第一篇：日月光中心推廣點(diǎn)入駐分析報(bào)告-重慶

日月光中心推廣點(diǎn)設(shè)置申請(qǐng)報(bào)告

為了更好推進(jìn)市場(chǎng)推廣工作，市場(chǎng)部申請(qǐng)?jiān)O(shè)置日月光購(gòu)物中心推廣點(diǎn)。分析建議如下：

一． 日月光中心情況分析：

1、綜合概況：

日月光購(gòu)物中心是較場(chǎng)口大型綜合型商場(chǎng)，離我校區(qū)300米內(nèi)。占有地鐵1號(hào)線、輕軌2號(hào)線較場(chǎng)口站2A、2B號(hào)出口優(yōu)勢(shì)。日月光中心廣場(chǎng)以72萬平米城市綜合體，包括兩棟5星級(jí)酒店及5A級(jí)寫字樓，三棟中央豪宅和大型的時(shí)尚購(gòu)物中心。

2、入駐商家分析：

日月光中心負(fù)一層，樓層入口為重慶散客旅游集散中心，入駐商家為27家，可分為餐飲、服裝飾品、兒童樂和超市四個(gè)類別，我公司預(yù)租點(diǎn)位位于商場(chǎng)中心。左側(cè)為louts精品超市入口和兒童樂園出入口，右側(cè)為中央舞臺(tái)和餐飲區(qū)出入口，正對(duì)面為麥當(dāng)勞和地鐵2A、2B出入口，享有獨(dú)到的地理位置優(yōu)勢(shì)。

3、活動(dòng)及商家合作分析：

根據(jù)客戶細(xì)分，我公司入駐日月光可與該樓層27家商家中的兒童樂園、louts、麥當(dāng)勞、布農(nóng)阿魯、DQ展開重點(diǎn)合作；中心舞臺(tái)每周末定期舉辦重慶少兒頻道超級(jí)達(dá)人選拔、時(shí)尚達(dá)人秀、時(shí)裝發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，隨著我公司的入駐，市場(chǎng)人員能第一時(shí)間參與日月光中心舞臺(tái)活動(dòng)，開展宣傳推廣工作。同時(shí)日月光中心外廣場(chǎng)每月定期舉辦音樂會(huì)、車展、文化展等大型活動(dòng)，能夠?yàn)槲夜酒放菩麄魈峁┓浅４蟮钠脚_(tái)。

4、人流量分析：

我目標(biāo)客戶相對(duì)集中在負(fù)一層和LG層；LG層為購(gòu)物區(qū)，主要以潮流前線品牌為主（B類客戶為主）。由于占有軌道交通優(yōu)勢(shì)，周一到周五的人流量較大，以流動(dòng)型B類客戶人群為主，周末兩天的人流量比較大，人群相對(duì)綜合、平均。日月光中心營(yíng)業(yè)時(shí)間是在9:30---21:00，周末人流量集中在AM 10:30---PM 20:00。周一到周五每天日均人流量大于50000人，原因工作日期間休閑、購(gòu)物類人群較少，周末兩天人流量較大為100000人；

二． 入駐機(jī)構(gòu)分析：

日月光中心暫時(shí)無其他競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)入駐，美聯(lián)·歐文·韋博·朗文等分別占據(jù)臨江門各地鐵入口，我市場(chǎng)部在此開展工作，既能有效避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又能將市場(chǎng)宣傳推廣工作做到最細(xì)化。預(yù)租展區(qū)位置圖示如下：

三． 預(yù)設(shè)日月光推廣點(diǎn)：

日月光中心負(fù)一樓，軌道交通較場(chǎng)口站2B、2A入口，麥當(dāng)勞正對(duì)面；

四． 場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)估：

日月光中心負(fù)一樓場(chǎng)地費(fèi)260元整/㎡/月（含物業(yè)管理費(fèi)），預(yù)租13㎡（由于該商場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)劃，必須按商鋪形式租賃，最小商鋪面積為13㎡），合計(jì)：面積13㎡，總價(jià)3380元/月；該商場(chǎng)LG樓回單效果是最理想的地方，但該樓層15㎡起租，單價(jià)為320元/㎡，總價(jià)相對(duì)很貴，故建議在負(fù)一樓設(shè)立點(diǎn)位。五． 效果預(yù)估：

周一到周五每天日均人流量大于50000人，原因工作日期間休閑、購(gòu)物類人群較少，周末兩天人流量較大100000人；平均每個(gè)月有8天周末時(shí)間，日月光中心放4人，每人平均收集15張問卷，一天收集60張，月總問卷4×30×15=1800張（暑假和寒假等同于周末，故暑假期間每月單量為4×30×20=2400）；周一到周五基本會(huì)產(chǎn)生walk in 1~2個(gè)，此期間主要攻問卷，周末每天每人實(shí)現(xiàn)2個(gè)walk in，月總到訪3×2×8+2*4=56個(gè)，按照回單40％的有效率，效果是非常不錯(cuò)的。

六．書城涉及推廣物料：形象桌，廣告墻，宣傳資料·試聽卷·小禮品等。

市場(chǎng)部

2012.9.22