第一篇：消防器材銷售市場調(diào)研

消防器材銷售市場調(diào)研

上?！?1·15”特大火災(zāi)事故的發(fā)生，使人們對消防安全的重視程度大大增強(qiáng)。相對于辦公場所、商業(yè)設(shè)施而言，普通居民家庭的消防安全亦不容忽視。

假如火災(zāi)發(fā)生，除消防部門救援之外，居民自救和逃生在某種程度上講更為重要，此時，消防器材的作用不言而喻。

群眾對家用消防器材的重視程度如何？家用消防器材的市場銷售情況怎樣？群眾對家用消防器材的知識了解多少？

近日，本報記者對省會家用消防器材銷售市場進(jìn)行了走訪。

1.來問的人漸多 真買的人仍少

“買個滅火器回來，有點不吉利，著火了打119就是了?！?2月3日，在省會中華大街瑞特家園小區(qū)，一位居民對筆者表示?！百I這個是店里要用，還真沒考慮給自己家里也買一個?！痹谑推铰返氖仪f永恒消防器材服務(wù)中心，一位來購買滅火器的女老板直言不諱。

筆者看到，來該服務(wù)中心購買消防器材的客戶，大多是為單位采購，家用小型滅火器一般無人問津。不過，服務(wù)中心經(jīng)理曹雪來注意到，上海高樓大火之后，前來咨詢家用消防器材的人多了，但買的人仍很少。

筆者在省會走訪了幾個居民小區(qū)發(fā)現(xiàn)，多層住宅樓居民基本沒有在家中配備家用消防器材。高層住宅樓居民中，表示會考慮購買家用消防器材的人明顯增多，對消防及逃生知識也更為關(guān)注。

據(jù)我省消防部門不完全統(tǒng)計，目前城市家庭配備滅火器的不足千分之一，而在國外，家用消防器材占整個消防器材市場份額的40%至60%。

曹雪來介紹說，由于消防器材的特殊性，一些商店還兼具檢修的功能，這不僅需要一定的技術(shù)，還需要較大的場地。

在曹雪來的店里，地上擺滿了準(zhǔn)備進(jìn)行檢修的滅火器?！皽缁鹌髅窟^一定時間就要進(jìn)行檢修，這也需要一定費用。怕麻煩、怕花錢也是一些人不愿購置家用消防器材的原因?！薄凹彝セ馂?zāi)從初期起火到形成大火一般在3到5分鐘，3分鐘內(nèi)是滅火黃金時間，3到7分鐘是有效逃生時間?！笔仪f市公安消防支隊防火監(jiān)督處技術(shù)科科長張馨表示，家里備有簡易滅火器，小火災(zāi)可及時撲滅，即使火勢變大，也能為消防隊滅火贏得寶貴時間。

據(jù)張馨介紹，由于目前我國消防設(shè)備舉高所限，高層建筑火災(zāi)以自救為主，除了靠建筑本身的防火、滅火設(shè)施，居民家中的滅火裝備也很重要。

2.消防安全教育課 成了產(chǎn)品推銷會

近日，在省直某單位，一堂消防安全知識講座后，講課者向聽課的人員發(fā)放了《消防講習(xí)狀況調(diào)查表》。表上除了填寫對此次培訓(xùn)的意見外，還可申請訂購消防產(chǎn)品?！拔蚁肴ツ銈兩痰昕纯磳嵨??！毕胴洷热业膹埾壬岢鋈ド痰陮嵉乜匆幌?，可工作人員卻不愿說出商店的具體地址。隨后幾經(jīng)聯(lián)系，張先生才得到一個明顯為居民住宅區(qū)的地址?！耙郧跋榔鞑氖窍啦块T專營，現(xiàn)在已經(jīng)放開了，允許社會經(jīng)營?！笔仪f市公安消防支隊宣傳科的孟曉良告訴筆者，由于消防部門安全教育力量薄弱，一些社會消防教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運而生。

據(jù)孟曉良介紹，近年來，石家莊消防部門在社區(qū)中建立了社區(qū)消防大隊、社區(qū)消防中隊和社區(qū)消防工作站等組織，消防人員也會到社區(qū)和單位普及消防知識，但由于人員有限，因此無法滿足社會消防教育的需求。

對“公益培訓(xùn)”捆綁推銷消防器材的行為，省市消防部門有關(guān)人員明確表示，如果銷售假冒偽劣消防器材，就涉嫌違法了。

據(jù)了解，近來石家莊市公安消防支隊接到一些單位詢問一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否有進(jìn)行消防培訓(xùn)的資質(zhì)，但由于國家目前沒有針對消防安全教育培訓(xùn)管理的相關(guān)規(guī)定，使得消防部門在處理時缺乏依據(jù)。

同時，省市消防部門有關(guān)人員明確表示，消防部門沒有所謂的定點商店，也不會借培訓(xùn)講座之機(jī)代為銷售消防器材。

據(jù)省公安消防總隊防火部技術(shù)處工程師吳希暉介紹，根據(jù)《社會消防安全教育培訓(xùn)規(guī)定》，公安、教育、民政、人力資源和社會保障、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、文化、廣電、安全監(jiān)管、旅游、文物等部門都應(yīng)當(dāng)按照各自職能，依法組織和監(jiān)督管理消防安全教育培訓(xùn)工作，并納入相關(guān)工作檢查、考評。

而成立消防安全專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)滿足具有同時培訓(xùn)二百人以上規(guī)模的固定教學(xué)場所、訓(xùn)練場地，具有滿足技能培訓(xùn)需要的消防設(shè)施、設(shè)備和器材等條件。

3.產(chǎn)、銷、用分三家管 實現(xiàn)聯(lián)動有難度

“在群眾消防知識較為匱乏的情況下，選購合格的消防器材顯得更為重要?！笔仪f市公安消防支隊防火監(jiān)督處技術(shù)科科長張馨介紹，在選購家用消防器材時，要注意對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行辨別。“群眾相關(guān)知識缺乏，我們的監(jiān)管工作必須加強(qiáng)?！睆堒罢f，省會消防部門正在和質(zhì)監(jiān)、工商部門聯(lián)合行動，對市場上銷售的消防器材進(jìn)行全面檢查。

消防器材屬特殊產(chǎn)品，生產(chǎn)、銷售和使用環(huán)節(jié)涉及質(zhì)監(jiān)、工商、消防三個部門。“所有消防產(chǎn)品必須經(jīng)具有法定資質(zhì)的檢驗機(jī)構(gòu)檢驗合格后方可生產(chǎn)、銷售和使用。”省公安消防總隊防火部技術(shù)處工程師吳希暉表示，嚴(yán)禁企業(yè)在沒有取得市場準(zhǔn)入證明文件的情況下擅自生產(chǎn)或不按照產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求違法生產(chǎn)。

據(jù)了解，由于消防產(chǎn)品正處于新舊市場準(zhǔn)入制度變革期，國家規(guī)定，在新的消防產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度尚未健全之前，原有的消防產(chǎn)品強(qiáng)制認(rèn)證、強(qiáng)制檢驗制度繼續(xù)有效?！俺讼嚓P(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管外，廣大居民也需要增強(qiáng)消防知識，掌握初步識別判斷假冒偽劣消防產(chǎn)品的技能。”張馨說。“在美國，大型超市就可買到家用消防器材，這一方面說明其居民消防安全意識較強(qiáng)，另一方面也體現(xiàn)了其消防產(chǎn)品質(zhì)量過硬。”吳希暉說自己很期待“中國超市也賣滅火器”。

近來，全國各地火災(zāi)頻發(fā)，人們?yōu)樗查g逝去的生命扼腕嘆息的同時，消防安全意識也在增強(qiáng)。主動學(xué)習(xí)防火逃生知識、自費購買家用消防器材，目的都是希望防火于“未燃”。但記者在采訪中感到，隨著家用消防器材走入更多居民家中，這個特殊產(chǎn)品的市場監(jiān)管同樣需要防患于“未燃”。

記者從河北省公安消防總隊了解到，最近，為進(jìn)一步落實公安部《關(guān)于開展2010年度消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查工作的通知》要求，防止和消除因消防產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成的火災(zāi)隱患，省公安消防總隊對部分在建工程的消防產(chǎn)品進(jìn)行了檢查，并抽樣送檢了部分批次的消防產(chǎn)品。

經(jīng)檢驗，全省不合格消防產(chǎn)品共計10類，涉及生產(chǎn)企業(yè)20多家。

這是一個足以讓人驚心的數(shù)字！數(shù)字背后，是可以預(yù)見的潛在悲劇。

劣質(zhì)滅火器不但不能滅火，反而會炸傷使用者；阻止火災(zāi)蔓延的防火門，按國家標(biāo)準(zhǔn)，耐火時間應(yīng)該達(dá)到72分鐘，而劣質(zhì)防火門，幾分鐘就會被燒穿；劣質(zhì)消防水帶，會在使用中突然斷裂??

消防產(chǎn)品既是商品，又具有特殊性，它的質(zhì)量好壞直接關(guān)系著萬千群眾的生命財產(chǎn)安全。

商家貪圖暴利、購買者心存僥幸、監(jiān)管乏力導(dǎo)致大量假冒偽劣消防產(chǎn)品泛濫流通的現(xiàn)狀背后，是一旦火災(zāi)發(fā)生，就會釀成大禍的巨大隱患。

修訂后的《消防法》規(guī)定，生產(chǎn)領(lǐng)域的消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理由產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)，流通領(lǐng)域的消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理由工商行政管理部門負(fù)責(zé)，使用環(huán)節(jié)的消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理由公安消防機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

消防產(chǎn)品種類多，質(zhì)量要求高，涉及生產(chǎn)、流通、使用領(lǐng)域，點多、線長、面廣，只有各部門切實承擔(dān)起各自的消防產(chǎn)品監(jiān)管法定職責(zé)，加強(qiáng)各自領(lǐng)域的監(jiān)管力度，讓假冒偽劣的消防產(chǎn)品不出廠、不流通、不使用，老百姓的生命安全才會有切實的保障。

承擔(dān)著消防安全監(jiān)管工作的各部門，要充分運用有效的措施和手段，各司其職、各負(fù)其責(zé)，讓應(yīng)當(dāng)配置消防設(shè)施的地方配置合格的消防設(shè)施，這樣才能真正做到防火于“未燃”，火災(zāi)來了也能應(yīng)對。

常識：如何選購家用消防器材

家用消防器材主要包括滅火器材和逃生器材。

一般家庭配備2公斤干粉滅火器即可，這種滅火器體積小，除撲滅一般火災(zāi)外，還可撲滅油、氣等燃燒引起的失火。

逃生器材中，防毒面具可防火災(zāi)中有毒氣體的傷害，救生繩索、高空緩降器可幫助高層建筑遇險人員逃離，家用應(yīng)急燈可在斷電情況下幫助人們快速找到逃生通道和安全出口。

省公安消防總隊防火部技術(shù)處工程師吳希暉提醒消費者，家用消防器材選購時要一看、二核、三驗，即：

■查看產(chǎn)品標(biāo)識

仔細(xì)檢查產(chǎn)品的名稱，廠名廠址，產(chǎn)品的型號規(guī)格、編號、商標(biāo)、生產(chǎn)日期、主要技術(shù)指標(biāo)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)代號、使用方法、保質(zhì)期等內(nèi)容，滅火器和應(yīng)急燈還要有消防產(chǎn)品身份證標(biāo)識。

■核對檢驗報告

消防器材必須附有具有國家資質(zhì)的檢驗機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告，消防產(chǎn)品與檢驗報告需有對應(yīng)關(guān)系。

■上網(wǎng)核查信息

可以登錄中國消防產(chǎn)品信息網(wǎng)(網(wǎng)址：004km.cn)進(jìn)行查詢，該網(wǎng)站為公安部消防產(chǎn)品合格評定中心官方網(wǎng)站，有各類消防產(chǎn)品的查詢信息，包括每個廠家生產(chǎn)的何種型號的消防產(chǎn)品，何時通過的檢驗，以及檢驗證、合格證等相關(guān)信息。

第二篇：消防器材銷售合同

消防器材銷售合同范本1

合同編號：

需方：

供方：

項目名稱：

供需雙方經(jīng)平等協(xié)商，一致同意簽訂本銷售合同，條款如下：

一、供方同意為需方提供產(chǎn)品，需方同意購買供方所提供的產(chǎn)品。產(chǎn)品型號、數(shù)量及單價等詳見本合同貨物清單。

二、供需雙方確認(rèn)，需方應(yīng)支付的貨款總價為人民幣 ￥160000.00（大寫：壹拾陸萬元整）。本貨款總價不含稅。需方應(yīng)按本合同的約定按時如數(shù)支付上述貨款。

三、付款方式及期限：

供需雙方確認(rèn)，本合同采用以下方式付款，即：

（1）本合同簽訂后在日內(nèi)需方應(yīng)向供方支付購貨定金（即人民幣大寫： 壹萬陸仟元整）。

（2）貨到工地支付至該批貨款總額的 60 %貨款。

（3）消防驗收通過后3日內(nèi)支付至發(fā)貨總額的 25 %貨款。

（4）貨款總額的5%為質(zhì)保金，質(zhì)保期二年后3日內(nèi)付清。

供需雙方確認(rèn)，需方以轉(zhuǎn)帳支票或匯款方式匯至供方銀行帳戶。供方確認(rèn)，供方的開戶單位：________________；開戶銀行：招商銀行深圳時代分行；賬號：_____________________。

四、關(guān)于現(xiàn)金支付的特別約定

供方特別聲明：供方如不接受本合同第三條約定方式付款，如需方向供方業(yè)務(wù)員支付現(xiàn)金或者以供方業(yè)務(wù)員為收款人開具現(xiàn)金支票，須我司開具收款委托書，否則均不能被視為需方向供方已支付貨款。貨款未付清時貨物所有權(quán)仍歸供方所有。

五、交貨期限：

在需方已按合同要求如期足額交付定金、預(yù)付款的條件下，供方應(yīng)于 年 月 日之前向需方交付本合同附件所列之貨物，具體發(fā)貨數(shù)量以需方通知為準(zhǔn)，（通知應(yīng)采用書面方式，口頭通知無效）。超出本合同附件所列之貨物時，雙方應(yīng)簽訂增補(bǔ)合同。

六、交貨方式：

供需雙方確認(rèn)，本合同采用以下第（ 2 ）方式交貨，即：

1、需方自提；

2、供方代辦托運，運費由（供）方承擔(dān)。交貨地點：________，托運方式：汽運 。

3、其他： ________________

七、供需雙方確認(rèn)，采用上述第六條約定的交貨方式時，供方在將本合同約定的貨物交付給需方（包括需方的.雇員、代理人、需方指定的任何為其服務(wù)的人員或機(jī)構(gòu)、第一承運人）后，即視為交付完成。交付完成后貨物的風(fēng)險責(zé)任由需方承擔(dān)。

八、需方收到貨物后應(yīng)對貨物品種、型號、數(shù)量、質(zhì)量等按本合同、銷售定單和《送貨單》進(jìn)行核查。發(fā)現(xiàn)不符時，需方應(yīng)在收到貨物之日起十天內(nèi)以書面方式通知供方。逾期無書面通知的，視為需方對此批貨物無異議。

九、供方所提供的產(chǎn)品應(yīng)符合國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且能滿足消防部門對消防設(shè)備驗收的標(biāo)準(zhǔn)或要求。

供需雙方確認(rèn)：供方提供的產(chǎn)品在交貨時能符合本條第一款要求的，需方不得要求退貨。因工程方案更改而多余的尚未使用過的零星貨物，允許退貨，但應(yīng)以退貨當(dāng)日的價格進(jìn)行結(jié)算（其中退貨期限為：廣東省內(nèi)三個月，其他省市六個月）。退貨期限的起算日為供方發(fā)貨之日。需方在退貨期限內(nèi)向供方提出退貨要求，應(yīng)以書面方式。超越退貨期限提出的退貨要求，供方不予接受。

十、產(chǎn)品的質(zhì)量保證期分為二種：

1、屬供方自行生產(chǎn)的產(chǎn)品享有為期二年的保修服務(wù)。

2、屬供方外購的配套產(chǎn)品享有為期一年的保修服務(wù)，但需方對外購品機(jī)身上的合格標(biāo)識、保修標(biāo)識等保修憑證不得拆除，否則視為已過保修期。

質(zhì)量保證期的起算日為供方發(fā)貨之日。在質(zhì)量保證期內(nèi)，供方負(fù)責(zé)對其所提供的產(chǎn)品進(jìn)行免費維修。質(zhì)量保證期滿后，供方負(fù)責(zé)對其所提供的產(chǎn)品進(jìn)行有償維修服務(wù)。

十一、因不可歸咎于供方產(chǎn)品本身的原因所造成的（包括但不限于因需方故意或過失原因造成的）產(chǎn)品損壞，不屬于免費質(zhì)量保證的范圍，應(yīng)由需方承擔(dān)責(zé)任。如由供方進(jìn)行維修的，供方將按維修的實際狀況予以收費。

十二、違約責(zé)任：

1、任何一方未能嚴(yán)格按照本合同履行義務(wù)的，對方有權(quán)暫不履行對應(yīng)的義務(wù)。如果一方有違反合同約定的行為持續(xù)30天以上，則無過錯方有權(quán)提出單方終止合同，但應(yīng)以書面方式通知合同另一方。

2、如需方逾期不支付定金，本合同自然終止。如需方逾期不支付定金之外的其余貨款，每逾期一日，供方有權(quán)按總貨款的5‰收取滯納金。逾期超過30天的，供方有權(quán)提出單方終止合同，但應(yīng)以書面方式通知合同另一方。合同被單方終止后，供方有權(quán)沒收定金、停止供貨，需方應(yīng)向供方付清已供貨的尚未支付的貨款及滯納金。

拖欠貨款逾期未超過30天，或逾期超過30天但供方同意繼續(xù)履行本合同的，供方將按照每逾期一日按總貨款的5‰收取滯納金。需方應(yīng)向供方及時付清所拖欠的貨款本金及相應(yīng)的滯納金。

十三、解決糾紛的方式：

本合同履行過程中如發(fā)生糾紛，供需雙方應(yīng)本著友好合作的原則予以協(xié)商解決。不能協(xié)商解決，供需雙方一致同意，提交項目所在地訴訟解決。

十四、其它約定事項：

十五、本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)壹份，每份合同文本具有同等法律效力。

十六、本合同自供需雙方法定代表人或委托代理人簽字蓋章之日起生效。

十七、本合同騎縫蓋章有效。

需方（章）：

地址：

郵政編碼：

電話：

傳真：

公司代表：

委托代理（簽字）：

簽約日期：

供方（章）：

地址：

郵政編碼：

電話：

傳真：

公司代表：

委托代理：（簽字）：

簽約日期：

消防器材銷售合同范本2

甲方（需方）：

乙方（供方）：

根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法和有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、數(shù)量、價格、交（提）貨日期

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按消防部門要求。

三、驗收方法：貨送到甲方指定地點由甲方人員驗收。

四、結(jié)算方式及期限：甲方自收到貨驗收合格后直接把貨款付給乙方。

五、運輸方式：由乙方負(fù)責(zé)。

六、費用承擔(dān)：由乙方承擔(dān)。

七、違約責(zé)任：

1、乙方所提供的消防器材必須是經(jīng)公安消防機(jī)構(gòu)認(rèn)可的產(chǎn)品

2、乙方無條件把關(guān)合同中消防器材本身的質(zhì)量保證。

3、乙方對上述消防器材確保維修期內(nèi)免費上門檢修維保，確保產(chǎn)品設(shè)備的正常使用（保修期為一年）對甲方的報故或訴求必須及時上門服務(wù)。

4、乙方對所承諾的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或充灌標(biāo)準(zhǔn)必須明確在標(biāo)簽上如實填寫。

附注：

1、本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，任何一方都不得

擅自變更或解除，因需要變更或解除時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，依法另立協(xié)議。

2、本合同正本二份，雙方各持一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

消防器材銷售合同范文2

甲方（需方）：

乙方（供方）：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿、互利互惠的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家《合同法》和有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，簽訂本合同，雙方共同遵守：

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額：

二、質(zhì)量要求和保證：乙方保證以上產(chǎn)品為全新未使用過的.產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)、消防標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備國家消防合格認(rèn)證的消防合格標(biāo)簽、產(chǎn)品出廠標(biāo)簽、身份認(rèn)證標(biāo)簽，經(jīng)公安部消防產(chǎn)品合格評定中心網(wǎng)站驗證，銷售渠道符合乙方身份，流向地區(qū)為市，銷售日期距出廠日期不超過15天，產(chǎn)品實行三包，保修一年。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及期限：所交產(chǎn)品符合消防相關(guān)驗收標(biāo)準(zhǔn)，乙方交貨時甲方進(jìn)行實際檢驗。

四、合同單價約定：本合同標(biāo)的物價格為合同期限內(nèi)既定價格，不因任何因素而改變。

五、運輸方式及費用承擔(dān)：乙方承擔(dān)運輸及運費，并負(fù)責(zé)交貨到甲方公司所在地。

六、交貨期限及地點：甲方給乙方下訂單后7日內(nèi)，乙方送貨到甲方公司所在地。

七、貨款期限及付款方法：貨到7日內(nèi)進(jìn)行驗收，驗收合格后，乙方提供發(fā)票，甲方支付貨款。

八、合同有效期：至產(chǎn)品保修期結(jié)束或消防部門對該類產(chǎn)品其它要求。

九、違約責(zé)任：乙方所交貨物品種、規(guī)格型號、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，乙方無條件更換，如因乙方交貨延期或質(zhì)量不符合合同要求給甲方造成的一切損失由乙方承擔(dān)。

十、合同生效：本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，如有異議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地法院裁決。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

消防器材銷售合同范文3

購貨單位：以下簡稱為甲方

供貨單位：以下簡稱為乙方

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條：產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格、數(shù)量、單價和金額116415。00元）

2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按下列第（1）項執(zhí)行：

（1）以上產(chǎn)品均按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，乙方提供產(chǎn)品的出廠檢驗報告、合格證等證明。

（2）乙方保證以上產(chǎn)品均能夠通過鐵嶺市消防部門驗收。

第二條：產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、交貨地點。

1、產(chǎn)品的交貨單位：華能鐵嶺風(fēng)力發(fā)電有限公司平頂堡風(fēng)電場升壓站。

2、交貨方法，按下列第（1）項執(zhí)行：

第三條：對產(chǎn)品提出異議時間和辦法。

甲方在經(jīng)過鐵嶺市消防部門在本驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一方面妥善保管，然后通知乙方，乙方在接到通知后2日內(nèi)給予免費調(diào)換為合格產(chǎn)品。

第四條：結(jié)算方式

乙方產(chǎn)品進(jìn)入甲方風(fēng)電場升壓站經(jīng)過甲方驗收后，乙方開具增值稅發(fā)票，甲方交付乙方壹萬叁仟肆佰壹拾伍元（￥：13415。00）人民幣，待本通過鐵嶺市消防部門驗收合格后交付乙方剩余叁仟元（￥：3000。00）人民幣。

第五條：合同簽訂

經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后合同生效，雙方按照合同約定履行責(zé)任。合同一式8份，正本2份，副本6份。甲方1份正本5份副本，乙方1份正本1份副本。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

消防器材銷售合同范本3

甲方(需方)：_________

乙方(供方)：_________

根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法和有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、數(shù)量、價格、交(提)貨日期

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1.按消防部門要求。

三、驗收方法：

1.貨送到甲方指定地點由甲方人員驗收。

四、結(jié)算方式及期限：

1.甲方自收到貨驗收合格后直接把貨款付給乙方。

五、運輸方式：

1.由乙方負(fù)責(zé)。

六、費用承擔(dān)：

1.由乙方承擔(dān)。

七、違約責(zé)任：

1.乙方所提供的消防器材必須是經(jīng)公安消防機(jī)構(gòu)認(rèn)可的產(chǎn)品

2.乙方無條件把關(guān)合同中消防器材本身的'質(zhì)量保證。

3.乙方對上述消防器材確保維修期內(nèi)免費上門檢修維保，確保產(chǎn)品設(shè)備的正常使用(保修期為一年)對甲方的報故或訴求必須及時上門服務(wù)。

4.乙方對所承諾的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或充灌標(biāo)準(zhǔn)必須明確在標(biāo)簽上如實填寫。

七、附注：

1.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，任何一方都不得擅自變更或解除，因需要變更或解除時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，依法另立協(xié)議。

2.本合同正本二份，雙方各持一份。

甲方代表簽字：_________乙方代表簽字：_________

(蓋章)：(蓋章)：

_________年_________月_________日

消防器材銷售合同范本4

制造商(甲方)：

經(jīng)銷方(乙方)：

簽約時間：

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就經(jīng)銷合作事宜達(dá)成以下合同條款：

一、經(jīng)銷總則

1.甲方為乙方穩(wěn)定供貨商，乙方為甲方協(xié)定經(jīng)銷商。甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在 無錫 地區(qū)銷售。

2.甲方給予乙方在授權(quán)經(jīng)銷地區(qū)經(jīng)銷商價。

3.如遇重大、特殊項目，甲方有權(quán)自行開發(fā)或與乙方合作開發(fā)(合作條件另議)，如甲方自行開發(fā)，應(yīng)事先通知乙方。甲方保留在乙方經(jīng)銷地區(qū)自行銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)力。

4、乙方在簽訂本合同后，承諾不再經(jīng)銷同行業(yè)其他廠家產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止乙方經(jīng)銷權(quán)。

二、合同期限

1.本合同執(zhí)行期限自

2.本協(xié)議期滿自動終止，如需繼續(xù)則重新簽訂合同，乙方有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)。

三、經(jīng)銷商的條件

1.法人代表或經(jīng)營負(fù)責(zé)人具有良好的市場意識和開拓精神。

2.公司信譽(yù)、資信條件及主要經(jīng)營者口碑良好。

3.有足夠的資金實力和信心完成合同銷售目標(biāo)。

四、經(jīng)銷商價格及保證

1.甲方給乙方特約經(jīng)銷價為 出廠價 (根據(jù)產(chǎn)品類型劃分不同價格)，如甲方產(chǎn)品價格有調(diào)整必須提前一個月通知乙方。

2.乙方需支付優(yōu)惠保證金萬元人民幣，用于享受甲方區(qū)域經(jīng)銷待遇的保證;合同簽訂后三日內(nèi)支付給甲方。

五、銷量及指標(biāo)

1.乙方在合同有效期內(nèi)，確保銷售 貳拾 萬元，至( 20xx )年( 3)月( 6 )日止。

2.乙方如果在內(nèi)銷售未達(dá)到全年銷售額的權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格，且不退還保證金。

3.乙方銷售量達(dá)到 萬元，甲方將保證金退還，如果乙方合同期限內(nèi)達(dá)不到則保證金將不退還。

4.返利

返利不以現(xiàn)金、支票等形式返還，在乙方下次提貨時在貨款中扣除。

六、甲方義務(wù)

1.向乙方提供包裝完整的合格產(chǎn)品。

2.協(xié)助并督促乙方域內(nèi)的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場指導(dǎo)。

3.甲方向乙方提供產(chǎn)品技術(shù)知識和施工操作知識的培訓(xùn)。

七、甲方權(quán)利

1.有處置乙方違反市場規(guī)范問題的權(quán)力。

2.有核定地區(qū)零售指導(dǎo)價的權(quán)力。

3.當(dāng)乙方遇到大宗訂單或重點項目招標(biāo)等情況時，必須及時通知甲方，得到甲方支持，甲方銷售部門將給予支持和保護(hù)。

4.甲方在收到用戶對乙方的投訴后，有權(quán)督促乙方完善服務(wù)，情況嚴(yán)重的甲方有權(quán)停止執(zhí)行本合同。

5.在經(jīng)銷期間未達(dá)到合同規(guī)定的要求項目，甲方有收回經(jīng)銷的權(quán)利。

八、乙方義務(wù)

1.自覺維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)，關(guān)注甲方的切身利益，做好有關(guān)部門監(jiān)督檢查的配合工作。

2.基于甲乙雙方的共同利益，乙方有義務(wù)為甲方提供相關(guān)的產(chǎn)品和市場信息，包括以下方面的內(nèi)容：合同約定地區(qū)同類產(chǎn)品的市場占有率、價格、性能等，同行的經(jīng)營狀況，策略、宣傳、廣告、人力等市場行為以及該地區(qū)用戶對各品牌的反映、意見等。在甲方指導(dǎo)下做好用戶對產(chǎn)品的意見和申訴的接受工作，每 3 個月需向甲方寄送工作報告。

3.合同期內(nèi)，不得在 無錫 區(qū)域內(nèi)銷售其他品牌的同類產(chǎn)品。

4.乙方無權(quán)代表甲方簽訂任何具有法律約束的合約。

5.乙方應(yīng)協(xié)助甲方做好保護(hù)甲方知識產(chǎn)權(quán)的工作，所有產(chǎn)品設(shè)計和說明書均屬甲方所有，乙方應(yīng)在合同終止時歸還給甲方。

6.不得用任何其他廠商的商品換上甲方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行銷售，不得擅自生產(chǎn)、仿冒甲方之產(chǎn)品。

7.乙方發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于甲方利益的`任何非法行為，應(yīng)據(jù)實向甲方報告。乙方應(yīng)盡最大的努力并按甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔(dān)正常代理活動以外費用。

8.乙方在協(xié)議的有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露甲方商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。

9.按規(guī)定市場指導(dǎo)零售價制定零售價格，不得參與惡性低價經(jīng)銷活動，遇到促銷等特殊情況，若降價幅度大于 10 %需事先征得甲方的同意。

10.乙方經(jīng)營必須符合當(dāng)?shù)毓ど坦芾眢w制規(guī)范，未經(jīng)授權(quán)不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進(jìn)行經(jīng)營活動。

九、乙方權(quán)利

1.乙方有甲方產(chǎn)品在協(xié)議指定區(qū)域銷售和項目開發(fā)的權(quán)利，甲方必須全力配合;

2.乙方有對甲方產(chǎn)品最新市場銷售價格的提前知情權(quán)利，如有調(diào)整甲方必須提前半月通知乙方。

十、交貨和運輸

1.乙方每次定貨須提前兩周書面通知甲方。

2.甲方在收到乙方要貨通知便擬定《銷售合同》請乙方簽字確認(rèn)，發(fā)貨時間等按照合同規(guī)定執(zhí)行。

3.每次購貨的運費由乙方承擔(dān)，由甲方負(fù)責(zé)包裝好后發(fā)貨，運輸方式由乙方確認(rèn)后按照合同執(zhí)行。

十一、付款方式

1.乙方應(yīng)在提貨前將訂貨貨款全額匯至甲方的賬戶。

2.上述付款日期均為貨款已到達(dá)甲方賬戶的日期。

十二、違約責(zé)任

1.本合同有效期內(nèi)，甲乙雙方任何一方有違約行為，雙方可協(xié)商解決。

2.乙方若違反本合同第八條規(guī)定，甲方有權(quán)取消其代理商資格。

3.乙方若違反合同第八條第六款或第八條第十款之規(guī)定，甲方有權(quán)取消其代理商資格，并由乙方承擔(dān)由此引發(fā)的一切經(jīng)濟(jì)損失及法律后果。

十三、其他約定

1. 未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

2. 雙方在執(zhí)行本協(xié)議中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)先行協(xié)商，若協(xié)商不成，任何一方可以向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會提起訴訟。

3. 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章后生效。本合同生效后，雙方簽署的相關(guān)文件為本合同的附件，與本合同具有相同的法律效力。

十四、補(bǔ)充條款

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

消防器材銷售合同范本5

甲方(需方)：__________________

乙方(供方)：__________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿、互利互惠的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家《合同法》和有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，簽訂本合同，雙方共同遵守：

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額：

二、質(zhì)量要求和保證：

.乙方保證以上產(chǎn)品為全新未使用過的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)、消防標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備國家消防合格認(rèn)證的消防合格標(biāo)簽、產(chǎn)品出廠標(biāo)簽、身份認(rèn)證標(biāo)簽，經(jīng)公安部消防產(chǎn)品合格評定中心網(wǎng)站驗證，銷售渠道符合乙方身份，流向地區(qū)為市，銷售日期距出廠日期不超過15天，產(chǎn)品實行三包，保修一年。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及期限：

1.所交產(chǎn)品符合消防相關(guān)驗收標(biāo)準(zhǔn)，乙方交貨時甲方進(jìn)行實際檢驗。

四、合同單價約定：

本合同標(biāo)的物價格為合同期限內(nèi)既定價格，不因任何因素而改變。

五、運輸方式及費用承擔(dān)：

1.乙方承擔(dān)運輸及運費，并負(fù)責(zé)交貨到甲方公司所在地。

六、交貨期限及地點：

1.甲方給乙方下訂單后7日內(nèi)，乙方送貨到甲方公司所在地。

七、貨款期限及付款方法：

1.貨到7日內(nèi)進(jìn)行驗收，驗收合格后，乙方提供發(fā)票，甲方支付貨款。

八、合同有效期：

1.產(chǎn)品保修期結(jié)束或消防部門對該類產(chǎn)品其它要求。

九、違約責(zé)任：

1.乙方所交貨物品種、規(guī)格型號、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定的`，甲方有權(quán)拒收，乙方無條件更換，如因乙方交貨延期或質(zhì)量不符合合同要求給甲方造成的一切損失由乙方承擔(dān)。

十、合同生效：

1.本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，如有異議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地法院裁決。

甲方：乙方：__________________

電話：_________電話：_________

傳真：_________傳真：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字蓋章)：_________

日期：_________日期：_________

第三篇：消防器材銷售合同

消防器材銷售合同

消防器材銷售合同1

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿、互利互惠的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家《合同法》和有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，簽訂本合同，雙方共同遵守：

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額：

二、質(zhì)量要求和保證：乙方保證以上產(chǎn)品為全新未使用過的.產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)、消防標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備國家消防合格認(rèn)證的消防合格標(biāo)簽、產(chǎn)品出廠標(biāo)簽、身份認(rèn)證標(biāo)簽，經(jīng)公安部消防產(chǎn)品合格評定中心網(wǎng)站驗證，銷售渠道符合乙方身份，流向地區(qū)為 市，銷售日期距出廠日期不超過15天，產(chǎn)品實行三包，保修一年。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及期限：所交產(chǎn)品符合消防相關(guān)驗收標(biāo)準(zhǔn)，乙方交貨時甲方進(jìn)行實際檢驗。

四、合同單價約定：本合同標(biāo)的物價格為合同期限內(nèi)既定價格，不因任何因素而改變。

五、運輸方式及費用承擔(dān)：乙方承擔(dān)運輸及運費，并負(fù)責(zé)交貨到甲方公司所在地。

六、交貨期限及地點：甲方給乙方下訂單后7日內(nèi)，乙方送貨到甲方公司所在地。

七、貨款期限及付款方法：貨到7日內(nèi)進(jìn)行驗收，驗收合格后，乙方提供發(fā)票， 甲方支付貨款。

八、合同有效期： 至產(chǎn)品保修期結(jié)束或消防部門對該類產(chǎn)品其它要求。

九、違約責(zé)任：乙方所交貨物品種、規(guī)格型號、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，乙方無條件更換，如因乙方交貨延期或質(zhì)量不符合合同要求給甲方造成的一切損失由乙方承擔(dān)。

十、合同生效：本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，如有異議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地法院裁決。

甲方：

乙方：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

代表(簽字)：

代表(簽字蓋章)：

日期：

日期：

消防器材銷售合同2

制造商（甲方）：

經(jīng)銷方（乙方）：

簽約時間：

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就經(jīng)銷合作事宜達(dá)成以下合同條款：

一、經(jīng)銷總則

1、甲方為乙方穩(wěn)定供貨商，乙方為甲方協(xié)定經(jīng)銷商。甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在無錫地區(qū)銷售。

2、甲方給予乙方在授權(quán)經(jīng)銷地區(qū)經(jīng)銷商價。

3、如遇重大、特殊項目，甲方有權(quán)自行開發(fā)或與乙方合作開發(fā)（合作條件另議），如甲方自行開發(fā)，應(yīng)事先通知乙方。甲方保留在乙方經(jīng)銷地區(qū)自行銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)力。

4、乙方在簽訂本合同后，承諾不再經(jīng)銷同行業(yè)其他廠家產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止乙方經(jīng)銷權(quán)。

二、合同期限

1、本合同執(zhí)行期限自

2、本協(xié)議期滿自動終止，如需繼續(xù)則重新簽訂合同，乙方有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)。

三、經(jīng)銷商的條件

1、法人代表或經(jīng)營負(fù)責(zé)人具有良好的市場意識和開拓精神。

2、公司信譽(yù)、資信條件及主要經(jīng)營者口碑良好。

3、有足夠的資金實力和信心完成合同銷售目標(biāo)。

四、經(jīng)銷商價格及保證

1、甲方給乙方特約經(jīng)銷價為出廠價（根據(jù)產(chǎn)品類型劃分不同價格），如甲方產(chǎn)品價格有調(diào)整必須提前一個月通知乙方。

2、乙方需支付優(yōu)惠保證金萬元幣，用于享受甲方區(qū)域經(jīng)銷待遇的保證；合同簽訂后三日內(nèi)支付給甲方。

五、銷量及指標(biāo)

1、乙方在合同有效期內(nèi)，確保銷售___萬元，至___年____月____日止。

2、乙方如果在內(nèi)銷售未達(dá)到全年銷售額的權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格，且不退還保證金。

3、乙方銷售量達(dá)到___萬元，甲方將保證金退還，如果乙方合同期限內(nèi)達(dá)不到則保證金將不退還。

4、返利

返利不以現(xiàn)金、支票等形式返還，在乙方下次提貨時在貨款中扣除。

六、甲方義務(wù)

1、向乙方提供包裝完整的合格產(chǎn)品。

2、協(xié)助并督促乙方域內(nèi)的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場指導(dǎo)。

3、甲方向乙方提供產(chǎn)品技術(shù)知識和施工操作知識的培訓(xùn)。

七、甲方權(quán)利

1、有處置乙方違反市場規(guī)范問題的權(quán)力。

2、有核定地區(qū)零售指導(dǎo)價的權(quán)力。

3、當(dāng)乙方遇到大宗訂單或重點項目招標(biāo)等情況時，必須及時通知甲方，得到甲方支持，甲方銷售部門將給予支持和保護(hù)。

4、甲方在收到用戶對乙方的投訴后，有權(quán)督促乙方完善服務(wù)，情況嚴(yán)重的甲方有權(quán)停止執(zhí)行本合同。

5、在經(jīng)銷期間未達(dá)到合同規(guī)定的`要求項目，甲方有收回經(jīng)銷的權(quán)利。

八、乙方義務(wù)

1、自覺維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)，關(guān)注甲方的切身利益，做好有關(guān)部門監(jiān)督檢查的配合工作。

2、基于甲乙雙方的共同利益，乙方有義務(wù)為甲方提供相關(guān)的產(chǎn)品和市場信息，包括以下方面的內(nèi)容：合同約定地區(qū)同類產(chǎn)品的市場占有率、價格、性能等，同行的經(jīng)營狀況，策略、宣傳、*、人力等市場行為以及該地區(qū)用戶對各品牌的反映、意見等。在甲方指導(dǎo)下做好用戶對產(chǎn)品的意見和申訴的接受工作，每3個月需向甲方寄送工作報告。

3、合同期內(nèi)，不得在無錫區(qū)域內(nèi)銷售其他品牌的同類產(chǎn)品。

4、乙方無權(quán)代表甲方簽訂任何具有法律約束的合約。

5、乙方應(yīng)協(xié)助甲方做好保護(hù)甲方知識產(chǎn)權(quán)的工作，所有產(chǎn)品設(shè)計和說明書均屬甲方所有，乙方應(yīng)在合同終止時歸還給甲方。

6、不得用任何其他廠商的商品換上甲方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行銷售，不得擅自生產(chǎn)、仿冒甲方之產(chǎn)品。

7、乙方發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于甲方利益的任何非法行為，應(yīng)據(jù)實向甲方報告。乙方應(yīng)盡最大的努力并按甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔(dān)正常代理活動以外費用。

8、乙方在協(xié)議的有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露甲方商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。

9、按規(guī)定市場指導(dǎo)零售價制定零售價格，不得參與惡性低價經(jīng)銷活動，遇到促銷等特殊情況，若降價幅度大于10%需事先征得甲方的同意。

10、乙方經(jīng)營必須符合當(dāng)?shù)毓ど坦芾眢w制規(guī)范，未經(jīng)授權(quán)不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進(jìn)行經(jīng)營活動。

九、乙方權(quán)利

1、乙方有甲方產(chǎn)品在協(xié)議指定區(qū)域銷售和項目開發(fā)的權(quán)利，甲方必須全力配合；

2、乙方有對甲方產(chǎn)品最新市場銷售價格的提前知情權(quán)利，如有調(diào)整甲方必須提前半月通知乙方。

十、交貨和運輸

1、乙方每次定貨須提前兩周書面通知甲方。

2、甲方在收到乙方要貨通知便擬定《銷售合同》請乙方簽字確認(rèn)，發(fā)貨時間等按照合同規(guī)定執(zhí)行。

3、每次購貨的運費由乙方承擔(dān)，由甲方負(fù)責(zé)包裝好后發(fā)貨，運輸方式由乙方確認(rèn)后按照合同執(zhí)行。

十一、付款方式

1、乙方應(yīng)在提貨前將訂貨貨款全額匯至甲方的賬戶。

2、上述付款日期均為貨款已到達(dá)甲方賬戶的日期。

十二、違約責(zé)任

1、本合同有效期內(nèi)，甲乙雙方任何一方有違約行為，雙方可協(xié)商解決。

2、乙方若違反本合同第八條規(guī)定，甲方有權(quán)取消其代理商資格。

3、乙方若違反合同第八條第六款或第八條第十款之規(guī)定，甲方有權(quán)取消其代理商資格，并由乙方承擔(dān)由此引發(fā)的一切經(jīng)濟(jì)損失及法律后果。

十三、其他約定

1、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

2、雙方在執(zhí)行本協(xié)議中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)先行協(xié)商，若協(xié)商不成，任何一方可以向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會提起訴訟。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章后生效。本合同生效后，雙方簽署的相關(guān)文件為本合同的附件，與本合同具有相同的法律效力。

十四、補(bǔ)充條款

甲方（蓋章）：__________________乙方：_________________________

代表人（簽字）：________________身份證號碼：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

消防器材銷售合同3

甲方（賣方）：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方（買方）：

住所：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《民法通則》等有關(guān)法律，經(jīng)充分協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方銷售__________事宜達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：

第一條 合同適用范圍及期限

1、本合同為甲乙雙方交易往來的框架性協(xié)議，適用于甲方向乙方銷售等產(chǎn)品；乙方依據(jù)本合同及其附件的規(guī)定向甲方采購相關(guān)產(chǎn)品，甲方按照本合同及其附件的要求向乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。

2、除本合同外，乙方在每次具體采購產(chǎn)品時均須以書面形式向甲方發(fā)出采購訂單（以下簡稱“訂單”）。

3、本合同有效期為_____年，自______年______月______日起至______年______月______日止；本合同期滿前，雙方可以協(xié)商續(xù)展合同的期限。

第二條 訂單

1、訂單的形式：訂單應(yīng)以書面形式向甲方發(fā)出。

2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔(dān)等。

3、訂單的送達(dá)：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認(rèn)并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效；雙方接收訂單方式如有變動的，應(yīng)以書面形式及時通知對方；具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準(zhǔn)。

4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

第三條 消防器材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。

第四條 包裝與標(biāo)識

應(yīng)當(dāng)能達(dá)到防壓壞、防潮的基本要求，或符合乙方提出的其他要求。

第五條 交貨時間、交貨地點

1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。

2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。

第六條 產(chǎn)品的驗收

1、乙方應(yīng)在訂單中明確貨物的收貨人信息，至少應(yīng)包括：收貨人詳細(xì)地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名（一人或多人均可）、聯(lián)系電話、身份證號等信息。

2、甲方的貨物到達(dá)乙方指定的地址的，乙方應(yīng)在___日內(nèi)進(jìn)行貨物簽收和驗收。

3、甲方及其供應(yīng)商有權(quán)要求指定的貨物簽收人提供身份證明以供查實身份，并要求其在簽收時在貨物簽收單上簽上清晰可辨的姓名。若乙方指定的貨物簽收人違反本條規(guī)定的，甲方有權(quán)拒絕其簽收，并追究乙方逾期收貨的違約責(zé)任。

4、甲方可委托甲方的'供應(yīng)商直接向乙方發(fā)貨，乙方在甲方供應(yīng)商的貨物簽收單上簽收，視同簽收了甲方的貨物。

5、乙方接收貨物時，應(yīng)及時進(jìn)行驗收，如有數(shù)量短缺、品名、規(guī)格錯誤、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，應(yīng)在當(dāng)日內(nèi)通知甲方，并提供相關(guān)書面證明材料，甲方將根據(jù)具體情況予以處理。若乙方超過期限未提出異議的，則視為甲方提供的產(chǎn)品完全符合乙方質(zhì)量要求。

第七條 付款時間及方式

1、對賬方式：甲方每月____日前以《對賬單》的形式與乙方核對至上月雙方的往來賬目情況，如乙方對《對賬賬單》內(nèi)容有異議，應(yīng)在收到《對賬單》后一個工作日內(nèi)與甲方核對；若無異議，則乙方以單位蓋公章或財務(wù)專用章或其授權(quán)的人員簽字（需事先提供蓋有乙方公章的授權(quán)書并留被授權(quán)人的簽字樣）的方式予以確認(rèn)并反饋給甲方（傳真件有效）。

2、乙方應(yīng)于每月_____日前將到期應(yīng)付貨款匯入甲方指定的銀行賬戶。

3、乙方付款后，甲方開具等額增值稅發(fā)票給乙方（開票名稱、開票地址、稅號等資料在開票前由乙方另行提供）。

4、甲方保證開具給乙方的所有發(fā)票、憑證等真實合法有效。

5、若經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單對第八條各款約定的情形作出更改的，則以經(jīng)雙方的確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。

第八條 違約責(zé)任

1、需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應(yīng)償付對方此批貨款總價_____％的違約金。

2、供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值______％的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值_____％的違約金。任意一方如提出增、減合同數(shù)量，變動交貨時間，應(yīng)提前通知對方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

3、供方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，需方有權(quán)拒絕付款（如已付款，應(yīng)訂明退款退貨辦法），但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由供方負(fù)責(zé)，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。

4、約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。

5、當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。

第九條 爭議解決方式

在履行本合同中出現(xiàn)的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向____________人民法院提起訴訟。

第十條 其他

1、甲方指定聯(lián)系方式：

電話：____________；傳真：____________；郵箱：____________。

2、乙方指定聯(lián)系方式：

電話：____________；傳真：____________；郵箱：____________。

3、上述聯(lián)系方式是甲乙雙方履行本合同的法定方式，雙方均認(rèn)同上述聯(lián)系方式所傳遞的信息。

4、訂單及其他資料的傳真件、電子郵件與原件具同等法律效力；合同附件以及經(jīng)雙方簽字、蓋章確認(rèn)的補(bǔ)充協(xié)議等均作為合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

5、除經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單、雙方簽字并蓋章確認(rèn)的《補(bǔ)充協(xié)議》或者經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成的具有補(bǔ)充協(xié)議性質(zhì)文件外，在合同履行過程中產(chǎn)生的其他資料（如出/送貨單、運輸單、提貨單、報價單等）內(nèi)容與本合同條款有沖突的，以本合同條款為準(zhǔn)。

6、本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：

銀行賬號：

開戶行：

簽約時間：______年______月______日

乙方：

銀行賬號：

開戶行：

簽約時間：______年______月______日

消防器材銷售合同4

甲方（需方）：

乙方（供方）：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿、互利互惠的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家《合同法》和有關(guān)政策法規(guī)的`規(guī)定，簽訂本合同，雙方共同遵守：

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額：

二、質(zhì)量要求和保證：乙方保證以上產(chǎn)品為全新未使用過的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)、消防標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備國家消防合格認(rèn)證的消防合格標(biāo)簽、產(chǎn)品出廠標(biāo)簽、身份認(rèn)證標(biāo)簽，經(jīng)公安部消防產(chǎn)品合格評定中心網(wǎng)站驗證，銷售渠道符合乙方身份，流向地區(qū)為市，銷售日期距出廠日期不超過15天，產(chǎn)品實行三包，保修一年。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及期限：所交產(chǎn)品符合消防相關(guān)驗收標(biāo)準(zhǔn)，乙方交貨時甲方進(jìn)行實際檢驗。

四、合同單價約定：本合同標(biāo)的物價格為合同期限內(nèi)既定價格，不因任何因素而改變。

五、運輸方式及費用承擔(dān)：乙方承擔(dān)運輸及運費，并負(fù)責(zé)交貨到甲方公司所在地。

六、交貨期限及地點：甲方給乙方下訂單后7日內(nèi)，乙方送貨到甲方公司所在地。

七、貨款期限及付款方法：貨到7日內(nèi)進(jìn)行驗收，驗收合格后，乙方提供發(fā)票，甲方支付貨款。

八、合同有效期：至產(chǎn)品保修期結(jié)束或消防部門對該類產(chǎn)品其它要求。

九、違約責(zé)任：乙方所交貨物品種、規(guī)格型號、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，乙方無條件更換，如因乙方交貨延期或質(zhì)量不符合合同要求給甲方造成的一切損失由乙方承擔(dān)。

十、合同生效：本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，如有異議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地裁決。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

消防器材銷售合同5

甲方（需方）：

乙方（供方）：

根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法和有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、數(shù)量、價格、交（提）貨日期

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按消防部門要求。

三、驗收方法：貨送到甲方指定地點由甲方人員驗收。

四、結(jié)算方式及期限：甲方自收到貨驗收合格后直接把貨款付給乙方。

五、運輸方式：由乙方負(fù)責(zé)。

六、費用承擔(dān)：由乙方承擔(dān)。

七、違約責(zé)任：

1、乙方所提供的消防器材必須是經(jīng)公安消防機(jī)構(gòu)認(rèn)可的產(chǎn)品

2、乙方無條件把關(guān)合同中消防器材本身的'質(zhì)量保證。

3、乙方對上述消防器材確保維修期內(nèi)免費上門檢修維保，確保產(chǎn)品設(shè)備的正常使用（保修期為一年）對甲方的報故或訴求必須及時上門服務(wù)。

4、乙方對所承諾的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或充灌標(biāo)準(zhǔn)必須明確在標(biāo)簽上如實填寫。

附注：

1、本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，任何一方都不得擅自變更或解除，因需要變更或解除時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，依法另立協(xié)議。

2、本合同正本二份，雙方各持一份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

消防器材銷售合同6

甲方(需方)：__________________

乙方(供方)：__________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿、互利互惠的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家《合同法》和有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，簽訂本合同，雙方共同遵守：

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額：

二、質(zhì)量要求和保證：

.乙方保證以上產(chǎn)品為全新未使用過的`產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)、消防標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備國家消防合格認(rèn)證的消防合格標(biāo)簽、產(chǎn)品出廠標(biāo)簽、身份認(rèn)證標(biāo)簽，經(jīng)公安部消防產(chǎn)品合格評定中心網(wǎng)站驗證，銷售渠道符合乙方身份，流向地區(qū)為市，銷售日期距出廠日期不超過15天，產(chǎn)品實行三包，保修一年。

三、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及期限：

1.所交產(chǎn)品符合消防相關(guān)驗收標(biāo)準(zhǔn)，乙方交貨時甲方進(jìn)行實際檢驗。

四、合同單價約定：

本合同標(biāo)的物價格為合同期限內(nèi)既定價格，不因任何因素而改變。

五、運輸方式及費用承擔(dān)：

1.乙方承擔(dān)運輸及運費，并負(fù)責(zé)交貨到甲方公司所在地。

六、交貨期限及地點：

1.甲方給乙方下訂單后7日內(nèi)，乙方送貨到甲方公司所在地。

七、貨款期限及付款方法：

1.貨到7日內(nèi)進(jìn)行驗收，驗收合格后，乙方提供發(fā)票，甲方支付貨款。

八、合同有效期：

1.產(chǎn)品保修期結(jié)束或消防部門對該類產(chǎn)品其它要求。

九、違約責(zé)任：

1.乙方所交貨物品種、規(guī)格型號、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，乙方無條件更換，如因乙方交貨延期或質(zhì)量不符合合同要求給甲方造成的一切損失由乙方承擔(dān)。

十、合同生效：

1.本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，如有異議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交甲方所在地法院裁決。

甲方：乙方：__________________

電話：_________電話：_________

傳真：_________傳真：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字蓋章)：_________

日期：_________日期：_________

消防器材銷售合同7

甲方（需方）：_________

乙方（供方）：_________

根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法和有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、數(shù)量、價格、交（提）貨日期

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、按消防部門要求。

三、驗收方法：

1、貨送到甲方指定地點由甲方人員驗收。

四、結(jié)算方式及期限：

1、甲方自收到貨驗收合格后直接把貨款付給乙方。

五、運輸方式：

1、由乙方負(fù)責(zé)。

六、費用承擔(dān)：

1、由乙方承擔(dān)。

七、違約責(zé)任：

1、乙方所提供的消防器材必須是經(jīng)公安消防機(jī)構(gòu)認(rèn)可的產(chǎn)品

2、乙方無條件把關(guān)合同中消防器材本身的質(zhì)量保證。

3、乙方對上述消防器材確保維修期內(nèi)免費上門檢修維保，確保產(chǎn)品設(shè)備的正常使用（保修期為一年）對甲方的.報故或訴求必須及時上門服務(wù)。

4、乙方對所承諾的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或充灌標(biāo)準(zhǔn)必須明確在標(biāo)簽上如實填寫。

七、附注：

1、本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，任何一方都不得擅自變更或解除，因需要變更或解除時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，依法另立協(xié)議。

2、本合同正本二份，雙方各持一份。

甲方代表簽字：_________乙方代表簽字：_________

（蓋章）：（蓋章）：

_________年_________月_________日

消防器材銷售合同8

甲方(需方)：________________

乙方(供方)：________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》和有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、數(shù)量、價格、交(提)貨日期

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按消防部門要求。

三、驗收方法：貨送到甲方指定地點由甲方人員驗收。

四、結(jié)算方式及期限：甲方自收到貨驗收合格后直接把貨款付給乙方。

五、運輸方式：由乙方負(fù)責(zé)。

六、費用承擔(dān)：由乙方承擔(dān)。

七、違約責(zé)任：

1.乙方所提供的消防器材必須是經(jīng)公安消防機(jī)構(gòu)認(rèn)可的產(chǎn)品

2.乙方無條件把關(guān)合同中消防器材本身的`質(zhì)量保證。

3.乙方對上述消防器材確保維修期內(nèi)免費上門檢修維保，確保產(chǎn)品設(shè)備的正常使用(保修期為一年)對甲方的報故或訴求必須及時上門服務(wù)。

4.乙方對所承諾的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或充灌標(biāo)準(zhǔn)必須明確在標(biāo)簽上如實填寫。

附注：

1.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，任何一方都不得擅自變更或解除，因需要變更或解除時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，依法另立協(xié)議。

2.本合同正本二份，雙方各持一份。

甲方代表簽字：________________

乙方代表簽字：________________

(蓋章)：________________

(蓋章)：________________

年月日：________________

消防器材銷售合同9

購貨單位：以下簡稱為甲方_________

供貨單位：以下簡稱為乙方_________

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條：產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格、數(shù)量、單價和金額116415、00元）

1、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按下列第（1）項執(zhí)行：

（1）以上產(chǎn)品均按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，乙方提供品的出廠檢驗報告、合格證等證明。

（2）乙方保證以上產(chǎn)品均能夠通過鐵嶺市消防部門驗收。

第二條：產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、交貨地點。

1、產(chǎn)品的'交貨單位：華能鐵嶺風(fēng)力發(fā)電有限公司平頂堡風(fēng)電場升壓站。

2、交貨方法，按下列第（1）項執(zhí)行：

（1）由乙方免費送貨到甲方平頂堡風(fēng)電場（平頂堡鎮(zhèn)小紅石村）。

第三條：對產(chǎn)品提出異議時間和辦法。

1、甲方在經(jīng)過鐵嶺市消防部門在本驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一方面妥善保管，然后通知乙方，乙方在接到通知后2日內(nèi)給予免費調(diào)換為合格產(chǎn)品。

第四條：結(jié)算方式

乙方產(chǎn)品進(jìn)入甲方風(fēng)電場升壓站經(jīng)過甲方驗收后，乙方開具增值稅發(fā)票，甲方交付乙方壹萬叁仟肆佰壹拾伍元（￥：13415、00）幣，待本通過鐵嶺市消防部門驗收合格后交付乙方剩余叁仟元（￥：3000、00）幣。

第五條：合同簽訂

經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后合同生效，雙方按照合同約定履行責(zé)任。合同一式8份，正本2份，副本6份。甲方1份正本5份副本，乙方1份正本1份副本。

甲方：（簽字）_________乙方：（簽字）_________

（蓋章）（蓋章）

日期：_________

第四篇：2011年冰箱銷售市場調(diào)研報告

2011年冰箱銷售市場調(diào)研報告：

市場背景

1、“三農(nóng)”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農(nóng)”安排的國家財政支出為3397億，在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農(nóng)民身上，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕了，農(nóng)民收入增加了，農(nóng)村的的消費能力有了顯著提高。

2、隨著改革開放的進(jìn)一步深入，隨著農(nóng)村

農(nóng)電網(wǎng)的成功改造，農(nóng)村用電問題也得到了解決，為農(nóng)村家電消費提供了保障。

3、彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營銷職能的下移，通過在各地級市設(shè)立了經(jīng)營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設(shè)計的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農(nóng)村市場這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀(jì)九十年代末期和二十一世紀(jì)初期達(dá)到了銷售顛峰。

4、連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進(jìn)行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達(dá)到1500臺以上的網(wǎng)點已是鳳毛麟角，拿長沙市區(qū)來說，人口175萬，家電銷售門店數(shù)量高達(dá)26個，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，嚴(yán)重下滑的單店貢獻(xiàn)率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級市場成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農(nóng)村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。

5、據(jù)統(tǒng)計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，截至2011年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據(jù)家用電器協(xié)會統(tǒng)計顯示，農(nóng)村冰箱的擁有量很低。但從當(dāng)前農(nóng)民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大;

農(nóng)村城鎮(zhèn)家電擁有數(shù)量對比表：

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經(jīng)銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級市場實現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。

三四級市場競爭分析：

以下表格中所列數(shù)據(jù)是根據(jù)實際普查走訪所得結(jié)果

1、上表中的三個區(qū)域共有網(wǎng)點數(shù)量419個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量140個，平均鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量2,9個，與上年同期網(wǎng)點數(shù)量相比增加了一倍，其中網(wǎng)點數(shù)量達(dá)到5—8個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%，網(wǎng)點數(shù)量達(dá)到2—4個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%，網(wǎng)點數(shù)量為1個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%左右。

2、各行業(yè)都有一個共性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農(nóng)村市場涌現(xiàn)出的眾多的冰箱經(jīng)銷商，說明農(nóng)村的資本在向冰箱行業(yè)集中，反映出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場冰箱需求量在快速增加、經(jīng)銷商銷售冰箱的利潤空間較大;

3、各品牌按出樣數(shù)量多少排序如下：hr、f、rs、ml、h、te，但冰箱四大家族累計出樣數(shù)量只占據(jù)50%左右，其他品牌占據(jù)50%，因為出樣數(shù)量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據(jù)了農(nóng)村市場的半壁江山。

4、在被調(diào)查的上述三個區(qū)域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數(shù)量下降最快的品牌，ml品牌的網(wǎng)點數(shù)量與同期相比是增長最快的品牌，hr是各品牌中出樣數(shù)量最多的品牌，但由于市場保護(hù)意識不強(qiáng)，經(jīng)銷商受銷售利潤的影響，hr在各三四級經(jīng)銷商中是推力最弱的品牌，市場表現(xiàn)較突出的品牌是f，出樣數(shù)量僅次于hr，在各經(jīng)銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設(shè)和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉(xiāng)道、省道、國道投放了大量的墻體廣告，和農(nóng)村中巴車車身廣告。

三四級市場消費特點分析

重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比”更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦、品牌知名度、售后服務(wù)，追求性價比基礎(chǔ)上的廉價。

高度認(rèn)同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，如經(jīng)銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經(jīng)銷商對產(chǎn)品的介紹和評價會對消費者的購買行為產(chǎn)生很大的影響，因為在農(nóng)村市場經(jīng)銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經(jīng)銷商的推薦至關(guān)重要，而農(nóng)村消費者對品牌的認(rèn)知存在一定的偏差，因此常常出現(xiàn)兩種極端的情況：一種是只認(rèn)牌子一根筋，一種是只認(rèn)價格，誰低買誰的，出現(xiàn)了雜牌冰箱非常好賣的現(xiàn)象;

品牌意識整體淡漠：另外農(nóng)村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當(dāng)小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內(nèi)

第五篇：市場調(diào)研與銷售預(yù)測精簡版

市場調(diào)研與銷售預(yù)測精簡版

一：單選（占卷面30分,每小題1分共30題）

1．市場調(diào)研是一系列圍繞（信息）展開的活動。P3

4．消費結(jié)構(gòu)和購買力的調(diào)研屬于（市場需求調(diào)研）。P6

8．為評價廣告效果而做的有關(guān)消費者態(tài)度和行為的調(diào)研是（促銷調(diào)研）。P7

9．特定手機(jī)功能調(diào)查?（市場細(xì)分專業(yè)公司）。P8

11．企業(yè)不是孤立存在的，他的生存與發(fā)展受到內(nèi)部和外部多方面的影響（調(diào)研資料的全面性）。P9

24．圖示模型是可視化模型但不能提供（數(shù)字結(jié)果）。P29

28．為了認(rèn)識或證實市場上出現(xiàn)的一些現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的調(diào)研是（因果性調(diào)研）。P32

33．市場調(diào)研的目的是為企業(yè)管理決策提供（科學(xué)的依據(jù)）。p40

34．以最小的成本獲得最大的產(chǎn)出成本效益（經(jīng)濟(jì)可行性）P41

38．具備豐富的公司和行業(yè)知識的人被稱為（行業(yè)專家）。P50

40．與管理決策問題相比較，下列屬于市場調(diào)研問題的選項是（怎樣了解消費者的品牌偏好）。P53

42．某品牌只在專賣店銷售是（購買知識）。P56

43．（界定過寬）的市場調(diào)研問題不能指導(dǎo)后續(xù)的研究。P57

53．確定顧客對產(chǎn)品特征的了解程度屬于描述性調(diào)研的適用范圍。P79 55．廣告效果調(diào)研、廣告形式、廣告頻率屬于（因果性調(diào)研）。P80 56．了解電視廣告對產(chǎn)品知名度提升的影響程度屬于（市場調(diào)研的問題）。P53

60．入戶訪問的缺點是（成本較高）。P92

61．入戶調(diào)查耗費較大（成本過高）。P92

62．?dāng)z像記錄現(xiàn)場是（觀察法）。Pl00 68．姓名是（定類標(biāo)尺）。P109 69．能計算差距不能計算倍數(shù)的尺標(biāo)是（定距標(biāo)尺）。P109

72．（參照圖表6-4，牙膏換成電腦品牌）等級順序。P113

73．對目標(biāo)人群的確定屬于（確認(rèn)所需信息）P123

74．超市購物頻率適合表達(dá)為（“一周一次”）。P123

76．問卷中的每一個問題都應(yīng)該對所需要的信息的獲取有所貢獻(xiàn)，或者能夠起到（特殊的作用）。P127

78．為了將北京市建設(shè)問卷中較難回答的問題應(yīng)放在（靠后位置）P133 80．非結(jié)構(gòu)化問題的缺點()。1.需花費較多時間和精力，容易被拒絕，僅30%調(diào)查對象回答。2.答案不標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計分析困難 3.資料編碼往往十分困難且主觀。4.收集到信息中，可能含大量無用信息。

5.非機(jī)構(gòu)化問題對象需有較強(qiáng)表達(dá)能力。

6.非機(jī)構(gòu)化問題，因太全面而使被調(diào)查者不知所云。

83．（普查）能夠依據(jù)調(diào)查結(jié)果直接計算出總體參數(shù)。P146

87．滾雪球抽樣法的缺點（抽樣時過分依賴人際關(guān)系，且抽樣質(zhì)量受內(nèi)一層人員素質(zhì)和判斷力的影響）。P152 91．（整群抽樣）是一種概率抽樣方法。P156

92．顧客年齡的集中趨勢應(yīng)采用（方差）統(tǒng)計量P167

94．Ho：U>O時（右側(cè)檢驗）。P173

95．（商品質(zhì)量確實合格，但檢驗認(rèn)23．?dāng)r截訪問的注意事項？（對問卷定不合格）。P173 設(shè)計的要求，對訪問過程的要求，加96．(客戶人均購買金額U1=U2)。P173 強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督）P95 97．a(chǎn)表示（顯著性水平）。P173 26．可以計算“品牌”變量的統(tǒng)計量101．若某隨機(jī)變量服從正態(tài)分布，應(yīng)有（眾數(shù)、頻數(shù)）。P109 選擇的檢驗統(tǒng)計量為(t)P174 31．評價一份問卷好壞的標(biāo)準(zhǔn)是？（是102．F檢驗通常檢驗的是（總體方差否能提供必要的管理決策信息，是否之比）P175 考慮到應(yīng)答者的情況，是否滿足編輯、107．定類變量對定距變量的影響，可編碼和數(shù)據(jù)處理的要求）P122 采用（方差分析）。P188 32．敏感性問題？（調(diào)查對象不愿意108．玩具的顏色差異，采用（方差分泄露，至少不愿意準(zhǔn)確地泄露敏感信析法）。P188 息，因為這可能會造成調(diào)查對象處于111．三家店??無促銷、返券促銷、尷尬的近況或者威脅到調(diào)查對象的名折扣??（三家店銷售額均值相等）。譽(yù)或個人形象）P130 P190 33．關(guān)聯(lián)性的三個方面？（問題之間112．利用方差分析法對“地區(qū)因素是應(yīng)符合邏輯，謹(jǐn)慎設(shè)計分叉問題，問否對產(chǎn)品銷售有影響”，結(jié)論是：（有題之間的影響）P131 顯著性影響）。P191 34．抽樣誤差估計的兩個重要指標(biāo)114.銷售預(yù)測是為企業(yè)決策提供市場是？（置信水平和可容忍誤差）P146 信息支持的重要手段，做好銷售預(yù)測37．概率抽樣技術(shù)（末段首行）系統(tǒng)有益于決策者提高（市場預(yù)測能力和抽樣，又稱等距抽樣，是將總體各單判斷能力）。P198 位按一定標(biāo)志或次序排列，然后按照123．冷飲市場（慣性原理）。P201 相等的距離或間隔抽取按本單位。127．銷售預(yù)測的程序第一步（首先要P153 做的是）（確定預(yù)測目標(biāo)）P202 39．銷售預(yù)測誤差指標(biāo)？（平均誤差，128．定性銷售預(yù)測的概念？（是根據(jù)平均絕對誤差MAE，均方誤差MSE，標(biāo)一定的經(jīng)濟(jì)理論與實踐經(jīng)驗，對市場準(zhǔn)誤差RMSE，平均絕對百分誤差MAPE）未來的狀態(tài)與趨勢作出的綜合判斷）P205 P205 40．銷售預(yù)測成本中的管理成本包括129．皮爾遜相關(guān)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)的是（收入固定成本和變動成本？P208 與消費支出之間）。P216 41．相關(guān)系數(shù)r的取值在-1和1之間130．r=0.8表示（正相關(guān)）。P216 變動？P216 134．蔬菜批發(fā)冬高秋低（季節(jié)波動）42．時間序列預(yù)測法適宜的前提條件P235 是？（時間是影響預(yù)測目標(biāo)的唯一變135．持續(xù)發(fā)展、逐年增長??是（長量，使用于短期預(yù)測）P234 期趨勢）P235138．具有明顯修勻效果的是（移動平三：案例題（占卷面50分，共2題）均）P239 回答都需要結(jié)合案例，在答題時要相140．市場調(diào)查報告是調(diào)查活動的（終應(yīng)的抄1-2句案例原話！端產(chǎn)品）P248． 案例

一、143．調(diào)查報告要求（簡明易懂）。P248由此可以推斷福田汽車的戰(zhàn)略144．市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)。（序言，類型屬于縱向協(xié)同物流戰(zhàn)略就是流通摘要，正文，附件）P249 渠道不同階段企業(yè)互相協(xié)調(diào)，形成合145．圖表分析的目的是（使調(diào)研報告作性，共同化的物流管理系統(tǒng)，也就更直觀）。P254 是供應(yīng)鏈管理。二：多選（占卷面20分，每小題2分隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消共10題）費水平也在不斷的提高，由于可供選2．市場調(diào)研的分類（按照調(diào)研的目的擇的商品日益增多，消費者對商品的不同）P6品質(zhì)和服務(wù)提出了越來越高的要求。3．組合研究的內(nèi)容是？P7（產(chǎn)品調(diào)消費者對商品的個性化、理性化和研、價格調(diào)研、銷售渠道調(diào)研、促銷自由化的最求使得生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的調(diào)研）“如何推銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品”向“如9．調(diào)研可行性評估方法包括（邏輯分何適應(yīng)消費者的需要而生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變 析法、經(jīng)驗判斷法、試點調(diào)研法）。為此，福田汽車提出“按需創(chuàng)新”p43.的新發(fā)展思路，以增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場12．市場調(diào)研問題以信息為導(dǎo)向；管的能力 理決策問題以行動為導(dǎo)向；市場調(diào)研參考答案

1、答：企業(yè)物流戰(zhàn)略有三問題應(yīng)關(guān)注現(xiàn)象背后的原因P53個目標(biāo)： 13．（圖4-2）研究設(shè)計的分類（探索（1）降低運作成本，主要集中在降低性調(diào)研、結(jié)論性調(diào)研（描述性調(diào)研、物流中的流動性成本————與運輸因果性調(diào)研））P65 和庫存有關(guān)的費用。14.．定性調(diào)研的應(yīng)用情形？（在對研（2）減少資本投入，主要集中在投資究的問題一無所知的情況下，用以獲最小化，即在保持企業(yè)利潤不變的情得背景信息：用以概念識別和測試：況下，減少對物流設(shè)施和設(shè)備的投資，識別相關(guān)的或本質(zhì)的行為模式，信仰、使投資回報率最大化，投資量小化。意見、態(tài)度、動機(jī)等：界定問題的范（3）改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，將企業(yè)經(jīng)營所關(guān)圍：在事后調(diào)研中，對調(diào)研中出現(xiàn)的注的焦點，從成本轉(zhuǎn)向收益，從而對觀點進(jìn)一步闡述：為結(jié)構(gòu)式訪問收集應(yīng)于人們消費觀念的變化，雖然企業(yè)有用的信息：進(jìn)行問卷測試：用于直物流服務(wù)水平的改進(jìn)會帶來企業(yè)總成接詢問潛在的問題）P66 本的增加，但同時也會帶來企業(yè)收益15．超市購買者調(diào)研的因素？（1、人的增加，只要成本增加的幅度小于收員——誰是超市的顧客？：

2、內(nèi)容—益成本的增加幅度，企業(yè)改進(jìn)服務(wù)的—應(yīng)從調(diào)查對象那里獲取什么信物流戰(zhàn)略就有實施的可能性和必要息？：

3、時間——何時從調(diào)查對象那性。里獲取信息？：

4、地點——在何地接福田汽車的物流戰(zhàn)略主要關(guān)注改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，通過為觸調(diào)查對象？：

5、原因——為何從調(diào)客戶創(chuàng)造價值，從而獲得更多的企業(yè)收益。查對象那里獲得信息？為何實施該調(diào)

2、答題要點：供應(yīng)鏈管理成功與否有研項目？

6、調(diào)研方式——通過何種方賴于以下四個要素： 式從調(diào)查對象那里獲得信息？）P78 客戶服務(wù)戰(zhàn)略、需求戰(zhàn)略、采購16．誤差的來源？（隨機(jī)誤差和系統(tǒng)生產(chǎn)戰(zhàn)略以及供應(yīng)鏈整合戰(zhàn)略； 誤差）P87

福田的“按需創(chuàng)新”主要是對客戶服務(wù)戰(zhàn)略；

要解決的基本問題包括：客戶服務(wù)細(xì)分、成本分析以及收益管理；

福田未來還將逐步滿足物流業(yè)在機(jī)械化、自動化和信息化等方面提出的新需求，這將主要真對需求戰(zhàn)略。

要解決的基本問題包括：渠道設(shè)計、需求規(guī)劃和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。案例

二、某汽車經(jīng)銷商委托高校市場調(diào)查研究中心調(diào)查研究甲城對家用轎車的需求分析，希望從家庭收入家庭人口、家庭居住地址、住房面積、家庭成員所從事職業(yè)等方面，分析這些因素對家用轎車需求量的影響，并要求定量分析，建立統(tǒng)計模型，且該模型能夠用于統(tǒng)計預(yù)測。該中心研究人員經(jīng)過多次與銷售商溝通，設(shè)計出調(diào)查問卷，并得到經(jīng)銷商的確認(rèn)，在確定調(diào)查方案時，研究人員初步提出以下三種調(diào)查設(shè)想：

設(shè)想一：根據(jù)該市各區(qū)（縣）的戶數(shù)比例、分配樣本量，并在各區(qū)（縣）中隨機(jī)抽取樣本戶，進(jìn)行問卷調(diào)查： 設(shè)想二：充分利用學(xué)校學(xué)生眾多的優(yōu)勢，展開調(diào)查。具體做法是：根據(jù)學(xué)校學(xué)籍登記表得到學(xué)生學(xué)號，從中隨機(jī)抽取一定量的學(xué)生，針對這些被抽中的學(xué)生的家庭，進(jìn)行問卷調(diào)查： 設(shè)想三：安排該校學(xué)生在街頭隨機(jī)攔訪一定量的行人，進(jìn)行問卷調(diào)查。根據(jù)案例，回答問題

1、請說明該調(diào)研中調(diào)查對象總體是什么？

2、你認(rèn)為該項調(diào)查理想的抽樣框和抽樣單位是什么？

3、請說明上述三種抽樣方案各是什么抽樣方法？

4、對上述三種抽樣方案進(jìn)行評價 【參考答案】

1、調(diào)查對象總體是該市全部的家庭戶.2、理想的抽樣框是該市全部的家庭戶名錄或戶籍卡。

理想的抽樣單位是家庭戶。設(shè)想一是分層抽樣 設(shè)想二是簡單隨機(jī)抽樣

設(shè)想三是攔截訪問或方便抽樣

設(shè)想一：在上述三種調(diào)查方案中是比較好的一種。能夠體現(xiàn)樣本對總體的代表性，且抽樣數(shù)度高，應(yīng)該能夠滿足研究的需要，但抽樣前需要取得較多資料，需要各區(qū)（縣）相關(guān)部門的配合。

設(shè)想二：是簡單隨機(jī)抽樣，但存在兩方面不足。第一，抽樣框不完整，沒有家庭成員在該學(xué)校上學(xué)的家庭被排除在抽樣框外；第二，抽樣單位與研究的樣本單位不一致，抽樣單位是學(xué)號，而登記的樣本單位是家庭，如果抽中兩名或多名學(xué)生來自同一家庭，調(diào)查結(jié)果受到很大影響。

設(shè)想三：是一種非概率抽樣，樣本偏差往往較大，不符合本次調(diào)查研究。