第一篇：OPPO市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

OPPO的今天

—國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查產(chǎn)品：OPPO手機(jī)

調(diào)查人：任青文

調(diào)查時(shí)間：2011.5.16-2011.5.20

前言

此次調(diào)查的目的是為了了解國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)，確定消費(fèi)的人群，以及人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的興趣程度。此次調(diào)查的時(shí)間為2011年5月16—2011年5月20日，調(diào)查人是任青文。OPPO手機(jī)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的代表，近幾年的銷(xiāo)量一直領(lǐng)先，其品牌影響力正不斷的加強(qiáng)，未來(lái)的發(fā)展不可低估，所以我們就OPPO手機(jī)為代表，展開(kāi)了此次市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)研究中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)之路。

目錄

一．OPPO手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析........................1

（一）OPPO手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析...................1

（二）OPPO手機(jī)產(chǎn)業(yè)大背景狀況分析...................1 二．OPPO手機(jī)消費(fèi)者分析..............................（一）OPPO手機(jī)需求量分析...........................1

（二）OPPO手機(jī)的需求要求分析.......................2

（三）OPPO手機(jī)的需求原因及特點(diǎn)分析.................2 三．OPPO手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析........................（一）國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀...............................4 1.諾基亞手機(jī)......................................4 2.摩托羅拉手機(jī)....................................5 3.索愛(ài)手機(jī)........................................5

（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀...............................6 1．中興手機(jī).......................................6 2.華為手機(jī)........................................7 四．影響消費(fèi)的環(huán)境分析..............................一．人口環(huán)境分析...................................7 二．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析...................................8 三．文化環(huán)境分析...................................8 五．市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論....................................1 4 7 9

OPPO的今天--國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一．OPPO手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析

（一）OPPO手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析

OPPO手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，在這幾年的發(fā)展越來(lái)越好，逐漸成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“領(lǐng)袖”。其市場(chǎng)占有率也是比較高的，幾乎每一家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)都會(huì)有OPPO手機(jī)的身影，并且OPPO在有的地方開(kāi)了專賣(mài)店，其銷(xiāo)售量也很不錯(cuò)。現(xiàn)在OPPO開(kāi)始做智能手機(jī)，努力提升品牌知名度，未來(lái)的將有很好的發(fā)展趨勢(shì)。

（二）OPPO手機(jī)產(chǎn)業(yè)大背景狀況分析

隨著現(xiàn)在人們愛(ài)國(guó)情操的不斷提高，人們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的鐘愛(ài)程度也不斷的提高。在今后的日子里，購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨將會(huì)成為一種風(fēng)尚，一種愛(ài)國(guó)的表現(xiàn)，所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)必會(huì)有很大的市場(chǎng)。OPPO手機(jī)在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越，加上 OPPO公司大力投放廣告和宣傳，OPPO的產(chǎn)業(yè)狀況會(huì)越來(lái)越理想，技術(shù)會(huì)越來(lái)越成熟。

二．OPPO手機(jī)消費(fèi)者分析

（一）OPPO手機(jī)需求量分析

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的日子也都富裕起來(lái)了，而快速的生活節(jié)奏也要求人們的信息傳遞也要迅速，1

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所以購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成為大多數(shù)人不可缺少的行為。假設(shè)在13億人口中有3億人需要手機(jī)，這3億人中有1億人愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，可知OPPO的銷(xiāo)售量會(huì)是多么的驚人。

（二）OPPO手機(jī)的需求要求分析

人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的喜愛(ài)日益上升，但對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是存在一些憂慮。對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量的懷疑，對(duì)手機(jī)外觀的喜愛(ài)程度各不相同。OPPO主要針對(duì)的是年輕的一代人，然而現(xiàn)在的年輕人追求日新月異，OPPO要想處于不敗之地就必須緊緊跟上時(shí)代的步伐，用更多的新的、有分量的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。

（三）OPPO手機(jī)的需求原因及特點(diǎn)分析

OPPO公司于2008年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。在此誕生了世界上第一臺(tái)APE/FLAC硬解碼的音樂(lè)手機(jī)T5和世界上第一臺(tái)獲Realnetworks公司授權(quán)的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機(jī)T9。

為了適應(yīng)市場(chǎng)，更好更快地為OPPO移動(dòng)電話提供專業(yè)的售后服務(wù)，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個(gè)一級(jí)和104個(gè)二級(jí)售后服務(wù)中心。OPPO手機(jī)現(xiàn)已推出了Ulike、Real等系列手機(jī)20余款，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞??我們知道自1989 2

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年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后，手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚，高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代!面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購(gòu)買(mǎi)者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!如果說(shuō)OPPO的成功歸咎于一點(diǎn)，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說(shuō)諾基亞是可口可樂(lè)，那么OPPO則是百事可樂(lè)，真正做到了年青一代的選著!作為國(guó)產(chǎn)品牌，OPPO上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷(xiāo)售傳奇!奇跡一般的銷(xiāo)售結(jié)果讓OPPO走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!看過(guò)OPPO手機(jī)廣告的人，無(wú)不為廣告中的音樂(lè)，畫(huà)面，故事給觸動(dòng)!無(wú)論最后的廣告語(yǔ)是“留住最真的”“觸動(dòng)最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無(wú)不觸動(dòng)80后、90后的內(nèi)心共鳴!OPPO用簡(jiǎn)單的文字來(lái)表達(dá)，就是“年輕、清新、國(guó)際化”。OPPO音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的MP3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器，能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能。

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很多人以為支持MP3的手機(jī)就是音樂(lè)手機(jī)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。什么樣的手機(jī)才是真正的“音樂(lè)手機(jī)”呢？音樂(lè)手機(jī)要有“多樣的音頻解碼方式”、“較高的存儲(chǔ)介質(zhì)”、“通用兼容的耳機(jī)接口類型”、“持久的電池續(xù)航力”、“具有方便音樂(lè)來(lái)源”和“簡(jiǎn)單的音樂(lè)管理”等功能。

音樂(lè)手機(jī)不等于MP3手機(jī)，MP3僅僅只是音樂(lè)手機(jī)能夠支持的格式中的一種。支持MP3等主流數(shù)字音樂(lè)格式、配備較大容量的存儲(chǔ)容量，稱“準(zhǔn)音樂(lè)手機(jī)”，而外形和功能都為音樂(lè)播放作出優(yōu)化的手機(jī)才是真真正正的音樂(lè)手機(jī)，按照這個(gè)定義，市面上大部分MP3手機(jī)只能稱為準(zhǔn)音樂(lè)手機(jī)。目前音樂(lè)手機(jī)中比較有代表性的就是智能音樂(lè)手機(jī)諾基亞5700和非智能音樂(lè)手機(jī)索尼愛(ài)立信W800C。而目前存在的音樂(lè)手機(jī)兩大標(biāo)準(zhǔn)正是以上兩個(gè)廠商所擁有的，諾基亞的NokiaXpressMusic以及索尼愛(ài)立信的Walkman。

三．OPPO手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

（一）國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀 1.諾基亞手機(jī)

Nokia 手機(jī)品質(zhì)值得信賴，手機(jī)較人性化，具有性價(jià)比較高的特點(diǎn)，手機(jī)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較多，而且服務(wù)還不錯(cuò)，手機(jī)質(zhì)量很好，十分耐摔。智能手機(jī)塞班S60系統(tǒng)，其開(kāi)放

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平臺(tái)，可有更多的第三方軟件。但是Nokia在中國(guó)大陸的手機(jī)做工普遍不如三星 LG 等手機(jī)?？偟谜f(shuō)nokia的手機(jī)讓人信賴

2.摩托羅拉手機(jī)

MOTO的手機(jī)的特點(diǎn)就是DIY很高，可以讓自己的手機(jī)更有個(gè)性。數(shù)據(jù)線基本通用，早期的除外！像V998 A728的!后面的一種以V3為代表的MP3接口，一種以V8為代表的手機(jī)專用接口。只需要二種接口數(shù)據(jù)線，摩托羅拉手機(jī)幾乎通刷，充電器也是一樣。摩托羅拉手機(jī)拍照成像效果不錯(cuò)的。麗音在摩托羅拉手機(jī)的應(yīng)用無(wú)處不在，刷機(jī)后個(gè)性化極品。降價(jià)快，適合折騰的年輕人使用。而且摩托羅拉手機(jī)的硬件配置不吝嗇，一向很高的。游戲方面：刷機(jī)后的智能摩托羅拉手機(jī)使用的有些游戲無(wú)論是在圖形還是聲音方面。刷機(jī)后的智能手機(jī)基本支持任務(wù)管理器，支持多任務(wù)，支持一個(gè)jar多開(kāi)，多可個(gè)jar同時(shí)應(yīng)用。

3.索愛(ài)手機(jī)

手機(jī)外觀很漂亮，這一點(diǎn)和索尼的設(shè)計(jì)是相輔相成的，其次，音樂(lè)，照相，屏顯這三款在市面上做的絕對(duì)一流，尤其是WALKMAN手機(jī)的內(nèi)放，在手機(jī)界絕對(duì)是無(wú)敵的。照相，屏幕與屬于上流。系統(tǒng)方面雖然沒(méi)有自己研發(fā)，智能機(jī)起步 5

OPPO的今天--國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 的有點(diǎn)晚，但是目前也趕上去了。索愛(ài)的手機(jī)很適合年輕人，外觀一流，而且有些東西很炫很人性化。

（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀 1．中興手機(jī)

中興手機(jī)有如下特點(diǎn)：（1）制式全：中興通訊目前提供的終端產(chǎn)品技術(shù)制式覆蓋了當(dāng)前的GSM、CD e700中興手機(jī) MA、PHS等2G技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)還開(kāi)發(fā)出了WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA等3G技術(shù)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)目前唯一能夠同時(shí)提供各種制式手機(jī)產(chǎn)品的高科技企業(yè)。（2）門(mén)類豐富：中興通訊現(xiàn)在能夠提供的終端產(chǎn)品除手機(jī)外還有固定臺(tái)、無(wú)線上網(wǎng)卡、無(wú)線模塊等產(chǎn)品。（3）產(chǎn)量大：中興通訊從2004年起，終端年產(chǎn)量就達(dá)到1 000萬(wàn)臺(tái)以上，其中中興通訊CDMA產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已經(jīng)越升前三位，并獲得全國(guó)名牌產(chǎn)品的稱（4）專利眾多：根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局信息中心針對(duì)手機(jī)的專利檢索顯示，截止2004年1月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)申請(qǐng)專利400余件，其中ZTE中興手機(jī)的專利數(shù)量為109件，占國(guó)產(chǎn)手機(jī)總申請(qǐng)量的25%，經(jīng)授權(quán)的發(fā)明專利占國(guó)產(chǎn)手機(jī)總授權(quán)發(fā)明專利量的一半左右，在眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商中排名第一。（5）返修率低：經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，中興通訊手機(jī)產(chǎn)品中的部分型號(hào)返修率已經(jīng)低于1%。

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2.華為手機(jī)

價(jià)格較低，近幾年也在研究智能手機(jī)、全觸屏手機(jī)，但不是很受年輕人歡迎。購(gòu)買(mǎi)者大多數(shù)是收入不是很好的人?，F(xiàn)在華為主要是與電信天翼合作，為天翼提供定制機(jī)。

四．影響消費(fèi)的環(huán)境分析

一．人口環(huán)境分析

中國(guó)的人口眾多，而從OPPO的市場(chǎng)定位來(lái)看，OPPO一直走青春、時(shí)尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開(kāi)。下圖為OPPO人群屬性以及年齡比例：

圖一 OPPO人群屬性性別比例分析

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圖二 OPPO人群屬性年齡分布

二．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

現(xiàn)在社會(huì)處于大發(fā)展時(shí)期，人民的網(wǎng)生活也逐漸的富裕起來(lái)了，對(duì)手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)力也逐步的提高。年輕的一代更是會(huì)選擇自己喜歡的，有個(gè)性的手機(jī)，所以經(jīng)濟(jì)前景很好。

三．文化環(huán)境分析

OPPO的每個(gè)系列的手機(jī)都有一個(gè)很美麗的主題。例如：Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂(lè)手機(jī)升級(jí)成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂(lè)手機(jī)。Ulike Style系列： You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style無(wú)既定的中文意思，如果它有一種定義，那便是她的歸屬，她只屬于內(nèi)心自由的女人。8

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拋開(kāi)現(xiàn)代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享樂(lè)主義”，Ulike Style追尋的是一種慢下來(lái)的生活情態(tài)，完美而不刻意。

五．市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論

OPPO手機(jī)的前景會(huì)很好，但其競(jìng)爭(zhēng)力也很大。諾基亞，索愛(ài)等外國(guó)品牌的更新?lián)Q代速度特別的快，這就要求OPPO手機(jī)不斷創(chuàng)新，一更新更好的產(chǎn)品去迎接挑戰(zhàn)。

第二篇：OPPO產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

OPPO產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

前言

OPPO作為一種名牌產(chǎn)品，在我國(guó)市場(chǎng)中占有很大的份額。尤其是近幾年，發(fā)展較好，以其產(chǎn)品的高質(zhì)量，款式新穎，功能齊全深受廣大青年的熱愛(ài)。本次報(bào)告是就我校16000名學(xué)生對(duì)OPPO的了解做的一次相應(yīng)調(diào)查。通過(guò)此次調(diào)查可以明確看出有75%的學(xué)生還是比較喜歡OPPO的產(chǎn)品的。但是，由于價(jià)格等多方面原因只有45%的學(xué)生會(huì)買(mǎi)OPPO的產(chǎn)品。

主體

一、情況分析

１.現(xiàn)在市場(chǎng)上手機(jī)的品牌越來(lái)越多，人們對(duì)手機(jī)的質(zhì)量越來(lái)越重視，但價(jià)格也是影響人們消費(fèi)的一個(gè)重要原因。OPPO作為手機(jī)中的名牌產(chǎn)品，我們一定要做好榜樣，盡量讓利于消費(fèi)者。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，降低成本，做好售后服務(wù)。

２.調(diào)查對(duì)象：在校生

調(diào)查程序：

1．設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2．進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表；

3．根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析；

二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)您好：

打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。

1．您目前擁有手機(jī)嗎?()

a.有b.沒(méi)有

2．您的手機(jī)牌子是什么？

a．諾基亞b．摩托羅拉c．三星d．索尼愛(ài)立信e．ＯＰＰＯ f．夏新g．其他（）

3．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是?

a．商場(chǎng)b．專賣(mài)店c．網(wǎng)上訂購(gòu)d．其他（）

4．您喜歡的手機(jī)牌子是什么？

a．諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.ＯＰＰＯ（）

5．購(gòu)買(mǎi)手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?

a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—XX元d．.XX元以上

6．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么?

a．發(fā)短信b．打電話c．打游戲d．其他

7．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是?

a．外形b．功能c．價(jià)格d．品牌e．其他

8．若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a．智能手機(jī)b．拍照手機(jī)c．音樂(lè)手機(jī)d．普通手機(jī)

9．您的手機(jī)主要用來(lái)？

a．打電話b．發(fā)信息c．玩游戲d．上網(wǎng)

10．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？

a．文字短信b．彩信c．手機(jī)攝影 d．無(wú)線上網(wǎng)e．下載游戲f．ｅｍｓ

11．您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？

a．文字短信b．彩信c．彩鈴d．手機(jī)廣播信息e．手機(jī)攝影f．手機(jī)報(bào)紙g．手機(jī)小說(shuō)h．手機(jī)電影/電視i．游戲k．GPRSl．手機(jī)交友

12．您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：

ａ．很重要ｂ．比較重要ｃ．一般ｄ．比較不重要ｅ．一點(diǎn)都不重要

13．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？ a．希望b．不希望

14．您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a．校內(nèi)維修ｂ．學(xué)生專賣(mài)店ｃ．手機(jī)專賣(mài)店

15．請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1.學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入；

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；

３)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

４)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品；

（二）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1、選購(gòu)要求為時(shí)尚、實(shí)用和低價(jià)

2、由于方便而購(gòu)買(mǎi)手機(jī)

3、作為年輕一代存在一定的攀比心理；

4、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要目的；

學(xué)生買(mǎi)手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì)。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無(wú)聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無(wú)聊時(shí)候的休閑生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信，畢竟寫(xiě)信太麻煩了，發(fā)郵件沒(méi)電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。同時(shí)方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個(gè)重要用途

5、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方便——在調(diào)查中，有72％的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。

（三）大學(xué)生對(duì)手機(jī)的品牌和功能的要求；

1、學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的選擇；

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力去買(mǎi)，但只要他們走上社會(huì)，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會(huì)去買(mǎi)自己喜歡的品牌手機(jī)，這對(duì)于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。

2、大學(xué)生心中的理想手機(jī)；

我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天

我理想的手記理想中的手機(jī)，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺(tái)，一切信息資源皆可以通過(guò)這個(gè)小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天 這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī)，這就是手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于大學(xué)生的市場(chǎng)需求有了一定的發(fā)展方向

第三部分手機(jī)市場(chǎng)分析

隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一、近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)情況

近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開(kāi)了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信通過(guò)明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話，二、手機(jī)未來(lái)發(fā)展方向

未來(lái)社會(huì)，在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會(huì)獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過(guò)這種應(yīng)用來(lái)提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái)，因此，對(duì)于未來(lái)手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢(shì)下，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙、廣播或電視的簡(jiǎn)單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)，在體制、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

總結(jié)

作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開(kāi)這一消費(fèi)市場(chǎng)。

第三篇：OPPO產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于OPPO手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間：2012年月日

地點(diǎn)：陜西省長(zhǎng)安區(qū)西安科技大學(xué)高新學(xué)院

調(diào)查人：張夢(mèng)

指導(dǎo)教師：呂靖燁

第一部分調(diào)查前期工作

前言O(shè)PPO作為一種名牌產(chǎn)品，在我國(guó)市場(chǎng)中占有很大的份額。尤其是近幾年，發(fā)展較好，以其產(chǎn)品的高質(zhì)量，款式新穎，功能齊全深受廣大青年的熱愛(ài)。本次報(bào)告是就我校300名學(xué)生對(duì)OPPO的了解做的一次相應(yīng)調(diào)查。通過(guò)此次調(diào)查可以明確看出有75%的學(xué)生還是比較喜歡OPPO的產(chǎn)品的。但是，由于價(jià)格等多方面原因只有35%的學(xué)生會(huì)買(mǎi)OPPO的產(chǎn)品。

一．OPPO手機(jī)簡(jiǎn)介

OPPO手機(jī)與OPPO MP3都叫OPPO（OPPO旗下產(chǎn)品還有MP4、DVD、Ebook），OPPO品牌旗下注冊(cè)了多家公司，手機(jī)隸屬歐珀移動(dòng)通信有限公司。OPPO品牌成立之初，就致力于全球戰(zhàn)略，在全球90多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了相關(guān)的品牌注冊(cè)，而旗下主營(yíng)的MP3 PLAYER、MP4 DVD PLAYER、LCD TV等產(chǎn)品，在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)銷(xiāo)往美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)，注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，目標(biāo)群體直指追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者。OPPO提供了比其他品牌更高品質(zhì)、可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，它始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由自主、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

二．調(diào)查情況介紹

1．現(xiàn)在市場(chǎng)上手機(jī)的品牌越來(lái)越多，人們對(duì)手機(jī)的質(zhì)量越來(lái)越重視，但價(jià)格也是影響人們消費(fèi)的一個(gè)重要原因。OPPO作為手機(jī)中的名牌產(chǎn)品，我們一定要做好榜樣，盡量讓利于消費(fèi)者。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，降低成本，做好售后服務(wù)。

2．調(diào)查對(duì)象：陜西省長(zhǎng)安區(qū)西安科技大學(xué)高新學(xué)院在校學(xué)生

3．調(diào)查程序：

⑴ 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

⑵ 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查，隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表； ⑶ 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

①根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

②根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析。

三、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)您好：

打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。

1．您目前擁有手機(jī)嗎?()a.有b.沒(méi)有

2．您的手機(jī)牌子是什么？

a．諾基亞b．摩托羅拉c．三星d．索尼愛(ài)立信e．ＯＰＰＯ f．夏新g．其他（）

3．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是?

a．商場(chǎng)b．專賣(mài)店c．網(wǎng)上訂購(gòu)d．其他（）

4．您喜歡的手機(jī)牌子是什么？

a．諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.ＯＰＰＯ（）

5．購(gòu)買(mǎi)手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?

a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—XX元d．.XX元以上

6．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么?

a．發(fā)短信b．打電話c．打游戲d．其他

7．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是?

a．外形b．功能c．價(jià)格d．品牌e．其他

8．若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)： a．智能手機(jī)b．拍照手機(jī)c．音樂(lè)手機(jī)d．普通手機(jī)

9．您的手機(jī)主要用來(lái)？

a．打電話b．發(fā)信息c．玩游戲d．上網(wǎng)

10．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？

a．文字短信b．彩信c．手機(jī)攝影 d．無(wú)線上網(wǎng)e．下載游戲f．ｅｍｓ

11．您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？

a．文字短信b．彩信c．彩鈴d．手機(jī)廣播信息e．手機(jī)攝影f．手機(jī)報(bào)紙g．手機(jī)小說(shuō)h．手機(jī)電影/電視i．游戲k．GPRSl．手機(jī)交友

12．您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：

ａ．很重要ｂ．比較重要ｃ．一般ｄ．比較不重要ｅ．一點(diǎn)都不重要

13．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？

a．希望b．不希望

14．您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a．校內(nèi)維修ｂ．學(xué)生專賣(mài)店ｃ．手機(jī)專賣(mài)店

15．請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：

學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

一．基本分析

1．大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68％的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61％學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

2． 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析：

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)

量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至XX元的消費(fèi)者占15%，XX元以上的占12%。③ 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6 5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，其他的如摩托羅拉，愛(ài)立信等。⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周?chē)擞绊懙模┖妥汾s時(shí)尚的，各占9.8％。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40％，在100元以內(nèi)的占88％。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12％，其中200－300這一高消費(fèi)段也占6％。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82％的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87％。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

3． 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析：

確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

⑴.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

⑵.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)

欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

⑶信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機(jī)市場(chǎng)）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

二．大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要目的：

學(xué)生買(mǎi)手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì)。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無(wú)聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無(wú)聊時(shí)候的休閑生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信，畢竟寫(xiě)信太麻煩了，發(fā)郵件沒(méi)電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。同時(shí)方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個(gè)重要用途

三． 大學(xué)生對(duì)手機(jī)的品牌和功能的要求：

1、學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的選擇：

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力去買(mǎi)，但只要他們走上社會(huì)，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會(huì)去買(mǎi)自己喜歡的品牌手機(jī)，這對(duì)于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。

2、大學(xué)生心中的理想手機(jī)：

我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天我理想的手記理想中的手機(jī)，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺(tái)，一切信息資源皆可以通過(guò)這個(gè)小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天 這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī)，這就是手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于大學(xué)生的市場(chǎng)需求有了一定的發(fā)展方向。

第三部分手機(jī)市場(chǎng)分析

隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一、近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)情況

近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開(kāi)了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信通過(guò)明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。

二、手機(jī)未來(lái)發(fā)展方向

在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會(huì)獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過(guò)這種應(yīng)用來(lái)提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái)，因此，對(duì)于未來(lái)手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢(shì)下，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙、廣播或電視的簡(jiǎn)單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新

整合。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)，第四部分總結(jié)

第一.對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的品牌專賣(mài)店上銷(xiāo)售；在促銷(xiāo)上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。

第二.對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第三.在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。第四.在銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)方面，廠商應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強(qiáng)而有力的大經(jīng)銷(xiāo)商，給予有利的支持，使其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次，在此基礎(chǔ)上，將分銷(xiāo)預(yù)算向零售商尤其是手機(jī)專賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)投放，并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對(duì)廠商產(chǎn)品的推廣。

第五.繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。

第四篇：Oppo手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

Oppo手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

調(diào)查流程：

一 ；調(diào)查對(duì)象和方向

二；調(diào)查的問(wèn)題設(shè)置

三；總結(jié)

一 ；調(diào)查對(duì)象和方向

主要針對(duì)大學(xué)生的一個(gè)調(diào)查，地點(diǎn)黎明職業(yè)大學(xué)全體學(xué)生，采用問(wèn)卷調(diào)查的形式。

二；調(diào)查的問(wèn)題設(shè)置

1.您的年齡是:

A.18~25B.26~35C.35以上

2.當(dāng)您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，您會(huì)首先選擇哪個(gè)品牌: A.OPPOB.諾基亞C.三星D.聯(lián)想E.步步高 3.您選擇此品牌的原因(接第二題,多選):

A.價(jià)格便宜B.性能好C.款式時(shí)尚D.質(zhì)量好E.其他 4.您會(huì)選擇哪種款式的手機(jī):

A.直板B.滑蓋C.翻蓋D.其他 5.您理想的購(gòu)機(jī)價(jià)位:

A.500-700B.700-1000C.1000-2000D.2000以上 6.您是否了解OPPO手機(jī):

A.不了解B.了解C.很了解D.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) 7.您使用過(guò)OPPO手機(jī)嗎? A.是B.否

8.您認(rèn)為您的手機(jī)需要哪些功能：

A.通話B.短信、彩信C.上網(wǎng) D.拍照E.MP3、視頻播放F.玩游戲G.其他 9.您愿意選擇什么類型的手機(jī):

A.智能手機(jī)B.音樂(lè)手機(jī)C.拍照手機(jī)D.普通手機(jī) 10.您對(duì)OPPO手機(jī)的意見(jiàn)或建議

三：總結(jié)：

通過(guò)調(diào)查，oppo手機(jī)在同學(xué)們的心中還是蠻好的一個(gè)位置，總體評(píng)價(jià)是外形好看，價(jià)格優(yōu)惠

第五篇：Oppo手機(jī)可行性調(diào)查報(bào)告

Oppo手機(jī)可行性調(diào)查報(bào)告

一：oppo的背景 OPPO公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。

二;oppo手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)；

手感好音質(zhì)好像素好有的挺抗摔的翻蓋手機(jī)有利于保護(hù)聽(tīng)筒 而且外觀漂亮。

三：oppo的四大核心技術(shù) OPPO A121采用了傳統(tǒng)的直板外觀，OPPO A121支持3.5mm耳機(jī)插口、機(jī)身側(cè)面有功能提示燈，同時(shí)，該機(jī)還是繼A103之后的第二款笑臉手機(jī)，OPPO A121采用經(jīng)典的直板設(shè)計(jì) Wolfson WM8904是專為便攜式手持應(yīng)用設(shè)備而設(shè)計(jì)的，如多媒體手機(jī)和個(gè)人音樂(lè)播放器（PMP）設(shè)計(jì)，極富特點(diǎn)，致力于傳遞高質(zhì)音頻、降低耗能及極大延長(zhǎng)播放時(shí)間。

WM8904采用了Wolfson的立體聲地面基準(zhǔn)W級(jí)耳機(jī)擴(kuò)音技術(shù)，加上其極具創(chuàng)新的雙模電荷泵結(jié)構(gòu)，提高了播放時(shí)的效率并降低了能耗。Wolfson SilentSwitch?技術(shù)同時(shí)通過(guò)加入精密的夾子及音序電路，擴(kuò)展了其“咔嗒/噼噗聲”抑制能力。通過(guò)一個(gè)高級(jí)動(dòng)態(tài)范圍控制器(DRC)提高了音頻效果，且Wolfson ReTune?的移動(dòng)參數(shù)等化器使系統(tǒng)設(shè)計(jì)者可以有效提高揚(yáng)聲器或其它傳感器的功效。以上特點(diǎn)使設(shè)計(jì)者可以減少使用外部零件，有效的降低了物料成本并減少了對(duì)小型印刷電器板的設(shè)計(jì)限制。