第一篇：健身卡相關(guān)申請(qǐng)表

健身卡相關(guān)申請(qǐng)表

篇一：健身俱樂部入會(huì)申請(qǐng)表1 入 會(huì) 申 請(qǐng) 表

MEMBERSHIP APPLICATION FORM 填表日期（Date）： 年（Y）月（M）日（D）No.收據(jù)號(hào)： 會(huì)員卡號(hào)：

會(huì)員資料（Member Details）：

* 姓名（Name）：* 性別（Sex）：Age）： * 出生日期（Date of Birth）：Y）M）日（D）

* 電話號(hào)碼（Tel No.）： E-Mail： * 證件號(hào)碼（ID Passport No.）： * 地址（Address）： * 緊急狀況下聯(lián)系方式（Emergency Contact）： 填表人資料（Filling Person’s Datails）：

姓名（Name）：電話號(hào)碼（Tel No.）：

會(huì)籍資料（Membership Details）：

分店名稱（Club Name）：

會(huì)員卡類型（Type of Membership Card）：

起始日期（Start Date）： 截止日期（Expiry Date）： 入會(huì)費(fèi)（Joining Fee）： 會(huì)費(fèi)（Membership Fee）： 總計(jì)（Total）：

會(huì)籍顧問（MC）： 會(huì)籍主管（Membership Director）：支付方式（Payment）：□ 現(xiàn)金（Cash）□ 信用卡（Credit）□ 支票（Cheque）備注（Note）：

會(huì)員簽署： 財(cái)務(wù)簽署：

（Member’s Signatur）：（Cashier’s Signature）：

蓋章：

（Stamp By The Financral）：

（請(qǐng)確認(rèn)在簽字前您已閱讀入會(huì)申請(qǐng)背面的協(xié)議內(nèi)容）

（Please confirm the content on the back of the application before you sign the form）篇二：健身卡會(huì)員章程

中 羽 體 育 俱 樂 部 健 身 卡

申請(qǐng)表 APPLICATION FORM ☆申請(qǐng)健身卡之類別：轉(zhuǎn)卡□ 續(xù)卡□新入會(huì) □先生 □ 小姐□

（下列內(nèi)容請(qǐng)用正楷字填寫.）推薦人:先生 □ 小姐□

☆ 中文名Chinese Name: 英文名English Name: 國(guó)籍Nationality:☆身份證／護(hù)照ID Card／passpord No : 住址Home Add:郵編Postal Code: E-mall:☆ 電話Tel: ☆公司名稱Company Name: 職位Postal Code: ☆公司地址Company Add:郵編Postal Code: ☆公司電話Company Tel: 傳真Fax: ☆供續(xù)卡會(huì)員填寫原卡之類別：＿＿＿原卡號(hào)：＿＿＿原卡有效期: ＿＿＿

☆您是通過何種途徑知道我們公司的:□朋友介紹 □會(huì)員介紹 □媒體廣告 □俱樂部工作人員介紹 我（申請(qǐng)人）茲申請(qǐng)成為中羽俱樂部健身中心之年卡會(huì)員，重聲明獲接納為貴會(huì)會(huì)員后，愿意遵守貴會(huì)之會(huì)章及管理規(guī)定，并同意接受其約束，我謹(jǐn)此聲明上述各項(xiàng)資料全部屬實(shí)，我亦明白自己繳付予貴會(huì)之一切款項(xiàng)將不獲退還或轉(zhuǎn)讓。

申請(qǐng)人簽名：＿＿＿ ＿＿ ＿ 入會(huì)費(fèi)：＿＿＿＿＿ ＿＿

健身顧問簽名：＿＿＿＿＿＿

申請(qǐng)日期：＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：中山市西區(qū)翠沙路18號(hào)電話：0760-88660335 健身卡會(huì)員 章 程

一、本健身中心健身卡 凡年滿十八歲的公民，皆可申請(qǐng)成為本會(huì)所健身卡會(huì)員，享有俱樂部健身中心內(nèi)所有設(shè)施及相關(guān)服務(wù)，承認(rèn)并遵守會(huì)本俱樂部章程。

二、俱樂部宗旨 以科學(xué)的管理方法，先進(jìn)的康體設(shè)備，系統(tǒng)的康體工程和訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，為會(huì)員提供全方位服務(wù)。本會(huì)以提高全民綜合素質(zhì)為己任，進(jìn)一步提高人民生活質(zhì)量，推動(dòng)全民健身計(jì)劃，與會(huì)員共享健康財(cái)富。

三、入會(huì)程序 仔細(xì)閱讀俱樂部健身卡章程→填寫健身年卡申請(qǐng)表→交納費(fèi)用→公司登記審核→領(lǐng)取健身卡

為確保公司及健身卡會(huì)員利益，請(qǐng)健身卡會(huì)員在交納入會(huì)費(fèi)時(shí)，務(wù)必將入會(huì)費(fèi)交到公司財(cái)務(wù)部門，由公司主管部門發(fā)出健身卡會(huì)員卡。如由他人轉(zhuǎn)交或由他處領(lǐng)出健身會(huì)員卡而發(fā)生意外，本會(huì)所不承擔(dān)責(zé)任。

會(huì)員如選擇分兩期繳付

款，則余款須于遞交入會(huì)申請(qǐng)表之3日內(nèi)繳清。會(huì)員若不能按時(shí)繳付入會(huì)費(fèi)余款，本會(huì)所視其為自動(dòng)放棄會(huì)員資格，首期入會(huì)費(fèi)定金不獲退還。

四、會(huì)員卡性質(zhì)

1.所有健身會(huì)員卡均有相關(guān)有效期限，健身會(huì)員卡到期前和到期后沒對(duì)健身會(huì)員卡進(jìn)行續(xù)費(fèi)續(xù)簽，健身

會(huì)員卡到期后，將取消健身會(huì)員卡的相關(guān)權(quán)益，不得享受任何服務(wù)，并不得延期。

2.本健身卡屬個(gè)人卡。健身卡任何時(shí)間不得轉(zhuǎn)借他人使用，健身卡年卡可轉(zhuǎn)讓（其他卡類不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓）。轉(zhuǎn)讓時(shí)應(yīng)由本人先向俱樂部提出申請(qǐng)并自尋轉(zhuǎn)名人，經(jīng)本俱樂部批準(zhǔn)，繳納本會(huì)所規(guī)定的轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)及工本費(fèi)，方可辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)。健身卡年卡只可轉(zhuǎn)讓一次。凡辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)的個(gè)人需交納原辦卡時(shí)金額15% 的手續(xù)費(fèi)，由申請(qǐng)人支付。

3.本俱樂部健身會(huì)員卡為個(gè)人記名卡，任何時(shí)間不得轉(zhuǎn)讓及轉(zhuǎn)借他人使用，已經(jīng)本會(huì)所發(fā)現(xiàn)將沒收此卡，并取消該此卡人的資格，并不做任何補(bǔ)償。（特殊原因，如：傷殘，孕育，嚴(yán)重疾病，工作調(diào)轉(zhuǎn)等情

況，出示相關(guān)部門的有效證明，在交繳原辦卡時(shí)金額15%的手續(xù)費(fèi)的情況下，給于其轉(zhuǎn)讓。）

4.除健身年卡會(huì)員外，其他卡類均不得?？?，每位健身卡會(huì)員?？ù螖?shù)不得超過兩次，每次?？〞r(shí)間不得超過三個(gè)月。若?？ǔ^三個(gè)月，健身卡將自動(dòng)計(jì)算有效期，超出期限不予延期及補(bǔ)期，每次停卡后

需交工本費(fèi)10元/張。

5.健身卡是你在本俱樂部健身中心的使用憑證，請(qǐng)妥善保管，不得遺失，若有遺失，請(qǐng)及時(shí)到本會(huì)所掛失并申請(qǐng)補(bǔ)卡，并交納手續(xù)費(fèi)50元每張。在健身卡遺失期間所造成的損失由健身卡會(huì)員自行承擔(dān)，俱樂部不延期及補(bǔ)期。

五、健身卡會(huì)員權(quán)利

1.根據(jù)會(huì)員購(gòu)買健身卡類別，分別享有免費(fèi)，優(yōu)惠服務(wù)。2.健身卡會(huì)員可免費(fèi)參加各類指定講座，比賽和技術(shù)交流。有償參加本會(huì)所主辦的其他活動(dòng)，如：聯(lián)

歡，比賽等。

3.對(duì)俱樂部有監(jiān)督的權(quán)利，有權(quán)提出意見和投訴。4.健身卡會(huì)員推薦新成員入會(huì)可獲得本俱樂部之獎(jiǎng)勵(lì)。5.健身卡會(huì)員有權(quán)對(duì)未盡事宜提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司協(xié)商審議簽章方有效，本會(huì)所人員一切口頭承諾一律無效。

六、健身卡會(huì)員義務(wù)及會(huì)所管理規(guī)定

1.有義務(wù)維護(hù)本俱樂部聲譽(yù)，遵守俱樂部各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

2.患病人員須出具醫(yī)生相關(guān)證明方可入場(chǎng)練習(xí)，醉酒者禁止進(jìn)入。

3.進(jìn)入訓(xùn)練區(qū)必須正確著裝：運(yùn)動(dòng)裝，運(yùn)動(dòng)鞋。否則本俱樂部有權(quán)終止其健身運(yùn)動(dòng)。

4.不得擅自攜帶14歲以下青少年進(jìn)入訓(xùn)練區(qū)。如有違反，予以警告，由此而造成的后果，由本人自負(fù)。

5.健身中心禁止吸煙，任何人任何時(shí)間不得在會(huì)所內(nèi)吸煙。未經(jīng)允許，不得在本會(huì)所內(nèi)推銷任何物品。

6.進(jìn)入會(huì)所后，應(yīng)妥善保管自己的財(cái)務(wù)，如有遺失，責(zé)任自負(fù)。

7.訓(xùn)練時(shí)，嚴(yán)格遵守教練的指導(dǎo)要求及按照器械操作規(guī)程進(jìn)行。如擅自不按操作規(guī)則要求操作，損壞器械及物品應(yīng)予以賠償。如出現(xiàn)身體受損，其責(zé)任自負(fù)。

8.自覺接受本俱樂部教練員及工作人員的指導(dǎo)和管理。9.傳染病患者禁止進(jìn)入，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上驅(qū)逐。

七、會(huì)所承諾 本會(huì)所按照會(huì)員權(quán)益所列內(nèi)容，為各類會(huì)員提供全面服務(wù)。

八、本章程解釋權(quán)屬中山市中羽體育俱樂部。本人閱讀此章程后，承認(rèn)并遵守其章程，自覺履行健身卡會(huì)員權(quán)利和義務(wù)。確認(rèn)簽名＿＿＿＿＿＿ 篇三：健身社團(tuán)申請(qǐng)書 關(guān)于創(chuàng)辦健身社團(tuán)的報(bào) 告

申請(qǐng)人：柳偉

申請(qǐng)日期：2014年9 月 關(guān)于申請(qǐng)“健身社”的報(bào)告

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

我是愛好健身運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，想成立一個(gè)健身社團(tuán)。我們希望校領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。同時(shí)，希望學(xué)校能夠就場(chǎng)地提供支持與幫助。

首先，就創(chuàng)辦健身社，我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)學(xué)生的身體健康的起到保障性的作用，經(jīng)過調(diào)查，由于本校課程的安排，和電腦游戲的普及程度，本校學(xué)生的平均身體遠(yuǎn)不如在南校區(qū)的學(xué)生，所以，本 社 團(tuán) 本 著“ 關(guān) 心 本校 區(qū) 學(xué) 生 身 體 素 質(zhì)，豐 富 學(xué) 生 課 余 活 動(dòng)，幫 助 肥 胖 學(xué) 生 減 重 ” 的 宗 旨 始 終，為廣大健身愛好者提供一個(gè)廣闊的交流平臺(tái)。使他們?cè)谡n余中提高身體素質(zhì)，使苦于減肥不成功的同學(xué)找到減肥的伙伴，大家一起健身減肥，我對(duì)健身的認(rèn)識(shí)：身體是革命的本錢，無論是校運(yùn)會(huì)，還是奧運(yùn)會(huì)，無一不是體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)體育的重要性，擁有健康的體魄，對(duì)自身的學(xué)習(xí)生活幫助更為突出。我以前是一個(gè)不折不扣的胖子，雖然我身高只有173cm，但是我已經(jīng)92.5kg了，經(jīng)過97天的運(yùn)動(dòng)健身減肥，目前是67.5kg，我成立健身社的初衷是想幫助身邊的胖子們減肥，幫助他們找到合理健康的減肥方式，擺脫肥胖的困擾。我致力于鍛煉出完美的身材，與愛好健身的同學(xué)一起鍛煉，但成立健身之初也遇到不小的困難，首先減肥與健身是

兩個(gè)概念，減肥可以不需要任何器材，但是，健身所需的器材是十分必要的，對(duì)于器材的要求，本著經(jīng)濟(jì)適用，用最少的經(jīng)費(fèi)置辦性價(jià)比最高的健身器材，場(chǎng)地方面，需要學(xué)校的支持。如果解決這兩大難題，健身社一定會(huì)成為北校區(qū)最優(yōu)秀的社團(tuán)。健身社會(huì)用最大的熱情來服務(wù)于廣大的學(xué)生，健身社的成立將有效提高本校區(qū)學(xué)生全面身體素質(zhì)，用運(yùn)動(dòng)的，健康的方法減重，健身。

本社團(tuán)的主要任務(wù)：

一、集聚校園健身愛好者，開展互相交流，互相幫助；

二、幫助身處肥胖的學(xué)生，脫離肥胖的困擾；

三、提高學(xué)生整體身體素質(zhì)，擺脫某些學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的束縛。

本社團(tuán)的規(guī)章制度：

一、在健身社內(nèi)不許做與運(yùn)動(dòng)無關(guān)的事(休息除外)。

二、不許帶外人進(jìn)入健身社（參觀除外）。

三、不許將食物，飲料，牛奶等帶入健身社。

四、使用過的器材按原位放回。

五、不許穿鞋進(jìn)入健身社。

六、不許再健身社內(nèi)吸煙，飲酒后不得進(jìn)入室內(nèi)。

七、愛惜運(yùn)動(dòng)器材，如有使用不當(dāng)，導(dǎo)致器材損壞，按照現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)賠償。

八、開放時(shí)間：每天 早 8：00--晚 9:30 健身社器材，裝修，經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

一、地毯，市場(chǎng)價(jià)：

二、鏡子，市場(chǎng)價(jià)：

三、啞鈴，市場(chǎng)價(jià)：

四、沙袋，市場(chǎng)價(jià)：

五、單雙杠提腿腹肌訓(xùn)，市場(chǎng)價(jià)：

六、直臂胸背訓(xùn)練器，市場(chǎng)價(jià)：

七、大飛鳥夾胸器,市場(chǎng)價(jià)：

綜合上述內(nèi)容，我覺得我們有必要，也有能力創(chuàng)辦一個(gè)健身社團(tuán)。

我們期望校領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)，更渴望校領(lǐng)導(dǎo)能夠給予一定的支持。

此致 敬禮 申請(qǐng)人：柳偉

申請(qǐng)日期：2014年9月

第二篇：健身卡推廣策劃書

健 身 卡 推 廣 營(yíng) 銷 策 劃 方 案

商務(wù)創(chuàng)意策劃3班

第七組成員：

黃佳龍 3100211037

李夢(mèng)迪3100207121

謝佳3100207166 劉麗3100207041 曾璐瑤3100207321 目錄

一、企業(yè)概述……………………………………3

二、市場(chǎng)分析……………………………………3

（一）外部環(huán)境分析………………………………………3

（二）內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………5

（三）綜合環(huán)境分析………………………………………5

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位………………………7

（一）營(yíng)銷目標(biāo)……………………………………………7

（二）目標(biāo)市場(chǎng)概述………………………………………7

（三）市場(chǎng)定位……………………………………………7

四、品牌推廣策略………………………………7

（一）、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新………………………………………8

（二）、價(jià)格策略……………………………………………8

（三）、渠道推廣策略………………………………………8

（四）、消費(fèi)者互動(dòng)推廣……………………………………8

（五）、廣告推廣……………………………………………8

（六）、公關(guān)推廣……………………………………………8

五、品牌推廣實(shí)施計(jì)劃…………………………8

（一）、方案實(shí)施步驟………………………………………8

（二）、方案實(shí)施評(píng)估………………………………………9

（三）、資金預(yù)算……………………………………………9 六 參考文獻(xiàn)。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 一：企業(yè)概述：

溫江索菲亞健身俱樂部是四川.成都.溫江區(qū)大型正規(guī)的一家體育健身會(huì)所.俱樂部位于溫江公園,溫江區(qū)醫(yī)院.溫江長(zhǎng)安橋三點(diǎn)的腹地內(nèi),以大型的商業(yè)樓盤繁華時(shí)代為載體,下臨溫江人民商場(chǎng),側(cè)臨溫江電影院,是一個(gè)真正的休閑娛樂的好場(chǎng)所.俱樂部以健身、健美為主，融康復(fù)、保健、咨詢?yōu)橐惑w。力爭(zhēng)走出成都，走出四川，邁向全國(guó)。二：市場(chǎng)分析： 《一》外部環(huán)境分析：

1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：溫江隸屬成都市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，是一座休閑、商業(yè)、為一體的宜居宜商的城市。這里離成都市區(qū)近，加之地鐵的修建，將極大縮短到成都的時(shí)間。是人們居住的好地方。

2社會(huì)文化因素：成都的休閑讓人感受不到一般大都市的壓力感，這里的人們生活節(jié)奏慢，健身意識(shí)較好。3行業(yè)環(huán)境分析：

a行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征：溫江大規(guī)模正規(guī)化的健身中心不多，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是菲特尼健身俱樂部。盈利狀況較好。

b行業(yè)消費(fèi)者分析：即市場(chǎng)細(xì)分，就是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異，把某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的過程。健身俱樂部的消費(fèi)者大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)以上，具有較高學(xué)歷，較高收入，較高地位的人群，這類人對(duì)生活有較高的追求，有個(gè)性，注意生活品味和質(zhì)量，需求呈多樣化的特點(diǎn)，為了更好地滿足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位，必須對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)劃分。按收入細(xì)分，索菲亞主要針對(duì)高收入者。按消費(fèi)行為細(xì)分，就是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)機(jī)分析，消費(fèi)者追求的利益，使用者情況，消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率。具體表現(xiàn)為，提高技能型，塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型，這種細(xì)分對(duì)于安排健身項(xiàng)目和合理安排健身場(chǎng)地，時(shí)間等都有較好的幫助，索菲亞針對(duì)的就是塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型。按年齡細(xì)分，這里的消費(fèi)者大多屬于青，中老年，消費(fèi)熱情很高，具體表現(xiàn)為有時(shí)間有金錢，而我們公司主要正對(duì)這些客戶。

c行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：目前，溫江健身的地方較多，比如社區(qū)也會(huì)有一些設(shè)施設(shè)備，但對(duì)索菲亞公司構(gòu)不成威脅，而其他一般的健身休閑的俱樂部不對(duì)索菲亞公司構(gòu)成多大威脅。目前，僅有一家同類型，同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者。那就是菲特尼國(guó)際健身俱樂部。

d競(jìng)爭(zhēng)者分析：主要競(jìng)爭(zhēng)者是是菲特尼國(guó)際健身俱樂部，菲特尼國(guó)際健身來自于德國(guó)的專業(yè)健身健美運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)器械制造商，多年從事器械設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品銷往全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，來自德國(guó)的成熟技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝，深受各大俱樂部好評(píng)。為豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集團(tuán)公司投資俱樂部經(jīng)營(yíng)，于2007年入駐中國(guó)成都，菲特尼國(guó)際健身俱樂部（溫江旗艦店）菲特尼國(guó)際健身俱樂部（溫江旗艦店），是目前溫江最大，最豪華的健身俱樂部。俱樂部面積為2800㎡。選用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱樂部的健身教練都是持有國(guó)家資格認(rèn)證的專業(yè)教練。俱樂部?jī)?nèi)有200米多功能環(huán)形跑道（全長(zhǎng)200米，是整個(gè)西南地區(qū)唯一一家俱樂部有的）。有塑身訓(xùn)練區(qū)域（這個(gè)區(qū)域主要是以固定器械為主，針對(duì)我們身體的每一個(gè)部位都有我們相應(yīng)的器械）。有氧訓(xùn)練區(qū)（這里包括的有氧器械主要有全新跑步機(jī)、橢圓機(jī)、登山機(jī)、臥室功率自行車）在這里我們可以達(dá)到熱身、減脂、提高心肺功能的作用。休閑水吧（水吧里可以提供茶水，也可以買到營(yíng)養(yǎng)品、功能飲料等健康飲品。鍛煉完后，可以在這里休息休息）。多功能操?gòu)d（這里面每月都有女士比較喜歡的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜歡的搏擊操、杠鈴操、踏板操、健身球操等100多種滾動(dòng)播出的操課）。高溫瑜伽室（室內(nèi)溫度在38℃—42℃，在這里練瑜伽主要是通過大量的排汗來達(dá)到一種減脂塑形的效果，還可以排毒養(yǎng)顏，促進(jìn)新陳代謝和血液的循環(huán)，讓您的皮膚更年輕）。動(dòng)感單車室（在這里面可以給我們達(dá)到減脂塑形、提高心肺功能、釋放壓力等的效果。是目前比較火爆的健身課程）。全能訓(xùn)練區(qū)（這里有各種各樣的健身器械，比如杠鈴、啞鈴等，在這里是要有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)的會(huì)員才可以進(jìn)入的區(qū)域，而且需要有教練在一旁給你進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，以免您錯(cuò)誤的訓(xùn)練方式照成不必要的受傷）。VIP休閑區(qū)（鍛煉過后，您是不是需要一個(gè)比較舒適的地方休息休息呢！我們還要專門的VIP休息室，在這里可以喝喝水、看看電視、上上網(wǎng)、聊聊天、看看雜志等）。VIP私人訓(xùn)練區(qū)（這里是我們一對(duì)一的私人訓(xùn)練服務(wù)，獨(dú)自在特有的訓(xùn)練室訓(xùn)練，有專用的器械和教練陪同訓(xùn)練，很科學(xué)和具有很強(qiáng)的私密性）。體適能檢測(cè)室（這里主要是為給會(huì)員打造屬于個(gè)人的健身計(jì)劃，安排測(cè)試心肺功能、柔韌性、肌力、肌耐力、我們?nèi)梭w脂肪含量和維度的地方）。更衣、淋浴桑拿區(qū)（俱樂部免費(fèi)為會(huì)員提供的淋浴區(qū)，在這里還可以免費(fèi)的干濕蒸桑拿、更衣柜等）。

菲特尼國(guó)際健身俱樂部按照消費(fèi)者行為細(xì)分主要針對(duì)提高技能型，塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型。按照年齡細(xì)分上沒有明顯的劃分。它的收費(fèi)較高，針對(duì)的也就自然是高收入者。但因?yàn)樵摼銟凡坑凶銐虻馁Y金和場(chǎng)地，因此能做得更全面，和提供額外的服務(wù)，這是它做得獨(dú)特的地。也是很多俱樂部學(xué)習(xí)的地方。索菲亞 也在向這方面進(jìn)取。努力為消費(fèi)者提供更舒適的服務(wù)?！抖穬?nèi)部環(huán)境分析

索菲亞公司實(shí)力雄厚，健身器材全是來自德國(guó)，硬件設(shè)施完備。并且一對(duì)一的教練也是屬于全國(guó)資深教練，將為你提供詳細(xì)的健身計(jì)劃，為你量身打造適合自己的鍛煉方法。并且為你提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。公司專注健身30年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和您分享。公司有良好的晉升空間，憑借良好的管理，只要有足夠的技能以及服務(wù)態(tài)度，在公司發(fā)展機(jī)會(huì)多多。對(duì)經(jīng)驗(yàn)和技能都缺乏的員工也有系統(tǒng)的培訓(xùn)?！度穝wot分析： 1機(jī)會(huì)與威脅：

a當(dāng)下，隨著老齡社會(huì)的來臨，老年人所占人口比例越來越大，在未來一段時(shí)間內(nèi)，健身行業(yè)有較好的發(fā)展空間。

b隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)能力也逐步提高，健身行業(yè)將會(huì)有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的空間。且我公司市場(chǎng)份額在增加，消費(fèi)者數(shù)量在增加。前景很是樂觀。

c隨著國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)的措施頒布，加上養(yǎng)老保險(xiǎn)的保障，消費(fèi)能力將發(fā)生突破。d但在發(fā)展中可能會(huì)涌現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)在的中小型健身俱樂部很有可能發(fā)展壯大，成為新的威脅。

e公司決定加大對(duì)老年保健品市場(chǎng)的開發(fā)與投入。隨著老年化的加劇，我國(guó)老年用品市場(chǎng)潛力很大，如果能在老年用品市場(chǎng)立足，不僅能在這片市場(chǎng)取得好的效果，還能為健身俱樂部提高業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合。

f現(xiàn)在健身器材和服務(wù)主要針對(duì)的是中青年，針對(duì)老年這方面的服務(wù)和器材相對(duì)較少，隨著老年化的加劇，公司將開發(fā)更多適合老年人健身的產(chǎn)品和服務(wù)，力爭(zhēng)走在同行業(yè)的前面。g由于目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，特別是中小型健身俱樂部。導(dǎo)致沒有較好的發(fā)展方向以及創(chuàng)新。從而在整個(gè)市場(chǎng)份額中越來越低，加上企業(yè)自身管理不善，許多中小型健身俱樂部紛紛倒下，為大型健身俱樂部奉獻(xiàn)了一些市場(chǎng)。當(dāng)然也有出類拔萃的中小型健身俱樂部經(jīng)營(yíng)得非常好，并不斷提高市場(chǎng)占有率，不過這種俱樂部很少。

h由于很多人看好健身這個(gè)行業(yè)，紛紛效仿投資，競(jìng)爭(zhēng)壓力看似有加劇的現(xiàn)象，但憑借廣大會(huì)員以及內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制，讓索菲亞公司的市場(chǎng)不僅沒有下滑還逐漸上升。

I隨著人們消費(fèi)能力的提升，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高，表現(xiàn)為充分要求硬件軟件服務(wù)的提高，產(chǎn)品的便利性和舒適性也相當(dāng)注重，在健身的同時(shí)，更多的是要求個(gè)性化的服務(wù)和健身方案。這對(duì)健身行業(yè)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。2 強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)

a索菲亞公司是減肥，瘦身，增肌，增重，塑形，學(xué)習(xí)舞蹈，保持身材，交友，提高體質(zhì)，還是工作之余釋放壓力，和朋友家人輕松聚會(huì)為一體的俱樂部，都可來這里。在同業(yè)中算是有比較全面的業(yè)務(wù)。

b但正因?yàn)樽龅幂^為全面，導(dǎo)致不能做精，這給中小型俱樂部一個(gè)很好的機(jī)遇與發(fā)展空間。

c 企業(yè)在溫江屬于大型健身俱樂部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有菲特尼國(guó)際健身俱樂部。d顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)是不錯(cuò)的，但個(gè)性化服務(wù)有待加強(qiáng)。

e索菲亞俱樂部憑借良好的管理，使各種職能得到充分發(fā)揮，工作效率很高。但永遠(yuǎn)不能滿足。永遠(yuǎn)都有待提高，永遠(yuǎn)都要不斷追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

f由于索菲亞現(xiàn)在的市場(chǎng)主要集中在溫江，且連鎖店已有5家，因此在溫江的規(guī)模效應(yīng)還是可以，加上良好的服務(wù)所產(chǎn)生的口碑宣傳，使索菲亞在溫江知名度和美譽(yù)度都較好。

g由于每次采購(gòu)的設(shè)備量很多，所以價(jià)格低于一般的競(jìng)爭(zhēng)者，降價(jià)空間也就更多了，能為消費(fèi)者減少成本。

h企業(yè)的資金更多地是來自經(jīng)營(yíng)收入，缺少更多地途徑，所以公司決定進(jìn)入新的領(lǐng)域以拓展資金來源。

I因?yàn)榻∩懋a(chǎn)品都是引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備，因此，改進(jìn)和創(chuàng)新也只能根據(jù)消費(fèi)者的反饋傳遞給生產(chǎn)者，從而讓生產(chǎn)廠家生產(chǎn)更多符合顧客需求的產(chǎn)品。j當(dāng)前企業(yè)盈利狀況較好，有足夠的資金，設(shè)施設(shè)備也得到很好地利用，沒有閑余的設(shè)備。

三目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

1營(yíng)銷目標(biāo)：索菲亞公司在穩(wěn)定了自己在溫江的地位后，依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入翻番，市場(chǎng)占有率提高15%，達(dá)到70%。并在五年后一直鞏固自己的市場(chǎng)占有率。第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入增收50萬，以后四年每年在原有基礎(chǔ)上增加50萬，市場(chǎng)占有率每年遞增3%。力爭(zhēng)做到溫江人健身第一場(chǎng)所，也是溫江人樂意享受的地方。

2目標(biāo)市場(chǎng)描述：溫江隸屬成都，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生化水平較高加上鍛煉身體的意識(shí)，在健身年齡出現(xiàn)低齡化，但大部分在25~60歲這個(gè)階段，他們一般有固定的收入，加上時(shí)間的充沛以及健身的意識(shí)，故我們主要針對(duì)這個(gè)群體。3市場(chǎng)定位： a產(chǎn)品差異化定位：根據(jù)現(xiàn)有的健身俱樂部類型和目標(biāo)市場(chǎng)的分析，還有很多細(xì)分市場(chǎng)沒有重視和開發(fā)，我國(guó)健身俱樂部定位不是很講究，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就必須走差異化的定位策略。雖然很多健身項(xiàng)目已經(jīng)豐富和多樣化了，但具體的某一產(chǎn)品對(duì)所有人都是老少皆宜，區(qū)分度很差，而且大部分健身產(chǎn)品適合年輕人，對(duì)中老年的產(chǎn)品很少，在此方面有潛力可以挖掘，還有一些個(gè)性化項(xiàng)目很少，因此，開發(fā)針對(duì)消費(fèi)者特別化的產(chǎn)品滿足不同人的需求，才能吸引更多會(huì)員。

b服務(wù)差異化定位：在當(dāng)前健身俱樂部中，服務(wù)業(yè)很相近，包括健康咨詢，測(cè)試，以及產(chǎn)品的銷售還有一些附屬服務(wù)。健身及俱樂部還可以從很多方面提高服務(wù)，并通過形成差異化的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

c人員差異化服務(wù)：隨著競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的加劇，人員素質(zhì)的提高對(duì)健身俱樂部的聲譽(yù)有著重要的影響，企業(yè)通過招聘和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)更好的人員，是提高人員差異化的關(guān)鍵所在。因此健身教練就要經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練且要具備良好的工作素質(zhì)，有好的對(duì)待顧客

d形象差異化定位：現(xiàn)在的消費(fèi)中高層，一個(gè)特征就是對(duì)品牌的消費(fèi)，所以樹立好的品牌就是很好的戰(zhàn)略。四品牌推廣策略 1產(chǎn)品包裝創(chuàng)新：由于健身所提供的產(chǎn)品大都沒有外包裝，所以沒有外在的包裝可以創(chuàng)新。但因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的定位是給顧客一個(gè)最好的健身器具，所以會(huì)經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，盡量讓產(chǎn)品讓人用得舒心，方便。并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人工服務(wù)，滿足廣大顧客，并通過產(chǎn)品價(jià)值的外延，提高產(chǎn)品的附加值。我們的健身卡屬于一種憑證，不是我們所銷售的產(chǎn)品，但也會(huì)在卡上印有較有趣的圖案，讓顧客一看就能記得我們的公司。比如，可愛的卡通娃與公司的文化相結(jié)合。

2價(jià)格策略：我們定價(jià)是以滿足各個(gè)階層對(duì)產(chǎn)品需求的最優(yōu)性價(jià)比為目的進(jìn)行的定價(jià)，具有分群定價(jià)，靈活定價(jià)，最優(yōu)價(jià)格等特點(diǎn)，讓顧客花最少的錢享受最值得服務(wù)是我們的宗旨

3渠道推廣策略：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店兩種渠道來推廣我們的產(chǎn)品，實(shí)體店主要是自己經(jīng)營(yíng)的健身房。也通過直銷的渠道來銷售。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷和實(shí)體店銷售主要有內(nèi)部員工完成。直銷則定期找一些兼職人員來幫助銷售，在按銷售的數(shù)量提成。為了調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，提成給的比較高。

4消費(fèi)者互動(dòng)推廣： 通過搞有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。前期先準(zhǔn)備活動(dòng)需要的道具、產(chǎn)品以及與當(dāng)?shù)亟值馈⒊枪艿葴贤?，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。活動(dòng)中期要確保秩序的維護(hù)，以及及時(shí)正確的處理突發(fā)情況?；顒?dòng)后期對(duì)活動(dòng)形成一個(gè)書面總結(jié)，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

5廣告推廣：由于還未形成規(guī)模效應(yīng)，所以還要在廣告宣傳上投入一筆費(fèi)用。在網(wǎng)絡(luò)上可通過彈出式廣告來宣傳，在電視上則選用成都電臺(tái)或四川電臺(tái)進(jìn)行廣告投放，并與贊助比賽等形式結(jié)合。在節(jié)假日通過兼職人員進(jìn)行推銷。

6公關(guān)推廣：平時(shí)加大對(duì)產(chǎn)品宣傳，一旦出現(xiàn)什么問題，通過公關(guān)誠(chéng)實(shí)、開誠(chéng)布公的向消費(fèi)者致歉并查出問題，解決問題，力求把影響降到最低。五品牌推廣實(shí)施計(jì)劃

1方案實(shí)施步驟：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對(duì)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動(dòng)了客戶的情感需求，形成了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性和主動(dòng)性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購(gòu)買理由，不得不購(gòu)買，不得不急切地購(gòu)買，長(zhǎng)期購(gòu)買。具體方法: a可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳

b每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

c 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

2方案實(shí)施評(píng)估：在具體操作中，基本按照實(shí)施步驟來完成的，完成質(zhì)量較好。3資金預(yù)算：促銷費(fèi)2萬，廣告費(fèi)5萬，意外損失1萬。品牌宣傳2萬。共計(jì)10萬RMB 六參考文獻(xiàn)

戴維 希波利 李強(qiáng)譯 體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 北京：清華大學(xué)出版社2004

小組成員：黃佳龍，李夢(mèng)迪，謝佳，劉麗，曾璐瑤

第三篇：健身卡推廣策劃書改寫 3

健 身 卡 推 廣 營(yíng) 銷 策 劃 方 案

營(yíng)銷1101班

李翔 目錄

一、企業(yè)概述……………………………………3

二、市場(chǎng)分析……………………………………3

（一）外部環(huán)境分析………………………………………3

（二）內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………5

（三）綜合環(huán)境分析………………………………………5

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位………………………7

（一）營(yíng)銷目標(biāo)……………………………………………7

（二）目標(biāo)市場(chǎng)概述………………………………………7

（三）市場(chǎng)定位……………………………………………7

四、品牌推廣策略………………………………7

（一）、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新………………………………………8

（二）、價(jià)格策略……………………………………………8

（三）、渠道推廣策略………………………………………8

（四）、消費(fèi)者互動(dòng)推廣……………………………………8

（五）、廣告推廣……………………………………………8

（六）、公關(guān)推廣……………………………………………8

五、品牌推廣實(shí)施計(jì)劃…………………………8

（一）、方案實(shí)施步驟………………………………………8

（二）、方案實(shí)施評(píng)估………………………………………9

（三）、資金預(yù)算……………………………………………9 六參考文獻(xiàn)...............................................9。

一：企業(yè)概述：張家澉凱旋健身俱樂部是四川.成都.溫江區(qū)大型正規(guī)的一家體育健身會(huì)所.俱樂部位于溫江公園,溫江區(qū)醫(yī)院.溫江長(zhǎng)安橋三點(diǎn)的腹地內(nèi),以大型的商業(yè)樓盤繁華時(shí)代為載體,下臨溫江人民商場(chǎng),側(cè)臨溫江電影院,是一個(gè)真正的休閑娛樂的好場(chǎng)所.俱樂部以健身、健美為主，融康復(fù)、保健、咨詢?yōu)橐惑w。力爭(zhēng)走出成都，走出四川，邁向全國(guó)。二：市場(chǎng)分析： 《一》外部環(huán)境分析：

(一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：溫江隸屬成都市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，是一座休閑、商業(yè)、為一體的宜居宜商的城市。這里離成都市區(qū)近，加之地鐵的修建，將極大縮短到成都的時(shí)間。是人們居住的好地方。

(二)社會(huì)文化因素：成都的休閑讓人感受不到一般大都市的壓力感，這里的人們生活節(jié)奏慢，健身意識(shí)較好。(三} 行業(yè)環(huán)境分析：

1行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征：溫江大規(guī)模正規(guī)化的健身中心不多，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是菲特尼健身俱樂部。盈利狀況較好。

2行業(yè)消費(fèi)者分析：即市場(chǎng)細(xì)分，就是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異，把某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的過程。健身俱樂部的消費(fèi)者大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)以上，具有較高學(xué)歷，較高收入，較高地位的人群，這類人對(duì)生活有較高的追求，有個(gè)性，注意生活品味和質(zhì)量，需求呈多樣化的特點(diǎn)，為了更好地滿足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位，必須對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)劃分。按收入細(xì)分，索菲亞主要針對(duì)高收入者。按消費(fèi)行為細(xì)分，就是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)機(jī)分析，消費(fèi)者追求的利益，使用者情況，消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率。具體表現(xiàn)為，提高技能型，塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型，這種細(xì)分對(duì)于安排健身項(xiàng)目和合理安排健身場(chǎng)地，時(shí)間等都有較好的幫助，索菲亞針對(duì)的就是塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型。按年齡細(xì)分，這里的消費(fèi)者大多屬于青，中老年，消費(fèi)熱情很高，具體表現(xiàn)為有時(shí)間有金錢，而我們公司主要正對(duì)這些客戶。

3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：目前，溫江健身的地方較多，比如社區(qū)也會(huì)有一些設(shè)施設(shè)備，但對(duì)索菲亞公司構(gòu)不成威脅，而其他一般的健身休閑的俱樂部不對(duì)張家澉凱旋健公司構(gòu)成多大威脅。目前，僅有一家同類型，同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者。那就是菲特尼國(guó)際健身俱樂部。

4競(jìng)爭(zhēng)者分析：主要競(jìng)爭(zhēng)者是是菲特尼國(guó)際健身俱樂部，菲特尼國(guó)際健身來自于德國(guó)的專業(yè)健身健美運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)器械制造商，多年從事器械設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品銷往全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，來自德國(guó)的成熟技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝，深受各大俱樂部好評(píng)。為豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集團(tuán)公司投資俱樂部經(jīng)營(yíng)，于2007年入駐中國(guó)成都，菲特尼國(guó)際健身俱樂部（溫江旗艦店）菲特尼國(guó)際健身俱樂部（溫江旗艦店），是目前溫江最大，最豪華的健身俱樂部。俱樂部面積為2800㎡。選用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱樂部的健身教練都是持有國(guó)家資格認(rèn)證的專業(yè)教練。俱樂部?jī)?nèi)有200米多功能環(huán)形跑道（全長(zhǎng)200米，是整個(gè)西南地區(qū)唯一一家俱樂部有的）。有塑身訓(xùn)練區(qū)域（這個(gè)區(qū)域主要是以固定器械為主，針對(duì)我們身體的每一個(gè)部位都有我們相應(yīng)的器械）。有氧訓(xùn)練區(qū)（這里包括的有氧器械主要有全新跑步機(jī)、橢圓機(jī)、登山機(jī)、臥室功率自行車）在這里我們可以達(dá)到熱身、減脂、提高心肺功能的作用。休閑水吧（水吧里可以提供茶水，也可以買到營(yíng)養(yǎng)品、功能飲料等健康飲品。鍛煉完后，可以在這里休息休息）。多功能操?gòu)d（這里面每月都有女士比較喜歡的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜歡的搏擊操、杠鈴操、踏板操、健身球操等100多種滾動(dòng)播出的操課）。高溫瑜伽室（室內(nèi)溫度在38℃—42℃，在這里練瑜伽主要是通過大量的排汗來達(dá)到一種減脂塑形的效果，還可以排毒養(yǎng)顏，促進(jìn)新陳代謝和血液的循環(huán)，讓您的皮膚更年輕）。動(dòng)感單車室（在這里面可以給我們達(dá)到減脂塑形、提高心肺功能、釋放壓力等的效果。是目前比較火爆的健身課程）。全能訓(xùn)練區(qū)（這里有各種各樣的健身器械，比如杠鈴、啞鈴等，在這里是要有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)的會(huì)員才可以進(jìn)入的區(qū)域，而且需要有教練在一旁給你進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，以免您錯(cuò)誤的訓(xùn)練方式照成不必要的受傷）。VIP休閑區(qū)（鍛煉過后，您是不是需要一個(gè)比較舒適的地方休息休息呢！我們還要專門的VIP休息室，在這里可以喝喝水、看看電視、上上網(wǎng)、聊聊天、看看雜志等）。VIP私人訓(xùn)練區(qū)（這里是我們一對(duì)一的私人訓(xùn)練服務(wù)，獨(dú)自在特有的訓(xùn)練室訓(xùn)練，有專用的器械和教練陪同訓(xùn)練，很科學(xué)和具有很強(qiáng)的私密性）。體適能檢測(cè)室（這里主要是為給會(huì)員打造屬于個(gè)人的健身計(jì)劃，安排測(cè)試心肺功能、柔韌性、肌力、肌耐力、我們?nèi)梭w脂肪含量和維度的地方）。更衣、淋浴桑拿區(qū)（俱樂部免費(fèi)為會(huì)員提供的淋浴區(qū)，在這里還可以免費(fèi)的干濕蒸桑拿、更衣柜等）。

張家澉凱旋健國(guó)際健身俱樂部按照消費(fèi)者行為細(xì)分主要針對(duì)提高技能型，塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型。按照年齡細(xì)分上沒有明顯的劃分。它的收費(fèi)較高，針對(duì)的也就自然是高收入者。但因?yàn)樵摼銟凡坑凶銐虻馁Y金和場(chǎng)地，因此能做得更全面，和提供額外的服務(wù)，這是它做得獨(dú)特的地。也是很多俱樂部學(xué)習(xí)的地方。張家澉凱旋健 也在向這方面進(jìn)取。努力為消費(fèi)者提供更舒適的服務(wù)?！抖穬?nèi)部環(huán)境分析

張家澉凱旋公司實(shí)力雄厚，健身器材全是來自德國(guó)，硬件設(shè)施完備。并且一對(duì)一的教練也是屬于全國(guó)資深教練，將為你提供詳細(xì)的健身計(jì)劃，為你量身打造適合自己的鍛煉方法。并且為你提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。公司專注健身30年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和您分享。公司有良好的晉升空間，憑借良好的管理，只要有足夠的技能以及服務(wù)態(tài)度，在公司發(fā)展機(jī)會(huì)多多。對(duì)經(jīng)驗(yàn)和技能都缺乏的員工也有系統(tǒng)的培訓(xùn)。

《三》swot分析：

（一）機(jī)會(huì)與威脅：

1當(dāng)下，隨著老齡社會(huì)的來臨，老年人所占人口比例越來越大，在未來一段時(shí)間內(nèi)，健身行業(yè)有較好的發(fā)展空間。

2隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)能力也逐步提高，健身行業(yè)將會(huì)有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的空間。且我公司市場(chǎng)份額在增加，消費(fèi)者數(shù)量在增加。前景很是樂觀。

3隨著國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)的措施頒布，加上養(yǎng)老保險(xiǎn)的保障，消費(fèi)能力將發(fā)生突破。4但在發(fā)展中可能會(huì)涌現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)在的中小型健身俱樂部很有可能發(fā)展壯大，成為新的威脅。

5公司決定加大對(duì)老年保健品市場(chǎng)的開發(fā)與投入。隨著老年化的加劇，我國(guó)老年用品市場(chǎng)潛力很大，如果能在老年用品市場(chǎng)立足，不僅能在這片市場(chǎng)取得好的效果，還能為健身俱樂部提高業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合。

6現(xiàn)在健身器材和服務(wù)主要針對(duì)的是中青年，針對(duì)老年這方面的服務(wù)和器材相對(duì)較少，隨著老年化的加劇，公司將開發(fā)更多適合老年人健身的產(chǎn)品和服務(wù)，力爭(zhēng)走在同行業(yè)的前面。

7由于目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，特別是中小型健身俱樂部。導(dǎo)致沒有較好的發(fā)展方向以及創(chuàng)新。從而在整個(gè)市場(chǎng)份額中越來越低，加上企業(yè)自身管理不善，許多中小型健身俱樂部紛紛倒下，為大型健身俱樂部奉獻(xiàn)了一些市場(chǎng)。當(dāng)然也有出類拔萃的中小型健身俱樂部經(jīng)營(yíng)得非常好，并不斷提高市場(chǎng)占有率，不過這種俱樂部很少。

8由于很多人看好健身這個(gè)行業(yè)，紛紛效仿投資，競(jìng)爭(zhēng)壓力看似有加劇的現(xiàn)象，但憑借廣大會(huì)員以及內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制，讓索菲亞公司的市場(chǎng)不僅沒有下滑還逐漸上升。

I隨著人們消費(fèi)能力的提升，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高，表現(xiàn)為充分要求硬件軟件服務(wù)的提高，產(chǎn)品的便利性和舒適性也相當(dāng)注重，在健身的同時(shí)，更多的是要求個(gè)性化的服務(wù)和健身方案。這對(duì)健身行業(yè)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。II強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)

1索菲亞公司是減肥，瘦身，增肌，增重，塑形，學(xué)習(xí)舞蹈，保持身材，交友，提高體質(zhì)，還是工作之余釋放壓力，和朋友家人輕松聚會(huì)為一體的俱樂部，都可來這里。在同業(yè)中算是有比較全面的業(yè)務(wù)。

1但正因?yàn)樽龅幂^為全面，導(dǎo)致不能做精，這給中小型俱樂部一個(gè)很好的機(jī)遇與發(fā)展空間。企業(yè)在溫江屬于大型健身俱樂部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有菲特尼國(guó)際健身俱樂部。3顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)是不錯(cuò)的，但個(gè)性化服務(wù)有待加強(qiáng)。

4索菲亞俱樂部憑借良好的管理，使各種職能得到充分發(fā)揮，工作效率很高。但永遠(yuǎn)不能滿足。永遠(yuǎn)都有待提高，永遠(yuǎn)都要不斷追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

5由于索菲亞現(xiàn)在的市場(chǎng)主要集中在溫江，且連鎖店已有5家，因此在溫江的規(guī)模效應(yīng)還是可以，加上良好的服務(wù)所產(chǎn)生的口碑宣傳，使索菲亞在溫江知名度和美譽(yù)度都較好。

6由于每次采購(gòu)的設(shè)備量很多，所以價(jià)格低于一般的競(jìng)爭(zhēng)者，降價(jià)空間也就更多了，能為消費(fèi)者減少成本。

7企業(yè)的資金更多地是來自經(jīng)營(yíng)收入，缺少更多地途徑，所以公司決定進(jìn)入新的領(lǐng)域以拓展資金來源。

8因?yàn)榻∩懋a(chǎn)品都是引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備，因此，改進(jìn)和創(chuàng)新也只能根據(jù)消費(fèi)者的反饋傳遞給生產(chǎn)者，從而讓生產(chǎn)廠家生產(chǎn)更多符合顧客需求的產(chǎn)品。9當(dāng)前企業(yè)盈利狀況較好，有足夠的資金，設(shè)施設(shè)備也得到很好地利用，沒有閑余的設(shè)備。

三目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

1營(yíng)銷目標(biāo)：凱旋公司在穩(wěn)定了自己在溫江的地位后，依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入翻番，市場(chǎng)占有率提高15%，達(dá)到70%。并在五年后一直鞏固自己的市場(chǎng)占有率。第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入增收50萬，以后四年每年在原有基礎(chǔ)上增加50萬，市場(chǎng)占有率每年遞增3%。力爭(zhēng)做到溫江人健身第一場(chǎng)所，也是溫江人樂意享受的地方。2目標(biāo)市場(chǎng)描述：溫江隸屬成都，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生化水平較高加上鍛煉身體的意識(shí)，在健身年齡出現(xiàn)低齡化，但大部分在25~60歲這個(gè)階段，他們一般有固定的收入，加上時(shí)間的充沛以及健身的意識(shí)，故我們主要針對(duì)這個(gè)群體。3市場(chǎng)定位： a產(chǎn)品差異化定位：根據(jù)現(xiàn)有的健身俱樂部類型和目標(biāo)市場(chǎng)的分析，還有很多細(xì)分市場(chǎng)沒有重視和開發(fā)，我國(guó)健身俱樂部定位不是很講究，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就必須走差異化的定位策略。雖然很多健身項(xiàng)目已經(jīng)豐富和多樣化了，但具體的某一產(chǎn)品對(duì)所有人都是老少皆宜，區(qū)分度很差，而且大部分健身產(chǎn)品適合年輕人，對(duì)中老年的產(chǎn)品很少，在此方面有潛力可以挖掘，還有一些個(gè)性化項(xiàng)目很少，因此，開發(fā)針對(duì)消費(fèi)者特別化的產(chǎn)品滿足不同人的需求，才能吸引更多會(huì)員。

1.服務(wù)差異化定位：在當(dāng)前健身俱樂部中，服務(wù)業(yè)很相近，包括健康咨詢，測(cè)試，以及產(chǎn)品的銷售還有一些附屬服務(wù)。健身及俱樂部還可以從很多方面提高服務(wù)，并通過形成差異化的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

2.人員差異化服務(wù)：隨著競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的加劇，人員素質(zhì)的提高對(duì)健身俱樂部的聲譽(yù)有著重要的影響，企業(yè)通過招聘和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)更好的人員，是提高人員差異化的關(guān)鍵所在。因此健身教練就要經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練且要具備良好的工作素質(zhì)，有好的對(duì)待顧客

3.形象差異化定位：現(xiàn)在的消費(fèi)中高層，一個(gè)特征就是對(duì)品牌的消費(fèi)，所以樹立好的品牌就是很好的戰(zhàn)略。四品牌推廣策略

1產(chǎn)品包裝創(chuàng)新：由于健身所提供的產(chǎn)品大都沒有外包裝，所以沒有外在的包裝可以創(chuàng)新。但因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的定位是給顧客一個(gè)最好的健身器具，所以會(huì)經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，盡量讓產(chǎn)品讓人用得舒心，方便。并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人工服務(wù)，滿足廣大顧客，并通過產(chǎn)品價(jià)值的外延，提高產(chǎn)品的附加值。我們的健身卡屬于一種憑證，不是我們所銷售的產(chǎn)品，但也會(huì)在卡上印有較有趣的圖案，讓顧客一看就能記得我們的公司。比如，可愛的卡通娃與公司的文化相結(jié)合。

2價(jià)格策略：我們定價(jià)是以滿足各個(gè)階層對(duì)產(chǎn)品需求的最優(yōu)性價(jià)比為目的進(jìn)行的定價(jià)，具有分群定價(jià)，靈活定價(jià)，最優(yōu)價(jià)格等特點(diǎn)，讓顧客花最少的錢享受最值得服務(wù)是我們的宗旨 3渠道推廣策略：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店兩種渠道來推廣我們的產(chǎn)品，實(shí)體店主要是自己經(jīng)營(yíng)的健身房。也通過直銷的渠道來銷售。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷和實(shí)體店銷售主要有內(nèi)部員工完成。直銷則定期找一些兼職人員來幫助銷售，在按銷售的數(shù)量提成。為了調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，提成給的比較高。

4消費(fèi)者互動(dòng)推廣： 通過搞有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。前期先準(zhǔn)備活動(dòng)需要的道具、產(chǎn)品以及與當(dāng)?shù)亟值馈⒊枪艿葴贤ǎ员ＷC活動(dòng)順利進(jìn)行?；顒?dòng)中期要確保秩序的維護(hù)，以及及時(shí)正確的處理突發(fā)情況。活動(dòng)后期對(duì)活動(dòng)形成一個(gè)書面總結(jié)，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

5廣告推廣：由于還未形成規(guī)模效應(yīng)，所以還要在廣告宣傳上投入一筆費(fèi)用。在網(wǎng)絡(luò)上可通過彈出式廣告來宣傳，在電視上則選用成都電臺(tái)或四川電臺(tái)進(jìn)行廣告投放，并與贊助比賽等形式結(jié)合。在節(jié)假日通過兼職人員進(jìn)行推銷。

6公關(guān)推廣：平時(shí)加大對(duì)產(chǎn)品宣傳，一旦出現(xiàn)什么問題，通過公關(guān)誠(chéng)實(shí)、開誠(chéng)布公的向消費(fèi)者致歉并查出問題，解決問題，力求把影響降到最低。五品牌推廣實(shí)施計(jì)劃

1方案實(shí)施步驟：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對(duì)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動(dòng)了客戶的情感需求，形成了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性和主動(dòng)性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購(gòu)買理由，不得不購(gòu)買，不得不急切地購(gòu)買，長(zhǎng)期購(gòu)買。具體方法: 1.可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳

2.每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

3.以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。2方案實(shí)施評(píng)估：在具體操作中，基本按照實(shí)施步驟來完成的，完成質(zhì)量較好。3資金預(yù)算：促銷費(fèi)2萬，廣告費(fèi)5萬，意外損失1萬。品牌宣傳2萬。共計(jì)10萬RMB 六參考文獻(xiàn)

戴維 希波利 李強(qiáng)譯 體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 北京：清華大學(xué)出版社2004 營(yíng)銷1101班 李翔

第四篇：健身卡團(tuán)卡購(gòu)買協(xié)議書

健身卡團(tuán)卡購(gòu)買協(xié)議書

甲方：湖州南潯藍(lán)搏健身中心（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）聯(lián)系電話：3013987

乙方：（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）聯(lián)系電話：3013987

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同內(nèi)容：

甲方向乙方提供團(tuán)隊(duì)健身會(huì)員卡服務(wù)，乙方計(jì)劃并購(gòu)買甲方團(tuán)隊(duì)健身會(huì)員卡，為了便于雙方管理健身卡，特簽訂此協(xié)議。

二、約定事項(xiàng)：

1.首次購(gòu)買甲方健身會(huì)員卡，共計(jì)張

2.每張會(huì)員卡單價(jià)價(jià)格為：元，有效使用時(shí)間為個(gè)月，共計(jì) 元；

3.本次購(gòu)買的健身卡為：藍(lán)搏健身不記名公司年卡

4.該“健身卡”作為有價(jià)憑證，不接受退款；

5.每張健身卡每天入場(chǎng)只能使用一次，不得重復(fù)使用, 一人一卡；

6.健身卡有效期以會(huì)員卡上顯示日期為準(zhǔn)，可享受以下設(shè)施和服務(wù)； 7 所有心肺功能和力量鍛煉器械設(shè)備（免費(fèi)使用）；時(shí)速單騎，淋浴設(shè)備（免費(fèi)使用）；提供健身計(jì)劃、指導(dǎo)（免費(fèi)使用）；乒乓房（免費(fèi)使用）；團(tuán)體健身/有氧操房的所有團(tuán)體操課程（免費(fèi)使用）；桌球房、（需另外付費(fèi)）；水吧等特色服務(wù)（需另外付費(fèi)）；不定期的會(huì)員活動(dòng)；

三、其它約定如乙方與甲方就本協(xié)議之內(nèi)容規(guī)定及履行有任何異議，雙方有責(zé)任協(xié)調(diào)解決。2 如乙方今后仍需續(xù)購(gòu)或追加購(gòu)買此卡種，仍可享受本協(xié)議之優(yōu)惠價(jià)格。3 甲，乙雙方不得向第三方透露本協(xié)議的任何內(nèi)容。

此協(xié)議須經(jīng)雙方蓋章后有效，雙方各執(zhí)一份，具有同等合同效力。

甲方: 湖州南潯藍(lán)搏健身中心乙方：

電話: 3013987電話:

公司蓋章：公司蓋章：年月日年月日

第五篇：健身卡團(tuán)卡購(gòu)買協(xié)議書

健身卡團(tuán)卡購(gòu)買協(xié)議書

甲方：

（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）聯(lián)系電話：3013987

乙方：

（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）聯(lián)系電話：3013987

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同內(nèi)容：

甲方向乙方提供團(tuán)隊(duì)健身會(huì)員卡服務(wù)，乙方計(jì)劃并購(gòu)買甲方團(tuán)隊(duì)健身會(huì)員卡，為了便于雙方管理健身卡，特簽訂此協(xié)議。

二、約定事項(xiàng)：

1.首次購(gòu)買甲方健身會(huì)員卡，共計(jì)

張

2.每張會(huì)員卡單價(jià)價(jià)格為：

元，有效使用時(shí)間為

個(gè)月，共計(jì) 元； 3.本次購(gòu)買的健身卡為：藍(lán)搏健身不記名公司年卡 4.該“健身卡”作為有價(jià)憑證，不接受退款；

5.每張健身卡每天入場(chǎng)只能使用一次，不得重復(fù)使用, 一人一卡； 6.健身卡有效期以會(huì)員卡上顯示日期為準(zhǔn)，可享受以下設(shè)施和服務(wù)； 7 所有心肺功能和力量鍛煉器械設(shè)備（免費(fèi)使用）； 8 時(shí)速單騎，淋浴設(shè)備（免費(fèi)使用）； 9 提供健身計(jì)劃、指導(dǎo)（免費(fèi)使用）； 10 乒乓房（免費(fèi)使用）； 團(tuán)體健身/有氧操房的所有團(tuán)體操課程（免費(fèi)使用）； 12 桌球房、（需另外付費(fèi)）； 水吧等特色服務(wù)（需另外付費(fèi)）； 14 不定期的會(huì)員活動(dòng)；

三、其它約定 如乙方與甲方就本協(xié)議之內(nèi)容規(guī)定及履行有任何異議，雙方有責(zé)任協(xié)調(diào)解決。2 如乙方今后仍需續(xù)購(gòu)或追加購(gòu)買此卡種，仍可享受本協(xié)議之優(yōu)惠價(jià)格。3 甲，乙雙方不得向第三方透露本協(xié)議的任何內(nèi)容。

此協(xié)議須經(jīng)雙方蓋章后有效，雙方各執(zhí)一份，具有同等合同效力。

甲方:

乙方： 電話:

電話:

公司蓋章：

公司蓋章：

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