第一篇：萬圣節(jié)的主持話術

萬圣節(jié)的由來

萬圣節(jié)是西洋鬼節(jié)，對國外來說萬圣節(jié)就像我們的中元節(jié)，這一天他們會把自己打扮的鬼模鬼樣，到處舉辦狂歡派對。

面具化裝

便會戴上面具裝飾自己，希望惡靈認不出他們來，或被丑陋的面具嚇走。

小孩穿上鬼和精靈的衣服，出去嚇鄰居 trick or treat（不給糖，就搗蛋），要大人請吃糖果的趣味習俗。

南瓜燈

用南瓜雕刻成各種鬼臉，然后在里面擺蠟燭了，這就是“南瓜燈”的由來。

第二篇：主持話術

主持人的開場一定要和活動的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最大的魅力所在。

例如，主題是跨越，是征服，是挑戰(zhàn)，展現(xiàn)的是雄心和霸氣，那么您的開場白就要用氣勢磅礴的語言和辭藻去鼓舞大家心中澎湃的熱血。豪邁與氣勢同存才能讓您的員工慷慨激昂不畏前行。那么主持人開場白可以寫成：

跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個世界。

勇恒，在每一個人的路上.一棋，一天下，勝勢在握。更在意，從心所欲的姿態(tài)。

自然的大地與天空之間，公司顛峰的心無所不至。

奇跡-從來只在云鼎人手中。

例如，您的主題是攜手、團結(jié)，突出團隊精神的一類主題，那么您的開場白就要動人，爭取去觸動人們心里某些柔軟且溫暖的回憶。一路有你、因為有你、攜手同行??等等都是一些可以突出團隊和個體關系的詞語和字眼，那么主持人開場白就可以寫成：

走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去

回首旅途，勝利的笑容正在蔓延

攜手今宵，高歌這一路榮耀感動

展望明朝，家人們，讓我們攜手同行

一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。

執(zhí)著、夢想、追求、團結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領躍！夢想從不止步。

2、主持人臺詞、主持人串詞、主持人臺本

主持人臺詞有很多種稱謂，但是歸根結(jié)底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡，穿插在節(jié)目之間，可以承上啟下，調(diào)節(jié)氣氛，增加氛圍，為您的活動或者晚會錦上添花。好的主持人臺詞或主持人串詞仍然是與主題及中心思想環(huán)環(huán)相扣，并在節(jié)目的名稱和內(nèi)容上發(fā)揮出語言特有的渲染之勢?？梢宰尮?jié)目更加生動，活動更加完美。

在主持人臺詞及主持人串詞的編寫過程中，無形中映射主題及開場中心思想。

例如：一個節(jié)目是武術表演。武術所體現(xiàn)出的氣息和關鍵字是：英武、強健、活力、熱血澎湃，與企業(yè)及精神主旨相關聯(lián)，我們自然就可以衍生出一個企業(yè)的斗志與活力，一個企業(yè)的

豪邁與英姿颯爽。那么我們貫穿在這個節(jié)目之前的主持人臺詞就可以寫成：

一心有一份大海的氣魄、一生有一份蒼穹的廣闊。跨艱難而含笑，厲萬險而傲然。一路走來，正是憑借著內(nèi)心深處這份果敢和英武，讓我們不畏懼困境、不畏懼坎坷，迎難而上，譜寫出一路高歌。讓我們一起來欣賞中華武術。

3、主持人收場，主持人結(jié)束語

一場活動的結(jié)束必須有精彩動人的主持人結(jié)束語才算畫上完美的句號。因此與主持人的開場白遙相呼應是必要的，對整個晚會的精彩及肯定是必要的，對美好的今宵贊頌及充滿燦爛的明朝渴望也是必要的。對于主辦單位的祝愿也是必要的。感謝之余，說一些可人溫婉的話語，拉近所有人的距離之外，也讓人對整個活動留下深深的回味。

現(xiàn)在您是否了解到一套成功精彩的主持人開場白及主持人臺詞是如何編寫并與節(jié)目良好的融合在一起了吧。搜會網(wǎng)的幾條建議只要您全部掌握就可以輕松寫出一套完美的主持人臺本哦。那么您就是一本主持人開場白，主持人臺詞、主持人串詞的大全了。

尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們以及現(xiàn)場的小朋友們：

大家晚上好！

今天，我們歡聚在一起，踏著新年寧靜的鐘聲，共同迎來了一個平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老總及全體員工向您的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝您在這個特殊的節(jié)日里選擇與我們一起共度，一起狂歡！今晚，我們一起狂歡，一起慶祝元旦這個美好的節(jié)日。

今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;

今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;今夜，我們送去我們的祝福;

帶著祝愿、帶著囑托;

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。

看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩，聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。

開場白

男：今天是個好日子

女：收獲的季節(jié)我們歡聚一堂

男：今天是個好日子

女：相聚的時刻我們放飛希望

女：飛揚的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情節(jié)

男：熟悉的旋律，演繹時代的激越，回蕩情懷不改的真切

女：告別今天，我們將站在新的起點

男：展望明天，我們將用奮斗塑造更加壯美的亮麗風景線

女：各位同學，各位老師

男：聯(lián)歡會到次結(jié)束

在繽紛的焰火和歡快的樂曲中，新的一年向我們走來。辭舊迎新之際，我們總是百感交集、思緒萬千。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多多的任務要去完成，我們將面臨新的挑戰(zhàn)和新的機遇。我和全體教職員工以最誠摯的心意、用最吉祥的語言祝福你們，也祝福每一位同學，祝同學們美夢成真，學習進步，身體健康！

同學們，新年的陽光將灑在你們的身上，新年的春風將吹在你們的臉上，請堅信，我們將和你們同行，因為我們對你們的愛是那么深沉和執(zhí)著!(點燭)(歌聲 背景)吳：沒有松風的秋，雁去長空；沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰；滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。(迎娟上，立于舞臺左側(cè)。話筒遞與何)娟：在這燭光與微笑構成的舞臺，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地，我們歡聚在一起。(立于吳旁，話筒與芳)何：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接元旦的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。(話筒遞與吳??

xx學院2011年“走進春天”慶元旦、迎新春文藝晚會主持詞（2011年12月）1．（開場舞蹈 《歡慶秧歌》 禮花四射 主持人上場）（男1）尊敬的各位領導、各位來賓，（女1）敬愛的老師，親愛的同學們（男女合）大家晚上好！

（男2）春風傳喜訊、金猴踏歌來

（女2）看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩（女1）聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。

（男1）舞起醉人的紅扇，我們從微山湖畔走來；敲響震天的鑼鼓，我們從xxx山下走來。展望未來前景燦爛，我們豪情滿懷。

（男2）在過去的一年里，我們?nèi)熒谛｜h委的正確領導下與時俱進、開拓創(chuàng)新，在創(chuàng)建學院工作中取得了歷史性的飛躍。我們真誠的說一聲“尊敬的各位領導，你們辛苦了！”（女2）踏著時代的節(jié)奏，乘著創(chuàng)建學院的東風 帶著新年的祝福，懷著青春的憧憬（合）讓我們相聚在這美好的時刻

（男1）xx學院2003年“走進春天”元旦文藝演出（合）現(xiàn)在開始！

（女1）出席今天晚會的領導有： xx學院黨委書記xxx同志

xx學院黨委副書記、校長xxx同志

讓我們以熱烈的掌聲對各位領導的光臨表示最衷心的問候和感謝！

2．朋友們，如果我們把今天的xx和十年前的xx做一個比較，我們不能不承認，我們的學習、生活發(fā)生了多么巨大的變化。一幢幢高樓拔地而起，一間間教室寬敞明亮，我們搬進了新宿舍、連上了電話和因特網(wǎng)，喜事一個連著一個，樂的我們嘴都合不上。

是呵，我們的學校建設蒸蒸日上，我們的生活〈越來越好〉請欣賞歌伴舞〈越來越好〉演唱者：xxx 3．相聲是大家喜聞樂見的節(jié)目

幽默的語言、夸張的表情會把我們帶進開心世界。請出由xxx系的xxx為您合說相聲《廢話趣談》

5．下面這個精彩的節(jié)目是xx系的xxx和她的搭檔們帶來的舞蹈《綠光》 這個節(jié)目曾經(jīng)獲得我校“青春歌舞大賽”的一等獎。讓我們一起來欣賞。

6．金秋十月霞滿天，那是咱勤勞樸實的xx人對家鄉(xiāng)的火熱情感。金秋十月霞滿天，那是咱聰明智慧的xx人對創(chuàng)建學院無比執(zhí)著的信念。請欣賞群口快板《金秋十月霞滿天》，演出單位：xx系。

近幾年來，我們學校的校園文化搞的如火如荼。特別是在每年的歌手大賽中總能涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的校園歌手。他們活躍在學校的各個舞臺。用火熱的激情表達對生活的熱愛。下面就讓我們欣賞他們的風采吧。首先請出xx系xx為您帶來《好心情》

9．每個人的青春只有一次，在即將絢爛的時候，有個女孩卻悄然離去。但是她并不孤單，所有的心靈緊緊相依。沒有哀傷的分離，分離也是相聚，不管身在何處，我們永遠記的你。請欣賞xx系帶來的詩朗誦《聲音的故事》

10、歡騰的鑼鼓敲起來，敲出滿腔的喜悅，我們的生活越來越甜蜜。喜慶的秧歌扭起來，扭出滿腔的幸福，我們的日子越來越紅火。請您欣賞由xxx校區(qū)的同學們?yōu)槲覀儙淼奈璧浮稓g騰》

13．在蒼茫的大海里航行，不能沒有指引方向的航標。在新世紀的歷史進程中，“三個代表”重要思想，就是我們黨前進的指路明燈。走進新時代，我們心潮澎湃，走進新時代，我們豪情滿懷。在學校黨委的正確領導下，全校師生萬眾一心邁向新的時代。請欣賞xxx校區(qū)的舞蹈《走進新時代》

14．著名笑星黃宏的小品《楊白勞和黃世仁》大家也許都已看過。今天我們這里也來了楊白勞和黃世仁，讓我們看看這二位的債務問題是怎么解決的吧！

15． 青春是那么的火熱，那么充滿激情，猶如夏日的天空，總是高遠而明麗。我們是那樣的年輕，那樣的朝氣蓬勃，歡樂是今晚的主題，我們將用歡樂來盡情演繹。請您欣賞xxx系的舞蹈《向前沖》

16．歌聲悠揚，這歌聲是我們對偉大祖國的深情祝福，舞姿優(yōu)美，這舞蹈是我們對家鄉(xiāng)、對學校繁榮的衷心祝愿。讓我們舉起這歡樂的酒杯共同祝福新年的來臨，迎接新年的曙光！請欣賞歌伴舞《飲酒歌》演唱者：xxx xxxx 結(jié)束語：《二十年后再相會》背景音樂起

踏著青春的節(jié)拍，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在漫天風雪中欣然等待。激揚著青春的風采，我們向春天走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在翹首期盼中安然舒懷。走進春天，走進蓬勃的希望，每一顆青春的心都煥發(fā)出繽紛的色彩 走進春天，走進時尚的動感地帶，世界在我們眼前燦爛地舒展開來

xx學院2003年“走進春天”慶元旦、迎新春文藝晚會到此結(jié)束。各位老師、同學、再見~~

女）鼎故辭舊，萬象更新。

（男）滿天的雪花，是飛舞的音符，以思念譜成樂章，用祝福奏出所盼，帶給你，歡欣快樂的一年!讓我們一起靜靜地等待：未來、希望和光明就要敲響春天的鐘......（女）臺歷翻去最后一頁，2010年已經(jīng)成為歷史?；厥讜r光年輪上又一度春秋寒暑，我們

不禁感慨萬千。

（男）剛剛邁越的365個晝夜，彷佛是365個臺階，橫亙在未及塵封的歷史上。挫折，曾讓我們心痛；喜悅，我們當然洋溢在胸中，春已歸來，讓我們打開蜂箱吧，那里有儲存了一冬的甜蜜，今晚，就讓我們踏著歌聲的翅膀，向著成功——飛翔！

（女）奔向成功善國中學2011年元旦晚會現(xiàn)在開始

（男）歲末歲首，正是祝福和祈禱的時候，過去的一年，我們有歡樂也有苦惱，那就讓我們虔誠的祈禱，為我們偉大的祖國祈禱，為可愛的善國祈禱，為新年祈禱，為未來祈禱。請聽，高一級部的小合唱《祈禱》。

（女）我們祈禱祝愿我們偉大的祖國更加繁榮昌盛，祝愿我們的善國更加平平安安，祝愿在座的各位快樂幸福！好運連連，請欣賞歌伴舞《好運來》

（男）年輕，就應該有夢想，向著成功的方向，讓我們馳騁千里疆場，請欣賞二胡齊奏《奔馳在千里草原上》。

（女）來到善國，愛上善國，善國是我們夢想的起點，善國為我們的人生導航，或許愛，在身邊久了，我們忽略了記憶，那就讓我們聽一聽高一級部李峰老師的《善國印象》吧。

（男）如果說老師是我們?nèi)松臄[渡人，他們撐起長篙，艱難的將我們渡向成功，那么，善國是老師們將我們渡向成功的渡口，因為，我們是在這里——起航！請欣賞初一級部的雙人舞《渡口》。

（女）心存感恩，才會使我們的生命更加厚重；心存感恩，才會使我們道德的根基長存，吃水不忘挖井人，成功不忘擺渡人，母親給了我們生命，我們首先應該感謝的，就是母親！首先應該歌唱的，就是母親！請聽，高二級部邱海（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn就會收獲在成功的大道上。下面請看由成球車間王娜等人帶來的歌伴舞《希望》。

7、女：抬頭望北斗，出門迎北風。制條車間郝連海演唱的《風往北（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://004km.cn，請保留此標記。）吹》，將展示他深厚的功力。

8、男：今天的晚會，還迎來了幾位特殊的嘉賓——高陽縣舞藝學校的小朋友們，他們給我們帶來的了又優(yōu)美的藏族舞蹈《哈達琴》，他們是真正的希望之星，讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們！

9、男：三利真可謂人才濟濟，下面出場的這位稱得上實力派，他的嗓音可不亞于這首歌的原唱，好，歡迎染車間的韓俊嶺上場，一曲《天天想你》獻給大家。

10、女：海闊憑魚躍，天高任鳥飛，心有多大，就能飛多高，讓我們搏擊長空，展翅翱翔，共同開創(chuàng)美好燦爛的未來。請聽由針織公司張銀霞等人帶來的舞蹈《我心飛翔》。

第三篇：創(chuàng)新勇攀登。

11、男：你剛進三利是什么感覺，幾年來你有什么收獲，巾被趙東坡帶來的詩朗誦《十八歲，我走進三利》是否說出了你的心聲。

12、女：整齊堅定的步伐，展現(xiàn)著軍人鋼鐵般的意志，清新嘹亮的歌聲，唱出了軍人的卓越風姿，下面這首《士兵小唱》一定會給大家耳目一新的感受。有請質(zhì)檢中心馬翠娟，李楠等人

13、男：服務業(yè)應是童叟無欺，真誠待人，提供物質(zhì)的滿足和精神的享受，唯利是圖只能自食其果。紡車間王坤等人自編自導自演的小品《白變餐館》令人反思，讓人回味。

14、女：《白楊禮贊》教育了幾代人，鼓舞了幾代人，看今天北才口分廠宋三多怎樣贊美《小白楊》。男：宋三多的歌唱得好不好？（互動）咱們?nèi)媸侨瞬艥鷿?，這不，三利的票友們們

也來獻藝了，請欣賞由閻志學、皮春霞帶給大家的梆子、評劇《蝴蝶杯》《張無可觀花》選段。

第四篇：激情演繹精彩

16、女：閃爍的燈光，激情四射的演唱，勁爆動感的舞蹈，讓我們的心隨著北才口分廠王剛等人的《愛天愛地》一起舞起來，跳起來。有請他們

17、男：太陽出來我上山坡，爬上山坡藥唱歌，請聽由上海服飾的史東升的演唱《紅太陽》。

18、女：“輕輕的我將離開你，請將眼角的淚拭去”熟悉的歌詞，溫暖的旋律將帶著我們回到那美好朦朧的青春年少時。請聽染車間趙琪浩帶來的《大約在冬季》。、男：下面是一段熱力十足的現(xiàn)代舞，激情在這里宣泄，精彩在這里綻放，有請紡車間的田紅嶺等人。

20、女：青春是一曲永遠唱不完的贊歌。不要因曾經(jīng)的錯誤而消沉，不要因年華的流逝而抱怨，一首《我不后悔》送給在座的每一位。有請制條車間的王超

第五篇：青春汗水鑄輝煌

21、男：汗水映現(xiàn)著出三利人的風采，舞動的青春將在這里展開，請欣賞紡車間于文倩等人帶來的熱舞。

22、女：我們參加過無數(shù)的考試，有過緊張的心跳，演員怎樣考試，常旺等人新編的小品《應試演員》將告訴我們，有請

23、男：精忠報國是用汗與血刻在心上的誓言，它唱出了三利人的心聲，是三利人心中不落的歌。請欣賞由制條車間楊力生帶來的《精忠報國》。

24、男：二十年的風雨兼程，成就今日的宏圖偉業(yè)，只有繼往開來，勵精圖治，我們的企業(yè)才能走進新時代，走向美好的未來！

25、女：良宵苦短，歲月流金。讓我們伴著《走進新時代》結(jié)束今天的晚會，祝福大家身體健康、合家歡樂、萬事如意、心想事成!

第三篇：6.6會議主持話術

主持話術

在咱們開動員大會之前，首先強調(diào)下會場紀律：（凡是參加過聯(lián)盟的會議，都應該比較熟悉這個紀律）

1.會議期間，請把你們的手機調(diào)成靜音或者震動

2.會議期間，請大家不要隨意打、接電話

3.會議期間，請大家不要在會場吸煙

4.會議期間，請大家不要隨意提前退場

5.會議期間，請大家不要打瞌睡，請保持一種飽滿的精神狀態(tài) 注：如有違反任何一條，請主動樂捐100元快樂基金。謝謝!

會議開始

一：首先歡迎大家齊聚在我們的匯龍商學院，參加本次“ 2013年蒙娜麗莎瓷磚華東大倉直銷惠---合肥站”，我是今天的主持人：魏民，為人民服務的。

二：下面用我們匯龍人自己獨特的問好方式來表達此時此刻我們的心情，好不好！大家還記得我們的問好方式嗎？（記得~~~不知道）。好，為了照顧咱們新加入的分銷商。我來演示下，等會我說全體起立，大家都站起來。然后我說各位匯龍的精英們，大家上午好，大家說，好、很好、非常好、耶！明白了嗎？好，全體起立，各位匯龍的精英們，大家上午好，好、很好、非常好、耶?。ù蠹铱赡懿惶煜?，放不開，在來一次）

非常好，大家給自己一點掌聲 三：在這里我想問大家一個問題：大家覺得6月、7月、8月，是銷售淡季嗎？誰能回答我？

（穿####衣服的這個女孩子，請問你來自哪里、什么職位？亳州副店長龐芳，請你回答我，不是）好，非常不錯。給他一點掌聲。其實我經(jīng)常在底下市場上跑，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多導購員、業(yè)務員，甚至包括一些老板，都認為，炎熱的夏天來了，瓷磚的淡季也來了。但是我想告訴大家一句話：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

所謂的思想淡季是：天熱了、不想動了、市場沒人、小區(qū)沒人等等。所謂淡季市場，我們可以做哪些事情：我們可以花很少的投入做更多的單子，從而提高市場占有率；我們可以加大空白渠道業(yè)務的開發(fā)；我們可以調(diào)整店面的產(chǎn)品結(jié)構，推出新樣品；我們可以檢驗業(yè)務員的能力；我們可以加強員工培訓；我們可以增加老客戶的回訪?？偟囊痪湓挘簞e人不在動，不想動，而我們時時刻刻的都在動！

三：前不久在江蘇，剛結(jié)束一個同樣的活動，三個經(jīng)銷商，一共訂單接近200單了。此次我們安徽公司投入了大量的人力、物力、財力，組織了這一次大型的搶購活動，讓我們所有的經(jīng)銷商在這個所謂的淡季,一起動起來。

四：下面有請我們的鄭總/呂總，為此次活動做畫龍點睛的致辭

再一次把掌聲送給我們的鄭總/呂總。非常感謝鄭總/呂總對我們活動的的支持和給予的厚望

五：下面有請我們匯龍企劃部王經(jīng)理給大家講解本次活動的執(zhí)行方案

再一次把掌聲送給我們王經(jīng)理，辛苦了，謝謝。

六：通過這一個半小時的講解，大家對方案都了解了吧。我突然有個想法，今天在坐的有分銷和直營店、承包商，大家都知道，男人喜歡賭！我也喜歡。今天我想賭一把。怎么賭呢。賭我分銷店和直營店、承包商活動當天簽單數(shù)量，但不知道我們分銷有沒有信心，我們的分銷區(qū)域經(jīng)理你們有沒有信心，請問，分銷區(qū)域經(jīng)理在哪里？請到前臺來，我想問下，你們敢賭嗎？敢，好，你們敢，我就敢。我的信心來自于你們。

來看看我們的直營店、承包商。你們敢賭嗎？

好。下面有請我們的直營店大區(qū)經(jīng)理牛經(jīng)理，上臺來，我想問下，牛經(jīng)理，你敢賭嗎？直營、承包的親友團在哪里？給你們的大區(qū)經(jīng)理一點自信。PK內(nèi)容（省略）

七：下面到我們領軍令狀的時候了！首先直營店、承包商，哪個先來？。。。。你的保底任務是。。。，你準備領多少任務回去？請####記下來

分銷商：誰先自告奮勇第一個來？

八：非常好，大家的軍令狀都領回去了。我跟大家想件事情，江蘇莫位同仁知道安徽組織了這場活動，揚言：整個安徽此次活動訂單，干不過江蘇三個地方。現(xiàn)在我可以很明確的告訴他，自信的告訴他，我們安徽完全有把握超越你們，你們有沒有信心？？？

結(jié)束語：

非常好，讓我們一起來期待我們6.29日的豐盛果實

第四篇：話術

開場白—外出展業(yè)

開場白1：先生您好~我是善林金融的，能耽誤您幾分鐘的時間做下市場調(diào)研嗎？請問您之前做過投資理財嗎？

開場白2：阿姨您好~我是善林金融的，主要做一些固定收益在8%—15%的理財產(chǎn)品，這是我們公司的宣傳單，您可以了解一下~請問您之前做過投資理財嗎？

開場白3：先生您好~打擾一下~請問您之前做過投資理財嗎？這是我公司的宣傳單，5萬元一年收益7500元，比銀行定存多6125元呢~請問您之前做過投資理財嗎？（銀行一年期存款利率為2.75%）開場白—陌生電話

【話術舉例】

開場白1：先生/女士，您好~這里是善林金融，主要做一些固定收益在8%—15%的理財產(chǎn)品，請問您之前做過投資理財嗎？

開場白2：鬃先生/女士，您好~我們公司是專業(yè)的第三方理財機構，5萬元一年收益7500元，比銀行一年定存多收益6125元呢~，請問您之前做過投資理財嗎？（銀行一年期存款利率為2.75%）話術演練—話天地

【話術舉例】（連接開場白話術）

話天地1：您做過投資理財??！那您在投資理財方面的意識還真是強呢！那做的是哪方面的理財？收益怎么樣呢？

話天地2：您沒做過投資理財?。∧悄皩ν顿Y理財有過了解嗎？是出于什么原因沒有去做投資理財呢？ 話術演練—挖需求 【話術舉例】

挖掘需求1：您之前投資理財用的是什么方式?。?/p>

挖掘需求2：請問您平時怎樣打理您生活之外的閑置資金呢？ 挖掘需求3：都是您在打理嗎？

挖掘需求4：您選擇投資理財一般投資期限是多久？

挖掘需求5：您做過P2P理財??？在哪家公司做的？做了多久？做的多少錢的？收益怎么樣？是第一次做P2P理財嗎？為什么會選擇那家公司呢？

挖掘需求6：您選擇投資理財產(chǎn)品的時候是比較關注風險，周期還是投資額度呢？ 話術演練—拋賣點

【話術舉例】

拋賣點1：和您聊了挺多的，聽得出您投資理財意識還是蠻強的，而且您也有能力去做這一塊，那如果現(xiàn)在有一種投資理財方式收益比銀行高很多，您會不會想了解一下呢？

拋賣點2：和您聊了挺多的，聽得出您投資理財意識還是蠻強的，而且您也有能力去做這一塊，我們善林公司目前有很符合您需求的產(chǎn)品，我簡單給您介紹一下吧。

善林公司是一家大型的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司，公司設有信貸端、理財端、信用審核及風險管理等分子公司。2013年12月14日注冊成立，總部位于上海陸家嘴金融商業(yè)區(qū)，注冊資本人民幣12億元，目前，在北上廣深、天津、北京、山東、大連等城市設有近百家分支機構。話術演練—拋賣點（產(chǎn)品介紹

賣點拋出后，就要給客戶介紹產(chǎn)品了，可以主動推薦一到兩個方案讓客戶選，也可以將所有產(chǎn)品給客戶看，讓客戶自行選擇！目前公司產(chǎn)品相對簡單，可以讓客戶主動選擇，但依然推薦由銷售人員主動推薦產(chǎn)品方案，因為這樣可以把握銷售的主動權。

【話術舉例】

話術1：我們的月月盈是1年期，每月返息550元，到期收益6600元！您每個月都能見到利息，所以比較適合像您這樣第一次接觸P2P理財?shù)目蛻?！畢竟咱們看到返款就會安心，您說是不是？

話術2：當然，您也可以選擇鑫年豐這款產(chǎn)品，年化收益率15%，期限1年，5萬元一年到期收益7500元，比銀行多出6125元~您覺得怎么樣？

話術3：您之前也有過理財經(jīng)驗，P2P也接觸過，目前我們的產(chǎn)品1個月、3個月、6個月和1年的都有，您看您傾向于哪一款方案呢？ 異議1：我考慮考慮吧！

鬃先生/女士，可能是我之前介紹的不夠詳細，您還需要考慮哪方面呢？我可以幫助您更深入的分析一下。異議2：我不感興趣！

話術：鬃先生/女士，其實不止是您和我，每個人都需要給自己做一個理財規(guī)劃的！況且理財是幫助您錢生錢，財富保值增值，對您是有好處的！您怎么會不感興趣呢？

異議3：我不需要！

【話術1】沒關系，您現(xiàn)在不需要不代表未來不需要，咱們可以建立一個長期合作關系，您只要有投資理財?shù)膯栴}都可以問我，免費給您咨詢！李哥，您怎么就覺得您現(xiàn)在不需要投資理財呢？

【話術2】那請問一下，您在哪方面有理財?shù)男枨竽兀孔鳛閷I(yè)的理財師，也許我可以給您一些建議的。

【話術3】我非常理解您現(xiàn)在的想法，因為您現(xiàn)在對投資平臺和產(chǎn)品都不了解，您需要一個了解的過程，我給您介紹介紹，您了解了之后再做決定也可以啊。異議4：我沒錢！

【話術1】鬃先生/女士，我打這個電話也不是說馬上讓您和我們合作，就是覺得這款產(chǎn)品收益不錯，而且投資理財是長期的事情，您現(xiàn)在沒錢不代表以后沒錢啊~您早一些了解肯定有好處，您說是不是？

【話術2】您太謙虛了，張總！您是做生意的大老板，目的就是創(chuàng)造更多的財富，我們會幫助您錢生錢，讓您的錢給您創(chuàng)造更大的財富，您了解一下對您又沒有壞處，對不對？

異議5：我在別的公司做了！不需要了！

話術1：您已經(jīng)做啦??？那您的理財意識還真強！您在哪家公司做的??？做了多長時間？什么時候到期?。磕@是第一次做P2P理財嗎？您當初怎么就選擇這家公司了呢？

話術2：您看您都選擇我們同行業(yè)的投資理財產(chǎn)品了，多有眼光啊~P2P是全新的投資理財模式，同類型的公司也有很多，我可以不定期給您提供一些行業(yè)內(nèi)部的資訊，畢竟我是專業(yè)做P2P的，我們的消息肯定會比您接收到的要快！您實時的接收一些行業(yè)動態(tài)也是對您的錢款負責??！您說是不是？您的電話/微信是多少？我加您一下~ 異議6：我的存款放銀行了！不需要了！

話術1：其實銀行儲蓄也是理財?shù)囊环N方式，銀行的利息不是很高吧？您在哪家銀行做的儲蓄啊？除了銀行您還選擇其他的投資理財渠道了嗎？為什么沒有考慮一下其他的渠道呢？

異議7：我的錢都炒股了！不需要了！

話術：您做股票?。磕悄诮鹑诜矫鎽撔U專業(yè)的呢~其實我了解的股票投資是一種高風險高收益的投資方式，并且占用了很多時間和精力，是這樣吧？那我想問您一下，您炒股是以投資理財為目的還是興趣使然，比較喜歡股票呢？從資產(chǎn)配置上講，我們做理財，其實是應該學會多元化理財?shù)模@樣才能更大程度上保證您的資產(chǎn)最大化，不是么？

異議8：要是出現(xiàn)壞賬怎么辦？到期給不了我利息，沒法兌付怎么辦？

話術：我們公司設有風險準備金，這筆款項就是專門為您說的這種情況準備的，萬一出現(xiàn)了貸款人到期不給利息的情況，公司會從風險準備金中提出相應金額作為利息還給借款人，保證借款人的利益不受損失，然后通過法律途徑行使我公司的追償權向借款人追償，您只要配合我們公司做一下訴訟證明人就可以了。另外，到目前為止，我們公司還沒有出現(xiàn)一例逾期未兌付的情況！異議9：你說的風險準備金從哪里來？由誰管？

話術：針對每筆借款向債務人計提3%的風險準備金來控制違約率，由“漢路律師事務所”審核，中國農(nóng)業(yè)銀行上海長風支行每個月20日向社會公示我公司風險準備金賬戶情況，這是風險準備金的資信證明，您可以看一下~ 異議10：你們的壞賬率是多少？要是太多了，那風險準備金也不管用??！

話術：我公司成立以來壞賬率一支保持在1%以下，并且風險準備金覆蓋壞賬率一支設置在三倍以上，也就是3%，足以解決出現(xiàn)的壞賬問題。到目前為止，我們對于客戶承諾的到期收益全部兌付，沒有出現(xiàn)逾期情況！異議11：我什么時候拿到賬單？怎么知道我的錢用到了哪？

話術：我們每個月都會給您郵寄賬單，對每一筆資金款項都有明確說明，包括您的收益情況，錢出借給了什么人，對方是干什么的，這些信息您都可以知曉。資金流向、用途、收益情況清晰可見，這也是P2P模式和銀行投資的一個區(qū)別。異議12：如果你們公司倒閉了怎么辦？

話術：首先明確一下，我們公司是不會倒閉的！雖然成立時間是2013年12月14日，看似是個新公司，可我們公司的前身是高通盛融基金有限管理公司，在業(yè)界的公司實力您可以查詢一下，是絕對有保障的！而且我們善林的注冊資本是12億，還加入了小額信貸聯(lián)盟，目前全國超過100家的分支機構，是不可能輕易倒閉的！退一步說，就算倒閉了，您手中握有您和借款人之間的債權，借款人會依據(jù)合同約定按期還款，如果違約，我們的合作伙伴漢路律師事務所到時會將所有借款人進行打包處理，幫所有出借人進行追討，這是具有法律效應的。

異議13：如果老板卷錢跑了怎么辦？現(xiàn)在很多這樣的事情。

話術：您說的情況確實存在，但那些都是一些不正規(guī)的公司，收取客戶錢款后不能保證資金的流向，形成資金池，是違法的！您的資金是直接出借給借款人，公司在出借過程中只協(xié)助進行債權轉(zhuǎn)讓從而完成出借，您的資金出借過程中并不打入公司任何一個對公賬戶中，而通過銀行進行及時流轉(zhuǎn)，所以不存在該問題。況且公司的注冊法人還有很多其他公司，都是用他的名字注冊的，是承擔法律責任的，實體產(chǎn)業(yè)有很多，是不會為了這些錢而跑路的。異議14：借款人是不是托兒？

話術：借款人是真實存在的，客戶出借后形成的民間借貸關系真實存在，否則公司承擔因該債權債務關系不存在而對客戶造成的損失。我們每月為客戶提供的債權列表上面都會列出借款人姓名和身份證號，都是完全真實有效的。異議15：你們是不是放高利貸??？

話術：我們的服務和高利貸沒有任何關系，國家法律明文規(guī)定，只要同期貸款利率不超過銀行利率的四倍都是受法律保護的！異議16：你們是金融機構嗎？有機構監(jiān)管你們嗎？

話術：我們不屬于金融機構，我們是P2P金融信息服務平臺，也可以理解為金融中介，是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。2015年，銀監(jiān)會設立銀行業(yè)普惠金融工作部，P2P將劃歸至該部門監(jiān)管，未來我們會越來越正規(guī)化的。

異議17：借款人的資質(zhì)你是怎么審核的？我怎么相信你們？ 話術：我們公司有著專業(yè)的信用審核團隊和完善的信用審核體系，對借款人審核非常嚴格。只允許貸款給有穩(wěn)定收入類的人群，借款人必須要提供過往6個月的收入流水賬單，而貸款額度不會超過過往6個月的工資總和。只有符合以下條件我們才會向他提供貸款：（1）需要提供人民銀行打出的過往信用報告（2）有穩(wěn)定的工作

（3）過往六個月的工資流水賬單

（4）要提供6個聯(lián)系人的電話，包括直系親屬，領導，朋友等等（5）共同借款人

（6）5萬元以上的貸款需要房子或者車子做抵押 異議18：那你們要有壞賬了怎么追討呢？

話術：我們會有一系列的追討機制，例如：

（1）電話催收，電話教育，催收（聯(lián)系借款人提供的6個親朋好友）（2）上門追討

（3）法律追討（通過強制執(zhí)行公證變現(xiàn)房產(chǎn)）話術演練—要電話

話術舉例】

話術1：阿姨，您看咱們聊了這么長時間了，能看出來您還是對我們的理財產(chǎn)品挺感興趣的，這樣吧，我留您一個電話，方便以后我和您聯(lián)系，好吧？

（拒絕！我有需要會給你打電話的！這不有你的電話嗎?。?/p>

話術2：啊~沒錯！那是我的電話，您隨時都可以給我打！可是我們公司會不定期舉行一些理財講座，有時還會搞一些優(yōu)惠活動，如果沒有您的電話，我沒法和您取得聯(lián)系，這樣的機會，您就白白錯過了，不是嗎？還是給我留一個吧~（拒絕！這些我不需要！錯過就錯過吧?。?/p>

話術舉例】

話術3：阿姨~其實我知道您是有投資理財需求的，不愿意留電話給我是不是因為怕騷擾電話?。课铱梢韵蚰ＷC，給您打電話的一定是我本人，不會頻繁的給您打電話，而且我會短信征得您的同意再給您打，您看可以嗎？

（客戶或許會猶豫）

話術4：阿姨，一直找您要電話，您也一直拒絕我，我知道！其實也挺為難您的~我這么堅持首先是因為我覺得您有投資理財需求，我們公司確實能幫助到您~另外一個就是我出來做業(yè)務每天也是有任務量，沒完成是要挨罰的！您就算幫我個忙，您看可以嗎？ 話術演練—電話約見

約客戶見面不要問開放式的問題，例如：您什么時候有時間？一定要問閉環(huán)問題，給客戶兩種選擇。

話術舉例】

話術1：您看我給您介紹了這么多，您也挺感興趣的，要不這樣吧，您離我們公司也不遠，來我們公司坐一坐，看一看，就當再考察考察，我給您準備點資料和您更詳細的談一談，您看您是明天上午有時間還是下午有時間？

話術2：您不方便來我們公司啊？那我明天上午10點過去拜訪一下您，給您詳細介紹介紹您看可以嗎？

【話術舉例】

話術3：您公司/家大概在哪一塊??？在那?。。∶魈煳艺萌ツ抢锝o我的一個客戶送還款明細，他是我的老客戶，投了50萬做我們的鑫年豐，這樣吧，明天我送完還債權列表要是早的話我過去拜訪您一下，給您介紹介紹怎么樣？

第五篇：話術

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊 發(fā)送時間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營運處 江蘇直營組;130391 江蘇企劃營運處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營運處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

大家請留存

From: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營運處浙江直營組主管 陳聰;130381 浙江企劃營運處 杭州推廣專員 鄭鑫強;130391 江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企劃營運科 合肥推廣專員 汪海中;1303A2 安徽企劃營運科 阜陽推廣專員 朱文忠;1303B1 蘇南企劃營運科 常州推廣專員 王智瑤;1A036 上海企劃部營運科連鎖推廣 徐晨;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 唐琦雯;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 徐園園;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營運科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營運處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營運 主管王明明科長;1303A 安徽企劃營運科 主管 孫淼;1303B 蘇南企劃營運科 主管 俞勇

Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！

各位領導、同仁： 上午好！

9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應商駐場人員核準表（樣表見附件）

其中廠商編號：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進場需提交資料：

a)供應商駐場人員核準表（原件、復印件）

b)身份證（原件、復印件）

c)健康證（原件、復印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場人員會辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場人員管理協(xié)議書（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1A0131 上海直營 KA規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

曉華:

樂購的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: Franky Wang 王一君 發(fā)送時間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕;Anna Zhang 張婷婷;Anson Huang 黃亮（培訓生）;Cindy Liu 劉萍;Dong Zhang 張青;Edward Yang 楊曄;Elva Cao 操鳳麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顧清;Hui Xia 夏輝;Jackie Zhu 朱?？?Jacky Liu 劉立;Jaelene Chen 陳捷婧;Jay Jiang 蔣杰;Jerry Zhao 趙浩頡;Jessen Xu 許愛軍;Jessie Yang 楊琳;Jie Xu 徐潔;Joyce Xie 謝娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡靜;Kamiu Zuo 左葉斌;Kernel Sun 孫黎仁;Leena Sun 孫麗娜;Lei Sun 孫蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 楊艷;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏偉;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 張耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陸艷云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 謝珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈曉英;Steve Tao 陶達仁(商品部管理培訓生);Tony Xu 徐駿;Vicky Wu 吳赟;Xiao Feng Hui 惠曉峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋瑩瑩;Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩;Perry Peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進場手續(xù)，并會用系統(tǒng)記錄促銷員明細，已考核每個分類每個門店的促銷員是否達標

重點是：促銷員核準表用第2個附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務必填正確，這些全會記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進場，如果填錯，進的人會算到別的分類

第3個附件請務必發(fā)給廠商請他們知曉并要做到

9/1開始正式執(zhí)行，正好會涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問題請直接問我，謝謝！

發(fā)件人: Jane Dai 戴潔

發(fā)送時間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陳慧敏;Charlie Liu 劉秋勇;Catherine Yang 楊準;Wendy Liu 劉寶銘;Anna Zhu 竺靈君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 張黎黎;Amy Chen 陳理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 葉磊;Jennifer Zhang 張月圓;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐劍青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陳雯清;Ashley Sheng 盛文潔;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陳佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘曉辰;Sidra Zhang 張歆;Ying Cao 曹穎;Susan Zhang 張箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 藍蘭;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吳惠如;Jia Xu 許佳;Peter Li 李巖川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陳淳恩;Wayne Zhang 張維;Lance Lu 盧才國;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級 重要性: 高

Dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓，附件“供應商駐場人員核準表”可以開始使用了，請通知所有華東的采購，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應商駐場人員核準表”，屆時如果促銷員不能提供該新版核準表，將影響辦理進場的手續(xù)。

感謝大家對華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴潔