第一篇：馬天尼酒吧東莞店市場推廣方案

馬天尼酒吧（東莞店）市場市場部方案

市場部人員每日工作職責(zé)

市場部人員:認真了解公司的一切活動信息,每日對各區(qū)域街道事企單位進行頻繁接觸,讓廣大的消費群體熟悉并了解公司的一切活動動向.建立公司與廣大消費群體的良好關(guān)系.認真服從上級的工作安排,準時參加每日的班前會認真記錄當(dāng)日的工作分配.每日準時上/下班,根據(jù)掃街獲取的信息合理安排與每一家單位企業(yè)商場店鋪及個人建立良好的社會關(guān)系.通過與單位企業(yè)商場店鋪負責(zé)人的接觸溝通,認真記錄客戶提出的建議和要求.及時發(fā)現(xiàn)與客戶的合作商機上報主管上級,并提出合理性建議.每日準時上交當(dāng)日的工作明細報告,以便匯總整理分析市場動向

每日收集市內(nèi)各同行企業(yè)的營業(yè)狀況信息.并制訂行業(yè)經(jīng)營參照圖.及時收集行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)活動信息消費優(yōu)惠信息,并將每家企業(yè)活動進行登記存檔以便分析.活動期間市場部人員必須認真將公司的活動信息及時準確的傳達到責(zé)任區(qū)域的每個消費群體與個人.五:市場部目地

尋求合作商家，如下： 美容院.咖啡廳.電影院.健身房.西餐廳.理發(fā)店.品牌店.婚紗影樓.酒店。服裝店

以上去去美容院消費的人群一般為20歲以上私企老板和固定職業(yè)人群，或高管；有錢專職太太和家境富裕者

去咖啡消費的人群有.白領(lǐng)情侶約會、家庭聚餐、朋友談心、大學(xué)生等等.去健身房消費人群 大多數(shù)都是 商務(wù)人士 白領(lǐng) 私企老板或高管

有穩(wěn)定收入的人群 消費的人群 大多數(shù)為.白領(lǐng)、學(xué)生、家庭聚餐、朋友談心、外賓、這中間有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚梢猿蔀槲覀兿M人群

以上都是我們需要尋找的合作商家

建立合作商家關(guān)系。他們的會員大都是我們的目標人群，他們都有自己一定的宣傳平臺，可以借助他們的平臺宣傳本場所。其次，他們作為商家一般也有對外合作的意項。我們的目地是找對合作商家 市場部好自己的品牌。

六.合作方式

合作商戶前廳走廊位置與接待臺和休息區(qū)同意置放G+形象廣告牌 如下 ·DV 碟片 ·活動海報 ·易拉寶 ·X展架, · 小禮品

我們能提供給商家的有

我們做的所有宣傳品都會有他們的logo位位 休息區(qū)展架擺放、我們酒吧前廳擺放他們的傳單，我們酒吧可提供給合作商戶舉辦各類活動如<明星見面會、發(fā)型秀、時裝秀、記者發(fā)布會、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品展覽秀.> 如有舉辦詳細洽談 如有廣告合作談成后.市場部人員需要后期維護。

我們現(xiàn)在要做的就是讓我們的宣傳品放在商家店里.對不同的商家做出不同的推方式。

客戶維護及服務(wù)內(nèi)容

1.不定期提供相應(yīng)的酒吧優(yōu)惠通知和措施

2.了解客戶對酒吧服務(wù)的不滿并認真的作出整改方案，以滿足個人客戶/單位合作的要求。

3.及時傳遞酒吧的各項活動動向，并進行解說。4.了解每次酒吧派對客人的評估。5.了解客人對消費的理解。

6.在力所能及的情況下及時幫助正?？蛻艉蜐撛诳蛻舻娜粘Ｐ枨?，充當(dāng)好每一位個人客戶的義工。（如：幫找維修工、提拿物品、傳送信件、幫助策劃小型活動、不相關(guān)行業(yè)客戶提供介紹業(yè)務(wù)幫助等等、7、負責(zé)企業(yè)間合作事項的接觸、商談和合作跟近

七.考察市場

調(diào)查應(yīng)該解決如下問題：

·酒吧平面圖 有多少位置.酒吧接待量 ·顧客從就坐到獲得服務(wù)的間隔時間

·洋酒、紅酒.優(yōu)惠套餐.烈酒以及食物的菜單 ·了解酒吧裝潢

·在紹興地區(qū)有些什么競爭對手？

·有多少家娛樂場所? 了解東莞大型娛樂場所有多少家 小娛樂場所有多少家 ·酒吧風(fēng)格? ·酒吧地理位置.· 他們吸引的顧客是什么類型人群？ ·為了吸引顧客，他們正在做什么特別的事？ ·了解到對手的實力

收集對手信息的最直接途徑就是光顧他們的酒吧。

在酒吧里仔細觀察，與服務(wù)人員閑聊；詢問；與其他酒吧可以提供有用信息的人士交談。

·不要為自己的調(diào)查感到不安，因為應(yīng)該相信，我們的酒吧，對手就會進行同樣的調(diào)查。調(diào)查獲得的所有信息都會有助于制定競爭戰(zhàn)略以及彌補酒吧的不足。

八.工作反饋

認真記錄去過的商家，名稱和地點，以免反復(fù)去一家商家去洽談。每人每周上交市場部日志，內(nèi)容包括各店面店名，各大廈常駐公司名字，地址，網(wǎng)址，電話號碼，店主聯(lián)系方式，經(jīng)營范圍，經(jīng)營方式，溝通過程和溝通進度，原則每周不少與20個電話號碼等相關(guān)信息。每月上交場內(nèi)市場部信息月報告，內(nèi)容包括個人業(yè)績情況，客戶簡介，聯(lián)系方式，客戶對場所的意見和建議

（以上涉及的客戶資料需各自保密，不得泄露，上交資料備份存檔公司保管，無正當(dāng)理由不得查看）

每天市場部人員以填表形式反饋當(dāng)天工作內(nèi)容.和去過的地理位置.;由負責(zé)人審核簽字。

如下

? 和其它單位部門建立良好的合作關(guān)系，達成互惠互利的合作關(guān)系。

1市場部員除在客戶需求時隨叫隨到外，還要每月至少做3次責(zé)任區(qū)域客戶走訪，并填寫《客戶走訪記錄》，歸入客戶檔案。

2、以調(diào)研、預(yù)告酒吧活動等其他目的走訪客戶后，要整理出訪記錄、進展情況。歸入客戶檔案

? 所有員工必須忠于職守，發(fā)現(xiàn)工作不負責(zé)、玩忽失職、不務(wù)正業(yè)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除處以20~500元罰款外，立即辭退

網(wǎng)絡(luò)市場部

各大音樂網(wǎng)站 如: 土豆音樂網(wǎng) 巨鯨音樂網(wǎng) 雅虎音樂 soso音樂 把它轉(zhuǎn)貼到公司自己的網(wǎng)站 如 新浪微博 優(yōu)酷分享共網(wǎng)友轉(zhuǎn)載 加上公司名稱 有人對發(fā)的信息感興趣 別人就會轉(zhuǎn)載..視頻

去視頻音樂網(wǎng)站上 如 優(yōu)酷 音悅臺 酷6網(wǎng)搜一些高清MV音樂 轉(zhuǎn)貼到我們的微博上 優(yōu)酷上 加上我們酒吧的內(nèi)容

圖片

在酒吧宣傳的圖片上，都要打上G+酒吧的水印，在發(fā)布到微博上 貼吧上 qq群里和別的網(wǎng)站上 別人轉(zhuǎn)載都是對我們酒吧做宣傳。

·QQ群

加入相關(guān)夜場和娛樂QQ群進行聊天討論，發(fā)一些關(guān)于我們酒吧的活動信息和動態(tài)內(nèi)容

讓別人知道我們現(xiàn)在做什么活動和要做什么活動 群友在群咨詢關(guān)于我們酒吧的活動以及消費情況要及時回復(fù)

·新浪微博

先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會關(guān)注你!

再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，多回復(fù)，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你!

刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。發(fā)布我們酒吧的信息和內(nèi)容。加上美女和帥哥圖片以及公司圖片

發(fā)微博。你發(fā)布的每一條消息都能在別人微博中出現(xiàn)。

·QQ微博

QQ微博一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享信息。用標簽尋找微博用戶一般都是很據(jù)自己的喜好和特點來貼上標簽，這些標簽代表粉絲的特點。如音樂 酒吧 夜場 美女 帥哥粉絲們想要去尋找這些標簽的用戶，再去關(guān)注這些用戶，一般都可以成為自己的粉絲。

QQ微信

·微信自2011下半年以來，就有一個詞開始頻繁的出現(xiàn)，那就是微信。搖一搖是微信最獨特也是最強大的交友市場部方式。支持通過搖一搖手機找到同時也在搖手機的朋友。只要是在同一時間搖動手機的微信用戶，不論你在地球哪一個角落，都可以通過這個功能讓別人知道你，非常強大。漂流瓶。微信支持扔漂流瓶交友。相信大家對于漂流瓶都不會陌生，就是將自己想說的話寫在紙上，如 外灘十八號開業(yè)慶典活動 然后放入瓶子，將它扔進水里，等待有緣人拾取。微信還支持將語音放進漂流瓶，非常給力。

漂流瓶可以讓你將自己想說的話裝進瓶子，扔進大海，等待有人拾取。這個也是對公司市場部品牌的一種 讓別人知道外灘十八號酒吧的存在

·百度論壇

選擇一些夜場和娛樂相關(guān)論壇及貼吧，對我們酒吧要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。

（這一點我目前了解酒吧很少這樣做，是市場部人員絕好機會），廣泛的發(fā)布信息，制造一種形勢（形就是酒吧的核心定位，造成一個短期轟動的）定時發(fā)布 關(guān)注別的酒吧動態(tài)

活動布置

策劃部每月會定期做一些節(jié)目活動 如 國慶節(jié)，圣誕節(jié)，情人節(jié)，萬圣節(jié)和一些派對活動，市場部人員需配合策劃部安裝，維護和市場部，達到宣傳效

第二篇：酒吧市場推廣方案

酒吧市場推廣方案

推廣人員每日工作職責(zé)

推廣員:認真了解公司的一切活動信息,每日對各區(qū)域街道事企單位進行頻繁接觸,讓廣大的消費群體熟悉并了解公司的一切活動動向.建立公司與廣大消費群體的良好關(guān)系.認真服從上級的工作安排,準時參加每日的班前會認真記錄當(dāng)日的工作分配.每日準時上/下班,根據(jù)掃街獲取的信息合理安排與每一家單位企業(yè)商場店鋪及個人建立良好的社會關(guān)系.通過與單位企業(yè)商場店鋪負責(zé)人的接觸溝通,認真記錄客戶提出的建議和要求.及時發(fā)現(xiàn)與客戶的合作商機上報主管上級,并提出合理性建議.每日準時上交當(dāng)日的工作明細報告,以便匯總整理分析市場動向

每日收集市內(nèi)各同行企業(yè)的營業(yè)狀況信息.并制訂行業(yè)經(jīng)營參照圖.及時收集行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)活動信息消費優(yōu)惠信息,并將每家企業(yè)活動進行登記存檔以便分析.活動期間推廣人員必須認真將公司的活動信息及時準確的傳達到責(zé)任區(qū)域的每個消費群體與個人.五:推廣目地

尋求合作商家，如下： 美容院.咖啡廳.電影院.健身房.西餐廳.理發(fā)店.品牌店.婚紗影樓.酒店

以上去去美容院消費的人群一般為20歲以上私企老板和固定職業(yè)人群，或高管；有錢專職太太和家境富裕者

去咖啡消費的人群有.白領(lǐng)情侶約會、家庭聚餐、朋友談心、大學(xué)生等等.去健身房消費人群 大多數(shù)都是 商務(wù)人士 白領(lǐng) 私企老板或高管

有穩(wěn)定收入的人群 消費的人群 大多數(shù)為.白領(lǐng)、學(xué)生、家庭聚餐、朋友談心、外賓、這中間有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚梢猿蔀槲覀兿M人群

以上都是我們需要尋找的合作商家

建立合作商家關(guān)系。他們的會員大都是我們的目標人群，他們都有自己一定的宣傳平臺，可以借助他們的平臺宣傳本場所。其次，他們作為商家一般也有對外合作的意項。我們的目地是找對合作商家 推廣好自己的品牌。

六.合作方式

合作商戶前廳走廊位置與接待臺和休息區(qū)同意置放G+形象廣告牌 如下 〃DV 碟片 〃活動海報 〃易拉寶 〃X展架, 〃 小禮品 我們能提供給商家的有

我們做的所有宣傳品都會有他們的logo位位 休息區(qū)展架擺放、我們酒吧前廳擺放他們的傳單，我們酒吧可提供給合作商戶舉辦各類活動如<明星見面會、發(fā)型秀、時裝秀、記者發(fā)布會、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品展覽秀.> 如有舉辦詳細洽談 如有廣告合作談成后.推廣人員需要后期維護。

我們現(xiàn)在要做的就是讓我們的宣傳品放在商家店里.對不同的商家做出不同的推方式。

客戶維護及服務(wù)內(nèi)容

1.不定期提供相應(yīng)的酒吧優(yōu)惠通知和措施

2.了解客戶對酒吧服務(wù)的不滿并認真的作出整改方案，以滿足個人客戶/單位合作的要求。

3.及時傳遞酒吧的各項活動動向，并進行解說。4.了解每次酒吧派對客人的評估。5.了解客人對消費的理解。

6.在力所能及的情況下及時幫助正?？蛻艉蜐撛诳蛻舻娜粘Ｐ枨?，充當(dāng)好每一位個人客戶的義工。（如：幫找維修工、提拿物品、傳送信件、幫助策劃小型活動、不相關(guān)行業(yè)客戶提供介紹業(yè)務(wù)幫助等等、7、負責(zé)企業(yè)間合作事項的接觸、商談和合作跟近

七.考察市場

調(diào)查應(yīng)該解決如下問題：

〃酒吧平面圖 有多少位置.酒吧接待量 〃顧客從就坐到獲得服務(wù)的間隔時間

〃洋酒、紅酒.優(yōu)惠套餐.烈酒以及食物的菜單 〃了解酒吧裝潢

〃在紹興地區(qū)有些什么競爭對手？

〃有多少酒吧? 了解紹興大型酒吧有多少家 小酒吧有多少家 〃酒吧風(fēng)格? 〃酒吧地理位置.〃 他們吸引的顧客是什么類型人群？ 〃為了吸引顧客，他們正在做什么特別的事？ 〃了解到對手的實力

收集對手信息的最直接途徑就是光顧他們的酒吧。

在酒吧里仔細觀察，與服務(wù)人員閑聊；詢問；與其他酒吧可以提供有用信息的人士交談。

〃不要為自己的調(diào)查感到不安，因為應(yīng)該相信，我們的酒吧，對手就會進行同樣的調(diào)查。調(diào)查獲得的所有信息都會有助于制定競爭戰(zhàn)略以及彌補酒吧的不足。八.工作反饋

認真記錄去過的商家，名稱和地點，以免反復(fù)去一家商家去洽談。每人每周上交推廣日志，內(nèi)容包括各店面店名，各大廈常駐公司名字，地址，網(wǎng)址，電話號碼，店主聯(lián)系方式，經(jīng)營范圍，經(jīng)營方式，溝通過程和溝通進度，原則每周不少與20個電話號碼等相關(guān)信息。每月上交場內(nèi)推廣信息月報告，內(nèi)容包括個人業(yè)績情況，客戶簡介，聯(lián)系方式，客戶對場所的意見和建議

（以上涉及的客戶資料需各自保密，不得泄露，上交資料備份存檔公司保管，無正當(dāng)理由不得查看）

每天推廣人員以填表形式反饋當(dāng)天工作內(nèi)容.和去過的地理位置.;由負責(zé)人審核簽字。

如下

? 和其它單位部門建立良好的合作關(guān)系，達成互惠互利的合作關(guān)系。

1推廣員除在客戶需求時隨叫隨到外，還要每月至少做3次責(zé)任區(qū)域客戶走訪，并填寫《客戶走訪記錄》，歸入客戶檔案。

2、以調(diào)研、預(yù)告酒吧活動等其他目的走訪客戶后，要整理出訪記錄、進展情況。歸入客戶檔案

? 所有員工必須忠于職守，發(fā)現(xiàn)工作不負責(zé)、玩忽失職、不務(wù)正業(yè)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除處以20~500元罰款外，立即辭退

網(wǎng)絡(luò)推廣

各大音樂網(wǎng)站 如: 土豆音樂網(wǎng) 巨鯨音樂網(wǎng) 雅虎音樂 soso音樂 把它轉(zhuǎn)貼到公司自己的網(wǎng)站 如 新浪微博 優(yōu)酷分享共網(wǎng)友轉(zhuǎn)載 加上公司名稱 有人對發(fā)的信息感興趣 別人就會轉(zhuǎn)載..視頻

去視頻音樂網(wǎng)站上 如 優(yōu)酷 音悅臺 酷6網(wǎng)搜一些高清MV音樂 轉(zhuǎn)貼到我們的微博上 優(yōu)酷上 加上我們酒吧的內(nèi)容

圖片

在酒吧宣傳的圖片上，都要打上G+酒吧的水印，在發(fā)布到微博上 貼吧上 qq群里和別的網(wǎng)站上 別人轉(zhuǎn)載都是對我們酒吧做宣傳。

·QQ群

加入相關(guān)夜場和娛樂QQ群進行聊天討論，發(fā)一些關(guān)于我們酒吧的活動信息和動態(tài)內(nèi)容

讓別人知道我們現(xiàn)在做什么活動和要做什么活動 群友在群咨詢關(guān)于我們酒吧的活動以及消費情況要及時回復(fù)

·新浪微博

先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會關(guān)注你!

再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，多回復(fù)，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你!

刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。發(fā)布我們酒吧的信息和內(nèi)容。加上美女和帥哥圖片以及公司圖片

發(fā)微博。你發(fā)布的每一條消息都能在別人微博中出現(xiàn)。

·QQ微博

QQ微博一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享信息。用標簽尋找微博用戶一般都是很據(jù)自己的喜好和特點來貼上標簽，這些標簽代表粉絲的特點。如音樂 酒吧 夜場 美女 帥哥粉絲們想要去尋找這些標簽的用戶，再去關(guān)注這些用戶，一般都可以成為自己的粉絲。

QQ微信

·微信自2011下半年以來，就有一個詞開始頻繁的出現(xiàn)，那就是微信。搖一搖是微信最獨特也是最強大的交友推廣方式。支持通過搖一搖手機找到同時也在搖手機的朋友。只要是在同一時間搖動手機的微信用戶，不論你在地球哪一個角落，都可以通過這個功能讓別人知道你，非常強大。漂流瓶。微信支持扔漂流瓶交友。相信大家對于漂流瓶都不會陌生，就是將自己想說的話寫在紙上，如 外灘十八號開業(yè)慶典活動 然后放入瓶子，將它扔進水里，等待有緣人拾取。微信還支持將語音放進漂流瓶，非常給力。

漂流瓶可以讓你將自己想說的話裝進瓶子，扔進大海，等待有人拾取。這個也是對公司推廣品牌的一種 讓別人知道外灘十八號酒吧的存在

·百度論壇

選擇一些夜場和娛樂相關(guān)論壇及貼吧，對我們酒吧要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。

（這一點我目前了解酒吧很少這樣做，是推廣人員絕好機會），廣泛的發(fā)布信息，制造一種形勢（形就是酒吧的核心定位，造成一個短期轟動的）定時發(fā)布 關(guān)注別的酒吧動態(tài)

活動布置

策劃部每月會定期做一些節(jié)目活動 如 國慶節(jié)，圣誕節(jié)，情人節(jié)，萬圣節(jié)和一些派對活動，推廣人員需配合策劃部安裝，維護和推廣，達到宣傳效

2013.03.04.星期一王攀攀稿

第三篇：New Life酒吧市場推廣方案

New Life酒吧市場推廣方案

概述：

本方案以第四代演藝酒吧為基點進行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，并開展系列造勢宣傳以及配套活動。目的是要提供品位、歡快的現(xiàn)場表演節(jié)目,弘揚酒吧文化, 提高酒吧檔次，打造酒吧特色品牌，給顧客留下深刻的印象；目標是通過一系列的推廣活動，迅速樹立酒吧形象，制造“夜場話題”，建立并擴大知名度，凸顯品牌個性，培養(yǎng)目標消費群體，最終刺激營銷。

綱要：

本方案主要內(nèi)容即通過行業(yè)現(xiàn)狀、市場分析及品牌分析和消費群體相關(guān)分析，針對如何短期內(nèi)迅速提高知名度策劃系列宣傳活動及相關(guān)宣傳策略，制定各種媒體投放及立體推廣計劃。

一 現(xiàn)狀分析

就地理位置看，重慶的大多酒吧主要集中在較場口、觀音橋、沙坪壩等地，這么多的酒吧相對集中在這些區(qū)域，于城市文化來說，形成酒吧商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可根據(jù)自身所處地找到臨近休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。

二 市場定位

A、同類或類似場所市內(nèi)“獨特”NO1 B、以高端客戶（政府官員、投資家、富豪等）為目標；

C、以白領(lǐng)階層（中小投資者、中小企業(yè)家、CEO、MBA）主流客戶為導(dǎo)向； D、以時尚并具備經(jīng)濟能力的發(fā)展中中青年為主流客戶為鋪墊；

E、以高檔產(chǎn)品、中等消費為導(dǎo)向，把具備一定消費能力的其他客戶做為發(fā)展對象；

三 目標群體

1、主流客源——投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、CEO、MBA；

2、次流客源——具備經(jīng)濟能力的發(fā)展中中青年；

3、散客客源——重慶本地具備消費能力的，愛好休閑的人群；

4、待發(fā)展客源——事業(yè)機關(guān)，政府官員等；

四 廣告宣傳

A． 宣傳單、海報（告之酒吧文化及系列活動）各數(shù)萬份，由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對性的人群和車輛進行發(fā)放宣傳。B.發(fā)放貴賓邀請函（附加可享受優(yōu)惠的促銷活動），主要是以郵寄的方式針對一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。C．邀請大牌明星到場演出。

如:2012.12.07某某巨星蒞臨 – 活動內(nèi)容見酒吧宣傳單或海報 D．電臺或電視傳播或媒體宣傳。（建議電臺為主）

邀約電臺：深邃的品味，國際的氛圍，樂（yue）動全城，盡在New Life.E．全市出租車的廣告位：（可參考）

可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌。車身的一些不干膠海報 F．繁華街道的招商廣告位：（可參考）

圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大 型POP放入廣告位中。再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。G．酒吧光碟的宣傳：

刻錄一些酒吧CD片帶包裝上面印制New Life標志（主要發(fā)放給一些高檔 轎車，或有音響設(shè)備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。

△ 酒吧彩頁宣傳（_____份）

發(fā)布內(nèi)容： a、有關(guān)酒水折扣的優(yōu)惠信息。b、有關(guān)酒吧文化的定位信息。C、有關(guān)大牌明星的活動信息。

發(fā)布作用： 發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造即將開業(yè)慶典氣氛，對此期間公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布日期： 2012年11月25日 — 2012年 12月04日 為期10天。發(fā)行方法：《市場專員定制路線》《網(wǎng)絡(luò)渠道》

△ 精美酒吧雜志（_____份）

發(fā)布內(nèi)容：a.布局特點；b.戰(zhàn)略合作伙伴;c.精品套餐推介；d.獨特的國際氛圍。

發(fā)布作用：在開業(yè)前的時間，可借助戰(zhàn)略合作伙伴迅速的建立基礎(chǔ)的品牌知名度，并借助開業(yè)時機，統(tǒng)一進行品牌傳播與市場定位。

發(fā)布說明：宣傳必須的資料，New Life酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為New Life酒吧源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美雜志最好不過，在開業(yè)前期與開業(yè)當(dāng)日發(fā)行，醞釀氛圍，締造尊貴之感。

發(fā)布日期：

2012年11月28日 — 2012年12月07日

發(fā)行方法： 《市場專員定制路線》（高規(guī)格聯(lián)盟商家或隨同邀請函）；開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在酒吧柜臺取閱。

△ 彩色宣傳單張夾報發(fā)行（_____份）

發(fā)布內(nèi)容：

a.店內(nèi)裝飾 b.布局特點 c.服務(wù)特點

例

如： 開業(yè)十天內(nèi)消費滿___元送現(xiàn)金消費券等活動細則，一個月內(nèi)有效。

發(fā)布作用：

夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭才會引起公眾的注意，由此達到宣傳的效果夾帶媒體：《重慶時報》《新女報》

五 市場推廣策略 A

abcdef 互聯(lián)網(wǎng)推廣

騰訊QQ營銷模式 新浪微博營銷模式 百度營銷模式

各大重慶地方網(wǎng)站推廣 各大視頻網(wǎng)站 中國移動飛信群發(fā)......B 銷售市場推廣

廣播傳媒的擇項宣傳 人際傳播的宣傳

時尚產(chǎn)品公司的協(xié)作互贏 擬訂強強協(xié)作協(xié)議；

擬訂意向性合作對象，并作好藍圖；

推廣人員與相關(guān)意想單位進行溝通和交流，簽訂合作協(xié)議及相關(guān)協(xié)議； 合作意向單位類型：時尚發(fā)藝名品店、知名餐飲企業(yè)、等等其他企業(yè)； 詳細新穎、對顧客有著相當(dāng)誘惑力，對企業(yè)有著極高社會效益的項目；1、2、3、a.b.c.d.e.C V I 形象推廣

1、VI的設(shè)計和宣傳（DM單、雜志）

2、VI包裝的內(nèi)容（CD、紙袋）

D 促銷活動推廣

a.酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后

營業(yè)中的主打酒水

b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。

物品如：時尚打火機、錢包、雨傘或一些有紀念意義的水晶制品等。c.設(shè)立一定的抽獎活動。（獎品待定）。

E 會員資格推廣

1、會員資格以及會員檔案管理

a.會員類型：固定會員、長期短期會員等；

b.會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼；

2、會員卡的分類和相關(guān)要求

a.普通會員、黃金會員、鉆石會員、聯(lián)盟商家會員； b.摩登卡會員

3、會員卡的申請與銷售贈送流程略

4、會員卡的使用方式方法

5、會員卡的積分和沖值

6、會員流程圖 會員類型→會員推廣→會員維護→會員回訪→會員反饋→弱點消除→永久會員

七 聯(lián)盟商家

現(xiàn)今階段，酒吧競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們的經(jīng)營提出了更高的要求。要創(chuàng)立自己的品牌，在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進公司的發(fā)展，開拓更大的消費市場，提高經(jīng)營效益。就我們目前所處的情況來說，低成本、高效益，短時間、高效率是酒吧主導(dǎo)的行銷策略。所以我們就需要有一種比較新型的行銷方式來實現(xiàn)這一目標。這就是聯(lián)營銷售，簡稱聯(lián)盟商家。

聯(lián)盟商家營銷目的：

打破行業(yè)隔閡，捆綁知名品牌提升自我品牌價值、建立一體化推廣平臺，資源共享、減低推廣費用，達到了資源共享的初步目的。

聯(lián)盟商家營銷內(nèi)容：

A.客戶資源共享：擴大目標客戶群體，減低推廣維護費用。新的顧客群體

需要大量的費用。如各種廣告及其公關(guān)費用。顧客對產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟

悉，我們也應(yīng)該十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十

分有限了，我們要做是進行合理的日常拜訪與溝通。B.推廣資源共享：店內(nèi)廣告位共享，降低品牌推廣費用 C.行銷資源共享：不同時期的銷售活動可以根據(jù)活動內(nèi)容與其他所有聯(lián)盟店

合作，降低活動成本。

聯(lián)營體對象：

1、有實力的 ；

2、有決心的；

3、有信譽的；

4、有利益的； 初步定：三星級、四星級酒店，大型中餐廳、西餐廳、咖啡廳各，大中型SPA、美發(fā)機構(gòu)、攝影結(jié)構(gòu)、洗浴中心，品牌4S店、豪車俱樂部、時尚品牌服裝店等。

聯(lián)營體建立方式：

1、實行“互聯(lián)性”會員制營銷活動，實行積分銷售，集中和穩(wěn)定客戶。

2、憑雙方發(fā)放之會員卡可享受聯(lián)營折扣和優(yōu)惠，卡內(nèi)會員資料聯(lián)盟店共享，建立客戶檔案，與之定期保持聯(lián)絡(luò)，讓其固定享受一定的消費優(yōu)惠則是酒吧走向高水平規(guī)模經(jīng)營的顯示。

娛樂企業(yè)要贏得市場，必須象其它企業(yè)一樣去創(chuàng)名牌，必須有正確的理念，完善的保障系統(tǒng)并注重行銷方式。本人會積極配合其它部門共同開展實施方案，努力并認真完善每一個步驟，盡早樹立New Life酒吧的品牌形象，與大家共同鑒證酒吧的輝煌。

2012.11.15

市場部總監(jiān) 張曦

第四篇：杭州SOSO酒吧市場推廣及派對策劃方案

杭州SOSO酒吧市場推廣及派對策劃方案

派對設(shè)定及執(zhí)行

A.每周三LADY’S NIGHT女士之夜/麗人夜專場派對

1.派對主旨 — 吸引目標推廣區(qū)域18-35歲女士關(guān)注，通過市場推廣讓這部分女賓了解SOSO酒吧,從而關(guān)注酒吧的系列活動并參與，加強區(qū)域內(nèi)SOSO的影響力|

現(xiàn)場執(zhí)行方案

1.周三為每位入場女士準備一杯特調(diào)雞尾酒，三位女士21：30前入場獲贈指定

紅酒套餐一款，設(shè)專人接待安排

2.網(wǎng)購電子發(fā)光掛飾及泡沫/化學(xué)熒光棒作為活動小禮品【限量】，3.卡通真人秀一款，由指定工作人員扮演入口處及內(nèi)場與客人互動并贈送禮品

4.每日00：00點整抽取當(dāng)晚幸運獎，獎品設(shè)定為300元左右女士香水 睫毛膏 眼

影等實用品或指定酒水套餐一款【根據(jù)座位號現(xiàn)場電視幕墻滾動抽取】

周末設(shè)不用類別主題派對（服飾+場景+互動禮品+道具+視頻+音樂）貫穿全場

A.09.18I LOVE HIPHOP熱舞派對

場景布置 — 黃 橙 白3色彈力布拉出立體造型增加場內(nèi)視覺沖擊感

道具物料購買 — 多色欄格框架眼鏡 黑 白 黃多色復(fù)古頭套

演出排演—歌手挑選氛圍明快具共鳴互動的舞曲與氣氛人員現(xiàn)場表演互動【氣氛人員要求統(tǒng)一風(fēng)格著裝打扮】

禮品道具互動—化學(xué)熒光棒手指燈

B.09.25狂野叢林彩妝派對

場景布置—干支 熒光樹葉條若干通道及中空區(qū)域布置，紫光燈光約裝置6支，DJ臺草棚搭設(shè)

藝員裝扮—豹紋布料裁剪成頭戴 肩帶圍裙式樣各員工裝扮，臉上用熒光顏料畫出相應(yīng)圖樣

演出排演—歌手曲目挑選成龍《我是誰》片段視頻選段穿插，通道處設(shè)野人裝扮與賓客互動拍照

道具小禮品互動雷同

國慶檔活動另設(shè)

活動日、周末及限時段酒水促銷策略

推出主旨 — 通過對區(qū)域內(nèi)目標商戶的市場推廣，了解SOSO酒吧時尚豐富的派對，充滿熱情-想象的現(xiàn)場氛圍，超值的酒水消費，達到更高的區(qū)域品牌認知。

市場推廣目標設(shè)定及步驟

1.區(qū)域內(nèi)美容美發(fā).健身.餐飲.時尚服飾各類手機家店賣場等中高端品牌店內(nèi)易

拉寶展示，2.工業(yè)大學(xué) 城市學(xué)院 樹人大學(xué)杭師院等學(xué)府、沿街中高端店面進行DM單地

毯式推廣【專人帶隊，明確推廣意圖及酒吧的統(tǒng)一推介用語，有助目標客戶

更高期待值】

3.現(xiàn)有客戶資料收集，統(tǒng)一發(fā)送活動相關(guān)信息

全員營銷+節(jié)源開流，共創(chuàng)美好明天思維概念導(dǎo)入

市場推廣，活動規(guī)劃及資金投入是為了更好的酒吧人氣，更高的企業(yè)利潤，讓所有員工有團結(jié)、穩(wěn)定、和諧的工作環(huán)境，實現(xiàn)更高的自我價值，市場推廣，現(xiàn)場合作務(wù)必請每一位同事兢兢業(yè)業(yè)，同心同力互助完成！

派對預(yù)算：

1.熒光棒500支 600元

2.手指燈 500個 300元

3.彈力布12米240元

4.紫光燈管6支 120元

5.干支 熒光樹葉條約800元

6.員工裝扮豹紋布料150元

7.化妝用顏料30元 卡通真人秀一款約350元

8.復(fù)古頭套15個 欄格眼睛100個 約250元

推廣費用預(yù)算

DM單5000份約1500元

易拉寶10個約500元

小計：4800元

女士之夜雞尾酒用料 幸運獎品 草棚搭設(shè)費用另計

第五篇：酒吧店慶活動方案

月光迷城酒吧一周歲店慶活動方案

一、時間

2012年1月14日至24日

暫定

二、主題

1、我們一歲了

三、內(nèi)容

1、海報，彩頁

在酒吧入口處張貼大型海報，“我們一歲了，周年店慶，結(jié)合優(yōu)惠酒水活動，促銷活動，以及嘉賓宣傳”于7號張貼海報，彩頁發(fā)放到酒吧Ktv每桌，服務(wù)員營銷人員及時向客人宣傳

2、VIP客人

酒吧VIP客人在活動期間可以享受折扣，以及免費獲得迷城酒吧發(fā)送的精美禮品

3、普通消費客人

活動期間，酒水優(yōu)惠，及其促銷，入店既有優(yōu)惠，每天互動游戲，送禮物

4、每晚設(shè)最高消費獎，可得到“衣食父母”榮譽證書一本以及會員卡一張_（獎品待定_________________

5、表演嘉賓方案

建議活動當(dāng)天，邀請知名小明星，必須有一定名氣，暫定演出2天，后面的活動，可邀請，小丑，魔術(shù)，等等開心氛圍為主的小嘉賓，制造店慶氣氛

6、酒水促銷

活動期間可設(shè)置酒水促銷方案，由酒吧經(jīng)理制定。7，節(jié)目部安排

男女歌手 安排對唱, 音樂秀

DS 舞蹈秀 成品舞

Dj 開場秀

燈光

燈光秀與Dj配合

以上節(jié)目安排由節(jié)目總監(jiān)詳細制定，提前四天彩排

四、宣傳安排和物品

1、店內(nèi)常規(guī)宣傳品：噴繪，吊牌，燈箱，海報，彩頁，在1月8日前安排完畢。

2、短信平臺在1月10日發(fā)送

3、需購買物品如下：

1店慶勛章

300個（員工50個、客人250個可回收）

○2最高消費證書個 暫定

○3ds服裝

（贊助穿戴）

○4店內(nèi)掛飾

（彩帶，店慶一周年小型燈箱等等）

○5氣球

500個

○6氫氣球

200個（活動當(dāng)天下午充氣，用黑紗包裹，在氣氛爆點，放飛）

○7熒光棒 30桶

冷焰火安置于舞臺 30支

○

8煙花彩帶，噴氣泡沫

各30個

○9 小型玩偶，玩具，鑰匙扣，各100個 大型玩偶服，4套

酒吧入口迎賓2套，暖場2套

5、節(jié)目部需準備如下：

1對唱歌曲，ds舞秀，音樂秀以及燈光秀?！?互動游戲的背景音樂（建議瘋狂的舞曲風(fēng)格）以及主持串詞 ○3最好彩排工作 ○4最高消費獎的口播介紹和提前活動介紹 ○

6、營運部需準備

1短信編寫向客戶發(fā)送

○2選好互動游戲備選的人，以及氣氛高潮的營造?！?向客人介紹店慶的優(yōu)惠活動,并要求和幫助客人佩戴店慶胸章?！?最高消費獎的的推薦工作?！?/p>

7、服務(wù)部需準備： 推銷酒水優(yōu)惠活動。

○

在彩排期間，活動進行期間，各個部門需配合節(jié)目部準備好，道具，以及氣氛

月光迷城節(jié)目總監(jiān)

開拓

2012年1月5日