第一篇：PSM志愿者申請(qǐng)書

藥品安全合作聯(lián)盟公約

第一章 總則

第一條 本聯(lián)盟的名稱是：藥品安全合作聯(lián)盟，英文名稱：Partnership for Safe Medicines China，縮寫或簡(jiǎn)稱：PSM China。第二條 本聯(lián)盟是由中國非處方藥物協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱CNMA）、中國藥學(xué)會(huì)（簡(jiǎn)稱CPA）、中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱RDPAC）、中華醫(yī)學(xué)會(huì)（簡(jiǎn)稱CMA）、中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱CPIA），中國中藥協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱CATCM）、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱CAPC）、中國執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱CLPA）、中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱CPEA）、南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所（簡(jiǎn)稱SMERI）、中國醫(yī)藥報(bào)刊協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱CPNPA）等多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)和事業(yè)單位作為創(chuàng)始發(fā)起人，共同發(fā)起和成立的公益性組織。

第三條 本聯(lián)盟的宗旨是遵守國家憲法、法律和法規(guī)，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，充分調(diào)動(dòng)和廣泛集結(jié)社會(huì)各界力量與資源，借助國際藥品安全領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗(yàn)，并聯(lián)合有關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)和事業(yè)單位，利用行業(yè)藥品安全的專業(yè)知識(shí)和資源，共同幫助公眾提高防范假冒偽劣藥品和安全用藥的意識(shí)和常識(shí)，協(xié)助和支持政府更好地實(shí)現(xiàn)全民藥品安全和安全用藥的工作目標(biāo)。

第四條 本聯(lián)盟秘書處掛靠在中國非處方藥物協(xié)會(huì)。

第二章 工作范圍

第五條 本聯(lián)盟的工作范圍：

（一）向公眾、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品銷售商等通報(bào)假冒偽劣藥品的危害及安全用藥的信息；

（二）向公眾傳遞有關(guān)藥品質(zhì)量、如何辨別假冒偽劣藥品和安全用

藥的相關(guān)知識(shí)，以及遇到可疑情況時(shí)應(yīng)采取的措施；

（三）向社會(huì)零售藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員傳遞假冒偽劣藥品的相關(guān)信息，以及其在預(yù)防和處理這些問題時(shí)應(yīng)采取的措施；

（四）幫助公眾提高對(duì)假冒偽劣藥品的防范和對(duì)藥品安全及安全用藥的重要性的認(rèn)知和意識(shí)。

（五）逐步開展涉及藥品安全和安全用藥的其他公益性活動(dòng)和工作。

第三章 聯(lián)盟成員

第六條 本聯(lián)盟成員以單位為主，包括事業(yè)單位、企業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體。此外，凡熱心于藥品安全和安全用藥事業(yè)、具有法人資格的企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人均可申請(qǐng)成為本聯(lián)盟成員。第七條 申請(qǐng)加入本聯(lián)盟的成員，必須具備下列條件：

（一）擁護(hù)本聯(lián)盟公約；

（二）有加入本聯(lián)盟的意愿；

（三）在與本聯(lián)盟宗旨和工作范圍相關(guān)的行業(yè)、學(xué)科或領(lǐng)域內(nèi)已開展大量工作或研究并具有一定的影響力。第八條 成員加入本聯(lián)盟的程序是：

（一）向本聯(lián)盟秘書處提交書面申請(qǐng)；

（二）經(jīng)本聯(lián)盟理事會(huì)討論通過。第九條 本聯(lián)盟成員的權(quán)利和義務(wù)如下：

（一）參加本聯(lián)盟的活動(dòng)，完成本聯(lián)盟約定的工作；

（二）執(zhí)行本聯(lián)盟的決議，維護(hù)本聯(lián)盟的權(quán)益；

（三）對(duì)本聯(lián)盟工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

（四）按理事會(huì)要求為本聯(lián)盟的工作經(jīng)費(fèi)提供支持；

（五）向本聯(lián)盟反映情況并提供相關(guān)信息；

（六）入盟自愿、退盟自由。

第十條 本聯(lián)盟成員如有嚴(yán)重違反本公約的行為，經(jīng)理事會(huì)表決可終止其成員資格。

第四章 組織機(jī)構(gòu)及負(fù)責(zé)人的產(chǎn)生與罷免

第十一條 本聯(lián)盟的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是理事會(huì)。理事會(huì)的職權(quán)是：

（一）制定和修改本聯(lián)盟公約；

（二）決定本聯(lián)盟組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立和終止；

（三）制訂本聯(lián)盟的工作方針和任務(wù)；

（四）選舉和罷免理事長、副理事長和秘書長；

（五）決定本聯(lián)盟成員資格的生效和終止；

（六）制定本聯(lián)盟的活動(dòng)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)本聯(lián)盟各部門開展工作；

（七）審議本聯(lián)盟的工作報(bào)告和經(jīng)費(fèi)使用報(bào)告；

（八）制定內(nèi)部管理制度；

（九）決定其他重大事宜。

第十二條 本聯(lián)盟理事會(huì)由創(chuàng)始發(fā)起人單位各委派一名理事組成。第十三條 理事會(huì)須有三分之二（2/3）以上理事會(huì)成員出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)理事成員三分之二（2/3）以上表決通過方能生效。

第十四條 理事會(huì)每屆三年。因特殊情況需延期換屆的應(yīng)最長延期不超過一年。

第十五條 理事會(huì)每年至少召開二次會(huì)議；情況特殊的，也可以采用電話或通訊形式召開。

第十六條 本聯(lián)盟理事會(huì)設(shè)名譽(yù)理事長、理事長、副理事長和秘書長。理事長、副理事長和秘書長必須具備下列條件：

（一）貫徹黨的路線、方針、政策，政治素質(zhì)強(qiáng)；

（二）在與本聯(lián)盟宗旨相關(guān)的行業(yè)、學(xué)科或領(lǐng)域有較大影響；

（三）身體健康，能堅(jiān)持正常工作，具有完全民事行為能力且未受過剝奪政治權(quán)利的刑事處罰；

（四）工作作風(fēng)民主，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)。

第十七條 理事長、副理事長、秘書長任期為三年，最長任期不得超過兩屆。因特殊情況需延長任期的，須經(jīng)三分之二（2/3）以上理

事會(huì)成員表決通過。

第十八條 理事長為本聯(lián)盟負(fù)責(zé)人，代表本聯(lián)盟簽署有關(guān)重要文件。如因特殊情況需由副理事長或秘書長代為行使職權(quán)的，應(yīng)事先由理事長書面授權(quán)并報(bào)理事會(huì)備案。第十九條 理事長行使下列職權(quán)：

（一）召集和主持理事會(huì)；

（二）檢查各委員會(huì)對(duì)理事會(huì)決議的落實(shí)情況；

（三）提名秘書長候選人，領(lǐng)導(dǎo)秘書處的工作。

第二十條 本聯(lián)盟設(shè)秘書處，在理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下、由秘書長負(fù)責(zé)開展本聯(lián)盟的日常工作。

第二十一條 秘書長行使下列職權(quán)：

（一）組織實(shí)施年度工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)各委員會(huì)開展工作；

（二）主持秘書處開展日常工作；

（三）提名副秘書長交理事長辦公會(huì)批準(zhǔn)；

（四）決定專職工作人員的聘用；

（五）處理其他日常事務(wù)。

第二十二條 本聯(lián)盟下設(shè)專業(yè)委員會(huì)，分別從不同專業(yè)領(lǐng)域和角度，按理事會(huì)決議、并與秘書處配合開展和實(shí)施本聯(lián)盟的具體工作。第二十三條 在本聯(lián)盟成立初期先行設(shè)立四個(gè)專業(yè)委員會(huì)，即“公眾宣教委員會(huì)”，“藥品打假委員會(huì)”，“醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息委員會(huì)”，和“媒體工作委員會(huì)”。

公眾宣教委員會(huì)的主要職責(zé)是幫助公眾提高防范假冒偽劣藥品和安全用藥的意識(shí)和常識(shí)，協(xié)助和支持政府更好地實(shí)現(xiàn)全民藥品安全和安全用藥的工作目標(biāo)。

藥品打假委員會(huì)的主要職責(zé)是協(xié)助和協(xié)調(diào)本聯(lián)盟成員已各自開展的打擊假冒偽劣藥品各項(xiàng)工作，并負(fù)責(zé)與之相關(guān)的信息溝通和傳遞。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息委員會(huì)的主要職責(zé)是向醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)通報(bào)、收集、整理假冒偽劣藥品的相關(guān)信息。

媒體工作委員會(huì)的主要職責(zé)是研究藥品安全輿情和信息傳播變化、協(xié)調(diào)新聞媒體對(duì)涉及藥品安全及安全用藥的新聞進(jìn)行宣傳報(bào)道工作。

第五章資產(chǎn)管理、使用原則

第二十四條 本聯(lián)盟經(jīng)費(fèi)來源：

（一）本聯(lián)盟成員按理事會(huì)要求提供的支持；

（二）來自社會(huì)各界的捐贈(zèng)和資助；

（三）承擔(dān)政府委托項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)。

第二十五條 本聯(lián)盟經(jīng)費(fèi)須按節(jié)約原則用于本公約規(guī)定的工作范圍和事業(yè)發(fā)展，以及工作人員的勞務(wù)支出等，不得在成員中分配。第二十六條 本聯(lián)盟建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證資產(chǎn)來源合法，財(cái)務(wù)記錄真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第六章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

第二十七條 本聯(lián)盟自行解散或由于分立合并等原因需要撤銷的，經(jīng)理事會(huì)三分之二（2/3）以上理事表決做出決議。終止前須成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動(dòng)。終止后的剩余財(cái)產(chǎn)應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定用于發(fā)展與本聯(lián)盟宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第七章 附則

第二十八條 本公約經(jīng)全體發(fā)起人于2012年11月28日本聯(lián)盟成立大會(huì)上表決通過后生效。

第二十九條 本公約的解釋權(quán)屬本聯(lián)盟理事會(huì)。

（完）

第二篇：PSM軟件介紹

PSM軟件PSM——工業(yè)品營銷流程管控系統(tǒng)（Project Sale Management)是工業(yè)品營銷研究院（IMSC)根據(jù)自身多年來對(duì)工業(yè)品企業(yè)銷售的研究和實(shí)踐而開發(fā)的一款專門針對(duì)工業(yè)品企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管控的軟件系統(tǒng)。其是IMSC營銷管理思想與先進(jìn)的軟件技術(shù)完美的結(jié)合體。B/S架構(gòu)、多平臺(tái)應(yīng)用、智能化、簡(jiǎn)單化、實(shí)用化、行業(yè)化、可自定義化是其的顯著特點(diǎn)。PSM 即通過信息技術(shù)及設(shè)定好的管理流程將業(yè)務(wù)的基本信息，業(yè)務(wù)的進(jìn)展信息系統(tǒng)的管控起來，達(dá)到最大化的提高業(yè)務(wù)成交率，避免不必要的損失，達(dá)到提前預(yù)防管控的目的。最前沿的工業(yè)品營銷管理系統(tǒng)軟件、上千家工業(yè)品營銷企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，工業(yè)品營銷研究院眾多專家團(tuán)隊(duì)14年來對(duì)3000多家工業(yè)品企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)提煉總結(jié)傳承，營銷管理科學(xué)化、系統(tǒng)化、輕松化；營銷業(yè)績(jī)持久穩(wěn)定增長的最佳選擇！最系統(tǒng)化、科學(xué)化、實(shí)戰(zhàn)化的工業(yè)品營銷管理思想、策略、技巧、方法、工具！PSM 軟件——“讓經(jīng)驗(yàn)得以傳承，讓成功得以復(fù)制”！PSM 軟件——輔助工業(yè)品營銷管控咨詢成功落地的重要支持系統(tǒng)！目錄

一、P S M 軟件介紹

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

一、P S M 軟件介紹

思想與軟件相結(jié)合更接地氣

將營銷咨詢思想與營銷管理軟件進(jìn)行了完美的結(jié)合，使得營銷思想更接地氣，營銷管理軟件更具備“智慧”。其一舉解決了困擾營銷管理者多年頭痛的問題——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略、進(jìn)而提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

P S M 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項(xiàng)目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個(gè)性化的定

義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項(xiàng)目簽單速度、項(xiàng)目簽單量，降低營銷費(fèi)用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管理面臨困惑

●營銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)月、每個(gè)季度、每年跟蹤的項(xiàng)目很多，但簽約成功率很低

●營銷團(tuán)隊(duì)80%以上的業(yè)績(jī)靠少數(shù)幾個(gè)人，其他人業(yè)績(jī)始終起不來

●不敢招新人，因?yàn)槿鄙倏茖W(xué)的營銷管理復(fù)制系統(tǒng)，進(jìn)來后也成長不起來、留不住 ●同時(shí)跟蹤幾十個(gè)、上百個(gè)項(xiàng)目時(shí)，精力不夠，無法及時(shí)、準(zhǔn)確掌握所有業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài) ●客戶、項(xiàng)目資源未實(shí)現(xiàn)營銷管理者的集中、全面管理，風(fēng)險(xiǎn)太高如何避免

●對(duì)于新客戶、新的項(xiàng)目，沒有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，造成盲目跟進(jìn)，浪費(fèi)資源、經(jīng)常陪標(biāo)

●對(duì)于客戶方聯(lián)系人缺乏評(píng)估策略，經(jīng)常被客戶“忽悠”，浪費(fèi)感情、浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時(shí)機(jī)

●銷售、技術(shù)缺乏高效協(xié)同，經(jīng)常造成技術(shù)交流、制作方案出現(xiàn)偏差，造成“硬傷”，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)利用

●對(duì)于客戶方高層人員的政治結(jié)構(gòu)、效率低下、管理缺乏客觀性、準(zhǔn)確性

●營銷團(tuán)隊(duì)想擴(kuò)張、管理想提升，缺乏一套被驗(yàn)證過的有效營銷管理體系。自己搞，太慢、風(fēng)險(xiǎn)高、成本高

●營銷戰(zhàn)略沒有融合了有效管理思想的管理工具做支撐不能被理解、被貫徹、被執(zhí)行、被實(shí)現(xiàn)

PSM 軟件的優(yōu)勢(shì)

●是為工業(yè)品企業(yè)營銷量身定制的一套最先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)

●是一套工業(yè)品營銷模式與最新IT技術(shù)相結(jié)合的營銷管理軟件

●是上千家工業(yè)企業(yè)的營銷管理者，多年?duì)I銷管理的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證

●是最實(shí)用、最前沿、最見成效的一套營銷管理思想、方法、技術(shù)

●是支持銷售人員更有效率工作、新人更快成長的“加速器”

●是營銷管理者實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單、輕松、有效、準(zhǔn)確開展?fàn)I銷工作的新起點(diǎn)

●是一套先進(jìn)的營銷管控系統(tǒng)、是把工業(yè)品營銷管控好的先進(jìn)“工具”

●是企業(yè)保障業(yè)務(wù)資源安全、保障營銷體系穩(wěn)定、保障業(yè)績(jī)提升的“大法寶

P S M 軟件適用對(duì)象

●PSM 管控的四種工業(yè)品營銷模式：大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售、渠道銷售、承包制銷售

●工業(yè)品企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員

●企業(yè)的營銷人員希望提升工作效率、提升業(yè)績(jī)、降低日常數(shù)據(jù)處理時(shí)間、匯報(bào)工作時(shí)

●企業(yè)營銷管理者希望建立銷售標(biāo)準(zhǔn)流程，以便管理及預(yù)測(cè)營銷問題，以便新人的快速成長

●截至到今天企業(yè)業(yè)務(wù)信息依然各自管理、人員離職或調(diào)崗，經(jīng)常造成信息丟失，潛在客戶、潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)丟失，造成公司間接及直接經(jīng)濟(jì)損失，市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)損失

●企業(yè)希望借助一套標(biāo)準(zhǔn)化的營銷系統(tǒng)提升每一位人員的工作能力，提升企業(yè)營銷競(jìng)爭(zhēng)力，建立起企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的營銷保障系統(tǒng)

實(shí)施 P S M 軟件的好處

●客戶信息更加公開化，便于公司掌控所有客戶資源的實(shí)時(shí)狀態(tài)及最新動(dòng)向

●對(duì)客戶內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的個(gè)人信息資料進(jìn)行個(gè)性化管理，以便客戶關(guān)系的有效開展。●對(duì)與項(xiàng)目相關(guān)的單位（總包、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理等）進(jìn)行一體化管理，以便項(xiàng)目的有效推進(jìn)。

●使項(xiàng)目的銷售過程、服務(wù)過程更加明確化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，便于業(yè)務(wù)能力的有效復(fù)制

●項(xiàng)目?jī)?nèi)部的角色分工一目了然，使團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)一步加強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力得到有效保障 ●更好地做好銷售管理、服務(wù)管理與工作預(yù)測(cè)

●營銷費(fèi)用控制及績(jī)效考核的有效性管理得到進(jìn)一步的提升

●企業(yè)積累應(yīng)有的銷售知識(shí)、服務(wù)知識(shí)和客戶資源等過去容易忽略的各種“無形資產(chǎn)”

●避免人員流失造成客戶資源流失、項(xiàng)目進(jìn)展中斷、潛在的經(jīng)濟(jì)損失?！駵?zhǔn)確判別客戶價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值，避免無謂的資源投入

●通過對(duì)銷售人員工作記錄的分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)其能力、態(tài)度的準(zhǔn)確考評(píng)

●通過對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展的把握，實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷費(fèi)用的有效管控

●通過對(duì)客戶、項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量分析，有效分配公司資源

●通過標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)體系，有效提升執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作能力

●大幅度提升企業(yè)工作效率，進(jìn)而提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

P S M 軟件營銷管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念

●靈活性、可配置性的智能平臺(tái)（可以根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及特點(diǎn)任意調(diào)整）

●企業(yè)業(yè)務(wù)在不斷的改變、架構(gòu)在不斷的改變、流程在不斷的改變，PSM營銷管理系統(tǒng)將會(huì)隨需而變

●業(yè)務(wù)對(duì)象、對(duì)象間關(guān)系、業(yè)務(wù)邏輯、計(jì)算公式、業(yè)務(wù)流程、信息結(jié)構(gòu)、分析模型、用戶界面??都可任意改變（每一次改變都輕松自如、不需要任何二次開發(fā)的成本和風(fēng)險(xiǎn)）

●目標(biāo)：降低企業(yè)后期維護(hù)成本與使用風(fēng)險(xiǎn)，最大限度滿足企業(yè)現(xiàn)在及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展需求

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

PSM 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項(xiàng)目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個(gè)性化的定義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項(xiàng)目簽單速度、項(xiàng)目簽單量，降低營銷費(fèi)用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

功能要點(diǎn)

客戶管理：對(duì)與項(xiàng)目（訂單）相關(guān)的所有單位（如：設(shè)計(jì)院、成套廠、總包單位等）進(jìn)行記錄、分類。

聯(lián)系人管理：對(duì)每個(gè)單位里面的相關(guān)角色進(jìn)行針對(duì)性的記錄、分類。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理：將收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行記錄、整理。

項(xiàng)目管理：對(duì)跟蹤的項(xiàng)目信息進(jìn)行記錄，并通過“天龍八部”的思想對(duì)銷售過程進(jìn)行清晰的記錄與管控。

活動(dòng)管理：對(duì)每一天的工作內(nèi)容進(jìn)行記錄，最終可以自動(dòng)生成日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。費(fèi)用管理：可根據(jù)項(xiàng)目、客戶進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算管理，最終達(dá)到及時(shí)、準(zhǔn)確的記錄每一筆費(fèi)用的花銷，并對(duì)其進(jìn)行及時(shí)管控與后期分析。

收款管理：及時(shí)記錄每一筆收款，隨時(shí)了解應(yīng)收帳務(wù)。

報(bào)價(jià)管理：通過設(shè)置好的報(bào)價(jià)模塊，實(shí)現(xiàn)快速報(bào)價(jià)、規(guī)范報(bào)價(jià)、記錄歸檔。

項(xiàng)目漏斗：準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、分析出處于銷售不同階段的項(xiàng)目信息、客戶信息，便于及時(shí)調(diào)整銷售工作重點(diǎn)及銷售預(yù)測(cè)工作。

合同管理：通過設(shè)置好的合同模塊，實(shí)現(xiàn)快速制作合同、規(guī)范合同、記錄歸檔（可掛合同附件）。

招投標(biāo)管理：通過設(shè)置好的模塊，實(shí)現(xiàn)快速制作招標(biāo)文件、規(guī)范招標(biāo)文件、記錄歸檔。服務(wù)管理：記錄服務(wù)請(qǐng)求、安排服務(wù)人員、生成服務(wù)文檔。

分析決策：提供自定義報(bào)表工具，可對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以報(bào)表、圖表等多種方式來展示業(yè)務(wù)情況，也可對(duì)銷售人員活動(dòng)及業(yè)績(jī)、費(fèi)用等進(jìn)行多角度的統(tǒng)計(jì)分析，全面支持企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)決策。

其他管理：郵件、短信群發(fā)，簡(jiǎn)單辦公管理，發(fā)票管理、差旅管理、客戶接待管理、知識(shí)管理、文檔管理等，因PSM具備強(qiáng)大的自定義擴(kuò)展能力，所以除了以上功能外還可以滿足。

第三篇：PSM工作要求供參考

注：PSM中14個(gè)要素的執(zhí)行情況，并整理涉及到的文件、記錄、設(shè)備清單等等相關(guān)資料，建立文件夾存檔。各要素中沒有做的內(nèi)容應(yīng)盡快完成，短期無法完成的需制定計(jì)劃。

PSM要素執(zhí)行狀況工藝危害分析

1.1 車間有危害辨識(shí)與評(píng)估管理規(guī)定？執(zhí)行情況？車間危害辨識(shí)？

1.2 采用的工藝危害分析（JHA 或 HAZOP）方法？執(zhí)行情況？

變更管理（MOC）

2.1

2.2車間有無書面變更管理程序？執(zhí)行情況？ 2010年車間進(jìn)行的變更？記錄與臺(tái)帳？ 2工藝安全信息（PSI）

3.1

3.2 關(guān)于危險(xiǎn)化學(xué)品危害的資料：有無危險(xiǎn)化學(xué)品清單？MSDS？。工藝技術(shù)相關(guān)資料包括：

3.2.1 工藝流程圖；

3.2.2 工藝流程的化學(xué)背景資料；

3.2.3 最大存物料存量；

3.2.4 安全范圍（溫度、壓力、流量或組分等）；

3.2.5 偏離正常狀況的后果評(píng)估（包括對(duì)員工安全和健康的影響）。

3.3 工藝設(shè)備相關(guān)資料包括：

3.3.1 建造材質(zhì)；

3.3.2 管道儀表流程圖（P&ID）；

3.3.3 電氣分類等級(jí)區(qū)域劃分；

3.3.4 泄壓裝置的設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)基礎(chǔ)；

3.3.5 通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；

3.3.6 所采用的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

3.3.7 物料平衡與能量平衡；

3.3.8 安全系統(tǒng)（聯(lián)鎖、監(jiān)測(cè)和抑止系統(tǒng)等）。

4應(yīng)急預(yù)案與應(yīng)急反應(yīng)

4.1 車間有沒有書面的應(yīng)急預(yù)案？是否包括

4.1.1 火災(zāi)或其它緊急情況的報(bào)告程序；

4.1.2 緊急撤離的程序（包括指定撤離路線）；

4.1.3 操作關(guān)鍵系統(tǒng)的人員撤離前的應(yīng)對(duì)程序；

4.1.4 撤離完成后的人數(shù)清點(diǎn)程序

4.1.5 營救或醫(yī)療救助程序

4.1.6 聯(lián)系人名字或職位

4.2

4.3 車間有無應(yīng)急報(bào)警系統(tǒng)？運(yùn)行正常？ 車間應(yīng)急預(yù)案更新、演練與培訓(xùn)情況？

5動(dòng)火作業(yè)許可證

5.1 有無書面的動(dòng)火作業(yè)管理程序？培訓(xùn)/執(zhí)行情況？

5.2車間2010年動(dòng)火作業(yè)記錄臺(tái)帳。事故調(diào)查

6.1 車間有無書面的事故報(bào)告、調(diào)查程序？執(zhí)行情況。

6.2 車間2010年發(fā)生的事故？教育、培訓(xùn)情況？事故臺(tái)帳？

6.3 事故處理嚴(yán)格執(zhí)行四不放過原則：

1、事故原因沒有查清不放過；

2、事故責(zé)任人

沒有受到處理不放過；

3、相關(guān)人員沒有受到教育不放過；

4、沒有制定整改措施不放過。

7開車前的安全檢查（PSSR）

7.1

7.2 書面的程序？執(zhí)行情況？ 車間在開車前有沒有按照PSSR管理規(guī)定來執(zhí)行? PSSR相關(guān)記錄臺(tái)帳？ 8承包商

8.1

8.2

8.3 書面的承包商管理程序？ 車間設(shè)施建設(shè)或改造、維修和保運(yùn)、設(shè)備操作、動(dòng)火、變更等是否有承包商參與？ 車間是如何選擇承包商的？有承包商在車間運(yùn)作時(shí)，車間是如何管理的？ 9操作程序

9.1

9.2 車間書面的安全操作程序？（EHS體系文件？包括安全方面的有多少？）清單？ 車間工藝操作規(guī)程？清單？培訓(xùn)

10.1 培訓(xùn)制度?培訓(xùn)記錄、臺(tái)帳？

10.2 車間是否有培訓(xùn)計(jì)劃（首次培訓(xùn)、再培訓(xùn)），培訓(xùn)記錄，效果評(píng)價(jià)？

10.3 培訓(xùn)內(nèi)容是否包括：工藝安全概況、操作程序、具體的安全與健康危害、應(yīng)急操

作等PSM各要素？機(jī)械設(shè)備完整性

11.1 機(jī)械設(shè)備完整性適用于

11.1.1 壓力容器和儲(chǔ)罐；

11.1.2 管道系統(tǒng)（包括閥門）；

11.1.3 泄放和放空系統(tǒng)；

11.1.4 緊急停車系統(tǒng)；

11.1.5 控制（報(bào)警、傳感器、連鎖等）

11.1.6 轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備（如泵、風(fēng)機(jī)）

11.2 工藝設(shè)備完整性的書面程序。

11.3 給予從事維修的員工必要的培訓(xùn)：工藝知識(shí)及其危害、作業(yè)程序。

11.4 編制關(guān)鍵工藝設(shè)備清單。設(shè)備維修維護(hù)計(jì)劃、維護(hù)記錄，及定期預(yù)防性維修維護(hù)

計(jì)劃？

11.5 新建項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告？

11.6 壓力容器、管道、安全閥等特種設(shè)備定期檢驗(yàn)？報(bào)告？員工參與

12.1

12.2

12.3

12.4 車間是否編制書面的員工參與計(jì)劃，落實(shí)員工參與PSM相關(guān)的規(guī)定？ 在進(jìn)行工藝危害分析及其它PSM要素工作時(shí)，是否聽取了員工的意見？證據(jù)？ 工藝安全分析小組成員中是否有員工代表，員工是否參與了危害分析？ 員工是否能夠獲得必要資料？主要途徑？如工藝安全信息。符合性審計(jì)4.12

13.1 公司是否有書面的符合性審計(jì)程序？車間是否了解？

13.2 車間是否對(duì)公司符合性審計(jì)提出的問題進(jìn)行了落實(shí)整改？記錄？商業(yè)機(jī)密

14.1 公司是否對(duì)相關(guān)人員開放開展工藝安全相關(guān)工作所需要的資料信息？對(duì)哪些人

開放?

14.2 公司是否要求相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議？

第四篇：環(huán)保PSM低碳材料

環(huán)保PSM低碳材料

全球氣候變暖對(duì)人類生存和發(fā)展提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的背景下，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已逐步成為全球應(yīng)對(duì)的共識(shí)。在低碳經(jīng)濟(jì)的浪潮中，低碳材料將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展首先就是低碳材料的發(fā)展，低碳材料市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)需要將加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，從而推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。低碳排放材料（簡(jiǎn)稱低碳材料）是以減少溫室氣體排放為目標(biāo)，以低能耗、低污染為基礎(chǔ)，注重綠色生態(tài)，資源回收再利用的新型環(huán)保材料。低碳材料為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向低消耗、低排放轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)，將為低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到支撐作用。

PSM低碳材料介紹

作為全球低碳塑料技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)、低碳塑料知名供應(yīng)商、低碳生活和綠色經(jīng)濟(jì)的積極倡導(dǎo)者，武漢華麗環(huán)保一致致力于低碳材料的研究與生產(chǎn)，其生產(chǎn)的可塑低碳材料——Plastarch Material（簡(jiǎn)稱 PSM），主要成份是植物淀粉、纖維素、合成高分子材料，具有如下特點(diǎn)：

1、資源豐富可再生——PSM?生物降解材料采用植物淀粉和纖維素等天然高分子材料為部分原料, 其資源豐富可再生，能夠節(jié)約大量的石油資源。

2、生產(chǎn)過程無“三廢” ——PSM?生物降解材料加工生產(chǎn)過程無“三廢”排放，符合環(huán)保要求。

3、加工性能良好——PSM?生物降解材料具有良好的加工性能，可用普通的塑料加工設(shè)備加工成各種制品。

4、廢棄物可堆肥處理——PSM?生物降解材料及其各種制品使用后的廢棄物可完全生物降解，并且能夠堆肥化處理。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，每生產(chǎn)一噸普通塑料（PP、PE）需要消耗石化資源3噸，要排放二氧化碳3.13噸，而PSM低碳材料每噸消耗石化資源不足1噸，二氧化碳凈排放量?jī)H為0.6噸。以年產(chǎn)4萬噸PSM低碳材料計(jì)算，每年可節(jié)約石化資源8萬噸，可減少二氧化碳排放10萬噸，節(jié)能減排的效果非常明顯。

“低碳排放材料（簡(jiǎn)稱低碳材料）是以減少溫室氣體排放為目標(biāo)，以低能耗、低污染為基礎(chǔ)，注重綠色生態(tài)，資源回收再利用的新型環(huán)保材料。低碳材料為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向低消耗、低排放轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)，將為低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到支撐作用。”

PSM低碳材料主要包括生物降解材料和生物基材料。其中PSM生物降解材料符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)EN13432和美國標(biāo)準(zhǔn)ASTM D6400的要求，取得了歐盟OK Compost證書和DIN CERTCO證書。PSM 生物基材料在國際權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行了材料生物碳含量的檢測(cè)、焚燒CO2排放量的檢測(cè)、SGS重金屬含量的檢測(cè)、FDA食品安全檢測(cè)等一系列檢 2 測(cè)，取得了中國環(huán)境標(biāo)志I型和II型產(chǎn)品認(rèn)證證書，及日本生物質(zhì)材料認(rèn)證證書。

PSM生產(chǎn)的產(chǎn)品

技術(shù)創(chuàng)新

淀粉是一種天然高分子聚合物，其分子中含有大量羥基（分子結(jié)構(gòu)為Ⅱ和Ⅲ），因此淀粉大分子間相互作用力很強(qiáng)，導(dǎo)致原淀粉難以熔融加工，而且在和其他聚合物共混加工中和其他聚合物的相容性也差。但這些羥基能夠發(fā)生酯化、醚化、接枝、交聯(lián)等化學(xué)反應(yīng)。利用這些化學(xué)反應(yīng)對(duì)淀粉進(jìn)行化學(xué)改性，減少淀粉的羥基、改變其原有的結(jié)構(gòu)，從而改變淀粉相應(yīng)的性能，把原淀粉變成熱塑淀粉。

1、酯化、酯交換或醚化反應(yīng)

為了將淀粉的親水性改為疏水性，使淀粉分子上的羥基與脂肪酸、脂肪酸酯等發(fā)生酯化、酯交換反應(yīng)，生成淀粉酯。其反應(yīng)式為：

2、交聯(lián)反應(yīng)

為了提高淀粉材料的強(qiáng)度和耐熱性，將淀粉與具有兩個(gè)或兩個(gè)以上官能團(tuán)的化合物（如多元酸等）進(jìn)行交聯(lián)反應(yīng)，使淀粉發(fā)生適度交聯(lián)。其反應(yīng)式為：

3、共混改共聚自主創(chuàng)新

目前多數(shù)淀粉塑料的制備技術(shù)都是將淀粉與其它高分子材料填充共混，這樣得到的產(chǎn)品由于相容性差強(qiáng)度不高，使用范圍受限。PSM材料在淀粉改性過程中還將淀粉進(jìn)行共聚反應(yīng)，得到淀粉與其它高分子的接枝共聚物，從而改善了淀粉與其他高分子材料的相容性。例如發(fā)生如下反應(yīng)：

通過化學(xué)改性，實(shí)現(xiàn)了淀粉三改性 ：親水性改為疏水性 ；熱敏性改為耐溫性 ；硬脆性改為可塑性。這樣改性解決了淀粉改性這一世界性難題，為后續(xù)加工奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過近十年的發(fā)展，武漢華麗環(huán)保公司已形成年產(chǎn)4萬噸生物降解材料規(guī)模，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線與實(shí)驗(yàn)設(shè)備，生產(chǎn)多系列、多牌號(hào)、多用途的PSM低碳材料，可替代普通石化塑料廣泛用于工業(yè)、醫(yī)藥、食品、電器等產(chǎn)品的包裝和餐飲具、廚具、玩具以及花卉種植等領(lǐng)域。低碳材料行業(yè)在不久的將來一定會(huì)發(fā)展成為包裝材料的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)甚至是支柱產(chǎn)業(yè)．

Plastarch

Plastarch（聚乙乳酸纖維）是用從玉米、淀粉中提煉出來的乳酸而作成的非石油系合成纖維。它是日本可樂麗公司生產(chǎn)的。

完全不使用資源有限的天燃煤氣和石油。只是加水把它分解，最終把它變成碳酸煤氣和水。來自大地、最終再回歸大地。Plastarch可以說是一種帶有自然循環(huán)特點(diǎn)的理想纖維。和滌綸擁有同樣的物性，加工性的純分解纖維．通過３種形式的構(gòu)造，可以組成各種各樣的復(fù)合纖維．發(fā)色性好（用分散染料可以１００－１１０度染色），反復(fù)洗滌５０次也基本上沒有出現(xiàn)強(qiáng)度降低．具有美麗的光澤，而且形狀非常穩(wěn)定，所以可以用在體育，制服，男裝，女裝，護(hù)理，裝飾等多方面，另外在農(nóng)業(yè)材料，衛(wèi)生材料，水產(chǎn)材料，造紙材料等

PSM?品牌使用規(guī)定的執(zhí)行和監(jiān)管 1.PSM?所有分銷商/加工商以及經(jīng)銷商必須與武漢華麗簽署完整、清晰表述材料的“銷售協(xié)議書”，他們需得到華麗的授權(quán)后，才能采用由華麗提供的信息進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。

2.對(duì)于每一個(gè)訂單，都應(yīng)簽署相應(yīng)的合同，對(duì)于PSM?的級(jí)別和型號(hào)需在合同中標(biāo)明，相應(yīng)的在產(chǎn)品的外包裝上也需印刷上去。

3.不經(jīng)武漢華麗同意，分銷商/加工商不能在其產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)宣傳上引用PSM?商標(biāo)和相關(guān)認(rèn)證信息。

4.任何由PSM?材料生產(chǎn)的制品，如果標(biāo)注PSM?必須同時(shí)標(biāo)明該制品所采用的材料對(duì)應(yīng)牌號(hào)，且須提交給武漢華麗以獲得批準(zhǔn)并保存記錄。同時(shí)，包裝和經(jīng)銷的材料也需印刷上PSM?材料的級(jí)別。一旦授權(quán)得到確認(rèn)，產(chǎn)品成分不得在未通知武漢華麗的情況下隨意更改。

5.由PSM?材料制成的產(chǎn)品，經(jīng)武漢華麗公司授權(quán)，包裝以及銷售材料上可印制PSM?標(biāo)志及材料牌號(hào)，但是嚴(yán)格禁止印刷任何PSM?證書號(hào)或各管理機(jī)構(gòu)的標(biāo)識(shí)。

6.PSM?所有證書是武漢華麗的資產(chǎn)，他們表明PSM?材料符合各種標(biāo)準(zhǔn)，并且僅僅適用于PSM?材料。分銷商/加工商不得在其制品銷售行為中印刷或者套用PSM?各類證書。7.強(qiáng)烈推薦分銷商/加工商從相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)單獨(dú)的證書，并且用在各自的產(chǎn)品中。武漢華麗可協(xié)助此類申請(qǐng)并跟蹤記錄那些產(chǎn)品證書。8.武漢華麗保留對(duì)每個(gè)區(qū)域PSM?分銷商/轉(zhuǎn)銷商的銷售渠道進(jìn)行審查的權(quán)利，確保其嚴(yán)格遵守政策制度。

9.分銷商/加工商如未遵守2，3，4，5條款將被視為違反協(xié)議。武漢華麗保留終止其使用PSM?標(biāo)志、營銷材料的權(quán)利，并將立即停止供應(yīng)PSM?材料。此終止行為將會(huì)公開聲明。10.如果在區(qū)域銷售行為中發(fā)生誤用或誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，此分銷商/加工商將承擔(dān)所有法律責(zé)任。

11.武漢華麗保留對(duì)違反協(xié)議的機(jī)構(gòu)提出法律訴訟的權(quán)利，并追究由此產(chǎn)生的商業(yè)損失和賠償。

12.武漢華麗保留對(duì)管理機(jī)構(gòu)公開銷售信息的權(quán)利。

PSM?品牌及證書的使用

a)武漢華麗鄭重聲明，PSM?各級(jí)材料品質(zhì)均符合對(duì)應(yīng)的相關(guān)的測(cè)試報(bào)告和證書。

b)不經(jīng)武漢華麗的同意和授權(quán)，任何企業(yè)和個(gè)人均不得在終端產(chǎn)品或包裝以及銷售廣告中使用PSM?標(biāo)志或與之相關(guān)的報(bào)告和證書。

c)防止任何企業(yè)在使用PSM?標(biāo)志或報(bào)告及證書時(shí)誤導(dǎo)消費(fèi)者。

d)武漢華麗有權(quán)對(duì)任何錯(cuò)誤使用武漢華麗知識(shí)產(chǎn)權(quán)和PSM?的單位停止供貨并提出侵犯權(quán)利的控訴。

e)如果違反者不立即做出相關(guān)的宣傳補(bǔ)救措施，武漢華麗對(duì)其保留包括法律程序在內(nèi)的追訴權(quán)利。

PSM?材料包裝說明和宣傳

PSM?材料將根據(jù)不同牌號(hào)從產(chǎn)品包裝上通過采用完全不同的包裝物明確分開，包裝上準(zhǔn)確標(biāo)識(shí)對(duì)應(yīng)的材料所獲認(rèn)證，并在銷售合同中予以明確以保證從源頭上清晰。

a)PSM?證書和報(bào)告只適用于PSM?粒料和片材材料，不適用于由PSM?材料制成的最終產(chǎn)品。

b)所有武漢華麗提供的有關(guān)PSM?認(rèn)證的信息只表示公司生產(chǎn)的原材料完全符合國際堆肥或生物基標(biāo)準(zhǔn)。

c)那些用PSM?材料制造和/或銷售終端產(chǎn)品的企業(yè)，必須嚴(yán)格遵循授予PSM?證書的管理機(jī)構(gòu)所建立的各種規(guī)章制度和條款。d)在銷售產(chǎn)品過程中使用的市場(chǎng)用語以及產(chǎn)品描述需要經(jīng)過武漢華麗的同意。未經(jīng)武漢華麗許可，任何產(chǎn)品及包裝均不得貼上PSM?的證書號(hào)或管理標(biāo)志。

e)如果發(fā)現(xiàn)在銷售中有誤用或誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，做出此行為的企業(yè)將負(fù)全部法律責(zé)任。

第五篇：志愿者申請(qǐng)書

篇一：優(yōu)秀志愿者申請(qǐng)書

尊敬的團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)：您們好！

我叫**，女，漢族，入黨積極分子，是南京曉莊行知學(xué)院的學(xué)生。于20**年9月加入我校博愛社，現(xiàn)為博愛社社長一職?，F(xiàn)將本人任期以來的學(xué)習(xí)和工作情況簡(jiǎn)述如下：自20**年加入博愛社以來，積極參加和組織了多項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)。而作為一名社團(tuán)的最高領(lǐng)導(dǎo)，我愈加知道知道自己承擔(dān)著比別人更多的責(zé)任，要積極努力的參加和組織各項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)，從工作中體會(huì)到了“愛心”的力量以及志愿者是怎樣關(guān)懷需要幫助的人。所有的一切讓我更清楚自己做了什么，做的意味著什么，自己的所作所為對(duì)別人又有什么幫助。同時(shí)弘揚(yáng)了“奉獻(xiàn)、愛心、互助、進(jìn)步”的志愿者精神。由于我在高中就參加過幾次志愿服務(wù)工作，所以更引起了我對(duì)這份工作的喜愛與重視，也因此在大學(xué)我加入的博愛社，她就是做一些志愿之類的活動(dòng)。

兩年來，我參加了許多富有意義的活動(dòng)，累計(jì)服務(wù)時(shí)間約230小時(shí)。下面把我20**年-20**年工作情況現(xiàn)作以介紹，具體活動(dòng)項(xiàng)目有：201*年11月初，博愛社與東方衛(wèi)報(bào)一起舉辦了愛心義賣的活動(dòng)，我組織社員來到了三山街地鐵口，在這里，我們開始了這一次的愛心征程。在活動(dòng)中，博愛社的愛心天使們身披紅綬帶，手捧著一份份裝滿著愛的報(bào)紙?jiān)诮值览锎┧螅谶@里，沒有過多的言語，有的只是社員們那一顆顆想幫助災(zāi)區(qū)小朋友的迫切的心，用愛來呼喚愛，用行動(dòng)來實(shí)踐愛。在大家的努力下這次“愛心義賣”活動(dòng)舉行得很成功。每一個(gè)社員都積極地參與了這次動(dòng)中，讓我看到了一股新新力量在社里點(diǎn)燃了起來。20**年11月份末，我第一次去江寧敬老院服務(wù)老人。

在我的組織下，分配了任務(wù)、大家互相協(xié)作，不但打掃了敬老院的衛(wèi)生，使老人們的活動(dòng)場(chǎng)地更加干凈，同時(shí)還與他們聊天，給他們表演文藝節(jié)目，讓他們感受到我們這一代的關(guān)懷。在這次活動(dòng)中，同學(xué)們熱情極高，干的熱火朝天。同學(xué)們的熱情就像一把火，溫暖著敬老院的每個(gè)角落，看著老人們的喜顏悅色，使我也體會(huì)到了作為一名青年志愿者的光榮。由于這個(gè)敬老院是我分會(huì)的定點(diǎn)服務(wù)基地，在之后的歲月里，我又多次定期前往敬老院看望老人，在這期間，我還結(jié)識(shí)了一位九十多歲高齡的老爺爺，彼此結(jié)下了深厚的忘年交。

201*年12月1日，我們博愛社在南京曉莊學(xué)院開舉辦了一次宣傳艾滋萬人簽名活動(dòng)，主題是：“遏制艾滋，履行承諾”廣大的同學(xué)積極參加了這次的活動(dòng)。無論是老師還是同學(xué)，抑或是食堂的工作人員，都很熱心的參加了這次的活動(dòng)，都紛紛的在橫幅上簽下了自己的名字，并戴上了活動(dòng)前為大家準(zhǔn)備的紅絲帶。該活動(dòng)告訴大家：預(yù)防艾滋是全民的責(zé)任，此活動(dòng)的開展使大家認(rèn)識(shí)了預(yù)防艾滋的重要性，懂得如何預(yù)防艾滋，活動(dòng)不僅動(dòng)員了大家去了解艾滋，預(yù)防艾滋，同時(shí)也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生樂于參加公益活動(dòng)，積極為之做貢獻(xiàn)的風(fēng)范。201*年3月是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我組織了社員，開展活動(dòng)圍繞“宣講禮儀知識(shí)，倡導(dǎo)雷鋒精神”主題來進(jìn)行，“學(xué)雷鋒講禮儀”要從小事做起，作為當(dāng)代大學(xué)生要時(shí)刻注意自己的形象，時(shí)刻用雷峰精神來鼓勵(lì)自己，鞭策自己，用自己的行動(dòng)去營造美好的家園。

201*年4月5日，我自發(fā)到雨花臺(tái)烈士陵園掃墓。這次活動(dòng)不僅表達(dá)了我們對(duì)烈士敬仰，而且還提高了我“盡己所能，服務(wù)他人”的志愿意識(shí)。20**年5月，為響應(yīng)省團(tuán)委關(guān)于大力支持西寧市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的號(hào)召，我分會(huì)在校團(tuán)委和校青協(xié)總會(huì)的安排下也加入到了這次志愿服務(wù)中。我進(jìn)行了為期五天的創(chuàng)衛(wèi)工作，在規(guī)范行人和維持街道清潔的過程中，我受益匪淺，也充分體會(huì)到環(huán)保工作的艱難和重要。

20**年11月，我隨分會(huì)參加了西寧市“勸阻行人、規(guī)范交通”的交通協(xié)管活動(dòng)，看著在我們志愿者的努力下，行人橫穿馬路、漠視斑馬線的現(xiàn)象逐漸減少，我感到了莫大的成就感和榮譽(yù)感。回想這兩年來的活動(dòng)真是收獲頗多，這兩年間，我充分認(rèn)識(shí)到了一名當(dāng)代志愿者所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，更認(rèn)識(shí)到一名當(dāng)代大學(xué)生的未來奮斗目標(biāo)，今天我為自己能成為一名光榮的中國青年志愿者而感到驕傲和自豪，相信大學(xué)畢業(yè)后這些經(jīng)歷必定會(huì)成為以后工作的動(dòng)力，促使自己為我國的青年志愿者事業(yè)和未來自己的工作做出更大的貢獻(xiàn)。我慶幸我的選擇，兩年的志愿活動(dòng)讓我獲得了很多難得的人生體驗(yàn)；我熱愛我的工作，并將視之為今后人生中長期以往、持之以恒的神圣職責(zé)。

申請(qǐng)人：**

時(shí)間：201*-4-10

篇二：優(yōu)秀志愿者申請(qǐng)書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！

我叫***，女，漢族，法學(xué)院***班學(xué)生，曾擔(dān)任湖南工業(yè)大學(xué)青年志愿者聯(lián)合會(huì)聯(lián)誼部干事，**部副部長，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)我院青年志愿者協(xié)會(huì)宣傳部事宜。自20**年加入學(xué)校青年志愿者聯(lián)合會(huì)以來，積極參加和組織了多項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)并取得了較好的成績(jī)。作為一名志愿者干部我知道自己承擔(dān)著比別人更多的責(zé)任，要積極努力的參加和組織各項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)，從工作中體會(huì)到了“愛心”的力量以及志愿者是怎樣關(guān)懷需要幫助的人。

所有的一切讓我更清楚自己做了什么，做的意味著什么，自己的所作所為對(duì)別人又有什么幫助。同時(shí)弘揚(yáng)了“奉獻(xiàn)、愛心、互助、進(jìn)步”的志愿者精神。由于我最初參加的幾次志愿服務(wù)工作引起了我對(duì)這份工作的喜愛與重視，也因此我走進(jìn)了青聯(lián)參加了志愿者干部的工作。近兩年來，我參加了許多富有意義的活動(dòng)，獲益良多。下面把我的工作情況現(xiàn)作以介紹，具體活動(dòng)項(xiàng)目有：炎帝祭祀典禮。這個(gè)活動(dòng)可謂是我大一剛加入志愿者聯(lián)合會(huì)所接觸的第一個(gè)大型志愿者活動(dòng)。由徐明芳老師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，帶領(lǐng)我們志愿者前往炎陵縣參加株洲市炎帝祭祀典禮。在典禮中，我們主要負(fù)責(zé)迎賓，指路，最后還最為一支方陣隊(duì)伍參加了祭祀。歷時(shí)一天半時(shí)間，雖然訓(xùn)練的時(shí)候很辛苦，但有這個(gè)機(jī)會(huì)能代表湖南工業(yè)大學(xué)去參加這一次活動(dòng)，我們倍感榮幸。流芳園掃墓。

20**年清明節(jié)期間，我們志愿者聯(lián)合會(huì)組織去株洲市流芳園掃墓，為革命烈士哀悼。這次活動(dòng)不僅表達(dá)了我們對(duì)烈士敬仰，而且還提高了同學(xué)們“盡己所能，服務(wù)他人”的志愿意識(shí)。“以舊換心”活動(dòng)。以舊換心，顧名思義，即把廢舊物品類似報(bào)紙，雜志，瓶罐等捐獻(xiàn)出來，折賣后捐給志愿者基金會(huì)，作為幫助別人的一份愛心。一部分志愿者去學(xué)校的宿舍，公寓收取可回收利用物品，一部分同學(xué)在集中站負(fù)責(zé)清點(diǎn)，整理，分工合作，圓滿完成了此次工作。并為需要幫助的地方奉獻(xiàn)了自己的一份愛心。公交車義務(wù)疏導(dǎo)活動(dòng)。我們200余名青年志愿者，參加了公交車義務(wù)交通疏導(dǎo)活動(dòng)，通過這次活動(dòng)是使我們認(rèn)識(shí)到“溫馨家園就在我們手上，只要我們每個(gè)人多用愛溫暖別人，那社會(huì)的每個(gè)角落，即便是在公交車上，也會(huì)變得像在我們的家一樣溫暖?！逼辗ㄖR(shí)講座?？偹苤嗌倌晔亲鎳奈磥?，他們健康成長的問題也是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們?cè)?0**年組織了一系列的普法知識(shí)講座，在株洲市殘疾學(xué)校，株洲市第七中學(xué)展開，希望能用我們的專業(yè)知識(shí)，為他們加強(qiáng)保護(hù)自己的能力。志愿者成立大會(huì)。無論是學(xué)校志愿者成立大會(huì)，還是我院的志愿者協(xié)會(huì)成立大會(huì)，作為其中的一份子，我都盡力完成我應(yīng)該做的事情。

我作為志愿者代表在會(huì)上發(fā)言，談?wù)劶尤胫驹刚咭荒旰蟮慕?jīng)歷與感受，不僅給新加入的志愿者能更好服務(wù)他人的建議與勇氣，也對(duì)我過去的一年做了總結(jié)和反思，使我能成為更加一位優(yōu)秀的志愿者?！跋﹃柤t”敬老晚會(huì)。20**年10月23日晚，由我校承辦的湖南省湘中片高校第四屆“夕陽紅”文藝匯演在本校體育館隆重舉行，我作為綜合項(xiàng)目管理部副部長，帶領(lǐng)我校青年志愿者聯(lián)合會(huì)與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，組織青年學(xué)生為老人服務(wù)，共舞青春。并受到一致好評(píng)。湖南工業(yè)大學(xué)50年校慶。**年11月我們領(lǐng)來了湖南工業(yè)大學(xué)的50周年校慶活動(dòng)，對(duì)于此次活動(dòng)學(xué)校很是重視，而我們青聯(lián)從旁協(xié)助了此次重大活動(dòng)。從之前的校慶志愿者選拔，到校慶前準(zhǔn)備工作，到校慶當(dāng)天的服務(wù)接待工作，我們志愿者都發(fā)揮了充分作用。

**年秋天，我與其他部長組織志愿者去株洲天元區(qū)敬老院訪問老人，把秋末的暖意帶給她們。我們與他們聊天，給他們唱歌，跳舞，讓他們感受到我們這一代的關(guān)懷。在這次活動(dòng)中，同學(xué)們熱情極高，老人們也開懷大笑。秋末的寒冷，被同學(xué)們的熱情所驅(qū)趕，歡聲笑語溫暖著敬老院的每個(gè)角落，也使我也體會(huì)到了作為一名青年志愿者的光榮?；叵脒@將近兩年時(shí)間，真是收獲頗多，這兩年間，我充分認(rèn)識(shí)到了一名當(dāng)代志愿者所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，更認(rèn)識(shí)到一名當(dāng)代大學(xué)生的未來奮斗目標(biāo)，今天我為自己能成為一名光榮的中國青年志愿者而感到驕傲和自豪，相信大學(xué)畢業(yè)后這些經(jīng)歷必定會(huì)成為以后工作的動(dòng)力，促使自己為我國的青年志愿者事業(yè)和未來自己的工作做出更大的貢獻(xiàn)。

申請(qǐng)人：法學(xué)院***班**

201*年3月29日

篇三：優(yōu)秀志愿者申請(qǐng)書

尊敬的校團(tuán)委老師：

你們好！我是來自動(dòng)力系******班的何秋萍。從考上大學(xué)至今，不但學(xué)到了豐富的科學(xué)文化知識(shí)使我開闊了視野。而學(xué)到更多的是做人的道理，在學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員。各位同學(xué)的關(guān)心幫助下，我從來到這個(gè)學(xué)校時(shí)還非常無知的我，變成了今天有著比較豐富生活的我，在這兩年的時(shí)間里，我積極進(jìn)取，參加學(xué)雷鋒活動(dòng)。參與文藝表演，積極參與校系各項(xiàng)活動(dòng)。剛進(jìn)校園順利進(jìn)入學(xué)生會(huì)文藝部的一員，并且在班級(jí)上積極參與干部競(jìng)選擔(dān)任了班級(jí)組織委員，在學(xué)生會(huì)工作中我堅(jiān)持思想與行動(dòng)上一致性認(rèn)真負(fù)責(zé)，出色完成了校系和班級(jí)各項(xiàng)工作和任務(wù)。

現(xiàn)將我的各表現(xiàn)做一個(gè)整理：

〈1〉從進(jìn)入校門我積極參加了新生杯女子排球賽，在學(xué)生會(huì)中協(xié)助其他部門工作把每次工作當(dāng)作一次次挑戰(zhàn)，之后在迎新晚會(huì)我代表我們系或協(xié)會(huì)表演節(jié)目獲得老師好評(píng)！學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)我參加女子3000米的長跑也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我們系元旦晚會(huì)我?guī)兔Σ贾矛F(xiàn)場(chǎng)讓活動(dòng)舉行得更加順利，我相信通過自己努力就會(huì)有收獲！

〈2〉學(xué)習(xí)方面我上課認(rèn)真聽講。不曠課。不早退，上課認(rèn)真做好筆記不會(huì)的就問同學(xué)，學(xué)習(xí)目標(biāo)，除了搞好學(xué)習(xí)之外還積極參加班集體各項(xiàng)活動(dòng)，不斷鍛煉自己提升自己個(gè)方面的能力。

〈3〉作為一名志愿者我更積極的參與志愿服務(wù)活動(dòng)，大一上學(xué)期我積極參與志愿者活動(dòng)幫助社區(qū)孤寡老人打掃衛(wèi)生，我覺得從小事中踐行志愿著精神我準(zhǔn)備了一個(gè)舞蹈表演給他們，雖然時(shí)間短暫，但是。是我們對(duì)社會(huì)的一點(diǎn)小小貢獻(xiàn)吧！能給他人帶去一點(diǎn)點(diǎn)溫暖，這就足夠‘‘站在那里就是我的光榮，服務(wù)同學(xué)就是我的驕傲’’是我始終堅(jiān)持的個(gè)人信仰

〈4〉思想方面我積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)積極進(jìn)取時(shí)時(shí)刻刻以一名優(yōu)秀大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，作為自己的目標(biāo)，為了更好服務(wù)大家，我積極努力爭(zhēng)取可以為社會(huì)奉獻(xiàn)更大的力量，單作為一名志愿者，我的作用或許是微不足道的，但自始至終我是以一顆熱枕的心去奉獻(xiàn)，去服務(wù)！這兩年來我參加過不少的活動(dòng)有新生杯。東山杯迎新晚會(huì)。系元旦晚會(huì)。院元旦晚會(huì)。歌王大賽等。許許多多的活動(dòng)讓我大學(xué)生活更大豐富多彩，更加充實(shí)！讓我通過自己實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我充分意識(shí)到作為一名當(dāng)代志愿者所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，更認(rèn)識(shí)到一名當(dāng)代大學(xué)生奮斗目標(biāo)，今天我為自己能成為一名優(yōu)秀的中國青年志愿者而感到驕傲和自豪，相信大學(xué)畢業(yè)后這些經(jīng)歷必定會(huì)成為以后工作的動(dòng)力促使自己為我國青年志愿者事業(yè)和未來自己的工作做出更大的貢獻(xiàn)！希望校領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)使我成為一名優(yōu)秀青年志愿者！

此致

敬禮

申請(qǐng)人：***