第一篇：專升本畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

專升本畢業(yè)實(shí)習(xí)周記（精選5篇）

忙碌而又充實(shí)的一周又過去了，我們對人和事情也有了新的看法，這時(shí)候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！我們該怎么寫周記呢？下面是小編精心整理的專升本畢業(yè)實(shí)習(xí)周記（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

周記（1）

剛到公司，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

第一周，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

后來對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。

周記（2）

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到。果然沒錯(cuò)。這段時(shí)間學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

第一周時(shí)間就像一個(gè)永不停息的機(jī)器，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年即將結(jié)束。在完成大學(xué)生涯前，等著我們的還有一門必修課去完成—實(shí)習(xí)。一個(gè)星期過去了，雖然還沒怎么適應(yīng)這里的環(huán)境不過這里的人還是比較開朗友善的，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了。一開始怕融入不了這個(gè)環(huán)境的念頭給打消了。工作之余他們給我講述了不少公司里人際處理的方法，講述了些公司年會的舉辦及進(jìn)程等，對于我來說尤其能那么快適應(yīng)真的非常的重要。

在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：1。公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。2，公司的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等。3。公司的組成，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。4。公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點(diǎn)也去看過了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過去了。

第二周這是我們來這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來的員工都是從學(xué)習(xí)開始。開始的工作那就是繁瑣，單調(diào)，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，接受一下公司快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。

第三周總的來說，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進(jìn)行著。一些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過幫幫其它的忙倒是可以。說實(shí)話，這里的業(yè)務(wù)量超大，有時(shí)候會忙不過來。就算是快下班了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機(jī)會，如果在一個(gè)很清閑的地方實(shí)習(xí)，你能幫得上忙的機(jī)會就變得很少，這也意味你能去親手實(shí)踐的機(jī)會就大大減少。人是個(gè)矛盾體。每當(dāng)工作至星期四時(shí)，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產(chǎn)生排斥上班的想法，要跟朋友們那樣到處去游玩。然而一但休息日停下來時(shí)，又會覺得生活沒有目標(biāo)來的空洞，不踏實(shí)。有時(shí)想想這也許是每個(gè)職場新人都會經(jīng)歷的心態(tài)吧

第四周日子如行云流水般的流失，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過去了。生活逐漸地走向規(guī)律，從一開始每天睡到自然醒，到如今的生物鐘準(zhǔn)時(shí)的在那一刻清醒，當(dāng)中還是花了我不少時(shí)間。與學(xué)校學(xué)習(xí)相比我更調(diào)整好了我專門遲到的壞習(xí)慣，這月中我沒遲到過一次，突破了以往任任

何時(shí)候。當(dāng)然當(dāng)中花費(fèi)了我不少時(shí)間。填寫單據(jù)因字不好看而被說了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認(rèn)真，其實(shí)什么行業(yè)都類似于工廠的流水線。你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。每天半個(gè)小時(shí)堅(jiān)持半個(gè)小時(shí)練字，對自己也是一份財(cái)富的積累。

第五周我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會比以前為人處事了。非常懷念學(xué)校里的日子，那時(shí)無論做什么都感到非常的自由開心，雖然每天比現(xiàn)在起的更早但是完全感不到疲勞。或許許多事都不需要涉及到利益更多的是同學(xué)間的嬉鬧玩耍。

第六周每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣，但是這的確是非常難的一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始的在做同類的事情同時(shí)不能犯下任何的錯(cuò)誤。每個(gè)月中的時(shí)候往往是最困苦的，不僅因?yàn)楣べY已經(jīng)拿好一段時(shí)間還有一半時(shí)間才能到下個(gè)月更是心靈上的一種挑戰(zhàn)，往往這個(gè)時(shí)候會冒出不想做下去的念頭，不能和學(xué)校里的日子比起來那么逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對待一份工作都必須有個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯(cuò)可就大了，無疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。我還要繼續(xù)下去畢竟未來還需要拼搏。實(shí)習(xí)了有段日子了，從開始的興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適合。感覺時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，害怕自己在實(shí)習(xí)后能有什么成就，是在這之后來次成功的飛躍還是從此后成為個(gè)社會人，今后對于我而言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任。

第七周人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來迎接未來的每一天，然后現(xiàn)在的我卻失去了這樣的感覺。那是實(shí)習(xí)帶來的負(fù)面么，我不知道，我只知道工作是每天重復(fù)做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應(yīng)該說這就是工作中的定義。不過或許這并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現(xiàn)在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經(jīng)歷還是學(xué)歷，任何來說比起別人來說不值一提。就現(xiàn)在的我而言我還很青澀，還要學(xué)更多的東西來充實(shí)自己，從而能讓自己了解到自己。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識。

不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。

第八周這是我在這里實(shí)習(xí)的最后一周了，有很多的舍不得。

我學(xué)到的卻是我在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)更加有意義。此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我們在實(shí)際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作嚴(yán)格要求自己，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。

周記1

最近天氣較惡劣，寒風(fēng)交加，人也病了。在我們辦公室里，還是輕傷不下火線。而我也覺得畢竟單位上班與學(xué)校上課是很不同的，所以就不請假了。想想在大學(xué)的時(shí)候，由于課程表安排不同，除了上課時(shí)間，其他時(shí)間是比較自由的，不像單位上班這樣朝九晚五。而現(xiàn)在還有在未來的上班過程中也要接受這種轉(zhuǎn)變。這些看起來好象是件小事，但在長時(shí)間后是否還能保持最初的那份熱情呢？

其實(shí)有許多單位的上下班時(shí)間浮動較大，就是說自己掌控的時(shí)間比較自由，那作息的安排跟個(gè)人的自覺性也很有關(guān)系了。有些人依然兢兢業(yè)業(yè)，有些人則可能偷懶。所以在慢慢地工作過程中個(gè)人的職業(yè)道德、對崗位的熱愛和對工作的自覺性是優(yōu)質(zhì)工作業(yè)績的重要延續(xù)。

本周并未對操作業(yè)務(wù)作出很多闡述，但在實(shí)習(xí)過程中對實(shí)際工作崗位和校園生活的區(qū)分還有真正工作的理解感悟頗多。我覺得這些體會、反思與成熟也是實(shí)習(xí)過程中的重要一部分。

周記2

本周是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)周，在接下來的日子里，我會在建行舟山分行會計(jì)結(jié)算部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。

本周最深的印象是第一天報(bào)到。那天如約來到建行的人力資源部報(bào)到，填好表格后，等待實(shí)習(xí)崗位的分配。原本好像說是要去網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)的，但通電話后，辦公室的同志告訴我要去“6樓”實(shí)習(xí)，并讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點(diǎn)知識分子氣息的女士帶我一起上去。報(bào)到后，碰巧上次有過一面之緣的陳經(jīng)理帶我找?guī)煾?，緣分啊緣分，發(fā)現(xiàn)我的新師傅就是剛才領(lǐng)我上樓的女士，真是“師傅領(lǐng)進(jìn)門”，看來我要好好開始自己的實(shí)習(xí)修行了。

在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環(huán)境及初步的內(nèi)容。在師傅的幫助下，我主要學(xué)習(xí)了關(guān)于“同城交換”這一塊的簡單操作。

本周，慢慢融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的任務(wù)，對人的一個(gè)微笑、一個(gè)熱情的招呼，做好認(rèn)識新同事并讓同事認(rèn)識我的互動工作，是我邁向畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一步。

周記3

本周是新的開始，在接受完上周人際大考驗(yàn)后，我決定將重心轉(zhuǎn)向拜師學(xué)藝的牛刀小試。

開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結(jié)算的數(shù)據(jù)與票據(jù)，同時(shí)，師傅一邊自己的工作一邊為我講解這里工作的流程及作用。記賬的內(nèi)容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機(jī)構(gòu)的各個(gè)分行、處理處以及不同區(qū)都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點(diǎn)困難。

在這個(gè)過程中，我感受到會計(jì)核算工作的嚴(yán)謹(jǐn)性及繁瑣。工作人員需要確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的正確性以及隨時(shí)與各網(wǎng)點(diǎn)核對相關(guān)信息，環(huán)環(huán)緊扣。對于這項(xiàng)工作，必須要有面對瑣碎的耐心、記賬的細(xì)心負(fù)責(zé)。同時(shí)，銀行部門的監(jiān)督機(jī)制也體現(xiàn)著會計(jì)、財(cái)務(wù)管理工作中相互監(jiān)督的重要性。在記賬或結(jié)算過程中，工作人員與工作人員間的復(fù)核工作、上級領(lǐng)導(dǎo)與下級工作人員的授權(quán)工作，無不體現(xiàn)著這一特征，減少甚至避免了舞弊和作假的發(fā)生，發(fā)揮監(jiān)督的作用。

第一周2月7日，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要是先跟著任課教師到各個(gè)班級聽課，指導(dǎo)教師劉老師雖然不是教語文的但卻是很熱心的幫我安排聽語文老師的課。當(dāng)我第一次走進(jìn)教室時(shí)，面對著黑板和同學(xué)們，我仿佛又回到了學(xué)生時(shí)代。但這次卻是以一位實(shí)習(xí)教師的身份來到這個(gè)教室，感到非常緊張，不過還好我現(xiàn)在只是聽課，即使心理緊張，同學(xué)們也不會看見。開始上課了，我調(diào)整好緊張的心態(tài)，認(rèn)真的聽老師講課，現(xiàn)在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識，而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時(shí)間。課間，當(dāng)有同學(xué)和我打招呼時(shí)，感覺好別扭，在不久以前自己還是一個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在卻被同學(xué)們問好，好在自己能夠很快適應(yīng)。老師和同學(xué)也會熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結(jié)自己，積累經(jīng)驗(yàn)，因此和老師、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認(rèn)真的到各個(gè)班級聽課，到每個(gè)班都會有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個(gè)偉大的職業(yè)。

在新的環(huán)境，新的身份，不一樣的心情下。就這樣，一周的實(shí)習(xí)時(shí)光結(jié)束了，回顧一周來在學(xué)校的工作，我覺得很充實(shí)，雖然能夠?qū)W到很多東西，但是還有那么一點(diǎn)不甘愿。

第二周踏上實(shí)習(xí)的征程，當(dāng)時(shí)的心情很復(fù)雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。

當(dāng)天下午，劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況，之后，便直接見了學(xué)生。第一次面對學(xué)生，有些羞澀；學(xué)生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實(shí)習(xí)老師！”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：施劉小學(xué)的老師，很友好，很和善；施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛，很好學(xué)。

第二周，可能是跟學(xué)校的作息有些出入，還不是太習(xí)慣――不是很習(xí)慣早起，不是很習(xí)慣早睡――但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點(diǎn)上，大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂，享受施劉小學(xué)的美食。第一次發(fā)現(xiàn)，原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了，呵呵……

看班，是施劉小學(xué)的一大特色。因?yàn)閯倎恚c班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，每次看班的時(shí)都只是呆呆地站在旁邊?？窗嗍且グ嗬锒酱賹W(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進(jìn)班，呵呵……都從后門進(jìn)去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門出來?；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵(lì)我說：多進(jìn)班里看看，沒關(guān)系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。

第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、同學(xué)充滿了感激。晚上躺在床上進(jìn)入夢鄉(xiāng)時(shí)想：或許選擇當(dāng)一名教師真的是一個(gè)不錯(cuò)的選擇……

第三周兩周過去了，開始漸漸適應(yīng)這里的生活習(xí)慣，每天看著他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問好，心里真的好高興。

聽課依舊繼續(xù)著，漸漸地發(fā)現(xiàn)各個(gè)老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會到那句對我來說陌生的話“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個(gè)現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的，體現(xiàn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的方式。在講評題目的過程中，從學(xué)生的角度分析，剖析學(xué)生的錯(cuò)誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。課下又向老師請教，在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。對于班級中成績較好的學(xué)生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要?dú)怵H，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績；對學(xué)生的'學(xué)習(xí)評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展；在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

批改完作業(yè)的錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)重要的任務(wù)，反饋了教師自己在課堂上的知識點(diǎn)的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結(jié)一段時(shí)間，應(yīng)該怎么統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，做到“快、狠、準(zhǔn)”。糾結(jié)了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤的妙招傳授給我們。回來之后，一再地思考，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！

第四周星期一的早晨，我和那些背著書包的學(xué)生一起走在去學(xué)校的路上。耳邊有風(fēng)吹過，還有小鳥在唱歌，陽光打在臉上，甜甜的味道。

不知道是老師器重還是一種考驗(yàn)，很榮幸，聽了老師的一節(jié)課后，在毫無其他準(zhǔn)備的情況下，接受了第一次的習(xí)題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，后二十分鐘是給我的習(xí)題講解。第一次在班里上課，印象很深刻――臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個(gè)窘字了得，呵呵……再講一個(gè)知識點(diǎn)的過程中，明顯地記得自己應(yīng)該怎么講的，等到解釋給學(xué)生的時(shí)候，感覺不知如何開口，真正是不知所措。上課，拼命的上下托黑板，卻忘記了可以寫在另外一側(cè)；奮力的用簡單的語言向他們解釋，殊不知只要寫一個(gè)詞語就可以解決。印象最深的是：因?yàn)榫o張，一轉(zhuǎn)身，手上捏著的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結(jié)了許久，應(yīng)該用哪一段，等我起身時(shí)，看到學(xué)生們都洋溢著笑容，這笑容，看著就“恐慌”，心里想著：這二十分鐘怎么那樣漫長，什么時(shí)候才能下課啊……呵呵……當(dāng)下課鈴聲響起的那一瞬間，心里是前所未有的輕松。課后，老師鼓勵(lì)我說：你應(yīng)該自信一點(diǎn)，第一次上講臺能堅(jiān)持下來已經(jīng)很不錯(cuò)了。當(dāng)你把自己放在老師的位置上時(shí)，那么學(xué)生也會把你當(dāng)成真正的老師。

這一周，懂得了自信，學(xué)會了當(dāng)老師最重要的――自信。

第五周聽了課之后，自己也親身體會了當(dāng)老師的艱辛。這一次走上講臺是星期三的第四節(jié)課，當(dāng)時(shí)是指導(dǎo)老師臨時(shí)有事，叫我代上一節(jié)課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學(xué)生還真有點(diǎn)不知所措。也許是沒充分準(zhǔn)備的緣故，也許是第一次還沒經(jīng)驗(yàn)的緣故，也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團(tuán)糟，當(dāng)時(shí)真是對自己失望透了。接下來的第二天，指導(dǎo)老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀(jì)律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學(xué)生的心，維持好課堂紀(jì)律是多么不容易。此外，我覺得任務(wù)的設(shè)計(jì)也是一個(gè)特別要注意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因?yàn)橹挥胁粩嗉ぐl(fā)學(xué)生的成就動機(jī)，才能更好的調(diào)動學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。當(dāng)然，在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點(diǎn)時(shí)，沒有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過于追求學(xué)生的自主探索；其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補(bǔ)！

這一周，感嘆頗多，感受到自己的努力，感受到和學(xué)生的合作，感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦，感受到學(xué)生的好學(xué)。

第六周第一次正式進(jìn)行課堂教學(xué)，上一篇課文，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運(yùn)的是我早有準(zhǔn)備，不過理想和現(xiàn)實(shí)很大差距，我準(zhǔn)備的一些教學(xué)工具未能派上用場，當(dāng)下面的學(xué)生沒有什么反映時(shí)，我一下子蒙了，不過還好學(xué)生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，老師為我做了小小的補(bǔ)充。等老師指點(diǎn)之后，我會認(rèn)真的改進(jìn)，學(xué)生有問題也會及時(shí)的問，而我在講臺上有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，課后老師對我所講的課進(jìn)行了總概括的評論，并沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案，反復(fù)備課，盡量挖掘新的教學(xué)方法來應(yīng)對接下來的課堂教學(xué)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識，所以每上一節(jié)課前我都準(zhǔn)備好教案，考慮課堂會出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問題，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些，剛開始時(shí)聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽起來較困難，我就立刻調(diào)整過來，不過在語速語調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚(yáng)頓挫的感覺。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進(jìn)步，也談到我與學(xué)生互動的環(huán)節(jié)很好，達(dá)到課堂氣氛的一個(gè)高潮。

這一周，上了第一節(jié)正式課。真正感受到原來那句“臺上一分鐘，臺下十年功”真不是蓋的。盡管自己一直在修改教案，但是等上完這節(jié)課還是又很多的糾結(jié)。老師說：說明你成長了，能意識到自己的不足說明你還有進(jìn)步的余地。很感謝，老師的鼓勵(lì)。慢慢地，開始感受當(dāng)初老師的辛苦了。

轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月里，點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應(yīng)這一個(gè)新的生活，是對自己工作能力的挑戰(zhàn)，也是對自己童心的測驗(yàn)，呵呵！現(xiàn)在對于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮，更多的是關(guān)注發(fā)展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發(fā)揮。應(yīng)該說從這個(gè)月起我的實(shí)習(xí)生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕松。有時(shí)候腦子里時(shí)常浮現(xiàn)那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點(diǎn)上課快點(diǎn)見到他們，也許這也說明了自己在悄悄的進(jìn)步。

第七周這一次馬老師給我一個(gè)新的任務(wù)：把兩節(jié)課用一個(gè)課時(shí)上完。我一下子就興奮起來了，因?yàn)檫@是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能多的拓展知識點(diǎn)。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課后孫老師給了許多寶貴的意見。周二就聽了謝老師的一節(jié)課，從中發(fā)現(xiàn)自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利，自己講得越來越好了。但是最后在（2）班上的那節(jié)就差多了。由于從來沒有和這個(gè)班級的同學(xué)接觸，所以這節(jié)課的授課情況可想而知了。雖然事后謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最后還是想通了，就想劉老師說的那樣：失敗了不就是這個(gè)樣子啦。重點(diǎn)是人要有進(jìn)步就行了。

要成為一名合格的教師真不容易，我現(xiàn)在才明白：如果教學(xué)是一座大山的話，就我現(xiàn)在的教學(xué)水平連山腳還沒到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。

第八周今天是第八周的班會課，班主任楊老師主要是進(jìn)行月考總結(jié)。楊老師強(qiáng)調(diào)，小學(xué)三年級也是打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生要更正觀念。學(xué)生要學(xué)會自覺主動學(xué)習(xí)，學(xué)會自我管理，不要自我放松。關(guān)于成績排名，老師表揚(yáng)了全班排名前五名的同學(xué)、單科排名第一的同學(xué)和進(jìn)步比較大的同學(xué)，表揚(yáng)他們?nèi)〉帽容^好的成績，并勉勵(lì)他們要繼續(xù)努力。同時(shí)，楊老師也勸勉其他

同學(xué)向這幾位同學(xué)看齊，要提高學(xué)習(xí)效率。要有“目標(biāo)――計(jì)劃――行動”三個(gè)層次，要堅(jiān)持“課前預(yù)習(xí)、課上認(rèn)真、課后復(fù)習(xí)”三個(gè)步驟。與其它班相比，我們班還是有相當(dāng)差距的，因此同學(xué)們要總結(jié)這次月考的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，不要讓自己有所懈怠。當(dāng)然，同學(xué)們也有優(yōu)點(diǎn)，那就是紀(jì)律很不錯(cuò)，相對于其它班來說沒有太吵。在這里要特別強(qiáng)調(diào)，看班課要自主學(xué)習(xí)，不準(zhǔn)相互討論，因?yàn)槟菚绊憚e的同學(xué)學(xué)習(xí)。這次班會課，使我更加認(rèn)識到楊老師的班主任工作開展得非常好。第一，民主氣氛濃厚。當(dāng)班上要決定什么事情時(shí)，楊老師會讓同學(xué)們說出各自的想法，并按照少數(shù)服從多數(shù)的原則把事情確定下來。第二，獎罰分明。楊老師的各項(xiàng)工作既有獎勵(lì)制度，也有懲罰制度，讓同學(xué)們自覺主動地遵守班級制度和學(xué)校各項(xiàng)要求。我認(rèn)為，這是相當(dāng)好的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，我在以后的工作中要好好實(shí)踐。

第九周時(shí)間過得很快，時(shí)間過得很快的原因應(yīng)該是生活充實(shí)的體現(xiàn)吧。很慶幸我的實(shí)習(xí)工作是在一個(gè)很和諧的環(huán)境中進(jìn)行。每天上學(xué)放學(xué)，又像以前在家念書那會兒，呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說現(xiàn)在是實(shí)習(xí)，但是我已經(jīng)把這當(dāng)成我的工作了，我只想更加認(rèn)真和努力的做好每一件自己能做好的事。應(yīng)該說前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，不過加油，相信用心可以創(chuàng)造出奇跡的，加油！

實(shí)習(xí)第一周這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到合適自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時(shí)，也意識到了自己肩上的責(zé)任，凡事都要謹(jǐn)慎小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經(jīng)對于想象中的陌生社會的恐懼

實(shí)習(xí)第二周來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學(xué)著認(rèn)識圖紙，雖然也實(shí)習(xí)過很多次，對工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀態(tài)似乎有些差距。

實(shí)習(xí)第三周生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認(rèn)識圖紙，師—父不在，暫時(shí)只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。

實(shí)習(xí)第四周不知道是福是禍，來的時(shí)候公司剛剛將上一個(gè)工程收尾，這段時(shí)間一直沒有新工程。說它是福，是因?yàn)槲铱梢岳眠@段時(shí)間慢慢適應(yīng)，包括生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我可以慢慢消化；說它是禍，是因?yàn)橛袝r(shí)覺得實(shí)踐才是鍛煉人的途徑，從實(shí)踐中的到的經(jīng)驗(yàn)才是最可靠的。很期待，有一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會。

實(shí)習(xí)第五周幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項(xiàng)規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要掌握起來應(yīng)該需要一段時(shí)間，還要好好努力啊！

實(shí)習(xí)第六周秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠熟練工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)第七周今天終于有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，雖然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的組成，但真正做起來還是覺得有點(diǎn)難，好在有同事的指點(diǎn)，又有過去的投標(biāo)書做范本，完整的做一份投標(biāo)書還是可以的，從這件事上也使我認(rèn)識到實(shí)踐，親力親為的必要性。

實(shí)習(xí)第八周下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個(gè)工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計(jì)量支付資料等，如財(cái)務(wù)支付月表，清單支付報(bào)表等相關(guān)表格，還通過圖片資料認(rèn)識了許多從前不知道的機(jī)械設(shè)備，了解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。

實(shí)習(xí)第九周生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習(xí)軟件，曾經(jīng)學(xué)過廣聯(lián)達(dá)軟件，因此雖然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達(dá)相似，有了廣聯(lián)達(dá)的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。

實(shí)習(xí)第十周轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月了，雖然也有收獲，但離自己的目標(biāo)還是相差很遠(yuǎn)，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經(jīng)歷，還是很期待能有一個(gè)自己經(jīng)手全過程的工程經(jīng)歷。

11月27日回到學(xué)校復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備考試。

第二篇：專升本學(xué)生實(shí)習(xí)周記

篇一：周記 完成畢 業(yè) 實(shí)習(xí)周 記

系 別 光電與機(jī)電工程系專 業(yè) 機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè) 姓 名 許安性 別 男 班 級 0910161學(xué) 號 12 閩南理工學(xué)院教務(wù)處制 2012年 5 月1 日 實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記篇二：實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周 記

2013級專升本會計(jì)學(xué)3班 201332221357 劉丹丹 周記(1)剛到公司，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

第一周，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

后來對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。周記(2)經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到。果然沒錯(cuò)。這段時(shí)間學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!篇三：建筑工程學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記

福建黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記

系部建筑工程系 班級建工1111班 學(xué)號 姓名

頂崗實(shí)習(xí)信息表

第三篇：專升本學(xué)生實(shí)習(xí)周記

參加了2013年專升本考試，本人是計(jì)算機(jī)專業(yè)，報(bào)考的是武漢科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，最終錄取結(jié)果還沒有出來，所以不敢在此妄加評論，只是就自己專升本的經(jīng)歷，給學(xué)弟學(xué)妹提一些建議，希望能對大家的復(fù)習(xí)備考有一定的幫助！

首先，搞清楚自己的升本動機(jī)

你應(yīng)該問一下自己為什么要參加這個(gè)專升本考試？也就是你專升本的目的是什么？你是不是有一種強(qiáng)烈的求知欲望，促使你去爭取進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)的機(jī)會。通俗一點(diǎn)就是我還想上學(xué)，繼續(xù)學(xué)習(xí)!假如你具備了第一條，有強(qiáng)烈的愿望，那么在整個(gè)備考期間你就會有不竭的動力，這一點(diǎn)自始至終你會深有體會，一個(gè)人為自己想要得到的而奮斗，是帶著一股勁的！所以我把這個(gè)列到了首位！第二，就是弄清楚自己的實(shí)力（包括可以預(yù)見的潛力），選擇一所適合自己的學(xué)校。這一點(diǎn)我稍微啰嗦一下，因?yàn)榇_實(shí)很重要！湖北省專升本學(xué)校自主命題，學(xué)生是在考試之前確定自己的報(bào)考學(xué)校的，這個(gè)不像高考那樣考試過根據(jù)自己考試情況再選報(bào)學(xué)校。專升本考試每人只有一次機(jī)會，只能報(bào)考一個(gè)學(xué)校，一旦報(bào)名結(jié)束，就沒有改變的余地，所以選擇一個(gè)適合自己考的學(xué)校至關(guān)重要！雖然專升本可供選擇的學(xué)校不像高考那么多，但是還是要肯據(jù)自己的實(shí)際情況好好考慮下，不可盲目的跟風(fēng)隨大流。量力而行，充分考慮自己的優(yōu)勢和劣勢，選擇一個(gè)適合自己考的學(xué)校，盡可能的把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來并且避開自己的劣勢，提高自己被錄取的幾率。首先我們要好好反觀一下自己大專前兩年到底學(xué)的怎么樣（專業(yè)課怎么樣？英語基礎(chǔ)如何？對于理工科高等數(shù)學(xué)又有多少功底？），當(dāng)然這些還不是決定條件，最重要的是你自己在以后的日子里有多少的提升余地？就是你覺得你自己的學(xué)習(xí)能力如何？

其次再了解個(gè)招生你所在專業(yè)的學(xué)校往年招生情況，比如報(bào)考人數(shù)（不一定的，大致吧，今年武科大就暴冷了一會），也就是錄取比例的問題，比如某個(gè)學(xué)校往年都報(bào)的人特別多，而錄取人數(shù)一般都固定或稍做調(diào)整，可以大致推斷出一個(gè)錄取比例?？纯催@個(gè)競爭激烈程度自己是否可以承受，有好多人都是因?yàn)楹雎粤诉@個(gè)，到了最后關(guān)頭突然感到競爭太激烈，不堪重負(fù)，最終崩潰放棄考試。假如你對自己完全自信，以前我們提出過這么一個(gè)假設(shè)，假如你所報(bào)考的學(xué)校你們專業(yè)報(bào)了一百個(gè)人卻只錄一個(gè)，那么你會怎么想? 好多人回答是：堅(jiān)信那就是自己！太棒了，希望你不是盲目自信就好！

除了錄取比例需要關(guān)注的，那就是分?jǐn)?shù)線的問題，每年分?jǐn)?shù)線都會有波動，這個(gè)很難做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去參考，很可能因?yàn)檫@次考試難易程度分?jǐn)?shù)整體有個(gè)提高。所以分?jǐn)?shù)線關(guān)鍵是看這個(gè)學(xué)校設(shè)置了單科分?jǐn)?shù)線沒?這個(gè)是很要命的，因?yàn)閱慰品謹(jǐn)?shù)線具有一票否決權(quán)。一般大多學(xué)校都設(shè)英語單科分?jǐn)?shù)線，還有個(gè)別學(xué)校設(shè)置高數(shù)分?jǐn)?shù)線。當(dāng)然也有學(xué)校不設(shè)單科分?jǐn)?shù)線。之所以說單科分?jǐn)?shù)線具有一票否據(jù)權(quán)，是因?yàn)榇蠹叶贾缹Ｉ句浫∈前凑湛偝煽儚母叩降?，擇?yōu)錄取的。但當(dāng)設(shè)置了單科分?jǐn)?shù)線后，只有當(dāng)你的單科成績達(dá)到分?jǐn)?shù)線要求時(shí)，你才有資格參加這個(gè)排名，如果你的單科成績不過線，其他成績考得再高都沒用！很明白的一個(gè)例子，假如一個(gè)同學(xué)三門都考60分，他總分就是180分，而且其中一門要求單科成績必須達(dá)到60分，而你恰恰是這門要求單科成績的科目考了59分，而其他兩門都考95分，這樣算下你的總成績是249分，不過很遺憾，這時(shí)候有可能被錄取的人不是你而是他。雖 然這個(gè)例子舉得很極端，但事實(shí)確實(shí)如此！所以在你決定報(bào)考這所學(xué)校的時(shí)候，先要看看自己的單科成績能不能達(dá)到它單科分?jǐn)?shù)線的要求，不然結(jié)果可能令你很無語。當(dāng)然，假如你覺得自己很難逾越單科線這個(gè)障礙，那就換個(gè)學(xué)校，比如江漢大學(xué)就不設(shè)任何單科線，今年我們論壇也有一個(gè)很好的例子，有位同學(xué)就是英語是他的弱項(xiàng)，而且很難補(bǔ)救了，而他專業(yè)課和另外一門都很強(qiáng)，他就很明智的避開了設(shè)置單科線的學(xué)校而選擇江漢大學(xué)，結(jié)果雖然他英語只考了20多分，但總成績卻考了200多分，最終被錄取了。一個(gè)明智的選擇會讓你得到一個(gè)滿意的結(jié)果。再有就是留意所選學(xué)校本專業(yè)的考試科目了，一般每個(gè)學(xué)校所選的考試科目都是固定的，不會有太大變化，變化也只是參考教材在變而已。一般英語是必考的，理工科再加一門高等數(shù)學(xué)，非計(jì)算機(jī)專業(yè)考一門計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，或者是一門專業(yè)課，反正都是這幾種的組合。對于理工科來說，絕大部分學(xué)校都會考高等數(shù)學(xué)的，但如果你對數(shù)學(xué)絕對無希望感覺，那就找找看有沒有學(xué)校不考這門，因?yàn)橛械膶W(xué)校只考兩門，英語加專業(yè)課，好像黃石理工和湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院就是這個(gè)樣子。我們班同學(xué)就有好幾個(gè)報(bào)了這兩個(gè)學(xué)校，因?yàn)槲覀儗I(yè)高數(shù)只學(xué)了不到一冊的內(nèi)容而且是大一學(xué)的，早就忘完了。所以他們就選擇了不考高數(shù)的學(xué)校，結(jié)果他們考上了好幾個(gè)，只有一個(gè)沒考上，是因?yàn)樗綍r(shí)基礎(chǔ)太差了。還有就是對于同一個(gè)專業(yè)不同的學(xué)校所考的科目也是不一樣的，比如我們專業(yè)，有的學(xué)校專業(yè)課考數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，有的卻考c程序設(shè)計(jì)，還有的考計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)加程序設(shè)計(jì)。所以在選擇學(xué)校的同時(shí)，選擇所考科目是自己強(qiáng)項(xiàng)的學(xué)校會大大增加自己考中的幾率。假如你基礎(chǔ)不是很好，就盡量的避開自己的弱項(xiàng)，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，盡可能的為自己爭取一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，不管考上哪所學(xué)校，至少都是二本的，至少畢業(yè)都是本科文憑！假如你基礎(chǔ)不錯(cuò)，或者對自己要求很高，盡量在自己能夠力所能及的情況下選報(bào)一個(gè)盡可能好的學(xué)校，或者選擇一個(gè)在你所在專業(yè)比較強(qiáng)的學(xué)校。當(dāng)然這可能增加你的風(fēng)險(xiǎn)和競爭，但既然你想要得到，就必須冒下這個(gè)險(xiǎn)，就必須跟別人一比高下，事實(shí)就是如此！

第三，盡可能詳實(shí)的了解自己所選學(xué)校對本專業(yè)的考試細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)和軍事上的情報(bào)很類似，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！首先是確定所考科目，這是復(fù)習(xí)的方向，歷年招生簡章是一個(gè)很好的參考！其次是搞清楚參考教材，一般參考教材變化不大，但有的科目參考教材年年變。而有的科目參考教材影響不大，你用任何一本教材都可以，比如高數(shù)：你用同濟(jì)大學(xué)的 二、三、四、五、六版本的隨便哪一版本復(fù)習(xí)，只要書上的你都弄明白了，考試絕對沒有問題，因?yàn)楦邤?shù)這個(gè)東西很固定了，只要是一本能拿得出來的教材，肯定能達(dá)到專升本的要求了。但是有的科目就必須按照參考教材復(fù)習(xí)才能收到好的效果，文史經(jīng)濟(jì)類的更是明顯，因?yàn)椴煌滩膶Ω拍畹亩x可能就有很大出入。一般在招生簡章未出來之前，先集中復(fù)習(xí)英語、高數(shù)這類基礎(chǔ)課程。專業(yè)課大家一般都掌握的不錯(cuò)，等參考教材出來以后再復(fù)習(xí)也不遲。如果想要提前復(fù)習(xí)，最可行的有兩種：一是照去年的參考教材去復(fù)習(xí)，因?yàn)橐话愣加醒永m(xù)性；二是如果你報(bào)考的學(xué)校有下屬大專，就按他們本校大專該課程所用的教材去復(fù)習(xí)，因?yàn)楹枚鄬W(xué)校就是規(guī)定他們本校大專所用的教材為參考教材，這樣可以變相的對本校學(xué)生有利一些.選好教材之后，還有需要關(guān)心的就是考試題型。因?yàn)閷Ｉ菊骖}試卷80%的學(xué)校是不公開的，所以題型也就沒有公開。但是一門科目的考試題型如果在考前有針對性的練習(xí)，那么你在考試時(shí)就不會敢到有些意外，至少在心理上可以更加穩(wěn)定的發(fā)揮。比如你如果參加武漢科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的考試，假如你事先不知道數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)科目會考編寫算法題目，平時(shí)復(fù)習(xí)你可能會忽略，而考試你會感到很陌生，如果基礎(chǔ)不好可能不知所措。然而這卻占了20 分。

既然說了考試真題不公開，那你肯定會問那到哪里去曉得考試題型了？！這就要看你自己有沒用心了，雖然試題不公開，但你可以問呀，去年考過的學(xué)長學(xué)姐肯定會依稀記得一些題型吧，假如你所在專科學(xué)校就有考上你要報(bào)考的學(xué)校的學(xué)長學(xué)姐，那你還猶豫什么，趕快跟他們聯(lián)系啊。如果實(shí)在找不到，就到專升本論壇來啊，這里有這么多熱心的朋友，或許有你想要的東西喲。據(jù)我所知，我們09級專升本的可真夠意思喲，為你們留下了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)和資料，不僅有題型，還有真題喲，就看你們能不能淘到寶貝啦！還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，題型有可能會變化，比如武科大英語去年考了適當(dāng)形勢填空的題目（10分），備考的時(shí)候我們還特別的練習(xí)了下，結(jié)果今年考的卻沒有了這個(gè)題型，而換成了翻譯題，還好是英譯漢，難度不是很大。

對專升本越了解，對這個(gè)考試的細(xì)節(jié)越了解，那么你離成功就不再遙遠(yuǎn)了。你想啊，對它的一點(diǎn)一滴你都了如指掌，你還有什么好怕的，這些沒人能夠告訴你們，只能你自己去了解，一個(gè)很好的途徑就是多來專升本論壇，在這里大家可以交流經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識同路好友，個(gè)人反對一個(gè)人關(guān)起門來造車的類型！第四，采取適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行復(fù)習(xí)備考 所謂適當(dāng)?shù)牟呗裕轻槍γ總€(gè)人的不同情況，以及自己對整個(gè)形勢進(jìn)行判斷所采取的一種復(fù)習(xí)策略。這個(gè)類似于田忌賽馬，就是你把精力放在加強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)還是彌補(bǔ)弱項(xiàng)，當(dāng)然理想狀況下都希望技能既能加強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)，也能彌補(bǔ)弱項(xiàng)，但實(shí)際情況下必須學(xué)會舍得，必須選擇一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。比如對弱項(xiàng)你需要付出多少努力，是只要保證過線就好，還是讓它有更大幅度的提高。個(gè)人認(rèn)為，在保證單科過線的前提下，哪門科目能夠在單位時(shí)間內(nèi)提高的幅度越大，你就應(yīng)該把時(shí)間向該科目傾斜，目的就是讓你的總分成績最大化。當(dāng)然對于不同的專業(yè)選擇的也不同。比如理工科同學(xué)，英語一般是弱項(xiàng)，英語想拿高分很困難，假如你英語很好自然可以拉別人不少分?jǐn)?shù)。如果你英語不是特別好就盡量保證過線就可以了，而專業(yè)課和高數(shù)一般都會比較容易得高分相對英語來說，那么假如你在這兩門上受挫，那就虧大了！

第五，復(fù)習(xí)過程中要保持自己的節(jié)奏，不可盲目攀比

雖然復(fù)習(xí)計(jì)劃隨著時(shí)間的推移可能會有很大的變化，但始終要清楚自己的的進(jìn)度和保持自己的節(jié)奏！每個(gè)人的情況不一樣，有的人可能很早就在準(zhǔn)備了，或許他已經(jīng)復(fù)習(xí)好幾遍了，如果這時(shí)候你因?yàn)閯e人的復(fù)習(xí)進(jìn)度而把自己搞的亂了方寸，亂了陣腳，那后果可以想象。要心里清楚自己的節(jié)奏，不要在數(shù)量和遍數(shù)上去跟別人攀比，要在復(fù)習(xí)質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。我以前引用過這樣一個(gè)理論，現(xiàn)在我覺得同樣有必要再次引用：我跟大家說下面這個(gè)經(jīng)典戰(zhàn)略思想，可能你有點(diǎn)不知所云，但我希望你能明白其中的道理！建國不久，大概60年代，中蘇交惡，大戰(zhàn)一觸即發(fā)！當(dāng)時(shí)中蘇談判，蘇聯(lián)方面恐嚇中國說：蘇聯(lián)有能力用核彈把中國完全摧毀1000次！當(dāng)時(shí)我們的周總理只說了一句：中國有能力用核彈把蘇聯(lián)完全摧毀一次！在某些時(shí)候，一和多只是數(shù)量上的區(qū)別，質(zhì)量上沒有什么差別。這一點(diǎn)很重要！在你能保證在一的前提下高質(zhì)量完成的事情，就沒有必要在數(shù)量上跟別人叫陣，更沒有必要被別人的數(shù)量嚇的亂了自己的陣腳。強(qiáng)人是有的，但強(qiáng)人畢竟是少數(shù)，墊背的人卻很多！現(xiàn)在我們要做的是如何高質(zhì)量的完成自己的那個(gè)一，而不是盲目地去強(qiáng)調(diào)那個(gè)復(fù)習(xí)的遍數(shù)！也就是說只要你有能力把專升本考試的試卷搞定，就算某個(gè)強(qiáng)人能拿下考研的難度，你未必在專升本的考試中輸給他！專升本的難度就那么多，ta能力再高也沒更多的發(fā)揮之處，甚至由于他的輕敵和眼高手低，拿下難題的分卻丟了容易的分，這都是有可能的，不要被強(qiáng)敵嚇倒！確保自 己擁有高質(zhì)量的一比盲目的跟別人去攀比要好的多！

第六，信心比金子更重要！

在專升本的道路上或許會遇到很多挫折，情緒也會有很大的波動，要時(shí)刻注意調(diào)整自己的心態(tài)，要讓自己始終充滿信心的堅(jiān)持到最后的勝利。既然選擇了，就不要放棄，任何情況下都不要放棄，尤其是到臨考前的那段時(shí)間，或許那段時(shí)間會有各種各樣的傳言，包括報(bào)考人數(shù)呀什么的，這些都不要讓它影響了你，這些困難應(yīng)該在你作出選擇的時(shí)候早就預(yù)料到的。跟你們說下我們當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備報(bào)考武漢科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)專升本的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們把競爭激烈程度預(yù)想的很大很大。當(dāng)時(shí)我跟小寒預(yù)料的是報(bào)考武科大這個(gè)專業(yè)的人數(shù)應(yīng)該在400人到500人，因?yàn)楫吘刮淇拼笫且槐舅闶抢砉た粕纠镒铐懙牧耍矣?jì)算機(jī)專業(yè)是熱門專業(yè)之一，再加上今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，可能報(bào)考人數(shù)更多些，綜合考慮就是400人左右，而該專業(yè)錄取人數(shù)是25人上下，所以我們當(dāng)時(shí)做的困難預(yù)想是錄取比例 1：15，而根據(jù)去年錄取分?jǐn)?shù)線，我們覺得自己有能力達(dá)到這個(gè)分?jǐn)?shù)線，排除一些武科大本校?？粕S大流的水分和外界試試看的人之外，我們認(rèn)為如果好好復(fù)習(xí)，完全有可能被錄取，于是我們堅(jiān)定的選擇了報(bào)考武漢科技大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，而且滿懷信心的一路走了過來。而事實(shí)卻給了我們一個(gè)巨大的驚喜，當(dāng)領(lǐng)準(zhǔn)考證的時(shí)候，我們得知今年武科大爆冷，所有報(bào)考武科大的加起來才七八百人，而計(jì)算機(jī)專業(yè)才不到一百人，再精確點(diǎn)就是七八十人，而錄取人數(shù)是30人。這個(gè)錄取比例由原來預(yù)想的1：15一下提到了1：3，這更讓我們堅(jiān)信自己更有希望從中被錄取。最終考試進(jìn)行的還算順利，雖然考場上留下了一些遺憾，比如高數(shù)8分的大題考慮失誤，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)算法看錯(cuò)題目等，但最終分?jǐn)?shù)還是令人滿意的。在這里我小透漏下成績：英語60分，高數(shù)83分，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)86分，總分 229分。對于計(jì)算機(jī)專業(yè)這樣一個(gè)分?jǐn)?shù)雖說不是最好的，但也算可以了，我們的付出總算沒白費(fèi)。還有一個(gè)很大很大的巧合，那就是和我一起奮戰(zhàn)的小寒同學(xué)（就是本論壇的超級版主之一）和我的總成績一模一樣229分，不要說我們抄襲喲，事實(shí)上我們不在一個(gè)考場，而且她的高數(shù)84分，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)85分，英語一樣的60分。說這些不是為了炫耀，只是想用事實(shí)告訴大家：只要用心了，努力了，認(rèn)真準(zhǔn)備了，付出總會有收獲的！

英語是大多數(shù)專升本同學(xué)的雞肋科目，困擾了很多很多同學(xué)，也有太多的同學(xué)因?yàn)橛⒄Z這門學(xué)科而與繼續(xù)深入學(xué)習(xí)的機(jī)會失之交臂！

目前距專升本還有1個(gè)多月的時(shí)間，由于時(shí)間倉促，好多人因?yàn)樽约河⒄Z基礎(chǔ)較差而驚慌失措，不知道從何下手，小弟在此給大家提一些建議，希望對大家的復(fù)習(xí)能有所幫助。首先，對于非英語專業(yè)的英語考試來說難度應(yīng)該在四級之下三級之上，但是就往年專升本英語成績來看，高分很難，70分就算很強(qiáng)很強(qiáng)得了，60分就算佼佼者了，要知道大多數(shù)學(xué)校英語線都是在40--50之間的，足以說明英語的“難度”！之所以說它難，是因?yàn)樗目疾旄鼗A(chǔ)！而不想四級考試那樣 聽力250 閱讀250平時(shí)只要這兩項(xiàng)能拿個(gè)300--350左右，過四級基本沒問題。但是專升本英語更偏重與語法的考察，單詞基本用法和辨析，當(dāng)然閱讀也是一個(gè)大頭頭，當(dāng)然寫作也占很大的分?jǐn)?shù)！

以下方法適用于那些爭取能確保過線或者爭取拿60分的同學(xué)，如果有高人致力于考90分，足見你英語水平之高，就不要在此讓小弟出丑了哈！

這種方法我個(gè)人認(rèn)為蠻可以的，而且操作性強(qiáng)！1.此外就是注意常用詞和短語搭配，不要貪多求大，就把最常用的詞弄清楚，畢竟現(xiàn)在時(shí)間不多了，你去記一些生疏的還不如做些基礎(chǔ)的復(fù)習(xí)，比如常用短語的搭配，詞組什么的。平時(shí)一定要多記一些固定搭配和詞組，因?yàn)閷Ｉ究荚囈话銌芜x都是考的詞匯和結(jié)構(gòu)，就是考查的這個(gè)方面，占的分值不少的！2.語法（專項(xiàng)一一復(fù)習(xí)）所謂語法大家都常常望而生畏，但拿本語法書好好看看，?？嫉恼Z法項(xiàng)目也就那么多，大概也就十來多項(xiàng)：

比如冠詞的用法；主謂一致；情態(tài)動詞；時(shí)態(tài)；虛擬語氣；倒裝；過去分詞和不定式等等。大家盲目的去做一些題目，倒不如把這些?？嫉恼Z法項(xiàng)目一一排查一遍，就算一天看一項(xiàng)，兩個(gè)星期基本可以看完了！3.閱讀（多練習(xí)注意技巧）閱讀應(yīng)該是專升本試卷里的重頭戲，一般學(xué)校的試卷里閱讀都會占40分（而武漢科技大學(xué)去年英語分?jǐn)?shù)線也才是40分），大家可以想想閱讀的重要性，假如閱讀你能拿到大半的分 不說多25分以上就可以，湊夠過線分還遙不可及嗎？ 做閱讀有技巧，但具體還是要自己去體會，詞匯量對閱讀很重要，但多做練習(xí)對積累經(jīng)驗(yàn)和增加詞匯量都很有幫助，對月閱讀就是多做練習(xí)，就做四級閱讀的練習(xí)就可以！4.寫作（背范文）寫作看的是你的水平，平時(shí)多讀多背寫作自然會好了！但是寫作也可以突擊就是背范文，好多過四六級的同學(xué)作文也是背范文背出來的，背上個(gè)不說多，七八篇的范文，里面的好的句型詞匯用到考試中就會掙不少分的！5.完型填空 有了上面的基礎(chǔ)，語法，基本詞匯和閱讀的鋪墊，做完型填空就會順利一些，請記清楚我們的目標(biāo) 是過線或爭取60，也就是說20個(gè)完形填空作對12個(gè)就是勝利，做對10個(gè)也不錯(cuò)了！只要你上面做得差不多了，完型基本可以拿到10個(gè)的，不會拉你的后腿！6.最后是詞語填空和翻譯 這考的都是平時(shí)的積累，能寫多少就寫多少，上面做的差不多了，這些自然會拿到些分的，不要求多，水平到了自然會的！記得要用最確定的去翻譯，不要求高難度!比如翻譯許多時(shí)，假如你拿不準(zhǔn)復(fù)雜的詞匯就用a lot of，雖然時(shí)初中學(xué)的，但誰也不能說它錯(cuò)呀！當(dāng)然你拿得準(zhǔn)用越難的詞匯越顯示你水平高嘛！

個(gè)人以為，以上這些是在短時(shí)間內(nèi)復(fù)習(xí)英語的正解，僅供參考，小弟也再復(fù)習(xí)專升本，沒什么經(jīng)驗(yàn)，只憑個(gè)人感覺而已，如有不當(dāng)之處，還望海涵指正！

我想這是我升本的最后一點(diǎn)心得吧，之前也寫了幾篇，大家可以綜合參考下，希望對大家有所幫助！

高等數(shù)學(xué)是門令人很頭疼的課程，但也是工科學(xué)生的必修課，所以我們必須邁過這道坎！

我也沒什么經(jīng)驗(yàn)，只能說這么三句： 1。搞清楚基本概念，基本原理，畢竟高數(shù)是邏輯很強(qiáng)的東西！2.多做題，目的就是：了解常見題型，熟練做題技巧！

以上兩點(diǎn)可根據(jù)自己理解，自行操作！篇二：超全五篇大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告及周記

畢 業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào) 告

學(xué) 院

專 業(yè)

模 塊

學(xué) 號

學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

日

期

（模具方向）＿

第一篇

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的工具，在失業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，在實(shí)習(xí)過程中，我可以感遭到公司以人為本的管理頭腦，一直把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司漸漸構(gòu)成了良好的企業(yè)文化，也便是說，公司已經(jīng)具有了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次便是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深化民氣，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了許多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會，大概我現(xiàn)在還只是一個(gè)只會拿書本的書生，要所最深刻的事，固然便是跟蹤客戶了，以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下環(huán)境就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例若有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的環(huán)境，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個(gè)鍵都不知道，那怎樣了解呢?到末了，還是要客戶自己動手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，漸漸的我喜好上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的領(lǐng)會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的領(lǐng)會，新的想法，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持

我們不管到那家公司，一開始都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生脫離的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，方便保持只會讓自己悔恨。

2、勤打雜

我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會給我們什么緊張的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜好你，接下來才會讓你做一些緊張的工作。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己看待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，縱然自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中漸漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少便是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不明白該做些什么，而且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親身動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不可的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

4、少抱怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常抱怨，這樣只會影響自己的工作感情，不但做不好工作，還增長了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少抱怨，要看到公司好的一壁，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去抱怨，這樣才能保持工作的豪情。

5、虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會碰到許多問題，有的是我們明白的，也有許多是我們不懂的，不懂的工具我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己明白一點(diǎn)雞毛蒜皮就由由然。

6、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會改正并包涵你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享用不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的報(bào)酬了。實(shí)習(xí)內(nèi)容對企業(yè)文化的認(rèn)識,企業(yè)管理模式的了解,工廠概況,車間概況,主要產(chǎn)品,人員組成,了解各工段的工作內(nèi)容,熟悉本部門各工序的內(nèi)容與要求,并對本部門模具的結(jié)構(gòu),加工過程以及模具試模的注意事項(xiàng)做一定的闡述,對模具工程管理信息化的重要性提出自己的看法,在提高模具企業(yè)生產(chǎn)率,降低成本以及提高品質(zhì)等方面給出解決方案,并結(jié)合在實(shí)習(xí)工程中遇到的一些情況,作出自己的解決辦法,及模具在以后的發(fā)展前景.三．本部門人員的組成 課長(廠長)--模具工程管理(主管)--模具設(shè)計(jì)--電極設(shè)計(jì)--模具加工(cnc 放電,線切割)--品檢

四．對園區(qū)各加工工段的初步認(rèn)識

由指導(dǎo)師傅帶領(lǐng)到各工段認(rèn)識過程及各工段的加工內(nèi)容簡單介紹(以手機(jī)外殼)模具廠,可以說是以后各加工工段的領(lǐng)頭,銑床將已設(shè)計(jì)出的模具圖紙按尺寸大小將已給材料銑出,經(jīng)cnc做進(jìn)一步處理,由電火花放電處理由cnc處理不到位的地方,如(清角),由品檢檢驗(yàn)合格將模具出貨到下工段--壓鑄車間進(jìn)行試模,試模合格進(jìn)行大批量生產(chǎn),壓鑄機(jī)將鎂合金加熱后澆鑄到模具型腔,壓鑄出所需的手機(jī)外殼,做簡單的除料處理,合格的出到下一工段--機(jī)加,主要將大面積的毛刺與定位孔都由機(jī)加來處理,完工后出到下一工段--研磨,主要將外殼由機(jī)加做不到位的由研磨處理,后進(jìn)入下一工段--化成,將外殼做化學(xué)處理,增強(qiáng)鎂合金外殼的硬度與內(nèi)部結(jié)構(gòu),完后送入最后工段--涂裝,對外殼進(jìn)行噴涂上色,即現(xiàn)在大家看到自己漂亮的手機(jī)外殼,然后有品檢合格出貨給客戶.八．電火花加工原理與放電的加工條件

電火花加工原理：利用電極（刀具）正極與加工工件負(fù)極產(chǎn)生的高溫高壓腐蝕工件表面進(jìn)行工件加工。

放電加工條件的應(yīng)用：

①根據(jù)面積來選取初始條件

②根據(jù)加工要求之面粗度來選擇最后條件

③根據(jù)排屑狀況選擇不同種類的條件

④根據(jù)電極尺寸選擇初始條件

⑤根據(jù)工件材料選取不同條件

⑥根據(jù)面粗度選擇最終加工條件

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的工具，在失業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己喜好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多工具我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先失業(yè)再擇業(yè)的失業(yè)觀。

這幾天的實(shí)習(xí)培訓(xùn)讓我有新的領(lǐng)悟，第一：對每一種東西，你了解過，看過；那個(gè)印象是很重要的。工作的時(shí)候能讓你更快，更好的掌握好。第二：你不懂的問題要敢于問，弄懂為止。第三：你要善于接受比你厲害的人的建議和教訓(xùn)。第四：禮貌待人，善于溝通。第五：腳踏實(shí)地干事。第六：善于總結(jié)，學(xué)會做筆記.第二篇模具設(shè)計(jì)與制造實(shí)習(xí)報(bào)告

由于三月之前忙這專升本，四月出開始找工作。懷著對未來無限的憧憬，我逐步從校園生活轉(zhuǎn)向社會工作，踏上了去生產(chǎn)實(shí)習(xí)路。幸運(yùn)的是我很快找的工作我很珍惜人生這第一次的工作經(jīng)歷，雖然進(jìn)入公司才短短的一個(gè)多月，但是這段時(shí)間里，對于一些的理論的知識，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。通過實(shí)習(xí)使我獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面；同時(shí)又是鍛煉和培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能，體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識，對我日后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

（一）公司簡介：

廈門金波貴金屬制品有限公司，創(chuàng)建于1995年8月7日，隸屬于宏發(fā)電聲股份有限公司，公司現(xiàn)有總資產(chǎn)3000多萬元，已建成國內(nèi)先進(jìn)的觸點(diǎn)生產(chǎn)線，具有年產(chǎn)12億個(gè)觸點(diǎn)的生產(chǎn)能力。

主要產(chǎn)品有純銀、銀氧化鎘、銀鎳、銀銅混合、銀氧化錫、銀氧化錫化銦等10多種合金材料的復(fù)合觸頭或單體觸頭。產(chǎn)品應(yīng)用于生產(chǎn)繼電器、保護(hù)器、溫控器、接觸器、定時(shí)器、電動工具、汽車電器及各類開關(guān)的生產(chǎn)廠家，2002年6月份通過iso9001、2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，現(xiàn)對iso/ts16949：2002質(zhì)量體系進(jìn)入貫標(biāo)認(rèn)證階段。產(chǎn)品嚴(yán)格按照gb11096--89《貴金屬及其合金型復(fù)合電觸點(diǎn)材料》國標(biāo)及jb/t10383-2002《鉚釘電觸頭技術(shù)條件》機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的電器觸點(diǎn)全套生產(chǎn)線及產(chǎn)品檢測儀器和試驗(yàn)設(shè)備。

（二）產(chǎn)品簡介：鉚釘型電觸點(diǎn)。1．觸點(diǎn)按表面形狀分為：平面觸點(diǎn)，球面觸點(diǎn)

平面型：單體例如7.7320112-2agni0.15/單

復(fù)合例如7.723.026agce/cu 球面型：單體例如7.732.157-1agni10/單

復(fù)合例如7.732.095agcd012/cu 2.點(diǎn)觸點(diǎn)草圖：如圖

（一）3.點(diǎn)觸點(diǎn)質(zhì)量要求： 觸點(diǎn)工作面：無銅屑，缺邊，凸苞，裂紋，壓印圈，模具印，臺階，露銅，凹坑，毛刺等。

觸點(diǎn)基準(zhǔn)面：無銅劃傷，開裂，偏心，包銀等。

觸點(diǎn)腳端面;無鋸齒紋，凹坑，無附銅或銀等。4.觸點(diǎn)的基本尺寸：頭部直徑，足部直徑，足部長度，銀層厚度，球面半徑，脫模斜度。5.力學(xué)性能：壓扁后結(jié)合面開裂口與壓扁變形最大長度之比小于1/6.（三）生產(chǎn)工藝簡介：

來到公司了解到公司分為：庫房，辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)。辦公區(qū)有:行管部，保衛(wèi)科，財(cái)政部，各部門經(jīng)理辦公室，會議室等。生產(chǎn)區(qū):模具生產(chǎn)車間，冷鐓車間，后處理車間，品檢車間等。辦公區(qū)負(fù)責(zé)公司的管理，生產(chǎn)區(qū)負(fù)責(zé)觸點(diǎn)的生產(chǎn)。主要生產(chǎn)過程：把銀絲，銅絲通過拉絲機(jī)拉出所需要的尺寸，經(jīng)過冷焊機(jī)床，把銀絲和銅絲鐓制成觸點(diǎn)半成品，然后經(jīng)過去油，甩干，熱處理，粗拋，清洗，細(xì)拋，超聲波清洗，烘干，而后是檢驗(yàn)，合格后包裝入庫。模具車間主要是為冷鐓車間生產(chǎn)一沖模和二沖模，其次就是為一些設(shè)備修配零部件。下面與二沖磨為例。其外觀為一圓柱體，圓柱高為49公差為正負(fù)兩個(gè)絲，半徑為19公差為正的零負(fù)的兩個(gè)絲。其加工工藝：先備料cr12的毛胚（gr12型鋼適用于重載荷、高耐磨、高淬透性、變形量要求小的冷沖模），用車床車下長越49.5（多出來的為加工余量為其他工序準(zhǔn)備的）并倒角2。然后用外圓磨床磨外圓，粗糙度大概是0.8，再用磨床磨上下兩端面的圓。磨至49多一些吧，還要留加工余量的。而后用電火花在在圓柱中心打個(gè)小圓孔。（孔的主要尺寸有：半徑孔深及孔底倒球面，應(yīng)生產(chǎn)不同產(chǎn)品而要求的也不同，其中電花花的電極是師傅用數(shù)控車床自己車的）孔與圓柱的精度要求高，同軸度為一個(gè)絲。這些做好后，就進(jìn)行拋光，然后進(jìn)行熱處理（gr12鋼的淬火溫度為950～980℃，回火的溫度一般為160～180℃。這種方法使鋼具有高硬度和高耐磨性）。之后是最后一道工序研磨。用于與生產(chǎn)產(chǎn)品接觸的面要研磨至粗糙度0.2。一切做好后，經(jīng)檢驗(yàn)合格，入模具倉庫保存。一般情況下一個(gè)冷墩師傅在操作不發(fā)生意外的情況下，可以用同一個(gè)模具打好幾萬個(gè)產(chǎn)品，中間感覺產(chǎn)品質(zhì)量不好，可以對模具進(jìn)行修模，主要是用磨床磨上下兩端面，最重要的是用研磨機(jī)研磨重要表面保證粗糙度為0.2，模具通過多次修磨后最終是不能用了，這時(shí)模具要回收利用。可用于修配成其他的零部件。一般情況下是通過在原來的小孔的位置上用大鉆頭鉆個(gè)圓孔。之后拿a.b膠把合金磨頭沾到孔內(nèi)并用壓模機(jī)壓緊（ab膠是兩種膠，分為a和b，它們一比一混合后涂在接觸表面強(qiáng)度高，合金磨頭不是我廠模具車間生產(chǎn)的是外購的）在把合金磨頭鑲好后，在用電火花打個(gè)小孔。然后重復(fù)上面生產(chǎn)二沖模具的步驟進(jìn)行加工。這樣提高了材料的利用率，節(jié)省了大量的成本。為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益。

（四)實(shí)習(xí)概述：

通過網(wǎng)上投簡歷，面試，體檢后，我成為金波公司一名職工。剛開開始進(jìn)入公司就趕上公司搬遷廠房，把廠房內(nèi)的設(shè)備要從島內(nèi)搬遷至同安。在舊廠房時(shí)，負(fù)責(zé)配合其他人員幫忙把所需東西打包。到了新廠房配合相關(guān)人員安裝設(shè)備及與電工配合把設(shè)備的電源接好。而后在模具部練習(xí)一些基本設(shè)備的操作，最后在安排到設(shè)備動力部學(xué)習(xí)設(shè)備維修。

（五）所學(xué)技能： 在安裝設(shè)備期間學(xué)會使用手推叉車，用膨脹螺絲固定機(jī)臺。在與電工接線中知道了：相線：黃色、綠色、白色；零線：藍(lán)色；零線：藍(lán)色；如果電機(jī)通電后發(fā)生反轉(zhuǎn)只需對調(diào)黃色和綠色的相線。在模具部學(xué)會了操作普車，磨床，鉆床，洗床和砂輪機(jī)的使用等。在維修時(shí)學(xué)會了，砂輪切割機(jī)，沖擊鉆，液壓鉗，手電鉆，電鋸，打磨機(jī)的使用，電焊，氬弧焊等，并學(xué)會常用工具的使用和常用配件的識別。

在實(shí)習(xí)期間也做了不少事情，例如用膨脹螺絲固定機(jī)臺，接設(shè)備主控電源，安裝門鎖，門吸，水龍頭，用砂輪切割機(jī)切割切角鋼，用電焊焊接角鋼做物料架，用車床和磨床修配墊片，用磨床磨長方形鐵塊并符合平行度和垂直度要求，用鉆長鉆孔并攻螺紋保證孔和螺紋的定位精度與尺寸要求。用銑床銑刀架。

（六）主要事項(xiàng)：例如 1.修配安裝銅套。維修原因主要是，刀架和與刀架配合的銅套磨損了，使得間隙過大。影響配合，導(dǎo)致刀架闖動，嚴(yán)重影響加工產(chǎn)品的同軸度。維修方法：拆下刀架并用鋁棒敲出銅套（鋁比銅軟）用卡尺測量銅套內(nèi)外徑，并篇三：實(shí)習(xí)周記

實(shí)

習(xí)

周

記 2013級專升本會計(jì)學(xué)3班 201332221357 劉丹丹

周記(1)剛到公司，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

第一周，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

后來對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡單處理等等。

周記(2)經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到。果然沒錯(cuò)。這段時(shí)間學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!篇四：周記 完成畢 業(yè) 實(shí)習(xí)周 記

系 別 光電與機(jī)電工程系

專 業(yè) 機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè) 姓 名 許安 性 別 男 班 級 0910161 學(xué) 號 12 閩南理工學(xué)院教務(wù)處制

2012年 5 月1 日

實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記篇五：實(shí)習(xí)周記模板

信息工程學(xué)院

2015屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)公告

為規(guī)范信息工程學(xué)院應(yīng)屆非師范類專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)的相關(guān)工作，強(qiáng)化非師范專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)各環(huán)節(jié)的管理、提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)?！蛾P(guān)于進(jìn)一步規(guī)范非師范專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》要求，特制定本公告。

一、什么是畢業(yè)實(shí)習(xí)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是指學(xué)生在畢業(yè)之前，即在學(xué)完全部課程之后到實(shí)習(xí)現(xiàn)場參與一定實(shí)際工作，通過綜合運(yùn)用全部專業(yè)知識及有關(guān)基礎(chǔ)知識解決專業(yè)技術(shù)問題，獲取獨(dú)立工作能力，在思想上、業(yè)務(wù)上得到全面鍛煉．并進(jìn)一步掌握專業(yè)技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)形式。它往往是與畢業(yè)設(shè)計(jì)（或畢業(yè)論文）相聯(lián)系的一個(gè)準(zhǔn)備性教學(xué)環(huán)節(jié)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)的意義在于，它是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問題和解決問題的能力以及綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，同時(shí)也是為了增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會的能力和增強(qiáng)就業(yè)競爭力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和社會實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個(gè)不可或缺的過渡階段。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)

畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，是通過綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識使學(xué)生獲得獨(dú)立工作的能力，并培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力；有目的的圍繞畢業(yè)設(shè)計(jì)（或畢業(yè)論文）進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，以便在實(shí)踐中獲得有關(guān)資料，為進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)或撰寫畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備。

四、信息工程學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體安排

1、需要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生

根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃，2014-2015學(xué)年第一學(xué)期信息工程學(xué)院有非師范專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)的專業(yè)班級是2011級計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科班75人、2013級計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專接本班30人、2011級電子信息工程本科1班65人，2011級電子信息工程本科2班61人、2011級網(wǎng)絡(luò)工程本科班56人，2011級物流工程本科班34人，合計(jì)六個(gè)班，共計(jì)321名同學(xué)。

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間

畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為期六周，起止時(shí)間自本學(xué)期第2教學(xué)周開始，至第7教學(xué)周末結(jié)束。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)相關(guān)教師職責(zé)

（1）各專業(yè)系主任應(yīng)于2014-2015學(xué)年第一學(xué)期放假前制訂完善下學(xué)期本專業(yè)的實(shí)習(xí)教學(xué)大綱，由實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教研室匯總后上報(bào)教務(wù)處。

（2）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教研室應(yīng)于2014-2015學(xué)年第二學(xué)期開學(xué)第1教學(xué)周之內(nèi)，擇機(jī)組織召開2015屆非師范類專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)動員會，介紹信息工程學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的方案，征求師生意見反饋進(jìn)行修改后發(fā)布；實(shí)習(xí)結(jié)束后，以班為單位抽查學(xué)生的實(shí)習(xí)材料，檢查合格后歸檔，登錄實(shí)習(xí)成績?nèi)虢虅?wù)系統(tǒng)。

（3）各畢業(yè)班班主任應(yīng)在第1教學(xué)周內(nèi)組織為本班所有畢業(yè)生辦理保費(fèi)在50元以上的商業(yè)意外保險(xiǎn)，保期須涵蓋畢業(yè)實(shí)習(xí)整個(gè)期間；實(shí)習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)收集齊本班學(xué)生的實(shí)習(xí)材料，檢查無誤后交實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教研室歸檔。

（4）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)在學(xué)生實(shí)習(xí)期間與所指導(dǎo)的學(xué)生、該生所在實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人及實(shí)習(xí)單位導(dǎo)師取得聯(lián)系方式并保持每周最少一次聯(lián)系，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，并在需要時(shí)到實(shí)習(xí)單位現(xiàn)場了解實(shí)際情況。實(shí)習(xí)第一周收集學(xué)生的電子版實(shí)習(xí)照片，按周檢查所帶學(xué)生的實(shí)習(xí)周記，根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)在《邯鄲學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)成績考核表》中如實(shí)給出評語和實(shí)習(xí)成績。

（5）要求所有學(xué)生在實(shí)習(xí)期間務(wù)必保持與校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和班主任的聯(lián)系暢通，如有意見要求或意外事件發(fā)生需聯(lián)系學(xué)校時(shí)，校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師為第一聯(lián)絡(luò)人，班主任為第二聯(lián)絡(luò)人。

4、關(guān)于集中實(shí)習(xí)和自主實(shí)習(xí)

（1）集中實(shí)習(xí)的同學(xué)應(yīng)服從帶隊(duì)教師的管理，自主實(shí)習(xí)的同學(xué)在實(shí)習(xí)期間的一切行為將由自己負(fù)責(zé)，一定要注意安全。

（2）各畢業(yè)班班主任應(yīng)于2014-2015學(xué)年第一學(xué)期放假前初步統(tǒng)計(jì)本班有自主實(shí)習(xí)意向的同學(xué)名單，交實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教研室進(jìn)行審核，進(jìn)一步報(bào)學(xué)院主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，計(jì)劃自主實(shí)習(xí)的內(nèi)容必須與本專業(yè)相關(guān)，否則將不予批準(zhǔn)。

（3）經(jīng)批準(zhǔn)同意進(jìn)行自主實(shí)習(xí)的同學(xué)，必須在寒假期間準(zhǔn)備好《邯鄲學(xué)院自主實(shí)習(xí)生責(zé)任書》（見附件1，本人和家長必須簽字）和填寫《邯鄲學(xué)院學(xué)生自主實(shí)習(xí)審核表》（見附件2，必須加蓋接受自主實(shí)習(xí)單位的公章），于2014-2015學(xué)年第二學(xué)期開學(xué)后三天內(nèi)交由班主任收齊后報(bào)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教研室審核歸檔。

（4）參加集中實(shí)習(xí)的同學(xué)在實(shí)習(xí)開始前不用上交材料。

5、實(shí)習(xí)期間和結(jié)束后要求上交的材料

（1）紙質(zhì)《邯鄲學(xué)院實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作周記》6篇，每篇不少于500字（每周完成一篇，按期交給校內(nèi)指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)工作，打印手寫均可，要求如實(shí)記錄，不準(zhǔn)拷貝抄襲，實(shí)習(xí)結(jié)束后加封面附件3裝訂，由校外導(dǎo)師評閱，以班為單位收集齊上交）。

（2）紙質(zhì)《邯鄲學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)成績考核表》1份，雙面打?。ǜ郊?，實(shí)習(xí)結(jié)束后以班為單位收集齊上交）。

（3）紙質(zhì)《實(shí)習(xí)單位對實(shí)習(xí)情況的反饋意見表》1份（附件5，由實(shí)習(xí)單位根據(jù)實(shí)際情況為實(shí)習(xí)生每人如實(shí)出具一份，實(shí)習(xí)結(jié)束后以班為單位收集

齊上交）。

（4）電子版本人實(shí)習(xí)照片2張（本人日常工作照1張、本人在企業(yè)大門或接待前臺帶有企業(yè)名稱或標(biāo)識為背景的照片1張，禁止偽造，實(shí)習(xí)第一周交校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，教師檢查認(rèn)可后發(fā)給鄭衛(wèi)華老師存檔）。

6、紙質(zhì)材料格式統(tǒng)一要求 a4紙豎排，左邊頁邊距2.5厘米，其余頁邊距2厘米，除固定格式的表格外，標(biāo)題黑體三號字加粗居中對齊，正文楷體小四號字兩端對齊，首行縮進(jìn)2個(gè)字符，單倍行距，如遇表格不適合可自行微調(diào)以達(dá)到美觀效果，除在模版中用紅色字體標(biāo)注需手簽或手章處以外，均可填寫內(nèi)容后打印。

7、電子版照片及其他文檔統(tǒng)一命名規(guī)則

學(xué)號+姓名+工作照或企業(yè)照+（公司所在城市+公司名稱），如：20100441011001曹路工作照（北京市xx公司），20100441011001曹路企業(yè)照（北京市xx公司），20100441011001曹路第x周周記（北京市xx公司），注意文件名要加中文格式的括號，而且不要加空格。

8、關(guān)于實(shí)習(xí)成績

實(shí)習(xí)成績采用百分制，出勤成績占30%（實(shí)際實(shí)習(xí)天數(shù)少于計(jì)劃實(shí)習(xí)天數(shù)2/3則取消實(shí)習(xí)成績），實(shí)習(xí)單位導(dǎo)師成績占20%，校內(nèi)指導(dǎo)教師成績占20%，實(shí)習(xí)結(jié)束上交材料成績占30%（如有任何一項(xiàng)造假則取消實(shí)習(xí)成績）。

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教研室

2015-03-12 附件1：邯鄲學(xué)院自主實(shí)習(xí)生安全責(zé)任書

邯鄲學(xué)院自主實(shí)習(xí)生安全責(zé)任書

應(yīng)學(xué)生和學(xué)生家長的要求，學(xué)院同意學(xué)生不參加學(xué)院統(tǒng)一安排的實(shí)習(xí)。就學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)的有關(guān)事宜達(dá)成以下意見：

一、學(xué)生自己負(fù)責(zé)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，完成實(shí)習(xí)的所有任務(wù)。

二、學(xué)生應(yīng)和實(shí)習(xí)單位簽定《邯鄲學(xué)院學(xué)生自主實(shí)習(xí)審核表》，并交實(shí)習(xí)生所在系（二級學(xué)院）一份備案。

三、學(xué)生應(yīng)經(jīng)常和所在系（二級學(xué)院）班主任聯(lián)系，定期向班主任通告本人的實(shí)習(xí)狀況。

四、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，由家長負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的安全監(jiān)護(hù)，出現(xiàn)人身或財(cái)產(chǎn)安全問題，責(zé)任自負(fù)。

五、學(xué)生在實(shí)習(xí)工作結(jié)束后，必須向本人所在系上交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)鑒定等實(shí)習(xí)材料。否則，實(shí)習(xí)成績不予承認(rèn)。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

第一周

對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本來打算實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在外地找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了福建福州市。

2013年2月18號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了。我的實(shí)習(xí)單位是匯聚美妝有限公司，職位是店面促銷員，主要工作是直接面對客戶，為公司化妝品的銷售如虎添翼。我得的任務(wù)就是到福州五區(qū)八縣門店做銷售，分析市場上這類產(chǎn)品的銷售業(yè)績?nèi)绾?，并找到相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討本公司化妝品得上架問題。由于自己本來就是沒有任何經(jīng)驗(yàn)，所以前期都在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，都是關(guān)于銷售方面的，具體的有溝通技巧，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員，怎樣成為營銷談判專家等等。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)與顧客交談時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是有利于工公司事業(yè)的，我都會真誠的交談和問候，讓他們一看見我就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校抹黑。

第二周

不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對一些深入的理念還不是很熟，怎么說呢，就是缺乏實(shí)地的訓(xùn)練，所以公司安排我實(shí)地的去跑市場，首先就讓我去拜訪各大寫字樓的企業(yè)，因?yàn)榈矫磕甑哪杲K，各公司都會給員工發(fā)放福利待遇，并且會送一些禮品，這就是我的目標(biāo)，讓老板接受我們的產(chǎn)品。由于對其中的業(yè)務(wù)不是非常熟練，有時(shí)緊張起來就不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的放棄了交易的念想。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。

因此，我就拼命的地跑，從這棟樓跑到那棟樓，每天接觸不下20家企業(yè)。偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因?yàn)橘I少而冷落或不禮貌，在這周里，我還偶爾打一些企業(yè)電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的橄欖油也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把橄欖油按要求給送過去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

每天回家我已經(jīng)疲憊不堪，但是我還要么天總結(jié)自己一整天的跑市場的結(jié)果，每天這樣的工作對我來說也是一種折磨，有時(shí)真的是整天毫無業(yè)績，回公司報(bào)告成果的時(shí)候，我也無顏以對。身體上的折磨就算了，最總要的是自己的心智都快要被磨滅殆盡了。

第三周

有時(shí)候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。正好這周我沒有外出跑市場，某天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購橄欖油的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給點(diǎn)回扣，他就找理由說橄欖油質(zhì)量不行，不能食用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

所以公司改善了相應(yīng)的制度，在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

第四周

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了產(chǎn)品，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格橄欖油裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的地點(diǎn)，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要不同的品牌，這就需要我們從倉庫里一點(diǎn)一點(diǎn)的提取，每提取一種還要做好相應(yīng)的登記，有時(shí)候還要把貨送往不同的城市，這樣很多時(shí)候都沒辦法趕回家，真是苦惱。雖然這小學(xué)生都會，但由于數(shù)量多，地點(diǎn)又不同，需要一個(gè)個(gè)送過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要點(diǎn)算兩次，運(yùn)出一次，送到顧客家里還要再一次，因?yàn)橛行╊櫩鸵才聰?shù)量不足，所以只能陪他們再點(diǎn)一次，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫忙的還是幫了。

為人處世我還是很在行的，就在這周的某天，我第一個(gè)到的公司，便二話沒說拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來了。因?yàn)楣疽?guī)定的是輪流值日，當(dāng)天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個(gè)值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒有做。給他人方便，別人也會給你方便。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫助我的。我說完這番話之后，正好被來上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了，立馬就表揚(yáng)了我。而且從那天以后，也對我更加關(guān)照了。有時(shí)經(jīng)歷出去應(yīng)酬，也會把我?guī)г谏磉叄诰谱郎衔乙策€是能獨(dú)霸一方的。這樣，我的閱歷又更豐富了。接觸的都是經(jīng)理級別以上的人物，這也大大地讓我得到了處事的鍛煉。

第五周

時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個(gè)就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

這周我真正的體會到了作為大客戶部經(jīng)理的不容易，因?yàn)槲乙媾R的都是大客戶了，雖然前幾周都有這樣的思想準(zhǔn)備了，但是身居此職的時(shí)候就會手忙腳亂了。我面臨的都是本市四星級以上的酒店，因?yàn)槟軌驂蛳M(fèi)得起橄欖油的酒店必定要很是出名，這些都依賴他們得客源是高端消費(fèi)者。

跟我接洽的都是每個(gè)酒店的采購部門，他們都是一些久經(jīng)商場的能者，我有些手足無措。他們很多都不愿接納橄欖油作為他們的消費(fèi)，因?yàn)殚蠙煊驮谖鞑蜕蠎?yīng)用的比較廣泛，而他們的客源基本上都是中國人。這樣整個(gè)酒店方面都很難談成，而我的負(fù)擔(dān)因此就更大了。

第六周

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起到總公司提貨去了。本是要去滁州的，但是說合肥這邊還有貨源，所就決定到臨近點(diǎn)點(diǎn)去，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了肥東，總公司很大，而且貨源是相當(dāng)?shù)呢S富，想要什么樣的品種、規(guī)格都有。

經(jīng)過了長時(shí)間的商談后，最終經(jīng)理選擇了一些質(zhì)量好，價(jià)格相對公道的橄欖油，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品銷路比較好，所以就從那里提了一車橄欖油。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)殚蠙煊褪晨墒褂每勺龌瘖y品的產(chǎn)品，所以我們就要辨別哪種食用為最佳，哪種作為化妝品是最好的選擇。不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對橄欖油的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用摻假的手法。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

第七周

轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：

（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)公司，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

第八周

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告：

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大三上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響：一個(gè)具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的開始，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了。

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，公司里的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒有白來，如果有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。律。

總之，給予我們機(jī)會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

第九周這周是我剛進(jìn)入海西商品交易所閩福金業(yè)第一周，這是我自己找的第一份工作，一個(gè)人面的試，第二天本是培訓(xùn)的一天，經(jīng)過一個(gè)上午的考核，我被留下了，由于我有之前電話營銷兼職的經(jīng)歷，下午便基本正式進(jìn)入工作了，一邊進(jìn)入工作一邊學(xué)習(xí)有關(guān)金融知識，本來我準(zhǔn)備第二天就不來了，因?yàn)閰捑肓穗娫挔I銷，但由于同事和經(jīng)理們的熱情，讓我感受到了他們的熱心，和團(tuán)結(jié)，就這樣我留了下來。在這里沒有老員工欺負(fù)新員工的情景，相反老員工會熱情的幫助新員工，并鼓勵(lì)希望留住新員工。在這里我很開心，盡管工作的內(nèi)容是單一枯燥的，但同事給了我很多歡樂。讓我在輕松的狀態(tài)下工作了一周。

實(shí)習(xí)總結(jié)：在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中的學(xué)習(xí)里我體會和學(xué)習(xí)到了幾點(diǎn)：

第一：學(xué)習(xí)了金融知識，從之前的只聽過股票，但不知道為何物，到由可以拿它與現(xiàn)貨白銀投資做對比 第二：懂得了一個(gè)公司的文化是很重要的，一個(gè)有文化的公司不僅能留住員工和客戶，還能讓員工開心快樂的工作

第十周

經(jīng)過一周的了解，我從對自己銷售的產(chǎn)品毫無所知，到略有所知，和同事們也愈加的熟悉了，我從想離開的想法，到不想離開，我試著看行情，模擬操作實(shí)盤，引導(dǎo)顧客一步一步的操作，但這個(gè)過程總不是那么順心如意的，并不是你想著顧客怎么做，客戶就會順著你的意愿的。

首先我們要學(xué)會辨別他是否是你的客戶。其次給客戶分類，運(yùn)用ABC法則給客戶分類。哪些是A類客戶，哪些是B類客戶，那些是可以短期促成的，哪些是要長期培養(yǎng)的。最后針對不同的客戶，按照不同的進(jìn)引導(dǎo)，在這個(gè)引導(dǎo)的過程往往客戶會找很多借口，你要去判斷這些借口是真是假，有的借口需要我們?nèi)フf服，有的我們無需直接回復(fù)，而是應(yīng)該強(qiáng)化刺激他的需求。

第十一周

隨著兩周的電話營銷問題逐漸慢慢的浮出，經(jīng)理給我們介紹了幾種促成成交法，在無數(shù)次的拒絕過程中，我們當(dāng)中的同事有的人去嘗試了有的人沒去嘗試，嘗試的人有成功的也有沒成功的，但沒嘗試的人沒有成功的。這給了我一個(gè)深刻的教訓(xùn)，努力不一定成功，但放棄一定失敗，一個(gè)人連嘗試的勇氣都沒有，就永遠(yuǎn)都不能成功?？傊?，給予我們機(jī)會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！

十二周

經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文3篇

強(qiáng)化畢業(yè)實(shí)習(xí)管理,能更好地使大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作有序進(jìn)行,增強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)效果。本文是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文，僅供參考。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文篇一：

同學(xué)懷著欣喜的心情來到并進(jìn)行為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。以下是我的，請瀏覽。

古人云:“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn):

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到采購部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如:性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會使自己的能力提升的更快。

在采購部實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，我對學(xué)校的教學(xué)也有幾點(diǎn)建議:

1、專業(yè)過于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過于“宏觀”，學(xué)習(xí)的課程沒有針對性，專業(yè)都很泛泛。房地產(chǎn)業(yè)在運(yùn)作當(dāng)中涉及到很多專業(yè)，如:工程預(yù)算、招標(biāo)、采購等，但由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很膚淺，連最為簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)出身的?

2、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。因?yàn)樵谛律念^腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會大大加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識。

3、教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會，這樣的機(jī)會對于21世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好的機(jī)會，在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文篇二：

終于等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從學(xué)長學(xué)姐那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實(shí)習(xí)，那時(shí)候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因?yàn)榇蠹以僖矡o法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

綜合自己的總體計(jì)劃，去我決定選擇酒店實(shí)習(xí)，那是我所希望了解和學(xué)習(xí)的一家比較理想的酒店。這是西湖區(qū)唯一的一家星級酒店――江漁火酒店，名字對于轉(zhuǎn)塘人民是如雷貫耳的了，辭職信范文這激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望――他們所說的和他們所做的是一致的嗎?或者是還存在著什么問題有待解決呢?我甚至開始盤算起我能在這個(gè)飯店學(xué)到什么嗎?

我首先被分到了中餐廳――“這是酒店餐飲部門中最辛勞的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，我得真的要做好思想預(yù)備才是啊!中餐廳的工作確實(shí)如前人所說――“辛勞!”酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理中最要害的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時(shí)預(yù)備著服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時(shí)間是9小時(shí)工作制，而且天天還得加班1個(gè)小時(shí)左右(沒有加班費(fèi))，我不知道這樣的作息制度有沒有違反<勞動法，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個(gè)最低的底線，因?yàn)槿司烤共皇且慌_機(jī)器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實(shí)令人叫苦不迭啊，天天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，天天9小時(shí)的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗議，下班的第一件事就是想找個(gè)地方坐下了休息一下。令人向往的人性化治理和殘酷的實(shí)際之間的差距由此可見一斑!員工代表著整個(gè)酒店的形象，這是酒店vi設(shè)計(jì)中的一個(gè)很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時(shí)員工制服更體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒有文化的企業(yè)如同一個(gè)人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢?古詩詞大全

中餐廳的日子就這樣一天天結(jié)束了，在這些日子我的確學(xué)到了不少的東西:除了能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技巧、粵菜的特點(diǎn)和種類等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西:如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀點(diǎn):“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時(shí)應(yīng)該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務(wù)意識”的真正的含義。才是一個(gè)服務(wù)員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)。明天就要結(jié)束為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活了。回想這次在酒店實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過的“辛勞了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因?yàn)樗麄兡苷驹趩T工自己角度來看問題，因?yàn)樗麄冎v述的是“老百姓的心里話?！边@也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺乏的素質(zhì)之一。

畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文篇三：

在省醫(yī)院實(shí)習(xí)期間我一共經(jīng)歷了八個(gè)科室，分別是腎臟內(nèi)科、普外二科、婦科病房、老年神經(jīng)內(nèi)科、骨外一科、采血室、婦科診室、中西醫(yī)科。實(shí)習(xí)生涯豐富多彩，看到很多、學(xué)到很多，所以感觸頗多。

我們是5月十幾號才下去實(shí)習(xí)的，按照一個(gè)科室?guī)б粋€(gè)月的規(guī)定，我在第一個(gè)科室總共才實(shí)習(xí)了三周，時(shí)間說不上長，但這可謂是我實(shí)習(xí)生涯的第一個(gè)科室，在這里實(shí)習(xí)的每一次經(jīng)歷都是我融入社會的第一次。因此剛剛從學(xué)校走出的我充滿了干勁兒。一切都是那么新奇，每一位患者在我看來都如親人一般，看到他們由于疾病折磨而痛苦不堪的樣子，我很難堪，也有點(diǎn)兒不適應(yīng)，心情一直很抑郁。不過我始終告訴自己，要通過自己的起勁，讓他們重拾歡樂與幸福。要知道，護(hù)士的職責(zé)就是減輕痛苦、恢復(fù)健康、促進(jìn)健康、預(yù)防疾病?？晌艺J(rèn)為這不僅是我的職責(zé)，更是我應(yīng)盡的義務(wù)。

腎臟內(nèi)科患者不多，但每一個(gè)都是重患，因此不可小視。必須認(rèn)真護(hù)理，()在這一科室的的一周，我即是護(hù)理班。一開始由于護(hù)理班不能靜脈穿刺，所以不覺有些喪氣，心想大家都開始扎針了，我還沒有開始我的第一次靜脈穿刺萬一被落下該怎么辦呢。那時(shí)的我畢竟還是剛接觸臨床的初學(xué)者，思惟中還狹隘的認(rèn)為護(hù)士的次要工作是靜脈穿刺，可是后來我明白了，靜脈穿刺只是一種治療手段，作為一名護(hù)理人員，我更需要多多學(xué)習(xí)的是各種護(hù)理技術(shù)和心理護(hù)理，而不應(yīng)只局限于靜脈穿刺。

第一天護(hù)士長本著對我們及病人負(fù)責(zé)的原則，為我們安排了代教老師，因此第一天的任務(wù)就是熟悉病房，其次就是幫助老師換藥。三查七對一樣都不能少，護(hù)士長、代教老師每次都要囑咐再三，甚至連我們自己都要核對好幾遍以后才會給患者換上藥。有的患者會時(shí)不時(shí)地抱怨說:“看著孩鬃蟛不大呀，怎么這么磨嘰呀?”每次聽到這樣的抱怨，我總會報(bào)以歉意的微笑。然而，我深知這并非什么“磨嘰”。這是一種對病人的負(fù)責(zé)任的立場，尤其對于我們實(shí)習(xí)學(xué)生，對一切都還很新奇，同時(shí)一切有充滿了未知與不熟悉，這同時(shí)也是對自己的一種負(fù)責(zé)。如果開始就由于疏忽而犯毛病。

第二天早晨我開始同護(hù)理班的老師一同鋪床，由于神藏內(nèi)科屬于內(nèi)科科室，所以我次要熟悉了備用床與暫空床的鋪法，而麻醒床的鋪法我只是通過閱讀<基礎(chǔ)護(hù)理一書，熟悉了一下，并沒有實(shí)際操作。同時(shí)我又通過用理論聯(lián)系實(shí)踐的方法進(jìn)一步理解了普各種床的目的以及重要性。今天除了學(xué)會了鋪床，還有另一個(gè)很意外的收獲，下午正巧趕上老師要給一個(gè)產(chǎn)生了褥瘡的患者患藥以及透明貼。因此我有生以來第一次看到了那么大面積的褥瘡。那是一個(gè)嚴(yán)重腎衰的患者，每天都要靠血液透析來延續(xù)生命，意識仍然存在，但出于被動體位，自己無法翻身。因此，形成了壓瘡，又于其本身患有糖尿病，因而創(chuàng)面很難愈合。在換藥的過程中我仔細(xì)不雅察了老師的操作，用鑷子夾取碘伏棉球消毒時(shí)，鑷子的尖兒不能向著患者，因?yàn)槟菢佑锌赡艽虃颊叩钠つw。另外，消毒時(shí)動作必需輕柔，否則會加重患者的痛苦。碘伏棉球也不能太濕。同時(shí)，在消毒時(shí)還要不雅察有無即將脫落的結(jié)痂，千萬不能隨意撕下結(jié)痂，否則會造成出血。此外，在護(hù)理方面我還掌握了測血糖、血壓等技術(shù)，了解了并親眼觀看了一次導(dǎo)尿術(shù)。