第一篇：展覽公司規(guī)章制度

XXXX展覽服務(wù)有限公司

規(guī)章制度 團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，共發(fā)展

我欽佩是那些領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)一直專注與工作的人，我也能理解那些努力去經(jīng)營(yíng)一家公司企業(yè)家們，他們不會(huì)因?yàn)橄掳嗟拟徛暥畔率种械墓ぷ?。如果沒(méi)有這種拼搏的斗志、沒(méi)有這份努力的心血，他們的員工將挨餓或者無(wú)家可歸。

果他付你薪水，讓你得到溫飽和擁有幸福感，你應(yīng)該用心為他工作，并支持他的立場(chǎng)，和他所代表的公司形成統(tǒng)一體。

那些不能勝任，沒(méi)有才能的人都將被摒棄再就業(yè)的大門之外，只有忠于公司的人才會(huì)被留下來(lái)。為了公司的利益，使得每個(gè)老板只得留下那些最佳的員工---把公司當(dāng)家的人。

無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)不遵守制度的人是一個(gè)不可靠的人！制度只能對(duì)自覺(jué)的人有效，對(duì)于沒(méi)有覺(jué)悟的人，任何優(yōu)良的制度都會(huì)大打折扣，或者是無(wú)效的。我相信xx展覽的合格員工都是能促進(jìn)公司發(fā)展的有覺(jué)悟的人。

公司精神：團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、共發(fā)展

團(tuán)結(jié)：天南海北，我們能相聚一堂就是緣分，首先要團(tuán)結(jié)，只有團(tuán)結(jié)我們才能運(yùn)籌帷幄、決勝千里，xx展覽杜絕個(gè)人主義，推廣1+1大于2的模式；先做人、再做事，要打造自己堂堂正正的人格，在任何時(shí)候都要讓別人信得過(guò)，我們就像經(jīng)營(yíng)公司品牌一樣經(jīng)營(yíng)自己。奮進(jìn)：

當(dāng)前我們還處于發(fā)展和拓展的階段，還需要我們進(jìn)行做好長(zhǎng)期的努力的打算、拼搏與付出。我們一定奮勇前進(jìn)，在攜手中克服前進(jìn)中的阻力，成就xx展覽明日的輝煌

共發(fā)展：你們?yōu)閤x展覽默默地付出，將會(huì)在克服困難與收獲喜悅中伴隨著xx展覽的發(fā)展，同時(shí)，xx也為你們提供了詮釋人生的舞臺(tái)，能力是你的，那么無(wú)悔的青春就是你在xx的努力拼搏，成就你事業(yè)上的豐碑。

作為xx展覽的員工，讓我們一起放飛夢(mèng)想、一起努力，讓我們共同展：成績(jī)屬于昨天，榮譽(yù)歸于今天的大家，明天還在于創(chuàng)造。讓我們攜手共進(jìn)、勇于拼搏的xx人在奮斗中探索，在實(shí)踐中總結(jié)，總有一天會(huì)形成適合自己的鐵軍式銷售模式。我們的路會(huì)越走越遠(yuǎn)……

公司規(guī)章制度

一、工作制度

1、上班不遲到、不早退、不曠工，有事先請(qǐng)假。每月可遲到三次（且時(shí)間不超過(guò)十分鐘），三次之后每次罰款20元。

2、嚴(yán)禁上班期間串崗、睡崗、玩手機(jī)、下載電影等一切與工作無(wú)關(guān)的事情。違規(guī)三次以上者警告常處理，屢教不改者勸退。3、4、5、7、8、員工上班時(shí)應(yīng)著裝整齊，工作場(chǎng)所不赤腳、不袒胸露背。禁止在會(huì)議室、辦公室內(nèi)飲酒、抽煙，保持清潔健康的工作環(huán)境。保持工作區(qū)域、設(shè)備的整潔，每天值日人員按時(shí)值日。提倡和諧、融洽的的員工關(guān)系，員工之間相互尊重、緊密合作

參加部門、公司會(huì)議時(shí)，手機(jī)調(diào)成震動(dòng)或靜音，不隨意出入會(huì)場(chǎng)或接聽(tīng)電話

9、下班離開(kāi)辦公室時(shí)，應(yīng)關(guān)閉電燈、電腦、飲水機(jī)、打印機(jī)等，并關(guān)好門窗。

10、員工服從上級(jí)的工作安排，不得無(wú)故拖延或拒絕上級(jí)安排的工作。

11、每季度設(shè)優(yōu)秀員工一名，憑以上制度遵守情況。獎(jiǎng)以不等金額。

二、會(huì)議培訓(xùn)制度

1、準(zhǔn)時(shí)參公司加會(huì)議，不準(zhǔn)遲到、缺席、中途離席。

2、會(huì)議中不得大聲喧嘩、竊竊私語(yǔ)、不得打瞌睡。手機(jī)調(diào)振動(dòng)或靜音。

3、認(rèn)真聽(tīng)講，做好會(huì)議記錄。

4、根據(jù)會(huì)議的要求，可積極發(fā)言，大膽提問(wèn)。

5、若有特殊事情，需請(qǐng)示會(huì)議主持人，經(jīng)主持人批準(zhǔn)，方可離開(kāi)。

三、考勤管理制度

為規(guī)范公司員工勞動(dòng)管理，嚴(yán)格出勤，保證公司管理有序，各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，特制定以下考勤制度。

1、管理細(xì)則：

1)、公司實(shí)行每月22天工作日（法定節(jié)假日除外），周六為培訓(xùn)日（會(huì)提前通知）、周日全天為固定休息日；國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日如勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等，照常休息。（展會(huì)期間員工跟單除外）

2）、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跟單期間工作人員無(wú)正當(dāng)理由不準(zhǔn)請(qǐng)假。

2、出勤：

1）、全體員工必須嚴(yán)格執(zhí)行公司出勤規(guī)定，按作息時(shí)間上下班； 2）、員工出勤率以工作日志為考核標(biāo)準(zhǔn) 3）、作息時(shí)間：

冬季：上午：9：00－11：30

下午：13：30－17：30

夏季：上午：8：30－11：30

下午：13：40－18：00

3、考核：

1）、每月可遲到三次（且時(shí)間不超過(guò)十分鐘），三次之后每次罰款20元。2）、每季度設(shè)優(yōu)秀員工一名，按考勤和制度遵守情況，獎(jiǎng)以不等金額。

四、休請(qǐng)假制度

1、所有員工請(qǐng)假要在事前填寫請(qǐng)假單，并提前一天請(qǐng)假；特殊情況可事后填寫，但須經(jīng)過(guò)部門經(jīng)理同意。

2、請(qǐng)假前須交代完手中待處理的工作或暫交同事代為處理，特殊情況請(qǐng)假可電話交代。

3、請(qǐng)假時(shí)間在1-2天內(nèi)須經(jīng)部門經(jīng)理同意，在3天及以上須經(jīng)部門經(jīng)理及公司負(fù)責(zé)人同意

4、以上制度經(jīng)公司各部門研究、談?wù)摵笾贫ǎ缬羞`反皆按情節(jié)嚴(yán)重程度予以處罰。

五、出差報(bào)銷制度

1、外地出差：報(bào)銷雙程火車票，每天50元餐補(bǔ)，住宿標(biāo)準(zhǔn)不得超過(guò)300元/人/天/間，超出部分自理。

2、拜訪企業(yè)客戶：外省客戶參照外地出差制度；省內(nèi)，報(bào)銷車費(fèi)（非特殊情況不得打的，否則打的部分車費(fèi)不予報(bào)銷），每天30元餐補(bǔ)，其它費(fèi)用自理。

3、進(jìn)館拜訪客戶報(bào)銷制度參照拜訪企業(yè)客戶。

4、專門派員工出差辦理公司事情的，公司報(bào)銷出差的一切費(fèi)用；

5、自愿出差參加展會(huì)非公派的不予報(bào)銷；

6、出差而辦理個(gè)人私事者，項(xiàng)目經(jīng)理不予簽字和報(bào)銷。

六、進(jìn)館工作制度

1、搭建期間不得無(wú)故請(qǐng)假，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

2、搭建期間做好自己的客戶安排工作，遇事先處理，不管是誰(shuí)的客戶，不要推脫，處理不了再請(qǐng)示。

3、對(duì)客戶態(tài)度要和氣，無(wú)論任何情況，切勿與客戶爭(zhēng)吵。

4、堅(jiān)守自己的崗位（特殊情況可請(qǐng)示，不可隨便離職）。

七、工資管理制度

為明確公司員工的工資待遇，規(guī)范公司對(duì)員工工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性和創(chuàng)造性，特訂立本制度：

員工工資每月1日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，遇節(jié)假日提前或順延。

勞動(dòng)報(bào)酬：

工資＝底薪＋提成＋獎(jiǎng)金+其他

八、業(yè)務(wù)部管理制度

1、業(yè)務(wù)的管理堅(jiān)持在公開(kāi)、公正、平等，員工之間互諒、互讓的原則上建立此管理制度。

2、信息公開(kāi)，每一個(gè)人都可以查閱公司共享資料庫(kù)

7、沒(méi)有公司或部門經(jīng)理的同意不準(zhǔn)做他行業(yè)的業(yè)務(wù)。

8、如發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，未詳細(xì)規(guī)定的情況下，雙方協(xié)商解決，不得損害公司利益

9、在展會(huì)開(kāi)展期間，可由部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)決定大的展會(huì)的拜訪具體到個(gè)人負(fù)責(zé)。

10、公司員工采取惡意爭(zhēng)單、降價(jià)、拖延簽單時(shí)間和故意將同事客戶失標(biāo)者將給與500-1000元不等處罰，情況嚴(yán)重者給予開(kāi)除處理。

九、業(yè)務(wù)部考核制度

1、基本任務(wù)：每月最低接單量為30單；每少接一單，扣除10元；多出一單獎(jiǎng)勵(lì)10元；

2、中標(biāo)一單等同于接二單；外出跟單按每天接一單計(jì)算；

3、當(dāng)月不中標(biāo)，罰款300元；

4、業(yè)務(wù)員提成執(zhí)行分檔制： 正常單提成按照2%計(jì)算；

工程單：每單毛利潤(rùn)低于8000元，公司規(guī)定為工程單，工程單提成1%； 優(yōu)質(zhì)單：每單毛利潤(rùn)高于50%，公司定為優(yōu)質(zhì)單，優(yōu)質(zhì)單提成為6%;

十、設(shè)計(jì)部管理制度

設(shè)計(jì)師須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)指標(biāo)，保質(zhì)保量，不得敷衍了事。

2、設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)方案應(yīng)考慮客戶預(yù)算及是否符合客戶的設(shè)計(jì)要求，并檢查功能性是否合理、結(jié)構(gòu)是否安全、穩(wěn)固。

3、應(yīng)具有流暢的語(yǔ)言表達(dá)及溝通能力，以備隨時(shí)向業(yè)務(wù)及客戶闡述方案設(shè)計(jì)；

4、行業(yè)性質(zhì)決定設(shè)計(jì)師必須做好隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶修改設(shè)計(jì)方案的要求，做好修改前溝通，避免重復(fù)工作

5、設(shè)計(jì)師須按照業(yè)務(wù)所提供資料完整、規(guī)范完成審圖文件的設(shè)計(jì)。6設(shè)計(jì)師須在向工廠下單前必須與業(yè)務(wù)和客戶確認(rèn)好施工尺寸、美工文件。

7、施工圖應(yīng)考慮到功能的合理性、施工的可行性、搭建后的效果性。

8、設(shè)計(jì)師須定期或不定期進(jìn)館了解行業(yè)的新動(dòng)態(tài)、現(xiàn)場(chǎng)拍照，回公司總結(jié)見(jiàn)聞，認(rèn)清自身的長(zhǎng)處與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，總結(jié)交設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人，進(jìn)館時(shí)間部門設(shè)計(jì)總監(jiān)自行安排

十一、設(shè)計(jì)部考核制度

1、基本任務(wù)：每月完成設(shè)計(jì)圖紙15套；

2、每少完成一套圖紙，扣除50元；多出一套獎(jiǎng)勵(lì)50元；

3、每中標(biāo)一套圖紙等于完成3套圖紙；

4、、當(dāng)月不中標(biāo)，罰款400元；

5、設(shè)計(jì)師中標(biāo)基本提成為2%；

6、設(shè)計(jì)師每月完成任務(wù)7萬(wàn)元，提成上升至2.5%，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

7、設(shè)計(jì)師第一次累計(jì)完成利潤(rùn)15萬(wàn)元，可申請(qǐng)一次加薪指標(biāo);初次加薪為500元；沒(méi)人每年兩次指標(biāo)；

8、業(yè)務(wù)員套圖設(shè)計(jì)師做施工圖和美工視為中一單，提成1%；

十二、合同的管理制度

公司按照國(guó)家勞動(dòng)法統(tǒng)一與每個(gè)員工簽訂法定合同，經(jīng)雙方平等協(xié)商，自愿簽訂。

1、任用期內(nèi)：

雙方有權(quán)終止合同，但必須提前七個(gè)工作日通知對(duì)方，員工辦清離職手續(xù)，方可離職；員工自行離職的工資不給發(fā)放。

2、合同的變更、解除、續(xù)訂和終止：在本合同執(zhí)行期內(nèi)，如有下列情況發(fā)生，雙方協(xié)商可變更合同的相關(guān)內(nèi)容；

1）、雙方情況發(fā)生較大的變化，影響本合同執(zhí)行的（例如：公司的經(jīng)營(yíng)狀況，人員結(jié)構(gòu)、工作崗位需要調(diào)整等；員工的工作表現(xiàn)、身體狀況等與工作要求不相適應(yīng)等。2)、員工在應(yīng)聘過(guò)程中向公司提供的材料（如離職證明、教育學(xué)歷、個(gè)人簡(jiǎn)歷、婚姻及生育狀況、體檢證明等）必須真實(shí)無(wú)誤。

3、員工的離職手續(xù)：

員工在終止或解除勞動(dòng)合同的最后工作日之前，按公司規(guī)定辦理工作交接手續(xù)，包括員工在終止或解除勞動(dòng)合同同時(shí)，還必須按公司規(guī)定填寫辦理《離職簽單》。

4、違約責(zé)任及其他：

1）、任何一方的違約行為致使本合同無(wú)法履行給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，賠償責(zé)任范圍及賠償金應(yīng)根據(jù)國(guó)家規(guī)定和損失程度確定。

2）、違反公司規(guī)章制度并給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)依據(jù)法律及甲方規(guī)章制度承擔(dān)賠償責(zé)任。

3）、合同簽定后雙方應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，未盡事宜，雙方應(yīng)本著友好態(tài)度協(xié)商解決，如發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)雙方協(xié)商后仍不能解決時(shí)，向提出訴訟方所在地人民法院提起訴訟。

十三、獎(jiǎng)罰事項(xiàng)

公司為了企業(yè)管理的更加井然有序，更好的進(jìn)行管理，對(duì)員工的處罰只是加強(qiáng)公司管理的一種手段，是為了更好約束員工，更有利于公司的發(fā)展，特制訂獎(jiǎng)罰事項(xiàng)。

獎(jiǎng)：除了其他規(guī)定中獎(jiǎng)勵(lì)之外，附加以下各種獎(jiǎng)勵(lì)。

1、在季度會(huì)議總結(jié)考核中成績(jī)突出者，會(huì)議終結(jié)時(shí)給予100－1000元獎(jiǎng)金，按考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

2、有特殊人才獎(jiǎng)?wù)撸岢稍趥€(gè)人原提成基礎(chǔ)上加1%-2.5%點(diǎn)。

3、在業(yè)務(wù)部表現(xiàn)比較優(yōu)異者，部門經(jīng)理可提議，公司領(lǐng)導(dǎo)層研究決定給予提成提高0.5-1%點(diǎn)。

4、能為公司開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)者、能完成重大或特殊交辦的事者。員工提出合理意見(jiàn)并被公司采納的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，給予一定的企業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，按貢獻(xiàn)的大小，給予不同的物資或精神獎(jiǎng)例。

5、表現(xiàn)好、業(yè)績(jī)突出給予年終獎(jiǎng)勵(lì)；

罰：

1、在本市內(nèi)跑市拜訪客戶而辦理私事情者，扣1天工資（有事需請(qǐng)假，且理由正當(dāng)，經(jīng)部門經(jīng)理同意方可）；

2、不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴(yán)重違反公司規(guī)定又構(gòu)不成辭退者，部門經(jīng)理可提議給予0.5-1%的提成下調(diào)。

十四、信息管理制度

1、員工在公司工作期間、展會(huì)開(kāi)展期間所得客戶資料及客戶報(bào)備資料徐定期交由部門經(jīng)理整合存檔。

2、員工離職和被開(kāi)除要將所有資料和筆記本等資料上繳公司。

清風(fēng)

QQ：2387416274

會(huì)心會(huì)夢(mèng)會(huì)今朝

展風(fēng)展采展未來(lái)

第二篇：展覽展會(huì)公司職責(zé)

會(huì)展展會(huì)公司管理制度和工作職責(zé)

目錄

市場(chǎng)拓展部的工作職責(zé)和資源配置

一、數(shù)據(jù)庫(kù)資源整合——客戶資源整理和信息通道架設(shè)

二、部門配合和業(yè)務(wù)協(xié)作

三、資源配置情況

市場(chǎng)拓展部人員績(jī)效考核方式

一、電話銷售人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

二、市場(chǎng)調(diào)研及客戶服務(wù)人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

三、市場(chǎng)拓展部經(jīng)理的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

四、市場(chǎng)拓展部員工福利待遇

五、市場(chǎng)拓展部員工日常工作管理 業(yè)務(wù)部的的工作職責(zé)和資源配置

一、工作職責(zé)

二、資源配置

業(yè)務(wù)部人員的績(jī)效考核方式

一、業(yè)務(wù)員的工作目標(biāo)的責(zé)任實(shí)施

二、業(yè)務(wù)主管的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

三、業(yè)務(wù)員的福利待遇

四、業(yè)務(wù)部員工的日常工作管理

五、業(yè)務(wù)部與設(shè)計(jì)部門的工作配合

六、業(yè)務(wù)部和制作部的人員配合

市場(chǎng)拓展部的工作職責(zé)和資源配置 概述：

市場(chǎng)拓展部將是第一個(gè)與客戶打交道的部門。所以，市場(chǎng)拓展部的人員應(yīng)該是最熟悉公司的人，其中包括：公司的業(yè)務(wù)、計(jì)劃、目標(biāo)、宗旨。

市場(chǎng)拓展部應(yīng)主動(dòng)去了解公司的每一項(xiàng)工作內(nèi)容，熟知所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的名詞。只有成為對(duì)公司熟知的人，才可以知道我們究竟在做的是一個(gè)什么樣的工作！我們要怎么樣才能做好這一項(xiàng)工作！那么在客戶提出問(wèn)題的時(shí)候，我們會(huì)懂得如何向客戶解答。至少我們可以知道該去找誰(shuí)。在直接與客戶接觸或間接與客戶接觸的時(shí)候，市場(chǎng)拓展部的人員應(yīng)下意識(shí)的去向客戶宣傳公司，把這樣的宣傳當(dāng)成我們的責(zé)任。讓客戶感覺(jué)到，你對(duì)公司所能給他提供的服務(wù)和能達(dá)到的水準(zhǔn)非常有信心。

日常工作中，還應(yīng)主動(dòng)的給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。做為公司的先鋒部門，市場(chǎng)拓展部應(yīng)該永遠(yuǎn)充滿激情與活力。一個(gè)良好的環(huán)境勢(shì)必能帶給自己一個(gè)愉快的心情。在注重公司內(nèi)部環(huán)境整潔的同時(shí)，我們鼓勵(lì)市場(chǎng)拓展部的人員給自己創(chuàng)造一個(gè)有個(gè)性的工作區(qū)域。

一、數(shù)據(jù)庫(kù)資源整合——客戶資源整理和信息通道架設(shè)

（一）、展覽相關(guān)信息資料的收集和整理

1、展會(huì)信息資料整理

A、全年展會(huì)信息的整理：行業(yè)展會(huì)信息/區(qū)域展會(huì)信息的關(guān)注價(jià)值評(píng)定和參考資料； 行業(yè)展會(huì)：配合業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)并主動(dòng)收集某一個(gè)行業(yè)的主要全年展會(huì)信息，分成不同的類別進(jìn)行參考比較。

B、單一展會(huì)信息的整理：會(huì)刊購(gòu)買/特裝展臺(tái)拍攝/重點(diǎn)客戶名片收集 在每個(gè)展會(huì)公關(guān)結(jié)束后，市場(chǎng)拓展部配合業(yè)務(wù)員對(duì)會(huì)刊上的平面圖、特裝展客戶以及收集到的名片資料和電話聯(lián)絡(luò)過(guò)的客戶反饋表進(jìn)行總結(jié)歸檔。

2、展館信息收集和整理 A、展館具體場(chǎng)地參數(shù)的整理（要求對(duì)上海的幾個(gè)展館有詳細(xì)的外觀照片和內(nèi)部局部照片存檔，詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)比如柱子大小尺寸等，外地的幾個(gè)重點(diǎn)展會(huì)也應(yīng)該如此進(jìn)行））B、展館內(nèi)相關(guān)個(gè)別聯(lián)系人的聯(lián)絡(luò)渠道（對(duì)展館里的工程部門和廣告負(fù)責(zé)部分尤其注意）

3、展覽同行的信息關(guān)注 A、同行的公司規(guī)模情況 B、同行的業(yè)務(wù)情況

4、行業(yè)媒體信息總結(jié)整理

5、展商資料整理 A、國(guó)家展團(tuán)信息

1）盡可能詳細(xì)地搜集相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式；

2）定期發(fā)送我司相關(guān)展覽及會(huì)議方面的資料，注意資料的更新，盡量提供有價(jià)值參考業(yè)務(wù)資料給客戶。3）留意國(guó)家館所參加的相關(guān)展覽及會(huì)議，有針對(duì)性的對(duì)相應(yīng)類型的國(guó)家館分類，并進(jìn)一步了解，可以采取拜訪的形式做進(jìn)一步溝通；

4）目的是了解國(guó)家館參加展覽或會(huì)議的一般操作流程，明確具體負(fù)責(zé)相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人、獲取展覽或會(huì)議的計(jì)劃單、并建立初步合作意想； 5）往來(lái)資料的整理歸檔；

6）每半年做工作小結(jié)及現(xiàn)狀分析，不斷推進(jìn)工作經(jīng)度。B、特裝展商信息

1)、市場(chǎng)拓展部將特裝展商按行業(yè)進(jìn)行劃分，完成資料的統(tǒng)計(jì)歸檔；

2）、根據(jù)以往會(huì)刊顯示資料，按行業(yè)分類分別錄入國(guó)內(nèi)特裝參展商、國(guó)外特裝參展商、代理商（貿(mào)易公司）的資料并加以匯總;3）、根據(jù)匯總后的資料，提取重要客戶部分；提供給業(yè)務(wù)部；

4）、目的是熟悉掌握展覽的客戶群，提供詳細(xì)的資料來(lái)源給業(yè)務(wù)部門。

6、主辦單位聯(lián)絡(luò)

市場(chǎng)拓展部根據(jù)分析價(jià)值，主動(dòng)取得與主辦單位中的某個(gè)人的聯(lián)絡(luò)，結(jié)交朋友，獲取其最新的展商信息

（二）、其他會(huì)務(wù)信息關(guān)注

1、網(wǎng)絡(luò)專題信息摘選分析

2、選擇報(bào)刊信息摘選

3、其他通路

二、部門配合和業(yè)務(wù)協(xié)作

（一）、市場(chǎng)拓展部與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的相互配合和協(xié)作 A、市場(chǎng)拓展部對(duì)業(yè)務(wù)執(zhí)行部工作的支持

1、收集整理有價(jià)值性展商名單，由電話銷售預(yù)先聯(lián)系確認(rèn)面洽或者招標(biāo)需求，轉(zhuǎn)由業(yè)務(wù)部門跟單服務(wù)；

2、對(duì)業(yè)務(wù)部門招投標(biāo)的客戶以及其他重點(diǎn)客戶提供原來(lái)的參考展示風(fēng)格和相關(guān)公關(guān)策劃信息；

B、業(yè)務(wù)執(zhí)行部對(duì)市場(chǎng)拓展部工作的支持

1、跟蹤市場(chǎng)拓展部提供的客戶資源，并及時(shí)反饋；

2、提供市場(chǎng)拓展部沒(méi)有掌握到的其他信息，與市場(chǎng)拓展部共同促進(jìn)對(duì)行業(yè)和客戶的認(rèn)識(shí)

C、市場(chǎng)拓展部與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的溝通方式—市場(chǎng)拓展部和業(yè)務(wù)執(zhí)行部的周會(huì)： 時(shí)間： 每周一下午

參加對(duì)象：市場(chǎng)拓展部主管、業(yè)務(wù)執(zhí)行負(fù)責(zé)/電話銷售、總經(jīng)理 會(huì)議程序：

1、市場(chǎng)拓展部主管通報(bào)上一周提供客戶信息情況和分配情況（見(jiàn)例表）一周（一月）客戶聯(lián)絡(luò)分配情況統(tǒng)計(jì)

可以安排時(shí)間面洽的客戶 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員 對(duì)方發(fā)具體要求的客戶 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員 寄發(fā)資料的客戶 負(fù)責(zé)人員

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員通報(bào)上一周客戶跟蹤情況，并提出由客戶交談中產(chǎn)生的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略

A、要求業(yè)務(wù)人員提供書面的面洽客戶報(bào)告，包括具體的客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和客戶情況分析。尤其對(duì)于安排了面洽客戶的情況，需要提供比較明細(xì)的說(shuō)明，要有對(duì)客戶的價(jià)值分析。在服務(wù)客戶的過(guò)程中，必須能夠做到通過(guò)其中我們的一個(gè)客戶，拿到該展會(huì)的平面圖、一些展商名錄，或者通過(guò)與客戶交談，了解行業(yè)中哪些客戶屬于重點(diǎn)的大客戶。（往往通過(guò)與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價(jià)值的，由于市場(chǎng)拓展部無(wú)法深入與客戶接觸，必要要求業(yè)務(wù)執(zhí)行部努力達(dá)成該目標(biāo)。除了市場(chǎng)拓展部提供的客戶外，業(yè)務(wù)執(zhí)行部應(yīng)該在會(huì)議上有必要通報(bào)其他途徑來(lái)源的客戶情況，有助于市場(chǎng)拓展部全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于部門間的協(xié)作）

B、能夠面洽的客戶一定要安排時(shí)間拜訪，沒(méi)有時(shí)間安排的，必須由另外同事代往的，必須事先招呼好。

C、客戶提供設(shè)計(jì)要求，業(yè)務(wù)執(zhí)行部沒(méi)有按照要求提交設(shè)計(jì)方案的，需要給出合理解釋；

D、客戶要求寄資料，基本客戶可由市場(chǎng)拓展部的電話銷售寄發(fā)并跟蹤。但市場(chǎng)拓展部分析該客戶具有較大價(jià)值的，并且可能存在其他業(yè)務(wù)情況，不適應(yīng)寄發(fā)簡(jiǎn)單的統(tǒng)一資料的。業(yè)務(wù)部應(yīng)該另行編撰特定的有針對(duì)性的宣傳資料，并爭(zhēng)取盡量與客戶接近面洽。

E、業(yè)務(wù)執(zhí)行部發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)拓展部沒(méi)有關(guān)注的信息或者客戶，應(yīng)該提出建議，并有義務(wù)提供其事先已知的信息反饋到市場(chǎng)拓展部（因?yàn)榇藭r(shí)其已經(jīng)比市場(chǎng)拓展部更了解該信息，就不必要市場(chǎng)拓展部還做重復(fù)性的甚至可能難度更大的工作）。F、在客戶信息的收集和積累上，需要明確業(yè)務(wù)執(zhí)行部應(yīng)該也有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)執(zhí)行部在正常工作時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成對(duì)，對(duì)客戶信息的積累上，應(yīng)該自行安排時(shí)間完成工作。

（二）、市場(chǎng)拓展部與設(shè)計(jì)部的工作協(xié)作 A、市場(chǎng)拓展部對(duì)設(shè)計(jì)部工作的支持

1、提供最新展臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格參考式樣

市場(chǎng)拓展部通過(guò)專業(yè)刊物和相關(guān)信息通路，包括到展館拍攝照片等方式，讓設(shè)計(jì)部門得以了解到更多的展臺(tái)展示風(fēng)格，如果有可能，可以對(duì)我們所獲取的圖片資料進(jìn)行分行業(yè)整理（汽車/印刷包裝/通信信息/房產(chǎn)等），設(shè)計(jì)師在做圖時(shí)可以根據(jù)客戶的行業(yè)特征，綜合參考；

2、對(duì)我們的客戶提供原來(lái)的展出照片和同行業(yè)展會(huì)的大致參考風(fēng)格 通過(guò)專人到展會(huì)上拍攝照片，我們可以掌握一些客戶的常年展出信息，包括其會(huì)大致選擇哪些展會(huì)展出以及同行展出的會(huì)有哪些客戶，甚至可以有以往的供應(yīng)服務(wù)商信息等，從而設(shè)計(jì)師在出圖時(shí)尤其是多家競(jìng)標(biāo)的方案，會(huì)有針對(duì)性。B、設(shè)計(jì)部對(duì)市場(chǎng)拓展部的工作支持

設(shè)計(jì)部在獲取最新的信息上，應(yīng)該通知市場(chǎng)拓展部參與關(guān)注。

（三）、市場(chǎng)拓展部與其他業(yè)務(wù)部門的工作協(xié)作 今后在信息提供通路暢通后，可以進(jìn)一步把與業(yè)務(wù)執(zhí)行部的協(xié)作，延伸到其他業(yè)務(wù)部門上。隨著今后公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，將會(huì)延伸出來(lái)新的業(yè)務(wù)部門（會(huì)務(wù)統(tǒng)籌部以及禮品推廣部等），市場(chǎng)拓展部有必要根據(jù)公司的新的發(fā)展前景進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

（四）、市場(chǎng)拓展部與公司管理和公司資源分配上的配合 A、公司宣傳資料的配備

1、樣冊(cè)——必須明確一點(diǎn)，市場(chǎng)拓展部開(kāi)拓的客戶與其他業(yè)務(wù)部門的客戶存在對(duì)公司的接受程度不一樣，電話銷售在通電話后，最直接和簡(jiǎn)單的介紹公司方式就是給對(duì)方寄發(fā)我們的樣冊(cè)，然后進(jìn)一步跟進(jìn)。在公司樣冊(cè)出來(lái)后，市場(chǎng)拓展部將安排人員，針對(duì)后3個(gè)月的主要展會(huì)特裝展商寄發(fā)出去，并專人電話跟進(jìn)（我們會(huì)盡量給有正確的對(duì)方聯(lián)系人的寄發(fā)）。

2、光盤——公司統(tǒng)一制作一批空白光盤。樣冊(cè)的內(nèi)容主要針對(duì)普通的客戶，有些內(nèi)容需要更新或者需要有針對(duì)一點(diǎn)內(nèi)容的客戶，建議由業(yè)務(wù)執(zhí)行部另行配置光盤內(nèi)容臨時(shí)刻錄，包括針對(duì)性展會(huì)和客戶的行業(yè)參考資料。

3、網(wǎng)站——以后電話銷售在初步介紹公司時(shí)給予給對(duì)方網(wǎng)址查看，一旦網(wǎng)站完善，可以采用最新案例的宣傳方式即時(shí)向客戶傳達(dá)我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和信息。

4、電子賀卡——該部分以后在客戶有一定量的基礎(chǔ)上，并且有對(duì)方個(gè)人的確切電子郵件上，可以定時(shí)通過(guò)郵件群發(fā)系統(tǒng)完成。目前建議各業(yè)務(wù)人員作為一種與客戶保持溝通的方式自主決定使用。另外，MSN的使用也盡量限制在與客戶的溝通上。

三、市場(chǎng)拓展部資源配置

1、電話銷售2人（可根據(jù)公司規(guī)模和需要進(jìn)行調(diào)整）根據(jù)提供的客戶信息進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)參展信息和招投標(biāo)需求，轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)部門； 為了更好的開(kāi)展銷售工作，讓電話銷售人員熟悉行業(yè)，可以根據(jù)目前初步情況，作出初步分類：（供今后操作方式成熟后使用）

——家電、汽車、摩托車、食品飲料、糖酒、機(jī)床、模具、鑄造、鍋爐、冶金、焊接、儀器儀表、化工類、航空、通訊、網(wǎng)絡(luò)信息、包裝、印刷、自行車及配件和維修、園藝、建筑機(jī)械設(shè)備、裝飾材料、酒店設(shè)備用品、攝影器材、電梯、船舶、交通、鐵路、海事、工業(yè)自動(dòng)化等。

——服裝、面料、紡織、珠寶禮品、鐘表、眼鏡、美容化裝、廣告藝術(shù)、音響設(shè)備、音像制品、演出設(shè)備、舞臺(tái)燈光、樂(lè)器、泵、軸承、基礎(chǔ)件、工業(yè)零部件、安防、文體、家具、圖書、保險(xiǎn)、廣播電視設(shè)備、銀行、商業(yè)、超市、五金等 行業(yè)劃分之后，電話銷售人員在市場(chǎng)拓展主管的配合下，可以根據(jù)全年的展覽計(jì)劃做出相對(duì)應(yīng)的工作計(jì)劃安排表，挑選出來(lái)有重點(diǎn)價(jià)值的展會(huì)，熟悉行業(yè)的大客戶。在計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施之后，定期將進(jìn)展情況匯總。根據(jù)具體的聯(lián)絡(luò)情況做相應(yīng)的調(diào)整。要求每個(gè)人都能了解并熟悉自己所負(fù)責(zé)的行業(yè)，尋找行業(yè)參展的習(xí)慣和方式。找出行業(yè)中所有的重點(diǎn)客戶。

注：由于業(yè)務(wù)工作量的過(guò)大，對(duì)行業(yè)的了解和資料收集，盡量由主攻某個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員完成。

2、市場(chǎng)調(diào)研1人

購(gòu)買會(huì)刊、收集展商名片、展位特裝拍攝 市場(chǎng)調(diào)研人員可以采用兼職方式進(jìn)行安排：

a、展會(huì)有公司客戶：由具體負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員布展期間和開(kāi)展第一天到展館，布展期間帶好相機(jī)記錄同行搭建情況，開(kāi)展第一天收集客商名片和特裝照片，并購(gòu)買會(huì)刊。b、展會(huì)無(wú)公司客戶：開(kāi)展第一天由主攻該展會(huì)或者負(fù)責(zé)該展會(huì)的業(yè)務(wù)員到現(xiàn)場(chǎng)收集名片和拍照，與曾經(jīng)溝通過(guò)的客戶現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，并購(gòu)買會(huì)刊。c、市場(chǎng)拓展部費(fèi)用情況 主要的費(fèi)用支出方向

與主辦單位的聯(lián)絡(luò)投資：主要用于購(gòu)買展商名錄和其他信息，最具有價(jià)值比；公司安排并報(bào)銷

購(gòu)買會(huì)刊的費(fèi)用和交通：經(jīng)常性支出，公司按規(guī)定報(bào)銷 資料郵寄費(fèi)：給客戶發(fā)送資料的費(fèi)用，公司統(tǒng)一安排支付 其他支出費(fèi)用：根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷

市場(chǎng)拓展部門人員績(jī)效考核方式

一、電話銷售人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施 1． 電話銷售的工作要求：

（1）明確自己的工作內(nèi)容、完成時(shí)間、目標(biāo)要求。在每個(gè)展會(huì)工作開(kāi)展前，寫出工作計(jì)劃，并隨時(shí)注意計(jì)劃進(jìn)展情況。

（2）正常情況下，每人每日聯(lián)絡(luò)客戶的電話應(yīng)將數(shù)量保證為30個(gè)，占線及沒(méi)有人的不包括在內(nèi)。應(yīng)保證每個(gè)電話的質(zhì)量，將客戶的信息了解的詳細(xì)、清楚。不為趕數(shù)量而打電話。

（3）每日的電話記錄要詳盡并有日期注釋。養(yǎng)成在記錄本上做標(biāo)注的習(xí)慣，每日檢查，看是否有沒(méi)有聯(lián)絡(luò)到的客戶。沒(méi)有聯(lián)絡(luò)結(jié)果的電話需及時(shí)跟進(jìn)，必須有明確的情況記錄。

（4）提前做好第二日的準(zhǔn)備工作，不浪費(fèi)工作時(shí)間查找資料。資料的收集不要只局限于會(huì)刊的查找，要多方著手，通過(guò)各種渠道獲取信息和資料。例如：新聞、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、行業(yè)內(nèi)刊物等，爭(zhēng)取不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)客戶。（5）需拜訪的客戶寫明詳細(xì)資料交部門主管統(tǒng)一安排。（6）與項(xiàng)目人員溝通好拜訪客戶的時(shí)間。（7）每周在部門工作會(huì)議中，明確制定未來(lái)的工作計(jì)劃，總結(jié)工作成效。不必硬要按照展覽計(jì)劃表去聯(lián)絡(luò)客戶，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)客戶及個(gè)人所做的分析方案靈活掌握，對(duì)重點(diǎn)客戶應(yīng)保持長(zhǎng)期溝通。

（8）配合部門其他同事，將每次的聯(lián)絡(luò)情況及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，要求資料盡可能的詳盡，以便隨時(shí)調(diào)出。充分利用并逐漸完善數(shù)據(jù)庫(kù)，定期檢查數(shù)據(jù)庫(kù)中的內(nèi)容和信息。及時(shí)增補(bǔ)新的內(nèi)容進(jìn)去，將數(shù)據(jù)庫(kù)變成手邊最為有利的工具。（9）對(duì)公司的所有資料要做好保密工作。做好保密工作是市場(chǎng)拓展部最需要注意的一項(xiàng)要求。市場(chǎng)拓展部所掌握的信息在任何時(shí)候都要加以保護(hù)。注意對(duì)資料的看管。所有的資料都不得擅自帶出公司。

（10）電話銷售每周五集中開(kāi)會(huì)一次，向市場(chǎng)拓展部主管提交本周書面工作報(bào)告和下周主要工作安排。

2． 電話銷售人員的工資根據(jù)基本工資+提成+獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成 基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)價(jià)值因人而異、中標(biāo)額計(jì)算提成根據(jù)項(xiàng)目的合同簽單額計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)部分針對(duì)工作業(yè)務(wù)能力出色的員工而色，該部分可作為一些電話銷售工作勤快但因客觀原因沒(méi)有達(dá)成滿意業(yè)績(jī)的員工補(bǔ)充收入的一種方式。

3． 電話銷售的提成按照業(yè)務(wù)合同的簽單額提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客戶交付的費(fèi)用，其他需要扣除的費(fèi)用再議）；，如果是幾個(gè)電話銷售共同配合完成的，按照平均分配的原則；電話銷售提供業(yè)務(wù)員某展會(huì)的其中一個(gè)客戶，由該客戶直接延伸出來(lái)的同展會(huì)其他客戶業(yè)務(wù)，視為電話銷售人員的業(yè)績(jī)。由電話銷售提供的客戶今后的其他項(xiàng)目合同業(yè)務(wù)額（成為老客戶），也視為該電話銷售的業(yè)績(jī)。但該電話銷售轉(zhuǎn)為企業(yè)部門人員的例外（如由電話銷售轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)跟單，其提成方式按照業(yè)務(wù)跟單人員計(jì)算，并依公司老客戶核計(jì)）4． 電話銷售的獎(jiǎng)勵(lì)部分按照業(yè)績(jī)和日常工作考核兩種實(shí)施。

（1）、單個(gè)電話銷售人員累計(jì)當(dāng)月（每月1-30日）完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達(dá)到 萬(wàn)元，另外給予當(dāng)月 的獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達(dá)到 萬(wàn)元，另外給予當(dāng)月 的獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達(dá)到 萬(wàn)元，另外給予當(dāng)月 的獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)月完成提供業(yè)務(wù)簽單總金額達(dá)到 萬(wàn)元，另外給予當(dāng)月 的獎(jiǎng)勵(lì)； 電話銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)金，按照季度統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，每個(gè)季度末現(xiàn)金發(fā)放；

（2）、單個(gè)電話銷售人員完成公司規(guī)定的電話拜訪量，提供給業(yè)務(wù)部門可以面洽或者參與招標(biāo)的客戶數(shù)量累計(jì)當(dāng)月達(dá)到 家以上，但沒(méi)有達(dá)到當(dāng)月 萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額的，公司給予 元的鼓勵(lì)獎(jiǎng)金。

（3）、電話銷售人員提供有特別重要的有價(jià)值的客戶信息，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展或其他方面有著突出意義的，公司給予另行獎(jiǎng)勵(lì)，該部分視具體情況由部門經(jīng)理經(jīng)商總經(jīng)理后安排。

電話銷售工作的非業(yè)績(jī)考核部分的可以通過(guò)以下幾個(gè)方面加以考核： a.個(gè)人對(duì)所負(fù)責(zé)的行業(yè)及展會(huì)的了解程度。b.是否能不斷的對(duì)工作提出疑問(wèn)及創(chuàng)新的辦法。

c.是否能自覺(jué)的對(duì)所收集的資料做及時(shí)的整理與分析。d.工作的主動(dòng)性。5． 電話銷售員的提成業(yè)務(wù)中標(biāo)額時(shí)間以合同簽訂的當(dāng)月為準(zhǔn)（有附加部分金額的，以附加當(dāng)月為準(zhǔn)）；未簽訂合同的項(xiàng)目，以項(xiàng)目完成確定的金額為準(zhǔn)。

二、市場(chǎng)調(diào)研及客戶服務(wù)人員的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施（僅指專職人員，電話銷售和業(yè)務(wù)被安排的不計(jì)入）

1、市場(chǎng)調(diào)研人員的工資以基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)組成；

2、市場(chǎng)調(diào)研人員的獎(jiǎng)勵(lì)按照工作考核衡量，根據(jù)工作態(tài)度、工作效果和其他方便綜合測(cè)評(píng)，當(dāng)月隨工資發(fā)送。

3、市場(chǎng)調(diào)研人員的工作要求

（1）、市場(chǎng)調(diào)研人員要有明確的展會(huì)信息安排，展覽會(huì)開(kāi)幕時(shí)，到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取或購(gòu)買會(huì)刊，做現(xiàn)場(chǎng)拜訪及拜訪記錄。

（2）、到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行特裝照片拍攝，照片資料應(yīng)及時(shí)分類歸檔。

（3）、每個(gè)展會(huì)結(jié)束后，市場(chǎng)調(diào)研人員要寫出一份分析報(bào)告，總結(jié)展會(huì)的特裝情況和主要客戶價(jià)值分析。在部門會(huì)議上，針對(duì)一周情況，可以在部門內(nèi)討論，利于市場(chǎng)拓展部制定工作方向。

（4）、市場(chǎng)調(diào)研人員應(yīng)多關(guān)注專業(yè)會(huì)展和行業(yè)的刊物，形成會(huì)展的宏觀理念。（5）、市場(chǎng)調(diào)研主要關(guān)注的方向： A、一年中，哪些行業(yè)舉辦展覽最為頻繁？此類展覽被參展客戶的重視程度如何？ B、客戶對(duì)展覽的態(tài)度以及對(duì)展覽公司的態(tài)度，展商通常選擇服務(wù)商的途徑。C、客戶對(duì)目前合作的展覽公司提供的制作和服務(wù)滿意程度，需要改進(jìn)和避免的問(wèn)題集中在那些方面？

D、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及情況，對(duì)他們有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估。

E、注重媒體的重要消息，包括專業(yè)會(huì)展媒體的行業(yè)分析以及一些專門行業(yè)網(wǎng)站上的會(huì)展頻道上的報(bào)道。

（6）、市場(chǎng)調(diào)研每周一次向部門經(jīng)理提交書面工作報(bào)告。

三、市場(chǎng)拓展部主管的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

1、市場(chǎng)拓展部主管提供客戶信息來(lái)源和安排部門內(nèi)部人員工作，協(xié)調(diào)部門間的協(xié)作。

2、市場(chǎng)拓展部主管根據(jù)市場(chǎng)拓展部提供給業(yè)務(wù)部門的項(xiàng)目總額提成 ％（其中需要扣除列入合同中的代客戶交付的費(fèi)用和其他費(fèi)用另議）；以合同簽訂的當(dāng)月為準(zhǔn)（有附加部分金額的，以附加當(dāng)月為準(zhǔn)），按季度統(tǒng)計(jì)發(fā)放。市場(chǎng)拓展部主管提供業(yè)務(wù)員某展會(huì)的其中一個(gè)客戶，由該客戶直接延伸出來(lái)的同展會(huì)其他客戶業(yè)務(wù)，視為市場(chǎng)拓展部主管的業(yè)績(jī)。由市場(chǎng)拓展部主管提供的客戶今后的其他項(xiàng)目合同業(yè)務(wù)額，視為市場(chǎng)拓展部主管的業(yè)績(jī)。

3、市場(chǎng)拓展部主管累計(jì)當(dāng)月完成提供新開(kāi)拓業(yè)務(wù)金額達(dá)到 萬(wàn)元，另外給予 的另外獎(jiǎng)勵(lì)，按照季度統(tǒng)計(jì)發(fā)放；如全年沒(méi)有一月達(dá)到 萬(wàn)，但累計(jì)全年提供業(yè)務(wù)金額達(dá)到 萬(wàn)，另外給以全年提供總額的 ％獎(jiǎng)勵(lì)，以年終核算一次性發(fā)放。

4、市場(chǎng)拓展部主管的工作獎(jiǎng)懲應(yīng)該還需要綜合與其他部門的協(xié)作以及對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展貢獻(xiàn)來(lái)考核，因?yàn)槭袌?chǎng)拓展部主管目前的工作還涉及了更多的部門工作管理和對(duì)公司管理的協(xié)作上，比如對(duì)設(shè)計(jì)部門的工作支持以及今后公司數(shù)據(jù)資源的儲(chǔ)備并不一定產(chǎn)生最為直接的經(jīng)濟(jì)效益，但仍有必要視為工作考核的一部分。

5、市場(chǎng)拓展部主管工作要求

（1）、制定部門工作制度和工作方面、目標(biāo)要求

（2）、根據(jù)銷售人員特點(diǎn)，提供行業(yè)參展商信息，安排聯(lián)絡(luò)（3）、組織部門會(huì)議，安排工作總結(jié)和提高（4）、協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)部門和其他部門的協(xié)作（5）、市場(chǎng)拓展部主管每周一次向上級(jí)主管提交書面工作報(bào)告，每月提交一次部門工作月結(jié)。

細(xì)化一下的工作可以綜合以下幾個(gè)方面考慮。a.多方搜集信息，注意各行業(yè)動(dòng)態(tài)及重要消息。

b.按照?qǐng)鲳^的展覽計(jì)劃，以時(shí)間為序，行業(yè)為主靈活安排。在重大展會(huì)舉行前，共同分析展會(huì)特點(diǎn)，以及以往得到的各種信息及經(jīng)驗(yàn)，提前考慮有可能出現(xiàn)的問(wèn)題及確定解決辦法，做到有的放矢。

c.及時(shí)進(jìn)行對(duì)電話銷售的客戶聯(lián)絡(luò)總結(jié)，出現(xiàn)客戶缺乏或者其他方面問(wèn)題時(shí)可以立刻找出癥結(jié)所在。每個(gè)展會(huì)聯(lián)絡(luò)結(jié)束之后，要拿出書面的總結(jié)報(bào)告，分析展會(huì)的價(jià)值比和客戶價(jià)值比。

d.工作進(jìn)度的定期安排、定期匯總，正確及時(shí)的調(diào)整部門員工工作狀態(tài)。針對(duì)每個(gè)不同的展會(huì)和不同的展商類型，尋找出新的辦法，并積極實(shí)施下去。

四、市場(chǎng)拓展部員工福利待遇

1、市場(chǎng)拓展部員工享有公司統(tǒng)一的福利待遇

2、市場(chǎng)拓展部員工的可以有自己職業(yè)發(fā)展前景，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，自己的能力和業(yè)務(wù)水平符合其他職位要求的時(shí)候，也可以由公司安排在其他部門從事相應(yīng)的工作。

五、市場(chǎng)拓展部員工日常工作管理

（一）、工作禮儀 ①、接打電話的禮節(jié) A、接電話

1、外來(lái)電話鈴響三次以內(nèi)要接聽(tīng)；

2、接到電話先報(bào)“你好！**展覽公司！”；

3、講話要多用“請(qǐng)”字；

4、養(yǎng)成記錄的習(xí)慣；

5、代接當(dāng)事人不在的電話，應(yīng)盡量問(wèn)清對(duì)方的需要。并記錄在便條上，代同事回來(lái)后轉(zhuǎn)告；

6、若接到的洽詢電話不在自己的工作范圍之內(nèi)，也應(yīng)該盡量予以回答，或選擇適當(dāng)?shù)姆绞睫D(zhuǎn)由其他人員。B、打電話

1．一接通電話，先自報(bào)單位名稱、姓名，并告知要件。2．咬字清晰，態(tài)度明朗。3．注意正確的禮儀。

4．上班時(shí)間避免打私人電話，如有特殊情況，盡量簡(jiǎn)短。

5．針對(duì)不同的客戶可靈活變動(dòng)不同的方式切入，但需注意公司的對(duì)外影響。辦公室內(nèi)接打電話應(yīng)注意避免對(duì)同事工作造成影響 ②、穿著打扮

1、電話銷售人員如有安排外出到展館現(xiàn)場(chǎng)，考慮展館內(nèi)行走較多，可適當(dāng)穿得休閑，但要得體；

2、電話銷售人員如果需要陪同面對(duì)客戶，應(yīng)該著正規(guī)職業(yè)裝，需要現(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地等的，可靈活變動(dòng)；

（二）、部門資料文件的整理

1、市場(chǎng)拓展部的資料文件整理主要包括： 專業(yè)會(huì)展書籍和報(bào)刊雜志及會(huì)刊資料的整理 客戶信息和電話銷售記錄的整理 相關(guān)來(lái)往文檔的整理 會(huì)刊照片借閱登記管理

2、電話銷售記錄整理—電話銷售人員每天針對(duì)客戶的聯(lián)絡(luò)情況在統(tǒng)一的記錄本上登記，對(duì)需要寄發(fā)公司資料或者傳真的，每天下班前半小時(shí)總結(jié)整理，填好聯(lián)絡(luò)反饋單交給部門經(jīng)理，統(tǒng)一安排發(fā)送。對(duì)方同意面洽的客戶要即時(shí)填寫聯(lián)絡(luò)反饋單，交由部門經(jīng)理安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步聯(lián)系；

電話銷售客戶聯(lián)絡(luò)反饋登記表 聯(lián)絡(luò)人

項(xiàng)目基本情況：聯(lián)系時(shí)間： 項(xiàng)目地點(diǎn)： 項(xiàng)目類型： 客戶需求 項(xiàng)目預(yù)算： 客戶聯(lián)系方式：名稱： 地址： 郵編： 電話： 傳真： 聯(lián)系人： 網(wǎng)址： 電郵： 聯(lián)絡(luò)情況總結(jié)：

客戶價(jià)值初步分析：下一步處理意見(jiàn)： 業(yè)務(wù)接單負(fù)責(zé):

展會(huì)會(huì)刊資料整理—展覽會(huì)會(huì)刊購(gòu)買回來(lái)后，應(yīng)統(tǒng)一編碼登記，由市場(chǎng)調(diào)研人員負(fù)責(zé)；電話銷售和其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要外借會(huì)刊的，應(yīng)進(jìn)行登記。會(huì)刊資料登記表

編號(hào) 展會(huì)名稱 展會(huì)行業(yè) 舉辦時(shí)間 舉辦場(chǎng)所

會(huì)刊資料借閱登記表

編號(hào) 會(huì)刊名稱 借閱人 借閱時(shí)間 歸還時(shí)間

展會(huì)照片整理收集—展會(huì)照片通過(guò)數(shù)碼拍攝后，當(dāng)天應(yīng)輸入在電腦里，對(duì)應(yīng)每個(gè)照片有可以明顯的公司標(biāo)識(shí)識(shí)別，方便查找；照片資料每月進(jìn)行一套備份，刻入光盤，并根據(jù)行業(yè)進(jìn)行分類。該部分工作由市場(chǎng)調(diào)研完成（電話銷售或客戶服務(wù)代辦的，由該人員負(fù)責(zé)完成）。

收集展商名片整理—展商名片資料在收集后，每周安排一次統(tǒng)一輸入。展會(huì)特裝客戶明細(xì)登記

展會(huì)時(shí)間 展會(huì)名稱 展會(huì)地點(diǎn) 展商名稱 展位面積 地址 郵編 電話 傳真 聯(lián)系人 職務(wù)

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門人員管理制度和職責(zé) 概述：

業(yè)務(wù)執(zhí)行部是溝通公司內(nèi)部與客戶的橋梁，是最直接與客戶面對(duì)面接洽的。所以，業(yè)務(wù)執(zhí)行部的人員需要非常豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神以及職業(yè)道德。業(yè)務(wù)執(zhí)行人員既要熟悉會(huì)展行業(yè)也要熟悉面對(duì)的客戶行業(yè)，需要綜合的會(huì)展業(yè)務(wù)執(zhí)行素質(zhì)和商務(wù)談判技巧。一個(gè)敬業(yè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行人員是公司給客戶的名片。日常工作中，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該有一個(gè)樂(lè)觀向上的積極工作氛圍，面對(duì)不同客戶的不同要求，業(yè)務(wù)執(zhí)行部門需要協(xié)同其他部門人員把每個(gè)客戶每筆業(yè)務(wù)，用心做好，打造公司的品牌形象。業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在與具體的客戶溝通聯(lián)系中，可有一定的靈活機(jī)動(dòng)性，但需以遵守公司的根本宗旨為準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門人員績(jī)效考核方式

一、業(yè)務(wù)執(zhí)行部門的工作目標(biāo)和責(zé)任實(shí)施

（一）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工作要求：

1、明確自己的工作內(nèi)容、完成時(shí)間、目標(biāo)要求。在每個(gè)展會(huì)工作開(kāi)展前，寫出工作計(jì)劃，并隨時(shí)注意計(jì)劃進(jìn)展情況。

2、每日的客戶聯(lián)絡(luò)情況要有詳盡記錄，養(yǎng)成在記錄本上做標(biāo)注的習(xí)慣，每日檢查，看是否有沒(méi)有聯(lián)絡(luò)到的客戶。沒(méi)有聯(lián)絡(luò)結(jié)果的電話需及時(shí)跟進(jìn)，必須有明確的情況記錄。

3、提前做好第二日的準(zhǔn)備工作，不浪費(fèi)工作時(shí)間查找資料。資料的收集不要只局限于會(huì)刊的查找，要多方著手，通過(guò)各種渠道獲取信息和資料。例如：新聞、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、行業(yè)內(nèi)刊物等，爭(zhēng)取不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)客戶。

4、每周在部門工作會(huì)議中，明確制定未來(lái)的工作計(jì)劃，總結(jié)工作成效。不必硬要按照展覽計(jì)劃表去聯(lián)絡(luò)客戶，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)客戶及個(gè)人所做的分析方案靈活掌握，對(duì)重點(diǎn)客戶應(yīng)保持長(zhǎng)期溝通。針對(duì)個(gè)別重點(diǎn)客戶，需要在公關(guān)或設(shè)計(jì)前，進(jìn)行專門的資料分析（企業(yè)背景/產(chǎn)品定位和推廣特色/以往展出照片和風(fēng)格分析/同行展出情況/企業(yè)其他非展覽業(yè)務(wù)等）

5、配合部門其他同事，將每次的聯(lián)絡(luò)情況及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，要求資料盡可能的詳盡，以便隨時(shí)調(diào)出。充分利用并逐漸完善數(shù)據(jù)庫(kù)，定期檢查數(shù)據(jù)庫(kù)中的內(nèi)容和信息。及時(shí)增補(bǔ)新的內(nèi)容進(jìn)去，將數(shù)據(jù)庫(kù)變成手邊最為有利的工具。

6、對(duì)公司的所有資料要做好保密工作，注意對(duì)資料的看管。所有的資料都不得擅自帶出公司。

7、業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員每天集中開(kāi)會(huì)一次，匯報(bào)當(dāng)天工作情況，并對(duì)個(gè)案操作進(jìn)行內(nèi)部談?wù)撛u(píng)定。

（二）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工資根據(jù)基本工資+提成兩部分組成 基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)價(jià)值因人而異、中標(biāo)額計(jì)算提成根據(jù)項(xiàng)目的合同簽單額計(jì)算，獎(jiǎng)勵(lì)部分針對(duì)工作業(yè)務(wù)能力出色的員工而色，該部分可獎(jiǎng)勵(lì)一些非常敬業(yè)，給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)或者提供了對(duì)公司長(zhǎng)久發(fā)展提供了具有重要價(jià)值的建設(shè)性意見(jiàn)。

業(yè)務(wù)執(zhí)行部門的提成計(jì)算可以分成合同簽單額和業(yè)務(wù)利潤(rùn)為核計(jì)基數(shù) A、按照利潤(rùn)計(jì)算提成的核計(jì)方式：

1． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工按照利潤(rùn)計(jì)算提成，需要分別依據(jù)新客戶和老客戶區(qū)分； 新客戶包括業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工自行開(kāi)發(fā)引進(jìn)公司的客戶（公司以前沒(méi)有合作過(guò)業(yè)務(wù)）、市場(chǎng)拓展部電話開(kāi)發(fā)引進(jìn)的新合作客戶、主動(dòng)聯(lián)系上公司的新客戶； 老客戶包括公司原來(lái)與其在某個(gè)方面有過(guò)合作業(yè)務(wù)的客戶，公司把新的合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)執(zhí)行部跟單；

新客戶和老客戶的劃分僅以該業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在第一次與客戶接洽為準(zhǔn)。2． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工新客戶業(yè)務(wù)個(gè)人提成辦法如下： 1）當(dāng)月完成凈利潤(rùn) 元，按全部?jī)衾麧?rùn)的 ％計(jì)提成； 2）當(dāng)月完成凈利潤(rùn) 元，按全部?jī)衾麧?rùn)的％計(jì)提成；

3）當(dāng)月完成爭(zhēng)利潤(rùn) 元－ 元，按全部?jī)衾麧?rùn)的 ％計(jì)提成； 4）當(dāng)月完成凈利潤(rùn) 元以上，按全部?jī)衾麧?rùn)的％計(jì)提成。3． 業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工老客戶業(yè)務(wù)個(gè)人提成辦法如下：

當(dāng)月老客戶總的項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)不到 元，按全部?jī)衾麧?rùn)的％計(jì)提成； 當(dāng)月老客戶總的項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)超過(guò) 元，按全部?jī)衾麧?rùn)的％計(jì)提成；

4． 營(yíng)業(yè)額的時(shí)間確定以合同簽定當(dāng)月為準(zhǔn)，未簽定合同的，以尾款收齊當(dāng)月為準(zhǔn)；

5． 提成具體金額以尾款收齊后的實(shí)際凈利潤(rùn)計(jì)算，按季度進(jìn)行核計(jì)； 6． 實(shí)際純利潤(rùn)是由合同總額扣除列入合同中的代客戶交付的費(fèi)用以及材料采購(gòu)和制作成本（由工廠提交材料使用清單和人工費(fèi)用清單）、交通運(yùn)輸成本、設(shè)備租借費(fèi)用、客戶回傭等。

7． 如果項(xiàng)目是由多個(gè)業(yè)務(wù)員共同合作完成的，計(jì)算提成時(shí)，在一個(gè)總的提成數(shù)量里先由業(yè)務(wù)員內(nèi)部協(xié)商，協(xié)商有異議的，由公司定度。B、按照合同額計(jì)算提成的核計(jì)方式：

1、業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工按照利潤(rùn)計(jì)算提成，需要分別依據(jù)新客戶和老客戶區(qū)分； 新客戶包括業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工自行開(kāi)發(fā)引進(jìn)公司的客戶（公司以前沒(méi)有合作過(guò)業(yè)務(wù)）、市場(chǎng)拓展部電話開(kāi)發(fā)引進(jìn)的新合作客戶、主動(dòng)聯(lián)系上公司的新客戶； 老客戶包括公司原來(lái)與其在某個(gè)方面有過(guò)合作業(yè)務(wù)的客戶，公司把新的合作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)執(zhí)行部跟單；

新客戶和老客戶的劃分僅以該業(yè)務(wù)執(zhí)行人員在第一次與客戶接洽為準(zhǔn)。

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行部員工新客戶業(yè)務(wù)個(gè)人提成辦法如下：

（合同書上總額需要扣除列入合同中的代客戶交付的費(fèi)用以及外地展覽材料交通運(yùn)輸費(fèi)用）

1）當(dāng)月完成合同簽單 萬(wàn)以下，按核算基數(shù)的％計(jì)提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金；

2）當(dāng)月完成合同簽單 萬(wàn)，按核算基數(shù)的 ％計(jì)提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金；

3）當(dāng)月完成合同簽單 萬(wàn)，按核算基數(shù)的 ％計(jì)提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金；

4）當(dāng)月完成合同簽單 萬(wàn)以上，按核算基數(shù)的 ％計(jì)提成，其中留取提成現(xiàn)金中的 %，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金；

業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金將在該員工為公司服務(wù)時(shí)間達(dá)到 個(gè)月后，一次性發(fā)放給員工（具體再議）

3、營(yíng)業(yè)額的時(shí)間確定以合同簽定當(dāng)月為準(zhǔn)，未簽定合同的，以尾款收齊當(dāng)月為準(zhǔn)；

4、提成的具體金額以尾款收齊后的實(shí)際凈利潤(rùn)計(jì)算，按季度進(jìn)行核計(jì)；其中留取提成現(xiàn)金中的1%，作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金，員工在公司從業(yè)滿一年后一次性提取。

5、如果項(xiàng)目是由多個(gè)業(yè)務(wù)員共同合作完成的，計(jì)算提成時(shí)，在一個(gè)總的提成數(shù)量里先由業(yè)務(wù)員內(nèi)部協(xié)商，協(xié)商有異議的，由公司按照每人在業(yè)務(wù)中不同的工作進(jìn)行分配。

（三）、業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的工作要求：

a)明確部門公司計(jì)劃和安排，擬訂部門管理制度； b)與部門人員安排對(duì)重點(diǎn)客戶的公關(guān)和方法探討； c)協(xié)助部門人員開(kāi)展工作； d)協(xié)同其他部門工作。

（四）、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的工資由基本工資+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+部門管理獎(jiǎng)勵(lì)三部分構(gòu)成

基本工資根據(jù)員工的學(xué)歷情況、工作經(jīng)歷及業(yè)務(wù)技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)價(jià)值因人而異、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的個(gè)人提成根據(jù)項(xiàng)目的合同簽單額或純利潤(rùn)計(jì)算，部門管理獎(jiǎng)勵(lì)部分作為主管的管理投入和部門協(xié)調(diào)的工作獎(jiǎng)勵(lì)。

6、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的個(gè)人業(yè)務(wù)提成方式參照業(yè)務(wù)執(zhí)行部人員制度；

7、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管的部門管理獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)是否完成一定的總目標(biāo)營(yíng)業(yè)額或總目標(biāo)利潤(rùn)為依據(jù)：

a)以合同簽單總營(yíng)業(yè)額核計(jì)（合同簽單額核計(jì)方式同上，扣除部分費(fèi)用），按季度核計(jì)發(fā)放

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額不到 萬(wàn)，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬(wàn)的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬(wàn)的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬(wàn)的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成合同簽單額 萬(wàn)以上的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

b)以合同簽單總純利潤(rùn)核計(jì)（核計(jì)方式同上），按季度核計(jì)發(fā)放 業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤(rùn)不到 萬(wàn)，部門主管不計(jì)提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤(rùn) 萬(wàn)的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤(rùn) 萬(wàn)的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤(rùn) 萬(wàn)的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

業(yè)務(wù)執(zhí)行部整個(gè)部門當(dāng)月完成純利潤(rùn) 萬(wàn)以上的，部門主管提取總額的 %，作為部門管理提成；

8、業(yè)務(wù)執(zhí)行部主管當(dāng)月沒(méi)有完成指標(biāo)額，但累計(jì)季度達(dá)到季度指標(biāo)的，除按提成制度提取外，公司視業(yè)務(wù)管理情況，可另行安排獎(jiǎng)勵(lì)。如果每季度沒(méi)有達(dá)成指標(biāo)，但全年總數(shù)達(dá)到指標(biāo)額，公司另加全年工作獎(jiǎng)勵(lì)，以年終核算一次性發(fā)放。

9、業(yè)務(wù)拓展部主管的工作獎(jiǎng)懲應(yīng)該還需要綜合與其他部門的協(xié)作以及對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展貢獻(xiàn)來(lái)考核，因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展部主管作為公司的發(fā)展業(yè)務(wù)支柱，同時(shí)還作為公司的中層管理者，涉及了更多的部門工作管理和對(duì)公司管理的協(xié)作上。

第三篇：展覽展示公司合同

委托展位施工合同

委托單位：(甲方)

施工單位：(乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)信

用，平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

恩

一.工程內(nèi)容：

1.項(xiàng)目名稱：設(shè)計(jì)施工工程。

2.實(shí)施內(nèi)容：按甲方認(rèn)可方案中的造型制作(見(jiàn)效果圖)

3.施工地點(diǎn)、面積及期限：地點(diǎn)：。自合同簽定之日起，乙方開(kāi)始制作。于 0000年00月00日

進(jìn)館搭建，開(kāi)展時(shí)間：0000 年00月00日，撤展時(shí)間：0000年00月00日。

4.材料要求：按乙方向甲方所報(bào)材料要求施工。

5.質(zhì)量要求：結(jié)構(gòu)牢固，確保安全；做工精細(xì)，無(wú)工藝粗糙現(xiàn)象。

二.工程總造價(jià)及付款方式：

1.制作施工總費(fèi)用為RMB：￥000000.00元（大寫：圓整）。

2.付款方式：合同簽定后乙方開(kāi)工制作。合同簽訂日起甲方支付乙方合同全款金額，即RMB：￥00000.00

元（大寫：圓整），00月00日在***現(xiàn)場(chǎng)搭建，搭建完畢，甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。如甲方

不能履行合同，乙方有權(quán)拒絕交出展臺(tái)的使用權(quán)。如果乙方不能按照合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工或

搭建質(zhì)量不符合效果圖，甲方可視情況要求乙方賠償由此造成的相關(guān)損失。

3． 公司名稱：***000000

開(kāi) 戶 行：***000000

帳號(hào)：***0000000

三.雙方責(zé)任：

甲方責(zé)任：

1.甲方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方案、材料的確認(rèn)及工程費(fèi)用的核審;

2.甲方負(fù)責(zé)工程進(jìn)行中的協(xié)調(diào)配合工作，并對(duì)乙方的工程情況進(jìn)行監(jiān)督;

3.在合同及附件上簽字確認(rèn)，同意施工；

4.工程完成后按驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收；

5.甲方按合同規(guī)定付款方式按期付款;

6.如因甲方不能按時(shí)付款，未及時(shí)提供或臨時(shí)更改展覽工程所需的相關(guān)資料，或參展產(chǎn)品未能按時(shí)到達(dá)

現(xiàn)場(chǎng)，所導(dǎo)致展覽工程的延誤及其它直接損失均由甲方承擔(dān)。

7.保密：甲方應(yīng)對(duì)乙方提供的設(shè)計(jì)方案、資料及本合同的具體內(nèi)容負(fù)有保密責(zé)任。本協(xié)議終止后，本保

密仍然有效。

乙方責(zé)任：

1.乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)及甲方確認(rèn)后方案的具體實(shí)施;

2.乙方嚴(yán)格按照甲方認(rèn)可材料/質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定時(shí)間完成施工;

3.乙方應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家認(rèn)可的操作規(guī)范施工,確保工程安全;

4.在正式施工前，與甲方確認(rèn)合同及附件內(nèi)容并簽字認(rèn)可；

5.在施工過(guò)程中甲方如需另有更改部分或增加部分，甲乙雙方協(xié)商后，在時(shí)間及條件允許的情況下，乙

方應(yīng)盡量滿足甲方要求，由此產(chǎn)生的超出施工服務(wù)責(zé)任并發(fā)生的費(fèi)用，雙方書面確認(rèn)后，由甲方承擔(dān);

特殊原因無(wú)法修改的，雙方協(xié)商盡量補(bǔ)救，力求達(dá)到滿意的結(jié)果;

6.展會(huì)期間，乙方為甲方每日指派專人提供監(jiān)測(cè)電路、維修清潔等服務(wù),及時(shí)協(xié)調(diào)施工的管理和調(diào)度。

7.保密：乙方應(yīng)對(duì)甲方提供的信息、資料及本合同的具體內(nèi)容負(fù)有保密責(zé)任。本協(xié)議終止后，本保密仍

然有效。

四.違約責(zé)任：

1.甲方不得要求乙方從事中華人民共和國(guó)廣告法或其它法律所禁止的行為；

2.此合同一經(jīng)簽定即具法律效應(yīng)，甲乙雙方不得單方面取消合同。任何一方提出取消合同，視為違約； 3.乙方在履行本協(xié)議中，由于乙方違反其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)而給甲方所造成的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)由乙方

承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

4.如甲方未按合同規(guī)定期限向乙方付款，乙方每日向甲方按制作施工總費(fèi)用的千分之五收取滯納金。

五.不可抗力

由于不可抗力的原因使得甲乙雙方不能履行或不能完全履行本合同的，雙方無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。

六．合同生效

本合同自雙方法定代表人或其授權(quán)人簽字蓋章后生效。本合同傳真件有效。效果圖、報(bào)價(jià)單作為合同

附件與本合同具有同等效力。

七.合同的修改或終止

本合同簽訂后，如一方要求修改或終止合同，必須以書面提出，經(jīng)甲乙雙方同意后另行商簽有關(guān)文件

或合同，未經(jīng)雙方協(xié)商一致，終止合同方應(yīng)承擔(dān)對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失。

八.本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。每份具有同等的法律效力.在履行合同過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先

通過(guò)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向人民法院提起仲裁或訴訟.甲方：******乙方：***00000000

簽字:簽字：蓋章:蓋章：日期:0000年00月00日日期:0000年00月00日

8.

第四篇：公司展覽制作合同

合同編號(hào)：

合同內(nèi)容：

會(huì)展制作合同

合同乙方：

蓋章：

2013年3月18日

展覽制作服務(wù)合同書

甲方：

電話：

地址：

乙方：

電話：

地址：

甲、乙雙方本著互利互惠原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方提供的會(huì)場(chǎng)布置搭建制作等服務(wù)事宜，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：

一、乙方的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)場(chǎng)地、服務(wù)期限

1、服務(wù)內(nèi)容：

（1）根據(jù)甲方要求制定說(shuō)明會(huì)場(chǎng)主背板、簽到板、產(chǎn)品展示臺(tái)、包柱展架、指示牌美工及制作方案；

（2）根據(jù)甲方審定的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行制作工作，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸、安裝；

（3）提供展臺(tái)搭建方案經(jīng)甲方審核確認(rèn)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況按甲方要求進(jìn)行調(diào)整；

（4）分時(shí)段提請(qǐng)甲方確認(rèn)所有工作內(nèi)容；

（4）負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)期間的跟蹤服務(wù)工作。

2、服務(wù)場(chǎng)地：

3、服務(wù)期限：自本合同簽訂之日起，至說(shuō)明會(huì)結(jié)束、施工方完成撤展之日止。

二、服務(wù)費(fèi)用及支付方式

1、服務(wù)費(fèi)用：人民幣元整（小寫元）。

2、支付方式：

甲方在合同簽訂當(dāng)日，支付乙方項(xiàng)目全款的40%作為預(yù)付款，即人民幣元（人民幣元整）；

乙方在工廠進(jìn)行制作物的搭建，甲方驗(yàn)收合格，支付項(xiàng)目全款的40%，即人民幣元（人民幣元整）；

2013年 0 月 0 日乙方在甲方指定場(chǎng)館內(nèi)搭建驗(yàn)收合格后，活動(dòng)結(jié)束并按照甲方要求撤展完畢，甲方在十五日內(nèi)支付項(xiàng)目全款的20%，即人民幣 00元（人民幣 0元 整）。

3、乙方的開(kāi)戶名稱：

開(kāi) 戶 行：

帳號(hào)：

聯(lián) 行 號(hào)：

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)審核確定說(shuō)明會(huì)主背板、簽到板、產(chǎn)品展示臺(tái)、包柱展架、指示牌及美工方案；

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方提供的服務(wù)進(jìn)行全程監(jiān)督及驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或驗(yàn)收不合格的，有權(quán)要求乙方立即改正；

3、說(shuō)明會(huì)前或說(shuō)明會(huì)期間，甲方有權(quán)根據(jù)酒店現(xiàn)場(chǎng)的搭建效果對(duì)主背板、簽到板、產(chǎn)品展示臺(tái)、包柱展架、指示牌及美工方案提出調(diào)整意見(jiàn)；

4、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)場(chǎng)地提供方，保證乙方順利完成施工搭建和拆除工作；

5、甲方負(fù)責(zé)按約向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方有權(quán)按約向甲方收取服務(wù)費(fèi)用；

2、乙方自合同簽訂日起根據(jù)甲方提供的設(shè)計(jì)圖及制作材質(zhì)按圖施工，保證工期、保證質(zhì)量；

3、乙方負(fù)責(zé)按約向甲方提供服務(wù)并接受甲方的驗(yàn)收，驗(yàn)收不合格的，應(yīng)立即進(jìn)行整改；

4、乙方應(yīng)使用環(huán)保、清潔、可回收型材料制作展板，并于撤展時(shí)收回前述材料；

5、說(shuō)明會(huì)前或說(shuō)明會(huì)期間，如甲方對(duì)主背板、簽到板、產(chǎn)品展示臺(tái)、包柱展架、指示牌及美工方案提出調(diào)整要求，在實(shí)際制作工藝和時(shí)間允許的條件下，乙方應(yīng)盡量滿足；

6、說(shuō)明會(huì)期間，乙方應(yīng)提供1至2名技術(shù)人員{木工、電工（持證）}負(fù)責(zé)相關(guān)搭建內(nèi)容的技術(shù)指導(dǎo)及維修維護(hù)工作；

7、應(yīng)保證說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建物品的安全、適用并符合消防法規(guī)，因制作搭建方案違法、不合理或搭建物品給任何單位或個(gè)人造成財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的，由乙方自行負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

8、因乙方或乙方工作人員原因?qū)е录追交蛉魏蔚谌截?cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的，由乙方自行負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

9、乙方負(fù)責(zé)乙方服務(wù)人員的安全保障，乙方服務(wù)人員出現(xiàn)財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的，由乙方自行負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

10、乙方保證向甲方提交的工作成果不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)益，如第三方向甲方主張權(quán)利的，由乙方負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)全部賠償責(zé)任；

11、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將其全部或部分工作內(nèi)容轉(zhuǎn)讓給第三方完成。

五、違約責(zé)任

1、甲方逾期付款的，每逾期一日，應(yīng)按欠付金額的萬(wàn)分之二點(diǎn)一向乙方支付違約金。

2、出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按服務(wù)費(fèi)用總額的20%向甲方支付違約金，該違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方繼續(xù)追償：

（1）乙方未能按約提供服務(wù)的；

（2）乙方的制作搭建方案違法、不合理或制作搭建質(zhì)量問(wèn)題，給任何單位或個(gè)人造成重大財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的；

（3）因乙方或乙方工作人員原因?qū)е录追交蛉魏蔚谌截?cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的；

（4）向甲方提交的工作成果侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)益的；

（5）乙方擅自將其全部或部分工作內(nèi)容轉(zhuǎn)讓給第三方完成的。

3、任何一方違反本合同其他約定的，守約方有權(quán)要求違約方立即改正，違約方應(yīng)賠償由此給守約方造成的全部損失。

4、本合同約定的全部損失，包括但不限于：直接損失、間接損失、調(diào)查取證費(fèi)、訴訟費(fèi)，律師費(fèi)等。

六、爭(zhēng)議的解決

因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方均可向本合同簽訂地成都市高新區(qū)人民法院提起訴訟。

七、其它

1、如因不可抗力導(dǎo)致本次說(shuō)明會(huì)無(wú)法如期舉行的，乙方負(fù)責(zé)制作搭建物品的倉(cāng)儲(chǔ)工作，直至甲方參加與本次說(shuō)明會(huì)相鄰說(shuō)明會(huì)時(shí)止，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸工作。

2、工程報(bào)價(jià)單和施工圖作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

5、本合同及附件一式六份，乙方執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份，具同等法律效力。

6、本合同自雙方簽字蓋章日起生效。

（以下無(wú)正文。）

甲方：乙方：

代表人：代表人：

簽訂時(shí)間：

簽訂地點(diǎn)：

第五篇：展覽公司職員辭職報(bào)告

展覽公司職員辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先，非常感謝您這二年來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照。這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這二年來(lái)的工作情況，覺(jué)得來(lái)到貴公司工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作，這二年多來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的二年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。但同時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己從事展覽行業(yè)的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對(duì)不起您也對(duì)不起我自己。真得該改行了，剛好此時(shí)有個(gè)機(jī)會(huì)，我打算試試看，所以我決定辭職，請(qǐng)您支持。

請(qǐng)您諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在上交辭職報(bào)告后1周后離開(kāi)公司，以便完成工作交接。

在短短的二年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：

XX年年10月24日

好范文辭職報(bào)告推薦更多相關(guān)內(nèi)容