第一篇：商務(wù)談判論文---農(nóng)機(jī)設(shè)備談判中的競爭與合作

商務(wù)談判論文

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一、案例、農(nóng)機(jī)設(shè)備談判中的競爭與合作

中國某公司與日本某公司在上海著名的國際大廈，圍繞進(jìn)口農(nóng)業(yè)加工機(jī)械設(shè)備，進(jìn)行了一場別開生面的競爭與讓步的談判．

談判一開局，按照國際慣例，首先由賣方報價．首次報價為1000萬日元．這一報價離實際賣價偏高許多．日方之所以這樣做，是因為他們以前的確賣過這個價格．如果中方不了解談判當(dāng)時的國際行情，就會以此作為談判的基礎(chǔ)，那么，日方就可能獲得厚利；如果中方不能接受，日方也能自圓其說，有臺階可下，可謂進(jìn)可攻，退可守．由于中方事前已摸清了國際行情的變化，深知日方是在放“試探氣球”．于是中方直截了當(dāng)?shù)刂赋觯哼@個報價不能作為談判的基礎(chǔ)．日方對中方如此果斷地拒絕了這個報價而感到震驚．他們分析，中方可能對國際市場行情的變化有所了解，因而已方的高目標(biāo)恐難實現(xiàn)．于是日方便轉(zhuǎn)移話題，介紹起產(chǎn)品的特點及其優(yōu)良的質(zhì)量，以求采取迂回前進(jìn)的方法來支持已方的報價．這種做法既回避了正面被點破的危險，又宣傳了自己的產(chǎn)品，還說明了報價偏高的理由，可謂一石三鳥，潛移默化地推進(jìn)了已方的談判方案．但中方一眼就看穿了對方在唱“空城計”．

因為，談判之前，中方不僅摸清了國際行情，而且研究了日方產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、特點以及其他同類產(chǎn)品的有關(guān)情況．于是中方運(yùn)用“明知故問，暗含回?fù)簟钡陌l(fā)問藝術(shù)，不動聲色地說：“不知貴國生產(chǎn)此種產(chǎn)品的公司有幾家？貴公司的產(chǎn)品優(yōu)于A國、C國的依據(jù)是什么？”此問貌似請教，實則是點了對方兩點：其一，中方非常了解所有此類產(chǎn)品的有關(guān)情況；其二，此類產(chǎn)品絕非你一家獨(dú)有，中方是有選擇權(quán)的．中方點到為止的問話，徹底摧毀了對方“筑高臺”的企圖．中方話未完，日方就領(lǐng)會了其中含意，頓時陷于答也不是、不答也不是的境地．但他們畢竟是生意場上的老手，其主談人為避免難堪的局面借故離席，副主談也裝作找材料，埋頭不語．過了一會兒，日方主談神色自若地回到桌前，因為他已利用離席的這段時間，想好了應(yīng)付這一局面的對策．果然，他一到談判桌前，就問他的助手：“這個報價是什么時候定的？”他的助手早有準(zhǔn)備，對此問話自然心領(lǐng)神會，便不假思索地答道：“以前定的．”于是日方主談人笑著解釋說：“唔，時間太久了，不知這個價格有否變動，我們只好回去請示總經(jīng)理了．”老練的日方主談人運(yùn)用“踢皮球”戰(zhàn)略，找到了退路．中方主談人自然深諳談判場上的這一手段，便采取了化解僵局的“給臺階”方法，主動提出“休會”，給雙方以讓步的余地．中方深知此輪談判不會再有什么結(jié)果了，如果追緊了，就可能導(dǎo)致談判的失?。@是中日雙方都不愿看到的結(jié)局．

第二輪談判開始后，雙方首先漫談了一陣，調(diào)節(jié)了情緒，融洽了感情，創(chuàng)造了有利于談判的友好氣氛．之后，日方再次報價：“我們請示了總經(jīng)理，又核實了一下成本，同意削價100萬日元．”同時，他們夸張地表示，這個削價的幅度是不小的，要中方“還盤”．中方認(rèn)為日方削價的幅度雖不小，但離中方的要價仍有較大距離，馬上還盤還很困難．因為“還盤”就是向?qū)Ψ奖砻饕逊娇梢越邮軐Ψ降膱髢r．在弄不清對方的報價離實際賣價的“水分”有多大時就輕易“還盤”，往往造成被動，高了已方吃虧，低了可能刺激對方．“還盤”多少才是適當(dāng)?shù)?，中方一時還拿不準(zhǔn)．為了慎重起見，中方一面電話聯(lián)系，再次核實該產(chǎn)品在國際市場的最新價格，一面對日方的二次報價進(jìn)行分析．

根據(jù)分析，這個價格，雖日方表明是總經(jīng)理批準(zhǔn)的，但根據(jù)情況看，此次降價是談判者自行決定的．由此可見，日方報價中所含水分仍然不小，彈性很大．基于此，中方確定“還盤”價格為750萬日元．日方立即回絕，認(rèn)為這個價格很難成交．中方堅持與日方探討了幾次，但沒有結(jié)果．鑒于討價還價的高潮已經(jīng)過去，因此，中方認(rèn)為談判的“時鐘已經(jīng)到了”，該是展示自己實力、運(yùn)用談判技巧的時候了．于是，中方主談人使用了具有決定意義的一招，鄭重向?qū)Ψ街赋觯骸斑@次引進(jìn)，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說明我們成交的誠意．此價雖比貴公司銷往C國的價格低一點，但由于運(yùn)往上?？诎侗冗\(yùn)往C國的費(fèi)用低，所以利潤并沒有減少．另一點，諸位也知道我有關(guān)部門的外匯政策規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些．要增加，需再審批．如果這樣，那就只好等下去，改日再談．”

這是一種欲擒故縱的談判方法，旨在向?qū)Ψ奖硎疽逊綄υ撜勁幸咽ヅd趣，以迫使其做出讓步．但中方仍覺得這一招的分量還不夠，又使用了類似“競賣會”的高招，把對方推向了一個與“第三者競爭”的境地．中方主談人接著說：“A國、C國還等著我們的邀請．”說到這里，中方主談人把一直捏在手里的王牌攤了出來，恰到好處地向?qū)Ψ叫孤叮阎袊鈪R使用批文和A國、C國的電傳遞給了日方主談人．日方見后大為驚訝，他們堅持繼續(xù)討價還價的決心被摧毀了，陷入必須“競賣”的困境；要么壓價握手成交，要么談判就此告吹．日方一時舉棋不定，握手成交吧，利潤不大，有失所望；告吹回國吧，跋山涉水，興師動眾，花費(fèi)了不少的人力、物力和財力，最后空手而歸，不好向公司交代．這時，中方主談人便運(yùn)用心理學(xué)知識，根據(jù)“自我防衛(wèi)機(jī)制”的文飾心理，稱贊日方此次談判的確精明強(qiáng)干，中方就只能選擇A國或C國的產(chǎn)品了．

日方掂量再三，還是認(rèn)為成交可以獲利，告吹只能賠本．最好是盡自己的交易地位所能許可來做成最好的交易．最壞的結(jié)局，則是由于過于貪婪而未能成交，結(jié)果本來對雙方都有利的交易卻根本沒有能成交．

二、案例分析

我認(rèn)為，要籌劃一場成功的談判，要做好三部分的工作。首先是談判前的準(zhǔn)備工作，其次是談判過程中心理活動的分析及談判策略與技巧的運(yùn)用，再次就是談判時要注意的一些事項，如談判中的禮儀等。

（一）談判前的準(zhǔn)備

進(jìn)行一場談判之前一定要做好充分的準(zhǔn)備。首先要全方位的搜集有關(guān)談判的詳細(xì)資料，充分了解本次談判產(chǎn)品或服務(wù)的市場行情，并使之與其他公司的產(chǎn)品相比較，以供參考。免得因自己缺少這方面的信息而使公司付出多余的費(fèi)用。其次，要對談判對少進(jìn)行調(diào)研與分析，通過搜集談判對手的信息資料來降低談判過程中的難度和風(fēng)險。再次，要依據(jù)談判對手的特點配備談判人員，針對對手的特點發(fā)揮其長處來促使談判的成功。最后，要制定切實可行的談判方案，從多個可選擇的方案中選擇出最適合實際并且能夠達(dá)到最優(yōu)期望目標(biāo)的方案。

本案例中，中方事前已摸清了國際行情的變化，直截了當(dāng)?shù)闹赋隽诉@個價格不能作為談判的基礎(chǔ)，這一果斷的舉動使日方感到震驚，也使他們感到自己定的目標(biāo)難以實現(xiàn)，所以就轉(zhuǎn)移話題介紹自己產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，以說明自己報價偏高的理由，但他們沒有想到中方看出了他們的計策，并且已經(jīng)研究過了日方產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、特點以及其他同類產(chǎn)品的有關(guān)情況．所以在中方明知故問的問了：“不知貴國生產(chǎn)此種產(chǎn)品的公司有幾家？貴公司的產(chǎn)品優(yōu)于A國、C國的依據(jù)是什么？”這兩個問題后，日方談判人就明白了話中含義，為了避免尷尬，主談人借故離開，回來時巧妙的與其秘書運(yùn)用了一個問答就解決了這個尷尬的問題。而中方也知道這樣再談下去也不會有什么結(jié)果反而會使氣氛不和諧，所以提出了休會。這一輪談判雙方都表現(xiàn)的很穩(wěn)重很鎮(zhèn)定，日方首次報出1000萬日元只是一個試探性的報價，憑此取勝的可能是極其微小的，失敗是必然，不過這個過程中日方談判人多少也試探了中方的態(tài)度以及談判人的能力和風(fēng)格。而中方在成功抵制日方試探的同時也顯示出自己的實力與事先的準(zhǔn)備，掌握了談判的主動權(quán)。由此可見，中日雙方實力都很強(qiáng)，在談判過程中對對方都有了一定的了解，為下一輪談判做了準(zhǔn)備。第二輪談判中，經(jīng)過一番討價還價后，中方還是利用提前掌握 的數(shù)據(jù)，即給價雖比日方銷往C國的價格低一點，但由于運(yùn)往上?？诎侗冗\(yùn)往C國的費(fèi)用低，利潤并沒有減少和我國的外匯限制使日方進(jìn)退兩難，最終選擇對自己稍微有利的一面，即與中方合作。

（二）談判中心理分析及策略的運(yùn)用

在談判過程中，談判雙方的每一個眼神、每一個動作、每一句話都有著不同的含義，只有掌握了對手的談判心理、根據(jù)對手的心理作出相應(yīng)的反應(yīng)，適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出自己的心理并應(yīng)用相應(yīng)的談判策略，就能夠極大程度的促使談判成功并且朝著自己希望的結(jié)果方向發(fā)展。我認(rèn)為，在談判心理的需要心理、謀略心理、成功心理和群體心理中，相對來說比較重要的是謀略心理和成功心理，最重要的是成功心理，談判人員的信心、誠心和耐心是作為一個談判人員的基本素質(zhì)，只要表現(xiàn)出誠心，對方才會愿意與其合作。另外，在謀略方面既要滿足己方的需要也要滿足對方的需要，從共同利益出發(fā)，爭取達(dá)到雙贏。在策略運(yùn)用方面，要在不同的階段運(yùn)用不同的策略，避免引起僵局，即使有了僵局也要利用適當(dāng)?shù)牟呗耘c技巧突破僵局，并且有效利用常見的20種談判策略，從而推進(jìn)談判成功。

本案例中，日方一開始運(yùn)用了“吊筑高臺策略”給自己的產(chǎn)品定價為1000萬日元，在知道價格偏高，中方不可能接受后，才轉(zhuǎn)移話題述說自己產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等相關(guān)信息，但中方從對方的話語中就分析出他們的用意，才明知故問那兩個透漏重要信息的問題，使日方不攻自破，陷入尷尬，變成被動，出現(xiàn)了僵局。此時，中方運(yùn)用了給臺階的突破僵局的方法，提出休會化解了這次尷尬。第二輪開始時，雙方都調(diào)節(jié)情緒，營造出和諧的談判氣氛，但經(jīng)過一番討價還價雙方還是沒有達(dá)成一直，這時中方利用欲擒故縱的談判方法，將自己的內(nèi)心掩蓋起來，裝出滿不在意的樣子，向?qū)Ψ奖硎疽逊綄υ撜勁幸咽ヅd趣，迫使其做出讓步．但中方仍覺得這一招的還不夠，又運(yùn)用了另一策略，說：“A國、C國還等著我們的邀請．”恰到好處地向?qū)Ψ叫孤?，把中國外匯使用批文和A國、C國的電傳遞給了日方主談人．日方見后非常驚訝，他們堅持繼續(xù)討價還價的決心被摧毀了，陷入了困境，進(jìn)退兩難。而在這關(guān)鍵時刻，中方談判人員還出言間接“刺激”日方說起精明能干，即使合作不成也不是他的原因，而是中國政策的限制。這就促使了日方仔細(xì)考慮，權(quán)衡再三而選擇與中方合作。這充分體現(xiàn)了中方談判人員的心理分析能力和運(yùn)用策略的能力。

（三）談判時應(yīng)注意的問題

在談判的過程中也不能忽略禮儀、禁忌和風(fēng)險的回避。日本人大多信奉佛教和神道，認(rèn)為紫色是悲傷的色調(diào)，綠色是不祥之色，喜歡的圖案是松、竹、梅、鴨子、烏龜?shù)取Ｔ谡Z言上，苦、死是忌諱的語言，4、42、13都是不好的數(shù)字，日本人一般不吃肥肉和豬內(nèi)臟，忌諱用餐過程中整理自己的衣服或用手撫摸、整理頭發(fā)，認(rèn)為這是不禮貌不衛(wèi)生的舉動。所以談判后用餐時要盡量注意這些禮節(jié)。在談判時，日本人用拇指和食指圈成O字形，你如果點頭同意，那就表示你將給他一筆現(xiàn)金，所以一定要慎重，千萬不要做這個動作。還有其他一些禁忌，在談判中都要注意，盡量避免觸碰他們的禁忌之處，始終營造良好的談判氣氛。另外，在談判過程中免不了有些風(fēng)險，如人員風(fēng)險、非人員風(fēng)險、純風(fēng)險和投機(jī)風(fēng)險等，我認(rèn)為本案例中中方面臨的是投機(jī)風(fēng)險，如果與日方合作不成的話，就只能與A國、C國重新準(zhǔn)備談判，浪費(fèi)了人力、物力和寶貴的時間，所以在談判前就要預(yù)測出談判過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，制定出相應(yīng)的策略回避風(fēng)險。談判人員要提高自身的素質(zhì)，審時度勢，當(dāng)機(jī)立斷，避免人員風(fēng)險的產(chǎn)生。利用其他擔(dān)保工具或向?qū)＜易稍冋埥蹋眉夹g(shù)手段回避風(fēng)險，達(dá)到談判目標(biāo)。

第二篇：競爭與合作

競爭與合作

在當(dāng)今這個社會里，到處都充滿了競爭。競爭似乎已經(jīng)成了我們生活中不可缺少的一部分。但是，只憑借一個人的競爭，好象有點一卵擊石的感覺吧？所以，在這種情況下，也就產(chǎn)生了另一種關(guān)系---合作。

偉大的思想家馬克思，他潛心研究推翻資本主義，使人類進(jìn)去一個更理想的社會，但著僅他一個人是不夠的，另一個叫拂里德里希。恩格斯得人幫助他和他一起研究這種理論，并且稱之為“科學(xué)社會主義”。他們的這種成功不就是合作而完成的嗎？如果是一個人，或就沒有如此大得逞就。

一個美國成功人士說過：“沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人?！敝湓捳f的沒錯。秒年個個很要好的朋友，很可能在某些因素下成為敵人，畢竟金錢，名利的誘惑是很大的，我們不能保證人都能對朋友忠誠。更有可能，著只是外表的朋友。敵人也是一樣的，我們么有永遠(yuǎn)的敵人，就像棉隊中考，考場上，我們都是競爭的對手，誰也不會因為什么關(guān)系而放棄自己的學(xué)業(yè)。但是，在平常學(xué)習(xí)中，我們一起學(xué)習(xí)，互相幫助，著就是朋友是合作，我們沒有選擇的余地。生活在這個社會里，生下來就要競爭，只有強(qiáng)者才能生存，著也告訴我們一個道理，忽然做給了我們內(nèi)充分的準(zhǔn)備，競爭給了我們表現(xiàn)的機(jī)會。我們要合作也要竟鎮(zhèn)，要成為雙贏的群體，只有這樣，我們才能聲錯，才有競爭的資格。

競爭與合作看似很遙遠(yuǎn)，其實它們是緊密項鏈的，我們要在競爭中尋求合作，在合作中競爭。人不是萬能的，如果兔子背著烏龜跑，烏龜背兔子過河，那這個成果就不僅僅是烏龜兔子任何一個成績這樣簡單了。也就是說，我們要把自己的短處與別人的長處相結(jié)合，別人的短處用自己的優(yōu)勢去彌補(bǔ)，著樣，我們就真的做到了雙贏！

第三篇：競爭與合作

競爭與合作

高新一中國際部2016屆14班李沛霖

“山羊過獨(dú)木橋”是某市一所中學(xué)有名的體育競技項目，規(guī)則是兩隊人數(shù)相等，同時相向走上一座僅容一人通過的獨(dú)木橋，雙方憑借個人能力將對方阻攔成功通過獨(dú)木橋則算獲勝，最終以雙方通過橋的人數(shù)定輸贏。

像以往一樣，比賽吸引了大量的老師和同學(xué)圍觀，相遇在橋上的雙方你不讓我我不讓你，拼盡了全力想要將對方推下橋去，加油的啦啦隊也是拉大了嗓門使勁的為自己的隊員鼓勁，加油，裁判席上的裁判冷靜客觀的判斷著比賽，走勢牢牢掌握在手中，比賽有序而熱烈的進(jìn)行著。

就在這時，場上發(fā)生了一件令大家意想不到的事，只見有一組比賽選手，在雙方相遇時，互相擁抱，轉(zhuǎn)換身位，和諧的全都順利通過了橋，臺下先是一驚，隨即爆發(fā)出各種各樣的聲音，有人大喊違規(guī)，不符合比賽規(guī)則；有人則大聲叫好，甚至響起了掌聲。最終，在裁判組的商討下這組比賽被判無效，需重新開始。

從比賽中我們看到了兩種比賽方式，一種是競爭，努力將對方打敗獲得勝利；一種是合作，兩人彼此協(xié)助，共同通關(guān)。雖說比賽中的合作使雙方都獲得了利益，但最終還是被裁判吹掉了，可以看出當(dāng)人們在不斷創(chuàng)新中獲得成功時受到了規(guī)則的強(qiáng)大牽制。俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，社會的有序生產(chǎn)和進(jìn)程都是在規(guī)則下產(chǎn)生的，所以社會中的處事方法也都是圍繞社會規(guī)則進(jìn)行的，那么這時就衍生出了一個實際問題，當(dāng)先進(jìn)有效的新型辦事方式與社會規(guī)則產(chǎn)生沖突時，我們是應(yīng)該遵守規(guī)則，還是冒著被規(guī)則批判的風(fēng)險選擇新的方式處理事務(wù)的兩難處境。

當(dāng)今國際關(guān)系中，由于人們?nèi)鄙賹λ说男湃?，大多?shù)的社會行業(yè)都是以競爭關(guān)系存在的，而這種關(guān)系也得到了廣大企業(yè)的認(rèn)可和賞識，首先，在競爭中可以提高能力，是使社會生產(chǎn)力不斷提升的一大功臣；其次，競爭關(guān)系有利于激發(fā)人們的斗志，使人們創(chuàng)造出新的成果或作出有利于進(jìn)步的改革；當(dāng)然，有競爭就有合作，近些年來“合作共贏”多次被國際社會提出，并且也有著大批的企業(yè)開始實行合作模式，諸如珠江三角區(qū)的工業(yè)集群有利于分享經(jīng)驗，互補(bǔ)技術(shù)，集中除污減少污染，帶給合作工業(yè)不少好處。國際社會中也是如此，如亞洲經(jīng)合組織，聯(lián)合國等等合作關(guān)系，加強(qiáng)了國際安全，提升了辦事效率。

未來的國內(nèi)國際社會中，必然是競爭與合作共存的世界模式，而再當(dāng)新的方法出現(xiàn)時，規(guī)則也必然會隨著社會的進(jìn)步而做出改變，循序漸進(jìn)絕不是進(jìn)步的必然方法，有時打破常規(guī)，創(chuàng)新發(fā)展也是人類進(jìn)步的必要因素。

第四篇：競爭與合作

競爭與合作

現(xiàn)代社會是一個充滿競爭的社會，同樣也是呼吁合作的社會，處理好競爭與合作的關(guān)系才可以在社會上立足。競爭是合作的目的，合作是競爭的基礎(chǔ)。正是我們的合作意識使自己變的如此高大，我們只有依靠集體的力量，登上成功的頂峰。使自己有了競爭的實力，并最終勝利下去。

作為初三的我們，擺在我們面前的重要任務(wù)是中考，我們同學(xué)之間一直存在著競爭與合作，如果我們自己都沒有信心，那么我們在學(xué)習(xí)上就不敢與其他對手對抗競爭，爭取理想的成績，那么我們就是學(xué)習(xí)上的手將敗將，我們的學(xué)習(xí)不在于單單只想有理想的成績，而且為了成功，不想在學(xué)習(xí)上與其他同學(xué)交流，不想告訴自己所掌握的知識，那可以擺明是不想互相合作，也是做人的懦夫，一個不想與他人合作的人，就算現(xiàn)在取得優(yōu)秀的成績，到頭來以后就不能取得這么優(yōu)秀的成績了，因為在這個社會中合作是社會的立存，任何一個人都不能掌握所有的知識。

競爭與合作是彼此之間不能分離的，如果沒有合作的競爭，只會弄的兩方都兩敗俱傷，合作不競爭，社會就不會向前發(fā)展。

競爭與合作是相隨相生的，只有共同發(fā)展，我們?nèi)祟惒艜兴娴陌l(fā)展與進(jìn)步。

四年級:我有好好學(xué)習(xí)

第五篇：競爭與合作

競爭與合作

夜色爛漫，白雪鋪地，靜謐的枯枝間一朵盛梅向天怒放。寒風(fēng)霜雪摧殘著他的身軀，欲將這“輸梅一段香”變?yōu)闅v史，但那傲立雪中的梅又想讓自己不再“輸雪三分白”。可在詩人手下，這幅畫面卻成了千古勝景，詩句成為千古絕唱。

有的競爭，需要合作，取長補(bǔ)短，攜手散發(fā)成功的光芒。有的協(xié)作，夾雜著競爭，互相鞭策，感想成功的高峰。

競爭不是一味地與對手搏斗，而是間接地與對手合作，走向成功。在棋牌游戲中，跳棋可謂是一種考驗智力的比賽，每一枚棋子只能單獨(dú)行進(jìn)一步，或是借助其他棋子間隔的走到棋子的另一端，且可連續(xù)跳躍，既然是“對弈”，那么總是要分個勝負(fù)，競爭便產(chǎn)生了。但若雙方都每次只走一步，那么這盤棋便無趣了，利用自己或?qū)Ψ降钠遄舆B續(xù)跳躍，與對手協(xié)作，勝者很快就會揭曉，智者與庸人也就區(qū)分在此?？梢姡偁幣c協(xié)作共行，放達(dá)成功之路。協(xié)作不是一味地并肩同行，而是求同存異，相互競爭，相互鞭策，偉大的總理周恩來曾說：“我們的目的是求同存異?！奔词怪袊谑澜缟吓c眾多國家聯(lián)盟共和，共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)互相幫助，但哪個國家又不存有“稱霸世界”的雄心呢？可又偏偏是這暗地里的“賽跑”推動了各個國家前進(jìn)的腳步，爭先恐后地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，軍事，政治力量，促進(jìn)世界發(fā)展，經(jīng)濟(jì)繁榮，人類文明前進(jìn)。可見，協(xié)作與競爭同行，方促進(jìn)共同發(fā)展。

協(xié)作與競爭不是死板地交換承遞，而是有機(jī)地糅合交錯。藺相如與廉頗二人曾交往甚差，廉頗甚至說：“我見相如，必辱之?！钡A相如卻一直忍讓，終成就“負(fù)荊請罪”的佳話和長盛的趙國?？上攵?，如果兩位大臣三日親睦，三日爭斗，那趙國上下必定混沌一片，軍心不穩(wěn)，四分五裂，他國一旦乘虛直入，必將亡趙而縛二臣。雖說藺相如與廉頗存在不同意見，但若不攜手作戰(zhàn)，后果慎重?？梢?，當(dāng)競爭與協(xié)作有機(jī)的結(jié)合，成功之門便永遠(yuǎn)敞開。

協(xié)作與競爭并不是水火不容，而是同舟共濟(jì)，錦上添花。在競爭中摻入?yún)f(xié)作，那競爭便會像佳釀一樣醇香，醉人；在協(xié)作中加入競爭，那協(xié)作便會像鮮花一樣艷麗，繁華錦簇。

將協(xié)作與競爭有機(jī)的結(jié)合在一起，那便會成為打開成功大門的金鑰匙，勝利的金光會將它照耀的閃閃發(fā)光。