第一篇：大地液化氣未來3年發(fā)展方向、戰(zhàn)略及階段目標

大地液化氣公司

未來3年發(fā)展方向、戰(zhàn)略及階段目標

根據(jù)集團公司要求，結(jié)合大地液化氣公司往年經(jīng)營情況，針對液化氣公司所面臨的市場狀況，就公司未來3年發(fā)展方向、戰(zhàn)略及階段目標進行設(shè)置與展望。

第一章

概述

大地液化氣公司從1997年12月成立至今近15個年頭里，公司經(jīng)歷了多年的團隊建設(shè)與市場開發(fā)，可以說在懷柔區(qū)液化氣市場中具有舉足輕重的地位。公司歷年均能實現(xiàn)盈利，無虧損情況出現(xiàn)，未出現(xiàn)過重大安全事故，其團隊的敬業(yè)精神及勃勃生機，值得表彰與肯定。

但不得不看到，“十二五”規(guī)劃對于液化氣市場的打壓，給大地液化氣公司經(jīng)濟效益的再提升蒙上了陰影，給液化氣市場的發(fā)展造成了制約，為了更好地總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，分析現(xiàn)實的形勢和環(huán)境，審視自身的優(yōu)勢和不足，在此基礎(chǔ)上重新思考，定位和規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略，特編制本報告。

第二章

液化氣行業(yè)環(huán)境分析

結(jié)合北京市燃氣發(fā)展“十二五”規(guī)劃，對液化氣公司所處未來發(fā)展環(huán)境進行剖析。

一、北京市對于液化石油氣發(fā)展的限制

（一）液化石油氣“十一五”期間的發(fā)展情況

“十一五”期間，液化石油氣作為北京市燃氣的重要組成部分，發(fā)展平穩(wěn)。截止2010年底，全市液化石油氣用戶約184萬戶，年購入量約41萬噸，本地年銷售量達35.9萬噸，其中家庭用量達14.5萬噸，接近總銷售量的40%。

“十一五”期間，北京市液化石油氣市場日益活躍，客觀上促進了行業(yè)的快速發(fā)展，1 / 13

但也一定程度上造成盲目投入導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。2010年，北京市液化石油氣最大年灌裝能力約為實際銷售量的8倍。部分供應(yīng)企業(yè)為追求經(jīng)濟利益，往往降低安全投入和服務(wù)質(zhì)量，采用壓低價格以擴大市場份額的發(fā)展策略，出現(xiàn)了不規(guī)范經(jīng)營和違法經(jīng)營行為。

針對“十一五”中出現(xiàn)的問題，北京市按照“統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，各盡其職、屬地負責(zé)”的工作原則，推進中心城商業(yè)用戶通氣工程。制訂了具體優(yōu)惠政策，鼓勵液化石油氣用戶改用管道天然氣。

由“十一五”可以看出，液化氣市場的發(fā)展大過市場需求，造成了供需不平衡，產(chǎn)生了違規(guī)競爭等等問題，國家因此對此行業(yè)規(guī)范管理提高了決心，同時針對液化氣的不安全隱患，國家將以其它能源逐步替代的形式進行，這對液化氣未來的整體市場造成了萎縮，產(chǎn)生了深遠影響。

（二）液化石油氣“十二五”期間的供應(yīng)規(guī)劃

“十二五”對于液化氣的市場可謂急轉(zhuǎn)直下，其主要內(nèi)容如下： 1．北京市對液化石油氣的發(fā)展思路

按照“整合優(yōu)先，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，加快重組現(xiàn)有資源，逐步淘汰半數(shù)以上落后產(chǎn)能，嚴厲打擊非法違法供氣行為，實現(xiàn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

“十二五”期間，液化氣市場將以政府為主導(dǎo)，強化監(jiān)管力度，推進液化石油氣市場企業(yè)整合，進一步完善和規(guī)范液化石油氣市場，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

北京市將以安全為目標，依托設(shè)施建設(shè)，提高應(yīng)急儲備能力，保障供氣安全；依靠科技進步，打造液化石油氣物聯(lián)網(wǎng)，提高行業(yè)服務(wù)和安全運營水平。

2．液化氣的供應(yīng)保障

“十二五”期間，延續(xù)液化石油氣政府應(yīng)急儲備工作，由北京市液化石油氣公司利用現(xiàn)有設(shè)施代購、代管，實施1萬噸政府儲備。當發(fā)生自然災(zāi)害、突發(fā)事件、價格異常波動等情況時，動用儲備保證液化石油氣供應(yīng)穩(wěn)定。

針對目前液化石油氣供應(yīng)能力過剩和不規(guī)范經(jīng)營等情況，“十二五”時期，在北京市

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區(qū)域內(nèi)不再新建、擴建液化石油氣灌裝站，瓶裝液化石油氣供應(yīng)站按照資源整合，就近服務(wù)的原則優(yōu)化布局。同時，通過加強政策引導(dǎo)，強化標準制定，加大技術(shù)應(yīng)用等方式，實現(xiàn)液化石油氣企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，資源的優(yōu)化配置和服務(wù)水平的提升。

結(jié)合近幾年液化石油氣消費量，預(yù)計“十二五”期間，全市液化石油氣消費量將維持在35～40萬噸左右。根據(jù)目前液化石油氣設(shè)施能力，可以滿足“十二五”期間液化石油氣的供應(yīng)。

3．液化在服務(wù)民生中可起到微薄作用

北京市把“以人為本、服務(wù)民生”的理念貫徹到燃氣設(shè)施建設(shè)、管理之中，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)燃氣發(fā)展，加快遠郊區(qū)縣新城管道天然氣建設(shè)，推進民生工程，解決舊城和老樓供氣問題；加大送氣下鄉(xiāng)力度，采用壓縮天然氣、液化石油氣等途徑完善農(nóng)村燃氣供應(yīng)體系，使燃氣行業(yè)的發(fā)展惠及于民。

規(guī)劃到2015年，全市常住人口的天然氣氣化率達到80%以上。其中，中心城達到95%以上，遠郊區(qū)縣達到60%以上（新城部分達到80%）。中心城天然氣管網(wǎng)覆蓋率由目前的70%提高到80%以上，新城天然氣管網(wǎng)覆蓋率由目前的20%提高到50%以上。天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)向新城傾斜，加快郊區(qū)新城天然氣配氣管網(wǎng)建設(shè)，提升新城和鎮(zhèn)天然氣利用水平，全面實現(xiàn)新城和重點鎮(zhèn)的天然氣供應(yīng)。利用壓縮天然氣、液化石油氣等形成多元互補的農(nóng)村燃氣保障體系。

4．液化氣監(jiān)管措施的加強

（1）提高液化氣市場準入門檻，引導(dǎo)資源整合

提高市場準入門檻，強化綜合評價措施，規(guī)范監(jiān)督檢查，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化重組，淘汰安全生產(chǎn)和用戶服務(wù)能力低下的落后企業(yè)。

（2）加強物聯(lián)管理，提升監(jiān)管水平

“十二五”期間，北京市將加快物聯(lián)網(wǎng)等先進信息技術(shù)的應(yīng)用，建設(shè)液化石油氣鋼瓶物流和場站視頻遠程監(jiān)測信息系統(tǒng)。以鋼瓶為載體，以RFID物聯(lián)網(wǎng)身份識別和視頻技

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術(shù)為支撐，對液化石油氣充裝、運輸、銷售和使用的全過程進行監(jiān)管。這將對企業(yè)硬件設(shè)施提升提出了要求，同時將大大增加企業(yè)的管理成本。

由燃氣行業(yè)環(huán)境的變化可以看出，未來液化氣市場是處于打壓、萎縮的狀態(tài)，其發(fā)展的方向只能是朝向偏遠山區(qū)發(fā)展，而國家對于偏遠山區(qū)建設(shè)的補助、補貼政策又只針對國有企業(yè)，因此像我公司類的民營企業(yè)發(fā)展極不樂觀。

二、液化氣行業(yè)競爭特點分析

液化氣鋼瓶市場不同于管輸天然氣市場，其競爭遠遠高于后者。市場中運用的價格競爭、惡性競爭比比皆是，而用戶關(guān)系維系又難上加難，因此要在液化氣市場中立足，必須擁有獨有的特色。

1．行業(yè)內(nèi)競爭無序，競爭慘烈，市場越做越小

以懷柔區(qū)為例，擁有正規(guī)經(jīng)營手續(xù)的液化氣公司5家，無手續(xù)經(jīng)營的液化氣公司不少于4家。

正規(guī)公司之間多以價格為競爭手段，期間部分公司又以摻加二甲醚的惡性方法進行價格的降低，從而搶奪市場。這造成了市場的競爭極為殘酷，造成了用戶的低價格傾向，造成了市場競爭無序。

而正規(guī)經(jīng)營單位在正規(guī)經(jīng)營同時，即無價格優(yōu)勢可言，又無經(jīng)營利潤。同樣用戶正規(guī)企業(yè)為了保證用戶的不流失，由正常的0.6-0.8元/KG差價，降低到0.2-0.4元/KG差價，客觀造成了市場越做越小。

2．天然氣做為主要替代品逐步蠶食市場

液化氣市場的主要替代品，是管輸天然氣，其次是電及新興能源。管輸燃氣對于液化氣市場的蠶食是極為嚴重的，2012年大地液化氣公司就有多家餐飲用戶因管輸燃氣的接駁而丟失。而國家的鼓勵及液化氣市場的惡性競爭及事故頻發(fā)造成了用戶轉(zhuǎn)投管輸燃氣的傾向。

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三、液化氣行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

（一）政府的支持力度

在液化氣市場的發(fā)展中，政府不管是行業(yè)發(fā)展規(guī)劃還是行政管理都處于主導(dǎo)地位，因此政府對于一個公司的發(fā)展支持至關(guān)重要。

而政府又不光局限在市、縣級政府關(guān)系的維護，往往鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊政府的支持是最直接、最能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的，因此大力維護多方政府關(guān)系，有利于市場的維穩(wěn)與發(fā)展。

（二）市場的動態(tài)變化、應(yīng)變與反應(yīng)速度

液化氣市場中競爭激烈，市場信息的變化極為迅速，政府的政策、用戶的變化都需要及時、快捷的了解。而應(yīng)對各種變化，又需要有快捷的反應(yīng)速度與應(yīng)變能力。

從2012年的市場情況看到，我們有些用戶的丟失與市場及時反應(yīng)不足有直接關(guān)系，而一些突發(fā)事件的應(yīng)對又為我們創(chuàng)造了開發(fā)用戶的機會。面對市場的種種變化，速度是第一的，處理得當與否又將決定市場的結(jié)果，因此，對市場的動態(tài)反應(yīng)決定企業(yè)的生存根本。

（三）綜合服務(wù)水平

大地液化氣一直以品牌優(yōu)勢見長，其中包含： ? 優(yōu)質(zhì)氣質(zhì)品質(zhì)；

? 優(yōu)秀的工程施工能力與獨家施工資質(zhì)； ? 超群的用戶維修水平與用戶問題解決能力； ? 團隊服務(wù)水平； ? 不坑害用戶的誠信度。

因此，對于發(fā)揮公司優(yōu)勢，其綜合服務(wù)水平至關(guān)重要，這也是大地液化氣在市場中的制勝法寶。

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第四章

大地液化氣發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

結(jié)合大地液化氣公司所處行業(yè)發(fā)展趨勢及市場競爭態(tài)勢，就公司未來3年做發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃如下。

一、大地液化氣總體發(fā)展戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略方針

保生存，保市場，立足液化氣，拓展新興可行能源

（二）戰(zhàn)略思路

1．保持壓力容器充裝證有效，使公司能夠擁有生存的基礎(chǔ)

大地液化氣公司在本年度進行的改擴建項目完全是為了保持公司的壓力容器充裝證書的有效，這是保證公司繼續(xù)經(jīng)營，乃至公司生存的根本。北京市“十二五”要逐步取締、合并液化氣經(jīng)營企業(yè)，其根本就是不再批準不合規(guī)格要求公司的壓力容器充裝證。因此，該證書必須保持，其方法可多樣化：

? 國家不公布新充裝規(guī)模，原規(guī)模繼續(xù)適用，公司可保持； ? 出現(xiàn)新規(guī)模標準，公司通過改擴建達標； ? 改擴建不能達標，可考慮與其他單位聯(lián)合通過。2．深耕懷柔城區(qū)市場、向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場延伸

結(jié)合北京市送氣下鄉(xiāng)的規(guī)劃，懷柔區(qū)各村鎮(zhèn)用氣情況，大地液化氣在搶奪現(xiàn)有市場的同時，逐步將市場重點向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊轉(zhuǎn)移，以低價形式與競爭對手競爭，進入市場。并積極關(guān)注國家送氣下鄉(xiāng)補貼，如出現(xiàn)政策機會，可考慮申請補貼或變通方式享受。

3．開發(fā)能源，利用新技術(shù)創(chuàng)造市場蛋糕

現(xiàn)在液化氣市場前景與未來發(fā)展、行業(yè)管控都不容樂觀，與其坐以待斃，不如利用燃氣其它能源發(fā)展前景創(chuàng)造新市場。

“十二五”時期，北京市將根據(jù)需要適時啟動小型LNG調(diào)峰站的建設(shè)，以應(yīng)對北京市天然氣小時調(diào)峰和事故調(diào)峰。“十二五”初期，北京還將完成陜京三線及配套門站的 6 / 13

建設(shè)；中期完成陜京四線及配套門站的建設(shè)，大唐煤制氣進京工程結(jié)合陜京四線工程先期啟動；加快推進唐山LNG項目，力爭在“十二五”期末建成?！笆濉逼陂g，新建北部、東北部、東部等門站，到2015年北京市門站年接收能力達到200億立方米以上。

由北京市整體規(guī)劃可以清晰看到，未來北京市建設(shè)中，LNG氣站的建設(shè)是其重要一環(huán)，利用LNG項目的發(fā)展前景，可以考慮彌補液化氣市場的衰減。因此利用LNG建設(shè)換瓶項目將是大地液化氣公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

LNG換瓶項目與LPG換瓶業(yè)務(wù)相比，主要提高了安全性能及經(jīng)濟效益，同時該LNG項目是國家十二五計劃的重點扶持能源，因此發(fā)展前景廣泛，雖現(xiàn)階段存在無政府部門批準問題，但各地區(qū)已陸續(xù)有眾多經(jīng)營單位開始經(jīng)營。同時又因為其建設(shè)簡單，操作便利，成為未來替代LPG業(yè)務(wù)的主要項目。

（三）發(fā)展戰(zhàn)略：

1．以敏銳的市場嗅覺，迅速搶占關(guān)鍵用氣點項目； 2．以品牌的優(yōu)勢，重點發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場； 3．不惜一切代價，保護城區(qū)市場；

4．在餐飲、賓館、公服用戶中依托幾個項目，開始建設(shè)LNG項目 ?近期（2013年）先上馬 ? 中期（2014—2015年）后連線 ? 遠期（2016—2017年）再成面

（四）階段目標： 2013年目標：

1．2013年開始，調(diào)整經(jīng)營策略，保證城區(qū)利潤為主，村鎮(zhèn)批量為主。轉(zhuǎn)被動為主動，以批發(fā)價形式進入村鎮(zhèn)，與競爭對手白刃戰(zhàn)。邊遠山區(qū)市場，也考慮將進行開發(fā)與供應(yīng)，在燃總建設(shè)換瓶站與中轉(zhuǎn)站前，試著搶奪一部分市場進行供應(yīng)；

2．深耕城區(qū)范圍市場，將門市、現(xiàn)金用戶牢牢掌握，為公司提供穩(wěn)定現(xiàn)金流；

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3．篩選欠款用戶，對于信譽不良的，逐步調(diào)整剔除，降低出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險； 4．關(guān)注國家就液化氣站規(guī)模擴容政策的變化，如可審批進入，積極進行，使公司保持生存根本；

5．采用試點形式在餐飲、賓館大型用戶中試用LNG換瓶業(yè)務(wù)，核定利潤率，摸索經(jīng)營方式，熟悉技術(shù)特點；

6．試探性的向北京市以外的縣城進行了解，看有無建設(shè)液化氣站或收購液化氣站可能，將大地液化氣經(jīng)營向北京市以外延展。

2014年目標：

1．繼續(xù)保持門市及現(xiàn)金用戶的維穩(wěn)，及欠款用戶的良性管理，使公司運營繼續(xù)穩(wěn)定運行；

2．在懷柔及其周邊全面推行LNG項目，以此為經(jīng)營發(fā)展手段，將公司換瓶模式轉(zhuǎn)換為LPG、LNG并存；

3．結(jié)合上年度山區(qū)市場開發(fā)情況，結(jié)合國家液化氣站審批結(jié)果，如可行將公司湯河口氣站運作，在北部山區(qū)繼續(xù)開發(fā)山區(qū)市場，形成大地液化氣公司的分業(yè)務(wù)點；

4．繼續(xù)向北京市以外的縣城市場試探擴張，以收購液化氣站為主，建設(shè)LNG、LPG站建設(shè)為輔。

2015年目標：

1．利用LNG項目技術(shù)，形成以點帶面作用，成規(guī)模發(fā)展，形成穩(wěn)定公司經(jīng)營支柱； 2．LNG項目能夠向外發(fā)展時，借由項目技術(shù)向懷柔以外市場擴張；

3．液化氣鋼瓶的換瓶業(yè)務(wù)將逐步退到相對次要的位置，但門市及現(xiàn)金用戶的貢獻仍不能忽視。欠款用戶繼續(xù)良性循環(huán)，用戶條件允許時逐步轉(zhuǎn)為LNG用戶。

第五章

發(fā)展戰(zhàn)略實施舉措

利用SWOT分析方法，對公司未來戰(zhàn)略目標的實施進行分析。

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（一）優(yōu)勢—內(nèi)因分析：

1．品牌優(yōu)勢明細，保持現(xiàn)金流回收

大地液化氣公司品牌優(yōu)勢是我公司的重要優(yōu)勢之一，公司的氣質(zhì)、服務(wù)、維修質(zhì)量等都屬于品牌優(yōu)勢范疇，利用此優(yōu)勢大地燃氣在懷柔區(qū)各氣站中擁有最多的門市用戶。

在2013年開始，我公司將更加深化這一優(yōu)勢，利用優(yōu)勢保持公司門市及城區(qū)現(xiàn)金用戶不丟失。

門市及城區(qū)現(xiàn)金結(jié)款用戶是公司現(xiàn)金流的主要來源，因此門市的差價一定要保持在適當位置，現(xiàn)金用戶差價拉開到合理加為，這將有利于公司資金支持。

2．工程施工專業(yè)

我公司利用大地工程公司的工程資質(zhì)，在懷柔區(qū)5家施工單位中獨占鰲頭，同時在實際操作中，我們的施工質(zhì)量也是極為優(yōu)異的，這在2012年政府部門的多次檢查表揚中就可以體現(xiàn)出來。因此，施工的優(yōu)勢也是我們進行客戶維護的一項法寶。

懷柔區(qū)液化氣市場施工多以免費進行，我們計劃在未來戰(zhàn)略實施中，以保證銷量為主、保證搶得客戶為主，因此施工也將以收取成本、微利的形式進行，這將更加有利于市場的開拓與后期氣量配送。當然，為了保證供氣的不間斷，我們也將與用戶簽訂保護我公司的施工合同，在一定時間之內(nèi)不使用我方供氣時，將收取工程費用。

3．維修業(yè)務(wù)水平高超，到場修復(fù)及時

與其它公司相比，我公司的維修能力也非常突出，各氣站基本都不會進行氣化器及調(diào)壓器的維修，而我公司則完全可以勝任。2012年也出現(xiàn)了用戶因氣站無法維修其設(shè)備而轉(zhuǎn)用我公司供應(yīng)的情況。

對此，我們將把維修做為企業(yè)的一種文化進行深化：

? 并對社會宣傳?！皥笮?小時到場，48小時修復(fù)。報修電話24小時保持暢通”； ? 深化維修服務(wù)，改報修變上門例行檢查；

? 維修縱向深化，創(chuàng)造價值。購置我公司配件設(shè)備，承諾一定時間免費維修，非我 9 / 13

公司設(shè)備收取適當維修費用。

維修業(yè)務(wù)將是我們對市場維護、保證用戶穩(wěn)定的方法之一。4．安全管理到位，得到用戶廣泛認可

安全管理在各液化氣公司之中，我公司最為突出、優(yōu)秀。大地液化氣公司專設(shè)安全管理崗位，每周對用戶進行免費上門安全檢查，免費為用戶進行安全培訓(xùn)，免費為用戶進行全員的安全實操演練。這些安全管理工作保證了公司的安全0事故，也得到了政府的認可。為此安全工作仍將以現(xiàn)有形式出現(xiàn)，保證客戶穩(wěn)定運行。

（二）劣勢—內(nèi)因分析：

1．運營成本過高，銷售氣價在市場中長期處于高位

因競爭對手違規(guī)運營，在液化氣中摻入大量二甲醚，造成其液化氣銷售價格長期低于我公司近期價格，又因為部分競爭對手存儲量巨大，短期市場價格變化，競爭對手價差變化較小，造成了我公司的氣價在市場中長期看似處于高位不合理價格之中。而當今社會，多數(shù)個人用戶及私營業(yè)主往往認同低價產(chǎn)品，致使我公司液化氣市場形式堪憂，價格微利。

但該劣勢在未來市場中，我公司沒有計劃將其改變，我們將以品牌優(yōu)勢進行彌補。高質(zhì)量服務(wù)就應(yīng)當賺取高額費用，同時氣質(zhì)的違規(guī)極易造成安全問題。因此，我們在未來經(jīng)營中仍將會以高價格形式出現(xiàn)，但我們會督促行業(yè)管理者進行違規(guī)行為的處置，以保證我公司合法權(quán)益。

2．我公司經(jīng)營中政策不如競爭對手靈活多樣，無法達到用戶個人滿意

在液化氣市場中，手續(xù)費是一個無法避免的話題。我公司經(jīng)營正規(guī)，管理嚴格，手續(xù)費方面及用戶維護關(guān)系上比競爭對手相差很多。此劣勢的問題，我們只能盡量回避，當不得不為之時，我們也需在保持公司效益的同時，滿足市場的需求。

3．競爭對手人際關(guān)系廣泛

從往年競爭可以看到，我們的競爭對手長期以個人關(guān)系進行市場的拉攏，而這些大

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地液化氣公司相比就相形見拙。今后的業(yè)務(wù)中，我們設(shè)置更多的激勵措施，有效發(fā)動員工人脈，進行關(guān)系的拉攏，不能只考經(jīng)理、業(yè)務(wù)一己之力進行，形成全員市場的氛圍將更有利于我們的目標實現(xiàn)。

（三）機會—外部因素： 1．送氣下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)中蘊含的機會

送氣下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)主要針對遠郊區(qū)縣，而管輸燃氣又不能輕易到達，因此液化氣的配送將是很有利的配送手段。該項業(yè)務(wù)雖已確定由國企進行，但政策的實施有可能出現(xiàn)執(zhí)行的變化。對此，我們應(yīng)該采取積極關(guān)注的態(tài)度進行，如出現(xiàn)可變通實施國家政府補貼或可進入市場時，將會是我們開發(fā)的可乘之機。

2．LNG項目的推廣

前文對于LNG項目的推廣介紹較多，LNG是國家推動能源，因此商機極大，對于經(jīng)營過CNG的大地燃氣，該項目的運營將易如反掌。因此，該項目的實施我公司將積極推動，同時關(guān)注國家政策變化。

（四）威脅—外部因素： 1．政府對于液化氣的限制

如果政府規(guī)模提高，而我公司又不能擴容，將面臨失去經(jīng)營資格的威脅，這將是致命的。因此前文提到的資質(zhì)保持是我們的重點工作。

另外積極拓展，找到下一個可以保證公司經(jīng)營與生存的業(yè)務(wù)是另一出路。LNG的開發(fā)就是為應(yīng)對此項提出。

2．經(jīng)營許可中增項的問題

LNG雖屬于“十二五”推廣、支持發(fā)展能源，但北京市行業(yè)管理中又不允許液化氣站改為LNG換瓶站，該項的限制也造成了未來可能出現(xiàn)的公司違規(guī)經(jīng)營的風(fēng)險。因此增項經(jīng)營手續(xù)的辦理，也將是重點關(guān)注積極運作的事項之一。

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第六章

戰(zhàn)略保障體系的建設(shè)

為了有效達到戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，公司將在運營過程之中建設(shè)以下保證系統(tǒng)來提高公司的目標實現(xiàn)能力。

一、運行保障體系

1．構(gòu)建完善的液化氣運輸、配送體系及LNG配送體系將是未來大地液化氣發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

2．要著手于未來市場的占有與經(jīng)營區(qū)域的變化，從持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的高度出發(fā)，全面提高應(yīng)急能力和安全保障能力。

3．要本著近期發(fā)展與遠期利益有機結(jié)合的原則，注重供氣效益與工程的經(jīng)濟性，盡量提高氣價價差的回報收益。

二、安全保障體系

1、液化氣供應(yīng)系統(tǒng)定期更新維護與檢查；

2、完善液化氣工程的安全管理；

3、建立全面的應(yīng)急系統(tǒng)；

4、建立、健全檢查、改進方法，提高機制效力，倡導(dǎo)接觸用戶的全員檢查制；

5、創(chuàng)新企業(yè)安全文化建設(shè)，大力營造安全氛圍

三、人力資源保障體系

1．建立技術(shù)儲備機制，以LNG技術(shù)的儲備為重點進行。積累技術(shù)資料，熟悉技術(shù)使用規(guī)范。

2．定人力資源規(guī)劃：

? 補充企業(yè)稀缺人才—藍領(lǐng)技工人才為主。

? 改善人才結(jié)構(gòu)—逐步提升學(xué)歷、文化水平，提高員工基礎(chǔ)素質(zhì)。? 合理控制勞動力成本。

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四、財務(wù)保障體系

1．利用成熟的現(xiàn)金流模式，為公司提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，做為公司運轉(zhuǎn)、投資建設(shè)之用； 2．建立良好的財務(wù)預(yù)警機制，對公司經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流回收、經(jīng)營風(fēng)險進行預(yù)警。

以上是大地液化氣公司對未來3年發(fā)展方向、戰(zhàn)略及階段目標的設(shè)想，如有不妥，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

大地液化氣公司 2012年12月3日

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