第一篇：豐和名城農貿綜合市場開業(yè)前期籌備工作方案（共）

豐和名城農貿市場開業(yè)前

營 銷 工 作 方 案

2011-10-18

一、項目現(xiàn)狀梳理：

豐和名城綜合市場開盤至今，銷售情況喜憂摻半，住宅基本售罄，市場部分內、外商鋪銷售形勢比較樂觀，唯有市場攤位銷售情況不理想，但隨著住宅用戶交房及市場啟用日漸臨近，以及市場施工有計劃推進、市場外主干道施工也緊隨其后，有望在開業(yè)前完成，提升項目環(huán)境形象以及社會信譽，這將為攤位銷售再次推盤創(chuàng)造時機。

項目銷售一直以來都是福輝公司獨立推廣銷售，但號稱政府形象工程，未曾啟動政府資源及宣傳力量，目前，開業(yè)在即，市場銷售要更上一臺階，需要社會資源介入，并有計劃運用，為項目順利開業(yè)的開道助威。

二、未來工作重點：

1、將銷售工作重心調整至市場攤位上來，通過一系列節(jié)點活動，集中性、連續(xù)性造勢，炒熱攤位投資價值，刺激消費者購買。

2、爭取政府相關部門支持，獲取政府部門關于取締以街為市、占道經營及啟用豐和名城農貿市場的相關文件，或由政府成立取締行動組，提前開始清理整頓工作，宣講文件精神及政府決心，促使消費者購買。

3、通過各種形式宣傳，銷售、招商同步開展，引導消費者和商販入駐農貿市場，為市場開業(yè)做好充分的蓄勢準備。

4、盡快完善市場服務配套，如市場周邊道路、市場示范攤位、停車位等硬件設施以及完善市場管理架構及制度等。樹立市場建設形象及管理服務形象，促使消費者投資、應招入駐。

三、未來營銷節(jié)點：

1、豐和名城住宅業(yè)主交房慶典

2、招商經營者、攤位業(yè)主集中簽約儀式

3、市場建設完工及掛牌儀式

4、市場開業(yè)慶典

四、攤位促銷策略

1、攤位價格細分促銷策略 將市場內攤位劃分為三類：

① 優(yōu)勢攤位（占攤位總數(shù)40%）---------價格適當提高 ② 盈利攤位（占攤位總數(shù)40%）---------價格保持現(xiàn)有水平（含已售攤位）

③ 阻力攤位（占攤位總數(shù)20%）---------價格適當優(yōu)惠

2、付款方式促銷策略（只限于開業(yè)前）① 一次性付款（30天內付清）------------9.7折

② 按工程進度付款（首付50%，交鋪50%）------------9.8折 ③ 倒計時計劃（已開業(yè)日為優(yōu)惠截止日期）-----------以簽約時間確定，-每提前簽約一天，享受總價款0.05%優(yōu)惠。

3、以老帶新促銷策略

以老帶新、以新促老策略具有擴大準客戶群、簽約率高等特點，給予新老客戶各自不等的優(yōu)惠，既刺激新客戶購買，又調動老客戶積極性。同時如果攤位銷售因價格過高因素造成銷售困局時，變相降價促銷不至于損傷老客戶利益，造成負面影響?；貓罄峡蛻舨灰袁F(xiàn)金方式獎勵，而新客戶給予折扣優(yōu)惠： ① 車位費抵扣券（老客戶）； ② 物業(yè)費抵扣券(老客戶)： ③ 一次性付款9.7折（新客戶）

4、以知名品牌招商促銷策略

知名品牌入駐市場對消費者和投資者具有較高的號召力和影響力，有助于提升高端項目形象，以及投資回報穩(wěn)定的風向標，所以，招商工作中，知名品牌入駐必須給予適當優(yōu)惠，以降低門檻，促使簽約，并舉行集中簽約儀式，以此達到良好的宣傳效果。

五、項目營銷活動方案

Ⅰ、政企社會公關促銷活動方案

（1）、確定農貿市場開業(yè)日期： 定于元月8日開業(yè)

（2）、根據縣政府取締要求，成立豐和名城農貿綜合市場啟用指揮部：

指揮長：

副指揮長：

成員：

（3）、前期籌備工作：

一是“引”，通過各種形式的宣傳，1、政府政策宣傳。

①宣傳車宣傳：從11月10 日起至12月1日下午止，出動宣傳車一臺，沿縣中心主要街道進行巡回宣傳，擴音喇叭告知市民，宣講《縣人民政府關于啟用豐和名城農貿綜合市場的通告》文件。

②會議宣傳：11月10日左右召開攤擔、店鋪代表座談會，宣傳政府的通告內容和優(yōu)惠政策，征求代表意見，做好代表思想工作，責任單位：縣城管局牽頭，縣商務局、縣工商局、縣市管中心配合。

③電媒宣傳：從11月10日起至元月8日止，在電視臺滾動播放或刊登通告內容，即時報道工作情況。

2、企業(yè)營銷宣傳。由福輝公司策劃營銷宣傳攻略。建議：

①從11月25起至12月1日止，腰鼓隊上街巡回宣傳。

②在各交叉路口張貼巨型橫幅標語。

二是“趕”，取締馬路市場和流動攤擔，促使市民和商販進入豐和名城農貿市場內交易。

1、成立取締進賢馬路市場和流動攤擔的行動組。擬抽調22人，人員名額分配如下：縣政府辦1人、城管局10人、民和鎮(zhèn)政府各3人、工商2人、市管2人、商務2人、公安2人。

2、行動步驟：

①11月10 日前制定《取締進賢馬路市場和流動攤擔的通知》，并將通知發(fā)放至各商販手中，廣而告之。責任單位：縣城管局；

②政務中心與國稅、地稅、工商等單位銜接好有關辦證事宜，并安排2名工作人員，于12月28日起至元月8日止（10天）進駐豐和名城農貿市場辦公室現(xiàn)場辦證辦公。

③12月28日起，各行動小組按責任區(qū)域清理整頓，徹底取締馬路市場和流動攤擔。

注：福輝公司應發(fā)動已招售攤位（或臨時劃定過度攤位）從12月28日起設攤賣菜，確保市民方便消費，以免市民因買不到菜引發(fā)不滿情緒。

（4）、啟用農貿綜合市場停車場前期籌備工作 ：

1、停車場內各停車區(qū)域規(guī)劃設置：12月25日前作出停車場內停車區(qū)域規(guī)劃設置，并實地劃區(qū)劃線。

2、停車場啟用通告：12月25日前出臺《啟用豐和名城農貿綜合市場停車場的通知》，12月26日將通知發(fā)至各車主。

3、整頓停車秩序：安排物業(yè)2人維護豐和名城農貿市場停車場內的秩序。

（5）、有可能涉及的幾項具體工作：

1、關于清退已收流動攤擔城管費的問題?？h城管局應如實清退原已收的馬路市場攤擔的城管費。

2、關于搞好市場啟用涉及垃圾中轉站和市場外路燈等配套城建設施的問題?？h建設局、縣規(guī)劃局應盡快落實到位。

3、關于抽調人員的管理及經費問題。抽調人員由縣商務局統(tǒng)一牽頭管理，今后根據需要，統(tǒng)一召集開展集中整治行動。此次整治工作所需經費由縣商務局負責籌措，爭取縣財政解決部分資金，其余缺口部分由福輝公司負擔。

Ⅱ、《豐和名城首批業(yè)主交房暨典藏攤位競購啟動儀式》方案（1）、活動時間 11月15日（2）、活動地點 縣中心洪客隆門口（3）、主辦單位 福輝公司（4）、活動目的

借助豐和名城住宅業(yè)主交房之際，再次推出市場攤位，感謝業(yè)主對豐和名城的支持和厚愛。舉辦“豐和購攤位、參與中大獎”回饋業(yè)主活動。（5）、場景布置

主會場布置

1、搭建儀式臺一個，規(guī)格（15*6米，高5米）（宣傳主題：“財富邀約，感謝有您” 豐和名城首批業(yè)主交房暨典藏攤位競購啟動 慶典）

2、空飄氣球4個：舞臺兩側。突顯此次活動主題

3、設置獎卷投放處：準備抽獎箱1個，桌子1張，服務禮儀2名。營銷中心門口布置（活動前期宣傳）1、12米彩虹門1個，活動前三天放置豐和名城營銷中心門口（宣傳標題：“豐和購攤位，參與中大獎”）

2、編織氣球15米：門口裝飾。

3、X展架2個：中心門口擺放（主辦單位與活動介紹）（6）、活動方案

1、參與領禮品

中大獎 印制抽獎卷（主辦福輝房地產開發(fā)公司）活動前三日每日50張抽獎卡免費送（送給進賢馬路攤位及老市場經營者，刺激活動當天前來參與）活動內容：

凡在活動前期領取抽獎卡的客戶，均有機會贏得食用油，洗衣粉等紀念獎品。

2、節(jié)目展示

業(yè)主有展示自己的才藝絕活，請在活動前三天到物業(yè)部報名參加，凡參與個人或團隊均有機會領取食用油，紀念品一份。

3、獎項設置

一等獎：1名

電動自行車1臺（共1臺）二等獎：5名

電飯煲1個（共5個）三等獎：10名

食用油1桶（共10桶）

注：演出活動節(jié)目名單及活動流程另行由承辦公司提供。（7）、宣傳策略 所需媒介：短信、夾報

宣傳內容：豐和攤位競購、預約有好禮、釋放項目及活動信息。時間： 11月10日左右 具體媒體發(fā)布：

1、重點區(qū)域南昌晚報用戶投送夾報50000份

2、短信群發(fā)項目及活動信息2萬條（兩次發(fā)送，1萬元/次）

Ⅲ、豐和名城農貿市場品牌商戶入駐簽約暨開業(yè)慶典

（1）活動目的

1、通過隆重的入駐簽約活動，制造轟動全城的新聞話題，既體現(xiàn)公司實力及項目魅力，又起到擴大項目社會知名度、提升意向客戶對本案購買信心的作用；

2、借勢政府部門對本案的重點扶持，提升目標客戶群體對項目投資前景的信心；

3、通過品牌商入駐的新聞性，增強目標客戶購買首期房源的意向，同時利用客戶的口碑宣傳，為開業(yè)的火爆奠定人氣基礎；（2）、活動時間 2012年元月8日（3）、活動場地：

豐和名城營銷中心（建議選擇一家縣中心人流量大的酒店門口舉行）（4）、參與人員：

福輝公司人員、政府工作人員、購買用戶及登記意向客戶，品牌運營商、新客戶、媒體記者、參觀人員。（5）媒體邀請：

﹥邀請南昌的主流媒體報紙雜志記者（都市報、晚報、日報等）﹥電視媒體記者（江西電視臺樓市、南昌電視臺、進賢電視臺）（6）活動配合單位（人員）邀請

1、案場相關工作人員

2、布展公司相關工作人員

3、廣告發(fā)布、制作公司相關人員

4、專業(yè)拍攝人員1～2名（廣告公司負責，并負責將本次活動拍攝的DV錄像剪輯制作成DVD或VCD）

5、活動現(xiàn)場禮儀（活動公司）

（7）活動內容

1、酒店門口現(xiàn)場軍樂隊、舞獅表演等（由活動公司出方案）

2、現(xiàn)場客戶觀看表演

3、商家代表簽約儀式

4、豐和名城農貿市場掛牌儀式

5、政府領導、開發(fā)商領導、商家代表致辭

6、宣讀誠信宣言及媒體采訪拍照

7、政府領導及嘉賓現(xiàn)場參觀項目模型、展板（看條件允許）

8、安排政府領導及嘉賓貴賓休息室休息準備就餐 ****酒店 注：具體活動方案由策劃公司及活動公司提供

六、宣傳計劃及內容

（1）、開業(yè)前固定廣告位廣告內容更換

見（廣告設計圖樣）

（2）、每次促銷活動，電視、報紙、短信廣告及時發(fā)布活動信息 內容：（活動前根據擇定活動時間及優(yōu)惠活動信息，提前完成）（3）、項目現(xiàn)場廣告位廣告及展板內容

見（廣告設計圖樣）

關于啟用豐和名城農貿市場的通告

為創(chuàng)建省級文明城市，為廣大市民營造一個良好的工作、生活環(huán)境，根據《進賢縣城市總體規(guī)劃》、《進賢縣城鄉(xiāng)商業(yè)網點規(guī)劃》，按照《進賢縣委辦公室、進賢縣人民政府辦公室關于加強縣城新、老城區(qū)農貿市場管理的實施意見》（進委辦發(fā)〔2011〕**號），現(xiàn)就啟用豐和名城農貿市場有關事項通告如下：

一、豐和名城農貿市場于2011年11月10日起接納經營戶預約入駐，2012年元月8日正式對外營業(yè)。

二、2011年12月28日0:00時起，**路、**街所有經營干鮮蔬菜、水果和豬肉的經營商戶全部進入宏豐和名城農貿市場經營。凡是不按規(guī)定要求，沿街叫賣、占道經營者，縣城鎮(zhèn)建設監(jiān)察大隊將依法從重處罰。

三、在組織搬遷中，對妨礙國家機關工作人員正常公務或謾罵、毆打執(zhí)法人員行為的，依據《中華人民共和國治安管理處罰法》，由公安機關依法予以處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

特此通告。

進賢縣商務局

進賢縣城市管理局

進賢縣公安局

民和鎮(zhèn)工商行政管理局

民和鎮(zhèn)人民政府

二0一一年十一月十日

第二篇：酒店前期工程籌備開業(yè)人員編制

酒店前期工程籌備開業(yè)人員編制

一、前期工程人員編制；

以一個季度為工程工作需要；然后進行綜合性考核優(yōu)生劣汰；建議最后編制設定7人。

1、高級工程經理1名；熟悉酒店系統(tǒng)工程

2、強電工2名；熟悉強電控制系統(tǒng)

3、弱點工2名；熟悉低壓控制系統(tǒng)

4、電梯工1名； 熟悉電梯維護保養(yǎng)

5、暖通排水1名；熟悉空調，暖通系統(tǒng)

二、人員編制崗位需要說明

職責范圍：

負責酒店電力系統(tǒng)、房控系統(tǒng)、電梯、冷暖空調系統(tǒng)、冷熱水系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)的正常運轉。負責酒店水暖設備、廚房食堂機械、排氣設備的維 修、保養(yǎng)和故障檢修。發(fā)現(xiàn)有故障時，要馬上進行檢查或者彌補，保持能順利進行。