第一篇：2016年德育推介會(huì)發(fā)言稿

用一顆平常的心去做德育工作

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好晚上！承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，讓我在這個(gè)班主任推介會(huì)上發(fā)言，我感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)樵谧挠斜任夜ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老班主任，也有掌握著現(xiàn)代教育教學(xué)理念的年輕富有朝氣的新教師，我只不過(guò)是現(xiàn)在這三十幾個(gè)班主任里面年齡最大的，所以，今天我不是要談什么經(jīng)驗(yàn)，所談到的也未必是我做過(guò)的，只是想結(jié)合十幾年當(dāng)班主任的經(jīng)歷談一點(diǎn)感想而已。在各位高手面前班門弄斧，請(qǐng)大家原諒。今天我要談的題目是：用一顆平常的心去工作。我在思考，如何面對(duì)學(xué)生的種種不如意，我們班主任能真正身心解放，找到教育的幸福感？如果一定要把老師做一個(gè)形象比喻的話，工程師、蠟燭、園丁，我都不贊同。因?yàn)樗麄児餐囊稽c(diǎn)，是不把學(xué)生當(dāng)人。靈魂工程師的說(shuō)法意思是一架機(jī)器，螺絲可以卸下來(lái)，然后在里面修，否則你怎么可以塑造他的靈魂？他的靈魂是你可以用螺絲刀什么的改裝的嗎？還有人說(shuō)教師是蠟燭，我認(rèn)為，教師有責(zé)任育人，但是我們不能承擔(dān)全部的責(zé)任。不應(yīng)該犧牲自己照亮別人，或者是社會(huì)眼睜睜看著老師犧牲，以消耗為代價(jià)，老師也是社會(huì)人啊！有的人把老師比成園丁，園丁還不是把學(xué)生當(dāng)人，當(dāng)花，當(dāng)草。學(xué)生是人?。∷晕艺J(rèn)為，最好的老師是學(xué)生的朋友。最好的老師是一片愛(ài)心對(duì)待自己的學(xué)生，然后跟他交流，伴隨他成長(zhǎng)。但是要記住，任何人的成長(zhǎng)都是他自個(gè)兒的事，誰(shuí)都不能代替，更不能強(qiáng)迫。我們很多時(shí)候的不快樂(lè)不幸福，是不是因?yàn)槲覀儧](méi)把學(xué)生“當(dāng)人”?我們的不快樂(lè)不幸福，是不是因?yàn)槲覀儚臎](méi)像朋友一樣跟他們真正交流、陪伴他們成長(zhǎng)？我們的不快樂(lè)不幸福，是不是恨鐵不成鋼，恨不能拔苗助長(zhǎng)，代他們?nèi)コ砷L(zhǎng)？我們的不快樂(lè)不幸福，是不是我們把所有的責(zé)任重?fù)?dān)都攬到了自己的身上，又當(dāng)保姆又當(dāng)家長(zhǎng)？我們不快樂(lè)不幸福，是不是把學(xué)生的成績(jī)看作了衡量的唯一，成績(jī)不好，一切歸零，拼命地盯著成績(jī)成績(jī)?cè)俪煽?jī)。在校時(shí)，個(gè)個(gè)讓你糾心的學(xué)生，為什么一高考完個(gè)個(gè)都那么可愛(ài)了？幸福不是物質(zhì)上的多少，而是心靈上的溫暖。班主任工作那樣煩瑣、勞心勞力，如果還不能溫暖自己，何苦來(lái)著？

現(xiàn)代教育理念下班主任工作模式一般有以下這幾種 1．“保姆型”工作模式

“保姆型”班主任工作模式的基本特征是班主任把自己擺在班級(jí)“保護(hù)者”的位置；

優(yōu)點(diǎn)：班級(jí)氣氛溫和，矛盾較少，效果一般也較好；孩子在這種班級(jí)家長(zhǎng)比較放心。

缺點(diǎn)：缺乏生氣；學(xué)生各方面都依賴?yán)蠋?，個(gè)性發(fā)展較差，學(xué)生創(chuàng)造性表現(xiàn)的機(jī)會(huì)少；班級(jí)工作量比較大。2．“警察型”工作模式

“警察型”班主任工作模式的基本特征是班主任把自己擺在處于集體之上的“監(jiān)督者”位置，認(rèn)為學(xué)生天生不會(huì)自覺(jué)，要靠教師監(jiān)督。優(yōu)點(diǎn)：班級(jí)太平無(wú)事，較易得到一般家長(zhǎng)的肯定。

缺點(diǎn)：學(xué)生缺乏熱情與活力；缺乏主動(dòng)精神，如果教師在場(chǎng)，班級(jí)一切活動(dòng)都正常，但只要教師一離開，部分學(xué)生就會(huì)“原形畢露”。往往不能獲得其他課任教師的合作。3．“朋友型”工作模式

“朋友型”班主任工作模式的特征是班主任把自己擺在與學(xué)生平等的位置上，自視為集體的一分子。

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)生對(duì)班主任有親近感，并愿意對(duì)班主任吐露心里話；班級(jí)同學(xué)間關(guān)系融洽、親密，班級(jí)氣氛活躍；學(xué)生能表現(xiàn)出較高的熱情，愿意以主人翁的姿態(tài)參與班級(jí)活動(dòng)；班級(jí)活動(dòng)放得開。

缺點(diǎn)：經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些“**”，顯得不太穩(wěn)定，處理偶發(fā)事件過(guò)程較緩慢。

4．“學(xué)者型”工作模式

‘學(xué)者型”班主任工作模式的特征是班主任把自己擺在集體之外“教書者”的位置；學(xué)識(shí)淵博，教學(xué)認(rèn)真，對(duì)學(xué)生不厭其煩；

優(yōu)點(diǎn)：一部分學(xué)生對(duì)這類班主任很尊敬，很佩服，能體察教師的苦衷，主動(dòng)幫助教師做事、管理班級(jí)。

缺點(diǎn)：也有一部分學(xué)生則不當(dāng)回事；班級(jí)松散，形不成集體，家長(zhǎng)希望這類“學(xué)者型”教師上課，但不希望他們當(dāng)班主任。5．“勤雜型”工作模式

“勤雜型”班主任工作模式的特征是班主任把自己完全淹沒(méi)在班級(jí)的具體事務(wù)和工作中，工作效率較低。家長(zhǎng)對(duì)班主任工作和學(xué)生表現(xiàn)都有意見(jiàn)。

6．“放任型”工作模式

“放任型”班主任工作模式的特征是片面理解學(xué)生自治和自理的原則，放棄教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生愛(ài)怎樣就怎樣，有利于個(gè)性的發(fā)展；沒(méi)有明確的班級(jí)工作目標(biāo)；不阻礙學(xué)生的自發(fā)活動(dòng)，但也不指導(dǎo)、不幫助。

優(yōu)點(diǎn)：有利于個(gè)性的發(fā)展，缺點(diǎn)：發(fā)展方向不確定。家長(zhǎng)對(duì)班主任工作和班級(jí)情況都不滿意。

事實(shí)上，很少有班主任會(huì)始終如一地用某一種工作模式來(lái)處理班上所有的問(wèn)題。無(wú)論哪一種班主任工作模式都有其利弊，班主任工作到底采用何種模式，要根據(jù)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況和班主任自身的認(rèn)知風(fēng)格與個(gè)性特征，對(duì)這些模式加以優(yōu)化組合。下面我就從三個(gè)方面談?wù)勛约旱南敕?。第一：課堂紀(jì)律問(wèn)題

我們往往會(huì)把班主任工作想象得很難很煩，大量的教師不愿意做班主任。帶班其實(shí)并不像傳說(shuō)中的那樣痛苦，當(dāng)然，大家都說(shuō)做班主任是要有智慧的，其實(shí)所謂的“智慧”，就是把心思放在班上，自然會(huì)有很多奇思妙想，自然會(huì)走進(jìn)學(xué)生心靈，再加上勤快點(diǎn)，就差不多了。并非站著說(shuō)話不腰疼，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也是班主任，每天也在重復(fù)著那些瑣碎的工作。班主任工作中也經(jīng)常會(huì)有不得要領(lǐng)的問(wèn)題，比如在課堂教學(xué)秩序管理中。按理，課堂教學(xué)應(yīng)該是任課老師的事，班主任不用多插手，但是每個(gè)老師駕馭課堂的能力是不一樣的，每個(gè)班學(xué)生的素質(zhì)也是不一樣的，所以，協(xié)助任課教師管理課堂也就成了班主任的工作之一，班上的教學(xué)秩序如果混亂了，班主任是脫不了干系的，人家只會(huì)說(shuō)“某某班很亂”，這個(gè)“某某”就是班主任的名字，而不說(shuō)幾年級(jí)幾班，也不會(huì)追究是哪一個(gè)老師教的這門課。這是班主任的宿命，當(dāng)一天班主任就要承擔(dān)一天。班級(jí)的教學(xué)秩序好了，任課教師上課輕松，學(xué)生受益，班主任的口碑就好，皆大歡喜。班主任如何可以輕松一點(diǎn)，不至于那么累呢？那就要想辦法。動(dòng)了腦筋了，身體就可以輕松點(diǎn)，不愛(ài)動(dòng)腦筋，身體就要受累。既不愛(ài)動(dòng)腦筋又不想身體受累，那就還是別干了。消耗精力體力，有個(gè)規(guī)律，要么先苦后甜，要么先甜后苦。先期大量投入，后期坐享成果；開始偷懶，最后全部癱瘓。這就是為什么有人帶班，把班級(jí)越帶越順，越帶越輕松，有人越帶班級(jí)越亂的原因。班主任的精力是有限的，合理分配是非常重要的。這里面如果說(shuō)有什么訣竅的話，可以用兩句話來(lái)描述，第一句：“舉重若輕、舉輕若重”；第二句：“傷其十指不如斷其一指”。兩句話有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)。當(dāng)然我的理解不一定都對(duì)，只能說(shuō)是一面之詞，聽(tīng)的時(shí)候還要注意甄別。歐洲有這樣一個(gè)故事：丟了一顆釘子，壞了一個(gè)馬掌；壞了一個(gè)馬掌，死了一匹戰(zhàn)馬；死了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位將軍；傷了一位將軍，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，亡了一個(gè)國(guó)家。一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致災(zāi)難性的后果，因此要時(shí)刻注意防微杜漸。在具體管理中，班主任要大處著眼，小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，才能促使學(xué)生以及班級(jí)健康發(fā)展。當(dāng)然，班級(jí)的瑣事實(shí)在太多，事無(wú)巨細(xì)，事必躬親，顯然是不可能的，但是班主任一定要見(jiàn)微知著，明察秋毫。比如我說(shuō)：男孩子打架是輕（男孩子本來(lái)就好斗），在教室里口吐臟言，惡語(yǔ)傷人是重（這是個(gè)人修養(yǎng)問(wèn)題）。扭轉(zhuǎn)一個(gè)人的思想是重，得慢慢來(lái)，出現(xiàn)了反復(fù)和退步?jīng)]關(guān)系，看淡一點(diǎn)，工作照做，心態(tài)放輕松一點(diǎn)；改變一個(gè)小小的壞習(xí)慣是輕，但是一個(gè)“小惡”能蔓延影響班級(jí)風(fēng)氣，必須花大力氣來(lái)抓。什么事都管，會(huì)把人搞得很累，結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情千頭萬(wàn)緒，相當(dāng)沒(méi)有成就感。教育是一個(gè)大問(wèn)題，方方面面，各個(gè)環(huán)節(jié)，不是你一個(gè)班主任能搞定的，即使班主任再能干，力量也是有限的。所以，傷其十指，沒(méi)有效果，還把自己的心態(tài)搞壞了。如果從一團(tuán)亂麻中梳理一下抽出其中一根比較主要的，花上大部分的精力去好好處理，解決一個(gè)是一個(gè)，則情況就不同了，既能看到效果，又有了成就感。所以：放棄該放棄的、拯救能拯救的。前半句不敢效仿（是不是有點(diǎn)消極）。但是不管話怎么說(shuō)，“斷其一指”，集中力量打殲滅戰(zhàn)，是我們帶班的原則之一，那么，什么是最重要的？沒(méi)有。教育無(wú)小事，都重要。只有最先要解決的、最有把握解決的，沒(méi)有最重要的。我剛才前面說(shuō)到的例子，課堂教學(xué)秩序。我們都有一個(gè)感覺(jué)，就是有時(shí)候一節(jié)課上得很順，而同樣的班級(jí)有時(shí)一節(jié)課上下來(lái)感覺(jué)又很糟糕，像是間歇性的，說(shuō)不清楚原因。同樣的學(xué)生、一樣的認(rèn)真?zhèn)湔n，為什么學(xué)生的表現(xiàn)會(huì)起伏不定？我們不否認(rèn)人的情緒是會(huì)波動(dòng)的，那就要研究好的策略去以不變應(yīng)萬(wàn)變。一節(jié)課最重要的是什么？是課前準(zhǔn)備的兩分鐘。課前準(zhǔn)備好了，老師一走進(jìn)課堂，神清氣爽，煩惱皆消，馬上進(jìn)入狀態(tài)，把最好的一面展現(xiàn)出來(lái)；課前準(zhǔn)備一團(tuán)糟，老師先要花力氣整頓秩序，聲音高八度把下面的暴動(dòng)給鎮(zhèn)壓下去，到正式講課，熱情已經(jīng)消去大半，接下來(lái)就很難充分發(fā)揮。所謂良好的開端是成功的一半，這話絲毫不假。明白了這個(gè)道理，班主任就應(yīng)該知道力氣往哪里使了。不要小看這兩分鐘，這也就是我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為什么倡導(dǎo)大家提前候課的意義所在。中學(xué)生，特別是高中生，很多人已經(jīng)沒(méi)有了課前預(yù)習(xí)的概念，至少我們現(xiàn)在的班級(jí)，很多情況下都是亂糟糟的。理想中的班級(jí)，應(yīng)該是上課前打了預(yù)備鈴，學(xué)生就迅速地坐到自己的座位上，書本等物品已經(jīng)擺好開始預(yù)習(xí)，等待老師來(lái)上課，而此時(shí)的講臺(tái)和黑板都已經(jīng)是擦得很干凈了。這不僅是規(guī)矩，更是對(duì)人的尊重，最重要的，這一環(huán)節(jié)是上好一節(jié)課的前提。學(xué)生的心不定，難以進(jìn)入狀態(tài)，課堂效率就低。就這么一件小事，班主任要當(dāng)做一件大事來(lái)抓，的確還不容易抓好。幾年前，我們學(xué)校曾經(jīng)為了課間秩序的管理每學(xué)期開學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行為期一個(gè)月的學(xué)生養(yǎng)成教育，諸如課間執(zhí)勤、經(jīng)典誦讀等，目的是勸誡那些忘乎所以的家伙回到自己的座位上，準(zhǔn)備上課。從學(xué)校的層面上這件事本身不難，應(yīng)該很容易做到，事實(shí)上結(jié)果真的出乎意料，困難重重，至今這種現(xiàn)象繼續(xù)存在。我們的課間聽(tīng)到更多的是追逐打鬧，我們的制度一開始根本貫徹不下去，學(xué)生不買班干部的賬，打了預(yù)備鈴還是和以前一樣，原來(lái)在說(shuō)話的還在說(shuō)話，原來(lái)站著的還站著，在他們心目中，打預(yù)備鈴不算上課，打上課鈴還不算上課，老師進(jìn)課堂了還不算上課，甚至老師喊了“上課！”口令也還不算上課。那么什么算上課？老師板起臉來(lái)整頓課堂紀(jì)律時(shí)，才意識(shí)到已經(jīng)上課了，聲音才逐漸小了下去。老師剛剛開口講課，那邊再來(lái)個(gè)遲到的，一聲“報(bào)告”把老師的話頭打斷，如此反復(fù)幾次，一節(jié)課已經(jīng)過(guò)去幾分鐘了。老師被整的暈頭轉(zhuǎn)向，情緒低落，課堂效果可想而知。由此可見(jiàn)，一個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成絕非易事，但一經(jīng)養(yǎng)成，就可以長(zhǎng)期發(fā)揮它的作用。所以作為班主任我們必須意識(shí)到，想要提高課堂教學(xué)效率，必須從整治這個(gè)頑癥開始。為了幫助班干部和任課教師把好課前準(zhǔn)備這一關(guān)，我們得扶上馬，還得送一程，自己要辛苦一下，用一周時(shí)間，每次上課前，我都當(dāng)做是自己去上課，到教室門口出現(xiàn)一下，提醒這些家伙此時(shí)應(yīng)該做什么。根據(jù)學(xué)生的整體素質(zhì)，養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣要花去一兩周時(shí)間不等，但是一旦上了規(guī)矩，大家養(yǎng)成習(xí)慣了，就不必再為這種事煩惱了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去看，這個(gè)精力花得值！先苦后甜。班主任要有服務(wù)意識(shí)，為任課教師、為學(xué)生提供好這個(gè)服務(wù)，這并不有損班主任的尊嚴(yán)。班主任不僅要讓學(xué)生感受到幸福，也要讓任課教師感到幸福，讓他們?cè)敢鈦?lái)上你班的課，愿意為學(xué)生多付出一點(diǎn)，人都是有感情的。有的任課教師駕馭課堂的能力并不是很強(qiáng)，遇到調(diào)皮的學(xué)生、紀(jì)律不好的班級(jí)，有一種很無(wú)助的感覺(jué)，學(xué)生又是很勢(shì)利的，欺軟怕硬，老師就特別希望班主任在這樣的時(shí)候能幫他一把，這種幫助就像雪中送炭，班主任要掌握不同任課教師的能力和心理，及時(shí)地予以協(xié)助。幫人就是幫己，最終受益的，還是我們的班級(jí)和我們自己。我工作這么多年、見(jiàn)過(guò)各種各樣的班級(jí)，確實(shí)看到有的班主任，特別是一些紀(jì)律有問(wèn)題的班的班主任，一提到課間紀(jì)律都直搖頭，顯得束手無(wú)策，鞭長(zhǎng)莫及，無(wú)可奈何，這可以理解，但是如果不下力氣去解決這個(gè)問(wèn)題，班級(jí)就會(huì)不斷的差下去、亂下去。反過(guò)來(lái)說(shuō)，扭轉(zhuǎn)風(fēng)氣也是簡(jiǎn)單的，只要我們班主任在最需要的時(shí)候出現(xiàn)在學(xué)生面前，大膽地管理，堅(jiān)持下去，一定會(huì)成功。還得提醒一句，班主任千萬(wàn)不要在課前準(zhǔn)備時(shí)到教室去發(fā)通知、講事情、收東西，一通話講完了，抬腿走人，把一個(gè)亂哄哄的課堂甩給任課教師，如果這樣你還不如不到教室來(lái)。所以，即使有什么重要的事情要布置，拜托，到快下課時(shí)等在教室外，等任課教師上完課走出課堂，你再進(jìn)去，隨便你怎么說(shuō)，此時(shí)即使學(xué)生鬧翻了天，也不會(huì)影響課堂教學(xué)。第二：空檔時(shí)間管理問(wèn)題

我是個(gè)惰性比較大的人，做班主任這么多年，雖然自認(rèn)為還算敬業(yè)，但是絕不屬于老黃牛?？傮w來(lái)說(shuō)，我還是比較懶的，愛(ài)好看電視，嗜好睡大覺(jué)，所以，我也認(rèn)為我沒(méi)有資格成為優(yōu)秀班主任，也不夠格在這里做什么班主任推介，因?yàn)槲铱傆X(jué)得自己投入不夠。一個(gè)感覺(jué)上的誤會(huì)導(dǎo)致我永遠(yuǎn)被排除在優(yōu)秀班主任之外。所以我有時(shí)覺(jué)得自己挺冤的，工作沒(méi)少做，怎么自我感覺(jué)好像不務(wù)正業(yè)。這就是我想要說(shuō)的班主任最好巧打時(shí)間差，就是要學(xué)會(huì)把握關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，即管理上的盲點(diǎn)。大家（當(dāng)然包括學(xué)生）都在忙的時(shí)候你可以休息，等大家都休息放松了，管理就出現(xiàn)真空了，這時(shí)就是我們班主任該上場(chǎng)的時(shí)候了。學(xué)生一起在上課，不會(huì)有太大的問(wèn)題。但是，學(xué)校的管理中確實(shí)有盲區(qū)，學(xué)生容易出問(wèn)題，管理的真空時(shí)間就是班主任要填補(bǔ)的。所以，你要在最需要的時(shí)候出現(xiàn)、在別人都大意的時(shí)候提高警惕。現(xiàn)在我們的學(xué)生自我養(yǎng)成習(xí)慣很差，導(dǎo)致紀(jì)律混亂，沒(méi)辦法我們的班主任只能坐班制，N次到位，這實(shí)在是一個(gè)沒(méi)有辦法的無(wú)奈之舉，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生自覺(jué)性太差，為了防止個(gè)別學(xué)生不按時(shí)休息，讓所有的班主任都齊裝上陣，嚴(yán)陣以待查午休晚休，強(qiáng)迫這些家伙按時(shí)休息。這不是可取之處，這樣真的很累，也不利于學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成和自我健康的發(fā)展，所以班主任的工作其實(shí)關(guān)鍵不在于每天工作多長(zhǎng)時(shí)間，而在于工作時(shí)間時(shí)間分配在哪里，同樣是每天工作十四個(gè)小時(shí)（我是指班主任在學(xué)校的時(shí)間，應(yīng)該差不多吧），除了上課，其余時(shí)間應(yīng)該去看書、去寫東西、去家訪、去和學(xué)生閑談、去學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)所。班主任的工作時(shí)間應(yīng)該和學(xué)生的作息時(shí)間有交叉，如果學(xué)生上課，你上班，學(xué)生下課，你下班，那么你怎么有時(shí)間和學(xué)生相處做你的教育工作呢？如果學(xué)生上課，你上班，學(xué)生下課，你還在上班，那你就是老黃牛，是勞模。不是每個(gè)人都能成為勞模的，想偷懶的辦法就是：學(xué)生上課，你處理自己的事；等學(xué)生下課，別的老師都休息的時(shí)候，你來(lái)拜訪這些家伙了。所以，班主任應(yīng)該在課間到教室去，不僅僅是檢查，更要和學(xué)生閑談，時(shí)間不長(zhǎng)，但是這樣的話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，也可以聽(tīng)到學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生去解決他們的困惑，這樣你才可以和他們打成一片，你的要求他們會(huì)言聽(tīng)計(jì)從，這樣的話，你的班主任工作不就做的很輕松，很有成就感嗎？ 第三：后進(jìn)生問(wèn)題

平等關(guān)愛(ài)學(xué)生，善待每一位學(xué)生：網(wǎng)上瘋傳一則故事，很有意思，也很耐人尋味。故事是這樣的，學(xué)校調(diào)進(jìn)一位年輕教師，校長(zhǎng)進(jìn)行崗前談話，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)他說(shuō)：考100分的學(xué)生你要對(duì)他好，以后他會(huì)成為科學(xué)家；考80分的學(xué)生你要對(duì)他好，以后他可能和你做同事；考試不及格的學(xué)生你要對(duì)他好，以后他可能會(huì)捐錢給學(xué)校的；考試作弊的學(xué)生你也要對(duì)他好，他將來(lái)可能會(huì)當(dāng)官的；中途退學(xué)的學(xué)生，你也要對(duì)他好，他可能會(huì)成為比爾·蓋茨或喬布斯；愛(ài)打架的學(xué)生你要對(duì)他好，將來(lái)他可能成為警察；早戀的學(xué)生你要對(duì)他好，將來(lái)他可能成為文學(xué)家；胡攪蠻纏的學(xué)生你也要對(duì)他好，將來(lái)他會(huì)成為優(yōu)秀城管；說(shuō)話不著邊際的同學(xué)你也要對(duì)她好，將來(lái)他可能成為政府發(fā)言人。正所謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，這位校長(zhǎng)用發(fā)展的眼光，辯證的對(duì)每一位學(xué)生的未來(lái)做了預(yù)期的假設(shè)判斷，有一定的道理，至少說(shuō)明“天生我才必有用”“一切皆有可能”這樣的道理，所以不要小視這些“后進(jìn)生”。我們唯一能做的就是平等的關(guān)注每一學(xué)生的成長(zhǎng)，盡量幫助他們排除他們求學(xué)生涯中的種種障礙和困惑，因材施教，促使其健康發(fā)展。對(duì)教師來(lái)說(shuō)，最好的回報(bào)就是得到學(xué)生的真心擁戴。但對(duì)一位教師師德師風(fēng)的真實(shí)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，往往是在其失去一切外表的吸引力，學(xué)術(shù)和種種權(quán)力，以及對(duì)學(xué)生所能構(gòu)成影響的所有因素之后，才能真正的得到。史學(xué)界有“蓋棺論定”之說(shuō)，是有一定道理的。教師在位，特別是對(duì)那些位高權(quán)重、名氣大的老師，大家的評(píng)價(jià)常常言不由衷。因此，一個(gè)老師只有當(dāng)他離開或者已失去對(duì)學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實(shí)情感才會(huì)真實(shí)地顯露出來(lái)，對(duì)其師德師風(fēng)的評(píng)價(jià)才最可信。這時(shí)候當(dāng)你聽(tīng)到學(xué)生對(duì)你的贊許時(shí)你才會(huì)有一種由衷的幸福感。

各位老師，同仁，班主任管理是人的管理，人的管理歸根到底是“心靈的管理”,心靈決定人的言行。而通向心靈的管理的道路不光是制度，更重要的是“文化”.最終能長(zhǎng)治久安的是使人心之安。所以制度是規(guī)定一個(gè)底限，不能做什么。但光有不能做什么是不行的，應(yīng)該有更高的東西，讓學(xué)生明白獲得成功與成長(zhǎng)才能真正開心快樂(lè)！一個(gè)顯而易見(jiàn)又被忽視的事實(shí)：交給教育者手上的孩子不是一張白紙，你想畫什么就畫什么。但我們可以修改一些。

一個(gè)值得商榷的偽話題：沒(méi)有教不會(huì)的學(xué)生，只有教不好的老師。這沒(méi)有寫進(jìn)教育法規(guī)里面，沒(méi)必要自責(zé)，但老師可以以此句話來(lái)自勉。

一句永遠(yuǎn)要提醒自己的話：孩子只是孩子，所有出現(xiàn)的問(wèn)題都是正常的，他在成長(zhǎng)中。

法無(wú)定法，我只能說(shuō)，我們還有太多的東西要學(xué)習(xí)，要用心去做好這份復(fù)雜的工作，這是積德行善，也是促成我們教學(xué)相長(zhǎng)，收獲人生的快樂(lè)與幸福，用一顆平常心，責(zé)任心，感恩的心去工作。

我的發(fā)言只當(dāng)是拋磚引玉，在同行的道路上我們一起互助共勉吧。

同時(shí)真誠(chéng)希望大家在辛勤工作的同時(shí)，注意張弛有度，勞逸結(jié)合，調(diào)整心態(tài)，心情舒暢，身體健康！

第二篇：推介會(huì)發(fā)言稿

推介會(huì)講話稿

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管委會(huì)宣傳處的初田天，也是本次推介會(huì)的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)和北京市豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來(lái)參加今天舉行的“中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)”

在中國(guó)率先實(shí)踐“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式的豐臺(tái)科技園，打造了全國(guó)首家總部基地，當(dāng)前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實(shí)施城市南部地區(qū)行動(dòng)計(jì)劃，在加快了北京市向世界城市目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)，也推動(dòng)著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。借此千載難逢的契機(jī)，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點(diǎn)推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺(tái)科技園著力打造的總部基地東進(jìn)正在事實(shí)建設(shè)區(qū)域，總面積達(dá)1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地?？偛炕兀|區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點(diǎn)，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動(dòng)北京城南開發(fā)更新的啟動(dòng)區(qū)，也是未來(lái)北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。

在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價(jià)值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨(dú)特的品質(zhì)和吸引力，在未來(lái)城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會(huì)將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹主席臺(tái)上就坐的嘉賓：

他們是豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理段海波女士

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部陳雨部長(zhǎng)

豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生

豐臺(tái)科技管委會(huì)招商促進(jìn)處張紅莉女士

我們還要?dú)g迎各位專程光臨本次推介會(huì)的各位貴賓，歡迎各位的到來(lái)。

今天到場(chǎng)的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來(lái)，歡迎大家！

首先，我們有請(qǐng)豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會(huì)致詞，大家歡迎。

【段海波】：尊敬的各位來(lái)賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會(huì)，感謝各位對(duì)豐臺(tái)科技園和總部基地的支持。北京是全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，05年國(guó)務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為在國(guó)際上具有廣泛影響力、獨(dú)特吸引力、強(qiáng)大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時(shí)序的實(shí)施一批重大工程，配套一批重大項(xiàng)目，集成一批資金支持。按照行動(dòng)計(jì)劃，未來(lái)三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實(shí)施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項(xiàng)目，投資總額將達(dá)到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進(jìn)首都向世界城市的目標(biāo)跨越。

豐臺(tái)是北京南部地區(qū)最核心的組成部分，也是城南發(fā)展的重要結(jié)點(diǎn)。2900億元的政府投資當(dāng)中，有1300億元將直接投資于豐臺(tái)。未來(lái)的豐臺(tái)，將成為北京最為重要的核心城市功能區(qū)之

一。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園位于北京的西南四環(huán)是中關(guān)村最早成立的三個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)園區(qū)之一，早在01年豐臺(tái)科技園就率先提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路，并開始了總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)。豐臺(tái)園采用后工業(yè)化時(shí)代商務(wù)花園的超前理念，在開發(fā)模式上大膽創(chuàng)新，通過(guò)政府引導(dǎo)，市場(chǎng)化操作，引入戰(zhàn)略合作伙伴，為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)、國(guó)家級(jí)高薪區(qū)開發(fā)模式中僅見(jiàn)，迸發(fā)出

強(qiáng)大的生命力。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展豐臺(tái)科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬(wàn)平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺(tái)，在全國(guó)掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的熱潮，吸引超過(guò)4500家國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟(jì)增幅近30%。在豐臺(tái)區(qū)不足1%的土地上，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費(fèi)占1/4，財(cái)政收入超過(guò)1/5的經(jīng)濟(jì)奇跡，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟(jì)引擎。當(dāng)前借首都建設(shè)世界城市和城南計(jì)劃契機(jī)，豐臺(tái)區(qū)政府和園區(qū)管理會(huì)，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個(gè)城南發(fā)展最為重要和核心的位置。總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟(jì)的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺(tái)區(qū)政府和豐臺(tái)園區(qū)管委會(huì)，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對(duì)東區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機(jī)制，以最達(dá)誠(chéng)意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進(jìn)。最后希望各位到會(huì)嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會(huì)取得圓滿成功?！局鞒秩恕浚焊兄x段總，下面我們有請(qǐng)北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部部長(zhǎng)陳雨為我們做一個(gè)全面推介。

【陳雨】：各位上午好，接下來(lái)我為大家比較詳細(xì)的介紹一下總部基地（東區(qū)）的一些情況。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園是中關(guān)村最早三個(gè)園區(qū)之一，地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交界處，周邊有地鐵九號(hào)線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環(huán)繞周邊。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展豐臺(tái)科技園成為全國(guó)知名的總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，和豐臺(tái)區(qū)核心功能區(qū)，在南部的發(fā)展當(dāng)中發(fā)揮著核心的作用。2001年11月，豐臺(tái)科技園在全國(guó)率先提出總部經(jīng)濟(jì)概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場(chǎng)化運(yùn)作的原則推進(jìn)著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會(huì)展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個(gè)創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺(tái)科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國(guó)資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過(guò)11萬(wàn)人。我們這個(gè)區(qū)也是首都經(jīng)濟(jì)最為活躍的區(qū)域之一?？偛炕貣|區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬(wàn)平米，高科技101萬(wàn)平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬(wàn)平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬(wàn)平米，總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營(yíng)造，會(huì)和已建成區(qū)緊密聯(lián)動(dòng)。

在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會(huì)展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點(diǎn)，由北向南重點(diǎn)布局，綠化景觀、廣場(chǎng)，并設(shè)置會(huì)議、娛樂(lè)等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個(gè)休閑結(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點(diǎn)，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬(wàn)平米的商業(yè)活力帶，未來(lái)這個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會(huì)將地下和地上有效聯(lián)動(dòng)，打造商業(yè)休閑立體化的新空間。總部基地（東區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵(lì)步行、自行車、電動(dòng)車出行。確保人能通過(guò)步行就可以高效完成辦公、購(gòu)物、休閑等多重體驗(yàn)，營(yíng)造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項(xiàng)配套也日趨完善，為東區(qū)的發(fā)展提供動(dòng)力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號(hào)線專設(shè)豐臺(tái)科技園站，園區(qū)內(nèi)還建設(shè)1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設(shè)施一應(yīng)俱全，保證完善的市政

接下來(lái)我介紹一下北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊(cè)資本金5億元。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過(guò)60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們?cè)敢宰畲蟮恼\(chéng)意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長(zhǎng)的精采推介，相信通過(guò)剛才的推介，大家對(duì)我們的這個(gè)項(xiàng)目有了深刻的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)我們有請(qǐng)豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個(gè)項(xiàng)目本身的規(guī)劃做一個(gè)全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)，接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺(tái)科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進(jìn)行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過(guò)了，達(dá)到500萬(wàn)平方米的規(guī)模，超過(guò)500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見(jiàn)，提出了便利、健康、獨(dú)特等六大特色。接下來(lái)，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點(diǎn)。從整體功能布局來(lái)看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補(bǔ)充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項(xiàng)目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來(lái)我介紹一下本次規(guī)劃當(dāng)中提出的亮點(diǎn)，剛才也說(shuō)到了總部基地（東區(qū)）作為總部基地的升級(jí)，我們總結(jié)有五大提升，第一是目標(biāo)理念的提升，我們堅(jiān)持打造北京市向西南延伸的重要支點(diǎn)，在城市設(shè)計(jì)和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號(hào)，著力推行新能源汽車，預(yù)留快充、慢充設(shè)施，還設(shè)立了自行車租賃行動(dòng)等。二是在滿足基本需求的同時(shí)，強(qiáng)化生活質(zhì)量，根據(jù)國(guó)家綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提出每個(gè)低碳社區(qū)的指導(dǎo)方針和最佳做法，根據(jù)綠色建筑等級(jí)健力士世目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)政策，第二個(gè)是功能配套的提升，結(jié)合東區(qū)的組成結(jié)構(gòu)，立足綜合體，規(guī)定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內(nèi)的配套指標(biāo)，目前根據(jù)國(guó)家的政策，吸引高層次人才入主問(wèn)題，我們正在進(jìn)行。第三個(gè)是土地利用效率提升在北京建設(shè)世界城市的大背景下，我們堅(jiān)持剛性與彈性相結(jié)合，對(duì)總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)土地利用強(qiáng)度提出了規(guī)劃。值得一提的是在規(guī)劃過(guò)程中，我們引進(jìn)了包括地鐵九號(hào)線在內(nèi)的三條軌道交通，開發(fā)利用地下空間，使東區(qū)提升土地利用效率。第四是空間品質(zhì)的提升。東區(qū)的“雙中心”位置建筑高度最高可達(dá)200米，形成錯(cuò)落有致的天際線。同時(shí)，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設(shè)計(jì)規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過(guò)人群特點(diǎn)、活動(dòng)路線，細(xì)化到人的尺度，加強(qiáng)公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網(wǎng)絡(luò)。第五個(gè)提升是運(yùn)作機(jī)制的提升，比如東區(qū)的地下空間開發(fā)，我們采用統(tǒng)一開發(fā)的模式，投資人拿到土地之后，我們會(huì)把所有的公共地下空間做好，預(yù)留接口，大家將建筑物對(duì)接。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化?？傊瑬|區(qū)的規(guī)劃更突出企業(yè)需求和世界要求，配套項(xiàng)目規(guī)模、用地規(guī)模等方面都進(jìn)行了適

當(dāng)?shù)奶嵘Υ蛟煲粋€(gè)系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對(duì)未來(lái)東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽(tīng)了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來(lái)，我們將把時(shí)間留給現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓，我們?cè)O(shè)置了互動(dòng)提問(wèn)的環(huán)節(jié)，作為來(lái)賓，針對(duì)我們的推介有什么疑問(wèn)可以進(jìn)行提問(wèn)?！舅逊烤W(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請(qǐng)問(wèn)段總，全國(guó)現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟(jì)，您覺(jué)得豐臺(tái)科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項(xiàng)目當(dāng)中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝?！径魏２ā浚簭哪壳暗那闆r來(lái)看，確實(shí)全國(guó)很多城市都在搞總部基地，也在打總部經(jīng)濟(jì)這張牌。在這里我要說(shuō)，豐臺(tái)科技園在全國(guó)是第一家提出發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)的。經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，剛才前面的介紹當(dāng)中也提到了，已經(jīng)建成了500萬(wàn)平方米的總部樓，以及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引入了4500多家非常優(yōu)秀的企業(yè)入主我們中關(guān)村科技園區(qū)的豐臺(tái)園，也成功的創(chuàng)立了總部基地的品牌。這個(gè)，我想從自身來(lái)講確確實(shí)實(shí)是首倡了總部經(jīng)濟(jì)的理念，也打造了總部基地的項(xiàng)目。2002年的時(shí)候我們啟動(dòng)總部基地項(xiàng)目之初，也正好趕上當(dāng)時(shí)科技部提出在全國(guó)53個(gè)開發(fā)區(qū)要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，所以我們也是在大膽的創(chuàng)新開發(fā)模式、創(chuàng)新開發(fā)理念，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，也成為了二次創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)。全國(guó)各地都在做這樣的同類項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)我們也給他們提供了很好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)我們是有這方面優(yōu)勢(shì)的。在全國(guó)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、建設(shè)總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。第二，我們豐臺(tái)科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說(shuō)也是全國(guó)政治經(jīng)濟(jì)文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來(lái)要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說(shuō)有五個(gè)特點(diǎn)，第一是將成為跨國(guó)企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國(guó)際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運(yùn)輸樞紐；這樣五個(gè)要素，客觀上為立志成為世界級(jí)的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)非常非常好的、最佳的平臺(tái)。

首先這幾年的建設(shè)，我們形成要素集中、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個(gè)商務(wù)社區(qū)還是非常成熟的，接下來(lái)繼續(xù)打造總部基地東進(jìn)項(xiàng)目，我們?cè)谝?guī)劃當(dāng)中，除了我們開發(fā)不到3平方公里、500萬(wàn)平方米，這是已經(jīng)開發(fā)完的，待開發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬(wàn)平方米。這次我們推進(jìn)的是總部基地東進(jìn)，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒(méi)有做推介?？偛拷?jīng)濟(jì)東進(jìn)項(xiàng)目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢(shì)，在城市規(guī)劃和功能復(fù)合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進(jìn)行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進(jìn)行的國(guó)際方案征集，德國(guó)sba，全球非常著名的這個(gè)公司中標(biāo)了我們城市設(shè)計(jì)方案，他采用了國(guó)際化、非常先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來(lái)提升這個(gè)區(qū)域。我們的這個(gè)規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計(jì)劃，《城市設(shè)計(jì)導(dǎo)則》將會(huì)結(jié)合企業(yè)的需求和特點(diǎn)，在下一步的招商過(guò)程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實(shí)現(xiàn)。這個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善?；谶@三點(diǎn)理由，我們總部經(jīng)濟(jì)的東區(qū)應(yīng)該說(shuō)非常有理由成為接下來(lái)能引領(lǐng)全國(guó)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢(shì)？ 【房地產(chǎn)時(shí)報(bào)】：陳雨部長(zhǎng)，相對(duì)cbd、中關(guān)村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

【陳雨】：我們這個(gè)區(qū)域核心優(yōu)勢(shì)有三個(gè)，第一個(gè)是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，大家去過(guò)北京會(huì)知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來(lái)看，經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也存在一定的問(wèn)題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們?cè)诶锩娲┬蟹浅２槐憷Ｖ嘘P(guān)村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟(jì)區(qū)，但有一個(gè)比較突出的問(wèn)題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強(qiáng)調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢(shì)。第二是復(fù)合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個(gè)人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對(duì)區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行布局，達(dá)到10分鐘的生活圈的概念，讓我們?cè)?0分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂(lè)等所需的內(nèi)容，讓這個(gè)區(qū)域充滿活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我們的成本優(yōu)勢(shì)。在這里我給大家簡(jiǎn)單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場(chǎng)價(jià)值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對(duì)面有北京很大一個(gè)社區(qū)叫怡?；▓@，已經(jīng)沒(méi)有新住宅推出了，二手房成交價(jià)是2.5到3萬(wàn)元間，中海地產(chǎn)也是在今年4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價(jià)是1.7萬(wàn)左右。還有我們開發(fā)的項(xiàng)目寫字樓的價(jià)格是1.8萬(wàn)，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢(shì)，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍(lán)圖推進(jìn)，整個(gè)價(jià)值是在推進(jìn)。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠(yuǎn)低于北京遠(yuǎn)郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機(jī)，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機(jī)，大家共同、積極的磋商，爭(zhēng)取能夠?yàn)閰^(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮。

【主持人】：感謝陳部長(zhǎng)。

【企業(yè)】：陳雨部長(zhǎng)，你們的供地計(jì)劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬(wàn)平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場(chǎng)的，可以和在座各位馬上進(jìn)行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計(jì)劃。

【加拿大國(guó)際促進(jìn)企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺(tái)科技園管理委對(duì)已入園和準(zhǔn)備入園的企業(yè)有什么服務(wù)措施？

【張紅莉】：豐臺(tái)科技園管委會(huì)是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時(shí)包括入園后都會(huì)有相應(yīng)的部門進(jìn)行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進(jìn)處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會(huì)進(jìn)行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項(xiàng)目的申請(qǐng)、審核，還有專門的投資促進(jìn)處的項(xiàng)目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進(jìn)行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會(huì)有相關(guān)的部門和負(fù)責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進(jìn)行具體事項(xiàng)幫助進(jìn)行落實(shí)。還有工商、地稅、國(guó)稅等政府部門，幫我們做一系列的申報(bào)、平時(shí)日常的手續(xù)工作。我們也希望通過(guò)我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。

【主持人】：由于時(shí)間的關(guān)系互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問(wèn)題沒(méi)有關(guān)系，出了會(huì)議室就是我們的展臺(tái)，在展臺(tái)上工作人員會(huì)對(duì)大家進(jìn)行一對(duì)一的交流。感謝各位臺(tái)上嘉賓和臺(tái)下的嘉賓來(lái)參加我們的推介會(huì)，相信大家在推介會(huì)之后會(huì)有一些收獲。我們也對(duì)總部基地（東區(qū)）充滿了期待，感謝大家，本次推介會(huì)圓滿結(jié)束。篇二：產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

郵政儲(chǔ)蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會(huì)——信貸產(chǎn)品推介會(huì)今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場(chǎng)主體，互相依存、共贏共進(jìn)。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項(xiàng)目進(jìn)行推介，進(jìn)一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴(kuò)大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會(huì)議。

商會(huì)的建立，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會(huì)這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟(jì)的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴(kuò)大，需要商會(huì)這樣的團(tuán)體把非公經(jīng)濟(jì)代表人士組織起來(lái)，維護(hù)其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

本次會(huì)議的意義在于適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺(tái)，加強(qiáng)銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)銀企合作，建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制框架下銀企合作、互利共贏新機(jī)制。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個(gè)開始，對(duì)接項(xiàng)目也是動(dòng)態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時(shí)協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，切實(shí)提高履約率，確保有更多的項(xiàng)目成功合作。

最后，希望今天到會(huì)的銀行和企業(yè)，通過(guò)對(duì)接洽談，增強(qiáng)彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機(jī)制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會(huì)議圓滿成功。篇三：推介會(huì)演講稿

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好晚上！我是來(lái)自會(huì)展q1041班的莊嚴(yán)，現(xiàn)在擔(dān)任的職務(wù)是旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席。在這里我謹(jǐn)代表旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體同學(xué)，感謝各位學(xué)生代表們，在繁忙的軍訓(xùn)期間抽空來(lái)參加學(xué)生會(huì)推介會(huì)，正是有了你們的存在，才有了學(xué)生會(huì)存在的意義。再次感謝大家。

今天，我的演講將分為三個(gè)層次，分別闡述什么是學(xué)生會(huì)？為什么要加入學(xué)生會(huì)？院學(xué)生會(huì)與校學(xué)生會(huì)的對(duì)比。層次一：什么是學(xué)生會(huì)？學(xué)生會(huì)是在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委的指導(dǎo)和幫助下，為學(xué)校學(xué)生和老師提供無(wú)償服務(wù)的部門，它是提倡自我服務(wù)、自我管理、自我學(xué)習(xí)的學(xué)生組織。其實(shí)說(shuō)白了，它就是一個(gè)服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我的一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上你能結(jié)識(shí)朋友，你能鍛煉能力，你能實(shí)現(xiàn)自我，學(xué)生會(huì)就是你步入社會(huì)的練兵場(chǎng)。

層次二：為什么要加入學(xué)生會(huì)？首先，我想為大家明確一個(gè)理念，一定要端正自己加入學(xué)生會(huì)的目的，不是為了出風(fēng)頭，覺(jué)得學(xué)生干部高人一等，可以指揮別人，恰恰相反，我們強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)理念，學(xué)生干部是同學(xué)和老師的服務(wù)者。當(dāng)然，在服務(wù)同學(xué)和老師的同時(shí)，我們不可避免接觸到形形色色的人和物，還要組織各種各樣的活動(dòng)，正是如此，才讓我們學(xué)會(huì)如何待人接物、才讓我們明白如何分辨是非、才讓我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

層次三：院學(xué)生會(huì)與校學(xué)生會(huì)的對(duì)比。每年一到這個(gè)時(shí)候，就有很多新生在問(wèn)，我到底是加入院學(xué)生會(huì)還是加入校學(xué)生會(huì)呢？我這里

也不想說(shuō)院學(xué)生會(huì)有多么好，校學(xué)生會(huì)有多么不好，我只想簡(jiǎn)單的做個(gè)對(duì)比，相信在座的各位心里都有一桿秤，能做出一個(gè)明智的選擇。院學(xué)生會(huì)每個(gè)部門大概3個(gè)部長(zhǎng)，5個(gè)干事，一共將近60人；校學(xué)生會(huì)每個(gè)部門大概3個(gè)部長(zhǎng)，20-30個(gè)干事，一共將近200人。院學(xué)生會(huì)平均一個(gè)月2-3個(gè)活動(dòng)；校學(xué)生會(huì)平均一學(xué)期2-3個(gè)活動(dòng)。院學(xué)生會(huì)一個(gè)事件的反應(yīng)周期大概在1-2天，校學(xué)生會(huì)一個(gè)事件的反應(yīng)周期大概在一個(gè)星期。從以上這些數(shù)據(jù)我們不難看出，院學(xué)生會(huì)里每個(gè)人都得到了充分的利用，能力得到了充分的鍛煉；而校學(xué)生會(huì)里僧多粥少，結(jié)果可想而知。說(shuō)到這里，我相信只要是本著鍛煉自己為目的加入學(xué)生會(huì)的同學(xué)，都能做出明智的選擇。如果你想要服務(wù)同學(xué)，請(qǐng)你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)吧；如果你想要改變自己，請(qǐng)你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)吧；如果你想要一個(gè)精彩的人生，也請(qǐng)你加入旅游與酒店管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)吧。

謝謝大家，我的演講完畢。篇四：2006年貴陽(yáng)新品推介會(huì)演講稿(營(yíng)銷總監(jiān))2006年貴陽(yáng)新品推介會(huì)演講稿

貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來(lái)賓，各位同事：

大家下午好！

很高興再次來(lái)到貴陽(yáng)，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過(guò)去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽(yáng)馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С?、配合，坂田電磁爐在貴州的市場(chǎng)影響才能迅速提升，銷售業(yè)績(jī)得以突飛猛進(jìn)，奠定了強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個(gè)大日子，為了相同的夢(mèng)想，來(lái)自貴州各地的家電精英們會(huì)聚一堂，盛況空前。此時(shí)，我不禁想起我們今年四月份在貴陽(yáng)開會(huì)的情景，當(dāng)時(shí)同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩(shī)描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰(shuí)知明年花更好。”預(yù)祝貴州的市場(chǎng)更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過(guò)改組擴(kuò)編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，著力打造學(xué)習(xí)型組織，我們的營(yíng)銷隊(duì)伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營(yíng)銷隊(duì)伍，可以說(shuō)是兵強(qiáng)馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點(diǎn)更突出了。繼今年五月獲得“中國(guó)節(jié)能認(rèn)證”之后，七月又推出了擁有國(guó)家發(fā)明專利的“黃金眼 節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代！

下面我將為各位分別介紹坂田電器2006的市場(chǎng)策略與操作思路，同時(shí)將全國(guó)各地成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)與大家共同分享，以便更好地服務(wù)市場(chǎng)，與經(jīng)銷商朋友密切配合，打一場(chǎng)漂亮的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。2006產(chǎn)品策略：專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，突顯節(jié)能優(yōu)勢(shì)，兼顧差異化和大眾化。好的產(chǎn)品是決勝市場(chǎng)的基礎(chǔ)，作為電磁爐行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，坂田在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)是非常突出的，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上不遺余力，去年我們推出的新品求新求異，個(gè)性化較強(qiáng)，賣點(diǎn)多而散；今年推出的新品，在保持差異化的同時(shí)，優(yōu)先推出款式新穎大方，大眾化的產(chǎn)品，如坂田的c-21bb1、c20bk1、c-20bc11，投放市場(chǎng)后立即成為主打機(jī)型。在賣點(diǎn)訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點(diǎn)”，“用坂田，就是省錢” 等等。2006的價(jià)格策略：實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。往年，按價(jià)格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機(jī)型銷量小，中檔機(jī)型銷量一般，特價(jià)機(jī)銷量大，特價(jià)機(jī)的比例超過(guò)50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒(méi)錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會(huì)：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問(wèn)題。作為工廠來(lái)說(shuō)，我們?cè)陂_發(fā)新品、制定價(jià)格時(shí)，就充分考慮到以上因素，主打機(jī)型的價(jià)格都定在中等價(jià)位，并且適當(dāng)拉低高檔機(jī)型的價(jià)格，以提升高檔機(jī)型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場(chǎng)促銷的時(shí)候，我們也重點(diǎn)主推中檔主銷機(jī)型，這樣，只要配合得當(dāng)，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財(cái)源滾滾了。2006年的渠道策略：強(qiáng)化三級(jí)，進(jìn)軍二級(jí)，局部市場(chǎng)強(qiáng)攻一級(jí)。強(qiáng)化三級(jí)：就全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，目前我們代理商的渠道各有特點(diǎn)：有的走三四級(jí)市場(chǎng)，做得比較細(xì)致，直接做到縣級(jí)市場(chǎng)，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過(guò)二級(jí)代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場(chǎng)。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級(jí)市場(chǎng)為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級(jí)市場(chǎng)的推廣力度，提升形象與銷量，強(qiáng)化三級(jí)市場(chǎng)，并滲透到四級(jí)市場(chǎng)，大力支持縣級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級(jí)客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費(fèi)了80%的銷售機(jī)會(huì)，你本來(lái)可以賺十萬(wàn)，結(jié)果你只賺了2萬(wàn)。

2006推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進(jìn)攻為主，空中轟炸為輔。

促銷從大的方面來(lái)講，分兩部分進(jìn)行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送

一、特價(jià)配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場(chǎng)促銷拉動(dòng)市場(chǎng)，將網(wǎng)點(diǎn)培育起來(lái)，使市場(chǎng)良性發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場(chǎng)演示和促銷活動(dòng)遍地開花，再適當(dāng)在當(dāng)?shù)氐碾娨?、電臺(tái)、專業(yè)雜志、報(bào)紙等媒體投放廣告、軟文，進(jìn)行空中轟炸。我們?cè)谫F州衛(wèi)視黃金時(shí)段投放的電視廣告，坂田作為第一個(gè)在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的空中支持。（縣市電視廣告）

在座的老客戶、老朋友都見(jiàn)證了坂田的飛速發(fā)展，回首過(guò)去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來(lái)，2006年任重而道遠(yuǎn)。我們雖然取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但今天的成績(jī)并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營(yíng)銷中心的全體同事應(yīng)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭(zhēng)朝夕的精神，滿懷激情投入到市場(chǎng)工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進(jìn)，共同迎接坂田電器的黃金時(shí)代，共同吹響市場(chǎng)進(jìn)攻的嘹亮號(hào)角，坂田電磁爐，爭(zhēng)霸貴州，再創(chuàng)輝煌！

謝謝！

李 漢 杰

2006年9月15日于貴陽(yáng)篇五：招商推介會(huì)講話

和田市招商推介會(huì)項(xiàng)目推介講話

郁軍

（2008年 月 日）各位嘉賓，朋友們：

今天，我們十分榮幸地在充滿活力與生機(jī)的臺(tái)州（溫州）市舉辦招商推介會(huì)，和大家共聚一堂，互相了解，增進(jìn)友誼，我認(rèn)為這是一個(gè)旨在為廣大有識(shí)之士和企業(yè)家搭建溝通交流和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，也是一次加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏的難得機(jī)遇。很榮幸有機(jī)會(huì)向各位推介和田的投資優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

和田的投資優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

【歷史文化優(yōu)勢(shì)】 和田是古代西域三十六國(guó)中著名的于闐國(guó)所在地，早在2000多年前就以發(fā)達(dá)的農(nóng)牧業(yè)和絲綢聞名于世，成為中國(guó)絲綢之路南道上的重鎮(zhèn)，而早于絲綢之路4400余年的玉石之路更是將和田的文化底蘊(yùn)牽引得更為悠久；幾千年的發(fā)展與演變，積淀了和田綠洲獨(dú)特的民族風(fēng)情和自然、人文景觀，在沙漠的粗獷和昆侖山的神駿交相孕育下，大漠風(fēng)光與民族風(fēng)情，昆侖神話與玉石藝術(shù)，絲綢文化，佛、道教及伊斯蘭宗教文化等在這里沖撞、并存、交匯和融合，積淀了厚重的文化內(nèi)涵，至今仍籠罩著西北古大陸的神秘；繁多的名勝古跡、星羅棋布的旅游景點(diǎn)、濃郁本真的維吾爾民族風(fēng)情，使和田成為舉世神往的地方，中外游客

趨之若鶩，旅游人數(shù)呈幾何型攀升； 旅游業(yè)的開發(fā)面臨空前機(jī)遇，前景廣闊。

經(jīng)區(qū)內(nèi)外旅游專業(yè)機(jī)構(gòu)和旅游專家充分調(diào)研論證，現(xiàn)已編制完成了立足和田優(yōu)勢(shì)旅游資源、面向國(guó)內(nèi)外旅游大市場(chǎng)的《和田地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》，明確提出：以“千古玉都、佛國(guó)于闐”為和田旅游主題形象,重點(diǎn)發(fā)展絲綢之路旅游產(chǎn)品，突出玉石文化旅游，沙漠系列旅游，民俗風(fēng)情旅游等三大主體色彩系列旅游產(chǎn)品。通過(guò)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，建設(shè)新疆淡、平季旅游中心，全力打造以“玉石之路”、“絲綢南道”文化為核心的特色精品旅游產(chǎn)品體系，形成新疆“北有人間凈土喀納斯、中有天山天池、南有和田昆侖美玉”的旅游國(guó)際品牌格局。

【政策優(yōu)勢(shì)】 黨中央、國(guó)務(wù)院歷來(lái)重視新疆尤其是南疆地區(qū)的發(fā)展，不僅在政策予以傾斜,周恩來(lái)、江澤民、胡錦濤等歷屆黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都親自到和田視察，關(guān)心支持和田的建設(shè)與發(fā)展。１９６５年，周恩來(lái)總理來(lái)和田視察工作時(shí)參觀絲綢廠，親切關(guān)懷并親自促成和田地區(qū)拉斯奎火電廠一期工程上馬建設(shè)；1990年8月江澤民主席來(lái)和田視察工作；2006年9月，胡錦濤總書記在視察和田時(shí)說(shuō)：和田面臨機(jī)遇、和田大有希望。當(dāng)前，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進(jìn)，對(duì)口支援力度不斷加大，特別是07年國(guó)務(wù)院專門出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，更使得和田面臨千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

【資源優(yōu)勢(shì)】 長(zhǎng)達(dá)226天的無(wú)霜期，干燥少雨的氣候，晝夜20余度的溫差，3000多小時(shí)的年光照時(shí)間，不僅賦予和田瓜果無(wú)與倫比的品質(zhì)，其開發(fā)價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)其它地區(qū)。和田農(nóng)副產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外享有極高的聲譽(yù)，供不應(yīng)求，遠(yuǎn)銷內(nèi)地沿海城市及周邊國(guó)家?，F(xiàn)有設(shè)施農(nóng)業(yè)（蔬菜大棚）10萬(wàn)畝，年產(chǎn)各類新鮮蔬菜28萬(wàn)噸；各類優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)量可觀：2007年核桃產(chǎn)量2.49萬(wàn)噸，約占新疆總產(chǎn)量的70 %，全國(guó)最大的薄皮核桃基地已經(jīng)形成；杏樹種植面積46萬(wàn)畝，年產(chǎn)鮮果12萬(wàn)噸；石榴面積9.2萬(wàn)畝，年產(chǎn)鮮果1.3萬(wàn)噸；葡萄面積18萬(wàn)畝，年產(chǎn)

鮮果15.5萬(wàn)噸；紅棗12萬(wàn)畝，年產(chǎn)鮮果8000噸。到2010年，和田地區(qū)計(jì)劃發(fā)展精品林果達(dá)到100萬(wàn)畝以上，“十二五”末達(dá)到200萬(wàn)畝，為林果精深加工業(yè)提供充足的原料保障，同時(shí)，大量未開墾土地，使得和田林果每個(gè)品種都可作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)做大做深；利用和田當(dāng)?shù)氐耐恋丶肮鉄豳Y源，實(shí)施特色林果種植加工一體化項(xiàng)目，把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)內(nèi)地及世界各國(guó)，具有很強(qiáng)的操作性和發(fā)展前景。

和田手工地毯、絲綢制品織工精細(xì)，色調(diào)高雅，經(jīng)久不褪，被歐美客商視為東方手工藝術(shù)珍品。我國(guó)人民大會(huì)堂及香港、澳門回歸贈(zèng)送的藝術(shù)壁毯均出于和田。和田地毯、絲綢制品

和田特產(chǎn)大蕓，被稱為“沙漠人參”。具有補(bǔ)腎壯陽(yáng)，悅色延年等神奇功效，被列為中藥上品，迄今已有1800多年的歷史。目前，種植面積已達(dá)12萬(wàn)畝，還將發(fā)展30萬(wàn)畝基地。和田是維吾爾醫(yī)學(xué)理論及維藥種植加工發(fā)源地；維醫(yī)以與中醫(yī)相同的脈診方法進(jìn)行診斷,以其療效好、原材料資源豐富、易加工、成本低等特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)外倍受關(guān)注,本地種植、加工歷史悠久，技術(shù)成熟，已形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。

阿膠滋補(bǔ)作用強(qiáng)，是眾多保健品及成藥的主要原料。和田農(nóng)民幾乎家家戶戶都養(yǎng)毛驢，而驢皮正是生產(chǎn)阿膠的上等原料。和田正在形成全疆乃全國(guó)的驢皮集散地,驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大極具基礎(chǔ)。

和田各縣現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)各種礦產(chǎn)60多種，礦產(chǎn)地達(dá)250處，探明資源的礦產(chǎn)24種。和田所處地塊為三大地質(zhì)板塊的匯集地帶，具有特殊的成礦地質(zhì)條件和成礦背景，現(xiàn)已初步劃分出兩個(gè)主要成礦帶，即北部的昆侖成礦帶，南部的羌塘成礦帶。對(duì)于形成石油、天然氣、煤、銅、鐵、鉛、鋅、銻、稀有金屬、特色非金屬、玉石等礦產(chǎn)十分有利。國(guó)務(wù)院32號(hào)文件已明確提出礦藏資源勘查要“開拓昆侖山”，將加大對(duì)昆侖山勘探投入。和田水土資源豐富。全地區(qū)耕地面積274萬(wàn)畝，共有大小河流36條，多年平均地表徑流量73.45億立方米。加上得天獨(dú)厚的氣候條件，發(fā)展特色林果業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)食品條

件得天獨(dú)厚。

和田美玉、絲綢、手工羊毛地毯，維吾爾醫(yī)藥、大蕓、阿膠等“新老三寶”，飲譽(yù)海內(nèi)外，商機(jī)無(wú)限；已探明天然氣儲(chǔ)量約616.94億立方，天然氣末站距市區(qū)僅6公里，化工行業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)。

【成本優(yōu)勢(shì)】 地價(jià)低廉，市區(qū)外工業(yè)建設(shè)用地僅為48元/平方米，未利用國(guó)有土地僅為4.8元/平方米。工業(yè)用電目前僅為0.422元/度；工業(yè)用水為1.2元/立方米；天然氣井口價(jià)僅為0.45元/立方米。勞動(dòng)力薪酬處于全國(guó)低下水平，每人僅為400元∕月。此外，主要原材料旺季價(jià)格極低，為發(fā)展大規(guī)模生產(chǎn)加工型企業(yè)提供了良好的條件?！疚恢脙?yōu)勢(shì)】 和田市地處祖國(guó)西部邊陲，與印控克什米爾地區(qū)接壤；西部隔喀什與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦接壤；市內(nèi)浙江工業(yè)園總體規(guī)劃面積11.3平方公里，位于315國(guó)道與阿和公路之間，交通優(yōu)勢(shì)明顯,基礎(chǔ)設(shè)施齊全，與周邊紅其拉甫（喀什）、吐?tīng)栨靥?克州)等八個(gè)口岸相距均不足500公里；和田機(jī)場(chǎng)距市中心只有15分鐘路程，每天兩個(gè)航班直達(dá)烏魯木齊，在建鐵路將于2011年建成通車；經(jīng)喀什啟動(dòng)的中、巴、吉、哈四國(guó)公路聯(lián)運(yùn)，也將為和田的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮重要作用。【后發(fā)優(yōu)勢(shì)】 由于歷史等原因，和田長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中處于落后地位，眾多行業(yè)起步甚晚，有的甚至是空白；與此相反的是內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，市場(chǎng)逐 步趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這就為發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、尋找第二次發(fā)展突破口提供了新的舞臺(tái)。

朋友們，和田的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展要想如期實(shí)現(xiàn)，還需要大家的積極參與。今天請(qǐng)大家到這里，就是想讓你們了解和田的概況，明確可以投資的領(lǐng)域。我們精心準(zhǔn)備了40個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好，發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目，具體項(xiàng)目就在大家見(jiàn)到的《和田市招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》里，下面，我對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推介，請(qǐng)各位客商根據(jù)實(shí)際情況選擇感興趣的項(xiàng)目。農(nóng)副產(chǎn)品種植及深加工方面：我們重點(diǎn)推出生態(tài)效益農(nóng)業(yè)基地及深加工、維吾爾特色藥材基地及深加工、優(yōu)質(zhì)核桃、杏子、紅棗深加工等19個(gè)項(xiàng)目。關(guān)于和田農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，前面已經(jīng)做過(guò)專門介紹，這里不再贅述。我講一個(gè)我們和田市招商局李奇同志親身經(jīng)歷的事情：和田當(dāng)?shù)氐乃蟛糠侄际翘崆耙荒旰炗喪召?gòu)合同的，有的是按公斤預(yù)交訂金、有的是按整棵樹前一年全額付款，但就是這樣，隨著和田農(nóng)副產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)走俏，不少果農(nóng)在收取訂金以后，由于次年價(jià)格與合同價(jià)格差距較大，違約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；李奇同志的一個(gè)搞鮮果銷售的朋友就遇到這么一個(gè)情況，前一年全額預(yù)訂了500余家果農(nóng)的上萬(wàn)棵棗樹，誰(shuí)料當(dāng)年價(jià)格突飛猛漲，所有果農(nóng)集體反悔，堅(jiān)決要求提升價(jià)格，攔住運(yùn)輸車死活不讓走，鄉(xiāng)政府、公安局，甚至市政府分管領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)都無(wú)濟(jì)于事，最后只得以高于合同價(jià)的30%了事。從這個(gè)事情上，一方面可以看出和田當(dāng)?shù)毓r(nóng)對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足、法律意識(shí)淡薄，另一方面我相信大家不難看出和田的農(nóng)副產(chǎn)品只所以在市場(chǎng)讓如此搶手，還是因?yàn)樗鼰o(wú)與倫比的品質(zhì)。據(jù)李奇同志的那位朋友介紹，市場(chǎng)上和田紅棗的價(jià)格每公斤高達(dá)30—40元，還供不應(yīng)求，往往是有價(jià)無(wú)市，和田的銷售一空后，其他省市的才敢陸續(xù)上市。每年，他的那位朋友僅靠批發(fā)鮮果，就輕松獲利上百萬(wàn)元。如果對(duì)這些農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)行種植加工一體化，自己種植可以大幅度降低原材料成本，精深加工又可最大限度地獲取其附加值，其經(jīng)濟(jì)效益絕不僅僅是鮮果銷售上百萬(wàn)元那么簡(jiǎn)單!同時(shí)，和田市及周邊各縣的數(shù)千萬(wàn)畝未利用土地也為大規(guī)模種植基地的實(shí)施造就了獨(dú)一無(wú)二的平臺(tái)。

第三篇：企業(yè)推介會(huì)發(fā)言稿

尊敬的同志們、朋友們：

今天，由中國(guó)工商銀行信陽(yáng)分行和新縣人民政府聯(lián)合舉辦的中小企業(yè)金融服務(wù)推介會(huì)在我縣舉行，主要目的是搭建銀企對(duì)接平臺(tái)，增進(jìn)中小企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)特別是工商銀行的交流合作，加深彼此了解和信任，力爭(zhēng)促成一批項(xiàng)目對(duì)接，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)和工商銀行共同發(fā)展。在此，我代表縣委、縣政府向李行長(zhǎng)一行專程前來(lái)指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎!向多年來(lái)關(guān)心和支持新縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的市工行表示衷心的感謝!

近年來(lái)，新縣縣委、縣政府認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“四個(gè)重在”實(shí)踐要領(lǐng)，立足縣情實(shí)際，大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)、勞務(wù)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)，奮力推進(jìn)文明幸福新縣建設(shè)。全縣各金融機(jī)構(gòu)以服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新服務(wù)方式，豐富信貸產(chǎn)品，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，積極投身于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮之中，特別是縣工行秉承“提供卓越金融服務(wù)”理念，發(fā)揮資金實(shí)力雄厚、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛、科技手段領(lǐng)先、業(yè)務(wù)流程便捷等優(yōu)勢(shì)，為效滿足了企業(yè)融資需求，有力地促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。這些成績(jī)的取得，與我縣金融業(yè)的健康運(yùn)行及各金融機(jī)構(gòu)有力的信貸支持是密不可分的，縣委、縣政府對(duì)全縣金融機(jī)構(gòu)取得的成績(jī)是肯定的!對(duì)整體工作是滿意的!借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見(jiàn)，與大家共勉：

一、更新觀念，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有作為

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的血液，是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。金融與經(jīng)濟(jì)二者相輔相成、相互促進(jìn)。支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，既是金融部門的職責(zé)所在，也是金融服務(wù)的領(lǐng)域所在。當(dāng)前，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，市委、市政府明確提出爭(zhēng)當(dāng)農(nóng)村金融改革試點(diǎn)市，加上新縣是河南省文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)，可以說(shuō)金融業(yè)發(fā)展迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇，全縣各金融機(jī)構(gòu)特別是縣工行要增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，在服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上敢于作為、有所作為。一要處理好“緊”與“松”的關(guān)系。既要堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家宏觀調(diào)控政策，又要堅(jiān)定支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在執(zhí)行國(guó)家宏觀調(diào)控政策的同時(shí)，準(zhǔn)確理解宏觀政策信號(hào)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定信貸投向重點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作。二要處理好“管”和“放” 的關(guān)系。金融機(jī)構(gòu)既要規(guī)范經(jīng)營(yíng)，防范風(fēng)險(xiǎn)，又要通過(guò)制度建設(shè)和規(guī)范管理，放手發(fā)展，做到管中有放、放中有管。三要處理好“大”與“小”的關(guān)系。既要支持大企業(yè)、骨干企業(yè)，又要扶持中小企業(yè)，向符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、有前景、有潛力、信譽(yù)好的中小企業(yè)傾斜。不論企業(yè)規(guī)模大小，只要項(xiàng)目好、企業(yè)條件符合就應(yīng)該放貸、敢于放貸、大膽放貸，力爭(zhēng)通過(guò)信貸扶持，在較短時(shí)間內(nèi)解決中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的融資“瓶頸”問(wèn)題。四要處理好創(chuàng)新與發(fā)展的關(guān)系。要主動(dòng)深入城鄉(xiāng)、深入企業(yè)，廣泛了解資金需求，利用自身管理和信息優(yōu)勢(shì)為企業(yè)出謀劃策，搞好全方位的金融服務(wù)，全力以赴為企業(yè)提供全方位、多樣化的信貸支持，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn)、再立新功。

二、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，在提升管理水平上下功夫

剛才，李行長(zhǎng)和王經(jīng)理全面介紹了工商銀行推出的小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品，使我們對(duì)工商銀行的金融政策和信貸有關(guān)要求有了更深刻的了解，也為各位中小企業(yè)老總們上了一堂精彩的金融知識(shí)課。過(guò)去，我們一直講金融信貸門檻高、“貸款難”，這一方面說(shuō)明上級(jí)金融信貸政策性強(qiáng)，信貸審批嚴(yán)格;另一方面也說(shuō)明，我們的中小企業(yè)自身?xiàng)l件不足，不能夠達(dá)到金融部門信貸準(zhǔn)入門檻。近年來(lái)，我縣通過(guò)大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)和開展招商引資，先后引進(jìn)、建成了福新特鋼、鑫豐科技、賓利皮業(yè)、華隆茶業(yè)、福山源飲品等一批大企業(yè)，即將開工建設(shè)的有漢威電子、運(yùn)泰利自動(dòng)化、泰科通訊、綠達(dá)山茶油等20多個(gè)項(xiàng)目，這些企業(yè)和項(xiàng)目資金需求量大，但由于各方面的原因，這些企業(yè)達(dá)不到信貸準(zhǔn)入門檻，很難從金融部門貸到款，影響和制約企業(yè)的發(fā)展壯大，因此全縣各中小企業(yè)一要提高實(shí)力。要克服那種“有錢小發(fā)展，無(wú)錢不發(fā)展”的陳舊觀念，敢于負(fù)債經(jīng)營(yíng)，樹高目標(biāo)，求大發(fā)展;要積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加科技投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造企業(yè)品牌;要堅(jiān)持走現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之路，健全財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)行為，以過(guò)硬的實(shí)力和規(guī)范的管理贏得金融部門的認(rèn)可和支持。二要注重誠(chéng)信。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，更是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)。誠(chéng)信是企業(yè)的“軟實(shí)力”。全縣各中小企業(yè)要牢固樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，著眼企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、永續(xù)發(fā)展、加快發(fā)展，千方百計(jì)用好、用活信貸資金，認(rèn)真履行貸款合同，接受銀行監(jiān)督，按時(shí)還本付息，不斷提高企業(yè)信用等級(jí)，企業(yè)家要有大愛(ài)之心，愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)、愛(ài)企業(yè)、愛(ài)家庭、愛(ài)親人，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)，要感恩之心，感謝社會(huì)、感謝環(huán)境、感謝組織、感謝部門，要有畏懼之心，畏懼法律、畏懼制度、畏懼規(guī)則、畏懼自然、畏懼自然，把企業(yè)辦成誠(chéng)信企業(yè)、實(shí)力企業(yè)、品牌企業(yè)，以爭(zhēng)取金融部門的更大投入和長(zhǎng)久支持。三要科學(xué)決策。企業(yè)謀劃新項(xiàng)目或?qū)嵤└臄U(kuò)建，要冷靜分析、科學(xué)論證，抓好項(xiàng)目資本金和配套資金的落實(shí)，既要規(guī)避企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，更要為銀行規(guī)避放貸風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，努力實(shí)現(xiàn)“銀企一家、互相負(fù)責(zé)、互信共贏”。

三、搭建平臺(tái)，在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境上再給力

為銀企合作牽線搭橋、創(chuàng)造條件、提供服務(wù)是各級(jí)政府的重要職責(zé)，構(gòu)建需要各級(jí)、各有關(guān)部門的通力合作、密切配合。一要建立對(duì)接機(jī)制。今天這種中小企業(yè)金融服務(wù)推介會(huì)形式很好，效果明顯，縣人行、縣工信局要認(rèn)真總結(jié)推廣，多組織、多舉辦推介會(huì)、座談會(huì)、項(xiàng)目洽談會(huì)等銀企對(duì)接活動(dòng)，并形成常態(tài)化，更多地、及時(shí)地向全縣中小企業(yè)通報(bào)金融政策和，向金融部門推介信貸企業(yè)，在銀行和中小企業(yè)之間架起一座溝通、交流的平臺(tái)。同時(shí)，縣人行要充分發(fā)揮調(diào)控職能，強(qiáng)化指導(dǎo)作用，引導(dǎo)各商業(yè)銀行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)和投向，改進(jìn)服務(wù)，為中小企業(yè)融資提供條件。二要壯大誠(chéng)信主體。要持續(xù)推進(jìn)信用工程建設(shè)，繼續(xù)完善企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)征信知識(shí)宣傳，培育社會(huì)公眾誠(chéng)信意識(shí)，推動(dòng)農(nóng)戶電子信用檔案和農(nóng)戶評(píng)價(jià)建設(shè)，再建一批信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用街(社)區(qū)、信用戶、信用企業(yè)，壯大誠(chéng)信主體。三要強(qiáng)化擔(dān)保作用。要深入開展林權(quán)等五權(quán)抵押擔(dān)保貸款，完善農(nóng)戶聯(lián)保、互保，有效緩解農(nóng)村貸款抵押難、擔(dān)保難問(wèn)題。金源擔(dān)保公司要積極推進(jìn)股份制改造，吸引民間資本參股，壯大資本實(shí)力，增強(qiáng)擔(dān)保能力，為全縣中小企業(yè)提供融資擔(dān)保支持。四要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。要切實(shí)維護(hù)金融資產(chǎn)安全，支持金融機(jī)構(gòu)依法嚴(yán)厲打擊騙貸、惡意逃避債務(wù)等違法行為，不斷優(yōu)化新縣金融生態(tài)環(huán)境，為金融業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

第四篇：產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

郵政儲(chǔ)蓄銀行靈武市支行金融服務(wù)送商會(huì)——信貸產(chǎn)品推介會(huì)今天在這里隆重召開。在此，我向今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)企業(yè)與銀行都是市場(chǎng)主體，互相依存、共贏共進(jìn)。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項(xiàng)目進(jìn)行推介，進(jìn)一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴(kuò)大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會(huì)議。

商會(huì)的建立，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的內(nèi)在要求，一方面隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和不斷成熟，在政府宏觀調(diào)控和微觀管理之間，需要商會(huì)這樣的中介組織參與協(xié)調(diào)，在二者之間發(fā)揮紐帶作用，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟(jì)的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴(kuò)大，需要商會(huì)這樣的團(tuán)體把非公經(jīng)濟(jì)代表人士組織起來(lái)，維護(hù)其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

本次會(huì)議的意義在于適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，由政府搭建銀行與企業(yè)溝通的平臺(tái)，加強(qiáng)銀企之間信息交流，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)銀企合作，建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制框架下銀企合作、互利共贏新機(jī)制。

今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個(gè)開始，對(duì)接項(xiàng)目也是動(dòng)態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。及時(shí)協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，切實(shí)提高履約率，確保有更多的項(xiàng)目成功合作。

最后，希望今天到會(huì)的銀行和企業(yè)，通過(guò)對(duì)接洽談，增強(qiáng)彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機(jī)制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。也衷心祝愿本次會(huì)議圓滿成功。

第五篇：1013項(xiàng)目推介會(huì)發(fā)言稿參考

洱源順泰城市廣場(chǎng)推介會(huì)

發(fā)言稿參考

各位來(lái)賓，各位朋友，大家好！

首先，我代表洱源順泰置業(yè)對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

蒼山洱海，風(fēng)花雪月，大理是中國(guó)的后花園！洱海之源，溫泉之鄉(xiāng)，洱源是大理的后花園！

洱源區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常明顯，地處麗江、大理、迪慶三大風(fēng)景區(qū)樞紐，距大理機(jī)場(chǎng)和麗江機(jī)場(chǎng)均1小時(shí)左右車程，優(yōu)越的交通區(qū)位，讓洱源發(fā)展具有先天優(yōu)勢(shì)！另一方面，洱源風(fēng)景旖旎，旅游資源豐富，西湖景區(qū)、茈碧湖景區(qū)、大理地?zé)釃?guó)溫泉等每一個(gè)景區(qū)都具有巨大的旅游價(jià)值！這些景區(qū)開發(fā)起來(lái)，洱源未來(lái)發(fā)展不可限量！

我們?cè)趦扇昵熬涂春枚?，并?jiān)定在這里發(fā)展！看好洱源的不僅僅是我們，今年以來(lái)，中國(guó)一線房企和云南本地知名房企紛紛在洱源看地，碧桂園今年進(jìn)駐了，華僑城、恒大和柏聯(lián)等房企近期也都來(lái)洱源看地，準(zhǔn)備在洱源開發(fā)項(xiàng)目。

中國(guó)各大城市的房地產(chǎn)發(fā)展，驗(yàn)證著一個(gè)不變的規(guī)律：大牌房企到哪里，哪里的房?jī)r(jià)就會(huì)飆升！這些大牌房企來(lái)了洱源，一定會(huì)推動(dòng)洱源房?jī)r(jià)上漲！現(xiàn)在洱源縣城的地價(jià)跟兩年前相比已經(jīng)翻倍了，地價(jià)漲了，房?jī)r(jià)肯定也會(huì)漲。

買房就一定要趁早買，不要等到房?jī)r(jià)漲了再后悔！像下關(guān)，兩三年前房?jī)r(jià)5000多的時(shí)候，很多人覺(jué)得價(jià)格已經(jīng)很高了，不想買，再等等；然后短短一年時(shí)間房?jī)r(jià)像火箭一樣往上竄到10000多，想買了，卻發(fā)現(xiàn)太貴了，買不起了，只能整天后悔！

以上幾點(diǎn)，就是我們?yōu)槭裁纯春枚础⒃吹睦碛桑河辛己玫膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)、有豐富的旅游資源、縣城有較大的提升空間、房地產(chǎn)有較大的發(fā)展空間，那我們這個(gè)項(xiàng)目有什么追求呢？

簡(jiǎn)單來(lái)講，我們主要有三大追求：

第一，樹立順泰品牌。我們順泰置業(yè)2010年開始涉足房地產(chǎn)，8年時(shí)間在全國(guó)各地，與其它企業(yè)聯(lián)合開發(fā)建設(shè)了20多個(gè)項(xiàng)目。2018年，我們開始轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，樹立自己的品牌，走獨(dú)立發(fā)展之路，我們來(lái)到洱源，建設(shè)順泰城市廣場(chǎng)，最重要目的就是打造自己的品牌，為了做好順泰品牌，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們項(xiàng)目前期不以利潤(rùn)為追求，我們?cè)诙?，就想?shí)實(shí)在在地為洱源的發(fā)展盡一份力，為洱源的教育事業(yè)盡一份力，我們?cè)?月15日正式成立洱源順泰教育發(fā)展基金，未來(lái)幾年準(zhǔn)備投入300萬(wàn)，支持洱源教育事業(yè)發(fā)展。

第二，打造繁華中心。羅馬城不是一天就能建好的，一個(gè)繁華的商業(yè)中心也是需要培育的。我們前期對(duì)本地客戶以成本價(jià)，以低價(jià)回饋大家的信任，后期將逐步漲價(jià)，利潤(rùn)將用來(lái)運(yùn)營(yíng)洱源順泰城市廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目，把項(xiàng)目打造為洱源繁華新中心，時(shí)尚新地標(biāo)。

第三，讓業(yè)主幸福。我們知道，一套房子，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，就是一輩子的事，我們將營(yíng)造優(yōu)越的環(huán)境，卓越的品質(zhì)，讓業(yè)主居住在這里，生活更幸福；讓投資者在這里享受到城市發(fā)展的紅利，讓商鋪增值，讓投資者得到豐厚回報(bào)。