第一篇：建議書格式

建議書格式范文

在我們平凡的日常里，建議書的使用頻率越來越高，建議書是一連串的管理實踐，往往有著至關(guān)重要的作用。那要怎么寫好建議書呢？下面是小編為大家收集的建議書格式范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

同學(xué)們：

大家好！在我們的日常生活的環(huán)境中，終能看見隨意丟棄的塑料袋落在地上。它們隨風(fēng)飄揚著，灑落在每一個地方。即污染環(huán)境，又不美觀。而且這些塑料袋還很難處理。用火燒冒出的黑煙污染了空氣。埋在土里，即使過300年也不爛，嚴(yán)重破壞了土地的質(zhì)量。那么這些塑料袋是從哪里來的？原來是人們帶來的。人們上集市買菜時買一樣?xùn)|西就隨手拿一個塑料袋。用完了就隨地丟掉。還有一些是人們吃用塑料袋裝的食物，吃完了就隨地亂扔，造成了環(huán)境嚴(yán)重的污染，為了使這些塑料袋消失，我有一些建議：

一，保證自己不亂扔塑料袋，從自己做起。

二，宣傳亂扔塑料袋帶來的危害，勸人們不要亂扔塑料袋。

三，讓自己的親人買菜用竹籃子，那樣即環(huán)保又衛(wèi)生。而大多數(shù)塑料袋只能用一次，而竹籃子洗洗又可重復(fù)使用。

減少污染，節(jié)約資源是我們每個公民的責(zé)任和義務(wù)。從自己做起，要讓人們知道：污染環(huán)境千夫指，保護(hù)環(huán)境萬夫頌。讓我們行動起來吧。

此致

敬禮！

建議人：xxx

日期：________

親愛的同學(xué)們：

大家好！

這兩天我在學(xué)校里發(fā)現(xiàn)了一些破壞環(huán)境、浪費資源的現(xiàn)象，例如：水龍頭上的水在嘩嘩的流著，可是卻不見用水人；每次上操或舉行升旗儀式時，有些班級卻不關(guān)電燈；有的同學(xué)剛買的筆記本才用了幾頁就扔掉了……這些都是我們美麗校園里存在的一些破壞環(huán)境、浪費資源的現(xiàn)象。我們只有一個地球，如果我們再這樣破壞環(huán)境、浪費資源的`話，就會使地球上的資源慢慢變得枯竭，那么我們賴以生存的地球就會因此受到破壞而毀滅，到時候，人類將會別無去處，只能等待死亡的降臨。讓我們從現(xiàn)在開始，從我做起，從身邊的小事做起，減少破壞環(huán)境、浪費資源的現(xiàn)象。因此，我特提出以下建議，請大家采納：

1、節(jié)約用水。隨時關(guān)掉水龍頭；洗米水可以澆花。

2、節(jié)約用電。隨時關(guān)掉電燈；上操或舉行升旗儀式時，各班都要關(guān)掉電燈。

地球是我們的家園，是人類生命的搖籃。讓我們一起行動起來，珍惜自然資源、保護(hù)環(huán)境，共創(chuàng)美好家園吧！

六年級：___

20__年11月12日

尊敬的鄉(xiāng)長：

您好！

我是育才小學(xué)的一名小學(xué)生，現(xiàn)在，全國上下人人都在宣傳環(huán)保，綠化家園。我想，我們也應(yīng)該注意保護(hù)家園，現(xiàn)在，我們學(xué)校的旁邊就有一條臭水河，夏天的時候，不管在校內(nèi)還是在校外，都能聞到一股臭味。我只能捂著鼻子走回家。那臭味可真是“香飄十里”。臭味影響著我們上課，每當(dāng)夏天的時候，不管上課還是不上課，我們都要把門窗關(guān)得緊緊的，大家都感到又熱有臭。河面上到處都是垃圾，小魚小蝦越來越少。所以，請您阻止那些往河里扔垃圾的人，使臭水河不再那么臭。我提出以下幾點建議：

一、多植綠被。有一句話這樣說道：“綠色是生命的顏色，綠色是希望，綠色是財富，綠色是未來！”多種草植樹，為武陟縣增添幾絲綠意，讓我們的家園更有生機！

二、不亂扔垃圾。在學(xué)校，老師就開始教小學(xué)生不亂扔垃圾的道理了，既然小學(xué)生都懂，為什么有些大人都不懂，亂扔圾，污染環(huán)境。所以，我們不再污染環(huán)境就先從不亂扔垃圾開始吧！

此致

敬禮！

建議人：xxx

日期：__________

親愛的老師、同學(xué)們：

你們好！

抬頭望，朵朵白云依舊點綴著我們頭頂?shù)倪@片藍(lán)天，可是，我親愛的朋友，當(dāng)你獨自一人踏在這校園里的綠茵地時；當(dāng)陣陣花香迎面撲鼻而來時；當(dāng)那片片黃葉隨風(fēng)飄落時；當(dāng)潔白的雪花揚灑在你的肩上時，你是否有些許的欣慰，抑或是淡淡的感傷，在每一天上帝賜予你的86400秒中，你是否曾舍得用其中的一秒來留意、思索一下你身邊所有的一切？擁有美好的校園環(huán)境，是我們的共同心愿。用心去關(guān)注環(huán)境的變化，用熱情去傳播環(huán)保的觀念，用行動肩負(fù)起環(huán)保的重任，也是每一個學(xué)生的使命。在此，我們向所有同學(xué)發(fā)出以下倡議：倡導(dǎo)文明行為，不隨地吐痰，不亂扔臟物，不踐踏草坪；節(jié)約用電，隨手關(guān)燈、關(guān)掉長時間待機的電腦；

節(jié)約資源，復(fù)印紙張雙面使用，能用一張不用兩張；請隨手關(guān)緊水龍頭，提倡一水多用；使用可再生材料制成的工作生活用品；出行盡量乘坐公共交通工具或步行；使用無磷洗滌劑，減少污染；廢舊電池請勿亂扔，要放入指定的回收箱內(nèi)；奉獻(xiàn)社會，傳遞愛心，傳播文明，構(gòu)建和諧社會，促進(jìn)社會進(jìn)步。

此致

敬禮！

建議人：xxx

日期：________

敬愛的叔叔阿姨們：

如今地球上的環(huán)境并不樂觀，只要你到網(wǎng)上查一查，在海底的深處，是不是有一個個白色的東西。不錯，那就是被人類稱為白色污染的塑料袋。你們可要知道，就這樣一個小小的塑料袋，在海洋里到至少要花1000年的時間才能被分解掉！這是一個多么驚人的數(shù)字??！就拿我們城市里的一條條小河流來說吧！以前它是那么的清澈，可現(xiàn)在，上面漂滿了一個個塑料袋，已經(jīng)成為了魚蝦絕跡的污河。這些大部分都是我們買東西的時候，一次性塑料袋用完了就隨手一扔，有的被清潔工人清理掉了，可大部分卻被丟進(jìn)了河里，讓流水把它們送到了大海。造成了我們地球極大的污染！

由此，我向大家提出以下幾點建議：

1、在商場里買東西的時候不要用塑料袋，應(yīng)該自己帶布袋子或竹筐，這樣既環(huán)保又節(jié)約。

2、塑料袋用完了應(yīng)該扔進(jìn)垃圾桶里，而不要把它隨手扔掉。

3、用完了的塑料袋還可以放在一起，等到有很多的時候再拿去賣。

如果照這樣做的話，我們的地球家園就會變得更加美麗。

此致

敬禮！

建議人：xxx

日期：________

同學(xué)們：

你們好！今天我的演講的主題是環(huán)保。提起環(huán)保，大家可能會想起我們偉大無私的地球媽媽，因為地球媽媽正因人類的不環(huán)保而日益衰老，還得了重病。你們說認(rèn)為人類是個大孝子嗎？不，不是，因為他們親手讓自己的母親得重病，而且日益衰老，但是人類還不認(rèn)錯，不過，還有一些人類知錯就改并且到處宣傳，使地球媽媽早點康復(fù)。在這里我向大家提幾條環(huán)保建議，也順便也說說對環(huán)境的看法：

一、建議

1、既然是環(huán)境保護(hù)，當(dāng)然要先搞綠化了。希望全世界每個人爭取每年種植一棵樹，多搞一些退耕還林的宣傳活動。

2、減少戰(zhàn)爭，減少核污染，因為核武器有非常強的核輻射，會致人嚴(yán)重疾病和造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。

3、力爭20__年底，所有的汽車全部更換成太陽能汽車，以減少汽車的尾氣。

4、把工廠排出的污水進(jìn)行凈化，再流向莊稼或河流，并且不亂排廢氣，以減少污染。

5、開播一個專門的環(huán)保教育頻道，對全世界的地球居民進(jìn)行環(huán)保教育。

6、不要無節(jié)制的大肆開采資源，以導(dǎo)致資源枯竭。

二、看法

1、環(huán)保，人人從自己做起，首先自己要做到不亂扔垃圾，不隨地吐痰等。

2、向自己身邊的人宣傳環(huán)保教育。

3、組織一個環(huán)保隊，向小弟弟和小妹妹們進(jìn)行環(huán)保教育等。

最后，還是一句老話：保護(hù)地球就是保護(hù)人類自己。

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20__年_月_日

第二篇：建議書

建議書

六（2）班的同學(xué):

你們好!為了把我們班建設(shè)成一個先進(jìn)的班集體,為了讓我們90年代的小主人,跨世紀(jì)的接班人能夠出色的完成學(xué)習(xí)任務(wù).為此我提以下幾點建議.一、學(xué)習(xí)方面。

1、上課前準(zhǔn)備好書本和文具。

2、上課時專心聽講，認(rèn)真做好筆記，積極舉手發(fā)言。

3、按時完成各科老師布置的作業(yè)，規(guī)范整潔，正確無錯誤。

4、考試前認(rèn)真的全面復(fù)習(xí)，二、身體方面

1、課內(nèi)外積極參加體育活動，鍛煉身體。

2、認(rèn)真做好眼保健操，和早操。

三、思想方面

1、禮貌待人、團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助。

2、不要偷別人的東西，撿到別人的東西主動交給老師養(yǎng)成拾金不昧的精神。

3、愛護(hù)公共財物。

同學(xué)們，為了把我們班建設(shè)成一個先進(jìn)的班集體而奮斗吧。

建議人：楊晶晶

2009年5月20日

給姐姐的一封信

木香姐姐：

你好！

沒想到我會給你寫信吧！一轉(zhuǎn)眼開學(xué)都有幾個月了，上次你走的時候，你為什么不等我跟你說話呢？

這次跟你寫信沒有什么事情，只不過想跟你談?wù)剬W(xué)習(xí)方面的事情。每天下午的課差不多全是一些無關(guān)的課堂。我的作業(yè)以前經(jīng)常要重做，可是現(xiàn)在輕松多了，作業(yè)也只有一點點了。我現(xiàn)在的數(shù)學(xué)成績不知怎么搞得越來越差了，就連公式也記不住了。我想你的數(shù)學(xué)成績很好，對這一科比較了解。希望你寫信來告訴我怎樣才能學(xué)好這一科，也別忘了講講你自己的情況。

你的生日快到了，沒有什么禮物送給你，只好買一個小小的一個熊貓希望你能喜歡。好了。時間有限，就止停筆。

祝：

生日快樂，開開心心

六（2）班：楊芬同學(xué)

2009年5月20日

給校長的一封建議書

敬愛的校長：

我是一名六年級的學(xué)生。每天早晨我起來都看見您------看見您咬著炒得香噴噴的瓜子。慢悠悠的邁著溫 的步伐，到我們班來看看同學(xué)們的早讀，有時聽寫生字詞，有時您給我們講讀書用什么方法最好，等到許多道理，因為您的君子度使同學(xué)們和你的關(guān)系非常融洽，所以我一直都很喜歡您。你死我活還有一段時間就畢業(yè)了，要離開母校了。今天我想把在心里憋了很久很久的一句話告訴您。您愿意聽嗎？

雖然您每天都關(guān)心我們的學(xué)習(xí)，但是您看懂我們的心嗎？ 學(xué)校圖書室，書雖然多，但誰也不能看，圖書室關(guān)著門。為什么不可以天天開圖書室呢？讓同學(xué)們借那些有益的書看。

生為生活在這個年代的少年，應(yīng)該好好享受圖書的故事，在無限的圖書領(lǐng)域盡享好書精華。知識的滋潤和娛樂的魅力，而不是每天對著門的鐵門望眼欲穿，如果您想讓封閉的話，那為什么要建圖書室呢？如今我們只能享受書上單調(diào)的文字，沒有機會了解圖書的神奇。

建議：請您讓這扇封閉已久的門打開吧！請相信我們一定會好好的利用圖書積累！若有冒犯處。望您海涵。

祝：身體健康，工作勝利

您的學(xué)生：龔良靈

2009年5月20日

我的媽媽

我的媽媽，她有一雙柔柔的手，一雙單眼皮，薄薄的嘴唇，高高的鼻梁，身子很瘦，頭發(fā)黑黑長長的。

我的媽媽她很愛打毛線，可她也不常常打，等她很煩的時候，她才打一些。我媽媽打得很好看，不知道你們覺得好不好，我覺得我的媽媽打得很好很好，雖然你們沒有見過到有了機會的時候，我一定會拿給你們看的。

我的媽媽很愛幫助別人。不管是什么事，我的媽媽一定會幫看的。

有一次，別人找不著人幫看家，找去找來找到了我家。別人跟媽說的話我都聽見了，我知道你們還不知道吧？讓我來告訴你們，我的媽媽去幫別人看家。不只是看家，還有喂雞，喂鴨，喂豬等家務(wù)活，都是我的媽媽一個人來做。

我的媽媽不亂罵人，打人，除非做錯事了，他才罵，打基礎(chǔ)我們，但我的媽媽這些年來做活路多了突然有一些病，不去跟別人看東西了，到一病來就不好說情了，億以現(xiàn)在不看了，只好在家里做自己家的事情，這就是我的媽媽。

唐永琴

母愛

天下最偉大的愛，就發(fā)自母親內(nèi)心的愛。母親的心是純潔的，至高無上的，世界上每一位母親都有一顆虔誠的心，隱藏著一種最真摯的愛。

從小，媽媽便很愛我，在一個黑暗的雨夜里，一聲巨雷，我驚異地叫媽媽，媽媽抓住我的手，一股暖流流進(jìn)我的心，她輕輕地對我說：“孩子，別怕?！眿寢屖莾号目可?，飯是媽媽喂的，筆是媽媽買的名字是媽媽教我寫的，蝴蝶是媽媽教我畫的，塢的歲月，已在她額頭上留下痕跡，但媽媽對我的愛，不但不變，而且更加深了，媽媽為了我付出這么多，我一定要加倍努力學(xué)習(xí)。用自己的成績來報答我的媽媽。

六（2）班：覃芳芳

難忘的小學(xué)生活

時間過得真快，已經(jīng)六年了，六年的小學(xué)生活就要結(jié)束了，迎來的是一個新的環(huán)境，新的老師和新的朋友，在學(xué)校發(fā)生的一件件事。

記得學(xué)校開運動會，我們參加了，腳齊跑的項目，為了拿到這個第一名練了多少次，跌了多少次，我們走在起跑線上，老師一吹哨，我們就跑。開始挺好的，就在最后時刻左邊的人已經(jīng)到了終點。右邊的跌倒了，不過沒關(guān)系反正我們也得第一名，這是因為兩個班的在半路跌倒了，億以才得的。

記得有一次，9月10日教師節(jié)，我們攢錢買彩紙編了九百只紙鶴來感恩老師對我們的關(guān)心。

還有一件事讓我終身難忘，這是從一年級開始我從來不打架，但在五年級時和我的朋友打架了。這是我第一次打，真的，還補別人取笑，那時我真的很生氣這一切的一切仿佛在昨天發(fā)生的，仍然記憶猶新。

真的要離別了，好老師，好同學(xué)，請記住，山?？梢宰韪舯税叮瑓s阻隔不了我的思念。距離可以拉開你我。卻拉不開真正的友誼，時間可以談忘過去，卻忘不了永遠(yuǎn)的同學(xué)。

六（2）班；梁明星。

第三篇：建議書

東茅嶺步行街金行新店項目建議書

一、投資背景

二、市場調(diào)查分析

（一）商業(yè)環(huán)境分析

（二）珠寶首飾消費者年齡結(jié)構(gòu)分析

三、市場細(xì)分

四、競爭者分析

?現(xiàn)有的主要競爭者

潛在的競爭者

替代競爭者

?現(xiàn)有產(chǎn)品類型、供給情況

?弱點

④競爭點

⑤未來的競爭趨勢

五、發(fā)展規(guī)劃以及具體實施方法

一、投資背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)化加快，人民消費能力不斷提高，珠寶首飾成為繼住房、汽車之后的第三大消費熱點。奢侈品在中國越來越趨向于“大眾化”消費。岳陽市的黃金市場從1996年開始進(jìn)入步入規(guī)范的管理道路。岳陽市金鋪由剛開始的小金鋪逐漸壯大為大金行。2006年后開始引入知名品牌，金價開始從200多元，一路上漲到400多元，最高達(dá)459元。目前形成以大型商場、購物中心為核心商業(yè)圈的珠寶行。目前岳陽市東茅嶺步行街有五家獨立金行，十七個百貨商場專柜，涉及十七種品牌。顧客熟知的品牌種類為周大福、周大生、老鳳祥等知名品牌。岳陽市居民傳統(tǒng)觀念濃重，對黃金飾品情有獨鐘，黃金的銷量比鉆石、鉑金、玉石的銷量大。

（一）人口與收入分析

岳陽市市常住人口為5477911人，十年內(nèi)共增加466495人，增長9.3%。年平均增長率為0.79%。0-14歲人口為877632人，占16.02%；15-64歲人口為4100164人，占74.85%；65歲及以上人口為500115人，占9.13%。截至2012年12月，岳陽市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為22110元，同期增長13%，農(nóng)民人均純收入8326元，同期增長17.8%。2012年一季度全市城鎮(zhèn)實現(xiàn)社會消費品零售總額143.1億元，增長18.2%，鄉(xiāng)村實現(xiàn)社會消費品零售總額18.4億元，增長16.0%。商貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)銷售額74.2億元，占社會消費品零售總額比重達(dá)45.2%，同比提高20.2個百分點。

二、市場調(diào)查分析

（一）商業(yè)環(huán)境分析

商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾消費的必然之路。新開金行在岳陽選擇的是專賣店的形式，符合珠寶銷售的發(fā)展趨勢，而且專賣店形式容易與競爭品牌區(qū)別開，更利于發(fā)揮品牌特色。

選址。岳陽市珠寶店集中在步行街一帶。火車站與岳陽樓的連接處，是旅游和乘車的必經(jīng)之路。這個區(qū)域由康星百貨、現(xiàn)代武商、百盛等購物中心組成的商業(yè)圈，人流量很大，區(qū)位優(yōu)勢明顯。岳陽市人民金行和克徠帝鉆石店分別位于街區(qū)的兩端，其他珠寶店位于街區(qū)兩側(cè)，交通非常便利。由于克徠帝在街區(qū)的這一端，只有一家珠寶店，遠(yuǎn)離競爭力對手，會減少一定的競爭壓力，緩解消費者的比較心理。新開金行要從店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象等方面綜合考慮選址。

裝修。從調(diào)查情況來看，人民金行，主營黃金，兼營鉑金、鉆石、玉石，吸引力大，招牌醒目，大氣，顏色為黃底紅字，與傳統(tǒng)的尊貴形象接近，消費群體年齡跨度較大，青年、中年、老年消費人群均等分布；克徠帝鉆石店，主營鉆石，經(jīng)營鉑金、黃金，招牌代表西方時尚，高端品牌形象，消費群體主要為青年人。

（二）珠寶首飾消費者年齡結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)調(diào)查，珠寶消費年齡層次為20歲—30歲占1/4，30—40歲占1/2，40歲以上占1/4。對珠寶價位的選擇上60%的人認(rèn)為只要合適就行，價格無所謂；40%的人為在中等價位，經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。年齡在20—30歲之間選擇婚慶、送禮，年齡在30—40歲之間的人，選擇平時佩戴，40歲以上的人選擇保值收藏。因此珠寶首飾已從收藏保值的奢侈品過渡到大眾消費的消費品。

三、市場細(xì)分

（1）婚慶市場：未來幾年，將作為首飾市場的主要推動力存在。我國每年約有1000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達(dá)2500億元。九十年代出生的人群將于2013年-2018年左右進(jìn)入婚齡，在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。作為婚慶產(chǎn)業(yè)中一個重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費會給珠寶首飾市場帶來新的熱點。

（2）男性市場：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場的同時，男性首飾市場正方興未艾。國內(nèi)男性群體對珠寶首飾類產(chǎn)品的消費興趣，大多源于對鉆石的認(rèn)識。網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長的需求相比，國內(nèi)男性珠寶首飾市場卻發(fā)展緩慢。針對這種情況，珠寶行業(yè)可以從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，以開拓市場。

（3）兒童市場：從中國傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項圈的風(fēng)俗以表達(dá)長輩對后代健康、平安成長的期盼?，F(xiàn)在在珠寶首飾消費中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。這些首飾材質(zhì)上主要是金、銀、玉石，設(shè)計上不再局限于傳統(tǒng)風(fēng)格，而增添了時尚、卡通的元素。

（3）老年市場：與年輕人相比，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對首飾的消費范圍已不再局限于過去的“黃金老四樣”，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項鏈。紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞，還有一些老年喜歡在腰間佩戴一塊白玉玉佩，顯得既復(fù)古，又時尚。

四、競爭者分析

?現(xiàn)有的主要競爭者（1）人民金行（2）克徠帝（3）張萬福（4）周大福

潛在的競爭者：

替代競爭者

?現(xiàn)有產(chǎn)品類型、供給情況

產(chǎn)品類型：足金、千足金飾品、擺件、金條、鉑金、鉆石、翡翠、玉、銀飾品

供給狀況：雖然岳陽已有多家珠寶店，但岳陽市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，個人審美取向仍傾向于黃金珠寶飾品。所以，黃金珠寶市場仍有很大需求。?弱點

目前岳陽市黃金市場趨近飽和狀態(tài)，大型金行、中型連鎖加盟店、品牌專賣店分布在商業(yè)圈的四周，且經(jīng)營時間均有7年以上，新開的加盟店的知名度都比較高，容易被大家認(rèn)可。若通過自創(chuàng)品牌，進(jìn)入市場，會遇到一些困難。

（1）老金行占據(jù)許多老顧客，新開金行需要吸引新顧客，開發(fā)新的顧客群，前期會經(jīng)歷一段考驗期。

（2）新開金行對市場環(huán)境不熟悉，市場動態(tài)把握沒有老金行那么準(zhǔn)確，反應(yīng)可能會緩慢一些。

（3）岳陽屬于三線城市，消費水平偏低，做高端品牌店會影響到金飾的銷售。

（4）新開金行作為新進(jìn)入的金鋪，品牌認(rèn)可度有限。進(jìn)入黃金市場，依靠信譽和品牌形象。

（5）東茅嶺步行街已有五家獨立珠寶店，十七個百貨專柜，眾多競爭者的存在，分散消費者。

（6）鋪貨成本較大，選擇主營黃金，還是主營加兼營的模式會影響到不同的消費群體。

④競爭點

進(jìn)入新的市場，必須找到切入點，打破傳統(tǒng)形象，樹立新的形象，與消費者產(chǎn)生共鳴，迅速被大眾認(rèn)可。

開辟新的消費群體，90后青年人思想觀念前衛(wèi)，接受能力強。在大學(xué)生和社會青年中樹立新的品牌形象，以時尚、高質(zhì)量、價廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為出發(fā)點，開辟新的市場。

改變傳統(tǒng)的銷售模式，實體店銷售和網(wǎng)上銷售結(jié)合的模式，同城送貨上門服務(wù)，異地采取快遞服務(wù)。采取會員卡積分和優(yōu)惠制，且朋友用會員卡消費時，自己可以獲得一份精美禮品。建立顧客信息群，及時發(fā)布優(yōu)惠信息。

填補禮品市場的空白。將產(chǎn)品分主題劃分，婚慶主題、親情主題、兒童主題、友情主題。推出具有保值增值功能，象征性意義的黃金禮品。此次調(diào)查中，3D吊墜銷量很好。

售后服務(wù)保障，將以舊換新的服務(wù)，收折舊費或者以多換少的模式，改為現(xiàn)價和買價相比以價低者換，讓顧客和商家心理平衡。

⑤未來的競爭趨勢

目前，在岳陽市珠寶市場上存在多種品牌的珠寶經(jīng)營店，對于新的品牌的進(jìn)入，會產(chǎn)生巨大的競爭壓力。

第一，現(xiàn)存的珠寶品牌已在消費者心目中有一定的地位，而新進(jìn)入的品牌對大多數(shù)消費者而言比較陌生。所以，加大宣傳力度，將新的營銷模式向顧客推出，以青年消費者向中老年消費者擴散開。

第二，珠寶市場的季節(jié)性特征明顯，主要是受節(jié)假日和婚慶消費影響，銷售旺季呈現(xiàn)季節(jié)性波動，每年的第一季度和第四季度是行業(yè)旺季。各品牌專賣店和專柜都會做促銷活動，如何吸引顧客的眼球?qū)⒊蔀榇黉N的決勝法寶。

第三，向第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)的珠寶銷售注重金價、設(shè)計款式、品種，對商家服務(wù)注重較少。隨著消費水平的提高，顧客也越來越注重自身體驗服務(wù)。岳陽市的珠寶行中，周大福、周大生等香港品牌在三線城市的銷售服務(wù)做的不好。而一些小珠寶店也是靠經(jīng)營歷史、顧客的信譽度維持的，也不太注重服務(wù)質(zhì)量。

五、發(fā)展規(guī)劃以及具體實施方法

隨著競爭的加劇，市場在工藝、設(shè)計、文化理念、服務(wù)都提出了更高的要求，作為三線城市新進(jìn)入的品牌，需要不斷挖掘、創(chuàng)新珠寶文化，吸收珠寶的設(shè)計理念和元素，針對不同群體的特定需求，不斷推出新穎的產(chǎn)品。

在銷售擺設(shè)款式上，按照10%老款+20%經(jīng)典款+50%的新款+20%的限量款，將中老年群體、青年群體的中檔消費者和高檔消費者區(qū)分開。（1）作為新創(chuàng)立的品牌，應(yīng)立足于銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、提高運營管理能力。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)講究店址、店貌、商品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，購銷、配送、經(jīng)營、決策的專業(yè)化和信息處理、廣告策劃、人員培訓(xùn)、管理制度的統(tǒng)一化。因此，必須在企業(yè)內(nèi)部實行“統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一決算，統(tǒng)一管理”的管理模式，同時需要顧客群體實行差異化銷售模式，對市場的變化做出及時的反應(yīng)。

第四篇：建議書

申請變更設(shè)計報告

致許昌文博館業(yè)主：

您好！根據(jù)原設(shè)計方案，許昌文博館工程所需閥門部分，均是低壓普通鑄鐵閥門，我單位根據(jù)設(shè)計圖紙和招標(biāo)文件的要求進(jìn)行投標(biāo)報價和簽訂合同?，F(xiàn)根據(jù)現(xiàn)場施工要求和實際情況，又鑒于許昌文博館要參加“建筑工程魯班獎”的評比，我方對閥門的性能和市場現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)地了解，認(rèn)為原設(shè)計將閥門材質(zhì)設(shè)定為鑄鐵標(biāo)準(zhǔn)很低，鑄鋼材質(zhì)或不銹鋼的閥門是一個更好的選擇。理由如下：

1.鑄鐵材質(zhì)的閥門耐壓性能較低，只是其設(shè)計壓力的1.1倍。在使用過程中容易出現(xiàn)實際壓力超出其工作壓力的現(xiàn)象，從而會出現(xiàn)滲漏和爆裂，造成系統(tǒng)停運和損壞，或出現(xiàn)整個機房里面的電路開關(guān)被水淹的情況。

2.鑄鐵蝶閥密封面為橡膠，在冬天或低溫情況下容易出現(xiàn)爆裂；并且橡膠使用壽命短，一般兩年就會出現(xiàn)老化、脫膠現(xiàn)象。相對來說，鑄鋼蝶閥則采用硬密封，適應(yīng)各種溫度和介質(zhì)，密封性好，使用壽命長。其特點①閥體密封面，采用堆焊鈷基硬質(zhì)合金，密封面耐磨損，使用壽命長。②結(jié)構(gòu)獨特、操作靈活、省力、方便、不受介質(zhì)壓力的高、低影響，密封性可靠。③如采用全不銹鋼材質(zhì)終身不生銹、不腐蝕，使用壽命長，減少以后的維護(hù)運營成本。

3.止回閥為普通鑄鐵閥門，不具有靜音和節(jié)能的功效，不帶有微阻力開關(guān)作用，對流量的控制粗放不精確，會產(chǎn)生巨大的噪音和振動，在使用過程中容易產(chǎn)生回水從而損壞水泵，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的水、電浪費現(xiàn)象。

據(jù)以上幾點，我方建議采用更高性能標(biāo)準(zhǔn)和材質(zhì)的閥門，不僅提高了工程的使用功能，還可節(jié)約使用當(dāng)中的能源消耗和維護(hù)費用，減少了工程隱患問題發(fā)生的可能，從而為該工程“建筑工程魯班獎”的獲得提高了勝算。

第五篇：建議書

建議書

在公司工作也近一年時間了，對公司現(xiàn)在也有了一定的了解，最近公司生產(chǎn)運作出了許多問題，作為公司的一員，我甚感擔(dān)憂。公司需要不斷的成長、發(fā)展、壯大，這樣公司才能在未來的商業(yè)競爭立于不敗之地，落后就要挨打，被淘汰，舊中國幾千年的歷史隨時可以借鑒，公司的發(fā)展也是同樣的道理，我個人覺得公司目前尚有一些需改進(jìn)和完善的地方，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠引起重視，以下幾點僅代表我個人的一些觀點和看法，不對之處，敬請諒解！一 公司應(yīng)提升并樹立良好的企業(yè)形象

企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)形象能否真實反映企業(yè)的精神文化，以及能否被社會各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀努力。企業(yè)形象是社會公眾和全體員工心目中對企業(yè)的整體印象和評價，是企業(yè)理念行為和個性特征在企業(yè)員工和公眾心目中的客觀反映。目前公司在企業(yè)形象方面是較為欠缺的，公司在外公眾的口碑并不是很好（在一定程度上影響到公司的企業(yè)用工和人才招騁），是什么原因造成公司

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