第一篇：「有情懷」“開始眾籌”徐建軍：讓眾籌成為報復(fù)平庸的武器

「有情懷」“開始眾籌”徐建軍：讓眾籌成為報復(fù)平庸的武器

每一天，“開始眾籌”平臺上都有追夢圓夢的故事上演。項目1 較真的一粒米

杜明強，黑龍江五常人。8年前，在眾人的非議及不解中，從城里的學(xué)校辭職，回到家鄉(xiāng)那片黑土地當(dāng)起了農(nóng)民。很多人笑他傻瓜。“五常大米明明年產(chǎn)只有105萬噸，為什么市場上卻能出售超千萬噸？或許你從來沒有吃到過真正的五常大米。為了米和米農(nóng)的尊嚴，我愿意做一個傻瓜?！?月28日，杜明強帶著《較真的一粒米》自述短片，上線開始眾籌平臺，誠邀網(wǎng)友試品，期盼大自然的饋贈不再被辜負?！翱吹搅宿r(nóng)民的靈魂?！薄爸С衷鷳B(tài)，敬佩你們！”僅兩周時間，275位網(wǎng)友加入眾籌隊伍，以行動為這位較真的種稻人點贊。項目2 紅樹林度假世界

在開始眾籌，還有更多精彩的故事：當(dāng)過木匠寫過書，拍過電影做過記者，跨界進入地產(chǎn)行業(yè)的張寶全，他的紅樹林度假世界項目上線一小時，眾籌金額突破300萬元，7小時不到突破1000萬元。項目3 “卷?！饼埼r

褚橙操盤手蔣政文攜手暖男作家張嘉佳聯(lián)合打造的“卷?！饼埼r，連續(xù)兩次眾籌完成11個城市的門店布局，總計金額1500多萬元，成為餐飲品牌連鎖擴張的新案例。項目4 《喜馬拉雅天梯》紀錄片

國內(nèi)首部記錄珠峰攀登過程的超高清紀錄片《喜馬拉雅天梯》，通過開始眾籌完成該片在北京、上海、杭州、深圳等城市的首映，不但創(chuàng)造該類型紀錄片在院線排片的新紀錄，還得到了王石、陳坤、楊瀾等名人的免費站臺，目前票房總額已經(jīng)超過千萬……

“這好比是‘中國好聲音’的舞臺，開始眾籌就是要找到這樣一大撥勇于開始的、有個性的人，讓他們的想法有機會在現(xiàn)實生活中得以實施，讓每一個想成為主角的人都有權(quán)擁有一束光?！遍_始眾籌創(chuàng)始人兼CEO徐建軍說。這個以“生活風(fēng)格型”“報復(fù)平庸的最好方式”為標(biāo)簽的新型眾籌平臺，上線一年多時間，便牢牢黏住1000多萬粉絲，并一躍成為投資界的寵兒。即便在大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目度日如年的資本寒冬里，它依舊如魚得水，去年一年，開始眾籌共完成三輪融資，B輪融資也在本月完成，估值超過1億美元。

1風(fēng)格眾籌是有溫度的參與

夢想小鎮(zhèn)天使村，開始眾籌的家。進門的墻面上掛著大大的LOGO：Kaistart。開始眾籌徐建軍格子襯衫、牛仔褲、球鞋，徐建軍迎面走來。離開媒體已7年的他，依舊保持著當(dāng)年的隨性和文藝范兒。“資深媒體人”是徐建軍的前身份標(biāo)簽。30歲不到當(dāng)上《青年時報》副總編，隨后創(chuàng)辦市場化媒體，一度將《行報》做成杭州周刊市場零售量第一。2009年，他投身金融圈，參與創(chuàng)辦速貸邦和東融集團，成就了杭州發(fā)展最為矚目的一家民營金融機構(gòu)。然而，這并非他創(chuàng)業(yè)的終點。2013年冬天，徐建軍與拇指閱讀創(chuàng)始人左志堅坐在一塊閑聊，聊著聊著談到眾籌，兩人一致認為國內(nèi)缺少一款理想中的眾籌平臺，創(chuàng)業(yè)之念再度萌生。2014年公司注冊成立，2015年3月開始眾籌初露崢嶸。這并非一時興起。徐建軍曾細致考察過美國著名創(chuàng)意創(chuàng)新類眾籌網(wǎng)站Kickstarter。這家締造了眾籌界傳奇的網(wǎng)站，2009年4月成立至今，已為6.5萬個項目成功融資12億美元，單項世界紀錄高達7300萬美元?！八麄兤脚_上發(fā)布的前500個項目，我全部都下載下來，一一研究過。”Kickstarter的成功，讓徐建軍看到搭建眾籌平臺的三個基本要素，信息發(fā)布及披露能力、金融支付能力、社區(qū)運營能力，缺一不可。而他們的團隊構(gòu)成，恰好具備了“媒體+金融+社群”的基因優(yōu)勢。即使如此，風(fēng)險尚存。畢竟，在此節(jié)點進入眾籌市場，已錯失先人一步的時機優(yōu)勢。自2011年中國首家眾籌網(wǎng)站“點名時間”成立之后，眾籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)等眾籌平臺相繼涌現(xiàn)，尤其在2013年之后，京東、淘寶、百度等互聯(lián)網(wǎng)大佬嗅到商機亦積極闖入，市場角逐戰(zhàn)愈演愈烈。更令人惴惴不安的是，涌入者與倒下者的量級正同步增長。2014年8月，點名時間召開“告別眾籌”媒體溝通會，宣布轉(zhuǎn)型為智能硬件首發(fā)平臺，徹底撕去了眾籌標(biāo)簽；同年9月，眾籌實體店ifcoffee咖啡店被轉(zhuǎn)讓，這家曾因擁有114位老板而風(fēng)靡全國的咖啡店最終沒能熬過一年。徐建軍無畏于此，依舊選擇在市場最迷茫和脆弱的節(jié)點進入?！爸袊谋娀I被玩壞了?！毙旖ㄜ娬f，國內(nèi)大部分眾籌平臺都沒有真正理解眾籌的內(nèi)涵，將它做成了電商類型的“預(yù)售”和“團購”，這已偏離了眾籌從0至1的本質(zhì)。在他看來，電商平臺是需求的驅(qū)動，而眾籌則是底層情感的驅(qū)動，它一定程度上模糊了電商系統(tǒng)的價格體系。“我喜歡你的東西，并不是因為你把成本50元錢的東西以49元賣給我，而是因為你在里面注入了一種個性化的生活風(fēng)格，是有溫度的參與，而非冰冷的單向銷售?！?/p>

2調(diào)整爆款背后的消費升級

朋友曾對徐建軍說，你們平臺不如直接叫“開始吧”，不要叫“開始眾籌”了，現(xiàn)在這個行業(yè)那么多騙子，忽悠的，掛羊頭賣狗肉的，“眾籌”這個詞已經(jīng)爛大街了。徐建軍告訴對方，如果連我們都不敢叫“眾籌”了，“眾籌”這個詞就真的沒救了。去年春天，誓做“中國最好的生活風(fēng)格型眾籌平臺”的開始眾籌正式上線?！爱?dāng)眾籌在中國被互聯(lián)網(wǎng)打造成了一種商業(yè)模式之后，其功利的目的性與其初心漸行漸遠；當(dāng)人們漸漸厭煩了銅臭氣之后，眾籌必將向文藝圈回歸。”平臺上線最初，徐建軍將開始眾籌定位于個性文創(chuàng)類眾籌平臺。這一特質(zhì)決定了在項目篩選上對文創(chuàng)項目更情有獨鐘，于是，“為你拍攝一部超現(xiàn)實單身禮紀錄片”“短褲視頻第三季邀素人撐場”“在海拔4000米的無人區(qū)拍雪豹”“尋找詩的知音”等一系列文藝范兒眾籌項目逐一登場。然而，個性文創(chuàng)類的平臺定位，并未讓開始眾籌如沐春風(fēng)。一個頗為尷尬的現(xiàn)實浮出水面——平臺精挑細選的項目由于受眾群太小，叫好難叫座，市場空間不及預(yù)期。如何定位，方能拉回眾籌的初心，又能走得更遠？去年9月在開始眾籌上露臉的一個新項目，讓徐建軍豁然開朗。這是個民宿項目，發(fā)起人是一位從美國回來的設(shè)計師，業(yè)內(nèi)小有名氣，曾參與過會德豐大廈、哈德遜庭等地標(biāo)建筑的設(shè)計。不久前，這位設(shè)計師在陽澄湖意外邂逅一座舊工廠，造夢熱情瞬間被點燃，一個名為“村上湖舍”的民宿改造計劃由此出爐。“村上湖舍”項目在開始眾籌平臺一亮相，人氣爆棚，400多位網(wǎng)友參與眾籌，眾籌資金突破280萬元。令人瞠目的不僅是眾籌的效率及金額，“這篇眾籌文章一天的閱讀量達到10萬+，社會各界的資源都向這位設(shè)計師伸出橄欖枝，包括幾十位行業(yè)KOL，還有一家著名4A公司的設(shè)計總監(jiān)托人找到我，表示想加入這個項目?！毙旖ㄜ娀貞浾f。原本大家喜歡星級酒店，現(xiàn)在卻熱捧民宿，為什么？徐建軍在內(nèi)心反復(fù)追問，此時的他對用戶和市場的固有理解正被層層顛覆?！按蠖鄶?shù)國人已經(jīng)解決了生存需求，圍繞衣食住行等維度的升級性需求正被釋放出來，這個市場前景巨大?！弊罱K，徐建軍讀懂了其中的奧秘——這是民生消費升級的力量。他立即對開始眾籌進行平臺定位調(diào)整，告別“個性文創(chuàng)型”，向“生活風(fēng)格型”沖刺。這一步棋沒有走錯，在平臺定位調(diào)整后的幾個月里，開始眾籌的月眾籌金額均突破5000萬元，“開一家不高冷的葡萄酒體驗館”“和孩子們一起住進大自然”“聽袁惟仁彈吉他”“尋找素顏水果”等一系列爆款項目隨之高密度呈現(xiàn)。徐建軍說，消費升級將是中國經(jīng)濟將來的基本面，也是開始眾籌的基本面，他們不打算去做特別高端的項目，也不會去做基礎(chǔ)生存需求的項目，消費升級是一個萬億元的市場，足夠他們?nèi)ズ煤猛诰颉?/p>

3死磕把價值觀一絲不茍地執(zhí)行

開始眾籌平臺上，時不時會冒出一些匪夷所思的瘋狂。比如，荷賽新聞獎獲者陳慶港想拍10000個屁股，短短數(shù)日，竟然真的有10000個人主動送上自己的屁股；一個中國男人，想乘自己的獨木舟劃行中國大陸14000公里長的海岸線，為了幫他實現(xiàn)這個瘋狂的夢想，116位素不相識的網(wǎng)友合力籌集了7萬元……不必質(zhì)疑，這是一個用戶黏度極強的眾籌平臺。截至目前，開始眾籌共上線200多個項目，眾籌金額達2.5億元，成功率在95%以上，支付用戶達10萬多人。徐建軍說，平臺的高用戶黏性的獲得，得益于兩個維度的建設(shè)。一是高感性用戶的培育。他們從自有微信公號“開始吧”入手，借10萬+閱讀量的志趣類文章吸粉，再將其導(dǎo)流給開始眾籌平臺。參與眾籌的種子用戶基本上都是從微信粉絲群中產(chǎn)生的，這些流量的獲得成本極低且非常精準。二是會說具有代入感的故事。開始眾籌的團隊成員大多是資深媒體人，他們善于制造內(nèi)容，深諳傳播之道，往往站在項目發(fā)起人的視角進行陳述，以文字、圖片、視頻等手段豐富表達，讓網(wǎng)友產(chǎn)生強烈的代入感。這種沉浸式的表達方法，是新聞寫作的一種，即主觀新聞，普利策新聞獎稿件很多都是這種寫法?！拔覀兊钠脚_維度建得比較高，除了內(nèi)容為王的沉浸式表現(xiàn)手法，還有非常嚴苛的項目準入機制?！毙旖ㄜ娬f。前不久，美國一家知名的租房網(wǎng)站向開始眾籌拋出橄欖枝，希望花錢借其平臺打個隱性廣告，結(jié)果被徐建軍拒之門外。“這類商業(yè)機構(gòu)，我們肯定不會接收?！标P(guān)于項目準入，開始眾籌保持著一貫的挑剔?！安皇琼椖繄竺暾埩司湍苌暇€，我們平臺的項目篩選率為10：1，也就是說，10個報名項目會有9個被淘汰掉。沒辦法消化掉的項目，我們會勸他們?nèi)e的平臺?！毙旖ㄜ娬f，平臺采取“內(nèi)外部共同評判”的方式，從“是否能為項目支持者產(chǎn)生個性化的產(chǎn)品”“能否為用戶帶來強烈的參與感”“項目發(fā)起人是否能為眾籌項目盡最大努力”三方面進行評估。平臺為此特別組建了一支20人的境調(diào)團隊，核實發(fā)起人真實身份、企業(yè)資質(zhì)、項目主題資質(zhì)等，摸清底細后再談項目。很多人把“最有情懷”的贊譽贈予了開始眾籌，而徐建軍說，“其實我們不過是認真地呈現(xiàn)好每一個項目，認真地維護每一個用戶的利益，認真地把我們的價值觀一絲不茍地執(zhí)行，無其他捷徑，唯死磕一切細節(jié)?！?4城市周刊與開始眾籌徐建軍對話

Q你曾經(jīng)說過，在互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)就是要捂著傷口過河。這句話怎么理解？A

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早期講求效率，遇到挫折受了傷，要學(xué)會捂住最大的傷口繼續(xù)前進，因為商業(yè)是非常殘酷的，一旦放慢腳步就會引發(fā)問題，不斷積累，最終問題將大爆發(fā)。

Q是否考慮過做公益型眾籌？A 暫時不會涉及公益項目，因為公益門檻太高，并且沒法判斷后期資金流向。Q今年4月出爐的一份眾籌行業(yè)報告指出，今年頭4個月全國有43家眾籌平臺倒閉，倒閉量超過去年全年的總和。你怎么看？A 眾籌行業(yè)將不可避免經(jīng)歷大浪淘沙的過程，一定是千軍萬馬過獨木橋。我個人認為，能笑到最后的平臺必須有兩個條件，一有充足的資本，二有“金融+媒體”的基因。Q公司下一步有什么打算？A 這個月起，將在全國8個二線城市直接建立團隊，與有流量、有項目資源的第三方公司進行合作。

國內(nèi)首家生活風(fēng)格型眾籌平臺，項目覆蓋電影、音樂、游戲、旅行、食物、家居等全生活領(lǐng)域。2015年3月正式上線，通過個性化的產(chǎn)品回報和強烈的參與感，力求讓眾籌回歸本質(zhì)，成為越來越多人“報復(fù)平庸的方式”。平臺共上線200多個項目，眾籌金額達2.5億元，成功率超95%，支付用戶達十多萬人，接連刷新國內(nèi)多項眾籌紀錄，王石、李開復(fù)、陳坤、韓寒、楊瀾、李亞鵬、佟麗婭、袁弘等名人亦在該平臺支持過自己喜歡的項目。目前，平臺完成三輪融資，估值超過1億美元。企業(yè)名片徐建軍，開始眾籌平臺2015年3月正式上線 END