第一篇：東方名家林偉賢《魅力口才》筆記(輕松開口,自信說話,魅力表達,自在溝通)

東方名家林偉賢《魅力口才》筆記（輕松開口，自信說話，魅力表達，自在溝通）

每天作深呼吸練習，練習微笑 每天跟五個人積極交流你的思想 每天10分鐘大聲朗誦，大聲講話 每天三分鐘演講一次，或者默講一次 多研究群眾心理 多看書籍，哲學哲理等 多聽名人演說

說話：確定目的，時間和空間，對象 真誠用心地表達生命的感動與學習的分享

? 演講的開場： 1.贊美聽眾--發(fā)掘對方的價值

--借花獻佛，以第三者的角度贊美 2.以懸疑開場，抓住注意力--拋出小問題 3.說故事

--有關系找關系，沒有關系強迫發(fā)生關系，一個故事發(fā)掘多種內涵 4.引用名人的話--引用大家共同的記憶 5.從反面開始說起 6.引用前面演講人的話 7.講刺激大家的警局

--宣布型:今天在場的觀眾其中很可能有一個人。。因為百分之一。。

--直問型：當我被指名到這里演講的時候我就一直在想一件非常奇妙的事情，在座的伙伴們，有沒有人知道是什么事情

? 開場三件事： 問兩個問題 感謝兩個人

提兩個背景--贏得說話的資格

開場上臺注意點

--從容不迫地上臺，走路自信微笑--抬高后腳跟，深呼吸--環(huán)視觀眾，凝聽掌聲

演講黃金守則

考慮聽眾程度--專業(yè)語言給予解釋，用聽眾能接受的方式 顧及聽眾興趣 說故事的力量 不要講太多點

一個主題想到哪些點，每個點寫在一個便利貼上 相同的歸納起來，排好邏輯，有個魚骨頭架構

運用三個E Educate教育 Entertain娛樂 Explain解釋

每一個要點，在講完每一段要做個基本總結

? 演講內容

談三個重點（每個重點不要超過8-10個字）據(jù)三個例子 說三個故事

任何一個主題，強迫自己說出三點

每天習慣對每一件事情發(fā)表記錄三點看法 或者時事

? 演講結尾 回顧重點，提醒聽眾要做什么 呼吁怎么去做-發(fā)人省思的故事-引述鏗鏘有力的名言-直接說出你的訴求

? 在溝通技巧中要說三句話-告訴他們你準備告訴他們什么-直接告訴他們

-告訴他們你已經(jīng)告訴了他們什么

回顧聽眾在整個過程中提出的什么，使聽眾感到受到重視。

? 開場結尾時間控制

一個小時之內的演說都嚴守1/6的原則。長于一個小時的演講不要超過10分鐘。

回顧要點 感恩觀眾 呼吁行動

演講的準備

場地，設備，突發(fā)狀況

讓觀眾當主角 ? 忘稿莫緊張

-第三點很重要，在講第三點前，給大家兩分鐘的時間消化下前面兩點

-第一點是。第二點是。那么第三點是什么呢，請大家說出你覺得第三點應該是什么，把問題拋給觀眾。

聽眾感興趣的話題-滿足求知欲-激發(fā)好奇心

-產(chǎn)生決定性的行動的關鍵性話題

? 收集材料

確立自己的主題，建立主題文件夾 一張紙（一張一個主題）看書，只看與主題有關的，并記錄頁碼在紙上，復印件收錄在主題文件夾 報紙雜志看標題，剪下來（掃描）關注收集廣告 google訂閱相關主題 運用道具

? 熱身運動

拉伸自己，想象自己比實際高 練啊，大饅頭，小籠包 捏橡皮球 頸部后仰

努力把對方當作朋友，分享的心態(tài)而不是演說 反復自我肯定確認，知道自己在幫助大家 經(jīng)常演練，準備正反方

-邀請大家?guī)臀乙粋€忙，我講完這個笑話大家一起笑三聲 哈哈哈 看你的聽眾，越不看越緊張 模擬想象自己成功

? 介紹演講嘉賓 抓住聽眾注意力

讓主講人感到受歡迎，談成就 提醒大家，如果認真聽一定很有收獲 介紹順序TIS-topic importance speaker

宣布主講人名字 靜止，增加聽眾預期心理

分明，字與字之間有短暫停頓每個字都清楚 有力

宣布名字后，不要立刻轉向他，而先看著聽眾，把名字說完之后在轉向主講人 把掌聲帶過去 不要喧賓奪主

? 善用演講詞匯 用想對詞 借用相關代名詞 收集一語雙關的詞 使用對比鮮明突出

練習給報紙新聞起標題，練習對仗 多用熟語-有什么建議大家想說就說想唱就唱 收集幽默圖片，廣告片 ? 發(fā)聲 腹部發(fā)音 練習

給報紙文章畫譜，高低音，快慢速，大小音 大聲說

? 手勢

手勢簡單，對稱，重復，夸大 每個人有自己的靈魂，風格 不管觀眾什么反應，都要堅持演講 兩套簡單手勢

--左邊，右邊，大圈圈，回中間--一個拳頭切下去，所有都平平

? 善待聽眾

明確目的是使聽眾受益 提早到現(xiàn)場

與觀眾互動，四種問答方式，自問自答，自問他答，他問他答，他問自答

每講一個重點，讓觀眾提問，分享學到什么 尋找負面跡象-不是逃避而是反而關注--現(xiàn)在要講這點非常重要，各位拿起你的筆--旁邊的伙伴看下是不是比都拿了 快到吃飯的點了

--因為剛才有伙伴強烈要求，在吃物質糧食前給大家吃點點心，精神糧食，我保證在兩分鐘之內結束，稍等一下，馬上就好。

上課學習成果

學到四遍-坐著聽一遍，記一遍筆記，提出問題，互相溝通學習一遍

講話三分法 接受命令 莫忘復述 確認內容

潛意識自我確認 用自己的積極調動別人

想人所關心的東西 主動關心人，帶微笑

? 分享需要勇氣，勇氣需要鼓勵 要告訴觀眾分享的好處-回顧增強-啟發(fā)別人-獲得支持

鼓勵--這是個很好的問題很多人一定有同樣的挑戰(zhàn)

用名片紙記重點，用不同的顏色寫

開場音樂

開場用聊天的方法度過最尷尬的時間

我們是不是可以先聽聽在場的各位朋友對。各位有些什么看法 在場的伙伴一定有各種不同的思維，學到最好的東西，學生才是最好的老師

? 個人定位

最在意什么，最想帶給別人什么

問各個行業(yè)的人最快樂的是什么，最痛苦的是什么 物質目標 精神目的 要復制model的精神，而不是這個人，不要盲目崇拜

先要說服自己，聽到相反意見也要相信自己的意見是有價值的 讓對方在自信的時候做決定，這才是長久的決定 溝通-傾聽別人的不同意見 ? 要銷售自己的意見-先找到共同點

---我相信我們雙方有個共同的目標。。先建立和諧氣氛，讓對方無法拒絕你 多用而且，少用但是

-我非常了解你的意見，而且。啟發(fā)了我以下的想法

感覺感受發(fā)覺

我非常了解你的感覺，很多人第一次聽到。。也有同樣 的感受，后來他們了解到。這是最好的選擇 我相信像你這么。。一定能做到。。

銷售在于教育顧客到什么程度

? 如何執(zhí)行現(xiàn)場問答 把自己的手舉起來 贊美發(fā)問的人 誰來問第一個問題

沒人舉手，剛才我看見你好像有點疑惑，你可不可以講下你的疑惑在哪里

不讓人有被冷落的感覺（點個頭或你是下一位）做好時間管理

針對問多個問題的說接下來每個人只問一個問題 把問題重述一遍，是這個問題是嗎 對經(jīng)常被問到的問題準備好q&a

對每個問問題的人都要很用心，記住他是很重要的人

針對一直在講話的人-接下來有個好機會，這個問題呢開放給一些伙伴

分享他們的想法，因為他們到現(xiàn)在為止都還在迫不及待的正在分享中 所以他們有這么多東西要分享，我們要熱烈邀請這兩個伙伴你們給我們 分享一下。

把你的觀念跟親身例子結合起來講 告訴他們應該做什么

告訴聽眾如果采取你的建議會有什么好事

要養(yǎng)成針對每個要點引申的能力 多用描述性語句 準備多

時間放在準備內容上而不是擔心上 建立自己的風格

中層干部幫上面承擔責任，幫下面解決問題

? 準備過程 選擇演說題目 選擇演說時間 對主題做自由聯(lián)想

記下想到的各種想法，包括留意最新咨詢 評定各種想法的重要性，構思開場白，結尾 準備幽默資料 引用別人的話，要正確適當，注明出處 每次最好錄下來 復誦幾遍演講稿

天堂跟地獄的人吃飯，筷子很長，天堂人給別人吃，吃到了，地獄人給自己吃，都吃不到。與人交換思想，影響更多的人。