第一篇：房產(chǎn)中介工作計劃書(共9篇)

篇一：房產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃

隨著2011年的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對2012年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

希望在2012年至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

1、以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

五、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

六、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對2012年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導正確引導和幫助。展望2012年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

篇二：房地產(chǎn)中介個人工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-2013年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.2013年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對2013年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2012年，我會更加

努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。

篇三：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書范文 房產(chǎn)中介客源信息來源渠道總結(jié) 1． 連鎖店網(wǎng)絡(luò)。2． 企業(yè)門戶網(wǎng)站。3． 一站式托管代理。

4． 培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識的房產(chǎn)顧問。

5． 吸收各類專家組成智囊團提供各類房產(chǎn)需求。

6． 與政府，金融機構(gòu)。房產(chǎn)研究所。權(quán)威類機構(gòu)合作。7． 和銀行，保險，裝潢，搬家，家政合作。8． 提供全景看房功能。9． 培養(yǎng)60名房地產(chǎn)經(jīng)紀人

10．建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會 12．投放大型廣告

手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；

管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費；

辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；

新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機構(gòu)、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad；

注冊資本：300萬；

企業(yè)類型：有限責任公司；

經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟 信息咨詢。2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負責人各就各位，分工明細。

行政財務(wù)部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

人力資源培訓部；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。it部；

開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運營。

企業(yè)策劃部；

與媒體、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

授權(quán)部 ；

尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。服務(wù)部；

為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導，以及對正式營運中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權(quán)益。

評估部；

負責發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機構(gòu)以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

市場研究部；

運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學術(shù)及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃 二級市場事業(yè)部；

下列三個分部：業(yè)務(wù)部負責與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營基礎(chǔ)平臺，為企業(yè)全面實現(xiàn)信息化管理奠定堅實的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。

建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等； 4）、開設(shè)5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人

由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行；

針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標準的合同表格設(shè)計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；

建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；

篇四：房地產(chǎn)中介暖冬計劃活動方案 “暖冬”計劃方案

【活動背景】

冬天的腳步悄然而來，房產(chǎn)市場在這個冬天也有點小冷，為活躍市場、調(diào)動置業(yè)顧問的工作積極性，特在初冬伊始為市場送上一份暖暖的禮物。在活動期間，凡成交客戶，不僅免費成為愛心會員，同時還可免費享受房屋裝飾方案一套。

【活動目的】 本次活動旨在2012年年尾迎接2013年，為有購房打算卻又沒找到合適的剛需一族量身推薦精品房源。

【活動內(nèi)容】 1.房源

特價房房源收集、整理、上傳； 2.專題頁面

以“單身貴族”、“新婚蜜族”、“溫馨置族”、“豪宅奢華”為主題單元，推出面積不同區(qū)域不同的各類房源供大眾挑選。

【活動推廣】 1.活動前期

微博、博客、門店led、網(wǎng)站廣告等多渠道的宣傳 2.活動中

通過微博、博客等熱門媒介告之活動的進展 3.活動后期

活動總結(jié)，微博、博客、網(wǎng)站關(guān)于活動的總結(jié)文章。

篇五：黃石房地產(chǎn)中介協(xié)會年度計劃-黃石房地產(chǎn)中介協(xié)會下半年度活動安排

黃石房地產(chǎn)中介協(xié)會職責

（一）、在政府主管部門的指導下，宣傳貫徹房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)管理的法律法規(guī)、方

針政策，擬定房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)標準、行為規(guī)范和自律準則。

（二）、圍繞房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)改革和發(fā)展的理論、方針、政策開展調(diào)研，及時向政

府反映行業(yè)要求并提出建議。

（三）、加強與新聞媒體的合作，收集傳播國內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)信息，編輯出版

行業(yè)刊物、書籍、資料，組織行業(yè)學術(shù)交流活動，為會員單位的發(fā)展提供服務(wù)。

（四）、組織與國內(nèi)外和港澳臺地區(qū)行業(yè)組織與民間團體的友好往來活動，開展經(jīng)濟技術(shù)

及學術(shù)等方面的合作與交流。

（五）、組織房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)的業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓和繼續(xù)教育，提高行業(yè)整體素質(zhì)。

（六）、承辦政府主管部門交辦和授權(quán)的房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)資質(zhì)管理、經(jīng)紀人注冊管

理等具體工作及其他委托辦理的事項。

（七）、加強會員的行業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的教育，并進行檢查監(jiān)督，提高行業(yè)的品牌意識，樹立行業(yè)的良好形象。

（八）、房地產(chǎn)中介組織學習和考察，學習考查內(nèi)容具體如下

1.如何有效的整合，科學應(yīng)用營銷，策劃資源打造品牌號召力，增強企業(yè)自我創(chuàng)造功能 2.了解目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場的局勢和一些先進的營銷概念

（九）、房地產(chǎn)中介的發(fā)展的方向計劃，主要在以下幾方面去實施

房地產(chǎn)中介服務(wù)是以房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的理念為基礎(chǔ)，專業(yè)服務(wù)為核心功能，各種服務(wù)為主要產(chǎn)品(項目策劃、項目銷售、全程營銷)的專業(yè)化房地產(chǎn)營銷服務(wù)。房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)的競爭優(yōu)勢在于：營銷理念優(yōu)勢——提供創(chuàng)新的營銷思路及先進的營銷理念；專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢——執(zhí)行專業(yè)的營銷體系及專業(yè)的服務(wù)；效率較高優(yōu)勢——提供優(yōu)秀的成功經(jīng)驗借鑒及多方資源整合，獲得較高的效率。

1、黃石市房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)的發(fā)展取向。

1）.以市場需求為導向，推進房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)的市場化與產(chǎn)業(yè)化進程 2）.以營銷機構(gòu)為服務(wù)主體，鼓勵組織形式多元化，服務(wù)項目多樣化，市場發(fā) 育層級化

3）.以對外開放為前提，引進先進的營銷理念、服務(wù)規(guī)程和監(jiān)管方法，同時結(jié)

合中國國情創(chuàng)新服務(wù)項目和監(jiān)管方式，保證房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)的健康

發(fā)展

2、黃石市房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)的發(fā)展路徑

1）.通過市場的滯銷和暢銷，為房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)奠定雄厚的市場基礎(chǔ) 2）.通過專業(yè)的服務(wù)及營銷理念的創(chuàng)新，構(gòu)建房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的良

好技術(shù)基礎(chǔ)

3）.通過各方面的監(jiān)督檢查，優(yōu)化房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的生態(tài)基礎(chǔ) 4）.通過房地產(chǎn)中介協(xié)會的架構(gòu)，培育房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的組織基礎(chǔ) 5）.通過主動接受國際上房地產(chǎn)先進營銷理念，促進房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)跨

越式發(fā)展

3、黃石市房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的基本思路

1）.突破體制性障礙，放寬準入門檻，提高市場化程度

2）.接受國際國內(nèi)先進的營銷理念及服務(wù)體系，著重改進營銷服務(wù)模式，增強 人性化、便利化、信譽化的服務(wù)特色

3）.深化改革開放，營造有利于房地產(chǎn)營銷中介服務(wù)業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境 4）.創(chuàng)造充分的物質(zhì)基礎(chǔ)條件及做好充分的高級專業(yè)人才準備

（十）、每月定期的舉行會議，具體時間如下； 1）每個月15號組織一次會長級別會議

2）每個月20號組織一次會長秘書長會議，內(nèi)容如下； 1.就當月的工作內(nèi)容進行通報，總結(jié) 2.制定下個月工作內(nèi)容

3）每季度第四周的星期一召開一次會員會議，匯報本季度的工作內(nèi)容和財務(wù)狀況 4）每年度的最后一周的星期一組織一次理事單位會議，匯報年度的工作內(nèi)容及財務(wù)狀況

房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會規(guī)章制度 1）房地產(chǎn)代理行業(yè)的行為規(guī)范

①中介機構(gòu)應(yīng)充分尊重客戶的知情權(quán)，提供真實信息，對客戶不做任何超標準、超范圍承諾，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；經(jīng)紀業(yè)務(wù)應(yīng)當簽訂三方經(jīng)紀合同，中介機構(gòu)有義務(wù)向雙方客戶詳細解釋說明合同條款，并在雙方客戶充分理解的基礎(chǔ)上簽約；中介機構(gòu)必須依據(jù)合同辦事，維護客戶合法權(quán)益，恪守合同各項約定。不得弄虛作假，誤導坑害客戶，不得超越辦理委托范圍以外的事項，不得泄露委托客戶的商業(yè)秘密，不得額外索取報酬及財物、不提供虛假材料或者隱瞞真實情況、不食差價，不得與一方當事人串通損害另一方當事人的利益。

②中介機構(gòu)接受業(yè)主委托時，必須全面了解房產(chǎn)的名稱、棟數(shù)、房號、面積、朝向、裝修情況、入伙時間、土地使用年限及委托價格并如實告知購房客戶，不得虛報瞞報，業(yè)主需與中介機構(gòu)簽訂書面委托書，以供購房客戶查詢及核實。此外，中介機構(gòu)應(yīng)建立完整的客戶檔案，除委托書外，對委托售房的業(yè)主須留存產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件及業(yè)主身份證復(fù)印件，并對房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)狀況進行核實，妥善保管業(yè)主房產(chǎn)鑰匙，不得丟失，未經(jīng)業(yè)主本人同意，不得轉(zhuǎn)借他人。

③代理業(yè)務(wù)均應(yīng)由中介機構(gòu)統(tǒng)一接受委托，不得以個人名義受理，不為沒有履行合同能力的委托人進行中介，不承擔不能勝任或不能按約定時限完成的委托，房地產(chǎn)中介機構(gòu)不得接受不合法律法規(guī)規(guī)定或手續(xù)不完善的房地產(chǎn)買賣、租賃委托。

④中介機構(gòu)應(yīng)妥當保管賣房業(yè)主在收到相關(guān)款項后交給中介機構(gòu)保管的房產(chǎn)證并開具收證收據(jù)，以便代客戶快速辦理相關(guān)手續(xù)，中介機構(gòu)收取相關(guān)款

項必須開具收據(jù)，經(jīng)紀人不得以個人名義收取相關(guān)費用；經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動中，如由中介機構(gòu)代為收取保管的購房款或首期款，中介機構(gòu)必須對購房資金的安全負責?！稑藴省诽岢康禺a(chǎn)中介機構(gòu)之間跨地區(qū)、跨部門的聯(lián)合協(xié)作，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補，利益共享。不得以任何方式阻撓或排斥行業(yè)內(nèi)其他中介機構(gòu)招攬和開展業(yè)務(wù)，不搞降價等惡性競爭，不詆毀同業(yè)。2）黃石境內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)代理行業(yè)進行年審，對那些年審不合格的企業(yè)單位進行處罰，合格的單位企業(yè)頒發(fā)合格證書，年審的標準主要有以下幾點； ①商品房的銷售量在規(guī)定的時間內(nèi)要達標

②商品房尾房的質(zhì)量要達到國家標準

③對業(yè)內(nèi)人員進行專業(yè)考核

④商品房的買賣手續(xù)流程要按照法律標準進行銷售

3）對黃石市內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)進行獎勵和處罰，獎罰具體實施方案如下； ①對年審過關(guān)的企業(yè)單位頒發(fā)榮譽獎，②年審不過關(guān)的企業(yè)單位實施相應(yīng)的罰款

房地產(chǎn)中介協(xié)會準則

第一條 準業(yè)準則

為了規(guī)范本市房地產(chǎn)中介機構(gòu)(從事房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)咨詢的機構(gòu))和執(zhí)業(yè)人員(以下統(tǒng)稱執(zhí)業(yè)人)的執(zhí)業(yè)行為，提高執(zhí)業(yè)人的執(zhí)業(yè)水準，堅持公正、透明、誠信、服務(wù)的房地產(chǎn)中介原則，保證房地產(chǎn)中介服務(wù)質(zhì)量，維護房地產(chǎn)中介行業(yè)形象，推動房地產(chǎn)市場的健康、規(guī)范、有序發(fā)展，根據(jù)國家及各省、市、自治區(qū)、直轄市有關(guān)房地產(chǎn)中介的法律、法規(guī)、文件精神及《黃石市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會章程》，結(jié)合本市實際情況，特制定本行業(yè)執(zhí)業(yè)自律準則。

房地產(chǎn)中介行業(yè)執(zhí)業(yè)自律準則，是執(zhí)業(yè)人在房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)活動中應(yīng)當遵循的行業(yè)標準和行為規(guī)范。第二條 準業(yè)準則

(一)房地產(chǎn)中介機構(gòu)應(yīng)具備從業(yè)資格，并向主管部門及協(xié)會申請備案，在發(fā)生注冊資金、股東、營業(yè)場所、經(jīng)紀資質(zhì)(備案)、注銷歇業(yè)等變更時，要及時申請變更備案；

(二)執(zhí)業(yè)人在執(zhí)行業(yè)務(wù)中必須嚴格遵守國家和黃石市有關(guān)法律、法規(guī)、政策及房地產(chǎn)中介行業(yè)的行規(guī)、行約并取得相應(yīng)的資質(zhì)、資格證書。執(zhí)業(yè)人需按規(guī)定申請執(zhí)業(yè)資格的注冊登記，并接受協(xié)會的動態(tài)管理。

第三條 明示準則

房地產(chǎn)中介機構(gòu)應(yīng)在營業(yè)場所明示其工商執(zhí)照、資質(zhì)證的(備案)證明、會員證書、服務(wù)程序或業(yè)務(wù)流程、服務(wù)項目及各項收費標準。

執(zhí)業(yè)人應(yīng)持證上崗、掛牌執(zhí)業(yè)。

第四條 誠信準則

房地產(chǎn)中介機構(gòu)、執(zhí)業(yè)人不得承攬國家法律禁止轉(zhuǎn)移、租賃、抵押的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。因房地產(chǎn)中介機構(gòu)、執(zhí)業(yè)人提供的信息失實或虛假，而造成委托人經(jīng)濟損失的，應(yīng)對其產(chǎn)生的后果依照國家相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定承擔責任。

第五條 競爭準則

各房地產(chǎn)中介機構(gòu)、執(zhí)業(yè)人之間應(yīng)當相互尊重，遵守行業(yè)行規(guī)(或公約)，規(guī)范、有序、合法地競爭，不做有損其他房地產(chǎn)中介機構(gòu)及整個行業(yè)利益的事。共同維護行業(yè)信譽及行業(yè)秩序。

第六條 回避準則

執(zhí)業(yè)人與委托方或其他當事人存在利害關(guān)系時，應(yīng)向所在的房地產(chǎn)中介機構(gòu)申請回避。

第七條 禁行準則

以下行為應(yīng)予禁止：(一)房地產(chǎn)中介機構(gòu)聘用在其他單位注冊執(zhí)業(yè)的執(zhí)業(yè)人；執(zhí)業(yè)人以個人名義同時在兩家或兩家以上房地產(chǎn)中介機構(gòu)執(zhí)業(yè)；

(二)執(zhí)業(yè)人允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)；(三)執(zhí)業(yè)人以個人名義接受委托或轉(zhuǎn)包中介業(yè)務(wù)，收取費用；

(四)執(zhí)業(yè)人以任何方式從委托方索取、收受合同約定以外的酬金或其他財物，或者利用工作之便，牟取其他不正當?shù)睦妫?/p>

(五)采取回扣、提成、削價競爭的方式招攬業(yè)務(wù)(六)泄漏委托方商業(yè)秘密；(七)擅自提高或壓低收費標準；

(八)隱瞞重要事實出具不真實的中介報告；(九)發(fā)布虛假信息、吃差價；(十)一房多租／售；

(十一)法律、法規(guī)禁止的其他行為。

第八條 復(fù)議準則

中介當事人對中介服務(wù)結(jié)果有爭議時，原房地產(chǎn)中介機構(gòu)及責任執(zhí)業(yè)人有責任對中介服務(wù)結(jié)果進行復(fù)核和解釋。中介當事人仍不滿意的，在申請協(xié)會組織的專家鑒定委員會進行鑒定時，該房地產(chǎn)中介機構(gòu)應(yīng)積極配合，并尊重鑒定結(jié)果。

第九條 懲戒準則

凡有違反本自律準則的，協(xié)會視違章違規(guī)情況，可予以批評、警告等懲戒；情節(jié)嚴重的建議有關(guān)主管部門作降低或撤消資格處理，并在全行業(yè)進行通報。

第十條 附則

本自律準則經(jīng)黃石市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會會員大會通過后頒布，并報黃石市房產(chǎn)管理局和黃石市民政局備案，本準則由黃石市房地產(chǎn)中介行業(yè)管理協(xié)會負責解釋及監(jiān)督執(zhí)行。

黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會會費收支管理辦法

根據(jù)《社會團體登記管理條例》和黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會章程的規(guī)定，協(xié)會經(jīng)費主要來源于會員會費，為了做好協(xié)會經(jīng)費管理，特制定本辦法。

一、機構(gòu)性質(zhì)和經(jīng)費管理原則

黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會是非盈利的社會團體組織，其經(jīng)費收入主要來源于協(xié)會會員。因此，在財務(wù)管理上要做到取之于團體會員，用之于團體會員。在協(xié)會經(jīng)費開支上，堅持精打細算、量入為出、勤儉辦事、講求實效的原則，減少會員單位經(jīng)濟負擔。

二、會員會費繳納標準

1、單位會員繳納會費3000元/年；個人會員繳納會費200元/年。

2、會費以自然年為周期收取，即每年1月1日起至12月31日止。中途入會，不足半年的，按半年會費收??；超過半年的，按全年會費收取。

3、繳納會費的時間為年內(nèi)一次性繳納。

三、協(xié)會經(jīng)費支出項目

1、日常履職活動的行動經(jīng)費。包括會員與政府部門之間溝通、會員之間協(xié)調(diào)、業(yè)內(nèi)糾紛案件的組織鑒定、行業(yè)自律監(jiān)督檢查、優(yōu)秀會員評選/推薦等各項事務(wù)活動費用；

2、開展行業(yè)宣傳，舉辦各類培訓、講座、學術(shù)交流研討會、座談會等的活動經(jīng)費及相關(guān)資料費；

3、行業(yè)內(nèi)部期刊的編輯、印刷、送達費；

4、行業(yè)課題研究費：進行房地產(chǎn)中介市場發(fā)展、房地產(chǎn)中介行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、房地產(chǎn)中介行業(yè)改革及長期發(fā)展規(guī)劃、國家相關(guān)行業(yè)政策等重大課題的研究活動經(jīng)費；

5、協(xié)會辦公場地租金、水電、日常辦公用品等費用；

6、專職辦公人員工資、外地出差費等；

7、建立協(xié)會網(wǎng)站及后續(xù)相關(guān)費用。

四、年度收支概算

根據(jù)上述繳費標準及目前初步會員人數(shù)（40個單位會員，20個個人會員），五、財務(wù)管理辦法

1、本協(xié)會經(jīng)費必須用于黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

2、黃石市房地產(chǎn)中介協(xié)會經(jīng)費收入，每年初由協(xié)會秘書處編制預(yù)算經(jīng)協(xié)會負責人會議審查批準后實施。

3、財務(wù)管理采取會簽制，由秘書長單位和常務(wù)副會長單位共同簽字生效。

4、本協(xié)會的財務(wù)管理必須接受會員大會的監(jiān)督，由協(xié)會秘書處在每年年會上匯報上一年度的財務(wù)收支使用情況。

本方案自二零一零年八月一日起實行。

篇六：全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試工作計劃 附件1 2014年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試工作計劃

附件2 2014年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試部分科目免試表

報名序號

注：凡已經(jīng)取得房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格者，報名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試可免試《房地產(chǎn)基本政策與制度》。附件3 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作年限證明

同志年月至（填

寫“至今”或x年x月）在我單位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿 年。該報考人員在我單位從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作履歷如下：

以上內(nèi)容真實可靠，如有虛假，報考人員、單位人事部門及有關(guān)負責人員承擔相關(guān)責任。

出具此證明單位人事部門負責人簽名：

報考人員簽名：

單位人事部門蓋章 年 月 日 附件4 2014年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試試卷預(yù)訂單

房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試管理機構(gòu)名稱：

考試管理機構(gòu)負責人姓名和電話（手機）：

考點負責人姓名和電話：

考點值班電話 附件5 2014年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試報名人員匯總表

附件6 考場資源表

考試名稱： 考區(qū)（加蓋公章）：

篇七：房產(chǎn)中介學區(qū)房營銷推廣專題方案

四川中原物業(yè)顧問有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷部

主題：

爸爸，我們住哪兒？

成都名校周邊優(yōu)質(zhì)二手房推薦篇

去找適合我們的家

導語：

《爸爸去哪兒》全新父子親情互動趣味真實感動記錄《爸爸去哪兒》近期在湖南衛(wèi)視熱播中。林志穎和乖巧單純的兒子kimi、田亮和“怪力蘿莉女”的女兒cindy、郭濤和“小小純爺們”兒子小石頭、王岳倫和“高情商”女兒angela、張亮和帥氣懂事的兒子天天強力助陣，帶給大家有笑有淚的親情故事。在贏得高收視率的同時，也讓父愛再次成為熱議的話題。人常說，父愛深沉如山，總是在默默付出。比如說從小就要給孩子一個良好的居住環(huán)境。所以爸爸住在哪里很重要。一般情況下，孩子在成家立業(yè)以前都是跟父母住在一起的。從小耳濡目染，什么樣的環(huán)境，對孩子的成長心理和人生觀價、值觀都有著一定的影響。古有孟母三遷，那么現(xiàn)在，作為一個好爸爸，是不是要從小抓起，給孩子選一個好的學區(qū)房呢? 現(xiàn)在小睦(中原吉祥物)就給我們成都的爸爸們推薦幾個住的地方！

總而言之當你的孩子問你：“爸爸，我們住哪兒？”的時候，家長們所需要提供給孩子的應(yīng)該是一個溫暖的家，而不是一所冰冷的房。為兒買房的心情是可以理解的，但是一定要有個正確的的出發(fā)點才行哦！否則有可能會造成本末倒置的情況，到時用心良苦的你，委屈只能自己扛咯！

當然，光有父愛也是不夠滴！只有父母同時教育才能給孩子一個溫暖的家哦！

內(nèi)容

一、錦江區(qū)

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二、青羊區(qū)

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三、武侯區(qū)

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四、成華區(qū)

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外灘

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六、金牛區(qū)

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七、高新南

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底部推薦：

小睦(中原吉祥物)帶你了解下為兒買房的一些注意事項！

幼兒時期：挑房在幼兒園旁

很多老小區(qū)樓下就是菜場，每天吵吵嚷嚷的，很不利于胎兒成長，所以很多夫婦會考慮再買一套房子，以利胎兒的成長。女性懷孕期間，需要生活在一個空氣清新的地方，樓下最好有公園，或者小區(qū)有漂亮的綠化環(huán)境。

而且，由于懷孕的特殊情況，女性一般半個月，或一個星期需到醫(yī)院孕檢一次，這就需要居所臨近有醫(yī)院。當然，即使房子不臨近醫(yī)院，最好選擇到醫(yī)院交通方便的房子。還有，準媽媽不適宜遠行，這就需要居所附近配套設(shè)施齊全，可就近休閑、購物。孩子兩三歲后需上幼兒園，因此房子周邊還需有幼兒園。

綜合考慮諸多因素，幼兒時期購房可以選擇在初級教育資源多的區(qū)域買房。最重要的是，隨著學區(qū)房價格的不斷攀升，此類住宅保值增值潛力巨大。

少年時期：名校附近好安家

小孩的學校不好，教學質(zhì)量比那些省、市、區(qū)重點小學有很大差距，于是，預(yù)先找一所名初中是當務(wù)之急。

給讀書的孩子買房的同時，父母還得有投資意識。買的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子畢業(yè)后，這套房子可以出租給那些陪讀的家長。

在烏魯木齊尤其值得一提的是，自治區(qū)乃至國家級的重點大中小學數(shù)不勝數(shù)，烏魯木齊四所著名大學城近百所中學附近的房子都極好出租，而且出租的價格不低。

所以說，在孩子少年時期買房最好的就是靠近名校，一來有助于孩子的學習，后期還有經(jīng)濟效益，一箭雙雕，何樂而不為！

青年時期：買房重在看環(huán)境

小孩在上大學，考慮到現(xiàn)在求職壓力大，即使找到單位，工作是否如意，現(xiàn)在還不好說，所以，為兒子買一套房子，方便以后結(jié)婚，可為兒子減輕許多就業(yè)和結(jié)婚的壓力。即使兒子有出息，不需要這套房子，這套房子也可以作為自己和老伴養(yǎng)老的地方。

家有高中生和大學生的家庭，買房需考慮到孩子今后結(jié)婚的問題，從地段上來說，只要交通、購物、休閑方便即可。但如果考慮到自己養(yǎng)老，則要以環(huán)保、健康、舒適、品質(zhì)為標準，如果小區(qū)集生態(tài)、景觀、人文關(guān)懷于一體，而且低密度設(shè)計，居住就十分舒適了。因為清新的空氣和開闊的視野對老人身體大有裨益。但也不能忽略交通的便利，最好是距市區(qū)的車程在1小時以內(nèi)。

篇八：房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)計劃書

房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價值 大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠遠大于有形資產(chǎn)的價值”。當您看完這本商務(wù)計劃 書，是否可以作這個斷言呢？！

一、項目概述 90 年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從 無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀 90 年代末在中國的大地上 房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地 產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售 業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普 遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給 一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行 業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧 客，贏得市場，dr 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認真對行業(yè)中的二十一 世紀不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機構(gòu)的經(jīng)營模式進行了 分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。顧客選 擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；⒎?wù)專業(yè)化的高端路線。即 利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù) 據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個 遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶 資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機構(gòu)。

二、經(jīng)營管理體制 發(fā)起人介紹： 公司 的發(fā)起人，cw，男，19921 年畢業(yè)于 hb 江西省南昌城市建設(shè)學校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管 理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad 在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng) 道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過，并擔任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一 直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：公司最初將發(fā)行 10 萬股普通股票，發(fā)起人將投資 5 萬元，換取 9%即 9000 股。本項目將吸 收另 6 位有專長（有電子商務(wù)、營銷、培訓、財務(wù)、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公 司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲 得 1%（共 6000 股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份 的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬，他們按出資多少共 享 85%的股份。

三、市場分析 根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：2003 年 12 月份，“國房景氣指數(shù)”為 106.19，房地產(chǎn) 業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。全年“國房景氣指數(shù)”明顯上揚的數(shù)據(jù)特征是：

1、全年全國商品房新開工面積突破 5 億平方米，達到 5.43 億平方米，增長 28.5%，增長幅 度比上年增加 10.9 個百分點。

2、全國房屋竣工面積達 3.25 億平方米，增長 21.5%，增長幅度比上年增加 2.7 個百分點。

3、全國房地產(chǎn)到位資金累計為 1.31 萬億元，增長 37.6%，增長幅度比上年增加 7.4 個百分 點，是 1995 年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為 6782 億元，增長 28.6%；

4、全國完成土地開發(fā)面積超過 2 億平方米，增長 20.2%。完成土地購置面積 3.7 億平方米，增長 21.5%。

5、全國商品房平均銷售價格為 2379 元/平方米，增長 3.8%，增幅比上年增加 0.9 個百分點。

6、全國商品房銷售面積達到 3.22 億平方米，同比增長 29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到 94.2%。

7、全國商品房空置面積為 1.28 億平方米，增長 2.2%，比上年回落 8.7 個百分點。其中，空 置一年以上的面積為 5425 萬平方米?？此菩┭刍潄y的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作 為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費各個 過程之中，在促進房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，勢必促進房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施，根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上備案 預(yù)售合同資料顯 年 11 月正式簽約加盟 21 世紀不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13 個 區(qū)域分部，擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀人，它的下一步目標是在中國成立 30 個區(qū)域 分部，培養(yǎng) 14000 名經(jīng)紀人（在的深圳是發(fā)展 80 家加盟店，培養(yǎng) 1000 多名經(jīng)紀人）。21 世紀不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租 售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動產(chǎn)價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手 續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾?）美聯(lián)物業(yè)成立于 1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來積極 擴展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號：1200)。在 1997 年全港的分行網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)超過了 300 家，2000 年 4 月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場占有 率。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時提 供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務(wù)。另外，集團 1997 年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場 cybermall、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險等服務(wù)，將業(yè)務(wù)進一步拓展至電子商貿(mào)。順馳集團成立于 1994 年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大 型企業(yè)集團，2003 年，順馳集團項目開工面積達 200 萬平方米，銷售面積達 130 萬平方米，銷售額 40 億元。占有天津市商品房市場 20%的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排名第 一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團在天津二手房市場中有 30%的市場份額，是房地產(chǎn)中介 行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進入了 9 個城市，在全國范圍內(nèi)擁有 300 家直營連鎖店和近200 家社區(qū) 協(xié)作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進入多個領(lǐng)域，實現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴大品 牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商 第一品牌的口號。順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù) 業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務(wù)等），現(xiàn)有限時代買、租賃直通 車兩種優(yōu)勢產(chǎn)品。我愛我家公司成立于 2000 年 4 月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產(chǎn)經(jīng)紀和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)

生活。因此，加入 internet 就意味著掌握了巨大的市場。

3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交 行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶 的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸 款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部 售房款和買方順利接管房產(chǎn)； 管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式 服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不 會空置太久的原因是： 我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭 金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和 押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的 后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費； 辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是 相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付 清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或 其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持； 新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專 家、規(guī)劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發(fā)商的新 樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn) 銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑； 不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按 揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機構(gòu)、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的 咨詢顧問式服務(wù)； 各種衍生業(yè)

務(wù)：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司 等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全 面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù) 以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使 客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情 況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將 客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中； 即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不 便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們 只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受 360 度的真 實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外 景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右 360 度的所有景觀，甚至連天 花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新 的看房方式 “全景看房” 它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕，生的。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率； 全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng) 絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

六、發(fā)展計劃 市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當本項目作為一種新的 理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了 我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商

業(yè)回報之時，它才真正 是有價值的。因此，對于本項目而言，如何去運作、如何去實施和發(fā)展便成為了今后是否能 成功的關(guān)鍵。

1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期 6 個月。該階段是本項目的啟動階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架 構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。同時，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗經(jīng) 營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。1）、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個合法的經(jīng)濟實體。公司名稱：佛山市看點房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司； 公司住所： 法定代表人： ； 注冊資本：300 萬； 企業(yè)類型：有限責任公司； 經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟 2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負責人各就各位，分工明細。行政財務(wù)部； 信息咨詢。對公司總部、連鎖店體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己 的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的 關(guān)系。人力資源培訓部； 根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織 員工培訓，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓課程，滿足公司內(nèi)部員工及消 費者不斷產(chǎn)生的新需求。it 部； 開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運營。企業(yè)策劃部； 與媒體、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知 名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用 當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度 授權(quán)部 ； 尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特 許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。服務(wù)部； 為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導，以及對正式營運中相關(guān)問題建議解決方案；解 決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權(quán)益。評估部； 負責發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機構(gòu)以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房 地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)； 認真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè) 市場研究部； 運用市場調(diào) 研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策 管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導性和預(yù)測性的相 關(guān)結(jié)論撰寫成具有學術(shù)及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級市場事業(yè)部； 下列三個分部：業(yè)務(wù)部負責與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè) 務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣 策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站 建立技術(shù)先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營基礎(chǔ)平臺，為企業(yè)全面實現(xiàn)信 息化管理奠定堅實的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣 企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需 求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委 托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家 建議、客戶俱樂部、bbs 論談等等； 4）、在深圳開設(shè) 5 個的直營店，培養(yǎng) 60 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人 由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計方案，確保所有 連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行； 針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標準的合同表格設(shè)計，已便提高 工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績； 建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ； 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；將每 個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；

2、發(fā)展階段，為期 12 個月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng) 都已掌握，時刻準備著打下一片屬于自己的天地。利用這個優(yōu)勢，我們將加大投資的力度和 加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營體系，目標在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等 省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè) 1 個

區(qū)域分部和發(fā)展 4 個以上區(qū)域加盟商，開設(shè) 70 家以上連鎖店，培養(yǎng) 800 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并進一步完善特許經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在本階段中，公司計劃深圳總部再開設(shè) 3 家直營店和發(fā)展 15 家以上的加盟店；新建設(shè)的區(qū) 域分部將在本地開設(shè) 2 家直營店和發(fā)展 10 家以上的加盟店；新加入公司的 4 個或更多的區(qū) 域加盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少 40 家直營店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標 的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。1）、利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建 立公司品牌形象 報紙廣告； 電臺宣傳； 網(wǎng)頁廣告； 戶外招牌廣告； 請新聞媒體撰寫軟文報導公司經(jīng)營理念； 邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模式的前景； 2）、尋找潛在的加盟者 有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機會創(chuàng)業(yè)的人士； 尋求投資項目的個體戶； 看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的公司； 其他類型的加盟者； 3）、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況 受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向； 調(diào)查加盟者的自身條件和經(jīng)濟實力； 考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢； 聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判； 合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；4）、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃，開辦、經(jīng)營連鎖店 加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓； 總公司協(xié)助開店，并提供 《開店手冊》、《管理手冊》、《業(yè)務(wù)手冊》、《培訓手冊》、《vi 手冊》、《標準的合同表格》 ； 鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)； 房地產(chǎn)經(jīng)紀人招聘、培訓； 5）、連鎖加盟店正式營業(yè) 總公司領(lǐng)導出席參加并致詞； 邀請嘉賓出席并致詞； 新聞媒體做跟蹤采訪； 6）、提供后續(xù)服務(wù) 解決加盟商經(jīng)營中存在的問題； 接受加盟商投訴和見意，并及時回饋； 定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀人業(yè)務(wù)技能培訓、輔導； 年終舉辦工作總結(jié)大會、表彰大會；

3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期 24 個月。這一階段里我們目標是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶來的 穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗和巨大的客戶群，在全國范圍內(nèi)建成 一個擁有 30 個以上區(qū)域分部、800 家以上連鎖店、10000 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人的大型房地 產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進入的每一個城市都有最高的當?shù)厥袌稣加新?，成為中國房?產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。在本階段中，公司計劃在全國范圍內(nèi)投資 建設(shè) 6 個以上區(qū)域分部、開設(shè) 25 家以上直營店和 發(fā)展 200 家以上加盟店，同時發(fā)展 20 個以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少 500 家直營店或加盟店。本階段公司應(yīng)該注意以下各個方面： 1）、增租 500 ㎡的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形； 2）、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲；3）、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善； 4）、人力資源培訓部應(yīng)該加強對員工的培訓和指導，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在 公司有成就感，并得到公司和同事的認同； 5）隨著公司組織機構(gòu)的增設(shè)和員工隊伍的不斷壯大，、行政財務(wù)部更應(yīng)該加強對員工的管理，財務(wù)監(jiān)管也要加大力度； 6）、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購置辦公車輛

七、財務(wù)分析

1、基礎(chǔ)建設(shè)階段 1）、投資預(yù)算 總部的建設(shè)投資預(yù)算： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部注冊 專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000 聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人 6000 元/年?人 3 人 18000聘請房地產(chǎn)估價師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計 61000 注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職）名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場地押金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 場地裝修 100000 辦公桌椅 700 元/套 30 21000 會議臺 3000 元/套 1 3000 服務(wù)器 30000 元/臺 1 30000 主機 10000 元/臺 1 10000 個人辦公電腦 4000 元/臺 12 48000 復(fù)印機 12000 元/臺 1 12000掃描儀 2000 元/臺 1 2000 普通打印機 400 元/臺 2 800 圖片打印機 2500 元/臺 1 2500 傳真機 1500 元/臺 2 3000 電腦軟件 25000 元/套 1 25000 電話安裝 800 元/臺 10 8000 攝影機 12000 元/臺 2 24000 小計 298050 折舊 289300 元按三年折舊，平均每月計提 8040 元 總部的人員及工資計劃： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部每月辦公人員工資 總經(jīng)理 6500 元/人 1 人 6500 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/人 7 人 26600 企劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓專員 3500 元/人 2 人 7000 it 專員 3500 元/人 2 人 7000 房地產(chǎn)估價師 3000 元/人 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 1 人 2000 會計和出納 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 4 人 8000 文員 1500 元/人 1 人 1500 評估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 2 人 2000 小 計 81600 總部辦公費用計劃： 項目 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部每月辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 服務(wù)器托管 5000 元/月 1 月 5000 電話費 500 元/臺 10 臺 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 7250 元/月 1 月 7250 水電管理費 3000 元/月 1 月 3000午餐費 4800 元/月 1 月 4800 小計 35000 直營店投資預(yù)算： 項目 計價方式 數(shù)量 金額（元）單個直營店固定資產(chǎn)投資預(yù)算 鋪面押金 250 元/ ㎡ 50 ㎡ 12500 鋪面裝修 25000 連鎖店注冊 2000 訂做辦公桌椅 3000 元/套 1 套 3000 電腦及周邊設(shè)備 30000 元/套 1 套 30000 中介應(yīng)用軟件 5000 元/套 1 套 5000 電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000 元/戶 1 戶 3000 空調(diào) 4000 元/臺 1 臺 4500 其它設(shè)備 5000 合計 90000 折舊 77500 按三年計提折舊，平均每月 2150 元 直營店辦公費用計劃： 名 稱 計價方式 數(shù) 量 金額（元）單個直營店每月的辦公費用 鋪面租金 12500 元/月 1 月 12500 店長工資 2500 元/月 1 人 2500 會計文員工資 1500 元/月 1 人 1500 經(jīng)紀人底薪 800 元/月 12 人 9600 員工福利 2000 元/月 1 月 2000 水電管理費 1700 元/月 1 月 1700 電話和上網(wǎng)費 2000 元/月 1 月 2000 廣告費 4000 元/月 1 月 4000 辦公耗材 2000 元/月 1 月 2000 小 計 38000 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 276.14 萬元 公司注冊費用（6.1 萬元）+固定資產(chǎn)投資（74.81 萬元）+六個月的辦公費用（183.96 萬元）+六個月的固定資產(chǎn)折舊（11.27 萬元）=282.24 萬元 2）、效益分析 項目 比例中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤 分配 經(jīng)紀人提成 傭金收入×20% 連鎖店管理人員提成 傭金收入×5% 總部服務(wù)費 傭金收入×5% 稅收 傭金收入×5% 連鎖店提成 傭金收入×65%（注：提成比例為平均數(shù)）項目 比例 評估業(yè)務(wù)利潤 分配 評估業(yè)務(wù)員提成 評估收入×20% 評估師提成 評估收入×5% 稅收 評估收入×5% 公司提成 評估收入×70% 項目 比例 二級市場業(yè)務(wù)利潤 分配 銷售代表提成 傭金收入×3% 銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5% 策劃及其它參與提成 傭金收入×7% 稅收 傭金收入×5% 公司提成 傭金收入×80% 本階段作為公司成立之初，前三個月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保守的估計沒有產(chǎn)生營額；而后 三個月各項業(yè)務(wù)都逐步進入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計： a、直營店的月均傭金收入為 8 萬元，3 個月 5 家店總傭金收入為 120 萬元； b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，3 個月總評估收入為 15 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬元，3 個月總營業(yè)額為 30 萬元。公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為 165 萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費（未含所有稅）公司收益為 118.5 萬元=120 萬×70%+15 萬×70%+30，×80% 本階段末公司凈資產(chǎn)為 212 萬元＝300 萬元－276.14 萬元＋80.91 萬元－11.27 萬元＋118.5 萬元

2、發(fā)展階段 1）、投資預(yù)算 項目 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加固定資產(chǎn)投資 新裝電話 800 元/臺 5 4000 個人辦公電腦 4000 元/臺 5 臺 20000 手提電腦 15000 元/臺 2 臺 30000 投影機 5000 元/臺 1 臺 5000 辦公桌椅 700 元/套 5 套 3500 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 86500 折舊 86500 元按三年折舊，平均每月計提 2400 元 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 it 專員 3500 元/人 1 人 3500 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 評估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 1 人 1000 小計 17000 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部每月新增加辦公費用 電話費 500 元/臺 5 臺 2500 辦公用品 3000 元/月 1 月 3000 水電管理費 1000 元/月 1 月 1000 差旅費 6000 元/月 1 月 6000 廣告費 10000 元/月 1 月 10000 午餐費 1500 元/月 1 月 1500 小計 24000 區(qū)域分部投資預(yù)算： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部注冊 專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000 聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人 6000 元/年?人 3 人 18000 聘請房地產(chǎn)估價師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計 61000 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場地押金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250 場地裝修 60000 辦公桌椅 700 元/套 20 套 14000 會議臺 3000 元/套 1 套 3000 主機 10000 元/臺 1 臺 10000 個人辦公電腦 4000 元/臺 8 臺 32000 復(fù)印機 12000 元/臺 1 臺 12000 掃描儀 2000 元/臺 1 臺 2000 普通打印機 400 元/臺 1 臺 400 圖片打印機 2500 元/臺 1 臺 2500 傳真機 1500 元/臺 2 臺 3000 電話安裝 800 元/臺 8 臺 6400 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 174550 折舊 169300 元按三年折舊，平均每月計提 4700 元 區(qū)域分部人員及工資計劃： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部每月辦公人員工資 副總經(jīng)理 4500 元/月 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/月 4 人 19000 企劃專員 3500 元/月 1 人 3500 培訓專員 3500 元/月 1 人 3500 it 專員 3500 元/月 1 人 3500 房地產(chǎn)估價師 3000 元/月 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/月 3 人 6000 法律專員 2000 元/月 1 人 2000 會計和出納 2000 元/月 2 人 4000 客服人員 2000 元/月 3 人 6000 文員 1500 元/月 1 人 1500 評估業(yè)務(wù)員 1000 元/月 2 人 2000 小 計 58500 區(qū)域分部辦公費用計劃： 項目 計價方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部每月辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250電話費 500 元/臺 10 臺 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 10000 元/月 1 月 6550 水電管理費 3000 元/月 1 月 3000 差旅費 5000 元/月 1 月 5000 廣告費 5000 元/月 1 月 5000 午餐費 4000 元/月 1 月 4000 小計 35000 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 835.47 萬元 總部的新增固定資產(chǎn)投資和 12 個月辦公費用（197.77 萬元）+區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投資和 12 個月辦公費用（135.76 萬元）+五個直營店的固定資產(chǎn)投資和 10 個月辦公費用（235 萬 元）+五個直營店 12 個月的辦公費用（228 萬元）+所有的固定資產(chǎn)折舊（38.94 萬元）=835.47 萬元 2）、效益分析 公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段對 5 個連鎖店的試營，操作過程中深入的了解自己的商業(yè)模式，不斷整 理和完善業(yè)務(wù)操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時，完全可以直接復(fù)制，更容易 取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標，得到豐厚的回報。項目 比例 加盟業(yè)務(wù)利潤 分配 業(yè)務(wù)專員提成 加盟收入×5% 管理人員提成 加盟收入×2% 其它部門獎金 加盟收入×3% 稅收 加盟收入×5% 公司提成 加盟收入×85% 加盟商資質(zhì)要求： 區(qū)域加盟 單店加盟 加盟方式 以市為單位申請區(qū)域加盟 以社區(qū)為單位申請加盟 申請人要求 能按要求參加培訓，并全身心投入工作，不急功近利 營業(yè)執(zhí)照 現(xiàn)已是獨立企業(yè)法人或新注冊均可 資金準備 200～300 萬元以上 25 萬元以上 加盟費 20～50 萬元 3～5 萬元 保證金 20～50 萬元 3～5 萬元 連鎖店數(shù)量 10～20 個以上 1 個 總部服務(wù)費 區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的 2% 單個連鎖店收入的 5% 特許期限 20 年 20 年預(yù)計深圳總部業(yè)務(wù)收入為 1223 萬元 a、單個直營店的月均傭金收入為 10 萬元，1 年 5 個店的總傭金收入為 600 萬元；新增單個 直營店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個月 3 個店的總傭金收入為 168 萬元；共計 768 萬元 b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，1 年的總評估收入為 60 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 15 萬元，1 年的總傭金收入為 180 萬 元。d、特許經(jīng)營收入按 4 個區(qū)域加盟支付 120 萬元加盟費、15 個單店加盟支付 60 萬元加盟費 以及收取 3 個月的總部服務(wù)費 35 萬元（每個店 3 個月，月均收入為 8 萬元），共計 215 萬元 預(yù)計全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為 289 萬元 a、單個連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個月 2 個店的總傭金收入為 112 萬元； b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，9 個月的總評估收入為 45 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬元，9 個月的總傭金收入為 90 萬元。d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按 10 個單店加盟支付 30 萬元加盟費以及收取的 3 個月總部服務(wù) 費 12 萬元（每個店 3 個月，月均收入為 8 萬元），共計 42 萬元 公司在發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 1512 萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費（未含所有稅），公司凈收益為 288.48 萬元=768 萬×70%+60 萬× 70%+180×80%+215×85%+112 萬×70%+45 萬×70%+90×80%+42×85%－835.47 萬元 公司凈資產(chǎn)為 515 萬元＝212 萬元＋53.46 萬元－38.94 萬元＋288.48 萬元.3、穩(wěn)固發(fā)展階段 1）、投資預(yù)算 總部新增的各項支出 項目 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加固定資產(chǎn)投資 辦公場地押金 35 元/㎡ 500 ㎡ 17500 場地裝修 200000 辦公桌椅 700 元/套 15 套 10500 會議臺 3000 元/套 1 套 3000服務(wù)器 10 萬元/臺 1 臺 100000 辦公用車 25 萬元/臺 1 臺 250000 個人辦公電腦 5000 元/臺 10 臺 50000 新裝電話 800 元/臺 5 臺 4000 手提電腦 12000 元/臺 2 臺 24000 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 683000 折舊 665500 元按三年折舊，平均每月計提 18500 元名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 it 專員 3500 元/人 1 人 3500 市場研究專員 3500 元/人 1 人 3500 項目策劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓專員 3500 元/人 2 人 7000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 文員 1500 元/人 1 人 1500 小計 37500名稱 計價方式 數(shù)量 金額（元）總部每月新增加辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 500 ㎡ 17500 電話費 500 元/臺 5 臺 2500 辦公用品 5000 元/月 1 月 5000 水電管理費 5000 元/月 1 月 5000 服務(wù)器托管費 5000 元/月 1 月 5000 差旅費 6000 元/月 1 月 6000 廣告費 10000 元/月 1 月 10000 午餐費 2500 元/月 1 月 2500 小計 53500 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 6386.25 萬元總部的固定資產(chǎn)投資和辦公費用（613.94 萬元）+六個區(qū)域分部和二十五個連鎖店的固定資 產(chǎn)投資（366.33 萬元）+七個區(qū)域分部和三十五個連鎖店的辦公費用（5076.96 萬元）+固定 資產(chǎn)折舊（329.02 萬元）=6386.25 萬元 2）、效益分析 預(yù)計深圳總部業(yè)務(wù)收入為 5520 萬元 a、連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，13 個店 22 個月總傭金收入為 2288 萬元； b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 8 萬元，2 年總評估收入為 192 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 15 萬元，年總傭金收入為 360 萬元。2 d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按 20 個區(qū)域加盟支付 600 萬元加盟費、25 個單店加盟支付 100 萬元加盟費以及 2 年內(nèi)收取的總部服務(wù)費 2080 萬元，共計 2680 萬元 預(yù)計全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為 7195 萬元 a、單個連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，22 個店 20 個月的總傭金收入為 3520 萬元； b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為 5 萬元，7 個區(qū)域分部 20 個月的總評估收入為 700 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬元，7 個區(qū)域分部 20 個月的總 傭金收入為 1400 萬元。d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按 175 個單店加盟支付 525 萬元加盟費以及 2 年內(nèi)收取 15 個月的 總部服務(wù)費 1050 萬元（每個店月均收入為 8 萬元），共計 1575 萬元 公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為 12935 萬元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理 人員、其它參與者提成及稅費（未含所有稅）公司凈收益為 3515.5 萬元=2288 萬×70%+192，萬×70%+360×80%+2900×85%+3520 萬元×70%+700 萬×70%+1400×80%+1575×85%－ 6386.25 萬元 公司凈資產(chǎn)為 4063.71 萬元＝510.9 萬元＋366.33 萬元－329.02 萬元＋3515.5 萬元

八、結(jié)論 dr 房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計劃書在醞釀、構(gòu)思和寫作過程中做了大量的市場調(diào)查，并 咨詢過一些專業(yè)人士，無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從資本運營、投資回 報等方面分析，本項目無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目。市場前景： 房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場的重要作用這已是無庸置疑的事實，這行業(yè)隨著市 場需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點。項目本身：有全新的和超前的經(jīng)營理念和服務(wù)方式，這是其它競爭對手所不具有的。市場運作：以特許經(jīng)營商業(yè)模式運營的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺，所提供的服 務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場的需求。資本運營： 通過三年半的經(jīng)營，公司凈資產(chǎn)將達到 4000 多萬元，而且以后的收益是穩(wěn)定增 長的。投資回報：根據(jù)我們的財務(wù)分析，本項目可在一年半后贏利。綜上所述，本商業(yè)計劃操作是可行的，它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報。這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓。不論何時，每個商人會遇到一些好機會，關(guān)鍵是機會來臨時，必須當機立斷。作為一個聰明的投資者，面對這樣一個市場前景好，又有高額投資回報率的機會，您會做出 怎樣的抉擇呢？ 篇九：房屋中介運營計劃書 房屋中介運營

方

案

寧夏廣電物業(yè)有限公司 2015年3月30號 房屋中介運營計劃書

一、項目概述

隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程。近年來在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。經(jīng)過市場整體調(diào)研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

二、房地產(chǎn)市場分析 根據(jù)銀川市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，2014年1~7月銀川市完成全社會固定資產(chǎn)投資617.23億元，同比增長23.8%，比上半年加快3.6個百分點。其中，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。

1~7月，全市億元以上項目完成投資299.78億元，同比增長24.9%，其中5億元以上投資項目完成投資180.83億元，同比增長26.9%?；A(chǔ)設(shè)施投資快速增長。1~7月，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。實現(xiàn)商品房銷售面積達327.16萬平方米，同比增長21.6%，比上半年加快2.6個百分點。

三、公司發(fā)展方向

新創(chuàng)立的房屋中介公司應(yīng)從創(chuàng)建開始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；⒎?wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建公司，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網(wǎng)絡(luò)

平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機構(gòu)。

1、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式：手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；

2、辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；

3、各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

四、公司組織架構(gòu)

未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。

總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負責人分工明確。公司下設(shè)以下部門： 1.行政財務(wù)部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

2.二級市場事業(yè)部；

下列三個分部：

業(yè)務(wù)部負責與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；

策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；

二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。

五、公司宣傳推廣工作

為保證上述目標的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。

公司應(yīng)利用各種宣傳手段，不斷擴大直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象。

公司在各種媒體平臺上加大宣傳力度：

電視廣告：固定在電視上做宣傳廣告。

報紙廣告：定期發(fā)布公司宣傳廣告、房產(chǎn)信息廣告及有關(guān)公司正能量文章等；

影院廣告：影院影前廣告。

電臺宣傳：每天固定時間在電臺做公司宣傳廣告；

網(wǎng)頁廣告：建自己的公司網(wǎng)站，內(nèi)容主要以房產(chǎn)信息為主體，吸引廣大有房產(chǎn)需求民眾的關(guān)注度，讓大眾知曉“房產(chǎn)服務(wù)，我們更專業(yè)”。

戶外招牌廣告：用最簡單易記的內(nèi)容，在多路段戶外廣告牌宣傳公司，加強公眾認知度，提升公司形象。

六、公司經(jīng)營來源

鑒于公司性質(zhì)主要是在服務(wù)于大眾，所以公司所有經(jīng)營款項均來源于客戶服務(wù)費用，主要包括：

1一手樓盤代理費用:此費用包括所代理房產(chǎn)公司支付的代理銷售費用及介于房產(chǎn)公司與我公司銷售中產(chǎn)生的差價收入；

2二手房中介費用：此筆費用主要來源于買賣雙方或租賃雙方，不論是買賣還是租賃，在交易開始伊始，房產(chǎn)中介均雙方的交易金額不同比例的代辦費用； 3代辦房產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)費用：代辦各類房產(chǎn)貸款，因手續(xù)繁雜，牽扯部門較多，時間具有不定性，為了方便顧客，我們提供代辦業(yè)務(wù)，此筆費用根據(jù)辦理的貸款難易程度，按比例收取代辦費。

4代辦公積金費用：如提取或貸款，及疑難雜癥的解決，此筆費用按照辦理的貸款難易程度，按比例收取代辦費。5代辦信用卡業(yè)務(wù)：與各大銀行聯(lián)系，為顧客代辦此業(yè)務(wù)，具體費用根據(jù)下卡金額收取。6代辦房產(chǎn)過戶、公證及加急件業(yè)務(wù)：具體根據(jù)辦理類別的難易度，按比例收取。

七、結(jié)論

無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從資本運營、投資回報等方面分析，本項目無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目。

市場前景：房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場的重要作用這已是無庸置疑的事實，這行業(yè)隨著市場需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點。

市場運作：以特許經(jīng)營商業(yè)模式運營的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺，所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場的需求。

綜上所述，本商業(yè)計劃操作是可行的，它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報。

在瞬息萬變的市場變化中，企業(yè)唯有通過不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新營銷手段的能力才能保持企業(yè)的活力。

服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)是中介企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品，消費者是房地產(chǎn)中介的衣食父母，因此企業(yè)的一切經(jīng)營活動和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新都應(yīng)圍繞廣大房產(chǎn)消費者的愿望、需求和價值觀念來開展。推出的各項房產(chǎn)居間、代理服務(wù)產(chǎn)品不應(yīng)該簡單重復(fù)過去，而應(yīng)該是在原有基礎(chǔ)之上，不斷契合市場推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的創(chuàng)新實現(xiàn)超前性和人性化并駕而驅(qū)，切實使廣大房產(chǎn)消費者得到實惠。

這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓。不論何時，每個商人會遇到一些好機會，關(guān)鍵是機會來臨時，迅速的把握時機。

第二篇：房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書

房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目摘要

衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺，正是市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。

房產(chǎn)中介店連鎖項目的商業(yè)運營模式是在總結(jié)分析二手房中介市場上所有的經(jīng)營模式的特點以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門點社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進入武漢市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

房產(chǎn)中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù)，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網(wǎng)站”，前途無量。

房產(chǎn)中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點，服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū)，進入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè)。

二、市場分析

1、二手房市場分析

武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶動了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。

2005年武漢市商品房銷售面積為813.89萬平方米，同比增長7.6%；其中：商品房住宅銷售面積為756.91萬平方米，同比增長5.0%，占商品房銷售面積的93%。而2005年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬平方米，同比增長1.6%；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬平方米，同比增長17.2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。

2005年和2006年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過2005年商品房市場的供需分析，得出2005年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。由此說明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場需求的持續(xù)旺盛，導致二手房市場較為平淡。

2005年二手房綜合物業(yè)平均價格為2512.35元/平方米，同比增長41.4%。其中，住宅平均價格為2209.78元/平方米，同比增長39.6%；寫字樓平均價格為2726.12元/平方米，同比增長26%；武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產(chǎn)住宅市場05年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。

值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮?。國?nèi)外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產(chǎn)二級市場中介行業(yè)的變革，推動市場的快速、健康發(fā)展。

2、中介行業(yè)概述

作為房地產(chǎn)市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產(chǎn)局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到2006年2月止，武漢市注冊的房地產(chǎn)中介機構(gòu)已經(jīng)達到400多家，在所有注冊的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時也吸引了國內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運營商搶灘武漢。

雖然二手房市場有了長足的發(fā)展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，武漢市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達。主要表現(xiàn)在以下方面：

（1）、中介機構(gòu)規(guī)模偏小

在武漢市400多家中介公司中，大多數(shù)中介服務(wù)機構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經(jīng)營，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場需求，事實證明2005年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺，很多小中介紛紛關(guān)門，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說明未來的市場資源會進一步集中，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌鲲L險，生存下來。

（2）、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

目前，武漢市中介機構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學歷低，不注意提高專業(yè)素質(zhì)，常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，不講究交易規(guī)則甚多；而年輕的中介人員先天不足沒經(jīng)驗見識少，不懂社會心理學，不善于與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

（3）、中介信息渠道不暢通

武漢市房地產(chǎn)中介機構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。

3、競爭分析

根據(jù)武漢的二手房市場的摸底調(diào)查，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊的房產(chǎn)中介機構(gòu)有400多家，可分為本土中介商和外來中介商，根據(jù)公司實力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個集團，第一集團在60家經(jīng)營網(wǎng)點左右，在未來的一年內(nèi)，不超過3家公司；第二集團在20家經(jīng)營網(wǎng)點以上，數(shù)量在8-10家公司，第三集團在5個網(wǎng)點左右，有30家公司左右；其余基本上是單店經(jīng)營。

4、經(jīng)營模式

通過對以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營模式是：快速網(wǎng)點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺；以直營收入、營業(yè)性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發(fā)展模式，同時提出自己的創(chuàng)新模式：進入市場初期只做直營店，執(zhí)行快速擴張市場策略，沿重點社區(qū)均衡進行的門點布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團隊的建設(shè)，開展一、二級市場聯(lián)動經(jīng)營，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

三、市場和服務(wù)

1、戰(zhàn)略目標

做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場的一、二級市場的聯(lián)動。核心競爭力是通過網(wǎng)點的合理布局對區(qū)域房地產(chǎn)市場的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀人對房產(chǎn)資源的掌握和對房產(chǎn)價值的深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費用，自營投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤率，規(guī)模擴張不能犧牲利潤為前提，規(guī)模和利潤必須要同步發(fā)展。

2、市場規(guī)劃布局

在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部--中心店--社區(qū)店），其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達到350人左右。

3、組織和職能

（1）、社區(qū)店：

在大型成熟社區(qū)周邊開設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營業(yè)面積、營業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為A級店和B級店。具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽6家（總計60家）。每個門點投入人員4-5人，面積20-40平方米，平均每個店投入資金3萬元。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。

（2）、中心店：

武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū)；每門點投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬元，是公司的形象店。

主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓中心；指導區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作；同時也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心（如商業(yè)、工業(yè)及拍賣房產(chǎn)等）。

（3）、公司總部：

設(shè)立于漢口某知名寫字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構(gòu)擔保、對外投資、批量房源收購。

4、人員配置：

為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式，達到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經(jīng)驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養(yǎng)家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的機會，所以會更加努力工作，對公司發(fā)展更有責任心。對公司來說可以得到基層政府和相關(guān)組織的認同和扶持，在未來不斷擴張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。

5、主營業(yè)務(wù)收入

（1）、各組織收入

社區(qū)店-買賣和租賃中介收入

中心店-買賣和租賃中介收入，代辦權(quán)證收入

公司總部-拍賣房產(chǎn)投資收益，個人貸款擔保收入，新房代理分銷收入

（2）、收入說明

買賣中介收入按交易金額的2%計算，租賃中介收入按每單8000元計算，代理新盤分銷收入按每單4000元計算，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的1%，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個月，平均在4月內(nèi)銷售完畢實現(xiàn)資金回籠。

6、增值業(yè)務(wù)收入

（1）、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)

通過建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，讓社區(qū)店與當?shù)厣鐓^(qū)居委會和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費中。

對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費用的最大經(jīng)濟效應(yīng)；對于當?shù)鼐游瘯臀飿I(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù)；對于我公司來說，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認同，才能真正壟斷這個潛力巨大的市場，產(chǎn)生穩(wěn)定長期的現(xiàn)金流。

（2）、裝修保潔中介業(yè)務(wù)

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進行二次裝修。社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進行家庭日常保潔。裝修推介服務(wù)費市場行情是裝修金額的2%到5%，扣除個人提成按平均600元/單計算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費為10元/小時，社區(qū)店通過合作協(xié)議可以從中取得2元/小時的傭金，該項業(yè)務(wù)幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù)，此項收入不作為公司的主要利潤來源，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標。

7、市場發(fā)展時間計劃（以投資到位確定起始時間）

第一季度

選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺，第一批按照規(guī)范標準設(shè)立八個社區(qū)店，同時啟動人才培養(yǎng)計劃，注重人員培養(yǎng)團隊建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會公開要約征集房源；

第二季度

第二批在漢口開一個中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計劃，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)；

第三季度

第三批進入各房產(chǎn)局開設(shè)形象店，建立漢陽、武昌兩個中心店和八家社區(qū)店，正式宣告進入武漢市中介的第二軍團，開展自營投資業(yè)務(wù)；

第四季度

第四批開設(shè)八家社區(qū)店，打通尾盤收購、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個渠道，開始以自有收購房源實現(xiàn)主要利潤來源，公司收支達到盈虧平衡點；

第五季度

第五批開設(shè)八家社區(qū)店，并開始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù)；

第六季度

第六批開設(shè)十家社區(qū)店，利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透，進入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的業(yè)務(wù)亮點和利潤來源；

第七季度

第七批開設(shè)十家社區(qū)店，達到六十個社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告進入武漢市二手房中介的第一軍團，在武漢的網(wǎng)點布局告一段落，繼續(xù)推進增值服務(wù)的進入社區(qū)的深度；

第八季度

對業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造，開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主；確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費用，以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營為兩個基本利潤來源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點的發(fā)展總體戰(zhàn)略思想；

四、財務(wù)模型

根據(jù)市場調(diào)查和順馳門店的經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項目的財務(wù)模型：

1、主營業(yè)務(wù)財務(wù)狀況分析

（1）、標準社區(qū)店主營業(yè)務(wù)收支表

（略）

說明：該表為成熟的標準社區(qū)店的平均經(jīng)營狀態(tài)，每月任務(wù)完成買賣交易3宗，租賃3宗，不計其他業(yè)務(wù)收入；

（2）、標準中心店主營業(yè)務(wù)收支表

（略）

說明：該表為成熟的標準中心的平均經(jīng)營狀態(tài)，每月任務(wù)完成買賣交易6宗，租賃6宗，代辦權(quán)證30宗，不計其他業(yè)務(wù)收入；

（3）、總部主營業(yè)務(wù)收支表

（略）

說明：該表為成熟時期的標準業(yè)務(wù)總部的平均經(jīng)營狀態(tài)，每月完成個人擔保業(yè)務(wù)80宗，每期對外投資平均余額為300萬元；

（4）、中介（主營）業(yè)務(wù)發(fā)展估算表

（略）

說明：為了更客觀反映常規(guī)業(yè)務(wù)的成長，該表第一年沒有計算總部的主營業(yè)務(wù)收入和利潤，從第二年開始計算。

2、其他增值業(yè)務(wù)收入

（1）、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)收入

1.1單個廣告欄經(jīng)濟分析：

（略）

1.2社區(qū)廣告發(fā)展經(jīng)濟分析：

（略）

說明：以1家社區(qū)點平均管理4個廣告欄為例，廣告位出租率為65%，即35塊標準廣告位。

（2）、裝修保潔中介業(yè)務(wù)

（略）

說明：每家社區(qū)點每個月裝修推薦任務(wù)完成1單，推薦專業(yè)家庭保潔300小時。

（3）、增值業(yè)務(wù)收入

（略）

3、總體業(yè)務(wù)發(fā)展收入和利潤預(yù)測

（略）

五、資金需求：

為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項目開展起來，在市場上樹立專業(yè)品牌，完善各項管理機制，提升整體管理水平和市場競爭力，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益的快速增長，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進人民幣300萬元，主要用于以下方面：

（略）

房產(chǎn)中介店連鎖項目本身的特點，為了達到最佳經(jīng)濟效應(yīng)和市場效果，前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入，但還是不斷用于開發(fā)市場投入，所以在五個季度之內(nèi)收入和利潤不能用于償還投資或者支付貸款本息。

六、投資方式和回報方式：

一、投資方式

我公司希望投資方以借款的方式投入項目，從項目正式開始運營，在第二年底用利潤按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息；在第三年底用經(jīng)營利潤支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項目15%的投資收益權(quán)。

二、退出機制

公司經(jīng)營一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購買，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下，也可轉(zhuǎn)讓第三方。如兩年內(nèi)該公司被并購，投資方可根據(jù)并購合同約定的相關(guān)規(guī)定退出。

第三篇：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書

房產(chǎn)中介客源信息來源渠道總結(jié)

1． 連鎖店網(wǎng)絡(luò)。

2． 企業(yè)門戶網(wǎng)站。

3． 一站式托管代理。

4． 培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識的房產(chǎn)顧問。

5． 吸收各類專家組成智囊團提供各類房產(chǎn)需求。

6． 與政府，金融機構(gòu)。房產(chǎn)研究所。權(quán)威類機構(gòu)合作。

7． 和銀行，保險，裝潢，搬家，家政合作。

8． 提供全景看房功能。

9． 培養(yǎng)60名房地產(chǎn)經(jīng)紀人

10．建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會

12．投放大型廣告

手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；

管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費；

辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；

新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機構(gòu)、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

公司名稱：深圳市DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；

公司住所：

法定代表人：AD；

注冊資本：300萬；

企業(yè)類型：有限責任公司；

經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟信息咨詢。

2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負責人各就各位，分工明細。

行政財務(wù)部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

人力資源培訓部；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。

IT部；

開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運營。

企業(yè)策劃部；

與媒體、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

授權(quán)部 ；

尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。

服務(wù)部；

為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導，以及對正式營運中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權(quán)益。

評估部；

負責發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機構(gòu)以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

市場研究部；

運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學術(shù)及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃

二級市場事業(yè)部；

下列三個分部：業(yè)務(wù)部負責與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作

3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營基礎(chǔ)平臺，為企業(yè)全面實現(xiàn)信息化管理奠定堅實的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。

建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、BBS論談等等；

4）、開設(shè)5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人

由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行；

針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標準的合同表格設(shè)計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；

建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；

第四篇：房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書

房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書

一、項目概述

90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機構(gòu)的經(jīng)營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機構(gòu)。

二、經(jīng)營管理體制

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過，并擔任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務(wù)、營銷、培訓、財務(wù)、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。

三、市場分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：XX年12月份，“國房景氣指數(shù)”為，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。

第五篇：2013年最新房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書

2013年最新房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書范文

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力.隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求.我國經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的。

【目錄】

第一部分 摘要

一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標

三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 房地產(chǎn)中介公司介紹

一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、房地產(chǎn)中介公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務(wù)風險

九、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標分析