第一篇：鴻偉摩爾：相互了解信任 深入溝通是項目成功合作的基礎

鴻偉摩爾：相互了解信任 深入溝通是項目成功合作的基礎

2011-03-04 16:43:59 來源：鴻偉摩爾(中國)投資管理有限公司 瀏覽：48次

——記昆山項目再次來訪鴻偉摩爾

2011年伴隨著商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)升溫，鴻偉摩爾在商業(yè)地產(chǎn)領域的影響力也在日益擴大。在行業(yè)內(nèi)廣泛的成功案例和業(yè)界內(nèi)良好的口碑，使鴻偉摩爾的品牌價值得到了廣大開發(fā)商的一致認可，尋求合作的商業(yè)項目紛至沓來。面對著如此喜人的形式，鴻偉摩爾仍舊堅持著對項目高度負責，對開發(fā)商高度負責的原則。確保每個由鴻偉摩爾操盤的商業(yè)項目都是成功的，可借鑒的，特點鮮明的經(jīng)典案例。

在2010年末，鴻偉摩爾接待了昆山永盛商業(yè)廣場項目領導的登門拜訪，在對項目的初步洽談中，雙方在項目的開發(fā)理念上達到了高度的一致，開發(fā)商當即向鴻偉摩爾發(fā)出了考察邀請，希望鴻偉摩爾能盡快對項目進行實地的考察，以便雙方洽談更深入的合作。新年剛過，鴻偉摩爾就第一時間對該項目進行了實地考察，并與開發(fā)商碰撞出很多新的火花。2011年3月4日，為了更深入的洽談合作細節(jié)，昆山永盛商業(yè)廣場項目公司一行12人來到杭州，再次拜訪鴻偉摩爾總部。就項目的合作細節(jié)問題進行了更全面的探討，并最終確定合作模式。

在會談中，開發(fā)商提出了這次合作中最關心的問題，就是項目的銷售與招商問題。鴻偉摩爾憑借著多年的商業(yè)地產(chǎn)操盤經(jīng)驗并針對該項目的自身特點提出：首先，這個項目要采用招商與銷售相結(jié)合的方式，對售出的商鋪進行反租并統(tǒng)一招商。對于本項目，只有這樣的方式才能有效的促進銷售，才能保證項目招商和后期的運營管理的最終成功。其次，鴻偉摩爾的董事長楊建偉提出，“商業(yè)物業(yè)自身的價值是通過服務來提升的”。所以，要如何使我們的商鋪賣的好，賣的高，而且今后還能運營的好，就要從這方面著手，以自身優(yōu)質(zhì)的服務贏得經(jīng)營戶與顧客的認可，項目經(jīng)營的好自身的價值自然就會隨之提高。最后，鴻偉摩爾表示愿與開發(fā)商共同承擔開發(fā)風險，而并不只是單純的提供咨詢與服務，我們會把每個項目都當做自己的項目來做，為每個項目的未來負責，這樣才是項目成功最有力的保證。開發(fā)商在聽取了鴻偉摩爾的意見與觀點后，表示了高度的贊揚與認可。認為此次與鴻偉摩爾的合作是正確的，愉快的，勢在必行的。隨后，雙方就合作的具體模式進行了商榷。最終確定，此次的合作共分三個階段：

1、前期的調(diào)研及規(guī)劃定位；2，項目的招商、和營銷策劃；

3、項目后期的運營管理。

此次的洽談在愉快的氣氛中順利結(jié)束。開發(fā)商有濃厚的合作意向，鴻偉摩爾也有十足的操盤信心為該項目的未來打造一條康莊大道。具體合作即將展開，敬請期待。

第二篇：有效的溝通是團隊成功的基礎

有效的溝通是團隊成功的基礎

《學徒》電影中Sam以每杯檸檬水1000美元的價格銷售給客戶的行為給我們留下了深刻的印象?？此苿?chuàng)新的想法，卻以失敗告終。原因何在？Sam在工作期間，為實現(xiàn)銷售目標，營銷過程中產(chǎn)生了一個創(chuàng)新的想法，但他沒有與團隊成員進行有效的溝通，也沒有耐心聽取別人的意見，一意孤行，浪費了寶貴的時間也錯失了其他的營銷機會。

Sam in the movie “apprentice” to the price of $1000 per cup of lemonade sales to the customer's behavior left a deep impression on us.Innovative ideas, but ended in failure.What is the reason?Sam during the work, to achieve the sales target, creates an innovation in the process of marketing ideas, but he didn't communicate effectively with team members, also don't have the patience to listen to the opinions of others, maniac, wasted the precious time also missed the other marketing opportunities.作為一名優(yōu)秀的領導者，要擁有良好的溝通技能，有效溝通這一技能現(xiàn)如今被項目經(jīng)理和團隊成員公認為是領導者應具有的一項重要品質(zhì)。這一品質(zhì)要求領導者對項目目標、責任、業(yè)績、期望和反饋有清晰的交流和表達。溝通是為了設定的目標，把信息、思想和情感在個人或群體間傳遞，并達成共同協(xié)議的過程。溝通是一個雙向過程，即傳送者與接受者之間信息的傳達與反饋。要形成有效溝通，其中應包含“說”、“聽”和“問”三個行為。

As a good leader, must have good communication skills, effective communication skills now is project manager and team members recognized as the leader should possess an important quality.The quality request leaders on the project objective, responsibility, performance, expectations and feedback, a clear communication and expression.Communication is to set goals, information, thoughts and feelings passed between individuals or groups, and the process of mutual agreement.Communication is a two-way process, that is, between transmitters and receivers of information communication and feedback.To form the effective communication, which should contain “say” and “hear” and “q” behavior.（1）“說”：語言是人類特有的一個較好的溝通模式，在實際工作和生活中，書面語言或肢體語言也是一種有效溝通的模式，我們可以利用語言進行信息、思想與情感的傳遞。溝通要有一個明確的目標，這是溝通最重要的前提。溝通之前要明確自己希望通過此次溝通要達到什么目的，將期望用不同的語言模式清晰并有邏輯的表達出來。領導者要具備有效協(xié)商與說服技巧等能力以確保團隊項目合作的成功。

（2）“積極聆聽”：聆聽不僅是耳朵聽到相應的聲音的回應，而且是一種情感活動，要通過面部表情、肢體語言和話語的回應，向?qū)Ψ絺鬟f一種尊重的信息。聆聽時要認真仔細，盡可能在適應講話者的風格的基礎上，接受對方更多、更全面的信息。不輕易根據(jù)自己的理解打斷對方的談話，聆聽過程中保持目光的交流，適當點頭示意以示認同和鼓勵，同時對方也會發(fā)送更多信息。作為一名領導者，要意識到不論遇到什么問題，都要學會隨時隨地聽取團隊成員的意見和建議，以便能找到更好的解決問題的方法并盡快處理好問題。

領導者對接受到的信息要進行有效的反饋。反饋包含兩種類型：正面的反饋是對對方做的好的方面予以表揚，希望好的行為能再次出現(xiàn)；建設性反饋是在對方做的不足的方面，向?qū)Ψ教岢龈倪M的意見。聽取別人的意見后要及時給對方以反饋，表達自己的感受，這是一個非常重要的聆聽技巧。團隊協(xié)作不是孤軍奮戰(zhàn)，領導者要認真聽取和分析成員們的意見和建議，歸納整合各類信息以制定一個明晰的方針政策，最終才能成功的完成任務。

（3）“問”：領導者在聆聽的同時要向發(fā)言者進行適當?shù)奶釂?，不必考慮自身職位高低、下屬的態(tài)度等因素，有任何問題需要明確的可當場進行提問。提問既對發(fā)言者表達自己聆聽的仔細和對他人的尊重，也能夠幫助刪去無關緊要的細節(jié)，更深入的理解對方表達的重點，提問更是增進相互之間交流和學習的一個過程。

在一個組織中，有效溝通有其不可或缺的存在價值，管理層之間、管理層與員工之間、員工之間都要通過溝通掌握了傳遞信息、交流思想和情感，從而使組織成員之間互動的把握個人與集體的聯(lián)系，進而推動組織的發(fā)展。有效溝通是敬業(yè)精神和崇高職業(yè)道德的一種表現(xiàn)，學會溝通，掌握溝通技巧，善于在實踐中運用它，會使許多工作達到事半功倍的效果。

作為一名優(yōu)秀的領導者，要擁有良好的溝通技能，有效溝通這一技能現(xiàn)如今被項目經(jīng)理和團隊成員公認為是領導者應具有的一項重要品質(zhì)。這一品質(zhì)要求領導者對項目目標、責任、業(yè)績、期望和反饋有清晰的交流和表達。溝通是為了設定的目標，把信息、思想和情感在個人或群體間傳遞，并達成共同協(xié)議的過程。溝通是一個雙向過程，即傳送者與接受者之間信息的傳達與反饋。要形成有效溝通，其中應包含“說”、“聽”和“問”三個行為。

第三篇：鴻偉摩爾應邀考察杭州九堡中國四季青服裝交易中心商業(yè)項目

鴻偉摩爾應邀考察杭州九堡中國四季青服裝交易中心商業(yè)項目

2007-08-16 10:36:23 來源：鴻偉摩爾 瀏覽：122次

2007年2月1日，受浙江華浙實業(yè)開發(fā)有限公司和浙江華貿(mào)鞋城發(fā)展有限公司的邀請，鴻偉摩爾總經(jīng)理楊建偉先生、副總經(jīng)理王保紅先生等一行三人，實地考察了位于九堡的中國四季青服裝交易中心商業(yè)項目，以尋求華貿(mào)鞋業(yè)皮具廣場的項目招商、運營管理的優(yōu)化解決方案。

該中心一期規(guī)劃總面積756畝，二期可利用土地1135畝，另有后備物流發(fā)展用地3336畝。位于九堡鎮(zhèn)內(nèi)，南臨德勝路，與杭州新客運中心相對，同時地鐵站，高速路近在咫尺。

我司認為，從商業(yè)規(guī)模和交通配套來看，該中心已經(jīng)具備了成為新的商業(yè)核心的基本條件。只要進行專業(yè)化、系統(tǒng)化的規(guī)劃、招商、運營管理，中國四季青服裝交易中心成為杭州檔次最高、面積最大、功能最全的服裝城將指日可待