樣還能做主持人，真悲催。

a：…..那個，謝謝前廳部的精彩演出。好，下面是大家翹首期盼的抽獎環(huán)節(jié)了，下面我們先抽取的是幸運獎，有請5位半優(yōu)秀員工上來，每人抽取10名幸運獎獲得者。

抽獎結(jié)束。

c：沒抽到獎的觀眾也沒灰心，更好的獎品還在后面呢。接下來有請西餐廳為我們帶來一首《酒醉的探戈》，掌聲有請。

歌曲結(jié)束。

c：謝謝西餐的精彩演唱。去年給你留下印象最深的是哪個節(jié)目呢？

d：那肯定是去年的一等獎財務(wù)部的《采茶燈舞》了。c：是啊，尤其是去年的那只美麗的蝴蝶，讓人過目不忘呢。d：看來財務(wù)部每年的舞蹈都能給大家留下非常唯美和新鮮的印象，今年的這個舞蹈，也一定不會讓大家失望的。c：那我們趕緊有請財務(wù)部等人為我們帶來舞蹈《青花瓷》。

舞蹈完畢

d：中國風(fēng)的歌曲配上美麗動人的舞者，這種視覺盛宴真是舒服。xx，你怎么看？

c：…

d：別再盯著人家美眉看了，再看眼珠都要掉下來了。好了，感謝財務(wù)部的演出。酒店就像一個大家庭，大家從陌生，到相識，到相互協(xié)作，我們就跟一家人一樣，正所謂有緣才能相聚，有心才會珍惜，下面有請行政辦和采購部為大家?guī)砗铣断嘤H相愛一家人》。

合唱完畢。

c：謝謝行政辦和采購部的演出。下面又到了激動人心的時刻了，現(xiàn)在我們抽取的是三等獎10名，有請5名優(yōu)秀員工上臺，每人抽取2位幸運兒。

抽獎完畢。

d：好，沒抽到獎的朋友也別著急，大獎還有在后頭呢。去年，營銷部同事們帶給大家一場驚艷的印度舞，那今年她們又將給我們呈現(xiàn)出怎樣的精彩節(jié)目呢？下面有請營銷部為我們帶來《爵士舞》，掌聲有請。

舞蹈完畢。

a：感謝營銷部的舞蹈。下面有請前廳部為我們帶來《讓愛住xx》，掌聲有請。

歌曲完畢。

b：讓愛天天住你家，讓愛天天住xx，堅強(qiáng)勇敢，勤奮創(chuàng)新，心手相牽愛我們的家。是啊，一個集體，一個團(tuán)隊，只有當(dāng)你真正把它當(dāng)成了自己的家，你才會用心的去呵護(hù)，用心的營造它。酒店就是每一個xx人的家，我們用自己的雙手創(chuàng)造，用自己的汗水灌溉，讓它在我們大家的關(guān)心愛護(hù)下，茁壯成長。謝謝xx的演唱。（停頓下）下面的節(jié)目更精彩，首先由西餐廳等人為我們帶來歌伴舞《你》，掌聲

有請。

舞蹈完畢。

b：謝謝西餐廳的精彩演出。下面又到了驚動人心的時刻了，我們將抽取的是本次聯(lián)歡會的二等獎，一共有三位，有請三位嘉賓上臺來為我們抽取二等獎。

抽獎完畢。

c：沒中獎的朋友別灰心，接下來一等獎和特等獎等著大家呢。下面為大家演出的是客房部帶來的是小品《糊涂的愛》。

小品結(jié)束。

d：看了這個小品的前半段，用一句話總結(jié)就是：累了，感覺不會再愛了。看了這個小品的后半段，總結(jié)一句話就是：我又開始相信愛情了。夫妻之間本來就是這樣，和和睦睦才是真嘛。下面有請安保部為我們帶來一段《串燒舞》。

a：感謝安保部的舞蹈。又到了抽獎時刻，大家有沒有很期待呢，現(xiàn)在抽取的本次聯(lián)歡會的一等獎，有請我們的抽獎嘉賓

抽獎完畢。

c：收復(fù)下激動的心情，接下來又是精彩的節(jié)目了，讓我們用熱烈的掌聲有請xx好聲音代表營銷部為我們帶來歌曲《大國民》，為他伴舞的是著名的五花肉歌舞團(tuán)，大家掌聲歡迎。

唱歌完畢。

（邱：）謝謝“xx天王” 的精彩演出，這一到過年啊，對于咱們中國人來說，無論家有多遠(yuǎn)，路有多難，天有多冷，都擋不住游子回家的腳步，因為那里有爹媽期盼的眼睛，那里有我們的根。而春節(jié)

的根延續(xù)的也是中華兒女世世代代的血脈情緣 它總能夠在這個特殊的日子里，指引著我們回到最初的家園。

b：文化是民族的血脈，是人民的精神家園，千百年來習(xí)俗在變，但是回家團(tuán)聚的渴望不會改變，拜年的形式在變，但是晚輩尊敬長輩的心意是永遠(yuǎn)不會變的，無論歲月如何變遷，無論習(xí)俗如何改變，那血濃于水的親情永遠(yuǎn)不變，在這樣一個溫馨的時刻，請允許我們向XX年奮戰(zhàn)在酒店工作中的每一位員工表示最誠摯的謝意，感謝你們的辛勤付出，借著中餐廳帶來的舞蹈，送去我們最真摯的問候和祝福。有請中餐為我們帶來舞蹈《回家過年》。舞蹈完畢

b：感謝中餐廳的舞蹈，各位觀眾，各位同事，ladys and 鄉(xiāng)親們，現(xiàn)在最給力的來了，今天最激動人心的時刻到了，我們馬上要抽取特等獎，1名，只有1名，想要中獎的觀眾把你們的聲音提高到最高分貝，讓我們的抽獎嘉賓聽到你們的呼喊吧，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎董事長上臺為我們抽取特等獎。

抽獎完畢

c：天行健，君子以自強(qiáng)不息：地勢坤，君子以厚德載物！自強(qiáng)不息，是咱們xx大酒店的筋骨，厚德載物是咱們xx大酒店的血脈。

d：具備了這樣品格的企業(yè)，贏得的將不僅僅是市場，不僅僅是利潤，她贏得是人心和未來無盡的發(fā)展?jié)摿?。a：是的，相信咱們xx大酒店定能在未來的激烈競爭中取勝，相信咱們酒店定能生意興隆、百尺竿頭更上一層樓！

b：XX年，xx大酒店亦將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這將是我們?nèi)w同仁用于創(chuàng)新、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)的一年，讓正能量在我們這個

大家庭里不斷傳承下去。

a：我們堅信，xx大酒店在全體同仁的共同努力下，正走向持續(xù)發(fā)展的大路上。下面有請酒店管理層為我們帶來合唱《我們走在大路上》

演唱完畢。

b：新的一年到了，在這里送給您們最真摯的祝福！祝愿您和身邊的親朋好友在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的夢想都能實現(xiàn)，所有的等候都能出現(xiàn)，所有的付出都能兌現(xiàn)！

a：誠摯地祝福大家新年快樂！佳節(jié)如意！告別這一季，有我最深的思念，就讓風(fēng)捎去滿心的祝福，綴滿你甜蜜的夢境！祝愿大家在新的一年里都能心想事成，萬事如意！

d：也祝愿我們xx大國際酒店開業(yè)大吉，生意興隆，蒸蒸日上！c：讓我們明年再相聚

b：xx大酒店XX年新春聯(lián)歡會到此結(jié)束 a：再次感謝大家的光臨

d：祝大家新年快樂！c：工作順利 b：身體健康 a：合家歡樂 合：萬事如意！

酒店愛崗敬業(yè)演講稿

【酒店愛崗敬業(yè)演講稿】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同仁們大家好!

我是餐飲部的xx，我為大家演講的題目是《我愛華僑我的家 我愛我這平凡的崗位》。

如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地;如果你是一縷陽光，你是否照亮了一份黑暗;如果你是一顆小小的螺絲釘，你是否還永遠(yuǎn)坐守你生活的崗位?”這是雷鋒日記里的一段話，他告訴我們無論在什么樣的崗位都要發(fā)揮最大的潛能，做出最大的貢獻(xiàn)。

在漫漫的人生歷程中，多數(shù)人都是在平凡的生活中度過的。然而，有的人在平凡的崗位上做出了許多不平凡的事;有的人就在平凡中碌碌無為地消磨著歲月。任何事物都是從平凡中開始的，平凡的起點總是邁向成功的 諦和價值，說到這里，我禁不住要用心告訴大家。我愛——這平凡的崗位，我愛華僑我的家，這是我無悔的選擇!

謝謝大家!

【酒店愛崗敬業(yè)演講稿】

我很慶幸自己能夠成為寶成賓館娛樂部的一員。雖說我家離賓館不遠(yuǎn)，可我以前對寶成的了解程度卻不是很深。但通過為數(shù)不多天的所見所聞，使我了解到了寶成的企業(yè)文化，同時也被寶成的企業(yè)文化深深吸引。寶成景區(qū)千姿百態(tài)、琳瑯滿目的各種奇石會讓您領(lǐng)略自然造物的神奇和石文化的博大精深。歷史名人字畫和鋼琴飛出的優(yōu)美旋律會讓您陶醉在濃郁的文化氛圍中。寶成賓館體現(xiàn)了自然環(huán)境與客人情感的互動融合，它是人間休閑的風(fēng)水寶地，度假旅游的美景勝地、清靜愜意的理想福地、是體味奇石文化、園林文化、建筑文化、民俗文化、餐飲文化的藝術(shù)殿堂。我再次為自己能在這樣一種優(yōu)雅的環(huán)境中工作而感到驕傲和自豪，并暗下決心，一定好好工作，做一名愛崗敬業(yè)的好員工。

提到愛崗敬業(yè)，我們娛樂部的田正龍師傅就是身邊的典范。田師傅今年63歲了，來寶成已13個春秋，他給人們留下的印象就是“兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、精益求精”。每當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)故障時，田師傅總加班加點地?fù)屝蓿瑥牟挥嬢^個人得失。他這種忘我工作的精神得到了其他員工的欽佩，同時也得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。當(dāng)我們問他：“您為什么對工作如此熱情?”田師傅總是談?wù)勔恍?，說出最樸實無華而又讓人欽佩的一句話：“領(lǐng)導(dǎo)把我安排在這個崗位是對我的信任，我不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望?！倍嗝纯捎H可敬的老人啊!他的這種“愛寶成、愛企業(yè)、無私奉獻(xiàn)”的高尚道德情操，深深地感染了我們，我們要以田師傅為榜樣，把他的這種精神繼承并且發(fā)揚光大。

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，行業(yè)競爭日益加劇，物競天擇、適者生存的形式，已是必然。寶成企業(yè)要想在激烈的競爭中得以快速發(fā)展，個人要在企業(yè)中得以生存，企業(yè)員工必須發(fā)揚寶成人精神。

今天，在座的百分之九十以上都是年輕的員工，我想問大家一個問題：“你為寶成企業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備好了嗎?也許你會說，我是一個平常的員工，在平凡的崗位上工作，我們能做什么，那些都是領(lǐng)導(dǎo)的事情。”在這里我要大聲說：你錯了。在寶成企業(yè)發(fā)展過程中，在平凡普通的崗位上，我們雖然是滄海一粟，但是你、我愛崗敬業(yè)的實際行動，必將成為寶成企業(yè)發(fā)展壯大的活力。

第四篇：2018銷售冠軍獲獎感言優(yōu)秀與2018銷售員愛崗敬業(yè)演講稿

2018銷售冠軍獲獎感言優(yōu)秀范文

這次能被評為公司20xx工業(yè)材銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。

加入和平公司多年來，我從一個銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務(wù)指標(biāo)，及時總結(jié)經(jīng)驗，時刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整個過程和靳總悉心指導(dǎo)和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機(jī)會和自我發(fā)揮的空間!與和平一起走過近XX年的風(fēng)風(fēng)雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信!在工作中，我會加快步伐，虛心學(xué)習(xí)盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅實的基礎(chǔ)?？吹焦静粩嗟陌l(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進(jìn)行銷售冠軍的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標(biāo)任務(wù)，就會獲得應(yīng)有的回報。請大家相信，一分耕耘，一分收獲。

能被評為優(yōu)秀代表，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強(qiáng),貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。

20xx鋁型材銷售冠軍、新客戶銷售冠軍——劉剛獲獎感言

今天，我十分的高興與榮幸能拿到鋁材銷售冠軍和新客戶銷售冠軍雙項獎。首先要感謝以郭董為中心的和平領(lǐng)航人創(chuàng)建了這么好的施展個人能力的平臺;能取得今天這樣的業(yè)績也要感謝各部門同仁給予我工作上的支持與配合，感謝營銷中心全體的兄弟姐妹們的關(guān)懷與幫助;我想借此機(jī)會特別感謝營銷中心總監(jiān)——靳總，讓我在六年前加入和平，靳總多年的培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)，讓我從一名普通司機(jī)到業(yè)務(wù)員，然后到今天取得的優(yōu)異成績，此時此刻，唯有感謝更能表達(dá)我的心情。自從xx年干上鋁材銷售，就愛上了銷售的工作，每天都有激情、有挑戰(zhàn)，也讓我的生活變得多彩起來。借助《和平人》報紙，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。

一、作為一個優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬變，應(yīng)對市場的瞬息萬變，應(yīng)對客戶的萬般挑剔。

二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。

三、要有親和力，交流拜訪，至少讓客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑，給對方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對方，時而做出會意的動作(表示他的話，你認(rèn)同，你一直在聽，一直在專注的聽)，只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。

四、要有很強(qiáng)的市場專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚(包括行業(yè)的特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、困惑、前景等)，要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟

悉，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。

五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。

六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內(nèi)精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用心做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵!

作為公司開拓市場的一線工作人員，承擔(dān)著銷售任務(wù)，壓力與風(fēng)險，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績。銷售公司各產(chǎn)品時，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營銷策略，積極主動營銷。

20xx年雖然我在公司產(chǎn)品營銷工作中取得了成績，但成績只屬于過去，展望20xx年，我將在營銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場眼光，抓住市場機(jī)遇，洞察市場商機(jī)，更加積極主動營銷。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下，更好的做好營銷工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。2018銷售員愛崗敬業(yè)演講稿范文

滴水要怎樣才能永不干涸?這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參加工作后的有一天，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，一個朋友突然提出了這個問題，我的心狂跳，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個正確的答案，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭，最后大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;“其實答案很簡單，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案，而在那一刻我也終于明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個人也一樣，永遠(yuǎn)不可能單獨存在，只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)自己的人生價值，而我有幸在雙益這個大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價值的做人就是我的初衷。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務(wù)大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后，我終于選擇了雙益做為我人生的另一個起點，從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出，看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃，就象一個母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長，心里充滿了自豪和滿足，而隨之而來的是不斷的充實自己，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，努力提高個人素質(zhì)，在做一個優(yōu)秀服務(wù)員的同時，更要做一個好的企業(yè)員工。在我心里服務(wù)員和員工是有很大差別的，服務(wù)員主要滿足消費者的需求，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執(zhí)拗，可以用親切贏得消費者的頻繁光顧，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。做為一個員工，首先必須熱愛自己的集體，就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。我們做為集體的一員，也許能力有限，但是“眾人拾柴火焰高”，只要我們齊心協(xié)力就沒有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅信，只要努力就有成果，只要付出就有獲得，只要有信心就有美好的明天!社會上有很多人看不起我們的工作，認(rèn)為不過就是個賣東西的，只要是人就能干，所以在我們的工作中，有時會遇到很多不可理喻的事，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念，把所有的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的解釋，甚至是道歉。

人說“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費者的認(rèn)可，只要能讓顧客滿意，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個二十幾歲的女女孩，我們有自己的理想和追求，努力做好本職工作，自力更生，消除世人的偏見，活出自己的尊嚴(yán)。每個行業(yè)都有成功的先例，在商場工作的我們首先學(xué)會的就是自尊、自立、自強(qiáng)，做生活的強(qiáng)者，不因為生活之于我們的太少而抱怨，也不因為不公平的待遇而頹喪，坦然的生活和工作，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛和勤奮放置到服務(wù)之中，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美。這就是一個普通女孩的職業(yè)宣言。

我們年輕，所以我們朝氣蓬勃，無論何時我都會自豪的說，這個職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔!

第五篇：銷售公司銷售員愛崗敬業(yè)演講稿

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂的，因為我們肩膀上所挑的責(zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢想使我們成長，以下是小編給大家?guī)淼膸灼N售公司銷售員愛崗敬業(yè)演講稿，供大家參考借鑒。

銷售公司銷售員愛崗敬業(yè)演講稿1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時心里被充盈的滿足感。

這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽，又帶著點夢醒時分朦朦朧朧心下一喜的感覺。然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個陽光明媚的早晨，敲開你未來寬廣的人生!只要相信幸福的存在，它總會在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地擺放好心態(tài)，努力地與時間拼搏，與時間賽跑，面對困難毫不氣餒，學(xué)會苦中作樂，學(xué)會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。

記得第一天面試的時候，人事問我，你認(rèn)為的銷售是什么呢?我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時候的語氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時毫無底氣的自信，帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀。

可是，在培訓(xùn)的日子里，在主管不厭其煩的教導(dǎo)中，我明白了銷售并沒有當(dāng)時想象的那樣簡單。它要學(xué)會與不同階層、不同脾性的人打交道，學(xué)會在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好，學(xué)會與上級領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通，以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合，學(xué)會把微不足道的事情做完美無暇。

在這段時間中，通過不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)的各方面知識，我與客戶之間的交流越來越嫻熟，對銷售這兩個字有了更加深入的了解。我開始對銷售產(chǎn)生了興趣，我開始有了前所未有的動力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。

推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會，或是何時贏得什么樣的大獎，或是何時會大禍臨頭。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經(jīng)驗，在這個行業(yè)中，你會在48小時內(nèi)，體驗從最高點的興奮滿足跌進(jìn)最低點的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。

我愛銷售，我選擇了它，同時它也選擇了我。這個工作是我走向幸福的階梯，每當(dāng)我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時，我就知道，這個身份這個行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂的，因為我們肩膀上所挑的責(zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢想使我們成長，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。

謝謝大家!

銷售公司銷售員愛崗敬業(yè)演講稿2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

有句語叫做：“萬涓細(xì)流，終成大?！?。如果把比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

記得兩個多月前，因緣湊巧，我來到了。忐忑，不安，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

每隔一段時間都會派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時也能揚長避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運用到平時的工作實踐中。

由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓(xùn)，針對日常的簡單交流進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報名參加。就我本人來說，在這兩個月里，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時更加的自如。

在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時間，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持，通過這兩個月，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下，我一定能夠更快的成長，早日實現(xiàn)個人工作目標(biāo)。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。

給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與公司一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!

銷售公司銷售員愛崗敬業(yè)演講稿3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

時間對于我們來講，總是那么的來去匆匆，在一個個的營銷大戰(zhàn)中帶走了我們的青春，而我們臉上留下的每道歲月的痕跡，都是用我們辛勤的汗水鑄造出，一個品牌偉大的營銷成績，我曾經(jīng)告訴一個導(dǎo)購員“你是最好的，我們賣的這個品牌，永遠(yuǎn)就是這個賣場里最好的產(chǎn)品!”

設(shè)想一下，讓我們每個人自己投資做這樣的一個買賣，冒這么大的一個風(fēng)險，我們將會怎樣承受這種巨大的壓力?而現(xiàn)在，這一切的風(fēng)險都不用我們自己承擔(dān)，而且賣出的每件商品我們一樣會從中到相應(yīng)的利潤，我們其實就是你所在的那個賣場展臺中的老大、老板!只是我們不用冒那么大風(fēng)險而已，記住!這是我們自己的生意”!最好的導(dǎo)購是那個永遠(yuǎn)為了多賣一臺貨，跟業(yè)務(wù)員著急大喊大叫的人，因為他知道，他才是營銷老大!這個產(chǎn)品從生產(chǎn)開始，都是為了我們的顧客、我們的上帝服務(wù)，而將最后那位上帝帶到我們面前的人，就是你們!

大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎?相信我們每個人都會記住自己第一次獨立完成銷售時的激動，那時的我們多么的自豪和快樂啊!每一筆成功的銷售都是一次提高自信的經(jīng)歷，面對各種刁鉆而稀奇百怪的顧客，我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情，從別人的口袋中，讓他高高興興的把錢給我們!所以，你們就是最棒的!最優(yōu)秀的!你們才是這個營銷金字塔中的塔尖，在你完成每一筆銷售時，我們所做的，只是為了簽單二字而為你們服務(wù)!

所以，我在這里衷心的對在座的每一位戰(zhàn)斗在第一線的同事們說一聲：“你們辛苦了，我們會竭盡全力的為你們做好銷售服務(wù)的，謝謝你們了!”

謝謝大家!

銷售公司銷售員愛崗敬業(yè)演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家上午好，我是來自于熱電公司生產(chǎn)技術(shù)部門的一名管理人員，叫，很榮幸，今天參加市上的這次演講比賽，我演講的題目是青春的誓言。

船，因有帆才遠(yuǎn)渡重洋;鷹，因有翅膀才自由翱翔;我們，因人生有夢想才能活出精彩，而夢想就是在自己普通平凡崗位展示自我，實現(xiàn)人生價值。通過近期對十八大精神的持續(xù)深入學(xué)習(xí)，深刻的體會點燃了年輕心中熱愛熱電事業(yè)的樸素種子，更加堅定理想信念，伴著祖國發(fā)展脈搏，跟著時代前行步伐努力為建設(shè)熱電公司美好明天奉獻(xiàn)出已有的力量。

認(rèn)真回味大會報告中，對中國特色社會主義道路、理論體系和制度的深刻闡述;對科學(xué)發(fā)展觀上升為黨的指導(dǎo)思想的重要歷史地位;對2020年全面建成小康社會的奮斗目標(biāo);對中國特色社會主義事業(yè)和黨的建設(shè)的“五位一體”的戰(zhàn)略新布局;對新時期提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平的新要求。作為年青一代的我們都為之熱血而沸騰，要迅速統(tǒng)一思想，把學(xué)習(xí)收獲轉(zhuǎn)化為推動工作的強(qiáng)大動力，開創(chuàng)工作新局面的昂揚銳氣，肩負(fù)起主人翁歷史重?fù)?dān)，敢于接受壓力與挑戰(zhàn)，獻(xiàn)出青春，與祖國發(fā)展同呼吸，共命運，齊成長。

作為熱電公司一名生產(chǎn)管理人員，在工作中嚴(yán)格要求自己，率先垂范，以身作則，積極奮戰(zhàn)在第一線，認(rèn)真踐行十八大的精神，為確保整個城市的供熱供暖正常運轉(zhuǎn)作出已有貢獻(xiàn)。如在某月的一天，#3鍋爐因設(shè)備原因故障停爐，而當(dāng)時又沒有備用鍋爐切換，必須在最快的時間內(nèi)搶修，如不能盡快恢復(fù)不僅影響到機(jī)組的穩(wěn)定運行，還會影響到循環(huán)水供熱系統(tǒng)，牽扯到全市人民的供暖采暖問題，見此危急情形，中層領(lǐng)導(dǎo)不畏危險、忍受高溫毅然鉆進(jìn)爐膛，進(jìn)一步了解設(shè)備的故障情況，在最短的時間內(nèi)搶險成功。領(lǐng)導(dǎo)的行為深深感染了身邊的每個員工，員工們不辭辛勞，主動放棄節(jié)假日，積極奮戰(zhàn)在第一線，有時甚至加班到深夜，最終克服了梅雨季節(jié)鍋爐經(jīng)常斷煤的困難，全面確保了影響鍋爐安全運行，部門全體干部員工都在默默履行青春誓言。

主宰世界未來發(fā)展的是我們這一代年輕的中間力量，我們堅信，只要是金子，就能發(fā)光，只要有斗志昂揚的精神，就會有所獲得，即使是最平凡的工作也有閃光的地方，縱然在最普通的崗位也能創(chuàng)造出人生的價值。此次十八大的持續(xù)深入學(xué)習(xí)，是我從業(yè)來又一次接受的最為深刻的綜合素質(zhì)教育冼滌，我找到了自我價值的取向與是非標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)了工作的重要點與核心，更加堅定了自己身上的責(zé)任心與使命感。群星閃爍時我們同樣燦爛，那是我們擁有一個偉大的中華人民共和國的共同家園。在這里，我們信守同樣的精神文化，寫下同樣的奉獻(xiàn)承諾，擁有同樣的壯美人生，也踐諾我們青春的誓言，無怨無悔的默默付出，至止生命的終結(jié)。

我的演講到此完畢，謝謝

銷售公司銷售員愛崗敬業(yè)演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位青年職工：

大家好!在喜迎中國共產(chǎn)黨十八大勝利召開的日子里，我能夠站在大家面前發(fā)表演講，感到十分榮幸，今天，我作“成長路上與法同行”的演講。

我國是一個法制社會，一切依法辦事。法律作為調(diào)整公民行為的規(guī)范，在日常生活中時時與我們伴隨，從呱呱墜地的嬰兒，到白發(fā)蒼蒼的老人，無人不在法律的規(guī)范之中。我國法律規(guī)定：公民從出生時，具有民事權(quán)利能力，依法享有民事權(quán)利;我國刑法規(guī)定，已滿十六周歲的人犯罪，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任;我國《民法通則》規(guī)定，十八周歲以上的公民是成年人，具有完全民事行為能力，可以獨立進(jìn)行民事活動。因此，在我們的成長路上，法律與我們一直同在。

常言道：“沒有規(guī)矩不成方圓”，作為一個國家，必須有法律，做到依法治國;作為一個公民，必須有法律意識，做到遵紀(jì)守法;這樣，我們的國家才能安定有秩序，建設(shè)順利進(jìn)行，人們過上幸福生活。例如新時期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊善洲，一生遵紀(jì)守法，廉潔奉公，61歲從保山地委書記崗位退休，立志荒山造林，經(jīng)過20余年的艱難苦戰(zhàn)，把昔日山禿水枯的荒山建成草茂林豐、滿目蒼翠、泉水常流的大亮山林場，又無償移交給當(dāng)?shù)卣?。新時期領(lǐng)導(dǎo)干部楷?？追鄙瓉淼轿鞑?，模范執(zhí)行黨的民族政策，堅持依法行政，努力建設(shè)西藏法治社會，促進(jìn)了西藏社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實現(xiàn)了自己“青山處處埋忠骨，一腔熱血灑高原”的誓言，把自己的一生獻(xiàn)給雪域高原的藏族同胞。

為貫徹落實市第六次黨代會提出的“善治河源”的戰(zhàn)略目標(biāo)，營造、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，作為新一代的青年職工，我們具有遠(yuǎn)大理想，肩負(fù)著建設(shè)美好祖國的重任，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，首要前提是遵紀(jì)守法，不干違法亂紀(jì)、破壞法律之事。為此，我們每一個青年職工在成長路上要與法同行，要學(xué)法、懂法、守法。學(xué)法，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的全部法律;懂法，我們要掌握國家法律的精神與內(nèi)涵;守法，我們要在法律的范圍與框架內(nèi)辦事。我們成長路上與法同行，要遵紀(jì)守法，理智地對待每一件事，不得沖動、魯莽，做出不符法律的事;要時刻審視自己的行為，不斷自律，增強(qiáng)法制觀念，為全社會創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。在日常工作生活中，如果我們的合法權(quán)益受到侵害，我們不應(yīng)該消極妥協(xié)，更不應(yīng)該采取違法的方式解決，而是拿起法律武器勇敢維護(hù)自己的合法權(quán)益。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位青年職工，實現(xiàn)“善治河源”的戰(zhàn)略目標(biāo)，營造、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，需要良好的法制環(huán)境。法律既是規(guī)范公民行為的社會準(zhǔn)則，又是維護(hù)公民權(quán)利的武器，讓我們一起踏上與法同行的道路，認(rèn)真學(xué)法、懂法、守法，共同創(chuàng)建法治社會，使我們的社會穩(wěn)定和諧，每個人快樂工作，幸福生活!

我的演講完了，謝謝大家!

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