第一篇：中央空調(diào)風(fēng)管更換申請(qǐng)

西安圖書(shū)館中央空調(diào)自投入運(yùn)行至今，已有近20年，其中在2012年10月至2013年2月對(duì)中央空調(diào)水系統(tǒng)及主機(jī)進(jìn)行部分維修及零部件更換，對(duì)風(fēng)系統(tǒng)從未進(jìn)行過(guò)維護(hù)及維修。

我館的風(fēng)系統(tǒng)所用風(fēng)管為無(wú)機(jī)玻璃鋼風(fēng)管，優(yōu)點(diǎn)為阻燃耐腐蝕、抗壓能力較強(qiáng)，但是材質(zhì)較脆，且無(wú)保溫和消聲效果。截止到目前，我館工作人員發(fā)現(xiàn)在313閱覽區(qū)的中央空調(diào)制冷效果不佳，經(jīng)查看發(fā)現(xiàn)是風(fēng)管管道破損，且受損嚴(yán)重，經(jīng)專(zhuān)業(yè)維保公司現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，我館其他區(qū)域也都出現(xiàn)了風(fēng)管破損的情況，并且受損情況會(huì)隨時(shí)間推移逐漸加重，建議拆除舊風(fēng)管更換新風(fēng)管。

現(xiàn)階段風(fēng)管材質(zhì)主要包括鍍鋅鋼管、無(wú)機(jī)玻璃鋼風(fēng)管、復(fù)合玻璃纖維風(fēng)管及PVC復(fù)合風(fēng)管，根據(jù)我館實(shí)際情況建議采用鍍鋅鋼管或復(fù)合玻璃纖維風(fēng)管：

根據(jù)市場(chǎng)報(bào)價(jià)

第二篇：中央空調(diào)風(fēng)管清洗消毒標(biāo)準(zhǔn)

中央空調(diào)風(fēng)管清洗消毒標(biāo)準(zhǔn)

中央空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)主要包括風(fēng)管、新風(fēng)管、中央空調(diào)風(fēng)柜、送排風(fēng)口、空氣處理機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤(pán)管等。長(zhǎng)期以來(lái)人們對(duì)中央風(fēng)管清洗比較忽視，其實(shí)中央空調(diào)在使用兩三年后，空調(diào)風(fēng)管內(nèi)部早已為病菌、灰塵、油垢所侵害。只有對(duì)中央空調(diào)風(fēng)管系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)全面的清洗，凈化消毒才能夠提供良好的空氣品質(zhì)。進(jìn)行中央空調(diào)清洗工作，能使寫(xiě)字樓、醫(yī)院、商店、酒店、工廠等公共場(chǎng)所，建立防止病毒通過(guò)空調(diào)風(fēng)管交叉感染的控制預(yù)防體系，徹底杜絕常年存在的污染源隱患。

（一）、中央空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗技術(shù)簡(jiǎn)介

本公司采用國(guó)際先進(jìn)的清洗機(jī)器人對(duì)中央空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行清洗。工作人員從監(jiān)視錄像控制系統(tǒng)屏幕上觀察機(jī)器人的旋轉(zhuǎn)刷系統(tǒng)的工作情況，及時(shí)調(diào)節(jié)手動(dòng)遙控系統(tǒng)使其按照工作人員的意愿，左右轉(zhuǎn)彎，前進(jìn)后退進(jìn)行清洗操作，超大功率的灰塵收集系統(tǒng)把從管道內(nèi)打掃下來(lái)的灰塵、微生物和細(xì)菌收集起來(lái)進(jìn)行徹底清除。最后清潔后用進(jìn)口消毒劑進(jìn)行均勻噴灑消毒，一切工作過(guò)程及清洗效果可以進(jìn)行跟蹤錄像，作為工作檔案，記錄在案作為匯報(bào)工作及清洗質(zhì)量的依據(jù)。

A、風(fēng)管清洗目的1．風(fēng)系統(tǒng)長(zhǎng)期工作，風(fēng)管內(nèi)塵埃堆積，從而使空調(diào)系統(tǒng)不能提供良好質(zhì)量的空氣； 2．風(fēng)管內(nèi)部的溫濕度環(huán)境促使大量的細(xì)菌、微生物滋生，形成傳染病源； 3．游離的灰塵顆粒上附著各種傳染病菌，通過(guò)風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)容易造成群體間交叉感染； 4．風(fēng)管中大量堆積灰塵，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)阻加大、機(jī)組能力下降，損耗能源。

B、清洗工作范圍

1．中央空調(diào)風(fēng)管清洗 2．中央空調(diào)風(fēng)柜清洗 3．風(fēng)機(jī)盤(pán)管清洗 4．送排風(fēng)口的清洗 5．空氣處理機(jī)組的清洗

C、主要清洗設(shè)備介紹

1．管道清洗機(jī)器人 潔樂(lè)環(huán)保公司使用，高20cm，寬32 cm，手動(dòng)

升降臂，可通過(guò)更換不同大小的毛刷清洗不同管徑的風(fēng)管；同時(shí)，通過(guò)更換升降臂前端會(huì)動(dòng)機(jī)構(gòu)，改變毛刷旋轉(zhuǎn)方式，可以清洗方式管道和圓形管道；毛刷通過(guò)氣動(dòng)馬達(dá)帶動(dòng)，氣動(dòng)馬達(dá)的好處是體積小，重量輕，功率大，并且可以長(zhǎng)時(shí)間工作。機(jī)器人載有廣角攝像頭，信號(hào)經(jīng)電纜傳至監(jiān)視器，在管外可以監(jiān)控整個(gè)清洗過(guò)程，并操縱機(jī)器人避開(kāi)障礙物。長(zhǎng)降臂連同毛刷作為一個(gè)模塊可以整體拆缷下來(lái)，這樣清洗機(jī)器人便成為一部靈活的勘測(cè)機(jī)器人，配備不同的探頭，可以測(cè)量管內(nèi)網(wǎng)速、溫度、濕度、粉塵濃度等參數(shù)，機(jī)器人通過(guò)控制箱遠(yuǎn)程控制，改變行進(jìn)速度、方向、毛刷轉(zhuǎn)速、燈光亮度，履帶式行進(jìn)機(jī)構(gòu)能夠保障輕松越過(guò)障礙物，不致傾斜。

2．軟軸毛刷清洗機(jī)

作為機(jī)器人清洗的輔助設(shè)備，需人工操作使用，在清洗機(jī)器人不能進(jìn)入的小型管道，毛刷可根據(jù)管道大小加以選擇，能徹底將管內(nèi)污物清除干凈，軟軸前端可加攝像頭，通過(guò)監(jiān)視器監(jiān)控到個(gè)工作過(guò)程。毛刷通過(guò)腳踏開(kāi)關(guān)控制，可正反旋轉(zhuǎn)。

3．大功率吸塵器

功率為750W，最大風(fēng)量3800m3，通過(guò)軟管接到風(fēng)管，使清洗管道區(qū)域形成負(fù)壓，清除管內(nèi)灰塵及其他臟污物，可以根據(jù)需要多臺(tái)并聯(lián)使用效力更加強(qiáng)勁。內(nèi)裝高效率過(guò)濾器，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》要求。

D、清洗程序說(shuō)明

風(fēng)管清洗一般利用現(xiàn)有出風(fēng)口分段進(jìn)行，一端接大功率吸塵器，一端供機(jī)器人進(jìn)入，風(fēng)口兩端都需要?dú)饽页錃夥忾]，使清洗區(qū)域在吸塵器的作用下形成負(fù)壓，機(jī)器人將管內(nèi)灰塵及臟污物松動(dòng)，進(jìn)入吸塵器，使風(fēng)管達(dá)到清潔的目的。散流器拆下后經(jīng)清洗、消毒，重新裝回時(shí)調(diào)整好出風(fēng)量；對(duì)某些清洗有困難的管道部分，在開(kāi)清洗口之前先征求甲方意見(jiàn)，待其同意后方施工，清洗完成后補(bǔ)鐵皮、上拉釘及打玻璃膠加以恢復(fù)，并包好保濕棉，確保不漏風(fēng)和不滴水，并做好明顯標(biāo)識(shí)；為便于以后檢查，所開(kāi)清洗口可以做成活動(dòng)們形

式（視甲方要求）； 清洗前后的空氣采樣檢測(cè)可委托我司質(zhì)監(jiān)部或“市疾病預(yù)防控制中心”進(jìn)行，采集點(diǎn)由工程部指定（一般每層樓一個(gè)點(diǎn)，如甲方認(rèn)為有必要增加點(diǎn)，則費(fèi)用按“疾控中心”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)增加），檢測(cè)項(xiàng)目為與風(fēng)管相關(guān)的可吸入顆粒和細(xì)菌總數(shù)兩項(xiàng)指標(biāo)，由“疾控中心”提供清洗前后檢測(cè)對(duì)比報(bào)告，以檢驗(yàn)清洗的效果；清洗前每層樓選取5個(gè)點(diǎn)察看風(fēng)管內(nèi)臟污情況，拍照紀(jì)錄，并做好標(biāo)識(shí)，清洗后在相同點(diǎn)拍照紀(jì)錄管內(nèi)情況，以作對(duì)比； 空調(diào)中所滋生的細(xì)菌“耐冷不耐熱”，可采用高溫蒸氣噴射空調(diào)蒸發(fā)器，能徹底殺滅細(xì)菌，同時(shí)鋁翅片與污垢的受熱系數(shù)不同，受熱后污垢脫落，空調(diào)清潔更徹底。

1、空調(diào)風(fēng)管清洗步驟

清洗前將辦公設(shè)備及地板用帆布覆蓋，做好防塵隔離； 采集室內(nèi)空氣樣本，監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)；（我司質(zhì)監(jiān)部或委托“疾控中心”）； 檢查風(fēng)管內(nèi)情況：大小、是否有角鐵等，確定清洗設(shè)備； 查看風(fēng)管內(nèi)污染情況，拍照紀(jì)錄； 根據(jù)風(fēng)管內(nèi)部狀況，配備消毒藥水份量； 用機(jī)器人或如軸毛刷清洗機(jī)進(jìn)行風(fēng)管清洗； 用大功率管道吸塵器收集風(fēng)管內(nèi)清除的塵埃、污物； 根據(jù)風(fēng)管內(nèi)表面，在風(fēng)管內(nèi)噴灑專(zhuān)用消毒藥水； 查看風(fēng)管清洗效果，拍照紀(jì)錄； 將拆卸下來(lái)的風(fēng)口清洗消毒后重新安裝，并調(diào)整好出風(fēng)量； 采集室內(nèi)空氣樣本，檢測(cè)風(fēng)管清洗消毒后空氣質(zhì)量；（我司質(zhì)監(jiān)部或委托“疾控中心”）； 以上步驟全程錄像并詳細(xì)記錄，呈送報(bào)告給客戶(hù)。

2、風(fēng)機(jī)盤(pán)管清洗步驟

清洗前將辦公設(shè)備及地板用帆布覆蓋，做好工作區(qū)域的防塵隔離； 拆開(kāi)天花，取下回風(fēng)口、過(guò)濾網(wǎng)、蝸殼風(fēng)輪、電機(jī)； 清洗過(guò)濾網(wǎng)及回風(fēng)口，專(zhuān)用藥水噴灑消毒； 清洗蝸殼風(fēng)輪，擦拭電機(jī)； 清洗冷凝水盤(pán)，可用高壓水槍清洗空調(diào)內(nèi)臟---表冷器鋁翅片； 往表冷器噴射空調(diào)清洗劑，利用空調(diào)清洗劑快速發(fā)泡功能，將灰塵污垢從翅片間細(xì)小間隙自動(dòng)排出； 消毒藥水擦拭積水盤(pán)及空調(diào)內(nèi)壁； 檢查電機(jī)、軸承、電磁閥、疏通排水管； 高溫蒸氣噴射消毒； 清

洗前后用TESTO儀器抽檢設(shè)備運(yùn)行狀況（風(fēng)溫、風(fēng)速），檢驗(yàn)清洗效果，并呈送測(cè)試報(bào)告。

3、新風(fēng)機(jī)清洗步驟

測(cè)試風(fēng)溫、風(fēng)速； 取下回風(fēng)過(guò)濾器，清洗消毒； 清洗風(fēng)柜內(nèi)壁、表冷器、積水盤(pán)； 往表冷器噴射空調(diào)清洗劑，利用空調(diào)清洗劑快速發(fā)泡功能，將灰塵污垢從翅片間細(xì)小間隙自動(dòng)排出； 檢查電機(jī)、軸承、電磁閥、疏通排水管； 高溫蒸氣噴射消毒； 測(cè)試風(fēng)溫、風(fēng)速； 清洗機(jī)柜外表面，打掃新風(fēng)機(jī)房； 呈送清洗及測(cè)試報(bào)告。

E、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

風(fēng)機(jī)盤(pán)管及新風(fēng)機(jī)：清洗后設(shè)備內(nèi)壁及表面目視清潔，無(wú)明顯臟污，過(guò)濾網(wǎng)干凈無(wú)塵，排水暢通。空調(diào)風(fēng)管：清洗后達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，即： 目視清潔—風(fēng)管內(nèi)沒(méi)有碎片和粘結(jié)物； 稱(chēng)重達(dá)標(biāo)—風(fēng)管內(nèi)表面殘留塵量≤1.0g/m3.檢驗(yàn)方法：擦拭取樣 將磁性取樣框貼在風(fēng)道內(nèi)表面檢測(cè)位置上，用無(wú)紡布擦拭取樣框所包圍的風(fēng)道表面，然后通過(guò)無(wú)紡布擦拭前后的重量差，對(duì)風(fēng)道清掃效果和風(fēng)道內(nèi)的污染情況進(jìn)行評(píng)定。判定指標(biāo)：殘留塵粒量應(yīng)在1.0g/m3以下。F、相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范

1.《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》（GB19210-2003）2.《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T-18883-2002）3.《室內(nèi)空氣中細(xì)菌總數(shù)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(GB/T 17093-1997)4.《室內(nèi)空氣中可吸入顆料物衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(GB/T 17905-1997)5.《通風(fēng)與空調(diào)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》(GBJ50243-2003)

6.《消毒技術(shù)規(guī)范》(2002年版)

第三篇：中央空調(diào)風(fēng)管清洗施工方案

中央空調(diào)風(fēng)管清洗施工方案

工程流程：

一、制定依據(jù)

1、清洗單位中央空調(diào)系統(tǒng)圖及各層平面圖；

2、清洗單位中央空調(diào)工程相關(guān)要求；

3、依據(jù)衛(wèi)生部2003-225《公共場(chǎng)所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生規(guī)范》；

4、依據(jù)GB19210-2003《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》；

5、依據(jù)GB50243《通風(fēng)與空調(diào)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》。

二、施工原則

1、遵照國(guó)家及相關(guān)部門(mén)有關(guān)法規(guī)要求，并結(jié)合業(yè)主實(shí)際情況，保證整體工程為優(yōu)良。

2、我們的施工隊(duì)伍經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，掌握了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，確?？照{(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗工藝先進(jìn)、合理、可靠、安全。

3、總結(jié)國(guó)內(nèi)外空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗的成功經(jīng)驗(yàn)，采用最新管道清洗技術(shù)，在全密封狀態(tài)下將風(fēng)管中的污染物清潔出來(lái)，確保不散布到樓宇的空氣中造成“二次污染”。

4、清洗工作安排在業(yè)主最方便的時(shí)間，以不影響業(yè)主正常工作為前提；在工作過(guò)程中盡可能保持清潔的安靜，做到業(yè)主“零抱怨”。

5、在保證工程質(zhì)量的前提下，降低工程造價(jià)、節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用，消除污染，降低噪音。

三、具體實(shí)施方案

1、施工組織及部署

本著“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上、文明施工、竭誠(chéng)服務(wù)”的宗旨，我公司將組織具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人員和具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的清洗工程技術(shù)人員，承擔(dān)施工任務(wù)，同時(shí)我方將使用最先進(jìn)的設(shè)備、最優(yōu)質(zhì)的材料，保質(zhì)保量并及時(shí)地向清洗單位提交優(yōu)質(zhì)工程，我們有能力確保整個(gè)項(xiàng)目的管理、清洗施工等方面滿(mǎn)足業(yè)主要求。施工管理機(jī)構(gòu)及人員設(shè)備計(jì)劃：

現(xiàn)場(chǎng)施工人員共計(jì)10名：項(xiàng)目經(jīng)理一名；項(xiàng)目工長(zhǎng)一名；技術(shù)負(fù)責(zé)人一名；現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)員7名。組織結(jié)構(gòu)如下：

2、施工方案

根據(jù)清洗單位提供圖紙所示，針對(duì)風(fēng)管的形狀、大小、走向，我公司采用從高層至低層清洗，每層從機(jī)房開(kāi)始向末端清洗。

具體步驟：

1）根據(jù)圖紙了解新風(fēng)管、回風(fēng)管、送風(fēng)管系統(tǒng)的布局。

2）以風(fēng)管系統(tǒng)為單位清洗、消毒。

3）選定吸塵風(fēng)口和清洗風(fēng)口。

4）使用通風(fēng)管監(jiān)視監(jiān)控系統(tǒng)檢查管道內(nèi)污染程度、管道結(jié)構(gòu)內(nèi)特點(diǎn)，選擇合適的清洗設(shè)備。

5）設(shè)備及工具到指定地點(diǎn)，并用氈布遮蓋好施工地點(diǎn)下方的物品，電工開(kāi)始接通臨時(shí)電源，有技術(shù)負(fù)責(zé)人找施工切入點(diǎn)，對(duì)風(fēng)管進(jìn)行清洗作業(yè)。

①前期準(zhǔn)備

②阻斷系統(tǒng)放入不清洗的風(fēng)管中一端，以便充分隔離清洗區(qū)和非清洗區(qū)，避免二次污染。③高效真空集塵系統(tǒng)與風(fēng)管系統(tǒng)連接、固定，并開(kāi)啟吸塵器。

④將清洗機(jī)器人放入風(fēng)管中均勻清洗。

6）此段風(fēng)管清洗完畢后，關(guān)閉真空吸塵器，處理收集器的污物。

7）清洗該操作段的防火閥。如清洗不到的應(yīng)在防火閥一側(cè)開(kāi)口清洗。

8）錄像監(jiān)視系統(tǒng)對(duì)風(fēng)管清洗前、中、后進(jìn)行監(jiān)測(cè)及錄像，保存圖片。

9）拆掉吸氣管和吸管盤(pán)，恢復(fù)清洗、消毒過(guò)的風(fēng)口，用預(yù)先準(zhǔn)備好的原系統(tǒng)同種材料，用鉚釘槍封

閉風(fēng)口，并用密封膠將縫隙密封，且恢復(fù)保溫材料。

10）檢查風(fēng)管吊頂?shù)膹?qiáng)度，如強(qiáng)度不夠應(yīng)在頂棚打膨脹螺栓，用預(yù)制的角鋼托盤(pán)進(jìn)行加固，以不影響風(fēng)管強(qiáng)度為原則，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)操作。風(fēng)口及過(guò)濾網(wǎng)拆除后到指定地點(diǎn)用高壓水槍進(jìn)行清洗。

11）收集所有清洗后的污物，密封運(yùn)出，并對(duì)污物進(jìn)行消毒處理后，運(yùn)到指定地點(diǎn)。

12）一個(gè)系統(tǒng)風(fēng)管清洗完后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整理，恢復(fù)原狀。

13）退場(chǎng)時(shí)，應(yīng)由甲方單位驗(yàn)收并簽字。

四、保證工期措施

工期保障是工程的關(guān)鍵。因此必須制定相應(yīng)的措施來(lái)保障其合同時(shí)間完成。

1、定制工作計(jì)劃：為了確保工期，編制設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作計(jì)劃、設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃、階段計(jì)劃和各個(gè)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃。

2、根據(jù)合同及其目標(biāo)，編制確定前期工作計(jì)劃，確定插入點(diǎn)，制定總體施工進(jìn)度計(jì)劃、階段施工進(jìn)度計(jì)劃。

3、編制季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃及日計(jì)劃，配備具體的施工任務(wù)書(shū)，做好進(jìn)度記錄和掌握施工實(shí)際進(jìn)度情況，加強(qiáng)管理工作，把握好施工進(jìn)度情況。

4、進(jìn)度控制，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施和監(jiān)督計(jì)劃的按期完成，靈活掌握，靈活調(diào)整。

5、實(shí)施責(zé)任到人制度，將責(zé)任落實(shí)到人，使責(zé)任人目標(biāo)明確，做到各負(fù)其責(zé)，層層落實(shí)，環(huán)環(huán)相扣。

6、制定技術(shù)保證措施，定期學(xué)習(xí)和定期考核，保持有高水準(zhǔn)施工技術(shù)力量。

7、實(shí)施技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)措施，要求設(shè)計(jì)完善、設(shè)計(jì)改進(jìn)、設(shè)計(jì)變更、設(shè)計(jì)增補(bǔ)一步到位，使之不影響施工進(jìn)度計(jì)劃。

8、制定嚴(yán)密的原材料采購(gòu)措施，所需各種材料、設(shè)備、機(jī)具提前做好準(zhǔn)備，確保施工順利進(jìn)行，使之不影響施工進(jìn)度計(jì)劃。

9、制定嚴(yán)密的人員增加和加班制度，使進(jìn)度計(jì)劃有把握地得到實(shí)施。確保勞動(dòng)力數(shù)量和素質(zhì)，確保進(jìn)場(chǎng)的主要技術(shù)人員和施工人員經(jīng)驗(yàn)豐富，以保證施工進(jìn)度。

10、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢工作，進(jìn)行質(zhì)量跟蹤和質(zhì)量方面的技術(shù)督導(dǎo)，防止返工和工序之間的相互影響，明確獎(jiǎng)罰措施。

11、協(xié)調(diào)各施工單位、各專(zhuān)業(yè)、各工序間的配合，合理科學(xué)地執(zhí)行計(jì)劃安排。

12、接受發(fā)包方及監(jiān)理公司的進(jìn)度監(jiān)控。

五、質(zhì)量管理目標(biāo)及保證措施

1、目標(biāo)及措施

1）質(zhì)量目標(biāo)：分項(xiàng)工程合格率100%，優(yōu)良率80%以上，整體工程為優(yōu)良。

2）質(zhì)量保證措施

①施工準(zhǔn)備質(zhì)量控制

I、為確保該項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效地完成，實(shí)行項(xiàng)目法施工，抽調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組成項(xiàng)目經(jīng)理部，建立完善的該項(xiàng)目施工生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量保證體系。有經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師任項(xiàng)目經(jīng)理。

II、認(rèn)真審圖，優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)。

III、為了保證采購(gòu)產(chǎn)品符合規(guī)定要求，工程所需材料、設(shè)備的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、驗(yàn)收，材料復(fù)試，現(xiàn)場(chǎng)保管?chē)?yán)格按公司的物資管理辦法執(zhí)行，以確保質(zhì)量合格。

②施工過(guò)程質(zhì)量控制

I、強(qiáng)化施工過(guò)程質(zhì)量因素控制

i、加強(qiáng)對(duì)施工人員的政治思想教育，勞動(dòng)紀(jì)律教育，職業(yè)技術(shù)教育，這種教育貫穿施工全過(guò)程，不斷提高施工人員素質(zhì)，避免施工過(guò)程中人的因素影響質(zhì)量。

ii、項(xiàng)目經(jīng)理在組織施工中，注意均衡施工，合理配備勞動(dòng)力，嚴(yán)格控制連續(xù)加班的疲勞施工，防止施工人員精神不集中而產(chǎn)生的質(zhì)量事故。

iii、對(duì)難度大、技術(shù)復(fù)雜、精度高的工序和操作必須選派技術(shù)熟練、經(jīng)驗(yàn)豐富的工人來(lái)完成，以保證

清洗順利進(jìn)行與清洗質(zhì)量。

iv、在清洗現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙、賭博、嬉戲等，以防止錯(cuò)誤判斷、錯(cuò)誤動(dòng)作而引發(fā)施工危險(xiǎn)或產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。嚴(yán)禁工人不懂裝懂，不按規(guī)范操作等野蠻施工與違章操作。

v、在施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前對(duì)項(xiàng)目部全體人員進(jìn)行施工方案的技術(shù)交底、進(jìn)行安全、消防交底及教育，在各分部、分項(xiàng)工程施工前，對(duì)有關(guān)施工班組長(zhǎng)及工人進(jìn)行技術(shù)交底，就有關(guān)施工方法、施工工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、施工與驗(yàn)收規(guī)范組織學(xué)習(xí)并明確各自質(zhì)量管理責(zé)任。

II、加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理

i、項(xiàng)目必須加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查

質(zhì)檢員在每道工序開(kāi)始前，必須檢查施工作業(yè)班組的準(zhǔn)備工作，檢查其是否具備開(kāi)始施工的條件，以確保工程質(zhì)量。

ii、質(zhì)檢員在工序交接階段必須組織自檢、互檢和專(zhuān)檢。

自檢：負(fù)責(zé)施工的工人在每一工序完成后，有其本人自我檢查，確定施工質(zhì)量是否符合要求?；z：在每一工序完成后，由施工作業(yè)班組長(zhǎng)組織內(nèi)部互檢，檢查施工質(zhì)量是否符合要求。

專(zhuān)檢：在自檢、互檢完成后，由質(zhì)檢員會(huì)同專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行專(zhuān)檢。對(duì)其施工質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定驗(yàn)收，且又通過(guò)專(zhuān)檢并經(jīng)有關(guān)人員簽證認(rèn)可后才允許進(jìn)行下一道工序。

iii、不合格工序的處理

對(duì)于檢查出來(lái)的不合格工序，由質(zhì)檢員會(huì)同專(zhuān)業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人提出意見(jiàn)，由施工作業(yè)班組長(zhǎng)組織返工，返工完成后再次由質(zhì)檢員會(huì)同有關(guān)人員進(jìn)行質(zhì)量評(píng)審，確認(rèn)符合質(zhì)量要求并經(jīng)有關(guān)人員簽字后才能進(jìn)行下一道工序。

3）驗(yàn)收管理

I、分階段驗(yàn)收

由項(xiàng)目部會(huì)同甲方共同進(jìn)行。由項(xiàng)目部準(zhǔn)備好各種有關(guān)技術(shù)資料及施工記錄、試驗(yàn)記錄，會(huì)同甲方現(xiàn)場(chǎng)檢查、評(píng)審。如驗(yàn)收合格由各方共同簽字確認(rèn)。驗(yàn)收的時(shí)間安排在各分項(xiàng)工程完成后。

II、總體驗(yàn)收

由項(xiàng)目部會(huì)同甲方及質(zhì)量監(jiān)察機(jī)構(gòu)共同參加。由項(xiàng)目部準(zhǔn)備有關(guān)技術(shù)資料及分階段驗(yàn)收記錄提供質(zhì)量監(jiān)察機(jī)構(gòu)審核、檢查。

六、施工安全管理措施

1、現(xiàn)場(chǎng)一般安全管理：安全保證措施

1）建立安全保證體系。成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)專(zhuān)職安全員，簽訂安全承包責(zé)任狀，建立健全各項(xiàng)保障措施，落實(shí)安全教育和管理制度。

2）搞好現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，掛牌施工，持證上崗，把安全工作放在首位，做到有措施、有制度、有組織、有要求、有統(tǒng)一指揮。

3）安裝人員必須遵守有關(guān)規(guī)章制度及治安管理?xiàng)l例。與其他人員和睦相處，注意工地環(huán)境衛(wèi)生，文明施工。

4）嚴(yán)禁酒后施工，不得在禁火區(qū)吸煙、動(dòng)火。

5）入工作場(chǎng)地必須戴好安全帽，高空作業(yè)人員必須系好安全帶。

6）施工過(guò)程中應(yīng)注意安全用電，所設(shè)電線必須有條不紊，不得隨便亂鋪亂拉。一切機(jī)電設(shè)備應(yīng)設(shè)置在地勢(shì)較高、防潮避雨的地方，打折防御棚。機(jī)械設(shè)備的電源線路要絕緣良好，要有完善的接零保護(hù)。機(jī)動(dòng)電閘箱的漏電保護(hù)裝置要可靠。

7）嚴(yán)格執(zhí)行安全值班制度，每晚必須2個(gè)以上人員現(xiàn)場(chǎng)看管，嚴(yán)防人為破壞，避免丟失材料、工具影響工作。

2、臨時(shí)用電安全防護(hù)管理

1）臨時(shí)用電必須按照《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》JGJ46-88要求。

2）臨時(shí)用電線路必須按規(guī)范架設(shè)整齊，架空線采用絕緣導(dǎo)線，不成束敷設(shè)，也不沿地面敷設(shè)。

3）各種電器設(shè)備和施工機(jī)械的金屬外殼、金屬支架和底座采取接零、接地保護(hù)，在采用接地和接零保護(hù)方式的同時(shí)，設(shè)兩級(jí)漏電保護(hù)裝置，實(shí)行分級(jí)保護(hù)，形成完整的保護(hù)系統(tǒng)，漏電保護(hù)裝置按規(guī)定選擇。

4）手持電動(dòng)工具的使用符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，保護(hù)工具的電源線完好，電源線不任意接長(zhǎng)和調(diào)換，工具的外絕緣完好無(wú)損，必須有漏電保護(hù)，開(kāi)關(guān)、電線接頭完好，做好保護(hù)線的連接，維修和保管。

5）凡在一般場(chǎng)院所采用220V電源照明的，按規(guī)定在電源一側(cè)加漏電保護(hù)器，特殊場(chǎng)所按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定使用安全電壓照明器。

3、消防安全管理措施

1）工地不準(zhǔn)隨便亂搭不符合防火要求的工棚或臨時(shí)設(shè)施，如果因工作需要搭設(shè)的，征得項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)的同意，審批后方可搭設(shè)，并按防火、防盜的要求搭設(shè)。

2）易燃易爆的材料，如油漆、木材等的保存要求按照現(xiàn)場(chǎng)布置隔離或?qū)ｉT(mén)庫(kù)房保管，不得隨意亂放。

3）嚴(yán)格貫徹執(zhí)行消防法規(guī)、條例、文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司的各級(jí)消防管理?xiàng)l例，安全員經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)防火工作，做到工作前布置，工作中檢查，工作后驗(yàn)收。

4）消防安全員保持經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查各種用火、用電、易燃易爆物品的使用、管理和堆放情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促有關(guān)部門(mén)或有關(guān)工種盡快解決。

5）利用各種形式對(duì)職工進(jìn)行防火宣傳教育，消防柜做到明顯醒目，廢舊消防器材立即更換，做到有備無(wú)患。

6）積極做好專(zhuān)職消防巡視人員和班組人員的思想教育和組織領(lǐng)導(dǎo)工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和實(shí)踐學(xué)習(xí)工作，做到一旦發(fā)生火險(xiǎn)能立即撲火。

7）認(rèn)真做好消防日記工作，對(duì)本工地出現(xiàn)的事故苗頭、火警火災(zāi)隱患盡快書(shū)面呈送項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)閱示，并采取措施限期改正，注意做好消防資料的積累工作，建立消防檔案。

七、現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理與治安管理措施

1、文明施工管理目標(biāo)

施工現(xiàn)場(chǎng)清潔、整齊，材料堆放有序，作業(yè)面要工完場(chǎng)清，工人施工文明操作；保持周?chē)鷧^(qū)域清潔，不對(duì)周?chē)h(huán)境造成影響，樹(shù)立文明施工形象。

2、文明施工管理措施

1）建立良好的施工秩序，經(jīng)常對(duì)施工人員進(jìn)行有關(guān)法制、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、文明施工教育，項(xiàng)目部在每周召開(kāi)安全會(huì)，文明施工分析會(huì)，每周對(duì)安全工作與文明施工做一次檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

2）施工現(xiàn)場(chǎng)零散材料及時(shí)清理，做到完工料凈，場(chǎng)地清，保持施工現(xiàn)場(chǎng)整潔，干凈。

3）各種周轉(zhuǎn)材料、設(shè)備在運(yùn)輸與拆除時(shí)應(yīng)輕拿輕放，以免造成損壞或縮短使用周期，各種施工設(shè)備嚴(yán)禁超負(fù)荷使用。

4）各種材料、部件等運(yùn)輸裝卸時(shí)，必須輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻裝卸損壞物件。

3、環(huán)境保護(hù)措施

1）嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)施工工地減少噪音的規(guī)定。

2）施工中采取措施盡量減少噪音、粉塵、振動(dòng)、煙霧和強(qiáng)光對(duì)周?chē)k公區(qū)的影響，對(duì)設(shè)備輕拿輕放，減少噪音。

4、治安管理措施

1）施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)專(zhuān)職包圍的值班人員，嚴(yán)防設(shè)備材料的丟失。

2）加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員的治安教育，要求全體人員遵紀(jì)守法，遵守各種治安管理規(guī)定。

3）施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁施工人員留宿。

八、售后服務(wù)

公司在多年的發(fā)展中，本著“以人為本、誠(chéng)信至上、立足環(huán)保、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，建立起從售前調(diào)查分析至售后技術(shù)支持非常暢通的業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)格按照系統(tǒng)地調(diào)查、科學(xué)地分析、高質(zhì)量地施工、完善地售后支持的工作流程，努力為每個(gè)客戶(hù)提供周到、細(xì)致、無(wú)懈可擊的工程式方案。

現(xiàn)今，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注工程質(zhì)量，而工程的售后服務(wù)是工程質(zhì)量的重要組成部分。

業(yè)主在得到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的工程后，最希望的是能夠擁有一個(gè)同樣優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在我公司的質(zhì)量控制體系中非常重視這一部分，承諾凡由我公司完成的工程項(xiàng)目，均可得到最完善的售后服務(wù)，讓您在擁有了我們的服務(wù)后，得到可信的保障。

中央空調(diào)風(fēng)管標(biāo)準(zhǔn)清潔程序

嚴(yán)格按照美國(guó)國(guó)家風(fēng)管清洗協(xié)會(huì)（NADCA）推薦標(biāo)準(zhǔn)清潔程序?qū)χ醒肟照{(diào)風(fēng)管進(jìn)行清洗。NADCA推薦標(biāo)準(zhǔn)清潔程序：

1、空調(diào)系統(tǒng)檢查

在凊洗前后，用檢測(cè)機(jī)器人偵察空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)內(nèi)的污染情況，并在風(fēng)管內(nèi)取樣進(jìn)行分析，確定污染程度，并保存圖片供監(jiān)測(cè)及驗(yàn)收。

2、室內(nèi)空氣品質(zhì)測(cè)試

根據(jù)國(guó)家監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，抽取室內(nèi)的空氣做樣本，進(jìn)行分析，確定空氣的質(zhì)量。

3、提交分析報(bào)告

在分析報(bào)告中指出送風(fēng)中有是否明顯微生物，通風(fēng)系統(tǒng)是否有可見(jiàn)塵粒進(jìn)入室內(nèi)。

4、制訂清洗方案

分析通風(fēng)管道的機(jī)構(gòu)，根據(jù)顧客的要求，詳細(xì)的制訂出一套清洗方案。

5、簽定合同

根據(jù)提交的分析報(bào)告和制訂的清洗方案，與顧客協(xié)商價(jià)格，簽定合同。

6、預(yù)備工作

在清洗前，設(shè)備和工程人員進(jìn)駐，用對(duì)清洗工地進(jìn)行有效保護(hù)。

7、清洗程序

①．嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)《公共場(chǎng)所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》和美國(guó)國(guó)家空調(diào)清洗協(xié)會(huì)NADCA標(biāo)準(zhǔn)，使用清洗機(jī)器人采用不同質(zhì)料,大小的氣動(dòng)旋轉(zhuǎn)毛刷擦清潔空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)的污染物，再用高效真空收集器將污染物清除。

②．檢查并清理所有空調(diào)冷凝盤(pán)管以及冷凝水盤(pán)殘存冷凝水。

③．清洗所有空調(diào)送/排風(fēng)口以及設(shè)備過(guò)濾網(wǎng)。

8、消毒程序

在凊除污染物之后，使用專(zhuān)用空調(diào)消毒劑及除味產(chǎn)品對(duì)整個(gè)風(fēng)管凈化、滅菌，消毒，避免二次污染。

9、清洗效果檢驗(yàn)

用目測(cè)法和稱(chēng)重法檢驗(yàn)清洗的效果。

①目測(cè)法:對(duì)于多孔和非多孔部件應(yīng)使用目測(cè)檢查法來(lái)判斷通風(fēng)系統(tǒng)是否達(dá)到視覺(jué)清潔的要求。當(dāng)內(nèi)表面沒(méi)有碎片和非粘合物質(zhì)時(shí)，可以認(rèn)為達(dá)到了視覺(jué)清潔。

②稱(chēng)重法:風(fēng)管內(nèi)表面殘留塵粒量應(yīng)在1.0g／m2以下。

10、清洗后的分析報(bào)告

清洗完成后再為顧客提供一份分析報(bào)告，各項(xiàng)數(shù)值與清洗前做對(duì)比。

11、驗(yàn)收

按照中華人民共和國(guó)《公共場(chǎng)所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》檢驗(yàn)清洗質(zhì)量，確保工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

12、現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)

將拆卸的風(fēng)口重新安裝，調(diào)整好出風(fēng)量。

13、清理場(chǎng)地

清潔工程后，收集所有因工程而遺留的膠布和垃圾，確保不會(huì)影響日常運(yùn)作。

14、服務(wù)跟進(jìn)

包括機(jī)械檢查空調(diào)風(fēng)管以及量度室內(nèi)空氣的污染物,能為管理層提供真實(shí)的數(shù)據(jù)和資料,來(lái)評(píng)估和改善室內(nèi)空氣的質(zhì)素.并提出有效改進(jìn)方案。

中央空調(diào)風(fēng)管清洗工作規(guī)范

一、拆卸前

1、首先現(xiàn)場(chǎng)了解工作場(chǎng)地特點(diǎn)，尤其是頂棚結(jié)構(gòu)，并做好相關(guān)工作。

2、所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員要明確具體工作任務(wù)，做到心中有數(shù)。

3、到現(xiàn)場(chǎng)后先試機(jī)，觀察是否有異?，F(xiàn)象，注意風(fēng)量大小，仔細(xì)察看頂棚結(jié)構(gòu)，并關(guān)閉開(kāi)關(guān)掛好警示牌。

4、檢查安全隱患，頂棚龍骨結(jié)構(gòu)如不好，必須準(zhǔn)備三合板等鋪在頂棚上，切不可將頂棚踏壞，造成損失。

5、如頂棚光線不好，要自帶低壓工作燈，并檢查是否漏電，確保安全方可使用。

6、準(zhǔn)備薄毯、大塊塑料布，必要時(shí)遮蓋好工作區(qū)域內(nèi)及附近的地板、辦公桌、椅子等辦公用品。

二、準(zhǔn)備

1、先檢查風(fēng)管周?chē)碾娫?、零線、地線等電線，并做好記號(hào)，切不可誤碰。

2、用氈布將易碰、易臟的物品蓋好。

3、用專(zhuān)用膠帶將所有風(fēng)口堵死，并檢查密封效果。

4、用開(kāi)孔工具在特定的位置上開(kāi)口，并作適當(dāng)處理。

5、連接好各種清洗設(shè)備，并放置在最佳位置。

在清洗過(guò)程中，安排的施工安全員十分重要，負(fù)責(zé)高空兩名施工人員的安全，工序開(kāi)始、停止、以及工程指令通過(guò)他傳遞給工作人員。

三、清洗

1、接好吸塵設(shè)備，開(kāi)始吸塵，同時(shí)對(duì)漏氣的地方做處理。

2、接好清洗設(shè)備，按照指定的順序和方法對(duì)管道內(nèi)的灰塵進(jìn)行清掃。

3、接好消毒噴霧設(shè)備，用專(zhuān)用的消毒設(shè)備及溶液對(duì)管道進(jìn)行全面的消毒作業(yè)。

4、以此步驟逐段清洗，直到整個(gè)系統(tǒng)清洗完畢。

四、安裝恢復(fù)

1、由專(zhuān)業(yè)工人按照開(kāi)口的尺寸裁剪出與之相配套的鋼板，并做好剪邊處理。

2、對(duì)開(kāi)口的位置進(jìn)行打磨處理，然后打密封膠。

3、安裝風(fēng)管保證嚴(yán)、密、緊，防止漏風(fēng)。

4、檢查頂棚是否有遺漏工具，恢復(fù)頂棚、電源。

5、實(shí)際檢查后再全面自檢一遍。

五、工程收尾

1、收拾、整理、清點(diǎn)工具，缺一不可，收拾好物料、梯子等。

2、全面打掃衛(wèi)生，把客戶(hù)的物品放回原處。電源、火源再仔細(xì)檢查一遍。

3、一切自檢認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題后，與客戶(hù)聯(lián)系驗(yàn)收并請(qǐng)客戶(hù)簽單，離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，回公司后匯報(bào)工程部經(jīng)理。

第四篇：中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)行業(yè)投資分析簡(jiǎn)表

中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)行業(yè)投資分析簡(jiǎn)表

中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)行業(yè)投資分析簡(jiǎn)表

近日，中央電視臺(tái)多個(gè)欄目就中央空調(diào)風(fēng)管清洗的必要性，以及現(xiàn)昔中央空調(diào)風(fēng)管的實(shí)際衛(wèi)生狀態(tài)做了深刻的分析，再次對(duì)中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)伏到了推進(jìn)性作用。在此，首先感謝國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)全社會(huì)公家健康的高度器重；也感激國(guó)家疾病防備與把持核心對(duì)中央空調(diào)衛(wèi)生狀況長(zhǎng)年的研討和為改良其狀況所做的宏大努力；當(dāng)然，也要感謝國(guó)家級(jí)的消息媒體對(duì)改擅中央空調(diào)風(fēng)管衛(wèi)生狀態(tài)所做的盡力。近多少地，筆者也收到了去從全國(guó)各地的咨詢(xún)郵件和征詢(xún)電話(huà)，希看了解如何入入這個(gè)市場(chǎng)。所以，筆者認(rèn)為有必要為愿望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)以及集體,做一些主觀的市場(chǎng)獲利能力的分析。

一、現(xiàn)有市場(chǎng)分析：

1）市場(chǎng)特點(diǎn)：

中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)從2003年發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。借用課本里的一句話(huà)：前程是光亮的，途徑是波折的。也就是說(shuō)：在宏觀上市場(chǎng)后勁是巨大的,但在未來(lái)的兩、三年內(nèi),市場(chǎng)容量不會(huì)太大，發(fā)展的快度也不會(huì)太鈍，盡對(duì)不可能造成所謂的井噴行情!這就使得投資者處于了兩難的地步，如果現(xiàn)在投資可以最大限度的完成市場(chǎng)占領(lǐng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，自身技術(shù)與人力資源的

貯備，但也要面臨比較大的生存問(wèn)題；可是，之后投資又失往了市場(chǎng)占領(lǐng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的修設(shè)以及自身發(fā)展的時(shí)間;當(dāng)然，今后的成熟市場(chǎng)也不會(huì)有現(xiàn)在市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。

根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)上如何解決市場(chǎng)緩暖期的業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題，才是解決如何在中央空調(diào)清洗市場(chǎng)真正獲利的要害問(wèn)題。如果可以作到在投資的前兩至三年內(nèi)，保障了自身獲利能力，即有充腳的利潤(rùn)作為后絕發(fā)展的基本，又有充分的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),這樣的經(jīng)營(yíng)模式才是可棄的。否則，如果只是看中未來(lái)市場(chǎng)，無(wú)奈渡過(guò)這個(gè)發(fā)展期，豈但對(duì)今后發(fā)展無(wú)任何利益，而且可能為了自身生存，重大擊擊當(dāng)?shù)氐那逑词袌?chǎng)發(fā)展。例如，在國(guó)內(nèi)很多設(shè)備擁有量比較高的城市，已經(jīng)產(chǎn)生了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這樣做無(wú)異于他殺，因?yàn)椴坏珱](méi)有培育美今后的市場(chǎng)，連現(xiàn)今的有限市場(chǎng)利潤(rùn)都拿不到。所以，在投資這個(gè)項(xiàng)目前，千萬(wàn)記住一句連小教生都曉得的俗語(yǔ)：看見(jiàn)的不是肉，吃到嘴面的才是肉。如何解決這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是任何希望投資這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人都需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題，它比采購(gòu)設(shè)備和學(xué)習(xí)清洗技術(shù)都沉要的多！

2）最終服務(wù)對(duì)象特點(diǎn)：任何一個(gè)市場(chǎng)從上游到下游總要有一個(gè)業(yè)務(wù)的終結(jié)點(diǎn)，也就是終極因某種好處的取得所領(lǐng)取費(fèi)用的那個(gè)人或企業(yè)。實(shí)踐上，因?yàn)楦蓛舻目諝庾钅┦芎φ呤巧鐣?huì)大眾，但費(fèi)用的支付者是為民眾提供某項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)，在主體上就存在抵觸。例如：賓館

為我們提供了異地住宿的服務(wù)，如果他清洗了中央空調(diào)風(fēng)管，蒙益的是住賓館的人，而不僅僅是賓館所有者自身。當(dāng)然，為了提供更賴(lài)的服務(wù)，更大的提高賓館的入住率，賓館可以把清洗費(fèi)用作為正常的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本內(nèi)，而后再均攤到每個(gè)房客身上。但是，讓我們來(lái)分析一下賓館類(lèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)。這種分析包括了所有經(jīng)營(yíng)性公共場(chǎng)所，例如：賓館、飯店、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、影劇院、展覽館等。

首先，這些行業(yè)都屬于投資大，運(yùn)營(yíng)成本大，投資回收期長(zhǎng)，潔利潤(rùn)率比較低的企業(yè)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算都很?chē)?yán)厲，而且運(yùn)營(yíng)模式基本上都很成熟，任何大額費(fèi)用增加都比較艱苦。

其次，這些企業(yè)基本上完成了所有者和專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任劃分，比如：賓館是由專(zhuān)業(yè)的管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，一般大廈是由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)等。對(duì)大廈的清洗首先需要管理公司批準(zhǔn)，再需要實(shí)際的業(yè)主為管理公司增加相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算。這需要經(jīng)過(guò)正常的商業(yè)過(guò)程和一定時(shí)間。因?yàn)橹暗目照{(diào)每年維護(hù)費(fèi)用已經(jīng)有了明確的預(yù)算，不可能馬上增加幾倍甚至幾十倍的清洗費(fèi)用。

最后，這些企業(yè)基本上都是當(dāng)?shù)氐男蜗笃髽I(yè)，例如：賓館是當(dāng)?shù)赜斡[業(yè)的窗口單位，寫(xiě)字樓是當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的窗心企業(yè)等等。對(duì)這些企業(yè)，當(dāng)?shù)卣际遣捎昧藬v扶發(fā)展的立場(chǎng)，毫不可能在企業(yè)還不是很強(qiáng)大的情況下，再?gòu)?qiáng)加給企業(yè)偉大的費(fèi)用累贅。清洗是必須的，但

是一定要有一個(gè)循序漸進(jìn)的進(jìn)程。

通過(guò)以上的分析，是希望投資者清晰的知路，就算一個(gè)大廈決定了清洗，這個(gè)過(guò)程也是需要時(shí)間的，不可能在短期內(nèi)馬上就形成實(shí)際的銷(xiāo)售額。

3）業(yè)務(wù)特點(diǎn)：中央空調(diào)風(fēng)管清洗業(yè)務(wù)的特點(diǎn)有兩個(gè)：淡季與淡季辨別顯著；大廈的管講構(gòu)造與裝置方法決定了實(shí)際的清洗成本，而且差異很大。在這里由于是分析投資獲利問(wèn)題，而不是詳細(xì)施工技術(shù)問(wèn)題，所以我們僅對(duì)第一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行分析。由于中央空調(diào)在全年分為使用與封閉兩種狀態(tài)，導(dǎo)致了中央空調(diào)清洗有顯明的咸、旺季之分。每年五一和十一前后的兩個(gè)月應(yīng)該是旺季，但當(dāng)空調(diào)解于使用狀態(tài)時(shí)，基本上沒(méi)有人考慮清洗。雖然，空調(diào)的清洗并不是十分影響空調(diào)的使用，但是，由于之前的通例是在空調(diào)處機(jī)狀態(tài)下才考慮維護(hù)，所以這個(gè)觀點(diǎn)不可能在短期內(nèi)改變。這個(gè)特點(diǎn)也大大妨害了投資者的發(fā)展。除了國(guó)內(nèi)極少數(shù)公司擁有針對(duì)性的高效率施工方式外，絕大多數(shù)公司的清洗技術(shù)（不是設(shè)備技術(shù)）只能支持每個(gè)工作日清洗300平方米的風(fēng)管，而且還要授被清洗單位運(yùn)營(yíng)的影響。按平均計(jì)算，每個(gè)工作日的工作效力大概也就是250平方米左右。那么按一個(gè)中型的賓館一般有5000平方米風(fēng)管計(jì)算，年齡兩個(gè)旺季也就150天，一套設(shè)備謙負(fù)荷工作量也就是清洗7個(gè)大廈，而且這還不包括轉(zhuǎn)場(chǎng)的時(shí)間。那么，就算是滿(mǎn)負(fù)荷工作狀態(tài)下，有盈利嗎？沒(méi)有！洗7個(gè)這樣的大樓也只

能保證投資者最多在財(cái)務(wù)上持平（見(jiàn)第二節(jié)《投資預(yù)算與平衡點(diǎn)分析》）！而且，現(xiàn)在的市場(chǎng)根本不會(huì)讓清洗類(lèi)的公司有如此的事跡！也就是說(shuō)，如果投資者在現(xiàn)今的市場(chǎng)狀態(tài)下，購(gòu)買(mǎi)一套正常設(shè)備，采用一般的經(jīng)營(yíng)模式，虧損已經(jīng)就是注定的！但是國(guó)內(nèi)有70％，甚至更高比例的投資者都是在這種做法下進(jìn)入市場(chǎng)的，起因很簡(jiǎn)略：只計(jì)算了看到的肉，沒(méi)計(jì)算能吃到多少，甚至連市場(chǎng)讓你隨意吃的時(shí)候都不能吃鼓也沒(méi)合計(jì)到，就盲目的進(jìn)入了市場(chǎng)。

4）競(jìng)爭(zhēng)者分析：想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就必須對(duì)現(xiàn)有業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行分析，因?yàn)檫@是投資者最大的競(jìng)爭(zhēng)者。首先咱們對(duì)業(yè)內(nèi)的企業(yè)做一個(gè)劃分：設(shè)備銷(xiāo)售加清洗服務(wù)類(lèi)、設(shè)備銷(xiāo)售類(lèi)、清洗服務(wù)類(lèi)。

最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第一類(lèi)的公司，因?yàn)檫@類(lèi)公司的清洗設(shè)備是自彼生產(chǎn)或代辦署理的，他們?cè)诔杀竞怂銜r(shí)，可以計(jì)算更低的設(shè)備折舊成本，而且他們有最好的施工技術(shù)與人力資源，同樣也有更大的網(wǎng)絡(luò)資源，如果投資者所在地有此類(lèi)公司，那么如果采用與他同樣的經(jīng)營(yíng)模式是很危險(xiǎn)的，至少未來(lái)兩至三年內(nèi)是的！千萬(wàn)不要科學(xué)設(shè)備銷(xiāo)售商的一些介紹，認(rèn)為好的設(shè)備能在與其他同類(lèi)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們，不可能！因?yàn)橹醒肟照{(diào)清洗包括了兩項(xiàng)技術(shù)，設(shè)備技術(shù)和工程技術(shù)，單一的設(shè)備技術(shù)不可能代替工程技術(shù)，而工程技術(shù)要通過(guò)系統(tǒng)博業(yè)的學(xué)習(xí)與實(shí)際的工程實(shí)戰(zhàn)探索和總結(jié)，需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀,幾天內(nèi)基本很難控制其中精華。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)也有極少公司在唱工程技術(shù)推廣

工作，多是形式主義且無(wú)濟(jì)于事！而且即使在技術(shù)上不輸于這類(lèi)公司，在成本上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的輸了。所以，對(duì)這類(lèi)公司應(yīng)該考慮在經(jīng)營(yíng)模式上的競(jìng)爭(zhēng)，或者采用互剜市場(chǎng)完成自身發(fā)展。

第二類(lèi)公司看訖來(lái)和清洗服務(wù)沒(méi)多少關(guān)系，但要留神的是，如果這個(gè)公司有本人的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力，那就值得看重了，果為當(dāng)初設(shè)備銷(xiāo)售的毛利潤(rùn)率比較高，所以不能消除他們隨時(shí)可能會(huì)拉出你意想不到的低端價(jià)格設(shè)備，可能徹頂轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基原經(jīng)營(yíng)模式，佳在這類(lèi)公司很少，全國(guó)都不會(huì)超過(guò)五家，固然很多公司都對(duì)外聲稱(chēng)有這個(gè)能力，但多數(shù)都是定造出產(chǎn)，實(shí)際再研發(fā)的投入很少，研發(fā)的技術(shù)人員也很少。真正有研發(fā)實(shí)力的公司在空調(diào)行業(yè)內(nèi)最大的特點(diǎn)是：隨時(shí)可以提供個(gè)性化服務(wù)，而且可能滿(mǎn)意客戶(hù)共性化的需要。并且，在這類(lèi)公司中空調(diào)清洗設(shè)備只能是泛濫產(chǎn)品中的一項(xiàng)，之所以能支撐一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，相對(duì)不可能只為了空調(diào)清洗設(shè)備這一項(xiàng)，因?yàn)閱我坏目照{(diào)清洗設(shè)備公司在目前的市場(chǎng)狀態(tài)下，是不可能有實(shí)力每年破費(fèi)上百萬(wàn)支撐一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)的。但從全局來(lái)說(shuō)，這類(lèi)公司與投資清洗的投資者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不大。

第三類(lèi)公司可能是投資者是否在近期投資這個(gè)行業(yè)的主要影響因艷。如果不能在經(jīng)營(yíng)模式上有所沖破，采用慣例的清洗設(shè)備和一般的運(yùn)營(yíng)模式，而且當(dāng)?shù)赝顿Y這個(gè)行業(yè)的公司超過(guò)了十家，應(yīng)該從準(zhǔn)則上，在近期內(nèi)廢棄單一投資這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)法主意。本因很簡(jiǎn)單：如果

市場(chǎng)沒(méi)有真正的被有效開(kāi)發(fā)，在如此之小的實(shí)際市場(chǎng)容量眼前，更多的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者只能帶來(lái)更大的投資風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際的例子舉兩個(gè)就可以說(shuō)明了。

例一：從2003年終到2006年3月共30個(gè)月內(nèi)，海內(nèi)風(fēng)管市場(chǎng)的清洗簽約均勻價(jià)錢(qián)從60元降落到40元左左，個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)低于了30元。降低了35％-40％左右，這種下落應(yīng)該說(shuō)是理性的，由于名際的清洗本錢(qián)不那么高，利潤(rùn)率功高，在發(fā)生了競(jìng)爭(zhēng)后，應(yīng)當(dāng)有必定的縮水。然而，在2006年3月國(guó)度出臺(tái)了相干政策，構(gòu)成了一次設(shè)備銷(xiāo)賣(mài)井噴言情，使設(shè)備占有質(zhì)在欠時(shí)光內(nèi)大幅度進(jìn)步，可事實(shí)的清洗市場(chǎng)并沒(méi)有得到理論的增添，導(dǎo)致許多設(shè)備領(lǐng)有量高的鄉(xiāng)市呈現(xiàn)了價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，如在上海、北京、廣州等大城市，甚至報(bào)出了公然的低于清洗成標(biāo)的價(jià)格，而且在短短12個(gè)月內(nèi)，清洗平均簽約價(jià)格再次縮水超過(guò)50％。這些數(shù)字盼望使投資者警醒！假如投資者應(yīng)地的此種私司未經(jīng)良多了，這么就必需在經(jīng)營(yíng)模式上跟贏害才能上先作剖析再斟酌投資答題。

例二：從2003年末到2006年3月共30個(gè)月內(nèi)，清洗設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格基本上沒(méi)有多少的縮水，但2006年7月后，國(guó)內(nèi)清洗設(shè)備市場(chǎng)平均的設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格至少縮水了35％以上，而且，越來(lái)越多的設(shè)備銷(xiāo)售商都在考慮下降設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格，今后是不是會(huì)制成市場(chǎng)上涌現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)者呢？

當(dāng)然，爾邦現(xiàn)有的500萬(wàn)套中央空調(diào)，和每年10％的增加是這個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)有力的支持，從久遠(yuǎn)角度上瞅，現(xiàn)有的社會(huì)清洗能力是遙不夠的，但是任何投資者都要意識(shí)到，這500多萬(wàn)套空調(diào)的清洗不會(huì)從0到500萬(wàn)只要要一年，或是兩年。那將是很長(zhǎng)的一個(gè)倒退期，作為投資者應(yīng)該首先計(jì)算在投資后，將來(lái)兩年內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展情況，千萬(wàn)不要只望500萬(wàn)這個(gè)空泛的數(shù)字。一個(gè)企業(yè)只有結(jié)決了生存問(wèn)題才聊得上領(lǐng)鋪.5）政策分析：為了推動(dòng)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)風(fēng)管清洗過(guò)程，給全社會(huì)帶來(lái)更加衛(wèi)生的環(huán)境，國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)做了很多工作，從2003年就接踵出臺(tái)了很多強(qiáng)有力的政策，為推動(dòng)空調(diào)清洗行業(yè)的發(fā)展做出了奉獻(xiàn)；為了維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)家職能部門(mén)也出臺(tái)了一定的控制手腕，包括設(shè)備推薦與清洗資質(zhì)認(rèn)證等，這些控制都體現(xiàn)了國(guó)家職能部門(mén)對(duì)發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)的信心和認(rèn)真背責(zé)的態(tài)度。但是，應(yīng)該蘇醒的認(rèn)識(shí)到：國(guó)家職能部門(mén)只是市場(chǎng)政策的制訂者，并不是市場(chǎng)的擁有者。在鼎力發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，在與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接軌的大勢(shì)所趨下，一定是市場(chǎng)決定政策的調(diào)劑！再有，中央空調(diào)清洗項(xiàng)目面對(duì)職能部分也是一個(gè)全新的行業(yè)，一個(gè)全新的問(wèn)題，也需要有摸索的過(guò)程，例如：在2006年3月出臺(tái)的政策中對(duì)清洗設(shè)備的技術(shù)要乞降2006年10月出臺(tái)的對(duì)清洗設(shè)備要求就有了很大的修改。7個(gè)月內(nèi)做出如此的修正，說(shuō)明了職能部門(mén)為推動(dòng)中央空調(diào)清洗工作做出了很大的努力。

對(duì)投資者來(lái)說(shuō)：職能部門(mén)可以推舉設(shè)備，也可以按規(guī)定批給契合前提的企業(yè)資質(zhì)，但職能部門(mén)沒(méi)有任務(wù)，也沒(méi)有義務(wù)保證投資者贏利。事實(shí)上投資者的最終目的是贏利，所以選擇可以贏利的經(jīng)營(yíng)模式才是最重要的，如果贏利機(jī)遇比較大的經(jīng)營(yíng)模式需要資質(zhì)的支撐，那么選擇獲得資質(zhì)也是為了自身經(jīng)營(yíng)的需要。而不要輕重倒置，把拿到資質(zhì)作為投資的頭等大事。因?yàn)榍逑促Y質(zhì)也是有局限性的，例如：它只是針對(duì)公共場(chǎng)所的，那么如果投資者把業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)置在了非公共場(chǎng)所，而針對(duì)公共場(chǎng)所的實(shí)際特點(diǎn)，作為今后市場(chǎng)培育與儲(chǔ)備的話(huà)，很顯然，在適合的時(shí)間考慮獲得資質(zhì)才是明智的，如果在投資初期不做市場(chǎng)分析，只供拿到資質(zhì)是很不明智的，這可能帶來(lái)很多不用要的投資。現(xiàn)在有很多投資者把獲得資質(zhì)抬在了投資的首位考慮，包括選擇清洗設(shè)備上，這都是短考慮的！應(yīng)該相信，國(guó)家職能部門(mén)的大門(mén)永遠(yuǎn)是敞開(kāi)的，也永遠(yuǎn)是公證的，只要合乎規(guī)定的條件，獲得資質(zhì)是確定的！何時(shí)需要失掉資質(zhì)是由投資者決定的，最終也是市場(chǎng)決定的。所以，如何更好的依靠國(guó)家政策來(lái)增進(jìn)自身的發(fā)展，是任何一個(gè)投資者都不能疏忽的問(wèn)題。我們也信任國(guó)家職能部門(mén)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，一直推出切實(shí)可行的好政策。

? 投資者可以從以上五個(gè)方面，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)中央空調(diào)風(fēng)管清洗市場(chǎng)做出一個(gè)比較客觀的分析，它應(yīng)該是決議投資者投資與否和投資多少的第一個(gè)客觀根據(jù)。

二、投資預(yù)算與平衡點(diǎn)計(jì)算：

其真，任何一個(gè)投資者都會(huì)在投資前，做一個(gè)當(dāng)真的投資預(yù)算和均衡點(diǎn)分析。但是，在中央空調(diào)風(fēng)管清洗走業(yè)的投資者中，實(shí)際上只有多數(shù)的投資者做過(guò)這樣的預(yù)算，并不是不想做，而是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)不懂得，導(dǎo)致預(yù)算的不正確。

詳細(xì)的毛病包括：實(shí)際投資中固定資產(chǎn)的投資占了總投資額的60％，甚至是75％，而且在購(gòu)購(gòu)單套設(shè)備的情況下也是如斯。此項(xiàng)過(guò)錯(cuò)直交導(dǎo)致了在投資后如果不能立刻有實(shí)際的銷(xiāo)售收入，就點(diǎn)臨企業(yè)生存的問(wèn)題；

市場(chǎng)啟發(fā)性的投入預(yù)算太少，甚至有全體投資人認(rèn)為買(mǎi)了設(shè)備，找?guī)讉€(gè)關(guān)系單位就可以歸收全體投資了。這是相稱(chēng)危險(xiǎn)的，如果沒(méi)有長(zhǎng)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算，等現(xiàn)有的人際關(guān)系用絕時(shí)，才發(fā)明已無(wú)業(yè)務(wù)可做，長(zhǎng)期的投資行動(dòng)變成了一錘子交易，甜撐一段時(shí)間后只有關(guān)門(mén)；

流動(dòng)資本投入太少，因?yàn)闆](méi)有合理的投資預(yù)算，認(rèn)為有了設(shè)備和幾個(gè)關(guān)系就可以開(kāi)業(yè)了，只預(yù)留了很少的流動(dòng)資本，基本上處于用錢(qián)時(shí)再考慮的情況，這種資金狀態(tài)必定是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的打算性差，長(zhǎng)期方案少，基本上只有很短期的工作規(guī)劃；

對(duì)實(shí)際的工程施工成本認(rèn)識(shí)不足，現(xiàn)在之所以有部分企業(yè)敢于報(bào)出低于成本的價(jià)格,XPS復(fù)合風(fēng)管，一方面是由于價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也闡明了企業(yè)自身都沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算過(guò)真正的清洗成本到底是多少，連成本都沒(méi)法計(jì)算明白，盲目的拔高價(jià)格也就不難能可貴了。當(dāng)然，現(xiàn)有業(yè)內(nèi)企業(yè)還存在很多投資和管理上的問(wèn)題，在這里就不逐一解釋了。

那么，一個(gè)基本的投資預(yù)算應(yīng)該如何客觀的做出呢？由于每個(gè)投資者的特點(diǎn)不同，面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的千差萬(wàn)別，所以，投資預(yù)算只能是項(xiàng)目類(lèi)的，具體的數(shù)字需要投資者客觀的分析后得出，當(dāng)然為了更就于懂得，我們也列舉了實(shí)例。并根據(jù)實(shí)際的例子給出了平衡點(diǎn)的計(jì)算辦法。

投資預(yù)算以及年費(fèi)用的預(yù)算：

投資預(yù)算主要包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資本兩大項(xiàng)，其中固定資產(chǎn)的投資主要用于清洗設(shè)備、輔助設(shè)備工具、辦公設(shè)備、其他固定資產(chǎn)的采購(gòu)。源動(dòng)資本主要是用于企業(yè)在還沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售之前的費(fèi)用投入。在這里有幾個(gè)例子應(yīng)該說(shuō)是很客觀的，也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)驗(yàn)的。如果投資了一套設(shè)備，固定資產(chǎn)的投資盡量掌握在總投資預(yù)算的30％以?xún)?nèi)；如果是投入了兩套設(shè)備，固定資產(chǎn)的投資也不要超過(guò)總投資的50％，如果是更多套的設(shè)備，要盡量節(jié)制在總投資的65％以?xún)?nèi)。過(guò)

多的固定資產(chǎn)的投入會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的短期抗風(fēng)險(xiǎn)能力下提，面對(duì)一個(gè)慢熱的市場(chǎng)，是不明智的。

固定資產(chǎn)投入預(yù)算：

1）清洗設(shè)備采購(gòu)預(yù)算：海內(nèi)現(xiàn)有的設(shè)備平均價(jià)格在10-15萬(wàn)元，入口的設(shè)備價(jià)格詳高。如果想把對(duì)公共場(chǎng)所清洗作為業(yè)務(wù)的重要方向，應(yīng)盡可能采用高價(jià)格設(shè)備。這點(diǎn)很主要，因?yàn)楣矆?chǎng)所的中央空調(diào)特點(diǎn)是：大面積采取風(fēng)機(jī)盤(pán)管加新風(fēng)體系，不合適對(duì)裝建層進(jìn)行太多的處置，需要的設(shè)備應(yīng)該是盡可能玲瓏的，比方軟軸機(jī)、小型的機(jī)器人、空氣噴吹設(shè)備等，這些都會(huì)減少實(shí)際工作中的難度，而且設(shè)備價(jià)格低廉；再有，由于大部門(mén)公共場(chǎng)合屬于營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所，連斷施工可行性不強(qiáng)，所以施工持續(xù)性比較強(qiáng)的大型設(shè)備并不適合，應(yīng)該采用方即開(kāi)展、并且便利轉(zhuǎn)場(chǎng)的設(shè)備，以適應(yīng)這個(gè)特點(diǎn),玻鎂風(fēng)管。由于公共場(chǎng)所項(xiàng)目運(yùn)作期較長(zhǎng)，所以太貴的設(shè)備對(duì)初期盈利能力是個(gè)很大的考驗(yàn)。

另外，由于公共場(chǎng)屬于政策主要管理的場(chǎng)所，緩緩國(guó)家會(huì)逐漸標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)。所以如果想把清洗公共場(chǎng)所作為業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，而且希望在初期就把資量作為投資的必須，那么設(shè)備的單套價(jià)格將超過(guò)20萬(wàn)，由于設(shè)備價(jià)格和實(shí)際的市場(chǎng)情勢(shì)有很大的盾矛，投資者在挑選時(shí)要分外警惕，如果投資者有能力規(guī)躲未來(lái)兩至三年的虧損風(fēng)險(xiǎn)，并

且還要躲避掉大家花幾年的時(shí)間培育市場(chǎng)，今后的其他投資者分享市場(chǎng)的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)，那么，可以取舍購(gòu)買(mǎi)按現(xiàn)有政策可以審批資質(zhì)的設(shè)備。

該然，最理智的抉擇是購(gòu)置能夠多元化經(jīng)營(yíng)的蕩滌設(shè)備，這個(gè)內(nèi)容將在第四節(jié)《公道的經(jīng)營(yíng)模式倡議》中具體先容。比擬合理的裝備洽購(gòu)應(yīng)當(dāng)是有市場(chǎng)針對(duì)性的采購(gòu)，不要以為只有是中心空調(diào)皆能洗的設(shè)備才惡，實(shí)在，市場(chǎng)針對(duì)性越強(qiáng)，越能折理的組織營(yíng)銷(xiāo)干沒(méi)企業(yè)的特色，設(shè)備的投資也絕對(duì)減多，這樣的采買(mǎi)才是感性的。

在采購(gòu)設(shè)備時(shí)，最大的誤區(qū)就是在沒(méi)有明白的市場(chǎng)方向時(shí)，就采購(gòu)設(shè)備。這個(gè)明確的方向應(yīng)該是做過(guò)充足的市場(chǎng)調(diào)研，好比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的容量有多少、有清洗動(dòng)向的實(shí)際企業(yè)有多少、明確的業(yè)務(wù)點(diǎn)在那里等等，沒(méi)有這些客觀的調(diào)研，即便是買(mǎi)1元錢(qián)一套的設(shè)備都是盲目的。

2）幫助設(shè)備工具采購(gòu)預(yù)算：個(gè)別這種設(shè)備和工具都是為實(shí)現(xiàn)清洗工作，與投資者采購(gòu)的清洗設(shè)備配套應(yīng)用的。大局部應(yīng)采購(gòu)的內(nèi)容，設(shè)備銷(xiāo)售商都會(huì)供給，照單采購(gòu)就可以了。根本上單套設(shè)備的配套應(yīng)該在10000-15000元。

3）辦公用設(shè)備采購(gòu)：任何會(huì)把一個(gè)價(jià)值超過(guò)十萬(wàn)的清洗施工接給企業(yè)的業(yè)主，都不會(huì)對(duì)企業(yè)本身不做任何考核，除非你只想做關(guān)系

市場(chǎng)，而不希望進(jìn)入貿(mào)易市場(chǎng)，所以必要的辦公設(shè)備采購(gòu)是必須的。此項(xiàng)的投資大約在5萬(wàn)元高低。4）其他固定資產(chǎn)的采購(gòu)：其他可能還包括的是：施工車(chē)輛的采購(gòu)等，可根據(jù)自身特點(diǎn)，和市場(chǎng)實(shí)際的需求考慮。

以采購(gòu)兩套清洗設(shè)備為例：

設(shè)備采購(gòu)預(yù)算為28萬(wàn)，輔幫設(shè)備工具采購(gòu)2.4萬(wàn)元，辦公設(shè)備采購(gòu)5萬(wàn)元，其他采購(gòu)為0元。固定資產(chǎn)投資預(yù)算為35.4萬(wàn)元。

其中設(shè)備類(lèi)采購(gòu)以二年期計(jì)算折舊，每年為15.2萬(wàn)元，辦公設(shè)備以三年計(jì)算折陳，每年為1.7萬(wàn)，其余固定資產(chǎn)按相應(yīng)的財(cái)務(wù)劃定計(jì)算折舊便可。則示例中的每年折舊為16.9萬(wàn)元。

年費(fèi)用預(yù)算：

1）員工工資：公司員工應(yīng)包含：固定的工程技巧人員（最低水平是單套一人），固定的設(shè)備保護(hù)人員（最低程度是單套一人），設(shè)備操作我員（最低程度是單臺(tái)0.5人），其他施工職員（最低程度是單套兩人），市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（依據(jù)本身請(qǐng)求，但最低程度也需要一人），財(cái)務(wù)人員（由于有些投資者是屬于公司增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)綱，所以視實(shí)際情況而定），治理人員（由于有些投資者是屬于公司增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)名目，所

以視實(shí)際情況而定）等。每年的工資、勞動(dòng)社會(huì)保障（由于為員工提供勞動(dòng)社會(huì)保障是國(guó)野法律規(guī)定，而且清洗施工中存在一定的施工危險(xiǎn)，所以刪減此項(xiàng)費(fèi)用是不亮智的）、業(yè)務(wù)實(shí)行嘉獎(jiǎng)（5％左右）組成了員工工資項(xiàng).2）房屋水電、通訊費(fèi)用、辦公費(fèi)用：普通房租每年在4-5萬(wàn)元，水電及物業(yè)管理費(fèi)用每年10000元左右，通信費(fèi)用每年在8000元左右，辦公費(fèi)用應(yīng)該在1萬(wàn)元左右。

3）業(yè)務(wù)費(fèi)用：其實(shí)很多投資者最難計(jì)算的就是這項(xiàng)費(fèi)用，由于市場(chǎng)方向以及范圍的不共，很難給出一個(gè)實(shí)際的數(shù)字，但是從很多公司多年的教訓(xùn)來(lái)看，此項(xiàng)費(fèi)用保守的估計(jì)為單套5萬(wàn)元，實(shí)際上可能遠(yuǎn)不僅這個(gè)數(shù)字，尤其對(duì)剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司。

4）不可預(yù)感性費(fèi)用：其實(shí)此項(xiàng)費(fèi)用基本上是對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)用的彌補(bǔ)，應(yīng)該不低于以上三項(xiàng)費(fèi)用總和的30％。

以采購(gòu)兩套清洗設(shè)備為例：

員農(nóng)至少須要14己左右，按平均工資添社保1500元盤(pán)算，全年工資總額為25.2萬(wàn)元；屋宇水電純項(xiàng)為7萬(wàn)元；業(yè)務(wù)費(fèi)用10萬(wàn)元；不可逢睹性用度替12.7萬(wàn)元，齊年的費(fèi)用的總預(yù)算為：54.9萬(wàn)元。

千萬(wàn)不要認(rèn)為這個(gè)數(shù)字可能算大了，應(yīng)該是最守舊的估量了。除非不是實(shí)正做市場(chǎng)運(yùn)作，而處于停止?fàn)顩r，否則這個(gè)費(fèi)用只會(huì)更高。因?yàn)槭歼M(jìn)市場(chǎng)的公司需要經(jīng)由設(shè)備的熟悉期，工程施工的熟習(xí)期，市場(chǎng)的畸形培養(yǎng)期，以及項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)息期，所以，在第一年無(wú)免何發(fā)入的情形并不少見(jiàn)。固定資產(chǎn)的投資估算不要低于費(fèi)用預(yù)算的80％，則示例中的淌動(dòng)資利投資預(yù)算為43.9萬(wàn)元?；A(chǔ)上取固定資產(chǎn)投資持平。

上海風(fēng)野通風(fēng)設(shè)備工程有限公司 業(yè)務(wù)電話(huà)：021-58597508、*** 業(yè)務(wù) Q Q：185166365、745425441 聯(lián)系地址：上海浦東川沙六陳路760弄251號(hào) 公司網(wǎng)站：http://004km.cn

第五篇：項(xiàng)目經(jīng)理更換申請(qǐng)

項(xiàng)目經(jīng)理更換申請(qǐng)

安徽盤(pán)中餐糧油貿(mào)易有限公司：

我單位承建的 盤(pán)中餐1#廠房、原料倉(cāng)庫(kù)廠房 鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)分包工程的項(xiàng)目經(jīng)理尚文娟，由于該項(xiàng)目經(jīng)理自身原因與本公司已經(jīng)解除勞動(dòng)關(guān)系，無(wú)法繼續(xù)擔(dān)任該項(xiàng)工程的項(xiàng)目經(jīng)理一職，為了不影響工程的正常建設(shè)，特申請(qǐng)更換孫春榮為該工程的項(xiàng)目經(jīng)理。

由尚文娟（證書(shū)土木貳級(jí)，注冊(cè)編號(hào)：皖234121343417）更換為孫春榮（證書(shū)土木貳級(jí)，注冊(cè)編號(hào)：皖234121340825）。

望批準(zhǔn)，為感！

附：尚文娟二級(jí)建造師證書(shū)及相關(guān)證件復(fù)印件；

孫春榮二級(jí)建造師證書(shū)及相關(guān)證件復(fù)印件；

尚文娟解除勞動(dòng)關(guān)系協(xié)議復(fù)印件；

孫春榮項(xiàng)目經(jīng)理任命書(shū)。

合肥三聯(lián)彩板輕鋼結(jié)構(gòu)有限公司

2014年5月26日