第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)部分.方案

財(cái)務(wù)分析

1、資本結(jié)構(gòu)與前期投資

公司早期的啟動(dòng)資金主要來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資、個(gè)人投資和銀行貸款。注冊(cè)資本為115萬(wàn)元人民幣，其中外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資50萬(wàn)元，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申請(qǐng)10萬(wàn)元，銀行貸款30萬(wàn)元，商標(biāo)權(quán)、專利技術(shù)25萬(wàn)元。公司成立初期的資本結(jié)構(gòu)如圖：

表8-1-1 在公司注冊(cè)資本中，實(shí)有資產(chǎn)為90萬(wàn)元，公司成立過(guò)程中，需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備購(gòu)置與使用、公司各部門(mén)費(fèi)用等投入，尤其在物流貨物倉(cāng)儲(chǔ)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及配送設(shè)備、研發(fā)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等主要的環(huán)節(jié)加強(qiáng)資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息；貨物倉(cāng)儲(chǔ)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及配送設(shè)備，縮短出入庫(kù)時(shí)間，降低存取時(shí)間，減少配送服務(wù)周轉(zhuǎn)周期；通過(guò)營(yíng)銷、廣告宣傳，提高公司的知名度；不斷進(jìn)行研發(fā)，開(kāi)發(fā)先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng)，設(shè)計(jì)更加科學(xué)貨物配送路線，降低成本。在做好公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結(jié)合資金狀況，作出如下分配額。

資金的分配及用途如下圖所示：

2、財(cái)務(wù)預(yù)算及分析 財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門(mén)反映公司企業(yè)未來(lái)一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

財(cái)務(wù)預(yù)算是公司企業(yè)全面預(yù)算體系中的組成部分，財(cái)務(wù)預(yù)算使決策目標(biāo)具體化、系統(tǒng)化和定量化，可以反映經(jīng)營(yíng)期特種決策預(yù)算與業(yè)務(wù)預(yù)算的結(jié)果，使預(yù)算執(zhí)行情況一目了然。2.1.1公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制方法

在公司做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，我們采用滾動(dòng)預(yù)算的預(yù)算編制方法，便于公司財(cái)務(wù)的調(diào)整和修正。滾動(dòng)預(yù)算又稱永續(xù)預(yù)算，在本年會(huì)計(jì)年度以前編制次年的年度預(yù)算，同時(shí)根據(jù)預(yù)算的具體情況，分別編制每個(gè)季度的預(yù)算。其主要特點(diǎn)在于：根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修訂以后期間的預(yù)算，并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補(bǔ)預(yù)算，從而逐期向后滾動(dòng)，連續(xù)不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃未來(lái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1）長(zhǎng)期預(yù)算（分會(huì)計(jì)年度預(yù)算數(shù)據(jù)）2）短期預(yù)算（分季度預(yù)算數(shù)據(jù)）2.1.1公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出情況的一種財(cái)務(wù)預(yù)算，它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個(gè)方面，揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)所

產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司正常經(jīng)營(yíng)期間的某年度預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下表：

預(yù)計(jì)利潤(rùn)表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果的一種財(cái)務(wù)預(yù)算，是根據(jù)銷售、產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在計(jì)劃期間生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的財(cái)務(wù)分析，是預(yù)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終成果的重要依據(jù)。預(yù)算利潤(rùn)表還反映了公司在一定會(huì)計(jì)期間實(shí)現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補(bǔ)情況。

公司正常經(jīng)營(yíng)期間的某年度預(yù)計(jì)利潤(rùn)表如下圖：

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種財(cái)務(wù)預(yù)算，是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)，根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

公司正常經(jīng)營(yíng)期間的某年度預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表如下圖： 篇二：大學(xué)生校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析書(shū)2 大學(xué)生校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析書(shū)

系部名稱：信息工程系 專業(yè)班級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 目錄

第一部分 餐廳基本情況介紹

第二部分 餐廳經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策

一、經(jīng)營(yíng)理念

二、經(jīng)營(yíng)策略 1.定價(jià)策略 2.促銷策略 3.服務(wù)特色 第三部分 財(cái)務(wù)分析

一、籌資分析

二、內(nèi)部投資分析

三、盈虧分析

四、利潤(rùn)分配方案 第四部分 其它風(fēng)險(xiǎn)

一、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

二、應(yīng)對(duì)措施

第一部分 餐廳基本情況介紹

本餐廳名為“be young別樣學(xué)生餐廳”，意為學(xué)生的年輕活力與本餐廳的不一樣。餐廳計(jì)劃盤(pán)下成都理工大學(xué)芙蓉園門(mén)口（即原佳力客）的店面位置，經(jīng)營(yíng)面積為80平米左右。因該位置離女生宿舍非常近，因此餐廳的主要目標(biāo)客戶群為成都理工大學(xué)的所有女生，次目標(biāo)群為情侶，還有其他一些男生以及教師等。

學(xué)生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆?jié){之類的，且理工后門(mén)的各早餐店很少有供應(yīng)面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶，現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點(diǎn)為新鮮有營(yíng)養(yǎng)，且一點(diǎn)也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，早晨醒來(lái)最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯@樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?。而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，每天打來(lái)打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜，30個(gè)品種的熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰1—2個(gè)最冷門(mén)的菜，加進(jìn)幾個(gè)新菜，品種控制在30個(gè)以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。除了川菜，本餐廳每天還會(huì)特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會(huì)保證香軟可口，并免費(fèi)提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

第二部分 餐廳經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略

一、經(jīng)營(yíng)理念

本餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各

地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

（二）別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

（三）別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個(gè)性。充分體

現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。

二、經(jīng)營(yíng)模式

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現(xiàn)金消費(fèi)；

2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開(kāi)業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理；

3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。

4、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3。

三、經(jīng)營(yíng)策略

（一）定價(jià)策略 本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)者中價(jià)格屬于適中，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價(jià)比較高。

面包、蛋糕價(jià)格一般為1.5-2.5元，牛奶價(jià)格為1.5元/杯，素菜為1-1.5元/份，葷菜為2-3元/份，各種飲品價(jià)格為2-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷一素加一杯飲品，7元套餐為兩葷一素加一杯飲品。

（二）促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿10元以上者可贈(zèng)送一張5元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

（三）服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，先培訓(xùn)后上崗，同時(shí)門(mén)店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場(chǎng)去移情設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需?？梢詫⒎?wù)service分解為以下七個(gè)方面：

s = smile 微笑 e = expertise 專業(yè) r = resourcefulness 機(jī)智 v = voulunteer to help 樂(lè)於助人 i = interests in the problems 主動(dòng)發(fā)掘問(wèn)題 c = courtesy at all the time 彬彬有禮 e = enthusiasm in your work 工作熱忱

當(dāng)然以上是從我們的服務(wù)態(tài)度而言的，我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)（一次性訂餐10元以上才送）?，F(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問(wèn)題卻不能解決。現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁(yè)，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量，再填寫(xiě)一下寢室號(hào)就可輕松完成，送餐上門(mén)后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門(mén)配有2名送餐人員。

第三部分 財(cái)務(wù)分析

一、籌資分析

前期資金來(lái)源：父母80% 大約100000元 自己積蓄20%大約17000

二、內(nèi)部投資分析 開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金主要包括：

1、場(chǎng)地租賃費(fèi)用：100000/年

2、餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：2000元

3、場(chǎng)地裝修費(fèi)用:5000元

4、廚房用具與設(shè)施費(fèi)用:10000元 合計(jì)約117000元。

三、盈虧分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，現(xiàn)在以保守的估計(jì)測(cè)算，早點(diǎn)400人次，人均消費(fèi)2.5元；中餐500人次，晚餐500人次，人均消費(fèi)4元，夜宵及其他飲品150人，人均消費(fèi)3元，一天下來(lái)的營(yíng)業(yè)額為5450元。具體如下表所示：

營(yíng)業(yè)毛利率控制在35%左右，毛利1900元。月?tīng)I(yíng)業(yè)毛利57700元，支付員工的工資15000，支付水電費(fèi)及固定營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，月凈利至少30000元，4個(gè)月左右收回投資。篇三：《“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽--財(cái)務(wù)運(yùn)作》 專題報(bào)告

《“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽--財(cái)務(wù)運(yùn)作》 專題報(bào)告

創(chuàng)業(yè)箴言

“沒(méi)有超人的膽識(shí)，就沒(méi)有超凡的事業(yè)；沒(méi)有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，任何時(shí)候都成不了企業(yè)家?！?“勇氣是創(chuàng)業(yè)的先決條件，但勇氣不是萬(wàn)能的。創(chuàng)業(yè)路上坎坷與荊棘密布，唯有勇敢者兼智慧者才能擷取最美的一朵?！?/p>

“大無(wú)畏的勇氣，堅(jiān)決的態(tài)度，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，實(shí)槍實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)——對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，這些東西最可貴?！?為老板打工不如為自己打工。

“不要把創(chuàng)業(yè)想得太復(fù)雜，也不要把它想得太簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)風(fēng)雨雨，剛開(kāi)始的時(shí)候就是learning by doing(邊做邊學(xué))?！?膽識(shí)，決心和毅力。無(wú)論是美國(guó)的比爾〃蓋茨,還是中國(guó)的馬云（雅虎中國(guó)、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官），都是靠白手起家的成功創(chuàng)業(yè)者，早已成為大學(xué)生的“偶像”。在就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天，自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板已成為眾多大學(xué)生揮之不去的“夢(mèng)想”。報(bào)告提綱

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

二、初始融資及創(chuàng)業(yè)投資

三、投資運(yùn)用（資產(chǎn)或資源）

四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)及分配

五、財(cái)務(wù)分析及相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)

六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

七、現(xiàn)場(chǎng)咨詢

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)★ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

為什么要撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)? 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容

一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數(shù)；哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)、投資的退出方式（公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并）。

八、資本結(jié)構(gòu)：公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。

二、初始融資及創(chuàng)業(yè)投資★

創(chuàng)業(yè)資本—從何而來(lái)？

渠道

（1）創(chuàng)業(yè)者本身的資本（啟動(dòng)資本）（2）親屬、朋友的資本（啟動(dòng)資本，合資、入股）：有可能是“天使投資”

（3）創(chuàng)業(yè)（風(fēng)險(xiǎn)）投資公司的資本（合資、入股）：創(chuàng)業(yè)基金（一種投資機(jī)構(gòu)）等

（4）銀行：如小額擔(dān)保貸款、普通商業(yè)貸款

（5）租賃公司

（6）事業(yè)單位

（7）其他企業(yè)

（8）民間

五大創(chuàng)投公司

深圳創(chuàng)新投(深圳創(chuàng)新科技投資公司)、紫光創(chuàng)投(清華紫光創(chuàng)業(yè)投資公司)、浙江天堂(浙江天堂硅谷創(chuàng)業(yè)投資有限公司)、上海聯(lián)創(chuàng)(上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司)和清華創(chuàng)投(珠海清華科技園創(chuàng)業(yè)投資公司)。

深圳創(chuàng)新科技投資公司是目前中國(guó)最大的創(chuàng)投企業(yè)，其注冊(cè)資本為16億元，集團(tuán)現(xiàn)下轄全資、控股、合資的投資(基金)公司和投資管理公司13家，可投資能力已超過(guò)30億元。其主要投資對(duì)象為科技型的高成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括生物工程、it、軟件等。

方式

（1）合資、入股：?jiǎn)?dòng)資本，天使投資，創(chuàng)業(yè)基金等。又稱自有資本，一般為注冊(cè)資本。

（2）銀行貸款或借款

（3）融資租賃或普通租賃

（4）商業(yè)信用：賒購(gòu)或預(yù)收

（5）債券（一般成熟期）

（6）股票（一般成熟期）：初始公開(kāi)募股（ipo）.需要多少錢(qián)（初始投資規(guī)模）？

注冊(cè)資本（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）？

天使投資（angel investment），是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個(gè)人出資協(xié)助具有專門(mén)技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。

“天使投資人（angels）”通常是指投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動(dòng)的投資人。在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，“天使”這個(gè)詞指的是企業(yè)家的第一批投資人，這些投資人在公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成型之前就把資金投入進(jìn)來(lái)。

天使投資人通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、親戚或商業(yè)伙伴。

創(chuàng)業(yè)投資公司(風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè))可以被看作資金的零售商，他們從大的基金（fund of fund）如退休基金、保險(xiǎn)基金、大銀行、型上市公司或政府機(jī)構(gòu)（我們可把這些基金看作資金的批發(fā)商）那里融來(lái)資金（raise fund）并成立創(chuàng)業(yè)投資基金。

然后創(chuàng)業(yè)投資公司再把錢(qián)投給有潛力的、高速發(fā)展的成長(zhǎng)型企業(yè)（通常是高科技公司），并擁有這些被投資企業(yè)的股份。投入期一般在二到七年之間。

創(chuàng)業(yè)投資在國(guó)內(nèi)又被廣泛地稱為“風(fēng)險(xiǎn)投資”。

狹義上,創(chuàng)業(yè)投資(風(fēng)險(xiǎn)投資)是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)里的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。

廣義上,凡是以高科技與知識(shí)為基礎(chǔ)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的投資都是創(chuàng)業(yè)投資。從創(chuàng)業(yè)投資(風(fēng)險(xiǎn)投資)的實(shí)際運(yùn)作看,高新技術(shù)企業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益集中體現(xiàn)在企業(yè)高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段,而在企業(yè)進(jìn)入成熟期后收益率逐漸下降。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家一般在企業(yè)即將進(jìn)入成熟期時(shí)將資金撤出,從而獲得極高的投資收益,然后再選擇項(xiàng)目進(jìn)行投資。

創(chuàng)業(yè)投資的退出主要有三種方式，就是股票上市、股份轉(zhuǎn)讓和清算。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)象多為中小型新興高科技企業(yè), 具有技術(shù)、市場(chǎng)、組織、環(huán)境等風(fēng)險(xiǎn), 投資時(shí)間長(zhǎng)而成功率低, 時(shí)間一般為3～5年, 成功率通常只有20%左右。

但相應(yīng)的投資項(xiàng)目一旦成功, 將獲得高額的收益。風(fēng)險(xiǎn)投資者目標(biāo)毛利一般在40%～50%之間, 稅后凈利在10%以上, 期望在5年以后以15倍的市盈率套現(xiàn)。

美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)平均收益為25%～35%, 是股票投資的2 倍、長(zhǎng)期債券投資的5倍。

險(xiǎn)投資家常問(wèn)的20個(gè)問(wèn)題： 1.你公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)潛力是什么？行業(yè)的盈利潛能是什么？它的增長(zhǎng)率有多高？ 2.你怎樣計(jì)算市場(chǎng)潛力？你怎樣確定行業(yè)銷售和增長(zhǎng)率？ 3.什么使你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？ 4.消費(fèi)者為什么將不得不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？ 5.怎樣知道你的項(xiàng)目有高發(fā)展?jié)撃埽? 6.為什么你的管理隊(duì)伍是執(zhí)行這個(gè)商務(wù)計(jì)劃的最佳選擇？ 7.面對(duì)這次商機(jī)的主要風(fēng)臉是什么？ 8.你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？

9.你公司的比較優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)？ 10.公司以專利、商標(biāo)、版權(quán)等的形式擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)嗎？ 11.你的公司什么時(shí)候?qū)⑦_(dá)到收支平衡？ 12.你計(jì)劃怎樣去獲得客戶？ 13.你計(jì)劃怎樣保持用戶的忠實(shí)度？ 14.影響客戶對(duì)此行業(yè)及產(chǎn)品滿意度的因素是什么？為什么？ 15.這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的最終用戶是誰(shuí)？ 16.你進(jìn)行過(guò)哪些聯(lián)盟或合作？ 17.產(chǎn)品的預(yù)計(jì)生命周期是什么？目前及將來(lái)的研發(fā)計(jì)劃是什么？ 18.你計(jì)劃怎樣擴(kuò)充人力資源？ 19.最可能的退出方案是什么？ 20.資金的使用計(jì)劃是什么？

風(fēng)險(xiǎn)投資家要求企業(yè)家的七種素質(zhì)：

忠誠(chéng)正直: 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者要胸懷坦白, 讓他感到你會(huì)信守合同、尊紀(jì)守法, 讓他感到你是可以依賴的, 你所奉行的是公平交易原則。

成就感: 讓風(fēng)險(xiǎn)投資者確信你努力賺錢(qián)只是為了檢測(cè)個(gè)人成就, 而不是由于貪心。

活力充沛: 讓風(fēng)險(xiǎn)投資者相信你有健康的體魄和為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈的精神。

天資過(guò)人: 即能在充分分析的基礎(chǔ)上, 做出正確的判斷, 進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策。

三、投資運(yùn)用（資產(chǎn)或資源）★ ?資產(chǎn)，是指過(guò)去的交易、事項(xiàng)形成并由企業(yè)擁有或控制的資源，該資源預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。?資產(chǎn)又分為流動(dòng)資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)等類別。（使用期限超過(guò)一年，無(wú)價(jià)值規(guī)定）?固定資產(chǎn)通常是指使用期限超過(guò)一年的房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具以及其他與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的設(shè)備、器具和工具等?？紤]折舊的計(jì)算、維修問(wèn)題。?流動(dòng)資產(chǎn)的內(nèi)容包括貨幣資金（庫(kù)存現(xiàn)金與銀行存款）、交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收帳款和存貨（原材料、庫(kù)存商品、周轉(zhuǎn)材料）等。?無(wú)形資產(chǎn)主要包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)、特許權(quán)等。考慮攤銷問(wèn)題。?長(zhǎng)期待攤費(fèi)用包括經(jīng)營(yíng)租入固定資產(chǎn)改良支出，以及攤銷期在一年以上的長(zhǎng)期待攤費(fèi)用等?？紤]攤銷問(wèn)題。

?長(zhǎng)期股權(quán)投資：不考慮。

四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)及分配★

初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)財(cái)務(wù)關(guān)注

了解基本的會(huì)計(jì)帳薄及其關(guān)系

了解出納該做些什么

盯住現(xiàn)金的流動(dòng)

管住你的支票本及管控成本、費(fèi)用、支出

財(cái)權(quán)大印要管好

學(xué)會(huì)估算現(xiàn)金流量 分清現(xiàn)金和利潤(rùn)

設(shè)法處理好銀行、稅務(wù)的關(guān)系

關(guān)注稅收等法律

逐步關(guān)注資本預(yù)算及財(cái)務(wù)預(yù)算

研究規(guī)劃企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的規(guī)模

研究規(guī)劃企業(yè)流動(dòng)負(fù)債的規(guī)模

研究規(guī)劃企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的匹配

研究原材料、庫(kù)存商品等的管理

研究信用政策及客戶分級(jí)管理

制定企業(yè)報(bào)酬體系與激勵(lì)計(jì)劃

制定或調(diào)整分配政策

短期融資（流動(dòng)負(fù)債）

短期借款

應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款

應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)交稅費(fèi)

應(yīng)付利息、應(yīng)付股利

其他應(yīng)付款等

上述各項(xiàng)流動(dòng)負(fù)債，在投產(chǎn)后的各個(gè)年度，可以合理估計(jì)其規(guī)模。

五、財(cái)務(wù)分析及相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)★ 1.利潤(rùn)（稅前）的定位及計(jì)算

價(jià)格與成本之間40%-80%左右的距離為稅前利潤(rùn)（30%-60%左右的距離為稅后利潤(rùn)）。

成本包括制造成本（直接材料、直接人工和制造費(fèi)用）、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。毛利（主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)）=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

凈利潤(rùn)(純利潤(rùn))=毛利-營(yíng)業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用+其他業(yè)務(wù)收入-其他業(yè)務(wù)成本-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用+投資收益+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出-所得稅費(fèi)用

管理費(fèi)用、銷售（營(yíng)業(yè)）費(fèi)用（工業(yè)與商業(yè)、服務(wù)業(yè)等不同）、財(cái)務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用的估計(jì) ★重要提示：職工福利費(fèi)自2007年1月1日起，不再按14%計(jì)提，改為據(jù)實(shí)直接列支；同時(shí)，取消“應(yīng)付工資”“應(yīng)付福利費(fèi)”賬戶，增設(shè)“應(yīng)付職工薪酬”賬戶。

開(kāi)辦費(fèi)不再攤銷，改為投產(chǎn)后直接列支。2.各種稅的估計(jì)（工業(yè)與商業(yè)等不同）

利潤(rùn)表中“營(yíng)業(yè)稅金及附加” 項(xiàng)目反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)負(fù)擔(dān)的營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、資源稅、土地增值稅、教育費(fèi)附加等。

★重要提示：創(chuàng)業(yè)大賽服務(wù)類項(xiàng)目計(jì)算營(yíng)業(yè)稅，即“營(yíng)業(yè)稅金及附加” 項(xiàng)目包括營(yíng)業(yè)稅。交通運(yùn)輸、建筑業(yè)、郵電通信業(yè)、文化體育業(yè)3%；金融保險(xiǎn)業(yè)8%；娛樂(lè)業(yè)10%；代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、租賃業(yè)、廣告業(yè)及其他服務(wù)等服務(wù)業(yè)5% 增值稅不在“營(yíng)業(yè)稅金及附加” 項(xiàng)目里邊,單獨(dú)計(jì)入“應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅”明細(xì)科目。四個(gè)小稅種:房產(chǎn)稅、土地稅、印花稅、車(chē)船使用稅,計(jì)入“管理費(fèi)用”。

★重要提示：創(chuàng)業(yè)大賽產(chǎn)品類項(xiàng)目計(jì)算增值稅，即“營(yíng)業(yè)稅金及附加” 項(xiàng)目不包括增值稅。應(yīng)交增值稅可按營(yíng)業(yè)額的7%至10%估計(jì)，不能按17%，須扣除進(jìn)項(xiàng)稅。

★重要提示：折舊費(fèi)應(yīng)先個(gè)別計(jì)算，然后按生產(chǎn)部門(mén)使用（計(jì)入制造成本）與非生產(chǎn)部門(mén)使用（計(jì)入管理費(fèi)用）。

★重要提示：無(wú)形資產(chǎn)攤銷全部計(jì)入管理費(fèi)用。3.各年度報(bào)表

1）各年度報(bào)表應(yīng)與各年市場(chǎng)（銷售）預(yù)測(cè)相聯(lián)系 2）各年投資（資產(chǎn)）增長(zhǎng)規(guī)模；各年資產(chǎn)負(fù)債率的高低 3）不同企業(yè)類型的注冊(cè)資本最低限額

（1）非公司企業(yè)法人：最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元人民幣；

（2）有限責(zé)任公司：是低注冊(cè)資本3萬(wàn)人民幣；

（3）股份有限責(zé)任公司：最低注冊(cè)資本500萬(wàn)元；

（4）個(gè)體工商戶：對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額；

（5）私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)：對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額；

（6）私營(yíng)合伙企業(yè)：對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額。

山東多項(xiàng)政策鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，一元即可注冊(cè)辦企業(yè)

★重要提示：創(chuàng)業(yè)大賽的“總投資”不等于“注冊(cè)資本”；資產(chǎn)負(fù)債表中的“實(shí)收資本”或“股本”即為“注冊(cè)資本”。4.報(bào)表與報(bào)表之間的鉤稽關(guān)系

報(bào)表與報(bào)表之間的鉤稽關(guān)系有：

（1）損益表及利潤(rùn)分配表中的未分配利潤(rùn)=資產(chǎn)負(fù)債表中的未分配利潤(rùn)篇四：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的財(cái)務(wù)部分匯總

例一生物試劑凈化水

9.2.2資金來(lái)源和資本結(jié)構(gòu)安排 1．總資本結(jié)構(gòu)

公司創(chuàng)立初期資金來(lái)源主要有兩個(gè)方面：信用負(fù)債和自有資本?？紤]到負(fù)債資本的籌集在創(chuàng)業(yè)初期相對(duì)比較困難，本計(jì)劃書(shū)擬在第一年度四季度才安排債務(wù)籌資。其中對(duì)外融資約108.5 萬(wàn)元，占17.83%；自有資本約500萬(wàn)元，占82.17%，其中：1）現(xiàn)金入股386萬(wàn)元，占總股份的77.2%；2）技術(shù)入股，114萬(wàn)，占總股份的 22.8%。

圖 資本結(jié)構(gòu)圖 2．資本結(jié)構(gòu)安排遠(yuǎn)景籌劃 財(cái)務(wù)假設(shè) ? 公司的閑置資金有好的投資方向； ? 未來(lái)借款資金成本低于內(nèi)含報(bào)酬率； 遠(yuǎn)景籌劃 ? 在未來(lái)三年中：

? 保證公司資產(chǎn)負(fù)債率在18%左右； ? 資本流動(dòng)率2：1； ? 充分利用財(cái)務(wù)杠桿的放大作用。9.3融資方案 項(xiàng)目初始總投資預(yù)計(jì) 608.5 萬(wàn)元。9.3.1債務(wù)資金籌集

由于本項(xiàng)目為高新技術(shù)項(xiàng)目，項(xiàng)目成本低廉，原料來(lái)源廣泛，投資回報(bào)率較高，有利用財(cái)務(wù)杠桿的條件，為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，不斷加大研發(fā)投入力度，保持適當(dāng)?shù)呢?fù)

債率是必要的，由于本項(xiàng)目產(chǎn)品基于環(huán)保理念，用于處理廢水的生物制劑，非常符合國(guó)家政策，易于爭(zhēng)取到政策性銀行貸款。因此擬與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行湖南省分行簽訂貸款協(xié)議，條件優(yōu)惠，籌資費(fèi)率低：債務(wù)資金籌集分兩個(gè)方面：

（1）在原材料購(gòu)置時(shí)，80%付款率，余款有一個(gè)季度的延付期；以這種方式籌得部分流動(dòng)資金。資金成本基本由業(yè)務(wù)費(fèi)組成，約為：1%；

（2）在設(shè)備購(gòu)置時(shí)，90%付款率，余款有六個(gè)月的延付期；以這種方式籌得部分流動(dòng)資金。資金成本基本由業(yè)務(wù)費(fèi)組成，約為：1%。

銀行融資：

方式：短期流動(dòng)貸款，一般9個(gè)月。

資金成本：當(dāng)前銀行利率7.47%，假定政策性銀行貸款優(yōu)惠利率為5.58%，假定籌資費(fèi)率為1%，則：

資金成本=5.58%×（1-18%）/(1-1%)=4.71% 還款方式：永續(xù)展期方式，不間斷續(xù)貸。但不作長(zhǎng)期貸款處理，以降低貸款利率，節(jié)約資金成本。

銀行融資占總投資的17.83%，108.5萬(wàn)元。9.3.2股權(quán)資本的籌集

股權(quán)資本分三個(gè)部分：風(fēng)險(xiǎn)資本、長(zhǎng)沙某公司投資、技術(shù)股。? 專利技術(shù)：權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估入價(jià)114萬(wàn)元;約占總資金的18.71%。? 現(xiàn)金入股： 長(zhǎng)沙某公司投資萬(wàn) 100元，占總資金的16.41%； 吸收二至三家風(fēng)險(xiǎn)資本 286萬(wàn)元，占總資金的46.94%。

? 權(quán)益資金成本：假定籌資費(fèi)率為0.5%，廢水處理行業(yè)內(nèi)（化工行業(yè)）平均投資報(bào)

酬率為2.4%。則自有資本資金成本率：

資金成本=2.4%×（1-15%）/(1-0.5%)=2.05% ? 加權(quán)平均資金成本：

平均資金成本=18.71%×5.85%+81.29%×2.05%=2.76%

十、投資回報(bào)和財(cái)務(wù)狀況 10.1收入預(yù)測(cè)

? 根據(jù)表10-1中對(duì)市場(chǎng)占有量的估計(jì)，未來(lái)五年用于處理工業(yè)廢水生物制劑的銷售

量（噸）為如下所示。

? 經(jīng)我們估算，預(yù)計(jì)初期產(chǎn)品售價(jià)：6000元/噸。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)及產(chǎn)品成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格從第三年起將有所調(diào)整，大概調(diào)整為5000元/噸。? 預(yù)計(jì)2008年第一季度開(kāi)始投資，第三季度正式銷售。? 未來(lái)五年的收入預(yù)測(cè)見(jiàn)表

表 未來(lái)五年生物制劑市場(chǎng)銷售量估計(jì)

表 未來(lái)五年收入預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元 10.2成本費(fèi)用預(yù)測(cè)

? 經(jīng)我們估算，產(chǎn)品生產(chǎn)初期，其單位成本為：1600元/噸。隨著規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生，產(chǎn)品單位成本將逐年下降。? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用按照銷售凈額的2.5%提取，其中管理費(fèi)用分配70%，營(yíng)業(yè)

費(fèi)用30%。

? 稅金及其附加依照增值稅計(jì)算，增值稅依照3%的稅負(fù)計(jì)算。? 未來(lái)五年的成本費(fèi)用預(yù)測(cè)明細(xì)表見(jiàn)表10-6。

表10-6 未來(lái)五年成本費(fèi)用匯總表 10.3營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)

未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)見(jiàn)表10-7 表10-7 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 10.4財(cái)務(wù)報(bào)表

盈余公積金、法定公益金的計(jì)提比例分別為10%、5%。見(jiàn)表10-

8、表10-9和表10-10 表10-8 資產(chǎn)負(fù)債表 篇五：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

i創(chuàng)意有限公司

姓 名：戰(zhàn)三

學(xué) 號(hào)：1115101025 班 級(jí)：

指導(dǎo)老師：王賀強(qiáng)

通信地址 ：新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)

郵政編碼 ：453003 電話/手機(jī)：*** 傳 真 ：037368792661 目 錄

一、公司概況 1.公司名稱 2.公司性質(zhì)

3.公司標(biāo)志與含義 4.公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 5.公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、人員與組織結(jié)構(gòu) 1.公司組織結(jié)構(gòu)圖 2.各部門(mén)的功能與責(zé)任 3.公司的報(bào)酬體系 4.公司股東名單

三、產(chǎn)品服務(wù) 1.服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)

2.如何提高服務(wù)質(zhì)量 3.將來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)

四、市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)描述 2.目標(biāo)銷售群體 3.市場(chǎng)規(guī)模

4.市場(chǎng)前景 5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析 6.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)性分析 7.銷售戰(zhàn)略 8.市場(chǎng)調(diào)查

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.營(yíng)銷計(jì)劃與廣告策略 2.營(yíng)銷策略 3.營(yíng)銷隊(duì)伍管理 4.價(jià)格決策 5.合作伙伴

六、投資分析 1.資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 2.資金來(lái)源與利用 3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 4.現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 5.投資回報(bào)期

七、財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)分析 2.財(cái)務(wù)預(yù)算 3.財(cái)務(wù)狀況分析

八、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

1.風(fēng)險(xiǎn) 2.機(jī)遇 3.解決方案

表：附件一：消費(fèi)者調(diào)查表 i創(chuàng)意

一、公司概況

1．公司名稱：i創(chuàng)意 2．公司性質(zhì):私人企業(yè) 3．公司標(biāo)志與含義：

（含義：“i創(chuàng)意”中的“i”不盡代表“愛(ài)”的意 思，還代表“我”的意思，意思是顧客本人可以親自設(shè)計(jì)；圖片是很簡(jiǎn)單的一個(gè)心，意思是我們的東西都是用心設(shè)計(jì)的；心上有一個(gè)翅膀，意思是我們可以放飛我們的思維，大膽想象，設(shè)計(jì)。

4．公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：

（1）創(chuàng)意小盆景:“一樣的植物，給你不一樣的心情”（盆景包括真假盆景，盆景可以設(shè)計(jì)成你的名字的樣式，也可以設(shè)計(jì)成你所喜愛(ài)的動(dòng)物樣式等）。

（2）創(chuàng)意手工藝品：“用你的雙手，創(chuàng)造一切奇跡”。這項(xiàng)創(chuàng)意品，不僅可以自己買(mǎi)，也可以自己動(dòng)手制作，我們還可以幫您寄給你的朋友和親戚，表達(dá)你對(duì)朋友和親戚的思念。

（3）創(chuàng)意咖啡：“想喝什么，就喝什么”。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析

1.資金需求說(shuō)明

公司成立時(shí)每位股東出資15萬(wàn)，共為60萬(wàn)初期資本。2.資金投入計(jì)劃 預(yù)計(jì)第一季度購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng)共計(jì)投入22萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬(wàn)元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金19萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)第一季度利潤(rùn)表

單位：元

預(yù)計(jì)第一季度資產(chǎn)負(fù)債表

單位：元

風(fēng)險(xiǎn)分析

1.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。對(duì)策：

1、加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量。

2、前期市場(chǎng)調(diào)研，不斷尋求個(gè)性化產(chǎn)品。

3、服務(wù)創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務(wù)。2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

分析：同行競(jìng)爭(zhēng)、可模仿性強(qiáng)。

對(duì)策：

1、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以此來(lái)保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定服務(wù)類型，以尋求更多的市場(chǎng)，打造公司品牌。

3、尋求創(chuàng)新，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時(shí)匯款。

對(duì)策：

1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)，因此，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。

2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng)，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。

3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)公司而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí)，還要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。

4、樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。

5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策 4.管理風(fēng)險(xiǎn)

分析：負(fù)責(zé)人管理不善，造成公司運(yùn)營(yíng)受阻；管理經(jīng)驗(yàn)不足，公司各部門(mén)不能緊密合作，協(xié)調(diào)發(fā)展。

對(duì)策：

1、健全管理機(jī)制，加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。

3、可聘請(qǐng)更高水平的技術(shù)人員指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)工作。政策風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響，各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源，都希望獲得更大的活動(dòng)自由，因而可能會(huì)觸犯國(guó)家的有關(guān)政策，而國(guó)家政策又對(duì)企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國(guó)家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國(guó)家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，我公司對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場(chǎng)參與者對(duì)國(guó)家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確判斷，并且通過(guò)保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析書(shū)

藍(lán)天房產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃財(cái)務(wù)書(shū)

班 級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 姓 名：

第一部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)思想

如今城市人口增加很快，房?jī)r(jià)一漲再漲，且需求量也很大，房產(chǎn)發(fā)展空間非常大，盈利樂(lè)觀，特注冊(cè)了一家出租和轉(zhuǎn)賣(mài)二手房公司。

無(wú)錫市藍(lán)天房地產(chǎn)有限公司在2011年12月31日注冊(cè)資金100萬(wàn)，具有二級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。無(wú)錫藍(lán)天地產(chǎn)地處無(wú)錫新區(qū)，是一家以轉(zhuǎn)賣(mài)二手房為基礎(chǔ)，以出租二手房為主業(yè)的民營(yíng)企業(yè)。

第二部分：財(cái)務(wù)分析

一、籌資分析

公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元，其中計(jì)劃吸引兩家以內(nèi)投資公司，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)制定詳細(xì)的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，使投資商能夠看到盈利空間，這樣我們就能說(shuō)服投資商給我公司注資，計(jì)劃吸引風(fēng)險(xiǎn)投40萬(wàn)元，每家投資公司的投資在25萬(wàn)以下，用于初期投入和營(yíng)運(yùn)資金,還通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)自籌資金60萬(wàn)元，這包括我們以前賺取的10萬(wàn)元，父母投資30萬(wàn)元，以及通過(guò)親戚朋友借的20萬(wàn)元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時(shí)地采用其他的融資方式。

資金成本計(jì)算：

向朋友借款還息按照銀行貸款利率算。因?yàn)榉慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)至少要一年左右，還加上銷售房子時(shí)間至少要兩年。經(jīng)了解知道向銀行貸款一至三年利率為6.65% 還款利息：本金x 利率x時(shí)間 = 200 000 x 6.65% x 2 = 26600元 本金和 = 本金 + 利率 = 200 000 + 26600 = 226600 元

公司除了商家投資資金共籌集資金60萬(wàn)元，向銀行貸款1萬(wàn)元，（年利率為6.65%，辦續(xù)費(fèi)用率2%，公司所得稅率為30%）k=[ i *(1-t)]/(1-f)= [6.65% *(1-30%)] /(1-2%)= 5.05% 這個(gè)資金成本還是比較小的，公司盈利后會(huì)支付給銀行和支付股東以及員工工資其他作為公司運(yùn)轉(zhuǎn)成本。

公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

表 1 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 單位：萬(wàn)元

二、內(nèi)部投資分析

公司初期共籌資100萬(wàn)，其中公司籌資60萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資40萬(wàn)。從第二年起，每年從銀行借入10萬(wàn)到20萬(wàn)的流動(dòng)資金,以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。

1、資產(chǎn)總構(gòu)成固定資產(chǎn)：資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(60萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等，明細(xì)如下：

表3投資項(xiàng)目

流動(dòng)資產(chǎn)：如下：

公司通過(guò)轉(zhuǎn)買(mǎi)賣(mài)目前有二手房20套，10套是兩室一廳，5套兩室兩廳，五套一室一廳。兩室一廳每年能收取每套每月1500元，共計(jì)：1500 * 12 * 10=180000元； 兩室兩廳每套每月2000月，共計(jì)：2000 * 12 * 5=120000元； 一室一廳每套每月1000，共計(jì)：1000 * 12 *5=60000。共計(jì)：120000+6000+180000=360000元。另外還轉(zhuǎn)賣(mài)二手房每年能獲利1330000元左右。

2、應(yīng)收賬款的制定：

我們知道應(yīng)收賬款是企業(yè)一項(xiàng)重要的流動(dòng)資產(chǎn)，也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的資產(chǎn)。完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理機(jī)制，對(duì)加快貨款回收、防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營(yíng)效益具有重要意義。如果企業(yè)的應(yīng)收帳款管理不到位的話會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的危機(jī)，增加企業(yè)的相應(yīng)成本，造成企業(yè)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

分析：假如公司現(xiàn)在的信用期為30天，計(jì)劃將信用期延長(zhǎng)至60天，公司等風(fēng)險(xiǎn)投資的收益率為10%，假如增加的銷售量為50000元，單位遍及貢獻(xiàn)40000元 60天信用期限與30天相比，收益成本情況分析如下：

（1）收益增加：增加的收益=增加的銷售量×單位邊際貢獻(xiàn)=（50 000-40 000）×（5-3）=20 000（2）應(yīng)收賬款占用資金機(jī)會(huì)成本的增加： 應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本=應(yīng)收賬款占用資金×資金成本 應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率 應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期 30天信用期的機(jī)會(huì)成本=(200 000/360)×30×(3/5)×10%=1 000 60天信用期的機(jī)會(huì)成本=(250 000/360)×60×(3/5)×10%=2 500 增加的機(jī)會(huì)成本=2 500-1 000=1 500（3）收賬費(fèi)用和壞賬損失增加： 增加的收賬費(fèi)用=4 000-3 000=1 000 增加的壞賬損失=9 000-4 000=5 000（4）延長(zhǎng)信用期的稅前利潤(rùn)增加額： 增加的收益-增加的成本費(fèi)用=20 000-（1 500+1 000+5 000）=12 500 因此將信用期間定位60天左右

三、盈虧分析

1、財(cái)務(wù)假設(shè) 1）公司投產(chǎn)初期成本為驅(qū)動(dòng)器，第三年構(gòu)建新的生產(chǎn)線并增加員工數(shù)量生產(chǎn)設(shè)備，新建生產(chǎn)線100萬(wàn)元。2）人員工資以每年10%速度增長(zhǎng)。4）創(chuàng)新研究按銷售收入的4%提取。5）銷售費(fèi)用按銷售收入的5%提取。6）假設(shè)公司當(dāng)年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。7）按稅后利潤(rùn)10%提取盈余公積金，25%分配紅利。8）銀行借款利率6.65%。9）行業(yè)折現(xiàn)率12% 公司初期會(huì)采購(gòu)一些生產(chǎn)設(shè)備和招聘人才，包括建筑人才、管理人才、銷售人才、財(cái)務(wù)管理人才以及售后服務(wù)人才等。這些都是公司初期首先要解決的一些問(wèn)題。費(fèi)用列表如下：

表 5 驅(qū)動(dòng)器直接成本 單位：萬(wàn)元

在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤(pán)以及公司的知名度要做一些廣告。廣告分為三個(gè)部分，分別是通過(guò)各大知名電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、還有一個(gè)就是在一些路口樹(shù)立廣告牌，預(yù)計(jì)費(fèi)用如下表：

表6 廣告費(fèi)固定成本費(fèi) 單位：萬(wàn)元

2、現(xiàn)金流量表

2.1投資回收期

靜態(tài)回收期：在不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下，收回投資需要2.02年，投資方案可行。

靜態(tài)回收期=2+11.76/502.54=2.02年

動(dòng)態(tài)回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量計(jì)算，動(dòng)態(tài)投資回收期為2.41年，投資方案可行性好。收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）。動(dòng)態(tài)回收期=2+147.6/357.7=2.41年

3、項(xiàng)目可行性分析 3.1凈現(xiàn)值分析

凈現(xiàn)值是反映投資項(xiàng)目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，其計(jì)算公式為： npv? t ncf(1?k)?t 式中：npv為凈現(xiàn)值；ncf為在t期末現(xiàn)金凈流量；k為折現(xiàn)率，假設(shè)為12%。當(dāng)npv>0時(shí)，該項(xiàng)目可行；當(dāng)npv≤0時(shí)，該項(xiàng)目不可行。根據(jù)以上公式得出npv=5.09萬(wàn)元>0，所以該項(xiàng)目是可行的。篇三：商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析 7財(cái)務(wù)分析 7.1融資說(shuō)明

公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資500萬(wàn)元，主要用于智能網(wǎng)卡類業(yè)務(wù)、多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、決 7.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 7.3財(cái)務(wù)比率分析 2004財(cái)務(wù)狀況表 單位：萬(wàn)元/人民幣

從上表可以看出，公司目前流動(dòng)比率稍低，資產(chǎn)負(fù)債率極低。這一方面表明公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要,但公司有較大潛力,故需吸引資金以便共同發(fā)展。7.4盈虧平衡分析

因現(xiàn)有需產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品基本已研發(fā)成功，根據(jù)該產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力預(yù)計(jì)在投資當(dāng)年即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并可實(shí)現(xiàn)相應(yīng)數(shù)量利潤(rùn)。7.5風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出

風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開(kāi)發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中ipo是最成功的退出方式，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃爭(zhēng)取在三年內(nèi)上市，使風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。篇四：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽財(cái)務(wù)分析

編號(hào)：

“挑戰(zhàn)杯”2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 xxxx超聲科技有限責(zé)任公司 xxxx technology co.,ltd ——財(cái)務(wù)分析

項(xiàng)目名稱： 通用壓電控制器

團(tuán)隊(duì)名稱： xxxx超聲科技有限責(zé)任公司

項(xiàng)目類別： a □農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 e □電子信息（硬件）b □生物類、醫(yī)藥類 c □化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 d □電子信息（軟件、網(wǎng)站）f □材料類 g ■機(jī)械能源類 h □服務(wù)咨詢類

目錄

財(cái)務(wù)分析................................................3

一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.......................................................................................................................3

二、初期投資估算...........................................................................................................................3

三、財(cái)務(wù)假設(shè)...................................................................................................................................4

四、財(cái)務(wù)報(bào)表：...............................................................................................................................4 4.1利潤(rùn)表：....................................................................................................................................4 4.1.1 利潤(rùn)表............................................................................................................................4 4.1.2 首年月度利潤(rùn)表....................................................................................................................4 4.2資產(chǎn)負(fù)債表：.............................................................................................................................5 4.2.1 資產(chǎn)負(fù)債表....................................................................................................................5 4.2.2 首年月度資產(chǎn)負(fù)債表............................................................................................................5 4.3現(xiàn)金流量表.................................................................................................................................6 4.3.1 現(xiàn)金流量表....................................................................................................................6 4.3.2 首年月度現(xiàn)金流量表............................................................................................................6

五、收益分析...................................................................................................................................6 5.1獲利能力分析.............................................................................................................................6 5.2投資回收期.................................................................................................................................7 5.3項(xiàng)目可行性分析.........................................................................................................................7 5.3.1凈現(xiàn)值分析.............................................................................................................................7 5.3.2內(nèi)部收益率分析.....................................................................................................................7

六、敏感性分析...............................................................................................................................8

七、投資回報(bào)...................................................................................................................................8

八、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出.......................................................................................................................8 財(cái)務(wù)分析

一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

表1股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬(wàn)元

圖1股本結(jié)構(gòu)圖

公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，其中計(jì)劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資共600萬(wàn)元，每家投資公司的投資在250萬(wàn)以下，用于初期投入和營(yíng)運(yùn)資金,專利技術(shù)入股300萬(wàn)元，占公司股份的30%，自籌資金100萬(wàn)元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時(shí)地采用其他的融資方式。

二、初期投資估算

公司初期共籌資700萬(wàn)，其中公司籌資100萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資600萬(wàn)。從第二年起，每年從銀行借入100萬(wàn)到200萬(wàn)的流動(dòng)資金,以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(130萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等，明細(xì)如下：

表2投資項(xiàng)目

表3驅(qū)動(dòng)器直接成本單位：元 表4電機(jī)直接成本單位：元

三、財(cái)務(wù)假設(shè) 1）公司投產(chǎn)初期產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)器，第三年構(gòu)建新的生產(chǎn)線并增加工人數(shù)量生產(chǎn)電機(jī)，新建生產(chǎn)線10萬(wàn)元，攤銷期限為10年。2）人員工資以每年10%速度增長(zhǎng)。3）無(wú)形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限10年，即每年30萬(wàn)。4）科研費(fèi)用按銷售收入的4%提取。5）銷售費(fèi)用按銷售收入的5%提取。6）固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無(wú)凈殘值。7）假設(shè)公司當(dāng)年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。8）公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，享受“兩免三減半”政策，即在公司成立自盈利起兩年內(nèi)免征所得稅，三至五年稅率16.5%。9）按稅后利潤(rùn)10%提取盈余公積金，20%分配紅利。10）銀行借款利率7.29%。11）行業(yè)折現(xiàn)率12%。

四、財(cái)務(wù)報(bào)表： 4.1利潤(rùn)表：

4.1.1 利潤(rùn)表

表5利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元

詳見(jiàn)附表一

4.2資產(chǎn)負(fù)債表：

4.2.1 資產(chǎn)負(fù)債表

表6資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元

詳見(jiàn)附表二篇五：如何寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)部分

《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽》

如何寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)部分 寫(xiě)作財(cái)務(wù)部分一般要求： ? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)部分應(yīng)該將如下信息呈現(xiàn)給風(fēng)險(xiǎn)投資家： ? 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定與變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月

報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。所有的數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能正確反映公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。? 下面以我校遲乃玉老師已申請(qǐng)國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金為例介紹其寫(xiě)作方法。

（一）資金來(lái)源 1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司成立時(shí)注冊(cè)資本為220萬(wàn)元，其中：大連大學(xué)投資88萬(wàn)，占40%。風(fēng)險(xiǎn)投資

注意：

（1）注冊(cè)資本一般設(shè)計(jì)在100萬(wàn)-500之間。

（2）風(fēng)險(xiǎn)投資所占比例一般設(shè)計(jì)為占注冊(cè)資本50%-70%。（2）出資要符合相關(guān)法律的規(guī)定。

如貨幣資金不得低于30%；注冊(cè)資本不得低于開(kāi)辦公司的最低資本要求；不得以人力資源出資等。（4）注冊(cè)資本不包含銀行借款。

一、資金來(lái)源與運(yùn)用 2.銀行借款

根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展需求決定，可有可無(wú)。(二）資金的運(yùn)用

公司經(jīng)過(guò)融資后，資金主要用于購(gòu)建固定資產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需的材料、支付工資、制造費(fèi)用、銷售與管理費(fèi)用等。

在設(shè)計(jì)資金來(lái)源與運(yùn)用上應(yīng)注意：（1）產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與資金數(shù)量相匹配；

（2）產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與固定資產(chǎn)數(shù)量相匹配；（3）產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與工人數(shù)量相匹配等。

二、主要財(cái)務(wù)假設(shè)

? 在投資決策寫(xiě)作中，為便于確定各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的具體內(nèi)容，簡(jiǎn)化計(jì)算過(guò)程，作以下

假設(shè)：

?（1）項(xiàng)目期初投資為投資年初一次投入； ?（2）收入在年末取得，成本、費(fèi)用、稅金等均在年末發(fā)生； ?（3）產(chǎn)品經(jīng)研究開(kāi)發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量生產(chǎn)投放市場(chǎng)； ?（4）與項(xiàng)目分析有關(guān)的成本，價(jià)格等指標(biāo)均為確定值； ?（5）以五年為限對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)； ?（6）在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金 和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。所有資金都視為自有資金看待； ?(7)在盈虧平衡分析中，將銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用都看作固定成本。

三、投資分析（運(yùn)用財(cái)務(wù)管理投資決策分析方法）(1)投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量的估計(jì)

（2）項(xiàng)目評(píng)價(jià) a：投資凈現(xiàn)值 ? 根據(jù)上海證券交易所資料，類似企業(yè)（生物制藥類高新技術(shù)企業(yè)）2004年平均股權(quán)

報(bào)酬率為12%。在此以12%作為貼現(xiàn)率對(duì)表中現(xiàn)金流量貼現(xiàn)得 ? npv=1457萬(wàn) ? npv遠(yuǎn)大于零，項(xiàng)目可行。b：內(nèi)含報(bào)酬率 ? 由投資現(xiàn)金流量表，計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率： ? 得到irr=100% ? 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到100%，遠(yuǎn)高于項(xiàng)目資本成本12%，投資方案可以接受。? 一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)內(nèi)含報(bào)酬率在50%-100%之間較為可行。? pi=npv/c ? 計(jì)算得到pi=6.62 ? 獲利指數(shù)大于1，投資方案可行。

投資回收期=3年，而同行業(yè)投資回收期平均水平一般為5年，低于同行業(yè)平均水平，值得投資。

上表數(shù)據(jù)根據(jù)投資現(xiàn)金流量表取得 e：投資綜合評(píng)價(jià)

通過(guò)以上各項(xiàng)指標(biāo)分析，項(xiàng)目滿足以下條件：

凈現(xiàn)值（npv）≥0 內(nèi)含報(bào)酬率（irr）≥資本成本（12%）

獲利指數(shù)（pi）≥1 回收期為三年，低于同行業(yè)平均水平5年。綜上分析，該項(xiàng)目可行。

5.經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)原因分析

由于該產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，附加值較高，而且市場(chǎng)上沒(méi)有類似產(chǎn)品或替代品，根據(jù)調(diào)查市場(chǎng)容量很大（參見(jiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)）。潛在客戶很多且需求量巨大，所以項(xiàng)目可以產(chǎn)生大量經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，即投資凈現(xiàn)值（npv）遠(yuǎn)大于零。

6、盈虧平衡分析 1）bep（產(chǎn)品）=n*=cf/（p-cn）其中p為產(chǎn)品銷售單價(jià)（不含稅），且p=0.2萬(wàn)元；cf為年固定成本，cn表示單位產(chǎn)品可變成本；n*表示盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的生產(chǎn)能力。圖10 盈虧平衡圖（第三年）7、敏感性分析

? 公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)遇到一些不確定因素，包括產(chǎn)品價(jià)格、單位可變成本、固定

成本、銷售量等。此處，我們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、單位可變成本、固定成本、銷售量按提

高10%和降低10%以第三年為例做單因素變化敏感性分析。四、財(cái)務(wù)分析（運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的全面預(yù)算方法，包括編制預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表和報(bào)表分析）（一）會(huì)計(jì)報(bào)表

公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策如下：

（1）該項(xiàng)目屬于高新科技產(chǎn)業(yè)，工廠設(shè)在高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，自成立之日起，享受兩免三減的所得稅優(yōu)惠政策，且基本稅率為15%；

（2）公司的存貨采用先進(jìn)先出法；

（3）固定資產(chǎn)估計(jì)使用壽命為10年，折舊采用直線法，期末無(wú)殘值；（4）公司屬于一般納稅人，增值稅率按17%計(jì)算。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——金銀花種植

一、項(xiàng)目名稱：金銀花種植

二、產(chǎn)品特點(diǎn)以及功能

1.地理分布

除黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、新疆、海南和西藏?zé)o自然生長(zhǎng)外，全國(guó)各省均有分布。

2.生態(tài)環(huán)境

生于山坡灌叢或疏林中、亂石堆、山足路旁及村莊籬笆邊，海拔最高達(dá)1500米。也常栽培。日本和朝鮮也有分布。在北美洲逸生成為難除的雜草.<神農(nóng)本草經(jīng)》稱其“凌冬不凋”。在我國(guó)，北起東三省，南到廣東、海南，東從山東，西到喜馬拉雅山均有分布，故農(nóng)諺講：“澇死莊稼旱死草，凍死石榴曬傷瓜，不會(huì)影響金銀花”。

3.生物學(xué)特性

金銀花為多年生植物。莖細(xì)中空，葉對(duì)生、葉片卵圓形或橢圓形，花簇生于葉腋或枝的頂端，花冠略呈二唇形，管部和瓣部近相等，花柱和雄蕊長(zhǎng)于花冠，有清香，初開(kāi)時(shí)花白色，過(guò)2～3天后變?yōu)榻瘘S色，故稱之為金銀花。漿果成對(duì)，成熟時(shí)黑色，有光澤?；ㄆ?～7月，果期9～10月。

金銀花生長(zhǎng)快，壽命長(zhǎng)，其生理特點(diǎn)是更新性強(qiáng)，老枝衰退新枝很快形成。金銀花喜溫暖濕潤(rùn)、陽(yáng)光充足、通風(fēng)良好的環(huán)境，喜長(zhǎng)日照。根系極發(fā)達(dá)，細(xì)根很多，生根能力強(qiáng)。以4月上旬到8月下旬生長(zhǎng)最快，一般氣溫不低于5℃均可發(fā)芽，適宜生長(zhǎng)溫度為20～30℃，但花芽分化適宜溫度為15℃，生長(zhǎng)旺盛的金銀花在10℃左右的氣溫條件下仍有一部分葉子保持青綠色，但35℃以上的高溫對(duì)其生長(zhǎng)有一定影響。對(duì)土壤要求也不嚴(yán)，適應(yīng)性強(qiáng);耐熱、耐旱、耐鹽堿，尤其耐寒，適宜pH值5.5～7.8，我國(guó)南北各地、山區(qū)、平原、丘陵均能栽培。但以土質(zhì)疏松、肥沃、排水良好的砂質(zhì)壤土為好。

金銀花為喜陽(yáng)光作物?；ǘ嘀谕鈬?yáng)光充足的新生枝條上，且枝葉茂盛，易造成郁閉;因此，栽培上必須通過(guò)整形修剪，再加上肥水管理才能獲得高產(chǎn)。

金銀花系常用名貴中藥材之一。具有清熱解毒、通經(jīng)活絡(luò)、廣譜抗菌及抗病毒等功效，70%以上的感冒、消炎中成藥中都含有金銀花。具有“中藥抗生素”、“綠色抗菌素之稱。

4.功能

金銀花的作用除藥用外，其美容、減肥和保健養(yǎng)生的作用更為神奇，對(duì)身體所起到的巨大保護(hù)和修復(fù)作用是十分顯著的。金銀花的功效具有解暑、醒酒、清腦、解渴、清除體內(nèi)有毒物質(zhì)，降脂、減肥、美容潔膚、預(yù)防衰老、延年益壽的效用。

金銀花能降壓、降低血清膽固醇，增加冠脈血流量，預(yù)防冠心病和心膠痛;抑制腦血栓的形成;提高人體耐缺氧自由基，增強(qiáng)記憶，延緩衰老;改善微循環(huán)，清除過(guò)氧化脂肪沉積，促進(jìn)新陳代謝，潤(rùn)膚祛斑。

疏熱散邪作用，對(duì)外感風(fēng)熱或溫病初起，身熱頭痛、心煩少寐、神昏舌絳、咽干口燥等有一定作用。

涼血止痢作用，對(duì)熱毒痢疾、下痢膿血、濕溫阻喉、咽喉腫痛等有解毒止痢涼血利咽之效。

金銀花所含綠原酸的生物活性，能促進(jìn)人體新陳代謝、調(diào)節(jié)人體功能、提高免疫力。

三、植物栽培

1.生物學(xué)特性

喜溫和濕潤(rùn)氣候，喜陽(yáng)光充足，耐寒、耐旱、耐澇，適宜生長(zhǎng)的溫度為20-30。℃，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，耐鹽堿。但以土層深厚疏松的腐殖土栽培為宜。金銀花的栽培栽培技術(shù)用種子和扦插繁殖為主。種子繁殖：4月播種，將種子在35-40℃溫水中浸泡24h，取出攔2-3倍濕沙催芽，等裂口達(dá)30%左右時(shí)播種。在畦上按行距21-22cm開(kāi)溝播種，覆土1cm，每2d噴水1次，10余日即可出苗，秋后或第2年春季移栽，每1hm2用種子15kg左右。扦插繁殖：一般在雨季進(jìn)行。

在夏秋陰雨天氣，選健壯無(wú)病蟲(chóng)害的1-2年生枝條截成30-35cm，摘去下部葉子作插條，隨剪隨用。在選好的土地上，按行距1.6m、株距1.5m挖穴，穴深16-18cm，每穴5-6根插條，分散形斜立著埋土內(nèi)，地上露出7-10cm，左右，填土壓實(shí)。也可采用扦插育苗;在7-8月間，按行距23-26cm，開(kāi)溝，深16cm左右，株距2cm，把插條斜立著放到溝里，填土壓實(shí)，栽后噴一遍水，以后干旱時(shí)，每隔2d要澆水1交通，半月左右即能生根，第2年春季或秋季移栽。

2.田間管理

每年春季2-3月和秋后封凍前，要進(jìn)行松土、培土工作。每年施肥1-2次，與培土同時(shí)進(jìn)行，可用土雜肥和化肥混合使用。每次采花后追肥1次，以尿素為主，以增加采花次數(shù)。合肥混合使用。每次采花后追肥1次，以尿素為主，以增加采花次數(shù)。合理修剪整形，是提高金銀花產(chǎn)量的有效措施，可根據(jù)品種，墩齡、枝條類型等進(jìn)行，如雞爪花，主干明顯，枝多不著地，冠幅80-120cm，剪枝要去頂，清腳叢，打內(nèi)膛，修剪過(guò)長(zhǎng)枝、病弱枝、枯枝、向下延伸枝，使枝條成叢直立，主干粗壯，分枝疏密均勻，花墩呈傘形，通風(fēng)透光好，新枝多，花蕾多。剪枝：一是冬剪，從12月翌年2月下旬均可進(jìn)行。二是生長(zhǎng)期煎，是在每次采花后進(jìn)行，頭茬花后剪夏梢，第3次9月上旬三茬花后剪秋梢。以輕剪為主。在寒冷地區(qū)種植金銀花，要保護(hù)老枝條越冬。一般在地封凍前，將老枝平臥于地上，上蓋蒿草6-7cm，草上再蓋泥土越冬，次年春萌發(fā)前去掉覆蓋物。病蟲(chóng)害防治 病

害有褐斑病，除減少病源、加強(qiáng)管理外，在發(fā)病初期可用3%井岡霉素5×10-5(50ppm)液連續(xù)噴治2-3次。蟲(chóng)害有圓尾蚜，可用化學(xué)藥劑防治?？Х然⑻炫?，可在7-8月，氣溫在25℃以上晴天，在田間釋放天牛腫腿蜂防治，效果良好。尺蠖可在幼齡期用化學(xué)藥劑防治。

四、市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

2004～2007年產(chǎn)新前，金銀花價(jià)格一直在30元(山東貨，下同)上下徘徊。由于持續(xù)多年低價(jià)，藥農(nóng)放松了管理，產(chǎn)量一直增加不大，同時(shí)，庫(kù)存也不斷下降。

2007年5月，金銀花產(chǎn)新之際，無(wú)論是產(chǎn)區(qū)商販還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，手中貨源明顯顯少。2007年產(chǎn)新后，在產(chǎn)區(qū)商販和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶大力購(gòu)貨的帶動(dòng)下，金銀花價(jià)格便由38元一路上揚(yáng)至50～55元。由于金銀花價(jià)格上漲，各產(chǎn)區(qū)藥農(nóng)加大了采收量，又因尚有少量庫(kù)存支撐，50多元的價(jià)格一直持續(xù)到2008年產(chǎn)新前。

2008年產(chǎn)新初期，南方?jīng)霾鑿S在湖北、山東等產(chǎn)區(qū)大量購(gòu)貨，產(chǎn)地商販更是積極參與收購(gòu)，由此帶動(dòng)金銀花價(jià)格一路攀升至80元左右，河南、河北和湖南貨也隨之大幅上揚(yáng)。在利益的驅(qū)使下，有商販在金銀花中摻葉、梗以及噴水增加重量。由于金銀花質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，供給廠家的貨多被退回，以致金銀花產(chǎn)新途中銷售陷入困境，價(jià)格也小幅跌落。

總之，金銀花自2007年產(chǎn)新以來(lái)價(jià)格之所以步步攀升，原因有三：1.市場(chǎng)需求增加;2.庫(kù)存薄弱;3.藥農(nóng)惜售。

由于近兩年金銀花價(jià)格不斷上揚(yáng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶多不敢大批購(gòu)貨。2009年春節(jié)過(guò)后，隨市場(chǎng)需求好轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)戶多赴產(chǎn)區(qū)購(gòu)貨，而且用藥單位也加大購(gòu)貨量，藥農(nóng)見(jiàn)上門(mén)買(mǎi)貨商家增多，便抬價(jià)賣(mài)貨，這就是目前金銀花價(jià)格再次上漲的原因。

五、基地發(fā)展規(guī)劃

第一階段：用一年的時(shí)間，2畝試驗(yàn)田，前期主要以實(shí)驗(yàn)為主，通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)得到對(duì)金銀花種植的效率。

第二階段：采用基地形式，發(fā)展其他多種經(jīng)濟(jì)效益高、前景好的金銀花種植，吸引農(nóng)戶加入，打造##金銀花基地。

第三階段：關(guān)于金銀花的深加工，成立金銀花系列產(chǎn)品公司。

五、資金投入

預(yù)計(jì)所用資金包括：大棚建設(shè)+土地租賃+苗木引進(jìn)+技術(shù)指導(dǎo)+市場(chǎng)準(zhǔn)備+其他費(fèi)用?！?/p>

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

太原理工大學(xué)陽(yáng)泉學(xué)院

商

業(yè)

計(jì)

劃

2010年11月

項(xiàng)目名稱：學(xué)生之家

所在院校：太原理工大學(xué)陽(yáng)泉學(xué)院

工作組成員：朱志峰、趙海衛(wèi)、楊晉波、楚超、翟文耀、馬永春、馮月光、靳生

發(fā)展前景

由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

一、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引

更多的顧客的。

5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

6.餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀 1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

三、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

本餐廳優(yōu)勢(shì)分析：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

本餐廳劣勢(shì)分析：

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)

看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

四．財(cái)務(wù)狀況分析

1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本

折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

五、經(jīng)營(yíng)理念和哲學(xué)策劃

1．消費(fèi)群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校學(xué)生提供餐飲的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.你不是在經(jīng)營(yíng)一家學(xué)生餐廳，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。

3.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

六、營(yíng)銷組合策略

1.建立顧客反饋表

在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

2.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

3.大力打造學(xué)生之家的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，本公司將導(dǎo)入企業(yè)形象系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)素食餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

4.推廣保健知識(shí)、宣傳素食文化

本餐廳將在營(yíng)銷過(guò)程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)學(xué)生之家產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的素食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化。我們的餐廳計(jì)劃在開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后籌辦公司網(wǎng)站的建立，首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的人接觸、認(rèn)同素食文化，進(jìn)而認(rèn)識(shí)學(xué)生之家、支持學(xué)生之家的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大擴(kuò)大學(xué)生之家的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

5.重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

（1）與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間。

（2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

（3）政府媒介關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣

泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件。

6.突出學(xué)生之家的特色所在本公司主要是對(duì)本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差

六、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

3.應(yīng)對(duì)措施

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

（3）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

4.保險(xiǎn)和法律事務(wù)

為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

工程造價(jià)（6）專業(yè)姓名學(xué)號(hào)

客戶經(jīng)理：

客戶經(jīng)理：

客戶經(jīng)理：

部門(mén)經(jīng)理：

客戶經(jīng)理：

財(cái)務(wù)經(jīng)理：

目錄

1.發(fā)展前景市場(chǎng)調(diào)查

2.餐廳管理結(jié)構(gòu)

3.創(chuàng)業(yè)融資渠道

4.財(cái)務(wù)狀況分析

5.店面設(shè)計(jì)

6.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

7.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

8.應(yīng)對(duì)措施

9.結(jié)束語(yǔ)

1.發(fā)展前景市場(chǎng)調(diào)查

? 在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

?我們的餐飲吧就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一個(gè)集飲食，娛樂(lè)，休閑三位一體的主題樂(lè)園，讓大學(xué)生有更多的休閑去處。

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

?優(yōu)勢(shì)分析：本主題吧經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、咖啡，冰粥，果盤(pán)等，并提供免費(fèi)茶水。富有特色的舒適裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、有鮮明特色，服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。本店是一個(gè)綜合一體的主題吧，有時(shí)下最流行的桌游，休閑流行集合一體。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

?劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

? 機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本吧產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。? 威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

2.餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名，收銀員1名，廚師2名，服務(wù)生4名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：Have a good time

主要的產(chǎn)品特色：具有大眾胃口品兼具自己特色的餐飲

主要的服務(wù)特色：餐飲，娛樂(lè)，休閑三維一體

主要的環(huán)境特色：鮮明的主題，優(yōu)雅的休閑中心

3.創(chuàng)業(yè)融資渠道

? 尋找6個(gè)股東，每個(gè)股東持有5%股份。投資按照“共同投資，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)”的原則，不但可以有效籌集資金，還可以充分發(fā)揮人才作用，并有利對(duì)各種資源的利用和整合，能盡快形成生產(chǎn)能力，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

4.財(cái)務(wù)狀況分析

1．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需100000元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用10000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用30000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用5000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等54400元）。

2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約4000元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為1年。

5.店面設(shè)計(jì)

? 視覺(jué)識(shí)別：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯

時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

? 店面布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面

顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

? 燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增

餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

? 墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

? 桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

? 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。? 餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

? 背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

6.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“三維一體"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

7.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)

險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

8.應(yīng)對(duì)措施

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）

樹(shù)立的良好的主題品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。中期（1年）

鞏固，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；適當(dāng)?shù)脑黾臃?wù)特色

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著主題吧的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

9.結(jié)束語(yǔ)

任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來(lái)，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?；要有屢敗屢?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。

Do what you say, say what you do.-做你說(shuō)過(guò)的，說(shuō)你能做的。