第一篇：浙江民企往何處去——鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話[范文模版]

浙江民企往何處去——鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

在第一屆浙江中國民營企業(yè)峰會成功的基礎上，2004年我們早早的開始籌辦第二屆浙江中國民營企業(yè)峰會。

在峰會舉辦前，召開了十余次工作會議、匯報會議，鄭宇民局長、徐志祥局長每次都對會議的各項細節(jié)做出了詳細的指導。這也是董倩第一次主持峰會，從此，她便與浙江中國民營企業(yè)峰會結下了不解之緣。

當時我還是研究生在讀，還好學業(yè)不是很重，基本上每天就工作在工商局和民營企業(yè)協(xié)會，浙江省民營企業(yè)協(xié)會潘立生秘書長應該說是峰會的執(zhí)行總導演，強勢、干練的作風讓他帶著這幫團隊打造這個浙江民企的年度盛會。

會議期間住在之江飯店，就忙著協(xié)調各個小組，自己連一張照片也沒留下。但今天看來鄭宇民局長極具深度的分析和講話才是這次峰會的寶貴財富：

浙江民企往何處去

——鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

（2004年11月6日）

向各位專家學習，向來自全國各地的民營企業(yè)家致敬。

在本次全國民營企業(yè)的英雄會上，我們浙江人給自己出了一個題目，即浙江民企往何處去。這是一個所有浙江民營企業(yè)家都必須面對的問題。過去我們討論 的重心是浙江民企是什么，關注點放在“是不是”“要不要”“可不可”上，為了探究“我”是誰，我們大概用了二十年時間。有人曾經認為，浙江的民營企業(yè)屬私姓資，事實呢，浙江的民營經濟屬初姓社，屬于初級階段的社會主義市場經濟

有人曾經認為，溫州是培育和滋生資本主義的溫床，結果呢，溫臺地區(qū)成了浸潤市場經濟種子的溫泉；有人曾經認為，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制是農村集體經濟的掘墓人，而今呢，浙江的民營企業(yè)是構建社會主義新農村的奠基人；有人曾經預言，民營經濟在一個地區(qū)的占比超過百分之三十，這個地區(qū)就要變天，現在浙江民營企業(yè)的增加值占比已經超過百分之七十，變天了沒有呢，浙江的天是非常明朗的天。我們非常高興地看到，在十六大旗幟的指引下，兩個毫不動搖已經成為共識。民營企業(yè)最關心的“我是誰”的問題已經解決，“是不是”“可不可”“要不要”的問題已經成了一個歷史課題?，F實的課題是“我們該往何處去”，“我們還能走多遠”，“強不強”“優(yōu)不優(yōu)”“長不長”的問題，已經十分緊迫地來到了我們面前。大家都知道，浙江有190萬家屬于民營性質的市場主體，可是有人并不知道，這其中有165萬是個體戶，注冊資本金平均只有二萬元；大家都知道，浙江的土地資源緊缺，可是有人并不知道，浙江的開發(fā)園區(qū)的投資密度平均只有每畝38萬元，而蘇州是每畝200萬元；大家都知道浙江每天有240家民營企業(yè)注冊設立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企業(yè)注銷關閉；大家都知道浙江能源緊張，可是有人并不知道，浙江的主要產品的單位能耗比一般發(fā)達國家高出30％，以上種種事實都在不斷提醒我們浙江的企業(yè)家：師傅請進門，修行靠自身。黨的方針政策把個私等非公經濟請進了建設社會主義大門，但是立不立得久，做不做得強，全靠民營企業(yè)自身，全靠民營企業(yè)自身存在的質量。溫家寶總理在浙江視察民營企業(yè)時的講話第一次對民營企業(yè)的存在質量提出了一個重要的標準，即衡量民營企業(yè)強不強長不長就看它是否真正確立了科學的發(fā)展現。這就從根本上為中國的民營企業(yè)指明了發(fā)展的方向。（按照這個方向，民營企業(yè)應該往何處去？）

第一，要往思想的深處走。民營企業(yè)家必須是創(chuàng)業(yè)者同時又是思想者，既保持激情又擁有理性，過去我們靠膽子，現在還要靠腦子?？茖W發(fā)展現的確立不是宏觀調控時期對于民營企業(yè)的特殊要求，而是民營企業(yè)自身發(fā)展的內在要求，每一個清醒的企業(yè)家都應該懂得，有序的是最快的，適應的是最好的，和諧的是最優(yōu)的，守信的是最久的?？看蛞粯寭Q一個地方已經打不通，靠無序競爭挖第一桶金也已不現實。魯冠球先生有句名言，科學發(fā)展現就是教會我們如何科學地賺錢和持續(xù)地盡社會責任。邱繼寶先生也有一句名言，技術上的飛躍固然重要，但更

重要的是思想上的飛躍。有的民營企業(yè)家關切地向總理提問說宏觀調控是不是卡民企，總理坦言，宏觀調控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大聲地說：宏觀調控對民營企業(yè)有好處，也許現在你們不信，再過兩年你們就會相信了。真正富有理性的企業(yè)家應該明白總理對民營企業(yè)的期望，會認真把宏觀調控看成是一次發(fā)展要素在時間和空間上的調整；是發(fā)展觀念在思想和行動上的自覺提升，也是檢驗企業(yè)發(fā)展模式是否適應的一次測試，更是企業(yè)練成少林功夫的十八銅人陣。我們真誠地希望浙江的民營企業(yè)經歷過一次次的宏觀調控以后能夠在經濟上成長，在思想上成熟，在事業(yè)上成功。

第二，要往市場經濟的平處走。所有的民營企業(yè)都應該在市場經濟體制的統(tǒng)一的平整的軌道上運行。但是在目前階段我國市場經濟體制還不完善，存在著兩大問題，一是市場環(huán)境的不平整性，二是市場主體的不平等性。市場環(huán)境不平整保護了惡意競爭，為什么浙江生產劣質奶粉的企業(yè)打跑了在外地照樣能夠生存，就是因為市場環(huán)境的不平整性讓無良企業(yè)有藏身之處。市場主體的不平等限制了公平競爭，國有企業(yè)出身名門，部門企業(yè)出身權門，外資企業(yè)出身洋門，而民營企業(yè)出身寒門，有好多事情外企可以做中企不可以做，國企可以做，民企不可以做，為什么中國的自然人不可以與外國人合資，而外國的自然人可以與中國的任何一個層面合作，為什么給國企貸款爛光了可以心安理得，而貸給民企就是大逆不道。面對這樣的情況民營企業(yè)可以有兩種選擇，一是心中有不平更向不平處，在發(fā)展方向和投資取向上充分利用時間差和地區(qū)差，討政策，靠優(yōu)惠，重復低位生產，當超生游擊隊。第二種選擇是維護平整，創(chuàng)造平等，按照十六屆三中全會提出的建設全國統(tǒng)一大市場的任務。政府要做清除區(qū)域割據地方壁壘的努力，民營企業(yè)也要做兩方面的努力，一是在企業(yè)發(fā)展定位上，必須擺脫家族化全面確立社會化的定位，（我這里說的家族化不是簡單地反對子承父業(yè)，好兒子完全可以同時又是一個好企業(yè)家好接班人，我的意思是）要把民營企業(yè)的資產看成是社會資產，要把民營企業(yè)的責任看成是社會的責任，只有盡社會責任為社會貢獻的民營企業(yè)才是真正的統(tǒng)一大市場的主體，才會被國家和人民平等相看。二是在企業(yè)的產權結構上要進行混合型的創(chuàng)新。產權清晰不等于產權單一，隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善單一所有制性質的企業(yè)越來越少，混合型所有制經濟的出現為實現市場經濟主體的平等開辟了殊途同歸的前景。民營企業(yè)包含了私有，是形成混合型經濟的重要組成部份，一定要抓住機會，保持民營經濟的本色，發(fā)揮

浙江經濟的特色，加上公有制經濟的國色，形成混合型經濟的彩色，真正變成市場經濟的平等角色。

第三，要往知識經濟的高處走。浙江有不少民營企業(yè)積累了三五百萬資產，就認為原始積累完成了，其實這是不正確的，中國有句老話，寧可食無肉不可居無竹，這個“竹”就是代表文化代表知識代表倫理道德。浙江的企業(yè)在完成實物資產的積累以后，必須繼續(xù)先人一步努力積累倫理的、無形的、自主的知識產權，企業(yè)的自主知識產權主要包括不同于他人的核心技術專利，不同于他人的品牌價值。我們應該明白，在市場價值鏈的分配比例中價值越來越流向始端和終端即研發(fā)設計和品牌附加，而中間段的制造則成了兩端的打工仔。飛躍縫紉機最早是替上?？p紉機打工的，現在許多縫紉機廠家反過來替飛躍打工是因為飛躍的自動控制機電一體化的縫紉機技術是自己研發(fā)的，是獨門絕活。新昌生物醫(yī)藥合成技術是完全的自主知識產權所以能夠真正自立門戶。遂昌特種紙在市場上保持不敗也是因為特種紙技術是自創(chuàng)自主獨此一家。現在我們都在說制造業(yè)基地，沒有研發(fā)能力沒有響亮的名牌就不是真正的制造業(yè)基地。有不少企業(yè)家還沒有真正從原始發(fā)展階段走出來，放棄積累自主知識產權的機會和權力，而是去仿制、去冒牌、去貼花、去傍名，干方百計去裝扮一個似是而非的你，有個產品叫蘇泊示，有個產品叫又又喜，有個產品叫姓啥啥，還有燕窩飲品，（一個狗窩都賣八十元，燕窩怎么可能四毛錢呢）仿人家仿得越象，離開自我越遠。真正的企業(yè)家就應該創(chuàng)造一個不同凡響的我，有自己獨門的核心技術，有自己的獨特的產品品牌，有自己獨樹一幟的經營理念，永遠站在市場經濟的最高處。

第四，要往外向經濟的遠處走。浙江的民營企業(yè)要走出去，是浙江資源小省的省情決定的，也是全國各地優(yōu)勢互補聯(lián)合互動的趨勢決定的。浙江210萬個市場主體，149個制造業(yè)產業(yè)集群，每年的工業(yè)總產值是1萬億元。領帶年產1.8億條，打火機年產5億只，襪子年產100億雙，而浙江只有4600萬人，如果是自產自銷，每個人可以配給218雙。而另一方面浙江的資源緊缺，據有關方面稱，浙江的可用建設用地400萬畝，目前每年用地量為50萬畝，用地形勢十分嚴峻。呂省長說，跳出浙江發(fā)展浙江！區(qū)域經濟必須轉變?yōu)橐惑w化經濟，內源性經濟必須轉變?yōu)閮仍磁c外源互動的經濟，那種自產糧食自己吃，自釀黃酒自己喝，自織布匹自己穿，自制膏藥自己貼的時代早已過去了。浙江人走出去是市場覆蓋，是產業(yè)轉移，是資源配置。浙江人經濟是以浙江人為主體，以投資地的環(huán)境和資源為載體，充分利用浙江本土優(yōu)勢和投資客地優(yōu)勢，融入客地服務客地，并在服務客地的同時對浙江本土進行有效反哺的一種經濟樣式。目前全國各地有390萬浙江人，他們發(fā)揚了當年的五千精神，辛勤構筑浙江外源型經濟的新平臺。他們是

先遣團是宣傳隊是播種機，浙江有一個婦女叫王榮生，在西北承包了三口油井，她說但愿她的油井能為浙江的經濟發(fā)展加一點油。王均瑤在長沙包飛機的時候，人家說他膽大包天，他說我是心系故土，希望浙江的民營經濟能夠騰飛。章鵬飛在山東投資數年，他說浙江是我的老營，浙江缺什么我就在外面干什么，現在浙江缺煤他就準備在濟寧棗莊收購煤礦，他稱自己是為浙江經濟發(fā)展拾柴火的人。周啟水在淄博建設了一個現代商城，當地的老百姓經常請他去講課，他們說解放初山東的南下干部到浙江講革命的道理，現在呢是浙江的商人北上到山東講發(fā)財的道理。廣廈集團派了分公司經理到北京收購建造過人民大會堂的北京市二建，那個單位是個正廳級單位，問廣廈是什么級別，分公司經理回答說：浙江省國家級，總部在浙江，產業(yè)在全國二十五個省市。這就是典型的浙江人經濟，他們身在省外，心系浙江，與在本土辛勤耕耘的浙江人一樣，都是浙江可親可愛的好兒女。目前為止浙江的產業(yè)轉移已經有序展開，浙江人在實踐中創(chuàng)造了許多好的方式，如基地在外——市場在外——合成在內的模式，如基地在內——市場在外——研發(fā)在外的模式，如商務在外——總部在外——集散在內的模式，總之，求得市場、研發(fā)、生產的最佳組織狀態(tài)。浙江人要走出去，走出省域走出國門，要學會在省外在國外配置資源，要掌握新經營策略，科學應對反傾銷案的調查，今年上半年，我國遭受的反傾銷調查和被施加的反傾銷最終措施的數量最多。阿根廷對中國眼鏡產品作出反傾銷調查，溫州涉案企業(yè)達27家，西班牙燒皮鞋事件也帶有反傾銷因素。浙江民營企業(yè)一定要轉變國際貿易的競爭策略，物美價廉的低價競爭不是唯一的選擇，要聯(lián)合起來建立反傾銷預警防范化解體系。

各位老總，長征路上的紅軍戰(zhàn)士清早起來問的第一句話是：我們今天往哪里去？我們今天也在進行市場經濟的長征，也要經常問一問自己：企業(yè)要往哪里去？這是一個影響企業(yè)興衰成敗的戰(zhàn)略問題，浙江省工商局始終是浙江民營企業(yè)的娘家，我們說的都是知心話，真誠地希望浙江的民營企業(yè)往思想深處走，把創(chuàng)業(yè)者的膽略型變成思想者的思考型；往市場經濟的平處走，把所有制結構的單一型變成混合型；往知識經濟的高處走，把資本積累的實物型變成實物和知識雙重積累的復合型；往外向經濟的遠處走，把發(fā)展機制的內源型變成內源外源的共生型。民企興，浙江興，民企高興浙江人民高興。最后向來自全國各地的民營企業(yè)家表示最美好的祝愿。

第二篇：鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

浙江民企往何處去

——鄭宇民局長在第二屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

（2004年11月6日）

向各位專家學習，向來自全國各地的民營企業(yè)家致敬。

在本次全國民營企業(yè)的英雄會上，我們浙江人給自己出了一個題目，即浙江民企往何處去。這是一個所有浙江民營企業(yè)家都必須面對的問題。過去我們討論的重心是浙江民企是什么，關注點放在“是不是”“要不要”“可不可”上，為了探究“我”是誰，我們大概用了二十年時間。有人曾經認為，浙江的民營企業(yè)屬私姓資，事實呢，浙江的民營經濟屬初姓社，屬于初級階段的社會主義市場經濟

有人曾經認為，溫州是培育和滋生資本主義的溫床，結果呢，溫臺地區(qū)成了浸潤市場經濟種子的溫泉；有人曾經認為，浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制是農村集體經濟的掘墓人，而今呢，浙江的民營企業(yè)是構建社會主義新農村的奠基人；有人曾經預言，民營經濟在一個地區(qū)的占比超過百分之三十，這個地區(qū)就要變天，現在浙江民營企業(yè)的增加值占比已經超過百分之七十，變天了沒有呢，浙江的天是非常明朗的天。我們非常高興地看到，在十六大旗幟的指引下，兩個毫不動搖已經成為共識。民營企業(yè)最關心的“我是誰”的問題已經解決，“是不是”“可不可”“要不要”的問題已經成了一個歷史課題?，F實的課題是“我們該往何處去”，“我們還能走多遠”，“強不強”“優(yōu)不優(yōu)”“長不長”的問題，已經十分緊迫地來到了我們面前。大家都知道，浙江有190萬家屬于民營性質的市場主體，可是有人并不知道，這其中有165萬是個體戶，注冊資本金平均只有二萬元；大家都知道，浙江的土地資源緊缺，可是有人并不知道，浙江的開發(fā)園區(qū)的投資密度平均只有每畝38萬元，而蘇州是每畝200萬元；大家都知道浙江每天有240家民營企業(yè)注冊設立，可是有人并不知道，浙江每天也有130家企業(yè)注銷關閉；大家都知道浙江能源緊張，可是有人并不知道，浙江的主要產品的單位能耗比一般發(fā)達國家高出30％，以上種種事實都在不斷提醒我們浙江的企業(yè)家：師傅請進門，修行靠自身。黨的方針政策把個私等非公經濟請進了建設社會主義大門，但是立不立得久，做不做得強，全靠民營企業(yè)自身，全靠民營企業(yè)自身存在的質量。溫家寶總理在浙江視察民營企業(yè)時的講話第一次對民營企業(yè)的存在質量提出了一個重要的標準，即衡量民營企業(yè)強不強長不長就看它是否真正確立了科學的發(fā)展現。這就從根本上為中國的民營企業(yè)指明了發(fā)展的方向。（按照這個方向，民營企業(yè)應該往何處去？）

第一，要往思想的深處走。民營企業(yè)家必須是創(chuàng)業(yè)者同時又是思想者，既保持激情又擁有理性，過去我們靠膽子，現在還要靠腦子?？茖W發(fā)展現的確立不是宏觀調控時期對于民營企業(yè)的特殊要求，而是民營企業(yè)自身發(fā)展的內在要求，每一個清醒的企業(yè)家都應該懂得，有序的是最快的，適應的是最好的，和諧的是最優(yōu)的，守信的是最久的?？看蛞粯寭Q一個地方已經打不通，靠無序競爭挖第一桶金也已不現實。魯冠球先生有句名言，科學發(fā)展現就是教會我們如何科學地賺錢和持續(xù)地盡社會責任。邱繼寶先生也有一句名言，技術上的飛躍固然重要，但更重要的是思想上的飛躍。有的民營企業(yè)家關切地向總理提問說宏觀調控是不是卡民企，總理坦言，宏觀調控不是卡民企，是卡粗放型是卡三高一低。他大聲地說：宏觀調控對民營企業(yè)有好處，也許現在你們不信，再過兩年你們就會相信了。真正富有理性的企業(yè)家應該明白總理對民營企業(yè)的期望，會認真把宏觀調控看成是一次發(fā)展要素在時間和空間上的調整；是發(fā)展觀念在思想和行動上的自覺提升，也是檢驗企業(yè)發(fā)展模式是否適應的一次測試，更是企業(yè)練成少林功夫的十八銅人陣。我們真誠地希望浙江的民營企業(yè)經歷過一次次的宏觀調控以后能夠在經濟上成長，在思想上成熟，在事業(yè)上成功。

第二，要往市場經濟的平處走。所有的民營企業(yè)都應該在市場經濟體制的統(tǒng)一的平整的軌道上運行。但是在目前階段我國市場經濟體制還不完善，存在著兩大問題，一是市場環(huán)境的不平整性，二是市場主體的不平等性。市場環(huán)境不平整保護了惡意競爭，為什么浙江生產劣質奶粉的企業(yè)打跑了在外地照樣能夠生存，就是因為市場環(huán)境的不平整性讓無良企業(yè)有藏身之處。市場主體的不平等限制了公平競爭，國有企業(yè)出身名門，部門企業(yè)出身權門，外資企業(yè)出身洋門，而民營企業(yè)出身寒門，有好多事情外企可以做中企不可以做，國企可以做，民企不可以做，為什么中國的自然人不可以與外國人合資，而外國的自然人可以與中國的任何一個層面合作，為什么給國企貸款爛光了可以心安理得，而貸給民企就是大逆不道。面對這樣的情況民營企業(yè)可以有兩種選擇，一是心中有不平更向不平處，在發(fā)展方向和投資取向上充分利用時間差和地區(qū)差，討政策，靠優(yōu)惠，重復低位生產，當超生游擊隊。第二種選擇是維護平整，創(chuàng)造平等，按照十六屆三中全會提出的建設全國統(tǒng)一大市場的任務。政府要做清除區(qū)域割據地方壁壘的努力，民營企業(yè)也要做兩方面的努力，一是在企業(yè)發(fā)展定位上，必須擺脫家族化全面確立社會化的定位，（我這里說的家族化不是簡單地反對子承父業(yè)，好兒子完全可以同時又是一個好企業(yè)家好接班人，我的意思是）要把民營企業(yè)的資產看成是社會資產，要把民營企業(yè)的責任看成是社會的責任，只有盡社會責任為社會貢獻的民營企業(yè)才是真正的統(tǒng)一大市場的主體，才會被國家和人民平等相看。二是在企業(yè)的產權結構上要進行混合型的創(chuàng)新。產權清晰不等于產權單一，隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善單一所有制性質的企業(yè)越來越少，混合型所有制經濟的出現為實現市場經濟主體的平等開辟了殊途同歸的前景。民營企業(yè)包含了私有，是形成混合型經濟的重要組成部份，一定要抓住機會，保持民營經濟的本色，發(fā)揮浙江經濟的特色，加上公有制經濟的國色，形成混合型經濟的彩色，真正變成市場經濟的平等角色。

第三，要往知識經濟的高處走。浙江有不少民營企業(yè)積累了三五百萬資產，就認為原始積累完成了，其實這是不正確的，中國有句老話，寧可食無肉不可居無竹，這個“竹”就是代表文化代表知識代表倫理道德。浙江的企業(yè)在完成實物資產的積累以后，必須繼續(xù)先人一步努力積累倫理的、無形的、自主的知識產權，企業(yè)的自主知識產權主要包括不同于他人的核心技術專利，不同于他人的品牌價值。我們應該明白，在市場價值鏈的分配比例中價值越來越流向始端和終端即研發(fā)設計和品牌附加，而中間段的制造則成了兩端的打工仔。飛躍縫紉機最早是替上?？p紉機打工的，現在許多縫紉機廠家反過來替飛躍打工是因為飛躍的自動控制機電一體化的縫紉機技術是自己研發(fā)的，是獨門絕活。新昌生物醫(yī)藥合成技術是完全的自主知識產權所以能夠真正自立門戶。遂昌特種紙在市場上保持不敗也是因為特種紙技術是自創(chuàng)自主獨此一家?，F在我們都在說制造業(yè)基地，沒有研發(fā)能力沒有響亮的名牌就不是真正的制造業(yè)基地。有不少企業(yè)家還沒有真正從原始發(fā)展階段走出來，放棄積累自主知識產權的機會和權力，而是去仿制、去冒牌、去貼花、去傍名，干方百計去裝扮一個似是而非的你，有個產品叫蘇泊示，有個產品叫又又喜，有個產品叫姓啥啥，還有燕窩飲品，（一個狗窩都賣八十元，燕窩怎么可能四毛錢呢）仿人家仿得越象，離開自我越遠。真正的企業(yè)家就應該創(chuàng)造一個不同凡響的我，有自己獨門的核心技術，有自己的獨特的產品品牌，有自己獨樹一幟的經營理念，永遠站在市場經濟的最高處。

第四，要往外向經濟的遠處走。浙江的民營企業(yè)要走出去，是浙江資源小省的省情決定的，也是全國各地優(yōu)勢互補聯(lián)合互動的趨勢決定的。浙江210萬個市場主體，149個制造業(yè)產業(yè)集群，每年的工業(yè)總產值是1萬億元。領帶年產1.8億條，打火機年產5億只，襪子年產100億雙，而浙江只有4600萬人，如果是自產自銷，每個人可以配給218雙。而另一方面浙江的資源緊缺，據有關方面稱，浙江的可用建設用地400萬畝，目前每年用地量為50萬畝，用地形勢十分嚴峻。呂省長說，跳出浙江發(fā)展浙江！區(qū)域經濟必須轉變?yōu)橐惑w化經濟，內源性經濟必須轉變?yōu)閮仍磁c外源互動的經濟，那種自產糧食自己吃，自釀黃酒自己喝，自織布匹自己穿，自制膏藥自己貼的時代早已過去了。浙江人走出去是市場覆蓋，是產業(yè)轉移，是資源配置。浙江人經濟是以浙江人為主體，以投資地的環(huán)境和資源為載體，充分利用浙江本土優(yōu)勢和投資客地優(yōu)勢，融入客地服務客地，并在服務客地的同時對浙江本土進行有效反哺的一種經濟樣式。目前全國各地有390萬浙江人，他們發(fā)揚了當年的五千精神，辛勤構筑浙江外源型經濟的新平臺。他們是先遣團是宣傳隊是播種機，浙江有一個婦女叫王榮生，在西北承包了三口油井，她說但愿她的油井能為浙江的經濟發(fā)展加一點油。王均瑤在長沙包飛機的時候，人家說他膽大包天，他說我是心系故土，希望浙江的民營經濟能夠騰飛。章鵬飛在山東投資數年，他說浙江是我的老營，浙江缺什么我就在外面干什么，現在浙江缺煤他就準備在濟寧棗莊收購煤礦，他稱自己是為浙江經濟發(fā)展拾柴火的人。周啟水在淄博建設了一個現代商城，當地的老百姓經常請他去講課，他們說解放初山東的南下干部到浙江講革命的道理，現在呢是浙江的商人北上到山東講發(fā)財的道理。廣廈集團派了分公司經理到北京收購建造過人民大會堂的北京市二建，那個單位是個正廳級單位，問廣廈是什么級別，分公司經理回答說：浙江省國家級，總部在浙江，產業(yè)在全國二十五個省市。這就是典型的浙江人經濟，他們身在省外，心系浙江，與在本土辛勤耕耘的浙江人一樣，都是浙江可親可愛的好兒女。目前為止浙江的產業(yè)轉移已經有序展開，浙江人在實踐中創(chuàng)造了許多好的方式，如基地在外——市場在外——合成在內的模式，如基地在內——市場在外——研發(fā)在外的模式，如商務在外——總部在外——集散在內的模式，總之，求得市場、研發(fā)、生產的最佳組織狀態(tài)。浙江人要走出去，走出省域走出國門，要學會在省外在國外配置資源，要掌握新經營策略，科學應對反傾銷案的調查，今年上半年，我國遭受的反傾銷調查和被施加的反傾銷最終措施的數量最多。阿根廷對中國眼鏡產品作出反傾銷調查，溫州涉案企業(yè)達27家，西班牙燒皮鞋事件也帶有反傾銷因素。浙江民營企業(yè)一定要轉變國際貿易的競爭策略，物美價廉的低價競爭不是唯一的選擇，要聯(lián)合起來建立反傾銷預警防范化解體系。

各位老總，長征路上的紅軍戰(zhàn)士清早起來問的第一句話是：我們今天往哪里去？我們今天也在進行市場經濟的長征，也要經常問一問自己：企業(yè)要往哪里去？這是一個影響企業(yè)興衰成敗的戰(zhàn)略問題，浙江省工商局始終是浙江民營企業(yè)的娘家，我們說的都是知心話，真誠地希望浙江的民營企業(yè)往思想深處走，把創(chuàng)業(yè)者的膽略型變成思想者的思考型；往市場經濟的平處走，把所有制結構的單一型變成混合型；往知識經濟的高處走，把資本積累的實物型變成實物和知識雙重積累的復合型；往外向經濟的遠處走，把發(fā)展機制的內源型變成內源外源的共生型。民企興，浙江興，民企高興浙江人民高興。最后向來自全國各地的民營企業(yè)家表示最美好的祝愿。

第三篇：鄭宇民局長在第五屆中國民營企業(yè)峰會上的講話

在第五屆中國民營企業(yè)峰會上

浙江省工商局鄭宇民局長的講話

一

本次大會的主題是：創(chuàng)新，國際競爭力的提升。這個問題已經成為中國民營企業(yè)當前面臨的最為迫切的問題。在世界經濟一體化的大潮下，任何一個企業(yè)在任何一個地方的任何一種生存活動都是國際競爭，都要接受世界一體化規(guī)則的考驗。

大家都知道，前兩年，全球對華的反傾銷案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球對華反傾銷案共53件，浙江占32件。為什么？浙江先發(fā)，走在前列，先期磨擦，先人觸雷，先發(fā)矛盾，發(fā)達的經濟大國是不會允許榻前有中國人酣臥的。他們有傳統(tǒng)的競爭策略，項莊舞劍，意在沛公，強行并購，斬首行動，鯊魚反咬，撕開一片，乘虛而入，一網打盡，乘虛而入、在我國的二十八個主要產業(yè)中，有二十一個產業(yè)外資擁有了多數資產控制權，今年初日本麒麟啤酒以三億元人民幣購得千島湖四分之一股份后，浙江年產十萬升以上的十家啤酒企業(yè)全部落入他人之手，他們借道浙江開拓華東，中華錢江啤酒已經成了雪花飄飄。宗慶后的娃哈哈已經在哭，十年前，娃哈哈與達能的合作輿論普遍認為宗慶后與鯊魚一塊游泳可以游得稅更痛快，但是鯊魚兇殘又狡猾，跟它一起游泳只有更痛沒有更快。在國際上，采取打入冷宮、召回娘家、輿論丑化，官司纏身的方略。對中國的民營企業(yè)家和中國產品進行全面阻抗，讓其裹足不前。今年8月2日，美泰公司向美國消費者安全委員會提出召回近百萬件塑膠玩具，8月11日，生產商佛山市利達玩具有限公司副董事長張樹鴻在工廠的倉庫里上吊自盡，自盡前留言：是大國貿易保護主義軟刀子殺人。8月14日美泰公司又宣布召回1820萬件中國產玩具，9月21日美泰公司承認在召回的玩具中多數是美方自身設計方面出現問題，向中國及中國消費者表示歉意。這是發(fā)達國家貿易戰(zhàn)中的一個平常的例子，浙江民營企業(yè)過去幾年遭遇了多少這樣的事情，杭州中策橡膠輪胎，去年八月，在美國賓夕法尼亞州偏僻的公路上，發(fā)生了貨車翻車事故，美國輪胎進口商認為，不是車主的責任也不是車子裝配的責任，而是輪胎沒有使用包邊膠，因為輪胎是脫胎于中國，是浙江生的，要滾回到中國浙江的娘胎里去，要求對中策生產的六個規(guī)格45萬條輕卡子午線輪胎予以全面召回。而事實呢，是事故方在同一車上使用了直徑和寬度不同四只輪胎把米其林輪胎與中策輪胎同裝在同一驅動軸上。明明安裝失誤，卻說是輪胎不行，他們是站在上游的狼，我們站在下游的羊，什么時候中國的企業(yè)也要站到上游去，站到裁判人家的裁判臺上去，就有希望。去年，歐盟對原產于中國的皮鞋實施征收為期兩年的16.5%的反傾銷稅。1200家涉案企業(yè)集體沉默，因為他們不知道告人家什么，不知道到哪里去告。只有奧康王振滔振臂一呼，曠世奇冤，我要狀告歐盟，如果告不贏，我就把自己化做一雙皮鞋，踏遍全世界。

二

國際競爭力的缺失是民營企業(yè)在新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中必須要克服的。十七大明確提出：擴大開放領域，優(yōu)化開放結構，提高開放質量，完善內外聯(lián)動、互利共贏、安全高效的開放型經濟體系，浙江省委號召要創(chuàng)業(yè)富民創(chuàng)新強省，要建立新的開放格局，浙江的民營企業(yè)家一定要審時度勢，提高自身競爭能力，一定要保持清醒頭腦，不能固步自封，少夸經驗多找缺陷，少擺優(yōu)勢多講憂患，少當教練多當學生，少吃老本多創(chuàng)新業(yè)。不要把機會當規(guī)律，把先發(fā)當永遠，把膽大當智慧，把粗放當寶貝，把無序當欣慰，把假冒當實惠，把專利當點綴，把競爭當吵嘴。而要把創(chuàng)新當永遠，把責任當價值，把誠信當生命，把競爭當本領，把復興當使命。

一、要把草根精神創(chuàng)新為海帶精神。

民營企業(yè)要發(fā)揚草根精神又要發(fā)揚海帶精神。一定要理解民營企業(yè)最本質的東西，一是草根精神，野火燒不盡春風吹又生，給一點雨露就蓬勃生長，透一點陽光就熱情開放，施一點肥料就特別茁壯。二是海帶精神，是草根經濟的產物也是海洋經濟的產物，更像海藻海帶，四海為家，有根能生長無根能漂洋，折斷了照樣成長，曬干了也能膨脹，既開荒又開放，既務實又開創(chuàng)，既聰明又開明，既念本土，也可以漂洋過海。過去，民營企業(yè)經營者敢闖敢冒、會跑會跳、能忍能耐、不叫不鬧，是市場經濟大潮的弄潮兒，是農業(yè)化向工業(yè)化轉移的先行者，是能夠經受挫折的忍者神龜，現在應該是適應市場變幻的萬向節(jié)，是應對世界經濟一體化的變型金剛，是國際競爭立于不敗之地的無敵戰(zhàn)士，他們特別能進取、特別能堅韌，特別能吃苦，特別能適應，特別能開拓，他們在運用資源方面能夠無中生有，錦上添花，點石成金，變廢為寶。他們在國際競爭中，沖鋒陷陣，高端占領，舌戰(zhàn)群儒，廣交朋友，廣泛合作，他們在構建和諧社會過程中，注重民生，返哺歸根，事業(yè)還鄉(xiāng)，惠及鄉(xiāng)里，報效社會。

二、要確立市場主體至高無上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。

要大力拓寬民營企業(yè)提升競爭力的環(huán)境和空間。作為政府部門一定要真心理解，全力支持，要營造出民營企業(yè)新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，對民營企業(yè)還是葉公好龍，停留在嘴上說你貢獻大少不了你呀，心里還是歧視，還是白眼紅眼翻眼瞪眼，對民企吹胡子瞪眼睛的情況還是很多的，官員找不到平衡點時就罵民企，民工找不到發(fā)泄點時也罵民企，學者找不到興奮點也罵民企，什么時候不罵民企了什么時候就是希望，在經濟轉型的特殊階段，在沖鋒國際市場的特殊時候，不能給民營企業(yè)吃苦酒，更不能讓他們吃罰酒，要為民營企業(yè)喝補酒，喝壯行酒，喝紅高梁酒。

在市場經濟條件下，市場主體是至高無上，中國崛起最重要的力量就是市場主體崛起，就是民營企業(yè)的崛起。沒有市場主體好像山上沒有樹木，天上沒有云彩，演戲沒有演員，開車沒有司機，沖鋒沒有戰(zhàn)士，沒有市場主體就沒有市場經濟，沒有民營企業(yè)國際競爭力就沒有國家的競爭力，就沒有中國崛起。

要創(chuàng)造獨一無二的服務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，浙江的各級干部支持民營企業(yè)都是在歷史關鍵時期作出的關鍵支持，最早浙江的經濟范式是百姓經濟，全民動員，千軍萬馬擴大市場經濟主體，我們叫做百姓經濟，在這個階段，政府公務人員的首要任務是放生，先生娃再起名，問什么姓社姓資是公是私是雄是雌，我們的任務是做助產師；第二階段是百工經濟，利用了區(qū)域的優(yōu)勢形成塊狀的規(guī)模優(yōu)勢，我們叫做百工經濟，這個時期公務人員的首要任務是放大，不爭論，只爭先，做好規(guī)劃師；第三階段是百川經濟，在國內形成跨省跨區(qū)域聯(lián)合的更大空間，以形成海納百川之勢。公務人員的工作重心是放開，不求有，只求用，不求名，只求發(fā)，做面包師；現在階段就是百強經濟，以全面提升民營企業(yè)的國際競爭能力，這一時期的公務人員的首要任務是放飛，把飛機保養(yǎng)好，把飛行員的心理調節(jié)好，做引導師、機械師，做護航員。我們對中國民企參與國際競爭的機制、條件、政策研究不夠，民營企業(yè)的遠航能力和增援能力空中加油能力以及基地地勤設施都缺少具體研究。

三、確立積極對等的競爭姿態(tài)

國際競爭的經驗我們其實是很缺乏的，十三年談判才加入WTO，以為進入了一個平等競爭的理想王國，但是過去六年的實踐告訴我們，加入只是進入拳擊場的門票，加入只是競爭的資格，競爭的開始，加入不等于勝出，不等于實現。一定要把加入情節(jié)轉變成競爭姿態(tài)和競爭本領，國際貿易的一般規(guī)則是平等，要得到平等必須要有本領，沒有本領的競爭者是不可能得到平等的，在許多時候，一體化是先進發(fā)達國家維護自身利益的代名詞，許多規(guī)則都是先行者為后來人設置的路障，梯度轉移是強國強加給弱國的單向選擇，中國企業(yè)要有一定的國際競爭力，首先要學會規(guī)則，學人家的工業(yè)化技術也要學人家的管理，學人家的貿易護航，只有學習其人之道才有可能反治其人之身，因此，重要的競爭法則是對等，對等是實現平等的重要法則，規(guī)則對規(guī)則，市場換市場，壁壘對壁壘，品牌抗品牌，召回亦召回。有

些發(fā)達國家搞產品標準歧視，是最不道義的，是發(fā)達國家欺負欠發(fā)達國家最為虛偽的表現。我們在聲明中國制造是可以信賴的同時，要告訴競爭對手你的產品名聲并不可靠，索尼相機，東芝電腦，雀巢奶粉，歐盟服裝，西班牙皮鞋，都有質量門事件，都是浙江省工商查處的，他們在我們的執(zhí)法案卷上都有不光彩的簽字記錄，西班牙前年燒了中國十五萬雙皮鞋，我們問鬼伸冤，今年我們依法查處了他們120雙問題皮鞋他們提出抗議，我說依法銷毀，抗議無效。有關方面認為我闖了禍，派聯(lián)合級督查浙江工商，幸好李長春一則批示解了圍，批示說，對劣質洋品牌也要同樣予以曝光，要教育國人打破對洋品牌的迷信。當天，督查組就改成了調查總結組。

當然我們說的對等競爭不是對立斗爭，我們不是狹隘的民族主義情緒，要強調合作與競爭的統(tǒng)一，借鑒與競爭的統(tǒng)一，學習與競爭的統(tǒng)一，合作中有競爭，競爭中有合作，特別要借鑒后起的工業(yè)化國家在國際一體化條件下所取得的成功經驗，比如韓國就值得我們學習，人家保護民族品牌有立法，支持國際競爭有章法，拓展國際空間有辦法，三星老總也來參會，他們用十五年時間趕上了索尼，他們是我們參與國際化競爭的老師也是對手。沃爾瑪資深行政總裁也來講座，當老師不是當老板。

四、把握智慧的競爭策略。

一是連橫策略。

浙江民企這棵樹要長大，必須要把根基做大，要突破省域，在全國范圍內配置資源，與各省的企業(yè)連成最廣泛的經濟聯(lián)盟，浙商到全國各地去，形成根據地與投資地的增援反哺關系，形成大本營與前哨營的關系，是孫悟空十萬八千里和花果山的關系，即要建設好花果山，又要西天取經成正果。把浙江作為大本營，把投資地作為前哨營，形成根據地到投資地的延伸與增援，大本營到前哨營的輻射與回流，長距離互動，大輻員調度，集全國之長，依全國之優(yōu)，連全國之營，開展國際競爭，只有國內一流才有可能進入國際主流，只有國內聯(lián)盟才有可能打贏國際競爭。

在國內合作方面必須要有國家大局，要有民族產業(yè)大局，要有唇寒齒亡的相依感，聯(lián)合對外，不能做國人痛外人快的事，在同一個行業(yè)，同一個領域，不能任人分割離間，要有民族大義，要有英雄氣概，我到河北，他們說，山東好漢，河北英雄，浙江儒商，好漢不吃眼前虧，英雄舍生取義，儒商精明勤奮，浙江商人注重效果，但有時候太執(zhí)著，往往會同行相忌，同根相煎，同鄉(xiāng)反目，同構相拼，同臺壓價，互相傾軋，集體自殺，以外壓內，為外所用，所有的低價都是自己殺下來的，所有商業(yè)機密都是自己吐出來的，所有的市場都是自己讓出來的。要連橫就應該把眼光和胸襟要開闊一點，要有一種精神，一種道義，一種責任，豪爽，尚義，功利三位一體，英雄好漢儒商共守連橫，競爭能力就一定會增強。

二是高端競爭策略。

長期以來我們奉行低價競爭策略，價廉物美，事實上這是違背價值規(guī)律的，阿媽尼美不美，阿迪達斯美不美，美，價高物美，五個歐元的皮鞋廉不廉，廉，但廉得近乎賤了，沒有賺到錢，還要反你傾銷，一把火燒了溫州人的皮鞋15萬雙，浙江的電動車只有人家一只鞋的價格，價格賤得很沉重，你的車子還美得起嗎，低價競爭其實質就是剝離了商品的附加值的赤膊競爭，大家都知道，附加值就是兩個同樣成本的產品轉換為不同品牌商品的價格差額，而這個差額就是利潤，阿媽尼襯衫三百美金，產品的物理成本三十美金，加工成本三個美金，按照低價競爭的話，只賣三十美金，但是人家賣三百，附加值既是競爭手段也是競爭結果，世界上有人說中國人買世界上最貴的，賣世界上最便宜的。其實是我們沒有競爭能力的表現，低價競爭、薄利多銷的競爭范式，其實質是除去了附加值，把商品還原成產品，擠壓了原材料，把產品再還原成劣質產品，打壓勞動力成本，最后把危害轉嫁給工人，轉嫁給環(huán)境，為什么我們的環(huán)境問題和勞工問題特別嚴重，這都是低價競爭導致的惡果，因為低價才有犧牲勞工為代價，才有犧牲環(huán)境為代價，你想想

看如果我們有更多的附加值了，我們還養(yǎng)不起工人嗎，還會置環(huán)境污染于不顧嗎，我們犧牲最大，貢獻最多，收獲最小，人家并不感謝我們，我們不要人家感謝，但是我們要求人家尊重，讓人尊重的方法，只是一個：一定要轉變低價競爭策略，取而代之以高端競爭策略。在國際產業(yè)鏈中，外國企業(yè)控制了高端，耗費的資源少，利潤穩(wěn)定且豐厚，意大利和西班牙是歐洲高端品牌的工作車間；臺灣成為了跨國品牌的設計中心；印度憑借高素質、低價格的人才成為了美國硅谷IT企業(yè)服務外包基地??中國企業(yè)低價競爭只能分工到低端，耗費了大量的水、電、煤等資源，卻得到了一個傾銷的罪名。中國制造之痛就在于，技術上沒有自主權，標準上沒有制定權，價格上沒有控制權，分配上沒有話語權，附加值上沒有收獲權。浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產業(yè)基地，但日本吉田公司生產的YKK拉鏈一米能賣到15美金左右，而我們生產的拉鏈一米只能賣到7角人民幣左右！日本6米拉鏈的價錢能買義烏一公里拉鏈。在浙江，一副太陽鏡的售價是3.5元，美國的太陽鏡的價格能買一千副這樣的太陽鏡。

我們太善于運用低價競爭策略了，因為它曾經給我們帶來過許多甜頭，但接下來可能會給我們帶來太多的苦頭，低價競爭使我們養(yǎng)成惰性，形成了人往低處走的慣性，在競爭策略上是一退再退，退到無路可退，一降再降，降到舉手投降，好像中國人生來就是在低端領域生存的族群。低價競爭不叫競爭，應該叫低價自殺。一定要采用高端競爭的方法，不僅要走出去，還要走上去，這才是高端競爭的好境界。現在有一個認識誤區(qū)，認為先進發(fā)達國家的核心技術已經上百年了，我們沒有資格參與競爭，這是一個誤區(qū)，要創(chuàng)新“創(chuàng)新”的理念，要認識到在任何產業(yè)和產品上只要有一點超過人家就是創(chuàng)新。站在巨人的肩膀上比巨人高出一厘米也是創(chuàng)新，后起的工業(yè)化國家在注重核心技術引進的同時要側重應用創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，針對個性化需求的個性化創(chuàng)新，不一定要全部創(chuàng)新，可以是細部創(chuàng)新，不一定普遍創(chuàng)新，可以是個性創(chuàng)新，不一定核心創(chuàng)新，可以是外型創(chuàng)新，不一定是起點創(chuàng)新，可以是站在人家的肩膀上只比人家高出一厘米的創(chuàng)新。產品的個性化需求越來越普遍，只要針對一部人群作出與眾不同的設計就可以讓你進入高端。對外競爭，一定要走上去，要一點一點上，要一次一次的上，上到標準設置，上到研發(fā)高端，上到技術自有，上到價格調控，上到品牌自主，上到新型實用，唐伯虎有詩云：一上一上又一上，再上上到高山上，舉頭紅日白云低，五洲四海皆一望。要把它當作競爭的座右銘。比難得糊涂、鯤鵬展翅好。

三是反客為主的競爭策略。

由于國際制造業(yè)梯度轉移的關系，中國工業(yè)化起步時承接了這一機遇，成了世界的工廠，以服裝行業(yè)為例，世界上幾乎所有知名的服裝品牌的產品都有在浙江生產的，說明浙江已經具備同質的生產能力，去年全省服裝出口交貨值達518億元，居全國前列，但出口平均單價僅為3.7美元。我們習慣于外貿加工，我們甘于做下游，我們總是把訂單接進來，把貨物交出去，我們總是把自己當成是人家的工廠，把人家當是我們的客商，美國的“芭比娃娃”玩具在中國市場的售價是329元人民幣，代加工廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣，在整個價值鏈條上僅僅占據了1.5%的份額。我們能不能反客為主，我們能不能把人家也當一回是我們的工廠，我們如果能說，中國是世界的工廠的同時還說世界也是中國的工廠，那就好了，這其實是能夠做到，世界這么大，差異性這么多，中國民營企業(yè)這么智慧，為什么不能把世界某一個地方當成中國的工廠，中國要崛起，如果沒有把世界當工廠的雄心還崛什么崛，因此要走上去的同時要走進去，堅持國外貿易的同時要堅定對外投資，深入再深入，要讓人家也叫我們是客商，反客為主以我為主，浙江萬向集團收購了美國汽車零部件制造UAI公司21%股權，把外加工變成大股東，把客戶變成戰(zhàn)略聯(lián)盟，既贏得市場也贏得尊嚴，美國伊利諾伊州把8月12日定為萬向日，是對萬向集團的感謝，也是對中國的民營企業(yè)的敬重。去年，華立集團在泰國建立羅勇中國工業(yè)園，占地面積四平方公里，投資規(guī)模80億元，用于承接中國傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的梯度轉移?？的卧诙砹_斯建立烏蘇里斯克工業(yè)園，讓那里成為

溫州人的皮鞋工廠。從事地板行業(yè)的溫州人盧偉光，買下巴西亞馬遜河邊150平方公里的原始森林，臺州華天在俄羅斯阿金斯科州，購買基泊霍士銻礦50%股權，成為當地最大的外商。45歲的浙江商人王偉勝去年收購了迪拜一家國有電視臺，并改造為亞洲商務衛(wèi)星電視，覆蓋中東及北非21個國家的地區(qū)，王偉勝最欣慰的不是有上千的外國人為他打工，而是有四億人每天能看到他的電視。這些人是浙江商人的精英，是先驅，是楷模，是民族的英雄，反客為主，以進為守，他們的實踐告訴我們一個真理，世界經濟國際競爭沒有三八線，不存在板門店，只要你有能力，任何區(qū)間都可以進入，為什么一定要做世界的工廠，中國為什么不可以是世界的設計室，為什么不可能做世界的研究院，要明白：我們是世界的工廠，世界也是我們的工廠，我們是世界的市場，世界也是我們的市場。

四是本土制衡策略。

我國最大的資源不是人，是人的需求創(chuàng)造的市場。我們一年的消費品零售總額有多少？

7.6萬億元。但是，我們應該驚醒，中國已經成了外國商品的大賣場，據有關方面統(tǒng)計，全球五十家最大的零售企業(yè)中有70%已經進入中國市場，其中有五家已經進入中國商業(yè)連鎖三十強。沃爾瑪，百安居，易初蓮花，歐尚，家樂福，它們幾乎遍及全國，06年17家外資企業(yè)零售銷售額接近2000億元，占百強企業(yè)銷售額的22.9%,今年12月11日，按照規(guī)定，我國零售行業(yè)全面對外開放，到時候國內市場的競爭將會愈演愈烈。流通是市場經濟的前哨，是全部經營要素的戰(zhàn)略高地，對生產領域的供貨渠道、質量標準、成本控制有一夫當關萬夫莫開的鉗制功能，在消費領域則有價格控制、引導趨勢的開關功能，正因為有這種特殊功能，誰占有要地，誰就有優(yōu)勢，誰就傲慢，他們隨意拖欠供貨商的貨款已是家常便飯。他們憑什么，憑他們有市場，市場是誰給的，是中國消費者給的，在我國許多地方，小孩一生下來，就是雀巢奶粉、明治奶粉；一上小學都是麥當勞肯德基；剛剛就業(yè)，就是LV和多逢，剛一結婚，便是家樂福百安居，長此以往，中國企業(yè)如何面對國人。

家門口的市場是國際競爭最激烈的戰(zhàn)場，是短兵相接，決定勝負的關鍵部位，如果我們連家門口的市場都占領不了，憑什么漂洋過海。占據好國內市場比占據國外市場風險要小，成本要低，我們?yōu)槭裁瓷峤筮h，我們?yōu)槭裁醋窌r逐洋，我們?yōu)槭裁创竺娣e地讓度國內市場，卻要千辛萬苦地去開拓國外的市場，我們本來用十分的力氣就可以占據自己百分的市場，但我們現在卻要用百分的力氣去占據國外的一分市場，因此占據國內市場用本土制衡來實現競爭是最有效的競爭手段，市場守土，人人有責，第一，要倡導理性消費，科學消費，不必盲目求洋，不要做品牌粉絲，國外有許多品牌在當地并不知名，是中國消費者炒起來的，消費購物要看性價比，香港客人喜歡到內地買國產皮鞋，因為他知道一雙一般的洋皮鞋可以買二十雙國產較為著名的品牌皮鞋。難道我們已經富得連衛(wèi)生紙都非用外國的不可了嗎，難道我們發(fā)達得連飯都不會燒了嗎。第二，必須要全力支持民族產業(yè)，要知道，國外品牌在國內手機市場占有份額已經達到70%，碳酸飲料市場占有90%，化妝品市場占有75%，涂料市場占有45%，轎車市場占有71.5%,勞斯萊斯的購買量已經超過日本，與北美與英國齊名。如果說當年列強用鴉片打開我國國門，是麻醉式消費；那么現在各種洋品牌的空降，是陶醉式消費。炫富崇洋自我陶醉，當民族品牌在質量品質上完全勝任的時候，我們還以穿洋品牌為榮，這是悲哀。到底是誰在引領我們的消費心理？最悲哀的企業(yè)家自己在引領，今年，胡潤公布的《2007中國千萬富豪品牌傾向調查》又顯示，中國富豪在消費層面并不支持民族品牌。服裝制造商自己還買國外的品牌那是自掘墳墓，汽車制造商自己在坐外國的汽車是自絕后路。政府的本土制衡意識也應該加強，政府采購有民族產業(yè)，有一個地方政府采購曾經因拒購國產空調而成為輿論焦點，某省高等級公路管理局路面設備招標項目公告也發(fā)生將國產設備排除在外。如果說在技術上非外莫屬如造大飛機那是可以理解的，因為我們不是狹隘的民族主義情緒，但有些東西，如，衛(wèi)生巾，紙尿片，番薯片，洗浴液，牙膏牙刷都要外國的就未免太夸張了，本土市場是我們企業(yè)家的前門后院，我們可以與人共享，但不能被人掃地

出門，家門口的市場占好了，我們可以以市場換市場。第三，對國外品牌進行一體化監(jiān)管。在國際一體化的標準前提下，一方面中國的企業(yè)家要承擔遵守一體化標準的責任，另一方面中國的消費者也要享有一體化標準維護權益的權力，監(jiān)管部門一視同仁，對等監(jiān)管，不允許國外商品金玉其外敗絮其中，從04年以來，我們查出了肯德基的蘇丹紅，麥當勞的廣告，雀巢3+1奶粉，索尼6款相機，東芝筆計本電腦，多逢等品牌服裝；我們銷毀了歐盟的劣質鞋，查封了日本料理的壽司。我們沒有想與洋品牌過不去，有人說你是洋品牌的殺手，我說不對，加兩個字，我們是劣質洋品牌的殺手，我們打劣質洋品牌，只是向社會昭示：外國的月亮也有陰晴圓缺，發(fā)達的國家也有劣質產品，中國消費者剛剛有點錢千萬要理性消費，國際競爭，消除磨擦，市場競爭，守土有責，戰(zhàn)爭年代里，毛主席曾經說過，橫刀立馬，唯我彭大將軍，現在呢，橫刀立馬，唯有本土制衡。

同志們，民營企業(yè)家擔當著國際競爭民族復興的歷史重任，孫中山先生一百多年前提出了振興中華，實現復興的口號，并在建國方略中勾畫現代化中國的藍圖，他認為建設是革命的唯一目的，開放主義是救國良方，但是，外強入侵，國將不國，逃難逃難，救亡救亡，當時的企業(yè)家根本沒有安安靜靜辦過實業(yè)；中華人民共和國建立以后，在建設問題上走過彎路，在開放問題上走過短路，當時的企業(yè)家根本沒有像像樣樣參與國際競爭；一直到七八年，才把建設放到了中心的位置，才讓改革開放成為基本國策，才有了真正市場經濟開放條件下的市場主體的應運而生，一百年的機會就給我了我們在座的企業(yè)家。浙江民營企業(yè)更為幸運，因為他們是中國當代民營企業(yè)家的開山鼻祖。這一代企業(yè)家是時代的幸運兒，沒有誕生在戰(zhàn)火紛飛的年代，也沒有出生在斗爭**的年份，而是在改革開放的年代，在國際一體化的開放年代，親身參加了偉大的中華民族復興的實踐，這是天降大任于斯人，這是民族的責任，是企業(yè)的驕傲，實現偉大歷史復興應該成為當代企業(yè)家的歷史責任和價值取向。中國的工業(yè)化比老牌的市場經濟國家落后上百年，參與國際競爭必須要有民族氣節(jié)，報國情懷，當年（1921年）陳毅在法國阿里耶商業(yè)?？茖W校勤工儉學，當年的留學生有什么地位，陳毅自編了國歌長志氣，中國男兒，中國男兒，雙手舉旗舞長空，千年睡獅，千年睡獅，一夫振臂萬夫雄。這幾句真的很長精神，中國民企中國民企，雙手舉旗舞長空，中華復興，中華復興，一夫振臂萬夫雄。過隱。

林肯曾經說過一句話：“我們在這里說的話，全世界不大會注意，也不大會長久記住，但戰(zhàn)士們在今天所做過的事情，全世界永遠不會忘記?！痹龠^一百年，中國民營企業(yè)參與競爭，報效國家，為中華民族偉大復興所做的任何事，都會被記住，歷史會記住，人民會記住，記住“中國民營企業(yè)”、記住“浙江民營企業(yè)”這兩個響亮的名字。

第四篇：鄭宇民在第一屆中國民營企業(yè)峰會上的演講稿

鄭宇民局長在首屆浙江民營企業(yè)峰會上的講話

各位來賓、各位領導、各位企業(yè)界和新聞界的朋友們：

今天，我們背靠著完善市場經濟體制的強大背景，面向著世界經濟一體化的廣闊前景，舉行首屆浙江個私民營企業(yè)家峰會，作為浙江人，作為浙江的民營企業(yè)家，作為親歷浙江個私經濟發(fā)展這段歷史的任何一個當事人，都會百感交集。浙江的個私經濟有今天不容易，用陳俊生老人說過的話來形容發(fā)展歷程是：香一年臭一年，香香臭臭又一年，風一年雨一年，風風雨雨又一年，而現在呢，是新一年好一年與時俱進又一年。從這個會場出發(fā)，我們往后看，十年、二十年，我們看到浙江經濟社會發(fā)展歷史縱軸上的每一個點，都是浙江人民勤勞、智慧、勇敢的結晶，都是艱辛、創(chuàng)新、開拓的真實寫照。浙江個私民營經濟的發(fā)展史是老百姓發(fā)家致富的創(chuàng)業(yè)史，是與時俱進逐步完善市場經濟的改革史，總結好這段歷史是實現浙江個私經濟再上臺階的最好的教科書。

十一屆三中全會前后到八十年代初期，浙江土地上出現了一個奇跡，即從計劃經濟鐵幕的裂縫中自發(fā)萌生了一些最原始的市場主體，這些主體從哪里來？從離土的農民中來，從鄉(xiāng)企的分離人員中來，從國企退休人員中來，從加工作坊、小商小販中演化而來，這些人順應了三中全會的天時，暗合了市場經濟的規(guī)律，雖然在當時他們?yōu)閭鹘y(tǒng)的計劃經濟體制和左的思想觀念所不容，但他們自發(fā)生長，自找出路，自食其果，自己跌倒自己爬起，有不少企業(yè)就象路邊的一棵草，任人踩，任車輾，但是它們不斷改變生長方式，不是往上長而是向邊上伸

展，默默地匍匐在地面，風吹不斷、人踩不爛，頑強地生長著。正因為有這樣一批最早的市場主體，才使得浙江有了先入優(yōu)勢。我們把這個階段叫做自發(fā)萌生階段。老百姓說這是趴著發(fā)展的階段。

八十年代初期到八十年代的中后期，是浙江個私經濟全面發(fā)動和發(fā)育的階段，也就是老百姓說的推著發(fā)展的階段。浙江的各級基層黨委和政府在實踐中較早地領悟出一個道理：路邊小草不可等閑視之，市場經濟是百姓經濟，是能人經濟?！罢乙粋€能人，帶一個產業(yè)，建一個集鎮(zhèn)，富一方經濟”這個模式完全可以適用于浙江農村各地。這個時期方針政策還處在不明朗期，個體戶的地位已經確立，私營企業(yè)主還不能冒頭，在全國各地還在猶疑不決的時候，浙江的各地則采用了戴紅帽的做法進行全力推動，放手發(fā)動、放膽發(fā)展、放水養(yǎng)魚，放權松綁、放寬政策，放出了一片新天地。同時，倡導千山萬水，千辛萬苦，千方百計、千言萬語，千家萬戶的五千精神，從上到下作了最廣泛的推行，使個體私營經濟推進農村工業(yè)化進程有了普遍意義，形成浙江的先導優(yōu)勢。由于個私經濟的適用性得到認同，這個時期的浙江經濟形成了綠洲現象。即原來那些路邊小草開始蔓延成一片片春意盎然的綠地，充滿了生機和活力。

第三階段是突圍發(fā)展階段，也是頂著壓力發(fā)展的階段，八十年代末期到九十年代初期。由于浙江個私經濟的逐步壯大，對當時的經濟體制、經濟秩序和意識形態(tài)觀念進行了強烈的沖擊并發(fā)生了激烈的沖突，姓社姓資、是黑是白，是公是私，是雄是雌的爭論籠罩著浙江，浙江個私經濟受到前所未有的圍困，浙江上下認準一個理，發(fā)展才是

社會主義，頂住壓力，在不爭論中發(fā)展，在發(fā)展中突圍。不求最好，但求適應，不求所有、但求所用。在改制過程中，浙江人清醒地認為，不是流失是流動，不是轉向是轉軌，不是變賣是變現，不是完蛋是完善，實踐表明浙江人在這次突圍中獲得良好的發(fā)展空間，企業(yè)自身的壯大程度、區(qū)域經濟的規(guī)模程度都有了急劇的擴張，浙江經濟的綠洲現象已經變成了草原現象，一望無際的原野經受了風與雨的洗禮，在市場經濟的陽光照耀下朝氣蓬勃。

南巡講話以后到十六大召開的這十年時間里，是浙江個私民營經濟有序發(fā)展的階段。是順著發(fā)展的階段，這一時期，由于社會主義市場經濟體制的走向和框架已經基本明確，姓社姓資的爭論已經平息，經濟發(fā)展的秩序、質量、及增長的方式都擺到了浙江人的面前，浙江的企業(yè)家既抓住了南巡講話快速發(fā)展的機遇，也經受了全面調整規(guī)范秩序的考驗，各地順應大勢，順從規(guī)律，自覺對企業(yè)實行規(guī)范整頓，不守秩序不能進場，不懂交規(guī)不能上路，進行了大浪淘沙式的篩選，浙江人領悟到一個真理即有序的是最快的，在經營方法上把遵守市場秩序放在第一位，在增長方式上進一步實現速度型增長向質量型增長轉移，從此，浙江的個私經濟得以更加健康地成長，到目前為止全省的個體工商戶有159萬戶，私營企業(yè)有30.1萬戶，其增加值3660億，列全國第一，占全省53%，為浙江農村實現工業(yè)化作出了巨大的貢獻。也使個私民營經濟自身實現了歷史性的飛躍。

以上四個階段，是一個與時俱進的過程，是逐個突破的過程，第一階段解決的是市場主體從哪里來的問題，把農民變成了中國市場經

濟最早的市場主體，使浙江有了先入的優(yōu)勢；第二階段解決的是個私經濟的適應性到底有多廣的問題，實踐表明，個私經濟適應性很廣，是農業(yè)化向工業(yè)化過渡的最佳形式和最好途徑。使浙江有了先導的優(yōu)勢；第三階段解決的是個私經濟到底有多少占位和比例的問題，有人曾認為個私經濟占一個地區(qū)經濟總量的30%就變天了，其實不然，浙江人不看比例看結構，不看現象看實質，不看數量看質量，使全社會的所有制結構得到良好的調整，因而具有了先占的優(yōu)勢；第四階段解決了個私經濟發(fā)展到底可以有多快的問題，市場經濟是有序經濟，浙江人在教訓中覺悟到：適應的才是最好的，有序的才是最快的，因此，在經歷過整頓、規(guī)范以后，浙江就有了先行的優(yōu)勢。以上“四先”構成了浙江的先發(fā)優(yōu)勢，但是先入、先導、先占、先行都不是持續(xù)性優(yōu)勢，隨著政策的一體化，思想觀念的平行化，浙江個私民營經濟的先發(fā)優(yōu)勢將會日益衰減，浙江個私民營經濟已經到了歷史性飛躍和新的飛躍的臨界點。浙江個私民營經濟并沒有到巔峰狀態(tài)，并不是花好月圓功德圓滿，對此我們要非常清醒，外界給了浙江民營經濟許多好話，是肯定的話鼓勵的話，但是完全可以這樣說，現在有多少好聽的話，等于過去有多少難聽的話，批評的話激勵了浙江人，贊揚的話有可能麻痹浙江人，浙江人在不爭論中求得了發(fā)展，更要在不爭功和不居功中再求發(fā)展。要嚴格地審視自身存在的不足，浙江的個私經濟雖然經過四個階段的發(fā)展實現了歷史性飛躍，但是無序發(fā)展的慣性依然不同程度的存在，穿新鞋走低成本擴張的老路的現象依然存在，單親繁殖排斥社會化混合型的傾向依然存在，濃重的屬地意識排斥外向型的傾

向依然存在，片面的產權觀念不注重自主知識產權積累的傾向也依然存在，這一切都是實現新的飛躍的障礙。要充分意識到先發(fā)優(yōu)勢不是永動機，不少人都津津樂道浙江的先發(fā)優(yōu)勢，其實這種優(yōu)勢離開了與時俱進就毫無生命意義。要意識到與先進地區(qū)的差距，同時也要意識到欠發(fā)達地區(qū)的后發(fā)效應，這些地區(qū)的發(fā)展不須經歷浙江曾經徘徊的突圍發(fā)展階段，其低成本富資源大空間的優(yōu)勢不斷顯現將對浙江高成本缺資源小空間的本土區(qū)域經濟形成強烈沖擊。大家都明白后發(fā)制人的道理，先發(fā)優(yōu)勢不等于持續(xù)優(yōu)勢，特色發(fā)展不等于全面發(fā)展，省委書記習近平同志多次要求我們“自豪不要自滿，昂揚不要張揚”，省長呂祖善同志在全省個私民營協(xié)會上也語重心長地要求全體企業(yè)家擔負起新的飛躍的歷史重任，我們一定要認真研究再次飛躍的起點條件和前進方向，全面清理不適應再次飛躍的思想觀念和發(fā)展方式。如果說過去解決的是發(fā)展有多快的話，那么現在要解決的是到底能做多大到底能走多遠，以往解決的是特色發(fā)展的問題，新的飛躍則要解決全面發(fā)展的問題，以往解決的是先發(fā)優(yōu)勢問題，新的飛躍則要解決持續(xù)優(yōu)勢問題，以往解決的是塊狀經濟區(qū)域化問題，新的飛躍則要解決外向經濟一體化問題，以往解決的是農村工業(yè)化問題，新的飛躍則要解決城鄉(xiāng)一體化問題，以往解決的是敢闖敢冒突破體制問題，新的飛躍則要解決人與自然和諧發(fā)展問題。如果說過去的經歷所呈現的浙江個私民營經濟的特征是草根、草皮、草原經濟的話，那么新的飛躍將會使浙江個私民營經濟呈現出叢林、樹林和森林的特征，從草根到草原，從草原到叢林，從叢林到森林，這就是浙江個私經濟與時俱進的發(fā)展軌跡和發(fā)展前景，就是浙江個私民營企業(yè)家在新的發(fā)展階段所擔負的現實任務和歷史使命。我們希望這次峰會是造林的研究大會和動員大會，我們深信世界經濟多樣化、一體化的大森林里一定有浙江的參天大樹，而浙江的參天大樹就寄希望于在座的各位和你們所代表的全省個私民營企業(yè)共同的努力。謝謝！

第五篇：在第五屆中國民營企業(yè)峰會上浙江省工商局鄭宇民局長的講話

在第五屆中國民營企業(yè)峰會上浙江省工商局鄭宇民局長的講話

一本次大會的主題是：創(chuàng)新，國際競爭力的提升。這個問題已經成為中國民營企業(yè)當前面臨的最為迫切的問題。在世界經濟一體化的大潮下，任何一個企業(yè)在任何一個地方的任何一種生存活動都是國際競爭，都要接受世界一體化規(guī)則的考驗。

大家都知道，前兩年，全球對華的反傾銷案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球對華反傾銷案共53件，浙江占32件。為什么？浙江先發(fā)，走在前列，先期磨擦，先人觸雷，先發(fā)矛盾，發(fā)達的經濟大國是不會允許榻前有中國人酣臥的。他們有傳統(tǒng)的競爭策略，項莊舞劍，意在沛公，強行并購，斬首行動，鯊魚反咬，撕開一片，乘虛而入，一網打盡，乘虛而入、在我國的二十八個主要產業(yè)中，有二十一個產業(yè)外資擁有了多數資產控制權，今年初日本麒麟啤酒以三億元人民幣購得千島湖四分之一股份后，浙江年產十萬升以上的十家啤酒企業(yè)全部落入他人之手，他們借道浙江開拓華東，中華錢江啤酒已經成了雪花飄飄。宗慶后的娃哈哈已經在哭，十年前，娃哈哈與達能的合作輿論普遍認為宗慶后與鯊魚一塊游泳可以游得稅更痛快，但是鯊魚兇殘又狡猾，跟它一起游泳只有更痛沒有更快。在國際上，采取打入

冷宮、召回娘家、輿論丑化，官司纏身的方略。對中國的民營企業(yè)家和中國產品進行全面阻抗，讓其裹足不前。今年8月2日，美泰公司向美國消費者安全委員會提出召回近百萬件塑膠玩具，8月11日，生產商佛山市利達玩具有限公司副董事長張樹鴻在工廠的倉庫里上吊自盡，自盡前留言：是大國貿易保護主義軟刀子殺人。8月14日美泰公司又宣布召回1820萬件中國產玩具，9月21日美泰公司承認在召回的玩具中多數是美方自身設計方面出現問題，向中國及中國消費者表示歉意。這是發(fā)達國家貿易戰(zhàn)中的一個平常的例子，浙江民營企業(yè)過去幾年遭遇了多少這樣的事情，杭州中策橡膠輪胎，去年八月，在美國賓夕法尼亞州偏僻的公路上，發(fā)生了貨車翻車事故，美國輪胎進口商認為，不是車主的責任也不是車子裝配的責任，而是輪胎沒有使用包邊膠，因為輪胎是脫胎于中國，是浙江生的，要滾回到中國浙江的娘胎里去，要求對中策生產的六個規(guī)格45萬條輕卡子午線輪胎予以全面召回。而事實呢，是事故方在同一車上使用了直徑和寬度不同四只輪胎把米其林輪胎與中策輪胎同裝在同一驅動軸上。明明安裝失誤，卻說是輪胎不行，他們是站在上游的狼，我們站在下游的羊，什么時候中國的企業(yè)也要站到上游去，站到裁判人家的裁判臺上去，就有希望。去年，歐盟對原產于中國的皮鞋實施征收為期兩年的16.5%的反傾銷稅。1200家涉案企業(yè)集體沉默，因為他們不知道告人家什么，不知道

到哪里去告。只有奧康王振滔振臂一呼，曠世奇冤，我要狀告歐盟，如果告不贏，我就把自己化做一雙皮鞋，踏遍全世界。

二國際競爭力的缺失是民營企業(yè)在新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中必須要克服的。十七大明確提出：擴大開放領域，優(yōu)化開放結構，提高開放質量，完善內外聯(lián)動、互利共贏、安全高效的開放型經濟體系，浙江省委號召要創(chuàng)業(yè)富民創(chuàng)新強省，要建立新的開放格局，浙江的民營企業(yè)家一定要審時度勢，提高自身競爭能力，一定要保持清醒頭腦，不能固步自封，少夸經驗多找缺陷，少擺優(yōu)勢多講憂患，少當教練多當學生，少吃老本多創(chuàng)新業(yè)。不要把機會當規(guī)律，把先發(fā)當永遠，把膽大當智慧，把粗放當寶貝，把無序當欣慰，把假冒當實惠，把專利當點綴，把競爭當吵嘴。而要把創(chuàng)新當永遠，把責任當價值，把誠信當生命，把競爭當本領，把復興當使命。

一、要把草根精神創(chuàng)新為海帶精神。

民營企業(yè)要發(fā)揚草根精神又要發(fā)揚海帶精神。一定要理解民營企業(yè)最本質的東西，一是草根精神，野火燒不盡春風吹又生，給一點雨露就蓬勃生長，透一點陽光就熱情開放，施一點肥料就特別茁壯。二是海帶精神，是草根經濟的產物也是海洋經濟的產物，更像海藻海帶，四海為家，有根能生長無根能漂洋，折斷了照樣成長，曬干了也能膨脹，既開荒又開放，既務實又開創(chuàng)，既聰明又開明，既念本土，也可以

漂洋過海。過去，民營企業(yè)經營者敢闖敢冒、會跑會跳、能忍能耐、不叫不鬧，是市場經濟大潮的弄潮兒，是農業(yè)化向工業(yè)化轉移的先行者，是能夠經受挫折的忍者神龜，現在應該是適應市場變幻的萬向節(jié)，是應對世界經濟一體化的變型金剛，是國際競爭立于不敗之地的無敵戰(zhàn)士，他們特別能進取、特別能堅韌，特別能吃苦，特別能適應，特別能開拓，他們在運用資源方面能夠無中生有，錦上添花，點石成金，變廢為寶。他們在國際競爭中，沖鋒陷陣，高端占領，舌戰(zhàn)群儒，廣交朋友，廣泛合作，他們在構建和諧社會過程中，注重民生，返哺歸根，事業(yè)還鄉(xiāng)，惠及鄉(xiāng)里，報效社會。

二、要確立市場主體至高無上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。

要大力拓寬民營企業(yè)提升競爭力的環(huán)境和空間。作為政府部門一定要真心理解，全力支持，要營造出民營企業(yè)新一輪創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，對民營企業(yè)還是葉公好龍，停留在嘴上說你貢獻大少不了你呀，心里還是歧視，還是白眼紅眼翻眼瞪眼，對民企吹胡子瞪眼睛的情況還是很多的，官員找不到平衡點時就罵民企，民工找不到發(fā)泄點時也罵民企，學者找不到興奮點也罵民企，什么時候不罵民企了什么時候就是希望，在經濟轉型的特殊階段，在沖鋒國際市場的特殊時候，不能給民營企業(yè)吃苦酒，更不能讓他們吃罰酒，要為民營企業(yè)喝補酒，喝壯行酒，喝紅高梁酒。

在市場經濟條件下，市場主體是至高無上，中國崛起最

重要的力量就是市場主體崛起，就是民營企業(yè)的崛起。沒有市場主體好像山上沒有樹木，天上沒有云彩，演戲沒有演員，開車沒有司機，沖鋒沒有戰(zhàn)士，沒有市場主體就沒有市場經濟，沒有民營企業(yè)國際競爭力就沒有國家的競爭力，就沒有中國崛起。

要創(chuàng)造獨一無二的服務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán)境，浙江的各級干部支持民營企業(yè)都是在歷史關鍵時期作出的關鍵支持，最早浙江的經濟范式是百姓經濟，全民動員，千軍萬馬擴大市場經濟主體，我們叫做百姓經濟，在這個階段，政府公務人員的首要任務是放生，先生娃再起名，問什么姓社姓資是公是私是雄是雌，我們的任務是做助產師；第二階段是百工經濟，利用了區(qū)域的優(yōu)勢形成塊狀的規(guī)模優(yōu)勢，我們叫做百工經濟，這個時期公務人員的首要任務是放大，不爭論，只爭先，做好規(guī)劃師；第三階段是百川經濟，在國內形成跨省跨區(qū)域聯(lián)合的更大空間，以形成海納百川之勢。公務人員的工作重心是放開，不求有，只求用，不求名，只求發(fā)，做面包師；現在階段就是百強經濟，以全面提升民營企業(yè)的國際競爭能力，這一時期的公務人員的首要任務是放飛，把飛機保養(yǎng)好，把飛行員的心理調節(jié)好，做引導師、機械師，做護航員。我們對中國民企參與國際競爭的機制、條件、政策研究不夠，民營企業(yè)的遠航能力和增援能力空中加油能力以及基地地勤設施都缺少具體研究。

三、確立積極對等的競爭姿態(tài)

國際競爭的經驗我們其實是很缺乏的，十三年談判才加入WTO，以為進入了一個平等競爭的理想王國，但是過去六年的實踐告訴我們，加入只是進入拳擊場的門票，加入只是競爭的資格，競爭的開始，加入不等于勝出，不等于實現。一定要把加入情節(jié)轉變成競爭姿態(tài)和競爭本領，國際貿易的一般規(guī)則是平等，要得到平等必須要有本領，沒有本領的競爭者是不可能得到平等的，在許多時候，一體化是先進發(fā)達國家維護自身利益的代名詞，許多規(guī)則都是先行者為后來人設置的路障，梯度轉移是強國強加給弱國的單向選擇，中國企業(yè)要有一定的國際競爭力，首先要學會規(guī)則，學人家的工業(yè)化技術也要學人家的管理，學人家的貿易護航，只有學習其人之道才有可能反治其人之身，因此，重要的競爭法則是對等，對等是實現平等的重要法則，規(guī)則對規(guī)則，市場換市場，壁壘對壁壘，品牌抗品牌，召回亦召回。有些發(fā)達國家搞產品標準歧視，是最不道義的，是發(fā)達國家欺負欠發(fā)達國家最為虛偽的表現。我們在聲明中國制造是可以信賴的同時，要告訴競爭對手你的產品名聲并不可靠，索尼相機，東芝電腦，雀巢奶粉，歐盟服裝，西班牙皮鞋，都有質量門事件，都是浙江省工商查處的，他們在我們的執(zhí)法案卷上都有不光彩的簽字記錄，西班牙前年燒了中國十五萬雙皮鞋，我們問鬼伸冤，今年我們依法查處了他們120雙問題皮鞋他們

提出抗議，我說依法銷毀，抗議無效。有關方面認為我闖了禍，派聯(lián)合級督查浙江工商，幸好李長春一則批示解了圍，批示說，對劣質洋品牌也要同樣予以曝光，要教育國人打破對洋品牌的迷信。當天，督查組就改成了調查總結組。

當然我們說的對等競爭不是對立斗爭，我們不是狹隘的民族主義情緒，要強調合作與競爭的統(tǒng)一，借鑒與競爭的統(tǒng)一，學習與競爭的統(tǒng)一，合作中有競爭，競爭中有合作，特別要借鑒后起的工業(yè)化國家在國際一體化條件下所取得的成功經驗，比如韓國就值得我們學習，人家保護民族品牌有立法，支持國際競爭有章法，拓展國際空間有辦法，三星老總也來參會，他們用十五年時間趕上了索尼，他們是我們參與國際化競爭的老師也是對手。沃爾瑪資深行政總裁也來講座，當老師不是當老板。

四把握智慧的競爭策略。

一是連橫策略。

浙江民企這棵樹要長大，必須要把根基做大，要突破省域，在全國范圍內配置資源，與各省的企業(yè)連成最廣泛的經濟聯(lián)盟，浙商到全國各地去，形成根據地與投資地的增援反哺關系，形成大本營與前哨營的關系，是孫悟空十萬八千里和花果山的關系，即要建設好花果山，又要西天取經成正果。把浙江作為大本營，把投資地作為前哨營，形成根據地到投資地的延伸與增援，大本營到前哨營的輻射與回流，長

距離互動，大輻員調度，集全國之長，依全國之優(yōu)，連全國之營，開展國際競爭，只有國內一流才有可能進入國際主流，只有國內聯(lián)盟才有可能打贏國際競爭。

在國內合作方面必須要有國家大局，要有民族產業(yè)大局，要有唇寒齒亡的相依感，聯(lián)合對外，不能做國人痛外人快的事，在同一個行業(yè)，同一個領域，不能任人分割離間，要有民族大義，要有英雄氣概，我到河北，他們說，山東好漢，河北英雄，浙江儒商，好漢不吃眼前虧，英雄舍生取義，儒商精明勤奮，浙江商人注重效果，但有時候太執(zhí)著，往往會同行相忌，同根相煎，同鄉(xiāng)反目，同構相拼，同臺壓價，互相傾軋，集體自殺，以外壓內，為外所用，所有的低價都是自己殺下來的，所有商業(yè)機密都是自己吐出來的，所有的市場都是自己讓出來的。要連橫就應該把眼光和胸襟要開闊一點，要有一種精神，一種道義，一種責任，豪爽，尚義，功利三位一體，英雄好漢儒商共守連橫，競爭能力就一定會增強。

二是高端競爭策略。

長期以來我們奉行低價競爭策略，價廉物美，事實上這是違背價值規(guī)律的，阿媽尼美不美，阿迪達斯美不美，美，價高物美，五個歐元的皮鞋廉不廉，廉，但廉得近乎賤了，沒有賺到錢，還要反你傾銷，一把火燒了溫州人的皮鞋15萬雙，浙江的電動車只有人家一只鞋的價格，價格賤得很沉

重，你的車子還美得起嗎，低價競爭其實質就是剝離了商品的附加值的赤膊競爭，大家都知道，附加值就是兩個同樣成本的產品轉換為不同品牌商品的價格差額，而這個差額就是利潤，阿媽尼襯衫三百美金，產品的物理成本三十美金，加工成本三個美金，按照低價競爭的話，只賣三十美金，但是人家賣三百，附加值既是競爭手段也是競爭結果，世界上有人說中國人買世界上最貴的，賣世界上最便宜的。其實是我們沒有競爭能力的表現，低價競爭、薄利多銷的競爭范式，其實質是除去了附加值，把商品還原成產品，擠壓了原材料，把產品再還原成劣質產品，打壓勞動力成本，最后把危害轉嫁給工人，轉嫁給環(huán)境，為什么我們的環(huán)境問題和勞工問題特別嚴重，這都是低價競爭導致的惡果，因為低價才有犧牲勞工為代價，才有犧牲環(huán)境為代價，你想想看如果我們有更多的附加值了，我們還養(yǎng)不起工人嗎，還會置環(huán)境污染于不顧嗎，我們犧牲最大，貢獻最多，收獲最小，人家并不感謝我們，我們不要人家感謝，但是我們要求人家尊重，讓人尊重的方法，只是一個：一定要轉變低價競爭策略，取而代之以高端競爭策略。在國際產業(yè)鏈中，外國企業(yè)控制了高端，耗費的資源少，利潤穩(wěn)定且豐厚，意大利和西班牙是歐洲高端品牌的工作車間；臺灣成為了跨國品牌的設計中心；印度憑借高素質、低價格的人才成為了美國硅谷IT企業(yè)服務外包基地??中國企業(yè)低價競

爭只能分工到低端，耗費了大量的水、電、煤等資源，卻得到了一個傾銷的罪名。中國制造之痛就在于，技術上沒有自主權，標準上沒有制定權，價格上沒有控制權，分配上沒有話語權，附加值上沒有收獲權。浙江是中國乃至世界最大的拉鏈產業(yè)基地，但日本吉田公司生產的YKK拉鏈一米能賣到15美金左右，而我們生產的拉鏈一米只能賣到7角人民幣左右！日本6米拉鏈的價錢能買義烏一公里拉鏈。在浙江，一副太陽鏡的售價是3.5元，美國的太陽鏡的價格能買一千副這樣的太陽鏡。

我們太善于運用低價競爭策略了，因為它曾經給我們帶來過許多甜頭，但接下來可能會給我們帶來太多的苦頭，低價競爭使我們養(yǎng)成惰性，形成了人往低處走的慣性，在競爭策略上是一退再退，退到無路可退，一降再降，降到舉手投降，好像中國人生來就是在低端領域生存的族群。低價競爭不叫競爭，應該叫低價自殺。一定要采用高端競爭的方法，不僅要走出去，還要走上去，這才是高端競爭的好境界?，F在有一個認識誤區(qū)，認為先進發(fā)達國家的核心技術已經上百年了，我們沒有資格參與競爭，這是一個誤區(qū)，要創(chuàng)新“創(chuàng)新”的理念，要認識到在任何產業(yè)和產品上只要有一點超過人家就是創(chuàng)新。站在巨人的肩膀上比巨人高出一厘米也是創(chuàng)新，后起的工業(yè)化國家在注重核心技術引進的同時要側重應用創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，針對個性化需求的個性化創(chuàng)

新，不一定要全部創(chuàng)新，可以是細部創(chuàng)新，不一定普遍創(chuàng)新，可以是個性創(chuàng)新，不一定核心創(chuàng)新，可以是外型創(chuàng)新，不一定是起點創(chuàng)新，可以是站在人家的肩膀上只比人家高出一厘米的創(chuàng)新。產品的個性化需求越來越普遍，只要針對一部人群作出與眾不同的設計就可以讓你進入高端。對外競爭，一定要走上去，要一點一點上，要一次一次的上，上到標準設置，上到研發(fā)高端，上到技術自有，上到價格調控，上到品牌自主，上到新型實用，唐伯虎有詩云：一上一上又一上，再上上到高山上，舉頭紅日白云低，五洲四海皆一望。要把它當作競爭的座右銘。比難得糊涂、鯤鵬展翅好。

三是反客為主的競爭策略。

由于國際制造業(yè)梯度轉移的關系，中國工業(yè)化起步時承接了這一機遇，成了世界的工廠，以服裝行業(yè)為例，世界上幾乎所有知名的服裝品牌的產品都有在浙江生產的，說明浙江已經具備同質的生產能力，去年全省服裝出口交貨值達518億元，居全國前列，但出口平均單價僅為3.7美元。我們習慣于外貿加工，我們甘于做下游，我們總是把訂單接進來，把貨物交出去，我們總是把自己當成是人家的工廠，把人家當是我們的客商，美國的“芭比娃娃”玩具在中國市場的售價是329元人民幣，代加工廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣，在整個價值鏈條上僅僅占據了1.5%的份額。我們能不能反客為主，我們能不能把人家也當一回是我們的

工廠，我們如果能說，中國是世界的工廠的同時還說世界也是中國的工廠，那就好了，這其實是能夠做到，世界這么大，差異性這么多，中國民營企業(yè)這么智慧，為什么不能把世界某一個地方當成中國的工廠，中國要崛起，如果沒有把世界當工廠的雄心還崛什么崛，因此要走上去的同時要走進去，堅持國外貿易的同時要堅定對外投資，深入再深入，要讓人家也叫我們是客商，反客為主以我為主，浙江萬向集團收購了美國汽車零部件制造UAI公司21%股權，把外加工變成大股東，把客戶變成戰(zhàn)略聯(lián)盟，既贏得市場也贏得尊嚴，美國伊利諾伊州把8月12日定為萬向日，是對萬向集團的感謝，也是對中國的民營企業(yè)的敬重。去年，華立集團在泰國建立羅勇中國工業(yè)園，占地面積四平方公里，投資規(guī)模80億元，用于承接中國傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的梯度轉移?？的卧诙砹_斯建立烏蘇里斯克工業(yè)園，讓那里成為溫州人的皮鞋工廠。從事地板行業(yè)的溫州人盧偉光，買下巴西亞馬遜河邊150平方公里的原始森林，臺州華天在俄羅斯阿金斯科州，購買基泊霍士銻礦50%股權，成為當地最大的外商。45歲的浙江商人王偉勝去年收購了迪拜一家國有電視臺，并改造為亞洲商務衛(wèi)星電視，覆蓋中東及北非21個國家的地區(qū)，王偉勝最欣慰的不是有上千的外國人為他打工，而是有四億人每天能看到他的電視。這些人是浙江商人的精英，是先驅，是楷模，是民族的英雄，反客為主，以進為守，他們的實踐告訴我們一個

真理，世界經濟國際競爭沒有三八線，不存在板門店，只要你有能力，任何區(qū)間都可以進入，為什么一定要做世界的工廠，中國為什么不可以是世界的設計室，為什么不可能做世界的研究院，要明白：我們是世界的工廠，世界也是我們的工廠，我們是世界的市場，世界也是我們的市場。

四是本土制衡策略。

我國最大的資源不是人，是人的需求創(chuàng)造的市場。我們一年的消費品零售總額有多少？7.6萬億元。但是，我們應該驚醒，中國已經成了外國商品的大賣場，據有關方面統(tǒng)計，全球五十家最大的零售企業(yè)中有70%已經進入中國市場，其中有五家已經進入中國商業(yè)連鎖三十強。沃爾瑪，百安居，易初蓮花，歐尚，家樂福，它們幾乎遍及全國，06年17家外資企業(yè)零售銷售額接近2000億元，占百強企業(yè)銷售額的22.9%,今年12月11日，按照規(guī)定，我國零售行業(yè)全面對外開放，到時候國內市場的競爭將會愈演愈烈。流通是市場經濟的前哨，是全部經營要素的戰(zhàn)略高地，對生產領域的供貨渠道、質量標準、成本控制有一夫當關萬夫莫開的鉗制功能，在消費領域則有價格控制、引導趨勢的開關功能，正因為有這種特殊功能，誰占有要地，誰就有優(yōu)勢，誰就傲慢，他們隨意拖欠供貨商的貨款已是家常便飯。他們憑什么，憑他們有市場，市場是誰給的，是中國消費者給的，在我國許多地方，小孩一生下來，就是雀巢奶粉、明治奶粉；一上小學都

是麥當勞肯德基；剛剛就業(yè)，就是LV和多逢，剛一結婚，便是家樂福百安居，長此以往，中國企業(yè)如何面對國人。

家門口的市場是國際競爭最激烈的戰(zhàn)場，是短兵相接，決定勝負的關鍵部位，如果我們連家門口的市場都占領不了，憑什么漂洋過海。占據好國內市場比占據國外市場風險要小，成本要低，我們?yōu)槭裁瓷峤筮h，我們?yōu)槭裁醋窌r逐洋，我們?yōu)槭裁创竺娣e地讓度國內市場，卻要千辛萬苦地去開拓國外的市場，我們本來用十分的力氣就可以占據自己百分的市場，但我們現在卻要用百分的力氣去占據國外的一分市場，因此占據國內市場用本土制衡來實現競爭是最有效的競爭手段，市場守土，人人有責，第一，要倡導理性消費，科學消費，不必盲目求洋，不要做品牌粉絲，國外有許多品牌在當地并不知名，是中國消費者炒起來的，消費購物要看性價比，香港客人喜歡到內地買國產皮鞋，因為他知道一雙一般的洋皮鞋可以買二十雙國產較為著名的品牌皮鞋。難道我們已經富得連衛(wèi)生紙都非用外國的不可了嗎，難道我們發(fā)達得連飯都不會燒了嗎。第二，必須要全力支持民族產業(yè)，要知道，國外品牌在國內手機市場占有份額已經達到70%，碳酸飲料市場占有90%，化妝品市場占有75%，涂料市場占有45%，轎車市場占有71.5%,勞斯萊斯的購買量已經超過日本，與北美與英國齊名。如果說當年列強用鴉片打開我國國門，是麻醉式消費；那么現在各種洋品牌的空降，是陶醉式

消費。炫富崇洋自我陶醉，當民族品牌在質量品質上完全勝任的時候，我們還以穿洋品牌為榮，這是悲哀。到底是誰在引領我們的消費心理？最悲哀的企業(yè)家自己在引領，今年，胡潤公布的《2007中國千萬富豪品牌傾向調查》又顯示，中國富豪在消費層面并不支持民族品牌。服裝制造商自己還買國外的品牌那是自掘墳墓，汽車制造商自己在坐外國的汽車是自絕后路。政府的本土制衡意識也應該加強，政府采購有民族產業(yè)，有一個地方政府采購曾經因拒購國產空調而成為輿論焦點，某省高等級公路管理局路面設備招標項目公告也發(fā)生將國產設備排除在外。如果說在技術上非外莫屬如造大飛機那是可以理解的，因為我們不是狹隘的民族主義情緒，但有些東西，如，衛(wèi)生巾，紙尿片，番薯片，洗浴液，牙膏牙刷都要外國的就未免太夸張了，本土市場是我們企業(yè)家的前門后院，我們可以與人共享，但不能被人掃地出門，家門口的市場占好了，我們可以以市場換市場。第三，對國外品牌進行一體化監(jiān)管。在國際一體化的標準前提下，一方面中國的企業(yè)家要承擔遵守一體化標準的責任，另一方面中國的消費者也要享有一體化標準維護權益的權力，監(jiān)管部門一視同仁，對等監(jiān)管，不允許國外商品金玉其外敗絮其中，從04年以來，我們查出了肯德基的蘇丹紅，麥當勞的廣告，雀巢3+1奶粉，索尼6款相機，東芝筆計本電腦，多逢等品牌服裝；我們銷毀了歐盟的劣質鞋，查封了日本料理的壽司。我

們沒有想與洋品牌過不去，有人說你是洋品牌的殺手，我說不對，加兩個字，我們是劣質洋品牌的殺手，我們打劣質洋品牌，只是向社會昭示：外國的月亮也有陰晴圓缺，發(fā)達的國家也有劣質產品，中國消費者剛剛有點錢千萬要理性消費，國際競爭，消除磨擦，市場競爭，守土有責，戰(zhàn)爭年代里，毛主席曾經說過，橫刀立馬，唯我彭大將軍，現在呢，橫刀立馬，唯有本土制衡。

同志們，民營企業(yè)家擔當著國際競爭民族復興的歷史重任，孫中山先生一百多年前提出了振興中華，實現復興的口號，并在建國方略中勾畫現代化中國的藍圖，他認為建設是革命的唯一目的，開放主義是救國良方，但是，外強入侵，國將不國，逃難逃難，救亡救亡，當時的企業(yè)家根本沒有安安靜靜辦過實業(yè)；中華人民共和國建立以后，在建設問題上走過彎路，在開放問題上走過短路，當時的企業(yè)家根本沒有像像樣樣參與國際競爭；一直到七八年，才把建設放到了中心的位置，才讓改革開放成為基本國策，才有了真正市場經濟開放條件下的市場主體的應運而生，一百年的機會就給我了我們在座的企業(yè)家。浙江民營企業(yè)更為幸運，因為他們是中國當代民營企業(yè)家的開山鼻祖。這一代企業(yè)家是時代的幸運兒，沒有誕生在戰(zhàn)火紛飛的年代，也沒有出生在斗爭**的年份，而是在改革開放的年代，在國際一體化的開放年代，親身參加了偉大的中華民族復興的實踐，這是天降大任于斯

人，這是民族的責任，是企業(yè)的驕傲，實現偉大歷史復興應該成為當代企業(yè)家的歷史責任和價值取向。中國的工業(yè)化比老牌的市場經濟國家落后上百年，參與國際競爭必須要有民族氣節(jié)，報國情懷，當年（1921年）陳毅在法國阿里耶商業(yè)?？茖W校勤工儉學，當年的留學生有什么地位，陳毅自編了國歌長志氣，中國男兒，中國男兒，雙手舉旗舞長空，千年睡獅，千年睡獅，一夫振臂萬夫雄。這幾句真的很長精神，中國民企中國民企，雙手舉旗舞長空，中華復興，中華復興，一夫振臂萬夫雄。過隱。

林肯曾經說過一句話：“我們在這里說的話，全世界不大會注意，也不大會長久記住，但戰(zhàn)士們在今天所做過的事情，全世界永遠不會忘記?！痹龠^一百年，中國民營企業(yè)參與競爭，報效國家，為中華民族偉大復興所做的任何事，都會被記住，歷史會記住，人民會記住，記住“中國民營企業(yè)”、記住“浙江民營企業(yè)”這兩個響亮的名字。