第一篇：銷售勵(lì)志早讀正能量文章

銷售勵(lì)志早讀正能量文章

篇一：正能量勵(lì)志美文

你只需努力，其他時(shí)光會(huì)來為你證明

社會(huì)讓我明白了一道理，一部分人過上好日子，就會(huì)有另外一幫人倒霉，這是沒辦法的事！所以，如果想擺脫倒霉，自己必須努力往上爬。

不是每個(gè)人都能成為生活的姣姣者，也不是每個(gè)人天生都有這個(gè)能力，往上爬是需要付出的，沒付出的收獲，那是個(gè)陷阱，一不小心就會(huì)往下陷，最終粉身碎骨。怎么爬是關(guān)鍵！

俗話說，吃虧是福！是的，確實(shí)，社會(huì)十個(gè)復(fù)雜的一個(gè)大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到幾乎可以無視你的存在，所以，有時(shí)候，要放下身段，別把自己太當(dāng)回事，凡事不能斤斤計(jì)較。愛計(jì)較的人，為了自己小小的利益而爭得臉紅耳赤的是及其讓人反感的，因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己身邊的同事心胸豁達(dá)。切記，在職場里小不忍則亂大謀，你是怎樣一個(gè)人，表現(xiàn)得怎樣，別人即使不說也是有目共睹的，你現(xiàn)在只需要做的就是把大大小小的事都認(rèn)認(rèn)真真做好，剩下的交給時(shí)光，付出了，時(shí)光會(huì)證明會(huì)有收獲的。

一女孩，從她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表現(xiàn)都是那么積極向上，刻苦認(rèn)真，她每天都比任何同事早到十幾分鐘，把辦公室的地板拖得閃亮，把自己的辦公桌擦得一塵不染。同事見她每天天都如此早到，很多人都交給她一個(gè)差事——買早餐，她一一把每個(gè)同事的飲食愛好全記在本子上，每天無怨無悔的干這這些與工作貌似毫無相關(guān)的事。

有些人天生就愛耍小聰明，殊不知，聰明反被聰明誤。那些總喜歡交給她亂七八糟差事的同事人總在沾沾自喜，竟然還有人如此的腦殘，愿意為我們效勞，我們可以多睡會(huì)……然后總有些人拖著疲憊的表情匆匆趕到公司，還偷笑，哈哈，沒遲到，還有一分鐘……

年末了，年終獎(jiǎng)是對平時(shí)最好的認(rèn)可，那女孩拿的了最佳員工獎(jiǎng)和全勤獎(jiǎng)。沒有人嫉妒她，因?yàn)槊總€(gè)人都很清楚，那是她應(yīng)得的。那個(gè)女孩后來從實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正，而且在最短的時(shí)間內(nèi)升到了部門經(jīng)理，打破了公司升職時(shí)間最短的記錄。記住，職場里，吃虧是福，永遠(yuǎn)是真理！

身邊一朋友是做審計(jì)業(yè)務(wù)的，她最近跟我說過這樣一件事，讓我很感慨。一個(gè)女員工有一天對老板說“老板，很對不起，恐怕我不能再留下來為您出謀劃策了，我要回到我老公那個(gè)城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工資是多少，我把你老公的那份工資都算進(jìn)你工資里，你叫你老公來這個(gè)城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永遠(yuǎn)是值得別人挽留的。

生活有時(shí)候是最好的老師，身邊的人身邊的事都無時(shí)無刻教導(dǎo)著你。用心感受生活，打開心胸體驗(yàn)生活，別有太多怨言，時(shí)光會(huì)證明一切…… 篇二：傳遞正能量 分享人生智慧(銷售)【傳遞正能量 分享人生智慧】如果你喜歡銷售鎖定抗拒點(diǎn): 請問服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要? 取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來對嗎? 反對意見的真假價(jià)錢：請問價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?

隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。

不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：

“8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)間”?！N售過程中銷的是什么？[/url]答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績會(huì)好嗎？

六、讓自己看起來像一個(gè)好的產(chǎn)品。

面對面之一

◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著?/p>

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什么？[/url]答案：觀念

觀——價(jià)值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。

※買賣過程中買的是什么？[/url]答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意。可是銷售員跟

你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對；

五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。

在整個(gè)銷售過程中的為顧客營造一個(gè)好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個(gè)過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什么？[/url]答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購買。所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

一、你是誰？

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實(shí)？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。舉個(gè)例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個(gè)人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說話時(shí)他心里在想，對我有什么處處？假如堅(jiān)他沒好處他就不想往下聽了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對他有好處的事。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品確實(shí)對他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買，下個(gè)月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購買他認(rèn)為對自己最好最合適的。

※售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競爭對手做比較[/url]

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷Ψ饺绾握娴淖龅貌缓?，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切?shí)際地貶低競爭對手，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點(diǎn)做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

三、USP獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競爭對方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)

服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù)

可能有人會(huì)說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結(jié)論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步…… 一個(gè)國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生……

任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富，只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義！

購買情緒曲線—購買信號(hào)

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電話行銷

（二）據(jù)統(tǒng)計(jì) ８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時(shí)間進(jìn)行電話行銷，但只有２０％的人才能達(dá)到電話高手。

流程圖

預(yù)約→時(shí)常調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買我的單→轉(zhuǎn)介紹。

A：打電話的準(zhǔn)備

1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）

2.形象的準(zhǔn)備（對鏡子微笑）

3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽/標(biāo)準(zhǔn)）

4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑藍(lán)紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計(jì)算器）

成功的銷售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵．

B：打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)：

1．用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(diǎn)（記錄來電時(shí)間和日期內(nèi)容）

2．集中時(shí)間打電話，同類電話同類時(shí)間打，重要電話約定時(shí)間打，溝通電話不要超過8分鐘

3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動(dòng)作參與，潛意識(shí)學(xué)習(xí)

4．做好聆聽：全神貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應(yīng)對方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅(jiān)持不懈 D：行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品

１．每一通來電都是有錢的來電

２．電話是我們公司的公關(guān)形象代言人

３．想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心

４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對方

６．電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對方頻率適中

７．沒有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好 ８．聽電話的對方是我的朋友，因?yàn)槲規(guī)椭砷L，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他 ９．廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一

10.介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事、很感性表達(dá)出來，證明產(chǎn)品的價(jià)值。

E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語言文字同步

3.重復(fù)顧客講的

4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步:合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見,把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)”

6.語調(diào)語速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統(tǒng)溝通

7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢,動(dòng)作---鏡面反應(yīng))8.幽默

F：預(yù)約電話：

（1）對客戶的好處

（2）明確時(shí)間地點(diǎn)

（3）有什么人參加

（4）不要談細(xì)節(jié)

G：用六個(gè)問題來設(shè)計(jì)我們的話術(shù)： ※每個(gè)人都應(yīng)該有兩套最完美的自我介紹

※每個(gè)公司都應(yīng)該有自己專門設(shè)置的來電彩鈴

1.我是誰？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對客戶有什么好處

4.拿什么來證明我談的是真實(shí)的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？

E：行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語：

習(xí)慣用語：你的名字叫什么？

專業(yè)表達(dá)：請問，我可以知道您的名字嗎？

習(xí)慣用語：你的問題確實(shí)嚴(yán)重

專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語：問題是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒貨了。習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語：你錯(cuò)了，不是那樣的！

專業(yè)表達(dá)：對不起我沒說清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語：注意，你必須今天做好！

專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。

習(xí)慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚，請?jiān)试S我再解釋一遍。

習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生。

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服務(wù)營銷

（三）服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

B：服務(wù)的重要** 1.****使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場競爭的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

C：服務(wù)的信念

篇三：工作正能量句子勵(lì)志語錄

1、只要不放棄努力和追求，小草也有點(diǎn)綴春天的價(jià)值

2、不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長久的努力

3、不從泥濘不堪的小道上邁步，就踏不上鋪滿鮮花的大路

4、我們活著不能與草木同腐，不能醉生夢死，枉度人生，要有所作為。

5、有三件事使人生有意義——工作、意志與成功。意志開啟通往成功之門，那是件

宏偉且令人喜悅的事。經(jīng)由工作我們通過一扇扇的門，直到最后，終能摘取成功的果實(shí)。

6、寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來.今天工作不努力,明天努力找工作生當(dāng)做人杰，死亦為

鬼雄。

7、心中有夢想就要一如既往，不能遇到困難說放就放，千錘百煉才能磨煉出好鋼，飽經(jīng)風(fēng)

霜才能更強(qiáng)。

8、漫漫長路，你愿一人獨(dú)撐，忍受著孤獨(dú)與寂寞，承受著體力與精神的壓迫，只任汗水溶于淚水，可腳步卻從不停歇。好樣的，縱然得不了桂冠，可堅(jiān)持的你，定會(huì)贏得最后的掌聲。

9、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一

只腳能夠再往上登。

10、人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時(shí)輕而易舉就可以做

到，其中的差別就在于非凡的信念。

11、觀察走在你前面的人，看看他為何領(lǐng)先，學(xué)習(xí)他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會(huì)投機(jī)取巧。優(yōu)柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當(dāng)?shù)男袆?dòng)表達(dá)。

12、機(jī)會(huì)對于任何人都是公平的，它在我們身邊的時(shí)候，不是打扮的花枝招展，而是普

普通通的，根本就不起眼?？雌饋硪鄣臋C(jī)會(huì)不是機(jī)會(huì)，是陷阱；真正的機(jī)會(huì)最初都是樸素的，只有經(jīng)過主動(dòng)與勤奮，它才變得格外絢爛。

13、人生是在進(jìn)行著無數(shù)次入圍與淘汰的比賽，無論入圍還是淘汰，都應(yīng)該有一份超越

自我心，挑戰(zhàn)自我之心，戰(zhàn)勝自我之心，以及一份不甘落后，頑強(qiáng)拼捕的精神。

14、有追求，這樣我們才會(huì)有活下去的動(dòng)力。有夢在，我們的人生才會(huì)更加精

彩。沒有夢想的人生，心靈是干枯的，內(nèi)心是枯燥乏味的。

15、生命不息，奮斗不止！只要相信，只要堅(jiān)持，只要你真的是用生命在熱愛，那一定是天賦使命使然，那就是一個(gè)人該堅(jiān)持和努力的東西，無論夢想是什么，無論路有多曲折多遙遠(yuǎn)，只要是靈魂深處的熱愛，就會(huì)一直堅(jiān)持到走上屬于自己的舞臺(tái)！

16、在人生的歷程中，人們的幸福生活在很大程度上要依靠人們自身的努力，依靠自己的勤奮、自我修煉、自我磨練和自律自制。

17、很多時(shí)候，我們不缺方法，缺的是一往無前的決心和魄力。不要在事情開始的時(shí)候

畏首畏尾，不要在事情進(jìn)行的時(shí)候瞻前顧后，唯有如此，一切才皆有可能。

18、人要自信。一個(gè)獲得成功的人，首先因?yàn)樗?

第二篇：青春正能量勵(lì)志文章精選

有努力就會(huì)成功!人生就是需要一些這樣的勵(lì)志文字和勵(lì)志文章伴隨我們一路前行，一起來看看小編為大家精心推薦的青春正能量勵(lì)志文章精選3篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

青春正能量勵(lì)志文章精選1：做痛苦的人，不做快樂的豬

記不清楚是什么時(shí)候讀過《伏爾加河上的纖夫》了，也記不清楚它的具體內(nèi)容了。但是最近總是有一幅這樣的圖畫縈繞在我腦海：一群依衫襤褸、身體孱弱的纖夫拉著粗大的纖繩，躬著背、彎著腰，艱難且堅(jiān)強(qiáng)地前進(jìn)。

這是一幅掛在市人才市場正面影壁上的一幅畫，名字就叫伏爾加河上的纖夫。

起初，它并沒有引起我的注意，只不過是一幅畫罷了。由于工作的關(guān)系，經(jīng)常去人才市場辦事，隨著出入人才市場次數(shù)的增多、閱歷的增長和工作壓力的加大，這幅畫越加清晰地浮現(xiàn)在我的腦海中，我似乎明白了這幅掛在這里的畫的含義，它應(yīng)該不是隨意之作，而是有意為之。它似乎在昭示著我們的職場狀態(tài)，一種背負(fù)各種壓力，負(fù)重前進(jìn)的狀態(tài)!

仔細(xì)品位，我越加發(fā)現(xiàn)它是那么的親切，那么的切合我們的現(xiàn)狀，我們的職場狀態(tài)與伏爾加河上的纖夫何其的相似，只不過是形式不同，程度差異而已。纖夫們肩上背的是有形的繩索，拉的是沙俄貴族的奢侈享樂，掙的是活命錢;而我們職場中人肩上背負(fù)的是無數(shù)根無形的繩索，拉的是極端現(xiàn)實(shí)的生活和無限增長的需求和欲望帶給我們的巨大的壓力，為的是使自己的職場之路走的更好，擁有更高的職位，更大程度地釋放自己的潛能，獲得更多的認(rèn)可和自我實(shí)現(xiàn)。

為了在經(jīng)濟(jì)迅速增長、科技日新月異、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天謀得一個(gè)生存和發(fā)展的職場空間，我們不得不每天從睡眼惺忪中強(qiáng)制自己準(zhǔn)時(shí)醒來，匆匆進(jìn)食，匆匆趕車，匆匆進(jìn)入工作狀態(tài)?？焖俚慕?jīng)濟(jì)增長和巨大的競爭壓力容不得我們有半點(diǎn)遲疑，不進(jìn)則退的感覺越來越真實(shí)，勻速前進(jìn)可能都已經(jīng)跟不上時(shí)代的腳步，我們必須以加速度前進(jìn)了!

為了使自己不要落后于時(shí)代，不要被競爭所擊倒，不要明天醒來沒了工作，我們忙完了工作，忙生活，忙完了生活，忙學(xué)習(xí)，忙充電。這樣快節(jié)奏、高速度的工作狀態(tài)使我們有點(diǎn)迷失自己，有點(diǎn)不知所措，神經(jīng)緊繃，隨時(shí)都會(huì)崩潰的感覺。

我們好像整天生活在云霧里，越來越看不懂自己，我們幾乎是被推著望前走，幾乎沒有什么時(shí)間是屬于自己的，除了睡覺的時(shí)間沒有被剝奪。我們就像是被上緊了發(fā)條的時(shí)鐘，永不停息地?cái)[動(dòng)，擺動(dòng)，擺累了，就倒下來，然后繼續(xù)擺動(dòng)。

無奈的是我們不得不接受這樣的現(xiàn)實(shí)，不得不積極地去適應(yīng)快速變化的市場與環(huán)境。我們不敢放松自己，就怕一撒手就沒了明天，因?yàn)槲覀儗?shí)在不知道我們的明天會(huì)是什么，我們要死死的抓住今天，抓住現(xiàn)在。

我們不得不親手給自己帶上一道道無形的枷鎖，給自己施加壓力，逼著自己負(fù)重前進(jìn)。

這是一個(gè)講實(shí)力和能力的時(shí)代，今天的努力決定了明天的生活，今天的準(zhǔn)備是為了明天的機(jī)會(huì)。競爭是殘酷的，能力的高低決定了我們的實(shí)力，實(shí)力決定價(jià)值，價(jià)值決定未來。一紙文憑定終身的時(shí)代已經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)的事情了，文憑也像牛奶一樣被貼上了保質(zhì)期的標(biāo)簽，具有了保質(zhì)期。本科生已經(jīng)早就不敢坐享其成了，坐享其成的結(jié)果就是坐以待斃，越來越多的碩士生、博士生、MBA來到了我們的身邊，和我們搶奪職位、搶奪薪水!

經(jīng)濟(jì)水平提高了，物產(chǎn)豐富了，可供我們消費(fèi)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)多得我們都來不及搞清楚，薪水增長了，可供支配的資金卻越來越少了。為了獲得更好的地位、更好的生活，我們沒有選擇，我們必須掙扎!

這就是我們的生存狀態(tài)，纖夫般的生存狀態(tài)。為了在競爭的社會(huì)獲得自己的一席之地，獲得更好的發(fā)現(xiàn)，能夠不斷地實(shí)現(xiàn)自我，我們不得不在承受巨大的工作生活壓力的同時(shí)，繼續(xù)承受學(xué)習(xí)的壓力，繼續(xù)捧起課本，走進(jìn)教室，拿文憑、拿學(xué)位，拿證書，學(xué)知識(shí)，學(xué)技能，為了在競爭的夾縫中生存，我們不能不給自己套上了這些枷鎖，這就是生活，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生活!

總要人問人為什么活得這么累?為什么啊?我想用黃宏生的一句格言回答這個(gè)問題并結(jié)束本文：“人有兩種，一種是快樂的豬，一種是痛苦的人，我愿意做痛苦的人!”

像伏爾加河上的纖夫那樣!

青春正能量勵(lì)志文章精選2：人生沒有如果

擁有時(shí)不懂得珍惜，失去了方覺可貴。也許，每一個(gè)人都曾有過這樣的感覺。其實(shí)，人生就是在不斷出現(xiàn)的遺憾中度過的。

人生，是一個(gè)沉重的詞眼。盡管，我們時(shí)刻面對的就是它，然而，我們還是不愿意老是提起它。提起它，總少不了感概;提起它，也未免有太多太多的惋惜。

不管你愿意還是不愿意接受這樣的事實(shí)，你要明白，人生是沒有假如的。事情假如可以改變，人生假如可以重來，也就不會(huì)有那么多的悔恨了。難怪，提起“人生”兩字好沉重呢!

很多事情，是經(jīng)過之后才會(huì)明白的。還是年少的時(shí)候，師長就教導(dǎo)我們要珍惜光陰，發(fā)奮學(xué)習(xí)，這是立身之本?？墒?，那時(shí)候，對長輩的這一番心意，我們又懂得了多少呢?直到后來，面對著勝者為王敗者寇的現(xiàn)實(shí)，我們才明白了長輩們當(dāng)初的這一番苦口婆心。

青春年少時(shí)沒有思想，待到有了思想的時(shí)候卻早已錯(cuò)過了那年齡。假如人生可以重來，也就不會(huì)有一失足成千古恨的事情發(fā)生了。這，就是成長的代價(jià)。

常聽人們說，假如一切可以重新開始，我會(huì)做得很好;假如時(shí)光可以倒流，我會(huì)好好把握;假如再給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡力爭取……我們太希望得到“假如”的垂青了，可是，那“假如”又太虛無縹緲了。慘淡的人生，炎涼的世態(tài)，怎會(huì)在乎你內(nèi)心如何備來自受者非人的煎熬呢!

我常常想，假如不是當(dāng)初那樣子，就不會(huì)有今天這結(jié)果。人們常說，浪子回頭金不換。其實(shí)，這也只不過是人們的一廂情愿而已。浪子回頭的時(shí)候，你可知道，人們又何曾給過他們機(jī)會(huì)呢?他們又遭受過多少白眼呢!人心苛刻，世道不容啊!激勵(lì)人的名言

人生是沒有假如的，很多東西過了這一村，也就不會(huì)再有那一店了，人生可沒有那么多的假如。

知道人生沒有假如，也就要學(xué)會(huì)珍惜和把握，也就不要太任性，不要聽不進(jìn)去一句善意的勸告。

知道了人生的不易，卻又不甘放棄這充滿坎坷的人生，這就是做人的痛苦所在。同樣，知道了人生沒有假如，也就要學(xué)會(huì)克制，學(xué)會(huì)忍受，學(xué)會(huì)堅(jiān)持。就不要讓錯(cuò)誤一再發(fā)生，那樣后悔的時(shí)候可沒有藥買。

面對人生，就要像林黛玉剛進(jìn)賈府那樣就，步步小心，時(shí)時(shí)在意;不敢多走一步路，不敢多說一句話。人生，得低頭時(shí)且低頭吧，有事，不忍辱負(fù)重，又怎可能迎來艷陽天呢!古人曰：“唯有埋頭，方能出頭!”

人生沒有假如，不要把希望放在明天，也不要讓人生等待未來，那是很不現(xiàn)實(shí)的。明天的日子如何，未來的人生怎樣，全在此時(shí)此刻的努力。

人生沒有假如，不要對它抱著幻想。忘記你所失去的，珍惜你所擁有的。這樣，盡管人生未必沒有遺憾，但也可以無悔了。誰都不能對一個(gè)努力的生命抱太多的苛責(zé)。所以說，不管是怎樣的人生，只要盡力了，也就難得了，也就不需要假如了。

青春正能量勵(lì)志文章精選3：只有實(shí)際行動(dòng)，才能成就夢想

“夢想成真”是一句美好的祝福。每個(gè)人都有自己的夢想，有些人不乏好很好的想法、目標(biāo)和計(jì)劃。讓夢想成真，是許多人實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的重要途徑。但是有的人有了夢想之后，要么長期猶豫之中，遲遲拿不出實(shí)現(xiàn)夢想的具體行動(dòng);要么碰到一點(diǎn)困難打退堂鼓，甚至徹底放棄了自己的夢想。常言道：心動(dòng)不如行動(dòng)。再美好的夢想與目標(biāo)，再完美的計(jì)劃和方案，如果不能盡快在行動(dòng)中落實(shí)，最終只能是紙上談兵，空想一番。

有了夢想，就應(yīng)該迅速有力地實(shí)施。坐在原地等待機(jī)遇，無異于盼天上掉餡餅。毫不猶豫盡快拿出行動(dòng)，為夢想的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造條件，才是夢想成真的必經(jīng)之路。有的人確立了好的目標(biāo)以后，一會(huì)兒擔(dān)心過程太長，怕堅(jiān)持不下去;一會(huì)兒擔(dān)心任務(wù)太難，怕到最后失敗。如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，導(dǎo)致機(jī)遇在身邊溜走，白白浪費(fèi)了光陰。英國著名文學(xué)家勞倫斯有一句名言：成功的秘訣，在于養(yǎng)成迅速去做的好習(xí)慣。在我們身邊，細(xì)細(xì)觀察就不難發(fā)現(xiàn)，許多貢獻(xiàn)較大，成績較優(yōu)異的同志，并不是他們的知識(shí)、眼光、觀念多么出類拔萃，其夢想和目標(biāo)常常和身邊的人差不多，只是因?yàn)樗麄儗?shí)現(xiàn)夢想的行動(dòng)比別人先走一步，并且能夠孜孜以求而已。激勵(lì)人的名言

實(shí)現(xiàn)夢想不僅要“肯做”還需要鍥而不舍地“堅(jiān)持做”。實(shí)現(xiàn)夢想往往是一個(gè)艱苦的、堅(jiān)持的過程，而不是一步到位，立竿見影。那些成就卓越的人，幾乎都在追求夢想的過程中表現(xiàn)出一種頑強(qiáng)的毅力。美國著名動(dòng)作影星史泰龍高中時(shí)代舊夢想當(dāng)一名演員，他前往好萊塢找導(dǎo)演，找制片人，整整三年，都沒有一個(gè)人看好他，他也沒有上過一個(gè)鏡頭。不過他沒有氣餒，而是一此次分析失敗的原因，在自我反省，自我檢討中進(jìn)步著。終于，一個(gè)拒絕他20多次的導(dǎo)演答應(yīng)給他一次拍電視劇的機(jī)會(huì)，這部電視劇第一季就創(chuàng)下了收視記錄，從此，史泰龍成了家喻戶曉的明星。故人云:“鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤?！睂?shí)現(xiàn)夢想最忌諱缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄準(zhǔn)了大方向，堅(jiān)持不懈地做下去，才能夠掃除擋在夢想前面的障礙，實(shí)現(xiàn)美好的人生藍(lán)圖。因此，凡想干出一番事業(yè)，學(xué)習(xí)有所建樹，就要做好進(jìn)階挑戰(zhàn)甚至面對失敗的準(zhǔn)備，堅(jiān)持不解地執(zhí)行預(yù)定的計(jì)劃，不斷向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。這樣才有成功的希望，才能腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印向著自己的夢想的比彼岸勇往直前。

第三篇：銷售培訓(xùn)勵(lì)志正能量文章

銷售培訓(xùn)勵(lì)志正能量文章

篇一：傳遞正能量 分享人生智慧(銷售)【傳遞正能量 分享人生智慧】如果你喜歡銷售鎖定抗拒點(diǎn): 請問服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要? 取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來對嗎? 反對意見的真假價(jià)錢：請問價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?

隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。

不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：

“8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)間”。

※銷售過程中銷的是什么？[/url]答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績會(huì)好嗎？

六、讓自己看起來像一個(gè)好的產(chǎn)品。

面對面之一

◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著?/p>

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什么？[/url]答案：觀念

觀——價(jià)值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。

※買賣過程中買的是什么？[/url]答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意?？墒卿N售員跟 你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會(huì)購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X不對；

五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。

在整個(gè)銷售過程中的為顧客營造一個(gè)好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個(gè)過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什么？[/url]答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購買。所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？

答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

一、你是誰？

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實(shí)？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。舉個(gè)例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個(gè)人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說話時(shí)他心里在想，對我有什么處處？假如堅(jiān)他沒好處他就不想往下聽了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對他有好處的事。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品確實(shí)對他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買，下個(gè)月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購買他認(rèn)為對自己最好最合適的。

※售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競爭對手做比較[/url]

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷Ψ饺绾握娴淖龅貌缓?，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切?shí)際地貶低競爭對手，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點(diǎn)做客觀地比較 俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

三、USP獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競爭對方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)

服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù)

可能有人會(huì)說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結(jié)論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步?? 一個(gè)國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生??

任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富，只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義！

購買情緒曲線—購買信號(hào)

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電話行銷

（二）據(jù)統(tǒng)計(jì) ８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時(shí)間進(jìn)行電話行銷，但只有２０％的人才能達(dá)到電話高手。

流程圖

預(yù)約→時(shí)常調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買我的單→轉(zhuǎn)介紹。A：打電話的準(zhǔn)備

1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）

2.形象的準(zhǔn)備（對鏡子微笑）

3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽/標(biāo)準(zhǔn)）

4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑藍(lán)紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計(jì)算器）

成功的銷售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵．

B：打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)：

1．用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(diǎn)（記錄來電時(shí)間和日期內(nèi)容）

2．集中時(shí)間打電話，同類電話同類時(shí)間打，重要電話約定時(shí)間打，溝通電話不要超過8分鐘

3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動(dòng)作參與，潛意識(shí)學(xué)習(xí)

4．做好聆聽：全神貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應(yīng)對方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅(jiān)持不懈

D：行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品

１．每一通來電都是有錢的來電

２．電話是我們公司的公關(guān)形象代言人

３．想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心

４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對方

６．電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對方頻率適中

７．沒有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好 ８．聽電話的對方是我的朋友，因?yàn)槲規(guī)椭砷L，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他 ９．廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一

10.介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事、很感性表達(dá)出來，證明產(chǎn)品的價(jià)值。

E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語言文字同步

3.重復(fù)顧客講的

4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步:合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見,把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)”

6.語調(diào)語速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統(tǒng)溝通

7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢,動(dòng)作---鏡面反應(yīng))8.幽默

F：預(yù)約電話：

（1）對客戶的好處

（2）明確時(shí)間地點(diǎn)

（3）有什么人參加

（4）不要談細(xì)節(jié) G：用六個(gè)問題來設(shè)計(jì)我們的話術(shù)： ※每個(gè)人都應(yīng)該有兩套最完美的自我介紹

※每個(gè)公司都應(yīng)該有自己專門設(shè)置的來電彩鈴

1.我是誰？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對客戶有什么好處

4.拿什么來證明我談的是真實(shí)的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？

E：行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語：

習(xí)慣用語：你的名字叫什么？

專業(yè)表達(dá)：請問，我可以知道您的名字嗎？

習(xí)慣用語：你的問題確實(shí)嚴(yán)重

專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語：問題是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒貨了。

習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語：你錯(cuò)了，不是那樣的！

專業(yè)表達(dá)：對不起我沒說清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語：注意，你必須今天做好！

專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。

習(xí)慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚，請?jiān)试S我再解釋一遍。

習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生。

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服務(wù)營銷

（三）服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

B：服務(wù)的重要** 1.****使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場競爭的加劇（微利時(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

C：服務(wù)的信念

篇二：關(guān)于職場團(tuán)隊(duì)的正能量的勵(lì)志句子 關(guān)于職場團(tuán)隊(duì)的正能量的勵(lì)志句子

團(tuán)隊(duì)具備進(jìn)取的積極能量，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)新的高度，在這時(shí)，一句具有激勵(lì)作用的正能量的口號(hào)句子，是必不可少的!小編下面為您搜集了一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)正能量的句子，希望能讓您喜歡!1.人只有在布滿陡峭的路上，才能使自己的腳跟變的更穩(wěn);人只有在布滿荊棘的路上，才能使自己的身體變的不怕傷痕;人只有在布滿危險(xiǎn)的路上，才能使自己的戰(zhàn)斗力變的無比之強(qiáng)!2.選擇自信，就是選擇豁達(dá)坦然，就是選擇在名利面前巋然不動(dòng)，就是選擇在勢力面前昂首挺胸，撐開自信的帆破流向前，展示搏擊的風(fēng)采。

3.年征程的路荊刺密布，留下辛酸的回憶，年成長的心充滿滄桑，留下難舍的溫情，年?duì)N爛的笑透著成熟，留下快樂的祝福，祝福充滿激情的年：幸福圍著你的生活!成功伴著你的工作!4.天下之事常成于困約，而敗于奢靡。陸游

5.只要信心足，蜀道變通途;只要肯努力，鐵棒磨成針;只要恒心在，滴水能穿石;只要站得起，明天就有戲!不要被眼前的困難嚇倒，站起來，走出陰影就又會(huì)是一片明媚的天地!6.當(dāng)我覺得我倒霉了，我就會(huì)想：這是在揮灑我的霉運(yùn)，揮灑之后，剩下的就全都是幸運(yùn)了!7.如果你的面前有陰影，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>

8.我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。

9.每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。

10.不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。

11.當(dāng)你不去旅行，不去冒險(xiǎn)，不去談一場戀愛，不過沒試過的生活，每天只是掛著QQ，刷著微博，逛著淘寶，干著歲都能做的事情，那么你要青春有什么用。

12.低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗變。有時(shí)，稍微低一下頭，或者我們的人生路會(huì)更精彩。

13.很多時(shí)候，不快樂并不是因?yàn)榭鞓返臈l件沒有齊備，而是因?yàn)榛畹眠€不夠簡單。

14.你的遇事慌亂抱怨一臉苦相不敢扛事兒推脫找借口邏輯不清沒有反饋不拘小節(jié)不動(dòng)腦不走心的舉動(dòng)都會(huì)出賣你，陽光沉穩(wěn)樂觀抗擊打思路清晰勇于奉獻(xiàn)耐得住寂寞不怕犯錯(cuò)有進(jìn)步打雞血的每一天會(huì)成就連自己都驚訝的未來。

15.要想改變我們的人生，第一步就是要改變我們的心態(tài)。只要心態(tài)是正確的，我們的世界就會(huì)的光明的。

16.人生目標(biāo)確定容易實(shí)現(xiàn)難，但如果不去行動(dòng)，那么連實(shí)現(xiàn)的可能也不會(huì)有。

17.世上只有一種英雄主義，就是在認(rèn)清生活真相之后依然熱愛生活。

18.生活不是林黛玉，不會(huì)因?yàn)閼n傷而風(fēng)情萬種。

19.懂得感恩，是收獲幸福的源泉。懂得感恩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來自己周圍的一切都是那樣的美好。

20.人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時(shí)輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的信念。

21.即使遭遇了人間最大的不幸，能夠解決一切困難的前提是——活著。只有活著，才有希望。無論多么痛苦多么悲傷，只要能夠努力地活下去，一切都會(huì)好起來。

22.真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實(shí)現(xiàn)自我，喊出自己 的聲音，走出屬于自己的道路。

23.你不喜歡我，我一點(diǎn)都不介意。因?yàn)槲一钕聛恚皇菫榱巳偰?24.人活著就是為了解決困難。這才是生命的意義，也是生命的內(nèi)容。逃避不是辦法，知難而上往往是解決問題的最好手段。26.要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。

27.快樂的是一只鳥，它只棲息在花繁葉茂的樹上。許多人總是抱怨自己的命運(yùn)不好，遇不到讓自己快樂的事，而眼睜睜地看著別人快樂。其實(shí)要是認(rèn)真的想一想，不難發(fā)現(xiàn)人家為了讓快樂鳥落在自己的枝頭，作出了很多努力。一個(gè)人，倘若自己的樹無枝無葉，還有什么理由抱怨快樂鳥不棲息呢!28.心存希望，幸福就會(huì)降臨你;心存夢想，機(jī)遇就會(huì)籠罩你;心存堅(jiān)持，快樂就會(huì)常伴你;心存真誠，平安就會(huì)跟隨你;心存善念，陽光就會(huì)照耀你;心存美麗，溫暖就會(huì)圍繞你;心存大愛，崇高就會(huì)追隨你;心存他人，真情就會(huì)回報(bào)你;心存感恩，貴人就會(huì)青睞你。

29.職場秘籍：保持求知心，工作有樂趣;樹立好目標(biāo)，熱情激發(fā)起;誠實(shí)待同事，坦誠表建議;團(tuán)隊(duì)齊合作，并肩共努力;控制情緒化，晉升沒問題。祝你成功!30.勵(lì)志的“十不”：得意不忘形，失意不喪志;失敗不灰心，挫折不氣餒;低潮不退潮，休息不停頓;果斷不草率，臨危不慌亂;自強(qiáng)不欺人，功成不自居。

31.就算跑最后一名又怎樣，至少我又運(yùn)動(dòng)精神。而且我一定會(huì)跑完全程，只要跑到終點(diǎn)我就成功了!32.天塌下來，有個(gè)高的人幫你扛著，可是你能保證，天塌下來的時(shí)候，個(gè)兒高的人沒在彎腰嗎?之后，還不是得靠自己!33.你要做的就是別人換不掉的，那你做不到怪誰，就是你自己沒用!34.沒有不進(jìn)步的人生，只有不進(jìn)取的人!35.沒有傘的孩子，必須努力奔跑!36.忙碌就是幸福，我們沒有時(shí)間體味痛苦;勞累就是快樂，可以零距離地解讀生活。就讓苦難浸潤歲月，不幸雕琢滄桑，沖鋒淬火堅(jiān)韌，拼搏輝映榮光。

37.盛年不重來，一日難再晨?！獤|晉·陶淵明·雜詩

38.，經(jīng)歷了悲傷，學(xué)會(huì)了歡笑;，經(jīng)歷了分別，學(xué)會(huì)了珍惜;，經(jīng)歷了苦難，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng);，經(jīng)歷了迷茫，學(xué)會(huì)了奮斗。，愿新的一年帶給我們新的希望!39.不輕言放棄，是對夢想的執(zhí)著;不輕易服輸，是對成功的渴望;不逃避現(xiàn)實(shí)，是對生活的熱愛;不停地努力，是對人生的追求。愿你成就精彩，樂享人生!40.人生的路，就是每個(gè)人都

第四篇：勵(lì)志銷售正能量語錄

勵(lì)志銷售正能量語錄

1、青春者，人生之春，人生之王，人生之華也。每個(gè)人都曾擁有自己的青春，都曾用自己手中的筆去描繪它。然而，二者并不完全等效。庸者總會(huì)傲慢的認(rèn)為青春是一個(gè)無底洞，智者則會(huì)謙卑的認(rèn)為青春是上帝借我們的一架云梯，時(shí)間到了總要?dú)w還。

2、沒有一顆珍珠的閃光，是靠別人涂抹上去的。

3、過去就像回形針，把青春一頁頁的固定，然后變成了一本不被出版的書。

4、當(dāng)你不去旅行，不去冒險(xiǎn)，不去談一場戀愛，不過沒試過的生活，每天只是掛著qq，刷著微博，逛著淘寶，干著歲都能做的事情，那么你要青春有什么用。

5、任何朋友都是暫時(shí)的，只要利益是永久的。敵人變成朋友多半是為了金錢，朋友變成敵人多半還是為了金錢。

6、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

7、人的活動(dòng)如果沒有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺小。

8、你走路帶著風(fēng)，誰也不知道你膝蓋上仍有曾摔傷的淤青。

9、人生就像一杯茶，不會(huì)苦一輩子，但總會(huì)苦一陣子。

10、不要在最能吃苦的年紀(jì)選擇了安逸，你要去做選擇自己未來的王者。

11、晨曦是朝氣蓬勃的美少女，在你耳畔淺吟低唱，她身上帶有露珠草香的味道，會(huì)飄香你一整天的心情，祝你每一天都！

12、所有的成功，都來自于不倦的努力和奔跑;所有的幸福，都來自平凡的奮斗和堅(jiān)持，你無法找到捷徑。

13、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。

14、做別人，做得再好也不過是“某人第二”;做自己，卻永遠(yuǎn)是自己的第一。

15、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

16、不怕計(jì)劃失敗，只怕不去計(jì)劃，嬴家的頭銜，是苦干得來，汗水換來的。

17、有志者自有千計(jì)萬計(jì)，無志者只感千難萬難。

18、很多事先天注定，那是“命”；但你可以決定怎么面對，那是“運(yùn)”！

19、機(jī)會(huì)不會(huì)在那里等你，錯(cuò)過就沒有了。如果你要還沒有碰到機(jī)會(huì)，就請去創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)。

20、你就站在我面前，可是我再也感覺不出你的心。

21、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對時(shí)間的珍惜就是對成本的節(jié)約。

22、再完美的身材，在不愛她的人的眼里，也是一種解調(diào)侃的作料。

23、種子如果不經(jīng)過堅(jiān)強(qiáng)的泥土中掙扎奮斗的過程，就永遠(yuǎn)不能發(fā)芽、滋長；人如果不經(jīng)“雨雪冰寒、凄風(fēng)苦難”就無法達(dá)到理想的彼岸；用自己勤勞的雙手，才能浮起你理想的風(fēng)帆。

24、一生經(jīng)歷一次的青春，目的只是聽一次花開的聲音，看一次花落的寂然，然后散場。

25、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。

26、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

27、敢想更要敢干，想干更要會(huì)干；有為有位有薪水，口水汗水換薪水；相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)吧!

28、做自己的事情，走自己的路!好好的生活!

29、不做理想的巨人，行動(dòng)的矮子。言行一致，爭創(chuàng)成功。

30、不要擔(dān)心前面的陰影，那是因?yàn)楸澈笥嘘柟狻?/p>

31、你經(jīng)歷的所有的困苦都是有意義的，因?yàn)檫@是你要承擔(dān)重任的先兆。

32、我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。

33、這一次，你敢不敢，像第一次戀愛那樣愛，像最后一次愛那樣愛?

34、理想絕不是夢，兩者之間的差別通常都有一段非常值得人們深思的距離。

35、開始努力吧!在這個(gè)過程中你必須放棄很多東西，但你要明白它們都不是你最終想要的，你要相信在你成功以后，總有一天它們會(huì)再回來，而且比現(xiàn)在更美好!

36、哪怕只是滄海一粟，老師眼里你們是全部。

37、一定要分析自己為什么沒有達(dá)到目標(biāo)。

38、夢想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮。

39、人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。

40、一個(gè)人只擁有此生此世是不夠的，他還應(yīng)當(dāng)擁有著詩意的世界。

41、智者不只發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

42、銷售的`信心不是與生俱來的，是需要后天不斷培養(yǎng)的。

43、銷售不變的法寶――多聽少講，多問少說；服務(wù)的最高境界――發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

44、治天下者必先立其志。

45、如果銷售要失敗十次才能成功的話，那么你每失敗一次就象成功邁進(jìn)了一步。

46、莫找借口失敗，只找理由成功。

47、無法舍棄兩個(gè)方中的任何一方，那不是溫柔，那不過是軟弱罷了。

48、要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結(jié)果未必能贏。但是怕輸，結(jié)果則一定是輸。

49、世上最好的保鮮就是不斷進(jìn)步，讓自己成為一個(gè)更好和更值得愛的人。

50、樹蔭下，花枝旁，暖暖的陽光，寧靜的人，閑暇的時(shí)光。微風(fēng)翻動(dòng)著書頁，空氣中浮動(dòng)著清香，不知道是來自花和葉，還是來自詩與茶。

51、能力就像一張支票，除非把它兌成現(xiàn)金，否則毫無價(jià)值!

52、不說話，不一定沒有感覺。不要求，不一定沒有心聲。不流淚，不一定沒有淚痕。不表達(dá)，不一定不愛。

53、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

54、世界讓我遍體鱗傷，但傷口長出的卻是翅膀。

55、只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會(huì)開始選擇你的產(chǎn)品。

56、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。

57、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。

第五篇：青春正能量的勵(lì)志文章

導(dǎo)語：青春是四季中的春天，有著含苞待放的花蕾，下面是青春正能量的勵(lì)志文章，歡迎閱讀。

青春正能量的勵(lì)志文章：青春不相信眼淚

青春的花開花謝，讓我疲憊卻不后悔，四季的雨雪霏霏，讓我心醉卻不堪憔悴。

一一題記

輕輕的風(fēng)，輕輕的夢，輕輕地三月佛動(dòng)大地;淡淡的云，淡淡的淚，淡淡的冷雨劃過天際。走進(jìn)風(fēng)里雨里，冷暖便知春意幾許，無論有意無意，易碎的心不曾逃避。

嘆青春是一個(gè)花開花落的季節(jié)，云卷云舒無人陪;嘆人在夕陽黃昏后，陪著明天等寂寞。當(dāng)一滴淚珠從樹梢悄悄然落下，有人用30片安眠 藥換來了夢想和夢鄉(xiāng)。

人生可以哭泣，但決不可以放棄。青春不想信眼淚，眼淚不會(huì)成為主宰命運(yùn)的籌碼，也不會(huì)成為阻擋狂風(fēng)的屏障。

一籌莫展的時(shí)候，很喜歡去看蚯蚓“上食埃土，下飲黃泉”上帝不曾賜予它強(qiáng)健的筋骨，鋒利的爪牙，站在天枰的兩端，它失了重量，但它卻依然用那不曾被賦予的“雙眼”觸知著世界;上帝腐蝕了它的羽衣，冰涼。寒冷。但它卻賽過“六跪而二鰲”的螃蟹，赤足追逐人生的歌。

我想蚯蚓是不想信眼淚的，或許它想過要流淚，以撫慰心中的創(chuàng)傷;或許它想過要放棄，以安享自己的一生，但是他沒有，因?yàn)樗溃蹨I既不能擊敗敵人，也不能強(qiáng)壯自己。

失意的時(shí)候，很喜歡去探尋前人的蹤跡。在他們的字典里，暗淡了“眼淚”一詞，普灑了樂觀與奮斗的陽光。在“身世浮沉雨打萍”的日子里，是“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的感嘆，是“人身自古誰無死，留取丹心照汗青”的長嘯，是“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄滄?！眻?zhí)著，是“天神我才必有用，千金散盡還復(fù)來”的豪放。在這個(gè)世界里，青春不相信眼淚。

青春是一個(gè)燦爛的名詞，也是一段輝煌的歷史，是“千里金提柳如煙”驛站，也是“蘆葦蕩里落大雁”的灘涂;是“漁歌推開千張網(wǎng)”的怡情，也是“荷花映紅水里邊”的神韻。。。何必讓眼淚淡去了它的光彩，讓失意抹去了它的濃香?你可知樹也能唱歌，能乘這月色飄入你陰霾的天空，你可知蒲公英的種子也能開出下一個(gè)花季。

青春短暫，如羚羊奔過的草地，又如清風(fēng)掠過云幔;在流星劃過的天際一瞬間，送走了一船過度人。來不及回味，卻已走到了它的盡頭。

歲月的年輪又一次增長了它的腰圍，青春的腳步從耳旁悄然走過，我告訴自己：青春，不相信眼淚。

青春正能量的勵(lì)志文章：拼搏讓青春無悔

讓青春在拼搏中閃光。

青春像一幅絕倫的潑墨山水畫，美麗而有詩意。

青春像一場獨(dú)特的生活舞臺(tái)劇，精彩而有魅力。

躺在香軟的草地上，親吻著那薄荷味的藍(lán)天品嘗青春的味道。這味道會(huì)永遠(yuǎn)陪伴我們。因?yàn)榍啻菏怯篮愕?。每一個(gè)人都有著與眾不同的青春，有快樂也有悲傷，無論怎樣我們都需要讓她成為人生中最寶貴的一部分。

就讓青春在充滿清香的草地上盡情奔跑吧，用我們的拼搏給予她最耀眼的閃光。

雨后的彩虹總是那么的吸引人的目光，因?yàn)槟瞧卟实念伾珪?huì)給人一種溫暖與舒暢的感覺。拼搏后的青春就像七彩的虹橋，格外的精彩，沒有壯麗的青春怎么會(huì)有非一般的人生。

自古至今每一個(gè)成功的人都有著拼搏過的青春，做功不同，人生將繪出不同的拋物線。

看那蒙古族的英雄成吉思汗，經(jīng)歷了童年的艱難生活，使他從小樹立了勇往直前的拼意志，成吉思汗在那樣艱難困苦的條件下，奮發(fā)而起，以驚人的膽略和恢宏的氣度，百折不撓的精神頑強(qiáng)奮斗，將眾多的部落聚集在自己的旗幟下。最后統(tǒng)一了蒙古各部，建立了大蒙古國。他的青春是如此的精彩，不僅給他自己的人生添了絢麗一筆，還讓中國的歷史有了不一般的輝煌，最終讓自己的青春在拼搏中閃耀的耀眼的光芒。

中國近代民主主義革命的先行者，中華民國和中國國 民黨創(chuàng)始人，三民主義的倡導(dǎo)者孫中山。用盡一生的心血去尋找解救中國之道，首舉徹底反封建的旗幟。這位中華民國國父用自己的拼搏去尋找中國的未來，他那激情的青春讓他從此有了傳奇般的人生!

讓我們的青春在拼搏中閃光吧。汗水會(huì)把那閃光折射成更加耀眼的七彩光芒。指尖上跳躍的青春，一不小心就不見了，誰也沒辦法挽留，既然留不住，就不要花太多時(shí)間去留住他，因?yàn)槟遣皇俏ㄒ豢梢宰龅氖虑?，你留不住，但是可以去祭奠，留下屬于他的痕跡，最后泛黃的記憶會(huì)是通往人生彼岸的地圖。當(dāng)你在遙望人生的夕陽時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的青春會(huì)讓你感動(dòng)，因?yàn)槟遣粌H是一段最美麗的回憶，更是因?yàn)槟瞧床那啻鹤屇銦o怨無悔，讓你始終如一，勇往直前。從而登上屬于自己的那座最高最美的山峰。

拼搏是展現(xiàn)耀眼青春的一種方式，用雙手去奮斗去努力才能有意想不到的青春，采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜，蜜蜂靠自己的辛勤獲得甜蜜豐盛的花蜜。而我們就需要用拼搏來實(shí)現(xiàn)自己那美好的青春。

用拼搏給青春繪畫美麗的藍(lán)圖，讓青春在拼搏中閃光。