1.招生宣傳策劃書 2.招生宣傳策劃書

3.寒假招生宣傳工作策劃書 4.招生宣傳策劃書

5.戶外宣傳招生策劃書

1、招生宣傳策劃書

一．招新目的

為了保證瑜伽協(xié)會有新的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的開展瑜伽協(xié)會的工作，培養(yǎng)壯大瑜伽協(xié)會，保證瑜伽協(xié)會工作的連續(xù)性，本協(xié)會將在20XX年2月19號至27號進行招新。

二、項目對象 1、11級在校學生，男女不限。

2.承認社團章程，遵守社團各項規(guī)章制度；

3.具有良好的思想品德與組織觀念，維護社團整體利益；

4.按時訓(xùn)練，態(tài)度嚴謹，積極認真地參加團隊的各級各類活動。

5.凡申請入社的學生，須填寫一份報名表，貼好近期正面免冠照片1張，并繳納20元社費。

三、項目時間

時間：20XX年2月19號至27號

四、招新流程

（一）前期宣傳

1.具體流程

宣傳利用海報、橫幅及宣傳單的形式告知瑜伽協(xié)會的基本信息，引起

2.招新地點搭建：招新地點分教學樓和宿舍、食堂，兩天時間進行招新活動。

（二）報名階段

1.時間：2月20號至27號

2.宣傳方式：招新點的展板宣傳，張貼出協(xié)會的活動照片，以及發(fā)放介紹協(xié)會內(nèi)部的宣傳單3.活動細節(jié)：

活動第一天：

（1）招新活動定于上午八點開始，下午六點半。

（2）7點半之前布置好招新現(xiàn)場，仔細檢查，完備各項安排。

（3）熱忱接待每一位前來報名的同學，仔細做好登記.（4）宣傳部負責招新現(xiàn)場的照片采集.（5）招新結(jié)束時，安排人員收拾好現(xiàn)場，保證物品齊全完整，并跟社團聯(lián)合會工作人員做好登記。歸還和收拾相關(guān)物品，并清理打掃現(xiàn)場，保持現(xiàn)場整潔，樹立好協(xié)會形象。

（6）保存好相關(guān)資料，制定協(xié)會新成員花名冊。

（7）宣傳部招新現(xiàn)場的照片采集.五、活動注意事項

1、協(xié)會工作人員要做到文明禮貌，大方熱忱。

2、遵守紀律，準時到達活動現(xiàn)場，不遲到不早退。

七．經(jīng)費預(yù)算

1.橫幅：2*50=100元

2.海報：5*0.5=2.5元

3.宣傳單：300*0.2=60元

八．經(jīng)費來源：

社員繳費

2、招生宣傳策劃書

四川省達縣職業(yè)高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務(wù)有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學培養(yǎng)模式。

招收達州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學繼續(xù)教育學院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學校的現(xiàn)狀我的方案如下：

二，廣告商品

四川省達縣職業(yè)高級中學 航空服務(wù)專業(yè)

三，廣告目的

1，擴大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴大師資來源。

2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

3，銜接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

五，廣告區(qū)域

四川省內(nèi)各縣市區(qū)

六，廣告對象

所有在校初中畢業(yè)生以及學生家長，15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

七，策劃構(gòu)思

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學生。有利學校的宣傳。

八，廣告策略

1，針對各地區(qū)學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日

報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡介學校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。

（二）電視廣告策劃

展現(xiàn)學校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

（三）達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學校。

（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1.單立柱 2.戶外廣告 3.達州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布

（五）招生教師帶隊在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。

（六）學校氛圍營造制作：

1.條幅；（學校操場上空白區(qū)域制作條幅）

2.學校內(nèi)制作宣傳櫥窗； 3.學?？瞻讐w設(shè)計制作宣傳畫。

3、寒假招生宣傳工作策劃書

·寒招背景：

時光飛逝，還有半年又即將迎來20XX年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

·寒招目的：

為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。

·寒招主題：

情系芬芳紫荊，愛返青春校園。

·寒招時間：

寒招持續(xù)時間：20XX.12-20XX.2

每所學校寒招持續(xù)時間：約2小時

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學校：

桂城中學、南海中學、藝術(shù)高中、羅村高級中學

·寒招形式：

擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、·寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。

1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。

1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內(nèi)含宣傳視頻，KT板，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。

負責內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。

2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）

7.KT板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負責。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。

負責內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）

3.現(xiàn)場解答疑問。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。

負責內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

3.現(xiàn)場解答疑問。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。

負責內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）

2.播放宣傳視頻。

3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

3、后期工作：

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）

3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）

3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）

3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）

3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。

·應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負責人，批準允許進入寒招。

4、招生宣傳策劃書

本暑期工作工作計劃主要包括三個重要的部分：

一、前期自我分析定位

二、中期宣傳招生策劃

三、后期教學團隊管理

以下是我對這三個部分展開的系統(tǒng)規(guī)劃

一、前期自我分析定位

古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在展開宣傳招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下幾個方面：

1、基本市場分析

我們應(yīng)該認真分析一下我們的市場現(xiàn)狀，哪些地區(qū)的市場做的好、哪些地區(qū)的市場做的不夠理想、哪些地區(qū)的市場有大的發(fā)展空間、哪些地區(qū)的市場已經(jīng)飽和、還有哪些新的地區(qū)值得去嘗試和開發(fā)等。

基本市場分析完畢，我們將合適的人力，資金、工作團隊合適地預(yù)分到各個地區(qū)，以求匹配，均衡發(fā)展。

2、自我基本情況（學費、師資、硬/軟件設(shè)施等）

合理的學費是獲得更多生源的一個重要因素，有了生源就有了最本質(zhì)的資本，才能讓更多的學生受益。學費水平要適合當?shù)厣钏?，必要時可稍作改動，以適應(yīng)更多的學員接受。前期為了打開市場可在一定期限內(nèi)做下優(yōu)惠，在一定時間內(nèi)按時截止，既保護了自己的利益，同時又打開了市場。一傳十、十傳百，以生源為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，為品牌的推動力。優(yōu)秀的師資是建立公司形象提升公司品牌的一個重要因素，只有學生和家長及其他人士對我們的口碑上佳，那么公司的發(fā)展就會蒸蒸日上，所以在選取和分配師資的時候一定要把好關(guān)，以求人盡其才。

3、我們的優(yōu)勢

找出我們相對同行的優(yōu)勢，以利于后期我們在做宣傳招生時獲得更好的效果，充分利用我們的優(yōu)勢來達到高遠的目標。

4、我們的不足

通過歷年公司經(jīng)營發(fā)展的經(jīng)驗，切實找出我們存在的不足之處，看清我們與同行其他方面的差距，并總結(jié)學員和家長及其他人士等提出的問題和建議，設(shè)計好解決方案并逐一完善。

5、預(yù)計招生目標、制定宣傳方案 生源越多越好，這是必須的。但也應(yīng)該提前做好預(yù)計，以助于我們提前做好人力、資金、工作團隊的分配，做出更佳的宣傳招生方案。宣傳的影響力肯定是越大越好，但也應(yīng)該考慮到經(jīng)費等問題，以求用最小的投入獲得最大的成功。

二、中期宣傳招生策劃

生源是公司的生命線，它直接關(guān)系著公司的生存與發(fā)展，所以宣傳招生工作時一切工作的重中之重，本部分又分為兩個重要的篇幅（宣傳方案和招生方案）

1、宣傳方案

（1）宣傳對象：

主要對象為中小學生和家長，同時面向社會其他人士

（2）宣傳時間：

7月1日---7月5日

（3）宣傳途徑：

① 貼海報、拉橫幅、豎展板

② 發(fā)放招生信息宣傳單、小冊子

③ 電話咨詢、公司（辦事處）咨詢處

④ 贊助與活動相結(jié)合

⑤ 制作STICKER 張貼于公交車、公共椅背及公用電話機上，刊登廣告與報刊上（如楚天都市報、楚天晚報等）

⑥ 網(wǎng)絡(luò)宣傳（用論壇、貼吧、QQ群、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對性較強的渠道），開設(shè)在線咨詢、留言板塊等

（4）宣傳內(nèi)容：

公司文化、公司理念、師資力量、收費標準、戰(zhàn)略目標等

（5）宣傳安排：

①海報貼在校區(qū)醒目的地方，橫幅拉在現(xiàn)眼的地方，展板豎在教學點門口（7月1日-7月2日）②招生信息宣傳單和小冊子在校區(qū)內(nèi)分發(fā)（7月2日-7月3日）

③公司（辦事處）分配工作人員設(shè)立咨詢專線，隨時為客戶提供咨詢宣傳服務(wù)（7月1日-？）

④贊助學校的一些活動，策劃舉辦一些公益性的活動，同時將我們的宣傳融入進去（7月4日-？）

⑤制作STICKER，聯(lián)系各地區(qū)公交公司，張貼于公交車上，分配人員張貼于公共椅背、公用電話機上等其它易見的地方（7月1日-7月3日）

⑥安排人員在各大論壇、QQ群、貼吧、常用網(wǎng)站等人流量大、適合性和針對性較強的地方進行宣傳和頂起（7月3日-？）

重點要注意的是，前期一定要多多搜集客戶信息和電話號碼等，以便于日后做電話銷售和回訪工作。

2、招生方案

（1）招生時間：

7月1日-？

（2）招生途徑：

①電話銷售

②公司（辦事處）接受現(xiàn)場咨詢報名

③約見

④聘請招生代理

⑤回訪

⑥試講

（3）招生制度：

為了招生業(yè)績，需要組建一個高速高效的招生運營團隊，同時建立一定的規(guī)章制度：

①考核培訓(xùn)制度：根據(jù)個人或組織的招生業(yè)績，對招生工作做得不夠理想的個人或組織定期作系統(tǒng)的培訓(xùn)

②提成制度：一個員工或?qū)W員為你招到了一個學生或是多個學生，你可以為其提成幾%，調(diào)動他們的積極性

③招生行為規(guī)范制度：我們宣傳招生的一言一行都代表著公司的形象，為了塑造公司的良好形象，我們的言行必須規(guī)范，符合大學生的基本要求

（4）招生安排：

招生工作的開展重點還是要宣傳我們的優(yōu)勢，注重客戶的心理，既不能生生錯過機會，也不能讓客戶厭煩反感，隨時為客戶解疑，讓客戶信服。

①電話銷售：根據(jù)搜集到的到的客戶信息和電話號碼，逐個撥打進行電話銷售，并設(shè)立專線供客戶咨詢，借助客戶主動咨詢的機會為客戶解疑，同時做電話銷售

②公司（辦事處）接受現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場為客戶答疑的同時可作推銷

③約見：根據(jù)客戶要求和自身情況可預(yù)約見面進行商談，為客戶答疑并作推銷

④聘請招生代理：80%的招生業(yè)績來自20%的代理中，找到這些優(yōu)秀的代理業(yè)績增長是必然的。

⑤回訪：選擇合適地的時間對潛在學員作回訪，對學員的每一句問候，每一次疑問，每次招生信息的傳遞，都是回訪的重要內(nèi)容

⑥試講：將已招收到的學員和潛在學員組織在一起，策劃幾次試講，讓學員喜歡上我們信任我們，并傳播感想，從而發(fā)掘出更多的生源

三、后期團隊教學管理

后期工作管理是我們向?qū)W員和家長以及其他人士展示自我、展示團隊、展示公司優(yōu)秀實力的重要環(huán)節(jié)，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，為公司的后續(xù)發(fā)展留下奠基石。本部分又分為團隊管理和教學管理兩個篇幅

（1）團隊管理

團隊管理是面向教師的，為了使教師團隊形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結(jié)愉快、群策群力的集體，特制定以下管理計劃：

①考核：以發(fā)展來吸引人、以事業(yè)來凝集人、以工作來培養(yǎng)人、以結(jié)果來考核人。每周對每人進行一次考核（包括 出勤情況、教案、學員滿意度、聽課、教師的自身感想等），并對表現(xiàn)優(yōu)秀的教師進行記錄上報，由上級獎勵

②會議:每周組織團隊召開一次會議，對各位的教學工作情況作一點評，總結(jié)本周總體教學工作情況，認真聽取各位老師所提出的問題和大家的意見及感想，共商解決辦法予以解決，并布置好下周的工作計劃

③活動：每周一次組織大家聚會、聚餐、聚玩、增加團隊的和諧，提高工作的熱情。每半個月策劃舉辦一次活動，讓學員和團隊都參與進來，讓大家學習、工作和情誼三贏

④匯報：每周一次向上級匯報一下我們各項情況，聽取上級的指示和決策并踐行。

（2）教學管理

教學管理是面向?qū)W員的，為了讓學員學習的充實，生活的快樂，對我們滿喲，對我么喜歡，特制定以下教學管理計劃：

①成為學員的朋友：在他們面前，我們要像大哥哥大姐姐一樣，隨時給予他們學習和生活上的關(guān)心和幫助

②富有吸引力的教學方式：新世紀的教育當以創(chuàng)新，互動為宗旨，努力營造一個良好的教學氛圍，讓學員輕松愉快的學習，讓我們不管超越自我

③多鼓勵：讓孩子形成比乖的風氣，我們應(yīng)該多鼓勵，一點小小的獎勵往往能夠讓他們更富積極性

④寬仁：對于不好管理的孩子，首先要寬仁，不能因為自己性情急躁而壞了自己和公司的形象，應(yīng)該多和這樣的孩子交流，多引導(dǎo)，關(guān)心和幫助他們

總之，無論如何，要時刻維護我們良好的形象，即使不能讓每個孩子學到東西，也要讓他們對我們喜歡，對我么有好評。

最后，相信在我們大家齊心協(xié)力，不斷奮進的腳步下，暑期工作一定會取得圓滿成功！

5、戶外宣傳招生策劃書

一、活動目的：為了擴大我校暑假班及常規(guī)班的招生規(guī)模，達到我們預(yù)期的銷售額，我們市場部特此舉辦本次活動。

二、活動主題：

三、活動對象：3~18周歲的學生

四、活動時間：周末下午4:00~6:00

五、活動地點：繁華地段

六、活動內(nèi)容：

1、外教當場授課（一個鐘）

2、節(jié)目（在校優(yōu)秀學員講英文故事、唱英文歌、表演話?。?/p>

3、現(xiàn)場抽獎（10名）

4、備注：抽獎獎項（免費試聽課1次、免費試聽課2次、日常英語一百句光碟、小禮物）另外：現(xiàn)場報名暑假班的均可優(yōu)惠50元，年卡可優(yōu)惠200元，半年卡可優(yōu)惠100元，年卡加暑假班（暑假班可半價優(yōu)惠）

5、老師當場做免費英語測試及輔導(dǎo)

6、參加當場授課的可以免費獲得日常英語一百句的光碟

七、活動物品：大棚兩個、桌子四張、小凳子10張左右、凳子6張、宣傳資料、抽獎箱一個、活動黑板、展板兩張、宣傳單、水、一次性杯子、小蜜蜂、英語水平測試表

八、人員安排：

1、外教和教師各一位：負責當場授課及免費測試

2、活動前的宣傳（發(fā)傳單），由為中心展開，活動的前一天下午4:00~6:00及活動當天的上午10:00~11:00下午3:00派發(fā)傳單（視具體情況確定相關(guān)人員）

3、一個人負責抽獎的登記及當場聽課學生的簽到（姓名、聯(lián)系方式、年齡）

4、主持人一位

5、市場部人員負責跟蹤促成新學員及協(xié)助教師的英語測試、輔導(dǎo)及咨詢

九、經(jīng)費預(yù)算：3000元

宣傳單、宣傳展板、桶裝水兩桶、一次性杯兩條、小禮物、氣球。

第四篇：學校招生宣傳策劃書

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招生策劃

(一)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢.如某校硬件差、辦學條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌.(二)定位的宣傳和堅持,定位是一個心理認知問題,應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同.宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托.宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等.定位是學校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是.定位是消費者認知和感情的長期積累,因此一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴.定位應(yīng)有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生.(三)營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系.1、人員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高.在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式.在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學生心理、興趣、能把握學生思想,有較好的語言能力,為學生所信服,是招生工作中推銷人員首選.或可采用校長、教師、學生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干.人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學校.2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點.學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素.廣告的任務(wù)是建立學校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等.關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,如用實例展示學生就讀可升

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學,獲得某一行業(yè)職位等,建立學生的信心和取向.廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等.廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生需求和欲望.通知性目標要突出學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法,突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動,也可采用側(cè)面辦法,如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料.3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合.促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學生因?qū)嵒荻捎?起到很好的宣傳作用.4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學校運作及措施與目標市場一致,從而被學生和家長接納.公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕.主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率.公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象.當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的.如?？鐓^(qū)域招生,為了與學生家長溝通,影響其周邊人群,每學期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達學校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如參加的社會公益活動,在節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學校的認知印象,起到“潤物細無聲”的潛移默化作用.課程特點

快捷的非傳統(tǒng)升學路線,獲得澳洲學院認可

重點培訓(xùn)學生的商業(yè)基礎(chǔ)知識

幫助有意到海外升學的學生進行輔導(dǎo)和報讀服務(wù)及申請有關(guān)簽證

升學前景

升讀本校的海外大學文憑課程,得到認可后到海外升讀大學.Bocker

第五篇：華南農(nóng)業(yè)大學招生志愿者宣傳活動策劃書

華南農(nóng)業(yè)大學招生志愿者宣傳活動策劃書

前言

為響應(yīng)學校號召，使得更多的學生了解華南農(nóng)業(yè)大學，讓學校的招生工作更好地進行，我們志愿參加了學校的招生志愿者隊伍，回到自己的高中母校向師弟師妹們宣傳華農(nóng)，讓師弟師妹們認識華農(nóng)。一方面可以增加考生對華農(nóng)的了解，另一方面對學校的招生有很大的促進作用。在宣傳期間，我們與師弟師妹們一起交流學習心得，考試經(jīng)驗，分享大學生活經(jīng)歷，讓他們了解更多的東西。

宣傳活動準備

1.招生簡介海報，招生簡章，宣傳資料等印刷品

由華農(nóng)提供

2.“備考心理調(diào)適與學習方法講座”資料準備與排演

負責人員：肖林駿，周登怡，梁嘉威

三人一同查詢資料，編寫講義，制作ppt。由肖林駿擔任講說人。于1月23日前完成講座的內(nèi)容及排演，保證講座順暢無缺漏。

3.活動通知傳單、門票制作與印刷

負責人：袁梓靈

傳單內(nèi)容有：講座的時間，地點。師兄師姐交流會。招生咨詢地點。范例：1月25日，會議室下午16：20“備考心理調(diào)適與學習方法講座”約定你，更有來自華南農(nóng)業(yè)大學的師兄師姐和你分享大學生活和考試經(jīng)驗，給力你的高考！講座門票請到飯?zhí)瞄T口的招生咨詢點領(lǐng)取，我們與你不見不散。

4.咨詢點攤位布置

負責人：徐東勝

租借桌椅，布置攤位裝飾與擺放細節(jié)，選擇優(yōu)越地點。

5.講座地點聯(lián)系與布置

負責人：徐東勝，成樺

聯(lián)系年級組長和學生會，借用會議室或者用投影設(shè)備的課室。布置課室。另外說通年級組長允許在校學生在活動時間段內(nèi)參加講座。

講座內(nèi)容安排

1.華南農(nóng)業(yè)大學介紹視頻播放（10分鐘）

2.必考心理調(diào)適方法（20分鐘）

3.學習技巧與方法（10分鐘）

4.師兄師姐與同學們交流（不定時）

活動進程安排

宣傳活動時間：1月25日

11:20~11:40在學生上下課必經(jīng)之路粘貼招生簡介海報，講座傳單

11:20~11:30咨詢點布置

11:30~11:40分配咨詢點和走動介紹的人員并確定走動介紹的地點

11:50~13:10走動介紹的人員向?qū)W生派發(fā)傳單，作華農(nóng)的簡單介紹，引導(dǎo)他們到咨詢點領(lǐng)取門票。咨詢點的人員對前來咨詢的學生進行詳細的介紹，派發(fā)講座門票 15:00~16:00 布置講座場地，調(diào)試投影，音響，燈光設(shè)備

16:00~16:10 布置引導(dǎo)人員，設(shè)備操作人員，講說員就位

16:20~16:30 安排學生就坐，維持現(xiàn)場秩序

16:35~17:15 進行講座

17:40~18:00 清理課室，交付學校

18:30~19:00 咨詢點撤除，清理垃圾，歸還桌椅

19:00宣傳活動結(jié)束

注意事項

1.任何干擾老師和學生的工作與學習的事情都盡可能取消

2.桌椅可以在教學樓3樓雜物間借，找年級組長要鑰匙

3.學生會主席有會議室鑰匙

4.保持自我良好形象