第一篇：銀行營(yíng)業(yè)部主任年度述職報(bào)告

銀行營(yíng)業(yè)部主任年度述職報(bào)告

管轄行行領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好，根據(jù)分行及管轄行績(jī)效管理制度有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就我在xx營(yíng)業(yè)部＃＃年的主要工作和本人履職情況匯報(bào)如下：

一、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

今年四月份，管轄行任命我為xx一職，作為一名進(jìn)行4年的員工，我深感責(zé)任重大和壓力。首先，我謝管轄行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，在工作中我牢記責(zé)任和重托。上任伊始，很多東西我都要有一個(gè)了解和適應(yīng)的過(guò)程，對(duì)此，我誠(chéng)摯的感謝xx主任，以及營(yíng)業(yè)部各位同事給予我工作上的幫助和支持，才使我能盡快地轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)營(yíng)業(yè)部副主任的工作。

根據(jù)營(yíng)業(yè)部工作安排，我主要分管營(yíng)業(yè)部個(gè)金板塊工作，以及優(yōu)服和技能工作。在主任的帶領(lǐng)下，在營(yíng)業(yè)部全體人員共同努力下，營(yíng)業(yè)部個(gè)金業(yè)務(wù)取得了較好的發(fā)展。

截至11月30日，營(yíng)業(yè)部?jī)?chǔ)蓄存款（含理財(cái)）較年初新增1579萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的21%；中高端客戶(hù)數(shù)新增680戶(hù)，完成年計(jì)劃129.52%；個(gè)人網(wǎng)銀凈增5936戶(hù)，完成年計(jì)劃的169.6%；手機(jī)銀行凈增3732戶(hù)，完成年計(jì)劃的237.71%；代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售435.9萬(wàn)，完成年計(jì)劃128.5%；銀行卡商戶(hù)新增19戶(hù)，完成年計(jì)劃的118.75%；白金卡新增57張，完成計(jì)劃95%；中銀卡發(fā)卡1727張，完成計(jì)劃77.17%。

這些成績(jī)的取得離不開(kāi)管轄行的領(lǐng)導(dǎo)和支持，離不開(kāi)主任的帶領(lǐng)，更離不開(kāi)營(yíng)業(yè)部員工團(tuán)結(jié)一致，共同努力的辛勤付出。在此，我對(duì)營(yíng)業(yè)部的同事們的辛勤工作表示感謝。

二、個(gè)人主要推動(dòng)的工作及成效

一季度在營(yíng)業(yè)部擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理一職，主要是做好日常中高端客戶(hù)維護(hù)工作，利用銀掌柜聯(lián)系潛力中高端客戶(hù)，進(jìn)行理財(cái)卡發(fā)卡和營(yíng)銷(xiāo)。協(xié)助柜員進(jìn)行貴金屬銷(xiāo)售、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售等工作，一季度個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)信用卡200余張。4月初管轄行任命我擔(dān)任營(yíng)業(yè)部副主任一職，逐步將工作重心轉(zhuǎn)移至做好副職工作，由操作向管理轉(zhuǎn)變，配合、協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)。

一是及時(shí)溝通，制定階段性工作方案，積極協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。上任伊始，我有很多需要學(xué)習(xí)，我積極向同事請(qǐng)教，向主任溝通。二季度在主任安排下，我積極協(xié)助xx對(duì)xx礦業(yè)學(xué)校中職卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，并成功開(kāi)卡450余張。隨后，還對(duì)在我行開(kāi)戶(hù)的xx中學(xué)積極營(yíng)銷(xiāo)普通高中學(xué)生資助卡，為所有在校生發(fā)放借記卡，共計(jì)發(fā)卡2200余張，并同時(shí)開(kāi)通網(wǎng)銀及手機(jī)銀行查詢(xún)版。7月份爭(zhēng)攬儲(chǔ)蓄存款2200余萬(wàn)元，后因客戶(hù)用款9月中旬轉(zhuǎn)出。10月份通過(guò)xx聯(lián)系xx大學(xué)研究生會(huì)，與該校學(xué)生會(huì)確定通過(guò)贊助其迎新晚會(huì)形式，進(jìn)行淘寶卡發(fā)卡及產(chǎn)品宣傳。在與xx共同努力下通過(guò)一周的時(shí)間在校園共計(jì)發(fā)卡350余張，并取得了較好的宣傳效果。四季度協(xié)助主任走訪(fǎng)對(duì)公單位。

二是做好日常工作，充當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”和“溝通人” 作為基礎(chǔ)管理副職，日常工作很重要的一點(diǎn)是要做好上傳下達(dá)，及時(shí)將分行、管轄行的相關(guān)要求傳達(dá)到員工，將上級(jí)部門(mén)安排的工作進(jìn)行分配和落實(shí)跟進(jìn)。并定期與員工進(jìn)行

溝通，通過(guò)員工面談等方式，了解工作中的困難和問(wèn)題，及時(shí)向主任反映存在的問(wèn)題和解決辦法。在具體工作中，也得到了同事極大的支持。

三是定期組織對(duì)私業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品學(xué)習(xí)。

定期組織對(duì)私業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品培訓(xùn)，及時(shí)學(xué)習(xí)傳達(dá)分行相關(guān)文件和要求。營(yíng)業(yè)部基本每周組織一次對(duì)私業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對(duì)近期業(yè)務(wù)上的變化、需要注意的問(wèn)題以及新的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

四是制定營(yíng)業(yè)部對(duì)私業(yè)務(wù)量考核辦法、激發(fā)員工工作熱情。

由于營(yíng)業(yè)部柜員數(shù)量較少，新入行員工業(yè)務(wù)熟練度較低，對(duì)私高柜區(qū)經(jīng)常造成客戶(hù)排隊(duì)嚴(yán)重情況，時(shí)常導(dǎo)致客戶(hù)投訴。為解決這一問(wèn)題，我與主任溝通，并與業(yè)務(wù)經(jīng)理、事中復(fù)核共同討論解決辦法。最后決定，對(duì)中午下班進(jìn)行靈活調(diào)整，增加中午值班柜臺(tái)數(shù)量。對(duì)高柜實(shí)行業(yè)務(wù)量考核機(jī)制，對(duì)業(yè)務(wù)量每月排名前三的柜員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)務(wù)量落后的在調(diào)休上進(jìn)行約束。從近期來(lái)看有效的激發(fā)了柜員的積極性，業(yè)務(wù)量得到提升，客戶(hù)排隊(duì)積壓得到明顯改善。

一直以來(lái)，VIP客戶(hù)排隊(duì)情況也較為嚴(yán)重，由于現(xiàn)金區(qū)柜臺(tái)無(wú)法增加?，F(xiàn)在開(kāi)始對(duì)理財(cái)室進(jìn)行人力上的傾斜，確保理財(cái)室人員充足，并對(duì)理財(cái)室的業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理，將非現(xiàn)金業(yè)務(wù)從現(xiàn)金區(qū)剝離出來(lái)。盡快解決VIP客戶(hù)排隊(duì)問(wèn)題，提高工作的效率的同時(shí)提升客戶(hù)的體驗(yàn)。

三、存在的問(wèn)題、原因及改進(jìn)計(jì)劃

一是自身業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面和深入。尤其在具體業(yè)務(wù)操作、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)了解不夠深入，在對(duì)公產(chǎn)品方面的知識(shí)也比較缺乏，在與對(duì)公客戶(hù)交流、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中深感這方面知識(shí)的匱乏。所以，今后我將加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)彌補(bǔ)這方面的不足。

二是營(yíng)銷(xiāo)技巧和管理能力還有待提高。雖然這9個(gè)月的工作，使我的工作能力上得到了很大的鍛煉和提高，但是在營(yíng)銷(xiāo)技巧、管理能力上還有很多不足之處。營(yíng)銷(xiāo)措施還很匱乏。很多管理上的方式、方法并不完善，有時(shí)也造成一些同事的不理解、不愉快。希望大家對(duì)我工作中存在的不足及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。

以上是我個(gè)人述職報(bào)告，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

第二篇：銀行營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告

述職報(bào)告

伴隨著新春腳步的來(lái)臨，我們又迎來(lái)了新的一年。為了給下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，現(xiàn)對(duì)2012年的個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃詳細(xì)介紹如下：

一、立足本職崗位，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新

2012年，作為×××的負(fù)責(zé)人，我在日常的工作中，積極地走出去，進(jìn)行攬儲(chǔ)。宣傳我們的銀行卡業(yè)務(wù)、POS機(jī)業(yè)務(wù)，通過(guò)一斷時(shí)間的努力，上門(mén)要求開(kāi)立賬戶(hù)的商戶(hù)們多了，要求安裝POS機(jī)的商戶(hù)多了，這不僅是對(duì)我工作的肯定，更是我前進(jìn)的動(dòng)力，為我今后的工作目標(biāo)指引了方向。

二、擺正自身位置，時(shí)刻做好表率。

1、在工作崗位上我時(shí)刻注重言談舉止，樹(shù)立工作人員的良好形象，發(fā)揮好服務(wù)職能作用。對(duì)待顧客親如一家、對(duì)待員工嚴(yán)格要求、對(duì)待工作一絲不茍，以自己的言行舉止影響身邊的同事，以自己的實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)客戶(hù)，為樹(shù)立衛(wèi)東農(nóng)商行嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)做好表率。

2、在對(duì)待客戶(hù)方面，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人就是一個(gè)紐帶和橋梁的角色，一方面堅(jiān)持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原則，對(duì)客戶(hù)的要求看在眼里、聽(tīng)在耳里、急在心里，時(shí)刻做好滿(mǎn)足顧客各方面要求的準(zhǔn)備，解決客戶(hù)的各種需要，為其提供最真誠(chéng)的服務(wù)。另一方面，嚴(yán)格遵循總行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程，對(duì)大額現(xiàn)金及轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的操作，做好監(jiān)控和授權(quán)工 1

作，保證資金流通的安全。

3、在營(yíng)業(yè)廳安全保障方面，時(shí)刻注重細(xì)節(jié)的操作，定時(shí)監(jiān)督和調(diào)試110報(bào)警系統(tǒng)及協(xié)調(diào)各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作。完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)、針對(duì)各種可能出現(xiàn)的涉及營(yíng)業(yè)安全保障的問(wèn)題，做好合理的應(yīng)急預(yù)案，做到時(shí)刻注重安全保障、時(shí)時(shí)關(guān)注安全經(jīng)營(yíng)。為我行正常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)個(gè)人去年的工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：

（一）努力做好本職工作、樹(shù)立良好服務(wù)形象

為了樹(shù)立我行良好的服務(wù)形象，為促進(jìn)我行事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，以自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立我行的良好形象。保持憂(yōu)患意識(shí)，使自己時(shí)刻保持高度的緊迫感和責(zé)任感，不斷提醒自己，只有改變服務(wù)態(tài)度才能吸引更多的顧客，穩(wěn)固既有客戶(hù)群，不斷的擴(kuò)大我行的新業(yè)務(wù)，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升個(gè)人服務(wù)能力

在未來(lái)的工作中，我要不斷鉆研服務(wù)技巧，從實(shí)際工作中摸索和總結(jié)提升服務(wù)態(tài)度和形象的方法，言傳身教于身邊的同事，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

第三篇：2016銀行營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告

2016銀行營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告

銀行營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告，述職報(bào)告簡(jiǎn)單的說(shuō)就是下級(jí)向上級(jí)陳述自己在崗位上的任職情況，從自己的崗位職責(zé)，工作成績(jī)，自己遇到的問(wèn)題和解決辦法等方面的總結(jié)，本文銀行營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告包括政治思想，職務(wù)情況方面的總結(jié)，以及自我的不足和努力的方向。

銀行營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告

一、政治思想學(xué)習(xí)情況：

本人注重提高政治思想素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“xxxx”重要思想，努力提高理論水平和思想素質(zhì)。學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針、政策、法規(guī)，關(guān)心國(guó)家大事，積極參加各種政治學(xué)習(xí)。在任職期間，認(rèn)真參加行里組織的各種政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏，并多次向黨組織遞交思想?yún)R報(bào)。在行里組織的每周二學(xué)習(xí)時(shí)間里，認(rèn)真學(xué)習(xí)各類(lèi)文件，掌握我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新知識(shí)、新制度。在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)，嚴(yán)格遵守行里的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按時(shí)出勤，遵紀(jì)守法，注重團(tuán)結(jié)。

二、履行職務(wù)情況：

1、大力拓展存款業(yè)務(wù)，以此帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

“麻雀雖小，但五臟俱全”從任分理處主任第一天開(kāi)始，我就知道，要真正管理好一個(gè)分理處并不是件容易事，我深知自己責(zé)任重大。在xxx分理處任主任期間，我克服了接手時(shí)儲(chǔ)蓄存款負(fù)增長(zhǎng)xx萬(wàn)元，余額僅為xxx萬(wàn)元，公司企業(yè)存款余額為零的困難，帶領(lǐng)全處員工勇于開(kāi)拓市場(chǎng)、積極營(yíng)銷(xiāo)，短短x個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)蓄存款凈增xxx萬(wàn)元，公司企業(yè)存款凈增xxx萬(wàn)元，全面完成了市分行下達(dá)的全年任務(wù)數(shù)。由于我行網(wǎng)點(diǎn)整合，分理處于200x年x月與xx支行并賬，并于200x年x月在南湖路重新開(kāi)張營(yíng)業(yè)，xx分理處一切從零開(kāi)始，沒(méi)有老客戶(hù)，沒(méi)有資本，每一位客戶(hù)，每一筆款子，都要靠大家從外攬進(jìn)來(lái)，那時(shí)分理處周邊已經(jīng)有好幾家經(jīng)營(yíng)已久的其它商業(yè)銀行，市場(chǎng)占額十分有限。要想克服分理處成立時(shí)間短、地域較偏、客源有限的缺陷，在這樣的處境下求生存、求發(fā)展，就必須采取緊逼戰(zhàn)略，超常規(guī)的干。去年底，在分理處成立半年多一點(diǎn)的時(shí)間里，分理處各項(xiàng)存款余額達(dá)xxx萬(wàn)元，全面完成上級(jí)下達(dá)給我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，得到了支行及分行領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。今年上半年，在緊緊圍繞市分行提出的“跑贏(yíng)大市、逐年增盈”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“強(qiáng)力出擊，兩翼齊飛”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，我決定把存款工作作為一切工作的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，帶領(lǐng)全所員工全身心的投入到“xxxxxx”百日吸存競(jìng)賽活動(dòng)中去。在工作中，克服種種預(yù)想不到的困難，搶抓有利時(shí)機(jī)，積極協(xié)調(diào)多方關(guān)系，牢固樹(shù)立“存款興xx”的思想和陣地意識(shí)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“三勤四上

門(mén)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，廣大員工呈現(xiàn)出積極的吸儲(chǔ)熱情，通過(guò)全所員工的共同努力，分理處很快取得了令人振奮的成果。截止今年上半年底，在分理處成立短短一年的時(shí)間里，人民幣儲(chǔ)蓄存款凈增xxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的xxx;外幣存款凈增x萬(wàn)美元，完成全年任務(wù)的xxx;公司存款凈增xxx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的xxx，各項(xiàng)余額達(dá)xxxx余萬(wàn)元。

2、從嚴(yán)管理，切實(shí)規(guī)范和強(qiáng)化我所內(nèi)部管理機(jī)制。

管理是金融業(yè)的生命，嚴(yán)格有效的內(nèi)部管理，是金融業(yè)安全高效穩(wěn)健運(yùn)行的前提和基礎(chǔ)，是防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)、防止和杜絕案件發(fā)生的重要手段和有效途徑。在大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，我更加沒(méi)有放松內(nèi)部管理工作，按照市分行的要求，分別制定了主任、事中監(jiān)督、會(huì)計(jì)、出納等崗位職責(zé)，使員工執(zhí)行制度起來(lái)不折不扣。堅(jiān)持每周一次制度學(xué)習(xí)，每季一次員工行為分析，使員工牢固樹(shù)立了安全就是效益的思想，增強(qiáng)了員工的法制意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及責(zé)任意識(shí)，形成了以機(jī)制強(qiáng)化內(nèi)控，以制度嚴(yán)格管理的內(nèi)部管理模式。

3、服務(wù)手段大膽創(chuàng)新，全面提升我所窗口形象

在優(yōu)勢(shì)文明服務(wù)工作上，要求我所員工始終堅(jiān)持“想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)”的服務(wù)理念，為客戶(hù)提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)。我們相繼推出了延時(shí)營(yíng)業(yè)，上門(mén)服務(wù)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列服務(wù)舉措，在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶(hù)留下了良好的印象，也贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。今年，我發(fā)動(dòng)員工利用我行全省通存通兌免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，為在本地做生意的外區(qū)縣客戶(hù)開(kāi)立儲(chǔ)蓄存折戶(hù)xxx多個(gè)，吸儲(chǔ)存款xxxx余萬(wàn)元。

在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自身的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，作為網(wǎng)點(diǎn)的一線(xiàn)員工，我更注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能水平的提高，只有這樣才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。到xx分理處后，我時(shí)常組織員工利用晚上和業(yè)余時(shí)間刻苦操練、勤練技能。終于“功夫不負(fù)有心人”，在近年來(lái)總行省行組織的多次業(yè)務(wù)技能測(cè)試中，分理處合格率為100，能手率達(dá)到90。我也在多次測(cè)試中取得了“中文文章錄入一級(jí)能手”“儲(chǔ)蓄傳票錄入二級(jí)能手”和“計(jì)算器三級(jí)能手”的好成績(jī)。

4、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

一個(gè)集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)分理處員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在xx分理處工作期間，我重視與員工之間的心靈溝通，關(guān)心員工的真實(shí)需求，和分理處的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家心往一處想，勁往一處使，以往士氣低落的xx分理處也在短短的時(shí)間里恢復(fù)了生機(jī)和活力，呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭。

三、存在的不足和今后努力的方向：

回顧這些年來(lái)的工作，檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)理論學(xué)習(xí)未引起足夠重視，認(rèn)為分理處是做實(shí)際工作的，業(yè)務(wù)發(fā)展第一位，學(xué)好不如干好;

2、工作開(kāi)拓、創(chuàng)新意識(shí)還不夠，使本所工作沒(méi)有得到突破性的進(jìn)展;

3、內(nèi)部管理工作不夠嚴(yán)格，致使還是有些規(guī)章制度沒(méi)有真正落實(shí)到位，存在不安全的隱患;

4、員工的思想工作做得還不到位，面臨x行股改上市，員工的思想情緒不夠穩(wěn)定，影響了工作的開(kāi)展;

5、對(duì)外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng);

在今后的工作中，我將盡心盡責(zé)做好本職工作，為保持xx分理處業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的勢(shì)頭，積極帶領(lǐng)全所員工解放思想，大膽實(shí)施創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，全身心投入到我行的“淡季攻堅(jiān)”第二輪儲(chǔ)蓄存款競(jìng)賽活動(dòng)中去，勤奮務(wù)實(shí)，為x行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)行敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力、有正確人生觀(guān)、充滿(mǎn)朝氣、富有理想的復(fù)合型人才?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來(lái)前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對(duì)x行的激情和熱情，為我熱愛(ài)的x行事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春

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第四篇：營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告

營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告

營(yíng)業(yè)部主任>述職報(bào)告一、一年工作回顧：

1、2013年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，開(kāi)展劃小單元經(jīng)營(yíng)，切實(shí)落實(shí)收入服務(wù)責(zé)任制。截止到11月，考核收入完成萬(wàn)元，完成%；手機(jī)戶(hù)，完成年計(jì)劃%；寬帶凈增戶(hù)，完成年計(jì)劃%。全市排名第一。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好劃小單元營(yíng)銷(xiāo)工作的組織落實(shí)。在激勵(lì)上，圍繞公司的指導(dǎo)思想，盡早制定階段性激勵(lì)方案，及時(shí)傳達(dá)精神；在組織上，梳理流程，有序派單，營(yíng)業(yè)部通過(guò)掃街、掃店、進(jìn)小區(qū)等多種形式做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；在合作上，協(xié)同分局合理分配利益，落實(shí)隨銷(xiāo)活動(dòng)。

3、做好渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)能力提升。確保每周>培訓(xùn)，采用有獎(jiǎng)答題，人員下沉到店里針對(duì)性幫扶等措施促進(jìn)營(yíng)業(yè)員的學(xué)習(xí)積極性；節(jié)日期間組織學(xué)生協(xié)助合作廳發(fā)放宣傳單；在資金緊張的情況下，對(duì)有意愿的廳店實(shí)行物質(zhì)和人力的資源傾斜，重點(diǎn)支持；合理分配目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)炒店、外呼、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。至2013年12月，已有合作廳個(gè)，圓滿(mǎn)完成市公司下達(dá)的渠道建設(shè)任務(wù)。

4、在擔(dān)任部門(mén)工會(huì)主席期間，認(rèn)真履行職責(zé)。響應(yīng)公司工會(huì)號(hào)召，落實(shí)必訪(fǎng)必賀，組織員工開(kāi)展集體活動(dòng)，看望生病員工，關(guān)心員工個(gè)人生活；攜手其他部門(mén)開(kāi)展友好合作活動(dòng)，增進(jìn)部門(mén)間感情交流；關(guān)注困難員工，積極為困難員工爭(zhēng)取補(bǔ)助，并及時(shí)把組織對(duì)員工的關(guān)懷落實(shí)到實(shí)際中。

5、在工作中，廉潔自律，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)黨性學(xué)習(xí)，樹(shù)立了積極向上，清正廉潔的價(jià)值觀(guān)、利益觀(guān)，防微杜漸，不貪不拿，貫徹落實(shí)>黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。

二、存在的問(wèn)題：

1、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制應(yīng)對(duì)不夠迅速，營(yíng)銷(xiāo)政策使用不夠靈活，跟進(jìn)不夠迅速，客戶(hù)價(jià)值提升有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、欠費(fèi)高，考核不到位，員工對(duì)欠費(fèi)的重視不夠，應(yīng)收賬款回收力度不足。

3、個(gè)人的業(yè)務(wù)技能和管理技能有待提升。

三、下一步努力方向

1、新的一年要努力提升自己的管理水平，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)，多和員工和渠道人員溝通，積極了解員工和合作伙伴的思想動(dòng)態(tài)，做好部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的助手，及時(shí)準(zhǔn)確解讀政策，上傳下達(dá)，同時(shí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以業(yè)務(wù)輔助管理。

2、圍繞公司的指導(dǎo)方針，落實(shí)劃小經(jīng)營(yíng)單元的精神，優(yōu)化簡(jiǎn)化績(jī)效考核指標(biāo)，充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)部主任的能力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)各渠道的協(xié)同工作，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，落實(shí)渠道經(jīng)理對(duì)渠道的指導(dǎo)作用，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的支撐力度，提升渠道的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)能力，讓渠道真正強(qiáng)大起來(lái)。

3、年初建立積極有效常態(tài)化的欠費(fèi)管理機(jī)制，將欠費(fèi)回收工作作為每月的重點(diǎn)工作，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，分析客戶(hù)類(lèi)別，實(shí)行針對(duì)性催欠措施，持之以恒地進(jìn)行落實(shí)，將欠費(fèi)率控制到最低。

第五篇：營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告

營(yíng)業(yè)部主任述職報(bào)告一、一年工作回顧：

1、2013年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，開(kāi)展劃小單元經(jīng)營(yíng)，切實(shí)落實(shí)收入服務(wù)責(zé)任制。截止到11月，考核收入完成萬(wàn)元，完成%；手機(jī)戶(hù)，完成年計(jì)劃%；寬帶凈增戶(hù)，完成年計(jì)劃%。全市排名第一。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好劃小單元營(yíng)銷(xiāo)工作的組織落實(shí)。在激勵(lì)上，圍繞公司的指導(dǎo)思想，盡早制定階段性激勵(lì)方案，及時(shí)傳達(dá)精神；在組織上，梳理流程，有序派單，營(yíng)業(yè)部通過(guò)掃街、掃店、進(jìn)小區(qū)等多種形式做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；在合作上，協(xié)同分局合理分配利益，落實(shí)隨銷(xiāo)活動(dòng)。

3、做好渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)能力提升。確保每周培訓(xùn)，采用有獎(jiǎng)答題，人員下沉到店里針對(duì)性幫扶等措施促進(jìn)營(yíng)業(yè)員的學(xué)習(xí)積極性；節(jié)日期間組織學(xué)生協(xié)助合作廳發(fā)放宣傳單；在資金緊張的情況下，對(duì)有意愿的廳店實(shí)行物質(zhì)和人力的資源傾斜，重點(diǎn)支持；合理分配目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)炒店、外呼、流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。至2013年12月，已有合作廳個(gè)，圓滿(mǎn)完成市公司下達(dá)的渠道建設(shè)任務(wù)。

4、在擔(dān)任部門(mén)工會(huì)主席期間，認(rèn)真履行職責(zé)。響應(yīng)公司工會(huì)號(hào)召，落實(shí)必訪(fǎng)必賀，組織員工開(kāi)展集體活動(dòng)，看望生病員工，關(guān)心員工個(gè)人生活；攜手其他部門(mén)開(kāi)展友好合作活動(dòng)，增進(jìn)部門(mén)間感情交流；關(guān)注困難員工，積極為困難員工爭(zhēng)取補(bǔ)助，并及時(shí)把組織對(duì)員工的關(guān)懷落實(shí)到實(shí)際中。

5、在工作中，廉潔自律，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)黨性學(xué)習(xí)，樹(shù)立了積極向上，清正廉潔的價(jià)值觀(guān)、利益觀(guān)，防微杜漸，不貪不拿，貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。

二、存在的問(wèn)題：

1、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制應(yīng)對(duì)不夠迅速，營(yíng)銷(xiāo)政策使用不夠靈活，跟進(jìn)不夠迅速，客戶(hù)價(jià)值提升有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、欠費(fèi)高，考核不到位，員工對(duì)欠費(fèi)的重視不夠，應(yīng)收賬款回收力度不足。

3、個(gè)人的業(yè)務(wù)技能和管理技能有待提升。

三、下一步努力方向

1、新的一年要努力提升自己的管理水平，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)，多和員工和渠道人員溝通，積極了解員工和合作伙伴的思想動(dòng)態(tài)，做好部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的助手，及時(shí)準(zhǔn)確解讀政策，上傳下達(dá)，同時(shí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以業(yè)務(wù)輔助管理。

2、圍繞公司的指導(dǎo)方針，落實(shí)劃小經(jīng)營(yíng)單元的精神，優(yōu)化簡(jiǎn)化績(jī)效考核指標(biāo)，充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)部主任的能力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)各渠道的協(xié)同工作，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，落實(shí)渠道經(jīng)理對(duì)渠道的指導(dǎo)作用，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的支撐力度，提升渠道的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)能力，讓渠道真正強(qiáng)大起來(lái)。

3、年初建立積極有效常態(tài)化的欠費(fèi)管理機(jī)制，將欠費(fèi)回收工作作為每月的重點(diǎn)工作，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，分析客戶(hù)類(lèi)別，實(shí)行針對(duì)性催欠措施，持之以恒地進(jìn)行落實(shí)，將欠費(fèi)率控制到最低。