第一篇：廣告公司如何起步

廣告公司如何起步

廣告公司起步

1、他們都是由小做大的，一開始缺少資金和經(jīng)驗，建議先注冊個工作室或服務(wù)部之類的，可以省很多開支和麻煩，等到有了一定的業(yè)務(wù)量后可以重新注冊一個公司。

2、選址也很重要，不需要在鬧市區(qū)，在一些裝飾城、企業(yè)單位比較集中的附近也是不錯的選擇。當(dāng)然如果和一些大單位有固定業(yè)務(wù)往來的話選址就簡單得多了。我一個朋友就開在一個大型的家具市場邊上，做的很成功。

3、光有幾臺電腦是不夠的，經(jīng)濟(jì)允許的話至少要有噴繪機(jī)或?qū)懻鏅C(jī)或雕刻機(jī)其中的一樣，這樣你出去的東西在價格上才能和別人競爭。別的一些沒設(shè)備的小公司也會把他們的活拿到你這里來加工。

4、就是要確保業(yè)務(wù)量，光靠上門生意是不行的，外面一定要有幾家固定的客戶，想辦法拉攏幾家企業(yè)的企劃部，和政府部門搭上關(guān)系最好，這樣他們每年的固定的業(yè)務(wù)量就足夠你生存了，外面再找?guī)讉€業(yè)務(wù)員做一些零碎生意。

其實我個人覺得第4條最重要，我成功的朋友里面無一例外是有固定的客戶群的，這樣你的生意才能慢慢做大。不過做這樣的生意欠帳也比較多，具體就看你怎么去操作了，這個你也要有心理準(zhǔn)備。

開廣告公司，分二種，一種是制作設(shè)計類的公司，這種比較簡單，一種是有廣告發(fā)布權(quán)的廣告公司，這種需要經(jīng)過行政審批，獲得廣告經(jīng)營許可證，才能開辦。廣告經(jīng)營許可證其實也不難辦，現(xiàn)在很多地方開有行政辦事大廳，工商注冊、稅務(wù)登記、行政許可，全部在一個大廳一站式的完成，你可到你當(dāng)?shù)氐男姓k事大廳或工商局咨詢你當(dāng)?shù)貙徟鷱V告經(jīng)營資格的條件。

相關(guān)證件辦理流程：

一般注冊有限責(zé)任公司的最低注冊資金為3萬元，但須有兩個或兩個以上股東；而注冊一人有限責(zé)任公司的最低注冊資金為10萬元，僅須一個股東即可。注冊費用按注冊資本的0.08%(1000萬以內(nèi)),超過1000萬元陪份按超過部份的0.04%收取。

注冊資料：

(1)個人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話）(2)注冊資金

(3)擬訂注冊公司名稱若干(4)公司經(jīng)營范圍(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同

辦理流程：

(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn)（工商局）

(2)辦私章，驗資報告（公安特行科、銀行）(3)辦理營業(yè)執(zhí)照（工商局）

(4)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（技術(shù)監(jiān)督局）(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）(6)開立銀行基本帳戶（銀行）(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）

經(jīng)營范圍可以是：廣告設(shè)計、制作、代理、發(fā)布，禮儀服務(wù)，會務(wù)服務(wù)、會展服務(wù)。

辦證費用因地致移一般在一千元左右（不包括驗資費用）。

友情提示：

不融資找代理公司辦理參考價2500元左右；融資后找代理公司參考價6000元左右(這個費用差異可能有點大，各地方融資費不同，供公參考具體你到當(dāng)?shù)卮頇C(jī)構(gòu)問一下)

由于地域不同具體情況可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。

當(dāng)前新生廣告公司如何發(fā)展

廣告越來越難做了。這一感慨，想必許多廣告公司都發(fā)出過。隨著市場的發(fā)展，越來越多的人投身到廣告這一領(lǐng)域，期望通過自己的智慧，去創(chuàng)造價值，去成就夢想。但是，人多了，肉自然就少了，于是許多心懷夢想的人疲憊離去，不甘卻無奈。對于那些新生的廣告公司來說，當(dāng)前最大的困難并不來自于自身，而來自于市場。他們沒有良好的口碑，沒有良好的從業(yè)經(jīng)歷，更沒有良好的客戶關(guān)系群。要活下去，難上加難?？墒撬麄冇殖錆M疑惑，我是有能力的，我就缺少這么一次機(jī)會，為什么這機(jī)會就是不來到我面前呢？我想，其實機(jī)會并不是沒有，廣告公司同生產(chǎn)實物的企業(yè)相比，在直面市場需求時，更需要創(chuàng)造市場需求。術(shù)有專攻，唯精不敗。在我所接觸過的許多新生廣告公司中，所帶給我的震撼是很大的。他們非常具有創(chuàng)意，也非常敬業(yè)；他們渴望通過他們的努力，幫助他人獲取成功。但是他們卻容易陷入一個誤區(qū)。A公司的總經(jīng)理原來是一家私企的部門領(lǐng)導(dǎo)，在企業(yè)經(jīng)營不佳的情況下，投身商海，進(jìn)入廣告行業(yè)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)年，偶有佳績，可謂屢敗屢戰(zhàn)。最終，在一次不成功的合作后，關(guān)門大吉。窮究原因，是因為這名總經(jīng)理沒有意識到所從事的行業(yè)對于他而言，實在是太陌生了。雖然有偉人說過“如果你什么都不會，就去做廣告吧”，但是這實在不是說給創(chuàng)業(yè)者聽的。因為不了解，所以容易任性，因為任性，所以容易失誤。這是一個非常簡單的定式。B公司的總經(jīng)理是一位從業(yè)多年的廣告人，文案出身，年輕而富有激情。從創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過1年而已。什么原因呢？可能他更能代表眾多新生廣告公司的態(tài)度?；钕氯?，就有機(jī)會成長，他很明白這一點，所以在公司成立伊始，便竭盡所能，期望能夠通達(dá)四海，無所不作。當(dāng)別人詢問，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。詢問，能做設(shè)計嗎？答，可以。能做策劃嗎？可以。能做媒體嗎？可以。能做發(fā)布嗎？可以。能做代理嗎？可以。正因為他太期望獲得業(yè)務(wù)，所以承諾一切皆有可能，最終收獲不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一點，卻只能面對死掉的結(jié)局。身為廣告人，首先必須情形的認(rèn)識到，我會什么。因為說到底，廣告是服務(wù)行業(yè)，是永遠(yuǎn)的乙方，要對甲方負(fù)責(zé)，才能夠成就自身價值。話雖老，卻是至理名言。成都黑蟻就是非常成功的例子，黑蟻是作設(shè)計的，這一點所有人都知道。正因為所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的機(jī)會才多。黑蟻作設(shè)計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依然選擇它，因為他們知道，黑蟻的設(shè)計非常棒，我們需要。于是黑蟻設(shè)計，在短短的年月間，以設(shè)計為刀，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。多一點信心，少一點唯諾。新生兒，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜語的哄愛，只是次要選擇。新生廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜愛，因此，獲得關(guān)注，或者是獲得施舍，都顯得那么的可貴。但是，我們不需要施舍，那樣的路是不長的。信心是來自于體現(xiàn)的，發(fā)自內(nèi)心的信心，是能夠獲得尊重的，對于廣告公司也不例外。但是我發(fā)現(xiàn)有許多的公司都忽略了這一點，他們認(rèn)為，只要你肯拿出錢來，我再怎么低頭也沒關(guān)系?？墒峭掠谠高`，在人們呼喚：嗟，來食。之后，就厭倦了，甚至懷疑了，于是也就拋棄了。M先生是一家廣告公司的老總，為人親和。在創(chuàng)業(yè)初期收獲了人生的第一桶金，他明白，客戶支付的支票是最為可口的飯菜。于是，他要求自己公司的員工以日本服務(wù)業(yè)從業(yè)人員的姿態(tài)去面對客戶，要做到“只有自己不好，沒有客戶不對”的標(biāo)準(zhǔn)。從一定程度上說，有可取之處，但從更為實際的角度出發(fā)，這有失偏頗了。客戶到廣告公司來是尋找合作伙伴的，而不是來點菜的。雖然需要照顧客人的情感，但更需要的是表達(dá)出自身的價值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。在初次見面時，客戶面對鮮花掌聲時，感覺到了意外的驚喜，但在短暫的快樂之后，他開始回味，這是怎么了？我到哪了？他們是不是沒有東西做？不會宰我吧？說不定會毀了我的事業(yè)，我還是溜吧。多么可憐的客戶，多么可憐的M先生，多么可憐的廣告業(yè)。當(dāng)然，這還只是開始。在服務(wù)過程中的影響才是致命的。開始服務(wù)了，M先生同他的員工同客戶會面了。在提案前后，M先生與他的員工，在表達(dá)自己觀點時，習(xí)慣性的用詢問性的語氣表達(dá)，并隨時關(guān)注客戶的反應(yīng)，當(dāng)客戶表現(xiàn)或表達(dá)出某一點自己的意見時，便立即附和，以表示接受。一次，兩次，三次?？蛻粲X得沒意思了，到底是你做東西還是我做東西？我給你錢怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作終止。還有一種情況是，客戶被慣壞了，M先生所產(chǎn)出的智慧結(jié)晶總是顯得那么粗糙而不完善，沒有一點新意?？蛻粢擦?xí)慣于對M先生處的提案表達(dá)異議，給予否認(rèn)。最終的結(jié)果一樣，失去客戶。我們應(yīng)該說這是可悲的。酒香不香，都要走出巷子。有許多的廣告公司在等待客戶的過程中，疲憊不堪。他們眼看著客戶走進(jìn)其他公司的會客室，只能垂涎而望。他們手中捏著些許過往案例，卻無人欣賞。但是沒有辦法，他們只能這樣等待下去。還有一些公司，通過關(guān)系成功的接洽了一些有需求的客戶，但是客戶對公司持有懷疑，導(dǎo)致業(yè)務(wù)遲遲不能開展。我曾幫助過幾家這樣的公司。有這樣一家公司，經(jīng)營了大約3年左右光陰，業(yè)務(wù)量基本維持在生存面，無法真實擴(kuò)大資本增長。有一個建議，以公司的名義同當(dāng)?shù)匚幕块T進(jìn)行聯(lián)名合作，搞了一次小小的主題論壇。論壇的主題大意為城市商品房發(fā)展需要，論壇為自助餐形式。確定了主題，公司印制不少邀請函，廣發(fā)至各大開發(fā)商處，免費邀請各方老總前來聽講。在會上，公司邀請行業(yè)專家對城市商品房的歷史與發(fā)展，以及當(dāng)前的新需求與新視角進(jìn)行了針對性的分析與講解。成功的吸引了部分開發(fā)商的目光。在自助餐上，大家互相攀詢，給公司帶來了許多客戶。于是，這家公司成為了一家不錯的地產(chǎn)類代理公司。接下來我們又說到另一種情況，有了客戶，但是卻遲遲無法獲得業(yè)務(wù)?？蛻魮?dān)心的是什么呢？是你公司的能力和水平。雖然他個人與你有著良好的交情，但是真要進(jìn)入商業(yè)合作，那確實需要一分思考。有許多廣告公司發(fā)現(xiàn)了這一點，于是開始借用外力，也許你對我有疑惑，那么我找一個人給你解惑。T公司跟隨一家企業(yè)已經(jīng)跟了一年有余，期間只獲得了零星業(yè)務(wù)。當(dāng)前，企業(yè)有意作一次戰(zhàn)略方案，但是以T公司的能力，卻無法獲選。于是T公司找到了一名專家顧問，以這名顧問作為本項目的總監(jiān)進(jìn)行合作。通過交流與提案，項目順利上馬，為公司贏得了價值。新生廣告公司就象是一瓶酒，關(guān)鍵是看怎樣去叫賣。市場的空間很大，需求時刻都存在，如果不能夠合理有效的去吆喝，那么客人只會走進(jìn)別的酒樓。要讓自己的酒香起來，就要明確自己的階段目標(biāo)和發(fā)展方向，不可盲目而行，也不可大包大攬。耐心，才有利于發(fā)展，明確，才有利于成功。期望本土更多新生廣告公司風(fēng)華起來，為本土廣告業(yè)貢獻(xiàn)出更多的價值。

一、想先做好公司的牌子，再賣別人的產(chǎn)品 一個廣告公司如果不能把自己推銷出去，那么很難讓人相信他能把別人的產(chǎn)品賣出去?，F(xiàn)在許多廣告公司形象設(shè)計欠佳，不統(tǒng)一，無個性，同質(zhì)化嚴(yán)重，好像他們都是一個模子里倒出來似的，客戶看不出你有什么特別，自然你去開發(fā)他們也就困難。

二、在公司樹立一個業(yè)界權(quán)威，作為公司品牌代言人。常規(guī)下公司的總經(jīng)理就是品牌代言人，客戶選擇一家廣告公司，其實在很大程度上是在選擇廣告公司的總經(jīng)理?？v觀國內(nèi)外優(yōu)秀的廣告公司大多都有一位名揚(yáng)天下的掌門人。如國外大衛(wèi).奧格威的奧美，薩奇兄弟的薩奇.薩奇。中國葉茂中的葉茂中營銷策劃公司，當(dāng)然權(quán)威的地位不是吹起來的，是在實力的基礎(chǔ)止，通過講學(xué)、出書和發(fā)表文章樹起來的。這一策略中國的葉茂中用的最為成功，在許多業(yè)界的報刊上你都能看到葉茂中戴帽子的頭像和文章。據(jù)說葉茂中的客戶80%以上都是主動打電話自動上門的。

三、把每個AE培養(yǎng)成市場營銷專家和溝通大師。以前優(yōu)秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，會拉關(guān)系，但現(xiàn)在應(yīng)該是市場營銷專家和溝通大師。不懂市場營銷，客戶開發(fā)人員就很難切中要害了解客戶的真正需要；不懂溝通，客戶開發(fā)人員就之間建立理解的橋梁。科學(xué)時代的廣告業(yè)給AE提出了更多的要求，他們應(yīng)該知道是自己公司的客戶，他們在哪里，如何找到他們。當(dāng)然完成這一切并不僅僅是客戶部的事，一個廣告公司就是一個客戶開發(fā)部。AE為了說服客戶往往需要后方的支援，關(guān)鍵是他要知道要什么?，F(xiàn)在中國的AE往往喜歡“個人帶球突破”，而不知道與“中場”配合或要求“中場”配合。

四、做好到手的客戶，建立口碑和回頭率。做廣告不是一錘子買賣，賺一把拉倒。光顧攻城，不顧守城，終不能一統(tǒng)天下。善待你到手的每個客戶，你的客戶會為你拉客戶的。攻下多少，失多少，趁早改行，服務(wù)好，才有口碑和回頭率，才有客哀悼源源不斷。

五、城有所不攻，客戶有所不為 不能者不為。任何一家公司都不是萬能的，它不可能服務(wù)好所有的客戶，做此必須有所不為。自己服務(wù)不了客戶，大膽真誠拒絕之，并向他們推薦你所知的適合他們的最優(yōu)秀的公司給他們。如此作為，你定會有所報的，你拒絕的客戶尊敬你，你推薦的公司感謝你。商道最高境界是為“無為”。再就是不愿者不為。劣質(zhì)品，暴利一時的保健品和煙酒廣告，你能為但不愿為就堅決不為。企業(yè)就是人，人有信仰和愛好，企業(yè)也一樣。千萬不要因為眼前利益而失去未來，金錢能鑄造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱樂部里去撒網(wǎng)，與客戶主管們做朋友，再做生意。企業(yè)老板們有自己的圈子和特定活動場所，進(jìn)入他們的圈子，讓他們接受你，自然生意就好辦，現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員光是憑一張嘴兩條腿去拉客戶，讓人望而有利于厭。參加企業(yè)協(xié)會，參加企業(yè)研究會，和他們一起打球、旅游，了解他們的困惑和需要，站在他們的立場上思考問題，他們最終是會給你機(jī)會的。這并不是所有廣告公司的老總都能想到、做到的，只有那些高瞻遠(yuǎn)矚、雄才大略的老總才能想到、做到。

七、借用四大媒體加強(qiáng)自身宣傳讓客戶自投“羅網(wǎng)” 曾幾何時，廣告公司總抱怨中國企業(yè)主缺乏廣告意識，其實廣告公司又何嘗不是呢？你見過哪一家廣告公司通過整合營銷傳播策劃宣傳自己？目前大力宣傳自己的多媒介經(jīng)營公司，它們所用的媒體也多是自己所賣的版面或時段。一個廣告公司知名度，累死AE也組織不到客戶。廣告公司生產(chǎn)的是智力產(chǎn)品，它也需要廣告，公關(guān)和促銷，而不單單使用人員（AE）推銷。精心的包裝你的產(chǎn)品吧，為你的產(chǎn)品做廣告，把你的AE變成售貨員，讓客戶跑來找你！

八、與業(yè)界媒體搞好關(guān)系，自夸不如人贊。廣告公司和廣告主對消費者而言他們利益上是統(tǒng)一的，但只就兩兩者之間利益上又是對立的。如果第三者比如新聞媒體對一家企業(yè)主說一家廣告公司一句好話，勝廣告公司忙活半年。山東紅火廣告公司曾與一家企業(yè)接觸近一年，企業(yè)主很感動，但就是不行動。后來經(jīng)過山東衛(wèi)視臺魏臺長推薦比稿馬上就確定了合作關(guān)系?？梢娒襟w推薦力量之大，所以廣告公司要與媒體千方百計保持好關(guān)系，古人去：多行善舉，必有報時。講的也是這個道理。

九、明了競爭對手狀況，做到知已知彼，兵出必勝。爭取客戶，也如打仗，要模清敵我雙方的情況。在自己所欲開發(fā)的空間范圍內(nèi)，有哪幾們的領(lǐng)導(dǎo)人是誰、能力如何，他們?nèi)绾伍_發(fā)客戶，開發(fā)過哪些，最近動向是什么，自已與之競爭優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，如何揚(yáng)長避短。只有清敵情，才能兵出必勝。最好是使用計算機(jī)建立競爭對手資料庫，以便長期追蹤、查詢。

十、總結(jié)各行業(yè)廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶。許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性，比如：啤酒、飲料和空調(diào)。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月則是企業(yè)找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間；

10、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶的最佳時機(jī)?？偨Y(jié)出各個行業(yè)的廣告動作規(guī)律，在企業(yè)最需要的時候去開發(fā)客戶往往容易成功，提高開發(fā)效率，那些季節(jié)性銷售不明顯的企業(yè)，他們往往在年2月、3月則是開發(fā)的好時機(jī)。另外那些處于銷售危機(jī)的企業(yè)往往易找廣告公司。抓這樣的企業(yè)需要建立目標(biāo)客戶資料庫，長期追蹤，當(dāng)他一生病，自己治不好正需要人的時候，你去正是好時候。千萬別等他外出找醫(yī)生的時候再去、那樣的話，你就喪失了主動權(quán)。

廣告業(yè)顧戶開發(fā)策略

沒有客戶廣告公司就無法生存，客戶就是廣告公司的生命線。但由于以下因素的綜合影響，2003年廣告公司普遍感到開發(fā)客戶難上加難。

一、經(jīng)濟(jì)大氣候不景氣，廣告蛋糕增幅銳減。東南亞金融危機(jī)，長江抗洪，國企改革，工人下崗、非典疫情使得這兩年經(jīng)濟(jì)一直在低谷爬行。企業(yè)不景氣，首先削減的就是廣告開支。這使得客源嚴(yán)重萎縮。

二、廣告公司向賣方市場轉(zhuǎn)化，僧多舟少，市場競爭白熱化。受前幾年廣告業(yè)厚利的影響，廣告公司一哄而上，多如牛毛。一個濟(jì)南市廣告公司就有一兩千家。一個客戶，二三十家廣告公司去拉。怪不得一些企業(yè)老總高喊：防火，防盜，防拉廣告。競爭結(jié)果只能是優(yōu)勝劣汰，誰撐不住，準(zhǔn)倒下。

三、外資和中外合資廣告公司攜先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，在與本土廣告公司爭奪客戶尤其是大客戶時占盡優(yōu)勢。這使得本土廣告公司更是雪上加霜。

四、由于中國廣告業(yè)市場不規(guī)范，媒體老是與廣告公司搶客戶，拆廣告公司的臺。不公平競爭隨處可見。結(jié)果往往是廣告公司開了“藥方”（廣告方案）后，客戶拿著到媒體去“抓藥”，因為媒體可以給他們更低的折扣。這樣廣告公司往往出智不得資，費力不討好，眼看到手的客戶就是拿不住，眼看到手的錢就是拿不到。

要想在競爭中生存，就必須有客戶。要想更多更快的開發(fā)客戶，傳統(tǒng)的拉關(guān)系、給回扣、找小姐的“法寶”該終結(jié)啦，取而代之的將是講效率的客戶開發(fā)策略。

下面我們一一探討客戶開發(fā)的十大策略：

一、先做好公司的牌子，再賣別人的產(chǎn)品。

一個廣告公司如果不能把自己推銷出去，那么很難讓人相信他能把別人的的產(chǎn)品賣出去?，F(xiàn)在許多廣告公司形象設(shè)計欠佳，不統(tǒng)一，無個性，同質(zhì)化嚴(yán)重，好像他們都是一個模子里倒出來似的，客戶看不出你有什么特別，你去開發(fā)他們自然也就困難。

二、在公司樹立一個業(yè)界權(quán)威，作為品牌代言人。

常規(guī)下公司的總經(jīng)理就是品牌代言人，客戶選擇一家廣告公司，其實在很大程度上是在選擇廣告公司總經(jīng)理?？v觀國內(nèi)外優(yōu)秀的廣告公司大多都有一位名揚(yáng)天下的掌門人。如國外大衛(wèi)·奧格威的奧美，薩奇兄弟的薩奇·薩奇。中國葉茂中的葉茂中營銷策劃公司，當(dāng)然權(quán)威的地位不是吹起來的，是在實力的基礎(chǔ)上，通過講學(xué)、出書和發(fā)表文章樹起來的。這一策略中國的葉茂中用的最為成功，在許多業(yè)界的報刊上你都能看到葉茂中戴帽子的頭像和文章。據(jù)說葉茂中的客戶80%以上都是主動打電話自動上門的。

三、把每個AE培養(yǎng)成市場營銷專家和溝通大師。

以前優(yōu)秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，會拉關(guān)系，但現(xiàn)在應(yīng)該是市場營銷專家和溝通大師。不懂市場營銷，客戶開發(fā)人員就很難切中要害了解客戶的真正需要；不懂溝通，客戶開發(fā)人員就不能在客戶與公司制作人員之間建立理解的橋梁?？茖W(xué)時代的廣告業(yè)給AE提出了更多的要求，他們應(yīng)該知道誰是自己公司的客戶，他們在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們。當(dāng)然完成這一切并不僅僅是客戶部的事，一個廣告公司就是一個客戶開發(fā)部。AE為了說服客戶往往需要后方的支援，關(guān)鍵是他要知道要什么?，F(xiàn)在中國的AE往往喜歡“個人帶球突破”，而不知道與“中場”配合或要求“中場”配合。

四、做好到手的客戶，建立口碑和回頭率。

做廣告不是一錘子買賣，賺一把拉倒。光顧攻城，不顧守城，終不能一統(tǒng)天下。善待你到手的每個客戶，你的客戶會為你拉客戶的。攻下多少，失多少，趁早改行，服務(wù)好，才有口碑和回頭率，才有客戶源源不斷。

五、城有所不攻，客戶有所不為。

不能者不為。任何一家公司都不是萬能的，它不可能服務(wù)好所有的客戶，故此必須有所不為。自己服務(wù)不了的客戶，大膽真誠拒絕之，并向他們推薦你所知的合適他們的最優(yōu)秀的公司給他們。如此作為，你定會有所報的，你拒絕的客戶尊敬你，你推薦的公司感激你。商道最高境界是為“無為”。再就是不愿者不為。劣質(zhì)品，暴利一時的保健品和煙酒廣告，你能為但不愿為就堅決不為。企業(yè)就是人，人有信仰和愛好，企業(yè)也一樣。千萬不要因為眼前利益而失去未來，金錢能鑄造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱樂部里去撒網(wǎng)，與客戶主管們做朋友，再做生意。

企業(yè)老板們有自己的圈子和特定活動場所，進(jìn)入他們的圈子，讓他們接受你，自然生意就好辦，現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員光是憑一張嘴，兩條腿去拉客戶，讓人望而重大生厭。參加企業(yè)協(xié)會，參加企業(yè)研究會，和他們一起打球、旅游，了解他們的困惑和需要，站在他們的立場上思考問題，他們最終是會給你機(jī)會的。這并不是所有廣告公司的老總都能想到、做到的。只有那些高瞻遠(yuǎn)矚、雄才大略的老總才能想到、做到。

七、借用四大媒體加強(qiáng)自身宣傳，讓客戶自投“羅網(wǎng)”。

曾幾何時，廣告公司總抱怨中國企業(yè)主缺乏廣告意識，其實廣告公司又何嘗不是呢？你見過哪一家廣告公司通過整合營銷傳播策劃宣傳自己？目前大力宣傳自己的多是媒介經(jīng)營公司，他們所用的媒體也多是自己所賣的版面或時段。一個廣告公司沒有知名度，累死AE也組織不到客戶。廣告公司生產(chǎn)的是智力產(chǎn)品，它也需要廣告，公關(guān)和促銷，而不單單使用人員（AE）推銷。精心的包裝你的產(chǎn)品吧，為你的產(chǎn)品做廣告，把你的AE變成售貨員，讓客戶跑來找你！

八、與業(yè)界媒體搞好關(guān)系，自夸不如人贊。

廣告公司和廣告主對消費者而言他們利益上是統(tǒng)一的，但只就兩者之間利益上又是對立的。如果第三者比如新聞媒體對一家企業(yè)主說一家廣告公司一句好話，勝廣告公司忙活半年。山東紅火廣告公司曾與一家企業(yè)接觸近一年，企業(yè)主很感動，但就是不行動，后來經(jīng)過山東衛(wèi)視臺魏臺長推薦比稿馬上就確定了合作關(guān)系?？梢娒襟w推薦力量之大，所以廣告公司要與媒體千方百計保持好關(guān)系，古人云：多行善舉，必有報時，講的也是這個道理。

九、明了競爭對手狀況，做到知己知彼，兵出必勝。

爭取客戶，也如打仗，要摸清敵我雙方的情況。在自己所欲開發(fā)的空間范圍內(nèi)，有哪幾家廣告公司，他們實力如何，他們的領(lǐng)導(dǎo)人是誰、能力如何，他們?nèi)绾伍_發(fā)客戶，開發(fā)過哪些，最近動向是什么，自己與之競爭優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，如何揚(yáng)長避短??只有摸清敵情，才能兵出必勝。最好是使用計算機(jī)建立競爭對手資料庫，以便長期追蹤、查詢。

十、總結(jié)各行業(yè)廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶。

許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性，比如：啤酒、飲料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月、4月則是企業(yè)找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間，10、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶的最佳時機(jī)?？偨Y(jié)出各個行業(yè)的廣告運作規(guī)律，在企業(yè)最需要的時候去開發(fā)客戶往往容易成功，提高開發(fā)效率，那些季節(jié)性銷售不明顯的企業(yè)，他們往往在年初做出全年的廣告規(guī)劃，這樣2月、3月則是開發(fā)的好時機(jī)。另外那些處于銷售危機(jī)的企業(yè)往往易找廣告公司。抓這樣的企業(yè)需要建立目標(biāo)客戶資料庫，長期追蹤，當(dāng)他一生病，自己治不好正需要人的時候，你去正是好時候。千萬別等著他外出找醫(yī)生的時候再去，那樣的話，你就喪失了主動權(quán)。

第二篇：廣告公司起步案例

小型廣告公司的品牌推廣之路，下文中，筆者將以一家小廣告公司為案例進(jìn)行分析。早晨設(shè)計在蘇南市場的品牌推廣

“早晨設(shè)計”作為蘇南地區(qū)千千萬萬家廣告公司中的一家，以品牌包裝為主要工作的設(shè)計公司，要在這個物欲橫流，廣告四濺的市場中殺出一條血路，無疑有著艱苦而漫長的道路要走。

以上是題外話，以下是筆者對早晨設(shè)計在蘇南廣告市場的推廣做出的一些粗淺分析：&

nbsp;“早晨”想打開市場首先要了解市場，了解市場關(guān)鍵要了解目標(biāo)群體，所以，試著站在雇主的角度去思考——一個雇主為什么會做廣告？為什么會找你做廣告？他最關(guān)心的是什么？為此，我在網(wǎng)上做了幾個抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雇主最關(guān)心的是以下問題：（問題右側(cè)是我站在企業(yè)角度發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，下文中會詳細(xì)闡述）

1.你是誰？————品牌認(rèn)知

2.你是做什么的？———服務(wù)項目

3.你會怎么做？————工作特點

4.你需要多久？————工作進(jìn)度

5.我要花多少錢？———市場定位

6.我能得到什么利益？———利益訴求

7.你將如何保證我的利益？———信譽(yù)度、美譽(yù)度

8.我為什么要信任你？———競爭優(yōu)勢

9.在你為我工作期間，我需要做些什么？———客戶溝通

10.如果你的工作無法令我滿意，你將如何應(yīng)對？——售后服務(wù)

第一章“早晨”如何打響自己的旗號

問題：

1.你是誰？————品牌認(rèn)知

對于雇主而言，“早晨”無疑是個陌生人，對陌生人第一反應(yīng)自然是問：你是誰？

此時“早晨”將如何回答？

這個問題是考驗企業(yè)品牌在市場中的認(rèn)知度。那么，“早晨”需要怎樣做才能讓大家認(rèn)識自己呢？我們首先來分析一下“早晨”所面臨的是一個怎樣的市場，然后再來探討在這樣的市場中“早晨”要如何打響自己的旗號。

DAn的市場分析

A.內(nèi)憂外患

政府大力建設(shè)工業(yè)園區(qū)，旨在打造與蘇南制造進(jìn)行對接的市場與資本通道，形成服務(wù)于長三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新設(shè)計高地，從而與上海接軌，帶動蘇南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由此可見，“早晨”所面對的競爭既有來自上海、蘇州等鄰近城市的“設(shè)計新勢力”又有來自周邊各中小廣告公司的“惡性競爭”，可謂內(nèi)憂外患。

B.進(jìn)退維谷

“早晨”致力于打造“平價的奢華”。一個處于萌芽期的設(shè)計公司一方面堅持不做廉價、低俗的設(shè)計，一方面又尚未具備獨立完成從設(shè)計制作到整合推廣的高難度作業(yè)，所以，它的目標(biāo)市場被迫定為——追求品質(zhì)又無大量資金的中小客戶。在太倉這個人均消費不高，品牌觀念相對落后的城市，這無疑是一個極大的弊端。它既不能向太倉本土的部分“什么單子都接”的廣告公司妥協(xié)，又沒有能力與相鄰城市（上海、蘇州等地）的廣告業(yè)抗衡，因此處于一個進(jìn)退維谷的圈子中。

C.天時有余，地利適當(dāng)，人和不足

隨著潮流文化的普及，越來越多的人開始矯正自己的審美觀念，對視覺、品質(zhì)有了更高的追求。“早晨”

打著“沒有最好的設(shè)計，只有最合適的設(shè)計”這樣一個“拒絕撞衫，專屬為您”的旗號在這個潮流當(dāng)?shù)溃瑥垞P(yáng)個性，追求創(chuàng)意的時代可以算是應(yīng)時而生。

政府大力打造工業(yè)園區(qū)以及周邊建筑設(shè)施，其目的便是為城市引進(jìn)新鮮血液，加速城市化建設(shè)，不難看出，這里是目前價值最高，發(fā)展前景最好的一塊地基，“早晨”從這里起步屬于因地制宜。

工業(yè)園區(qū)剛剛新起，其巨大的成本直接影響著園區(qū)內(nèi)各大企業(yè)的成本投資，讓不少準(zhǔn)備進(jìn)駐的企業(yè)望而卻步，以至于目前為止園區(qū)內(nèi)仍然冷冷清清，這些既存的企業(yè)頗有些“野渡無人舟自橫”的凄涼。DAn的品牌推廣策略之一：

A.鐵鎖連舟，一榮俱榮，一損俱損

“早晨”是工業(yè)園區(qū)設(shè)計部落的一個成員，與其單槍匹馬在市場上爭地頭破血流，不如聯(lián)合周圍數(shù)十家設(shè)計公司以“工業(yè)園區(qū)”為品牌進(jìn)行推廣。工業(yè)園區(qū)的設(shè)計園火了，“早晨”才會火。而廣大的媒體、政府也會大力宣傳工業(yè)園區(qū)這個整體，市場首先接納了園區(qū)的設(shè)計園，接著才會接納“早晨”這家公司。因此，必須以“宣傳品牌理念，壯大設(shè)計隊伍”為己任，拋開小市民獨善其身的思想觀念，才能為自己樹立良好的形象，贏得市場。企業(yè)要認(rèn)清楚在園區(qū)這樣一個鐵鎖連舟的環(huán)境中，一榮俱榮，一損俱損。

以工業(yè)園區(qū)為背景推廣品牌的方法，筆者認(rèn)為最快也最有效的是聯(lián)合各大設(shè)計公司以工業(yè)園區(qū)的名義爭取政府支持、各大民營企業(yè)贊助承辦“太倉工業(yè)園區(qū)首屆廣告展”。適時各大設(shè)計公司展出自己的設(shè)計作品，宣傳自己的設(shè)計理念，爭取各自的目標(biāo)客戶。如果“早晨”技術(shù)過硬的話相信不難從中脫穎而出，迅速贏得廣大客戶的青睞。但是，如果宣傳力度不佳，活動無法吸引客戶，只會砸了園區(qū)設(shè)計的招牌；如果“早晨”本身不夠優(yōu)秀，那么就算活動成功，最終也只是為他人做了嫁衣。

DAn的品牌推廣策略之二：

給品牌注入生命——杜撰品牌故事

品牌是什么？一句廣告語？一句泛泛的大話？NO NO NO！

品牌是態(tài)度、是印象、是有血有肉會慢慢成長、成熟的生命。

因此，必須給“早晨”這個品牌注入生命，它才能和我們一起成長起來。

奧美給“左岸咖啡館”塑造過一個品牌故事，誰都知道左岸咖啡館，很多人都以為有這樣的一個咖啡館，其實這只是奧美推出的一種罐裝咖啡的牌子而已，他為了給罐裝咖啡編造一個美麗的出生地，從而杜撰了這個左岸咖啡館的故事。他說這些名叫左岸咖啡的罐裝咖啡出生在塞納河左岸的20幾家具有藝術(shù)氣息的咖啡館。于是乎，優(yōu)秀的廣告讓一批又一批的人愿意花高價購買這些咖啡。

筆者想說的是，“早晨”同樣也可以杜撰一個品牌故事。例如：在臺灣高雄半山腰上有一家線條感強(qiáng)烈的設(shè)計室，設(shè)計師們只有在早晨才會接待顧客，設(shè)計室中永遠(yuǎn)氤氳著左岸咖啡的香氣，每一位踩著陽光前來的顧客都可以和設(shè)計師們一起嚼著咖啡，聊著工作。設(shè)計室的名字就叫做——早晨。（舉例文案一段，僅供參考）

人們都喜歡聽故事，但凡有故事的都能讓大家覺得很可靠，很有感覺，所以“早晨”作為一個品牌，不單單是一句簡單的口號，一些空洞泛泛的介紹，應(yīng)該有更實質(zhì)更有靈氣的生命力。

第二章“早晨”如何設(shè)計自己的菜單

問題

2.你是做什么的？———服務(wù)項目

當(dāng)大家普遍知道了“你是誰”的時候，那么，當(dāng)有需要的時候就會想起你，這個時候大家就必須更清楚，你能否解決大家的困難，因此，此時最迫切的就是了解——你是做什么的？這是考察企業(yè)服務(wù)項目是否清晰的問題。

DAn的市場分析

A.“這個可以有”——早晨的承接項目

目前，“早晨”提供的服務(wù)有：

企業(yè)CI形象策劃：這是不對的，CI：CIS簡稱CI，全稱Corporate Identity System，譯稱企業(yè)識別系統(tǒng)，意譯為“企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略”，企業(yè)形象策劃只能算CI中的VI部分，根本談不上CI，對于考慮細(xì)節(jié)的設(shè)計工作，這種說法會給人不踏實，只圖門面的感覺。

企業(yè)樣本畫冊

廣告攝影：拍照呢還是拍廣告？

展示設(shè)計：是會展呢還是展覽？

互動設(shè)計（這是個什么？）

網(wǎng)站建設(shè)：包括域名申請和網(wǎng)絡(luò)管理么？還是只負(fù)責(zé)前臺美工？

視頻光盤：刻錄還是拍攝？

電子樣本

多媒體光盤：與之前的視頻光盤有什么區(qū)別么？是生產(chǎn)光盤么？

綜上，筆者個人對于這些項目都是“丈二和尚摸不著頭腦”，更何況目標(biāo)受眾。我們不能抱著“絕對不會有什么企業(yè)會交給我們這樣的小公司來完成整個CI策劃的”這樣的想法隨便把那么大的項目加在自己的承接項目中，這是濫竽充數(shù)和不自信的做法。所以，一份合理，清晰的“菜單”是“早晨”必須完成的。并且，菜單要以一個特定的形式派發(fā)出去。

B.你有我有大家有——針對同一個細(xì)分市場，“早晨”賣點不突出

上述中提到的“早晨”承接的項目，幾乎上市的幾家有點經(jīng)驗的廣告公司都能完成。說簡單了就是：一個設(shè)計師+一臺印刷機(jī)+一些搬運工的的工作。所以“早晨”沒有什么優(yōu)勢，相反，還面臨著人生地不熟，強(qiáng)龍難壓地頭蛇的危機(jī)。因此“早晨”必須抓出自己的賣點，才能絕地反擊。

DAn關(guān)于“早晨”的承接項目宣傳計劃：

如何制作一張清晰的菜單，如何把這張菜單派發(fā)出去，這對于客戶了解、選擇公司有著至關(guān)重要的意義。下文中筆者會介紹幾種當(dāng)下極為流行的菜單形式。

A.傳統(tǒng)點菜型

最傳統(tǒng)的菜單就是列出菜品、價目，由顧客點菜、付錢?！霸绯俊绷_列出自己的服務(wù)項目以及收費標(biāo)準(zhǔn)，由雇主選擇。

B.現(xiàn)點現(xiàn)做型

活殺黑魚、活殺燒雞公的吃法就是由客人挑選食材，其做法也按照客人的要求來完成，價錢也根據(jù)客人選擇的材料，操作難度來算?！霸绯俊备鶕?jù)雇主提出的要求完成雇主的任務(wù)。

C商務(wù)套餐型

便利店的商務(wù)套餐除了主菜以外總會加點咸菜、燉蛋、黃瓜等小菜以增加其套餐的觀賞性和價格。你可以不要，但是錢一定要給足?！霸绯俊蓖茝V一項業(yè)務(wù)的時候，可以給客戶配搭一些其他的項目，以示服務(wù)周到，用料充足。這樣，菜單上既顯得豐富多彩，又能提高其本生的價格。

DAn關(guān)于“早晨”的菜單派發(fā)計劃：

A.派單方案

將“早晨”的菜單連同公司的簡介做成宣傳折頁放在指定的地點免費取閱。推薦地點有1.便利店，例如“可的”超市

2.茶樓、咖啡廳等有雜志刊物免費取閱的商務(wù)場所

3.影城、健身中心等休閑娛樂且人流量較大的場所

之所以選擇定點派單的原因是1.環(huán)保；2.高雅；3.更接近目標(biāo)客戶

B.老客戶電話聯(lián)系方案

逢年過節(jié)電話聯(lián)系老客戶，以維持彼此的合作關(guān)系，并且通過口碑傳遞能發(fā)展更多的客戶

C員工關(guān)系綁定方案

這個方案要從挑選員工談起——

公司可以選擇從當(dāng)?shù)鼗虍惖赝诮怯袑嵙τ薪?jīng)驗的員工，挖角這樣的員工有如下好處

1.有經(jīng)驗有能力的員工更能為公司創(chuàng)造財富

2.這些員工本生就附帶著一些客戶聯(lián)系，員工的去向會直接帶動客戶

第三章“早晨”的風(fēng)格

問題：

3.你會怎么做？————工作特點

4.你需要多久？————工作進(jìn)度

5.我要花多少錢？———市場定位

6.我能得到什么利益？———利益訴求

9.在你為我工作期間，我需要做些什么？———客戶溝通

這樣幾個問題，其實質(zhì)就是在問“早晨”和其他的廣告公司有什么區(qū)別。筆者認(rèn)為“早晨”必須在充分掌握雇主信息后，根據(jù)實際情況來回答。

DAn的回答方式如下：

1.問清楚雇主的要求，提交兩至三份方案供雇主挑選

理由：與其做一份東西根據(jù)對方的意見不停修改，不如變被動為主動，讓對方挑選，既能體現(xiàn)專業(yè)水平，又占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

2.明確羅列出對方要求的工作量以及所需要的時間，盡可能的說晚一兩天。

理由：有些項目時間少，有些項目時間多，公司必須讓雇主了解。說晚一兩天一方面是為自己留出一點回旋的余地，另一方面是給客戶“慢工出細(xì)活”的好感。3.根據(jù)不同的客戶，給出不同的菜單，收取不同的費用

理由：上文中提到不同的客戶需要不同的菜單，這樣才能做到雜而不亂，且滿足不同客戶的要求。不過前提是要讓雇主意識到，這是一家相對有檔次的餐廳。

4.用事例和數(shù)據(jù)說服當(dāng)下的客戶

理由：唱得好不如做得好。告訴客戶其他客戶得到的利益，讓客戶自己去判斷遠(yuǎn)比自己在那里滔滔不絕的空談有用的多。在商場上，數(shù)據(jù)和事例是最好的業(yè)務(wù)員。

9.對一些人說要求，對一些人說成績

理由：某些喜歡親力親為的客戶，一定要讓他參與其中才能最終令其滿意；某些喜歡全托的雇主最關(guān)心的是工作進(jìn)度，那么就每隔一段時間匯報下完成情況就可以了。

第四章“早晨”獨一無二的賣點

問題：

7.你將如何保證我的利益？———信譽(yù)度、美譽(yù)度

8.我為什么要信任你？———競爭優(yōu)勢

“早晨”的賣點, 是雇主所關(guān)心的問題，經(jīng)過筆者認(rèn)真的思考，得出如下賣點，也就是別的廣告公司做不到的A.根基相對穩(wěn)定

“早晨”，除了太倉以外，張家港早有一家并且已經(jīng)做出了一定的成績，因此“早晨”相對當(dāng)?shù)氐钠渌蔼毭纭睆V告公司根基相對穩(wěn)定。

B.服務(wù)項目覆蓋領(lǐng)域廣泛（從網(wǎng)站上的介紹得出的結(jié)論）

很少有設(shè)計公司能從平面做到網(wǎng)站，并且在“早晨”的服務(wù)項目中還包括了攝影、電子樣本等當(dāng)代比較潮流的內(nèi)容。

除此之外，配合一定的口碑宣傳和一些成功的案例輔佐就能基本贏得雇主的目光了。

第四章“早晨”獨一無二的賣點

問題

10.如果你的工作無法令我滿意，你將如何應(yīng)對？——售后服務(wù)

關(guān)于這個問題，有一個各行各業(yè)都通用的解決方法——

協(xié)調(diào)+態(tài)度+法律

根據(jù)不同情況采取不同的對應(yīng)措施，但是無論采取哪種措施，態(tài)度都是至關(guān)重要的，必須保持良好的溝

通態(tài)度，從容不迫的應(yīng)對每一個客戶。

后記：

用了一天瀏覽網(wǎng)站，一天圈圈寫寫列提綱，一天修改整理副標(biāo)題，一天補(bǔ)充正文，一天查漏補(bǔ)缺。最后耗時5天，平均3小時/天完成了此次作業(yè)。我希望以問答的形式，貼切的比喻，簡介的語句來完成作業(yè)?？墒亲詈?，我仍然覺得很是不足，少了當(dāng)下廣告市場問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)輔助，少了對“早晨設(shè)計公司”的具體了解，少了各項方案的可行性預(yù)估。我誠惶誠恐地交上作業(yè)，等待結(jié)果。

第三篇：廣告公司)

4A廣告公司

4A詞源于美國，The American Association of Advertising Agencies的縮寫，中文為“美國廣告代理協(xié)會”。因名稱里有四個單詞是以A字母開頭，故簡稱為4A。后來世界各地都以此為標(biāo)準(zhǔn)，取其從事廣告業(yè)、符合資格、有組織的核心規(guī)則，再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。該組織最主要的協(xié)議就是關(guān)于客戶媒體費用的收取約定(17.65%)，以避免惡意競爭。此后，各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中，從而創(chuàng)造出一個接一個的美妙的廣告創(chuàng)意。因此，4A也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。中文名

4A廣告公司 外文名

The American Association of Advertising Agencies 起源國家

美國 相關(guān)協(xié)會

美國廣告代理協(xié)會

目錄

14A發(fā)展

24A標(biāo)準(zhǔn)

3工作流程 4崗位縮寫

5香港4A廣告公司

? 簡要介紹

? 相關(guān)信息

6大陸4A廣告公司

72011中國4A廣告公司排名

82013中國4A廣告公司排名

14A發(fā)展編輯

美國廣告代理協(xié)會(American Association of Advertising Agencies)，上世紀(jì)初由美國各大著名廣告公司所協(xié)商成立的組織，成員包括：Ogilvy&Mather(奧美)，J.WalterThompson(智威湯遜，JWT)，McCann(麥肯)，Leo Burnett(李奧貝納)，BBDO(天聯(lián))等著名廣告公司。

從上世紀(jì)70年代末到90年代初，4A成員們漸漸的進(jìn)入到華人世界里，從臺灣、香港一直來到中國大陸。由于國內(nèi)的尚未允許外商獨資廣告公司的存在，所以4A公司往往與國內(nèi)公司合資成立合資廣告公司，比如盛世長城(Saatchi&Saatchi與長城)，智威湯遜中喬(J.WalterThompson與中喬)等等。

年代末90年代初，改革開放初期隨著跨國公司紛紛進(jìn)入中國，國際廣告公司也紛至沓來。當(dāng)時，國內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4A公司憑借著國際客戶的聲譽(yù)以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹立了其在國內(nèi)廣告界的名聲，國內(nèi)廣告界漸漸了解了4A公司，4A公司便成為代理國際品牌廣告代理公司的代名詞了。24A標(biāo)準(zhǔn)編輯

4A協(xié)會對成員公司有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有的 4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。

4A廣告公司內(nèi)部規(guī)劃很細(xì)致，大多是根據(jù)不同的服務(wù)客戶會分成幾個組，最上面的常叫為“老板”是CD，既是創(chuàng)意總監(jiān)，下面有美術(shù)指導(dǎo)（藝術(shù)總監(jiān)），文案，設(shè)計師（也叫做完稿，不同于國內(nèi)小公司的制作，具有設(shè)計能力）。創(chuàng)意總監(jiān)一般為國外或港臺資深廣告人，大多為文案出身，年薪大約5—600萬，也有1000多萬的。美術(shù)指導(dǎo)多為國內(nèi)高水平的設(shè)計師，有一定的創(chuàng)意能力，月薪大約8000-10000，文案即為創(chuàng)意和寫作的高手，月薪大約8000-10000，設(shè)計師月薪大約7000-8000元。3工作流程編輯

對很多新人而言，經(jīng)常是覺得自己客戶、文案、策劃樣樣都行，其實，正規(guī)的大公司，分工是很明確的，對專業(yè)要求越來越嚴(yán)格，所以，新人最好想明白自己的興趣和專長，確定自己的應(yīng)聘職位。在這里，有必要先了解一下廣告公司的操作流程。

首先，客戶提出需求，想做XX新產(chǎn)品的全國推廣。

客戶經(jīng)理接到消息后，向客戶總監(jiān)反映，然后，安排好具體會談時間，企業(yè)負(fù)責(zé)人會向廣告公司就該產(chǎn)品做一個介紹，并談一下企業(yè)方對推廣的初步想法和營銷目標(biāo)（如，第一年銷售5000萬元等等）。

一般來講，在開會之前，客戶經(jīng)理會和AE一起通過網(wǎng)絡(luò)等途徑了解一下XX產(chǎn)品所在行業(yè)的基本情況。這樣在會談中會相對主動些。會談結(jié)束后，經(jīng)客戶總監(jiān)同意，客戶經(jīng)理制定一工作進(jìn)度表，表明工作的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時間安排等，并交企業(yè)確認(rèn)。

然后，客戶經(jīng)理通知各相關(guān)部門總監(jiān)，并介紹項目基本情況。包括（策劃部、媒介部、創(chuàng)意部）。

項目正式開始運作，但請注意，一般不是同時進(jìn)行，而是按次序交叉進(jìn)行。大致順序如下：

1、客戶部AE和客戶經(jīng)理開始搜集產(chǎn)品資料、競爭對手資料、行業(yè)資料等等，同時，媒介部通過購買，搜集競爭對手的廣告投放情況（投放地區(qū)、金額、媒體種類）,以及競爭對手的廣告表現(xiàn)。企業(yè)一般也會提供部分資料）。

2、有需要的話，還可能委托市場調(diào)查公司，進(jìn)行定量和定性的市場調(diào)查。

3、AE將所有資料整理，提交給客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理，（注意，很多公司沒有策劃部，策劃工作由客戶部完成）。大家消化資料。

4、客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理會進(jìn)行幾次會議，討論各自的一些看法和思路，正常時間為一周左右，當(dāng)大家就某一策略思路達(dá)成共識后，再由客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理整理細(xì)化，并形成文字（策略思路）。

5、客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理開始討論策劃方案的框架和細(xì)節(jié)，兩人合作或者指定其中一人完成整個提案的撰寫。同時，向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填寫創(chuàng)意簡報，經(jīng)客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)簽字后，召開創(chuàng)意簡報會議。參加者為客戶總監(jiān)、經(jīng)理、AE，創(chuàng)意總監(jiān)，文案，美指。會上客戶經(jīng)理向創(chuàng)意部講解創(chuàng)意簡報，并就創(chuàng)意部的疑問進(jìn)行解答。

6、創(chuàng)意部開始工作。文案和美指開始發(fā)想創(chuàng)意概念（或叫點子），總監(jiān)負(fù)責(zé)把關(guān)。創(chuàng)意部有了幾套比較滿意的方案后（注意，只是想法，并沒有做出來，也可能畫有草稿），會向客戶部進(jìn)行一次非正式的提案，一般這種提案會有幾次，雙方達(dá)成共識后，開始正式作創(chuàng)意表現(xiàn)。文案撰寫標(biāo)題和內(nèi)文，以及影視腳本，美指開始做表現(xiàn)稿，創(chuàng)意總監(jiān)把關(guān)。同時，完成的策略方案也會提交給客戶總監(jiān)和策略總監(jiān)，給與修改意見。

7、客戶經(jīng)理根據(jù)進(jìn)度，制定內(nèi)部提案時間，到時進(jìn)行內(nèi)部正式提案，不斷完善提案，一般會進(jìn)行一到兩次。

8、內(nèi)部提案ok，跟企業(yè)約定時間，進(jìn)行正式提案（一般是總監(jiān)提）。通過，根據(jù)方案開始執(zhí)行；不通過，一切重新來過或者被客戶解約；基本通過，做部分修改，再進(jìn)行二次提案。

基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能會省略相關(guān)環(huán)節(jié)和部門，比如有家規(guī)模較小的公司，想創(chuàng)意都是全公司（包括客戶部）一起想的，也蠻好玩。4崗位縮寫編輯

AAD〔Associated Account Director〕——副客戶總監(jiān) AAD〔Associated Art Director〕——副美術(shù)指導(dǎo) ACD〔Associated Creative Director〕——副創(chuàng)作總監(jiān) AD 〔Account Director〕——客戶服務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)

AD〔Art Director〕——美術(shù)指導(dǎo)（在創(chuàng)作部可以獨當(dāng)一面執(zhí)行美術(shù)指導(dǎo)工作的美術(shù)監(jiān)督）

AE〔Account Executive〕——客戶執(zhí)行、客戶服務(wù)、客戶主任；預(yù)算執(zhí)行者，負(fù)責(zé)廣告代理商和廣告主之間的一切有關(guān)業(yè)務(wù)，觀念，預(yù)算，廣告表現(xiàn)之聯(lián)系

AM 〔Account Manager〕——客戶經(jīng)理

AP〔Account Planner〕——客戶企劃（分 策略企劃 和 業(yè)務(wù)企劃 兩種）〔Artist〕——正稿員 ASM〔Area Sale Manager〕——大區(qū)銷售經(jīng)理

CD〔Creative Director〕——創(chuàng)作總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、創(chuàng)意指導(dǎo)（CD的前身，不是撰稿人便是美術(shù)設(shè)計，因為積累了豐富的經(jīng)驗，并有優(yōu)異的創(chuàng)作成績而成為督導(dǎo)）

〔Copy Director〕——文案指導(dǎo)

CGH〔Creative Group Head 〕——創(chuàng)意組長 〔Computer Visualizer〕——計算機(jī)繪圖員 CW〔Copywriter〕——撰稿人

DCS〔Director of Client Service〕——客戶主管 ECD〔Executive Creative Director〕——執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) FA〔Finish Artist〕——完稿、畫師 〔Finish Artist Group Head〕——完稿組長 GAD〔Group Account Director〕——客戶群總監(jiān) GCD〔Group Creative Director〕——創(chuàng)意群總監(jiān) GMD〔General Managing Director〕——總經(jīng)理 MD〔Media Director〕——媒體指導(dǎo)、媒介部經(jīng)理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介總監(jiān) 〔Media Planner〕——媒介策劃 〔Planning Director〕——企劃指導(dǎo) 〔Planning Supervisor〕——企劃總監(jiān)

〔Print Production Manager〕——平面制作經(jīng)理 〔Production Manager〕——制作經(jīng)理 〔Research Supervisor〕——調(diào)查總監(jiān) SAD〔Senior Art Director〕——高級美術(shù)指導(dǎo) SCW〔Senior Copywriter〕——高級文案 〔Studio Manager〕——畫房經(jīng)理、作業(yè)室經(jīng)理

〔Traffic Control Specialist（簡稱Traffic）〕——制管人員 〔Traffic Coordinator〕——平面制作統(tǒng)籌 〔TV Producer〕——制片

〔Visualizer〕——插圖家、插畫師、繪圖員、視覺設(shè)計 〔Visualizer Group Head〕——視覺設(shè)計組長

5香港4A廣告公司編輯

簡要介紹

4A在香港的中文名叫：香港廣告商會；在臺灣叫：臺灣廣告經(jīng)營人協(xié)會；澳門廣告商會的英文縮寫為MAAA。都是當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告公司的集合體。

香港約有1000多家廣告公司，廣告營業(yè)額達(dá)120億港元以上，而跨國廣告公司在香港開設(shè)的分支機(jī)構(gòu)組成的香港廣告商會，會員只有19家，而廣告營業(yè)額卻占全港廣告總額的一半以上。

香港4A廣告協(xié)會對會員的要求是年營業(yè)額至少為5000萬港元，必須對客戶收足15%傭金及17.65%服務(wù)費。

相關(guān)信息

香港旅游局邀請了5家廣告公司為其未來三年的創(chuàng)意業(yè)務(wù)進(jìn)行比稿，其中包括智威湯遜、天聯(lián)廣告、博達(dá)大橋和現(xiàn)任廣告公司精信。恒美廣告同樣獲邀，但該公司謝絕參與比稿。參與比稿的廣告公司上周出席了競標(biāo)工作簡報會議。

香港旅游局希望找一家有強(qiáng)大海外網(wǎng)絡(luò)的國際廣告公司為他們提供一站式創(chuàng)意服務(wù), 葛瑞香港將在2011年一季度結(jié)束它與香港旅游局的三年合約，博達(dá)大橋曾為香港旅游局服務(wù)了超過8年。

根據(jù)香港旅游局的數(shù)據(jù)，2010年上半年，香港迎來了來自世界各地的1690萬游客，增長了23.1%，創(chuàng)造了半年紀(jì)錄。

中國大陸仍然是香港最大的游客來源地，達(dá)1050萬人(增加26.9%)，占總量的62.2%，這也是大陸游客半年數(shù)量首次突破1000萬關(guān)口。

得益于全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，商務(wù)旅行同比增長了10.9%，達(dá)到220萬人。美國仍占據(jù)長途空運市場的最大份額，今年上半年香港迎來57萬美國旅客，增長了10.6%。6大陸4A廣告公司編輯

大陸只有廣州成立4A協(xié)會，簡稱為“廣州市綜合性廣告代理公司協(xié)會”，成員有本土公司亦有外資公司。

1979年中國開放時，第一家外國廣告代理商日本電通公司開始為日本家電產(chǎn)品在中國市場做廣告。時至今日，日本電通在中國成立了三家合資公司。從80年代日本家電進(jìn)入中國市場以來，越來越多的外國品牌來到中國市場，伴隨著客戶的市場開拓，跨國4A廣告公司緊隨而來。至1994年底，進(jìn)軍大陸的外商（合資、合作）廣告公司（包括絕大部分的全球著名跨國廣告公司）已達(dá)300家。

1998年全球前10名廣告公司全部在中國設(shè)立了合資公司（包括盛世長城國際廣告有限公司、麥肯·光明廣告有限公司、智威·湯遜中喬廣告有限公司、上海奧美廣告有限公司、上海靈獅廣告公司、北京電通廣告有限公司、美格廣告有限公司等）。由于大量國際品牌涌入中國市場，跨國4A廣告公司在中國的發(fā)展非常迅速，在中國大陸前50家廣告公司排序中，外資公司已占22家。1996年開始，跨國4A廣告公司除服務(wù)于跨國企業(yè)客戶外，紛紛爭取國內(nèi)企業(yè)大品牌客戶，開發(fā)國內(nèi)市場，給本土廣告公司帶來較大的沖擊。

在中國，4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國內(nèi)到目前為止惟一有4A稱謂的組織。當(dāng)時，因廣州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶動了廣告業(yè)，出于行業(yè)的自律與自我規(guī)范的意識，由廣州地區(qū)18家知名廣告公司發(fā)起，經(jīng)廣州市廣告協(xié)會批準(zhǔn)成立 “廣州地區(qū)綜合性廣告代理公司委員會（廣州4A）”。時至2004年，應(yīng)市場發(fā)展和需要，廣州4A之名已更為：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：廣州誠信廣告代理商協(xié)會

第四篇：廣告公司

廣告公司

1、廣告設(shè)計；例如：各種戶外廣告，張貼在大街小巷的廣告牌；

2、名片設(shè)計；

3、書籍封面設(shè)計；例如我們所學(xué)書籍的封面設(shè)計；

4、室內(nèi)設(shè)計；例如廣告公司一般都會承接室內(nèi)裝潢，也就是室內(nèi)設(shè)計；

5、公司規(guī)劃設(shè)計；例如某個工程在動工的時候，就把整體規(guī)劃圖張貼在戶外，這也是平面設(shè)計的一種；

6、產(chǎn)品外觀設(shè)計；例如月餅包裝盒等等之類的包裝盒設(shè)計；

7、圖片處理；例如婚紗照、藝術(shù)照等；

8、報紙、雜志設(shè)計；例如新華日報、青年文摘等，都屬于平面排版設(shè)計；

9、公司標(biāo)識設(shè)計（VI)；例如中央電視臺頻道標(biāo)志、聯(lián)想電腦公司標(biāo)志等等；

10、玩具模型設(shè)計；

11、創(chuàng)意設(shè)計：就是一種夸張的比喻手法來制作的一種平面設(shè)計；平面設(shè)計師的工作范圍很廣，大致有下面這些： 1.平面廣告（如報紙，雜志等）2.印刷品

(如樣本，畫冊，單頁)3.品牌設(shè)計（如LOGO，VI）4.包裝設(shè)計

(各種產(chǎn)品的外包裝)

圖形的處理與設(shè)計

等等吧。我們公司大致就這些經(jīng)營范圍，希望對你有幫助。

代辦注冊公司

作者： 瀏覽數(shù)：3630 更新時間：2011-04-21 代辦注冊公司 有限公司應(yīng)具備的條件

1、股東符合法定人數(shù)

法定人數(shù)是指法定資格和所限人數(shù)兩重含義。法定資格是指國家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的可以作為股東的資格。法定人數(shù)是《公司法》規(guī)定的設(shè)立有限公司的股東人數(shù)?！豆痉ā穼τ邢薰镜墓蓶|限定為（1-50）人。

2、股東出資達(dá)到法定資本的最低限額

公司必須有充足的資金才能正常運營。股東沒有出資，公司就不可能設(shè)立。股東出資總額必須達(dá)到法定資本的最低限額。即：

（1）以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣五十萬元；

（2）以商品批發(fā)為主的公司人民幣五十萬元；

（3）以商業(yè)零售為主的公司人民幣三十萬元；

（4）科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司人民幣三萬元。

特定行業(yè)的有限公司注冊資本最低限額需高于前款所定限額的，由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定（如拍賣業(yè)至少需100萬元注冊資本）。

股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資，以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作價出資的金額不得超過有限公司注冊資本的百分之二十，對國家采用高新技術(shù)成果有特別規(guī)定的除外。科學(xué)技術(shù)部、國家工商局《印發(fā)〈關(guān)于以高新技術(shù)成果出資入股若干問題的規(guī)定〉的通知》（國科發(fā)政字[1997]326號）規(guī)定，以高新技術(shù)成果向有限公司出資入股，作價總金額可以超過公司注冊資本的百分之二十，但不得超過百分之三十五，作價金額超過公司注冊資本百分之二十的，需報省級以上科技管理部門認(rèn)定，方能到工商行政管理機(jī)關(guān)辦理有關(guān)登記。

3、股東共同制定章程

制定有限公司章程，是設(shè)立公司的重要環(huán)節(jié)，公司章程由全體出資者在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上制定，經(jīng)全體出資者同意，股東應(yīng)當(dāng)在公司章程上簽名、蓋章。

4、有公司名稱、建立符合有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)

設(shè)立有限公司，除其名稱應(yīng)符合企業(yè)法人名稱的一般性規(guī)定外，還必須在公司名稱中標(biāo)明“有限公司”或“有限公司”。建立符合有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)，是指有限公司組織機(jī)構(gòu)的組成、產(chǎn)生、職權(quán)等符合《公司法》規(guī)定的要求。公司的組織機(jī)構(gòu)一般是指股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理或股東會、執(zhí)行董事、一至二名監(jiān)事、經(jīng)理。股東人數(shù)較多，公司規(guī)模較大的適用前者，反之適用后者。

5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件

6、聯(lián)系我們咨詢注冊價格及服務(wù)體系

西安瑞誠財稅咨詢有限公司

地

址：西安市雁塔區(qū)科技路209號新西藍(lán)3幢1單元21層12127號房

電

話：029-81230069 029-88354061

手

機(jī)：***

聯(lián)系人：雷女士

7、設(shè)立有限公司的程序

1）、注冊公司應(yīng)提交的材料：

構(gòu)思5個以上企業(yè)名稱，全體股東身份證復(fù)印件2份，法人照片1張，法人簡歷1份（18歲至今），經(jīng)營范圍，注冊資本，房產(chǎn)資料 2）、工商部門核準(zhǔn)名稱

全體股東身份證復(fù)印件,股東之一領(lǐng)取名稱.3）、準(zhǔn)備好注冊資本及《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》、《名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書》、全體股東身份證復(fù)印件到所管轄工商入資窗口進(jìn)行入資。4）、準(zhǔn)備《企業(yè)設(shè)立申請書》、《名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書》、《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》、公司章程、個人投資者名錄、董事會任職證明、企業(yè)秘書、指定委托書、房產(chǎn)資料到工商注冊窗口遞交企業(yè)注冊資料。5）、領(lǐng)取北京市工商總局頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照后、用A4紙準(zhǔn)備法人身份證復(fù)印件一份及執(zhí)照副本復(fù)印件一份，辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證書，工本費30元整。6）、準(zhǔn)備企業(yè)會計人員身份證復(fù)印件會計證復(fù)印件、租賃合同、章程等辦理國稅及地稅稅務(wù)登記證書。

有限公司設(shè)立所需材料：、投資人身份證明復(fù)印件（法人提供原件）；

2、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》原件或擬定的企業(yè)名稱；

3、企業(yè)住所證明；（租賃合同或房屋產(chǎn)權(quán)證明）；

4、公司經(jīng)營范圍；（以登記機(jī)關(guān)登記內(nèi)容為準(zhǔn)）；、公司章程原件；、法定驗資機(jī)構(gòu)出具的驗資報告原件；、董事、監(jiān)事，經(jīng)理的任職文件原件及其身份證明復(fù)印件；

8、委托代理人的證明文件；、法律、行政法規(guī)設(shè)立公司必須報經(jīng)審批的，提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件原件。分公司設(shè)立所需材料：、總公司法定代表人簽署的《分公司設(shè)立登記申請書》；

2、總公司章程復(fù)印件；、總公司企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件蓋公章；

4、分公司負(fù)責(zé)人身份證明原件復(fù)印件；

5、營業(yè)場所使用證明；（租賃合同和房屋產(chǎn)權(quán)證明）

6、法律、行政法規(guī)規(guī)定提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；

7、國稅、地稅登記證復(fù)印件；

8、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件；

9、委托代理人的證明文件；、總公司的股東會決議與負(fù)責(zé)人任命書； 申請設(shè)立企業(yè)工作日：

有限公司設(shè)立申請3—5個工作日。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及費用：

1）代理時間：內(nèi)資企業(yè)委托方開立臨時帳戶并投入資本金后5個工作日左右辦妥上述公司成立法定證照；外資企業(yè)在各項資料提交無誤后25 個工作日辦妥。）代理費用：代理總費用由驗資報告收費及代辦手續(xù)費兩部份組成，代辦手續(xù)費按注冊資本及公司性質(zhì)不同收取800—1000元。另外辦證過程中各部門收取的費用按實際發(fā)生數(shù)由委托方承擔(dān)。）以上各事項需要提交的資料由委托人負(fù)責(zé)提供，我們本著客戶至上、效率第一的原則執(zhí)行代理業(yè)務(wù)。

一、辦理注冊公司行政事業(yè)性收費清單

1.注冊資本以50 萬元注冊資本為例的營業(yè)執(zhí)照辦理行政事業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)：

名稱查詢費---------------------------50 元

營業(yè)執(zhí)照工本費------------------------10 元

注冊登記費--------------------------400 元

公告費200 元

刻章費-50 元

代碼費198 元

稅務(wù)登記證（國地）------------------240 元

驗資報告費--------------------------500 元

合計費用-----------------------------1648 元

二、內(nèi)資企業(yè)辦證流程及時間、查詢名稱---------------------------當(dāng)天

2、材料受理---------------------------1 天

3、領(lǐng)取執(zhí)照---------------------------5 天、辦理代碼證及稅務(wù)登記證---------------------10 天

三、注冊公司執(zhí)照中包括、營業(yè)執(zhí)照正副本原件；

2、公司驗資報告原件；

3、公司章程原件；、組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本、代碼IC 卡原件；

5、公司章、財稅專用章、法人章各一枚；

6、稅務(wù)證（國、地）正、副本原件；

7、房屋租賃合同原件。

-------------用心堅持專業(yè)，及時準(zhǔn)確誠信

基本條件

1、股東為2個(含2個)以上50個(含50個)以下；

2、注冊資本最低限額為：咨詢服務(wù)業(yè)不低于10萬;商貿(mào)公司不低于30萬加工;生產(chǎn)及批發(fā)類商業(yè)不低于50萬;廣告公司不低于50萬;房地產(chǎn)開發(fā)公司不低于1000萬;裝飾工程二級資質(zhì),注冊資本不低于500萬;三級資質(zhì)注冊資本不低于100萬;四級資質(zhì)注冊資本不低于50萬注冊;資本3000萬元以上（含）在市局注冊。

3、股東共同制定公司章程；本公司代擬。

4、有公司名稱，建立符合公司要求的組織機(jī)構(gòu)。公司的名稱應(yīng)符合名稱登記管理有關(guān)規(guī)定,名稱中標(biāo)明“有限責(zé)任公司”或“有限公司”字樣。公司的組織機(jī)構(gòu)為股東會、董事會(執(zhí)行董事)、監(jiān)事會(監(jiān)事)、經(jīng)理；

5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。

6、經(jīng)營項目需要前置審批的，應(yīng)先辦理審批手續(xù)。

（1）企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書

（2）公司設(shè)立登記申請書

（3）企業(yè)章程

（4）住所證明

（5）指定委托書

（6）自然人股東身份證復(fù)印件及法人股東營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

（7）法定代表人履歷表(18歲起)（8）企業(yè)主要負(fù)責(zé)人任職證明

個體工商戶登記注冊

一、辦事時限

1、名稱預(yù)先登記，3個工作日；

2、個體工商戶開業(yè)、變更、注銷登記，15個工作日。

二、登記需要提交的文件

1、申請個體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件；

（1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明；

（2）個體工商戶名稱預(yù)先登記申請書；

（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。

2、申請個體工商戶開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：（1）申請人簽署的個體開業(yè)登記申請書（填寫個體工商戶申請開業(yè)登記表）；

（2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營的須提交本人身份證、在京暫住證、勞動用工證、進(jìn)京經(jīng)商證明及初中以上學(xué)歷證明；

（3）經(jīng)營場地證明；

（4）個人合伙經(jīng)營的合伙協(xié)議書；

（5）家庭經(jīng)營的家庭人員的關(guān)系證明；

（6）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；

（7）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的有關(guān)專項證明

第五篇：廣告公司

實習(xí)目的：

通過社會實踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。

這個暑假，我為了響應(yīng)學(xué)校的號召就積極參加暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，到了青州市鵬達(dá)霓虹燈廣告公司實習(xí)。鵬達(dá)霓虹燈廣告公司里面下設(shè)許多部門，出于喜好，我選擇了在工藝美術(shù)部工作。古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。剛一進(jìn)公司，我真的像是一只什么都不懂的丑小鴨，面對繁重的工作，毫無頭緒，但是經(jīng)過同事的鼓勵支持，我了解到，要想認(rèn)真高效地完成一項工作，就必須有周密的計劃，必須深刻的了解公司的企業(yè)文化。只有這樣，才能盡快融入到公司的工作和生活中。

每天我們都要在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下重申我們公司的宗旨：以最好的創(chuàng)意、完善的服務(wù)滿足不同客戶的需求。在這個過程中，我明白了無論是什么行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，都要尊崇顧客就是上帝的原則，時時刻刻為對方著想，為他人服務(wù)。對待顧客要耐心，態(tài)度謙和。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。這次的認(rèn)識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有

一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當(dāng)場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊每個人都是強(qiáng)悍而又謙讓的人，一起的一個月，我們難免會有些摩擦、偶爾也應(yīng)該有些爭執(zhí)的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見或見解，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案.回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排的暑假實踐實習(xí)的目的。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦 ”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸。以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。