第一篇：如何促銷的一百種方法（范文模版）
促銷百法
促銷（sales promotion），促銷可很好的幫您的美容院增加營業(yè)額，提高知名度，使您的美容院生意越做越紅火，在激烈的市場競爭中脫穎而出。促銷手段五花八門，形形色色，但萬變不離其中，都應該遵循客戶第一，服務至上的原則。促銷在某種意義上講就非常規(guī)銷售，是一種做品牌形象的途徑。做為一個有長遠規(guī)劃的美容院，應做好一年的促銷方案，促銷對美容院的業(yè)績提升和品牌的鑄造有著至關重要的作用。美容院的發(fā)展主要是美容院店格的形成和品牌的鑄造，基于此我們說促銷只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略。有許多美容院的老板對促銷有一個狹隘的觀點：促銷就是為了賣了賣產(chǎn)品，賺更多錢。還有一個誤區(qū)：促銷就是打打折，送送產(chǎn)品。這些都只是促銷的一小部分，還忽視了促銷中其它東西，忘了以人為本的概念。更有甚者，許多美容院的老板在漁利心態(tài)中還包著禍心，把變質滯銷的產(chǎn)品賣出去，變相漲價強化誘導客人購買產(chǎn)品，為噱頭轟動炒作不實際等負面作用。切記以滿足客戶的各種需要為動機的促銷才是好促銷，切忌把促銷做成惡性競爭只求手段與方法，而忽視客人的利益和心態(tài)。千萬不可本末倒置，緣木求魚，以方法為目的。
本篇促銷百法從日常生活的促銷手法入手，結合美容行業(yè)特性，旨在對您的美容事業(yè)有所幫助，希望能開啟您的思維，選用其中若干。孤陋怪異之處，萬乞勿笑。
美容院促銷分為十大類：常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯(lián)動促銷、有獎促銷、連環(huán)促銷、無促銷式促銷
常規(guī)促銷：
1、折扣促銷：
據(jù)統(tǒng)計資料顯示：折扣是美容院最常見的促銷方式。在35.7%的消費者接觸這類方式。是美容院慣用的一種常規(guī)方式。通過打折的方式來做促銷，美容院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價上加價若干，再給予消費者八折或九折優(yōu)惠，實際上又回到廠家提供的零售價。
2、開卡促銷
開卡形式形形色色，卡有若干種，如：月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與會員有機結合起來。另可考慮陳瓶是否可以裝新酒？
3、免費試做促銷：
即將若干意向客戶集中起來，在既定的時間段內做免費試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費做這么一個循環(huán)。但有美容院在做的過程伺機強說服客人買產(chǎn)品，有甚者將使用的毛巾等都變相收費用，且一次將很多產(chǎn)品賣給客戶，后續(xù)的服務卻跟不上，給消費者有一種上當受騙的很壞的印象。
4、買二送一促銷：
買二送一，買大送小，買客裝送院裝，或買客裝送免費療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，或同時做護理又買產(chǎn)品來促銷。其中、套裝促銷要很用心的設計，可做成莊旅游用的，季節(jié)用的，包裝為可反復灌裝使用的，時尚造型。
5、返點促銷：
消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領取可累積，設定累積方案，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金事產(chǎn)品，或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。
6、消費積分促銷：
積分，是美容院為客戶沖量而采取一種方法，先設定一定積分，達到一定額度的消費即取得一定積分，就可贈送產(chǎn)品，禮物、療程，或參加其它的優(yōu)惠活動。其額度不一定太高，可做小返點、大返點。如三重喜，五連環(huán)等，用連綿不斷的促銷方式把客戶聯(lián)系起來。
7、次數(shù)促銷： 常規(guī)促銷的一種變化，設定如第幾次做護理時，可免費，第七次做護理又免費（比做3贈1說法好），若干次為一個促銷段，以次數(shù)來設定。另可用前十名10元，后者正常價格錯位返差價格促銷，以價差大來吸引消費者。
8、可退換貨促銷：
對客戶做出質量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。
9、會員促銷：
培養(yǎng)會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上與發(fā)展的法寶。據(jù)調查許多消費者都不約而同有一種心態(tài)，多進幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定期的活動，美容講座沙龍，免費咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處。會員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個小的社會團體，提供會員綜合套餐。
廣告促銷
10、電視促銷：
是做店形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店的知名度，吸引客戶前來消費。與其它促銷一起來做，效果更佳。在某些縣市，費用不高，效果很好，不妨一試?；蚺c電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目，刊登字幕廣告。
11、電話促銷：
通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶打電做促銷注意電話促銷的技巧。
12、報紙促銷：
在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產(chǎn)品此類促銷會更好?？勺鲇残詮V告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告。剪下來欄花可以做獎券用。
13、燈箱路牌促銷：
如果可能的在城市的繁華位置做美容自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家的贈送吸引，而忽視自己宣傳的機會，廠家的贈送容易與其它經(jīng)營同一品牌的美容院雷同。
14、自編刊物促銷：
自己出刊物可以很好地宣傳自己，與其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入的介紹自己，可大量派發(fā)，可顯示實力，增強影響力。
15、公關促銷：
公關也是一種很好的促銷方式，公關主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，和可能覆蓋地區(qū)消費者的媒體與有影響的代理商，與她們建立良好的關系，以便獲得諸如：放心美容院，百佳美容院，消費者信得過等獎牌或錦旗等，通過這種途徑來擴大影響與知名度。
16、博覽會促銷：
參加區(qū)域內的美容美發(fā)博覽會，借這個行業(yè)盛會來擴大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資保銷結合，為開分店，品牌輸出打基礎做有益的嘗試。
17、VCD促銷：
在美容院播放產(chǎn)品的VCD，告訴客人相關美容知識與操作手法，長久能形成品牌效應，還可將VCD作為禮物送給客人，讓她們回家使用。
18、雜志促銷：
在女性雜志如《時尚》、《都市寶貝》、《ELLE》上做廣告，同時考濾到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。
19、CIS促銷：
又稱形象促銷，美容院有完整的CIS，（以后會陸續(xù)講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。
20、標語促銷：
美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染必有廣告語來吸引路人如：麗質自天成、魅力在XXX，一份美的投資、一份愛的禮物等讓人一目了然，而且常換常新，不一定有促銷活動才掛標語。
21、任開價促銷：
即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項服務的價格，讓客人在做完護理后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。
22、倒拍賣促銷：
在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止。一是搞活氣氛，二則給客人實惠和驚喜（但不可能沒價）。
23、事后促銷：
即通過人的逆反心理，來做文章。一般美容院打折、買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。如果是一個客人到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容師攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費。或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。
24、給美容院命名促銷：
以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計LOGO，取店名，題春聯(lián)。此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的契入。
25、宗教促銷：
把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結合，同時由于老板信教，也給消費者以與人為善的概念。
26、幸運時段免費促銷：
可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費促銷。
27、返下次消費單：
根據(jù)客人消費的金額，給客人相應的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。
28、逆促銷：
即指美容院根據(jù)客人的消費情況，提出一種新的促銷方式，在達到一定的銷售額后，任客人根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。
29、人體彩繪促銷：
異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作為引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。30、T字臺促銷：
在活動促銷中，用T字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝品的美感。
31、懸念促銷：
制造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制，作為宣傳的利器?；顒哟黉N中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。
32、恐懼促銷：
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，一張是做過護理的，用一喧染夸張標題來做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的。另在活動促銷可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。
33、以舊換新促銷：
客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應。
34、畫畫促銷：
由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速寫或油畫，所可在某活動促銷中對重點客人給予此促銷優(yōu)惠。
35、賒賬促銷：
只是一個名詞，不是真正意義上下的賒賬，其操作方法可為：先給客人派卡、不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。
36、小偷促銷：
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次小由客人錢或給多功一件商品，讓客人有占便宜的感覺。在國外還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。
37、易貨促銷：
先讓客人送美容院小飾物小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷方式。
38、官司促銷：
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規(guī)則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的。辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。
39、找缺點促銷：
又稱投訴促銷。即客戶根據(jù)美容院各項情況如服務、產(chǎn)品、店面等提建議和意見，對其中提出有建設性意見和客人給予獎勵。40、男人做FACIAL：
在國外或是洪臺，產(chǎn)品公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好。在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
41、極品促銷：
像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應有極品消費。體現(xiàn)極品消費是高品質產(chǎn)品，或是全天只接待一個客人或她一些朋友，全方位服務類似包場。
42、限量促銷：
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
43、年齡段促銷：
以年齡段來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大一歲就多0.1折。功25——35歲之間一種優(yōu)惠方式，35——45歲之間又一種促銷方式。
44、身份促銷：
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。
通路促銷：
45、派單促銷：
印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院商圈內定點派單或將此派到商住區(qū)之信箱內，最好附寄回執(zhí)。
46、DM促銷：
通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領用試用包或其它優(yōu)惠，并對重要客戶進行電話跟進。
47、從老公入手促銷：
從男人入手來做好促銷?！叭?八”、“十.一”、“五.一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)。
48、從兒童入手促銷：
“你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？”在幼兒園，小學校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券。并定期做循環(huán)式引導。
49、兒童促銷：
據(jù)最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護理已不是什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動未嘗不可。50、學生促銷：
一種是對大學生一類的促銷（目前國內還較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應優(yōu)惠。并極力鼓動她們向周邊人銷售?；蛩齻兪劭脱b就可免費做護理，或來美容院實習。對于能力較強者，可高薪聘用。此類促銷需有學校關系或背景。
51、廣場大型活動促銷：
最好是由代理商為某一品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告。
52、文化促銷：
對“以成功美麗人生”為主題，講敘美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨糲，最終成功的，
第二篇：《鼓勵孩子的一百種方法》讀書筆記
《鼓勵孩子最有效的100種方法》讀書筆記
據(jù)統(tǒng)計證明，教育孩子最有效的方法是“鼓勵”，這無疑是教育孩子的一劑良方。然而，人們往往會把稱贊和鼓勵看做一回事，其實不然。稱贊和鼓勵達到的效果是截然不同的。稱贊是獎勵的一種，著重于比較和競爭，稱贊意味著，孩子只有按照父母的要求去做，達到父母的期望和標準。鼓勵則是著重于孩子能力的發(fā)揮并且?guī)椭⒆咏?jīng)由自己努力獲得成就感：鼓勵肯定孩子的優(yōu)點長處，鼓勵孩子內在自我激勵而不做價值判斷。因此，不要指示孩子按照父母的意愿去做什么，而要讓孩子自己去積極努力地按照自己的想法去做。
激發(fā)孩子的潛在能力。人類有很大的心智潛能尚待發(fā)展，因此，不要為孩子的資質不如人而頹廢。孩子未來的成功決定于孩子能否發(fā)揮潛能，激發(fā)孩子潛能需要意以下兩點：其
一、學會積極歸因。潛能需要激發(fā)，激發(fā)需要一個過程。在這個過程中，很多因素會影響我們是否能順利激發(fā)潛能，能否正確歸隱就是其中一個關鍵因素。其二，養(yǎng)成良好的習慣。習慣就像一個能量調節(jié)器，好習慣是我們的潛能自發(fā)地指引思維和行為朝成功的方向前進，壞習慣則反之，好習慣會積極發(fā)成功所必須的潛能。另外，研究表明：孩子的潛在能力遵循一種遞減規(guī)律。剛出生的孩子具有100分潛在能力。孩子越晚教育與生俱來的能力就越難發(fā)揮。所以說，對孩子潛能的激發(fā)越早越好！
鼓勵的目的是為了鼓勵孩子：使孩子涌動一種奮發(fā)向上的力量和激情，激發(fā)孩子的潛在：使孩子自信、樂觀、不斷向上。德國教育家第斯多惠說：“教育部在于傳授本領，而在與激勵、喚醒和鼓舞?！惫?/p>
勵重于一味的指責。
鼓勵孩子需牢記的幾條原則有：
1、真誠的接納。戴克斯強調人要有接受不完美的勇氣，而沮喪是人類問題的根源。要有接納不完美的勇氣，首先得從接納自己和他人的不完美開始。行為者和行為是有區(qū)別的，我們接納行為者這個人，但是可以不贊同和接受其行為。
2、著重積極的一面。想幫助暫時表現(xiàn)不好的孩子，就要開始避免一些消極的言行。應用著重積極的教育方式，即幫助孩子建立信心，當孩子對自己的表現(xiàn)開始滿意時，他才會更加努力的改進自己的錯誤。
3、重視努力和進步。父母以一件事的成果來論成敗，這會使孩子很容易沮喪，尤其當他們面對一件很難的事情，盡管他們盡力去做而仍然沒有做好。著重于努力和進步，才具有鼓勵的作用：過分強調事情的成果，會讓孩子產(chǎn)生只有做得很好，否則就毫無價值的的想法。重視努力和進步，在學校教育中也是很重要的，這讓優(yōu)生和差生有同樣的機會。成為差生進步的動力和希望。
4、肯定個別能力。一個人感到有價值，是當他的能力有所發(fā)揮，且受到肯定的時候。所謂“天生我材必有用”，每個人都有不同的才華和能力，孩子也有其特有的天生氣質和潛能。孩子在成長過程中需要不斷的肯定自己的能力，5、避免讓人沮喪的語言。語言常反映出一個人的態(tài)度。有些話說出口非但不具有鼓勵的作用。而且會深深傷害孩子的心靈。
6、從自我鼓勵開始。沮喪的父母或老師無法鼓勵沮喪的孩子，因此鼓勵自己和鼓勵他人同等重要。
孩子的潛能猶如一座待開發(fā)的金庫。欣賞鼓勵法是最有效挖掘孩
子潛能。鼓勵不僅是父母教育孩子的一種良方，也是老師在教學過程中使孩子進步的動力。父母老師不能吝惜對孩子的鼓勵，只要鼓勵激發(fā)孩子的潛能，將會有奇跡在孩子身上發(fā)生。
第三篇：營銷方法：餐飲企業(yè)促銷方法(150種方法的一部分)
營銷方法：餐飲企業(yè)促銷方法（150種方法的一部分)
營銷方法：餐飲企業(yè)促銷方法（150種方法的一部分)
這是美國人收集的150種餐飲企業(yè)促銷方法，不是所有的方法都適合中國消費人群，僅供大家參考。
一、各類主題之夜（1—21項）
第1項 Holiday Tie-Ins(global, traditional, non-traditional)節(jié)日活動（全球的、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的）
餐館可利用全球性的節(jié)日，包括傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動，吸引顧客來餐館參與節(jié)日慶?；顒印＠纾褐袊鴤鹘y(tǒng)的（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及國慶節(jié)、勞動節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)等），非中國傳統(tǒng)的（母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、復活節(jié)、鬼節(jié)等）。第2項 Special of the Day 特別日
餐館要列出全年的特別日子，然后再分月列出活動的內容，制訂組織活動的計劃。例如：在中國有國定節(jié)日，有西方的各種節(jié)日，或可以創(chuàng)造出各種特別的日子，包括餐館本身的特別日子，都可以成為活動的內容。第3項 Mothers Day Promo 母親節(jié)
西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，因為母親常年主持家務，下廚做飯。母親節(jié)那天，子女們都要請母親到餐館用餐，以示慶祝，表達子女對母親感激之情。餐館要相應設計一些慶祝母親節(jié)的活動和小禮品。第4項 Fathers Day Promo 父親節(jié)
每年6月的第三個星期日是西方人的父親節(jié)，子女們在那一天要在餐館用餐，為父親過節(jié)。餐館可以相應組織些活動和準備些紀念禮品。第5項 Appreciation Theme Days/Weeks 答謝主題日/或周
?Secretaries ?Bosses ?Friends ?Teachers
可以把一個月分成一周一周來計劃。比如：這周定為秘書周，下周定為老板周，再下周是朋友周，接著是教師周。然后，設法聯(lián)系不同類型的客戶，告之那一周來用餐，可以獲得什么特殊優(yōu)惠。第6項 Toga Night 參議員之夜
餐館與某些組織合作，邀請參議員來餐館用餐，吸引想與參議員見面的顧客來餐館與參議員見面。中國可以請人民代表來餐館與顧客見面，聽取顧客的意見和要求。第7項 Retire In…Night 退休在……之夜
餐館為退休人員舉辦的活動，內容可以根據(jù)不同情況選定。例如：舉行老年健康演講之夜，舉行老年棋藝比賽之夜。退休人員一面用餐，一面參與或欣賞某些活動，愉快地渡過一個夜晚。第8項 Senior Citizens Night 高齡市民之夜
餐館邀請城市中的高齡老人來餐館用餐，費用由餐館提供或由相關老齡協(xié)會及其它生產(chǎn)與老人相關產(chǎn)品的企業(yè)（例：保健品類產(chǎn)品等）贊助。中國一般在敬老日組織這一類活動。第9項 Retirees Prime Rib Night 退休者青春玩笑之夜
退休者均為老年人，但也都有青春年代。餐館舉行退休者青春玩笑之夜活動，唱青年時代的歌曲、跳青年時代的舞蹈，舉行玩笑活動。第10項 On-Site Baby Sitting For “Dinner In Peace”Night
現(xiàn)場看護嬰兒的“安詳晚餐”之夜
餐館為帶嬰兒來的年青夫婦用餐時，能獲得安靜的晚餐，專設看護嬰兒的服務。對于平日由奶奶帶孫子，周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐，特別需要這種服務。第11項 Ladies Night 女士之夜
餐館在一些特別的日子里，與一些婦女組織合作，專門邀請女士來餐館用餐，那頓晚餐不接待男士。為了營造氣氛，在邀請函上可以對著裝提出要求。例如在中國可以要求女士著旗袍入場等。
第12項 Department Night 政府部門之夜
餐館舉行的政府部門公職人員的晚餐會，這類活動一般是與公職人員的協(xié)會共同組織。第13項 Family Night 家庭之夜
餐館舉辦的家庭聚會為主題的晚餐會，家庭中如有帶孩子來的，可以贈送一點小玩具，也可組織家庭為單位的小比賽。第14項 Game Night for Children 兒童游戲之夜 餐館為吸引顧客帶兒童來就餐，特別設立兒童游戲區(qū)域，有服務員帶領孩子做游戲，孩子喜歡這家餐館，家長就會經(jīng)常帶孩子來用餐。第15項 General Managers Night 總經(jīng)理之夜
餐館與企業(yè)家協(xié)會或總經(jīng)理俱樂部等組織合作，在某一晚上在本餐館舉行總經(jīng)理之夜的活動。餐館可以給予部分贊助。餐館經(jīng)理利用這個機會結識許多總經(jīng)理。第16項 F&B Directors Night/Chef’s Night 餐飲業(yè)經(jīng)理之夜/廚師之夜
餐館與當?shù)氐牟惋嫎I(yè)行業(yè)協(xié)會或廚師協(xié)會合作，利用餐館舉行經(jīng)理之夜或廚師之夜的活動。一面用餐，一面聯(lián)絡感情，交流心得。第17項 Restaurant Manager’s Night 餐館經(jīng)理之夜
餐館可以通過與有關協(xié)會合作，邀請餐館管理專家為餐館經(jīng)理作演講，餐館經(jīng)理也可上臺發(fā)言，交流心得。第18項 Select your Theme Night 選擇你的主題夜晚
餐館征詢顧客的意見，要求顧客選擇自己喜愛的主題之夜。然后當餐館組織某種主題之夜的活動時，主動邀請感興趣的顧客來參加。第19項 Embassy/Tourism offices/Consultors 大使館/旅游部門/顧問
餐館要組織各項活動，需要請大使館和旅游部門擔任顧問?；顒觾热荨h(huán)境氣氛希望他們提供支援，并組織應邀出席的人士來參加。第20項 At Least One Anniversary Per Year 每年至少一次周年慶活動
餐館每年至少舉行一次周年慶活動，邀請老顧客參與，給予特別優(yōu)惠。第21項 Awards Events Host(local)獎勵活動主持人（本地）
本地區(qū)有很多知名的活動主持人，包括：慈善義賣、募捐活動主持人、電視臺、電臺節(jié)目主持人、拍賣活動主持人、大型文藝會演主持人等。餐館為提高本身的知名度，邀請這些主持人來餐館，并給予獎勵。
二、文化活動鏈接（22—48項）
第22項 Speakers Night contest 演講比賽之夜
餐館組織顧客自愿報名參加演講比賽，由全體顧客推選前幾名優(yōu)勝者，發(fā)給優(yōu)惠獎券或其他獎品。第23項 Free Language Lesson Night 免費學習語言之夜
顧客在用餐過程中，可以不付錢而學一門語言（包括：學習普通話）。學習的方法要有趣味，可以用比賽優(yōu)勝的方法來學習。第24項 Learn To______It Night—(Cookie, Speak it, etc.)
學習-------之夜（廚藝、語言等）
讓廚師到餐館來，表演他的烹飪技術，邊做邊教，使對烹調有興趣的顧客（女士較多）學到一點。做出的作品，例如一種很特別的飲料，第一杯免費請顧客品嘗，第二杯就要花錢買了。第25項 Theming the Theme—(i.e., Italian Romance)主題活動（意大利浪漫曲）
餐館舉辦一系列主題活動，例如：意大利浪漫曲為主題的活動。第26項 Amateur Entertainment Night 愛好者娛樂之夜
餐館可以在某一天晚上舉行喜愛某種娛樂的愛好者，來餐館一面用餐一面參與娛樂活動。第27項 Sport Event Tie--Ins 與體育活動鏈接
餐館與體育場館合作，將就餐和觀看或參與體育活動鏈接起來?；蛘卟宛^內一角設置體育活動設備，供顧客活動。如：飛鏢、健身器、落袋等。
第28項 Dinner With Brief Movie or Other Videos 為電影或電視節(jié)目舉辦的主題餐會
餐館與電影或電視發(fā)行公司、電視臺等機構合作為某電影的首映或電視劇的首映，或為正在上映的電影、電視片舉辦研討會等活動舉辦聚餐會。第29項 Culturally Related Clubs/Churches 文化俱樂部/教堂
餐館和文化俱樂部/教堂合作在餐館開始活動。爭取在餐館舉行各種文化俱樂部的活動。西方人結婚要在教堂舉行儀式，大型酒店就在內部設一個舉行結婚儀式的地方，請教堂主婚人到酒店來主持婚禮儀式。第30項 Stamps of the World Night 世界郵票之夜
這是餐館為集郵愛好者舉辦的活動，可以開展郵品展示，集郵愛好者交流經(jīng)驗，專家講評，甚至郵票拍賣。這項活動可與集郵公司合辦。第31項 Pajama Party Night 睡衣聚會之夜
餐館為適應消費者追求新奇的要求，舉辦睡衣聚會之夜活動，參加的顧客自帶睡衣來餐館用餐，上臺展示，顧客評選，優(yōu)勝者獎勵。中國有不少大型浴場休閑中心，可以舉行這類活動。第32項 Boxer Shorts Night 拳擊短褲（男式平腳泳褲）之夜
餐館舉行年青人參加的拳擊短褲之夜的活動，要求顧客都要穿著拳擊短褲來參加。第33項 Comedy Slams 喜劇之聲
餐館舉辦喜劇小品的主題活動，為餐館用餐的顧客助興。第34項 Casino Night 博采之夜
餐館為提高顧客的興趣，特設立幸運之星等抽獎活動，使顧客獲得博采的興趣。我國餐館舉辦的春節(jié)、圣誕節(jié)活動，都設有抽獎項目，獎品也很有份量，對顧客的吸引力很強。第35項 Dinner Theater Night 戲劇之夜
以戲劇為主題，舉行晚餐會，歡迎戲迷與演員見面。第36項 Gong Show Night 銅鑼表演之夜
餐館組織一種藝術表演來為顧客的晚餐助興。便如：銅鑼樂隊表演。第37項 Medieval Night 中世紀之夜
與舉辦其它文化之夜相類似。餐館舉行中世紀之夜活動。用展示圖片、播放錄音及錄像、介紹書籍，服務員著中世紀服裝……等方式，制造中世紀環(huán)境和氣氛。這項活動可以與某些相關的文化團體共同策劃。第38項 Latino Night 拉丁之夜
餐館與拉丁文化的組織合作，在餐館舉辦拉丁文化之夜的用餐活動。內容包括：展示拉丁藝術畫作品，播放拉丁音樂，表演拉丁舞蹈，品嘗拉丁民族菜肴。這類活動也可請拉丁國家的使館支持。第39項 Wine Seminar 葡萄酒研討會
餐館與葡萄酒銷售代理公司合作，在餐館舉行葡萄品嘗研討會，由專家介紹葡萄酒的知識，回答顧客的提問。第40項 Event Tie-Ins---(i.e., Theater, Art, Music，Performance, etc.)活動鏈接（戲劇、文藝、音樂演出等）
在劇場內或附近的餐館可以將用餐和觀看演出鏈接起來。
例如：憑觀看演出的門票來餐館用餐可獲得優(yōu)惠等。第41項 Fashion Show Tie-Ins(Paris Fashions, Italian
Fashions, etc.)與時裝表演鏈接（巴黎時裝、意大利時裝等）
大型餐館可以與品牌時裝公司合作，在餐館舉辦時裝表演，吸引顧客來餐館用餐，并觀看時裝表演。第42項 Country Dance Lessons 國標舞蹈課程
餐館請專業(yè)的國標舞蹈教師來餐館教授舞蹈課程，顧客可以報名學習，除付餐費外（規(guī)定一定標準）不付學費，學習成績優(yōu)秀者還給予獎勵。第43項 Local Charities, Churches and Clubs Tie-Ins
與當?shù)氐拇壬茍F體、教堂和俱樂部合作
餐館與慈善團體合作，可爭取將慈善活動放在餐館舉行，擴大影響，費用由贊助商支持，餐館也可以作些貢獻。可爭取教堂與餐館合作辦婚禮儀式?？蔂幦「鞣N俱樂部來餐館活動。第44項 The_____“Look”(Cosmetics Tie-Ins European Look)
_______式打扮（例如歐式打扮）
餐館讓服務人員著歐式打扮（服飾、鞋、裝飾物），以形成某種風格的就餐氣氛。第45項 Newsletter 時事通訊
餐館與新聞界合作，為顧客舉辦時事通訊講座，回答顧客的提問。或利用餐廳的閉路電視播放顧客感興趣的時事通訊。第46項 Educational Presentations for Specialized Groups(i.e., Flowers of the World-florists, etc.)
與特殊團體合作舉辦教育性展示活動（例：世界種花人與花）
利用餐館與特殊團體合作舉辦教育性展示活動。例如：上?？系禄揪驮?jīng)與環(huán)保協(xié)會合作在一家餐廳（天山路店）舉辦向青少年作環(huán)保教育宣傳活動。第47項 Singing In The Shower Night 雨夜之歌
餐館在雨天的夜晚用餐時，專門選擇以雨天為題材的歌曲讓歌手演唱表演，也可以由顧客點有關雨天的歌曲來演唱。第48項 Dance Demonstration Tie-Ins 舞蹈示范
在顧客用餐過程，餐館請舞者為顧客作舞蹈示范表演。
三、折扣優(yōu)惠辦法（49—67項）第49項 Drawings 抽簽
當你將賬單交給客人的時候，你可以遞上放滿小紙條的帽子說：“請你抽一張，看看你抽到什么”。也許顧客抽到的一張是：“今天的飲料是免費的?！蹦撬裉焖械娘嬃先?。其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢”，“你今天的甜點免費”等等優(yōu)惠。第50項 Event “Two For One’s”(Birthday, Anniversary, etc.)二個人用餐，只付一份的錢（生日、結婚周年紀念日等）
如果有人要和親人過結婚紀念日或生日，餐館可以請他們二人來，二人用餐，只付一人的錢。對于曾在這家餐館舉辦過結婚慶典的新婚夫婦來說，如果在結婚紀念日前接到餐館的邀請和獲得優(yōu)惠，會很高興，并成為這家餐館的老顧客。作者：木辛 在 海歸主壇 發(fā)貼, 來自【海歸網(wǎng)】 http://004km.cn
第四篇：如何讓他喜歡上你的一百種方法雜文隨筆
我們來看這樣一件事：“當你試圖使某個人喜歡上你”，你非常重視與對方見面，為此你做了精心的打扮包裝，你的這個形象是你“包裝”出來的，它并非是你生活中真正的模樣，你的言談舉止被你小心翼翼的收斂，甚至你已經(jīng)在潛意識里開始討好他/她，其實扮演這樣一個角色很辛苦，這樣的“包裝”也并不穩(wěn)定，你還需要隨時擔心“暴露的危險”。一旦角色破碎，后果更是難以承受。這對你來講就是一種內耗，久而久之你會對自己的這樣一種狀態(tài)感到疲憊甚至厭煩，你就開始產(chǎn)生一種“我不適合談戀愛，我還是適合孤獨終老”的感覺。
那我們努力去扮演一個完美先生/小姐的這樣一件事究竟是對是錯呢？
那如果一個人連自己都無法喜歡自己，又要如何讓別人喜歡你呢。
堅守自我，完善自我才是最好的方法。
第五篇：南開一百題
1、請編寫一個函數(shù)jsValue(int m,int k,int xx[])，該函數(shù)的功能是：將大于整數(shù)m且緊靠m的k個素數(shù)存入數(shù)組xx傳回。
最后調用函數(shù)writeDat()讀取10組數(shù)據(jù)，分別得出結果且把結果輸出到文件out.dat中。
部分源程序存在文件prog1.c中。
例如：若輸入17 5 則應輸出：19，23，29，31，37。
請勿改動主函數(shù)main()和寫函數(shù)writeDat()的內容。#include
int isP(int m){ int i;
for(i=2;i if(m % i==0)return 0;return 1;} void num(int m,int k,int xx[]){ int s=0; for(m=m+1;k>0;m++) if(isP(m)){ xx[s++]=m;k--;} } main(){ int m,n,xx[1000]; clrscr(); printf(“nPlease enter two integers:”); scanf(“%d%d”,&m,&n); num(m,n,xx); for(m=0;m printf(“%d ”,xx[m]); printf(“n”); readwriteDat();} void readwriteDat(){ int m,n,xx[1000], i;FILE *rf,*wf; rf=fopen(“in.dat”,“r”);wf=fopen(“out.dat”,“w”);for(i=0;i<10;i++){ fscanf(rf,“%d %d”,&m,&n); num(m,n,xx); for(m=0;m fprintf(wf,“n”);} fclose(rf);fclose(wf);} 無憂id 14題（無isP()函數(shù)）#include void jsValue(int m,int k,int xx[]){ int i,j,s=0; for(i=m+1;k>0;i++) { for(j=2;j if(i%j==0)break; if(i==j){ xx[s++]=i;k--;} } } main(){ int m,n,zz[100]; printf(“n請輸入兩個整數(shù)：”);scanf(“%d%d”,&m,&n);jsValue(m,n,zz);for(m=0;m writeDat(){ int m,n,zz[100],i;FILE *in,*out; in=fopen(“in.dat”,“r”);out=fopen(“out.dat”,“w”);for(i=0;i<10;i++){ fscanf(in,“%d%d”,&m,&n); jsValue(m,n,zz); for(m=0;m fprintf(out,“n”); } fclose(in);fclose(out);} 另一解法： void num(int m,int k,int xx[]){ int n=0,data=m+1;while(n 已知數(shù)據(jù)文件IN.DAT中存有200個四位數(shù)，并已調用讀函數(shù)readDat()把這些數(shù)存入數(shù)組a中，請考生編制一函數(shù)jsVal()，其功能是：如果四位數(shù)各位上的數(shù)字均是0或2或4或6或8，則統(tǒng)計出滿足此條件的個數(shù)cnt，并把這些四位數(shù)按從大到小的順序存入數(shù)組b中。最后main()函數(shù)調用寫函數(shù)writeDat()把結果cnt以及數(shù)組b中符合條件的四位數(shù)輸出到OUT.DAT文件中。 注意：部分源程序存在文件prog1.c中。 程序中已定義數(shù)組：a[200]，b[200]，已定義變量：cnt 請勿改動數(shù)據(jù)文件IN.DAT中的任何數(shù)據(jù)、主函數(shù)main()、讀函數(shù)readDat()和寫函數(shù)writeDat()的內容。#include void jsVal(){ int i,j,qw,bw,sw,gw; for(i=0;i { qw=a[i]/1000;bw=a[i]/100%10; sw=a[i]%100/10;gw=a[i]%10; if(qw&&qw%2==0&&bw%2==0&&sw%2==0&&gw%2==0)b[cnt++]=a[i]; } for(i=0;i for(j=i+1;j if(b[i] void readDat(){ int i; FILE *fp; fp = fopen(“in.dat”, “r”); for(i = 0;i < MAX;i++)fscanf(fp, “%d”, &a[i]); fclose(fp);} void main(){ int i; readDat(); jsVal(); printf(“滿足條件的數(shù)=%dn”, cnt); for(i = 0;i < cnt;i++)printf(“%d ”, b[i]); printf(“n”); writeDat();} writeDat(){ FILE *fp; int i; fp = fopen(“out.dat”, “w”); fprintf(fp, “%dn”, cnt); for(i = 0;i < cnt;i++)fprintf(fp, “%dn”, b[i]); fclose(fp);} ★題目3（無憂 id 133題；捷成id 59、99題) 函數(shù)ReadDat()實現(xiàn)從文件IN.DAT中讀取一篇英文文章存入到字符串數(shù)組xx中；請編制函數(shù)StrOR()，其函數(shù)的功能是：以行為單位依次把字符串中所有小寫字母o左邊的字符串內容移到該串的右邊存放，然后把小寫字母o刪除，余下的字符串內容移到已處理字符串的左邊存放，之后把已處理的字符串仍按行重新存入字符串數(shù)組xx中。最后main()函數(shù)調用函數(shù)WriteDat()把結果xx輸出到文件OUT5.DAT中。 例如：原文：n any field.Yu can create an index you have the correct record.結果：n any field.Yu can create an index rd.yu have the crrect rec 原始數(shù)據(jù)文件存放的格式是：每行的寬度均小于80個字符，含標點符號和空格。 注意：部分源程序存放在文件prog1.c中。 請勿改動主函數(shù)main()、讀數(shù)據(jù)函數(shù)ReadDat()和輸出數(shù)據(jù)函數(shù)WriteDat()的內容。#include char xx[50][80];int maxline = 0;/* 文章的總行數(shù) */ int ReadDat(void);void WriteDat(void); void StrOR(void){int i,righto,j,s,k;char tem[80];for(i=0;i for(j=strlen(xx[i])-1;j>=0;j--) { k=0; memset(tem,0,80);/*初始化字符串數(shù)組tem*/ if(xx[i][j]=='o')/*如果當前字符為'o'，進入以下語句*/ {righto=j;/*則將此字符中位置j的值賦給righto*/ for(s=righto+1;s tem[k++]=xx[i][s];/*從righto的下一跳開始將其后所有的字符都存入到tem中*/ for(s=0;s if(xx[i][s]!='o')tem[k++]=xx[i][s];/*將不是字符'o'的字符全存入到tem中*/ strcpy(xx[i],tem);/*將當前已處理的字符重新存入當前行xx*/ } else continue; } } void main(){ clrscr(); if(ReadDat()){ printf(“數(shù)據(jù)文件IN.DAT不能打開!n