第一篇：XXX酒業(yè)新進(jìn)員工代表發(fā)言稿

XXX酒業(yè)新進(jìn)員工代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好，我是質(zhì)量部的 XXX，很榮幸 今天能站在這里，代表公司新進(jìn)員工進(jìn)行發(fā)言，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次與大家一起交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，下面我把2017年度的工作和學(xué)習(xí)情況，向大家作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)：

加入XXX酒業(yè)大家庭以來(lái)，根據(jù)質(zhì)量部門(mén)的工作需要，我先后從事了勾調(diào)、品評(píng)、化驗(yàn)、包材檢驗(yàn)、成品酒出庫(kù)檢驗(yàn)等基礎(chǔ)性的工作。

包材檢驗(yàn)和成品酒出庫(kù)檢驗(yàn)工作：

在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，通過(guò)一段時(shí)間的邊工作、邊學(xué)習(xí)，我較全面地掌握了包材檢驗(yàn)和成品酒出庫(kù)檢驗(yàn)的流程和方法；建立、健全了包材檢驗(yàn)及成品酒出庫(kù)檢驗(yàn)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息；修改完善了部分包材檢驗(yàn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，較出色的完成了包材檢驗(yàn)和成品酒出庫(kù)檢驗(yàn)工作。

白酒勾調(diào)、品評(píng)、化驗(yàn)工作：

在部門(mén)程總的指導(dǎo)和安排下，和同事一起，做好白酒勾調(diào)、品評(píng)、化驗(yàn)工作，全面了解和掌握了白酒的勾調(diào)方法，白酒的品評(píng)技巧和白酒的化驗(yàn)知識(shí)。在圓滿完成本職工作的同時(shí)，積極參加公司組織的例行性白酒研發(fā)、品評(píng)等培訓(xùn)活動(dòng)，在這種邊工作、邊實(shí)踐、邊培訓(xùn)的良好氛圍中，不斷充實(shí)和提高了自己，使自己從一個(gè)白酒行業(yè)的“小白”，變成了白酒企業(yè)的一名合格員工。

2017年度在公司的安排下，我有幸參加了國(guó)家級(jí)白酒品酒師的培訓(xùn)考試，列席參加了2017年度江蘇省白酒評(píng)委年會(huì)，參加了市食藥局組織的GB7718《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》培訓(xùn)會(huì)、參加了企業(yè)《食品生產(chǎn)許可證》換證考試和ISO9001體系年審配套服務(wù)工作等。通過(guò)參加上述活動(dòng)，開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，了解了白酒行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也堅(jiān)定了自己在白酒行業(yè)一直發(fā)展下去的信心。

黨的十九大強(qiáng)調(diào)中國(guó)社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，富強(qiáng)的中國(guó)，美好生活的新時(shí)代，離不開(kāi)美酒相伴，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)最好的發(fā)展機(jī)遇已來(lái)臨。作為公司的一名新員工代表，我們?cè)敢夂凸疽黄鹩有碌臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們新員工會(huì)腳踏實(shí)地的工作，與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們共同進(jìn)步。

我們也相信，在我們努力付出的同時(shí)，公司也會(huì)給予我們更好的工作環(huán)境、更高的發(fā)展平臺(tái)、更多的薪酬福利和更完善的社會(huì)生活保障等。

XXX酒業(yè)有著輝煌的過(guò)去，我們相信XXX酒業(yè)一定會(huì)有更加輝煌的明天，讓我們齊心協(xié)力，為XXX酒業(yè)更加輝煌的明天而努力奮斗！

謝謝大家！

XXX

2018年1月10日

第二篇：新進(jìn)員工代表發(fā)言稿

新進(jìn)員工代表發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同事：

大家下午好~！

值此公司九周年年慶之際，首先祝公司生意興??；在新春來(lái)臨之際，提前祝大家新年快樂(lè)；

我叫XX，在行政部擔(dān)任經(jīng)理工作。很高興能夠站在這里代表2013年下半年入職的新員工發(fā)言，我代表的同事有:XXX；我們非常高興也非常榮幸的能夠加入到XXXX這個(gè)大家庭中來(lái)，這里不僅為我們提供了一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉、展示自我的良好平臺(tái)，也讓我們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的新同事、新朋友；借此，我代表大家感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝你們能給我們一次這么好的機(jī)會(huì)。我們進(jìn)入公司的時(shí)間不同，有13年中，或13年底，雖然進(jìn)入公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，卻讓我們感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，對(duì)員工的無(wú)微不至。

“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”，作為新加入XXXX的一員，我們?cè)敢饨邮苓@些挑戰(zhàn)，更滿懷雄心壯志做好準(zhǔn)備和公司一起迎接機(jī)遇，我們會(huì)腳踏實(shí)地的工作，不斷地補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，勝任自己的工作，與各位領(lǐng)導(dǎo)同事們共同進(jìn)步。我們也相信，在我們努力付出同時(shí)，公司也會(huì)給予我們更高的發(fā)展平臺(tái)和完善管理制度。

今后，我們將嚴(yán)格要求自己，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)、盡職盡責(zé)的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的服務(wù)理念去攻克難關(guān)，為公司創(chuàng)造更好的效益。我相信，通過(guò)我們彼此新老員工之間的相互了解和認(rèn)識(shí)，我們不但會(huì)成為事業(yè)上齊頭并進(jìn)一起奮斗的戰(zhàn)友，更會(huì)成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友，我們的言行舉止、為人處事不再只是代表著個(gè)人，同時(shí)還代表著公司。無(wú)論何時(shí)何地，我們都應(yīng)牢記：我們是XXXX大家庭中的一員，我們一定會(huì)齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，為公司更美好輝煌的明天而奮斗！

新起點(diǎn)、新征途，我堅(jiān)信，今天，公司是我們的驕傲，明天，我們必將成為公司的驕傲！

為了XXXX的明天更美好，我們大家一起加油吧！

謝謝大家！

報(bào)告人： 2014.1.15

第三篇：酒業(yè)員工培訓(xùn)資料

如何面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變東莞長(zhǎng)期以來(lái)的白酒銷(xiāo)售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的全面增長(zhǎng)，將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重?，F(xiàn)結(jié)合姜杰姜總提出的終結(jié)盤(pán)中盤(pán)模式建立雙終端模式的理念（即是用推廣終端來(lái)建立產(chǎn)品和品牌價(jià)值；用銷(xiāo)售終端來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。并針對(duì)東莞現(xiàn)狀特制定如下員工培訓(xùn)方案，銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理

一、職責(zé)

1：分品種 分檔次 分區(qū)域 分榘道組建經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)； 2：大型酒樓 商超 名酒行開(kāi)發(fā)和維護(hù)；

3：顧問(wèn)團(tuán)人員的組建（政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員/酒樓商場(chǎng)企業(yè)工廠老板經(jīng)理等）

4：動(dòng)銷(xiāo)政策的制定、執(zhí)行、督導(dǎo)、檢查；

5：鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù) 促銷(xiāo)人員的招聘、考核、培訓(xùn)、管理； 6：銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)劃； 7：團(tuán)購(gòu)；

8：廣告投入的搜索 審核 執(zhí)行 維護(hù)。

二、工作

遵守上下班時(shí)間（9：00—不早于18：00），執(zhí)行考核 匯報(bào)制度（早會(huì) 報(bào)點(diǎn) 信息反映），嚴(yán)格要求6個(gè)1政策：1個(gè)毛巾 1個(gè)筆記本 1個(gè)名片夾1個(gè)界尺1支筆1套資料； 對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。項(xiàng)目經(jīng)理直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、副食，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

謙卑得人緣，感恩得助力，所有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都是助力的成功，永遠(yuǎn)學(xué)會(huì)借力。成功者找方法，失敗者找借口，雖然我們現(xiàn)在一無(wú)所有，但將來(lái)必定無(wú)所不有。助銷(xiāo)員 促銷(xiāo)主管 客戶經(jīng)理

一、職責(zé)

1：培養(yǎng)暗促人員（老板、樓面經(jīng)理、采供、服務(wù)員、消費(fèi)者）； 2：落實(shí)完成下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

3：品牌推廣（企業(yè)文化 酒文化 服飾 言行舉止 面容態(tài)度）4：動(dòng)銷(xiāo)政策的傳達(dá) 執(zhí)行（有喝 有摸 有拿）； 5：對(duì)獎(jiǎng)；

6：解答消費(fèi)者疑難； 7：團(tuán)購(gòu)；

8：重大活動(dòng)的配合。

二、成長(zhǎng)宣言

A 我尊重我自己，同時(shí)更加尊重別人。B 我更為注意自己的服飾和外表。C 我做事情有始有終。

D 我不再傳播謠言，背后說(shuō)人壞話及誹謗他人。E 我控制住自己的脾氣，凡事一笑置之。

F 我不再怨恨，將以愛(ài)心代替恨意，至少也要有所諒解。G 我接受一切額外的課程，以彌補(bǔ)我在教育方面的欠缺。H 我有堅(jiān)定的目標(biāo)，以及達(dá)成這些目標(biāo)的堅(jiān)定信心與計(jì)劃。I 我認(rèn)為自己有資格享受生活中最美好的事物。J 我不再猶豫，而將為自己的目標(biāo)立即采取行動(dòng)。

三、工作

促銷(xiāo)是銷(xiāo)售的一種輔助手段,任何一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有一個(gè)過(guò)程,縮短產(chǎn)品銷(xiāo)售周期贏得自然銷(xiāo)售是市場(chǎng)發(fā)展的最終目的。那么在東莞白酒銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，怎樣才能成為為一名優(yōu)秀的白酒促銷(xiāo)人員樹(shù)立自己在沙河酒業(yè)專(zhuān)業(yè)權(quán)威的形象呢？

心態(tài)決定一切，敬業(yè)愛(ài)業(yè)，“食君之祿，忠君之事”，很多人都有這種感覺(jué)，自己做事情都是為了老板，為他人掙錢(qián)。其實(shí)，這也并沒(méi)有什么關(guān)系，他出錢(qián)你出力，情理之中的事。再說(shuō)，要是老板不賺錢(qián)，你怎么可能在這一公司好好的呆下去呢？當(dāng)然，有的人會(huì)想，現(xiàn)在找工作也不是很難，此處不留，自有他處。不如過(guò)一天算一天，如此混混先，只能一年到頭找工作了。正如：今天工作不努力，明天努力找工作。

基本信條

每位促銷(xiāo)員在日常工作中，都應(yīng)該時(shí)時(shí)信守如下準(zhǔn)則： A 業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售人員的第二生命； B 目標(biāo)是銷(xiāo)售人員的指針； C 業(yè)績(jī)是爭(zhēng)取來(lái)的，不是等來(lái)的； D 不斷開(kāi)發(fā)新顧客，業(yè)績(jī)才能持續(xù)增長(zhǎng)； E 堅(jiān)信最難纏的顧客就是最好的顧客； F 成功者找方法，失敗者找籍口； G 付出總有回報(bào)，一分耕耘，一份收獲；

H 要有計(jì)劃：每天、每周、每月、每季、每年都要有計(jì)劃； I 要有檢討：打一場(chǎng)有結(jié)果的戰(zhàn)爭(zhēng)，做有結(jié)果的工作；

一、樹(shù)立信心、堅(jiān)定信念

作一名合格的促銷(xiāo)員,首先要對(duì)沙河酒業(yè) 沙河酒產(chǎn)品有深刻的了解，堅(jiān)定必勝的信念,具備賺錢(qián)的信心,學(xué)會(huì)在酒行業(yè)賺錢(qián)的方法。自己要善于正視自己，感覺(jué)自己從事的是一種高尚的職業(yè)，在別人沒(méi)有把自己文明用語(yǔ)之前,自己先倒了下來(lái),那么就不適合選擇促銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)。作促銷(xiāo)本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促銷(xiāo)就更加辛苦,但是，在辛苦的背后卻也有很多樂(lè)趣，關(guān)鍵是自己要調(diào)整好自己。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，手段各家不定相同，但是促銷(xiāo)的形式是一樣的，促銷(xiāo)員就是要同形形色的客人打交道,也會(huì)遇到各種各樣的煩惱,也許你們作了一個(gè)星期的促銷(xiāo)員一瓶酒也沒(méi)賣(mài)出去,就泄氣了,就自己沒(méi)有信心,那么這個(gè)時(shí)期正是你們要堅(jiān)持的非常時(shí)期,你們往往退了下來(lái),結(jié)果會(huì)是你們失去在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。

學(xué)習(xí)途徑：

聽(tīng)——聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士介紹產(chǎn)品知識(shí)； 看——親自觀察產(chǎn)品； 用——親自使用產(chǎn)品； 問(wèn)——對(duì)疑問(wèn)要找到答案； 感受——仔細(xì)體會(huì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) 講——自己明白和讓別人明白是兩個(gè)概念

一是要學(xué)會(huì)比較法。同在一個(gè)場(chǎng)所學(xué)會(huì)比較自己的沙河王酒消費(fèi)占的比例是多少；在同等條件下或再不如別人的情況下,要善于看到自己的優(yōu)勢(shì)在那里,劣勢(shì)在那里,要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短,善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。有位營(yíng)銷(xiāo)大師講過(guò)：推銷(xiāo)產(chǎn)品，就是推銷(xiāo)自己,對(duì)自己沒(méi)有信心,什么也干不成。我們不比別人缺少什么，別人能干到的我們一定能干到，而且能干得更好。只要對(duì)自己充滿希望，充滿信心，就能把事情干好，就能干出成績(jī)。

二是不要有后顧之憂。市場(chǎng)無(wú)情人有情，任何市場(chǎng)都是以人為本的，從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)有一個(gè)過(guò)程，不要為暫時(shí)的困難所嚇到，只要你們付出了真實(shí)的勞動(dòng),那么大家會(huì)看到，你們的上司也會(huì)體諒你們，也會(huì)為你們考慮的。不要常常計(jì)較個(gè)人得失,老是擔(dān)心完不成任務(wù),前怕老虎后怕狼，讓煩惱占領(lǐng)你們僅有的幾個(gè)小時(shí),到時(shí)候恐怕真的什么也沒(méi)有。

生意場(chǎng)上無(wú)論買(mǎi)賣(mài)大小，出賣(mài)的都是智慧。

促銷(xiāo)員要掌握產(chǎn)品知識(shí)、顧客心理、推銷(xiāo)技巧及相關(guān)知識(shí)，更需要?jiǎng)?chuàng)新能力，創(chuàng)新是銷(xiāo)售工作的生命線。

說(shuō)與干的辨證認(rèn)識(shí)： 敢說(shuō)敢干——基本條件 能說(shuō)能干——必要條件 能說(shuō)巧干——充分條件。

只要多動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)員肯定與眾不同。

舞臺(tái)都是一樣的，但是每個(gè)人的表演都是不一樣的。

三是分解自己的目標(biāo)。一個(gè)月任務(wù)要學(xué)會(huì)分解，要善于減少自己的心理壓力,調(diào)整好自己的心態(tài),可以把一個(gè)月分為四個(gè)時(shí)間段，一個(gè)時(shí)間段要做那些事，自己心理要清楚，善于安排好自己的工作，按照這樣的方法去做，就可能會(huì)收到意想不到的效果。

二、善于處理好各種關(guān)系

主要有以下三各方面的關(guān)系我們要處理好。酒樓老板、樓面經(jīng)理、采供，服務(wù)員，消費(fèi)者，處理好這三種關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵。合作的基礎(chǔ)是酒樓里面首先有我們將要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，同時(shí)大家看到這種關(guān)系是以經(jīng)濟(jì)利益為基礎(chǔ)的，在產(chǎn)品沒(méi)有形成規(guī)模銷(xiāo)售以前，基礎(chǔ)是相對(duì)脆弱的。要建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的發(fā)展關(guān)系，必須認(rèn)真嚴(yán)肅的處理好這些關(guān)系。

（一）處理與老板、樓面經(jīng)理、采供的關(guān)系

作為一個(gè)駐店促銷(xiāo)員，始終應(yīng)該明白酒樓老板是酒樓的主宰，也就是關(guān)鍵人物，促銷(xiāo)員在酒樓是一個(gè)雙重身份，既是酒樓服務(wù)員又是酒樓促銷(xiāo)員，要明白自己的身份，酒樓老板既要讓你們給他做事，公司又要你們促酒，那仫你們就得處處留心，在促銷(xiāo)的空檔里要為酒樓服務(wù)，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒樓服

務(wù)員容為一體，上班期間千萬(wàn)不要和客人或者服務(wù)員閑聊，讓老板明白你們是在幫她做事，幫她賺錢(qián)，不然酒樓老板找任何一個(gè)理由就可以讓你們無(wú)法做下去。

（二）處理與服務(wù)員的關(guān)系

服務(wù)員是酒樓的主體，也是你們促銷(xiāo)工作上的得力幫手，這個(gè)力量不容忽視，處理好這個(gè)關(guān)系非常重要。大多促銷(xiāo)員把這種關(guān)系處理得很好，工作起來(lái)就比較輕松，有些促銷(xiāo)員不注意這些關(guān)系的處理，搞得很僵，沒(méi)有人理會(huì)，結(jié)果可想而知，沒(méi)友幫手就等于孤軍作戰(zhàn)，十天半月就會(huì)自己敗下陣來(lái)。你們可以給酒樓的服務(wù)員一些小禮品，也可以約她休息時(shí)間一起去玩，要與他們不斷的進(jìn)行思想交流，要相信人總是有感情的。你們好的建議公司也會(huì)認(rèn)真考慮。這個(gè)關(guān)系處理的好壞對(duì)你們影響很大，你們處理好了就是休幾天假，也有人在幫助你們完成任務(wù)，那是因?yàn)槟銈儽澈笥幸粋€(gè)共同協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。

（三）處理與消費(fèi)者的關(guān)系

消費(fèi)者是上帝，是一個(gè)龐大的群體，來(lái)自四面八方，根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的不同，采取的方法不同，不能一概而論，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就沒(méi)有喝酒的愿望，通過(guò)你們的熱情介紹后，才對(duì)酒有了了解，產(chǎn)生了喝酒的愿望，你們要恰到好處的把握好機(jī)會(huì)爭(zhēng)取成功，不要打擊別人的產(chǎn)品，始終要明白打擊別人的產(chǎn)品不一定能抬高自己聲譽(yù)。

三、促銷(xiāo)員應(yīng)注意下列五點(diǎn)問(wèn)題

1．不要給顧客透漏產(chǎn)品底價(jià)，不要背過(guò)酒樓給客人賣(mài)酒，更不能與客人爭(zhēng)吵。

2．促銷(xiāo)員服裝要干凈整潔，自己一定要保持良好的心態(tài)，不要過(guò)于斤斤計(jì)較。

3．講話要文明，態(tài)度要和藹，面帶笑容，把握好分寸，不要輕易與客人喝酒。

4．要嚴(yán)格遵守時(shí)間，不能自由散漫，自己要善于約束自己，自己會(huì)管好自己。

5.不要輕易給客人或酒樓人員許愿，一旦許愿，要言而有信，堅(jiān)決按期辦到。四、一個(gè)好促銷(xiāo)員的12個(gè)小環(huán)節(jié)

如何在酒樓有效的開(kāi)展工作，推動(dòng)銷(xiāo)售，成為促銷(xiāo)狀元，一個(gè)成功的促銷(xiāo)員除了具備應(yīng)有的素質(zhì)外，還應(yīng)把握好以下促銷(xiāo)的12個(gè)小環(huán)節(jié):

1、與每個(gè)客人打招呼都要目光和藹、笑容可掬、熱情大方。

2、介紹自己、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)單明了、語(yǔ)言清楚，滿懷自信。

3、介紹產(chǎn)品要有禮貌的把產(chǎn)品放在顧客的手上，顯得真誠(chéng)。

4、成交后，假如不夠，即反應(yīng)敏捷、動(dòng)作快速，爭(zhēng)取多推。

5、上班期間即使沒(méi)有銷(xiāo)售，也要有一顆平常心，表情輕松。

6、應(yīng)學(xué)會(huì)察言觀色，要善于集中精力適當(dāng)展現(xiàn)自己的風(fēng)采。

7、做到自然、放松、活潑大方，會(huì)用巧妙的語(yǔ)言贊美客人。

8、避免與酒樓內(nèi)同行之間發(fā)生矛盾,抱著交朋友心態(tài)與其交往。

9、能從年齡職業(yè)服飾地位氣質(zhì)上判斷顧客身份，以最快的速度了解客人，與客人溝通。

10、善于不斷鼓勵(lì)自己。相信自己是最棒的，時(shí)刻給自己打氣，多肯定自己，激發(fā)自己。

11、以友好的身份出現(xiàn)在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，善于學(xué)會(huì)應(yīng)付各種場(chǎng)面，有耐心、信心，不驕不躁。

12、當(dāng)發(fā)生意外情況時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活，不要忌慌張沖動(dòng)，把事情危害影響程度降低到最低。

五、售場(chǎng)氛圍也是產(chǎn)品不可分割的一部分。

通過(guò)產(chǎn)品陳列、pop廣告等創(chuàng)造出賣(mài)場(chǎng)氣氛，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。，掌握產(chǎn)品陳列與賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化的基本知識(shí)是必須的。產(chǎn)品陳列是促成終端銷(xiāo)售的最后機(jī)會(huì)之一，調(diào)查表明，顧客的購(gòu)買(mǎi)決定87%取決于該商品的顯眼度。黃金標(biāo)準(zhǔn)：

a，陳列位置最佳（容易看到、容易找到、容易拿到）b，陳列面積最大

c，陳列高度位于視線水平高度，介于胸膛與下頜之間 d，陳列地點(diǎn)及位置更多 e，品種齊全，數(shù)量充足 f，品類(lèi)集中，以帶動(dòng)連帶購(gòu)買(mǎi)

g，按固定順序擺放，給顧客以視覺(jué)沖擊 h，產(chǎn)品向外正面向外，以傳遞產(chǎn)品及促銷(xiāo)信息 i，干凈衛(wèi)生，完整無(wú)缺 j，先進(jìn)先出，保持產(chǎn)品新鮮

六、銷(xiāo)售技能

（一）創(chuàng)造顧客

創(chuàng)造顧客，實(shí)質(zhì)上就是有效的激發(fā)新的消費(fèi)需求，從而將潛在的顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客。創(chuàng)造顧客首先要以顧客的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生某種需求；通過(guò)滿足需求而完成創(chuàng)造顧客的過(guò)程。

（二）銷(xiāo)售過(guò)程分析

首先，促銷(xiāo)員要有識(shí)別顧客的技能。俗話說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”，促銷(xiāo)員要學(xué)會(huì)讀懂顧客的眼睛，同時(shí)要根據(jù)顧客進(jìn)店的表情、舉止、談吐、衣著、行為特

征等，迅速識(shí)別一般屬于哪一大類(lèi)顧客。顧客一般分為要買(mǎi)、想買(mǎi)、觀覽三大類(lèi)。在同時(shí)由于顧客在年齡、性別、職業(yè)、層次及購(gòu)買(mǎi)能力等方面的不同，就會(huì)構(gòu)成不同形態(tài)的購(gòu)買(mǎi)行為，所以應(yīng)該根據(jù)顧客不同的特征采取相應(yīng)的具有針對(duì)性的接待方法：

1、老年顧客：男的突出一個(gè)“尊”字，女顧客應(yīng)講究一個(gè)“廉”字。

2、中年顧客：男的集中表現(xiàn)一個(gè)“速”字，女的集中體現(xiàn)“巧”和“實(shí)”字。

3、青年顧客：男的要體現(xiàn)“快捷”“奇特”，女的要體現(xiàn)一個(gè)“新”字，為他們提供“標(biāo)新立異”的機(jī)會(huì)。

4、少年顧客：要把“愛(ài)“字貫穿在接待過(guò)程中。

5、病殘顧客：不能歧視，在尊重的同時(shí)體現(xiàn)出一個(gè)“幫”字。

6、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的顧客：應(yīng)該滿足其炫耀的心理，接待中突出一個(gè)“名”字。

7、性子急的顧客：要注意“忍”和“讓”。

8、挑剔的顧客：要集中體現(xiàn)“周到”“細(xì)心”。

9、羅嗦的顧客：要“耐心”，甘于做一個(gè)聽(tīng)眾，要抓住顧客說(shuō)話的中心意思。

10、復(fù)數(shù)顧客：應(yīng)準(zhǔn)確判斷主要購(gòu)買(mǎi)者，誰(shuí)是主要影響者，講究一個(gè)“準(zhǔn)”字。而且顧客都各有個(gè)性，但總的來(lái)說(shuō)有如下幾種區(qū)分，不同的個(gè)性以不同的方式接待：

1、急風(fēng)型：此類(lèi)的顧客有分為：a 沒(méi)時(shí)間的；b 性情急噪的，a類(lèi)顧客大都是已決定以購(gòu)物為目的者，應(yīng)先詢(xún)問(wèn)顧客滯留時(shí)間和預(yù)算，以敏捷、快速為主；對(duì)于b類(lèi)顧客不可擅做主張，只需適時(shí)作出配合，以速度為先。

2、精挑細(xì)選型：這是必須花許多時(shí)間決定購(gòu)買(mǎi)的顧客，應(yīng)該及時(shí)察覺(jué)他們猶豫不決的原因，逐一消除他們不滿意因素，千萬(wàn)不可催促，只要配合他們的步調(diào)，很容易博得這類(lèi)顧客的好感，而成為我們的顧客。

3、自我中心型：此類(lèi)顧客大多熱情、活潑、親切近人，容易帶動(dòng)情緒和溝通，應(yīng)著重介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，突出質(zhì)量，似老朋友般進(jìn)行推薦，讓他們信賴(lài)而放心購(gòu)買(mǎi)。

4、依賴(lài)型：此類(lèi)型與精挑細(xì)選型相似，但不可完全相信他話語(yǔ)的表面意思，應(yīng)盡可能不露痕跡的探詢(xún)他們潛在的意向和未表現(xiàn)出來(lái)的喜好與希望，投其所好。在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適合其本人的優(yōu)點(diǎn)，取得他們理解以達(dá)成銷(xiāo)售。

5、混合型：此類(lèi)顧客是綜合以上四重類(lèi)型的混合型，應(yīng)該在接待中隨機(jī)應(yīng)變，采取適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

當(dāng)然，以上所述的顧客類(lèi)型只是一個(gè)大概區(qū)分，如今，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為已趨向成熟化、個(gè)性化、多元化。促銷(xiāo)員應(yīng)該掌握這些基本的要素，同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)際，創(chuàng)造屬于自己的個(gè)人銷(xiāo)售技巧。

同時(shí)需要明白一點(diǎn)，促銷(xiāo)員的情緒會(huì)直接影響到他所接觸的顧客，要求促銷(xiāo)員在工作中，要拋棄“自我”，作好自我調(diào)節(jié)心境，以愉快的情緒，自然流露出微笑，全心全意投入到為顧客的服務(wù)中。

促銷(xiāo)員與顧客從開(kāi)始接觸、溝通到實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)都有一個(gè)過(guò)程：

A、引起注意、興趣——場(chǎng)所擺放整齊，格調(diào)高雅，促銷(xiāo)員需精神飽滿，站姿自然端正，面帶微笑，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接顧客。

B、了解顧客心理——促銷(xiāo)員與顧客初次打招呼要注意抓緊時(shí)機(jī)，這是個(gè)難點(diǎn)。過(guò)早，會(huì)使顧客有壓迫感；過(guò)晚，會(huì)給人產(chǎn)生怠慢、冷淡的感覺(jué)。這就要求促銷(xiāo)員對(duì)顧客有正確的判斷，是自動(dòng)、活潑的顧客還是被動(dòng)、沉默的顧客，做到說(shuō)話熱情、誠(chéng)懇，把握溝通時(shí)機(jī)，避免顧客引起戒心，產(chǎn)生拉客兜售的誤解或打消購(gòu)買(mǎi)的念頭。

C、把握購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)——在接待過(guò)程中，相互溝通了解顧客是屬于要買(mǎi)、想買(mǎi)、觀覽的哪一類(lèi)，大概要購(gòu)買(mǎi)或想買(mǎi)哪種價(jià)位的商品。

D、介紹商品，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)——促銷(xiāo)員了解顧客興趣、愛(ài)好、經(jīng)濟(jì)狀況后，確定顧客購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行介紹，循序漸進(jìn)地進(jìn)行誘導(dǎo)，讓顧客通過(guò)思考和判斷，充分地認(rèn)識(shí)和了解到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而自然的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)要求。

E、及時(shí)促成成交并建立好感——在顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)文明用語(yǔ)后，仍未明確表示，這時(shí)促銷(xiāo)員需從顧客的表情、語(yǔ)言、行為等觀察這點(diǎn)后，應(yīng)該作出適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)技巧及時(shí)促成成交。并從中讓顧客感覺(jué)買(mǎi)得放心、稱(chēng)心。與顧客告別時(shí)，需親切、自然，即使繁忙也別忘記點(diǎn)頭道別，這樣既能表現(xiàn)自身素質(zhì)，也能提高公司形象。

在以上這樣的銷(xiāo)售過(guò)程中，促銷(xiāo)員應(yīng)該做到“五心”服務(wù)：

愛(ài)心：像愛(ài)自己的親人和朋友一樣去對(duì)待你的顧客。真正站在顧客的角度上去關(guān)心他們，為他們著想。多一些贊美，多一些感激。請(qǐng)記住“顧客再小的事也是大事”。

誠(chéng)心：堅(jiān)持誠(chéng)信待客。以客觀的態(tài)度分析、講解產(chǎn)品，誠(chéng)懇、婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)氣，切記盲目夸大產(chǎn)品功能，急功近利。要維護(hù)“森得威”的形象，樹(shù)立“森得威”的信譽(yù)度。

熱心：在接待顧客時(shí)做到主動(dòng)、熱情。顧客走進(jìn)展場(chǎng)，主動(dòng)打招呼，對(duì)不同的產(chǎn)品主動(dòng)介紹功能、特性、結(jié)構(gòu)、日常使用方法及注意事項(xiàng)、保養(yǎng)方法等。

耐心：耐心回答顧客提出來(lái)的問(wèn)題。要學(xué)會(huì)做一名好的聽(tīng)眾，做到顧客百問(wèn)百試不厭，耐心聽(tīng)取他們的每一句話。請(qǐng)記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。

信心：要顧客信任你，首先你自己要有充分的信心。相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己是一名合格的促銷(xiāo)員，是應(yīng)該時(shí)刻牢記和做到的。

（三）莊重得體的儀表儀態(tài)

注重儀表儀態(tài)是促銷(xiāo)員的一項(xiàng)基本素質(zhì)，是其自尊自愛(ài)，熱愛(ài)本職工作的表現(xiàn)，是尊重消費(fèi)者的需要。促銷(xiāo)員的形象是公司的形象、品牌的形象。在與顧客接觸交流的過(guò)程中，形象對(duì)顧客的影響占50%以上的比例，促銷(xiāo)員良好的儀表儀態(tài)一旦令顧客形成良好的印象，必定會(huì)為其下面開(kāi)始的溝通交流創(chuàng)造很好的氣氛和基礎(chǔ)。

（1）儀表：指人的外在表象，由容貌、發(fā)型、服飾等構(gòu)成，它與人的生活環(huán)境、生活情調(diào)、思想修養(yǎng)、道德品質(zhì)和文明程度有關(guān)。

l儀表修飾的要求： A 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。B 善于掩瑕揚(yáng)瑜，美化形象。C 善于進(jìn)行印象修飾，塑造形象。l儀表修飾的三個(gè)原則：

A 適應(yīng)性原則：要求儀表修飾與個(gè)性自身的性別年齡、容貌膚色、身材體型、個(gè)性氣質(zhì)、職業(yè)身份等相適宜相和諧。

B整體性原則：要求儀表修飾要促成妝飾、著裝、佩飾三者之間及個(gè)人自身的諸多因素之間協(xié)調(diào)一致，營(yíng)造出整體風(fēng)采。

C適度性原則：要求儀表修飾無(wú)論在修飾程度，還是在飾品數(shù)量和修飾技巧上都應(yīng)該把握分寸，自然適度，追求雕而無(wú)痕的效果。

（2）儀態(tài)：是指人在交際行為中的姿勢(shì)、表情和風(fēng)度。據(jù)此可以判斷人的品格、學(xué)識(shí)、能力和其他方面的修養(yǎng)程度。

l 儀態(tài)的要求：虛己敬人、克己合禮、敏捷、優(yōu)雅、富有魅力，具體有以下幾點(diǎn)。

A姿勢(shì)：要求有穩(wěn)重的坐姿、端正的立姿、優(yōu)雅的走姿和得體的其他姿勢(shì)。a握手時(shí)要處理好主動(dòng)、被動(dòng)、速度、力度、距離、時(shí)間長(zhǎng)短，面部表情和其他輔助姿勢(shì)。

b 手勢(shì)要規(guī)范、適度、簡(jiǎn)潔明確、自然親切。

c 接物遞物時(shí)雙手恭恭敬敬遞送或捧送，體現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的尊重。

B表情：要求恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用眼神、笑容等無(wú)聲的肢體語(yǔ)言，配合親切的聲音，表達(dá)各種美好的感情。并遵循“感情=7%語(yǔ)言+38%聲音+55%表情”的公式。

C 風(fēng)度：有尊重他人的習(xí)慣、堅(jiān)定的自信和自豪、大度的胸懷、善解人意的智能、掌握氣氛的能力、機(jī)敏應(yīng)變的本領(lǐng)、真誠(chéng)守信的品德。

（四）語(yǔ)言技巧

談話是促銷(xiāo)員傳遞信息的主要途徑，所以，你必須確保用語(yǔ)得當(dāng)并讓顧客理解。如果措詞有誤，只會(huì)給人留下壞印象。據(jù)調(diào)查，促銷(xiāo)員的聲調(diào)和語(yǔ)氣比

談話內(nèi)容更能影響顧客的決策。在銷(xiāo)售過(guò)程中，注重語(yǔ)言的抑揚(yáng)頓挫，可以在很大程度上影響甚至決定顧客的情緒和判斷。另一方面，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)靥岢鰡?wèn)題，并耐心的傾聽(tīng)顧客的想法，是了解和把握消費(fèi)者心理意向的重要方法，任何人都不甘心只作聽(tīng)眾，顧客也一樣。

1、接一顧二招呼三：這一技能在顧客多，營(yíng)業(yè)忙時(shí)尤為重要，能夠讓所有的顧客不被令落和怠慢。

2、一句話技能：迎接顧客的關(guān)鍵是用恰當(dāng)?shù)姆Q(chēng)謂并說(shuō)好第一句話。要求生動(dòng)、親切、和諧，掌握適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)謂和語(yǔ)調(diào)。

3、尊敬語(yǔ)的運(yùn)用：尊敬語(yǔ)是禮貌用語(yǔ)，使用中能讓顧客得到尊重和親切的感覺(jué)，要求針對(duì)顧客的性別、年齡、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣等采用不同的尊敬語(yǔ)。

4、致歉語(yǔ)的運(yùn)用：接待過(guò)程中常常因?yàn)檎疹櫜恢?，主觀或客觀原因給顧客造成一些麻煩，這就需要促銷(xiāo)員以誠(chéng)懇的態(tài)度，婉轉(zhuǎn)謙和的致歉語(yǔ)向顧客說(shuō)明情況并致歉，以取得顧客的諒解。

5、文明用語(yǔ)回答顧客的提問(wèn)：接待過(guò)程中也會(huì)遇到一些疑難和棘手的問(wèn)題，這時(shí)，即使促銷(xiāo)員有問(wèn)必答，態(tài)度溫和也未必使顧客滿意。文明用語(yǔ)回答顧客是一項(xiàng)技巧性較強(qiáng)的接待技能，可往往又不被重視，以為只要回答了問(wèn)題就可以了。要求語(yǔ)調(diào)溫和禮貌，語(yǔ)言婉轉(zhuǎn)謙和，不要一口回絕顧客。要找出顧客不滿意的原因，從顧客角度出發(fā)去想，巧妙的使用轉(zhuǎn)化語(yǔ)，用請(qǐng)求式說(shuō)出拒絕的話，善于用肯定句式代替否定句式，掌握變換語(yǔ)氣回答。

6、轉(zhuǎn)換顧客拒絕購(gòu)買(mǎi)：顧客在挑選多種商品后，常常會(huì)反應(yīng)出不太滿意的表情，購(gòu)買(mǎi)的文明用語(yǔ)不強(qiáng)，拒絕購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)就要求促銷(xiāo)員能正確分析顧客拒絕的心理原因或客觀原因，并做針對(duì)性的化解，要求用語(yǔ)文雅、懇切靈活、有較強(qiáng)的說(shuō)服力。

7、禁忌語(yǔ)：在接待過(guò)程中特別要注意不要說(shuō)禁忌語(yǔ)，以免引起顧客的反感和不愉快。

8、送別顧客語(yǔ)言的應(yīng)用：以禮道別，是人際交往的修養(yǎng)課題，促銷(xiāo)員使用送別語(yǔ)讓顧客倍感親切，并留下深刻印象，為整個(gè)接待劃上文明用語(yǔ)句號(hào)。

在接待過(guò)程中，談話的內(nèi)容和溝通的效果直接決定了銷(xiāo)售的成敗，綜合上述幾點(diǎn)，我們舉一些接待用語(yǔ)的例子：

A、招呼用語(yǔ)：要求主動(dòng)打招呼，做到來(lái)有迎聲，去有送聲，落落大方笑臉迎送。

B、介紹用語(yǔ)：要求態(tài)度熱情、誠(chéng)懇、實(shí)事求是，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，貼切顧客的需要，當(dāng)好顧客的參謀。不允許嘩眾取寵，言過(guò)其實(shí)，欺騙顧客。

C、答問(wèn)詢(xún)語(yǔ)：要求明快準(zhǔn)確、認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡量幫助客人解答疑難。D、道歉用語(yǔ)：要求態(tài)度誠(chéng)懇，語(yǔ)言、語(yǔ)氣溫和，爭(zhēng)取得到顧客的諒解，請(qǐng)

記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。

（五）把握成交時(shí)機(jī)

如果促銷(xiāo)員能配合顧客需要，講出滿足他文明用語(yǔ)的要點(diǎn)說(shuō)明，那么顧客就會(huì)對(duì)我們的商品和促銷(xiāo)員產(chǎn)生信賴(lài)的心理，從而很快決定購(gòu)買(mǎi)。但是，在大多數(shù)情況下，顧客在聽(tīng)取促銷(xiāo)員各種說(shuō)明后猶豫不決，或者即使心里下了決心，但未作明確表態(tài)。這時(shí)，促銷(xiāo)員需及時(shí)了解并作進(jìn)一步的說(shuō)明和服務(wù)工作，巧妙促使成交。掌握成交的八個(gè)時(shí)機(jī)：

1、顧客突然不再發(fā)問(wèn)時(shí)。

2、話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí)。

3、不講話而若有所思時(shí)。

4、不斷點(diǎn)頭時(shí)。

5、不斷比較價(jià)格時(shí)。

6、詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量是否有優(yōu)惠時(shí)。

7、關(guān)心喝完后問(wèn)題時(shí)。

8、不斷反復(fù)的問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題時(shí)。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)員,必然懂得去贊美她的上帝---顧客!幽默，風(fēng)趣給客人一種舒心感！從不同的角度去贊美顧客，以虛心的態(tài)度多向別人學(xué)習(xí)好的方法和經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足之處。采用不同的方式方法, 滿足客人的虛榮心,達(dá)到理想的效果?！巴其N(xiāo)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)就是推銷(xiāo)自己！”。只有這樣你們才能真正體會(huì)到作為一個(gè)促銷(xiāo)員的樂(lè)趣！也只有這樣你們的付出才會(huì)有更大收獲！

第四篇：新進(jìn)員工發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩，各位同事們：

您好！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)全體新進(jìn)人員祝各位身體健康，萬(wàn)事如意！

我很榮幸的作為代表在此表達(dá)我們新進(jìn)人員對(duì)上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)的景仰之情，感激之心，以及我們的奮進(jìn)之志，新進(jìn)員工發(fā)言稿。同時(shí)，我也十分感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。

我畢業(yè)西安建筑科技大學(xué)，是建筑學(xué)本科，城市規(guī)劃碩士研究生。去年通過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一考試及面試，被幸運(yùn)錄取，現(xiàn)分配至上海院工作。我想，在座的每位新進(jìn)人員都與我有著同樣激動(dòng)的心情，因?yàn)?，我們通過(guò)了嚴(yán)格的篩選，并成為了上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)一員，我們實(shí)現(xiàn)了自己的心愿。

同時(shí)，我們也不勝惶恐，因?yàn)椋覀儸F(xiàn)在所處之地，是我們學(xué)生時(shí)代心中的精神圣殿；是經(jīng)過(guò)50余年磨練和洗禮的思想之劍；是設(shè)計(jì)界屹立于世界東方的一座豐碑！而我們面對(duì)和聆聽(tīng)的，是中國(guó)建筑界最負(fù)盛名的設(shè)計(jì)巨匠們，是中國(guó)建筑界新一代設(shè)計(jì)師的代表人物們，是中國(guó)建筑界新世紀(jì)的最強(qiáng)音！此時(shí)此地，我們興奮之余，也感受到了綿綿的壓力，在這種壓力下，我們唯有兢兢業(yè)業(yè)，全心全意，努力工作，才能不辱沒(méi)上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)今日的盛名，才能不辜負(fù)前輩們對(duì)我們的殷切期望，才能不愧對(duì)集團(tuán)對(duì)我們的知遇之恩和我們近二十年寒窗苦讀的成才之志！

能夠加盟集團(tuán)，我們感受到了無(wú)窮的力量，因?yàn)槲覀冎溃覀円劳械氖巧虾，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們汲取的是50多年前輩的心血結(jié)晶，我們學(xué)習(xí)的是巨匠名師們匯聚而成的浩瀚的知識(shí)海洋！在創(chuàng)作設(shè)計(jì)的汪洋大海中，集團(tuán)就是打造我們強(qiáng)健軀體的溫暖港灣，是支撐我們搏擊長(zhǎng)空的航空母艦，是引領(lǐng)我們乘風(fēng)破浪的不滅明燈！

我們深深的感到：集團(tuán)的事業(yè)就是我們的事業(yè)，集團(tuán)的榮耀就是我們的榮耀，集團(tuán)的未來(lái)就是我們的未來(lái)。我們定將勵(lì)志圖強(qiáng)，謙虛謹(jǐn)慎，勤修內(nèi)功，獻(xiàn)出我們的滿腔熱忱，全力工作，以期能為集團(tuán)的事業(yè)添光加彩！

我們誓與集團(tuán)一體同心，永續(xù)輝煌！

請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩和同事們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦袡z驗(yàn)和鞭策我們吧！

最后，謹(jǐn)讓我代表全體新進(jìn)人員說(shuō)一聲：能成為上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)的一員，我們很自豪！

謝謝大家！

尊敬的**、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：

大家上午好！

今天我代表公司新員工在這里發(fā)言，首先我很激動(dòng),也很榮幸此刻有機(jī)會(huì)能夠站在這里給大家匯報(bào)我半年來(lái)的工作,在此我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛(ài)，感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助！

在半年的博士后工作站的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極的提高個(gè)人能力，不斷的完善自我，無(wú)論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高，發(fā)言稿《新進(jìn)員工發(fā)言稿》。為公司開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，保證公司現(xiàn)有產(chǎn)品安全可靠的運(yùn)行是我們技術(shù)部的重要職責(zé)。在分析儀器行業(yè)始終站穩(wěn)腳跟是公司長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，我作為公司的青年員工，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦。

在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷和照顧下，我們開(kāi)始從剛剛畢業(yè)的學(xué)生慢慢的熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，逐漸融入這個(gè)群體，沐浴著勤勉細(xì)致的工作作風(fēng)，感染著誠(chéng)實(shí)謙遜的為人處事之道，感受著“底蘊(yùn)厚實(shí)而又朝氣蓬勃”的獨(dú)特企業(yè)文化。在這個(gè)過(guò)程中，我們已經(jīng)從最初的激動(dòng)和興奮中冷靜下來(lái)，開(kāi)始以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，關(guān)心我們的內(nèi)部改革、體制創(chuàng)新，了解我們的營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并開(kāi)始認(rèn)真思考如何在我們發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個(gè)人的潛力。

回首瞻望，我們一直在不斷地努力和銳意創(chuàng)新，皆是為了一個(gè)永遠(yuǎn)不變的追求和承諾：“儀器報(bào)國(guó)，追求卓越”。在這十五年的發(fā)展歷程中，我們已與石油、化工、水泥、冶金、電力、環(huán)保等重點(diǎn)行業(yè)用戶結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

我公司在同行業(yè)中率先獲得iso9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證、iso9001:2004環(huán)境體系認(rèn)證，一個(gè)個(gè)新的起點(diǎn)，新的征程。但一切的成績(jī)和榮譽(yù)都已成過(guò)去,只是一個(gè)逗號(hào)。在20**這嶄新的一年里我們必定克盡職守,為我們公司明天的宏偉藍(lán)圖添一份色,我們一定再接再勵(lì),奮發(fā)向上,不辜負(fù)公司及大家對(duì)我們的信任.“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛?！敝灰覀兞⒆銓?zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作，創(chuàng)新理念，整合資源，打造精品，引領(lǐng)主流，形成人才和公司優(yōu)勢(shì)，就一定能開(kāi)拓出一個(gè)更為廣闊的空間！作為新員工，我們對(duì)自己的未來(lái)充滿信心！我們會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)，也期待發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和個(gè)人價(jià)值，為我們公司的發(fā)展和個(gè)人境界的提升而不懈奮斗！

我們有理由相信20**年北麥公司在曹總領(lǐng)導(dǎo)下又將是輝煌的一年。

最后衷心地祝愿大家在20**新的一年里工作順利、身體安康、闔家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

第五篇：新進(jìn)員工發(fā)言稿

新進(jìn)員工發(fā)言稿(精選多篇)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新同事：

大家上午好!十分榮幸可以在這里和大家交流。我是來(lái)自一分公司的彭鵬，目前在世博會(huì)園區(qū)道路及市政配套設(shè)施工程浦東1標(biāo)項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。

xx年我和大家一樣剛剛參加工作，由于工地一線各方面還是比較辛苦的，所以理想和現(xiàn)實(shí)之間存在著一定的落差，我想在坐的各位也肯定有不少人會(huì)有此感覺(jué)。如何去消除這個(gè)落差，從迷茫中跳出來(lái)。我覺(jué)得一定要有人生目標(biāo)，這目標(biāo)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的，也有短期的。長(zhǎng)可以到xx年、20年，比如20年后我要做到上海市長(zhǎng)、市委書(shū)記或者成為億萬(wàn)富翁，短的目標(biāo)則是長(zhǎng)目標(biāo)的分解，為

了做到上海市長(zhǎng)，5年之內(nèi)我要完成哪些積累，1年之內(nèi)我要達(dá)成哪些理想，甚至這個(gè)季度、這個(gè)月我要做哪些事情，通過(guò)哪些考試并拿到證書(shū)，要掌握哪方面的知識(shí)，這些都要一一籌劃，從而就可以起到事半功倍的效果。

上面這些就是第一點(diǎn)，結(jié)合自身情況建立目標(biāo)并分解目標(biāo)，不一定要遠(yuǎn)大，并不是每個(gè)人都一定要堅(jiān)定要做到xx，但是一定要能使自己擺脫現(xiàn)階段的迷茫。用美好的未來(lái)刺激自己去努力奮斗，并且將目標(biāo)落到實(shí)處，這就是下面我要說(shuō)的如何做好每一項(xiàng)工作：

首先，樹(shù)立起事業(yè)心和責(zé)任心。很多人工作馬虎、浮躁、不仔細(xì)，其實(shí)這都是表面現(xiàn)象，只要有責(zé)任心，這些問(wèn)題都可以得到有效的解決。責(zé)任心一定程度上是逼出來(lái)的，比如我從外地來(lái)到上海，我要好好發(fā)展，努力奮斗，才能賺錢(qián)、買(mǎi)房子、娶老婆、養(yǎng)孩子;如果我工作沒(méi)有責(zé)任心，整天出錯(cuò)，我就很難得到公司和社會(huì)的認(rèn)可，也就喪失了在

這個(gè)社會(huì)生活最起碼是很好地生活下去的基本條件。所以我們每一個(gè)人，無(wú)論家境怎么樣，都應(yīng)該考慮自己是要做社會(huì)的棟梁還是要庸碌一生，做社會(huì)的累贅。

如果想樹(shù)立起事業(yè)心和責(zé)任心，我想送大家一句話：把職業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。如何理解這句話，打個(gè)比方，我娶了超級(jí)美女當(dāng)老婆卻又每天不理不睬不回家，背地里做賊一樣地偷偷去勾搭芙蓉姐姐當(dāng)情人，求她給我生個(gè)孩子。其實(shí)我們很多人都正處于這種狀態(tài)中，手頭那么偉大的市政建設(shè)事業(yè)不去全力投入，那么好的一份市政二公司的工作不去做，卻把業(yè)余炒股票當(dāng)成自己的事業(yè)，把業(yè)余網(wǎng)上開(kāi)店當(dāng)成自己的事業(yè)，連我自己以前有段時(shí)間把寫(xiě)文章投稿賺稿費(fèi)當(dāng)成自己的事業(yè)，想借此來(lái)發(fā)大財(cái)、賺大錢(qián)，實(shí)在是丟了西瓜揀了芝麻。

所以我認(rèn)為：其實(shí)最容易成為自己的事業(yè)的就是手頭的工作，可以有業(yè)余理財(cái)投資的方法，但不應(yīng)該本末到職。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，目前就是應(yīng)該把主要精力集中投入市政建設(shè)中，為公司的發(fā)展也為自己的未來(lái)拼搏奮斗。

其次，要深入一線，無(wú)論今后的發(fā)展方向是技術(shù)、施工還是經(jīng)營(yíng)，都必須要具備基層實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，這是一切的根本。再高的大廈，也是一塊塊磚，一方方混凝土組合而成的。有的同志可能會(huì)覺(jué)得自己是大學(xué)生，自己高人一等，甚至我自己也曾經(jīng)有過(guò)這樣的想法，認(rèn)為每天坐在辦公室里看看圖紙，吹吹牛就可以把工程做好了。其實(shí)這樣是大錯(cuò)特錯(cuò)了，我誠(chéng)懇地建議大家：經(jīng)常和施工現(xiàn)場(chǎng)的班組長(zhǎng)甚至一線工人聊聊天，談?wù)勊麄冊(cè)谑┕ぶ械慕?jīng)驗(yàn)和體會(huì)，到施工現(xiàn)場(chǎng)跟工人師傅學(xué)學(xué)扎鋼筋，砌磚頭，自己親自動(dòng)手操作一下，絕對(duì)可以教你一些書(shū)本上學(xué)不到的東西，而這些東西都是對(duì)今后的工作大有益處的。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩，各位同事們：

您好!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)

集團(tuán)全體新進(jìn)人員祝各位身體健康，萬(wàn)事如意!

我很榮幸的作為代表在此表達(dá)我們新進(jìn)人員對(duì)上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)的景仰之情，感激之心，以及我們的奮進(jìn)之志。同時(shí)，我也十分感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。

我畢業(yè)西安建筑科技大學(xué)，是建筑學(xué)本科，城市規(guī)劃碩士研究生。去年通過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一考試及面試，被幸運(yùn)錄取，現(xiàn)分配至上海院工作。我想，在座的每位新進(jìn)人員都與我有著同樣激動(dòng)的心情，因?yàn)椋覀兺ㄟ^(guò)了嚴(yán)格的篩選，并成為了上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)一員，我們實(shí)現(xiàn)了自己的心愿。

同時(shí)，我們也不勝惶恐，因?yàn)椋覀儸F(xiàn)在所處之地，是我們學(xué)生時(shí)代心中的精神圣殿;是經(jīng)過(guò)50余年磨練和洗禮的思想之劍;是設(shè)計(jì)界屹立于世界東方的一座豐碑!而我們面對(duì)和聆聽(tīng)的，是中國(guó)建筑界最負(fù)盛名的設(shè)計(jì)巨匠們，是中國(guó)建筑界新一代設(shè)計(jì)師的代表人物們，是

中國(guó)建筑界新世紀(jì)的最強(qiáng)音!此時(shí)此地，我們興奮之余，也感受到了綿綿的壓力，在這種壓力下，我們唯有兢兢業(yè)業(yè)，全心全意，努力工作，才能不辱沒(méi)上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)今日的盛名，才能不辜負(fù)前輩們對(duì)我們的殷切期望，才能不愧對(duì)集團(tuán)對(duì)我們的知遇之恩和我們近二十年寒窗苦讀的成才之志!

能夠加盟集團(tuán)，我們感受到了無(wú)窮的力量，因?yàn)槲覀冎溃覀円劳械氖巧虾，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們汲取的是50多年前輩的心血結(jié)晶，我們學(xué)習(xí)的是巨匠名師們匯聚而成的浩瀚的知識(shí)海洋!在創(chuàng)作設(shè)計(jì)的汪洋大海中，集團(tuán)就是打造我們強(qiáng)健軀體的溫暖港灣，是支撐我們搏擊長(zhǎng)空的航空母艦，是引領(lǐng)我們乘風(fēng)破浪的不滅明燈!

我們深深的感到：集團(tuán)的事業(yè)就是我們的事業(yè)，集團(tuán)的榮耀就是我們的榮耀，集團(tuán)的未來(lái)就是我們的未來(lái)。我們定將勵(lì)志圖強(qiáng)，謙虛謹(jǐn)慎，勤修內(nèi)功，獻(xiàn)出我們的滿腔熱忱，全力工作，以期

能為集團(tuán)的事業(yè)添光加彩!

我們誓與集團(tuán)一體同心，永續(xù)輝煌!

請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩和同事們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦袡z驗(yàn)和鞭策我們吧!

最后，謹(jǐn)讓我代表全體新進(jìn)人員說(shuō)一聲：能成為上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)的一員，我們很自豪!

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩，各位同事們：

您好！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)全體新進(jìn)人員祝各位身體健康，萬(wàn)事如意！

我很榮幸的作為代表在此表達(dá)我們新進(jìn)人員對(duì)上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)的景仰之情，感激之心，以及我們的奮進(jìn)之志，新進(jìn)員工發(fā)言稿。同時(shí)，我也十分感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。

我畢業(yè)西安建筑科技大學(xué)，是建筑學(xué)本科，城市規(guī)劃碩士研究生。去年通過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一考試及面試，被幸運(yùn)錄取，現(xiàn)分配至上海院工作。我想，在座的每

位新進(jìn)人員都與我有著同樣激動(dòng)的心情，因?yàn)?，我們通過(guò)了嚴(yán)格的篩選，并成為了上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)一員，我們實(shí)現(xiàn)了自己的心愿。

同時(shí)，我們也不勝惶恐，因?yàn)椋覀儸F(xiàn)在所處之地，是我們學(xué)生時(shí)代心中的精神圣殿；是經(jīng)過(guò)50余年磨練和洗禮的思想之劍；是設(shè)計(jì)界屹立于世界東方的一座豐碑！而我們面對(duì)和聆聽(tīng)的，是中國(guó)建筑界最負(fù)盛名的設(shè)計(jì)巨匠們，是中國(guó)建筑界新一代設(shè)計(jì)師的代表人物們，是中國(guó)建筑界新世紀(jì)的最強(qiáng)音！此時(shí)此地，我們興奮之余，也感受到了綿綿的壓力，在這種壓力下，我們唯有兢兢業(yè)業(yè)，全心全意，努力工作，才能不辱沒(méi)上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)今日的盛名，才能不辜負(fù)前輩們對(duì)我們的殷切期望，才能不愧對(duì)集團(tuán)對(duì)我們的知遇之恩和我們近二十年寒窗苦讀的成才之志！

能夠加盟集團(tuán)，我們感受到了無(wú)窮的力量，因?yàn)槲覀冎?，我們依托的是上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我

們汲取的是50多年前輩的心血結(jié)晶，我們學(xué)習(xí)的是巨匠名師們匯聚而成的浩瀚的知識(shí)海洋！在創(chuàng)作設(shè)計(jì)的汪洋大海中，集團(tuán)就是打造我們強(qiáng)健軀體的溫暖港灣，是支撐我們搏擊長(zhǎng)空的航空母艦，是引領(lǐng)我們乘風(fēng)破浪的不滅明燈！

我們深深的感到：集團(tuán)的事業(yè)就是我們的事業(yè)，集團(tuán)的榮耀就是我們的榮耀，集團(tuán)的未來(lái)就是我們的未來(lái)。我們定將勵(lì)志圖強(qiáng)，謙虛謹(jǐn)慎，勤修內(nèi)功，獻(xiàn)出我們的滿腔熱忱，全力工作，以期能為集團(tuán)的事業(yè)添光加彩！

我們誓與集團(tuán)一體同心，永續(xù)輝煌！

請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩和同事們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦袡z驗(yàn)和鞭策我們吧！

最后，謹(jǐn)讓我代表全體新進(jìn)人員說(shuō)一聲：能成為上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)的一員，我們很自豪！

謝謝大家！

尊敬的**、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：

大家上午好！

今天我代表公司新員工在這里發(fā)言，首先我很激動(dòng),也很榮幸此刻有機(jī)會(huì)能夠站在這里給大家匯報(bào)我半年來(lái)的工作,在此我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛(ài)，感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助！

在半年的博士后工作站的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極的提高個(gè)人能力，不斷的完善自我，無(wú)論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高，發(fā)言稿《新進(jìn)員工發(fā)言稿》。為公司開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，保證公司現(xiàn)有產(chǎn)品安全可靠的運(yùn)行是我們技術(shù)部的重要職責(zé)。在分析儀器行業(yè)始終站穩(wěn)腳跟是公司長(zhǎng)久發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，我作為公司的青年員工，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦。

在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷和照顧下，我們開(kāi)始從剛剛畢業(yè)的學(xué)生慢慢的熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，逐漸融入這個(gè)群體，沐浴著勤勉細(xì)致的工作作風(fēng)，感染

著誠(chéng)實(shí)謙遜的為人處事之道，感受著“底蘊(yùn)厚實(shí)而又朝氣蓬勃”的獨(dú)特企業(yè)文化。在這個(gè)過(guò)程中，我們已經(jīng)從最初的激動(dòng)和興奮中冷靜下來(lái)，開(kāi)始以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，關(guān)心我們的內(nèi)部改革、體制創(chuàng)新，了解我們的營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并開(kāi)始認(rèn)真思考如何在我們發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個(gè)人的潛力。

回首瞻望，我們一直在不斷地努力和銳意創(chuàng)新，皆是為了一個(gè)永遠(yuǎn)不變的追求和承諾：“儀器報(bào)國(guó)，追求卓越”。在這十五年的發(fā)展歷程中，我們已與石油、化工、水泥、冶金、電力、環(huán)保等重點(diǎn)行業(yè)用戶結(jié)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

我公司在同行業(yè)中率先獲得iso9001:2014質(zhì)量體系認(rèn)證、iso9001:2014環(huán)境體系認(rèn)證，一個(gè)個(gè)新的起點(diǎn)，新的征程。但一切的成績(jī)和榮譽(yù)都已成過(guò)去,只是一個(gè)逗號(hào)。在20**這嶄新的一年里我們必定克盡職守,為我們公

司明天的宏偉藍(lán)圖添一份色,我們一定再接再勵(lì),奮發(fā)向上,不辜負(fù)公司及大家對(duì)我們的信任.“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛?！敝灰覀兞⒆銓?zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作，創(chuàng)新理念，整合資源，打造精品，引領(lǐng)主流，形成人才和公司優(yōu)勢(shì)，就一定能開(kāi)拓出一個(gè)更為廣闊的空間！作為新員工，我們對(duì)自己的未來(lái)充滿信心！我們會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)，也期待發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和個(gè)人價(jià)值，為我們公司的發(fā)展和個(gè)人境界的提升而不懈奮斗！

我們有理由相信20**年北麥公司在曹總領(lǐng)導(dǎo)下又將是輝煌的一年。

最后衷心地祝愿大家在20**新的一年里工作順利、身體安康、闔家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

大家好！我叫蘇情情，我是在2014.11.6正式成為蒙自源的員工，首先我真的，很高興能夠加入蒙自源這個(gè)大家庭，相信大家對(duì)一開(kāi)始來(lái)到蒙自源都

覺(jué)得我很男孩子氣吧。的確，剛來(lái)到這里的時(shí)候我對(duì)餐廳的具體運(yùn)作.情況都不太熟悉，而且還出現(xiàn)猛猛撞撞的情況，為了能夠盡快熟悉餐廳的具體運(yùn)作情況，我能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的堅(jiān)守自己的工作崗位，每天都笑迎顧客奉行著蒙自源真實(shí)簡(jiǎn)單責(zé)任的和核心價(jià)值觀，當(dāng)然剛來(lái)到蒙自源的我難免會(huì)有一些缺點(diǎn)，剛開(kāi)始的時(shí)候我的人際關(guān)系相對(duì)來(lái)說(shuō)比較差，因?yàn)槲业钠獗容^沖，并且我一直都忽略了在任何的時(shí)候，任何場(chǎng)合人際關(guān)系和諧相處的重要性，在這里，請(qǐng)經(jīng)理組長(zhǎng)還有各位最親愛(ài)的同事們說(shuō)聲抱歉，并請(qǐng)多多包含我的過(guò)錯(cuò)。

在加入蒙自源半年多的時(shí)間里最讓我難以忘懷的是每一次經(jīng)理您的深切教誨，您的嚴(yán)格警告令我能夠及時(shí)明白了每一件事情的重要性，每一份工作都要以身作則嚴(yán)格要求自己感謝經(jīng)理您把我從一個(gè)猛撞的男孩子氣的人變得一個(gè)懂得凡事都要經(jīng)過(guò)深思熟悉的女孩子，使我在蒙自源的半年多的時(shí)間里迅速成

熟起來(lái)，有了你們的幫助使我對(duì)工作充滿激情，使我努力工作在2014.4.8正式晉升見(jiàn)習(xí)組長(zhǎng)，而且在這里我非常感謝經(jīng)理阿榮，還有冰姐，對(duì)我的不懈支持，在我遇上心情煩躁，有心事時(shí)感謝你們能耐心的開(kāi)導(dǎo)我，糾正我的缺點(diǎn)，讓我及時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，還有感謝一直以來(lái)陪伴我的伙伴們，因?yàn)橛辛四銈兊臍g笑聲陪伴著，讓我有了下定決心，去努力改正錯(cuò)誤，例如改正自己的脾氣還有說(shuō)話態(tài)度，并努力去學(xué)習(xí)如何待人接物........謝謝大家能耐心聽(tīng)我的發(fā)表，希望在以后的工作里，我們能和諧相處，共同為蒙自源努力任職奉行蒙自源宗旨，我會(huì)繼續(xù)努力的，大家辛苦了......新進(jìn)員工代表發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同事：

大家下午好~！

值此公司九周年年慶之際，首先祝公司生意興隆；在新春來(lái)臨之際，提前祝大家新年快樂(lè)；

我叫xx，在行政部擔(dān)任經(jīng)理工作。

很高興能夠站在這里代表2014年下半年入職的新員工發(fā)言，我代表的同事有:xxx；我們非常高興也非常榮幸的能夠加入到xxxx這個(gè)大家庭中來(lái)，這里不僅為我們提供了一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉、展示自我的良好平臺(tái)，也讓我們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的新同事、新朋友；借此，我代表大家感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝你們能給我們一次這么好的機(jī)會(huì)。我們進(jìn)入公司的時(shí)間不同，有13年中，或13年底，雖然進(jìn)入公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，卻讓我們感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，對(duì)員工的無(wú)微不至。

“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”，作為新加入xxxx的一員，我們?cè)敢饨邮苓@些挑戰(zhàn)，更滿懷雄心壯志做好準(zhǔn)備和公司一起迎接機(jī)遇，我們會(huì)腳踏實(shí)地的工作，不斷地補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，勝任自己的工作，與各位領(lǐng)導(dǎo)同事們共同進(jìn)步。我們也相信，在我們努力付出同時(shí)，公司也會(huì)給予我們更高的發(fā)展平臺(tái)和完善管理制度。

今后，我們將嚴(yán)格要求自己，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)、盡職盡責(zé)的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的服務(wù)理念去攻克難關(guān)，為公司創(chuàng)造更好的效益。我相信，通過(guò)我們彼此新老員工之間的相互了解和認(rèn)識(shí)，我們不但會(huì)成為事業(yè)上齊頭并進(jìn)一起奮斗的戰(zhàn)友，更會(huì)成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友，我們的言行舉止、為人處事不再只是代表著個(gè)人，同時(shí)還代表著公司。無(wú)論何時(shí)何地，我們都應(yīng)牢記：我們是xxxx大家庭中的一員，我們一定會(huì)齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，為公司更美好輝煌的明天而奮斗！

新起點(diǎn)、新征途，我堅(jiān)信，今天，公司是我們的驕傲，明天，我們必將成為公司的驕傲！

為了xxxx的明天更美好，我們大家一起加油吧！

謝謝大家！

報(bào)告人： 2014.1.15

新進(jìn)員工年會(huì)發(fā)言

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我是微生物室的***，我在今年六月末畢業(yè)后就進(jìn)入***工作。半年來(lái)，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，*老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，并且迅速地適應(yīng)工作環(huán)境，與其他同事配合，完成各項(xiàng)工作。

我能明顯的感覺(jué)到公司在這半年之間發(fā)生了很多的變化，工作安排上更合理化，工作流程更明晰，工作職責(zé)更規(guī)范，今年開(kāi)始還會(huì)執(zhí)行系列新的規(guī)章制度，讓我們公司更規(guī)范，更具有向心力，使公司不僅僅只是大家工作的地方，同時(shí)更像大家溫暖的一個(gè)家。這些好的決策都來(lái)自于我們公司領(lǐng)導(dǎo)層好的領(lǐng)導(dǎo)方向；**,&&,##，對(duì)我們的關(guān)心，我在這里對(duì)他們道一聲感謝！

**檢測(cè)公司是一個(gè)年輕的公司，發(fā)展的空間很大，公司的發(fā)展也是我們員工的發(fā)展，所以需要每個(gè)人的努力，需要各位領(lǐng)導(dǎo)的決策，各位老師的技術(shù)指導(dǎo)，也需要我們青年人自己的拼搏。今

年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，各位老師的技術(shù)支持下，以及業(yè)務(wù)組，現(xiàn)場(chǎng)組，實(shí)驗(yàn)室，辦公室的共同合作下，提前完成了年初的目標(biāo)￥￥萬(wàn)。

2014年公司的目標(biāo)是“~~~~~~~~~”，這個(gè)目標(biāo)需要公司的全體同事在接下來(lái)的一年中努力合作中完成，作為一名新進(jìn)公司半年的員工，作為年輕人，公司發(fā)展的新生力量，為了公司的利益，還有我們自身的發(fā)展，我們需要提高的地方還有很多：

1． 服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，領(lǐng)導(dǎo)是從大局考慮，比我們看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，有利于公司發(fā)展。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，反映工作中存在的問(wèn)題，提出自己的建議。積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛(ài)**檢測(cè)公司，以服務(wù)**為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì)。

2． 積極思考，積極學(xué)習(xí)鉆研檢測(cè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高業(yè)務(wù)水平，在工作之余，要不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，向公司 的前輩學(xué)習(xí)，他們比我們經(jīng)歷的多，見(jiàn)識(shí)廣，有很多地方值得我們學(xué)習(xí)；檢測(cè)技術(shù)日新月異，網(wǎng)絡(luò)上也有很多關(guān)于檢測(cè)方面最先進(jìn)的知識(shí)，技術(shù)的相關(guān)介紹，利用豐富的網(wǎng)絡(luò)上的資源，充實(shí)自己。因?yàn)?，我明白，只有武裝好自己的頭腦，將來(lái)在工作中處理問(wèn)題才可以游刃有余。在具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，達(dá)到具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在工作中不斷創(chuàng)新。

3． 在工作中，生活中，互幫互助，加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通交流，培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與良好的溝通協(xié)調(diào)能力，營(yíng)造出和諧的工作氛圍，有利于大家更好地工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。比如，跟現(xiàn)場(chǎng)組保持聯(lián)系，保證能夠及時(shí)準(zhǔn)備采樣的試劑，用品；與辦公室收樣員交接好樣品，確保不遺失，不搞混樣品編號(hào)。更好地完成

工作。

4． 要發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的精神。2014年是公司的業(yè)務(wù)的大年，面對(duì)新形勢(shì)，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，我們不僅要在做好心理準(zhǔn)備，并且要做好應(yīng)對(duì)突然增加的工作的準(zhǔn)備，比如微生物室，平時(shí)要準(zhǔn)備充足的培養(yǎng)劑。

以上是我對(duì)于2014年的“~~~~~~~~~~”目標(biāo)的一些想法，今天，我非常感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)可以站在這里，和大家分享我的想法，讓大家更了解我；在今后的工作中，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，為公司奉獻(xiàn)自己的青春和才智，能和大家互相學(xué)習(xí)，幫助，共同努力，一起成長(zhǎng)！謝謝

***

2014年1月