第一篇：開(kāi)辦大藥房申請(qǐng)書專題

關(guān)于開(kāi)辦大藥房的申請(qǐng) 工商行政管理局: 我叫***，系秦巴泰康醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司連鎖店負(fù)責(zé)人，因我與公司的承包經(jīng)營(yíng)已經(jīng)到期并終止，故將連鎖6店的《經(jīng)營(yíng)許可證》及《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》已交回公司，特申請(qǐng)?jiān)谇匕瓦B鎖6店原址上新開(kāi)辦萬(wàn)壽堂大藥房屬個(gè)體經(jīng)營(yíng)性質(zhì)。

新開(kāi)辦藥店名稱：萬(wàn)壽堂大藥房

企業(yè)負(fù)責(zé)人：***

質(zhì)量負(fù)責(zé)人***，執(zhí)業(yè)藥師證書編號(hào)**** 專業(yè)類別 : *** 發(fā)證日期 2015.6.1。

經(jīng)營(yíng)地址：秦巴山街，屬自有房屋，建筑面積110平方米，營(yíng)業(yè)面積90平方米。

擬經(jīng)營(yíng)范圍：中成藥、中藥飲片、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品。

我保證遵紀(jì)守法、，服務(wù)大眾,讓百姓100%滿意。懇請(qǐng)貴局領(lǐng)準(zhǔn)為盼.申請(qǐng)人:***

申請(qǐng)日期

2015年9月30日

第二篇：大藥房開(kāi)辦計(jì)劃書

大藥房開(kāi)辦計(jì)劃書

藥店名稱：

投資規(guī)模：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店，投資金額在20萬(wàn)以上，經(jīng)營(yíng)面積在200平方米以上。正式人員5人。

資金用途：

裝修3萬(wàn)，監(jiān)控、收銀設(shè)備、空調(diào)、電視2萬(wàn)，柜臺(tái)、桌子、凳子之類1萬(wàn)，體驗(yàn)設(shè)備1萬(wàn)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用3萬(wàn)，藥品9萬(wàn)，流動(dòng)資金1萬(wàn)。

藥店定位：

具有規(guī)?；?、特色化、多元化、差異化、會(huì)員制服務(wù)為主的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店，藥店以服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購(gòu)藥為主。

定位原因：

1.規(guī)?；含F(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而大規(guī)模的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢(shì)。

2.特色化：目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，缺乏經(jīng)營(yíng)理念，這樣的藥店將被市場(chǎng)淘汰或者利潤(rùn)壓縮。

3.多元化：經(jīng)營(yíng)的多元化、品種的多元化、服務(wù)的多元化。

4.差異化：別人有的產(chǎn)品、服務(wù)我們一定要有，別人沒(méi)有的我們也要有。

地理位置：

六十鋪菜市街西路南，有菜市街，居民區(qū)，在建小區(qū)，背靠鄉(xiāng)村，工業(yè)園區(qū)。

選址原因：

1．有效客流

居民區(qū)是一大主流，伴隨著對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的輻射，另外菜市街的帶動(dòng)，可以使藥店的受視和受注的可能性增強(qiáng)，增加購(gòu)買。

2．成本核算

除了預(yù)測(cè)客流量、選擇恰當(dāng)?shù)牡乩砦恢茫瑢?duì)于成本的核算也是不容忽視的。門店成本的核算策略是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)嫻熟應(yīng)用的技能。需要注意的是，門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益。

藥店裝飾：

1．外圍寫真大型招牌為主，綠色底，墻以白色粉刷，以顯干凈、整齊、規(guī) 范。玻璃電動(dòng)感應(yīng)門兩扇，以便吸引光線和注意店內(nèi)陳列。

2．內(nèi)部劃分四區(qū)，推薦用藥區(qū)、自選用藥區(qū)、免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)、客戶休息區(qū)。藥店設(shè)立專柜?？?，處方藥專柜，非處方藥專柜，保健品專柜，計(jì)生用品專柜，拆零專柜，中藥專臺(tái)，大堂吊頂，設(shè)置方形柜臺(tái)，地板磚，收銀臺(tái)，大屏幕彩電，監(jiān)控錄像，選一角落作為咨詢臺(tái)，中醫(yī)座診。

藥店專柜?？频墓δ埽?/p>

1、增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)品牌藥品，以及剛上市產(chǎn)品打造品牌，其銷售額主要靠專柜?？?。

2、提升品牌知名度：在醫(yī)藥超市、商場(chǎng)的大型終端設(shè)立品牌專柜?？?，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見(jiàn)面，給消費(fèi)者一個(gè)完美的品牌概念。

3、廣告效應(yīng)：一個(gè)藥店或?qū)９駥？频脑O(shè)立有利于產(chǎn)品的展示和提醒作用，這一點(diǎn)可推廣至大量的終端陳列。在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜專科，其作用更是顯而易見(jiàn)。

藥店專柜?？圃O(shè)立的時(shí)間：

1、建立形象專柜?？频臅r(shí)機(jī)選擇在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)或商場(chǎng)裝修，因?yàn)檫@里涉及到柜臺(tái)的裝修和商場(chǎng)的整體布局。

2、建立普通的專柜?？埔话氵x擇同類產(chǎn)品銷售淡季，對(duì)價(jià)格、位置等談判都有利。

藥店專柜專科利潤(rùn)分析：

藥店專柜?？频挠澐治觯?/p>

專柜專科的投入：?jiǎn)T工工資、制作費(fèi)、宣傳費(fèi)、管理費(fèi)、藥物成本。

專柜專科的產(chǎn)出：柜臺(tái)銷售額與毛利潤(rùn)。

利潤(rùn)＝專柜專科的產(chǎn)出－專柜?？频耐度?。

人員管理：

人員招聘:人員：店長(zhǎng)一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5名。

培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)背景、與消費(fèi)者溝通技巧、簡(jiǎn)單的中老年保健知識(shí)、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)等。規(guī)章制度：

規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務(wù)。

（1）店長(zhǎng)要求：

A、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策，按GSP規(guī)范門店工作，對(duì)門店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)具體責(zé)任。

B、貫徹執(zhí)行總辦各項(xiàng)管理制度，不得自行購(gòu)藥，對(duì)上級(jí)主管部門下達(dá)的各項(xiàng)質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施，嚴(yán)格執(zhí)行并傳達(dá)落實(shí)。

C、按門店發(fā)展趨勢(shì)，起草本門店長(zhǎng)短期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

D、負(fù)責(zé)門店排班，日常事務(wù)的分工管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并指導(dǎo)相關(guān)工作。

E、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品，及時(shí)處理門店質(zhì)量投訴，對(duì)門店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)責(zé)任。

F、遵守物價(jià)部門下發(fā)的藥品價(jià)格體系，保證上柜商品明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽填寫齊全，及時(shí)有效的對(duì)本店商品價(jià)格開(kāi)展自查工作。

G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。

H、保證門店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。

I、負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管，負(fù)責(zé)門店辦公用品計(jì)劃的申報(bào)與領(lǐng)發(fā)。

J、負(fù)責(zé)門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理，相關(guān)報(bào)表的量化分析。

K、上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。

L、不計(jì)較個(gè)人得失，能吃苦耐勞，工作認(rèn)真細(xì)致，條理清楚，堅(jiān)持原則，責(zé)任心強(qiáng)，懂市場(chǎng)營(yíng)銷，熱情穩(wěn)重，有主人翁意識(shí)。

M、積極完成上級(jí)交待的其他工作。

N、處理好周圍商家及有關(guān)部門的關(guān)系，協(xié)調(diào)好本店內(nèi)部員工關(guān)系，依靠員工，關(guān)心員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的工作積極性。

O、認(rèn)真推行文明經(jīng)商，規(guī)范服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)各種榮譽(yù)稱號(hào)，提高門店的社會(huì)信譽(yù)度。

P、迅速處理好突發(fā)事件，如火災(zāi)、停電、盜竊、搶劫等。

店長(zhǎng)職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)藥店員工，商品、設(shè)備、現(xiàn)金、財(cái)務(wù)憑證、安全，衛(wèi)生等全面經(jīng)營(yíng)管理。

B.對(duì)人的管理：

1、安排員工出勤，休假，輪換等。

2．檢查，記錄員工的出勤情況。

3．檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡，是否做到“主動(dòng)、熱情、耐心、周到、準(zhǔn)確”。

4．組織員工會(huì)議，學(xué)習(xí)及社外活動(dòng)。

5．檢查員工是否完成每日的營(yíng)業(yè)任務(wù)。

6．對(duì)新員工的崗位培訓(xùn)，語(yǔ)言技巧及顧客服務(wù)培訓(xùn)。

7．檢查員工吃、住、行是否安全。

C.對(duì)商品的管理：

1．對(duì)商品的驗(yàn)收，入庫(kù)，缺損記錄及處理

2．對(duì)商品的陳列，擺放是否美觀，安全，符合GSP要求。

3．對(duì)商品的質(zhì)量管理，對(duì)商品的包裝、保質(zhì)期、冷凍設(shè)備、冷藏、搬運(yùn)、存放是否符合GSP要求。

4．對(duì)商品的缺損管理，盤查商品是否有丟失，哪些商品需要及時(shí)補(bǔ)貨，缺貨是營(yíng)業(yè)的最大敵人。檢查庫(kù)存藥品是否都有上貨架，所缺商品是否補(bǔ)救措施。

5．是否過(guò)期商品，是否有退貨及報(bào)損商品。

6．商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

D.對(duì)現(xiàn)金的管理：

1．每日營(yíng)業(yè)收入的管理：

1）配備保險(xiǎn)箱，存放過(guò)夜?fàn)I業(yè)款，鑰匙由店長(zhǎng)保管。

2）每日15：00--16：00結(jié)清當(dāng)日的營(yíng)業(yè)收入。

3）填寫每日營(yíng)業(yè)收入結(jié)帳表，由收銀員簽字作為做帳憑證。

4）收銀員清點(diǎn)營(yíng)業(yè)款后，應(yīng)與營(yíng)業(yè)員填寫的銷售清單進(jìn)行核對(duì)，實(shí)收款與實(shí)銷售數(shù)額相符后簽字把營(yíng)業(yè)收入移交店長(zhǎng)。

5）店長(zhǎng)將收到的營(yíng)業(yè)款（除去備用找零款1000元外）其他一律存入銀行指定賬號(hào)，存款時(shí)應(yīng)注意安全以防發(fā)生意外。

2．對(duì)收銀員的管理

1）選聘收銀員的標(biāo)準(zhǔn)是：誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、快捷與友善、熟悉藥品。

2）控制收銀差錯(cuò)率在5/萬(wàn)之內(nèi)，主要管理事項(xiàng)：

①假幣。

②退貨不實(shí)。

③價(jià)格數(shù)輸入錯(cuò)誤。

④親朋好友結(jié)帳少輸入。

⑤內(nèi)外勾結(jié)逃過(guò)結(jié)款。

⑥少找顧客錢。

⑦直接偷錢。

3．交班現(xiàn)金的管理

1）接班收銀員在接班前應(yīng)將額定的現(xiàn)金零鈔備妥。

2）應(yīng)準(zhǔn)備一本現(xiàn)金移交薄，用于營(yíng)業(yè)現(xiàn)金的交接簽收。

4．大額鈔票的管理

1）大額鈔票放在現(xiàn)金盤的下面，以現(xiàn)金盤遮蓋住。

2）大鈔累計(jì)到2000元以上，由店長(zhǎng)收回放在保險(xiǎn)箱中，此作業(yè)稱為中間收款，將現(xiàn)金放在特定布袋內(nèi)，然后系在手上帶走，并隨時(shí)注意四周的情況。

3）每次收大鈔時(shí)，將收款額、時(shí)間、登記在該收銀臺(tái)的中間收款記錄本上，由收銀員及店長(zhǎng)簽名確認(rèn)。

5．零用金的管理

1）零用金應(yīng)包括各種面值的紙鈔及硬幣，其數(shù)額可根據(jù)營(yíng)業(yè)狀況來(lái)決定。

2）每天開(kāi)始營(yíng)業(yè)前，必須將各收銀機(jī)開(kāi)機(jī)前的零用金備妥。

3）除開(kāi)機(jī)之前的零用金外，應(yīng)備足一定兌換量，在營(yíng)業(yè)中途兌換。

4）零用金不足時(shí)，切勿大聲喊叫，及時(shí)和其他人兌換。

6.監(jiān)控設(shè)備的管理

1）營(yíng)業(yè)前打開(kāi)監(jiān)控設(shè)備。

2）下班前保存好監(jiān)控內(nèi)容。

（2）咨詢大夫要求：

A.年齡40~65歲，讓眾患者感到有資歷；

B.不僅僅醫(yī)學(xué)知識(shí)扎實(shí)，而且一定要熟悉我們的產(chǎn)品知識(shí)，如產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)等；

C.會(huì)應(yīng)用我們的銷售工具（產(chǎn)品的權(quán)威性、優(yōu)惠政策、療效承諾、質(zhì)量保證等）；

D.熟悉現(xiàn)代藥品藥店的營(yíng)銷模式，能夠有強(qiáng)烈的自信心說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品；

E.能夠準(zhǔn)確的解釋儀器檢測(cè)的結(jié)果；

F.會(huì)應(yīng)用相關(guān)臺(tái)詞銷售藥品；

咨詢大夫職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)各種病理的解釋；

B.負(fù)責(zé)說(shuō)服群眾購(gòu)買藥品；

咨詢大夫的權(quán)利和義務(wù)：

A.有維護(hù)藥店信譽(yù)、品牌的義務(wù)和權(quán)利；

B.對(duì)銷售形式、產(chǎn)品宣傳有建議權(quán)；

C.有拒絕無(wú)理取鬧的消費(fèi)者，維護(hù)自身尊嚴(yán)的權(quán)利；

D.有尊守藥店管理制度的義務(wù)；

E.保持與藥店的工作人員良好的合作關(guān)系。

（3）營(yíng)業(yè)員要求：

A.熟練的掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧；

B.每天填寫銷售報(bào)表。

營(yíng)業(yè)員的職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)講解藥品藥理和藥效果；

B.負(fù)責(zé)對(duì)顧客推銷藥品；

C.負(fù)責(zé)填寫銷售報(bào)表；

D.負(fù)責(zé)對(duì)顧客相關(guān)疑問(wèn)的解釋。

營(yíng)業(yè)員的權(quán)利和義務(wù)：

A.有維護(hù)藥店信譽(yù)、品牌的義務(wù)和權(quán)利；

B.對(duì)銷售形式、產(chǎn)品宣傳有建議權(quán)；

C.有拒絕無(wú)理取鬧的消費(fèi)者，維護(hù)自身尊嚴(yán)的權(quán)利；

D.有尊守藥店管理制度的義務(wù)；

E.保持與藥店的工作人員良好的合作關(guān)系；

（4）收銀員崗位職責(zé):

A.收銀員在收款過(guò)程中要認(rèn)真核對(duì)票據(jù),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和營(yíng)業(yè)員、店長(zhǎng)溝通,以減少錯(cuò)誤和損.B.熟悉零售藥店工作流程.C.收銀員每天上崗后做好收款前的準(zhǔn)備工作,檢查收款機(jī)當(dāng)前狀態(tài)是否能正常工作,發(fā)票、找零準(zhǔn)備工作是否做好,搞好衛(wèi)生.D.能夠維護(hù)計(jì)算機(jī)常見(jiàn)問(wèn)題并熟練操作.E.運(yùn)用禮貌用語(yǔ),做到唱收唱付.F.每天的營(yíng)業(yè)款按班繳納.當(dāng)班營(yíng)業(yè)結(jié)束后,將全部款項(xiàng)及預(yù)收訂金、退定金、收據(jù)、贈(zèng)券、簽單單據(jù)、存檔單、發(fā)票使用結(jié)賬單上交店長(zhǎng),并由店長(zhǎng)填寫收款收據(jù),雙方簽字生效.G.每天收取的現(xiàn)金和支票要認(rèn)真查驗(yàn)、核對(duì),對(duì)不明事宜及時(shí)詢問(wèn)店長(zhǎng).因誤收、錯(cuò)收或收假等由收銀員自己負(fù)責(zé)處理,并承擔(dān)損失.H.收銀員要管理好自己的現(xiàn)金收訖章,不允許亂放,亂蓋.否則后果自負(fù).I.每天發(fā)生的打折、摸零、預(yù)收訂金、簽單、退單及結(jié)賬情況,需由店長(zhǎng)簽字，因責(zé)任心不強(qiáng),工作疏忽和業(yè)務(wù)生疏發(fā)生錄錯(cuò)單造成的款項(xiàng)不符,多款上繳,少款自付.K.要有良好的道德思想品質(zhì),嚴(yán)守商業(yè)秘密,熱愛(ài)本職工作,責(zé)任心強(qiáng),工作任勞任怨,具有熟練的專業(yè)技能和基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí).L.至于收銀的特殊,其他未盡事宜及時(shí)與上級(jí)溝通.本藥店特色：

● 開(kāi)架式服務(wù)

實(shí)行非處方藥開(kāi)架式銷售，可以讓消費(fèi)者體會(huì)到自由購(gòu)物的愜意，另外對(duì)于特殊用品，如補(bǔ)腎產(chǎn)品、避孕藥品、潔陰用品、女性護(hù)理用品等，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，可以避免難以啟齒的尷尬。

● 藥店會(huì)員服務(wù)

略……

● 免費(fèi)煎藥服務(wù)

許多患者服用中藥、湯劑不像吃西藥那樣簡(jiǎn)單、方便，由于對(duì)水量的要求及煎熬中藥“文火”、“武火”的把握不準(zhǔn)等情況，藥店應(yīng)配置電腦煎藥機(jī)為消費(fèi)者煎藥，以便能準(zhǔn)確控制煎藥的時(shí)間、水量及火候。

● 免費(fèi)為消費(fèi)者供開(kāi)水、藥茶及清涼飲服務(wù)。

藥店不但要為顧客提供吃藥用的白開(kāi)水、一次性紙杯等，還應(yīng)提供健康自用的藥茶，夏天為顧客提供各種口味的清涼飲。

附: 差異化竟?fàn)幉呗阅怂幍晟嬷尽a(chǎn)品差異化竟?fàn)幉呗?/p>

品牌差異化竟?fàn)幉呗?，總的?lái)說(shuō)是在消費(fèi)者心目中樹(shù)立不同于其它藥店的品牌形象和對(duì)藥店品牌的認(rèn)可。而這種對(duì)品牌的認(rèn)可和追崇是需要有相應(yīng)的差異化產(chǎn)品和差異化的售前，售中、售后服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和完成的。沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，藥店品牌差異化是無(wú)從談起、不具有生命力的。因此產(chǎn)品和服務(wù)的差異化就顯得極其的重要和關(guān)鍵，是品牌差異化的延伸和細(xì)化。

產(chǎn)品差異化策略：

是藥店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上區(qū)別于其它業(yè)內(nèi)同行藥店、從而形成獨(dú)特的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的、別的藥店所不能提供的其它產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)。

就目前主流藥店在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略上同質(zhì)化是越來(lái)越嚴(yán)重。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化導(dǎo)致的是同質(zhì)化的竟?fàn)幨侄巍暗蛢r(jià)銷售產(chǎn)品”，低價(jià)打擊行業(yè)對(duì)手、搶奪零售市場(chǎng)份額。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式雷同“中西藥藥品+保健品”，只有少部分藥店在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式上有所差異“中西藥藥品+保健品+日雜用品+坐堂老中醫(yī)”但并沒(méi)有形成規(guī)模、形成氣候和經(jīng)營(yíng)特色?！爸形魉幩幤?保健品+中醫(yī)中藥+坐堂知名老中醫(yī)+差異化服務(wù)”方是藥店不同于行業(yè)內(nèi)其它藥店的核心差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式。藥店除了在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化的藥品和保健品之外，增設(shè)日用品、和化妝品專柜、增設(shè)中草藥專柜和坐堂老中醫(yī)就診咨詢專區(qū)。配備專職的退休老中醫(yī)坐堂為患者診斷治療；還可以在藥店提供產(chǎn)品差異化的延伸增值服務(wù)，配置中草藥煎熬機(jī)、為在藥店內(nèi)坐堂老中醫(yī)就診治療患者提供有償?shù)闹胁菟幖灏痉?wù)、配備標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋方便患者帶走服用。此種便民的藥品經(jīng)營(yíng)延伸服務(wù)，相信能為藥店吸引不少中老年忠誠(chéng)患者。

坐堂老中醫(yī)差異化策略：

雖說(shuō)有極少數(shù)藥店也在店內(nèi)設(shè)置坐堂老中醫(yī)就診，但在各直屬分店中并沒(méi)統(tǒng)一配備坐堂老中醫(yī)、因此也就沒(méi)有形成品牌及產(chǎn)品規(guī)模竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)、在藥店經(jīng)營(yíng)中還是以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主。老中醫(yī)坐堂就診大多往往是處于從屬地位，配攤子而已。藥店要想形成獨(dú)特的差異化產(chǎn)品竟?fàn)?，那就要形成?guī)模、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在藥店中統(tǒng)一配備一批資深、閑賦在家、在中醫(yī)藥界有一定知名度的老中醫(yī)在各藥店開(kāi)展中醫(yī)中藥坐堂就診為患者提供中醫(yī)中藥診斷治療、提供中醫(yī)中藥咨詢服務(wù)。

引進(jìn)超市先進(jìn)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，促銷手段、在節(jié)假日或其它時(shí)間段經(jīng)常性地進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)促銷活動(dòng)、以吸引人流量、創(chuàng)造人氣。人氣即商氣、商氣也即財(cái)氣。而人氣的飆升還可帶動(dòng)藥店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷售。業(yè)內(nèi)X藥店就在其藥店內(nèi)實(shí)施產(chǎn)品差異化竟?fàn)幉呗?，在藥店?nèi)引進(jìn)賣場(chǎng)超市經(jīng)常性地實(shí)施產(chǎn)品促銷活動(dòng)。在周末，節(jié)假日或在X個(gè)時(shí)段開(kāi)展產(chǎn)品促銷、買藥品贈(zèng)禮品活動(dòng)或在X一時(shí)段前來(lái)購(gòu)買藥品能獲得較大的優(yōu)惠。以此差異化產(chǎn)品竟?fàn)幉呗在A得了不少客流量，增添了藥店人氣和財(cái)氣、使藥店的藥品銷售在同行業(yè)中都處于單店日流水前列。

成功的產(chǎn)品差異化策略案例：

X藥店身處小區(qū)菜市場(chǎng)，周圍附近有不少大大小小的居民區(qū)、可未占盡了“天時(shí)，地利、人和”。在前幾年那小日子過(guò)得是很舒坦，每日都有上萬(wàn)元的流水進(jìn)帳、藥店安老板是坐享了好幾年的藥品經(jīng)營(yíng)回報(bào)?？墒呛萌兆釉诮陜?nèi)卻沒(méi)有那么好過(guò)了，藥店每日營(yíng)業(yè)額流水是每況愈下、徘徊在5000元左右。令藥店安老板愁壞了，這怎么行呢？藥品單個(gè)利潤(rùn)在下降，日流水也在下降、然人力資源成本、產(chǎn)品營(yíng)業(yè)成本可沒(méi)降??！得。趕緊想想辦法吧！不然得關(guān)門大吉啦！于是聽(tīng)朋友介紹去參觀了其它城市成功藥店的經(jīng)營(yíng)模式。看著成功藥店每日的人流量，日營(yíng)業(yè)流水那真是羨慕得不得了?！耙云渑R淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”，回來(lái)后安老板即開(kāi)始在周圍居民區(qū)摸底調(diào)查、發(fā)現(xiàn)在菜市場(chǎng)買菜或在附近人流量大的人幾乎是老頭、老太太、或者是家庭主婦、且經(jīng)常去離菜市場(chǎng)700米左右的小超市購(gòu)買一些家居日用品。又經(jīng)過(guò)一些深入的市場(chǎng)調(diào)查，安老板又發(fā)現(xiàn)了周圍小區(qū)的老頭，老太太好多都有不同程度的慢性病、經(jīng)常去中醫(yī)院看中醫(yī)，吃中草藥、回家后得自己去煎熬中藥。費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)還常常掌握不了中草藥煎熬的程序，火候、老覺(jué)得中草藥煎熬很麻煩。隨著調(diào)查的不斷深入，安老板又發(fā)現(xiàn)附近小區(qū)居住著不少的嬰幼兒。由于嬰幼兒身體各器官發(fā)育尚未成熟，老生病、父母帶著孩子老往大醫(yī)院跑；大醫(yī)院服務(wù)態(tài)度不好不說(shuō)還人滿為患，給家長(zhǎng)帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)和壓力。經(jīng)過(guò)一輪下來(lái)的市場(chǎng)調(diào)研，藥店安老板捕捉到了商機(jī)、那就是“產(chǎn)品差異化竟?fàn)幉呗?服務(wù)差異化竟?fàn)幉呗浴薄Ｓ谑羌粗謱?shí)施差異化產(chǎn)品策略，停業(yè)二月、進(jìn)行藥店內(nèi)部裝修改造。增加藥店日用家居用品專柜，中草藥專柜、中草藥煎熬機(jī)、老中醫(yī)坐堂診區(qū)。還配備了坐堂老中醫(yī)二人，一人主診中老年慢性病、一人主診婦女疑難雜癥、嬰幼兒常見(jiàn)病。經(jīng)過(guò)二月裝修，藥店重新開(kāi)張、藥店開(kāi)張一段時(shí)間后那人流量是日日飆升、日營(yíng)業(yè)額也大幅提升、由以前日流水10000元上升到20000元、比歷史同期水平增長(zhǎng)了100%。在該區(qū)域藥店同行中安老板的藥店那是越做越紅火，令行業(yè)同行羨慕不以。其藥店紅火的核心竟?fàn)幜ω暙I(xiàn)來(lái)源

于“產(chǎn)品差異化竟?fàn)幉呗浴钡某晒?shí)施。

第三篇：申請(qǐng)書藥房

申請(qǐng)書

和林縣煙草專賣局：

我是于二00七年來(lái)縣城金三角呼清路北車站旁開(kāi)了一家副食門市部，門市取名為和林格爾縣宏達(dá)副食門市，主要經(jīng)營(yíng)糖酒、副食等，現(xiàn)申請(qǐng)專賣各種煙草，特申請(qǐng)煙草局批準(zhǔn)為盼。

申請(qǐng)人：王換小

二OO九年三月十七日

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售房協(xié)議書

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方仔細(xì)協(xié)商，按公平、自愿原則，現(xiàn)就乙方購(gòu)買甲方位于城關(guān)呼清路北金三角市場(chǎng)3#樓16#一事具體達(dá)成如下協(xié)議：

一、房屋總售價(jià)拾萬(wàn)元整（100000.00元）僅包括83.6平米的建筑面積部分和室內(nèi)裝修部分,其它設(shè)施仍歸賣方。

二、付款方式：一次性付清。

三、購(gòu)房后，此協(xié)議協(xié)議生效日起，發(fā)生任何（如房產(chǎn)過(guò)戶等）一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

四、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效，任何一方不得違約。

甲方簽字：

乙方簽字：

2009年3月19日

第四篇：開(kāi)辦幼兒園申請(qǐng)書

《開(kāi)辦幼兒園申請(qǐng)書》文章簡(jiǎn)介：

**地區(qū)教育局：為了實(shí)施科教興銅戰(zhàn)略，切實(shí)進(jìn)步公民素質(zhì)，響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展民辦教育的號(hào)召，為社會(huì)主義教育事業(yè)貢獻(xiàn)一分氣力，文章《開(kāi)辦幼兒園申請(qǐng)書》正文開(kāi)始>> **地區(qū)教育局：

為了實(shí)施科教興銅戰(zhàn)略，切實(shí)進(jìn)步公民素質(zhì)，響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展民辦教育的號(hào)召，為社會(huì)主義教育事業(yè)貢獻(xiàn)一分氣力，我在深進(jìn)調(diào)查、反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了充分的預(yù)備，特申請(qǐng)開(kāi)辦幼兒園。我開(kāi)辦幼兒園的基本情況如下：

幼兒園名稱：飛兒雙語(yǔ)幼兒園

幼兒園性質(zhì)：自愿舉辦，從事教育事業(yè)的民辦非企業(yè)法人單位。

指導(dǎo)思想：堅(jiān)持依法辦園，以德治園，以黨的教育方針和學(xué)前教育綱要為指導(dǎo)，以先進(jìn)的幼兒教育理念為理論依據(jù)，以促進(jìn)兒童發(fā)展為根本，全面實(shí)施啟蒙教育，為培養(yǎng)健康活潑，好奇探究，文明樂(lè)群，親近自然，愛(ài)護(hù)環(huán)境，勇敢自信，有初步責(zé)任感的新一代兒童做出貢獻(xiàn)。辦園理念：未來(lái)要靠我們往創(chuàng)造，而創(chuàng)造的最好方式是教育，幼兒是最具塑造潛能的群體，幼兒是初生的太陽(yáng)，國(guó)家的棟梁，未來(lái)的希看。所以我要用最好的環(huán)境，教學(xué)，來(lái)培養(yǎng)幼兒。讓孩子在玩的過(guò)程中學(xué)，在學(xué)的過(guò)程中玩。反對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)，追求新的教學(xué)方針。我園采用符合兒童身心健康發(fā)展規(guī)律的活動(dòng)教學(xué)法，利用高質(zhì)量、科學(xué)化的教學(xué)手段而設(shè)計(jì)合乎時(shí)代要求的課程。通過(guò)《蒙特梭利幼兒教育》、《普林斯頓英語(yǔ)》、《幼兒珠心算》等特色教學(xué)，努力開(kāi)發(fā)幼兒智力潛能，有效拓展幼兒智商，為幼兒的教育發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。專家治園，根據(jù)幼兒的心理、生理特點(diǎn)和現(xiàn)代社會(huì)人才的發(fā)展需求，來(lái)探索成功幼兒教育的新路。飛兒幼兒園本著“讓孩子健康快樂(lè)每一天”的原則，運(yùn)用當(dāng)今兒童教育領(lǐng)域最新研究成果與方法進(jìn)行教育。

辦學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)“健康+快樂(lè)+求知+發(fā)展”的新世紀(jì)兒童。遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家的教育方針，保證教育、教學(xué)質(zhì)量，遵守社會(huì)道http:///6569.html轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！

第五篇：開(kāi)辦幼兒園申請(qǐng)書

開(kāi)辦幼兒園申請(qǐng)書

普定縣教育和科技局：

我是馬場(chǎng)鎮(zhèn)半廂村人，為了貫徹落實(shí)政府部門關(guān)于突破農(nóng)村學(xué)前教育的精神。我擬在馬場(chǎng)鎮(zhèn)半廂村開(kāi)辦一個(gè)初等規(guī)模的幼兒園。根據(jù)《民辦幼兒園管理辦法》有關(guān)規(guī)定，特向貴局提出辦園申請(qǐng)；

1、幼兒園名稱：留守兒童之家。

2、幼兒園地址：馬場(chǎng)鎮(zhèn)半廂村。

3、辦園人：陳文，男，1990年10月出生。

4、辦園宗旨：育人為本，服務(wù)為先，開(kāi)發(fā)潛能，全面發(fā)展，豐富農(nóng)村學(xué)前教育。

5、培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)完整兒童，奠定幸福人生。

6、辦園規(guī)模：招收2歲半至6歲學(xué)齡前兒童30名。

7、辦園層次：初級(jí)；班級(jí)設(shè)置為小班、中班、大班。

8、辦園條件：校園占地總面積260平方米，園舍建筑面積168平方米。房屋寬敞明亮，堅(jiān)實(shí)安全，自然光充足，通風(fēng)良好。校園周圍環(huán)境優(yōu)美，無(wú)傳染源，無(wú)安全隱患。戶外有安全、平整、清潔的活動(dòng)場(chǎng)地，有符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育的運(yùn)動(dòng)機(jī)械。本人及家庭成員身體健康，所聘保教人員均有?？茖W(xué)歷，具有豐富的幼教工作經(jīng)驗(yàn)。園內(nèi)設(shè)有教室3間，活動(dòng)室1間，活動(dòng)場(chǎng)地90余平方米，寢室2間，廚房1間，兒童廁所2間，辦公室1間，并配備了符合兒童生理特點(diǎn)的桌，椅、床、飲水機(jī)等。

9、辦園設(shè)施：中型滑梯1套，中型玩具3個(gè)，課桌椅50套，玩具柜5個(gè)，電視機(jī)1臺(tái)，DVD機(jī)1臺(tái)，照相機(jī)1部，電風(fēng)扇4臺(tái)，打擊樂(lè)器與教學(xué)掛圖若干，兒童圖書300余本。

10、管理體制：實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、教師聘任制、崗位責(zé)任制、結(jié)構(gòu)工資制、獎(jiǎng)懲制。

11、投資計(jì)劃：總投資12萬(wàn)元，資金來(lái)源為自籌，自有資金8萬(wàn)元，民間借貸4萬(wàn)元。資金用途為幼師工資、園舍裝修、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及教學(xué)用具、圖書資料購(gòu)置等。其中，幼師（3人）工資每年4.5萬(wàn)元，園舍裝修1.5萬(wàn)元，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及教學(xué)用具、圖書資料購(gòu)置6萬(wàn)元。

特此申請(qǐng)，懇請(qǐng)批復(fù)！

辦園人：陳文 2012年11月8日