第一篇：備戰(zhàn)2012開門紅 壽險商銜枚夜行軍

備戰(zhàn)2012開門紅 壽險商銜枚夜行軍

http://004km.cn 2011-11-17 7:54 來源： 中國經(jīng)濟網(wǎng)——《證券日報》 【字號：大 中 小】

面臨增幅回落的壽險市場，以及全面收窄的壽險渠道，確保2012年的“開門紅”成為各家壽險公司年底必須要過的考題。

今年以來，銀保渠道陷入困頓的窘境倒逼各壽險機構積極提升個險渠道地位，以期彌補銀保業(yè)務下降的不利局面。據(jù)統(tǒng)計，截至今年二季度，代理人渠道所實現(xiàn)的保費收入占同期壽險總保費收入的比重也從2010年34.16%上升到43.00%。

隨著營銷人員管理制度改革及人口紅利的逐漸消失，壽險代理人增員增速步入低速增長期已成為不爭的事實。今年上半年，保險營銷人員增加 27280人，若四個季度同規(guī)模增加，則今年可增加109120人，同比增速僅為3.8%，甚至遠低于去年同期12%的增速。

同樣身處增幅整體下滑的壽險市場，留給中小壽險公司的余地和時間顯然不多。

據(jù)保監(jiān)會最新發(fā)布的市場數(shù)據(jù)，今年1-9月，壽險市場61家中資、外資競爭主體中，前五大主體(國壽、太保壽、平安壽、新華、泰康)以5615.17億元的原保費收入占據(jù)了73.4%的市場份額。這就意味著，剩余56家中小型壽險公司必須在夾縫中突圍。

《證券日報》保險周刊記者在安徽省的實地采訪中了解到，離2012年“開門紅”尚有2個月，但各壽險機構早已開始“銜枚夜行軍”。增員成為各機構個險渠道現(xiàn)階段的主要任務，備戰(zhàn)“開門紅”已在悄然進行中。

縣域增員成為個險突破點

即便在同期籌建的壽險公司中穩(wěn)列第一，但華夏人壽安徽分公司總經(jīng)理費建國仍謹慎地將華夏皖分定位在創(chuàng)業(yè)期。據(jù)安徽保監(jiān)局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1-9月，華夏人壽皖分實現(xiàn)原保費收入7.63億元，市場占有率為3.16%，在安徽壽險市場的21個競爭主體中排名第8。2008年開業(yè)當年即實現(xiàn)保費收入2.51億元；2009年保費收入3.79億元，同比增長51%，超過省內(nèi)行業(yè)平均增幅近30個百分點；2010年共實現(xiàn)保費收入6.88億元，逼近7個億的規(guī)模。

費建國透露，在經(jīng)歷了連續(xù)3年保費收入高漲之后，面對安徽市場眾多的競爭主體，自己仍未顯得樂觀輕松：“我們還是處在創(chuàng)業(yè)階段，雖然早已解決生存的問題。但要談持續(xù)發(fā)展，卻并不輕松，需要我們付出更多的努力?！?/p>

“不是晉升，就是出局，沒有?茍且?二字！”華夏人壽皖分蚌埠支公司經(jīng)理呼延鐵平在走下晨會講臺后這樣對記者表示，而當天正是周六。對業(yè)績的焦慮顯然已經(jīng)從總經(jīng)理室傳導到一線機構。

縣域市場已成為個險渠道的主戰(zhàn)場。業(yè)績壓力及壽險市場的進一步下沉使各壽險公司開始著力深耕縣域市場。

“安徽的保險市場仍然屬于初級市場，相對周邊省份，是一塊洼地。”華夏人壽皖分總經(jīng)理費建國坦言，“運用當?shù)氐娜穗H網(wǎng)絡增員是我們深耕這片市場的重要方式，而且公司的可持續(xù)經(jīng)營、專業(yè)化經(jīng)營和誠信經(jīng)營都要從增員做起?！?/p>

“營銷人員扁平化的組織形式在成熟市場是可行的?！比A夏人壽皖分蚌埠中支總經(jīng)理呼延鐵平對記者表示，“但是在安徽這樣的初級市場，著眼于長期持續(xù)發(fā)展，以營銷服務部為核心進行增員顯然更重要。我們不在乎一時一事、一城一池的得失，重要的是形成公司可持續(xù)的發(fā)展基礎。面對新客戶，向他銷售一份保單，與把他增員過來，效果是不一樣的。后者在形成規(guī)模之后，將變成一個?面?向前推動，而前者雖有一時的保費收入，但客戶資源有限，枯竭之后只會陷入死循環(huán)！”

增員關鍵在留存率

“有人不一定有保費，沒有人就一定沒有保費。”華夏人壽安徽分公司天長營銷服務部業(yè)務經(jīng)理張子紅向記者介紹了自己入職3年來的增員情況。

2009年當年直接增員3人。其中，截至記者發(fā)稿時，直接增員留存1人。2010年當年直接增員10人，二代增員13人，共計增員23人。其中，截至記者發(fā)稿時，直接增員留存7人，二代增員留存3人，共計留存10人。2011年當年直接增員2人，二代增員12人，共計增員14人。其中，截至記者發(fā)稿時，直接增員留存2人，二代增員留存11人，共計留存13人。

記者初步統(tǒng)計，三年間，作為具有代表性的壽險營銷員，業(yè)務經(jīng)理張子紅共直接增員15人，留存10人，留存率達到67%。離職的直接增員中，留存時間分別為3個月1人、4個月1人、5個月1人、6個月1人、7個月1人。二代增員共25人，留存14人，留存率達到56%。離職的二代增員中，按時間順序，留存時間分別為3個月4人、4個月2人、5個月3人、7個月1人、12個月1人。

在有效人力方面，張子紅營銷組2009年的月均開單人力為2.9人，月均保費收入24163元；2010年月均開單人力4人，月均保費收入36745元；2011年月均開單人力達到10.2人，月均保費收入64032元。

壽險行業(yè)增員難，留存更難。張子紅對此深有同感：“一般來講，3個月是危險期。3個月的時間，新人的緣故市場基本開發(fā)完畢，接下來會進入轉(zhuǎn)介紹和陌生拜訪階段。而這兩個階段最容易流失新增人力?！?/p>

張子紅在談到增員經(jīng)驗時向記者表示：“我們在增員時，一個重要的標準是兼職人員不要?！泵鎸π袠I(yè)普遍的兼職壽險營銷員狀況，張子紅介紹：“兼職的增員經(jīng)常不參加早會，一方面會影響正常出勤的組員，另一方面也會因為條款不熟，誤導客戶，影響市場環(huán)境。這些都會導致兼職壽險營銷員難以形成有效出單人力。在這一點上，必須寧缺毋濫?！?/p>

事實上，張子紅營銷組直接增員的流失率僅33%，二代增員的流失率僅44%。與同業(yè)公司相比，處于相當不錯的水平。

呼延鐵平堅定地表態(tài)：“為了確保來年的開門紅，中支已經(jīng)決定，將現(xiàn)階段的工作重點轉(zhuǎn)向增員，通過增員積蓄發(fā)展的后勁！”

深圳保監(jiān)局召開2005年第三季度保險市場運行情況分析會，通報前三季度市場運行情況、特點、存在問題及原因，對第四季度業(yè)務發(fā)展形勢進行分析預測。2005年1-9月，深圳保險市場呈現(xiàn)出四個特點：一是產(chǎn)險市場總體保持平穩(wěn)增長，進入下半年以后，增速有所加快；二是產(chǎn)險公司經(jīng)營效益繼續(xù)改善，車險是主要的利潤來源；三是人身險市場總體保持快速增長，分紅、萬能等投資類產(chǎn)品成為主要增長點；四是壽險公司新單期繳業(yè)務發(fā)展迅速，業(yè)務品質(zhì)進一步提高。

第二篇：壽險開門紅押韻口號

引導語：相信大家對于口號都不陌生，那么相關的壽險開門紅押韻口號要怎么說呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！

1、單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。

2、你增員我增員，人人增員天地寬

3、飲水思源，薪火相傳。

4、全力以赴向前沖，奮力決戰(zhàn)開門紅。

5、河南兒女一聲吼，北京兄弟抖三抖!

6、拼搶市場百戰(zhàn)多，白刃格斗不退縮。兩軍對壘勇者勝，中華保險奏凱歌。

7、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績掉眼淚

8、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏。

9、不怕增員難，就怕不增員

10、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

11、我們的隊伍像太陽，腳踏著中原的大地，背負著社會的希望，我們是一支不可戰(zhàn)勝的力量。

12、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢

13、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

14、將士不怕攻城難，萬水千山只等閑。

15、雙腳踏出億萬金，市場要拼才會贏。

16、龍騰虎躍，雷霆萬鈞，無與倫比，萬眾一心。

17、開門紅戰(zhàn)役是意志的競賽，是智慧的比拼，是青春的展示，是巔峰的對決!

18、二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對抗風云密達成千萬不動搖踩扁云南寫傳奇

19、永不言退，我們是最好的團隊!

20、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

21、一步先，步步先;開門紅，月月紅。

22、東風吹，戰(zhàn)鼓擂，中華兒女怕過誰!

23、人人心中有目標，失敗成功我都要。

24、有員才有援，有為才有位

25、從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

26、專職專業(yè)技能添一日三訪不畏難中產(chǎn)五千你我他人人十萬我爭先開門大戰(zhàn)狂飆起不達目標誓不還干干干!

27、聽!風在呼嘯軍號響;聽!沖鋒的戰(zhàn)歌多嘹亮!

28、春色滿園關不住，龍騰虎躍開門紅。新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌!

29、神采飛揚，全力拼沖!羊年伊始，贏戰(zhàn)新疆!

30、鴻運當頭照蛇年好運到首戰(zhàn)X百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

31、攻城掠地何所懼，拼搶市場寫傳奇!

32、奇跡靠人創(chuàng)造，機遇靠人爭取

33、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

34、他增我，我增你，壽險精英齊努力

35、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門玉蛇齊奮進，誓奪蛇年開門紅!

36、開門紅、一片紅、業(yè)績紅、中原必紅!

37、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

38、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

39、全力以赴捍榮譽，踏平陜西展湘魂!

40、業(yè)績靠士氣，人才靠培育。

41、扛起戰(zhàn)旗劍出鞘，規(guī)模效益一起要。

42、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。

43、服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春

44、挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長

45、榮耀河南，開門大紅!內(nèi)外同心，上下齊動!

46、恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張

47、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

48、借勢渠道專業(yè)經(jīng)營超越夢想北京必勝!

49、你增我增大家增，團隊發(fā)展舞春風。

50、眾志成城飛越顛峰。開門紅，月月紅，全年紅!

51、說到不如做到，要做就做最好。

52、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

53、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展。

54、敢于亮劍，誰與爭鋒，橫掃賽場，唯我稱雄。

55、敢于亮劍、敢于爭鋒、敢打大仗、敢打硬仗，主動出擊，戰(zhàn)之必勝!

第三篇：壽險開門紅業(yè)績推動策略

壽險開門紅業(yè)績推動策略

辭舊迎新。一個經(jīng)營的結束，意味著新一經(jīng)營的開始?！伴_門紅”是各家保險公司經(jīng)營管理者在新一的第一杖。如何打好這一杖，考驗著每一位將帥的心智。

一、打贏開門紅戰(zhàn)役的兩大精神

“開門紅”是各家保險公司迎接2013年全年經(jīng)營而必然會采用的營銷策略。好的開始是成功的一半，為了給全年的經(jīng)營開個好頭，各家保險公司將“開門紅”不約而同的定位為“開門紅戰(zhàn)役”。商場如戰(zhàn)場，保險銷售及其管理其實就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。要想在戰(zhàn)爭中贏得勝利，必先融入戰(zhàn)爭。融入戰(zhàn)爭，首先是精神層面的融入，才能有決勝的明確思想或思維。思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定成敗。因此，保險公司經(jīng)營管理者必須具備兩大職業(yè)精神：一是西點精神；一是營銷精神。

營銷就是競爭；商場就是戰(zhàn)場?！伴_門紅”是戰(zhàn)役，不是溫室。很多保險公司最缺失的就是西點精神和營銷精神。西點精神就是職業(yè)經(jīng)理人以完成目標任務為天職，數(shù)字是神圣的，經(jīng)理人惟一要做的就是對結果負責。

縱觀我國很多公司的營銷團隊，其實就是一支本能打勝仗卻戰(zhàn)斗力不足的潛力部隊。這些營業(yè)機構或營銷團隊完全有能力打贏“開門紅戰(zhàn)役”。然而，實際上總會有些機構或團隊沖勁十足；相反有些機構或團隊卻敗筆頻現(xiàn)。

事實證明，市場是有的，市場是大的；營銷伙伴們是能干的，唯獨缺少的是戰(zhàn)斗的強力指揮，缺少的是各層級經(jīng)營管理者的西點精神。這樣的機構或團隊，往往同時也缺少營銷精神，營銷精神就是隨時營銷、無處不營銷。我們都知道在保險經(jīng)營中有一個奇怪的卻又是常見的現(xiàn)象，那就是往往一到月底時保費激增、一到節(jié)假前保費激增、一到競賽截止前保費激增，難道到月底時客戶的保險需求就強了、難道到節(jié)假日時客戶就更愛買保險了、難道有競賽時客戶的風險意識就變強了？然而事實就是事實，這充分說明了購買保險的時間往往不是取決于客戶，而是取決于我們的營銷伙伴，這就是營銷精神。一年一度的“開門紅”經(jīng)營，更需要這種精神。營業(yè)機構或者營銷團隊的各級營銷管理者必須展現(xiàn)西點精神，有堅定拿下“開門紅戰(zhàn)役”的使命性決心；必須發(fā)揮營銷精神，號召全體營銷伙伴沖出職場、走向市場，簽回保單，造福于萬戶千家。

營銷團隊不能只有戰(zhàn)斗的表象，沒有戰(zhàn)斗的實質(zhì)。不能只有戰(zhàn)斗的口號，沒有置之死地而后生的戰(zhàn)斗決心。后援員工與一線營銷員同呼吸、共命運，一個聲音、一種態(tài)度、一個決心，完成“開門紅”勝利這一個共同目標。

二、打贏開門紅戰(zhàn)役的五大策略

凡事預則立，不預則廢。要打好開門紅，組織發(fā)展是先鋒。年底年初是人才流動的關鍵季節(jié)，特別是銷售人員，流動性大增，各行各業(yè)如此，保險業(yè)亦是如此。年初，保險公司需要直面人才流動的難題，用科學、務實的經(jīng)營辦法去化解它，成功留才。

隨著新年的開始，一方面，保險營銷人員盼望能在新的一年謀求更好的發(fā)展；另一方面，各家保險公司對營銷人員的需求競爭日趨白熱化，這時正是各家保險公司“爭奪”銷售人才的最佳時機，各家保險公司紛紛拿出各種聘才方案、納賢政策、新人引進政策、財務補貼政策等等增員政策，去吸引銷售人才特別是同業(yè)精英人才。銷售人員有謀求更好職位的良好意愿，保險公司有吸引人才的迫切需求。這一推一拉，兩大力量無形中就使保險公司人才流動性陡增，各家保險公司的“增員戰(zhàn)”、“留才戰(zhàn)”也就在或主動、或被動的同時疾速打響。

保險公司要在年初這一關鍵時間段打好、打贏“留才戰(zhàn)”，為新年“開門紅”的經(jīng)營勝利保駕護航。保險公司各級經(jīng)營管理者除了要開展座談會、年會、家訪等人心工程之外，還必須有針對性地制定具體且靈活多樣的留才策略及政策。

開門紅業(yè)績推動策略一：大增員的年末積累

最好的防守就是進攻。要想銷售隊伍在歲末年初保持穩(wěn)定，不出現(xiàn)人才流失，我們要用心經(jīng)營，要有經(jīng)營智慧。我們不妨充分運用保險市場規(guī)律和銷售團隊特性，在經(jīng)營策略上“反其道而行之”，制定行之有效的人才引進政策及激勵方案，動員公司上下特別是團隊各級主管展開增員造勢，在整個公司營造出熱烈的組織發(fā)展氛圍，開展大增員工作，以攻為守。

保險管理需要理性，節(jié)奏經(jīng)營需要激情。在提前結束經(jīng)營之后，團隊各級經(jīng)營管理者切不可坐在一年來的功勞簿上樂享其成，休息“休整”、“休養(yǎng)生息”。

保險公司經(jīng)營有一個特點，就是團隊經(jīng)營停不得，你停一天，你的隊伍會停一周，你停一周，你的團隊就會停一月，再有戰(zhàn)斗力的隊伍，只要稍有松懈，再想恢復此前的戰(zhàn)斗力是難上加難，至少花上幾倍的努力和時間才能使團隊恢復戰(zhàn)斗力，事倍功半。

年初，為確保團隊整體經(jīng)營的良好氛圍，卓越的經(jīng)營管理者會通過改變經(jīng)營主題或者經(jīng)營重點，比如變保費經(jīng)營為組織發(fā)展經(jīng)營，籍此保持團隊持續(xù)的戰(zhàn)斗力，這是保險公司經(jīng)營之一大秘笈。借隊伍沖剌保費，銷售人員掙到了收入，經(jīng)營意愿正盛之際，保險公司各級機構經(jīng)營管理者需要順勢而為才會有所有為，在全公司大力開展組織發(fā)展即增員工作。一是通過年末大增員，洗去銷售隊伍年底業(yè)績沖剌的疲勞，變保費業(yè)績推動為增員推動，營造出熱烈的增員氣氛，提升整個團隊士氣，搞活氛圍，讓增員的氣氛去淡化、壓倒可能出現(xiàn)的人員流失之被動逆流；二是為了補充團隊新鮮血液，為新一年的經(jīng)營打下必要的人力基礎。這樣的差異化經(jīng)營，結果不僅不會擔心人才流失，而且還會人力增長，事半功倍。

開門紅業(yè)績推動策略二：活動量的全面提升

在以業(yè)務主管及主管以上層級人員為主體開展增員工作的同時，那些暫不以增員工作而是需要以保費業(yè)務拓展工作為主的銷售人員，比如大量的業(yè)務員、試用業(yè)務員及銷售精英層級的人員，他們的工作亦不能停息。為迎接到來的“開門紅”戰(zhàn)役，他們需要有大量的客戶積累，才能做到有備而戰(zhàn)，充分享受到公司“開門紅”方案所設定的各種獎勵。

活動量管理是年初保險公司經(jīng)營工作的重中之重。要明確各層級銷售人員的每日工作標準，加大拜訪量要求，提供充分的活動量管理工具，積累大量的潛在客戶。保險經(jīng)營其實就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，做好活動量管理，其實就是“兵馬未動、糧草先行”的經(jīng)營策略。業(yè)務隊伍積累了足夠的準客戶，他們心中想到的就不會是跳槽找“新東家”，而是鉚足了勁頭，一門心思的經(jīng)營客戶，送“?！弊?、送禮物……經(jīng)營人心、穩(wěn)定客戶。

開門紅業(yè)績推動策略三：年終獎的“節(jié)后發(fā)放”

預防隊伍在歲末年初這個“動蕩”的特殊時期面臨流失風險，保險公司各級機構還宜從制度層面加以必要的制約。1月是一個最為特殊的月份，上個月結束了一個完整的會計經(jīng)營，既是一個季度的結束，也是半的結束，更是全年工作的結束，因此，這一時期公司需要給予銷售人員的薪金項目會頗為繁多，銷售人員除了期待著與平常一樣的首傭及續(xù)期傭金發(fā)放外，還期待著公司給予的月度獎、季度獎、半獎和全年獎金。這類獎金往往額度較高，保險公司不必急于發(fā)放，可以采用公司與銷售人員雙贏的策略在節(jié)后分期發(fā)放。分期發(fā)放則有效防范了銷售人員的離職風險，避免了人才流失。

開門紅業(yè)績推動策略四：加速經(jīng)營節(jié)奏

兵法講，一而再，再而衰，三而竭。重在一鼓作氣。我們對銷售人員的經(jīng)營管理，常常會強調(diào)：沒有“累死”的，只有“懶死”的。這句話對銷售團隊來講不無道理。銷售團隊的經(jīng)營需要一鼓作氣，沒有一個銷售人員會拒絕對收入的爭取，只要保險公司有好政策、好方案幫助他們開展銷售工作，他們只會愈“戰(zhàn)”愈勇。因此，對于年初銷售隊伍的流失防范，積極主動的方式除了大增員外，一項行之有效的經(jīng)營策略就是“開門紅”的打響。

上一經(jīng)營結束之后，新一年的經(jīng)營節(jié)奏需要緊湊、連貫?！伴_門紅戰(zhàn)役”需要預熱，加大宣傳力度，作好層層推動，借助各層級銷售人員的客戶大積累，加之大增員工作而出現(xiàn)的大量新人加盟，“開門紅戰(zhàn)役”的打響，會讓所有的銷售人員沉浸于“開門紅”新產(chǎn)品、新方案的經(jīng)營中，無暇顧及同業(yè)伸出的“橄欖枝”，更無心于跳槽之思，成功地阻擊了人才流失。

開門紅業(yè)績推動策略五：大培訓的及時跟進

年初要開展的大培訓，是備戰(zhàn)新一“開門紅”的需要，更是整合隊伍、提升士氣，避免團隊異動、留住優(yōu)秀人才的有效手段。

銷售團隊通過一年的忙碌，保費吸納和增員引進工作讓他們樂此不疲。不過，教育訓練工作不可荒廢。管理是嚴肅的愛，教育是最大的福利，培訓使人轉(zhuǎn)變、改變，甚至蛻變。

年末的大培訓工作要系統(tǒng)化，既要有“開門紅”新產(chǎn)品、新制度、新方案的培訓，又要有管理知識、職涯規(guī)劃的培訓內(nèi)容，讓各層級銷售人員獲得物質(zhì)收益的同時，個人素養(yǎng)也得到同步提升。提升其對保險業(yè)更深刻的認識，提升其對團隊可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營意識，提升其對公司的忠誠度。如此，隊伍的穩(wěn)定，防范銷售隊伍的人才流失也就隨之被良性扼制。

第四篇：2015年電商總公司高峰會主持稿(開門紅)

——————————————————————————————————————— 領導致辭： 女：此次星光論壇的順利舉行，得到了太平人壽總分公司各級領導的大力支持，今天他們也來到了本次會議的現(xiàn)場，現(xiàn)在就讓我們用熱烈的掌聲有請?zhí)饺藟郾ｋU公司廣東分公司總經(jīng)理李林先生為本次大會致歡迎辭，掌聲有請！男：感謝李總熱情洋溢的致辭，李總請回座。男：努力與拼搏，是邁向成功的必經(jīng)之路。女：汗水與淚水，更是哺育卓越的母親河。

男：截至2015年12月23日24：00，壽險電銷達成42300萬，超額達成42150萬的任務目標，達成率100.4%，提前6個工作日達成目標；從2015年下半年開始，壽險電銷月平臺穩(wěn)步提升，尤其是在11月站到了除1月外的新高，形勢喜人；

女：這些驕人業(yè)績的取得與公司的決策與管理，以及在座各位銷售精英的辛勤付出是密不可分的。

男：今天我們就要在這里對銷售一線的精英們進行表彰。下面掌聲有請?zhí)饺藟垭娮由虅帐聵I(yè)部總經(jīng)理張旭先生為本次星光論壇致辭并宣讀對參加本次星光論壇會員的表彰決定。掌聲有請張總。女：掌聲再次感謝張總，張總請回座！

表彰環(huán)節(jié)：

男：一次又一次的業(yè)務競賽，我們都是為了榮譽而戰(zhàn)。公司給了我們廣闊的實戰(zhàn)平臺，更激發(fā)出我們?nèi)松L河中每一個階段的精彩與輝煌。女：還記得電話線上的不懈努力嗎？還記得加班加點的辛勤汗水嗎？這汗水，折射的是壽險電銷征程的成功和喜悅。也澆注了這些領跑在前，不畏艱苦的勇士們今天如此驕人的成績。

男：親愛的伙伴們，激動人心的時刻到來了。接下來我們即將領略到全國最優(yōu)秀的精英伙伴們過去的辛勞碩果。

星光協(xié)會中級會員獎

女：我們首先要頒發(fā)的是2015年入圍10月星光論壇的星光協(xié)會中級會員獎，一共有46位伙伴入圍星光中級會員。是我們本次表彰獎項里獲獎人數(shù)最多的，下面讓我們一一為他們表示祝賀。他們分別是：XXX

有請以上獲獎人員上臺，有請頒獎嘉賓劉蘭總為他們頒獎。（獲獎人員上臺期間）

女：達成2015年10月星光論壇星光協(xié)會中級會員獎的獲獎標準為：TSR入圍標準：借記卡項目月度承保規(guī)模保費 3萬、承保 6件以上；非金融項目（除信用卡、借記卡以外項目）：月度承保規(guī)模保費2萬、承保4 件以上，并連續(xù)達成6個月，即可入圍星光中級會員獎。TL入圍標準為：借記卡項目月度開單率≥70%； 非金融（除信用卡、借記卡以外項目）月度開單率≥60%；月均上線人力≥10人； 借記卡項目：人均規(guī)?！?.5萬； 非金融項目（除信用卡、借記卡以外項目）：人均規(guī)保≥1.2萬；并連續(xù)達成6個月，即可入圍星光中級會員獎。

感謝以上所有入圍中級星光會員的伙伴，是你們的努力付出為星光大家庭注入了新鮮的血液，這份榮譽是成長道路上的最好見證，也是踏進下一步成功的開篇。作為星光協(xié)會的新生代力量，從你們的身上，我們看到了什么叫做潛能隨處在，力量無窮大。未來是屬于你們的，這僅僅是一個開始，在以后的工作中，我們堅信，將有更高的目標等著你們?nèi)コ健?/p>

男：請合影留念，恭喜以上獲獎伙伴，請獲獎人員回座，請劉蘭總留步。

接下來讓我們繼續(xù)請出入圍星光中級會員的伙伴，他們是：XXX,有請頒獎嘉賓劉蘭總為他們頒獎。男：請合影留念，恭喜以上獲獎伙伴，請獲獎人員回座，請劉蘭總回座。

星光協(xié)會高級會員獎

男：接下來要頒發(fā)的是入圍2015年10月星光論壇高級會員獎。共有17位伙伴獲此殊榮。他們分別是：XXX 有請以上獲獎人員上臺，有請頒獎嘉賓王小軍總為他們頒獎。（獲獎人員上臺期間）

男：達成2015年10月星光論壇星光協(xié)會高級會員獎的獲獎標準為：TSR入圍標準：借記卡項目月度承保規(guī)模保費 3萬、承保 6件以上；非金融項目（除信用卡、借記卡以外項目）：月度承保規(guī)模保費2萬、承保4 件以上，并連續(xù)達成9個月，即可入圍星光高級會員獎。TL入圍標準為：借記卡項目月度開單率≥70%； 非金融（除信用卡、感謝以上獲獎伙伴，是他們用18個月堅持不懈的付出換來了今日的鮮花榮譽和掌聲，回想電銷路上的苦樂參半，才會讓今日收獲的累累碩果如此飽滿，他們用不懈的拼搏與奉獻，為電商這面大旗增添了新的榮耀和光輝。

女：請李總與獲獎人員合影留念，恭喜以上獲得星光白金會員獎的伙伴，讓我們再一次把掌聲送給他們，請獲獎人員回座，請李總回座。

星光協(xié)會鉆石會員獎

男：接下來要頒發(fā)的是2015年10月星光論壇重量級獎項，鉆石會員獎，三季度全國共有4位伙伴獲得這一榮譽。他們分別是：XXX

有請以上4位獲獎人員上臺，有請頒獎嘉賓張旭總為他們頒獎。（獲獎人員上臺期間）

男：達成2015年10月星光論壇鉆石會員獎的獲獎標準為：TSR入圍標準：借記卡項目月度承保規(guī)模保費 3萬、承保 6件以上；非金融項目（除信用卡、借記卡以外項目）：月度承保規(guī)模保費2萬、承保4 件以上，并連續(xù)達成21個月，即可入圍星光鉆石會員獎。

在臺上獲獎的伙伴中有很多我們耳熟能詳?shù)拿?，有很多我們熟悉的身影，是的，正是他們在各項目的出類拔萃的表現(xiàn)，讓他們永遠站在聚光燈的中心。在保險的世界里，永遠相信堅持就是勝利。感謝你們多年來對這份事業(yè)的付出，一直守護著太平的結實堡壘，拼搏在每一個日日夜夜，共同堅守著電商的光榮與夢想。

男：請領導與獲獎人員合影留念，恭喜以上獲得星光鉆石會員獎的伙伴，請獲獎人員回座，請張旭總回座。

星光協(xié)會至尊會員獎

女：剛剛我們已經(jīng)為xx位伙伴頒發(fā)了屬于他們的無上榮譽，接下來我們即將頒發(fā)的也是今天最后一個獎項，是星光協(xié)會的最高榮譽獎，相信大家也會非常期待，它就是2015年10月星光論壇至尊會員獎?？纯次覀冇心男┗锇楂@得這最高殊榮，也讓我們把最熱烈的源源不斷的掌聲送給他們，他們分別是：XX 有請以上X位獲得至尊會員大獎的伙伴上臺，有請頒獎嘉賓陳鉑總為他們頒發(fā)這一最高榮譽。（獲獎人員上臺期間）女：達成2015年2015年10月星光論壇至尊會員獎的獲獎標準為：TSR入圍標準：借記卡項目月度承保規(guī)模保費 3萬、承保 6件以上；非金融項目（除信用卡、借記卡以外項目）：月度承保規(guī)模保費2萬、承保4 件以上，并連續(xù)達成24個月，即可入圍星光至尊會員獎。

感動于你們的拼搏進取，24個月的堅守，揮灑著汗水，陪伴太平共進退。這是電銷路上的最高榮譽，愿這一榮譽伴隨著他們不斷前進、不斷成長，收獲更美好的未來。希望在下一次星光論壇上，我們有更多的伙伴能夠站上至尊會員領獎臺上，和太平共同成長。

女：謝謝，請獲獎人員回座，請陳鉑總留步。

接下來讓我們繼續(xù)請出入圍星光至尊會員的伙伴，他們是：XXX 有請以上獲獎人員上臺，有請頒獎嘉賓陳鉑總為他們頒獎。男：請合影留念，讓我們記住這獲得最高榮譽的時刻。

女：感謝領導。請陳鉑總和頒獎人員回座。讓我們再一次把最熱烈的掌聲送給以上所有獲獎精英們。感謝太平有你，太平因你而驕傲，太平因在座的各位而驕傲。

——————————————————————————————————————— 會員代表獲獎感言

男：在剛剛我們共同見證了XX位來自全國的銷售精英所獲得的榮譽，在這里，我們的老將不減當年，新秀不讓須眉，一大批精英代表脫穎而出。在這里，我們有請到一位特別的嘉賓，來自山東自建項目的張金娥經(jīng)理。借今天這個機會，張金娥經(jīng)理將代表全體入圍星光協(xié)會的精英伙伴們講出最真摯的感言。讓我們用熱烈掌聲有請張金娥經(jīng)理（會員代表發(fā)言）

——————————————————————————————————————— 生日環(huán)節(jié)：

女：感謝張金娥經(jīng)理，請回座，你們的決心就是我們的信心。2015年已經(jīng)即將遠去，接下來，我們將迎接更大的挑戰(zhàn)和目標，我們堅信，新的目標將引領我們走上更高的平臺。

接下來讓我們用熱烈的掌聲有請出XX伙伴為我們帶來她的經(jīng)驗分享，掌聲有請！———————————————B分享———————————————

男：總結B，是的，銷售是不斷學習的過程，學習帶來收獲，收獲激發(fā)創(chuàng)新，創(chuàng)新帶來成長。就像今天我們的星光論壇，就是我們電商伙伴最高的學習殿堂，在這里，我們可以吸收到太多來自全國精英的寶貴經(jīng)驗，助力我們更好成長。今天聽到了我們兩位來自全國的頂尖高手的分享，我想，在座每一位伙伴一定有很多的收獲和體悟，是的，作為太平人，作為電商人，學習和成長是我們的標簽，也是我們不斷前進的動力和基石，希望今天的星光論壇分享盛會能夠真正帶給大家不僅僅是鮮花榮譽和掌聲，更重要的是一次精神上的大豐收。

女：是的，我相信，這只是一個開始，還有更多的寶貴經(jīng)驗還等待著我們?nèi)鞒泻桶l(fā)揚光大，這是我們在座每一位伙伴的責任，更是使命。奮斗的2015年即將離我們遠去，我們用汗水鑄就了榮耀，用青春編制著夢想。我們在拼搏中成長，在摸索中進步，在堅持中奮起，在公司的帶領下，我們一天天前進，最后收獲碩果累累。

男：今天，在新的機遇與挑戰(zhàn)下，我們即將朝著2016年目標進發(fā)，開啟我們更廣闊的天空，書寫更宏偉的藍圖。(停頓。音樂)我宣布：2015年2015年10月星光論壇到此圓滿結束。感謝各位嘉賓的激情參與！請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡送領導離席。(停頓。音樂)。待領導開始離席：

女：請大家移步出會議廳，宴會廳為大家準備豐盛的午宴，請工作人員進行指引。

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第五篇：新沂農(nóng)商銀行《贏在開門紅》培訓結束

新沂農(nóng)商銀行《贏在開門紅》培訓結束

2017年1月10日，應江蘇新沂農(nóng)商銀行邀請，中國講師協(xié)會副會長、中國最具專業(yè)性品牌講師、中國培訓最具號召力講師、中國執(zhí)行力十強講師、銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人孫軍正博士專程從北京飛赴江蘇，為該行100多位中高層管理人員及客戶經(jīng)理培訓了《贏在開門紅》課程，培訓取得了預期的效果，獲得了極大成功！

培訓前，孫軍正老師通過問卷調(diào)查、電話訪談及現(xiàn)場查看等方式做了充分的調(diào)查與診斷。

孫老師首先講到了往年銀行首季營銷中常見的問題：銀行各部門各自為戰(zhàn)，缺乏協(xié)作與溝通，根據(jù)績效需要，各自開展營銷活動，造成極大的資源浪費。孫老師提出了極具針對性的建議：由行領導牽頭，各部門聯(lián)合形成“開門紅”工作小組，共享資源，交叉營銷，實現(xiàn)業(yè)績與經(jīng)營雙贏結果！

隨后，孫老師講解了銀行旺季開門紅的十大準備工作。最后，孫老師重點講解了銀行開門紅營銷成功的八大步驟：創(chuàng)新思維、全面激勵、明確目標、陣地營銷、網(wǎng)點促銷、存量挖潛、外拓營銷、團隊建設等。

孫軍正老師通過講授、現(xiàn)場訓練、典型案例分析、學員互動研討、激勵、游戲、引導、分享、疑難問題解答等多種多樣的培訓形式，使培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單的故事。

每個模塊結束時，都會有分享時間，孫老師邀請臺下學員分享收獲及行動計劃，以達到現(xiàn)場訓練、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化的效果。

孫老師的培訓寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。非常簡單，快速有效，容易做得到。

在培訓結束時，孫老師對全天課程做了精彩的回顧與總結，表彰激勵了在課堂上表現(xiàn)突出的了冠、亞、季團隊及優(yōu)秀學員，指導全體學員制定了《課后三大行動計劃》，并將全程跟蹤檢查與輔導。

課后，孫老師還結合該行實際情況，指導相關部門與條線對《2017年開門紅營銷方案》進行了修改、補充與細化，為2017年打贏開門紅戰(zhàn)役提供全方位全過程的指導與支持。

孫軍正老師專注銀行20年，出版著作50本。他曾任招商銀行總經(jīng)理，已出版《做最好的行長》、《你能為銀行帶來什么》、《銀行公私聯(lián)動營銷、》《銀行微信營銷》等銀行暢銷書，他是國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師。他還是北京大學、清華大學等多所高校特聘教授。

由于孫老師的培訓課程高度實戰(zhàn)、實用、實效，他已受邀為國內(nèi)眾多銀行培訓，受到了客戶一致的好評。

據(jù)悉，近年來，孫軍正博士應全國各地多家銀行邀請，飛赴河南、云南、福建、上海、廣州、深圳、廣東、廣西、內(nèi)蒙古、長沙、山東、新疆、遼寧等地進行了一系列卓有成效的培訓。