第一篇：2013年烏魯木齊職業(yè)大學校園商品展銷會招展函

2013年烏魯木齊職業(yè)大學校園商品展銷會招展函

一、展會性質

展銷會不但能豐富校園文化，培養(yǎng)學生能力，而且也能為同學們搭建展示自我的商業(yè)平臺，融入專業(yè)與校園文化活動為一體。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、等環(huán)節(jié)將由學生全程參與，親自體驗。它不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

二、展會市場前景簡要介紹

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受著越來越大的關注。因為大學生年齡較輕，群體較特別，所以他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為，有著旺盛的消費需求。開學初期同學們更需要購買大量商品，另外此類展銷會從未在我校附近舉辦過，競爭力相對較小，有著學校及學院的大力支持，因此發(fā)展空間也比較理想。

三、展會具體安排

展會主題：理性消費，樂享生活

展會地點：烏魯木齊職業(yè)大學校本部

展會時間：2013年9月8日—2013年9月11日 展會主辦單位:烏魯木齊職業(yè)大學

承辦單位：烏魯木齊職業(yè)大學傳媒學院會展1111班 協(xié)辦單位：贊助商、校學工部、學院辦公室

展品范圍：日常生活用品、文化用品、服裝、學生刺繡作品、化妝品、體育用品、小型電子產(chǎn)品等各類與大學生息息相關的商品。展位價格：

標準展位

A區(qū) 人民幣 300元/展位 B區(qū) 人民幣 200元/展位 特裝展位

A區(qū) 人民幣 500元/展位 B區(qū) 人民幣 400元/展位 日程安排：

特裝展位布展時間：2013年9月5日 標準展位布展時間：2013年9月6日

展覽時間：2013年9月8日—2013年9月11日（11:00——18:00）撤展時間：2013年9月11日17：00

四、展會期間的相關活動安排 1.9月8日上午10：00開幕式 2.9月9日中午13：00有獎競猜 3.9月10日下午16：00歌舞表演 4.9月11日下午17：00閉幕式

五、參展辦法 填寫參展申請表

六、辦理手續(xù)

1.攤位的預定和選擇的辦理手續(xù) 2.參展證的辦理手續(xù)

3.布展/撤展證的辦理手續(xù)

七、展會的各項管理規(guī)定

1.展會主辦方、搭建商和參展商要按規(guī)定時間進館和清場，布撤展及展會中間需離開展位時，應當預留足夠數(shù)量的人員看護展品及個人物品，以防發(fā)生遺失、被盜事件。

2.展區(qū)內(nèi)使用的所有電器設備、線路的安裝必須符合《電器工程安裝標準》和其它有關技術規(guī)范的要求。

3.請保持展會的現(xiàn)場秩序，營造一個良好的環(huán)境。

八、聯(lián)系方式

電話： QQ: E-Mail: 負責人：*** 注：為了您的合法權益，請直接聯(lián)系負責人，歡迎參與此次校園展銷會。

第二篇：烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園商品展銷會觀眾調(diào)查問卷

（僅供參考）

烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園商品展銷會觀眾調(diào)查問卷

親愛的同學們：

烏魯木齊職業(yè)大學傳媒學院會展策劃與管理1111班組織的首屆“校園商品

展銷會”即將舉行，歡迎您關注并參與本次調(diào)查活動。為了更好地舉辦此次展銷

會，滿足更多消費需求，提供更優(yōu)質的服務，我們特此舉行了此次調(diào)查活動，你的建議是我們最寶貴的財富，謝謝你的配合。

第一部分：

你的性別：年齡：民族：學院：

第二部分：

填寫說明：你認為下列的問題哪一項最合適，請在選項上打“√”（可多選）。

⒈你是通過什么途徑了解到這個展銷會的？

A.校廣播B.宣傳海報C.校園網(wǎng)D.聽別人說的2.你對展銷會的相關知識了解多少？

A.十分了解B.比較了解C.了解一點D.完全不了解

3.你以前是否參加過類似的商品展銷會？

A.是B.否

4.你更希望我們的展銷會展在何時舉辦？

A.開學B.學期中C.學期末D.隨便

5.你認為這個展銷會安排幾天比較合適？

A.一天B.兩天C.三天D.四天

6.你希望我們將展位布置在什么地方？

A.校門口B.籃球場C.室內(nèi)D.隨便

7.你希望在展銷會同期組織何種活動?

A.有獎競猜B.游戲比賽C.商品打折D.表演

8.你覺得展銷會上需要哪些服務人員？（不合理）

A.清潔人員B.制度管理者C.禮儀D.志愿者

9.你更注重商品的什么？

A.質量B.價格C.品牌D.信譽度

10.你希望在展銷會上買到何種商品？

A.服裝B.體育用品C.學習用品D.電子產(chǎn)品E.生活用品F.化妝品G.其他

11.你是否會去此次展銷會現(xiàn)場？

A.是B.否C.不確定

12.你對此次校園商品展銷會有什么好的要求或建議？

第三篇：大學校園商品展銷會市場調(diào)研報告

大學校園商品展銷會市場調(diào)研報告

嚴麗烽會展10

31一、前言

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求;另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約,消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。為了進一步拓寬市場領域，滿足廣大學子的消費要求，將對在校大學生進行專項市場調(diào)查，我以在校大學生作為調(diào)查對象。通過問卷調(diào)查的形式來研究校園商品的發(fā)展方向，同時推出物美價廉的商品來迎合在校大學生的青睞。現(xiàn)將有關信息匯總如下：

二、調(diào)查時間

我們于9月11日到13日之間，對我們身邊的同學進行了隨機的問卷調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷100份，收回有效問卷90份。調(diào)查的大部分為女生，所以此次的調(diào)查目標主要為在校女大學生。（調(diào)查問卷見附錄）

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析

1、總消費額

統(tǒng)計結果表明，50%的消費額主要集中在500-800之間，200-400之間也占有一定的比率，但較少，而兩個極限,a.400以下和d.800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對于一個純消費群體而言，消費總額在500-800之間是正常的，其他區(qū)間符合正態(tài)分布。

在設計問題的時候，考慮到我們學校的學費較高，所以大家在其他的花費上對而言會比較節(jié)省一點，所以設計的數(shù)值沒有太高的。通過這已數(shù)值的調(diào)查，證實了我的想法，在高額的學費下，大家的其他花費相對而言會減少。這也從側面反映出，現(xiàn)在的大學生，除了伸手問家里要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得節(jié)省。

2、食品消費

零食是女生生活中不可缺的一項內(nèi)容，有的女生甚至

以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決

了事，可見零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在5-10元之間，就我預期的而言，是一個比較合適的數(shù)字，其他各區(qū)間都占有一定的比例，1—5元和10元以上的人基本持平，可見，對于一些人而

言，零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分。但是

就假設的，“如果不買零食是否有盈余”的這一問題上，可以看出，大多數(shù)的人會有少部分的盈余，其他的則成正

態(tài)分布，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費

品，而不是必需品。

主要購買的零食是蔬菜水果類，調(diào)查的過程中，深度

訪談過一些學生為什么選這一項，比較多的回答是“水果

有營養(yǎng)，含有較多的維生素”，也有的是因為吃水果就不

用吃飯了，可以保持較好的身材；奶制品也占有一定的份

額。就調(diào)查結果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有營養(yǎng)價值的水果和奶制品，能夠從側

面反映出我校學生的購買特點。

就購買地點而言，主要是就近原則，選擇a學校超市的占了大部分，還有一部分的同學選擇外出去大型超市購

買，原因是品種比較多，質量有保證。在選購零食時，主

要是依據(jù)個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現(xiàn)在的學生大多數(shù)是理性購買。

3、服裝消費

隨著當今社會的發(fā)展，越來越多的人更加注重穿著

上的享受，尤其是現(xiàn)在的年輕學生，年齡和心理上的成熟

讓他們越來越重視自己的穿著和打扮。學生服裝的要求度

比較高，新一代大學生不再只是埋頭圖書館和自習室的書

呆子，對于美的追求呈上升趨勢，對于服裝的要求更高了。

理性消費占主體，價格，質量，品牌是吸引大學生服裝消

費的主要因素，從調(diào)查結果來看，講求實際，理性消費仍

是大學生主要的消費觀念，由于消費能力有限，我們在消費時力求物有所值，同時也要滿足自身所追求的品味檔

次，從而提升自身所追求的品味檔次，從而提升自我形象。

從服裝購買的頻率看，服裝的消費還是合理的，主要集中

在半年一次和一個月一次，購買的主要原因還是滿足生理

需求，但也不排除滿足虛榮心的部分。吸引購買服裝的主

要誘因來看：服裝的主要作用是根據(jù)節(jié)氣的變化對人體產(chǎn)

生一定的保護作用，其次是美觀。因此服裝承載了人們的心理和生理的雙重需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)學生購買衣服的主要誘

因與天氣有很大關聯(lián)，同時時髦也是學生追求的主題。從

服裝消費的水平來看：大學生現(xiàn)有的購買力是一定的，這

是由于他們經(jīng)濟來源單一。直接反映了大學生的消費行為

比較合理，理性消費是他們消費的一個明顯的特征。

4.化妝品消費

愛美之心人皆有之，通過一些化妝品來化妝，的確能

讓人變得美一點，調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)有些女大學生一年花在買

化壯品的錢就要了好多，什么夏天要買防曬霜、洗面奶、面膜等，冬天要買擴膚霜、護手霜、唇膏等，平時出門要

口紅、上粉、美眉等，總之那化妝品的種數(shù)多得數(shù)不清。

透過這—層的消費，我們看到在思想上創(chuàng)新方面她們的勇氣是值得肯定的，但同時我們更應該看到她們在行

為方式的不足，眾所周知，大學生屬于無自身經(jīng)濟來源的消費群體。這就是消費觀念的超 前和消費實力的滯后。

5.電子類、科技產(chǎn)品的消費

隨著科學技術的迅速發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)科技給我們的生活帶來了許許多多的方便、舒適、快樂等，手機、電

腦、MP3、MP4…我們的生活越來越離不開科技產(chǎn)品。經(jīng)調(diào)

查，這些高科技信息產(chǎn)品在校園展銷會上呈現(xiàn)，購買率不

會太高，因為同學們對其質量方面都存有大量疑慮，都覺

得到專門的專賣店放心一些。

四、校園商品展銷會需求特點

綜合上述各種消費情況以及大學生消費的特性得出

以下三個需求特點：

①女生關注的主要在于服裝、飾品、化妝品等必須品上

②男生主要關注電子類，科技產(chǎn)品

③其次大多數(shù)學生的生活花銷都用于購物和娛樂

五、校園商品展銷會現(xiàn)狀

1.我國大學生數(shù)目不斷增加

2.消費群體對“購物”一詞的敏感和關注，有利于擴大本次展銷會的影響力；

3.有贊助商做后盾；

4.展會舉行過兩屆積累了一定的經(jīng)驗。

5.宣傳力度較大，從點到面的大面積宣傳；

6.近年來，長沙地區(qū)大學生群體的展會較少，市場潛力較大。

7.類似的展會比較少，發(fā)展空間較大；

8.學院領導的大力支持；

9.當今的經(jīng)濟逐漸復蘇，帶來巨大的商機；

10.價格更加合理，低廉

六、總結

1.價格、質量是吸引大學生消費的主要因素。所以本次展會大打

品牌化，創(chuàng)新化，確保價格適中。獲取最大盈利。

2.校園展銷會這個平臺可以使得各高校的溝通更加人性化，大學

生一起體驗銷售者與消費者不同的角色，從而明確自己的學習方向，體現(xiàn)競爭的挑戰(zhàn)性，增強憧憬未來信心與勇氣。

七、建議

給商家：

1.增強產(chǎn)品的標準化水平，能夠標準化的東西越多，大家溝通起來就越便利。

2.盡量和客戶（學生）保持溝通，替客戶（學生）著

想。每個人的生活經(jīng)驗是有限的，但是商家的經(jīng)驗是無限的，因為商家每天都在面臨不斷變化的市場，每天都在適

應不同客戶的習慣。認為好的東西一定要推薦，客戶可以

不采納；認為不好的東西，一定要提出建議，客戶也許會

很感激你。不僅是把產(chǎn)品做好，讓客戶做到放心、安心，是對每個商家的更高要求。

給學生：

理性消費、合理消費

附錄一：

大學校園展銷會市場調(diào)查問卷

1.您的性別A.男B.女

2.您所在年級——

3.您平均一個月用去多少生活費？

A.400元以下B.400—500元C.500—800元D.800以上

4.在展銷會上您希望買到什么樣的商品？

A.休閑食品B.休閑服裝C.電子類商品D.化妝品E.鞋子F.其它

5.當你在某項消費時,考慮最多的因素是

A.錢夠不夠用B.該商品的實用性C.該商品的檔

次D.其他

6.在展銷會上買東西,你比較注重哪一方面(多

選)

A.品牌B.質量C.外形美觀D.價

格E.其他

7.請問您比較偏好的品牌服飾類型是?

A.運動服飾B.休閑服飾C.職業(yè)服裝D.牛仔服飾E.其他服飾

8.在購零食方面，您比較偏向

A.膨化食品類B.水果類C.乳制品類D.干貨類（芒果、梅子..）

9.您每月消費的主要項目是什么？（可多選）

A.伙食B.交通、通訊（電話、上網(wǎng)）C.購物（服裝、飾品)D.學習費用（書籍）E.娛樂

10.您多久購買一次衣服？

A一月一次B半年一次C一年一次D不定期

11.購買零食或小吃您一般會選擇？

A學校超市B小攤C大型超市D其他

12.您希望展會能持續(xù)幾天

A.2天B.3天C.4天D.5天

第四篇：會展招展函

文化創(chuàng)意校園展銷會招展函

時間：2011年4日—6日

地點：無錫科技職業(yè)學院美食城三樓體育館

主辦單位：無錫科技職業(yè)學院文化創(chuàng)意學院

承辦單位：無錫科技職業(yè)學院

一、前言

“志存高遠，技報天下”，這是無錫科技職業(yè)學院的校訓，我們謹記這條校訓。而身為文化創(chuàng)意學院的分子，創(chuàng)新對于我們來說尤其重要。而且對于推動整個無錫的文化、經(jīng)濟發(fā)展也十分重要。

我們以此為契機，為開發(fā)思想、鼓勵創(chuàng)新提供一個發(fā)展的平臺，進而促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、參展范圍

1.家鄉(xiāng)特產(chǎn)：揚州綠葉牌牛皮糖、富春包子、三合回美醬菜、高郵鴨蛋、剪紙、玉器；蘇

州刺繡、津津牌豆腐干、采芝齋的糕點、碧螺春茶、折扇、糖果蜜餞；常州大麻糕、蝦餅、馬蹄酥、芝麻糖、酒糧元宵；甘肅玫瑰精油、冬果梨、杏產(chǎn)品；徐州小孩酥、桂花渣糕、苔干、蝴蝶撒子；連云港草編工藝品、柳編藝術品、發(fā)晶、草木晶、云霧茶、板栗；鹽城楊五香腸、藕粉圓子、伍佑醉螺、大縱湖醉蟹、白首烏粉、湖光派溏心皮蛋、阜寧大糕、東臺發(fā)繡、木雕、彩塑、羽扇。

2.學生刺繡作品

3.學生在校生活狀態(tài)的照片：娛樂休閑、學習生活、宿舍生活、公益活動。

4.文化書籍：《藝術的生活》、《設計，不安于室》、《蘇菲的世界》、《一個人的電影》、《美的歷程》、《傅雷家書》、《沉默的大多數(shù)》、《白鹿原》、《人性的弱點》。

5.其他：DV、多媒體演示。

三、參展費用

展覽品存放架：500元宣傳條幅：350元

宣傳單：300元宣傳單位：1000元

四、總部聯(lián)系

電話：******

E-Mail:004km.cn

負責人：曾雪

注：為了您的合法權益，請直接聯(lián)系總部。歡迎師生參加。

全程網(wǎng)絡支持：無錫科院網(wǎng)、無錫電視臺。

第五篇：商品展銷會策劃書

商品展銷會策劃書

活動主題：愛的傳遞

活動時間：11月20日

活動地點：寧波大紅鷹學院杭州灣區(qū)食堂前廣場 活動準備：1.我組已通過調(diào)查訪問的形式得知同學們

和宿管阿姨的需求,按照他們的需求去購買物美價廉，讓他們滿意的商品；

2.我組到校內(nèi)超市中了解一些商品的價格，并拿之與外界商品價格相比，存在價格差異，在這兒基礎上我們可以對有些生活用品與學習用品薄利多銷；

3.對總體要購買的商品進行了分析，通過

實用性，物美價廉，可行性，獲利性進行全數(shù)分析與總結；

活動購買的商品以及購買的理由：

1.水果（蘋果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：據(jù)了解，學校水果店水果的價格普遍偏貴，因此同學們會利用周末時間出去購買，可見銷售既實惠又新鮮的水果，會吸引同學們的眼球；

2.明信片：據(jù)調(diào)查，學校沒有專屬本校的明信片，同學們平時需要在節(jié)日時寄送，確無處購買，我們準備制作學校的明信片，首先拍張學校的照片再進行專業(yè)制作，成本較低，最后以平時價格出售，獲利大，該商品已有同學私下預訂；

3.座墊:天氣漸冷，該商品會滿足大家的需要，而且通過在網(wǎng)上的了解，團購價格低，單買價格會高之6到8元，加上我們精巧的選擇，時尚的元素，可謂物美價廉，私下已有同學預定，可見該商品會暢銷；

4.襪子:這是在冬天普遍同學的需求，而且批發(fā)成本低，一元一雙，出售十元五雙或六雙，平均一雙可獲利一元；

5.U盤:同學們對該商品甚為需要，平時計算機課作業(yè)的拷貝等等。我們大量購買，成本會偏低，再以一個實惠的價格銷售來滿足同學們的心理需求；

6.水筆芯:學校超市以一元一根的價格銷售，同學們普遍都覺得貴，進價五毛不到，我們以1.5元兩根出售，或是以一定價格整合出售，加上商品的質量，就會達到薄利多銷的效果；

7.衛(wèi)生巾:普遍女生習慣用七度空間的衛(wèi)生巾，可是

學校超市沒有該牌子的，我們可以通過這個渠道進行銷售；

8.零食（比如香腸.方便面.干脆面.話梅.糖果之類同學們常吃的）：同樣是薄利多銷，在批發(fā)時我們會讓廠家送塑料碗之類的物品，送來的物品依然可以以實惠的價格賣出，零食是同學們尤其是女同學們的第一需求，她們建議大量購買；

9.球類（羽毛球和乒乓球）：據(jù)觀察，同學們常常到超市購買一只或是兩只羽毛球，而且單價確實很貴，我們以實惠的價格整桶出售，可以滿足愛打球同學的需求，已有同學會購買；

10.10.現(xiàn)充奶茶：我們和該制造商協(xié)議，讓他進來買

賣，給以一定的利潤給我們，奶茶可謂是冬天暖肚子的飲用品，不管男男女女都愛喝，更何況是味道鮮美的呢；

11.餐巾紙:同學們平時以單包單包的購買，又貴又不方便，我們呢以一打一打的銷售，既實惠又滿足普遍人的需求；

12.指甲刀：這是身邊一些同學的需求，我們會進貨的相對少，據(jù)了解，每個寢室平均一到兩把，而且學校一把4.5元，我們出售2至3元；

活動經(jīng)費預算清單：

項目 數(shù)量 單價(元)總進價（元）售價（元）

蘋果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座墊

襪子

U盤

水筆芯

衛(wèi)生巾

零食

球類

餐巾紙

指甲刀

添加情節(jié)：1.活動開展中，我們會將自己的展臺進行一番裝

飾來吸 引更多人的注意；

2.我們會借用擴音器等一系列設備加強宣傳力

度，來抓住過往的消費者；

3.在當天我們會找一些有能力的志愿者幫忙；