第一篇：南江金銀花的營銷策劃書

南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國。八一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點(diǎn)，具清熱止渴之功效，乃保健飲用之佳品。

南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整?？偟目?，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。

四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量。要加強(qiáng)對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

金銀花,炎炎夏日家中必備品，男女老少皆宜。本品來自“川東北氧吧”四川巴中南江縣，產(chǎn)地直銷。此品不同之處在為：取早期優(yōu)質(zhì)金銀花蕾制作而成，故更金銀花中之上品.金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金銀花資源豐富，有8大類32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來，該縣開發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠(yuǎn)銷國內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品予以保護(hù)。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國。八一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”

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第二篇：南江金銀花的營銷策劃書

南江金銀花的營銷策劃書

前言 南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整?？偟目?，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。四川省南江縣是“中國金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量。要加強(qiáng)對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、產(chǎn)品介紹

金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植物門、被子植物亞門，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金銀花資源豐富，有8大類32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶，具有較好的保健作用，市場銷路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來，該縣開發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠(yuǎn)銷國內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

二、營銷目的 南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品予以保護(hù)。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國。八

一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無污染、無農(nóng)殘、無公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長年益壽”

然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒有在市場上并沒有取得到好的銷售成績。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷售量。要加強(qiáng)對南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、品質(zhì)特征

南江位于米倉山南麓，屬長江上游天然林保護(hù)區(qū)，森林覆蓋率達(dá)62.2%。同時(shí)，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類化合物、10多種無機(jī)元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達(dá)12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強(qiáng)免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。

20世紀(jì)70年代全國供銷總社在聞名中國的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開了現(xiàn)場會，使南江金銀花在全中國享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽縣召開的“全國金銀花生產(chǎn)會議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無公害栽培技術(shù)規(guī)范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。2001年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準(zhǔn)為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。2001年7月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目，2004年7月，通過驗(yàn)收。2002年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。2002年南江金銀花茶獲四川·中國西部農(nóng)業(yè)博覽會名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號。2004年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會”。2005年4月南江金銀花通過國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。2005年12月參加第二屆四川中國西部國際農(nóng)業(yè)博覽會獲銀獎(jiǎng)。2007年6月“南江金銀花”證明商標(biāo)通過國家商標(biāo)局正式注冊。

四、市場分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場。

二、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢

全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈

南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通

2、優(yōu)勢

南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳

國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠

生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大

三、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。

五、產(chǎn)品定位分析金銀花的用途越來越廣，開始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內(nèi)市場銷售，在國際市場上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時(shí)，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠(yuǎn)銷全國。現(xiàn)就其在四川市場定位作如下分析： 藥用市場：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強(qiáng)的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。保健品、飲料市場：市場上常見的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過專門營銷團(tuán)隊(duì)積極開拓市場，與保健品和飲料行業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時(shí)，加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。

花卉市場：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴(yán)格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強(qiáng)的抵抗力。并且適應(yīng)性強(qiáng)，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊?？稍诳h內(nèi)成立專門的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。

飼料工業(yè)等：金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達(dá)成原料供應(yīng)，具有廣闊的前途。

刺猬還可以用金銀花中的有效成分來生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥，既可以保護(hù)環(huán)境，有可以殺蟲抗病?？h政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立專門公司生產(chǎn)。

六、營銷品牌的策略、方法

南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會，建成了3個(gè)鄉(xiāng)級銀花專業(yè)市場，在成都、重慶、西安、廣元、達(dá)川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個(gè)城市建代銷點(diǎn)5個(gè)、聯(lián)絡(luò)處2個(gè)，設(shè)營銷專柜200多個(gè)。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個(gè)金銀花品種標(biāo)本，對南江金銀花生長特性、內(nèi)含物反復(fù)測定，最終篩選確定了細(xì)氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合開展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導(dǎo)，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2001年國家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目計(jì)劃，該縣聘請了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家，編制了南江金銀花系列標(biāo)準(zhǔn)，并先后被采納為省級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市級地方標(biāo)準(zhǔn)。

但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營銷力還不足。需從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。第一，壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化示范建設(shè)，輻射帶動基地不斷發(fā)展壯大。加大標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地?zé)o害化，嚴(yán)格禁止使用重金屬含量超標(biāo)的化肥和農(nóng)藥，加強(qiáng)對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測和保護(hù)。

第二，狠抓落實(shí)，積極支持促增長。各級相關(guān)部門要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開發(fā)、以工

代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢區(qū)域。及時(shí)理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機(jī)制障礙。

第三，無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責(zé)任盡快對原加工廠進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場經(jīng)濟(jì)原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動作用。

第四，可以做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)管理技術(shù)，建立在全國有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購銷企業(yè)。通過出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域。

第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開發(fā)和國家扶貧有利時(shí)機(jī)，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實(shí)做好招商引資工作；同時(shí)加大政府扶持力度，通過財(cái)政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進(jìn)一步開拓川內(nèi)市場。

七、品牌傳播策略

為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場范圍，南江縣金銀花應(yīng)按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團(tuán)化、基地規(guī)?；l(fā)展道路，堅(jiān)持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項(xiàng)目攻關(guān)小組，確?！吨袊幍洹吩侔鏁r(shí)南江金銀花能獲取“準(zhǔn)入證”。同時(shí)要開發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續(xù)綠色品牌的爭取和認(rèn)證工作。要加速實(shí)現(xiàn)綠色品牌量的擴(kuò)張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強(qiáng)化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場占有率。

第二，搶占市場，強(qiáng)力拓展促增收。市場需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強(qiáng)化市場建設(shè)、市場信息、市場管理、市場監(jiān)督，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場，大抓訂單，在最短時(shí)間內(nèi)以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴(kuò)市場的良性循環(huán)。按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準(zhǔn)入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。

第三，充分運(yùn)用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò)，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)包括市場調(diào)查師、市場分析師、營銷策劃師、營銷執(zhí)行師在內(nèi)的營銷隊(duì)伍，造就營銷精英，提高營銷技術(shù)水平。

第四，開放綠色通道，通過政策支持促進(jìn)宣傳。個(gè)體商販、運(yùn)輸大戶也是營銷的橋梁，縣委縣府出臺優(yōu)惠政策，凡是專門從事銀花販運(yùn)的商販、運(yùn)輸大戶，一律免受路橋費(fèi)，優(yōu)先辦理相關(guān)證照，適當(dāng)減免相關(guān)費(fèi)用。

八、結(jié)論

通過對南江縣金銀花實(shí)行壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)；狠抓落實(shí)，積極支持促增長；做大購銷企業(yè)、暢通銷售渠道，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)；加大招商引資力度和政府扶持力度；力創(chuàng)品牌，精心打造促增效；充分運(yùn)用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò)等措施，加強(qiáng)了其品牌在川內(nèi)市場的品牌知名度，建立了一個(gè)強(qiáng)有力的金銀花品牌，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三篇：南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考

南江金銀花通過多年培育和近年來的大力發(fā)展，已成為我市綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，我們于近期對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)查?？偟目?，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。

一、充分發(fā)掘南江金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢

金銀花既是國務(wù)院確定的70種名貴藥材之一，也是國家重點(diǎn)管理的38種名貴中藥材之一。“南江金銀花”在我市南江縣種植歷史悠久（宋朝就有栽培和利用金銀花的記載），是多年培育的優(yōu)良品種。2002年，在市委、市政府狠抓“三大經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略部署下，南江縣將金銀花確立為立縣產(chǎn)品，制定了《南江縣優(yōu)質(zhì)無公害金銀花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃》，出臺了《南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展管理辦法》，成立了專門機(jī)構(gòu)狠抓落實(shí)。規(guī)劃以明江河流域兩岸公路沿線120個(gè)村為主，輻射帶動62個(gè)金銀花生產(chǎn)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的301個(gè)村（8.76萬戶22.83萬人），計(jì)劃到“十五”期末標(biāo)準(zhǔn)化栽植金銀花達(dá)到20萬畝，總產(chǎn)量達(dá)到1000萬公斤。2002年，該縣金銀花面積達(dá)8.0萬畝，40％的面積已投產(chǎn)，產(chǎn)干花110萬公斤，比上年增長77.4%；產(chǎn)值1980萬元，增長70.4％；加工銀花茶3.9萬公斤,產(chǎn)值780萬元,實(shí)現(xiàn)稅利326萬元，分別增長8.5倍、5.5倍和2.4倍。南江金銀花產(chǎn)業(yè)，初步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

1、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，品種優(yōu)勢增強(qiáng)。南江縣多年來堅(jiān)持山水田林路綜合治理，不斷優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，去年森林覆蓋率達(dá)49.2%，境內(nèi)年均氣溫16.2℃、降水量1200毫米、日照1580小時(shí),無霜期254天,給耐旱喜光的金銀花提供了優(yōu)良的生長環(huán)境。經(jīng)多年培育和發(fā)展，現(xiàn)已查明有野生、家種金銀花品種資源8大類32個(gè)品種，是全國金銀花原產(chǎn)地之一和主產(chǎn)區(qū)；七十年代初南江金銀花就享譽(yù)全國，1981年被列為全國金銀花生產(chǎn)基地縣；2001年，川中藥基領(lǐng)[2001]01號文件正式批準(zhǔn)為“中藥現(xiàn)代化科技強(qiáng)縣(四川)基地金銀花規(guī)范種植南江科技示范區(qū)”；2001年7月，國家質(zhì)監(jiān)總局批準(zhǔn)為“國家級金銀花標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)”；2002年2月，四川省農(nóng)業(yè)廳批準(zhǔn)為“四川省第一批金銀花生產(chǎn)基地縣”。

2、強(qiáng)化示范帶動，基地規(guī)模初具。該縣通過典型示范建好金銀花“第一車間”，先后在興馬、關(guān)路、趕場等21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按照“南江金銀花”技術(shù)規(guī)程，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范基地8800畝。興馬鄉(xiāng)種植金銀花面積占耕地面積的三分之一，成為該縣最大的“金銀花專業(yè)大鄉(xiāng)”；其中種植300株以上的156戶，100株以上的180戶，年產(chǎn)1000斤以上的大戶26戶，500斤以上的187戶；該鄉(xiāng)去年產(chǎn)干花30萬公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值650萬元，占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的42％；瓦池鄉(xiāng)木羅壩村、廟坪村建立規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范基地1600畝；石灘鄉(xiāng)王光山村建立優(yōu)質(zhì)無公害生產(chǎn)示范基地300畝，規(guī)范化種植金銀花32萬株；甘溪鄉(xiāng)華營村建立金銀花科技示范園300畝；赤溪鄉(xiāng)活水村、上兩鄉(xiāng)洋灘村等村1000畝凈植金銀花基地已建成。示范基地帶動該縣新植金銀花7萬多畝；其中種植金銀花5-10畝的農(nóng)戶2378戶，人均新植50叢以上的社586個(gè)，100叢以上的社128個(gè)，投資10萬元以上的開發(fā)業(yè)主12個(gè)。

3、創(chuàng)新栽培技術(shù)，科技含量提高。該縣開發(fā)“南江金銀花”的科技人員在實(shí)踐中大膽創(chuàng)新，推出了“六改三植”新技術(shù)。即：改無序零散栽培為水平梯地集約栽培；改亂用肥料為科學(xué)施肥；改不剪枝為合理整形修剪；改一次定植為育苗移植；改稀植為規(guī)范化密植；改晾曬為多功能烘干機(jī)烘干；實(shí)行田地內(nèi)凈作、田坎地邊套作、亂石窖零星穴作等栽植模式。種苗繁育經(jīng)過近兩年攻關(guān)，在強(qiáng)化抗病蟲能力、耐瘠耐旱和不易退化等方面有較大突破，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)大苗移栽。去年該縣育苗560畝1800萬株，出合格苗1580萬株，預(yù)計(jì)今年可出苗1860萬株。2002年，該縣制訂了《南江金銀花無公害生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》并報(bào)經(jīng)市技術(shù)監(jiān)督局審定頒發(fā)，已被各基地廣泛推廣。經(jīng)華西醫(yī)大、成都市藥檢所檢測，“南江金銀花”的綠原酸含量最高達(dá)8.6%，最低為6.9%，是普通金銀花的兩倍，是進(jìn)入《中國藥典》中同類品種2-3倍。

4、延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)，產(chǎn)品開發(fā)加快。該縣立足市場積極拓展金銀花的加工領(lǐng)域，促使產(chǎn)品向較高附加值轉(zhuǎn)化。白院鄉(xiāng)七村付政購置加工設(shè)備9臺，加工金銀花茶5500公斤，實(shí)現(xiàn)銷售收入110萬元，實(shí)現(xiàn)稅利9.5萬元。縣農(nóng)業(yè)科技人員研究開發(fā)出金銀花茶系列飲品，加工金銀花茶3.9萬公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值790萬元。南江大河金銀花科技產(chǎn)業(yè)有限公司生產(chǎn)“大和”牌金銀花小袋包裝42萬袋，總產(chǎn)值252萬元，實(shí)現(xiàn)稅利282萬元。預(yù)計(jì)今年該縣金銀花產(chǎn)量可達(dá)到130萬公斤，加工金銀花茶20萬公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4800多萬元。

二、清醒認(rèn)識南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不利因素

南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然具有一定的優(yōu)勢基礎(chǔ)，但發(fā)展中存在的“五個(gè)不夠”，越來越嚴(yán)重地制約著該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

1、市場定位研究不夠。據(jù)《本草綱目》和《藥性歌括》所述，金銀花主要作藥品制劑，同時(shí)也可作保健飲料。但“南江金銀花”在五年一修編的《中國藥典》里沒有占據(jù)一席之地，按照藥品安全生產(chǎn)規(guī)則，任何藥品加工廠不得使用它來作藥品原料。這個(gè)“關(guān)鍵證書”限制了南江金銀花難登大雅之堂。加之市場宣傳不力，導(dǎo)致社會認(rèn)知甚少，集中表現(xiàn)為南江金銀花仍以集團(tuán)消費(fèi)為主，價(jià)格與價(jià)值有所背離，市場空間明顯狹小。

2、龍頭帶動開發(fā)不夠。該縣能成功提取綠原酸的加工廠，因體制和投入等障礙，雖經(jīng)各級多方努力，但歷時(shí)一年多仍然停產(chǎn)未“活過來”；雖然該縣近年迅速崛起了31家“金銀花茶”系列的作坊式加工廠，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中相當(dāng)部分缺乏應(yīng)有的加工技術(shù)和衛(wèi)生保障，如果不及時(shí)清理整頓，不果斷整合資源，其隱患勢必產(chǎn)生不良影響。

3、基地機(jī)制創(chuàng)新不夠。該縣的金銀花基地，大部分直接或間接地享受了扶貧開發(fā)、退耕還林、以工代賑等政策扶持，表現(xiàn)為政府引導(dǎo)過余，而市場主導(dǎo)不足。沒有及時(shí)制定相應(yīng)的制度，來明確專業(yè)大戶與一般農(nóng)戶，技術(shù)人員與農(nóng)戶等方面的利益和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系；同時(shí)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)育程度較低，專業(yè)大戶帶動能力不強(qiáng)，專業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社、專業(yè)市場更是沒有及時(shí)跟上。

4、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程推廣不夠。由于主觀認(rèn)識不夠、技術(shù)力量薄弱和面寬量大、基礎(chǔ)較差等原因，雖然已頒發(fā)了“南江金銀花”生產(chǎn)和“金銀花茶”加工的技術(shù)規(guī)程，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的僅將“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”貼在墻上，有的嫌“規(guī)程”操作起來麻煩，導(dǎo)致“標(biāo)準(zhǔn)”未能嚴(yán)格執(zhí)行。

5、產(chǎn)業(yè)發(fā)展投入不夠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南江金銀花近幾年來累計(jì)僅投入2886萬元，其中國家投入占15％。沒有投入就談不上產(chǎn)出。作為一項(xiàng)立縣產(chǎn)業(yè)，這點(diǎn)投入顯得很不夠。

三、做大做強(qiáng)做優(yōu)金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

南江金銀花的發(fā)展，凝聚了南江人民的智慧和心血，無論是從珍惜優(yōu)勢品種和民力投入角度，還是從發(fā)展“三大經(jīng)濟(jì)”增加農(nóng)民收入角度，都必須引起高度重視，切實(shí)解決發(fā)展中存在的主要問題。要堅(jiān)持市場主導(dǎo)、政府引導(dǎo)，龍頭帶動、群眾互動的發(fā)展思路，快上龍頭，力創(chuàng)品牌，搶占市場，壯大基地，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，整合優(yōu)勢資源，強(qiáng)化科技支撐，努力實(shí)現(xiàn)“五增”。

1、快上龍頭，整合資源促增值。加工龍頭是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增值的關(guān)鍵力量。無論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責(zé)任盡快對原成功提取綠原酸的加工廠進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場網(wǎng)絡(luò)，果斷打破一切阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的舊框框，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)，確保今年按期投產(chǎn)運(yùn)行。二是要按照市場經(jīng)濟(jì)原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規(guī)模，發(fā)揮集簇效應(yīng)，真正起到龍頭帶動作用。加工龍頭一定要與金銀花農(nóng)戶簽訂利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合同書，自覺誠實(shí)守信，從而實(shí)現(xiàn)龍頭和農(nóng)戶的雙贏。

2、力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場，品牌就是效益。南江金銀花品牌，一是要狠下功夫盡快將其寫入《中國藥典》。要成立項(xiàng)目攻關(guān)小組，邀請省以上專家來實(shí)地考察研究，對“南江金銀花”主要品種進(jìn)行科學(xué)鑒定，懸獎(jiǎng)攻關(guān)，確?！吨袊幍洹吩侔鏁r(shí)南江金銀花能獲取“準(zhǔn)入證”。二是要開發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續(xù)綠色品牌的爭取和認(rèn)證工作。要加速實(shí)現(xiàn)綠色品牌量的擴(kuò)張，新品牌開發(fā)要放開眼界，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強(qiáng)化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場占有率。

3、搶占市場，強(qiáng)力拓展促增收。市場需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強(qiáng)化市場建設(shè)、市場信息、市場管理、市場監(jiān)督，暢通綠色大道。一是要在現(xiàn)有營銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。充分利用他們市場信息靈、銷售渠道廣的優(yōu)勢，廣拓市場，大抓訂單，使南江金銀花在最短時(shí)間內(nèi)以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。二是加工龍頭要擁有自身的營銷策略、營銷手段和營銷網(wǎng)絡(luò)。要樹立“市場首入”觀念，主動出擊，搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴(kuò)市場的良性循環(huán)。三是要按照市場原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準(zhǔn)入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。

4、壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)?；厥钱a(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)品走向市場化的前提。要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化示范片建設(shè)，輻射帶動基地不斷發(fā)展壯大，比如我市與南江相鄰的通江、巴州等地，均適宜“南江金銀花”生長，應(yīng)當(dāng)適度擴(kuò)張種植基地。要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化制度建設(shè)，配備必要的檢測設(shè)備，確保綠色指標(biāo)達(dá)標(biāo)。一是要加大標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、推廣和實(shí)施力度。增強(qiáng)“搞標(biāo)準(zhǔn)就是搞科技”、“達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場”等意識，自覺嚴(yán)格按照市技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)的“技術(shù)規(guī)程”組織生產(chǎn)，把標(biāo)準(zhǔn)化貫穿于南江金銀花產(chǎn)業(yè)鏈的全過程；二是要確保產(chǎn)地?zé)o害化。實(shí)行有機(jī)食品和綠色食品產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)資料準(zhǔn)入制，嚴(yán)格禁止使用重金屬含量超標(biāo)的化肥和農(nóng)藥，加強(qiáng)對南江金銀花基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測和保護(hù)。

5、狠抓落實(shí)，積極支持促增長。各級相關(guān)部門要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作，狠抓具體工作落實(shí)到位。一是幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要融通銀企、銀農(nóng)關(guān)系，解決好信用貸款；要將扶貧開發(fā)、以工代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢區(qū)域；要激勵(lì)廣大群眾大膽實(shí)現(xiàn)資源向資本的轉(zhuǎn)變。二是及時(shí)理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機(jī)制障礙。改進(jìn)工作作風(fēng)，精簡辦事程序和辦事環(huán)節(jié)；加強(qiáng)管理，嚴(yán)厲打擊違法行為，保護(hù)先進(jìn)生產(chǎn)力；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，引導(dǎo)建立各類新型專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，促使這些“利益共同體”互助互利、共同致富。

第四篇：金銀花總結(jié)

巫山縣展揚(yáng)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

2011農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人扶貧創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)

2011年，根據(jù)《關(guān)于舉辦農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人扶貧創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的通知》（渝扶辦發(fā)[2011]22號），巫山縣扶貧開發(fā)辦公室指定我校開展2011年巫山縣鄉(xiāng)村旅游扶貧創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，以提高我縣鄉(xiāng)村旅游綜合服務(wù)水平。我校于2011年10月12日—10月25日共組織培訓(xùn)班2期，共培訓(xùn)300人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、安排部署周密，制度機(jī)制健全

按照《關(guān)于舉辦農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人扶貧創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的通知》（渝扶辦發(fā)[2011]56號）文件要求，明確分工責(zé)任，精心組織、深抓落實(shí)，創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制，建立健全各項(xiàng)培訓(xùn)制度，確保了培訓(xùn)工程順利開展。一是建立工作考核制度。二是安排了專項(xiàng)培訓(xùn)資金，確保培訓(xùn)中所產(chǎn)生的辦公經(jīng)費(fèi)，保證培訓(xùn)順利開展。三是定期走入群眾中去，積極開展交流座談，全面了解基層動態(tài)，及時(shí)總結(jié)、推廣、共享培訓(xùn)實(shí)施中的典型經(jīng)驗(yàn)和做法。通過橫幅、聲像和傳單等形式宣傳農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)動態(tài)和有關(guān)政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)老百姓參加培訓(xùn)。

二、提高培訓(xùn)實(shí)效，科學(xué)計(jì)劃管理

為參與培訓(xùn)的學(xué)員提供針對性和實(shí)用性強(qiáng)的培訓(xùn)內(nèi)容，從農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的需求出發(fā)，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容、嚴(yán)格培訓(xùn)管理。一是提前安排老師進(jìn)入基層調(diào)查摸底，根據(jù)調(diào)查摸底的結(jié)果和農(nóng)民培訓(xùn)意愿，采取“農(nóng)民缺什么，我們培訓(xùn)什么，市場需要什么，我們培訓(xùn)什么”的方針，根據(jù)農(nóng)村實(shí)際需求，主要以創(chuàng)業(yè)政策和有關(guān)法律法規(guī)知識、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識、農(nóng)業(yè)實(shí)用科技知識、企業(yè)經(jīng)營管理、市場開發(fā)與營銷為

主要培訓(xùn)內(nèi)容。二是根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，及時(shí)與三溪鄉(xiāng)移民辦公室聯(lián)系溝通，聘請既有理論知識又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家擔(dān)任任課教師，同時(shí)采取“現(xiàn)身說法”和“參與式”的教學(xué)方法，在傳授知識的同時(shí)，著重培養(yǎng)實(shí)踐能力，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性，使培訓(xùn)與市場對接，切實(shí)提高培訓(xùn)質(zhì)量。三是在培訓(xùn)過程中，嚴(yán)格教學(xué)管理和培訓(xùn)紀(jì)律，在培訓(xùn)班上明確村主任擔(dān)任班主任，具體抓好學(xué)員后勤保障，組織好學(xué)員學(xué)習(xí)，要求每位學(xué)員認(rèn)真聽講并作好聽課筆記，采取每日簽到制度，確保培訓(xùn)時(shí)間足，學(xué)習(xí)效果好，從而從根本上保證培訓(xùn)的效果。培訓(xùn)學(xué)員種涌現(xiàn)一批培訓(xùn)實(shí)踐典型。

三、規(guī)范日常管理，注重資料積累

落實(shí)專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)的開班通知、培訓(xùn)課程表、學(xué)員名單、培訓(xùn)信息、影像資料、培訓(xùn)簽到單、經(jīng)費(fèi)使用等材料歸檔工作，使檔案資料的管理進(jìn)一步規(guī)范。及時(shí)準(zhǔn)確的將學(xué)員信息錄入到學(xué)校培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，編寫簡報(bào)信息向縣扶貧辦報(bào)送，及時(shí)反映工作進(jìn)展情況。

在取得成績的同時(shí)，培訓(xùn)工作也存在一些不足，例如宣傳手段單一，在鄉(xiāng)村對報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)的利用較少。今后，我們還將不斷創(chuàng)新摸索，靈活運(yùn)用工作方法，踏實(shí)工作，推動巫山縣農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)民就地就近創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和增收。

巫山縣展揚(yáng)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

第五篇：金銀花方案

XX鎮(zhèn)XX村金銀花種植項(xiàng)目

實(shí)施方案

根據(jù)市委三屆四中全會關(guān)于推進(jìn)1000個(gè)貧困村的整村脫貧的戰(zhàn)略部署，結(jié)合縣委、縣府關(guān)于XX縣整村脫貧規(guī)劃及XX扶項(xiàng)[2010]8號文件精神，在廣泛征求群眾意見的基礎(chǔ)上，制定XX鎮(zhèn)XX村金銀花種植項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施方案。

一、項(xiàng)目名稱：金銀花種植項(xiàng)目

二、建設(shè)單位：XX鎮(zhèn)人民政府

三、項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)人：XXX

四、項(xiàng)目建設(shè)背景及條件：

1.項(xiàng)目建設(shè)背景：XX村位于XX新縣城以西8公里，東鄰XX社區(qū)，南與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌試驗(yàn)區(qū)接壤，西至XX社區(qū)，北與XX鎮(zhèn)木耳村接界。全村幅員面積15平方公里，海拔200——1442米，以長梁山為主軸，北高南低，土地貧瘠，人口居住分散。XX村土地總面積5094畝，其中耕地1896畝，占土地總面積的37.2%，水田808畝。耕地以坡地為主，坡度25度以上的約200畝。園地面積1186畝，占土地總面積的23.3%。2009年底農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入為1947萬元，農(nóng)業(yè)收入408萬元，約占全村經(jīng)濟(jì)總收入的21%，收入中的100％為農(nóng)民家庭經(jīng)營所得，2009年農(nóng)民人均純收入為3487元。

2.項(xiàng)目建設(shè)條件：一是XX村1、2社屬山地立體型氣候，海

拔在600米—1200米，非常適宜種植金銀花。二是運(yùn)輸條件方便，全村距新縣城只有約8公里，且今年村道水泥路面硬化的完工，將為全村金銀花生產(chǎn)銷售帶來更大的方便。

五、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：XX村2社。

六.項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：全村種植金銀花200畝，其中建設(shè)示范基地200畝（2社）。

七、資金概算及籌措 1.示范基地建設(shè)：5萬元

（1）金銀花種苗：0.6元/株×200株/畝×200畝=2.4萬元。（2）肥料及農(nóng)藥：130元∕畝×200畝=2.6萬元 2.到戶資金：15戶×2000元/戶=3萬元。3.基礎(chǔ)設(shè)施配套：24萬元

從油房溝至大柏樹修建一條三線路，長3公里，按8萬元/公里計(jì)算,需資金24萬元。

4.資金籌措：項(xiàng)目總投32萬元。國家和市級財(cái)政扶貧資金25萬元，群眾自籌7萬元。

八、項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)作方式

實(shí)行土地流轉(zhuǎn)，以種植大戶帶動農(nóng)戶的模式進(jìn)行統(tǒng)一種植，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。

九、項(xiàng)目建設(shè)的組織管理 1.項(xiàng)目建設(shè)班子 總負(fù)責(zé)人：XXX

技術(shù)負(fù)責(zé)人：XXX 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：XXX 安全管理負(fù)責(zé)人：XXX 2.實(shí)施方式：村民自建。

3.項(xiàng)目資金管理：嚴(yán)格按照XX縣財(cái)政局、縣扶貧辦關(guān)于扶貧專項(xiàng)資金的管理規(guī)定執(zhí)行，對項(xiàng)目資金實(shí)行專戶、專賬、專人，“三?！惫芾?，按照“五簽字”、“兩蓋章”的原則集體審核支出，朱衣鎮(zhèn)扶貧辦要按照項(xiàng)目的實(shí)施及資金使用情況做好項(xiàng)目管理臺帳，建立項(xiàng)目檔案。

4．項(xiàng)目竣工驗(yàn)收：由XX鎮(zhèn)和村兩級統(tǒng)一組織初驗(yàn)，并立項(xiàng)目竣工標(biāo)志牌，寫出自查驗(yàn)收報(bào)告交縣整村脫貧領(lǐng)導(dǎo)小組終驗(yàn)。

5.后期管理：維修管理使用責(zé)任選出專人管理負(fù)責(zé)制，并制訂相關(guān)民約制度。

十、項(xiàng)目建設(shè)期限： 2011年3月動工，2011年12月底完工。

十一、項(xiàng)目效益：金銀花種植達(dá)產(chǎn)后，年創(chuàng)收近400萬元,全村1500人受益，年人均增收2500元左右，將大大增加全村老百姓的收入，推進(jìn)全村老百姓脫貧致富的步伐。