第一篇：浙江辦事處籌備建方案

浙江辦事處籌備建方案

1、市場背景

公司產(chǎn)品投放市場已近半年了，隨著公司產(chǎn)品的不斷完善和豐富，公司已近初步具備走出深圳本地

市場，拓展其他區(qū)域市場的條件。我們根據(jù)市場容量和經(jīng)濟(jì)情況，特選定智能鎖市場相對成熟，市場接受 程度較高的浙江市場作為公司重點(diǎn)目標(biāo)市場，力求在此市場深根，做到市場終端網(wǎng)絡(luò)全，銷售服務(wù)及時，市場占有率高，從而帶動公司全國市場戰(zhàn)略布局的開展并總結(jié)市場推廣一線經(jīng)驗(yàn)。特設(shè)立浙江銷售區(qū)辦事 處。

辦事處對內(nèi)有促進(jìn)銷售團(tuán)隊人員培養(yǎng)建設(shè)，對外有拓展業(yè)務(wù)的功能，深跟市場，服務(wù)當(dāng)?shù)卮砩?。鑒 于目前狀況，設(shè)點(diǎn)的首要目標(biāo)為加強(qiáng)對外拓展業(yè)務(wù)，深化市場發(fā)展。

2、辦事處的意義

辦事處設(shè)立，是一項(xiàng)系統(tǒng)化的工作，因此有必要以試點(diǎn)形式來評估決策的可行性。經(jīng)各種因素考量后，建議設(shè)立浙江辦事處。該市場是我司的重點(diǎn)市場之一，據(jù)2012年的智能鎖行業(yè)銷售統(tǒng)計表明，浙江地區(qū)五金行業(yè)發(fā)達(dá)，門廠集中，因本地智能鎖企業(yè)的市場推廣及培育，該地區(qū)指紋鎖已近在市場上普遍接受，不需進(jìn)行產(chǎn)品銷售的需求普及及教育，對快速啟動市場有很好的優(yōu)勢，因義烏地處浙江中部，商貿(mào)發(fā)達(dá)，信息傳播快，交通發(fā)達(dá)便利，我們計劃將浙江辦事處設(shè)立在義烏。設(shè)立在義烏不但方便對全浙江市場的開拓，而且有利于開展與附近的永康的門廠開展業(yè)務(wù)。

3、辦事處處職能

3.1

對內(nèi)功能：

（1）銷售人員固定聯(lián)絡(luò)地點(diǎn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對公司的歸屬感，方便業(yè)務(wù)人員開展工作；

(2）組織銷售人員定期集中培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力；

（3）為公司將來培養(yǎng)銷售精英，完善公司銷售團(tuán)隊組織建設(shè)。

3.2

對外功能（未來）

（1）意向客戶可帶到辦事處參觀交流，促成成交；

（2）當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的培訓(xùn)點(diǎn)，加強(qiáng)經(jīng)銷商與公司的溝通；

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（3）塑造對外形象，提升客戶對企業(yè)及品牌實(shí)力的信心；

（4）做好當(dāng)?shù)卮砩痰匿N售服務(wù)，承擔(dān)部分售后服務(wù)工作；

（5）深耕當(dāng)?shù)厥袌?，增進(jìn)我公司渠道的深度，廣度及密度；

（6）所在區(qū)域的市場情報的收集，客戶資料檔案管理。

4、辦事處規(guī)模及其資源配置

4.1 規(guī)模

辦事處擬定在商住樓的二室一廳或一室一廳，要求交通便利方便省內(nèi)出差出行（如火車站及長途汽車站附近），其中客廳用來辦公及擺放樣品，臥室用來作為業(yè)務(wù)人員的寢居。要求有簡易裝修，以半年為期，根據(jù)實(shí)際情況及功能變化再行選址搬遷。

5、聯(lián)絡(luò)處相關(guān)規(guī)章制度

辦事處由于長駐地為永康，因此辦事處管理需由浙江辦事處全權(quán)負(fù)責(zé)，并由浙江辦事處主任負(fù)責(zé)執(zhí)行

辦事處管理，該辦事處的業(yè)務(wù)人員管理有該辦事處主任負(fù)責(zé)管理及業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

6、辦事處文檔管理

辦事處需要建立文檔管理制度。在辦事處進(jìn)行的團(tuán)隊建設(shè)活動，包括會議、培訓(xùn)、客戶檔案、工程信 息、往來合同、均需要進(jìn)行文字記錄，并做好歸檔，并隨聯(lián)絡(luò)處的月度工作報告上提交。

7、工作匯報機(jī)制

辦事處處第一負(fù)責(zé)人為辦事處主任，由公司授權(quán)指派，需負(fù)責(zé)人員團(tuán)隊建設(shè)培養(yǎng)，業(yè)務(wù)拓展，客戶關(guān)

系維護(hù)等銷售相關(guān)的全面工作。必須做好每月向公司總部提供相關(guān)匯報（暫定匯報日期為每月的 8 號），包括聯(lián)絡(luò)處月度工作報告（述職報告）

。另第一負(fù)責(zé)人每次回公司前，均需做好對相關(guān)工作的總結(jié)和反饋，以便當(dāng)面述職之用。

8、財務(wù)管理

8.1

費(fèi)用預(yù)算（參見4.2)

8.2 資產(chǎn)管理

辦事處資產(chǎn)為公司所有。第一負(fù)責(zé)人務(wù)必做好資產(chǎn)管理工作。大件的辦公用品的購買，均需提前請

示公司執(zhí)行。辦事處任何費(fèi)用的報銷及其審批流程，均需按照公司現(xiàn)有制度執(zhí)行。

第二篇：市級辦事處籌備方案

市級辦事處籌備方案

一 1-10號

網(wǎng)上查找房源，確定臨時辦公地點(diǎn)。

要求：一室一廳，一辦公一住宿，基本的家具設(shè)施。

地理位置靠近市政府機(jī)關(guān)部門，交通方便。

價位1000-1500月20000元年

另：可以選擇兩室一廳，以便當(dāng)?shù)貑T工住宿，價位25000-30000年。

存在問題：水費(fèi)物業(yè)費(fèi)網(wǎng)費(fèi)另算。以誰的名義簽訂租賃合同。合同期限問題。

（方案：以公司名義簽訂租賃合同暫定半年或一年）

二 11-20號（以下工作暫定一周，時間據(jù)實(shí)際情況再定）

市級辦事處實(shí)地籌建：

（一）簽訂房屋租賃合同，確定辦公地點(diǎn)。

（存在問題：房屋租金的繳納方式，現(xiàn)款交易。差旅費(fèi)用的劃撥如何實(shí)施，還有負(fù)責(zé)人個人住宿被祿等不方便攜帶的日常必須物品報銷問題。

方案：可以由公司辦理銀行卡劃撥一定的款項(xiàng)交給負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)地方辦公使用以及差旅費(fèi)用，餐補(bǔ)等各項(xiàng)費(fèi)用的應(yīng)用，必須保留發(fā)票確認(rèn)帳物清晰，以備財務(wù)做賬，否則自付差額）

（二）辦公室用品的置辦

辦公桌，文件柜，椅子，垃圾桶，垃圾袋，筆，本子，飲水機(jī)，紙杯，膠水，膠帶、訂書機(jī)，固定電話、電腦等。

（建議使用筆記本電腦理由如下：

（1）方便可以隨時攜帶，見客戶或領(lǐng)導(dǎo)可以直接帶去實(shí)地演示。

（2）價格與臺式差不多，但最好買商務(wù)機(jī)，方便好用。最好在去地級市之前由公司購買，可以直接帶去直接工作使用。

另：購買以上物品只有在大商場可以開發(fā)票，但價位較高，是否可以從其他地方購買，一收條為依據(jù)）

三 21-30號 發(fā)行辦辦公室整理與布置

必要的文件 辦公室宣傳海報 辦公室物品歸置

（存在問題：是否需要置辦打印機(jī)傳真機(jī)）

如果不存在意外問題基本上可以在12月31之前，把地級辦公室整理好。方便年后招聘人員以及工作的開展等。

四31號協(xié)助并學(xué)習(xí)實(shí)踐籌備《非誠勿擾 3》電影首映禮。

以便年后在地級市自主負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仉娪笆子扯Y。

第三篇：辦事處工作思路(浙江片區(qū))

辦事處工作思路（浙江片區(qū)）

辦事處是公司的駐外營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于營銷管理中心，為規(guī)范辦事處管理，我根據(jù)我們的實(shí)際情況，有如下思路：

一、辦事處工作的根本

1、銷售：老客戶的維護(hù)、新客戶的開拓、市場信息的收集反饋。勤勉、用心

2、客服：質(zhì)保期內(nèi)機(jī)器的保養(yǎng)維護(hù)、過保期機(jī)器的維修及配件銷售。專業(yè)、及時

二、辦事處工作職能：

1、建設(shè)和管理辦事處所在區(qū)域的市場銷售網(wǎng)絡(luò)：

銷售工作就是圍繞維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶兩個主題開展的。要想很好的實(shí)現(xiàn)這兩個主題，那么我們的主要工作就是兩個方面的建設(shè)，客戶服務(wù)專業(yè)化改進(jìn)和銷售深入化。主要的日常工作如下： A、客戶服務(wù)人員積極性的調(diào)動

因?yàn)槎嗄甑臉I(yè)務(wù)關(guān)系，使他們和客戶的聯(lián)系和了解有時比銷售更加緊密。通過他們可以實(shí)現(xiàn)：配件銷售、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、限制競爭對手，甚至直接促成銷售訂單的簽訂。所以要善用我們現(xiàn)有模式和其他任何有利于激勵人員積極性的手段、政策和活動。待確定建議模式：⑴客服人員對區(qū)域市場的客戶進(jìn)行包干，在保質(zhì)保量、及時高效解決客戶問題的同時，積極推進(jìn)配件銷售、機(jī)器有償保養(yǎng)和維修服務(wù)，公司根據(jù)所獲利潤，制定合理的提成比例對包片內(nèi)的服務(wù)責(zé)任客服人員進(jìn)行提成并獎勵。包片內(nèi)的客戶，后續(xù)添置機(jī)器的，如沒有客戶針對服務(wù)品質(zhì)的投訴的，可根據(jù)添置機(jī)器的利潤多少，劃出一定比例，作為對客服積極高效維護(hù)客戶促成銷售的獎勵；反之客戶對服務(wù)品質(zhì)提出投訴，此部分添置機(jī)器則沒有獎勵，同時要根據(jù)客戶投訴找出問題所在，有必要的須對包片責(zé)任人進(jìn)行一定的警告或處罰。

⑵承接機(jī)器大修服務(wù)。

B、客戶的資料要按公司規(guī)定的表格進(jìn)行匯總收集，這是我們確定目標(biāo)客戶的重要參考依據(jù)。

C、目標(biāo)客戶關(guān)鍵人員網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人員對機(jī)器的熟悉、認(rèn)可，是機(jī)器銷售簽單的關(guān)鍵。

2、組織實(shí)施所在區(qū)域公司重點(diǎn)機(jī)器的技術(shù)推廣和交流。

3、收集反饋所在區(qū)域的行業(yè)、競爭機(jī)器的市場信息。

4、辦事處工作人員的日常管理和培訓(xùn)： A、言行舉止，待人接物；

B、面對面拜訪、電話溝通、客戶回訪

C、早會安排協(xié)調(diào)，晚會匯報總結(jié)，周末例會、溝通信息加強(qiáng)即時管理； D、管理表格，總結(jié)工作；

E、定期培訓(xùn)，以不同主題組織學(xué)習(xí)，不斷提升能力； F、主管及老員工的傳、幫、帶。三.辦事處崗位分工: 1.辦事處經(jīng)理職責(zé):（1）、負(fù)責(zé)所轄市場機(jī)器公司銷售任務(wù)計劃的分解、執(zhí)行及完成。要認(rèn)真分析研究市場,并對所負(fù)責(zé)市場合理細(xì)分，安排開展具體工作。(2)、根據(jù)市場需求向公司申請合理人員使用計劃.（3）、配合公司營銷中心，對所轄市場相關(guān)數(shù)據(jù)的匯總。（4）、負(fù)責(zé)所轄市場服務(wù)、銷售的協(xié)調(diào)工作。

（5）、負(fù)責(zé)所轄市場安排協(xié)調(diào)辦事處人員的培訓(xùn)，并作好計劃和記錄

2（6）、負(fù)責(zé)所轄市場對銷售和服務(wù)人員的計劃的執(zhí)行、指導(dǎo)及考核；培養(yǎng)，培訓(xùn)一支有凝聚力，技術(shù)過硬有戰(zhàn)斗力的隊伍。

（7）、負(fù)責(zé)所轄市場指導(dǎo)、督導(dǎo)、參與銷售人員與新老客戶的談判。（8）、負(fù)責(zé)對所轄市場銷售人員提供的報表、銷售計劃及信息分析的處理。

（9）、處理客戶的報修和投訴，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

（10）、負(fù)責(zé)競爭對手的分析和應(yīng)對策略；提出有利市場拓展的建議和意見。（11）管理，監(jiān)控，指導(dǎo)辦事處所有人員對公司規(guī)定的各項(xiàng)管理辦法流程的執(zhí)行，杜絕違反規(guī)定管理和損害公司利益行為的發(fā)生。

2．辦事處經(jīng)理權(quán)利：

（1）對辦事處員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。（2）對公司領(lǐng)導(dǎo)的報告權(quán)（3）對篩選客戶有決策和建議權(quán)

（4）對直接下級崗位的建議權(quán)和任用的調(diào)配權(quán)和提名權(quán)（5）對下級的監(jiān)督檢查權(quán)

（6）對下級爭議有裁決權(quán)，對下級的管理水平，業(yè)務(wù)能力和業(yè)績的考核權(quán)（7）對限額資金有支配權(quán)

2.銷售人員職責(zé):(1)負(fù)責(zé)機(jī)器在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作.(2)協(xié)助辦事處經(jīng)理做好各種信息收集,數(shù)據(jù)檔案的建立工作.(3)按照公司的市場思路和策略，細(xì)劃區(qū)域，深入一線挖掘客戶資源，尋找目標(biāo)客戶，達(dá)成銷售簽單。

3（4）負(fù)責(zé)完成辦事處經(jīng)理分派的其它工作。3.客服人員職責(zé):

(1）、負(fù)責(zé)區(qū)域機(jī)器技術(shù)推廣工作，配合銷售人員進(jìn)行技術(shù)支持及相關(guān)事宜；

（2）、協(xié)助辦事處經(jīng)理搞好市場調(diào)研、分析和技術(shù)培訓(xùn)（包括幻燈片制作）；

（4）、收集匯總客戶服務(wù)接洽人員檔案；

（5）、積極協(xié)同銷售做好機(jī)器推廣，參與組織相關(guān)市場和服務(wù)推進(jìn)形式的各類會議，加強(qiáng)從技術(shù)層面接觸和了解客戶的工作，收集有價值信息；同時積極加強(qiáng)在銷售方面的能力提升，做好由服務(wù)角色向銷售兼技術(shù)支持的角色方向的提升完善。（6）、資深客服人員同時要負(fù)責(zé)區(qū)域客服人員的專業(yè)培訓(xùn)工作（8）負(fù)責(zé)完成辦事處經(jīng)理分派的其它工作。四．辦事處日常行政管理制度： 1．工作報表管理制度

報表系統(tǒng)是公司上層及各級管理人員了解基層工作開展情況，發(fā)現(xiàn)存在問題并研究解決對策的重要信息來源，也是監(jiān)督基層工作開展情況的有效措施，更是各級銷售人員自覺檢查自身工作、自我督促、自我鞭策的有力武器。各級人員應(yīng)當(dāng)打消被動應(yīng)付的心理，以積極的心態(tài)，認(rèn)真、嚴(yán)肅地做好這項(xiàng)工作。（1）工作報表的類別：

a.日工作報表（填寫要求：按公司現(xiàn)有操作流程繼續(xù)執(zhí)行。）

b.周工作報表（填寫要求：1本周工作總結(jié)：重點(diǎn)工作完成，達(dá)成心得和未完成原因分析，存在問題和解決方案，存在困難和需要的支持；2 下周工作計劃：重點(diǎn)工作計劃，行動方案和措施；（銷售人員到位后執(zhí)行）

c.月工作報表（填寫要求：1本月工作總結(jié)和下月工作計劃：重點(diǎn)工作完成情況 4 和心得體會與經(jīng)驗(yàn)交流，存在問題的解決方案和需要的支持，下月工作的重點(diǎn)和完成工作的具體方案和措施；2 月度回款計劃完成情況小結(jié)和下月回款計劃；）（具體待銷售人員到位后執(zhí)行；客戶服務(wù)客戶拜訪計劃和方式確定后執(zhí)行）2．會議管理

每周一次周會，時間：周六下午1：30(5.1-9.1期間調(diào)整為2:30)；每月一次月例會，時間：每月初第一個周一(早上9:00開始)。

1、無特殊情況下，每周六本區(qū)域召開周例會,要求區(qū)域內(nèi)的所有銷售人員必須參加，如不能參會需提前2小時請假，違反者報公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行扣工資處罰。

2、辦事處文員做好會議記錄，整理后留存。

3、參加會議或培訓(xùn)不能遲到，遲到者報公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行扣工資處罰。

4、參會期間不得自由出入，違反規(guī)定者罰款50元。特殊情況需會前與會議主持人提前申請，在不影響會議效果的前提下可免除罰款。

五、浙江市場出差發(fā)現(xiàn)和了解到的問題：

1、銷售工作計劃性不強(qiáng)，沒有系統(tǒng)的客戶維護(hù)步驟和策略；新客戶的信息獲取渠道不通暢，往往陷入沒有拜訪意向客戶信息的死胡同。

后續(xù)工作開展思路：將區(qū)域現(xiàn)有客戶進(jìn)行整理匯總后，對客戶進(jìn)行帥選分析，有步驟有計劃的對老客戶進(jìn)行回訪，跟進(jìn)，以為客戶解決問題的初衷加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大限度的做到：客戶如果有機(jī)器添置需求，我們可以最大程度進(jìn)行爭取，盡量不要讓老客戶再被競爭對手搶去，不要讓老客戶對我們失去信心；加強(qiáng)與周邊設(shè)備廠家及銷售人員的接觸，多方面的獲取市場有價值的需求信息，為開拓新客戶的工作做好鋪墊工作。

2、客服人員積極性不夠，工作主動性不強(qiáng)，目前基本處于“救火隊員”的服務(wù)模式，5 對客戶的維護(hù)沒有步驟和遠(yuǎn)期增值的意識，客戶也感受不到我們服務(wù)的品質(zhì)提升，得不到應(yīng)有的關(guān)懷，逐漸對我們趨于漠然，很多客戶逐漸對我們失去信心，最終成為了傾向了競爭對手的一邊，我們的市場份額慢慢縮水了。

問題所在：激勵措施不健全、內(nèi)部協(xié)作不順暢，客服反映有時申請配件要找公司很多人溝通催辦，并且還不一定能及時解決問題，漸漸導(dǎo)致工作效率降低，信心挫敗。后續(xù)工作開展思路：進(jìn)一步了解大家真實(shí)想法，針對性的完善相關(guān)激勵措施。配件協(xié)調(diào)的問題，公司應(yīng)安排專人進(jìn)行跟進(jìn)，辦事處只是找公司指定的這一個協(xié)調(diào)人來催辦即可，剩下的事情由這個人負(fù)責(zé)工廠內(nèi)部的協(xié)調(diào)溝通，保障配件及時到位，只有這樣才能使得大家將更多精力花在客戶服務(wù)的工作上去，同時也提高了工作效率。我們每個崗位的人都能將本職工作做好，積極內(nèi)部配合協(xié)調(diào)，我們的效率自然就提上來了，這樣一來大家士氣也得到了鼓舞，我相信一切問題都迎刃而解了。

報告人：方華

2011-11-15 6

第四篇：辦事處方案

辦事處方案

業(yè)務(wù)范圍

地區(qū)范圍:

產(chǎn)品范圍:

客戶范圍:房地產(chǎn)商

投標(biāo)的合同價格由公司按實(shí)際情況全權(quán)決定。

與房產(chǎn)商的合同價格由公司定最低銷售價格，報價可自行上調(diào)，但需經(jīng)公司審核后方可采用。

下列投資費(fèi)用與人員配置兩項(xiàng)所列明細(xì)由公司負(fù)責(zé)，其余未在此兩項(xiàng)列明之費(fèi)用支出全包括在提成方案所述之提成獎金內(nèi)，由各部門按需要各自承擔(dān)：

投資費(fèi)用

公司投資以下費(fèi)用，：

1． 辦公室租金與物業(yè)管理費(fèi)；

2． 裝修，家具；

3． 電費(fèi)，水費(fèi)；

4． 電話，網(wǎng)絡(luò)；

5． 文具用品；

6． 購買車輛的車價及出牌費(fèi)用；

7． 合約員工工資及法定支付的社會保險金及住房公積金；

8． 履行合同所需的硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料。

9.與省電網(wǎng)公司的相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)用。

10.宣傳、推廣、公司及產(chǎn)品形象包裝費(fèi)用；

11.電話費(fèi)用：報銷金額以發(fā)票為準(zhǔn)，實(shí)報實(shí)銷，但不可超過規(guī)定的上限，超出部分由個人

承擔(dān)。

管理層、主任級、副主任級：（每月報銷上限￥）

市場部員工級：（每月報銷上限￥）

人員配置

市場部主管

市場部副主管

市場部銷售人員

工程部主管

工程部組長

工程部工程人員

客服軟件人員（歸工程客服部）

行政部文員(兼采購倉管或看需要增補(bǔ))

出納

會計

公司另派財務(wù)與業(yè)務(wù)審計到當(dāng)?shù)毓芾磙k事處。

公司執(zhí)行基本薪金加高提成與獎罰分明的管理政策。

提成方案

提成額以公司實(shí)際結(jié)算收款到賬的營業(yè)額的百分比提成率計算：

a.集中抄表系統(tǒng)產(chǎn)品與軟件產(chǎn)品的提成額為實(shí)際結(jié)算收款到賬的營業(yè)額的5%；

b.其它所有產(chǎn)品的提成額為實(shí)際結(jié)算收款到賬的營業(yè)額的3%，所有電能儀表包括載波電

表與485電表等無論是否并入集中抄表系統(tǒng),皆以3%提成率計算提成；

c．省公司投標(biāo)項(xiàng)目的提成額為實(shí)際結(jié)算收款到賬的營業(yè)額的1%；

同一合同內(nèi)如果有包括上述a與b 兩類產(chǎn)品，各項(xiàng)產(chǎn)品按其所占營業(yè)額與該類產(chǎn)品的提成率計算提成額；以下為具體執(zhí)行方法：

一． 提成按以下比例攤分：

1.成功獲取自建項(xiàng)目（房地產(chǎn)商）合同并跟進(jìn)完成全部收款的市場部人員，個人可得提成額的70%，余下的由公司全體攤分；

2.市場部主管除個人業(yè)績提成外，負(fù)責(zé)與供電公司聯(lián)系，可另得總提成額的20%；

3.工程部、行政部、財務(wù)部及其它部門按量保質(zhì)準(zhǔn)時完成的合同，部門可得該合同提成額的10%，并由公司全權(quán)分配到部門主管及分組內(nèi)各人員，分組所得提成與該組完成的工程量掛鉤；工程部主管分配各人的提成金額，由總公司審核；

二． 營業(yè)額：是指合同實(shí)際結(jié)算額并全部收款到公司銀行賬戶之總金額，任何合同無論

在何時簽定或竣工，沒有全部收款的合同撥入下順延至全部收款到賬才可進(jìn)行提成結(jié)算。對于電網(wǎng)客戶的合同，如果合同條款保留10%以內(nèi)的合同款作為保修金延期支付，則該合同可以在僅余保修金未收到前，以全部收款到公司銀行賬戶之總金額作為營業(yè)額計算提成，無需撥歸下。待以后收到保修金及全部結(jié)算額后，另外以該筆收款作為營業(yè)額計算提成。

三． 總營業(yè)額：是指業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有按以上營業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)計算的所有營業(yè)額總和。

四． 實(shí)際結(jié)算額：是指合同完成后,公司與客戶雙方確認(rèn)的實(shí)際施工或交貨總金額。.五． 提成時間：年底結(jié)算本獎金，翌年1月份發(fā)放工資時發(fā)放應(yīng)得提成的80%,剩

余20%于翌年6月份工資一起發(fā)放.六． 提成額內(nèi)已包括以下費(fèi)用，由各相關(guān)部門或人員有需要時自行承擔(dān)：

1.差旅費(fèi)用: 所有差旅費(fèi)用無論市內(nèi)市外省內(nèi)省外, 包括住宿、餐飲、交通、生活、購物

及其它相關(guān)費(fèi)用；

2.交通費(fèi)用: 包括長途與短途的公車、出租車、飛機(jī)與船等任何交通所需費(fèi)用或是使用其

個人車輛或借用公司車輛而發(fā)生的費(fèi)用；

3.車輛費(fèi)用: 除公司購買車輛的車價及出牌以外的所有車輛費(fèi)用, 包括油費(fèi)、路橋費(fèi)、保

養(yǎng)費(fèi)、保險費(fèi)(汽車與個人)、維修費(fèi)，清潔費(fèi)等及其它相關(guān)費(fèi)用；

4.市場費(fèi)用：包括應(yīng)酬與送禮（不論大小或任何形式與對象），及其它相關(guān)費(fèi)用；

5.工程與客戶服務(wù)費(fèi)用：除硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料、公司合約員工薪金及法定

支付的社保和住房公積金以外的所有費(fèi)用，包括勘查、安裝、開通、調(diào)試、維護(hù)過程發(fā)生的差旅費(fèi)用、交通費(fèi)用、車輛費(fèi)用，超額的硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料、加班費(fèi)用、臨時工、返工費(fèi)用等由工程部負(fù)責(zé)；

6.所有的外包費(fèi)用如安裝或施工費(fèi)等（市場部提出施工任務(wù)，工程部須自行解決，按量保

質(zhì)準(zhǔn)時完成任務(wù)，不容許將工作外包，如市場部提出指定外包的，由市場部自行負(fù)擔(dān)．

7.代理或回扣費(fèi)用（由市場部各業(yè)務(wù)員自行負(fù)擔(dān)）；

8.個人所得稅（按國家相關(guān)規(guī)定繳納個人所得稅）

其中第1至8項(xiàng)可以在費(fèi)用發(fā)生后，憑證明單據(jù)向公司暫借。按公司報銷制度申請費(fèi)用，經(jīng)審批后以借款方式領(lǐng)取現(xiàn)金。借款必須于領(lǐng)取獎金提成時還清。

七． 發(fā)放提成獎金時，先按提成的全額計算并繳納個人所得稅后直接扣起所有借款或罰

款。還款必須以現(xiàn)金結(jié)算，不得用任何方式或票據(jù)代替部分或全部現(xiàn)金，亦不得以任何理由少還或遲還。

八． 借款標(biāo)準(zhǔn)

１、市場成立初期，市場主管、市場副主管、銷售人員借款由個人負(fù)責(zé)，市場部成立初期未有可結(jié)算提成的營業(yè)額時，每人累計借款總額不得超于￥50000．00(大寫:五萬元整)

２、從2010年6月1日起，市場部主管、市場部副主管個人累計借款總額不得超過當(dāng)時個人應(yīng)得的提成資金；新入職銷售人員借款不得超于￥3000.00(大寫:三仟元整)借款到上限時停止借款直至有可供結(jié)算提成的營業(yè)額時，改以個人應(yīng)得的提成獎金為上限，個人累計借款總額未超過當(dāng)時個人應(yīng)得的提成獎金者，則可繼續(xù)借款。一般而言，銷售人員負(fù)責(zé)其個人的差旅費(fèi)用交通費(fèi)用，自備車輛或借公司車費(fèi)用，及其范圍內(nèi)面對較基層客戶的市場費(fèi)用；正副主管負(fù)責(zé)其個人的差旅費(fèi)用，交通費(fèi)用，自備車輛或借公司車費(fèi)用，及其范圍內(nèi)面對較高層客戶的市場費(fèi)用與宣傳，推廣,公司及產(chǎn)品形象包裝及所有的外包的安裝或施工費(fèi)、回扣客戶的費(fèi)用等。

第五篇：籌備方案

酒鋼集團(tuán)公司魏志斌總經(jīng)理靈臺調(diào)研活動

籌備方案

（2011年3月25日）

接市政府辦通知，酒鋼集團(tuán)公司魏志斌總經(jīng)理一行在市政府趙市長等一行陪同下，將于3月26日來我縣調(diào)研靈臺北煤炭資源勘探工作。現(xiàn)就有關(guān)籌備工作提出如下方案：

一、魏志斌總經(jīng)理一行人員名單

魏志斌酒鋼集團(tuán)公司總經(jīng)理

任銀光酒鋼集團(tuán)公司副總工程師、工程建設(shè)管理部部長 李保順酒鋼集團(tuán)公司副總工程師、平?jīng)雒航够军h委書

記、副總經(jīng)理

王正元酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够究偨?jīng)理

楊艷麗酒鋼集團(tuán)公司董事會戰(zhàn)略投資委員會副主任

趙金酒鋼集團(tuán)公司董事會戰(zhàn)略投資委員會副主任

劉軍平酒鋼集團(tuán)公司蘭州聚東房地產(chǎn)公司經(jīng)理

陳樹澤酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够靖笨偨?jīng)理

王穎泓酒鋼集團(tuán)公司平?jīng)雒航够靖笨偨?jīng)理

張璽魏總秘書

二、平?jīng)鍪信阃藛T

趙成城 市委常委、市政府副市長

程斌杰 市政府副秘書長、督查室主任

王國安 市工信委主任

路暢 市國土資源局副調(diào)研員

李根銀 甘肅煤田地質(zhì)局146隊隊長

馬永輝甘肅煤田地質(zhì)局146隊副隊長、總工程師

王興華 市政府辦公室秘書三科科長

平?jīng)鋈請笊?、平?jīng)鲭娨暸_記者2人

司機(jī)7人

三、靈臺縣陪同人員

王學(xué)書縣委書記

呂鵬舉縣委副書記、縣政府縣長

王進(jìn)軍縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長

劉真斌縣政府副縣長

王懷義縣委辦公室主任

白亞軍縣政府辦公室副主任、法制辦主任

范曉文縣國土資源局局長

郭明生縣煤炭局局長

縣委宣傳部、縣電視臺記者、縣政府網(wǎng)站工作人員各1名。

四、調(diào)研點(diǎn)

靈臺北煤田1205號鉆孔（獨(dú)店鎮(zhèn)大戶彭村）

五、日程安排

1.現(xiàn)場調(diào)研

3月26日上午10：40縣上陪同人員在縣委院子集中，前往獨(dú)店龍翻頭迎接市政府趙市長一行，隨后赴獨(dú)店鎮(zhèn)秋射村迎接酒鋼集團(tuán)魏總一行，回靈臺賓館。12：00午餐后進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研。縣

委辦、統(tǒng)戰(zhàn)部、煤炭局各出一輛車，政府辦出兩輛車。

2.調(diào)研座談會

3月26日下午17：00在平?jīng)鲑e館貴賓樓二樓會議室召開調(diào)研座談會，靈臺縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)參加。

六、籌備分工

1.縣委辦負(fù)責(zé)審核靈臺縣工作匯報。

2.政府辦負(fù)責(zé)調(diào)研活動的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，審核工作手冊。

3.縣煤炭局負(fù)責(zé)靈臺縣工作匯報、調(diào)研點(diǎn)簡介及工作手冊的起草、印制；負(fù)責(zé)調(diào)研點(diǎn)的通知、現(xiàn)場擴(kuò)音和慰問品準(zhǔn)備。

4.縣接待辦負(fù)責(zé)調(diào)研人員食宿安排。